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Poteri "psichici"

Tratto da "Bizarre Beliefs", pagg. 63-71. Di Simon Hoggart e Mike Hutchinson, Burtler & Tanner Ltd., Frome & London, ISBN 1-57392-456-4 (acquistabile su Prometeo, la libreria online del Cicap). Traduzione di © Alessia Guidi. A chiunque sia capitato esprimere qualche dubbio su indovini, spiritualisti, chiaroveggenti, lettura della mano, sfere di cristallo o tarocchi, sicuramente si è sentito dire molte volte: «Beh, sono andata da un'indovina e mi ha detto che l'anno dopo avrei sposato un uomo biondo. Dopo un mese ho conosciuto Jeremy. Come te lo spieghi?»; oppure «Oh, sono d'accordo che in queste cose non c'è nulla di vero, ma lui sapeva che mia madre era malata, e addirittura che avevamo un'auto blu!» Sono cose di poco conto se si sta scherzando dopo una buona cena tra amici, e non vengono a costare più di un giro di drink. Tuttavia alcuni "lettori" chiedono somme ingenti - a volte anche centinaia o migliaia di sterline - sostenendo di essere in grado di fornire conoscenza utile sul futuro, o messaggi di conforto dai defunti. Informazioni che paiono miracolose e inspiegabili - come il nome di una persona cara, o più banali - come il colore di un'auto, ovviamente lasciano stupefatti i più creduli. Mescolate ingenuità umana, dolore per una perdita, ignoranza sulle tecniche usate e il fatto che tutti vorremmo sapere che cosa ci riserva il futuro, ed otterrete un terreno fertile per imbroglioni e ciarlatani. E anche per alcuni che, senza dubbio, sono sinceramente convinti di possedere poteri psichici - poteri che a volte devono essere coadiuvati da stratagemmi e apparecchiature molto più banali. Così sedete sotto il vostro tendone - o più probabilmente, al giorno d'oggi, in un ufficio ben ammobiliato - ed ecco comparire il primo cliente. Non l'avete mai visto prima, non sapete assolutamente nulla di lui (naturalmente dopo aver fissato l'appuntamento potreste avere prudentemente preso quante più informazioni su di lui, ma non è necessario), e dovrete convincere questo perfetto estraneo che sapete un sacco di cose che lo riguardano, comprese quelle di cui nemmeno lui è a conoscenza. A questo punto utilizzate l'arte della cold reading. Probabilmente il cold reader più famoso fu Sherlock Holmes: poteva indovinare il mestiere di un uomo guardandogli le mani, o sapere se era o meno sposato osservando lo stato dei suoi vestiti. Un buon paio di stivali, risuolati in più occasioni, gli diceva se il tizio era un ricco decaduto. I suoi visitatori rimanevano fortemente impressionati, stupore che non diminuiva di molto dopo aver ascoltato le spiegazioni su come ci fosse riuscito (il
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studiofrasson. e gli errori saranno presto dimenticati. o in un qualche momento li ha usati in una certa misura. La gente consulta gli indovini per una varietà di problemi piuttosto limitata solitamente si tratta di amore e sesso. Se la persona con cui si sta parlando sembra sapere il fatto suo si accetteranno congetture insufficienti.It E-Mail: Info@studiofrasson. L'informazione permette di fare una congettura azzeccata. La defunta Doris Stokes (si veda il capitolo sullo Spiritualismo a pag. credeva rigorosamente nel potere del pensiero razionale. statistiche. 87 di questo volume) era solita iniziare le sue performance spiegando che le voci le arrivavano tutte assieme e le si mescolavano nella testa.It Pag 2/8 . ed anche marchiani errori. non vostro. ed è facile acquisire una parvenza di professionalità. offrendo tredici diversi consigli. per iniziare bastano buon senso e acuto senso d'osservazione. perciò le era molto Tel 347 5456287 Fax 02 700 528 296. rigirandosi la fede al dito. Un suggerimento di prova come: «il suo matrimonio non è sempre come lo aveva immaginato…» non comporta grossi rischi. Tutti noi. che suggeriscono spostarsi a piedi piuttosto che in automobile . La maggioranza dei profeti usa praticamente tutti questi stratagemmi. Noi tutti potremmo fare un po' di cold reading professionale senza essere particolarmente addestrati. utilizziamo un po' di cold reading. Fate in modo di apparire contenti di offrire ciò che sapete: se il cliente non risponde è un problema suo./ Studio Frasson Consulenza di Direzione e Supporto Certificazione Sistemi di Gestione per la Qualità COMPANY CERTIFIED UNI EN ISO 9001:2000 / Dott. così come un giovanotto pieno di tatuaggi e piercing non lavorerà come ragioniere.puntano a preoccupazioni finanziarie. Una donna arriva in stato di visibile ansia. Quasi tutti sappiamo poco o nulla di chiaroveggenza. Terzo: siate modesti. Il primo punto toccato da Hyman è che lo psichico deve