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Realizado por:

• Sofía García
• Esmeralda Fuentes
• Marta Fernández
• Miguel Palomino
PROYECTO EMPRESARIAL

INDICE

1.3. POLÍTICAS ESTRATEGIAS...............................................................3


3.1 ANÁLISIS DAFO............................................................................3
3.2 OBJETIVOS...................................................................................8
3.3 ESTRATEGIAS..............................................................................9

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1. 3. POLÍTICAS ESTRATEGIAS

3.1 ANÁLISIS DAFO

El análisis DAFO consiste en conocer la situación real en que se


encuentra la empresa, así como el riesgo y oportunidades que brinda
el mercado.
Al analizarlo debemos tener en cuenta dos ámbitos:
- Interno: donde se encuentran las fortalezas y debilidades de la
empresa, que resultan del análisis de los recursos y
capacidades.
- Externo: reúne las amenazas y oportunidades que ocurren
fuera de la empresa, debiendo superarlas o aprovecharlas.

Al realizar el análisis de nuestra empresa, primero realizamos un


filtrado, donde individualmente pensamos en las fortalezas y
debilidades, oportunidades y amenazas que reúne nuestra empresa.
FORTALEZAS OPORTUNIDAD
- Tenemos conocimientos - Subvenciones
- El proyecto es innovador - Hueco de mercado
- Motivación - Demanda de nuestros
- Capacidad para asumir riesgos y servicios
afrontarlos
- Flexibilidad
- Variedad de servicios
- Buena localización de la
empresa
DEBILIDADES AMENAZAS
- No tenemos dinero - Competencia
- Falta de experiencia - Situación económica
- Somos nuevos en el sector - Los bancos no prestan
- Gran inversión dinero
- Gran infraestructura - Situación política
- Grado de concienciación

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de los animales

Seguidamente, nos reunimos los promotores y expusimos las


diferentes opiniones respecto al análisis que habíamos realizado cada
uno, llegando a la conclusión de que nuestra empresa reunía las
siguientes características:

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
F1 - Proyecto Innovador O1 - Subvenciones
F2 - Conocimientos O2 - Poca competencia respecto
F3 - Motivación a residencia y crematorio
F4 - Flexibilidad de precios O3 - Hueco en el mercado
F5 - Variedad de servicios y O4 - Demanda de los servicios
productos
F6 - Capacidad de asumir riesgos
y afrontarlos
F7 - Estudio del cliente potencial
- Calidad de productos y
servicios
DEBILIDADES AMENAZAS
D1 - No tenemos dinero A1 - Mucha competencia
D2 - Gran infraestructura respecto a la venta de
D3 - Falta de experiencia productos, clínica veterinaria
D4 - Nuevos en el sector A2 y peluqueria
- Las entidades financieras
A3 no prestan dinero
- Grado de concienciación de
A4 la sociedad con los animales
A5 - Situación política actual
- Situación económica actual

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El siguiente paso es darle una valoración a cada una de las


características para determinar el tipo de estrategia que afecta a
nuestra empresa.

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O1 O2 O3 O4 O5 O6 O7 O8 O9 O10 VALOR A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 A8 A9 A10 VALOR VALOR


F1 8 8 9 7 32 6 5 7 7 6 31
F2 7 7 8 7 29 7 5 7 8 6 33
F3 9 9 7 9 34 8 5 8 8 5 34
F4 7 8 9 8 32 9 5 8 8 5 35
F5 8 9 9 9 35 7 5 7 8 6 33
F6 8 9 8 9 34 7 5 7 8 5 32
F7 8 9 8 9 34 7 5 8 8 5 33
F8 9 8 9 8 34 8 5 8 8 7 36
F9 0
264 267 531
D1 7 7 5 6 25 7 9 8 7 7 38
D2 7 6 6 7 26 6 9 6 5 6 32
D3 7 7 7 7 28 6 6 7 6 6 31
D4 6 7 8 7 28 8 8 7 6 7 36
D5 0 0
D6 0 0
D7 0 0
D8 0 0
D9 0 0
107 137 244
478 541

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Los tipos de estrategias empresariales son las siguientes:

 Ofensiva: Libertad de mercado


 Defensiva: El entorno nos condiciona
 Adaptativa: Nos tenemos que adaptar al entorno
 De supervivencia: Nos limita el mercado

Debido a las circunstancias actuales del país nuestra empresa


adoptará una estrategia defensiva, ya que nos condiciona bastante el
entorno.

