c


c
 (viӃt tҳt cӫa c  

 
  - Các điӅu khoҧn thương mҥi quӕc tӃ) là mӝt
bӝ các quy tҳc thương mҥi quӕc tӃ đưӧc công nhұn và sӱ dөng rӝng rãi trên toàn thӃ giӟi. Incoterm quy
đӏnh nhӳng quy tҳc có liên quan đӃn giá cҧ và trách nhiӋm cӫa các bên (bên bán và bên mua) trong mӝt
hoҥt đӝng thương mҥi quӕc tӃ.




ï?  Khái quát
ï? D Các điӅu khoҧn chӫ yӃu cӫa Incoterm D
ï? r Hưӟng dүn sӱ dөng Incoterms D 
ï? · Các Thuұt ngӳ trong Incoterms D 
ï? Î CÁCH SӰ DӨNG INCOTERMS® D 
Ê? Î. . Dүn chiӃu các điӅu kiӋn Incoterms® D  vào hӧp đӗng mua bán hàng hóa
Ê? Î.D D. Lӵa chӑn điӅu kiӋn Incoterms phù hӧp
Ê? Î.r r. Quy đӏnh nơi hoһc cҧng càng chính xác càng tӕt
Ê? Î.· ·. Cҫn nhӟ rҵng các điӅu kiӋn Incoterms không làm cho hӧp đӗng đҫy đӫ
ï? MӜT SӔ ĐҺC ĐIӆM CӪA INCOTERMS® D 
Ê? . . Hai điӅu kiӋn mӟi ± DAT và DAP ± thay thӃ các điӅu kiӋn DAF, DES, DEQ,
DDU
Ê? .D D. Phân loҥi  điӅu kiӋn Incoterms® D 
Ê? .r r. Các điӅu kiӋn dùng cho thương mҥi quӕc tӃ và nӝi đӏa
Ê? .· ·. Hưӟng dүn sӱ dөng
Ê? .Î Î. Trao đәi thông tin bҵng điӋn tӱ
Ê? . . Bҧo hiӇm
Ê? .7 7. Thӫ tөc an ninh và các thông tin cҫn thiӃt đӇ làm thӫ tөc
Ê? .8 8. Phí xӃp dӥ tҥi bӃn bãi (THC)
Ê? .9 9. Bán hàng theo chuӛi
ï? 7 CÁC BIӂN THӆ CӪA INCOTERMS
ï? 8 ĐӎA Vӎ PHÁP LÝ CӪA PHҪN GIӞI THIӊU
ï? 9 GIҦI THÍCH CÁC THUҰT NGӲ TRONG INCOTERMS® D 
ï?  Website hưӟng dүn vӅ Incoterms D  bҵng tiӃng ViӋt
ï?  Khóa hӑc vӅ Incotersm D 
Nhӳng điӇm mӟi và hưӟng dүn sӱ dөng

ï? D Liên kӃt ngoài

-



Incoterms quy đӏnh các điӅu khoҧn vӅ giao nhұn hàng hoá, trách nhiӋm cӫa các bên
Ai sӁ trҧ tiӅn vұn
tҧi, ai sӁ đҧm trách các chi phí vӅ thӫ tөc hҧi quan, bҧo hiӇmhàng hoá, ai chӏu trách nhiӋm vӅ nhӳng tәn
thҩt và rӫi ro cӫa hàng hoá trong quá trình vұn chuyӇn..., thӡi điӇm chuyӇn giao trách nhiӋm vӅ hàng
hoá.

Incoterms D  là phiên bҧn mӟi nhҩt cӫa Incoterm, đưӧc Phòng thương mҥi Quӕc tӃ (ICC) ӣ Paris,
Pháp và có hiӋu lӵc kӇ tӯ ngày  tháng  năm D .
Incoterms D  bao gӗm  điӅu kiӋn, là kӃt quҧ cӫa viӋc thay thӃ bӕn điӅu kiӋn cũ trong Incoterms
D (DAF, DES, DEQ, DDU) bҵng hai điӅu kiӋn mӟi là DAT và DAP.