comportarsi sempre con estrema sicurezza. Ma Holmes. In secondo luogo dovreste tenervi aggiornati sulle più recenti tendenze sociali: sondaggi. Una vostra collega smette di fumare e rifiuta gli alcolici. Nel 1977 Ray Hyman. e nella sua mente potrebbe tradursi in «lui sapeva che avevo problemi matrimoniali». salute. scrisse un famoso articolo in cui spiegava come funziona la cold reading. Molto probabilmente una signora di mezz'età in tweed non apparterrà ad un gruppo estremista di sinistra. Watson si disse molto "stupito" dopo che Holmes gli mostrò in che modo avesse seguito i suoi pensieri per diversi minuti). I clienti vi saranno grati per il tempo e gli sforzi che dedicate loro.e non è necessaria una particolare esperienza per immaginare quale sia il più probabile. professore di psicologia alla University of Oregon. Un bimbo arriva a casa in lacrime con i calzoncini sporchi di fango: non sono necessari poteri sovrannaturali per immaginare che è caduto giocando a pallone. via Palestro 50 44100 Ferrara Http://www. Non sostenete di essere infallibili e non trasformate mai una seduta in una guerra di arguzia. ma ha sempre un'aria molto felice: resterà sorpresa nel sentirvi chiedere quando nascerà il suo bambino. Abiti dozzinali. ogni giorno. ricerche e osservazioni personali. anche se per essi vi hanno pagato profumatamente. morte e denaro . a differenza del suo creatore Sir Arthur Conan Doyle. borsa di plastica e scarpe bagnate.

vero?» Sesto: Dovreste poi osservare il linguaggio corporeo di chi avete di fronte. e a trovare un'ottima scusa per i molti errori. via Palestro 50 44100 Ferrara Http://www. cominciate a focalizzare le vostre domande sul denaro. lo vedo. quasi ad avallarlo. oppure che andrebbe interpretato in base alla vita del cliente. In un gioco di manipolazione mentale. il cliente di solito riempirà i vuoti fornendo un episodio . Tel 347 5456287 Fax 02 700 528 296.da una bambola rotta fino a «l'indovino sapeva che il fidanzato di mia sorella era morto!». Se otterrete risposta positiva ripetetela come affermazione. Un altro modo per prendere tempo per elaborare quanto si sta per dire è il sesto consiglio di Hyman: l'uso di ripetizioni e frasi fatte che nessuno contesterà: «era una bambina adorabile. dando l'idea di averla saputa fin dall'inizio. ad esempio la sfera di cristallo. L'ideale è che il cliente faccia tutto il lavoro. Ciò aggiunge un'aura di competenza professionale e dà anche un po' di tempo per pensare.It Pag 3/8 . Odiava dire "no" a chiunque gli stesse chiedendo qualcosa. In seguito il cliente dirà che siete stati voi a parlare per tutto il tempo./ Studio Frasson Consulenza di Direzione e Supporto Certificazione Sistemi di Gestione per la Qualità COMPANY CERTIFIED UNI EN ISO 9001:2000 / difficile separarle. potete citare un elenco di nomi in attesa del segnale di eccitazione che segnalerà quello che il vostro cliente ha riconosciuto: un piccolo gesto della mano. Entrambi funzioneranno. Il che ha un altro vantaggio: obbligherete il cliente a fare gran parte del lavoro al posto vostro. consiglia Hayman. Sembra molto infelice…». Ad esempio.studiofrasson. «Hai avuto un'infanzia infelice?» potrebbe portarvi a qualsiasi cosa. Hyman raccomanda di usare qualche tipo di espediente.pochi di noi riescono a restare impassibili. da un genitore violento ad un ginocchio sbucciato.It E-Mail: Info@studiofrasson. Man mano che raccogliete e riassumete le informazioni che il cliente vi dà. da cui potrete ottenere indizi importanti. Settimo: Usate abilità da "pescatore". un abile chiaroveggente conquista rapidamente la collaborazione dei clienti: la lettura viene presentata come uno sforzo congiunto. Con un'unica mossa riusciva a conquistarsi la comprensione per il difficile compito a cui era chiamata. Ottavo: Siate un buon ascoltatore. Quarto. qualsiasi sia il metodo che state usando: «era sempre molto generoso con gli amici» può essere commentato con: «certo. Descrivete immagini: «Vedo tua sorella che entra nella stanza. i tarocchi o la lettura della mano. È stupefacente il modo in cui spesso parlerà per tre quarti della seduta. occhi sgranati . Vale a dire che se il chiaroveggente sbaglia si dovrebbe pensare che la colpa è tanto del cliente quanto sua. Oppure ripetere ciò che il cliente ha appena detto. Siate drammatici. recitate con affettazione. il cliente viene caricato del compito di giustificare errori e confusioni dello psichico. Un metodo è presentare ogni dichiarazione in forma di domanda. Adorava farsi qualche risata». mentre voi annuirete con fare saggio e getterete lì qualche occasionale interiezione. Li informa che ciò che dirà potrebbe non essere perfettamente corretto. Quinto.

