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GLOSSÁRIO

• ASWP – Any Safe World Port - Qualquer Porto Seguro do Mundo – È bastante comum
para os vendedores de cimento oferecer a entrega em qualquer porto seguro do
mundo da escolha do comprador

• BG – Bank Guarantee Garantia Bancária – É um instrumento financeiro emitido por
um banco em nome dos seus clientes em benefício da outra parte com que o cliente
do banco contrai uma obrigação financeira. No caso de o cliente do banco não fazer o
pagamento de um contrato, o beneficiário da garantia bancária pode recorrer à
mesma e receber o pagamento.

• BG 100% Payable Instument – Este é um tipo de garantia bancária que reúne varias
condicionantes. Deve ser emitido ou garantido por um banco mundial “top25”, é
irrevogável, aceita e transferível. Ela também deve cobrir a totalidade do montante do
contrato e deve ser paga à vista, mediante apresentação de documentos
reconhecidos.

• Bill of Lading (B/L) - Conhecimento de Embarque – è um contrato que define as
condições do transporte de um carregamento. Este contrato é estabelecido pelo
transportador e entregue ao exportador (vendedor) quando o carregamento é
recebido e colocado a bordo do navio. O conhecimento de carga é um documento
essencial, pois prova que o produto foi realmente enviado e que a transportadora
assumiu a responsabilidade por garantir a entrega ao comprador. Para solicitar o
pagamento pelo carregamento usando uma carta de crédito, o vendedor deverá
entregar o B/L (Conhecimento de Embarque) a um consignado ou ao banco emissor.

• BCL – Bank Comfort Letter - Atestado Bancário de Capacidade Financeira – É uma
carta emitida pelo banco pelo comprador para o vendedor. Esta carta indica que o
comprador tem fundos suficientes para cobrir o custo da ordem. Uma BCL é uma das
primeiras peças de documentação que um potencial comprador deve fornecer a um
vendedor para negociar um acordo. Não constitui, todavia, um acordo de pagamento
para o vendedor, nem responsabiliza o bando de qualquer forma.

• CIA – Cash In Advance – Pagamento adiantado – è um tipo de venda em que o
montante total do preço de compra de uma ordem deve ser pago antecipadamente.
Este não é o procedimento padrão na indústria de comércio de cimento e não é

• FOB – Free on Board – Se os termos de um comércio são FOB. Aprovados nos testes. • Portland Cement “clinker” – Clinker de cimento Portland – é um material nodular. Isto significa que o vendedor responsabiliza-se pelo custo do transporte assim como de seu seguro. GOST é o indicador de qualidade aprovado para a Rússia. Certificação GOST não se remete somente à gestão de qualidade da empresa. então um contrato formal é elaborado e assinado por ambas as partes. a bordo de um navio que também é de escolha do comprador. cinza escuro. • FCO – Full Corporate Offer – Proposta Comercial Completa – É emitida pelo vendedor quando os estágios preliminares de negociação foram finalizados tais como emissão de uma carta de intenção (LOI) pelo comprador e a realização de uma “soft probe” (comprovação de fundos) em suas contas por parte do vendedor. • Confirming Bank – Um Banco de Confirmação é um banco que concorda em honrar uma carta de crédito emitida por outro banco • • DC – Draft Contract – Um projeto de contrato é um contrato inicial que é elaborado e enviado a partir do vendedor para o comprador. . o vendedor é obrigado a ter o cimento entregue em um porto de escolha do comprador. até o produto chegar ao porto de destino. O comprador tem a oportunidade de fazer alterações e enviá-lo de volta para o vendedor. para a obtenção destes certificados são necessários os testes de amostras. para apreciação. com uma pequena quantidade do gesso adicionado para controlar as propriedades de configuração. • Commodities Exchange – Esta é uma associação que rege as regras de negociação de uma jurisdição. aconselhável que o comprador pague adiantado pelo cimento que ainda não foi expedido. Estes testes são feitos em laboratórios credenciados pelo GOSSTANDARD (Russian Governmental Standards Organization). Estar familiarizado com as orientações da bolsa de mercadorias nas jurisdições em que você está fazendo o negócio é sempre aconselhável. Certificação GOST é muito importante para as empresas russas e exportadoras para a Rússia e é equivalente aos certificados ISO 9000 para as empresas ocidentais. Um FCO é um documento que define as condições da venda. Os nódulos são moídos a um pó fino para a produção de cimento. os certificados são concedidos à empresa que os solicitou. obtido pelo aquecimento de calcário e argila a uma temperatura de cerca de 1400ºC – 1500ºC. GOST Certification é o sistema de certificação de qualidade válido na Federação Russa (também pode ser denominada Certificação GOST – R). • Formal (Final) Contract – Quando a fase de negociação do projeto de contrato está completa e ambas as partes estão satisfeitas. mas também os produtos originados dela. Em outras palavras. Esse processo continua até que ambas as partes estejam satisfeitas com os termos do contrato. • CIF – Cost Insured Freight – Frete de Custo Segurado – Faz parte da operação padrão para os comerciantes de cimento.