Incoterms cӫa Phòng Thương mҥi Quӕc tӃ (ICC) là sách gӕi đҫu giưӡng cӫa các doanh nhân, doanh
nghiӋp khҳp thӃ giӟi.  năm đã qua kӇ tӯ khi Incoterms D  có hiӋu lӵc, môi trưӡng kinh doanh toàn
cҫu, tұp quán thương mҥi quӕc tӃ, vұn tҧi, công nghӋ thông tin, vҩn đӅ an ninh... đã có nhiӅu thay đәi.
Nhҵm đáp ӭng yêu cҫu cӫa thương mҥi quӕc tӃ và nӝi đӏa ngày càng tăng, Phòng Thương mҥi Quӕc tӃ,
vӟi đӝi ngũ chuyên gia hàng đҫu trong lĩnh vӵc luұt pháp và thương mҥi đã soҥn thҧo và xuҩt bҧn
Incoterms D  .

Đưӧc phép cӫa Phòng Thương mҥi Quӕc tӃ, trưӡng Đҥi hӑc Ngoҥi thương dӏch và xuҩt bҧn Incoterms
D  đӇ phөc vө viӋc giҧng dҥy và hӑc tұp tҥi trưӡng. Bҧn dӏch do các giҧng viên giҧng dҥy các môn
hӑc Giao dӏch thương mҥi quӕc tӃ và Thương mҥi điӋn tӱ thӵc hiӋn và do GS, TS Hoàng Văn Châu,
ngưӡi đã hiӋu đính Incoterms D , hiӋu đính. Nhӳng ngưӡi dӏch đã hiӋu đính và hiӋu đính đã cӕ gҳng
bám sát câu chӳ và chuyӇn sang tiӃng ViӋt bҵng các thuұt ngӳ dӉ hiӇu và phә biӃn nhҩt.

Tìm đӑc cuӕn sách Incoterms Song ngӳ Anh - ViӋt tҥi Thư viӋn trưӡng Đҥi hӑc Ngoҥi thương, 9 Chùa
láng, Đӕng Đa, Hà Nӝi.

Phiên bҧn cũ - Incoterms D bao gӗm có r điӅu kiӋn giao hàng mүu, chia thành · nhóm
C, D, E, F.
Trong đó, nhóm E gӗm  điӅu kiӋn (EXW), nhóm F gӗm r điӅu kiӋn (FCA, FAS, FOB), nhóm C gӗm
· điӅu kiӋn (Cm chính trong Incoterm D




  

 c

.? X  (nơi đi)
.? EXW (nơi đi) - Giao tҥi xưӣng
D.? X  (Phí vұn chuyӇn chưa trҧ)
.? FCA (cҧng đi) - Giao cho ngưӡi chuyên chӣ
D.? FAS (cҧng đi) - Giao dӑc mҥn tàu
r.? FOB (cҧng đi) - Giao lên tàu
r.? X  (Phí vұn chuyӇn đã trҧ)
.? CFR (cҧng đӃn) - TiӅn hàng và cưӟc phí
D.? CIF (cҧng đӃn) - TiӅn hàng, bҧo hiӇm và cưӟc phí
r.? CPT (cҧng đӃn) - Cưӟc phí trҧ tӟi
·.? CIP (cҧng đӃn) - Cưӟc phí và phí bҧo hiӇm trҧ tӟi
·.? X  (nơi đӃn)
.? DAF (biên giӟi) - Giao tҥi biên giӟi
D.? DES (cҧng đӃn) - Giao tҥi tàu
r.? DEQ (cҧng đӃn) - Giao tҥi cҫu cҧng
·.? DDU (điӇm đӃn) - Giao hàng chưa nӝp thuӃ
Î.? DDP (điӇm đӃn) - Giao hàng đã nӝp thuӃ

c
 cӫa Phòng Thương mҥi Quӕc tӃ (ICC) đã trӣ thành cҭm nang tra cӭu không thӇ thiӃu cӫa
các doanh nhân, doanh nghiӋp khҳp thӃ giӟi.  năm đã qua kӇ tӯ khi Incoterms D có hiӋu lӵc, môi
trưӡng kinh doanh toàn cҫu, tұp quán thương mҥi quӕc tӃ, vұn tҧi, công nghӋ thông tin, vҩn đӅ an
ninh«đã có nhiӅu thay đәi. Đáp ӭng yêu cҫu cӫa thương mҥi quӕc tӃ và nӝi đӏa ngày càng tăng, ICC,
vӟi đӝi ngũ chuyên gia hàng đҫu trong lĩnh vӵc luұt pháp và thương mҥi đã soҥn thҧo và xuҩt bҧn
Incoterms D  .

‰
   c
!

c
! đưӧc ICC xuҩt bҧn tháng 9/D  vӟi  quy tҳc mӟi và chính thӭc có hiӋu lӵc tӯ ngày
/ /D .