La vostra crescente sicurezza si comunica da sola. può apparire straordinariamente perspicace. fare sia la cosa giusta. divenire sempre più specifici. Ma «sei generoso. ne sarete impressionati. Potete iniziare con letture molto generiche poi. Psychometry from A to Z(La psicometria dalla A alla Z) e Money-Making Cold Reading (Come fare soldi con la Cold Reading)./ Studio Frasson Consulenza di Direzione e Supporto Certificazione Sistemi di Gestione per la Qualità COMPANY CERTIFIED UNI EN ISO 9001:2000 / Nono: Fate sempre in modo che si pensi che sapete più di quanto dite . Sì. Sono in commercio libri come Cashing in on the Psychic (Come far fruttare le doti di psichico). Un aspetto cruciale del mestiere è scoprire di che cosa si tratta. 87. quando pronunciata con aplomb professionale ed indirizzata personalmente al cliente. Tenete sempre a mente l'effetto Barnum. The Tarot Reader's Notebook (Il quaderno del lettore di tarocchi). Ed è precisamente così che funziona. La lettura Tel 347 5456287 Fax 02 700 528 296. ed i maghi che si specializzano nella lettura del pensiero stanno imparando come metterla a profitto: sembra magnifica e fa guadagnare molto bene. Ciò creerà un'aura di mistero e di sicurezza. 100 di questo volume). la tua amata mamma vive con felicità il suo eterno riposo.che state trattenendo qualcosa. Non dovrebbe però essere troppo specifica: «sei un ottimo pianista» sarebbe probabilmente sbagliato. Dopo tutto pensa che più lui vi dirà. acquisendo esperienza e sicurezza. Sembra "funzionare".It E-Mail: Info@studiofrasson. Moltissime affermazioni possono adattarsi all'immagine che quasi tutti hanno di se stessi.studiofrasson. tanto più il cliente sarà propenso a credere ciecamente in te. indipendentemente da quanto cerchiamo di negarlo. Sì. ma che egli pensa che non potevate scoprire se non con poteri occulti. Undicesimo: un "lettore a freddo" di successo ricorda sempre di dire al cliente ciò che egli vuole sentirsi dire. a scelta. via Palestro 50 44100 Ferrara Http://www. Oppure. oppure «la varicella che si è portata via tua figlia le lascerà il viso deturpato per l'eternità». Questo tipo di banalità generica. perdonarlo. Anche se l'adulazione è palesemente sbagliata indica un rapporto tra il chiaroveggente e il cliente. Usate un'informazione che siete riusciti ad ottenere dal cliente. Sono più le cose che rendono simili le persone che quelle che le rendono diverse. anche quando sospetti che gli altri si approfittino di te» può essere condiviso praticamente da tutti. Quanto più ti avvicini al punto. Decimo: Hayman spiega che un buon chiaroveggente utilizza l'adulazione più sfrenata. La cold reading è estremamente efficace (si veda il capitolo sullo Spiritualismo a pag. Ciò che spinge a frequentare i chiaroveggenti è il bisogno di essere rassicurati. Forse potreste pensare di stare davvero ricevendo messaggi dall'aldilà o da qualche altra forza paranormale. dovresti lasciare il tuo partner infedele. oppure si va per avere conferma che ciò che si sta per. Tuttavia quest'arte può essere appresa senza una specifica formazione. Voi stessi. sebbene a volte ciò ti renda impulsivo»). o si vuole. Ciò vi darà autorità e lo incoraggerà ad aprirsi. più voi direte a lui. per esempi di come Doris Stokes riusciva a far credere di star portando alla gente messaggi dai defunti) [1]. forse.It Pag 4/8 . I vostri clienti parranno impressionati da quanto sembrate conoscere e dalla sicurezza delle vostre previsioni. Tutti noi amiamo essere adulati. Nessun chiaroveggente può pensare di restare sul mercato con appunti del tipo: «il tuo defunto marito sta patendo le pene dell'inferno». che descriviamo nel capitolo dedicato all'Astrologia (si veda a pag. Una frase come: «l'adulazione ti rende piuttosto sospettoso» è doppiamente lusinghiera. a meno che già non lo sappiate. («sei un tipo di persona spontanea.