o tipo de cimento e outras condições necessárias nos termos que o comprador gostaria que se procedesse a venda. emitida no valor de cinco por cento ( 5%) do montante total do contrato. que garante o pagamento mediante a apresentação de documentação estipulada. Para mais informações consulte “Bill of Lading”. • LC/LOC – Letter of Credit – As cartas de crédito são documentos emitidos pelo banco do comprador para o vendedor. O Banco de Confirmação é um banco que se compromete a fazer o pagamento da carta de crédito em nome do banco emissor no momento em que o beneficiário satisfaça as condições descritas na carta de crédito. • ICPO Witn Banking Coordinates – Este é um ICPO que inclui detalhes bancários da empresa para que o vendedor possa realizar uma “soft probe” em suas contas para certificar-se de que existem fundos suficientes para cobrir o custo da compra. • PB _ Perfomance Bond – Este é um tipo de garantia bancária que é emitida do vendedor para o comprador. no caso em que o vendedor quebre o contrato e não forneça o cimento que foi estipulado no contrato. ele não pode ser cancelado e o banco do comprador é legalmente obrigado a fazer o pagamento no momento em que o beneficiário satisfaça as condições estabelecidas na carta de crédito. este é considerado oficial e a empresa é obrigada a concluir a venda. que garantem o pagamento ao beneficiário da carta de crédito ( o vendedor). . • LOI – Letter Of Intent – Uma carta de intenções é um documento emitido pelo comprador ao vendedor que indica o interesse do comprador de entrar em negociações com o vendedor. • Ocean Bill of Lading – Outro termo para conhecimento de embarque.• ICPO – Irrevocable Corporate Purchase Order . referindo-se ao transporte que é realizado através de navio. Como um documento irrevogável. • Irrevocable Confirmed Letter of Credit – è uma Carta de Crédito Irrevogável Confirmada por outro banco. normalmente na jurisdição do beneficiário. Garante que o vendedor irá cumprir os termos do contrato.Trata-se de um documento elaborado por compradores comerciais e contém os detalhes de quantidades. mas fornece um ponto de partida para as negociações. uma caução pode ser acionada pelo comprador. Após submetido ao vendedor. • Irrevocable Letter of Credit – Carta de Crédito Irrevogável – É um documento emitido pelo banco do comprador para o vendedor. Isso geralmente significa apresentar a documentação estipulada a um banco dentro do prazo definido. • PDF – Proof of Funds – Normalmente a prova de recursos é obtida através da realização de uma “soft probe” sobre as contas do comprador. desde que os termos e condições estabelecidos na carta sejam cumpridos. A carta de intenção não é juridicamente vinculativa. Issuing Bank – O banco emissor é o banco do comprador que emite as garantias bancárias e cartas de crédito em nome do seu cliente. na intenção de comprar cimento. Normalmente. Prova de fundos é normalmente exigida por um vendedor para continuar a negociação de uma venda de cimento.

