STRATÉGIE, LEADERSHIP & MANAGEMENT

Pierre Simonnin Congrès National d’Hiver 27/11/2010

Présentation
• Ancien président de Ponts Etudes Projets • Fondateur et ancien président de Juniors ParisTech
• Stagiaire chez Succeed Together • Futur stagiaire chez…
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Pierre Simonnin

Introduction
• Attention à la théorie !

• Pourquoi faire bouger les choses ? • Pourquoi j’ai besoin des autres ?

« Je ne veux pas changer la règle du jeu, je veux changer de jeu. » André Breton
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Plan
I. II. III. IV. V. Etablir une stratégie Mettre en œuvre une stratégie Etre leader Gérer une équipe Devenir leader

27/11/2010

Stratégie, leadership & management

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Qu’est-ce qu’une stratégie ?

Vision
Objectifs Plan d’action
« Il n’y a pas de bon vent pour celui qui ne sait où il va. » Sénèque
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leadership & management 6 . vous serez… • Comment y êtes-vous arrivé ? 27/11/2010 Stratégie.Exercice : vision Imaginez qu’une voyante vous prédit que dans x années.

leadership & management 7 .Ajuster sa vision • Pour pouvoir réagir. » Aristote 27/11/2010 Stratégie. il faut envisager plusieurs futurs possibles • On n’a jamais raison « Le doute est le commencement de la sagesse.

Rendre une stratégie viable Plan d’action Action Débrief « Celui qui ne progresse pas chaque jour. recule chaque jour. » Confucius 27/11/2010 Stratégie. leadership & management 8 .

Outils stratégiques • Outil principal : différencier moyens et objectifs • Autres outils : Les outils du management Darrell Rigby. leadership & management 9 . Paul de Leusse 27/11/2010 Stratégie.

Exercice : application faire de la prospection développer une nouvelle offre développement durable développer un partenariat avec cette Junior développer un partenariat créer un esprit d‘équipe augmenter le CA de 30 % obtenir le prix d’excellence Objectif : résultat ou valeur de la Junior 27/11/2010 Stratégie. leadership & management 10 .

II. leadership & management 11 . V.Plan I. IV. Etablir une stratégie Mettre en œuvre une stratégie Etre leader Gérer une équipe Devenir leader 27/11/2010 Stratégie. III.

leadership & management 12 .Constat Société humaine Rationalité Liberté Egalité Fraternité Marché libre Monde économique Philosophie Sélection naturelle Organisation Obligatoire Hiérarchie Concurrence Economie Elimination des concurrents « Je crois plus aux hommes qu’aux organisations » Antoine de Fommervault 27/11/2010 Stratégie.

when Cicero had finished speaking.Leaders & Managers Managers Font les choses bien Maintiennent une stabilité Maîtrisent les choses Résolvent les problèmes d’aujourd’hui Utilisent leurs têtes Comptent les soldats Leaders Font les bonnes choses Forcent le changement Inspirent les gens Cherchent les opportunités de demain Ecoutent leurs cœurs Gagnent la guerre We manage things. but when Demosthenes had finished speaking. » 27/11/2010 Stratégie. we lead people « In classical times. the people said: 'How well he spoke'. leadership & management Adlai Stevenson 13 . they said 'Let us march'.

leadership & management 14 .Les limites de la distinction • Différencier leadership et management n’est pas suffisant • Il faut savoir s’approprier les deux « The only definition of a leader is someone who has followers. » The Drucker Foundation 27/11/2010 Stratégie.

L’enjeu des relations humaines 1+1>2 ou 1+1<2 « Un intellectuel assis va moins loin qu'un con qui marche. » Michel Audiart 27/11/2010 Stratégie. leadership & management 15 .

Mettre en œuvre une stratégie III. Etre leader 1. Les qualités humaines du leader 2. leadership & management 16 . Gérer une équipe V. La frustration du leader IV.Plan I. Devenir leader 27/11/2010 Stratégie. Etablir une stratégie II. Les 3 postures du management 3.

