S E E

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Crédits photo : D. Le Lann
B A
& M E. COM

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S T M AST
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N LIG
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AT URE
DID
CAN

S E E
CAMPUS PARIS
10, Rue Alibert
75010 PARIS
Tél. +33 (0)1 40 40 24 81

CAMPUS LYON
19, Place Tolozan
CAMPUS BORDEAUX
H18 - Quai de Bacalan - CS 9104
33070 BORDEAUX CEDEX
Tél. +33 (0)5 56 00 73 87

CAMPUS LONDRES
110 Marylebone High Street
I
M
N
INSEEC
A
CAN
S
DID
T E
ATU
R
R
S
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& MASTERS & MBA
PARIS • BORDEAUX • LYON

EN
L I G NE
SU R MAS
T E•R S.IN
LONDON
S E EC-
M B
FR
A
ANC
E.COM

69001 LYON LONDON W1U 4RY UK

Tél. +33 (0)4 78 27 90 75 tél. +44 (0) 20 74 67 24 22

Établissement d’Enseignement Supérieur Technique Privé Candidature en ligne sur masters.inseec-france.com

SOMMAIRE LE GROUPE INSEEC
EN QUELQUES CHIFFRES :

1 Édito

2 Préparer un programme • 35 ans d’existence

spécialisé à l’INSEEC : un
choix actif pour acquérir une
expertise professionnelle
3 Le conseil stratégique
du Groupe INSEEC
• 3 implantations en France
(Paris, Lyon, Bordeaux)
• Des locaux d’enseignement à Londres
• 8 Écoles en France
• 10 000 étudiants

4 Une ou deux années pour • 72 millions d’euros de budget

capitaliser expertises et
expériences en entreprise
5 Le déroulement des études
6 L’entreprise : des stages
tremplins pour l’insertion
professionnelle
• 450 enseignants permanents et praticiens d’entreprises
• 10 000 entreprises partenaires françaises
et internationales
• 200 accords internationaux avec des universités
et grandes écoles étrangères
• 30 000 Anciens Elèves

7 Une Grande École pour

accompagner l’étudiant

8 L’entreprise au cœur de l’école

9 Des étudiants qui capitalisent

leur année à l’INSEEC

10 27 programmes spécialisés
pour acquérir des compétences
poitues et un savoir-faire
reconnu… choisissez, à
l’INSEEC, le programme qui
correspond à votre profil

12 Bordeaux - Lyon - Paris

13 Programme
des Masters & MBA INSEEC

Cette brochure n’est pas contractuelle, la direction se réservant la possibilité de toute adaptation rendue nécessaire par l’évolution des contextes
économique et juridique. Tous droits réservés.
ÉDITO

DES PROGRAMMES SPÉCIALISÉS POUR

ENTRER DE PLAIN-PIED DANS L’ENTREPRISE

Il y a une dizaine d’années, s’appuyant sur l’expertise de son corps professoral

et sur sa notoriété, l’INSEEC a ouvert, d’abord à Paris puis à Bordeaux et à
SERGE
Lyon, des programmes spécialisés de 3e cycle. Objectif : offrir à des étudiants
NICOLAS
venant d’horizons différents (Universités françaises et étrangères, écoles
Directeur des
Masters & MBA d’ingénieur, écoles de commerce) les moyens de préparer efficacement leur
(Paris) entrée dans la vie professionnelle.
Dans un contexte où le marché de l’emploi est « chahuté », les recruteurs ont tendance
à privilégier les étudiants qui leur ont donné satisfaction durant une période de stage
relativement longue. Cela permet aux étudiants d’acquérir une expertise profession-
nelle et de développer de nombreux réseaux.
Qu’il s’agisse de finance, de marketing, de RH, de communication ou encore de com-
LAURENT merce international, chaque programme est construit autour de trois axes :
BERGERUC • un enseignement disciplinaire pointu, qui se renouvelle en fonction des évolutions
Directeur des du monde des affaires ;
Masters & MBA • des expériences longues en entreprise, destinées à confronter l’étudiant aux réali-
(Bordeaux) tés du marché de l’emploi ;
• une formation à la recherche appliquée, pour développer réflexion et esprit de
synthèse, complément essentiel d’une expérience de terrain.
Ces programmes conçus pour être en parfaite adéquation avec les évolutions des mé-
tiers, sont supervisés par des référents professionnels reconnus ainsi que par le Conseil
stratégique du Groupe INSEEC, composé d’acteurs importants de la vie économique.
STEPHAN Vous professionnaliser ou acquérir une double compétence, côtoyer des étudiants du
GALY monde entier dans un environnement de choix, vous vivrez cela au sein des program-
Directeur des mes spécialisés de l’INSEEC. Par ailleurs, en fonction du programme choisi, vous pour-
Masters & MBA rez profiter du campus londonien du Groupe, occasion de donner une réelle dimension
(Lyon) internationale à votre formation.
Nous vous assurons que nous serons au service de la réussite de votre future vie
professionnelle.

Bienvenue !

MASTERS & MBA INSEEC 1

ADMISSION

PRÉPARER UN PROGRAMME SPÉCIALISÉ À

L’INSEEC : UN CHOIX ACTIF POUR ACQUÉRIR
UNE EXPERTISE PROFESSIONNELLE

Si admissibilité :
INSCRIPTION EN LIGNE DÉCLARATION D’ADMISSIBILITÉ ENTRETIEN DE MOTIVATION
sur masters.inseec-france.com par le comité pédagogique • test de langue
et envoi du dossier du programme choisi • test de personnalité
• définition du projet professionnel

CONDITIONS D’ADMISSION
Tous les diplômés des universités, des écoles de commerce ou d’ingénieurs
ayant validé au moins un BAC+3 ou un BAC+4, quelle que soit la filière, peu-
vent s’inscrire. Après examen du dossier de candidature, un jury prononcera
l’admissibilité.

Processus d’admission
Les candidats admissibles passent un Les personnes ayant validé un BAC+3
entretien individuel visant à apprécier et bénéficiant de 5 années d’expé-
leurs motivations et l’adéquation de rience professionnelle dans le secteur
leur projet professionnel avec leur profil de la formation souhaitée peuvent bé-
et leur cursus. néficier d’une dérogation. Les programmes de l’INSEEC représentent
Pour les étudiants qui n’ont pas encore une opportunité réelle pour les étudiants
validé leur diplôme, l’admission est diplômés de l’enseignement supérieur qui,
prononcée sous réserve d’obtention du se sentant trop généralistes ou désirant
diplôme en cours. acquérir une autre compétence, décident
de donner une dimension professionnelle
très spécialisée à leur début de carrière.
Il est donc important de définir un projet
FINANCE/DROIT/ MARKETING/ professionnel, qui sera affiné et validé lors
MANAGEMENT/RH INTERNATIONAL
FISCALITE COMMUNICATION des entretiens d’admission. La diversité des
3es cycles proposés permet à l’étudiant de
Salles de Marché, Métiers Business, Entreprenariat et Marketing, Communication International Business se constituer un programme sur mesure,
Trading et Risk Management Stratégie et Stratégies Commerciales Management (spécialisation : adapté à sa formation initiale et à ses pro-
(spécialisations : Management Développement de Nouveaux
Finance d’Entreprise Gestion des des Marques, Marketing Marchés) jets de carrière.
(spécialisations : Techniques Ressources Humaines International des Secteurs,
Comptables et Corporate et Relations Sociales E-Business et Marketing Asian MBA
Finance) (spécialisations : Management Client, Marketing de la Santé
et Communication Interne, Latin American MBA
Banque et Assurance et de la Nutrition)
Psychologie Appliquée aux Euro MBA
RH, Management des RH à Communication et
Pour répondre au schéma du système
Ingénierie et Gestion de
l’International) Publicité (spécialisations : Wine Marketing & européen LMD et tenir compte des ni-
Patrimoine
Communication Globale, Management veaux de formation « 3-5-8 » l’INSEEC,
Audit et Contrôle de Gestion Ingénierie Commerciale et Communication
Management de Projets Achats Internationaux et propose, à Bordeaux, Lyon et Paris, la
Corporate, Ingénierie
Fiscalité, Droit des Affaires, de la Communication Logistique possibilité d’intégrer un programme de
Management des
Conseil et Gestion d’Entreprise Visuelle, Communication MBA spécialisé après validation d’un
Établissements de Santé Luxury Brand Management,
Institutionnelle, Locale et Food & Wine Bac+3. Ce cycle d’une durée de 2 ans
Management des Activités Territoriale) est organisé sur le mode de l’alternance
Culturelles et Artistiques African MBA
Management, Production et et poursuit les mêmes objectifs d’ex-
Management Immobilier et Promotion des Médias Eastern MBA pertise que les programmes, en 1 an,
Ingénierie Patrimoniale ouverts aux étudiants Bac+4 / Bac+5.
Hospitality Management et
Ingénierie et Management des Marketing des Services
Systèmes d’Information

Management du
Développement Durable
LE CONSEIL STRATÉGIQUE
DU GROUPE INSEEC

Le Conseil stratégique du Groupe INSEEC, composé d’acteurs de la vie économique, se réunit deux fois par an afin de définir des
stratégies à la fois innovantes et en phase avec les attentes du monde de l’entreprise et des nouvelles générations d’étudiants.
Le groupe s’interroge ainsi sur son offre de formations, son développement à l’international, les moyens à mettre en jeu afin d’accroî-
tre sa notoriété et la lisibilité de ses programmes en France comme à l’étranger.

PRÉSIDENT

Madame Françoise GRI

Président Manpower France

MEMBRES

Monsieur Jean-Pierre BOISIVON Monsieur Jean-Christophe GARBINO

Professeur émérite Université Paris II Panthéon-Assas,
Conseiller de l’Institut de l’Entreprise, Conseiller du Président
de la Fondation Nationale pour la Gestion des Entreprises
Monsieur Guy BONASSI
Vice-Président Directeur Général Business Solutions
Thales Services SAS, Groupe Thales
Directeur général KIABI
Monsieur Christian HERRAULT
Directeur Général adjoint, Président de l’activité plâtre Lafarge
Madame Mari-Noëlle JEGO-LAVEISSIÈRE
Directeur Marketing Orange France Télécom

Monsieur Hervé BORESZTEJN Madame Laurence LAIGO

Senior Vice-President, Directeur du développement des Secrétaire Nationale CFDT
ressources humaines et des compétences EADS
Madame Catherine LESPINE
Monsieur Pierre COPPEY Directrice Générale Groupe INSEEC
Président Vinci Autoroutes France
Monsieur Jean MARGERIE
Monsieur Christian DAPILLY Directeur des opérations CRIT Intérim
Directeur adjoint Ressources Humaines, Directeur de la formation
Veolia Environnement Monsieur Michel MORVAN
Directeur scientifique Veolia Environnement Recherche
Monsieur Pierre-Louis DUBOIS
et Innovation
Professeur à l’Université Panthéon-Assas, Professeur
affilié à l’ESCP Europe, Directeur du Centre de Madame Catherine NÉDÉLEC
formation continue et de l’Ecole de Marketing Secrétaire Générale UFICT-CGT Mines Energie
Sorbonne-Assas, Délégué général de la FNEGE
Madame Florence PARLY
Monsieur Serge FENEUILLE Directrice Générale Air France Cargo
Président du Haut Conseil de la Science et de la Technologie
Monsieur Alain REDHEUIL
Monsieur Eric Marie DE FICQUELMONT Président Redheuil et associés
Président du Comité d’Organisation du Concours
« Un des Meilleurs Ouvriers de France », Monsieur Pierre-Olivier ROUAUD
Gérant de société EMFCP Rédacteur en Chef délégué L’Usine Nouvelle

Monsieur Jean-Pierre GABEN Monsieur Alain SIMON

Vice-Président Oliver Wyman Directeur Associé ACG – Ethnologie d’entreprise

MASTERS & MBA INSEEC 2/ 3

 ORGANISATION

UNE OU DEUX ANNÉES POUR CAPITALISER

EXPERTISES ET EXPÉRIENCES EN ENTREPRISE

L’alternance Ecole / Entreprise permet une intégration progressive et à haut niveau sur le marché du travail, grâce à des
cours dispensés par des intervenants reconnus dans leur spécialité, apportant la dimension théorique indispensable à
tout cadre d’entreprise.

CALENDRIER

L’INSEEC propose deux rentrées par

an, permettant ainsi davantage de sou-
plesse pour les étudiants ou les salariés
en reconversion qui souhaitent faire un
stage avant la formation ou tout simple-
ment achever un projet personnel.
RENTRÉE SESSION 1 : octobre
• M1 : Paris, Bordeaux et Lyon
• M2 : Paris, Bordeaux et Lyon

RENTRÉE SESSION 2 : février

• M1 : Paris et Bordeaux
• M2 : Paris, Bordeaux et Lyon

ADMISSION BAC+3
octobre novembre décembre janvier février mars avril mai juin juillet août septembre
S E S S I O N O C TO B R E

évaluation
du stage par Cours 3j/semaine - Entreprise 2j/semaine
l’entreprise
Stage professionnel 5 à 8 mois
Ateliers
Conférences Ateliers Séminaire Simulation Session d’exa-
management
métiers informatiques international de cas mens
personnel

ADMISSION BAC+4/5
octobre novembre décembre janvier février mars avril mai juin juillet août septembre
Jeu
Cours 3j/semaine - Entreprise 2j/semaine
d'entreprise Mémoire
Ateliers Stage de spécialité de 5 à 6 mois de recherche
Conférences Ateliers Séminaire Simulation Session appliquée
management
métiers informatiques international de cas d’examens
personnel

ADMISSION BAC+3
février mars avril mai juin juillet août septembre octobre août septembre
SESSION FÉVRIER

Jeu d'entreprise Cours 3j/semaine - Entreprise 2j/semaine (à Paris et Bordeaux uniquement)

Stage de spécialité de 5 à 6 mois
Ateliers manage- Conférences Atelier Séminaire Simulation
Examens
ment personnel métiers Informatique International de cas

ADMISSION BAC+4+5
février mars avril mai juin juillet août septembre octobre novembre décembre janvier
Evaluation
du stage par Cours 3j/semaine - Entreprise 2j/semaine
l'entreprise Mémoire de
Stage professionnel de 5 à 8 mois recherche
Ateliers appliquée
Conférences Ateliers Séminaire Simulation
management Examens
métiers Informatiques International de cas
personnel
LE DÉROULEMENT DES ÉTUDES
Adopter un comportement
professionnel et développer
une culture managériale
La formation prévoit des ateliers de ma-
nagement personnel visant à dévelop-
per le comportement professionnel de
l’étudiant et à lui faciliter sa recherche
de stage et d’emploi : techniques de né-
gociation, rédaction des CV et lettres de
motivation, techniques de prise de pa-
role et gestion du stress, management
de projets, et préparation à l’entretien de
recrutement. Ces séminaires permettent
aux étudiants d’être opérationnels dès
leur arrivée en stage.
Deux autres périodes sont consacrées
à des ateliers professionnels, corres-
pondant à l’évolution des besoins des
étudiants : un atelier de mise à niveau
en logiciels informatiques (de la bu-
reautique aux logiciels spécialisés), des
conférences métiers, présentées par
des professionnels d’entreprises parte-
naires, des ateliers d’aide à la recher-
che d’emploi et un atelier de bilan de
formation, afin de mieux cibler les futu-
res recherches d’emploi, en cohérence
avec le projet professionnel.
Les périodes de cours
Les enseignements font l’objet de modu-
les fondamentaux alternés avec des mo-
dules spécialisés correspondant à chaque
programme. Les modules fondamentaux
permettent de s’assurer de bases théo-
riques solides, tandis que les modules
spécialisés permettent de développer la
valeur opérationnelle des étudiants.
Les périodes en entreprise
L’INSEEC veut permettre à ses étudiants
une insertion rapide et efficace en en-
treprise en apportant une aide person-
nalisée dans la définition des missions à
mener en entreprise.
La recherche pratique de stage est ef-
fectuée conjointement par les étudiants
et l’école.
Les 2 périodes (temps plein et alter-
nance) peuvent se dérouler dans la
même entreprise ou constituer deux et font la part belle au travail en équipe.
missions distinctes. L’INSEEC accueille, chaque année, de
Les missions sont rémunérées en fonc- nombreux étudiants étrangers au sein
tion du statut décidé entre l’entreprise et de ces programmes, ce qui permet aux
l’étudiant. différents participants d’évoluer dans un
environnement multiculturel. Ils appren-
Le travail de recherche nent à confronter leurs idées et à tirer
appliquée profit de leurs compétences différentes.
Élément essentiel de la validation du di- Les étudiants ont également la possibi-
plôme et instrument privilégié de mesure lité d’effectuer un semestre d’études à
du niveau d’expertise atteint par chaque l’étranger, grâce aux nombreux parte-
étudiant, il fait l’objet d’une assistance nariats noués avec des universités et
régulière d’un professeur habilité à faire écoles étrangères (Angleterre, Australie,
de la recherche. Ce travail, très spécifi- Canada, Chine, Corée, Espagne, Japon,
que et rigoureux, permet à l’étudiant de Nouvelle-Zélande…).
justifier et de défendre la compréhension
d’une problématique professionnelle
spécifique, et, si possible, de contribuer
à la résolution de problèmes concrets en
entreprise.
Le projet professionnel
Afin de rendre les étudiants opération-
nels dès leur arrivée en entreprise, mais
également pour valider leurs acquis
théoriques, des projets professionnels
leur sont proposés à partir de cas réels
d’entreprise.
Ces projets, réalisés en équipes pluridis-
ciplinaires et pluriculturelles, et souvent
mis en compétition (participation à de
nombreux concours organisés par les
entreprises : L’ORÉAL, SIFE, CARRE-
FOUR, GLOBAL MANAGEMENT CHAL-
LENGE…), permettent aux étudiants de
s’immerger facilement dans la dynami-
que de l’entreprise.
L’International
L’INSEEC accorde une grande impor-
tance à l’international. Les formations de L’obtention du titre de
3e cycle à dimension internationale sont, MBA spécialisé
en effet, de plus en plus demandées
L’étudiant doit cumuler 60 crédits pour
dans le contexte actuel d’internationali-
une année d’études, conformément au
sation croissante des entreprises. C’est
système de crédits européens (ECTS).
ainsi que l’INSEEC propose plusieurs
programmes internationaux. Animées
par un corps professoral essentielle-
ment anglophone, ces formations propo-
sent d’étudier les enjeux internationaux
contemporains sous un angle pratique
MASTERS & MBA INSEEC 4/ 5
EXPÉRIENCE

L’ENTREPRISE :
DES STAGES TREMPLINS
POUR L’INSERTION PROFESSIONNELLE

Véritable immersion en entreprise et tremplin pour l’obtention du premier emploi, le stage est un point majeur des forma-
tions de 3e cycle INSEEC : il permet aux étudiants de mettre en pratique leurs acquis théoriques, de prouver leurs compé-
tences aux professionnels avec lesquels ils travaillent.
Le Département Relations Entreprises de l’INSEEC assure le lien permanent entre les entreprises proposant des missions et
les étudiants. Il s’attache, pour ce faire, à développer les ressources et réseaux professionnels du Groupe. Ainsi, ce service
reçoit et sélectionne de nombreuses offres de stage tout au long de l’année, dont une grande partie concerne des stages
de longue durée. Toutes les offres sont consultables sur le site intranet de l’INSEEC et font l’objet d’une actualisation quoti-
dienne. Les étudiants peuvent accéder à cet espace grâce à des codes de connexion qui leur sont communiqués, une fois
leur inscription confirmée.

Des stages réalisés en France, Domaines d’activité des stages

mais aussi à l’International proposés par le Département Relations
(données 2010) Entreprises INSEEC en 2010

National (67 %) Marketing/Communication (41 %) RH (12 %)

International (33 %) Commercial (22 %) Fiscalité/Droit (3 %)
Finance (18 %) Stratégie (4 %)

CHARLOTTE CENDRA RÉGIS DUTRIEUX

Wine Marketing & Management Gestion des ressources humaines et
relations sociales
US Brand Ambassor
ABK 6 New-York Responsable RH de proximité Renault
Nissan

« Après une formation IEP plutôt généraliste, je recher-
chais une spécialisation pouvant allier ma passion et
ma volonté d’intégrer rapidement le milieu professionnel. Le
programme Wine Marketing and Management a répondu à
toutes ces attentes. Actuellement à New York, j’ai en charge
le développement de la marque ABK 6 aux États-Unis, un
poste qui combine à la fois le marketing, la communication,
la relation commerciale et l’international. »
« Quand on est à l’Université, on est un peu idéaliste
sur la manière de gérer les ressources humaines et on
parle beaucoup de développement personnel et de gestion
de carrière. Quelques mois après l’INSEEC, j’ai été embau-
ché comme assistant RH rattaché au DAF pour Daewoo
Electronic SA : une expérience très positive. Les missions
étaient diversifiées : gestion de la paie et comptabilité, rela-
tions sociales, plan de formation, conseil en droit social…
ce qui m’a été utile pour la suite de ma carrière. Depuis, j’ai
rejoint le secteur automobile chez Renault Nissan sur le site
de Lardy, composé d’une population de 400 ingénieurs et
de techniciens. »
UNE GRANDE ÉCOLE POUR Temps moyen
ACCOMPAGNER L’ÉTUDIANT de recherche d’emploi*

Le Groupe INSEEC met à la disposition des étudiants tous les moyens facilitant :
• la recherche de stages en France et à l’étranger (réseau des anciens élèves,
accords internationaux, la mise en ligne de leur CV vers les entreprises par-
tenaires…) et la gestion personnalisée de leur formation grâce à l’intranet.
• la réalisation des travaux personnels (salles informatiques en réseau équipées Embauche à l’issue du stage (35 %)
des logiciels professionnels courants, salle multimédia). Durée inférieure à 3 mois (32 %)
Durée comprise entre 3 et 6 mois (24 %)
Autres (départ à l’étranger, poursuite
d’études, recherche d’emploi,…) (9 %)

Tailles et types
d’entreprises *

Multinationales étrangères (54 %)

Grandes entreprises françaises (26 %)
PME (13 %)
Création d’entreprise (6 %)
Autres (1 %)

STEPHAN CHEVALIER Zones

Ingénierie commerciale géographiques *
et management de projets
Ingénieur d’affaires IBM

« Ma formation d’ingénieur m’a donné de bonnes

bases techniques en informatique, mais une fois le
diplôme obtenu, je souhaitais évoluer vers des fonctions
plus commerciales et il me manquait des compétences,
notamment en techniques de vente et management de
France (59 %)
projets. La formation Ingénierie Commerciale et Manage-
Asie (12 %)
ment de Projets m’a permis d’acquérir cette double compé-
Europe (hors France) (11 %)
tence, et donc d’accéder à des postes d’ingénieur d’affaires.
J’utilise tous les jours mes compétences en informatique Amérique du Nord (7 %)
d’autant plus facilement que j’appréhende parfaitement la Afrique (6 %)
relation client et la gestion de projets. » Amérique du Sud (5 %)

MASTERS & MBA INSEEC 6/ 7

OUTILS & MÉTHODES

L’ENTREPRISE AU CŒUR DE L’ÉCOLE

DANS LE CADRE DES Intervention de Samuel de Bentzmann,

Co-Président du Groupe Devoteam,
« MERCREDIS DU CHEF
Diplômé INSEEC promo 1987 sur le thème
D’ENTREPRISE » « Comment développer votre activité par les NTIC ? »

Mercredis du Chef
d’Entreprises
Le Département Relations Entreprises
organise régulièrement, en partenariat
avec l’AGEFOS PME Ile-de-France et
la CGPME 75, des conférences-débats,
le mercredi soir. Les sujets traités abor-
dent les différentes problématiques de
l’entreprise : transmission d’entreprise,
35 heures, intégration des NTIC, for-
mation professionnelle, responsabilité
pénale du chef d’entreprise…

Conférences métiers
L’INSEEC offre aux étudiants l’opportu-
nité de rencontrer des professionnels en
activité dans le secteur qu’ils envisagent
d’intégrer. Ces rencontres ont lieu dans
le cadre de conférences, qui se dérou-
lent tout au long de l’année.

Forum Entreprises Colloques

Chaque année se tient à l’INSEEC un Forum Entreprises, réunis-
sant des professionnels de tous les secteurs. Les étudiants ont ainsi
la possibilité de s’entretenir directement avec les représentants de
diverses sociétés afin d’obtenir des éclaircissements sur leurs rôles
dans l’entreprise et leurs domaines d’activité. Rassemblant environ
200 représentants d’entreprises de tous les secteurs d’activités, cet
événement permet également aux étudiants d’affiner leur projet de
carrière et de nouer des contacts qui pourront leur être utiles pour
leur recherche de stage ou d’emploi.
Des colloques sont organisés tout au long de l’année, en collabo-
ration avec différentes sociétés et organisations professionnelles,
telles Horizon Croissance (magazine destiné aux entrepreneurs
individuels et investisseurs en capital), TheoFinance (leader mon-
dial du Credit Management), ANDCP (Association Nationale des
Directeurs et Cadres de la fonction Personnel). Ces manifestations
présentent aux étudiants des problématiques actuelles d’entre-
prise ou de secteur, ainsi que le point de vue de professionnels
de qualité.
DES ÉTUDIANTS QUI CAPITALISENT
LEUR ANNÉE À L’INSEEC
MARIE LARIQUE
Banque et Assurance
Chargée de portefeuilles - CIC Bordeaux
« Après une licence de Droit à l’université, j’ai réalisé que la faculté ne
répondait plus à mes attentes de professionnalisation, c’est ainsi que
je me suis tournée vers l’INSEEC. En effet, cette école permet d’allier la
formation théorique et la formation professionnelle ce qui me semble
déterminant à un niveau master. Cette année de master 1 en gestion
de patrimoine me permet d’appréhender des matières importantes tel-
les que la finance, le droit, le management, la stratégie d’entreprise,
la négociation… et bien d’autres qui sont utiles à l’exercice de toute
profession. Je vais effectuer un stage dans un cabinet indépendant
de courtage en assurance qui fait appel à mes services pour mettre
en place le statut de conseil en gestion de patrimoine indépendant.
J’estime que c’est une chance de pouvoir bénéficier d’une expérience
professionnelle aussi longue au niveau master 1 et celle-ci va incon-
testablement enrichir mon CV dans l’optique d’une embauche à la fin
du master 2. Concernant mon avenir professionnel, je souhaite exercer
dans un cabinet indépendant et je pense que ma formation juridique
peut être un atout important. En attendant de créer mon propre cabi-
net de gestion de patrimoine… »
GUILÈNE ANDURAND
Ingénierie commerciale et
management de projets
FIGEAC Aéro
« A peine mon diplôme en poche, j’ai décroché un poste à FIGEAC
Aéro. En tant que chargée d’affaires logistique, j’ai un portefeuille de
clients français et étrangers en Israël, Hollande, Finlande… Je suis res-
ponsable des délais de livraison des pièces aéronautiques, dont je suis,
pas à pas, les étapes de fabrication pour en informer le client au fur et
à mesure. Depuis quelques mois, je suis responsable de programmes
et j’ai pu embaucher une technicienne analyste afin de mener à bien
toutes les relations avec la clientèle. Le master a clairement joué pour
décrocher un poste de manager, et au niveau salaire, il y a une réelle
différence avec un diplôme bac+4.»
ALEXANDRA JEZEWSKI
Marketing, Communication et Stratégies
commerciales
Chef de produit corporate - Air Liquide
Electronics.
« Je suis maintenant chef de produit groupe pour la filiale électronique d’Air Liquide. Travailler dans le milieu des semi-conducteurs nécessite de
s’adapter aux contraintes particulières de ce marché, très réactif et uniquement composé de grands comptes. C’est passionnant, il y a beaucoup à
construire. Je travaille aujourd’hui avec l’Europe et surtout avec l’Asie qui concentre 80 % de ce marché. Après ma formation d’ingénieur, le stage
effectué dans le cadre du Master INSEEC a été décisif pour ma carrière ; en optant pour ce master, j’ai pu atteindre plus rapidement mes objectifs »
EMILIEN MEDAIL
Management et commerce international
Chargé de développement - Optima Brand
Design
« Deux des trois sociétés pour lesquelles j’avais travaillé pendant mon
stage en Allemagne m’ont proposé un poste mais j’avais le souhait de
revenir à Bordeaux pour travailler dans des domaines que j’affectionne
particulièrement, le vin et le design. J’ai été embauché directement
en CDI par Optima Brand Design, une agence de design packaging
spécialisée dans les vins et spiritueux, avec les avantages d’une PME :
un poste très riche avec de multiples responsabilités. Pour des mar-
ques comme Diageo, Pernod Ricard, Bacardi Martini, je suis chargé
du développement sur l’Espagne, avant de m’atteler à l’Allemagne et
l’Angleterre. Je travaille aussi pour la communication de grands crus
bordelais, prospecte de nouveaux clients, participe aux salons… Le
design packaging est un aspect à ne pas négliger dans la commerciali-
sation et la communication du produit, j’œuvre à mettre en adéquation
la marque et sa cible. C’est une société en plein développement, où
j’ai de belles perspectives de marché à l’international ».
CASSANDRA HARMON
Wine Marketing & Management
Export manager - Jean-Luc BALDES Wine
« Le Master a été une expérience très enrichissante. Situé au cœur
de Bordeaux, capitale mondiale du vin, ce programme est vraiment
unique. L’INSEEC organise chaque mois des excursions ciblées sur les
meilleurs châteaux et entreprises de spiritueux. Les cours sont donnés
par des professionnels du monde entier, ce qui est extrêmement inté-
ressant. J’ai le sentiment que ma formation m’a permis d’acquérir les
outils et les compétences pour réussir dans le monde concurrentiel
que représente le marché du vin. »
MASTERS & MBA INSEEC 8/ 9
PROFILS
27 PROGRAMMES SPÉCIALISÉS POUR
ACQUÉRIR DES COMPÉTENCES POINTUES ET
UN SAVOIR-FAIRE RECONNU…
PROFIL
Vous avez un profil de
financier ou de gestionnaire
Vous êtes juriste de formation
et souhaitez vous spécialiser
dans un domaine précis
du monde des affaires
Vous avez un profil d’ingénieur
ou scientifique et vous souhaitez
acquérir une véritable culture de
l’entreprise, afin de développer
des compétences managériales et
business
Vous envisagez de créer à court ou
moyen terme votre entreprise
Vous voulez vous préparer à
manager des projets
Vous êtes plutôt attiré par le
commercial, le marketing, la
communication et la publicité
AMBITION
devenez trader, trésorier d’entreprise,
responsable financier, auditeur interne,
contrôleur de gestion, gestionnaire de
patrimoine, responsable financier,…
devenez juriste d’entreprise, conseiller
juridique et fiscal, avocat d’affaire,…
devenez chargé d’affaires, chef
de projet, ingénieur commercial,
créateur d’entreprise,…
devenez chef de produit, planneur
stratégique, chef de publicité,
responsable de communication,
chef de projet web et e-business,
chef de projet CRM, responsable
marketing client, directeur de
clientèle, chargé d’études,…
SPÉCIALISATION
• Finance d’Entreprise
• Salles des Marchés, Métiers du
Trading et Risk Management
• Audit et Contrôle de Gestion
• Ingénierie et Gestion de Patrimoine
• Banque et Assurance
• Management de l’Immobilier
et Ingénierie Patrimoniale
• Fiscalité, Droit des Affaires,
Conseil et Gestion d’Entreprise
• Business, Entreprenariat
et Stratégie
• Ingénierie Commerciale
et Management de Projets
• Ingénierie et Management
des Systèmes d’Informations
• Management du
Développement Durable
• Marketing, Communication
et Stratégie Commerciale - 4
spécialisations : Management des
Marques, Marketing International
des Secteurs, E-business et
Marketing Client et Marketing
de la Santé et de la Nutrition
• Communication et Publicité - 4
spécialisations : Communication
Globale, Communication
Corporate, Ingénierie de la
Communication Visuelle,
Communication Institutionnelle
• Hospitality Management
et Marketing des Services
… CHOISISSEZ, À L’INSEEC,
LE PROGRAMME QUI CORRESPOND
À VOTRE PROFIL
PROFIL AMBITION SPÉCIALISATION

Vous êtes passionné par
l’audiovisuel et par l’univers des
grands médias : presse, affichage,
internet, cinéma et télévision, les
activités culturelles et artistiques
devenez chef de projet média,
producteur, scénariste, responsable
éditorial, chef de studio, directeur
artistique, ou cadre dans une
société audiovisuelle,…
• Management, Production et
Promotion des Médias
• Management des Activités
Culturelles et Artistiques

• Gestion des Ressources

devenez responsable des RH,
Vous êtes attiré par les relations
responsable de la formation,
humaines, le management
recruteur, assistant droit social,
et la gestion du personnel
responsable de la mobilité,…
• Management des Etablissements
Humaines et Relations Sociales,
3 spécialisations : Management et
Communication Interne, Psychologie
Appliquée à la RH, Management
des RH à l’International
de Santé

• Management et
Commerce International
• Euro MBA
• Latin American MBA
Vous souhaitez acquérir une
devenez responsable d’étude, • Asian MBA
dimension internationale grâce
à la maîtrise d’une ou plusieurs chef de produit, manager de filiale • Wine Marketing & Management
langues étrangères, dans les à l’étranger, responsable des • Achats Internationaux
domaines du marketing, du achats, chef de zone export,… et Logistique
commerce et du management • Luxury Brand Management,
Food & Wine
• African MBA
• Eastern MBA

L’INSEEC DANS LE CLASSEMENT SMBG 2010

DES MEILLEURS 3es CYCLES FRANCAIS
En 2010, 16 récompenses sont attribuées à l’INSEEC :
• Prix de l’innovation :
Ingénierie et Management des Systèmes d’Information
• Prix du lancement de Programme :
Luxury Brand Management, Food & Wine
• Wine Marketing and Management :
classé 1er - catégorie Management du Vin et de la Gastronomie
• Management et Commerce International :
classé 4e - catégorie Commerce International
• Management des Activités Culturelles et Artistiques :
classé 4e - catégorie Management des Entreprises Culturelles
• Hospitality Management et Marketing des Services :
classé 4e - catégorie Management du Tourisme et de l’Hôtellerie
• Euro MBA : classé 5e - catégorie Full Time
• Ingénierie et Gestion de Patrimoine :
classé 6e - catégorie Gestion de Patrimoine
• Management, Production et Promotion des Médias :
classé 6e - catégorie Management des Médias et de l’Audiovisuel
• Ingénierie Commerciale et Management de Projets :
classé 7e - catégorie Management de Projets
• Fiscalité, Droit des Affaires et Gestion d’Entreprise :
classé 8e - catégorie Droit des affaires et Management
• Banque et Assurance :
classé 8e - catégorie Management de l’Assurance
• Master Management des Etablissements de Santé :
classé 9e - catégorie Management de la Santé
• Finance d’Entreprise :
classé 9e - catégorie Ingénierie Financière et Finance d’Entreprise
• Gestion des Ressources Humaines et Relations Sociales :
classé 10e - catégorie Gestion des Ressources Humaines
• Audit et Contrôle de Gestion :
classé 10e - catégorie Audit Interne et Contrôle de Gestion

MASTERS & MBA INSEEC 10/ 11

 ENVIRONNEMENT

PROGRAMMES INTERNATIONAUX

BORDEAUX :
une ville attractive en pleine mutation

Laser, aéronautique, nautisme, vin : la ville a besoin de cadres ! Ces dernières années,
des implantations d’envergure ont illustré l’explosion du tertiaire.
Dans le secteur des services et des SSII, l’emploi progresse plus qu’ailleurs : le CSG
(Unilog), Atos Origin, Cofinoga, la Caisse d’Épargne, le CIC, Cdiscount affichent
d’importants besoins en recrutement et utilisent beaucoup les stages longue durée
pour de la pré-embauche.
Les programmes spécifiques proposés par l’INSEEC à Bordeaux collent aux domaines
MASTE
en expansion dans la région : le marketing des vins et spiritueux, l’ingénierie
commerciale et le management de projets, la banque et l’assurance et, désormais, le
management des établissements de santé.

MME PROGRAMME
ERS DES MASTER LYON :
une capitale européenne aux multiples atouts

Première région française dans les domaines du textile, de la métallurgie, de la

transformation des métaux et de la plasturgie, Lyon occupe la cinquième place
européenne pour son potentiel technologique et scientifique (biotechnologies, chimie,
agroalimentaire, électronique numérique…).
On dénombre 365 000 entreprises en Rhône-Alpes parmi lesquelles de grands noms
(Adia, Aventis Pasteur, Casino France, Renault Trucks…) et une multitude de PME
très performantes.

FINANCE FINANCE FINANC

MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANA
DE LA CONFÉRENCE DES GRANDES ÉCOLES ET DU CHAPITRE MARKETING & COMM
PROGRAMMES INTE

PARIS :
un potentiel incomparable d’innovation et de créativité

C’est à Paris qu’ont été lancés les programmes spécialisés de l’INSEEC et qu’ils s’y sont
extraordinairement développés ces dernières années. La concentration d’entreprises
et la qualité des partenariats noués avec elles par l’INSEEC assurent aux étudiants une
large gamme de propositions de stages et d’expériences professionnelles.
Dans cet univers économique très porteur, les étudiants organisent des colloques
thématiques, occasions de contacts privilégiés avec les entreprises ou participent à
des concours (Ford, SIFE, E-Strat de l’Oréal, Business Zone d’Unilever…) où ils font
preuve de professionnalisme et d’expertise en remportant régulièrement des prix qui
font la fierté de leur École !
ERS & MBAINSEEC MASTERS & MBAMASTE

E PROGRAMMES PR
RS DES MASTERS

CE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE FINANCE
AGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT MANAG
MUNICATION MARKETING & COMMUNICATION MARKETING & COMMUNICATION MARKETING & COMMUNICATIO
RNATIONAUX PROGRAMMES INTERNATIONAUX PROGRAMMES INTERNATIONAUX PROGRAMMES INTERNATIO

12/ 13
UNE ANNÉE DE PRÉ-PROFESSIONNALISATION

PROGRAMME M1

Le programme M1 à l’INSEEC correspond à une évolu-
tion majeure de l’enseignement supérieur en Europe :
la réforme LMD.
C’est ainsi que le Département Masters & MBA de l’INSEEC offre
la possibilité aux étudiants ayant validé un BAC+3 d’opter pour un
programme de spécialité en 2 ans.
Ce programme propose, la première année (M1), de consolider les
fondamentaux en matière de gestion, de droit ou de management,
afin d’acquérir une solide culture « business ». Outre ces ensei-
gnements approfondis, la formation comprend des mises en situa-
tion et la maîtrise d’outils tels que l’informatique ou les langues.
L’étudiant aura ainsi acquis les compétences nécessaires pour
suivre en deuxième année (M2) une spécialité pointue, véritable-
ment professionnalisante. Deux rentrées ont lieu chaque année à
Bordeaux et Paris. A Lyon, une seule session annuelle : elle
débute en octobre.
L’immersion dans le monde de l’entreprise se concrétise par un
stage de longue durée (5 à 6 mois) pour tous les étudiants. Par
ailleurs, les étudiants qui choisissent la formule de l’alternance
sont, pendant les 6 premiers mois, présents 2 jours en entreprise
et 3 jours à l’École. Le rythme peut être adopté sur les 2 ans. Les
6 mois suivants se font à temps plein en entreprise.
L’année suivante, en M2, afin d’affiner son projet professionnel,
l’étudiant pourra continuer dans la même entreprise, en alter-
nance ou en CDD, mais pourra également changer d’entreprise.
C’est le comité pédagogique qui aidera l’étudiant à s’orienter en
fonction de ses résultats académiques en tenant compte de sa
première expérience professionnelle acquise durant le stage.

MÉTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Pratiques mises en place pour faciliter et accélérer l’intégration • Ateliers informatiques :
de l’étudiant dans le milieu professionnel : Power Point, Excel, Access
• Workshop : Business English • Études de cas :
• Jeu d’entreprise Compétitions à partir d’un cas d’entreprise
• Conférences métiers par spécialité Les cours se déroulent sur 3 jours consécutifs par semaine et
sont ponctués par des séminaires pratiques favorisant l’exper-
• Outils RH et coaching
tise de l’étudiant dans la spécialité choisie et son insertion pro-
Rédaction de CV et de lettres de motivation, techniques d’en-
fessionnelle.
tretien de recrutement pour la recherche de stage, mana-
gement de projet professionnel, management d’équipe et
conduite de réunion, méthodologie du mémoire profession-
nel, prise de parole et gestion du stress.