NӅn kinh tӃ toàn cҫu đã mӣ ra cơ hӝi to lӟn chưa tӯng thҩy đӇ doanh nghiӋp tiӃp cұn tӟi các thӏ trưӡng
khҳp nơi trên thӃ giӟi. Hàng hoá đưӧc bán ra ӣ nhiӅu nưӟc hơn, vӟi sӕ lưӧng ngày càng lӟn và chӫng
loҥi đa dҥng hơn. Khi khӕi lưӧng và tính phӭc tҥp cӫa buôn bán quӕc tӃ tăng lên, và nӃu hӧp đӗng mua
bán hàng hoá không đưӧc soҥn thҧo mӝt cách kӻ lưӥng thì khҧ năng dүn đӃn sӵ hiӇu nhҫm và tranh
chҩp tӕn kém cũng tăng lên.

Incoterms®, quy tҳc chính thӭc cӫa ICC vӅ viӋc sӱ dөng các điӅu kiӋn thương mҥi trong nưӟc và quӕc
tӃ, tҥo điӅu kiӋn cho thương mҥi quӕc tӃ phát triӇn. ViӋc dүn chiӃu Incoterm® D  trong hӧp đӗng
mua bán hàng hoá sӁ phân đӏnh rõ ràng nghĩa vө tương ӭng cӫa các bên và làm giҧm nguy cơ rҳc rӕi vӅ
mһt pháp lý.

KӇ tӯ khi Incoterms® đưӧc ICC soҥn thҧo năm 9r , chuҭn mӵc vӅ hӧp đӗng mang tính toàn cҫu này
thưӡng xuyên đưӧc cұp nhұt đӇ bҳt kӏp vӟi nhӏp đӝ phát triӇn cӫa thương mҥi quӕc tӃ. Incoterms®
D  có tính đӃn sӵ xuҩt hiӋn ngày càng nhiӅu khu vӵc miӉn thӫ tөc hҧi quan, viӋc sӱ dөng thông tin
liên lҥc bҵng điӋn tӱ trong kinh doanh ngày càng tăng, mӕi quan tâm cao vӅ an ninh trong lưu chuyӇn
hàng hoá và cҧ nhӳng thay đәi vӅ tұp quán vұn tҧi. Incoterms® D  cұp nhұt và gom nhӳng điӅu kiӋn
³giao hàng tҥi nơi đӃn´, giҧm sӕ điӅu kiӋn thương mҥi tӯ r xuӕng , trình bày nӝi dung mӝt cách đơn
giҧn và rõ ràng hơn. Incoterms® D  cũng là bҧn điӅu kiӋn thương mҥi đҫu tiên đӅ cұp tӟi cҧ ngưӡi
mua và ngưӡi bán mӝt cách hoàn toàn bình đҷng.

Đưӧc phép cӫa Phòng thương mҥi Quӕc tӃ, Trưӡng Đҥi hӑc Ngoҥi thương dӏch và xuҩt bҧn Intoterms
D  . Bҧn dӏch do các Giҧng viên giҧng dҥy môn hӑc Giao dӏch Thương mҥi Quӕc tӃ và Thương mҥi
điӋn tӱ thӵc hiӋn và do GS, TS Hoàng Văn Châu, ngưӡi đã hiӋu đính Incoterms D hiӋu đính. Nhӳng
ngưӡi dӏch và hiӋu đính đã cӕ gҳng bám sát câu chӳ và chuyӇn sang tiӃng ViӋt bҵng các thuұt ngӳ dӉ
hiӇu và phә biӃn nhҩt.



 " # c
!