Thou shalt take the time to listen. VII. IV. Thou shalt communicate clearly with thy subordinates. VIII. Thou shalt always be in control of thyself. Thou shalt get out of thy office regularly. VI. V. II. III.The leader’s 10 commandments • • • • • • • • • • I. Thou shalt take responsibility for thy actions. Thou shalt LEAD thy people. Thou shalt be consistent. Lieutenant-Colonel Saundra J. Thou shalt make time for thy people. Reinke 27/11/2010 Stratégie. Do unto others as you would have them do unto you. leadership & management 17 . Thou shalt avoid snap decisions. X. IX.

objectivité. caractère décisif. dévouement. justesse. fiabilité. coopération… • Connaissez-vous vous-même pour être vousmême « Le vrai caractère perce presque toujours dans les grandes circonstances. vision. conduite. initiative. intégrité. relations humaines. ambition. énergie. leadership & management 18 .Etre leader • Qualités fondamentales Jugement. stabilité émotionnelle. » Napoléon Bonaparte 27/11/2010 Stratégie.

leadership & management 19 .Les relations humaines • • • • Etre authentique Empathie Humilité Assumer « La franchise ne consiste pas à dire tout ce que l'on pense. » Hypolite de Livry 27/11/2010 Stratégie. mais à penser tout ce que l'on dit.

» Ménandre 27/11/2010 Stratégie.La force de la communication Impact d’un message Verbal Vocal Non verbal Source : A. leadership & management 20 . 1950 « Ce qui persuade. Mehrabian. c’est le caractère de celui qui parle. non son langage.

leadership & management 21 27/11/2010 .Langage corporel positif • • • • • • • • • Tête haute Démarche vive Epaules droites Posture verticale Poignée de main ferme Contact visuel permanent Bras et paumes ouverts Les deux pieds posés au sol Sourire Stratégie.

Etablir une stratégie II. leadership & management 22 . Les qualités humaines du leader 2. Devenir leader 27/11/2010 Stratégie. Mettre en œuvre une stratégie III.Plan I. La frustration du leader IV. Les 3 postures du management 3. Etre leader 1. Gérer une équipe V.

penser en homme d’action.L’engagement • Etre courageux et déterminé • S’engager durablement • Prendre des décisions « Agir en homme de pensée. leadership & management 23 . » Henri Bergson 27/11/2010 Stratégie.

wish you were better. » Jim Rohn 27/11/2010 Stratégie. leadership & management 24 .L’exigence • Etre exigeant avec ses collaborateurs autant qu’avec soi-même • Critique constructive • Ne pas hésiter à se lancer « Don’t wish it were easier.

leadership & management 25 . mais ce n’est pas ça qui va m’arrêter ! » 27/11/2010 Stratégie. » ou « Pas de bol.Exercice : application Quelle est la bonne posture ? « Je me suis planté parce que je suis nul.

La pédagogie • Rien n’est suffisamment simple : – Pour se passer d’explications – Pour ne pas pouvoir être mal compris • Ecouter et expliquer « The leader of the past was a person who knew how to tell. The leader of the future will be a person who knows how to ask » Peter Drucker 27/11/2010 Stratégie. leadership & management 26 .

Les 3 postures du management 3. Mettre en œuvre une stratégie III.Plan I. Gérer une équipe V. Etre leader 1. Les qualités humaines du leader 2. La frustration du leader IV. Devenir leader 27/11/2010 Stratégie. leadership & management 27 . Etablir une stratégie II.

leadership & management 28 . » Lao Tseu 27/11/2010 Stratégie.Où leader = canard… « Un leader est meilleur quand les gens savent à peine qu’il existe.

leadership & management 29 .…mais pas trop quand même 27/11/2010 Stratégie.

II. Etablir une stratégie Mettre en œuvre une stratégie Etre leader Gérer une équipe 1. Gérer au quotidien 2. IV. Devenir leader 27/11/2010 Stratégie.Plan I. III. Gestion de conflits V. leadership & management 30 .

» Winston Churchill 27/11/2010 Stratégie.Communication au sein de l’équipe • • • • • • • • Varier Simplifier Multiplier Echanger Dynamiser Encourager Illustrer … Communiquer « Un peuple qui oublie son passé se condamne à le revivre. leadership & management 31 .

leadership & management 32 .27/11/2010 Stratégie.