POUR VALIDER L’ANNÉE ACADÉMIQUE M1, L’ÉTUDIANT DOIT AVOIR TOTALISÉ 60 CRÉDITS :

COURS 20 CRÉDITS

CONTRÔLE CONTINU (JEU D'ENTREPRISE, SIMULATION DE CAS) 20 CRÉDITS

STAGE 20 CRÉDITS

Le passage en M2 est conditionné par l’obtention d’une moyenne générale égale ou supérieure à 10/20 ; les crédits non obtenus en
première année devront être repassés en deuxième année. La réussite au Master est subordonnée à l’acquisition de 120 crédits.
PRÉSENTATION DES COURS
COURS FONDAMENTAUX

Chaque étudiant devra suivre l’ensem-
ble des cours fondamentaux et choisir
une des 4 options parmi les cours spé-
cialisés.
Gestion budgétaire
et tableaux de bord
L’objectif est d’acquérir les compétences
clés en terme de gestion budgétaire et de
reporting. L’accent sera donné notam-
ment sur : l’architecture budgétaire,
avec la mise en oeuvre des documents
de synthèse, le contrôle de gestion des
projets et son lien avec la gestion bud-
gétaire, la réalisation et le pilotage des
tableaux de bord.
Business plan
et création d’entreprise
Ce module a pour objectif d’apprendre
la réalisation d’un Business Plan ou plan
d’affaires : conception de projet chiffré
de création ou de développement d’en-
treprise. Plusieurs étapes sont abor-
dées : étude de faisabilité, ciblage des
marchés, opportunités et risques, forces
et faiblesses, communication, plan de
financement et rentabilité.
Management et Leadership
La mise en pratique des grandes théo-
ries stratégiques de l’entreprise est abor-
dée. Études de cas stratégique, conseil
planifier et de mettre en œuvre la straté-
gie pour contribuer au bon fonctionne-
ment de l’entreprise.
Stratégie d’entreprise
Une méthodologie précise d’analyse
des besoins des clients, de la structure
des marchés et de la dynamique des
concurrents pour identifier les oppor-
tunités et les menaces de l’environne-
ment, est présentée.
Marketing
Ce module abordera les trois dimen-
sions du marketing : études, stratégie
et marketing opérationnel. L’objectif est
de comprendre l’importance du mar-
keting dans l’entreprise, de s’initier aux
démarches marketing et à leur mise en
pratique, de mieux connaître le consom-
mateur final à travers notamment l’étude
de son comportement et d’approfondir
des nouveaux concepts tels que le mar-
keting sensoriel du point de vente et la
personnalité de marque.
Négociation
Ce séminaire est centré sur une négo-
ciation dans un contexte national et
international. Il faudra notamment pren-
dre en compte la dimension culturelle et
définir son impact dans une négociation
internationale. La négociation nationale
Anglais
Parfaire les techniques de compréhen-
sion et de communication en langue
anglaise dans un contexte plus étendu
que le domaine de l’anglais commercial.
Les étudiants devront préparer pour
l’examen final le TOEIC.
Informatique
Ce module a pour objectif l’approfondis-
sement des compétences des étudiants
en informatique : à la fois sur les bases
techniques, architecture type d’un sys-
tème informatique, d’un système d’ex-
ploitation, et sur les outils bureautiques
(Excel, Access, PowerPoint).
Business Game
Le jeu d’entreprise s’effectue à l’aide
d’un simulateur de gestion. Des groupes
d’étudiants ont la responsabilité de gérer
une entreprise en temps réel. Toutes les
grandes fonctions de l’entreprise sont
abordées. Les étudiants prendront des
décisions dans le but de maximiser la
rentabilité de l’entreprise.

Ce document n'a pas de valeur contractuelle et peut être amené à évoluer en fonction de l'actualité
et organisation en entreprise. Dévelop- sera centrée sur le processus de vente
pement de la nécessité d’organiser, de au moyen de jeu de rôle.

COURS SPÉCIALISÉS

MASTER 1

MANAGEMENT/
FINANCE/DROIT/ MARKETING/
RH/STRATÉGIE/ INTERNATIONAL
FISCALITÉ COMMUNICATION
SANTÉ

Analyse financière Marketing B To B Marketing B to B Marketing B to C

Finance d’entreprise Fiscalité et droit Marketing B to C International business law
Fiscalité et des affaires International International marketing
droit des affaires International business law marketing Commerce international
Contrôle de gestion GRH Communication Achats internationaux
Audit Droit social Droit commercial et logistique
Finance de marché Comptabilité des sociétés International Advertising Géopolitique et relations
internationales

PROGRAMME M1 14/ 15
Programme Master & MBA INSEEC

SALLES DES MARCHÉS,

MÉTIERS TRADING ET RISK
MANAGEMENT
L’objectif du programme est de former des professionnels polyvalents sur l’ensemble FRANÇOIS
des métiers de la finance de marché. ASSEMAT
• Des cours fondamentaux leur permettent d’acquérir une maîtrise très approfondie Directeur du
de l’organisation, du fonctionnement et des mécanismes de formation et d’évo- programme
lution des cours des grands véhicules d’investissement boursier : actions, obliga-
tions, produits dérivés, ainsi que marché des matières premières.
• Des cours spécialisés leur donnent une vision très professionnelle de l’utilisation
« Acquérir ce niveau académique dans
de ces produits financiers recouvrant la gestion d’actifs financiers d’une part et
une grande école est un gage de sérieux.
les métiers de trading de l’autre.
Il permet d’intégrer facilement l’entre-
Les étudiants sont sensibilisés aux technologies les plus récentes des métiers de la prise et garantit surtout ensuite une
bourse et sont régulièrement mis en situation à partir de cas réels, notamment grâce véritable évolution de carrière », Le Mas-
à la présence d’une salle de marchés au sein de l’école. ter compte à son programme 18 matiè-
Les étudiants sont recrutés essentiellement dans la banque, en salle des marchés, en res, afin d’acquérir les compétences qui
sociétés d’investissements… Les métiers exercés le plus fréquemment sont : opéra- feront de vous un excellent cadre : « des
teur de marché (trader, sales…), contrôleur des risques de marché, gérant d’OPCVM, compétences techniques, relationnelles,
analyste financier, chef de plateau front office, middle office commercial… organisationnelles, sociales et de veille.
Et complément essentiel à l’expérience
de terrain, nous apportons une formation
à la recherche appliquée pour développer
esprit de synthèse et réflexion ».
PARTENAIRE ENTREPRISE
Le comité Référent est la garantie de
la qualité des enseignements. Chaque
BLOOMBERG : numéro 1 de • au réseau Bloomberg, possibilité de re- comité est composé de 6 personnes : un
l’information financière mondiale chercher dans le monde entier les utili- enseignant chercheur, un ancien diplômé,
Les étudiants du site parisien ont accès à sateurs, dans tous les secteurs d’activi- une entreprise, un professeur, un profes-
l’ensemble des bases de données Bloom- tés et étoffer son carnet d’adresses ; seur délégué et un administratif. « Ces
berg et également : • aux offres de stages et d’emplois dans le comités donnent du sens à chaque mas-
secteur économique, avec la possibilité ter en proposant une offre pédagogique
• à la Bloomberg Academy : école en li-
d’entrer en contact avec les recruteurs adaptée aux besoins du marché ».
gne qui permet de se former à l’utilisa-
tion de la station Bloomberg et qui pré- et de diffuser leur CV. Le cursus est essentiellement tourné vers
pare à la « certification Bloomberg », un Le Master « SMT – Salle de Marché et les meilleures pratiques professionnelles,
sésame pour travailler dans n’importe Trading » est la seule formation en France permettant de former gestionnaires de
portefeuille, traders, Hedge Fund Mana-
quel secteur bancaire ou économique à proposer à la fois et sur le même site les
gers, sales et analystes.
dans le monde entier ; outils GL TRADE et BLOOMBERG.
L’enseignement aborde le socle de la
finance moderne mais aussi les derniers
MÉTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES développements de sa rénovation : finance
comportementale, modèles quantitatifs,
Management personnel : rédaction de Conférences métiers : présentation des System Trading, fractales.
CV, techniques d’entretien de recrute- métiers du secteur par des professionnels. La salle de marchés au sein de l’école,
ment pour la recherche de stage, mana- Bilan de compétence et coaching, fina- permet une mise en situation encadrée par
gement de projet professionnel, manage- lisation du cv et techniques de recher- des enseignants-chercheurs et des pro-
ment d’équipe et conduite de réunion, che d’emploi, mémoire de recherche fessionnels de la finance de marché. Les
méthodologie de l’article de recherche. appliquée. partenariats et les conférences organisées
Ateliers techniques professionnels : dans le cadre du Master (banques, ges-
techniques de négociation, analyse tran- tions, fonds…), facilitent la recherche de
stage et l’insertion rapide des étudiants à
sactionnelle et PNL, prise de parole et
l’issue de la formation.
gestion du trac, techniques de manage-
ment et leadership.

COURS TRANSVERSAUX ET FONDAMENTAUX
Institutions boursières
et marché des actions
Connaître le rôle, l’organisation et le fonc-
tionnement de la bourse et des sociétés
cotées en bourse. Organisation de la
bourse : organismes de tutelle, Euronext,
intermédiaires boursiers, compartiments
du marché financier ; fonctionnement
du marché boursier : cotation et ordres
de bourse, règles de négociations ; les
actions : caractéristiques, opérations
sur titres, offres publiques ; les sociétés
cotées : introduction en bourse, évolu-
tion du cours des actions, catégories de
valeurs cotées ; bases de la gestion d’un
portefeuille d’actions.
Marchés monétaires
et obligataires
Comprendre les principaux produits trai-
tés sur les marchés monétaires et obli-
gataires ; acquérir les bases de la ges-
tion des produits de taux. Titres d’état
à court terme ; titres à court et moyen
terme privés, titres d’état à long terme ;
obligations privées et bases de la gestion
obligataire ; obligations convertibles.
COURS SPÉCIALISÉS
GESTION D’ACTIFS
Évaluation d’entreprises
Réflexions préalables à l’approche d’une
valorisation ; méthodes d’évaluation :
valeur patrimoniale, valeurs de rende-
ment, goodwill, capacités distributives,
méthodes basées sur les flux, sur la
création de valeur, méthodes composi-
tes, méthodes sectorielles ; de la valeur
au prix, facteurs internes et externes aux
acteurs de l’opération.
Gestion d’un portefeuille
d’actions
Les outils à la disposition de la gestion :
analyse financière et analyse technique ;
les différents types de gestion : gestion
active, passive, benchmarkée, quanti-
tative, alternative ; l’efficience des mar-
chés ; la mesure de la performance.
Gestion obligataire
Étude des outils de gestion d’un porte-
feuille obligataire et maîtrise du fonction-
nement des obligations structurées. Rap-
pel de notions élémentaires de calculs
financiers ; analyse en amont des besoins
SALLES DES MARCHÉS, MÉTIERS TRADING ET RISK MANAGEMENT
Analyse financière et
stratégique de l’entreprise
Maîtriser les concepts fondamentaux du
diagnostic financier afin de mener une
analyse globale de l’entreprise et d’éta-
blir des prévisions financières. Sources
d’information, analyse sectorielle, ana-
lyse de la performance économique et
financière, analyse de la structure finan-
cière et du mode de financement, élabo-
ration de prévisions.
Anglo-American
Financial Accounting
This course is designed to familiarize
participants with the Anglo-American
approach to financial accounting and
with the use of financial statements in
business management and decision-
making.
Financial English
Le module, animé par un financier, est
destiné à rendre les étudiants opération-
nels en anglais financier, devenu indis-
pensable quel que soit le type de poste
occupé.
de financement ; analyse approfondie des
principaux modes de financement à taux
fixe et à taux variable et étude de produits
spécifiques (TSDI, TP, TSR…).
Gestion collective
Étude de l’environnement de la gestion
collective ; notions clés : gestionnaire, dis-
tributeur, valeur liquidative, cotation, nota-
tion ; attribution de la performance d’un
OPCVM ; multigestion ; styles de gestion :
indiciel, alternatif, éthique, sectoriel.
Fondements macro-
économiques
de la gestion de portefeuille
Savoir maîtriser l’interaction des prin-
cipales variables économiques sur les
marchés financiers : croissance, inflation,
politique monétaire, politique budgétaire ;
savoir appréhender l’environnement éco-
nomique international dans une gestion
de portefeuille ; le business model.
FINANCE
Marchés des matières
premières
Présenter les caractéristiques principa-
les des marchés de matières premières,
ainsi que leur mode de fonctionnement.
Relations et interactions entre les mar-
chés de matières premières et l’écono-
mie mondiale ; le fonctionnement des
marchés physiques de matières pre-
mières, des marchés à terme et le rôle
des intervenants et opérateurs sur ces
marchés ; les opérations de trading sur
les marchés de matières premières et la
gestion des risques ; les systèmes d’in-
formation et d’aide à la décision pour le
trader.
Analyse technique et chartiste
L’analyse technique classique : supports
et résistances, les tendances, les figu-
res, les indicateurs mathématiques ; les
vagues d’Elliott, les bougies japonaises.
Pricing d’actifs financiers et
contrôle des risques de marché
Les risques des opérations de marché et
la définition des limites de risques ; fac-
teurs de risque et sensibilité ; modélisa-
tion des risques ; le contrôle des risques
du point de vue règlementaire ; pricing
d’une option et d’un swap de taux.
16/ 17
PROGRAMME MASTER & MBA INSEEC

MÉTIERS TRADING ET GESTION DES RISQUES FINANCIERS

Organisation et
fonctionnement
d’une salle des marchés
Comprendre le fonctionnement d’une
salle des marchés : trading, sales. Maî-
triser l’ensemble de la chaîne d’inter-
médiation : front office, middle office et
back office des activités de marché.
Trading multimarchés
Trading sur actions warrants
et obligations : apprendre en situation
réelle les règles et pratiques du trading
sur actions, warrants et obligations
(optimiser la négociation d’un ordre,
maîtriser le carnet d’ordres), avec le
logiciel GLwin trader.
Trading sur options et futures : com- swaps, Cap, Floor, Collar, Fra, contrats
prendre en situation réelle la cotation et Euronotionnel et Euribor ; dérivés de
la négociation des options et des futu- crédit.
res : pricing, négociation, maîtrise des
indicateurs. Back et Middle office
Le back office titres ; gestion back
Stratégies trading sur cash et futures :
office des opérations de marchés et
négociation pour compte propre : suivi,
des dérivés actions ; maîtriser la gestion
optimisation du «profit and loss» ; cou-
des opérations sur titres ; systèmes de
verture des positions cash et dérivés ;
règlement livraison.
spéculations sur actions et futures.
Excel VBA
Gestion du risque de taux, de
change et des dérivés de crédit Création de fonctions financières per-
sonnalisées ; importation de données
Étude de la position de taux d’une entre-
depuis une application externe ; échan-
prise ; gestion actif-passif du risque de taux ;
ges de données informatisées.
savoir couvrir le risque de taux d’intérêt :

PROJETS, STAGES
ET PARCOURS PROFESSIONNELS
Projet d’entreprise : résolution d’un cas d’entreprise ou d’une application professionnelle donnant lieu à soutenance devant l’entre-
prise et l’équipe pédagogique :
• Création d’un fonds d’investissement éthique pour la FIDH. • Participation au concours boursier CAPITAL.
Ce projet, pluri-disciplinaire, a été réalisé avec des équipes • Constitution et gestion d’un portefeuille titres fictif
du programme Communication et Publicité. utilisant l’outil GL Win pour le pilotage et le suivi des positions.

STAGES ET 1re EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE

DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME

Andréa AGRIGOROAE Hassan DALCI Adrien LUCISANO

Assistante analyste ABS - AXA IMP
Laurent JACQMIN
Analyste en investissement - IONIS GIE
Julien CERLE
Middle office plateau Bred Direct
Bourse - BRED BANQUE POPULAIRE
Serge RATSIMBAZAFY
Middle office commercial - CREDIT
LYONNAIS ASSET MANAGEMENT
Mickaël DE LA CRUZ
Front Office - UBS
Middle office, salle des marchés Analyse et surveillance des
emprunt - SOCIETE GENERALE marchés - BNP Paribas
Thi The Van HO Gaëlle LUISSINT
Assistante analyste de marchés Assistante analyste de
- ACOFI GESTION SA marchés - CREDIT AGRICOLE
ASSET Management
David CHAZE
Ingénieur d’affaires - SUNGARD GL TRADE M. MOULAI-SOUIGA
Optimisation du process existant
Yann CARRE
de reporting - CREDIT AGRICOLE
Suivi des portefeuilles - GROUPAMA CORPORATE INVESTMENT BANK
ASSET MANAGEMENT

EXEMPLES DE TRAVAUX DE RECHERCHE RÉALISÉS PAR LES ÉTUDIANTS

• Stratégie de couverture par les produits dérivés de taux
• Évaluation et gestion du risque de change
• La communication financière d’une société cotée
• L’introduction en bourse et ses risques d’échecs
• La titrisation : instrument de gestion des risques
• En quoi un investissement court terme est-il plus intéressant,
en terme de rendement, qu’un investissement à long terme ?
• Emprunt toxique : comment mesurer le risque encouru par ce
type d’opération ?
• Comment les gérants des fonds éthiques choisissent-ils et
contrôlent-ils les entreprises dans lesquelles ils investissent ?
• Quels sont les différents risques associes aux stratégies de
trading sur le marché pétrolier ? Et comment les marchés
financiers peuvent-ils modéliser, valoriser et gérer le risque sur
le marché pétrolier ?
• Peut-on affirmer que le marché boursier subsaharien est un
nouvel eldorado financier ?
 FINANCE

Programme Master & MBA INSEEC

FINANCE D’ENTREPRISE

Les étudiants de cette formation devront maîtriser tous les
domaines de la finance et de la trésorerie afin de prendre les
bonnes décisions concernant :
• tous les aspects de la gestion de trésorerie, des techniques
de financement et de gestion des risques de taux et de
change,
• le montage d’opérations de LBO, de capital risque, fusions-
acquisitions et transmissions d’entreprises.
Les études de cas leur permettent de mettre en œuvre les
acquis théoriques, et d’en prendre la dimension stratégique.
Les étudiants sont recrutés essentiellement dans la banque,
en sociétés de conseil, et dans les services financiers des
grandes entreprises… Les métiers exercés le plus fréquem-
ment sont : en banque, chargé de clientèle, responsable de
financement, originateur, analyste de crédit, gestionnaire ac-
tif/passif ; analyste financier ; directeur financier ; conseiller
financier ; gestionnaire de portefeuille.
Partenaire de la formation :
le magazine Horizon Croissance, maga-
zine d’information et du financement de
l’entreprise.

MÉTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Management personnel : rédaction de
CV, techniques d’entretien de recrute-
ment pour la recherche de stage, mana-
gement de projet professionnel, mana-
gement d’équipe et conduite de réunion,
méthodologie de l’article de recherche.
Ateliers techniques professionnels :
techniques de négociation, analyse tran-
sactionnelle et PNL, prise de parole et
gestion du trac, techniques de manage-
ment et leadership.
Conférences métiers : présentation des
métiers du secteur par des professionnels.
Bilan de compétence et coaching, fina-
lisation du cv et techniques de recher-
che d’emploi, mémoire de recherche
appliquée.

COURS TRANSVERSAUX ET FONDAMENTAUX

Droit des affaires
Aperçu général sur le droit de l’entre-
prise et présentation du droit des obliga-
tions. Contrats et responsabilité profes-
sionnelle ; classification des contrats ; le
Tribunal de Commerce ; le contentieux
et l’action en justice ; les modes privés
de résolution des litiges.
Fiscalité des affaires
Étude des grands principes de la fis-
calité des entreprises : l’imposition des
bénéfices réalisés par l’entreprise ; la
gestion des déficits fiscaux des sociétés
soumises à l’IS ; l’imposition des bénéfi-
ces distribués par l’entreprise.
Analyse financière et Corporate Finance
stratégique de l’entreprise Theory and practical approach to key
Maîtriser les concepts fondamentaux du financial topics related to corporate and
diagnostic financier afin de mener une investment decision-making : corporate
analyse globale de l’entreprise et d’éta- capital structure, dividend sharing deci-
blir des prévisions financières. Sources sion, risk management, investment, etc.
d’information, analyse sectorielle, ana-
lyse de la performance économique et Comptabilité approfondie
financière, analyse de la structure finan- La réglementation comptable en France.
cière et du mode de financement, élabo- Les opérations sur le capital :
ration de prévisions.
• les augmentations de capital,
• la réduction du capital social,
Anglo-American Financial
• les rachats d’actions propres.
Accounting
Les comptes consolidés.
This course is designed to familiarize
La gestion des résultats dans une SA.
participants with the Anglo-American
approach to financial accounting and
with the use of financial statements in
business management and decision-
making.

FINANCE D’ENTREPRISE 18/ 19

PROGRAMME MASTER & MBA INSEEC
COURS SPÉCIALISÉS
INGÉNIERIE FINANCIÈRE
Évaluation d’entreprises
Réflexions préalables à l’approche d’une
valorisation ; méthodes d’évaluation : va-
leur patrimoniale, valeurs de rendement,
goodwill, capacités distributives, méthodes
basées sur les flux, sur la création de valeur,
méthodes composites, méthodes sectoriel-
les ; de la valeur au prix, facteurs internes et
externes aux acteurs de l’opération.
Gestion fiscale et comptable
des groupes
La comptabilité des groupes : les comptes
consolidés ; l’optimisation fiscale dans un
groupe ; la fiscalité des fusions.
Financements structurés et
leverage buy-out
Présentation d’un LBO ; les leviers du LBO ;
les financements structurés d’un LBO ;
étude de cas.
Capital risque et valorisation
des sociétés innovantes
L’environnement du capital risque ; l’ana-
lyse d’un dossier de capital risque et les
principales caractéristiques du montage
du dossier ; les acteurs en présence ;
étude de cas. Etude du financement de
projets : le cas des start up.
GESTION DE LA TRÉSORERIE
Gestion prévisionnelle
et suivi de trésorerie
Élaborer un diagnostic de trésorerie au
sein d’une entreprise ; la gestion opé-
rationnelle propre à la trésorerie et ses
contraintes financières ; le fonctionne-
ment des outils de couverture.
Relation banque-entreprise et
techniques de financement
Appréhender l’ensemble de la relation
banque-entreprise sous ses aspects régle-
mentaires, commerciaux, techniques et
juridiques. Cadre institutionnel de l’activité
bancaire ; principaux organismes finan-
ciers ; contraintes financières ; approche
bancaire de la clientèle entreprise ; traite-
ment des flux financiers ; financement des
entreprises ; placement des entreprises.
Droit du financement et des
marchés financiers
Acquérir et maîtriser les principales règles
juridiques applicables au financement des
entreprises et aux marchés financiers. Titri-
sation, CMCC, affacturage ; l’introduction en
bourse, les OPA/OPE, les pactes d’action- CHRISTIAN
naires, les garanties de passif ; le portage MARTY
d’actions, le capital risque, les OPCVM, les Directeur du programme
TCN.
Montage et négociation d’une
opération de fusion-acquisition
Les métiers de la finance d’en-
Les intervenants directs et leurs motiva-
treprise offrent de nombreuses et
tions ; l’environnement, le déroulement et le fortes opportunités liées aux exi-
montage d’une opération de fusion-acqui- gences accrues dans les domai-
sition ; les différents modes de financement nes de l’analyse financière, de la
et la fiscalité.
comptabilité, du financement, de
la gestion du risque et de la straté-
Transmission d’entreprise
Analyse du marché et des acteurs de gie des entreprises.
la transmission d’entreprise ; étude des
Le Master de finance d’entreprise de
contraintes juridiques, fiscales, financières
l’INSEEC répond à cette mutation en pro-
et sociales d’une transmission d’entreprise ;
posant une formation reposant sur trois
approfondissement des cas particuliers des
axes :
entreprises familiales et des entreprises en
difficulté ; étude de cas. • Maîtrise du socle de la finance d’entre-
prise (droit du financement et des affai-
res ; comptabilité approfondie, anglo
saxonne ; gestion prévisionnelle et suivi
de trésorerie ; gestion du risque de taux
et de change ; évaluation d’entreprise…)
• Appréhension des innovations et trans-
formation des pratiques professionnelles
(analyse financière et stratégique, fusion
Gestion de trésorerie au sein acquisition, financement structuré et
d’un groupe LBO, normes comptables internationa-
les, dérivés de crédit…)
Comprendre les enjeux de la consolida-
tion de la trésorerie ; apprendre à utiliser • Développement des techniques desti-
les différentes méthodes mises en œu- nées à maîtriser les contraintes managé-
vre au sein des trésoreries centralisées ; riales d’animation d’équipes et de com-
connaître les différentes organisations de munication.
trésorerie consolidées. Cette triple approche permet l’insertion
professionnelle rapide des étudiants à l’is-
sue de la formation
Crédit management et gestion
du BFR
Les enjeux et les techniques du crédit
management ; savoir élaborer et conduire
une politique de gestion du crédit client,
de réduction des risques et du BFR ;
étude de cas.
Gestion de trésorerie multide-
vise et gestion du risque de
change et de taux
Position de change d’une entreprise ;
gestion actif-passif du risque de change ;
couverture du risque de change, Swaps
de devise, options de change, contrats à
terme, contrats COFACE.
 FINANCE

PROJETS, STAGES
ET PARCOURS PROFESSIONNELS
Projet d’entreprise : résolution d’un cas d’entreprise ou d’une application professionnelle donnant lieu à soutenance devant l’entre-
prise et l’équipe pédagogique.
• Évaluation et transmission d’une PME*. • Organisation d’un colloque professionnel avec le magazine
• Centre Hospitalier de Saint Denis : amélioration de la per- d’information financière HORIZON CROISSANCE.
tinence et de la cohérence des indicateurs de tableaux de
bord financiers.

STAGES ET 1e EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE

DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME

Laura BOUKHERMA Hubert GIORDANI Sabrina BELLARBI

Analyste financière - PEPSI CO France Assistant responsable de la Contrôle de gestion et administration
Division Financement Corporate des ventes - SITA NEGOCE
Mylène COLIN
- TECHNIP France
Contrôle des risques financiers Alexandra BOULEY
- COFACE HOLDING Nathalie COLLET Middle office - NATIXIS
Assistante contrôle des risques de
Papa Sidy GUISSE Christelle FANGEN
crédit - NATEXIS BANQUE POPULAIRE
Assistant responsable Risk Analyste crédit - SOCIETE GENERALE
Management - HSBC Private Bank Rabii MOULINE
Christian TANON
Trésorier - GROUPE ETAM
Rosine KAYUMBA Analyste Crédit - BANQUE
Assistante back office trésorerie - Hélène HARTMANN INTERNATIONALE POUR LE
VALEO Management Services Responsable trésorerie, cash COMMERCE ET L’INDUSTRIE
manager - FAURECIA
Gergana KOSTADINOVA
Gestion de trésorerie - Chèque Déjeuner Aboubakar BAKAYOKO
Analyste financier et conseil
Maeva CHAVIHOT
entreprise - SOCIETE GENERALE
Conseil en stratégie et fusion
acquisition - EQUALIS CAPITAL

EXEMPLES DE TRAVAUX DE RECHERCHE RÉALISÉS PAR LES ÉTUDIANTS

• La transformation du système bancaire œuvre d’une fusion-acquisition de développement et l’utilisation

dans les pays en transition : le cas influent-elles la création de valeur ? de la micro-finance.
particulier de la Bosnie Herzégovine • L’évaluation financière au service de la • Les dérivés de crédit : nouvelle
• The project financing stratégie du manager : enjeux et limites source d’instabilité financière ?
• La gestion communale vers une • Enjeux de la nouvelle • Comment les agences de
privatisation des modes de gestion réglementation bancaire et notation ont-elles contribué à
• Enjeux et développement du impacts sur le secteur bancaire la crise financière actuelle ?
marché des dérivés de crédits • Recherche sur le développement
• En quoi les modalités de mise en économique des pays en voie

* Les entreprises avec qui nous avons travaillé souhaitent garder leur anonymat, pour des raisons de confidentialité.

FINANCE D’ENTREPRISE 20/ 21

Programme Master & MBA INSEEC

BANQUE ET ASSURANCE

Cette formation en Banque et Assurance est un cursus pluridisciplinaire. Sa finalité est de former les responsables opé-
rationnels ou administratifs d’établissements financiers exerçant des activités internationales. Le programme prépare
aux métiers d’opérateur de marchés, de gestionnaire de portefeuilles, d’analyste financier, de gestionnaire de trésorerie,
de conseil en stratégie financière, de chargé de clientèle grande entreprise, de chargé d’études en risques de marché et
d’agent général d’assurance.

MÉTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Management personnel : rédaction de
CV, techniques d’entretien de recrute-
ment pour la recherche de stage, mana-
gement de projet professionnel, mana-
gement d’équipe et conduite de réunion,
méthodologie de l’article de recherche.
Mises à niveau : logiciels bureautique
(powerpoint, excel, access et logiciels
professionnels), anglais des affaires sous
forme de workshops.
Ateliers techniques professionnels : Bilan de compétence et coaching, fina-
techniques de négociation, analyse tran- lisation du cv et techniques de recher-
sactionnelle et PNL, prise de parole et che d’emploi, du mémoire de recher-
gestion du trac, techniques de manage- che appliquée.
ment et leadership.
Conférences métiers : présentation des
métiers du secteur par des professionnels.

COURS TRANSVERSAUX ET FONDAMENTAUX

Institutions boursières
et marchés actions
Connaître le rôle, l’organisation et le fonc-
tionnement de la bourse et des sociétés
cotées en bourse ; organisation de la
bourse : organismes de tutelle, Euronext,
tion des produits de taux. Titres d’état
à court terme ; titres à court et moyen
terme privés, titres d’état à long terme ;
obligations privées et bases de la gestion
obligataire ; obligations convertibles.
liés à la mise en œuvre d’un plan stra-
tégique ; décoder l’identité d’une organi-
sation et analyser les composantes de la
culture d’une entreprise.
Évaluation d’entreprises

intermédiaires boursiers, compartiments
du marché financier ; fonctionnement
du marché boursier : cotation et ordres
de bourse, règles de négociations ; les
actions : caractéristiques, opérations sur
titres, offres publiques ; les sociétés cotées :
introduction en bourse, évolution du cours
des actions, catégories de valeurs cotées ;
gestion d’un portefeuille d’actions.
Anglo-American
Financial Accounting
This course is designed to familiarize
participants with the Anglo-American
approach to financial accounting and with
the use of financial statements in business
management and decision-making.
Marchés monétaires
et obligataires
Comprendre les principaux produits trai-
tés sur les marchés monétaires et obli-
gataires ; acquérir les bases de la ges-
Ce document n'a pas de valeur contractuelle et peut être amené à évoluer en fonction de l'actualité
Analyse financière Approcher la valorisation d’une entre-
et diagnostic prise à travers la bonne compréhension
Analyse financière et information finan- de l’entreprise et de son environnement,
cière : connaître les utilisateurs, les sour- et à la maîtrise des méthodes d’évalua-
ces d’information, informations comp- tion et de leur utilisation.
tables et contenu des états financiers ;
outils de l’analyse financière. Négociation
Savoir analyser les fondamentaux et la stra- et technique de ventes
tégie de l’entreprise ; analyser les comp- Appréhender les différentes techniques
tes : croissance, structure industrielle et de négociation et de vente. Collecter et
financière de l’entreprise, investissements analyser l’information client pour mieux
et financements, résultats et rentabilité. le connaître. Simulation, jeux de rôles et
cas pratiques.
Direction et
Stratégie d’entreprise
Intégrer la démarche stratégique pour
comprendre et préparer le dévelop-
pement à long terme de l’entreprise ;
faire un diagnostic global de l’entreprise
et de son environnement en sachant
apprécier ses capacités à faire face et à
s’adapter aux changements ; analyser et
comprendre les problèmes de structure
 FINANCE

COURS SPÉCIALISÉS
BANQUE-FINANCE
Gestion de patrimoine
L’activité de conseil du gestionnaire de pa-
trimoine, l’exécution du mandat de gestion,
le contenu du conseil de gestionnaire en
matière de régimes matrimoniaux ; la mise
en place d’un cabinet de gestion de patri-
moine ; approche fiscale de la notion de pa-
trimoine, de capital, de revenu ; les risques
liés à l’internationalisation du patrimoine et à
la délocalisation ; les risques liés à la consti-
tution du patrimoine ; les risques liés à l’éva-
luation et à la transmission du patrimoine ;
les protections à mettre en place : règles de
procédures et standards, les risques liés aux
obligations du banquier dépositaire de titre ;
les règles juridiques et fiscales applicables
aux contrats d’assurance vie.
Gestion collective
Étude de l’environnement de la gestion col-
lective ; notions clés : gestionnaire, distribu-
teur, valeur liquidative, cotation, notation ;
attribution de la performance d’un OPCVM ;
multigestion ; styles de gestion : indiciel, al-
ternatif, éthique, sectoriel.
Gestion d’un portefeuille
d’actions
Principes de gestion ; gestion indicielle ou
gestion passive ; gestion active, market ti-
ming et stock picking.
Relation banque-entreprise
et techniques de financement
Cadre institutionnel de l’activité bancaire ;
principaux organismes financiers ; contrain-
tes financières ; approche bancaire de la
clientèle entreprise ; traitement des flux
financiers ; financement des entreprises ;
placement des entreprises.
Fiscalité des placements
et du patrimoine
Impôt de solidarité sur la fortune ; fiscalité
des revenus fonciers et des capitaux mobi-
liers ; fiscalité de transmission : plus-values,
droits de succession et de donation.
Techniques financières
internationales
Appréhender les besoins et risques liés
aux opérations de commerce internatio-
nal courantes ; acquérir les bases tech-
niques indispensables ; savoir choisir et
utiliser les meilleurs outils dans une ap-
proche concrète.
Marketing des produits
financiers
A l’origine d’un concept produit ; définition
du mix produit ; lancement d’un nouveau
produit ; vie du produit.
ERIC LEFUR
Directeur
du programme
Cette formation en Banque et
Assurance est un cursus pluridis-
ciplinaire.
Elle a pour principal objectif de former
des responsables opérationnels.
Le contexte d’ajustement de la pyramide
des âges avec une moyenne d’un peu
plus de 50 ans pour les cadres bancai-
res en France nous incite à penser que
les perspectives de carrière dans les sec-
teurs de la banque et de l’assurance sont
extrêmement favorables. De plus, la déli-
cate conjoncture internationale de ces
derniers mois requiert pour les sociétés
de recruter des collaborateurs possédant
de réelles capacités d’adaptation.
Ainsi, cette formation spécialisée de 12
mois s’appuie sur un programme qui asso-
cie des stages et des périodes d’ensei-
gnement où la majorité des intervenants
sont des professionnels de compagnies
d’assurances, de la banque de réseaux
et d’affaires. La formation est réalisée en
alternance Ecole/entreprise, ce qui per-
met à nos étudiants de professionnaliser
leur cursus.

ASSURANCE
Droit des assurances
Assurance de dommages ; assurance de
personnes ; responsabilité civile approfon-
die ; responsabilité et assurance en droit im-
mobilier de la construction ; responsabilité
administrative ; procédure civile et pénale.
Économie du courtage
d’assurance
Le marché de l’assurance (Sociétés d’assu-
rance, Agents généraux, Courtiers, Risk-ma-
nagers) ; les principales techniques d’assu-
rance (le contrat d’assurance, les méthodes
de fixation des valeurs, les pénalités encou-
rues par l’assuré, les responsabilités, la pro-
tection du cash-flow, la protection sociale) ;
la négociation avec l’assureur ; le panorama
des différents produits d’assurance.
Théorie et pratique de la
réassurance
Les fonctions d’un réassureur ; les services
aux cédantes ; les techniques de la réassu-
rance (le traité de réassurance proportion-
nel et non proportionnel les facultatives) ; la
réassurance et les produits financiers (mar-
chés dérivés, swap).
Risk Management
Différenciation entre risques spécula-
tifs et risques purs ; interrelations entre
stratégie générale et risk management ;
ingénierie des risques et systèmes cap-
tifs de réassurance ; réassurance finan-
cière ; outils de contrôle interne et tech-
nique des risques ; outils de transfert des
risques ; programmes d’assurance au
niveau national et international ; présen-
tation de spécificités sectorielles.

BANQUE ET ASSURANCE 22/ 23

PROGRAMME MASTER & MBA INSEEC
PROJETS, STAGES
ET PARCOURS PROFESSIONNELS
STAGES ET 1e EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME
Christophe GRAND
Adjoint du directeur d’agence
- SOCIETE GENERALE
François DESCHAMPS
Chargé de clientèle - AXA
David SALINE
Auditeur financier - SOCIETE
GENERALE Luxembourg
Jean-François PELTIER
Risk manager - Crédit
Agricole Aquitaine
Olivier DAUREL
Middle office - ING
EXEMPLES DE TRAVAUX DE RECHERCHE RÉALISÉS PAR LES ÉTUDIANTS
• Le LBO et ses modes de financement
• Impact de la nouvelle réglementation
bancaire sur le financement des PME
• Les accords du comité de BâLE
II ont-ils amélioré l’analyse
du risque de crédit ?
• En quoi le contrôle de gestion
bancaire est-il un support de pilotage
pour la banque de particulier ?
Exemple du Crédit Lyonnais
• élaborer une offre bancaire à
destination des créateurs d’entreprises
• L’efficacité commerciale d’un
réseau bancaire : rôle de la
direction fonctionnelle
Philippe PERROT
Auditeur - Crédit Mutuel Bordeaux
Mamadou CISSOKO
Consultant - SOCIETE GENERALE
Investment Corporate Banking
Christophe SIMON
Stage de préembauche à la SOCIETE
GENERALE en tant que e-business sales
Alfred BOUCAH
Chargé des opérations sur titre - BNP
PARIBAS SECURITY SERVICES
Claire Marie DESPLANQUES
Chargée de dossiers, pôle
entreprises - CCSO
• Le blanchiment d’argent : quels
enjeux pour les banques ? De l’aspect
financier à la réponse juridique
• Le financement des besoins
à court terme des PME
• Les outils disponibles pour la détection
du risque de défaillance des entreprises
• La transmission d’entreprise dans le
cadre de la gestion du patrimoine
• Art et patrimoine de prestige, quelles
opportunités de placement ?
• Les opérations de type LBO : l’analyse
et le financement par la banque
• L’assurance vie, ses pièges
et ses astuces
Thomas ALBERT
Conseiller professionnel - LCL
Serigne NDIAYE
Assistant contrôleur financier,
optimisation de la trésorerie et du
crédit, identification des risques
financiers - ALTEP SAS
Julie ZAI
Analyste financier et montage de
dossier - CIC SOCIETE BORDELAISE
Ingrid IMMER
Assistante chargée d’affaires
professionnelles - BNP PARIBAS
• Impact de la prospection commerciale
dans le secteur bancaire
• Gestion du risque de contrepartie :
collateral management
• L’effet à cout terme des augmentations
de capital sur le cours du titre
• La financiarisation de l’immobilier :
de la SCPI à l’OPCPI
 FINANCE

Programme Master & MBA INSEEC

INGÉNIERIE
ET GESTION DE PATRIMOINE

Ce programme forme l’étudiant à la maîtrise des techniques Les métiers exercés le plus fréquemment sont :
financières, juridiques et fiscales, afin qu’il participe pleine- • gestionnaire de patrimoine,
ment à l’élaboration du diagnostic patrimonial attendu par
• asset manager (gestion de fonds),
ses clients et qu’il puisse apporter des solutions individua-
lisées à leur problématique patrimoniale. • les métiers de la banque : chargé de clientèle, gestionnaire
de patrimoine, directeur d’agence,
Au-delà de ces aspects théoriques, la formation met forte-
ment l’accent sur la nécessaire démarche relationnelle et • administrateurs de biens,
commerciale que doit entreprendre le professionnel de la • courtier.
gestion de patrimoine, à travers des ateliers pratiques de
négociation commerciale, communication interpersonnelle
et des études de cas.

MÉTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Management personnel : rédaction de
CV, techniques d’entretien de recrute-
ment pour la recherche de stage, mana-
gement de projet professionnel, mana-
gement d’équipe et conduite de réunion,
méthodologie de l’article de recherche.
Mises à niveau : logiciels bureautique
(powerpoint, excel, access et logiciels
professionnels), comptabilité, fiscalité,
marketing, droit du travail.
Ateliers techniques professionnels :
techniques de négociation, analyse tran-
sactionnelle et PNL, prise de parole et
gestion du trac, techniques de manage-
ment et leadership.
Conférences métiers : présentation des mé-
tiers du secteur par des professionnels.
Bilan de compétence et coaching, fina-
lisation du cv et techniques de recher-
che d’emploi, recherche d’emploi dans
le monde anglo-saxon, préparation à la
soutenance du projet professionnel.

COURS TRANSVERSAUX ET FONDAMENTAUX

Institutions boursières et
marché des actions
Connaître le rôle, l’organisation et le fonc-
tionnement de la bourse et des sociétés
cotées en bourse. Organisation de la
bourse : organismes de tutelle, Euronext,
intermédiaires boursiers, compartiments
du marché financier ; fonctionnement
du marché boursier : cotation et ordres
de bourse, règles de négociations ; les
actions : caractéristiques, opérations
sur titres, offres publiques ; les sociétés
cotées : introduction en bourse, évolu-
tion du cours des actions, catégories de
valeurs cotées ; bases de la gestion d’un
portefeuille d’actions.
Marchés monétaires et
obligataires
Comprendre les principaux produits trai-
tés sur les marchés monétaires et obli-
gataires ; acquérir les bases de la ges-
tion des produits de taux. Titres d’état
à court terme ; titres à court et moyen
terme privés, titres d’état à long terme ;
obligations privées et bases de la gestion
obligataire ; obligations convertibles.
Gestion collective
Étude de l’environnement de la gestion
collective ; notions clés : gestionnaire, dis-
tributeur, valeur liquidative, cotation, nota-
tion ; attribution de la performance d’un
OPCVM ; multigestion ; styles de gestion :
indiciel, alternatif, éthique, sectoriel.
Marketing des produits
financiers
Place et rôle du marketing dans les
organisations financières ; la démarche
marketing ; l’évolution de la distribution
des produits financiers ; l’exemple d’une
grande banque française.
Environnement patrimonial
Le métier de conseil en gestion de patri-
moine ; la notion de patrimoine ; les objec-
tifs patrimoniaux ; l’environnement patri-
monial ; les facteurs clés de succès de la
gestion de patrimoine.
Négociation commerciale
Développer et maîtriser les outils de la
négociation commerciale ; simulations
et mises en situations pratiques visant à
développer les réflexes de la négociation
commerciale.