ma dopo qualche anno ne divenne un fermo credente. desiderio di conoscere il proprio futuro o entrambi. Poi qualcuno gli suggerì di provare a raccontare il contrario di ciò che leggeva nella mano delle persone. aggrappandosi a qualsiasi cosa sembri un "successo". prendendo nota dei dettagli («sapeva che avevamo le tendine gialle. Un bravo investigatore privato può ottenere moltissime informazioni sulla vita del cliente in meno di ventiquattrore. o un vicino che a volte parcheggia davanti casa vostra. Con sua grande sorpresa. e se riuscirete a far sembrare che le notizie vi sono giunte da un defunto. addirittura orrore. Dopo tutto. Prima dell'appuntamento si potrà anche andare a dare un'occhiata alla casa. di solito nella lettura ha investito qualcosa: denaro.It E-Mail: Info@studiofrasson. Ed è sufficiente un solo successo impressionante per conquistarsi il cliente a vita . potrete sempre indovinare. L'esistenza di un'auto blu sembra abbastanza impressionante. divorzi e fallimenti. ingannevole. All'inizio non credeva al paranormale. e terrà gli occhi aperti sui quotidiani locali per tenersi aggiornato su decessi. Quando si fa una lettura il soggetto si sforza di trovare connessioni. nessuno ricorderà che la notizia era apparsa sul giornale. specializzato in sedute individuali. ovvero di quello che segna il punto fortunato o. no. i commenti insignificanti e gli errori palesi. Poiché il colore blu è molto popolare. In gioventù Ray Hyman raggranellava qualche soldo come mago e lettore della mano. mago e cold reader scozzese che non ha mai sostenuto di avere poteri speciali. Ha bisogno che vada a buon fine e. dai tarocchi o dalla sfera di cristallo. Mather utilizza un sistema che prende le lettere del nome del soggetto e le associa. Un'affermazione tipica usata dai chiaroveggenti è: «Vedo un'auto blu davanti alla tua porta». Le iniziali rendono un grosso servizio alla cold reading in quanto possono riferirsi ad un nome. si era convinto delle proprie intuizioni. il nome del marito sarà probabilmente elencato nella guida del telefono. Se invece apparirà soltanto l'iniziale. forse James… vedo la lettera J…». Tel 347 5456287 Fax 02 700 528 296. Se a prendere l'appuntamento è una donna.It Pag 5/8 . collabora con il chiaroveggente per una buona riuscita. via Palestro 50 44100 Ferrara Http://www. Sulla stampa locale si possono trovare informazioni molto utili. in cui ognuna delle due parti conferma l'altra nella propria illusione./ Studio Frasson Consulenza di Direzione e Supporto Certificazione Sistemi di Gestione per la Qualità COMPANY CERTIFIED UNI EN ISO 9001:2000 / diviene una sorta di breve folie à deux.studiofrasson. ci ha raccontato di uno spettacolo tenuto in un istituto femminile ad un gruppo di diciotto persone. per quanto ne sappiamo. «sento un John. utilizzando la cold reading forse aggiustata con un po' di ricerca. Il vostro chiaroveggente locale. così dimentica le ambiguità. senza essere sollecitato. un amico o un parente che va spesso in visita. Anche la fortuna gioca un ruolo importante. se anche il soggetto non ne ha una quasi tutti conosciamo qualcuno che la possiede. Richard Mather. e ha detto che a Ron piacevano»). grosso modo opera allo stesso modo.e questo è anche il motivo per cui alcuni provano diversi psichici in cerca di quello "buono". forse il più usato nelle vetture. ma se il cliente ne possiede una allora diventa un successo a cui aggrapparsi. La mente umana adora fare collegamenti. a un cognome o a un soprannome. le sue letture ebbero il successo di sempre. Qualsiasi psichico con un po' di competenza sa quanto il passaparola sia importante per costruirsi una solida reputazione.