» . je ne travaille jamais. leadership & management 33 « Vu mon plaisir au travail.Les règles à respecter • • • • • • Fixer les règles du jeu avec l’équipe Fixer des délais et objectifs précis Etre exigeant sur les process clés Fabriquer des succès intermédiaires Faire le point régulièrement Susciter le feedback Leen Zevenbergen 27/11/2010 Stratégie.

» Edward Young 27/11/2010 Stratégie. leadership & management 34 .Conseils pour rendre le travail plus efficace • Bannir la procrastination • Toujours garder un problème client dans son portefeuille • Arrêter le multitâches • Prioriser clairement les tâches et objectifs • Structurer les ToDo lists « Procrastination is the thief of time.

La ToDo list Importance Finir de préparer la formation de samedi Réinviter Barack à prendre un verre Finir ce fichu book de passation Réparer ma guitare Trouver un stage Urgence 27/11/2010 Stratégie. leadership & management 35 .

Etablir une stratégie Mettre en œuvre une stratégie Etre leader Gérer une équipe 1. II. Devenir leader 27/11/2010 Stratégie. III.Plan I. leadership & management 36 . Gestion de conflits V. Gérer au quotidien 2. IV.

Eviter les conflits • • • • • • Libre expression Réunions fréquentes Préférer la communication orale Partager les objectifs Savoir précisément qui fait quoi Rester juste et exemplaire Confucius 27/11/2010 Stratégie. » . leadership & management 37 « Une petite impatience ruine un grand projet.

leadership & management 38 .Les conflits sont inévitables ! « Platon m’est cher. mais la vérité me l’est encore davantage. » Aristote 27/11/2010 Stratégie.

leadership & management 39 . un optimiste voit l'opportunité dans Winston Churchill chaque difficulté.Résoudre un conflit : règles • Toute personne impliquée a son mot à dire • Aucune décision n’est prise tant que tous les faits n’ont pas été entendus • Arbitrage juste et transparent • Jauger la satisfaction des participants à la suite de la décision • Est-ce que tout a été mis en place pour que ça ne recommence pas ? • Avoir une attitude adaptée « Un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité. » 27/11/2010 Stratégie.

Méthode de résolution • Clarifier les intérêts des parties • Déterminer un critère objectif pour évaluer la justesse de l’issue • Choisir une option « Leaders don't just make products and make decisions. Leaders make meaning. leadership & management 40 . » John Seely Brown 27/11/2010 Stratégie.

II. V. III. IV.Plan I. leadership & management 41 . Etablir une stratégie Mettre en œuvre une stratégie Etre leader Gérer une équipe Devenir leader 27/11/2010 Stratégie.

Peut-on parler de leader né ? 27/11/2010 Stratégie. leadership & management 42 .

leadership & management 43 .Can I be a leader? . you can! • Clés : – Chacun peut m’apporter quelque chose – Régression quand on pense tout savoir « Les cas désespérés n’existent pas.Quel état d’esprit avoir ? . » Pierre Simonnin 27/11/2010 Stratégie.Yes.

Muraszkiewicz 100 27/11/2010 120 Stratégie.Influence du QI Capacité de leadership Source : M. leadership & management 140 QI 44 .

leadership & management 45 . Muraszkiewicz Charisme 27/11/2010 Stratégie.Influence du charisme Capacité de leadership Source : M.

leadership & management 46 .La question qui tue « Etes-vous chanceux ? » Napoléon Bonaparte 27/11/2010 Stratégie.

leadership & management 47 .Conclusion 27/11/2010 Stratégie.

» Winston Churchill 27/11/2010 Stratégie. leadership & management 48 .Conclusion • Lire et étudier ne suffit pas • Le leadership peut s’apprendre mais pas s’enseigner • Do it your way! • 3 points clé : – Volonté – Pouvoir – Empathie « The short road to ruin is to emulate the methods of your adversary.

Pour commencer ? • Pratiquez un sport collectif ! « It’s in the Game! » EA Sports 27/11/2010 Stratégie. leadership & management 49 .

leadership & management 50 .Questions ? 27/11/2010 Stratégie.

org 27/11/2010 Stratégie.simonnin@ponts. leadership & management 51 .Merci pour votre attention pierre.

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