INGÉNIERIE ET GESTION DE PATRIMOINE 24/ 25

PROGRAMME MASTER & MBA INSEEC
COURS SPÉCIALISÉS
DROIT ET FISCALITÉ
Fiscalité des personnes
Imposition des revenus fonciers ; imposi-
tion des plus-values des particuliers (im-
mobilier et mobiliers) ; gestion fiscale du
patrimoine (détaillée) ; ISF ; les droits de
succession.
Fiscalité pratique
Mise en application des règles fiscales ; la
« 2042 » (rappel des règles, foyer fiscal,
rattachement, salaires, pensions, rente) ;
la 2044 et 2072 (revenus fonciers et
SCI) ; la 2049 et 2074 ; la 2042 (report
revenus foncier et mobilier, l’IFU les di-
vers déductions et le calcul de l’impôt) ;
la déclaration ISF.
MARCHÉS FINANCIERS, ASSURANCE VIE
Gestion d’un portefeuille
d’actions
Les outils à la disposition de la gestion :
analyse financière et analyse technique ;
les différents types de gestion : gestion ac-
tive, passive, benchmarkée, quantitative,
alternative ; l’efficience des marchés ; la
mesure de la performance.
Fondements macro-économiques
de la gestion de portefeuille
Savoir maîtriser l’interaction des principa-
les variables économiques sur les mar-
chés financiers : croissance, inflation,
politique monétaire, politique budgétaire ;
INGÉNIERIE PATRIMONIALE
Économie et ingénierie
immobilière
Approche économique : actifs, marchés
et intervenants ; environnement juridi-
que : pleine propriété, indivision, usufruit
et détentions spécifiques ; optimisation
fiscale : TVA, ISF, et cessions ; montages
patrimoniaux.
Diagnostic et communication
patrimoniale
Introduction à la relation patrimoniale ;
mener un entretien de découverte pa-
trimoniale ; préparer une étude patri-
moniale ; entretien de présentation des
préconisations mises en lumière par
l’analyse préalable ; savoir répondre aux
questions et aux objections ; le compor-
temental en rendez-vous contribue à
l’établissement d’une relation de qualité
avec un client (les règles fondamenta-
les) ; mises en situation.
Droit patrimonial de la famille
Connaître les incidences des différents
types de régimes matrimoniaux sur l’or-
ganisation du patrimoine des clients afin
de les conseiller judicieusement ; droit
des libéralités et des successions ; droit
des régimes matrimoniaux.
Droit des sociétés
Rappels des différents types de sociétés
classiques ; les conventions réglementées
SA et SARL ; la défense des actionnaires
minoritaires ; les organes de gestion en
SA ; les nouvelles formes de sociétés :
SAS, SASU, SELAS.
savoir appréhender l’environnement éco-
nomique international dans une gestion
de portefeuille ; le business model.
Assurance et patrimoine
Le contrat d’assurance vie : définition, élé-
ments financiers, spécificités du contrat
multisupport ; la construction du contrat
d’assurance vie : les parties, la clause
bénéficiaire, la gestion du contrat ; la fis-
calité de l’assurance vie ; le dénouement
du contrat.
Approche patrimoniale client
Analyse du patrimoine et contraintes de
détention ; évolutions des orientations du
patrimoine ; connaissance pointue des
objectifs client ; argumentation client.
Gestion patrimoniale et niches
fiscales
Le régime fiscal spécifique des œuvres
d’art ; le régime juridique des œuvres
d’art : authenticité, droits incorporels de
l’œuvre d’art, assurance et exportation
des objets d’art. Gestion de patrimoine
et investissement forestier. Les produits
spécifiques : FCPI, FIP, SOFICA.
Transmission d’entreprise
Approche du chef d’entreprise dans
la gestion de patrimoine ; techniques
de transmission d’entreprise ; comptes
courants d’associés ; optimisation du
système de rémunération pour les diri-
geants d’entreprise ; ingénierie patrimo-
niale des immobiliers professionnels ; les
opérations d’OBO (owner buy out).
JEAN-YVES
LEFEVRE
Directeur
du programme
Ce Master en Ingénierie et Ges-
tion de Patrimoine forme des
conseillers en gestion de patri-
moine qui rejoignent des cabinets
indépendants ou le secteur ban-
caire après une formation alliant
les aspects juridiques, fiscaux et
financiers.
Le secteur bancaire et les compagnies
d’assurance recherchent des profils qua-
lifiés pour remplacer leurs collaborateurs
expérimentés partant à la retraite et ren-
forcer leur compétitivité dans le domaine
de la gestion patrimoniale.
Ce programme basé sur 3 piliers - le droit,
la fiscalité et la finance – répond à ce
besoin. Il permet d’acquérir l’ensemble
des compétences nécessaires à l’élabora-
tion du diagnostic patrimonial.
Le Master accueille des étudiants venant
des filières juridiques, commerciales et
financières en leur apportant une forma-
tion polyvalente venant compléter leurs
acquis. Les étudiants renforcent leur
expertise dans les domaines de la fiscalité
du patrimoine, de la finance de marché et
du droit de la famille tout en développant
leur capacité relationnelle et leur pouvoir
de négociation.
La formation d’une durée de 12 mois
s’appuie sur un cursus pédagogique qui
allie des périodes d’enseignement où
la majeure partie des intervenants sont
des professionnels du secteur, avec une
période de stage de longue durée qui per-
met la mise en pratique des acquis. La
formation peut être réalisée en alternance
Ecole/Entreprise, ce qui permet à nos étu-
diants de professionnaliser leur cursus.
A la sortie, la plupart des étudiants tra-
vaillent dans le secteur bancaire et dans
les compagnies d’assurance, en tant que
gestionnaire de patrimoine. Certains intè-
grent le secteur de l’immobilier et d’autres
se lancent dans l’aventure de Conseiller
en Gestion de Patrimoine Indépendant.
 FINANCE

PROJETS, STAGES
ET PARCOURS PROFESSIONNELS
Projet d’entreprise : résolution d’un cas d’entreprise ou d’une application professionnelle donnant lieu à soutenance devant l’entre-
prise et l’équipe pédagogique.
• Défiscalisation : opportunités et contraintes (projet mené • Réalisation d’une étude patrimoniale complète (patrimoine
avec la Chambre des Indépendants du Patrimoine). professionnel et privé) pour un chef d’entreprise dans le
• Étude de marché sur la problématique de la diffusion domaine du textile.
des produits d’assurance « dépendance » par le réseau
bancaire français.

STAGES ET 1e EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE

DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME

Robin GOUELIBO Kalaisylvie RAGOU Marion CABOS

Conseiller en gestion de patrimoine
Junior - CIC Banque Privée
Matthieu ROSSET
Middle office commercial - Edmond
de Rothschild Financial Services
Fabien ROLLAND
Consultant gestion de patrimoine
- JP MORGAN FLEMING
Antoine POPULAIRE
Conseiller en gestion de
patrimoine Junior - AGF Vie
Jeannette SERRUYA
Gestionnaire de patrimoine
- CREDIT AGRICOLE
Conseiller en Patrimoine
Financier - BNP Paribas
Marina MARQUET
Conseillère en gestion de
patrimoine - HSBC France
Fanny MARTIN
Analyste patrimonial de la
banque privée - LCL
Florent MEURTIN
Gestionnaire de patrimoine
- ODDO & Cie
Aude TAORMINA
Gestionnaire de patrimoine - ABN AMRO
Gestionnaire de patrimoine
- BGP Indosuez
Vincent REMIGEREAU
Etudes Patrimoniales et
commercialisation de produits financiers
- SARL MONTAIGNE PATRIMOINE
David LOUISET
Patrimoine Développement
commercial - ASF PATRIMOINE
Kelly LACAILLE
Conseiller financier - ALLIANZ
FINANCE CONSEIL

EXEMPLES DE TRAVAUX DE RECHERCHE RÉALISÉS PAR LES ÉTUDIANTS

• L’assurance vie et la • Opportunités et contraintes du marché • Comment la crise financière

transmission de patrimoine
• La valeur ajoutée des
établissements “haut de gamme”
en gestion de patrimoine
• Les paradis fiscaux et les sociétés
offshore dans l’économie mondiale
• L’art de la gestion de patrimoine
• L’intégration de la fiscalité dans
la définition d’une stratégie
patrimoniale d’un chef d’entreprise
français de l’art face aux USA
• La banque privée, véritable opportunité
pour une banque de réseau
• Introduction en bourse des
entreprises françaises
• Création d’une clientèle en gestion
de patrimoine par la technique
du marketing relationnel
a-t-elle modifié l’octroi des
crédits aux entreprises ?
• Les dérivés de matières premières
dans la gestion sous mandat
• Le caractère insaisissable
de l’assurance vie

INGÉNIERIE ET GESTION DE PATRIMOINE 26/ 27

Programme Master & MBA INSEEC

AUDIT ET CONTRÔLE
DE GESTION
L’objectif du programme est de permettre aux étudiants
d’acquérir une formation adaptée aux attentes des orga-
nisations en matière de contrôle de gestion et d’audit
interne.
L’étudiant devra savoir prendre ses décisions à partir
d’une analyse en profondeur des états financiers de toute
organisation ; il devra maîtriser les outils adéquats pour
l’évaluation du fonctionnement et des performances d’un
service de gestion ; enfin, il saura montrer des qualités
rédactionnelles, relationnelles et une compétence techni-
que lui permettant la mise en œuvre d’études financières,
la conception des tableaux de bord, ou les relations avec
les actionnaires.
Les métiers exercés le plus fréquemment sont : auditeur
interne, auditeur financier, contrôleur de gestion, consul-
tant en gestion d’entreprise, en affaires, en systèmes
d’information, en organisation et management.

MÉTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Management personnel : rédaction de
CV, techniques d’entretien de recrute-
ment pour la recherche de stage, mana-
gement de projet professionnel, mana-
gement d’équipe et conduite de réunion,
méthodologie de l’article de recherche.
Mises à niveau : logiciels bureautique
(powerpoint, excel, access et logiciels
professionnels), comptabilité, fiscalité,
marketing, droit du travail.
Ateliers techniques professionnels :
techniques de négociation, analyse tran-
sactionnelle et PNL, prise de parole et
gestion du trac, techniques de manage-
ment et leadership.
Conférences métiers : présentation des
métiers du secteur par des professionnels.
Bilan de compétence et coaching, fina-
lisation du cv et techniques de recher-
che d’emploi, recherche d’emploi dans
le monde anglo-saxon, préparation à la
soutenance du projet professionnel.

COURS TRANSVERSAUX ET FONDAMENTAUX

Droit des affaires
Étude des principaux éléments de la
réglementation de la vie commerciale ;
étude des différents statuts juridiques
d’une société ; étude des règles juridiques
propres à un groupe de sociétés.
Fiscalité des affaires
Étude des principes de la fiscalité des
sociétés (TVA, impôt sur les sociétés, pro-
cédures contentieuses) ; incidence de la
fiscalité dans les décisions de gestion.
États financiers et diagnostic
Diagnostic du processus de création de
valeur d’une entreprise : analyse des per-
formances économiques et financières ;
analyse des risques d’exploitation et finan-
ciers. Études de cas.
Financial English Cash management
Le module, animé par un financier, est Les missions du trésorier ; gestion de tré-
destiné à rendre les étudiants opération- sorerie au quotidien ; maîtriser la négo-
nels en anglais financier, devenu indis- ciation bancaire ; gestion de trésorerie
pensable quel que soit le type de poste et prévisions. ; mise en place d’un cash-
occupé. pooling ; contrôle de BFR, de la liquidité,
des risques et des placements ; choisir
Comptabilité approfondie les bons financements à court terme.
La réglementation comptable en France.
Les opérations sur le capital : les augmen-
tations de capital ; la réduction du capi-
tal social ; les rachats d’actions propres.
Les comptes consolidés. La gestion des
résultats dans une SA.

COURS SPÉCIALISÉS
AUDIT
Audit comptable, fiscal et
financier
Étude des outils spécifiques à l’audit fis-
cal, comptable et financier ; procédures
et contentieux fiscaux ; audit de la comp-
tabilisation des dettes à long terme et des
immobilisations financières ; audit de la
comptabilisation des actifs incorporels et de
la valorisation des stocks.
CONTRÔLE DE GESTION ET PILOTAGE D’ACTIVITÉ
Contrôle de gestion et calcul
des coûts
Étude des différentes méthodologies
de calcul des coûts : méthode du coût
complet, méthode des coûts partiels,
imputation rationnelle, méthode ABC,
méthode UVA.
La gestion budgétaire - construction des
tableaux de bord sociaux : gestion des
effectifs, audit social, recrutement, for-
mation, rémunération.
Contrôle de gestion et
reporting stratégique
Maîtrise des outils de reporting à partir
de cas concrets.
Utilisation du reporting comme outil de
pilotage des activités.
Balanced scorecard.
Mise en place de tableaux de bord.
REPORTING FINANCIER
Supply chain management
et ingénierie des systèmes
comptables/progiciels ERP
Étude de la synchronisation des flux d’in-
formation en terme de production des états
financiers ; analyse du système d’informa-
tion comptable de l’entreprise : gestion des
bases de données ; intranet, groupware.
Appréhender le lien entre la production des
états financiers et la communication finan-
cière via un progiciel intégré ; présentation
des fonctionnalités d’un ERP (entreprise,
ressource planning, études de cas).
Certification et commissariat
aux comptes groupe
Principes généraux de certification des
comptes, contrôle interne et révision des
comptes, pistes d’audit et techniques de
circularisation, spécificités de régles de ré-
vision comptable en normes IFRS :
Audit et contrôle interne
Études des outils et des enjeux organisa-
tionnels du contrôle interne. Création d’un
rapport sur le contrôle interne.
Audit de groupe
Finalité de l’audit interne appliqué à un
groupe ; étude des outils spécifiques à
l’audit interne ; cas de l’audit de filiales dans
le cadre d’une stratégie de groupe.
Contrôle de gestion des
activités de services
Étude des outils du contrôle de gestion
spécifiques du secteur des services ; pi-
lotage d’activités ; études de cas.
Construction des tableaux de bord so-
ciaux : gestion des effectifs, audit social,
recrutement, formation, rémunération.
Contrôle de gestion bancaire
Étude des outils du contrôle de gestion
spécifiques au secteur bancaire ; pilo-
tage d’activités ; cas pratiques.
Contrôle de gestion industriel
Étude des outils du contrôle de gestion
spécifiques au secteur de l’industrie ; pi-
lotage d’activités ; cas pratiques.
validation des business plans ; validation
de la révision des business plans ; vali-
dation de la segmentation du segment
reporting ; validation du contenu des
impôts différés ; validation des transfer
pricing ; validation de la structure des
états financiers ; vérification du routage
analytique des écritures comptables.
Reporting financier
French gaap vers IFRS : tables de cor-
respondance sur la forme sur les 4 états
financiers de base, retraitements IAS 2
stocks, IAS 16 immobilisations corporelles,
IAS 17 crédit bail, IAS 36 impairment, IAS
19 prestations au personnel, IS 39 instru-
ments financiers/instruments de marché.
French gaap vers US gaap : tables de cor-
respondance sur la forme sur les 4 états
financiers de base, retraitements : im-
pôts différés, stocks, coût de production
AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION
FINANCE
ZOUHAIR
BENBRAHIM
Directeur du
programme Bordeaux
MARTIN
KAMGUEN
Directeur du
programme Paris
Signe des temps, mais aussi formida-
ble opportunité, les métiers du contrôle
de gestion et de l’audit se portent de
mieux en mieux, malgré -ou grâce- à des
tendances de fond qui transforment de
façon conséquente les pratiques et les
techniques : nouvelles normes interna-
tionales, exigence de transparence finan-
cière accrue, développement de la com-
munication financière, complexification
des systèmes d’information…
Autant de nouvelles approches qui
nécessitent des compétences pointues,
mais aussi la capacité à les animer au
sein d’une entreprise.
Le programme spécialisé en Audit et
Contrôle de Gestion de l’INSEEC insiste
donc sur l’apport des dernières méthodes
et techniques, mais aussi sur le savoir-
être des étudiants, qui doivent désormais
savoir manager, communiquer, prendre
des initiatives et montrer une véritable
implication dans l’entreprise qu’ils intè-
greront. C’est donc par le biais d’ateliers
de management personnel, de conféren-
ces métiers, et de véritables projets pro-
fessionnels menés avec des entreprises
qu’ils pourront développer ces qualités.
des ventes, frais de R&D, impairement
du goodwill, immobilisations corporelles,
employees and benefits plan accounting,
retirement benefits plan accounting, crédit
bail, dettes financières à long terme.
Normes internationales
Approfondir les connaissances sur la pra-
tique des normes IFRS ; comprendre le
référentiel et le cadre normatif appliqué au
niveau international.
Mieux connaître les techniques et procédu-
res recommandées par les normes en ma-
tière comptable et financière ; élaborer et
analyser les états financiers de synthèse.
Etudier et réaliser des études de cas des
applications du référentiel.
28/ 29
PROGRAMME MASTER & MBA INSEEC
PROJETS, STAGES
ET PARCOURS PROFESSIONNELS
Projet d’entreprise : résolution d’un cas d’entreprise ou d’une application professionnelle donnant lieu à soutenance devant l’entre-
prise et l’équipe pédagogique.
• Aide à la refonte du système de contrôle de gestion du
département METRO de la RATP.
• Création des indicateurs du service RH de l’hôpital
de Saint Denis.
STAGES ET 1e EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME
Héléna ANTONIADIS
Contrôleur de gestion - LVMH
Simon DUHAMEL
Auditeur financier - MAZARS
Kelly ALI
Contrôleur de gestion Junior
- PRISMA PRESSE
Franck MORISSET
Assistant directeur controlling -
DAIMLER-CHRYSLER FRANCE
Deborah ATTAL
Contrôleur de gestion
Junior - RENAULT SAS
Jacek BIELSKI
Assistant contrôle de gestion -
AXA investment managers
EXEMPLES DE TRAVAUX DE RECHERCHE RÉALISÉS PAR LES ÉTUDIANTS
• Audit financier et Audit opérationnel
• Le rôle du contrôleur de gestion
dans le système d’information d’une
entreprise juridique marocaine
• La politique du risque clients
• Exercice de la mission de
commissariat aux comptes dans
le nouvel environnement
• La spécificité de la consolidation dans
les groupes cotés à Paris et à New York
• Organisation d’un colloque sur le credit management en
partenariat avec Theofinance, leader mondial du credit
management.
• Réalisation de missions de credit management au sein de
PME par des étudiants sous la tutelle de Theofinance.
Justine BILLON Youssef LAKRATACHE
Assistante contrôle de Contrôle de gestion, suivi budgétaire
gestion - SOGETI IDF - ORANGE France SA
Louis-Philippe DE JAHAM Nicolas BLANC
Contrôleur de gestion Junior - Gestion budgétaire - THALES AVIONICS
ALSTOM Management SA
Laurent SLONIM
Evgeny KURININ Aide à l’élaboration de budgets et
Consultant - Ernst and Young prévisions, réalisation de tableaux de
bord, audit interne - GSM Europe
Mickaël DUNOYER
Auditeur Interne - Alstom
Power Conversion
Fanny TABUREL
Audit interne - LASER COFINOGA
• Le contrôle de gestion : nouvel outil constituer un risque pour un groupe
d’évaluation du management de dimension internationale ?
• La méthode des coûts par les • Evolution et mutation du contrôle
activités, tableaux de bord et de gestion : les nouveaux
indicateurs d’activité dans un enjeux de cette fonction
contexte de consolidation • L’interprétation des états financiers au
• Le contrôle de gestion dans service d’une bonne gouvernance
les collectivités territoriales
• Dans quelle mesure la séparation des
responsabilités de contrôle peut-elle
 FINANCE

Programme Master & MBA INSEEC

FISCALITÉ, DROIT DES

AFFAIRES, CONSEIL ET
GESTION D’ENTREPRISE
Les métiers liés au droit des affaires et à la fiscalité ont
évolué ces dernières années : une internationalisation in-
contournable, la prédominance du modèle anglo-saxon des
affaires, et une forte demande de profils plus polyvalents,
qui oblige les écoles à élargir le champ des connaissances
et des savoir-faire de leurs étudiants.
Le programme a comme objectif de parfaire la formation des
étudiants en droit des affaires et en fiscalité en proposant,
d’une part, des perfectionnements, et d’autre part, en ini-
tiant les étudiants à des matières nouvelles.
Il convient de donner aux étudiants les outils théoriques et
pratiques qui leur permettront de s’intégrer dans une entre-
prise ou tout type d’organisation, avec les contraintes mana-
gériales et financières qui en découlent.
À l’issue de cette formation diplômante, les étudiants
s’orientent majoritairement vers les métiers du droit tels
que conseil juridique et/ou fiscal, avocat d’affaires (pour les
titulaires du CAPA) et juriste d’entreprise. Exceptionnelle-
ment, certains se réorientent vers le secteur des ressources
humaines, de l’audit et du marketing.
En partenariat avec le Master Fusions et Acqui-
sitions de l’Université d’Evry Val d’Essonne.
Possibilité d’obtenir le double diplôme.

MÉTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Management personnel : rédaction de
CV, techniques d’entretien de recrute-
ment pour la recherche de stage, mana-
gement de projet professionnel, manage-
ment d’équipe et conduite de réunion,
méthodologie de l’article de recherche.
Mises à niveau : logiciels bureautique
(powerpoint, excel, access et logiciels
professionnels), comptabilité, fiscalité,
marketing, droit du travail.
Ateliers techniques professionnels :
techniques de négociation, analyse tran-
sactionnelle et PNL, prise de parole et
gestion du trac, techniques de manage-
ment et leadership.
Conférences métiers : présentation des
métiers du secteur par des professionnels.
Bilan de compétence et coaching, fina-
lisation du cv et techniques de recher-
che d’emploi, recherche d’emploi dans
le monde anglo-saxon, préparation à la
soutenance du projet professionnel.

COURS TRANSVERSAUX ET FONDAMENTAUX

Gouvernance
et stratégie d’entreprise
Le cours propose d’intégrer la démarche
stratégique de l’entreprise afin de com-
prendre et préparer son développement
à long terme. Faire un diagnostic global
de l’entreprise et de son environnement
en sachant apprécier ses capacités à faire
face et à s’adapter aux changements,
analyser et comprendre les problèmes de
structure liés à la mise en œuvre d’un plan
stratégique ; décoder l’identité d’une orga-
nisation et analyser les composantes de la
culture d’une entreprise.
Comptabilité et analyse Management et communication
financière Ce séminaire ambitionne de communiquer
Ce cours généraliste présente le plan avec efficacité, de structurer et transmet-
comptable général, la procédure compta- tre un message. Il permet par ailleurs de
ble et étudie les différentes étapes ; étude définir les attitudes d’écoute, de préparer
de la TVA ; mobilisation des créances ; un entretien et de conduire des réunions.
rapprochements bancaires ; les écritures
d’inventaires ; soldes intermédiaires de
gestion ; tableau de financement.
États financiers anglo-saxons
Il s’agit d’appréhender la spécificité de la
comptabilité anglo-saxonne. Lecture et
analyse des comptes anglo-saxons à partir
d’études de cas.

FISCALITÉ, DROIT DES AFFAIRES, CONSEIL ET GESTION D’ENTREPRISE 30/ 31

PROGRAMME MASTER & MBA INSEEC
Intelligence économique
L’intelligence économique (IE) se fixe
pour but d’organiser la collecte, l’ana-
lyse, la diffusion et la protection de l’in-
formation dans l’entreprise.
Le cours vise à présenter les acteurs,
les techniques et les méthodes de l’IE ;
démontrer, à partir de travaux pratiques,
la rentabilité et les difficultés d’une
démarche d’IE en entreprise.
COURS SPÉCIALISÉS
DROIT
Droit des Sociétés
Ce cours a pour objectif de donner un
contenu concret à l’expression « Fusions-
Acquisitions » que les étudiants lisent
tous les jours dans la presse, de leur faire
étudier des opérations du début à la fin
au moyen d’exemples concrets. Il s’agit
enfin de leur faire comprendre la place de
la fiscalité dans le droit des affaires.
Par ailleurs, ce séminaire ambitionne de
faire maîtriser des points particuliers du
droit adaptables à des situations concrè-
tes, telles que la défense de l’actionnaire
minoritaire, les nouvelles formes de so-
ciétés et les effets de la loi N.R.E. sur les
sociétés commerciales.
Droit des financements
Les autorités bancaires et financières ;
titrisation, affacturage et CCMC ; APE, in-
troduction en bourse, nouveau marché ;
OPA/OPE, portage d’actions, épargne
salariale ; capital risque, les OPCVM, les
titres de créance négociables.
Techniques contractuelles
Ce cours appréhende le droit des contrats
– tant la théorie générale que les régimes
spéciaux – dans une perspective prati-
que. L’approche de la matière est celle du
conseil qui intervient en amont, lors de la
négociation et de la rédaction du contrat,
avec la mission de satisfaire les intérêts qui
lui sont confiés. Ce rôle implique parfois
de concilier des antagonismes. Il exige
que l’accord soit opérationnel, et qu’il pré-
vienne autant que possible des différends,
par essence coûteux.
European Business Law
This course is aimed at training students
to anticipate the impact of law on their
European business activities. Attention
Gestion budgétaire et tableaux
de bord
La problématique de la gestion budgé-
taire ; l’architecture budgétaire avec mise
en oeuvre des documents de synthèse ;
le contrôle de gestion des projets et son
lien avec la gestion budgétaire. Pilotage
des tableaux de bord et reporting.
will be focused on the institutions of the
European Community. Legal principles
will be analyzed in terms of their founda-
tions in social policy and their practical
applications in business relations.
Droit anglais des affaires
Le cours a pour objectif d’initier les étu-
diants aux grandes notions du droit an-
glais (les contrats, les torts, les trusts)
ainsi que de la procédure anglaise (le
contentieux judiciaire et les ADR).
Droit de l’arbitrage
et de la médiation
L’arbitrage est devenu un mode ordinaire
de résolution des litiges en droit interne
et international. La France, à l’instar de
nombreux pays, a introduit des solutions
flexibles et libérales pour régler les diffé-
rends du commerce international de ma-
nière conforme à la volonté des parties.
Le cours propose un exposé commun,
autant qu’il est possible, du droit interne
et du droit international de l’arbitrage. Le
cours est, par ailleurs, destiné à examiner
les solutions apportées aux principales
questions que soulève toute procédure
d’arbitrage : validité de la convention d’ar-
bitrage, constitution du tribunal arbitral,
procédure devant les arbitres, droit ap-
plicable au fond, annulation et exécution
des sentences.
Droit de la propriété industrielle
Ce cours propose des clefs de compré-
hension des brevets d’invention, dessins
et modèles, marques de fabrique, de
commerce ou de service aussi bien du
point de vue du droit français qu’interna-
tional.
RÉMY CHALLE
Directeur
du programme
Ces dernières années, les métiers
liés au droit des affaires et à la
fiscalité ont connu une véritable
mutation : l’internationalisation des
échanges, la prédominance du
modèle anglo-saxon des affaires
et la forte demande de profils
polyvalents obligent aujourd’hui les
écoles et les universités à élargir le
champ des connaissances et des
savoir-faire de leurs étudiants.
Le programme de l’INSEEC a pour ambi-
tion de remplir ce double objectif, d’une
part en proposant aux étudiants des per-
fectionnements dans certaines matières
« classiques » de droit des affaires et de
fiscalité (droit judiciaire interne et interna-
tional, techniques contractuelles, fusions
acquisitions, droit de la concurrence…),
ainsi qu’une initiation à des matières
« nouvelles » (droit anglo-américain des
affaires, droit de la médiation et de l’ar-
bitrage, droit du financement et des mar-
chés financiers, fiscalité des groupes…),
d’autre part en donnant aux étudiants les
clefs pour maitriser les contraintes mana-
gériales ou financières liées à leur intégra-
tion dans la vie professionnelle.
C’est le sens donné à des enseignements
tels que l’intelligence économique, l’ana-
lyse financière, l’analyse économique du
droit ou encore la gouvernance d’entre-
prise, ainsi qu’aux expériences profession-
nalisantes telles que le stage de longue
durée ou les projets réalisés en partenariat
avec des cabinets d’avocats ou des ser-
vices juridiques de grandes entreprises.
Enfin, la diversité des enseignements
dispensés en anglais (financial english,
oral communication, Anglo-Saxon accoun-
ting…) permet de doter les étudiants du
vocabulaire technique nécessaire à l’ap-
préhension d’un contexte international.
Depuis quatre ans déjà, le Master INSEEC
propose un double diplôme en partena-
riat avec le master professionnel Fusions
Acquisitions de l’Université d’Evry Val
d’Essonne.
 FINANCE

FISCALITÉ
Fiscalité des groupes
Le cours aborde les différentes aspects
de la fiscalité des groupes : distribution de
dividendes, optimisation fiscale dans un
groupe, la notion de fiscalité différée.
Fiscalité nationale
Ce séminaire aborde les principes ap-
plicables en droit interne, les principaux
moyens d’évasion fiscale des entrepri-
ses, les moyens légaux de lutte contre
l’évasion ainsi que les incidences des
conventions fiscales.
Fiscalité internationale
Il s’agit d’énoncer et d’étudier les contrain-
tes et opportunités en matière d’IR/IS,
les moyens d’évasion fiscale, la riposte
de l’administration fiscale et d’établir un
panorama des paradis fiscaux.
Fiscalité du patrimoine et des
placements
Ce cours a pour finalité de définir la fis-
calité du patrimoine et des placements
liée à la possession (ISF), aux revenus
(revenus fonciers, revenus de capitaux
mobiliers), à la transmission (plus-values
des particuliers, droits de succession et
de donation).
Venture capital et business plan
Ce cours offre des clefs de compréhen-
sion aux aspects juridiques des fusions,
au régime fiscal des fusions, à l’évalua-
tion des sociétés et enfin au traitement
comptable.

PROJETS, STAGES
ET PARCOURS PROFESSIONNELS
Projet d’entreprise : résolution d’un cas d’entreprise ou d’une application professionnelle donnant lieu à soutenance devant l’entre-
prise et l’équipe pédagogique.
• Conseil juridique (droit de la propriété littéraire et artistique) • Conseil juridique (droit des sociétés, droit de la propriété
à une start-up. industrielle) pour une entreprise de textile.
• Simulation d’arbitrage dans le cadre d’un rapport contrac-
tuel entre une société française et anglaise.

STAGES ET 1e EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE

DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME

Nicolas MENNEQUIN Julie BENEL Marie-Alix CELHAY

Juriste en droit financier et boursier - Assistante au département Fiscalité et Assistante responsable juridique -
SOCIÉTÉ GÉNÉRALE Fusions-Acquisition - ALERION société Ligue Nationale de Rugby
d’Avocats
Emmanuelle DISCOURS Amja GUNTHER
Assistante directeur juridique - Éric MATONDO Analyste en fiscalité personnelle et
MOËT HENNESSY Fiscaliste en optimisation fiscale - d’entreprise - SOCIETE GENERALE
ALMA CONSULTING GROUP
Christine CITADELLE Xavier COLARD
Juriste au département juridique - Édouard PEDRO Conseiller juridique & fiscal -
LVMH Consultant fiscaliste - DIANE CONSEIL TAJ Sté d’Avocats
Matthieu Nicolas HASSEN Remy BRUN Emilie FLEISCH
Conseiller juridique et fiscal - UNOFI - Conseiller en droit français et de la Suivi comptable et fiscal clientèle TPME
UNION NOTARIALE FINANCIERE concurrence - MFP Michelin et PME - Perspectives Office de Gestion

EXEMPLES DE TRAVAUX DE RECHERCHE RÉALISÉS PAR LES ÉTUDIANTS

• Protection de la clientèle et • La TVA communautaire et le • La mise en application de la loi

le droit de la concurrence
• La protection de la marque en
droit européen et dans le monde
• La détermination de la nationalité
des sociétés : un enjeu stratégique
• Quels sont les enjeux des sociétés
d’exercice libéral aujourd’hui ?
commerce électronique NRE dans les entreprises
• Les stock-options • Les risques de la fonction
• La société par actions simplifiée et de dirigeant de société
l’organisation contractuelle du pouvoir • Le risque pénal en droit du travail
• La nécessaire réforme de la
profession de commissaire
aux comptes

FISCALITÉ, DROIT DES AFFAIRES, CONSEIL ET GESTION D’ENTREPRISE 32/ 33

Programme Master & MBA INSEEC

BUSINESS, ENTREPRENARIAT
ET STRATÉGIE
Cette formation s’adresse à des étudiants ayant de pré-
férence un profil scientifique et/ou d’ingénieur, et qui
souhaitent acquérir une vision stratégique et managériale
de l’entreprise. Elle répond ainsi aux exigences de poly-
valence et de prises de décisions globales des entreprises
vis-à-vis de leurs cadres.
Ce cursus viendra donner une véritable valeur ajoutée de
généraliste à une formation technique ou scientifique.
C’est également un programme intégrant une dynamique
entreprenariale, destinée à permettre une future création
d’entreprise ou une carrière en PME/PMI.

MÉTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Management personnel : rédaction de
CV, techniques d’entretien de recrute-
ment pour la recherche de stage, mana-
gement de projet professionnel, mana-
gement d’équipe et conduite de réunion,
méthodologie de l’article de recherche.
Mises à niveau : logiciels bureautique
(powerpoint, excel, access et logiciels
professionnels), comptabilité, fiscalité,
marketing, droit du travail.
Ateliers techniques professionnels :
techniques de négociation, analyse tran-
sactionnelle et PNL, prise de parole et
gestion du stress, techniques de mana-
gement et leadership.
Conférences métiers : présentation des
métiers du secteur par des professionnels.
Bilan de compétence et coaching, fina-
lisation du cv et techniques de recher-
che d’emploi, recherche d’emploi dans
le monde anglo-saxon, préparation à la
soutenance du projet professionnel.

COURS TRANSVERSAUX ET FONDAMENTAUX

Direction et stratégie
d’entreprise
Intégrer la démarche stratégique pour
comprendre et préparer le développe-
ment à long terme de l’entreprise.
Faire un diagnostic global de l’entreprise
et de son environnement en sachant
apprécier ses capacités à faire face et à
s’adapter aux changements.
Analyser et comprendre les problèmes
de structure liés à la mise en œuvre d’un
plan stratégique.
Décoder l’identité d’une organisation et
analyser les composantes de la culture
d’une entreprise.
International Strategic
Management
The pace of business is getting faster and
more complex. International managers
need a framework in order to develop
clear and effective strategies in the area
of marketing, management, operations,
finance and human resources strategies.
This course shows participants how to
think strategically, how to take effective
decisions even when lacking information,
and how to defend a strategy in front of
stakeholders, etc.
Stratégies marketing,
commerciales et communication
La réflexion stratégique dans l’entreprise ;
comprendre ses clients ; approche mar-
ket-in vs approche product-out ; géné-
rer des actes d’achat, les facteurs qui
influent la décision ; comprendre son
marché, le délimiter : définir son métier ;
concurrence et sources de profit ; mettre
ses outils de mesure en phase avec la dé-
limitation du marché ; mettre les activités
de l’entreprise en phase avec sa straté-
gie ; stratégie marketing ; plan stratégique
de marque ; de la stratégie au marketing-
mix ; objectifs et indicateurs, guides dans
la mise en œuvre ; valider sa stratégie,
chiffrer sa stratégie, vendre sa stratégie
dans l’entreprise, en fonction des inter-
locuteurs ; contrôle et évaluation de la
stratégie ; aspects financiers ; aspects
marketing et commerciaux ; tableaux de
bord de suivi et de pilotage stratégique.
Marketing B to B.
Human ressources
management
Provides an overview of legal issues affec-
ting human resources management. The
course is designed to increase the parti-
cipants’ awareness of laws for employees
in international organizations, recognition
of legal problems and their impact on hu-
man resource decisions. Topics include
laws, regulations and labor management
relations in an international environment.
Négociation
Jeux de rôles et simulation. Identifier les
comportements à chaque étape du cycle
d’achat et de vente.
L’utilisation d’outils et de comportements
adaptés pour le suivi d’une stratégie.
Techniques de vente et ventes
complexes
Maîtriser les techniques d’approche et
de préparation à la négociation avec les
grands comptes. Collecter et analyser l’in-
formation client pour mieux le connaître.
Identifier les parties prenantes dans le
processus de décision.

Supply chain management
Fonction achat dans l’entreprise et les
grandes stratégies achats. Sourcing et
e-sourcing. Gestion de la production. Lo-
gistique et développement international
Pilotage de la chaîne logistique.
COURS SPÉCIALISÉS
BUSINESS, GESTION ET FINANCE
Comptabilité et analyse
financière
Présentation du plan comptable général ;
procédure comptable et études des dif-
férentes étapes ; étude de la TVA ; mobi-
lisation des créances ; rapprochements
bancaires ; écritures d’inventaires ; sol-
des intermédiaires de gestion ; tableau
de financement.
Gestion budgétaire et
tableaux de bord
La problématique de la gestion budgé-
taire ; l’architecture budgétaire avec mise
en œuvre des documents de synthèse ;
le contrôle de gestion des projets et son
lien avec la gestion budgétaire. Pilotage
des tableaux de bord et reporting.
Financement de l’innovation
et création d’entreprises
Étude du financement de projets, cas de
start-up. Les acteurs du capital risque,
montage d’un dossier de capital risque :
business plan, viabilité et renégociation.
Techniques de financement bancaire.
Fiscalité des affaires
L’imposition des bénéfices réalisés par
l’entreprise : les produits imposables,
les charges déductibles, le paiement de
l’impôt ; la gestion des déficits fiscaux
des sociétés soumises à l’IS : déficit
ordinaire, carry-back ; l’imposition des
bénéfices distribués par l’entreprise : la
société distributrice est soumise à l’IS ; le
régime des sociétés mères et filiales.
MANAGEMENT
Intelligence économique
Présenter le contexte de l’émergence de
l’IE et les grands axes théoriques ; appren-
dre à traiter l’information avec rigueur ;
démontrer la rentabilité de la démarche
IE ; proposer une vision opérationnelle
et méthodologique de l’IE à partir de cas
concrets.
Venture capital
et business plan HOUCINE
Généralités : aides publiques, emprunts, AKROUT
fonds propres, définition du capital-ris-
Directeur
que, business model des fonds d’inves-
du programme
tissement : levée de fonds (taille, durée,
structure juridique…), frais de gestion,
politique d’investissement, carried inte-
Le programme Business, Entreprenariat
rest… Le capital immatériel et la chaîne
et Stratégie de l’INSEEC est destiné
de la valeur dans l’innovation. Le déve-
en priorité à des scientifiques ou ingé-
loppement d’une start-up. Le cycle de
nieurs qui souhaitent développer des
décision d’un investisseur : analyse, due
compétences managériales, commercia-
diligence, processus de décision et sta- les ou entreprenariales, pour compléter
tistiques, montage juridique et financier, et valoriser leur profil.
problème de la dilution ; exercices sur la
dilution. Cette formation ouvre à des postes tels
que ingénieur technico-commercial,
Les capitaux-risqueurs en France : les consultant en organisation et stratégie,
structures, les équipes, les spécificités, chef de projet ou chargé d’affaires. Elle
les centres de recherche et les sujets qui offre également une vision entreprena-
intéressent les VCs, les montants… riale pour ceux qui souhaiteraient créer
L’analyse d’un dossier à partir d’un Busi- leur entreprise après une expérience
ness Plan : pré-étude, due diligence, co- professionnelle conséquente.
mité d’investissement (note d’investisse- L’intérêt de ce programme est également
ment), valeurs mobilières et négociation, de rassembler des profils très variés,
montage (durée, processus : term-sheet, avec une logique de travail en réseau
contrat d’investissement, closing, pacte multiculturel très enrichissant.
d’actionnaires…), suivi, sortie. Exemple
d’un montage.
Stragégie et organisation
Approche concrète et pragmatique des
stratégies d’organisation et réorganisa-
tion des entreprises ; analyse des pro-
blématiques, de préconisations, de solu-
tions et de plans d’actions dans le cadre
d’une réorganisation d’entreprise.
BUSINESS, ENTREPRENARIAT ET STRATÉGIE 34/ 35
 PROGRAMME MASTER & MBA INSEEC

ENTREPRENARIAT

Transmission et reprise moines ; expansion de l’entreprise ; pro- Droit de la propriété industrielle

d’entreprise
Analyse du marché et des acteurs de
la transmission d’entreprise ; étude des
contraintes juridiques, fiscales, financiè-
res et sociales d’une transmission d’en-
treprise ; modes de financement d’une
transmission ; reprise d’entreprise, cas des
transmissions familiales ; études de cas.
Droit des sociétés
Distinctions entre l’entreprise indivi-
duelle et la société : séparation des patri-
tection sociale du dirigeant ; imposition
fiscale ; transmission de l’entreprise.
Distinction entre les sociétés de capitaux
et les sociétés de personnes : les sociétés
de personnes, les sociétés de capitaux.
Distinction entre les sociétés civiles et
les sociétés commerciales : les sociétés
commerciales, les sociétés commercia-
les par la forme, les sociétés commercia-
les par l’objet ; les sociétés civiles. Choix
du statut ; répertoire des métiers, registre
du commerce, lieu d’implantation…
Brevets d’invention, dessins et modèles,
marques de fabrique, de commerce ou
de service.
Auto entreprise
Statut entrepreneur. Le régime fiscal de
la micro entreprise. Réalisation d’une
étude de cas sur la création d’une micro
entreprise.