il mondo è pieno di collegamenti di questo tipo . "A" significa assenza. ma le sue intuizioni e conoscenza sono talmente convincenti che spesso non viene creduto).nuovo inizio. Ma se quei collegamenti esistono allora sarà un successo strepitoso. 210). Rowland sembrava sapere tutto dell'incidente automobilistico del suo fidanzato. La giovane rimase molto impressionata. Rebecca annuiva impaziente e in seguito raccontò che ad averla convinta era stato il racconto dell'incidente. Solitamente gli psichici hanno un vasto giro di conoscenze. In realtà Hutchinson conosceva una donna che aveva venduto il suo appartamento di East London ad un ex monaco. del fatto che avesse abbandonato un suo talento che risultò essere la danza . Come vedremo nel capitolo "Coincidenze" (si veda a pag. Tel 347 5456287 Fax 02 700 528 296. che risultò poi essere lo stesso uomo. Deve per forza avere qualche tipo di potere». Tra il personale di redazione presente ai suoi imbonimenti c'era una ragazza di nome Rebecca.It Pag 6/8 . Per fornire letture sorprendentemente convincenti a perfetti sconosciuti utilizza gran parte delle tecniche descritte in precedenza (poi insiste nel dire che le sue capacità non hanno assolutamente nulla a che fare con il paranormale. Durante lo spettacolo fece una lettura ad una donna di ottant'anni il cui nome comprendeva una "N" . ma decise di attenersi comunque al suo sistema. Esiste anche il fattore "com'è piccolo il mondo". Hutchinson è riuscito a descrivere nel dettaglio l'appartamento in cui viveva l'uomo. Nel 1993 dimostrò le proprie abilità alla rivista New Woman.studiofrasson.e che aveva avuto una relazione in cui «il problema era la distanza». Tuttavia Mather sapeva essersi trattato unicamente di un colpo di fortuna. Come te lo spieghi?». secondo il suo sistema. non perderanno nulla./ Studio Frasson Consulenza di Direzione e Supporto Certificazione Sistemi di Gestione per la Qualità COMPANY CERTIFIED UNI EN ISO 9001:2000 / in modo vago.esistono coincidenze ovunque .e far credere che abbiano cause sovrannaturali suscita viva impressione. nome già incontrato in precedenza in una parte diversa del paese. Pensò che vista l'età della donna non aveva motivo per citare un matrimonio. Risultò che la donna si era fidanzata. Mike Hutchinson [coautore di questo libro] ha recentemente incontrato una ragazza che gli ha raccontato di stare frequentando un uomo di East London che in precedenza era stato monaco. l'effetto sarà ingigantito: «mi ha detto che avevo parenti in Northumberland di cui sono venuto a conoscenza soltanto mesi dopo. e la platea rimase sbalordita. Nel caso facciano collegamenti con quella zona che in realtà non ne esistono. a cui non era stato detto che si trattava di un imbroglio dichiarato. a parole che gli spettatori possono adattare alla propria vita. cose belle e così via. "C". Se il soggetto ne viene a conoscenza soltanto dopo la lettura. suscitando grande stupore nella sua interlocutrice. Ad esempio. il che aiuta. Disse che «c'erano troppe cose significative per pensare che tirasse semplicemente ad indovinare. Non dimentichiamo il consiglio di Ian Rowland. via Palestro 50 44100 Ferrara Http://www. "sedicente psichico" che non pretende di avere poteri paranormali. Supponete che incontrino qualcuno con un nome insolito.It E-Mail: Info@studiofrasson. ma che si guadagna da vivere a feste e cerimonie.