A maioria dos pagamentos é feito via SWIFT. conforme estipulado na carta de crédito.Pronto. disponível e apto – Este é um documento que é emitido pelo banco do comprador. Estes instrumentos financeiros são freqüentemente postos em prática quando o vendedor deve fazer várias transferências para um comprador. até mesmo obrigatório) no comércio de mercadorias. Cartas de crédito em espera não são normalmente utilizadas. Se um vendedor deseja ter o pagamento garantido pelo banco do comprador. Estes são bancos confiáveis preferenciais ( ou na maioria dos casos.• Prime Bank – Os 25 melhores Bancos do Mundo. O banco confirma que seu cliente tem os fundos suficientes na sua conta e está disposto e é capaz de assumir o contrato. Desde 01 de setembro de 2005 a SONCAP tornou-se obrigatória para os produtos dentro da sua área de atuação. • Soft Probe – É um método de confirmação utilizado pelos bancos para que um vendedor possa avaliar a capacidade de endividamento de um comprador. • SWIFT – Society for Worldwide Inter Bank Financial Telecommunication – Este é um serviço globalizado que é responsável por facilitar a comunicação entre os bancos. Isso ajudará a garantir proteção aos consumidores da Nigéria contra produtos inseguros ou de qualidade inferior. bem como assegurar que os fabricantes do país não sofra concorrência desleal por parte de tais bens. uma carta de crédito normal é utilizada. • RWA – Ready Willing and Able . Tal consulta não é registrada no cadastro bancário do comprador e nada mais além da confirmação ou não de disponibilidade de saldo é passada ao vendedor. bem como a documentação complementar. • Sight LOC – Sight Letter of Credit – Esta é uma carta de crédito paga mediante a apresentação de carta de crédito. • Revolving Letter of Credit . • SGS Inspection – Société General de Surveillance – Antes de o cimento deixar o porto de venda uma inspeção é efetuada pela SGS. Inspeções SGS garantem tranqüilidade ao comprador. que pode ter assegurado que o produto é de alta qualidade se for avalizada por inspetores da SGS. • SONCAP – NIGERIA – O objetivo do SONCAP é identificar os produtos que apresentam riscos para os consumidores na Nigéria garantindo que a segurança dos pedidos seja verificada antes de serem importados.Uma carta de crédito rotativo é uma carta de crédito que pode ser utilizada várias vezes. SONCAP é independente e complementar . Estes produtos são conhecidos como Produtos Regulamentados e uma falha por parte dos exportadores no cumprimento à SONCAP em relação a esses produtos pode resultar na rejeição de bens ou de testes adicionais e atrasa os nos portos da Nigéria. permitindo que o vendedor solicite o pagamento para cada remessa sem a necessidade de ser emitida uma carta de crédito para cada carregamento. • SBLSC – Standy Letter of Credit – Uma carta de crédito em espera é uma carta de crédito que funciona como uma garantia do banco do comprador que existem fundos suficientes no local para cobrir todas as despesas da remessa. a companhia independente de inspeção mais respeitada no mundo do cimento.

Um dos documentos mais comumente solicitados mas pouco compreendido é a MT-799. assim como o PSI. .Na negociação de cimento há vários documentos e formulários solicitados por ambas as partes.799. antes de fornecer a prova do produto ou avançar na negociação. Muitos vendedores de cimento irão solicitar do comprador uma MT. Ambos os itens são documentos de autorização obrigatórios para os produtos regulamentados além de toda a documentação PSI.para qualquer processo existente de importação. A apresentação de Certificação SONCAP que consiste de um Certificado de Produto e Certificado SONCAP será o meio através do qual o programa será aplicado.