PROJETS, STAGES
ET PARCOURS PROFESSIONNELS
STAGES ET 1e EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME

Alexandre GALLAIS Olivier BEISSON Alexandre GALLAIS

Assistant chef de projet Ingénieur en planification - Réalisation d’un Benchmark complet -
réorganisation - LEROY SOMER Alstom Power Service PEUGEOT CITROEN Automobilies SA
Diane GANAN Benjamin DUVEAU Diane GANAN
Assistante chef de produit Mustela Attaché commercial des grands Veille et analyse de marché -
Monde - Laboratoire Expanscience comptes - Epson France Laboratoire Expanscience
Jeremy MANDRON Gladys LACEMON Astrid BARTHELEMY
Chef de secteur - Coca Cola Gestionnaire des communications Chef de secteur - Kellogg’s
techniques - Jaguar Land Rover France
Sylvain PICARD Rémi BICHOT
Assistant Marketing - Gérardo NUNEZ Cadre Commercial - FERMOB
Zodiac International Analyste financier - Microsoft
Diane DEMOULIN
Mathieu FRANCO Jean-Baptiste LEGUAY Back-Office - CYCOS FRANCE
Chef de projet Marketing Cadre Commercial - AGIR GRAPHIC
Stratégique - THALES AVIONICS

EXEMPLES DE TRAVAUX DE RECHERCHE RÉALISÉS PAR LES ÉTUDIANTS

• Le marketing durable : consommer • Identité visuelle : ses enjeux

et Produire autrement
• Conduite du changement
• L’innovation : une arme contre la crise
• Comment l’hôtellerie française
doit-elle répondre aux nouveaux
comportements et besoins de sa
clientèle frappée par une crise
économique et financière ?
et son évolution dans la
stratégie d’entreprise
• Innovation et exportation :
deux remèdes à la crise
pour les PME françaises
• SSII en France : comment
peuvent-elles faire face à la
crise des « subprimes » ?

Programme Master & MBA INSEEC
INGÉNIERIE COMMERCIALE
ET MANAGEMENT DE
PROJETS
Cette formation s’adresse non seulement à des étudiants désireux de compléter leur formation technique ou commer-
ciale, mais aussi à des professionnels souhaitant valoriser leur expérience. Le but est de former des ingénieurs d’affaires
et des chefs de projet maîtrisant les techniques de vente et d’achat de biens et services industriels et de management
de projet dans un contexte international.
MÉTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES
Management personnel : rédaction de
CV, techniques d’entretien de recrute-
ment pour la recherche de stage, mana-
gement de projet professionnel, mana-
gement d’équipe et conduite de réunion,
méthodologie de l’article de recherche.
Mises à niveau : logiciels bureautique
(powerpoint, excel, access et logiciels
professionnels), comptabilité, fiscalité,
marketing, droit du travail.
COURS TRANSVERSAUX ET FONDAMENTAUX
Direction et Stratégie
d’entreprise
Comprendre les enjeux de la démarche
stratégique pour assurer la pérennité de
l’entreprise dans un environnement ris-
qué et en perpétuelle évolution.
Analyser l’identité, l’organisation, les res-
sources de l’entreprise en vue de la po-
sitionner dans la voie du développement
durable.
Effectuer un diagnostic de l’environne-
ment de l’entreprise en sachant apprécier
ses capacités à faire face à la concur-
rence et à s’adapter aux évolutions du
monde des affaires.
Définir et mettre en œuvre des avantages
concurrentiels.
Stratégies marketing
internationales et commerciales
Auditer la stratégie commerciale afin de
prendre des décisions pertinentes.
Établir un plan marketing et commercial
en tirant parti des avantages concurren-
tiels de l’entreprise.
INGÉNIERIE COMMERCIALE ET MANAGEMENT DE PROJETS
Ateliers techniques professionnels :
techniques de négociation, analyse tran-
sactionnelle et PNL, prise de parole et
gestion du trac, techniques de manage-
ment et leadership.
Conférences métiers : présentation des
métiers du secteur par des professionnels.
Particularités et importance stratégique
du marketing international.
Environnement international : Europe,
Amérique, Asie/Chine.
Planification et organisation du marketing
international.
Stratégies de pénétration des marchés.
Stratégie des grands comptes
Avoir une approche centrée sur le client ;
aspect psychologique d’une décision
d’achat ; jeux de rôles et simulation ; iden-
tifier les comportements adaptés à cha-
que étape du cycle d’achat ; l’utilisation
d’outils et de comportements adaptés
pour le suivi d’une stratégie.
Supply chain management
Fonction achat dans l’entreprise et les
grandes stratégies achats.
Sourcing et e-sourcing.
Gestion de la production.
Logistique et développement international.
Pilotage de la chaîne logistique
MANAGEMENT
Bilan de compétence et coaching, fina-
lisation du cv et techniques de recher-
che d’emploi, recherche d’emploi dans
le monde anglo-saxon, préparation à la
soutenance du projet professionnel.
International Methods
of Management
This course will help students gain essen-
tial, and strategic, knowledge of current
trends facing HR professionals in the field
of international HRM. Working in teams,
participants will learn to analyze data and
transform HR strategy into plans of action.
Droit international des affaires
Exploiter les principales conventions
applicables au droit des affaires inter-
nationales.
Encadrer juridiquement les investisse-
ments réalisés à l’étranger.
Assurer la protection des droits de pro-
priété intellectuelle dans un contexte
international.
Résoudre des litiges dans le cadre d’af-
faires internationales.
Appréhender les principaux éléments
du droit des contrats.
36/ 37
PROGRAMME MASTER & MBA INSEEC
COURS SPÉCIALISÉS
INGÉNIERIE COMMERCIALE
Ingénierie client
Mettre en place une organisation orien-
tée client.
Implanter des outils de CRM.
Établir un plan d’action commerciale.
Sélectionner et répondre à un appel
d’offres.
Bâtir une stratégie de négociation.
Ingénierie d’affaires
Mise en place d’une étude de cas
transversale sur la gestion d’un projet.
Définir les principales missions de
l’ingénieur d’affaires.
Décrire les outils qui permettent de
développer des actions commerciales.
Construire une proposition écrite liée à
un appel d’offres.
Ventes complexes
Maîtriser les techniques d’approche et
de préparation à la négociation avec les
grands comptes.
Collecter et analyser l’information client
pour mieux le connaître.
Construire un réseau relationnel grands
comptes.
Identifier les parties prenantes dans le
processus de décision.
MANAGEMENT DE PROJET
Management de Projet
Définir et négocier les objectifs de
coûts, qualité et délai.
Décomposer un projet (WBS, PBS).
Mettre en place une ingénierie
concourante.
Organiser un projet (OBS).
Définir les tâches et responsabilités.
Piloter un projet et gérer les ressources
humaines et financières.
Planification
Découper un projet en tâches.
Établir un planning PERT et GANTT.
Management de la force de
vente
Déterminer une organisation efficace de
la force de vente.
Mesurer et piloter les résultats.
Évaluer et motiver la force de vente.
Coûtenance et estimation
Sélectionner et appliquer la méthode
d’estimation des coûts la plus adaptée.
Mesurer les coûts en fonction de l’avan-
cement du projet.
Piloter le projet par les coûts.
Décider de réaliser ou de sous-traiter.
Marketing industriel, marketing
des achats
Spécificités du marché B to B
Produits et services industriels
Typologie des marchés
Fixation du prix et élasticité
Trade marketing
Communication industrielle
Achat industriel
Contrôle et mesure de performance
Le B to B et les TIC.
Réduire les délais.
Lisser les ressources.
Utiliser le logiciel MS Project.
Financement de projet
Établir et suivre un budget et un plan de
financement.
Mettre en place une comptabilité ana-
lytique.
Calculer la rentabilité d’un projet.
Analyser un dossier à partir d’un busi-
ness plan.
Mise en place d’une pré-étude pour
aboutir au comité d’investissement.
DIDIER
COUTTON
Directeur du
programme Bordeaux
MICHEL
CHALMANDRIER
Directeur du
programme Paris
Ce Master s’adresse non seule-
ment à des étudiants désireux de
compléter leur formation techni-
que ou commerciale, mais aussi
à des professionnels souhaitant
valoriser leur expérience.
La promotion est donc composée à parts
égales d’ingénieurs ou de scientifiques
venant acquérir des compétences com-
merciales et managériales et d’étudiants
issus d’écoles de commerce venant cher-
cher une spécialisation en ingénierie d’af-
faires.
Ce programme de formation répond à une
forte demande des entreprises confrontées
à une concurrence toujours plus agressive.
Avec la baisse de la durée de vie des pro-
duits, elles sont condamnées à innover.
Avec la concurrence accrue des pays à
bas coûts, elles sont contraintes à réduire
leurs coûts. Avec la multiplication de l’of-
fre de produits et de services à forte valeur
ajoutée, elles doivent développer une force
commerciale qualifiée et experte pour ven-
dre des projets, souvent complexes, en
France et à l’étranger.
L’agilité et la flexibilité de leur organisa-
tion est donc vitale. Pour y répondre, les
entreprises s’organisent en « mode pro-
jet » avec à la tête du projet, un directeur
de projet, véritable chef d’orchestre. La
performance commerciale de l’entreprise
est essentielle.
Pour réussir, elles ont besoin de profils
« hybrides » à l’aise dans la technique et
dans la négociation commerciale. C’est le
métier de l’ingénieur d’affaires. Notre but
est donc de former des ingénieurs d’affai-
res et des chefs de projets aussi bien aux
techniques de vente et d’achat de biens et
services industriels, qu’au management de
projets dans un contexte international.
La formation, dispensée en alternance sur
une période de 12 mois, fait appel à des
professionnels expérimentés et renommés
pour l’enseignement des différentes matiè-
res et sollicite le réseau d’anciens élèves
pour le stage en entreprise.

PROJETS, STAGES
ET PARCOURS PROFESSIONNELS
STAGES ET 1e EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME
Fayçal MABROUK
Ingénieur commercial - NESTLE
PURINA PETCARE
Cedric LEBOSSE
Consultant en organisation
- Cap Gemini
Daphnée ROLLIER
Chargée de projet - CDISCOUNT,
embauchée pendant son stage
Rajae SEGHIR
Management de projet industriel
- RIO TINTO ALCAN
Jean-Laurent FOUCASSIE
Chef de projet - CNB
(groupe BENETEAU)
Laurent GHOUGASSIAN
Chef de projet - EADS ASTRUIM
EXEMPLES DE TRAVAUX DE RECHERCHE RÉALISÉS PAR LES ÉTUDIANTS
• Quels sont les facteurs contributifs
à la réussite du développement
international d’une PME ?
• Optimiser le capital client
par une démarche orientée
marketing relationnel
• Outils et méthodes de mise en
place d’une cellule de veille
stratégique au sein d’une PME
• Le Knowledge Management
associé à la gestion de la relation
client : un tandem gagnant pour
une fidélisation optimale ?
• Comment les relations entre
distributeurs et industriels
évoluent-elles au cœur des
nouveaux enjeux logistiques ?
INGÉNIERIE COMMERCIALE ET MANAGEMENT DE PROJETS
Alexandre TINCRES
Stage de pré-embauche en tant
que Coordinateur Siège Force
de Vente - GENERAL MILLS
Gaël RATTI
Ingénieur commercial - AIR LIQUIDE,
embauché à l’issue de son stage
Vincent Pierre ROMAIN
Chef de projet - SNECMA
PROPULSION SOLIDE
Aurélien CRAM
Analyse et proposition des gammes
de produits - DECATHLON
Nicolas PRUNET
Ingénieur d’affaires - ALTEP Ingénierie
Charlotte LANDEAU
Assistante Export Négociation avec
Chine - GROUPE LANDEAU/SPEEDCOOL
• Le management de projet comme
facteur clé de succès chez Airbus
• Les outils de gestion relations
fournisseurs dans les services achats,
effet de mode ou réel avantage
concurrentiel pour les entreprises ?
• Offrir aux clients industriels
une réponse unique à l’échelle
européenne, théorie et réalité
d’un marketing-mix européen
• Les enjeux du e-commerce
en France : problématique
de la gestion transactionnelle
à la gestion relationnelle
• Comment les relations entre
distributeurs et industriels
évoluent-elles au cœur des
nouveaux enjeux logistiques ?
MANAGEMENT
Mélissa SAUZER
Développement et mise en
place d’un outil de chiffrage
automatique - TURBOMECA
Cédric PLAT
Ingénieur commercial junior
prospections démonstrations
événementiel - CEGID
Thomas HONORE
Service commercial - KARCHER
• Enjeux et répercussion des
« méthodes agiles » dans
une perspective de conduite
de projet informatique.
• Le management de projets et
le développement de produits
nouveaux : une analyse du
cas Armand Thiery
• Comment faire face aux risques
liés à la sous-traitance dans les
marchés publics de construction ?
• Quels sont les facteurs de succès
et d’échec dans l’implantation d’un
projet CRM au sein d’une PME/PMI ?
• Comment redéfinir le lien entre
donneur d’ordre et sous-traitant
dans le secteur aéronautique ?
38/ 39
Programme Master & MBA INSEEC

MANAGEMENT IMMOBILIER
ET INGENIERIE PATRIMONIALE

Cette formation en Management immobilier et Ingénie-
rie patrimoniale est un cursus pluridisciplinaire où les
aspects économiques, juridiques, fiscaux et financiers
seront abordés. Exigeant des qualités de management,
les métiers de l’immobilier offrent de nombreuses pers-
pectives professionnelles (6000 cadres intègrent ce sec-
teur annuellement). Les étudiants qui choisissent ce sec-
teur trouveront un emploi aux postes suivants : directeur
d’agence, administrateur de biens, manager de syndic,
directeur de co-propriété, conseil et audit en immobilier,
gestion de patrimoine d’entreprise, conseil en gestion de
patrimoine privé…

MÉTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Management personnel : rédaction de
CV, techniques d’entretien de recrute-
ment pour la recherche de stage, mana-
gement de projet professionnel, mana-
gement d’équipe et conduite de réunion,
méthodologie de l’article de recherche.
Mises à niveau : logiciels bureautique
(powerpoint, excel, access et logiciels
professionnels), comptabilité, fiscalité,
marketing, droit du travail.
Ateliers techniques professionnels :
techniques de négociation, analyse tran-
sactionnelle et PNL, prise de parole et
prise de parole en public, techniques de
management et leadership.
Conférences métiers : présentation des
métiers du secteur par des professionnels.
Bilan de compétence et coaching, fina-
lisation du cv et techniques de recher-
che d’emploi, recherche d’emploi dans
le monde anglo-saxon, préparation à la
soutenance du projet professionnel.

COURS TRANSVERSAUX ET FONDAMENTAUX

Fiscalité des affaires
Étude des principes de la fiscalité des so-
ciétés (TVA, impôt sur les sociétés, pro-
cédures contentieuses) ; incidence de la
fiscalité dans les décisions de gestion.
Fiscalité immobilière
Imposition des revenus fonciers ; imposi-
tion des plus-values des particuliers (im-
mobilier et mobiliers) ; gestion fiscale du
patrimoine (détaillée) ; ISF ; les droits de
succession. La 2042 (report revenus fon-
cier et mobilier, l’IFU, les divers déductions
et le calcul de l’impôt) ; la déclaration ISF.
Droit patrimonial de la famille
Connaître les incidences des différents
types de régimes matrimoniaux sur l’or-
ganisation du patrimoine des clients afin
de les conseiller judicieusement ; droit
des libéralités et des successions ; droit
des régimes matrimoniaux.
Gestion de patrimoine
L’activité de conseil du gestionnaire de
patrimoine, l’exécution du mandat de ges-
tion, le contenu du conseil de gestionnaire
en matière de régimes matrimoniaux ; la
mise en place d’un cabinet de gestion de
patrimoine ; approche fiscale de la notion
de patrimoine, de capital, de revenu ; les
risques liés à l’internationalisation du pa-
trimoine et à la délocalisation ; les risques
liés à la constitution du patrimoine ; les
risques liés à l’évaluation et à la trans-
mission du patrimoine ; les protections à
mettre en place : règles de procédures et
standards, les risques liés aux obligations
du banquier dépositaire de titre ; les rè-
gles juridiques et fiscales applicables aux
contrats d’assurance vie.
Finance et immobilier
Comprendre les principaux produits trai-
tés sur les marchés financiers, expertise
de l’immobilier, choix d’investissement,
financements bancaires (hypothécaire,
CB, foncières), financements structurés et
montages, gestion des actifs immobiliers
Assurance et patrimoine
Le contrat d’assurance vie : définition, élé-
ments financiers, spécificités du contrat
multisupport ; la construction du contrat
d’assurance vie : les parties, la clause
bénéficiaire, la gestion du contrat ; la fis-
calité de l’assurance vie ; le dénouement
du contrat.
Comptabilité appliquée à
l’immobilier
Comptabilité générale ; comptabilité man-
dants : administration de biens, la gestion
locative, la co-propriété.
Team building et management
Etre capable de gérer et d’animer des
équipes dans un environnement national
et international.

COURS SPÉCIALISÉS
MANAGEMENT IMMOBILIER
Marché de l’immobilier (national
et international)
Statistiques, tendances et opportuni-
tés du marché mondial de l’immobilier.
Spécificités locales et nationales. Socio-
économie de l’immobilier. Les marchés
et les produits ; les métiers et les acteurs ;
la conjoncture et l’immobilier.
Direction et Stratégie
d’entreprise
Intégrer la démarche stratégique pour
comprendre et préparer le développe-
ment à long terme de l’entreprise ; faire
un diagnostic global de l’entreprise et de
son environnement en sachant apprécier
ses capacités à faire face et à s’adapter
aux changements ; analyser et compren-
dre les problèmes de structure liés à la
GESTION IMMOBILIERE
Gestion locative
Marché de la gestion locative ; les baux
commerciaux ; les engagements du
mandataire vis-à-vis du bailleur ; les
contentieux ; les contrats d’assurance.
Co-propriété
Marché de la co-propriété ; l’assemblée
générale ; le syndic de co-propriété et
le conseil syndical ; les travaux et la co-
propriété ; les contentieux ; les employés
des immeubles ; les contrats d’assurance
immobilière ; l’entretien du patrimoine
collectif ; techniques du bâtiment.
PROJETS, STAGES ET PARCOURS PROFESSIONNELS
STAGES ET 1e EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME
Ryan BEAUBOIS
Stratégie commerciale - EMPIRE WEB
Raïssa-Laurette BANZOUZI
Conseillère financière -
BOOMRANG COURTAGE
Manuel HEBRARD
Conseiller en biens d’investissement
immobilier locatif - HIKODO
MANAGEMENT IMMOBILIER ET INGENIERIE PATRIMONIALE
mise en oeuvre d’un plan stratégique ;
décoder l’identité d’une organisation et
analyser les composantes de la culture
d’une entreprise.
Négociation et technique de
ventes
Appréhender les différentes techniques
de négociation et de vente. Collecter et
analyser l’information client pour mieux
le connaître. Simulation, jeux de rôles et
cas pratiques.
Marketing des services et
de l’immobilier
Principes et missions du marketing des
services ; spécificités du marketing dans
l’immobilier ; segmentation du marché et
insight de la cible.
Promotion immobilière
Montage et gestion d’une opération im-
mobilière, la gestion de projet immobi-
lier, maîtrise d’ouvrage, le choix d’une
structure juridique, contrat de gestion et
contrat de commercialisation, montage
d’un lotissement.
Ingénierie patrimoniale
Economie et ingénierie immobilière.
Diagnostic et communication patrimo-
niale. Approche patrimoniale du client
et contraintes de détention. Approche
du chef d’entreprise dans la gestion de
patrimoine. Ingénierie patrimoniale des
produits immobiliers professionnels.
Clara PEYRE
Conseillère en gestion de patrimoine
Junior - IFB Patrimoine
Carine TRIBONDEAU
Gestionnaire immobilier -
Immobilière DASSAULT
MANAGEMENT
JEAN-LOUIS MARTINEZ
Directeur du programme
Le Master Management immobilier et ingé-
nièrie patrimoniale (MIIP) s’adresse à des
étudiants ayant suivi des formations scien-
tifiques, juridiques ou commerciales et
souhaitant - pour compléter et valoriser leur
profil - développer des compétences immo-
bilières et patrimoniales. Cette formation
vise à donner une véritable valeur ajoutée à
une formation technique et commerciale.
Le programme MIIP intègre des ensei-
gnements fondamentaux et spécialisés
nécessaires au renforcement de l’outillage
conceptuel et méthodologique de l’étu-
diant et répondant à la fois aux exigences
académiques et de polyvalence dans les
domaines de l’immobilier et de la gestion
de patrimoine.
Il propose également un dispositif d’en-
seignement professionnalisant pour ren-
dre l’étudiant rapidement opérationnel
et pour favoriser l’esprit d’entreprise
notamment chez les étudiants porteurs
d’un projet de création ou chez ceux
ayant déjà une expérience profession-
nelle conséquente et qui souhaiteraient
créer leurs propres entreprises.
Les techniques immobilières et patrimo-
niales intégrées dans cette formation per-
mettent à l’étudiant d’envisager la création
d’une agence immobilière ou d’un cabinet
conseil en gestion de patrimoine.
Celui qui veut régner sur le monde doit
d’abord apprendre à régner sur lui-même
Johannes LINNANKOSKI
Combat éternel 1903
Abbès BELKAHIA
Commercial - AXIONS
GOODWILL INVEST
Marc-Stephan RAJAOFERA
Conseiller en gestion de
patrimoine - IFB
40/ 41
Programme Master & MBA INSEEC

MANAGEMENT DES
ACTIVITÉS CULTURELLES
ET ARTISTIQUES
L’objectif de ce master est de former des cadres capables
d’assumer des postes à responsabilité dans les structures
culturelles publiques et privées (programmation, direc-
tion, gestion et développement du patrimoine culturel),
de médiation (organisation de manifestations, mise en
synergie des différents acteurs du secteur de la culture
- artistes, producteurs, techniciens - avec le public, la
presse, les élus, le marché) et dans les services commu-
nication et mécénat culturel des grandes entreprises. Le
programme vise à faire connaître les caractéristiques de
l’environnement, de l’offre et des produits culturels, les
spécificités de la gestion des institutions et des entrepri-
ses culturelles et les grandes industries culturelles (édi-
tion, disques, cinéma) et l’impact des nouvelles techno-
logies dans leur développement.

MÉTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Management personnel : rédaction de
CV, techniques d’entretien de recrute-
ment pour la recherche de stage, mana-
gement de projet professionnel, mana-
gement d’équipe et conduite de réunion,
méthodologie de l’article de recherche.
Mises à niveau : logiciels bureautique
(powerpoint, excel, access et logiciels
professionnels), comptabilité, fiscalité,
marketing, droit du travail.
Ateliers techniques professionnels :
techniques de négociation, analyse tran-
sactionnelle et PNL, prise de parole et
prise de parole en public, techniques de
management et leadership.
Conférences métiers : présentation des
métiers du secteur par des professionnels.
Bilan de compétence et coaching, fina-
lisation du cv et techniques de recher-
che d’emploi, recherche d’emploi dans
le monde anglo-saxon, préparation à la
soutenance du projet professionnel.

COURS TRANSVERSAUX ET FONDAMENTAUX

Sociologie, institutions et
économie de la culture
Économie des arts du spectacle, soutien
public/privé aux arts ; aspects économi-
ques de l’activité de l’artiste, le marché
de l’art ; les industries culturelles ; culture
et développement ; le patrimoine culturel ;
la création culturelle comme facteur de
développement économique ; les œuvres
d’art et la fiscalité ; le développement du
mécénat ; la politique culturelle de l’état
français.
Gestion des contrats et des
droits de propriété intellectuelle
Ce cours propose des clés de compré-
hension des brevets d’invention, dessins
et modèles, marques de fabrique, d’œu-
vres littéraires ou artistiques, sur le plan
national et/ou international.
Gestion budgétaire et
financière
Gestion prévisionnelle ; définition des
plans et budgets ; élaboration des docu-
ments prévisionnels ; bilans et comptes
de résultat.
Echanges culturels européens
Coopération culturelle et développement ;
réseaux et acteurs des échanges euro-
péens et internationaux : rôle et missions
de l’AFAA, du ministère de la Culture, de
l’Alliance Française de l’AGEC, de l’IF-
CIC ; accueil des cultures étrangères en
France ; évènements internationaux : col-
loques, forums, rencontres, expositions ;
les cultures du multimédia et des nou-
velles technologies ; échanges culturels
musicaux.
English for Culture and the Arts
Cours d’anglais spécialisé dans la culture.
Lecture d’ouvrages spécialisés, conversa-
tions autour de l’art : musique, cinéma,
multimédia, télévision, musées…

COURS SPÉCIALISÉS
Les industries culturelles et
artistiques
Typologie des industries culturelles et
artistiques ; stratégies financières et
industrielles ; libéralisation du secteur
public ; mutations économiques et tech-
nologiques ; consommation et sociologie
de produits culturels.
L’offre culturelle européenne
Spectacle vivant, théâtre, cinéma, mu-
sique, opéra, danse, festivals et création
d’événements, patrimoine, musées, mo-
numents historiques, arts plastiques,
édition, numérique, presse : panorama
des différentes cultures artistiques.
Le patrimoine culturel français
L’art français (peinture, sculpture, lit-
térature), l’architecture, le cinéma, le
spectacle vivant (les festivals, le théâtre),
la musique. Les grandes époques, le
rayonnement international de la culture
française ; les perspectives de dévelop-
pement de la culture française.

La presse culturelle
européenne
Le marché ; les acteurs ; spécificités
nationales et titres internationaux ; les li-
gnes rédactionnelles ; les cibles ; tendan-
ces et perspectives ; Internet et la culture
européenne.
Production audiovisuelle
La télévision en France et en Europe, orga-
nisation et fonctionnement ; la production
documentaire, exemple d’une production
culturelle, de son mode de production, de
réalisation et de diffusion.
Marketing des arts et de la
culture
Principes de l’économie de la culture,
analyse économique de l’offre et de la
demande, intervention publique et insti-
tutions culturelles ; financements publics
et privés de la culture, culture et déve-
loppement local, marketing des produits
et des services culturels, distribution,
prix, communication, le commerce de
produits culturels sur internet.
Gestion d’un projet culturel et
artistique
Spécificité de la gestion d’une entreprise
culturelle, finance et contrôle de gestion,
gestion des équipements, droit et statuts,
droits des contrats, gestion du personnel.
Management de projet (cahier des charges,
devis, animation, tenue des délais…).
PROJETS, STAGES
ET PARCOURS PROFESSIONNELS
STAGES ET 1e EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME
Florence JARVIS
Chargée de conseil et de
développement - Carat Culture
Marie FUGIER
Assistante du responsable
copyright - Universal Music
Eléonora GRZENKOWICZ
Chargée des relations internationales
et de la communication - Mairie
de Boulogne-Billancourt
Marine FOUCAUD
Agent artistique Junior -
CLB MANAGEMENT
Assia DAHMAN
Assistante service de
presse - FPR Editions
MANAGEMENT DES ACTIVITÉS CULTURELLES ET ARTISTIQUES
Promotion & relations publiques
Démarche stratégique des relations pu-
bliques ; les relations presse, mesures et
tendances ; réalisation de communiqués
et dossiers presse ; connaissances des
acteurs des relations publiques ; média
training ; les techniques de promotion
des produits culturels.
Partenariats, mécénat et
recherche de financements
Mécénat et parrainage ; dispositifs juridi-
ques et fiscaux ; les formes de mécénat
dans le spectacle vivant ; développement
des actions croisées culture/solidarité
et ouverture à de nouveaux territoires
culturels. Rôle des entreprises dans le
mécénat ; les fondations d’entreprise :
financements, statuts et rôle. Les finan-
cements privés et les musées.
Productions culturelles,
produits et innovation
technologique
Le capitalisme culturel ; créativité et ren-
tabilité ; le droit culturel et l’innovation ;
convergence et uniformité culturelle versus
diversité et différenciation des produits ;
les nouvelles technologies de l’information
en question : art ou technologie ?
Anne BEZIER
Assistante chef de projet -
CASABLANCA agence conseil
en communication cinéma
Jessica DUPUIS
Coordinatrice et assistante - APC
Capucine GOLICHEFF
Attachée de presse -
Ladilafé Productions
Marie KALAGHABIAN
Agent artistique Junior - IMG Artists
Madeleine DIAZ
Chargée de la réalisation des
documents de communication
- Mairie de Suresnes
MANAGEMENT
Techniques radiophoniques
Conception, élaboration d’une radio (pro-
grammes, commercialisation, business
plan, communication) et réalisation d’une
tranche d’émission d’une heure.
Economie du PAF
Comprendre les mécanismes qui sous-
tendent l’audiovisuel français ; montrer les
répercussions des décisions politiques et
économiques sur les programmes.
Propriété littéraire et artistique
Identification juridique des oeuvres et des
auteurs, prise en compte des droits et obli-
gations de chacun des partenaires.
ANNE
THOUMYRE
Directrice
du programme
L’arrivée des NTIC dans les années 90
a consacré l’avènement du marché de
la Culture. Ce Master en Management
des Activités Culturelles et Artistiques
se propose d’investir ce marché d’une
manière concrète et exhaustive, depuis
une connaissance des produits culturels
via la maîtrise d’un patrimoine artistique,
jusqu’à leur communication sur le mar-
ché. Sont alors abordées les différentes
industries culturelles, audiovisuelles et
artistiques dans leur aspect aussi bien
marketing, juridique et financier, qu’évè-
nementiel et politique. La production
culturelle, au centre de ce Master, est
ainsi traitée à ses différentes étapes d’éla-
boration : recherche de financement (par-
tenariat, mécénat) et gestion budgétaire,
connaissance du marché et communica-
tion, production concrète d’un évènement
culturel par le Festival MACAsso. La for-
mation de ce Master, d’une durée de 12
mois, allie un enseignement dispensé
majoritairement par des professionnels du
secteur privé et public, et une période de
stage, permettant aux étudiants d’affron-
ter directement le marché des industries
culturelles. A leur sortie, les étudiants
travaillent dans le secteur de la communi-
cation culturelle, médiation culturelle, ou
plus spécifiquement dans la production
culturelle et artistique du secteur public
ou privé. Un accent particulier sur l’inter-
national leur permet enfin de maîtriser les
divers outils marketing et politique de ces
activités culturelles et artistiques.
42/ 43
Programme Master & MBA INSEEC
INGENIERIE
ET MANAGEMENT DES
SYSTEMES D’INFORMATION
Cette formation s’adresse à des étudiants ayant des bases en informatique et souhaitant acquérir des compétences
managériales leur permettant de répondre aux exigences pluridisciplinaires de la gestion, de l’organisation et de l’évolu-
tion d’un système d’information de grande envergure.
Elle répond aux besoins des entreprises qui recherchent des managers de systèmes d’information maîtrisant toutes les
dimensions d’une entreprise qui souhaite s’adapter à un marché en constante évolution.
COURS TRANSVERSAUX ET FONDAMENTAUX
Direction et stratégie
d’entreprise
Intégrer la démarche stratégique pour
comprendre et préparer le développe-
ment à long terme de l’entreprise.
Faire un diagnostic global de l’entreprise
et de son environnement pour appréhen-
der ses capacités à faire face et à s’adap-
ter aux changements.
Analyser et comprendre les problèmes
de structure liés à la mise en oeuvre
d’un plan stratégique.
Décoder l’identité d’une organisation et
analyser les composantes de la culture
d’une entreprise.
Human Resources Management
To provide an overview of legal issues
affecting human resources mana-
gement. The course is designed to
increase the participant’s awareness of
laws for employees in international orga-
nizations, recognition of legal problems
and their impact on human resource
decisions. Topics include laws, regula-
tions and labor management relations in
an international environment.
Supply Chain Management
Fonction achat dans l’entreprise et les
grandes stratégies achats. Sourcing et
e-sourcing.
Gestion de la production. Logistique et
développement international.
Pilotage de la chaîne logistique.
Négociation commerciale
Développer et maîtriser les outils de la
négociation commerciale ; simulations
et mises en situation pratique visant à
développer les réflexes de la négociation
commerciale.
Management et communication
Communiquer avec efficacité ; trans-
mettre un message. Définir les attitudes
d’écoute ; préparer un entretien ; diriger
des réunions.
Coûtenance et estimation
Sélectionner et appliquer la méthode
d’estimation des coûts la plus adaptée.
Mesurer les coûts en fonction de l’avan-
cement du projet. Piloter le projet par les
coûts.
Décider de réaliser ou de sous-traiter.
Management de projet
Définir et négocier les objectifs de coûts,
qualité et délai.
Décomposer un projet (WBS, PBS).
Mettre en place une ingénierie concou-
rante.
Organiser un projet (OBS).
Définir les tâches et responsabilités.
Piloter un projet et gérer les ressources
humaines et financières.
Planification
Découper un projet en tâches.
Établir un planning PERT et GANTT.
Réduire les délais.
Lisser les ressources.
Utiliser le logiciel MS Project
Intelligence économique
Opportunités et risques pour l’entreprise ; le
risque politique ; les ressources de l’entre-
prise : humaines, financières et technologi-
ques ; la production : production, commer-
cialisation, logistique ; la gestion financière ;
la communication ; les résultats de l’entre-
prise ; l’identité, le management, les straté-
gies ; risques de défaillance de l’entreprise ;
l’entreprise et son environnement ; les af-
frontements informationnels.
ALAIN
TURBY
Directeur
du programme
Le master Ingénierie et Management des
Systèmes d’Information prône une dou-
ble culture : technique et managériale.
Les entreprises percevaient jusqu’alors leur
système d’information comme un coût et
non un investissement susceptible d’amé-
liorer leur marge et leur fonctionnement.
Elles intègrent désormais dans leurs stra-
tégies tous les supports permettant la
gestion des flux d’information. La maîtrise
des Systèmes d’Information occupe donc
une place centrale dans la réussite com-
merciale et financière d’une organisation.
Depuis sa création, le groupe INSEEC
adopte des programmes innovants pour
répondre aux différentes mutations écono-
miques, technologiques et organisationnel-
les de l’entreprise. En collaboration avec
les principaux éditeurs ERP du marché, ce
master fournit les outils nécessaires pour
gérer un projet aussi bien sur les phases
de maitrise d’ouvrage que de maitrise
d’œuvre, et permet d’acquérir une vision
globale de la gestion des SI.
Ce master s’adresse aux jeunes diplô-
més ayant une formation commerciale et
scientifique qui désirent s’orienter vers
des postes de chef de projet, maitrise
d’ouvrage, manager des systèmes d’in-
formation, consultant ERP…

COURS SPÉCIALISÉS
TECHNOLOGIES INFORMATIQUES & TELECOMS
Informatique décisionnelle
Le développement de l’informatique et
le développement de Progiciels de Ges-
tion Intégrée ont permis l’émergence
des Systèmes Informatiques d’Aide à
la Décision. Maîtriser ces outils, c’est
comprendre leur intérêt pour les diffé-
rentes dimensions d’une organisation.
Concepts fondamentaux.
Méthodes ELECTRE, « Goal-program-
ming ».
Présentation des SIAD.
Fiabilité des composants des systèmes
Paramètres de la sûreté de fonction-
nement.
OPTIMISATION DES SYSTEMES D’INFORMATION
Audit & analyse des Systèmes
d’Information
Modélisation des processus :
Méthode Merise : modélisation du niveau
conceptuel, structurel et physique d’une
organisation ou des différents processus
qui permettent son fonctionnement.
Méthode UML : approche objet ; cas
d’utilisation et scénarios ; la modélisation
du cycle de vie des objets ; la modélisa-
tion des activités.
Développement et intégration
d’applications dans un ERP
Ce module permettra de découvrir l’en-
vironnement de développement Windev
de PCSOFT, de plus en plus incontour-
nable dans le secteur du développement
logiciel, et intégrera la technologie JAVA,
multiplateforme dont l’ergonomie a fait
ses preuves.
L’environnement de développement.
La compilation.
L’installation de l’exécutable.
Les fenêtres : ergonomie, menu système,
barre de titre, styles.
La programmation : le WLangage.
Conduite du changement
Les projets SI sont au cœur de l’innova-
tion de l’entreprise et provoquent géné-
ralement une rupture des processus
métier et une modification des pratiques
des utilisateurs.
La conduite du changement vise à facili-
ter l’acceptation des changements induits
par la mise en œuvre d’un nouveau projet
et à réduire les facteurs de rejet.
INGENIERIE ET MANAGEMENT DES SYSTEMES D’INFORMATION
Environnement UNIX/Linux
Ce module prépare à l’intégration d’un
système libre client/serveur aux possibi-
lités étendues des systèmes d’informa-
tion de nouvelle génération.
Gérer, contrôler et automatiser les outils
du système.
Créer, modifier et rechercher des fichiers
et répertoires.
Limiter l’accès au système de fichiers en
contrôlant les permissions et droits
Exploiter les fonctions pour améliorer
l’interface.
Exécuter des tâches multiples au moyen
de scripts.
Missions de l’équipe de conduite du
changement.
L’implication des utilisateurs et des diffé-
rents niveaux de management.
Identifier les responsables opérationnels
et les utilisateurs clés.
Les différents outils et les conditions de
leur mise en œuvre.
La planification du projet de conduite
du changement.
Son intégration dans le projet SI global.
Les Progiciels de Gestion
Intégrée ou ERP
Intérêt du PGI, critères de choix d’un
PGI, optimisation de la solution, déploie-
ment des solutions, évolution, conduite
du changement.
Séminaire SAP : navigation dans les
systèmes ; architecture de l’environne-
ment ; communication et technologie
d’intégration ; les différents aspects de
l’outil ; maintenance.
Oracle / Peoplesoft : Middleware (Java,
Business Intelligence), Siebel, Hyperion,
Virtualization, …
Séminaire SAGE et Cegid : paramétrage
des fonctions ; les utilisateurs et leurs
autorisations ; le requêteur ; les statisti-
ques.
Développement d’applications
Web (Intranet, Extranet)
Maîtriser les rouages des langages de
serveurs web (ASP/PHP/MYSQL/APA-
CHE) pour le développement d’applica-
tifs reposant sur un environnement Web
(Intranet, Extranet, Application de gestion
MANAGEMENT
Télécom et Réseaux
Réflexion stratégique autour des ré-
seaux informatiques :
Topologie des réseaux, évolution des tech-
nologies réseau, Wifi et évolution des tech-
nologies wireless, liaisons infra-rouge.
Implantation stratégique des Télécoms
en entreprise :
Télécom : VOIP, serveur numérique,
sécurisation des échanges, technologie
de fibre, utilisation de lignes spéciali-
sées, liaisons multi-sites.
multisite) fonctionnant dans des environ-
nements informatiques hétérogènes.
Utilisation de Dreamweaver : insertion
de tableaux, de calques, d’images, de
médias extérieurs ; utilisation de com-
portements javascript (roll-over, popup) ;
utilisation des scénarios ; règles d’archi-
tecture ; règles de navigation ; règles de
design ; le langage Web ASP ; le langage
PHP ; l’intégration MYSQL.
PC Soft WebDev : les tables de program-
mation ; utilisation des timers pour le
rafraîchissement d’informations ; envoi
de fichiers au serveur (Upload) ; récupé-
ration de fichiers sur le serveur (Down-
load) ; gestion des destinations (chan-
gement dynamique de destination) ;
combinaison de traitement Client et
Serveur ; utilisation et création de com-
posants ; les états.
Aspects juridiques et financiers
Loi Informatique et Libertés, propriété
intellectuelle, propriété industrielle
Impacts financiers des choix stratégi-
ques d’organisation du Système d’Infor-
mation.
Aspects juridiques des T.I.C. et finance-
ment.
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Programme Master & MBA INSEEC

MANAGEMENT DES
ÉTABLISSEMENTS DE SANTÉ
Le programme prépare les étudiants à occuper des pos-
tes de cadres de direction dans les établissements de
santé ou de services à la personne. L’obtention d’un 3e
cycle spécialisé dans le domaine de la santé permet d’ob-
tenir une équivalence au CAFDES (Certificat d’Aptitude
aux Fonctions de Directeur d’établissement de Santé).
Il ouvre les portes à des fonctions de cadre de direction
dans toutes les autres structures, publiques ou privées,
associatives ou dépendant de collectivités territoriales.
Le programme s’adresse à deux types de publics : des
étudiants titulaires d’une formation en économie, gestion
ou droit et des professionnels du secteur de la santé qui
veulent valider un master pour prétendre à des fonctions
de direction.

MÉTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES VINCENT

Management personnel : rédaction de
CV, techniques d’entretien de recrute-
ment pour la recherche de stage, mana-
gement de projet professionnel, mana-
gement d’équipe et conduite de réunion,
méthodologie de l’article de recherche.
Mises à niveau : logiciels bureautique
(powerpoint, excel, access et logiciels
professionnels), comptabilité, fiscalité,
marketing, droit du travail.
COURS TRANSVERSAUX
ET FONDAMENTAUX
Gestion prévisionnelle des
emplois et évaluation des
pratiques professionnelles
Le concept de GPEEC et ses spécificités
appliquées aux établissements de santé.
Les différents types d’outils, la cartogra-
phie des emplois et des compétences, les
référentiels génériques. Les outils institu-
tionnels de la GPEEC et les étapes de la
démarche GPEEC. La mise en œuvre de la
GPEEC dans les établissements de santé :
le diagnostic métier dans l’établissement
de santé, l’appropriation du répertoire des
métiers hospitaliers, la mise en place de
tableaux de bord. L’élaboration de fiches
de mission.
Gestion des conflits
et gestion des relations sociales
Nature des conflits ; conflits collectifs et
conflits interpersonnels ; la grève ; tech-
niques de négociations et de résolutions
des conflits.
Ateliers techniques professionnels :
techniques de négociation, analyse tran-
sactionnelle et PNL, prise de parole et
gestion du trac, techniques de manage-
ment et leadership.
Conférences métiers : présentation des
métiers du secteur par des professionnels.
Bilan de compétence et coaching, fina-
lisation du cv et techniques de recher-
che d’emploi, recherche d’emploi dans
le monde anglo-saxon, préparation à la
soutenance du projet professionnel.
Comptabilité et analyse
financière
Organisation comptable et comptes an-
nuels ; calculs commerciaux et taxe sur
valeur ajoutée. Outils d’aide à la décision ;
analyse financière de l’entreprise ; gestion
prévisionnelle.
Audit social
Connaître les logiques d’organisation et
leurs conséquences au niveau du Mana-
gement et de la Gestion des RH ; la na-
ture des changements organisationnels
et leurs implications ; observer, décrire et
analyser le fonctionnement d’une organi-
sation en utilisant les outils de diagnos-
tic socio-organisationnel ; développer les
démarches, méthodes et outils liés aux
changements organisationnels.
CHAGUE
Directeur
du programme
Le programme Management des établisse-
ments de santé prépare les étudiants à des
fonctions de direction d’établissements
sanitaires et sociaux, publics et privés. Il
permet à ses titulaires de satisfaire à la
condition de niveau de qualification fixée
aux articles D.312-176-6 et D.312-176-7
du code de l’action sociale et des familles
pour diriger un établissement ou service
social ou médico-social. En effet, il fait
partie de la liste donnée par l’Arrêté du
1er mars 2007 du Ministère de la santé et
des solidarités.
Le programme proposé s’adresse à des
étudiants titulaires d’une formation en
gestion, économie, droit ou autres discipli-
nes scientifiques et aux professionnels du
secteur qui souhaitent valider leurs acquis
et expériences afin d’obtenir un diplôme
de niveau I. Il répond à une offre impor-
tante de postes de direction dans le sec-
teur des services à la personne à pourvoir
dans les quinze prochaines années.
Le contenu du programme allie le savoir-
faire d’une grande école de commerce à
l’expertise de professeurs et de profession-
nels de la santé, directeurs d’établisse-
ments pour la plupart. Tous les domaines
nécessaires aux fonctions de directeur sont
abordés : analyse et gestion financière,
management, droit, gestion des risques,
hygiène et sécurité, qualité… Un stage
d’un minimum de quatre mois complète
la formation et prépare les étudiants à être
opérationnels dès la fin du programme.
 MANAGEMENT

États financiers et diagnostic Audit qualité

Diagnostic du processus de création de
valeur d’une entreprise de santé : analyse
des performances économiques et finan-
cières ; analyse des risques d’exploitation
et financiers. Études de cas.
Audit et contrôle interne
Études des outils et des enjeux organi-
sationnels du contrôle interne. Création
d’un rapport sur le contrôle interne.
Maîtriser les outils d’une démarche qualité
au sein d’une entreprise : mise en place
et suivi ; étude des outils spécifiques d’un
audit qualité.
Contrôle de gestion
des activités de service
Maîtrise des dépenses dans les établis-
sements. Étude des outils du contrôle de
gestion spécifiques du secteur des servi-
ces ; pilotage d’activités ; études de cas.

COURS SPÉCIALISÉS
QUALITÉ ET GESTION DES RISQUES
Démarche qualité
et accréditation
Présenter les cadres réglementaires
de mise en place de démarche qualité
dans le secteur de la santé et fournir
aux auditeurs les outils et méthodes
permettant de mettre en place ces dé-
marches afin d’aboutir à un système
d’amélioration continue de la qualité, à
une accréditation ou à une certification.
Définir la politique qualité des établis-
sements de santé, mettre en place la
structure d’assurance qualité et plani-
fier la procédure d’accréditation. Mise
en place d’outils de communication.
Gestion des risques
Présenter les différents acteurs de cette
gestion des risques et les différentes
modalités de réponses compatibles à la
fois d’un point de vue sanitaire, environ-
nemental, économique et sociologique.
Présenter les plans de prévention pour
l’environnement et la santé. Présenter les
différents risques environnementaux hos-
pitaliers. Conduire un programme de ges-
tion du risque. Élaborer une politique de
gestion des risques. Organiser le dispositif
selon le contexte de l’établissement.
Évaluer l’efficacité du dispositif avec des
outils appropriés. Améliorer le service
rendu à l’usager.
Marché du service à la
personne et de la cohésion
sociale
Le plan de cohésion sociale ; les métiers
du social et du service à la personne ;
les différents contrats d’insertion (CAE,
CNE, CJE, CIE,…); les chèques emploi
services ; la problématique des séniors
Hygiène et sécurité
Présenter l’intégration de la sécurité
dans les objectifs stratégiques prioritai-
res des établissements de santé. Mise
en évidence des différents risques et
mise en place de protocoles. Le rôle et
la fonction, les missions du responsable
Santé, Hygiène, Sécurité, Environne-
ment. Les composants de l’environne-
ment industriel et les différents acteurs.
Les contraintes administratives, finan-
cières et environnementales. Étude des
différents risques majeurs : incendie,
restauration, infections nosocomiales…

SPÉCIFICITÉS ENVIRONNEMENTALES ET RÉGLEMENTAIRES

Droit des usagers
L’objectif est de maîtriser la réglementa-
tion relative à l’information et aux droits
et devoirs du patient hospitalisé. Les
textes législatifs des droits du citoyen
face au système de santé, les droits in-
dividuels et collectifs issus de la Loi du
4 mars 2002, le secret professionnel
et accès au dossier, les garanties des
droits des patients. Définition du rôle
de la commission de conciliation des
établissements de santé. Analyse de la
charte liste les droits des usagers (droit
à une prise en charge individualisée, à
l’information, au respect des liens fami-
liaux, à l’exercice des droits civiques, à
la pratique religieuse…).
Principales réformes de
la santé et système social
français
Évolution des systèmes de santé natio-
nale. Benchmarking du système français
avec les autres systèmes communautai-
res et extra-communautaires. Analyse
des systèmes de protections sociales.
Typologie des établissements de santé ;
problématique public/privé.
Outils de gestion
et de financement
L’objectif est de maîtriser la mise en place
d’indicateurs de gestion spécifiques aux
établissements de santé. Apprendre à
construire et à interpréter des tableaux
de bord adaptés. Les principaux indica-
teurs de gestion pour les établissements
de santé.
Socio-économie
du vieillissement
Les grands courants de l’économie de
la santé. Impact macro-économique
du vieillissement de la population sur
les dépenses d’assurance maladie en
France. Les conséquences du vieillisse-
ment démographique sur l’emploi et les
retraites.

MANAGEMENT DES ÉTABLISSEMENTS DE SANTÉ 46/ 47

PROGRAMME MASTER & MBA INSEEC

PROJETS, STAGES ET PARCOURS PROFESSIONNELS

STAGES ET 1e EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE

DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME

Sophie KLAY Fanny PARENT Pierre-Yves GADENNE

Participation à l’amélioration de
la démarche d’assurance qualité
- HOPITAUX SUD Marseille
Maylis PEDOT
Embauchée en tant que responsable
qualité gestion des risques -
GROUPE MEDI PARTENAIRE
Cyril BABA
Embauché en tant que directeur
d’EHPAD - groupe AUVENCE
Julie CLOS
Service Achat, gestion des appels
d’offre et suivi des marchés -
Direction générale des Hôpitaux
Vénusia NGUEMA NGOUA
Qualification d’une HPLC - SANOFI
WINTHROP INDUSTRIE
Assistante Qualité - CYBELE SANTE
Stéphanie CORCOLES
Chargée de pharmacovigilance
- JANSSEN CILAG
Asim RAZOULI
Médecins sans frontière, gestion
de projet humanitaire en Irak
Anaïs GOLDGEWICHT
Contrôleur de gestion -
Polyclinique Bordeaux
Alain COSTES
Participation à l’élaboration du projet
d’établissement et démarche qualité
- EHPAD Les Balcons de Tivoli
Management, gestion de planning,
mise en place de la certification -
ORPEA LES CHARDONS BLEUS
Valérie DOYLE
Participation à l’élaboration du
projet d’établissement - JARDIN DE
CYBELE RESIDENCE CAVALERIE
Sophie POUYTES
Gestion des projets Direction
- Clinique Saint Pierre
Rui Pedro DA SILVA
BARBOSA
Étude de marché sur la
concurrence ORPEA - RESIDENCE
LA CLAIRE FONTAINE

EXEMPLES DE MÉMOIRES DE RECHERCHE RÉALISÉS PAR LES ÉTUDIANTS

• La démarche qualité et • Perspectives d’avenir pour les • Exemple de la reprise d’une

le renouvellement d’une
dynamique en EHPAD
• L’amélioration et l’optimisation
des recettes de l’hôpital
• La pertinence du plan blanc
en cas de crise dans les
établissements de santé privés
• Convention tripartite et
mode de management
établissements de soins privés dans
les groupements publics privés
• Organisation et développement
de la chirurgie ambulatoire
• Etude de la satisfaction vis-à-
vis d’un établissement de soins
de suite et de réadaptation
• Impact d’un nouveau mode de
management sur le personnel
pension de famille par un groupe
privé de maison de retraite
• La vie quotidienne ou Pratiques
et Représentations en EHPAD
• Rendre l’adulte en situation de
handicap mental acteur de son
projet de vie dans un ESAT

ADMISSION POUR LES PROFESSIONNELS

Être titulaire d’un bac+4 (droit, écono-
mie, gestion, sciences, médecine, phar-
macie…)
Ou par validation des acquis de l’expé-
rience :
• cadres de santé et cadres supérieurs
de santé.
• cadres et cadres de direction du
secteur sanitaire et social.
• chefs de services éducatifs…
Les infirmières, sages-femmes et autres
professions paramédicales, les édu-
cateurs spécialisés et les travailleurs
sociaux peuvent préparer un Master 1
Management des établissements de
santé (bac+4) à l’INSEEC pour intégrer
ensuite le Master 2 (bac+5).

FORMATION DIPLÔMANTE DE NIVEAU I À TEMPS PARTAGÉ

Pour les professionnels, les séminaires se Chaque participant doit réaliser une mission
déroulent sur 2 jours tous les vendredis et d’expertise dans le cadre de son propre
samedis. établissement ou d’une autre structure.
 MANAGEMENT

Programme Master & MBA INSEEC

GESTION DES RESSOURCES

HUMAINES ET RELATIONS
SOCIALES
Le programme en Gestion des Ressources Humaines
insiste autant sur l’acquisition des concepts et des outils
de la GRH que sur la capacité de l’étudiant à compren-
dre la nature des relations sociales dans l’entreprise et à
savoir s’y intégrer.
La formation est largement orientée sur le développement
des qualités relationnelles, managériales et psycho-com-
portementales de l’étudiant. C’est une formation très
complète et exigeante qui forme des étudiants opération-
nels, dès leur arrivée en entreprise.
Les postes proposés à l’issue de la formation sont : chargé
d’études, responsable/directeur des RH, responsable de
la formation, responsable de la paye, conseil en recru-
tement, responsable de la communication interne, res-
ponsable de la gestion prévisionnelle des emplois et des
carrières…
Profils requis : titulaires d’une maîtrise, diplômés d’une
école de gestion/commerce/management.

MÉTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Management personnel : rédaction de
CV, techniques d’entretien de recrute-
ment pour la recherche de stage, mana-
gement de projet professionnel, mana-
gement d’équipe et conduite de réunion,
méthodologie de l’article de recherche.
Mises à niveau : logiciels bureautique
(powerpoint, excel, access et logiciels
professionnels), comptabilité, fiscalité,
marketing, droit du travail.
Ateliers techniques professionnels :
techniques de négociation, analyse tran-
sactionnelle et PNL, prise de parole et
gestion du trac, techniques de manage-
ment et leadership.
Conférences métiers : présentation des
métiers du secteur par des professionnels.
Bilan de compétence et coaching, fina-
lisation du cv et techniques de recher-
che d’emploi, recherche d’emploi dans
le monde anglo-saxon, préparation à la
soutenance du projet professionnel.

COURS TRANSVERSAUX ET FONDAMENTAUX

Politique sociale
Piloter efficacement les Ressources
Humaines et acquérir une vision stra-
tégique et opérationnelle de la fonction
RH. Comprendre le rôle et les missions
de la DRH pour animer et accompagner
les changements de l’entreprise.
Audit social
Connaître les logiques d’organisation
et leurs conséquences au niveau du
Management et de la Gestion des RH ;
comprendre la nature des changements
organisationnels et leurs implications ;
observer, décrire et analyser le fonction-
nement d’une organisation en utilisant
les outils de diagnostic socio-organisa-
tionnel ; développer les démarches, mé-
thodes et outils liés aux changements
organisationnels.
Contrôle de gestion appliqué
aux RH
Gestion budgétaire ; construction des
tableaux de bord sociaux : gestion des
effectifs, audit social, recrutement, for-
mation, rémunération.
Gestion prévisionnelle de la masse sa-
lariale : élaboration d’un modèle de ges-
tion sur Excel.
Système d’information RH et
fiche de paie
Familiariser les étudiants avec les princi-
pes d’un système d’information ; dresser la
cartographie des principaux progiciels de
gestion des RH sur le marché ; fournir les
clés de la prise de décision dans le choix
d’un SIRH par des futurs décideurs.
Contexte juridique : mensualisation, SMIC,
le bulletin de paie ; le haut de la feuille de
paie : salaire de base, heures supplémen-
taires, repos compensateur, avantages,
primes, absences ; les cotisations socia-
les : plafond de la sécurité sociale, coti-
sations, net fiscal/net versé… ; les autres
charges liées à la paie : formation profes-
sionnelle, taxe d’apprentissage.
Politique et ingénierie de
formation
Comprendre l’intérêt de la formation
dans le déroulement de carrière des sa-
lariés et comme moteur de l’innovation
et de la motivation dans l’entreprise.
Contexte juridique, politique de forma-
tion, plan de formation.
Analyse et application de la réforme de
la formation professionnelle continue.

GESTION DES RESSOURCES HUMAINES ET RELATIONS SOCIALES 48/ 49

PROGRAMME MASTER & MBA INSEEC
GPEEC
Comprendre les objectifs et les enjeux de
la place de la GPEEC dans l’entreprise ;
la GPEEC comme outil de management
des RH.
Présentation de l’outil privilégié de ges-
tion des carrières : l’entretien d’évalua-
tion, outil de progrès ; importance du rôle
de manager dans l’utilisation de cet outil.
Politique et méthodologie de
recrutement
Les techniques de recrutement : analyse
des demandes de recrutement, études
de poste et définition du profil de poste,
méthodologie de recrutement et outils
(entretiens, épreuves de groupe, tests).
Sélection des candidats et intégration
dans l’entreprise (adéquation profil de
poste/profil homme).
Place du recrutement et de la GPE dans
la stratégie RH de la Direction Générale.
Politique de rémunération et
gestion de la masse salariale
Elaboration et définition d’une politique
de la rémunération ; les composantes ;
COURS SPÉCIALISÉS
SPÉCIALITÉ 1 :
MANAGEMENT ET COMMUNICATION INTERNE
Communication interne et
management opérationnel
L’entreprise dans sa relation à l’homme,
la communication interne comme outil
du management, le projet d’entreprise,
la culture et les rites d’entreprise, les
conflits internes et la gestion de crise,
élaboration du plan de communication
interne. Le management de proximité ;
ligne hiérarchique et implications com-
municationnelles.
Conduite du changement
Établir un diagnostic socio-organisa-
tionnel des entreprises, analyser les
stratégies liées aux conduites du chan-
gement ; évaluation des modifications
des représentations et appréciations des
enjeux des différents acteurs.
Mener des fusions-acquisitions, des res-
tructurations ou des plans de licencie-
ments dans les meilleures conditions.
échelle des salaires ; la qualification ;
individualisation de la rémunération ;
intéressement, participation et épargne
salariale ; maîtrise de la masse salariale ;
informatique appliquée aux RH.
Gestion des relations avec les
partenaires sociaux
Comprendre, analyser et cerner l’impor-
tance des relations collectives dans l’en-
treprise (institutions représentatives du
personnel, comité d’entreprise, délégués
du personnel, crédits d’heures, conflits
collectifs, négociation collective).
Droit social et Droit européen
Utiliser et gérer les Ressources Humai-
nes en respectant le droit du travail.
Se repérer dans la hiérarchie des tex-
tes : droit européen, constitution et trai-
tés, lois et règlements, conventions et
accords collectifs, règlement intérieur et
code du travail.
Organismes sociaux et
systèmes de retraite
Appréhender les principaux mécanismes
Communication de crise
Intégrer la communication de crise comme
outil de management stratégique pour
favoriser l’appréhension des zones de
fragilité, de vulnérabilité et de sensibilité
des firmes exposées à un environne-
ment instable.
La reconnaissance comme outil
de motivation
Théories de la motivation, jeux de rôles,
étude de cas.
de la protection sociale en France
Les fondements de la sécurité sociale ; les
mécanismes de retraite ; l’assurance col-
lective et l’assurance prévoyance ; optimi-
sation de la rémunération des salaires.
International Methods
of Management
This course will help students gain
essential and strategic knowledge of
current trends facing HR professionals
in the field of international HRM. Wor-
king in teams, participants will learn to
analyze data and transform HR strategy
into plans of action.
Communication orale et conduite
de réunion
Communiquer avec efficacité. Structurer
et transmettre un message. Les attitudes
d’écoute. L’écoute active. Préparer un
entretien : les objectifs.
Réussir ses entretiens. Les aspects de
l’entretien. L’entretien comme une co-
création : l’attitude gagnant-gagnant.
Les situations difficiles.
Savoir définir les objectifs de la réu-
nion ; préparer sa réunion. Les étapes.
Les types de réunions. Application des
techniques d’animation aux types de
réunions. Points clés pour transmettre
et recevoir un message.

SPÉCIALITÉ 2 :
MANAGEMENT DES RH À L’INTERNATIONAL
Mobilité internationale et
gestion des expatriés
Gestion administrative : immigration, ré-
sidence, modification des contrats de
travail, primes, formalités de départ ; sou-
tien aux expatriés : logement, formalités
administratives, soutien familial, intégra-
tion ; impatriation ; immigration française ;
fiscalité ; politique de relocation. Manage-
ment interculturel.
Rémunération à l’international.
Corporate Social Responsibility
Topics dealt within this course include
sustainable development, the social res-
ponsibility of firms, working conditions,
human rights, fair salary policies, prac-
tical implementation of CSR strategies.
Case studies will be used to provide stu-
dents with concrete examples.
Recruter à l’international
Le marché de l’emploi à l’international ;
caractéristiques du recrutement et des
SPÉCIALITÉ 3 :
PSYCHOLOGIE APPLIQUÉE À LA GRH
Techniques du coaching et du
management personnel
Acquérir les fondements théoriques et
pratiques du coaching. Développement
du potentiel relationnel individuel ; dé-
couverte des ressorts de la motivation et
du dynamisme ; mieux se connaître pour
mieux comprendre l’autre ; les peurs, les
croyances, les valeurs, les perceptions,
les excuses ; le leadership fédérateur ;
techniques de coaching et de médiation
pour cultiver des comportements positifs
individuels et collectifs.
Psychologie appliquée au
recrutement
Les différents tests de recrutement, la
morpho-psychologie, la graphologie.
Négociation et gestion des
conflits
Appréhender le conflit dans toutes ses
dimensions et négocier lors de situations
conflictuelles.
GESTION DES RESSOURCES HUMAINES ET RELATIONS SOCIALES
profils attendus. Les agences de recru-
tement et leurs stratégies ; sélection des
profils ; contraintes règlementaires et
culturelles.
Gouvernance d’entreprise
Les principes de gouvernance d’entre-
prise ; droit des société et gouvernance
d’entreprise ; transparence et comptabi-
lité ; institutions, gouvernance et dévelop-
pement ; principes directeurs pour les en-
treprises multinationales : sensibilisation
aux risques (mauvaises pratiques, déficit
de gouvernance, respect des instruments
internationaux, etc.).
International et nouvelles
technologies
Intégration des NTIC dans les RH : recru-
tement, formation, gestion des carrières
et information ; politique internet, extranet
et internet.
Nature des conflits ; conflits collectifs et
conflits interpersonnels ; la grève ; tech-
niques de négociations et de résolutions
des conflits.
Psychopathologie du travail
Analyser les conditions et les échecs de la
santé mentale en situation de travail.
Travail et peur ; stratégies de défense ;
travail et souffrance ; travail et maladie ;
méthodologie d’observation et d’inter-
prétation.
Anthropologie sociale
Évolution de l’organisation du travail et des
relations sociales ; la relation au travail ; la
transformation du statut de l’emploi ; les
nouvelles formes de travail (NTIC, temps
partagé, temps partiel…).
MANAGEMENT
Directeurs
du programme
EUGÈNE ELBAZ
JULIEN DEPAUW
Créé en 1999, le programme Gestion des
ressources humaines et relations sociales
de l’INSEEC intègre les savoirs et savoir-
faire classiques et indispensables aux
ressources humaines : audit social, poli-
tique de formation, contrôle de gestion
appliqué aux RH, politique et méthode
de recrutement, gestion des carrières et
des emplois, droit social et européen…
Afin de répondre aux besoins de plus en
plus pointus des entreprises, l’INSEEC
propose depuis 2004 trois spécialités :
management et communication interne,
psychologie appliquée aux RH, et mana-
gement des RH à l’international. Le bilan
des promotions passées montre que ces
spécialités sont une véritable valeur
ajoutée sur un marché du travail très
concurrentiel dans lequel les entreprises
cherchent à optimiser durablement les
ressources humaines.
Les principes pédagogiques de l’INSEEC
s’attachent tout particulièrement à la
pratique professionnelle des ressources
humaines. Les cours intègrent des étu-
des de cas, des mises en situation et la
réalisation d’outils concrets. Des problé-
matiques opérationnelles sont abordées
comme la valorisation des compétences,
la motivation des salariés ou la gestion
des conflits.
50/ 51
PROGRAMME MASTER & MBA INSEEC
PROJETS, STAGES
ET PARCOURS PROFESSIONNELS
Projet d’entreprise : résolution d’un cas d’entreprise ou d’une application professionnelle donnant lieu à soutenance devant l’entre-
prise et l’équipe pédagogique.
• Réflexion sur le harcelement moral pour une grande banque
française.
• Aide à la réalisation du schéma directeur des Ressources
Humaines du département METRO de la RATP.
• Audit social HOPITAL DE SAINT-DENIS.
STAGES ET 1e EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME
Florent DOUTY
Responsable mobilité professionnelle
- THALES SYSTEMES AEROPORTES
Clara CHAVAS
Assistante Recrutement et
Formation - DIESEL France SA
Virginie BUCHETON
Chargée de recrutement-emploi,
embauchée en CDI à l’issue
de son stage - CARGLASS
Laure GUILHAS
Responsable Projet GPEC
- Hôpital Gouin
Audrey NICAUD
Assistante de formation - HAAGEN DAZS
Jeanne MBOMA
Assistante service du développement
et de la formation - AXA France
EXEMPLES DE MÉMOIRES DE RECHERCHE RÉALISÉS PAR LES ÉTUDIANTS
• Communication interne et performance
individuelle : quel impact de l’e-
communication sur les performances ?
• Knowledge management et GRM
• Quel avenir pour le système
de retraites en France ?
• La place des salariés de plus de 50 ans
dans l’entreprise privée de demain
• L’individualisation des rémunérations
• La transmission des compétences
au sein de l’entreprise
• Le rapport cognitif et affectif des
individus à leur poste de travail
• Audit social de la société SYNALIA (Julien d’Orcel, Heures
et Montres, La Guilde des Orfèvres) dans une problémati-
que de transmission d’entreprise.
• Gestion de la « Tool Box » RH de l’INSEEC (création d’une
base d’outils RH concrets demandés par les professeurs et
les entreprises).
Lamia ANABARI Mélanie TRANCHARD
Chargée d’études RH - élaboration paies et charges
SOCIETE GENERALE sociales ; formation professionnelle
- GENEVIEVE LETHU
Régis DUTRIEUX
Responsable RH - RENAULT NISSAN Delphine GOUVERNEL
Coordination du processus de
Eric ROSSIGNOL
recrutement Interne - ADECCO
Assistant Administration du personnel
- groupe VOLKSWAGEN France Paul-Michel LEHEUP
Etudes comparatives au sein de
Bruno GIRODENGO
la Direction des affaires sociales
Responsable Ressources COMPAGNIE DE SAINT- GOBAIN
Humaines - UNILOG
Sandrine TIRANT
Benjamin BESNIER
Mise en place des plans d’action
Assistant GRH - CULTURA seniors - GT LOGISTICS
Vincent ROUCHUT
Compensation & Benefits - International
transfer - NESTLE France SAS
• Le congé individuel de formation : • La prévention des risques
un droit en perte de vitesse professionnels émergents, les
• La valise RH : ensemble risques psychosociaux : rôle
d’outils d’analyse et de gestion et efficacité du CHSCT
(maquettes - grilles…) • E-learning : une autre approche de
• Comprendre la GPEC du point de la formation en entreprise « Situation
vue des acteurs de l’entreprise actuelle et perspectives »
• La gestion des seniors dans les • Harmonization of HR processes
entreprises : un enjeu majeur des in a european context within
politiques de GRH devenu une a multinational company
nécessité légale par l’obligation de • L’impact du management sur
négocier un accord ou un plan la motivation des salariés
• L’évaluation de la formation.
 MANAGEMENT

Programme Master & MBA INSEEC

MANAGEMENT DU
DÉVELOPPEMENT DURABLE
Au-delà d’un simple effet de mode, et bénéficiant d’un
effet crise indéniable qui a durablement ébranlé nos
modèles économiques et financiers dominants, les
contraintes environnementales, sociales et sociétales,
sont en train de s’imposer comme des enjeux majeurs
pour les entreprises du XXIe siècle.
Le master « Management du Développement Durable »
est un programme qui vise à préparer les futurs managers
sur lesquels s’appuieront les entreprises pour faire évoluer
leur culture, mieux appréhender les nouveaux besoins des
consommateurs et des collaborateurs, et développer leur
capacité d’innovation, le tout en renforçant leur compéti-
tivité sur le plan économique.
Le contenu du programme allie le savoir-faire d’une
grande école de management à l’expertise de professeurs
et de professionnels issus de différents secteurs forte-
ment impliqués dans cette révolution en marche : « bio-
tech », « cleantech », énergies renouvelables, ONG.

MÉTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Management personnel : rédaction de
CV, techniques d’entretien de recrute-
ment pour la recherche de stage, mana-
gement de projet professionnel, mana-
gement d’équipe et conduite de réunion,
méthodologie de l’article de recherche..
Mises à niveau : logiciels bureautique
(powerpoint, excel, access et logiciels
professionnels), comptabilité, fiscalité,
marketing, droit du travail.
Ateliers techniques professionnels :
techniques de négociation, analyse tran-
sactionnelle et PNL, prise de parole et
prise de parole en public, techniques de
management et leadership.
Conférences métiers : présentation des
métiers du secteur par des professionnels.
Bilan de compétence et coaching, fina-
lisation du cv et techniques de recher-
che d’emploi, recherche d’emploi dans
le monde anglo-saxon, préparation à la
soutenance du projet professionnel.

COURS TRANSVERSAUX ET FONDAMENTAUX

Direction et stratégie
d’entreprise
Intégrer la démarche stratégique pour
comprendre et préparer le développe-
ment à long terme de l’entreprise. Faire
un diagnostic global de l’entreprise et de
son environnement en sachant apprécier
ses capacités à faire face et à s’adapter
aux changements. Analyser et compren-
dre les problèmes de structure liés à la
mise en œuvre d’un plan stratégique.
Décoder l’identité d’une organisation et
analyser les composantes de la culture
d’une entreprise.
Finance d’entreprise et
décisions d’investissement
Diagnostic financier : sources d’information,
analyse sectorielle, analyse de la perfor-
mance économique, analyse de la struc-
ture financière et du mode de financement.
Evaluation d’entreprise. Décisions d’inves-
tissement et outils de base (VAN, TIR ...).
Tableaux de bord : mise en place et suivis
d’indicateurs de performances (financiers,
non financiers – quantitatifs et qualitatifs...).
International Methods of
Management
Mastering current trends facing HR pro-
fessionals in the field of international
HRM.Crosscultural and team. Manage-
ment Transforming HR strategy into plan
of action. Human capital and sustaina-
ble development.
Management de projet
Définir et négocier les objectifs de coûts,
qualité et délai. Décomposer un projet
(WBS, PBS).Organiser un projet (OBS).
Définir les tâches et responsabilités. Pi-
loter un projet et gérer les ressources
humaines et financières.
Planification
Répartir un projet en tâches. Établir un
planning PERT et GANTT. Réduire les
délais et lisser les ressources.
Maîtriser les principaux logiciels de pla-
nification.
Supply Chain Management
Fonction achat dans l’entreprise et les
grandes stratégies achats. Sourcing et
e-sourcing. Gestion de la production.
Logistique et développement internatio-
nal. Pilotage de la chaîne logistique.
Intelligence économique
Veille technologique, concurrentielle, en-
vironnementale et politique. Analyse : af-
frontement informationnel, optimisation
des ressources de l’entreprise (humaine,
financière et technique), construction de
l’identité et de la culture de l’entreprise.
Décision et mise en œuvre : supply chain
management, propriété industrielle et
intellectuelle (marques), lutte contre la
contrefaçon et politique d’innovation.

MANAGEMENT DU DÉVELOPPEMENT DURABLE 52/ 53

Histoire et Géopolitique du
Développement Durable
Rapport BRUNDTLAND et matrice du déve-
loppement durable. Stockholm(72), Rio(92),
Kyoto(97), Johannesburg(02), Copenhague
(09) : l’histoire d’une prise de conscience
mondiale. Le cas de la France : Loi NRE,
Ministère de l’Ecologie, de l’Energie, du Dé-
veloppement durable et de la Mer, Grenelle
de l’environnement. La place et le rôle de
l’entreprise et du monde économique. Poids
et rôles des autres acteurs : Etats, Institutions
régionales et internationales, ONG,…
COURS SPÉCIALISÉS
Audit du Développement
Durable
Approches méthodologiques. Principaux
acteurs et principaux indicateurs du
développement durable.
Conduite de projet appliquée. Concilier
performance économique et développe-
ment durable.
Gouvernement d’entreprises et
citoyenneté (éco-citoyenneté)
Les enjeux du gouvernement d’entre-
prise : la création de valeur pour qui ?
Les acteurs du gouvernement d’entre-
prise : actionnaires, dirigeants, autres
stakeholders…Les modèles de gouver-
nement d’entreprise. Les sources de
conflits entre stakeholders. Les méca-
nismes de discipline des dirigeants. Les
« bonnes pratiques » de gouvernance
d’entreprise : l’entreprise en tant que
citoyenne responsable.
Stratégie et Développement
Durable : d’une approche
défensive à une logique
d’innovation et de
différenciation
Veille réglementaire et technique.
Knowledge Management, Charte d’En-
treprise et formation.
CONFÉRENCES
(un cycle de conférences de 3 heures)
Tous les mois, sont réunis pour un débat
professeurs, professionnels et experts.
Ils viennent présenter leurs recherches et
leurs réflexions autour d’un thème pré-
défini et très complémentaire des ensei-
gnements proposés. Les étudiants sont
PROJETS EXTRA-ACADEMIQUES ET ASSOCIATIFS
(1 jour par semaine de novembre à mars)
Entre novembre et mars, les étudiants
travaillent, à temps partiel (1j/semaine)
sur une mission de conseil soit en entre-
prise, soit dans le cadre d’un engage-
ment associatif.
Droit, Réglementations, Normes
et Développement Durable
Droit social. Droit de l’environnement.
Santé publique. Sécurité industrielle.
REACh,…
RSE (Responsabilité Sociale de
l’Entreprise) et Ethique
Responsabilité sociale et sociétale : la
place de l’homme dans l’entreprise, la
place de l’entreprise dans la société.
Ethique et entreprise : enjeux régle-
Projets et processus de transformation.
Différenciation compétitive et transfor-
mation durable.
Management et
accompagnement du
changement
Sociologie des organisations. Manage-
ment et leadership : donner un sens à
l’action et construire une « vision » à
faire partager ; engager les changements
et faire évoluer les systèmes ; définir des
objectifs clairs ; responsabiliser.
Le rôle de la formation et le rôle des
« leaders ».
Communication et
Développement Durable : les
impacts sur la communication
et les médias
Comment intégrer la communication dans
une démarche globale de développement
durable ?
La communication interne : les initiati-
ves pour impliquer les collaborateurs.
Les différents leviers : sensibilisation, for-
mation, mobilisation, intégration au sys-
tème de management : méthodes et pra-
tiques « inspirantes ».
La communication externe : comment par-
ler à un public plus large que les experts ?
invités à animer ces débats et à présenter
leurs propres réflexions et travaux.
• Eco-design : au-delà de l’effet marketing.
• Greentech, solaire, bio-énergies : le
rôle des fonds d’investissement et les
débouchés.
La mission leur permet de mettre en
perspective les acquis théoriques avec
la réalité professionnelle. Elle offre aux
étudiants l’opportunité de montrer leur
capacité à analyser, à dresser des dia-
gnostics et à faire part de créativité.
mentaires, mutli-culturels et d’image.
Mondialisation et compétitivité sociale.
Problématiques
environnementales
Réchauffement climatique. Energies
non renouvelables. Gestion de l’eau et
des ressources naturelles.
Transport durable. Gestion des déchets.
Réduction et bilan carbone…
Etudier les risques et opportunités d’une
communication DD.
Elaborer les messages et savoir choisir et
utiliser les différents vecteurs.
La communication produit et service :
reconnaître les besoins et les attentes des
consommateurs.
Mettre en place des moyens de commu-
nication durables et responsables ONG,
associations et mécénat : un secteur peu
lisible à l’influence grandissante.
Eco-conception et green
marketing
Nouvelles tendances de consommation
et consommation responsable. Les 3R :
Reduce, Reuse, Recycle.
Anticipation des futures règlementations.
Eco Design. Labels.
Eco-innovation et Eco-
entrepreneurship : les
opportunités de marché
Energies renouvelables : solaire, éolien,
biomasse,… Biotech, Nano technolo-
gies, thérapies géniques et cellulaires
Green tech : recyclage, transport…Bio
et agriculture raisonnée. Audit et consul-
ting spécialisé,…
• Les 3R : Reduce, Reuse, Recycle.
• Gestion du stress et souffrance au
travail.
• Matières premières et gestion des
ressources naturelles dans les PVD.

Programme Master & MBA INSEEC
COMMUNICATION
ET PUBLICITÉ
Cette formation se veut à la fois généraliste par le profil des étudiants qui l’intègrent (littéraires, juristes, économistes,
linguistes, marketeurs…) et très pointue sur un marché qui s’est fortement segmenté ces 15 dernières années. La for-
mation permet d’offrir à nos étudiants des postes de généralistes de la communication chez l’annonceur, et des profils
plus techniques en agence de publicité ou en agence média.
Le point commun aux trois spécialités proposées est de répondre aux besoins très évolutifs d’un marché de plus en plus
exigeant, qui vise à recruter des profils de plus en plus polyvalents.
MÉTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES
Management personnel : rédaction de
CV, techniques d’entretien de recrute-
ment pour la recherche de stage, mana-
gement de projet professionnel, mana-
gement d’équipe et conduite de réunion,
méthodologie de l’article de recherche.
Mises à niveau : logiciels bureautique
(powerpoint, excel, access et logiciels
professionnels), comptabilité, fiscalité,
marketing, droit du travail.
COURS TRANSVERSAUX ET FONDAMENTAUX
Stratégies publicitaires
Comprendre les différentes stratégies de
l’entreprise afin de mener des plans de
communication cohérents et performants.
Psychologie du consommateur
et stratégies de persuasion
Connaître toutes les tendances actuelles
de consommation permettant de définir
au mieux les cibles de communication.
Brand Management
Understanding brands and brand equity ;
building brands and developing strate-
gic brand advantages. Brand extension,
consolidation, co-branding, financial va-
luation and consumer-oriented measures
of brand equity.
Création publicitaire
Savoir juger et évaluer une création pu-
blicitaire à partir des éléments du brief de
l’annonceur.
Psycho-sociologie et sémiologie
de la communication
Savoir décrypter les signes émis par l’en-
treprise à travers les rites, les mythes et
l’imaginaire collectif.
Ateliers techniques professionnels :
techniques de négociation, analyse tran-
sactionnelle et PNL, prise de parole et
gestion du trac, techniques de manage-
ment et leadership.
Conférences métiers : présentation des
métiers du secteur par des professionnels.
Média-planning et connaissance
des médias
Savoir établir un plan média performant et
économique, grâce à une connaissance
précise des différents médias.
International Advertising
This course involves three main areas of
study :
The international advertising environment
and its global players (advertisers, invest-
ments, agency networks, media, regula-
tory and consumer organisations).
Major international trends in marketing
communications.
International advertising strategies, levels
of standardization/adaptation in a dispa-
rate but fast-converging global context.
Méthodologie de la
recommandation d’agence
Savoir lire et répondre à un brief ; les élé-
ments constitutifs de la recommandation
d’agence ; simulation et études de cas.
Relations presse et relations
publiques
Comprendre la démarche stratégique et
COMMUNICATION ET PUBLICITÉ
MARKETING/COMMUNICATION
Bilan de compétence et coaching, fina-
lisation du cv et techniques de recher-
che d’emploi, recherche d’emploi dans
le monde anglo-saxon, préparation à la
soutenance du projet professionnel.
pratique des RP. Mesure des relations
presse et grandes tendances ; connaissan-
ces des acteurs et des métiers des RP.
Études et recherche marketing
appliquées à la communication
Panorama des études, collecte et organi-
sation des données, élaboration de l’étude
de marché, dispositifs d’enregistrement,
tests et post-tests.
Contrôle de gestion appliqué à
la communication
La gestion budgétaire : montage et gestion
des budgets commerciaux.
La gestion des coûts commerciaux : ana-
lyse et réorientation statistique.
Analyse des écarts associés à la respon-
sabilité commerciale : suivi des états de
marge et de CA.
Étude de la rentabilité produit : direct cos-
ting simple, évolué et marge.
54/ 55
PROGRAMME MASTER & MBA INSEEC
COURS SPÉCIALISÉS
SPÉCIALITÉ 1 :
COMMUNICATION GLOBALE & CROSS MÉDIA
Profils de postes types : responsable de
clientèle en agence de publicité, chef de
publicité, planneur stratégique, chargé
d’études, média-planneur, responsable
de la communication publicitaire chez
l’annonceur, responsable du marketing
opérationnel, attaché de presse…
Stratégies de marque
Consolidation et évaluation du capital de
marque ; pilotage de la relation marques/
consommateurs ; construction de mar-
que ; démarche stratégique ; synthèse et
produits dérivés.
Buzz Marketing
Comprendre les principes du buzz mar-
keting et être capable d’en apprécier les
qualités et les limites. Marketing viral,
street marketing et marketing alternatif ;
les moyens du buzz marketing.
Management
et communication de crise
Recenser et étudier tous les vecteurs
inhérents et extrinsèques à l’entreprise
susceptibles de déclencher une crise.
Instaurer une organisation efficace et
efficiente pour gérer et surmonter la
crise ; élaborer une stratégie optimale de
communication de crise ; apprendre à
maîtriser la communication médiatique
en période sensible.
SPÉCIALITÉ 2 :
COMMUNICATION CORPORATE
Profils de postes types : chargé de com-
munication externe, chargé de commu-
nication interne, DIRCOM, conseiller en
communication politique, responsable
clientèle en agence corporate, responsa-
ble de la communication dans les ONG
ou en collectivités territoriales…
Communication corporate
Contexte, acteurs et organisation de la
communication corporate, le développe-
ment durable et l’éthique d’entreprise ;
la communication de recrutement ; la
communication publique et la commu-
nication politique ; le plan de commu-
nication institutionnelle, les cibles et les
moyens. Enjeux du corporate.
Communication financière
Panorama, contraintes juridiques, enjeux
de l’information financière, les cibles, le
Sponsoring, parrainage et
mécénat
Responsabilité sociale, fiscale et juridi-
que des entreprises en matière de par-
rainage et mécénat ; la communication
environnementale ; les objectifs d’une
politique de parrainage en interne ;
applications pratiques.
E-pub
Définir le rôle d’internet dans la stratégie
de communication.
Internet comme média, espace com-
mercial, support publicitaire, et outil de
marketing relationnel ; comment élabo-
rer un dispositif de communication sur
internet ; définir la/les cible(s), les objec-
tifs, choisir les outils de communication,
définir le plan d’action. Concevoir les
éléments stratégiques et tactiques d’un
dispositif : l’identité visuelle, la person-
nalisation, le message, la signature.
Piloter la communication interactive : le
référencement, la gestion de contenus,
les outils de mesure.
Integrated Marketing
Communications
This course introduces participants to
the growing demand for cost-effective,
consistent, through-the-line communi-
cation packages and their design.
rapport annuel, l’assemblée générale,
les relations avec la presse, les supports
d’information, applications pratiques.
Stratégies de communication
sociale
Problématique de la communication
sociale ; psycho-sociologie et comporte-
ment des cibles vis-à-vis de leur santé ;
applications pratiques et études de cas.
Communication culturelle
Acteurs, marché et structure du marché ;
spécificités des stratégies et des tech-
niques. Présenter et défendre un projet
auprès des différents partenaires. Com-
munication et cinéma ; communication
des musées ; communication et édition.
Politique de mécénat, stratégie de mécé-
nat ; fiscalité du mécénat ; les fonda-
tions ; mécénat et communication.
FREDERIC
DOSQUET
Directeur du
programme Bordeaux
YANN
TOURNESAC
Directeur du
programme Paris
Le Master Communication et Publicité
a réussi le difficile dosage entre forma-
tion généraliste d’une part (en réponse
à des étudiants ayant des profils très
différents) et enseignements techniques
avec une forte spécialisation. En effet,
les métiers de la communication étant
par nature d’une grande diversité, notre
approche pédagogique s’inscrit dans des
logiques de communication globale, de
communication corporate et d’ingénie-
rie de la communication visuelle. Notre
objectif est donc de former des profils
aussi divers que ceux d’un responsable
de clientèle en agence de publicité, d’un
chef de publicité, d’un chargé de com-
munication externe/interne, etc. La for-
mation d’une durée de 12 mois s’appuie
sur un programme qui associe des sta-
ges et des périodes d’enseignement. Une
grande partie des enseignants sont issus
d’agences de communication ou sont en
postes chez l’annonceur.
Relations publiques et
Lobbying
Comprendre la démarche stratégique et
pratique des RP. Mesure des relations
presse et grandes tendances ; connaissan-
ces des acteurs et des métiers des RP.
Lobbying et entreprises ; lobbying et poli-
tique ; les outils du lobbying ; lobbying et
relations avec les médias.
Communication des ONG
Présenter les acteurs et les principes de
l’action humanitaire, les objectifs d’une
activité stratégique pour les ONG huma-
nitaires ; le marketing humanitaire ; la
communication humanitaire.