sapesse». se non era ad una festa era mentre ci stavi andando… prima o poi qualcosa si incastra. La seconda donna commentò: «È stato davvero stupefacente. Durante il programma The Talking Show di Channel 4 Rowland diede la stessa lettura a due donne che erano all'oscuro della partecipazione dell'altra.studiofrasson. La storia che Rebecca aveva un talento inespresso che non aveva perseguito è un altro stereotipo. La donna rispose: «Sì. Rowland "sbagliò" clamorosamente chiedendole dei problemi alla caviglia avuti verso Natale/Capodanno.in modo conscio o inconscio. Tel 347 5456287 Fax 02 700 528 296. Frattanto ho il tempo per instaurare un rapporto con la persona. Alla prima venne chiesto se fosse sorpresa dalla grande quantità di cose che egli sapeva di lei. Ad esempio sul mio lato creativo. Come abbiamo visto. Se non era la caviglia era sotto il ginocchio. Tanti hanno a che fare con episodi avvenuti a scuola. Mi spaventava». La lettura funziona precisamente in questo modo. ma non lo feci. Si dà qualche frase sufficientemente generalizzata e la gente vi adatta la sua esperienza. Ma poi la faccenda dello sport.It E-Mail: Info@studiofrasson. Forse avrebbe potuto tirare a indovinare. via Palestro 50 44100 Ferrara Http://www.o non vorresti . e poi il fatto che sono così legata a mio fratello. ma continui cambiando i dettagli. Il fatto che sono stata ammalata e che i miei genitori fossero molto preoccupati.» Con Rebecca. In effetti da giovane sono stata una brava ginnasta e mi sarebbe piaciuto continuare. non si tratta necessariamente di furfanti. ed è utile quasi quanto la "frase Barnum"… esistono molti episodi che sono solitamente veri per una particolare fascia di età. e la persona resta senza parole». Alcune delle cose che ha detto mi hanno sconcertata. durante il programma The Heart of the Matter della BBC TV. Poi la personalizzo. [L'incidente è] ciò che noi chiamiamo una frase stereotipo. I due dissero che l'accuratezza era stata rispettivamente del 95 e del 99 per cento. o delle attività in cui avrei potuto eccellere. Se persone come Rowland e Mather riescono così bene senza appellarsi a poteri misteriosi.It Pag 7/8 . e funziona bene. se non era Natale era inverno. «È quanto definisco "frase di incoraggiamento". o un problema con le scarpe». nemmeno quando l'affermazione venne estesa a «qualcosa che indossavi. Rowland mise a segno un successo ancora più sorprendente quando fece due letture astrologiche identiche a due persone diverse. Sono rimasta davvero impressionata. lo sono perché è stato davvero specifico. e colpirei nel giusto almeno una volta… quando vi dedicate alla lettura certe cose le imparate per forza. cioè la ginnastica. Forse si è avverato un sogno che avevano fatto. sembra estremamente probabile che le stesse tecniche siano utilizzate anche dagli psichici . La ragazza non reagì./ Studio Frasson Consulenza di Direzione e Supporto Certificazione Sistemi di Gestione per la Qualità COMPANY CERTIFIED UNI EN ISO 9001:2000 / Rowland spiegò "il trucco" alla rivista: «faccio a tutti un'identica lettura del passato. che non necessariamente la gente conosce. molti sono giunti a credere di avere capacità paranormali. Dopo questa esperienza penso: mio Dio! Forse là fuori c'è gente che sa cose di te che vorresti . Fai un'affermazione molto precisa che avrà sicuramente una risposta negativa. così come lo è una relazione a distanza. «Se dovessi fare una lettura ad una trentenne direi frasi stereotipo sui bambini.

Tel 347 5456287 Fax 02 700 528 296. Quando questa sincera convinzione è combinata ad una istintiva sensibilità verso la gente ed i suoi problemi. via Palestro 50 44100 Ferrara Http://www. può influire anche la predisposizione a sognare ad occhi aperti . A questo proposito si vedano anche gli articoli dedicati a Rosemary Altea.studiofrasson. Psichici e indovini portano sicuramente conforto e rassicurazione a molte persone.il tutto può facilmente convincere alcune persone di stare ricevendo messaggi da una dimensione diversa. Allo stesso modo un Rolex da 50 € potrebbe far sentire felice e contento l'acquirente. Note: 1. anche se per lo più si tratta di autoinganno. o può essere previsto dalla disposizione delle carte. Dire ai clienti che i problemi che li affliggono sono gli stessi che affliggono chiunque altro è meno eccitante. può creare veggenti che irradiano sicurezza di sé e autorità in modo convincente. Si potrebbe discutere sul fatto che forniscono un servizio pubblico di valore. del dire che il loro destino è deciso in anticipo./ Studio Frasson Consulenza di Direzione e Supporto Certificazione Sistemi di Gestione per la Qualità COMPANY CERTIFIED UNI EN ISO 9001:2000 / oppure l'accurato e strano presentimento che stesse per accadere qualcosa. Allo stesso tempo è una vergogna che ciò richieda tanto inganno. ma più realistico. ma si tratta comunque e sempre di un inganno.It Pag 8/8 . e viene rafforzata da anni di esperienza.It E-Mail: Info@studiofrasson.

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