Nos afecta la situación económica actual, así como en la sociedad, el


grado de concienciación de los animales y en cuanto al mercado,
existe mucha competencia en algunos de los servicios que
prestamos.

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3.2 OBJETIVOS

Son los fines que queremos conseguir para nuestra empresa. Una vez
que conocemos los puntos positivos y negativos, tanto de la empresa
como del entorno, vamos a fijar objetivos que guiarán nuestra
actuación en el futuro. Estos deben ser: claros, medibles, alcanzables,
desafiantes, coherentes y realistas. Para ello diferenciaremos entre
dos clases de objetivos:

 A Largo plazo: son objetivos generales y cualitativos, por


ejemplo que esperamos de nuestra empresa dentro de 5 años

 A corto plazo: son objetivos concretos y cuantitativos. Con


estos se prevén los datos de tipo cuantitativo que esperamos
obtener en los primeros años de la actividad.

Los objetivos fijados para nuestra actividad son los siguientes:


OBJETIVOS A LARGO PLAZO:

 Ser conocido en el mercado


 Conseguir que la gente nos identifique
 Que la empresa sea rentable
 Aumentar progresivamente las ventas
 Ser una de las empresas líder en el mercado
 Introducir un nuevo servicio en el mercado.

OBJETIVOS A CORTO PLAZO:

 Abarcar en el 1º año un 10% de la cuota de mercado, en el 2º


un 20%, en el 3º un 30%...

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 Conseguir unos beneficios en el 1º año de 120.000€, en el 2º de


150.000€, en el 3º de 180.000€ …
 Conseguir un 10% mas en la cartera de clientes.

3.3 ESTRATEGIAS

Son acciones que se llevan a cabo para definir los objetivos, tienen
cierto grado de dificultad en su formulación y ejecución, es decir, en
el momento de formularlas requieren cierto análisis, y en el momento
de ejecutarlas requieren cierto esfuerzo.

Podemos hablar de estrategias de marketing, nos referimos a


estrategias relacionadas con el mercado y la empresa, que pueden
ser:

 La parte más creativa del plan


 La manera de pensar en los destinatarios y según sus fines
empresariales.
 Tendremos que tener algo diferente en los demás
competidores, es decir, ofrecer alguna ventaja.

Se pueden clasificar tres tipos de estrategias:

 Estrategia Indiferenciado: En esta situación, la empresa opta


por no distinguir entre los diferentes segmentos del mercado y
prefiere llevar una política de agregación, de combinación,
proponiendo un solo producto que responde al deseo de los
consumidores.

Las ventajas que reúne es su bajo coste y el inconveniente es que


tengo un solo producto para todo el mercado.

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 Estrategia Diferenciada: existen diferentes tipos de


segmentos y diferentes gamas de productos.

Su ventaja es que nos tenemos que ajustar a las necesidades de cada


segmento del mercado y su inconveniente es que el precio es más
elevado.

 Estrategia Concentrada: La empresa acepta la


segmentación, pero solo se centra en uno o algunos de los
segmentos.

Su ventaja es que la empresa tiene un conocimiento perfecto del


segmento al que se dirige y su inconveniente es que el segmento al
que se dirige puede desaparecer y que pude que exista empresas
competidoras con más fuerza por el dominio de este segmento.

Después de haber realizado un estudio de las diferentes estrategias


existentes en el mercado, nos hemos decidido por la estrategia
diferenciada, ya que, tenemos diferentes tipos de segmentos y
ofrecemos una amplia gama de productos.

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