SPÉCIALITÉ 3 :
INGÉNIERIE DE LA COMMUNICATION VISUELLE
Profils de postes types : chargé de commu-
nication externe, responsable d’édition,
chef de publicité, directeur de création,
directeur artistique, chef de projet mul-
timédia, concepteur de sites internet/in-
tranet, (designer graphique), concepteur
multimédia, manager de pôle éditique,
directeur de la communication.
Identité visuelle et charte
graphique
Réalisation d’une charte d’identité vi-
suelle à partir des besoins de l’entreprise ;
le logotype ; la signalétique d’entreprise.
Techniques éditoriales
Compréhension des spécificités graphi-
ques des différents supports de la com-
munication interne et externe. Affichage,
publicité presse… Journaux d’entreprise,
plaquette commerciale et institution-
nelle… Mailings et PLV…
SPÉCIALITÉ 4 :
COMMUNICATION INSTITUTIONNELLE ET TERRITORIALE
Identité de territoire
Identité visuelle, discours matriciel,
signalétique, territoire de transforma-
tion, communication par l’image.
Communication institutionnelle
Les principes de la communication publi-
que, contexte, acteurs et organisation
de la communication institutionnelle, la
communication institutionnelle à l’inter-
national, la communication politique.
Communication publique et
sociale
Stratégies de communication, objectifs,
cibles, messages et outils, étude de cas.
Connaissance de la fabrication
d’une oeuvre audiovisuelle
• Pré-production (écriture de Scénario,
Découpage technique, Storyboard,
Repérages, Casting…).
• Réalisation (Fiction, Publicité, Vidéo
d’entreprise…).
• Techniques de prise de vue Photo et
Vidéo.
• Postproduction (Film et Vidéo).
• Maitrise de logiciel de Montage Vidéo
(Final Cut Pro).
• Connaissance de la fabrication et de
la chaîne graphique
• Conception et création (maquet-
tes, chemin de fer, rough…) ; les
différentes étapes de réalisation d’un
document imprimé.
• Techniques du prépresse (composi-
tion, PAO, compogravure, épreuves
de contrôle).
• Techniques du print (impression
Relations publiques,
événementiel et lobbying
Comprendre la démarche stratégique et
pratique des relations publiques, connais-
sance des acteurs et outils des relations
publiques, événementiel (organisation,
message, créativité) et relations presse.
Lobbying et entreprises, lobbying et poli-
tique, les outils du lobbying, lobbying et
relations avec les médias.
Communication culturelle
Acteurs et structure du marché, spécifi-
cité des stratégies et des techniques.
Présenter et défendre un projet auprès
des différents partenaires.
COMMUNICATION ET PUBLICITÉ
MARKETING/COMMUNICATION
traditionnelle et numérique).
• Techniques postprint (façonnage
et transformation des documents
imprimés…).
Conception de site et
scénarisation sur le web
Gestion et adaptation des contenus,
convention de nommage et arbores-
cence, choix des technologies (Flash,
php/MySQL…), définitions de charte gra-
phique. Tests et validation.
Infographie et maîtrise des
logiciels professionnels du
multimedia
Photoshop, X-press/indesign, Illustrator,
Acrobat.
Logiciels de conception de site (Dreamwea-
ver, Fireworks, Flash…). Logiciels de créa-
tion de Cdrom (Director…). Découverte de
la programmation (Dhtml, javascript, action
script, php et les bases de données).
Politique de mécénat, stratégie de mécé-
nat, fiscalité du mécénat, les fondations,
mécénat et communication.
International communication
This course will provide students with
the tools necessary to implement effec-
tive internal communication strategies.
It will also introduce them to the idea of
corporate culture, the management of
internal conflicts as well as crisis and
change management.
56/ 57
PROGRAMME MASTER & MBA INSEEC

PROJETS, STAGES
ET PARCOURS PROFESSIONNELS
Projet d’entreprise : résolution d’un cas d’entreprise ou d’une application professionnelle donnant lieu à soutenance devant l’entre-
prise et l’équipe pédagogique.
• Réflexion sur la communication produit de Suzi Wan ; par-
ticipation au concours PRESSPACE (Syndicat de la presse
magazine) : l’INSEEC a remporté les 1er et 2e prix.
• Réflexion autour de la création d’un produit partage pour
la FIDH (Fédération Internationale des ligues des Droits de
l’Homme) ; participation au CAS FORD avec d’autres grandes
écoles (sujet : la sécurité routière).
• Aide à l’élaboration du plan de communication corporate du
CRESIF (Centre Régional d’éducation pour la Santé d’Ile de
France).
• Création d’un événementiel pour la FIDH ; participation au
concours développement durable de la SNCF.
• Réalisation du plan de communication de l’ANAFA, orga-
nisme professionnel des avocats français.

STAGES ET 1e EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE

DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME

Thibault FERRALI Marie BERGAMASCHI Baptiste LASSALLE

Assistant planneur stratégique - Assistante planning Réalisation plan de
TEQUILA, embauché en CDI comme stratégique - TBWA Paris communication - DACIA
Planneur stratégique à l’issue du stage
Florent CHARRIER Pauline BOUVET
Marguerite BRAIN Assistant CRM et Internet - UNILEVER ST GEORGES
Assistante parlementaire Assistante chef de projet web - RTL NET
Nabila BEN HASSEN
chargée de la communication à
l’Assemblée nationale, embauchée Attachée de presse corporate
en CDI à l’issue du stage - AXA FRANCE

Stella ANTONIADIS Sophie LOYER

Assistante relations presse et
événementiel - SEPHORA S.A.
Olivia BASTIAN
Assistante de Communication -
BNP Paribas Personal Finance
Chargée d’études média - CARAT
Alix COTONNEC
Account Management - work with
L’Oréal Team - chef de produit de
publicité junior - PUBLICIS SINGAPORE

Anne-Gaëlle BARTOUCHE Alice COLIN

Chef de projet PLV - gestion et optimisation de la
BOUYGUES TELECOM plateforme - DOLIST.NET

Agathe DE CORDOUE Jean-Christophe TEYSSIER

Chef de projet - EURO RSCG Assistant chef de publicité - DDH

EXEMPLES DE MÉMOIRES DE RECHERCHE RÉALISÉS PAR LES ÉTUDIANTS

• C-Une planète, une campagne : quel
avenir pour la publicité internationale ?
• Publicité corporative : l’élément
artistique, culturel et social
influençant dans la publicité
• La publicité et les nouveaux
médias : réalité et enjeux de
la publicité sur internet
• La presse quotidienne et
le média Internet
• Les enjeux de l’élaboration
d’une identité visuelle
• Les tribus urbaines : faits de
sociétés ou création marketing ?
• Rôle et place des agences
d’événements
• De la communication des jeux
aux jeux de la communication
• Les stratégies de provocation
en publicité
• La communication externe des maisons
de couture : entre tradition et modernité
 MARKETING/COMMUNICATION

Programme Master & MBA INSEEC

MANAGEMENT, PRODUCTION
ET PROMOTION DES MÉDIAS

Aujourd’hui, l’univers des médias compte de nombreux
techniciens de l’image, du son, mais également des
juristes, commerciaux… chacun étant chargé d’un des
maillons de la chaîne de production. Le secteur, en plein
développement, manque de candidats qualifiés, au croi-
sement de tous ces métiers, qui sachent gérer un projet
média du début à la fin. De ce constat est née l’idée de
créer une formation pluridisciplinaire pour apporter une
réponse sur-mesure aux besoins des maisons de produc-
tions, chaînes de radio, télévision… Dans les médias,
l’externalisation des métiers a fait apparaître un besoin
croissant de compétences rares. Les chaînes de télévi-
sion n’ont pas recruté suffisamment de spécialistes, alors
que ces métiers sont en large développement, d’autant
que l’arrivée de la TNT engendre de nouveaux besoins.
Il s’agit de former des candidats maîtrisant tout ou par-
tie de la production et de la promotion. L’objectif n’est
pas de former de purs techniciens, mais des managers
connaissant les bases fondamentales nécessaires pour
mener des projets audiovisuels ou éditoriaux.
Métiers préparés : chef de projet média, producteur, scé-
nariste, responsable éditorial, chef de studio, directeur
artistique, directeur de production ou plus largement
cadre dans les sociétés de production audiovisuelles.

MÉTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Management personnel : rédaction de
CV, techniques d’entretien de recrute-
ment pour la recherche de stage, mana-
gement de projet professionnel, mana-
gement d’équipe et conduite de réunion,
méthodologie de l’article de recherche.
Mises à niveau : logiciels bureautique
(powerpoint, excel, access et logiciels
professionnels), comptabilité, fiscalité,
marketing, droit du travail.
Ateliers techniques professionnels :
techniques de négociation, analyse tran-
sactionnelle et PNL, prise de parole et
gestion du trac, techniques de manage-
ment et leadership.
Conférences métiers : présentation des
métiers du secteur par des professionnels.
Bilan de compétence et coaching, fina-
lisation du cv et techniques de recher-
che d’emploi, recherche d’emploi dans
le monde anglo-saxon, préparation à la
soutenance du projet professionnel.

COURS TRANSVERSAUX ET FONDAMENTAUX

Creative producing
Elément essentiel des écoles de cinéma
nord-américaines, les cours de CREA-
TIVE PRODUCING regroupent tout l’as-
pect culturel de l’enseignement cinéma-
tographique et télévisuel.
Un tel enseignement illustre bien la
nécessité pour les métiers de la pro-
duction audiovisuelle de maîtriser des
connaissances dans les domaines aussi
variés que la littérature, le cinéma, le
théâtre, la musique, l’architecture…
toutes connaissances indispensables à
celui qui se doit de participer à toutes
les étapes créatives d’un projet audiovi-
suel depuis le choix du sujet jusqu’à la
conception des décors et le choix de la
musique.
Art hautement autoréférentiel, le cinéma
ne peut se concevoir sans la connais-
sance de son histoire et des œuvres qui
ont jalonné les 100 et quelques années
de son existence.
Network et TV
Le marché de l’audiovisuel, en France et
à l’étranger ; le secteur de l’audiovisuel
dans l’économie ; industrie et artisanat ;
le produit audiovisuel : types de pro-
grammes, contenus, nature, pluralisme,
diversité, standardisation ; relations télé-
vision/cinéma.
Le marché de la radio
Histoire de la radio ; radios locales pri-
vées et radios publiques ; parts de mar-
ché de la radio.
Produire pour l’audiovisuel
Les sociétés de production ; les différents
programmes audiovisuels ; les étapes du
processus de production en fonction des
types de programme ; les partenaires
(auteurs, co-producteurs, fournisseurs,
distributeurs, intermittents du spectacle,
financiers, presse, institutionnels, chaî-
nes tv, secteur de l’édition).

MANAGEMENT, PRODUCTION ET PROMOTION DES MÉDIAS 58/ 59

PROGRAMME MASTER & MBA INSEEC
Droit de l’audiovisuel
et de l’édition
Cadres juridiques généraux ; structu-
res audiovisuelles (organismes d’état,
professionnels, sociétés de diffusion
publique, privée, nationale ou locale) ;
les différents contrats (d’auteur, de sala-
riat, de co-production, de distribution,
d’exploitation, de diffusion…) ; le régime
social des intermittents du spectacle ; le
COURS SPÉCIALISÉS
Création artistique
L’écriture et les différents types de sce-
narii (court métrage, long métrage, té-
léfilm, documentaire, spot publicitaire,
clip) ; connaissance de la dramaturgie ;
de l’écriture traditionnelle à l’écriture fil-
mique ; les différentes étapes jusqu’au
scénario final ; scénario original ou
adaptation d’une œuvre préexistante ;
la réalisation (langage de l’image et du
son, musique, direction d’acteurs, pré-
paration, découpage technique, story
board, plan de tournage…).
Techniques de production
audiovisuelle
Les moyens techniques pour l’image, la
lumière, le son, le montage et les effets
spéciaux. Les différents supports : film,
vidéo, numérique, broadcast.
Financement et gestion
du cinéma
Les différentes sources de financement
selon les programmes ; les différents
PROJETS, STAGES ET PARCOURS PROFESSIONNELS
STAGES ET 1e EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME
Anne TARABORRELLI
Stage chez Fox International Channels
France puis embauchée comme
Attachée de Presse par la chaîne
parlementaire LCP- Assemblée Nationale
Florence FERRE
Stage Assistante de Production
- AB Productions.
Olivier BELONCLE
Chargé de production, journaliste et
rédacteur - Paris Première (groupe M6)
Tiphaine LA BERGERIE
Chargée d’événementiels -
Universal Pictures INTL France
régime fiscal de l’audiovisuel ; le droit de
la propriété intellectuelle et littéraire ; les
droits d’auteur.
International
Marketing & Advertising
Consumer and organizational purcha-
sing behaviour, market segmentation,
market share, distribution systems, mar-
keting mix and development of marke-
circuits de financement en France et en
Europe ; élaboration du plan de finan-
cement et du plan de trésorerie ; élabo-
ration du devis ; comptabilité générale,
comptabilité de la société de produc-
tion, comptabilité du programme.
Promotion – distribution –
diffusion
Le rôle du distributeur en France et à
l’étranger ; diffusion en salle, dvd, vidéo ;
diffusion sur les chaînes de télévision
hertziennes, cryptées, thématiques,
nationales, locales, sur le câble, sur le
satellite, françaises ou étrangères ; les
différents marchés de l’audiovisuel ; les
festivals nationaux ou internationaux.
Atelier de production
Exercices collectifs d’écriture et de réa-
lisation d’un programme audiovisuel ;
exercices collectifs de création print.
Court métrage ; long métrage ; pro-
gramme court (film publicitaire, clip) ;
documentaire ; reportage ; émission.
Clotilde PARENT
Assistante attachée de presse et
relations publiques - SONY MUSIC
Noémie SALAUN
Chef de projet - AEGIS MEDIA
FRANCE (groupe CARAT)
Cyrielle COHEN
Assistante de programmation
- STUDIOCANAL
Eve GOTTENBERG
Assistante de direction
juridique - groupe NRJ
Ronan BREHINIER
Assistant de direction - CGR CINEMAS
ting strategies ; strategic aspects of mar-
keting function.
Marketing et médias
Tendances et évolutions des grands
médias ; profils et attentes des consom-
mateurs en matière de médias ; médias
internationaux ; marketing de la presse,
de l’affichage, de la radio et du cinéma,
« Média-planning ».
Plateau TV
Conception d’une émission, élabora-
tion d’un conducteur, préparation et
réalisation d’un direct. Les techniques
de tournage (prises de vues, prise de
son, décor…).
Tournage fiction
À partir des travaux en atelier de pro-
duction : découpage technique, story
board, plan de travail, repérage des dé-
cors, autorisation, direction de produc-
tion, devis, constitution équipe techni-
que, feuille de service et tournage.
Son et musique
La prise de son et les moyens techni-
ques. Composition musique, musique
pré-existante, mixage.
Montage
Desrushage, montage, mixage (musi-
ques, sons, voix off, bruitages…), PAD.
Mathilde BAKER
Promotion et production des médias
audiovisuels - ARTLINE FILMS
Laure CONTANT
Directrice de Production -
HLC PRODUCTION
Alizée JANVIER
Assistante service de presse/pôle
information - Le Public Système Cinéma
Stella CRESPEL
Assistante chef de projet - BAC FILMS

Programme Master & MBA INSEEC
HOSPITALITY MANAGEMENT
ET MARKETING DES SERVICES
Le tourisme en France représente près de 6,5 % du PIB et un CA de 25,6 milliards d’euros. Ce secteur d’activité
requiert des cadres de haut niveau ayant des compétences poussées en Marketing et en Management. Les jeunes diplô-
més exerceront ce type de compétences au sein de grands organismes liés au tourisme et aux loisirs : groupes hôteliers,
agences de voyage, tours operators, compagnies de transport, management du sport…
MÉTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES
Management personnel : rédaction de
CV, techniques d’entretien de recrute-
ment pour la recherche de stage, mana-
gement de projet professionnel, mana-
gement d’équipe et conduite de réunion,
méthodologie de l’article de recherche.
Mises à niveau : logiciels bureautique
(powerpoint, excel, access et logiciels
professionnels), comptabilité, fiscalité,
marketing, droit du travail.
COURS TRANSVERSAUX ET FONDAMENTAUX
Direction et Stratégie
d’entreprise
Intégrer la démarche stratégique pour
comprendre et préparer le développe-
ment à long terme de l’entreprise ; faire
un diagnostic global de l’entreprise et de
son environnement en sachant apprécier
ses capacités à faire face et à s’adapter
aux changements ; analyser et compren-
dre les problèmes de structure liés à la
mise en œuvre d’un plan stratégique ;
décoder l’identité d’une organisation et
analyser les composantes de la culture
d’une entreprise.
Psychologie du consommateur
et stratégies de persuasion
Connaître toutes les tendances actuelles
de consommation permettant de définir
au mieux les cibles marketing.
Marketing opérationnel et
techniques de fidélisation
Stratégies, techniques et outils du mar-
keting direct ; mailings, ISA, phoning, call
centers ; PLV, réductions de prix, essais,
échantillonnage, jeux/concours, mise en
place d’une campagne promotionnelle ;
les facteurs clés d’une opération de mar-
HOSPITALITY MANAGEMENT ET MARKETING DES SERVICES
Ateliers techniques professionnels :
techniques de négociation, analyse tran-
sactionnelle et PNL, prise de parole et
gestion du trac, techniques de manage-
ment et leadership.
Conférences métiers : présentation des
métiers du secteur par des professionnels.
keting direct ; stratégies de fidélisation du
consommateur et nouveaux outils.
Contrôle de gestion appliqué
au marketing
La gestion budgétaire : montage et ges-
tion des budgets commerciaux.
La gestion des coûts commerciaux : ana-
lyse et réorientation statistique.
Analyse des écarts associés à la respon-
sabilité commerciale : suivi des états de
marge ; de CA.
Etude de la rentabilité produit : direct
costing simple, évolué, marge.
Études et recherches
marketing
Connaître la typologie des études ; en-
quêtes par sondage ; études qualitatives,
études explicatives, prédictives et causa-
les ; études descriptives ; panels.
Lancement et gestion
de nouveaux produits
Connaître les bases concrètes des mis-
sions du chef de produit dans la gestion
et le lancement de nouveaux produits.
MARKETING/COMMUNICATION
Bilan de compétence et coaching, fina-
lisation du cv et techniques de recher-
che d’emploi, recherche d’emploi dans
le monde anglo-saxon, préparation à la
soutenance du projet professionnel.
Merchandising
Types de merchandising ; le comporte-
ment du consommateur comme clé de
voûte du merchandising ; analyse quanti-
tative d’un rayon : optimisation, valeur, lo-
giques d’implantation, assortiment ; impli-
cations de l’euro sur le merchandising.
Stratégies marketing et
commerciales
Comprendre une situation marketing
ou commerciale et savoir prendre les
décisions les plus pertinentes en fonc-
tion des choix qui s’offrent à l’entreprise.
Lancement de nouveau produit. Métiers
du chef de produit.
Connaissance approfondie du compor-
tement du consommateur.
Connaître toutes les tendances de
consommation permettant de définir au
mieux les cibles marketing.
60/ 61
PROGRAMME MASTER & MBA INSEEC
Marketing relationnel et CRM
Connaître et savoir développer la gestion de
la relation client. Mise en place d’une stra-
tégie CRM ; applications opérationnelles.
International marketing
The objective of this course is to unders-
tand the principles which govern marke-
ting activities in a global environment. The
course covers international market entry,
product launches, marketing strategies
COURS SPÉCIALISÉS
Marketing du tourisme et des
loisirs
Etude du marché et diagnostic de la
situation française et internationale. Les
entreprises du tourisme et des loisirs en
France. Tourisme endogène et tourisme
exogène. Segmentation du marché.
Opportunités et menaces.
Management des activités
hôtelières
Les hôtels et leurs stratégies marketing
et commerciales. Structure et organi-
sation des chaînes hôtelières. Manage-
ment des salariés de l’hôtellerie ; spéci-
ficités managériales de l’hôtellerie et de
la restauration.
Tourisme et stratégies
commerciales
Le marché du tourisme d’affaire en
France : les cibles, entreprises et CE.
Les grandes tendances. Contrats, bud-
gets et litiges.
Le marché des seniors : typologie et seg-
mentation ; le tourisme et les loisirs des
seniors ; CA et statistiques de prévision ;
le pouvoir d’achat, les motivations et les
freins.
Entertainment des familles : typologie
de la famille ; segmentation des loisirs ;
marché des vacances en France. Moti-
vations, comportement d’achat et pro-
cessus de prise de décision.
and promotions. Students are expected to
make presentations, analyze cases. They
learn to design a basic international mar-
keting business plan.
Droit du tourisme
Acteurs et institutions du tourisme public.
Leur rôle et les obligations légales en
matière de tourisme.
Les contrats de vente, les forfaits touris-
tiques ; préparation, exécution, consé-
quences et litiges afférents. Droit de la
consommation.
Règlementation des bibliothèques,
musées, sites protégés ; règlementation
des fouilles, classements des châteaux
et sites historiques, etc.
Régime particulier de la TVA des agences
de voyage ; assurance et caution APS ;
licence des agences de voyage et nou-
velles législations. Transports aériens et
mesures relatives à la sécurité.
Pricing des activités de loisirs
et du tourisme
Fixation des prix et concurrence : stra-
tégie des low cost, stratégies haut de
gamme. Tourisme de masse et tourisme
elitiste. Impact du prix sur la concur-
rence et le chiffre d’affaires.
ERIC
CASTELNAU
Directeur
du programme
L’objectif du Master est de former
des généralistes aux différents
métiers du tourisme et de l’hôtel-
lerie. Les facteurs clés du secteur,
sont décryptés à travers ses diffé-
rents acteurs.
Le corps professoral est constitué par de
nombreux professionnels du secteur.
Nous souhaitons préparer nos étudiants
aux nombreux métiers d’encadrement
du secteur : Chef de produits (agence de
voyage Tour Opérator, Responsable de
secteur ou directeur d’exploitation restau-
ration commerciale ou collective), Chef
d’agence ou de réceptif dans une compa-
gnie aérienne ou un tour opérator, Chef de
projet événementiel - Tourisme d’affaire
ou spécialisé (Senior, luxe, croisière…),
Responsable d’exploitation dans l’hôtel-
lerie (Commercial, banquet, Front office,
Directeur d’office de tourisme.

Le marketing des services
Motivations et réticences des clients ;
missions du prestataire de service ; défi-
nitions, caractéristiques et spécificités ;
qualité et satisfaction ; typologie des pres-
tations de service.
PROJETS, STAGES ET PARCOURS PROFESSIONNELS
STAGES ET 1e EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME
Marie LEPRINCE
Organisation des formations inter intra
entreprise - DEVELOPMENT INSTITUTE
Flora JACOMINO
Assistant développement des
Partenariats internationaux -
EUROPCAR INTERNATIONAL
Isabelle CAMPS-CHAMBON
Chargée du développement
commercial - CITY ONE
Elodie CAUCHEBRAIS
Service d’études/marketing et
promotion suisse - MAISON
DE LA FRANCE
EXEMPLES DE MÉMOIRES DE RECHERCHE RÉALISÉS PAR LES ÉTUDIANTS
• Quel avenir pour un tourisme
de luxe durable ?
• Comment optimiser la vente de
produits touristiques écologiques ?
• Processus de développement
d’un tourisme solidaire au service
du développement local
• Compte tenu de l’environnement
actuel (économique, concurrentiel,
environnemental), comment une
compagnie aérienne comme Air France
peut-elle maintenir une marque forte
HOSPITALITY MANAGEMENT ET MARKETING DES SERVICES
Congrès, salons et festivals
internationaux
Typologie des évènements internatio-
naux, logistique, coût, économie des
salons. Organisation, marketing et rela-
tions clients. Organisation d’un congrès
ou d’un salon : recherche de finance-
ments et de partenaires, organisation
Florence RORPACH
Assistante en développement
commercial - BIARRITZ TOURISME
Jérémie BEAUMANOIR
Développement de la marque Asie du
Sud-Est - BEAUMANOIR GARMENTS
Feiyan WU
Conseillère de voyage -
MANDARIN VOYAGES
Xueyin JIANG
Assistante responsable
de projets - TIENKUNG
Communication internationale
Hua ZHAO
Gestionnaire - ARIANE TOURS
auprès de sa clientèle business ?
• Le marketing territorial : un outil
de promotion pour une région
déjà attractive ou un moyen
de développement touristique
et donc économique ?
• La participation directe des
clients dans le management de
l’innovation dans l’hôtellerie
• Processus de développement
d’un tourisme solidaire au service
du développement local
MARKETING/COMMUNICATION
matérielle, accueil des congressistes,
coûts et méthodes de promotion. Les
festivals : un atout économique et cultu-
rel pour les régions ; tourisme et festival ;
promotion des festivals en France et à
l’étranger.
Jingjing DU
Commercial/marketing -
CHINACO TRAVEL
Christèle HEMART
Chargée de production - 2LO
Asma MOUJAHID
Elaboration d’un cahier des charges
et d’un plan de marketing pour une
plateforme e-tourisme - JASSP SAS
Jiani XU
Participation à la rédaction des stratégies
en marketing du service - HAVI TRAVEL
ICS B.V
• Le tourisme d’affaires à l’heure du
développement durable : enjeux et
défis de cette nouvelle tendance
• De quelle manière les médias sociaux
sont-ils utilisés dans l’e-tourisme ?
• Tourisme marocain : comment
concilier une vision d’Etat avec
une réalité de marche ?
62/ 63
Programme Master & MBA INSEEC
MARKETING,
COMMUNICATION ET
STRATÉGIES COMMERCIALES
Cette formation accueille des étudiants issus d’univers variés et se veut une formation généraliste au marketing. Cepen-
dant, la forte segmentation du marché et la concurrence accrue ont rendu les recruteurs de plus en plus exigeants.
Aussi la formation propose-t-elle 4 spécialités qui permettent aux étudiants, en fonction de leurs acquis et de leur projet
professionnel, d’acquérir une réelle valeur ajoutée sur un marché où il faut se distinguer. Les postes visés seront donc
très larges, à la fois dans des profils généralistes et d’autres plus pointus.
MÉTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES
Management personnel : rédaction de
CV, techniques d’entretien de recrute-
ment pour la recherche de stage, mana-
gement de projet professionnel, mana-
gement d’équipe et conduite de réunion,
méthodologie de l’article de recherche.
Mises à niveau : logiciels bureautique
(powerpoint, excel, access et logiciels
professionnels), comptabilité, fiscalité,
marketing, droit du travail.
COURS TRANSVERSAUX ET FONDAMENTAUX
Direction et
Stratégie d’entreprise
Intégrer la démarche stratégique pour
comprendre et préparer le développe-
ment à long terme de l’entreprise ; faire
un diagnostic global de l’entreprise et de
son environnement en sachant apprécier
ses capacités à faire face et à s’adapter
aux changements ; analyser et compren-
dre les problèmes de structure liés à la
mise en œuvre d’un plan stratégique ;
décoder l’identité d’une organisation et
analyser les composantes de la culture
d’une entreprise.
Psychologie du consommateur
et stratégies de persuasion
Connaître toutes les tendances actuelles
de consommation permettant de définir
au mieux les cibles marketing.
Marketing opérationnel et
techniques de fidélisation
Stratégies, techniques et outils du mar-
keting direct ; mailings, ISA, phoning, call
centers ; PLV, réductions de prix, essais,
Ateliers techniques professionnels :
techniques de négociation, analyse tran-
sactionnelle et PNL, prise de parole et
gestion du trac, techniques de manage-
ment et leadership.
Conférences métiers : présentation des
métiers du secteur par des professionnels.
échantillonnage, jeux/concours, mise en
place d’une campagne promotionnelle ;
les facteurs clés d’une opération de mar-
keting direct ; stratégies de fidélisation
du consommateur et nouveaux outils.
Contrôle de gestion appliqué au
marketing
La gestion budgétaire : montage et ges-
tion des budgets commerciaux.
La gestion des coûts commerciaux : ana-
lyse et réorientation statistique.
Analyse des écarts associés à la respon-
sabilité commerciale : suivi des états de
marge ; de CA.
Etude de la rentabilité produit : direct
costing simple, évolué, marge.
Études et recherches
marketing
Connaître la typologie des études ; en-
quêtes par sondage ; études qualitatives,
études explicatives, prédictives et causa-
les ; études descriptives ; les panels.
Bilan de compétence et coaching, fina-
lisation du cv et techniques de recher-
che d’emploi, recherche d’emploi dans
le monde anglo-saxon, préparation à la
soutenance du projet professionnel.
Lancement et gestion
de nouveaux produits
Connaître les bases concrètes des mis-
sions du chef de produit dans la gestion
et le lancement de nouveaux produits.
Merchandising
Types de merchandising ; le comporte-
ment du consommateur comme clé de
voûte du merchandising ; analyse quan-
titative d’un rayon : optimisation, valeur,
logiques d’implantation, assortiment ;
implications de l’euro sur le merchan-
dising.
Marketing des réseaux
de distribution
Appréhender les différentes évolutions
tant sur le plan économique que culturel
et juridique de la distribution ; les acteurs
majeurs de la distribution ; les MDD.

Stratégies marketing et
commerciales
Comprendre une situation marketing ou
commerciale et savoir prendre les déci-
sions les plus pertinentes en fonction des
choix qui s’offrent à l’entreprise. Lance-
ment de nouveau produit. Métiers du
chef de produit.
Connaissance approfondie du comporte-
ment du consommateur.
COURS SPÉCIALISÉS
SPÉCIALITÉ 1 :
MANAGEMENT DES MARQUES
Profils de postes types : chef de pro-
duit, responsable clientèle en agence de
publicité, chargé d’études, sémiologue,
consultant, directeur de marque…
Management de la marque
Comprendre la logique de marque pour
la positionner clairement et la rendre
performante.
Sémiologie de la marque
Logiques du discours de la marque et
identité de la marque à travers les signes
émis par l’entreprise ; analyse des codes
linguistiques, symboliques et visuels.
SPÉCIALITÉ 2 :
MARKETING INTERNATIONAL DES SECTEURS
Profils de postes types : chef de produit
secteurs de la banque, du luxe, du sport,
de l’industrie ou des services, responsa-
ble marketing à l’international.
Marketing et globalisation
Incidence de la globalisation sur le mar-
keting de l’entreprise internationale ;
identification des indicateurs de la glo-
balisation et exploitation dans le cadre
d’une stratégie mondiale ; développe-
ment d’un mix-marketing global.
Marketing des services
Motivations et réticences des clients ;
missions du prestataire de services ;
définitions, caractéristiques et spécifi-
cités ; qualité et satisfaction ; différentes
prestations de service, services auprès
des particuliers.
MARKETING, COMMUNICATION ET STRATÉGIES COMMERCIALES
Connaître toutes les tendances de
consommation permettant de définir au
mieux les cibles marketing.
Marketing relationnel
et CRM
Connaître et savoir développer la gestion de
la relation client. Mise en place d’une stra-
tégie CRM ; applications opérationnelles.
Stratégies design
Stratégies de marque, identité visuelle et
logo, design et packaging, design indus-
triel, design star, architecture commer-
ciale, PLV.
Marketing et médias
Tendances et évolutions des grands
médias ; profils et attentes des consom-
mateurs en matière de médias ; médias
internationaux.
Droit de la marque
Marque et protection ; atteintes au droit
de la marque ; publicité et réglemen-
Marketing bancaire
Spécificités du marketing bancaire ; les
produits et les services ; politique de
communication du produit bancaire.
Luxury Brand Management
The luxury pyramid ; characteristics and
paradoxes ; french luxury paradigm ; Ame-
rican luxury brands ; luxury service sector.
Marketing industriel
Spécificités du marché B to B ; produits
et services industriels ; typologie des mar-
chés ; fixation du prix et élasticité ; trade
marketing ; communication industrielle ;
l’achat industriel ; contrôle et mesure de
la performance ; le B to B et les TIC.
MARKETING/COMMUNICATION
International marketing
The objective of this course is to unders-
tand the principles which govern marke-
ting activities in a global environment. The
course covers international market entry,
product launches, marketing strategies
and promotions. Students are expected
to make presentations, analyze cases.
They learn to design a basic international
marketing business plan.
tation ; la contrefaçon ; preuve de la
contrefaçon.
La publicité comparative ; incidence de
la loi Evin sur le droit des marques ; les
droits d’auteur.
Communication et marque
La marque, principal objet de la com-
munication ; de la stratégie marketing à
la stratégie de communication ; la créa-
tion, choisir sa campagne ; produire et
tester sa campagne ; travailler dans la
communication.
Tourism Marketing
et Sport Marketing
This course provides an overview of
international tourism and sport marke-
ting. Students are introduced to the main
market segments : tour operators, travel
agencies, hotels and caterers, leisure
and social markets, inbound and out-
bound markets, etc. The key differences
in terms of management and marketing
strategies are also discussed.
Sports industry, players ans opportuni-
ties ; designing and controlling events
logistics ; providing hospitality at sports
events ; negotiations and contracts ;
event marketing.
64/ 65
PROGRAMME MASTER & MBA INSEEC
SPÉCIALITÉ 3 :
CRM ET E-COMMERCE
Profils de postes types : responsable mar-
keting client, responsable CRM, respon-
sable fidélisation ou recrutement, respon-
sable service clients...
Politique et techniques de
fidélisation
Analyse de la satisfaction client ; études
de satisfaction ; variables de la satis-
faction client : le client et ses besoins,
le réseau de vente et la concurrence ;
élaborer une stratégie de fidélisation ;
segmentation et fidélisation ; stratégies
de conquête du client.
Segmentation du marché
Comprendre le comportement de
consommation de l’enfant : la psycho-
logie de l’enfant, le rôle des agents de
socialisation.
La cible enfantine en stratégie marketing :
les différents marchés s’intéressant à la
cible enfantine, les fondamentaux d’une
stratégie de produit enfant ; le marketing
mix ; les limites éthiques du marketing
ciblant les enfants et les réglementations.
Approche critique des différents modes de
segmentation utilisés en Europe, aux USA
et au Japon ; influence des effets d’âge, de
génération et de contexte sur la consom-
mation des seniors ; besoins, attentes et
motivations des nouvelles générations de
seniors par univers de consommation ;
mix marketing qui réponde aux besoins,
aux valeurs et au mode de vie des diffé-
rentes générations de seniors.
SPÉCIALITÉ 4 :
NUTRITION ET MARKETING PHARMACEUTIQUE
Marché de la nutrition et de la
santé
Importance de la sécurité alimentaire ;
la nutrition comme argumentaire mar-
keting ; équilibre alimentaire ; comporte-
ment alimentaire ; science du goût ; for-
mulations nutritionnelles spécifiques en
fonction des cibles ; veille nutritionnelle.
Cadres réglementaires et
législatifs du secteur de la
nutrition et de la santé
Mieux connaître les différents cadres
de réglementation et de législation et
comprendre les impacts sur les leviers
marketing ; profils nutritionnels AFSSA ;
évaluation et gestion des risques ; ris-
ques émergents ; gestion de crise.
Gestion de l’information client
et bases de données
SGBD (SQL, Access, SYBASE, INGRES…) ;
technologies du data mining ; management
du système d’information clients ; principes
statistiques ; indicateurs de fidélité, durée
de vie des clients (fidélogramme) ; chaîne
de traitement de l’information.
E-commerce
Stratégies et techniques de vente sur inter-
net ; réflexion globale sur l’opportunité d’in-
tégrer une stratégie e-business dans l’en-
treprise ; acteurs du marché ;
stratégies commerciales et déploiement
géographique des cybermarchés ; e-com-
merce et PME ; développement du pay-
per-call ; e-commerce et stratégies export ;
stratégies de prix et paiement en ligne, paie-
ment sécurisé ; logistique et distribution
E-pub et cyberacheteur
Marché de la publicité sur le web ; inves-
tissements publicitaires et acteurs du mar-
ché ; le cyberacheteur : comportement et
motivation, socio-profil ; stratégie de créa-
tion sur le web ; pilotage de la communi-
cation interactive : référencement, gestion
de contenu et outils de mesure.
Conception de site et
scénarisation sur le web
Création sur le web, merchandising, ges-
tion et adaptation des contenus, conven-
tion de nommage et arborescence, choix
des technologies (Flash, php/MySQL…),
définitions de charte graphique, tests et
validation.
Marketing des prescripteurs
Spécificités de la cible et techniques
d’approche ; typologie des marchés ;
fixation des prix et élasticité ; trade mar-
keting ; communication industrielle ;
contrôle et mesure de la performance.
Marketing et communication de
la nutrition et de la santé
Enjeux et comportements du consom-
mateur ; stratégie marketing santé ; stra-
tégie de communication ; territoire de
communication ; enjeux du CRM ; spéci-
ficités du marketing de la santé ; spécifi-
cités marketing de la nutrition.
ALEXANDRA
VIGNOLLES
Directrice du
programme Bordeaux
ALAIN ZALMAN
Directeur du
programme Paris
Le Master Marketing, Communication et
Stratégies Commerciales donne une vision
globale du marketing aujourd’hui en
France et à l’international. Le programme
est amélioré chaque année permettant
d’enseigner les dernières techniques du
marketing et de s’adapter à la fois aux
tendances et aux attentes du milieu pro-
fessionnel.
L’encadrement par des enseignants-cher-
cheurs et des professionnels montre la
complémentarité et la nécessité de maî-
triser les fondamentaux pour ensuite les
appliquer à des situations concrètes.
Au-delà des savoir et des savoir-faire, la
curiosité et la diversité des profils des
étudiants est aussi riche pour eux que
pour nous.
Etudes de marché dans le
secteur de la santé et de
l’industrie pharmaceutique
Nouvelles tendances et valeurs ; innova-
tion santé et R&D ; génération de nou-
veaux produits ; études qualitatives ; étu-
des quantitatives ; méthodologie et outil
d’évaluation dans le secteur de la santé
et de la nutrition.
Pharmacie et le secteur de la
santé et de la nutrition
Nouveaux circuits de distribution ; leviers
marketing et trade marketing dans l’in-
dustrie pharmaceutique. Les centrales
d’achats et le secteur pharmaceutique.

PROJETS, STAGES
ET PARCOURS PROFESSIONNELS
STAGES ET 1e EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME
Myriam ROBIN
Responsable marketing &
communication - groupe FLO
Amélie MURAT
Assistante Marketing Client
International - CLARINS
Benjamin PONS
Chargé d’études marketing, embauché
en CDI à l’issue du stage - CAISSE
NATIONALE du CRÉDIT AGRICOLE
Ophélie MULNER
Assistante Category Management
- YOPLAIT France
EXEMPLES D’ARTICLES DE RECHERCHE RÉALISÉS PAR LES ÉTUDIANTS
• Influence de l’Internet sur le marketing
de l’industrie pharmaceutique
• Innovation et promotion des ventes
sur le marché du sucre : un moyen de
recruter de nouveaux consommateurs
• Comparaison entre les consommateurs
français et latino-américains en matière
de comportement d’achat de vin
• Aide à la réflexion stratégique pour
une PME française souhaitant
exporter ses parfums en Russie
• L’implication des odeurs de la
mémoire olfactive dans le marketing
MARKETING, COMMUNICATION ET STRATÉGIES COMMERCIALES
Nadège GRIMAL
Assistante chef du projet “Ville
Orange” - ORANGE FRANCE
David FAUROUX
Assistant chef de produits Food
Service - BARILLA HARRY’S France
Alexandra JEZEWSKI
Chef de produit corporate
- AIR LIQUIDE
Laurence RIVA
Assistante responsable e-mailing
- CARAT INTERACTIVE
Sandrine PERDEREAU
Chef de produit - PRINTEMPS
• L’automobile, le service de demain ?
• Les seniors français nécessitent-ils
des produits touristiques spécialisés ?
• Dans quelle mesure le e-marketing
peut-il remplacer le marketing
traditionnel pour une PME ?
• L’affiliation : un outil indispensable
dans la stratégie webmarketing
d’un site marchand
• Culture événementielle, vers
un nouveau marché ?
• Comment le leader français
de l’habillement pour motard
MARKETING/COMMUNICATION
Lauriane BERGOGNON
Assistante responsable
achats - QUIKSILVER
Sigrid DUSSOULIER
Chargée d’étude - STRATEGIR SA
Florent NAULLEAU
Direct marketing evénement/
communication - FRANCK
PROVOST Paris Australia
Jean-Marie YVERNOGEAU
Assistant chef de produit - Laboratoire
GABA société COLGATE/PALMOLIVE
peut-il s’implanter en Chine ?
• Peut-on vendre un candidat
comme on vend un produit ?
• Comment optimiser l’action des
forces de ventes supplétives ?
• L’alliance de l’art et du
marketing en publicité
• Les cosmétiques conventionnels
vs les cosmétiques biologiques
66/ 67
Programmes internationaux

COMMERCE INTERNATIONAL /
INTERNATIONAL BUSINESS
MANAGEMENT
L’étudiant sera capable d’évoluer dans des environne-
ments complexes, pluri-sociaux et multilingues, que ce
soit dans une relation import/export ou dans la collabo-
ration avec des équipes pluri-culturelles. La formation lui
permettra d’acquérir une bonne connaissance des grands
marchés étrangers et des techniques du commerce inter-
national, tout en lui permettant de travailler son compor-
tement managérial et commercial.
Les étudiants pourront choisir de suivre un cursus franco-
phone ou anglophone.
Les métiers exercés le plus fréquemment sont : respon-
sable des ventes export, attaché technico-commercial,
ingénieur commercial, assistant export, acheteur import/
export, représentant export, chef de zone import/export,
chargé d’affaires internationales, responsable des achats,
responsable marketing, chef de produit…

MÉTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Management personnel : rédaction de
CV, techniques d’entretien de recrute-
ment pour la recherche de stage, mana-
gement de projet professionnel, mana-
gement d’équipe et conduite de réunion,
méthodologie de l’article de recherche.
Mises à niveau : logiciels bureautique
(powerpoint, excel, access et logiciels
professionnels), comptabilité, fiscalité,
marketing, droit du travail.
Ateliers techniques professionnels :
techniques de négociation, analyse tran-
sactionnelle et PNL, prise de parole et
gestion du trac, techniques de manage-
ment et leadership.
Conférences métiers : présentation des
métiers du secteur par des professionnels.
Bilan de compétence et coaching, fina-
lisation du cv et techniques de recher-
che d’emploi, recherche d’emploi dans
le monde anglo-saxon, préparation à la
soutenance du projet professionnel.

COURS TRANSVERSAUX ET FONDAMENTAUX

Stratégies et techniques du
commerce international
Comprendre le processus d’internationali-
sation de l’entreprise : analyser les étapes
d’internationalisation de l’entreprise et leurs
effets sur l’organisation et les stratégies.
Définir les modalités d’internationalisa-
tion de l’entreprise : de l’exportation indi-
recte aux contrats de transfert de savoir-
faire. Politique de paiement ; politique de
transport.
International Marketing
The objective of this course is to unders-
tand the principles which govern mar-
keting activities in a global environment.
The course covers international market
entry, product launches, marketing stra-
tegies and promotion. Students are ex-
pected to make presentations, analyze
cases and develop international marke-
ting business plan.
International Business Law
This course introduces students to the spe-
cial legal problems which arise in negotia-
ting, concluding and executing contracts in
an international context. International tran-
sactions may involve contracting parties
from several nations and/or the execution
of contractual obligations in several diffe-
rent nations. Special emphasis is given to
the question of choice-of-law. The question
of the legal implications of e-commerce is
also discussed.
International Accounting
Introduces participants already familiar with
the principles of French accounting to the
rules prescribed by the Generally Accep-
ted Accounting Principles used in Anglo-
American countries (the US, UK, etc.) and
spheres of influence.
Géopolitique et relations
internationales
Principaux types de rapports de force.
Les hiérarchies et les jeux d’influence à
l’échelle planétaire ; la géopolitique et la
conquête des marchés.
Comptabilité et analyse
financière
Organisation comptable et comptes an-
nuels ; calculs commerciaux et taxe sur
valeur ajoutée. Outils d’aide à la décision ;
analyse financière de l’entreprise ; gestion
prévisionnelle.
Direction et
Stratégie d’entreprise
Intégrer la démarche stratégique pour
comprendre et préparer le développe-
ment à long terme de l’entreprise ; faire
un diagnostic global de l’entreprise et de
son environnement en sachant apprécier
ses capacités à faire face et à s’adapter
aux changements ; analyser et compren-
dre les problèmes de structure liés à la
mise en œuvre d’un plan stratégique ;
décoder l’identité d’une organisation et
analyser les composantes de la culture
d’une entreprise.

COURS SPÉCIALISÉS
Incoterms
et moyens de paiement
Incoterms is an abbreviation of « Interna-
tional Commercial Terms » published by
the International Chamber of Commerce.
Participants are introduced to this set of
rules established for the interpretation of
the most commonly used trade terms in
foreign trade which parties to a contract
can agree upon to avoid misunderstan-
dings, disputes and litigation.
Techniques financières
internationales
Appréhender les besoins liés aux opé-
rations de commerce international cou-
rantes ; acquérir les bases techniques
indispensables ; savoir choisir et utiliser
les meilleurs outils dans une approche
concrète ; identifier les risques et optimi-
ser leur gestion.
Financement des grands
contrats exports
La gestion des appels d’offres, la mise
en place des cautions et garanties sur
marché ; les financements moyen et
long terme ; les opérations de compen-
sation et les montages complexes.
American Markets
This course deals with the economic,
social and political context of business
activities throughout North and South
America. Special attention is paid to the
factors that shape the business environ-
ment.
European Markets
This course aims to familiarize partici-
pants with all aspects of Western Euro-
pean markets. By the end of the class,
students will have a firm grasp of the
potential of each national and regional
market, of the major language, cultural,
social and behavioral differences, and of
the projected growth and expansion of
the European Union.
The Japanese
and Corean Markets
Introduces participants to the difficulties
foreign companies encounter and the
requirements they need to meet in order
COMMERCE INTERNATIONAL / INTERNATIONAL BUSINESS MANAGEMENT
International Negotiation
Introduces students to the different
negotiation techniques with an eye
to the cultural context (Europe, USA,
North Africa, Asia and Latin America).
Participants learn how to use a win/win
approach and appreciate the impor-
tance of gaining a sound knowledge of
the profile of buyers. The course also
stresses the importance of learning and
analyzing the key points needed to suc-
ceeded in negotiation.
Supply chain management
Fonction achat dans l’entreprise et les
grandes stratégies achats. Sourcing et
e-sourcing. Gestion de la production.
Logistique et développement internatio-
nal. Pilotage de la chaîne logistique.
International Methods
of Management
This course will help students gain
essential, and strategic, knowledge of
current trends facing HR professionals
in the field of international HRM. Wor-
king in teams, participants will learn to
analyze data and transform HR strategy
into plans of action.
to enter the Japanese market. Partici-
pants also gain familiarity with the history
and macroeconomics of Japan, as well as
the Japanese distribution system.
Marché chinois
Identifier les principaux pôles du com-
merce en Chine ; pouvoir approcher et
appréhender les influences socio-cul-
turelles et politiques de la Chine sur la
scène économique mondiale ; avoir une
vue synthétique sur les perspectives
d’évolution.
Marché africain
L’Afrique du sud, Titan de l’Afrique ; enjeux
pétroliers et hydrauliques ; la France en
Afrique ; investissements en Afrique.
INTERNATIONAL
BILL MOORE
Directeur du
programme Bordeaux
NOELLE RENOSI
Directrice du
programme Paris
Dans un contexte économique
de plus en plus tourné vers la
mondialisation des échanges, le
commerce international ne se
limite pas aux simples échanges
économiques.
Au-delà des problématiques purement
commerciales interviennent aussi de façon
de plus en plus présentes les notions de
cultures, d’environnement, de géopolitique
et de stratégies. L’objectif de ce master en
management et commerce international est
de former des futurs cadres capables d’évo-
luer dans des environnements complexes,
pluri-sociaux et multilingues, que ce soit
dans une relation import/export ou dans la
collaboration avec des équipes pluri-cultu-
relles. Cette formation permet d’acquérir
une bonne connaissance des grands mar-
chés étrangers et des techniques du com-
merce international, tout en permettant à
l’étudiant de travailler son comportement
managérial et commercial.
Ce master est enseigné principalement en
anglais et est centré sur l’étude de marchés
spécifiques (américain, japonais, chinois,
africain et celui de l’Europe centrale et
orientale). Le cursus prévoit également la
possibilité d’effectuer un stage de longue
durée à l’étranger.
68/ 69
PROGRAMMES INTERNATIONAUX
PROJETS, STAGES
ET PARCOURS PROFESSIONNELS
STAGES ET PARCOURS PROFESSIONNELS
Weijia DONG
Assistante marketing et
commerciale - Gucci
Jean-Philippe POTEREAU
Assistant cellule achats et
logistiques - Bouygues
Jérôme SUIBON
Coordinateur développement
Europe - JANSSEN-CILAG
Audrey AGOULOYE
Assistante Service Commercial
- CARLERSON GE
Sophie FAZILLEAU
Consultante marketing
international - NIELSEN
EXEMPLES D’ARTICLES DE RECHERCHE RÉALISÉS PAR LES ÉTUDIANTS
• Stratégie d’approvisionnement
du marché textile
• L’importance du réseau de soutien à
l’exportation des PME-PMI françaises
• What will be the impact of the
new ecological policies on the
confectionery packaging market ?
• Aménagement du lac Zegrzinski :
une opportunité pour les
entreprises françaises ?
• Adaptation ou standardisation des
produits : les enjeux socio-culturels
• Les stratégies des constructeurs
automobiles chinois pour ouvrir le
marché aux consommateurs
• Sourcing Opportunities for
EADS ASTRIUM in India
Farah JIVA
Assistante Zone Export -
Francare Industries
Brianne ELLIOP
Product manager - EUROPCAR
INTERNATIONAL
Aymeric EGNELL
Market analyst - OBERTHUR
CARTE SYSTEME
Laurent MORIN
Responsable commercial
Export - ESPRIT
Mathilde SAINT-LO
Responsable Administration des Ventes
- CARL ZEISS VISION ESPAGNE
• En quoi le management interculturel
peut-il être utile pour réussir en Chine ?
• Analyse des opportunités d’exportation
des vins français en Russie :
cas du groupe Bernard Margez
Grands Vignobles Propriétaires
• Comment un fabricant de
chaussures d’enfants peut-il
approcher le marché chinois ?
• La mise en place d’une stratégie
de développement international
pour une PME française
• Pooling of investisment
• How to introduce non traditional
and sustainable materials in the
Western European apparel market ?
• What is the impact of implementing
Vincent MACARY
Mise à jour du guide de
répertoire - UBIFRANCE
Ramona TANCAU
Organisation d’un salon
et développement réseau
Italie - TURBOFONTE
Adeline HUMEAU
Assistante Export - LACTALIS
INTERNATIONAL
Sabrina FINANCE
Assistante marketing
opérationnel - ESSILOR
Andréa LOPEZ-PEREZ
Etudes de marchés - BULL CSB
ethical document as a code of
conduct in the international trade ?
• More Value Less Quantity -
Developement strategies of a small
footwear importer in the paradox of
globalisation and protectionism
• What are the key success
factors of internationalization
for a small-sized company ?
• How can French SME that exports
White Goods best cope with Risky
Countries, and particularly during
a global economic crisis ?
• The stakes of E-business
and Internet sector within an
emerging country : India
 INTERNATIONAL

Programmes internationaux

WINE MARKETING
& MANAGEMENT
This master welcomes students from diverse backgrounds
(university or management school graduates), but also
professionals from the wine industry. This program is
offered in Bordeaux, the wine capital of the world, and
has a strong international orientation. France is the lea-
ding producer, consumer and exporter of wine.
The objective of this master’s program is to equip the stu-
dents with the business and technical skills in order to
work as highly qualified executives in the wine sector.
Firmly based in the professional world, this program will
enable the students to master the necessary methods and
tools for the management of a sector. The following are
the types of positions that our graduates will be trained
for : regional export manager, product manager, purcha-
sing manager, marketing manager, communication mana-
ger and manager of a wine firm.

CORE COURSES

Personal Development
Workshops and Seminars
Practical seminars aimed at facilitating
the integration of the student into pro-
fessional life :
• company visits
• information technology and the multi-
media (Excel, Powerpoint applications)
• performance building and individual
coaching (practical exercises) : prepa-
ring a professional résumé
• recruitment methods
• public speaking
• negotiation techniques
• conferences on current topics and issues
International Marketing
The objective of this course is to unders-
tand the principles which govern marke-
ting activities in a global environment. The
course covers international market entry,
product launches, marketing strategies
and promotion.
Students are expected to make presenta-
tions, analyze cases and develop interna-
tional marketing business plan.
Management
and Company Strategy
This course will cover the following :
• integrating the strategic approach in or-
der to understand and prepare the long-
term development of the firm
• making a global diagnosis of the firm and
its environment while taking into consi-
deration its capacity to adapt to changes
• analyzing and understanding structural
problems linked to the setting up of a
strategic plan
• pinpointing the identity of an organiza-
tion and analyzing the components of the
company culture.
An in-depth approach to
Consumer Behaviour
The objective of this course is to unders-
tand consumer trends in order to better
define marketing targets.
Marketing Studies
and Research
To understand the typology of studies :
surveys, qualitative studies, explanatory,
predicative and causal studies, descriptive
studies.
Launching and Managing
New Products
How product directors manage and launch
new products.
Merchandising
Types of merchandising ; consumer beha-
viour as the keystone of merchandising ;
quantitative analysis of a line : optimization,
value, reasons to set up, product range.
Distribution Policy
Learn the different trends, economic,
cultural or legal, affecting distribution ; the
major players of distribution ; chain-store
brands, the new channels of distribution
(internet).
International Advertising
This course will cover the following key
aspects :
• the sources of information
• the roles played by all the players in inter-
national advertising (advertisers, agen-
cies, media, consumer lobbies)
• global trends affecting advertising today
and tomorrow (political, economic, tech-
nological, socio-cultural, etc)
• the various socio-cultural and manage-
ment factors that have to be taken into
consideration when researching, plan-
ning and implementing international ad-
vertising campaigns.
Financial Management
Choices regarding investment and financial
means…
Financial analysis and financial informa-
tion : knowing the users and the sources of
information, mastering the tools of financial
analysis.

WINE MARKETING & MANAGEMENT 70/ 71

PROGRAMMES INTERNATIONAUX
SPECIALIZED COURSES
The International Wine
Economy
This course examines the international and
French wine sectors, the business of wine
(knowing the market, the demand statis-
tics, the control of the marketing activity),
as well as the characteristics of supply.
A comparative approach to the
legislation affecting the Wine
and Spirits Industry
This courses covers such areas as :
• legislation inside and outside Europe
• regulations pertaining specifically to
the market (planting, reorientation of
the production, market operations)
• rules governing the sale and presenta-
tion of products, the naming of wines,
the brand or its labelling and the pro-
motion of the product
• consumption and legislation regarding
fraud
• agricultural, wine, business, consumer,
international and European Union laws
• concrete cases which put the world of
wine within its legal environment
• administrative constraints.
International Strategy of the
Brands in the Wine and Spirits
Sector
Consolidation and evaluation of brand
equity ; guiding the relationship between
brands and consumers, brand building
and the strategic approach.
Packaging-Design
Brand strategy, visual identity, design
and packaging, industrial design, sales
and marketing architecture.
Development
of foreign markets
To familiarize students with all aspects of
the international markets.
By the end of the program, students will
have a firm grasp of the potential of each
national and regional market, of the ma-
jor language, cultural, social and beha-
vioral differences.
Three principal geographical zones will
be examined :
• the Asian markets
• the European markets
• the New World markets (North and
South America, Australia, New Zea-
land, South Africa).
Logistics and purchasing
The following aspects will be treated :
• logistics and e-business
• setting up and partnership strategy
• distribution and logistics strategy
• customs systems
• storage and wine transport
• specificities linked to purchasing in
the wine business, the role of wine
merchants
• the purchasing of related materials.
International Negotiation
To know and master the different ne-
gotiating techniques according to the
cultural context. To negotiate with a win-
win approach. To know the personality of
the buyers. To know the behavior of the
main players in negotiations.
Professional Workshops
These workshops will be carried out in
collaboration with our partners (wine
merchants, growers, wine associations,
appellation associations).
Oenology
The following themes will be dealt with
in this course :
• the techniques linked to chemistry
and biochemistry
• vinification methods and the ageing
of the wines
• chemical and sensory analysis
• quality and traceability in wine firms.
Wine tasting
The different steps of the tasting pro-
cess (visual, olfactory and gustative).
Tasting certainly implies a methodology
of the sensory analysis but also offers the
pleasure of using words to describe this
wonderful product.
JEAN-FRANCOIS
LEY
Directeur
du programme
L’objectif est de former des cadres opé-
rationnels qui seront dotés d’une double
compétence sectorielle approfondie, à la
fois dans le domaine commercial mais
aussi technique.
Le Master 2 Wine Marketing & Manage-
ment, très ancré dans le monde profes-
sionnel, est dispensé en anglais, avec
pour finalité de maîtriser les méthodes
et les outils nécessaires à la gestion de
la filière viti-vinicole. Il destine nos étu-
diants à des postes divers au sein des
services commerciaux, export, marketing,
achat, communication et exploitation…
La promotion accueille chaque année
des profils très variés, provenant d’une
douzaine de pays différents (Américains,
Chinois, Italiens, Indiens, Canadiens…),
qui souhaitent valider leurs acquis théori-
ques par une expérience professionnelle.
Aujourd’hui, plus que jamais, nous
savons apporter à tous ces acteurs une
réponse adaptée, proche des réalités de
l’entreprise.
Le programme associe des périodes d’en-
seignement où la majorité des intervenants
sont des professionnels issus de la filière
et des périodes de stage en entreprise.

PROJETS, STAGES
ET PARCOURS PROFESSIONNELS
STAGES ET 1e EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME
Mathieu LUNEAU
Développement commercial -
SARL ROLLAND COLLECTION
Bertrand DEMONTOUX
Responsable commercial export -
groupe Jaillance, N.Y. - États-Unis
Johanna DABRIGEON
Assistante Communication -
SYNDICAT DU CONSEIL DES
VINS DE ST EMILION
Camille LHOMMEAU
Responsable Export Europe
- GABRIEL MEFFRE
Thomas JOREZ
Assistant Marketing et communication
- CHÂTEAU PALMER
EXAMPLES OF STUDENTS’ THESIS
• What do French and Australian wines
need to do to consolidate their positions
of leaders on the chinese market ?
• Strategy of Château Haut Grelot to
be a success in United Kingdom
• How to seduce Millenium
Generation in France ?
• The future of French wines
on the chinese market
• American baby boomers
and their wine habits
• The Indian wine revolution-Is it for real ?
• French wine-making industry
Gersendre DE MURARD
Assistante commerciale - CORDIER
MESTREZAT GRANDS CRUS
Christine SCHARRER
Embauchée pendant son stage
en tant que Responsable zone
export Allemagne, Autriche, Suisse,
Danemark - MAHLER-BESSE
Guillaume CHAPALAIN
Chargé de communication pour
les domaines Jean Michel Cazes
et chargé de l’organisation des
évènements autour de Thierry Marx
Gérard SPATAFORA
Internet Marketing Manager- MILLESIMA
• The future of the wine
promotion in France
• Chinese wine Marketing Strategy
• The InterSud creation and the
« Sud de France » umbrella brand
launching as vector of development
for Languedoc Roussilon Wines
• Organic Wine in France
• How to convert a visitor into a buyer ?
• The future of Borderaux
Wines in United States
• Bordeaux versus New World Wines in
Asia : are their strategies adapted ?
WINE MARKETING & MANAGEMENT
INTERNATIONAL
Daniel VU
Export Manager, Domaine
Chandon & Newton Vineyard
en Californie - groupe LVMH
Melina BERTOCCHI
Développement communication
- ASIANA EXPORT
Clémence FABRE
Assistante de communication - CIVB
Yuan WANG
Brand Ambassador junior
- LES VINS SKALLI
Gersende DE MURARD
Suivi de l’activité des commerciaux -
CORDIER MESTREZAT GRANDS CRUS
• The strategic launch of a caution brand
• Business Plan of a wine bar
concept : The Frenchy
• Biodynamic and organic wine on
the US market : the new trend ?
• The Rosé : a new Eldorado
for French wine ?
• The current popularity of rosé
globally and the opportunities
for the New Zealand rosé in
domestic and export market
• How can Australian wines succed in
the higher end on-trade in Europe ?
72/ 73
Programmes internationaux

LUXURY BRAND
MANAGEMENT, FOOD & WINE

No longer the rarified domain of a privileged few, today’s
international luxury industry is truly global in scope. More
and more companies are looking for specialists to manage
and grow luxury brands in an increasingly complex busi-
ness environment.
This program, taught entirely in English, provides the
necessary skills to become a leader in international luxury
management. Highly international, the program welcomes
participants from around the world and immerses them in
the spirit and practicalities of all aspects of luxury.
The course is organized around two recognized axes of
prestige : Paris - epicenter and birthplace of luxury, and
Bordeaux - world capital of fine wine.
The program combines in-depth insights into the cultural
dimensions of luxury with practical courses on different
industry segments and extensive analysis of existing and
emerging consumers and markets.
Splitting their time between INSEEC’s Paris and Bordeaux
campuses, students participate in a variety of seminars
taught by industry leaders, workshops run by recognized
experts, and visits to leading companies. They develop a
thorough understanding of both hands-on management
tools as well as exclusive brand strategies across a broad
range of luxury sectors. This comprehensive program is
designed to equip students with the necessary global
outlook, specialist understanding and management skills
needed to become the future leaders of an exciting and
increasingly global industry.

CORE COURSES
The MBA Luxury Brand Management provides a broad business education as well as
specialist instruction in unique aspects of managing in a luxury environment :

PERSONAL DEVELOPMENT WORKSHOPS AND SEMINARS

A range of Workshops and Seminars is networking skills

offered to facilitate participants’personal information technology
and professional development. Topics interview skills and self presentation
include : company visits
presentation skills and individual coaching and career
report development development advice
resume preparation seminars on current affairs
networking skills and business trends
information technology
resume preparation

LUXURY BRAND MANAGEMENT

Introduction to prestige and Luxury and the response to the challen-

luxury
Understanding the history and deve-
lopment of luxury in France, Italy and
beyond
Analyzing the social, artistic and crea-
tive dimensions of luxury
Decoding the unique spirit and semio-
tics of luxury and prestige
Examining the role of heritage, inno-
vation and exclusivity in luxury brand
management
ges of premiumization
International marketing and
brand management
Managing creativity and innovation
Importance of existing versus emerging
markets for luxury goods
International brand positioning and
competitive analysis
Market entry strategies and brand
development

Communication strategies in a
global environment
Brand positioning and consumer
targeting
Luxury advertising and public relations
programs
Sponsorship and celebrity endorsement
strategies
Managing international pricing policy,
exclusivity and brand image
CORE BUSINESS SKILLS
IN THE LUXURY INDUSTRY
Financial management and
strategic planning
Financial planning and budgeting
Cost controls
Mergers and Acquisitions strategy
Brand equity and return on capital
employed
Corporate planning and the business cycle
Supply chain management
Raw materials sourcing and supply
Production processes and controls
Quality assurance systems
Application of new technologies
Controlling the distribution network
Legal and regulatory issues
Product licensing, contracts and control
of brand image
Protection of intellectual property
Counterfeit and parallel imports
International regulatory and tax environment
CHAMPAGNE, WINE AND SPIRITS MARKETING
Strategies of leading
champagne, wine and spirits
brands
The role of the independent family-
owned business
Brand portfolio planning in international
drinks companies
Managing international distribution
partnerships
Growth strategies in mature and emer-
ging markets
Developing an international strategic plan
Field trips
Visits to leading wine chateaux, cham-
pagne and cognac houses
Technical instruction on œnology
Biochemistry and art of vinification,
blending and ageing
Tasting sessions : visual, olfactory and
gustative elements
Consumer behaviour :
an in-depth approach
Mapping the changing profile of global
luxury consumers
Targeting the luxury consumer in
mature and emerging markets
Understanding social, cultural and beha-
vioral characteristics of consumers
Examining luxury retail concepts and
the development of new distribution
channels
Organization and human
resources management
Human factors in the luxury industry
Organizational behavior and design
Management and training issues in an
international environment
International negotiation
strategy
Preparing and implementing a negotia-
tion strategy
Mastering different negotiating techniques
Cultural, social and behavioral aspects
of negotiation
Identifying successful ‘win-win’ strategies
Champagne, Wine And Spirits
Marketing
Product life cycles and new product
development
Balancing innovation and heritage in
brand development
Understanding the markets of Europe,
Australasia and the Americas
Designing an international marketing plan
Packaging Design For
Champagne, Wine And Spirits
Brand identity and visual design in
packaging development
Managing new product development
projects
Developing line extensions, visual mer-
chandizing and promotional materials
Practical seminars led by international
brand champions
LUXURY BRAND MANAGEMENT, FOOD & WINE
INTERNATIONAL
PAUL
DAWSON
Directeur du
programme
Ce programme a pour vocation
d’apporter aux étudiants les com-
pétences nécessaires pour deve-
nir les futurs leaders de ce secteur
attrayant, dynamique et en perpé-
tuelle évolution.
Entièrement dispensé en anglais, le mas-
ter couvre les différentes activités du
luxe avec un focus sur la gastronomie et
les vins et spiritueux.
Dispensé sur deux villes, Bordeaux,
capitale mondiale du vin, et Paris, ville
emblématique de l’industrie du luxe, les
étudiants sont ainsi au cœur de cette
industrie.
De nombreuses visites professionnelles
et des présentations d’entreprises jalon-
nent ce master, et permettent d’illustrer
les apports théoriques abordés lors des
différents séminaires.
Différents partenariats ont en effet été
mis en place avec de grands chefs, des
maisons de champagne, des grandes mai-
sons de couture, pour permettre aux étu-
diants de se rendre sur le terrain afin de
mieux comprendre les enjeux du secteur.
L’année est organisée autour de différents
séminaires dispensés par des profession-
nels de l’industrie du luxe, qui permet-
tent notamment de mieux connaître les
secteurs tels que la mode et la haute
couture, les parfums et cosmétiques,
les montres, la joaillerie, le tourisme de
luxe, l’hôtellerie…
74/ 75
PROGRAMMES INTERNATIONAUX
KEY SECTORS IN THE LUXURY INDUSTRY
Fashion and Haute Couture
The role of haute couture in defining
ultimate luxury
Managing an international fashion
business
Understanding the role of creativity in a
luxury brand
Successful international pricing policies
for luxury brands
PROJETS, STAGES
ET PARCOURS PROFESSIONNELS
STAGES ET 1e EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME
Xiyin CHEN
Assistante des ventes - BALENCIAGA
Fanny LARRECHE
Marketing Assistant -
BULGARI BENELUX
Yu LEI
Real Estate Agent - AVKS
Vanessa MACHADO
Assistante marketing -
V.MANE FILS S.A
EXEMPLES DE MÉMOIRES DE RECHERCHE RÉALISÉS PAR LES ÉTUDIANTS
• Development of the global spa
industry and future trends
• Culture impact and the
consumption phenomenon
towards luxury goods in Taiwan
• Obvious and non obvious paradoxes on
the rare & prestigious violin art market
• How does French luxury wine
develop in Chinese market ?
• The Martinican Rum NEISSON
and the Spirits Luxury Sector
• The present market of Chinese
cloisonné and its prospect in the future
Luxury Accessories
Democratization and exclusivity in per-
fumes, cosmetics and accessories
Global trends in watches, fine jewelry
and leather goods
Managing the paradox of uniqueness
and accessibility in the luxury business
Art, heritage and tradition in the luxury
product mix
Shan LIN
Merchandising Assistant - BURBERRY
Loubani SARA
Assistante marketing - FBL CONSEIL
Jean-Bruno MARTIN
Assistant marketing - JDI Fashion
Lin SHAN
Assistante marketing -
BURBERRY France
• The luxury financial service
brand equity research
• The Limitation Luxury Bag
in Chinese Market
• Magazine Advertisement in
the Luxury Industry
• The attempt of luxury fashion second
brands operate in west China
• The CSR policies of leading
luxury brands and their eventual
implementation in China
• E-luxury, a threat or an opportunity
of distribution for luxury brands ?
Luxury Hospitality, Travel
and Gastronomy
Brand positioning and development in
the prestige hotel industry
Trends in luxury travel and tourism
Trends in luxury spa and wellness
concepts
Destination marketing, gastronomy and
the role of the celebrity chef
Developments in gourmet food retailing
Marjorie GALLIANO
Project manager E-Business
- CHRISTIAN DIOR
Stéphanie BIABAUT
Marketing & communication manager -
HOTEL PARK HYATT PARIS-VENDOME
Marie-Julie BOYER
Sales manager - CHLOE
INTERNATIONAL
• Analysis of a strategic development
of a men’s fashion brand in China
• The Feast of the rich ?-The investigation
of Chinese luxury exhibition
• The crisis in the luxury industry
 INTERNATIONAL

Programmes internationaux

ACHATS INTERNATIONAUX
ET LOGISTIQUE
Le Master Achats internationaux et Logistique aborde les problématiques liées à l’achat et au sourcing, les grandes ten-
dances du Management, et toutes les grandes questions relatives à la Supply Chain. Il intègre des approches fondées
sur le low cost country sourcing, supplier Relationship Management, les flux logistiques, la volatilité des matières pre-
mières et des devises dans un souci d’impacter la performance des entreprises.

MÉTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Management personnel : rédaction de
CV, techniques d’entretien de recrute-
ment pour la recherche de stage, mana-
gement de projet professionnel, mana-
gement d’équipe et conduite de réunion,
méthodologie de l’article de recherche.
Mises à niveau : logiciels bureautique
(powerpoint, excel, access et logiciels
professionnels), comptabilité, fiscalité,
marketing, droit du travail.
Ateliers techniques professionnels :
techniques de négociation, analyse tran-
sactionnelle et PNL, prise de parole et
gestion du trac, techniques de manage-
ment et leadership.
Conférences métiers : présentation des
métiers du secteur par des professionnels.
Bilan de compétence et coaching, fina-
lisation du cv et techniques de recher-
che d’emploi, recherche d’emploi dans
le monde anglo-saxon, préparation à la
soutenance du projet professionnel.

COURS TRANSVERSAUX ET FONDAMENTAUX

International Negotiation
Introduces students to the different nego-
tiation techniques with an eye to the cultu-
ral context (Europe, USA, North Africa,
Asia and Latin America). Participants learn
how to use a win/win approach and appre-
ciate the importance of gaining a sound
knowledge of the profile of buyers. The
course also stresses the importance of lear-
ning and analyzing the key points needed
to succeeded in negotiation.
Direction et Stratégie
d’Entreprise
Comprendre les enjeux de la démarche
stratégique pour assurer la pérennité de
l’entreprise dans un environnement risqué
et en perpétuelle évolution.
Analyser l’identité, l’organisation, les res-
sources de l’entreprise en vue de la po-
sitionner dans la voie du développement
durable.
Effectuer un diagnostic de l’environnement
de l’entreprise en sachant apprécier ses
capacités à faire face à la concurrence et
à s’adapter aux évolutions du monde des
affaires.
Définir et mettre en oeuvre des avantages ting, concluding and executing contracts in
concurrentiels. an international context.
International transactions may involve
Marketing industriel et achats contracting parties from several nations
• Spécificités du marché B to B and/or the execution of contractual obliga-
• Produits et services industriels tions in several different nations.
Special emphasis is given to the question
• Typologie des marchés
of choice-of-law. The question of the legal
• Fixation du prix et élasticité implications of e-commerce is also dis-
• Trade marketing cussed.
• Communication industrielle
• Achat industriel
• Contrôle et mesure de performance
• Le B to B et les TIC.
Gestion budgétaire et tableaux
de bord
La problématique de la gestion budgé-
taire ; l’architecture budgétaire avec mise
en oeuvre des documents de synthèse ; le
contrôle de gestion des projets et son lien
avec la gestion budgétaire.
International Business Law
This course introduces students to the spe-
cial legal problems which arise in negotia-

ACHATS INTERNATIONAUX ET LOGISTIQUE 76/ 77

PROGRAMMES INTERNATIONAUX
Intelligence économique
Opportunités et risques de l’entreprise ;
le risque politique ; les ressources de
l’entreprise : humaines, financières et
technologiques ; la production : produc-
tion, commercialisation, logistique ; la
gestion financière ; la communication ;
les résultats de l’entreprise ; l’identité, le
management, les stratégies. Risques de
défaillance de l’entreprise ; l’entreprise
et son environnement ; les affrontements
informationnels ; les incidences commer-
COURS SPÉCIALISÉS
Fonction achat dans
l’entreprise
L’organisation et le management des
achats. Les rapports clients/fournisseurs.
Les différents types d’organisation. La
mise en place d’un plan d’amélioration
des performances fournisseurs.
Les aspects juridiques internationaux.
Importance de la fonction achat dans
l’entreprise et son évolution (audit des
fonctions achat et logistique).
Les compétences métiers, les outils de
l’acheteur.
L’internationalisation des achats, la
politique achats.
Les stratégies achats
Les outils propres à la stratégie des
achats. Obtenir les meilleurs conditions
de qualité, coût, délai et source, les pro-
cessus achats :
• Etudes de marché liées à la fonction
achat
• Externalisation de la fonction achat
• Analyse « Make or Buy »
Achats sectoriels (par type
d’activités)
Le module traite de l’ensemble des :
• Achats hors production et des services
• Achats de frais généraux
• Achats industriels par secteur d’acti-
vité et type d’achats
• Achats Grande Distribution
• Achats de prestations intellectuelles
• Achats publics
• Achats et sous-traitance
• Achats de matières premières et de
matières spéculatives
Nouvelles technologies liées a
l’achat et e-sourcing
Le système d’information est décisif pour
le pilotage efficace de la chaîne d’appro-
visionnement et logistique. Les entre-
prises ont recours à des progiciels inté-
ciales et financières de la contrefaçon
sur la marque et la propriété intellec-
tuelle. Les modes de protection contre
la contrefaçon.
International Strategic
Management
This course will help students gain es-
sential, and strategic, knowledge of cur-
rent trends facing HR professionals in
the field of international HRM. Working
in teams, participants will learn to ana-
grés pour la gestion de leurs ressources
(ERP). L’E-Sourcing est devenu incon-
tournable dans un processus d’achat
global dans une entreprise. Définition et
mise en place de la stratégie E-sourcing
dans les grands groupes industriels.
Mise en place des enchères inversées et
des cahiers des charges.
Fonction achats et le sourcing
dans les llcc and ullcc
L’organisation et le management des
achats.
Les différents types d’organisation et les
missions dévolues aux achats.
Les stratégies de sourcing en grands
comptes et PME-PMI.
Les critères de sélection et d’évaluation
des fournisseurs.
Le calcul du coût total d’acquisition ou
TCO et son optimisation ; l’amélioration
de la chaîne de valeur ; la gestion des
indicateurs de performance pour la mise
en place d’un plan d’amélioration des
prestations fournisseurs.
L’internationalisation des achats ; la poli-
tique des achats, la mise en place des
cahiers des charges et appels d’offres.
La contractualisation de l’acte achat et
les clauses juridiques.
The Sustainable Financial
Impact of Purchasing
This module examines how to deve-
lop Key Performance indicators (KPI’s)
which capture the purchasing impact
on both Top line (Sales) and Bottom
line (Cash) Growth. Principle concepts
include : Total Cost of Ownership, Out-
sourcing, Insourcing and Supplier Deve-
lopment strategies.
Gestion de la production
Commande et entreposage (WMS, CRM
et SRM), le tracing (RFID, code barre),
le transport (l’emballage de la marchan-
dise), la qualité (définition et norme), le
lyze data and transform HR strategy into
plans of action.
Comptabilité et analyse
financière
Présentation du plan comptable général ;
procédure comptable et études des dif-
férentes étapes ; étude de la TVA ; mobi-
lisation des créances ; rapprochements
bancaires ; écritures d’inventaires ; sol-
des intermédiaires de gestion ; tableau
de financement.
progrès (Kaizen, Push/Pull, 5S, 6Sigma).
Logistique et développement
international
Définir une stratégie de développement,
de partenariat et d’implantation à l’étran-
ger. Répondre à des appels d’offres inter-
nationaux.
Mettre en place un circuit logistique.
Définir et mettre en œuvre une stratégie
logistique et les moyens associés.
Gérer les risques financiers : le risque
de change et les solutions. Les crédits
documentaires et les autres moyens de
paiements internationaux. Les garanties
financières.
Pilotage de la chaîne logistique
L’objectif est d’acheminer les produits
dans le respect des délais, des coûts et
de la sécurité.
La disponibilité des produits passe par
une gestion des approvisionnements et
des stocks.
Le module couvre la gestion des inven-
taires et notamment l’utilisation de la
méthode ABC.
Prévision de la demande, le PIC, le PDP
et le DRP, le MRP I et II, système de ges-
tion des stocks.
Incoterms
Incoterms is an abbreviation of « Interna-
tional Commercial Terms » published by
the International Chamber of Commerce.
Participants are introduced to this set of
rules established for the interpretation of
the most commonly used trade terms in
foreign trade which parties to a contract
can agree upon to avoid misunderstan-
dings, disputes and litigation.

PROJETS, STAGES
ET PARCOURS PROFESSIONNELS
STAGES ET 1e EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME
Kamélia MADAOUI
Assistante des achats/gestionnaire
administrative - Croix Rouge Française
Astrid SERVIOUS
Assistante des achats -
ARVAL SERVICE LEASE
Mathieu SOUCHON
Assistant logistique industrielle
- GEMEY Paris
Fuda WANG
Assistante des achats fournisseurs
- La Chaise Longue
Alexandra DENOUAL
Assistante Achat - EADS SODERN
Arnaud CRENN
Gestion des dossiers de
flux de marchandises - SDV
LOGISTIQUE INTERNATIONAL
Paule MAKEMBA
Move Coordination - THE LASER
TRANSPORT GROUP PTY South Africa,
Eric MAILLOT
Assistant Manager Achat - CDISCOUNT
EXEMPLES DE MEMOIRES DE RECHERCHE REALISES
PAR LES ETUDIANTS
• Dans quelle mesure les achats
peuvent-ils prendre en compte
l’éthique tout en assurant la
performance et en accompagnant
la conduite du changement?
• Les pratiques achats et logistiques
des entreprises françaises
dans les pays du Golfe
• Le management des risques dans
les achats : un levier de compétitivité
pour les entreprises à l’international
• Le rôle de la technologie
dans le pilotage de la fonction
achat et la supply chain.
• Impact du développement durable
sur le supply chain management dans
Evelyne MADELEINE
Assistante Service Achats -
LA CROISSANTERIE
Christina ILAS
Assistante Directeur financier - AXIOS
Lucie RIBREAU
Améliorer la chaîne d’approvi-
sionnement - LEROY SOMER
Thomas TRIKI
Audit service achat -
ICELANDIC France SA
Anne ABHARI
Assistante achats - Thermor Pacific
Lionel BARRACHIN
Assistant chef de projet - MAPED
Linda CHERRABEN
Analyste référentielle H1
- Air Liquide EPS
Kheira DJEDDAOUI KHEIRA
Pilotage de projet - LUXE
ART BEAUTE LAB SAS
le secteur de l’industrie automobile
• Les spécificités des politiques
achats chinoises en comparaison
avec les politiques globales
d’achats à l’international
• Comment optimiser le SRM dans
le secteur prestations de services
• Comment les entreprises s’organisent-
elles pour s’inscrire dans une
démarche d’achats responsables ?
• L’exportation et la diffusion de
produits alimentaires français sur
le territoire des Etats Unis.
• Comment instaurer une Green Supply
Chain dans la grande distribution ?
ACHATS INTERNATIONAUX ET LOGISTIQUE
INTERNATIONAL
MARIE-ANNICK
SOUBISE
Directrice du
programme
Le Master Achats Internationaux et logis-
tique traite des problématiques liées aux
politiques achats internationaux et supply
chain dans des contextes matières premiè-
res, produits industriels, High Technology,
biens de consommation et prestations de
services. La dimension des achats éthiques
et durables ainsi que l’impact du dévelop-
pement durable et de la réduction de l’em-
preinte carbone y sont également abordés.
Il a pour objectif de perfectionner les étu-
diants sur la stratégie de pilotage d’équipes
fournisseurs à distance, de s’approprier les
fondamentaux des techniques de sourcing
et politiques des achats en Europe, ainsi
que dans les zones LCC et ULCC. Les étu-
diants seront capables à l’issue de ce cur-
sus de mettre en place une réelle stratégie
globale d’achats internationaux et de maî-
triser les politiques et coûts engendrés par
une supply chain rationalisée et optimisée.
Le programme délivre des modules pointus
en Achats, Supply Chain, Achats secto-
riels en énergies renouvelables et matières
premières, produits industriels, biens de
consommation, prestations de service avec
une orientation sur la réduction du panel
fournisseurs, la meilleure maîtrise des
cahiers des charges et des normes en déve-
loppement durable, environnementales et
sociétales. L’équipe pédagogique composée
de professionnels en exercice et consultants
experts, outre des cours fondamentaux et
techniques abordent de nombreux cas pra-
tiques.
Le cursus prépare aux fonctions de respon-
sable des achats, acheteur à l’international,
responsable Supply Chain, logisticien tant
en PME – PMI que dans l’environnement
des Grands Comptes avec une ouverture
aussi bien sur les métiers industriels, biens
de consommation, services que sur les nou-
veaux secteurs porteurs tels que le développe-
ment durable et les énergies renouvelables.
78/ 79
Programmes internationaux

ASIAN MBA
Cet enseignement pluridisciplinaire construit autour de la
connaissance approfondie des marchés asiatiques vise à
préparer aux fonctions d’encadrement, d’administration,
de négociation dans les services commerciaux ou finan-
ciers d’entreprises à vocation internationale (entreprises
industrielles et commerciales, de négoce, de transport,
de tourisme, banques et compagnies d’assurance).
L’Asian MBA est un programme international bilingue
se déroulant sur au moins deux continents. Il comporte
trois parties :
• La première partie de cours a lieu à Paris, d’octobre à
décembre.
• La deuxième partie des cours comporte 4 à 5 mois
d’enseignement en anglais notamment à la SHANGHAI
UNIVERSITY.
• La troisième partie s’articule autour d’un stage de 5 à
6 mois en France ou en Asie.

MÉTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Management personnel : rédaction de
CV, techniques d’entretien de recrute-
ment pour la recherche de stage, mana-
gement de projet professionnel, mana-
gement d’équipe et conduite de réunion,
méthodologie de l’article de recherche.
Mises à niveau : logiciels bureautique
(powerpoint, excel, access et logiciels
professionnels), comptabilité, fiscalité,
marketing, droit du travail.
Ateliers techniques professionnels :
techniques de négociation, analyse tran-
sactionnelle et PNL, prise de parole et
gestion du trac, techniques de manage-
ment et leadership.
Conférences métiers : présentation des
métiers du secteur par des professionnels.
Bilan de compétence et coaching, fina-
lisation du cv et techniques de recher-
che d’emploi, recherche d’emploi dans
le monde anglo-saxon, préparation à la
soutenance du projet professionnel.

COURS TRANSVERSAUX ET FONDAMENTAUX

Stratégies du commerce
international
Comprendre le processus d’internatio-
nalisation de l’entreprise : analyser les
étapes d’internationalisation de l’entre-
prise et leurs effets sur l’organisation et
les stratégies.
Définir les modalités d’internationalisa-
tion de l’entreprise : de l’exportation in-
directe aux contrats de transfert de sa-
voir-faire.
International Business Law
This course deals with the main conven-
tions applicable to international business
law, legal management of investments
abroad, international protection of in-
tellectual property within the scope of
international business. The course will
also clarify advertising and ethical issues
in terms of international business law.
Participants will gain knowledge of the
structure and regulations applicable to
American companies, and the settling of
claims in international business.
International Strategic Cross-Cultural Management
Management A course designed to help participants
The pace of business is getting faster and understand different cultures and to learn
more complex. International managers how to bring these cultures together for
need a framework in order to develop better company performance.
clear and effective strategies in the area
of marketing, management, operations, Managerial Accounting
finance and human resource strategies. Introduction to accounting principles and
This course shows participants how to concepts : absorbing and variable costing
think strategically, how to take effective systems, cost-volume profit analysis and
decisions even when lacking information, accounting for decision-making.
and how to defend a strategy in front of
stakeholders, etc.
Trade Finance
Approche financière de l’entreprise dans
International Négotiation
un contexte d’internationalisation : identifi-
Introduces students to the different ne- cation des risques ; choix et utilisation des
gotiation techniques with an eye to the meilleurs outils ; identification des enjeux.
cultural context (Europe, USA, North
Africa, Asia and Latin America). Parti-
cipants learn how to use a win/win ap-
proach and appreciate the importance of
gaining a sound knowledge of the profile
of buyers.
The course also stresses the importance
of learning and analyzing the key points
needed to succeeded in negotiation.

COURS SPÉCIALISÉS
Histoires, religions et
institutions asiatiques
Principaux facteurs contextuels influant
le développement des entreprises à
l’étranger ; ampleur des différences
géographiques en Asie (distances, cli-
mat…) ; histoire régionale et facteurs
ethniques ; impact des croyances, re-
ligions, traditions et attitudes culturel-
les ; les comportements économiques
(consommation et épargne, éducation,
individu et société) ; le rêve d’une mon-
dialisation heureuse et la réalité des ten-
sions politiques et sociales.
Présentation des pays asiatiques (déve-
loppant dans l’ordre les principaux fac-
teurs contextuels : géographie, histoire,
ethnies, attitudes culturelles, religions,
niveau de développement, habitudes de
consommation, cadre légal et rapports
de pouvoirs actuels) ; la Chine, l’histoire
d’un empire ; le Japon, puissance tech-
nologique et financière (vieillissante…) ;
la Corée, un tigre très raffiné ; Taiwan,
mythes politiques et réalité économi-
que ; Singapour, la cité de l’ordre et de
l’argent ; la Thaïlande, un surprenant
royaume ; les Philippines, l’interminable
réveil d’une ex-colonie ; l’Indonésie, l’im-
prévisible archipelago multiculturel ; la
Malaisie, un surprenant succès écono-
mique ; le Vietnam, la lente émergence
hors de la guerre et du communisme ;
l’Australie, à cheval entre deux mon-
des ; la Nouvelle Zélande, une greffe de
la vieille Europe ; les autres pays d’Asie
du Sud Est (Birmanie, Laos, Cambodge,
Brunei, Timor…) ; last but not least,
l’Inde ou le réveil de l’éléphant.
La dynamique des échanges régionaux ; de
la ruée vers le marché américain à la dé-
couverte des marchés régionaux ; la rivalité
Chine/Japon et les résistances nationalis-
tes des autres pays ; le rôle déterminant de
la diaspora chinoise ; l’impact des multina-
tionales occidentales et asiatiques : déloca-
lisation en série ; la finance sans frontière et
les leçons de la crise de 2008.
Chinese, Japanese and Corean
market
Difficulties and requirements to enter
the Asian market for a foreign company ;
historic points, Japanese, Chinese and
Corean society ; macro economics as-
pects ; distribution system and the Asian
consumer.
Doing Business in Asia
The course highlights the differences
between management and corporate
structures in Asia and the West. It also
outlines the skills needed for successful
management in the Asian environment.
Other topics include guidelines for ma-
nufacturing and sourcing, tips for the
successful export of products to Asia.
The teacher will also provide students
insight from recent trips to Bangkok,
Phnom Pen and Ho Chi Minh City.
Cours de chinois (mandarin)
RANI PATOUT
Directrice
du programme
The Asian MBA offers you an interac-
tive learning environment allowing you
to get good insights and understanding
of various Asian markets. It should have
expanded your perspective and ability to
better understand and face various chal-
lenges of these emerging markets.
ACADEMIC VISION
This MBA, taught in English and French,
focuses on the analysis of specific Asian
markets, namely Japanese and Chinese.
It also prepares you to learn how to
manage and operate in a “so-called”
similar environment while appreciating
the specificity of each market on various
aspects (historical, political, legal, finan-
cial and cultural).
Theories altogether with applied
knowledge, through success stories of
companies doing business in Asia, are
introduced and analyzed.
With the Asian MBA, you have the oppor-
tunity to study on two continents :
1/ in Paris for three months (October to
December),
2/ then in China (Beijing) from three to
four months being offered Chinese
classes and Management courses in
English,
3/ Remaining in Asia or coming back
to Paris for the purpose of your
internship.
PROGRAM GOAL
You gain specialized skills and practical
knowledge in Asian markets with a focus
on in-depth analysis of case studies and
INTERNATIONAL
success stories of international com-
panies entering this challenging area.
Thanks to your strong interest and attrac-
tion for this region of the world market
place, you can now develop and nego-
tiate projects, and culturally understand
businesses practices in these countries.
This Master programme also gives you
some business field knowledge, such as
Chinese language, as well covers various
subjects of international trade, such as
financing of operations, import-export
legislation, intercultural negotiations,
customs legislation and international
marketing in Asia.
EMPLOYMENT OPPORTUNITIES
On the professional level, you will be
able to use and experience the tools and
keys in your hands to appreciate all the
widely extended opportunities offered by
Asian markets.
Employment opportunities range from
becoming international entrepreneurs
in different Asian countries, in the area
of importing and exporting or as trade
researchers and in Asian business deve-
lopment and logistics. There are also
international career opportunities in mar-
keting, sales, purchasing, distribution of
goods, trade consulting or as an Asian
project manager. There are also oppor-
tunities in international institutions such
as WTO, OECD and APEC for candidates
like you with high-level knowledge in
Asian markets.
ASIAN MBA 80/ 81
PROGRAMMES INTERNATIONAUX

PROJETS, STAGES
ET PARCOURS PROFESSIONNELS
STAGES ET 1e EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME

Guillaume MERCIER Alexandre GAUTHON

Responsable Qualité - EASY BIKE Responsable Marketing - FRASIA
GOLF TRAINING CENTER (Shanghai)
Caroline DALMASSO
Consultant Financier - FINANCE + Marion HERETE
Assistante commerciale - HMR Trading
Marie-Jessica LIN IZU PANG
& Consulting - EOC INTERNATIONAL
Assistante de direction -
SOCIETE GENERALE Jean-Philippe LECOCQ
Travels sales consultant
Pei ZHAO
- UNKNOWNCHINA
Marketing Assistant CCTV - CHINA COMPAGNY LILMITED
CENTRAL TELEVISION
Fleur RICHARD
Arsène BAZIE SANLAVILLE
Assistante marketing -
Assistant Back Office - BIAC CBIP groupe ROSTAING VN
Martin DAVID
Marketing manager assistant
- COMIN ASIA

EXEMPLES DE MÉMOIRES DE RECHERCHE RÉALISÉS PAR LES ÉTUDIANTS

• Impact of China’s entry • Vietnam : external economic

on textile industry relations 15 years after
• What can asia learn from Europe • Silk forever : the study of the silk
about MBA education ? trade between China and Europe
 INTERNATIONAL

Programmes internationaux

EURO MBA

The INSEEC Euro MBA, taught in English, enables par-
ticipants to understand the complex aspects of compa-
nies operating in a multicultural, European context and
to develop skills allowing them to fill top management
positions. It is aimed at both students (with a four-year
postsecondary degree) and professionals.
The curriculum includes core courses in marketing,
law, finance and general business practices. In addition
to core courses, the participants are required to choose
a field of concentration (finance or marketing). Great
emphasis is placed on cross-cultural management issues
and on recent or emerging trends in the European busi-
ness environment.
In addition to standard courses, participants will attend
a seminar in personal management aimed at developing
their interview skills when seeking employment with top
European companies and at enhancing their skills in pro-
ject management and teamwork. The seminar will also
provide students with advice on writing résumés and
managing business meetings.
A number of visits to companies are scheduled throu-
ghout the academic year. Participants will also be invited
to conferences given by prominent European managers.
Courses are also available in Excel and Power Point
applications.
Finally, participants may attend language courses in
French, Japanese, Spanish, German or Italian.

The program also offers two workshops on personal

and managerial development :

WORKSHOPS - PERSONAL AND MANAGERIAL

DEVELOPMENT – 2 PHASES :

I. The basic skills II. Working with teams Partnerships with international
• summaries • negotiation skills universities and business
• recruitment methods • leadership and management
schools
• project management • group dynamics French students can go abroad for a period
• MBTI • running successful meetings
of 4- to 6-months. Some international pro-
grams offer dual degrees.
• public speaking • career development
• thesis methodology • job hunting
Our partners are Escuela de Administra-
cion de Empresas (Barcelona), University
• career conferences
of Ballarat (Australia), University of Balla-
rat - Shenzen (China), Mc Rae Institute of
International Management (Vancouver).

CORE COURSES
International Strategic
Management
The pace of business is getting faster
and more complex. Managers need a
framework in order to develop clear and
effective strategies in the area of marke-
ting, management, operations, finance
and human resource strategies. This
course shows participants how to think
strategically, how to take effective deci-
sions even when lacking information,
and how to defend a strategy in front of
stakeholders, etc.
Human Resource Management
Decision-making, organization and
environment, planning and forecas-
ting, techniques of labor supply and
methods of recruitment, employee
training development.
International Economics
A course designed to provide students
with the knowledge of economics needed
to understand the general environment
in which companies operate to develop
and improve their profitability.

EURO MBA 82/ 83

PROGRAMMES INTERNATIONAUX
Cross-Cultural Management
A course designed to help participants
understand different cultures and to learn
how to bring these cultures together for
better company performance.
Managerial Accounting
Introduction to anglo-saxon accounting
principles and concepts, and the interpre-
tation of financial statements for business
management for decision-making.
CONCENTRATIONS (4 SPECIALIZED COURSES)
FINANCE CONCENTRATION
Managerial Accounting
Familiarizes participants with the principles
of managerial accounting and their appli-
cation to management control and deci-
sion-making in a changing environment.
The course will help students understand
cost behavior and cost allocation and how
to make decisions using this knowledge.
Other topics discussed include planning,
budgeting, responsibility accounting and
performance reporting.
Financial Accounting
and Financial Analysis
Introduces participants to financial repor-
ting under “Generally Accepted Accoun-
ting Principles” (US). The course also
deals with the use of financial statements
to measure the financial health of a busi-
ness. The measurement and valuation
of assets and liabilities, financial instru-
ments (debt and equity) and the measu-
rement and presentation of cash flows.
Corporate Finance
Theory and practical approach to key
financial topics related to corporate and
investment decision-making : corporate
MARKETING CONCENTRATION
Brand Management
Understanding brands and brand equity ;
building brands and developing strate-
gic brand advantages. Brand extension,
consolidation and co-branding. Finan-
cial valuation and consumer-oriented
measures of brand equity.
International Advertising
Sales promotion and advertisement,
advertising decisions. Overview of all the
methods used by marketing communi-
cation professionals. Case studies.
International Business Law
This course deals with the main conven-
tions applicable to international business
law, legal management of investments
abroad, international protection of
intellectual property within the scope
of international business. The course
will also clarify advertising and ethical
issues in terms of international business
law. Participants will gain knowledge of
the structure and regulations applicable
to American companies, and the sett-
ling of claims in international business.
capital structure, dividend sharing deci-
sion, risk management, investment, etc.
Financial Management
of International Business
Financial markets : currencies, money
markets, bond markets, equity mar-
kets, forward deals, futures, options and
swaps : everything one must know about
international markets.
Exchange Market and
Exchange Rate Risk
Management
Exchange markets, estimation of future
exchange rates, exchange rate risks.
Risk Management
Identifying the scope of risks faced by the
company and the tools used to assess the
scope of risks in the company. Financial
risks, operational risks, new emerging
risks. addressing and managing those
risks. Internal discipline, market disci-
pline, instruments used to hedge financial
risk. Other techniques used to cover risks.
Specific regulations for risk management.
International Marketing
Consumer and organizational purcha-
sing behavior, market segmentation,
market share, distribution systems, mar-
keting mix and development of marke-
ting strategies ; strategic aspects of the
marketing function.
Luxury Brand Management
Knowledge of the luxury-brand specifi-
city in relation to an international marke-
ting approach and communication. Stra-
tegy, pricing policy, distribution policy
and communication.
Analyzing and Understanding
Foreign Markets
Today’s market realities are forcing me-
dium- and large-size companies to expand
internationally in order to meet growth ob-
jectives demanded by investors. Internatio-
nal expansion can take place in two sectors
of business : production and/or sales. This
course will provide an introduction to the
tools and processes used to make sound
business decisions when expanding into
foreign markets and will thus help to ana-
lyze the most pressing issues in this area.
International Tax Optimization
This course aims at improving the
knowledge of tax management in an
international setting in order to optimize
competitiveness. Participants will also
study the different levels of taxations in
major developed countries.
Business Plan
Familiarisation with rhe purpose, structure
and contents of business plans, including
business model definition, focus on stra-
tegy, marketing plans, SWOT and value
chain analyses.
Company Valuation
Practical application of financial techni-
ques to the valuation of unquoted com-
panies, expansion projects, outsourcing,
planning for reorganisation, downsizing…
Entrepreneurship in Europe
The purpose of this course is to offer stu-
dents a quick overview, with a mix of theory
and real-life principles, of the various
aspects involved in building a business.
Sports Marketing
The sports industry, the players and
opportunities ; designing and control-
ling events logistics ; providing hospita-
lity at sports events ; negotiations and
contracts ; event marketing.
International Trade
This course is designed to give students
a look at the day-to-day side of doing
business across international borders. It
will focus on the whys, the hows and the
structures of global trade.

Customer Relationship
Management
Unlike most marketing classes that focus
heavily on acquiring new customers, this
course focuses exclusively on maintai-
ning and enhancing existing customer
relationships. The concepts and practi-
ces covered in this course can apply to
both business-to-customer (B2C) and
business-to-business (B2B).
SPECIALIZED COURSES
INTERNATIONAL HUMAN
RESOURCES MANAGEMENT
Corporate Social Responsibility
Topics dealt with in this course include sus-
tainable development, the social responsi-
bility of firms, working conditions, human
rights, fair salary policies, practical imple-
mentation of CSR strategies. Case stu-
dies will be used to provide students with
concrete examples.
American Planning Recruiting
Methodology
This course introduces participants to the
entire spectrum of recruiting methods
and techniques used by US companies.
Topics include the philosophy of recruiting,
understanding profiles, recruiting sources
and recruiting plans.
International Human Resources
Management : legal aspects
Provides an overview of legal issues affec-
ting human resource management. The
course is designed to increase the partici-
pant’s awareness of laws for employees in
international organizations, recognition of
legal problems and their impact on human
resource decisions. Topics include laws,
regulations and labor management rela-
tions in an international environment.
Management and Leadership
This course introduces participants to key
topical management issues. It takes a prac-
tical approach and focuses on building
managerial skills necessary for credibility
and increased performance in middle and
top management positions.
LUXURY
Introduction to luxury goods
and services
This course provides an introduction to
the social, artistic and creative history of
luxury, and lays out the defining charac-
teristics of luxury and prestige.
It gives students an understanding of
how to decode the traditional semio-
tics of this unique industry and of what
Tourism Marketing
This course provides an overview of
international tourism marketing. Stu-
dents are introduced to the main market
segments : tour operators, travel agen-
cies, hotels and caterers, leisure and
social markets, inbound and outbound
markets, etc. The key differences in
terms of management and marketing
strategies are also discussed.
Internal Communication
This course will provide students with the
tools necessary to implement effective
internal communication strategies. It will
also introduce them to the idea of corpo-
rate culture, the management of internal
conflicts, as well as crisis and change
management.
Organizational Management
Organizational management, as a field
of study, focuses broadly on developing
the art and science of getting things done
through individual action, or with a team.
Effective managers must have a compre-
hensive understanding of organizations
and an appreciation of how various busi-
ness functions (marketing, finance, human
resources management and development)
come together. They must also have mas-
tered analytical skills, technical competen-
cies, and the interpersonal and group skills
needed to function effectively in an organi-
zational setting.
Management of Human
Relationships
This course is designed to enhance the
participant’s interpersonal communication
skills and his/her appreciation for interper-
sonal styles and how they affect others.
Various strategies for adapting communica-
tion to co-workers and company employees
are discussed. Participants also learn the
skills needed for dealing with conflict and
aggression.
is required for continuing success in a
rapidly changing world.
Management of luxury
products and brands
This course focuses on brand mana-
gement and planning processes in the
luxury industry. It examines the techni-
ques required to balance creativity and
INTERNATIONAL
ROBERT
OLORENSHAW
Directeur
du programme
The proliferation of MBA courses
has meant that it is becoming
increasingly difficult to differenti-
ate between the various programs
offered by universities and mana-
gement schools throughout the
world.
Students wishing to pursue an MBA
course must be able to choose the pro-
gram that best fits their requirements
as well as their personal profile. At
INSEEC, the EURO MBA program, even
if it remains broadly general on an aca-
demic level, meets three objectives. First
it trains students to be fully operational
managers in a wide variety of business
sectors, enabling them to work anywhere
in the world and to head a multidiscipli-
nary team, Second, it instils the qualities
of adaptability, mobility and leadership
around a highly diversified approach
to business. Third, we have a distinct
international dimension with teachers
of different nationalities (American, Bri-
tish, French Spanish…) and we can offer
students the chance of obtaining a dual
diploma from a stay abroad either on an
exchange basis or in an internship (Aus-
tralia, New York, London, Barcelona).
Taken together, these features mean that
students will be equipped for a wide
variety of professional situations on an
international level.
management control, while successfully
pursuing a strategy of growth.
Students acquire the skills and specialist
tools that are necessary to operate in a
luxury environment.
Luxury marketing and
communication
This course presents the skills required
EURO MBA 84/ 85
PROGRAMMES INTERNATIONAUX
to successfully develop a consistent
and high quality brand message in the
luxury industry.
Examples of effective luxury advertising,
promotions, other channels of consumer
communication, and the keys for suc-
cessful local and global communication
campaigns are evaluated.
Distribution and supply chain
in the luxury industry
The sourcing and use of top-quality
materials is critical to the luxury indus-
try. This course examines elements of
supply chain management, purchasing,
and the production process.
It looks at how new technologies can be
applied in an industry where hand-craf-
ting is pre-eminent, and analyzes the
stringent quality control issues faced by
luxury brands.
PROJETS, STAGES
ET PARCOURS PROFESSIONNELS
STAGES ET 1e EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME
Chloé GANSOINAT
Responsable Marketing -
SOFITEL DALAT PALACE
Sylvie PAROCI
Assistante chef de produits
marketing - AXA France
Theologia NIKOU
Assistant RH - FAIRMONT
MONTE CARLO
Anne-Cécile COLLIOT
Chef de marché Junior -
TOTAL LUBRIFIANTS
Jie JU
Marketing Assistant - NESTLE
China Subsidiary
EXEMPLES DE MÉMOIRES DE RECHERCHE RÉALISÉS PAR LES ÉTUDIANTS
• The deciding and operating
of the Monetary Policy under
the Global economic crisis
• Is multiculturalism a strategic
competitive asset in the Human
Resources Management ?
Sales and customer relations
This course provides an in-depth review of
methodologies used to analyze and target
international luxury consumers.
It presents techniques for maintaining and
enhancing customer relationships, and
tools for exploring the social, cultural and
behavioral characteristics of consumers.
Traditional sales channels are compared
with emerging trends in the luxury shop-
ping experience.
Financial Management and
Strategic Planning
This course provides a foundation in
financial management methodology.
Specific issues relating to the luxury
industry are presented alongside the
core principles of accounting, cost
control, audit and the budgeting cycle.
Students are acquainted with industry-
specific Mergers and Acquisitions acti-
vity, shareholder value and brand equity
Duc Kien NGUYEN
Contrôleur de gestion -
GIRAUD International
Liliya RESHETNYAK
Human Resources Assistant
- MASTERCARD EUROPEAN
HEADQUARTERS
Yie QIAN
Assistante chef de projets -
VALEO Management Services
Nishajinee SELLADURAI
Assistant du directeur des marques
- Omnicom Média Group
Noor Ahmad ATCHIA
Contrôleur de Gestion -
DIMENSION DATA FRANCE
• An Investigation into the Modern
Cultural Milieu of Jewellery Industry
• An analysis of how wind
energy companies market
themselves in Asia Pacific
issues, and master financial terminology
and techniques in the luxury sector.
Human factors in the luxury
industry
This course introduces organizational
issues and presents the specific chal-
lenges faced by human resources exe-
cutives in the luxury industry.
Students examine the cultural, social
and behavioral aspects of managing an
international organization, and analyze
recruitment, training, career develop-
ment and other human resource issues
in a global multicultural environment.
Legal and regulatory issues
This course provides a technical unders-
tanding of legal issues relating to contracts,
licensing and control of brand image.
Specific challenges relating to pirating,
counterfeit and parallel imports are ana-
lyzed, and a global view of industrial and
anti-trust policy is presented.
Delphine FORLANI
Cadre Commercial - KALITIS
Jihane H’MIDOUCHE
Assistant marché financier
- FORTIS BANK
Emilie LE BON
Assistant Commercial - NOVELSKIN
Valerio PASQUALINI
Chef de projet - FUTURIA Production
Alejandra SANCHEZ
MORELL
Assistant marketing - Bufete
del Rio Pardo SLP
 INTERNATIONAL

Programmes internationaux

LATIN AMERICAN MBA

Cet enseignement pluridisciplinaire construit autour de la
connaissance approfondie des marchés latino-américains
vise à préparer aux fonctions d’encadrement, d’adminis-
tration, de négociation dans les services commerciaux ou
financiers d’entreprises à vocation internationale (entre-
prises industrielles et commerciales, de négoce, de trans-
port, de tourisme, banques et compagnies d’assurance).
Il s’agit d’un programme international bilingue
de 15 mois se déroulant sur au moins deux continents.
Il comporte trois parties :
• Le premier semestre de cours a lieu à Paris, d’octobre à
décembre (programme détaillé ci-dessous).
• Le deuxième semestre des cours comporte 4 à 5 mois
d’enseignement en anglais et en espagnol dans les plus
grandes universités d’ Amérique latine (Mexique, Chili,
etc.).
• La troisième partie s’articule autour d’un stage de 5 à 6
mois en France ou en Amérique du Sud.

MÉTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Management personnel : rédaction de
CV, techniques d’entretien de recrute-
ment pour la recherche de stage, mana-
gement de projet professionnel, mana-
gement d’équipe et conduite de réunion,
méthodologie de l’article de recherche.
Mises à niveau : logiciels bureautique
(powerpoint, excel, access et logiciels
professionnels), comptabilité, fiscalité,
marketing, droit du travail.
Ateliers techniques professionnels :
techniques de négociation, analyse tran-
sactionnelle et PNL, prise de parole et
gestion du trac, techniques de manage-
ment et leadership.
Conférences métiers : présentation des
métiers du secteur par des professionnels.
Bilan de compétence et coaching, fina-
lisation du cv et techniques de recher-
che d’emploi, recherche d’emploi dans
le monde anglo-saxon, préparation à la
soutenance du projet professionnel.

COURS TRANSVERSAUX ET FONDAMENTAUX

Stratégies de développement
international
Comprendre le processus d’internatio-
nalisation de l’entreprise : analyser les
étapes d’internationalisation de l’entre-
prise et leurs effets sur l’organisation
et les stratégies. Définir les modalités
d’internationalisation de l’entreprise : de
l’exportation indirecte aux contrats de
transfert de savoir-faire.
International Business Law
This course deals with the main conven-
tions applicable to international business
law, legal management of investments
abroad, international protection of in-
tellectual property within the scope of
international business. The course will
also clarify advertising and ethical issues
in terms of international business law.
Participants will gain knowledge of the
structure and regulations applicable to
American companies, and the settling of
claims in international business.
International Strategic Cross-Cultural Management
Management A course designed to help participants
The pace of business is getting faster and understand different cultures and to learn
more complex. International managers how to bring these cultures together for
need a framework in order to develop better company performance.
clear and effective strategies in the area
of marketing, management, operations, Managerial Accounting
finance and human resource strategies. Introduction to accounting principles and
This course shows participants how to concepts : absorbing and variable costing
think strategically, how to take effective systems, cost-volume profit analysis and
decisions even when lacking information, accounting for decision-making.
and how to defend a strategy in front of
stakeholders, etc.
Trade Finance
Approche financière de l’entreprise dans
International Negotiation
un contexte d’internationalisation : identifi-
Introduces students to the different nego- cation des risques ; choix et utilisation des
tiation techniques with an eye to the cultu- meilleurs outils ; identification des enjeux.
ral context (Europe, USA, North Africa,
Asia and Latin America). Participants
learn how to use a win/win approach and
appreciate the importance of gaining a
sound knowledge of the profile of buyers.
The course also stresses the importance
of learning and analyzing the key points
needed to succeeded in negotiation.

LATIN AMERICA MBA 86/ 87

PROGRAMMES INTERNATIONAUX
COURS SPÉCIALISÉS
Histoires, religions et
institutions d’Amérique Latine
Principaux facteurs contextuels influen-
çant le développement des entreprises
à l’étranger ; ampleur des différences
géographiques en Amérique du Sud (dis-
tances, climat…) ; histoire régionale et
facteurs ethniques ; impact des croyan-
ces, religions, traditions et attitudes cultu-
relles ; les comportements économiques
(consommation et épargne, éducation,
individu et société) ; le rêve d’une mondia-
lisation heureuse et la réalité des tensions
politiques et sociales ; présentation des
pays Latino-Américains (développant dans
l’ordre les principaux facteurs contextuels :
géographie, histoire, ethnies, attitudes
culturelles, religions, niveau de développe-
ment, habitudes de consommation, cadre
légal et rapports de pouvoirs actuels) ; le
Mexique, le Brésil, le Chili, l’Argentine, le
Venezuela, etc. La dynamique des échan-
ges régionaux ; de la ruée vers le marché
américain à la découverte des marchés
régionaux ; la rivalité Mexique/Brésil et les
résistances nationalistes des autres pays.
L’impact des multinationales occidentales :
délocalisation en série ; la finance sans
frontière et les leçons des crises.
PROJETS, STAGES
ET PARCOURS PROFESSIONNELS
STAGES ET 1e EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
DES ÉTUDIANTS DU PROGRAMME
Audrey DERONNE
Assistante chef de produit tourisme -
VOYAGE INEDIT/AGENCE L’HOTEL
Guillaume HUREL
Assistant Marketing - SC.
BUSINESS CONSULTING CEO
Anaïs RAMBAUD
Assistante commerciale -
APEX INTERNATIONAL
The Brazilian and Mexican
Market
Difficulties and requirements to enter the
Brazilian market for a foreign company ;
historic points, Brazilian society ; macro
economics aspects ; distribution system
and the Brazilian consumer.
Doing Business in Latin
American area
The course highlights the differences
between management and corporate
structures in South America and the West.
It also outlines the skills needed for suc-
cessful management in the Latin Ameri-
can environment. Other topics include gui-
delines for manufacturing and sourcing,
tips for the successful export of products
to South America.
MARINA
Cours d’Espagnol avancé
MOUCHEZ
Directrice
du programme
OBJECTIF DU MASTER
L’objectif principal du Latin American
MBA est de former aux métiers ayant
trait aux échanges
commerciaux ou financiers et à la coo-
pération internationale avec l’Amérique
Latine . Il forme des professionnels por-
teurs de projets qui souhaitent dévelop-
per des partenariats avec l’Amérique
latine. Leur réalisation dépendant d’une
connaissance approfondie des modes de
fonctionnement et des réalités latino-
américaines, la formation s’appuie sur la
pluridisciplinarité et la professionnalisa-
tion avec :
• des apports de connaissances sur les
aspects culturels (pratiques, spécifi-
cités nationales, etc.), institutionnels
et juridiques (législations, cadre poli-
tiques), économiques et commerciaux
(droit et normes, marché, intégration
régionale, etc.) des contextes latino-
américains ;
• la mise au point du projet profession-
nel grâce à trois types d’actions péda-
gogiques complémentaires :
- le suivi individualisé du projet,
- un stage d’une durée minimale de
12 semaines à effectuer en Amérique
latine ou dans une structure fran-
çaise ou européenne en relation avec
l’Amérique latine
- et un travail d’expertise collectif
(Atelier).
 INTERNATIONAL

Programmes internationaux

AFRICAN MBA
Cet enseignement pluridisciplinaire, construit autour de
la connaissance approfondie des marchés d’Afrique de
l’ouest et du nord, vise à préparer aux fonctions d’enca-
drement, d’administration, de négociation dans les servi-
ces commerciaux ou financiers d’entreprises à vocation
internationale (entreprises industrielles et commerciales,
de négoce, de transport, de tourisme, banques et compa-
gnies d’assurance…)
Une initiation à l’arabe littéraire est proposée sur Paris et
en Afrique.
L’African MBA est un programme international en fran-
çais, de 15 mois, se déroulant sur les deux continents.
Il comporte trois parties :
• La première partie de cours a lieu à Paris d’octobre à
décembre (programme détaillé ci-dessous) ;
• La deuxième partie de cours comporte 4 à 5 mois d’en-
seignement dans les plus grandes écoles/universités de
Casablanca et de Dakar ;
• La troisième partie s’articule autour d’un stage de 5 à 6
mois en France ou en Afrique.

MÉTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Management personnel : rédaction de
CV, techniques d’entretien de recrute-
ment pour la recherche de stage, mana-
gement de projet professionnel, mana-
gement d’équipe et conduite de réunion,
méthodologie de l’article de recherche.
Mises à niveau : logiciels bureautique
(powerpoint, excel, access et logiciels
professionnels), comptabilité, fiscalité,
marketing, droit du travail.
Ateliers techniques professionnels :
techniques de négociation, analyse tran-
sactionnelle et PNL, prise de parole et
gestion du trac, techniques de manage-
ment et leadership.
Conférences métiers : présentation des
métiers du secteur par des professionnels.
Bilan de compétence et coaching, fina-
lisation du cv et techniques de recher-
che d’emploi, recherche d’emploi dans
le monde anglo-saxon, préparation à la
soutenance du projet professionnel.

COURS TRANSVERSAUX ET FONDAMENTAUX

International Strategic
Management
The pace of business is getting faster
and more complex. International mana-
gers need a framework in order to deve-
lop clear and effective strategies in the
area of marketing, management, opera-
tions, finance and human resource stra-
tegies. This course shows participants
how to think strategically, how to take
effective decisions even when lacking
information, and how to defend a stra-
tegy in front of stakeholders, etc.
Cross Cultural Management
A course designed to help participants
understand different cultures and to
learn how to bring these cultures together
for better company performance.
International Business Law
This course deals with the main conven-
tions applicable to international busi-
ness law, legal management of invest-
ments abroad, international protection
of intellectual property within the scope
of international business. The course will
also clarify advertising and ethical issues
in terms of international business law.
Participants will gain knowledge of the
structure and regulations applicable to
American companies, and the settling of
claims in international business.
International Negotiation
Introduces students to the different
negotiation techniques with an eye
to the cultural context (Europe, USA,
North Africa, Asia and Latin America).
Participants learn how to use a win/win
approach and appreciate the impor-
tance of gaining a sound knowledge of
the profile of buyers.
The course also stresses the importance
of learning and analyzing the key points
needed to succeeded in negotiation.
Managerial Accounting
Introduction to accounting principles
and concepts : absorbing and varia-
ble costing systems, cost-volume profit
analysis and accounting for decision-
making.
Stratégies de développement
international
Comprendre le processus d’internatio-
nalisation de l’entreprise : analyser les
étapes d’internationalisation de l’entre-
prise et leurs effets sur l’organisation
et les stratégies. Définir les modalités
d’internationalisation de l’entreprise : de
l’exportation indirecte aux contrats de
transfert de savoir-faire.
Trade Finance
Approche financière de l’entreprise
dans un contexte d’internationalisation :
identification des risques ; choix et utili-
sation des meilleurs outils ; identification
des enjeux.

AFRICAN MBA 88/ 89

PROGRAMMES INTERNATIONAUX
COURS SPECIALISÉS
Histoires, Religions et
Institutions Africaines
Présentation des pays Africains déve-
loppant dans l’ordre les principaux fac-
teurs contextuels : géographie, histoire,
ethnies, attitudes culturelles, religions,
niveau de développement, habitudes de
consommation, cadre légal et rapports de
pouvoirs actuels.
La dynamique des échanges régionaux ;
l’influence de la France dans la zone Afri-
que ; l’impact économique des investisse-
ments chinois dans la zone Afrique.
Doing Business in Africa
The course highlights the differences
between management and corporate
structures in Africa.
It also outlines the skills needed for suc-
cessful management in the Africa envi-
ronment.
Other topics include guidelines for manu-
facturing and sourcing, tips for the succes-
sful export of commodities (oil, petrol).
The teacher will also provide students
insight from recent trips to Casablanca,
Alger...
Marchés Africains
Identifier les principaux pôles du com-
merce en Afrique ; pouvoir approcher et
appréhender les influences socio-cul-
turelles et politiques de l’Afrique sur la
scène économique mondiale ; avoir une
vue synthétique sur les perspectives
d’évolution.
Cours d’arabe littéraire
 INTERNATIONAL

Programmes internationaux

EASTERN MBA
Ce programme international oriente sa pédagogie sur la
maitrise des marchés de l’Europe de l’Est. Les objectifs
sont multiples et visent à former des cadres spécialistes
de ces marchés ouverts vers l’Union Européenne et le
monde entier.
Les étudiants seront amenés à visiter les différents pays
de cette région afin de mieux maitriser les spécificités
slaves de ces nouveaux marchés. La Russie sera le pays
d’accueil de cette formation haut de gamme dans le
domaine du management.
Une initiation au russe est proposée sur Paris et en Russie.
L’Eastern MBA est un programme international en fran-
çais et anglais de 15 mois.
Il comporte trois parties :
• La première partie de cours a lieu à Paris d’octobre à
décembre (programme détaillé ci-dessous). ;
• La deuxième partie des cours comporte 4 à 5 mois
d’enseignement dans les plus grandes écoles/universi-
tés de Russie ;
• La troisième partie s’articule autour d’un stage de 5 à 6
mois en France ou en Russie.

MÉTHODES ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES

Management personnel : rédaction de
CV, techniques d’entretien de recrute-
ment pour la recherche de stage, mana-
gement de projet professionnel, mana-
gement d’équipe et conduite de réunion,
méthodologie de l’article de recherche.
Mises à niveau : logiciels bureautique
(powerpoint, excel, access et logiciels
professionnels), comptabilité, fiscalité,
marketing, droit du travail.
Ateliers techniques professionnels :
techniques de négociation, analyse tran-
sactionnelle et PNL, prise de parole et
gestion du trac, techniques de manage-
ment et leadership.
Conférences métiers : présentation des
métiers du secteur par des professionnels.
Bilan de compétence et coaching, fina-
lisation du cv et techniques de recher-
che d’emploi, recherche d’emploi dans
le monde anglo-saxon, préparation à la
soutenance du projet professionnel.

COURS TRANSVERSAUX ET FONDAMENTAUX

International Strategic
Management
The pace of business is getting faster
and more complex. International mana-
gers need a framework in order to deve-
lop clear and effective strategies in the
area of marketing, management, ope-
rations, finance and human resources
strategies.
This course shows participants how to
think strategically, how to take effective
decisions even when lacking informa-
tion, and how to defend a strategy in
front of stakeholders, etc.
Cross Cultural Management
A course designed to help participants
understand different cultures and to
learn how to bring these cultures together
for better company performance.
International Business Law
This course deals with the main conven-
tions applicable to international busi-
ness law, legal management of invest-
ments abroad, international protection
of intellectual property within the scope
of international business. The course will
also clarify advertising and ethical issues
in terms of international business law.
Participants will gain knowledge of the
structure and regulations applicable to
companies, and the settling of claims in
international business.
International Negotiation
Introduces students to the different
negotiation techniques with an eye
to the cultural context (Europe, USA,
North Africa, Asia and Latin America).
Participants learn how to use a win/win
approach and appreciate the impor-
tance of gaining a sound knowledge of
the profile of buyers.
The course also stresses the importance
of learning and analyzing the key points
needed to succeeded negotiation.
Managerial Accounting
Introduction to accounting principles
and concepts : absorbing and varia-
ble costing systems, cost-volume profit
analysis and accounting for decision-
making.
Stratégies de développement
international
Comprendre le processus d’internatio-
nalisation de l’entreprise : analyser les
étapes d’internationalisation de l’entre-
prise et leurs effets sur l’organisation
et les stratégies. Définir les modalités
d’internationalisation de l’entreprise : de
l’exportation indirecte aux contrats de
transfert de savoir-faire.
Trade Finance
Approche financière de l’entreprise
dans un contexte d’internationalisation :
identification des risques ; choix et utili-
sation des meilleurs outils ; identification
des enjeux.

EASTERN MBA 90/ 91

PROGRAMMES INTERNATIONAUX
COURS SPECIALISÉS
Histoires, religions et
Institutions d’Europe de l’Est
Présentation des pays d’Europe de l’Est
développant dans l’ordre les principaux
facteurs contextuels : géographie, histoire,
ethnies, attitudes culturelles, religions,
niveau de développement, habitudes de
consommation, cadre légal et rapports de
pouvoirs actuels.
La dynamique des échanges régionaux ;
l’influence politique et économique de
la Russie sur l’Europe de l’Est ; balkani-
sation et développement économique ;
analyse du phénomène de délocalisation
industrielle de l’Europe de l’Ouest vers
l’Europe de l’Est.
Doing Business in Eastern
Europe
The course highlights the differences
between management and corporate
structures in Eastern and Western Eu-
rope. It also outlines the skills needed
for successful management in the Eas-
tern Europe environment. Other topics
include guidelines for manufacturing and
sourcing, tips for the successful export of
products to Eastern Europe. The teacher
will also provide students insight from
recent trips to Moscow, St Petersburg,
Budapest…
Marchés de l’Est
Identifier les principaux pôles du com-
merce en Europe de l’Est ; pouvoir ap-
procher et appréhender les influences
socio-culturelles et politiques de l’Europe
de l’Est sur la scène économique mon-
diale ; avoir une vue synthétique sur les
perspectives d’évolution.
Cours de russe
SOMMAIRE LE GROUPE INSEEC
EN QUELQUES CHIFFRES :

1 Édito

2 Préparer un programme • 35 ans d’existence

spécialisé à l’INSEEC : un
choix actif pour acquérir une
expertise professionnelle
3 Le conseil stratégique
du Groupe INSEEC
• 3 implantations en France
(Paris, Lyon, Bordeaux)
• Des locaux d’enseignement à Londres
• 8 Écoles en France
• 10 000 étudiants

4 Une ou deux années pour • 72 millions d’euros de budget

capitaliser expertises et
expériences en entreprise
5 Le déroulement des études
6 L’entreprise : des stages
tremplins pour l’insertion
professionnelle
• 450 enseignants permanents et praticiens d’entreprises
• 10 000 entreprises partenaires françaises
et internationales
• 200 accords internationaux avec des universités
et grandes écoles étrangères
• 30 000 Anciens Elèves

7 Une Grande École pour

accompagner l’étudiant

8 L’entreprise au cœur de l’école

9 Des étudiants qui capitalisent

leur année à l’INSEEC

10 27 programmes spécialisés
pour acquérir des compétences
poitues et un savoir-faire
reconnu… choisissez, à
l’INSEEC, le programme qui
correspond à votre profil

12 Bordeaux - Lyon - Paris

13 Programme
des Masters & MBA INSEEC

Cette brochure n’est pas contractuelle, la direction se réservant la possibilité de toute adaptation rendue nécessaire par l’évolution des contextes
économique et juridique. Tous droits réservés.
 S E E
IN
Crédits photo : D. Le Lann
B A
& M E. COM

E R S S.I NSE
EC -FR
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S T M AST
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S E E
CAMPUS PARIS
10, Rue Alibert
75010 PARIS
Tél. +33 (0)1 40 40 24 81

CAMPUS LYON
19, Place Tolozan
CAMPUS BORDEAUX
H18 - Quai de Bacalan - CS 9104
33070 BORDEAUX CEDEX
Tél. +33 (0)5 56 00 73 87

CAMPUS LONDRES
110 Marylebone High Street
I
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INSEEC
A
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S
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& MASTERS & MBA
PARIS • BORDEAUX • LYON

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SU R MAS
T E•R S.IN
LONDON
S E EC-
M B
FR
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ANC
E.COM

69001 LYON LONDON W1U 4RY UK

Tél. +33 (0)4 78 27 90 75 tél. +44 (0) 20 74 67 24 22

Établissement d’Enseignement Supérieur Technique Privé Candidature en ligne sur masters.inseec-france.com