GLOSSARY ± INCOTERMS® D 
agreed destination
nơi đӃn thӓa thuұn
agreed place
nơi thӓa thuұn
at its own risk and expense
phҧi tӵ chӏu rӫi ro và phí tәn
at the buyer¶s request, risk and expense
khi ngưӡi mua yêu cҫu, chӏu chi phí và rӫi ro
at the buyer¶s risk and expense
vӟi rӫi ro và chi phí do ngưӡi mua chӏu
at the disposal of the buyer
đһt dưӟi sӵ đӏnh đoҥt cӫa ngưӡi mua
before the contract of sale is concluded
trưӟc khi hӧp đӗng đưӧc ký kӃt
carry out all customs formalities for the export of the goods
làm thӫ tөc hҧi quan đӇ xuҩt khҭu hàng
hóa
clear the goods for export
làm thӫ tөc thông quan xuҩt khҭu
commodities
Hàng nguyên liӋu đӗng nhҩt
container terminal
bӃn container
cost of handling and moving the goods
chi phí xӃp dӥ và di chuyӇn hàng hóa
critical points
điӇm tӟi hҥn, điӇm phân chia trách nhiӋm và chi phí giӳa hai bên
delivery document
chӭng tӯ giao hàng
electronic records or procedure
Chӭng tӯ hoһc quy trình điӋn tӱ
for the account of the seller
do ngưӡi bán chӏu
fulfils its obligation
hoàn thành nghĩa vө
guidance note
Hưӟng dүn sӱ dөng
import clearance
thӫ tөc thông quan nhұp khҭu
incurred by the seller
mà ngưӡi bán đã chi
information that the buyer needs for obtaining insurance
nhӳng thông tin mà ngưӡi mua cҫn đӇ mua
bҧo hiӇm
latter stage
thӡi điӇm muӝn hơn
load the goods from any collecting vehicle
bӕc hàng lên phương tiӋn vұn tҧi
make arrangement for the carriage of the goods
tә chӭc viӋc vұn chuyӇn hàng hóa
manufactured goods
hàng hóa sҧn xuҩt công nghiӋp
match this choice precisely
phù hӧp vӟi đӏa điӇm này
named place of destination
nơi đӃn chӍ đӏnh
on board the vessel
xӃp lên tàu
otherwise agreed between the parties
trӯ khi có thӓa thuұn khác giӳa hai bên
over which the buyer has no control
qua đӏa điӇm đó ngưӡi mua không có quyӅn kiӇm soát
physical inspection obligation
nghĩa vө kiӇm tra thӵc tӃ
place of destination
nơi đӃn
point within the named place of delivery
đӏa điӇm tҥi nơi giao hàng chӍ đӏnh
precise point in the place of destination
mӝt điӇm cө thӇ tҥi nơi đӃn
procure goods shipped
mua hàng đã gӱi
provided that the goods have been clearly identified as the contract goods
vӟi điӅu kiӋn là hàng đã
đưӧc phân biӋt rõ là hàng cӫa hӧp đӗng
ready for unloading
sҹn sàng đӇ dӥ khӓi phương tiӋn vұn tҧi
receipt
biên lai
risks of loss of or damage to the goods
rӫi ro bӏ mҩt mát hoһc hư hӓng cӫa hàng hóa
specific points/named place of delivery
đӏa điӇm cө thӇ tҥi nơi giao hàng chӍ đӏnh
stowage of packaged goods
sҳp xӃp hàng hóa có bao bì
string sales
Bán hàng theo chuӛi
terminal handling charges
phí xӃp dӥ tҥi bӃn bãi (THC)
terminal operator
ngưӡi điӅu hành bӃn bãi
the named place of destination
nơi đӃn đưӧc chӍ đӏnh
the named place
nơi đưӧc chӍ đӏnh
the named terminal
bӃn đưӧc chӍ đӏnh
the parties are well advised to specify as clearly as possible
Các bên nên quy đӏnh càng rõ càng tӕt
the point of delivery
đӏa điӇm giao hàng
unloaded from the arriving vehicle
đã dӥ khӓi phương tiӋn vұn tҧi
when a ship is used as a part of the carriage
khi mӝt phҫn chһng đưӡng đưӧc vұn chuyӇn bҵng tàu biӇn
whether one or more mode of transportation
sӱ dөng mӝt hay nhiӅu phương thӭc vұn tҧi.
within the named place of delivery destination/ several points
tҥi nơi giao hàng chӍ đӏnh có nhiӅu đӏa
điӇm có thӇ giao hàng

ĐiӅu kiӋn Incoterms giҧi thích nhӳng điӅu kiӋn thương mҥi đưӧc viӃt tҳt bҵng ba chӳ cái, thӇ hiӋn tұp
quán giao dӏch giӳa các doanh nghiӋp trong các hӧp đӗng mua bán hàng hóa. ĐiӅu kiӋn Incoterms chӫ
yӃu mô tҧ các nghĩa vө, chi phí và rӫi ro trong quá trình hàng hóa đưӧc giao tӯ ngưӡi bán sang ngưӡi
mua.

$‰%&'XcX( )%*!
!+ 






, c
*!-. /  0
 .   

NӃu bҥn muӕn áp dөng các quy tҳc Incoterms® D  vào hӧp đӗng mua bán hàng hóa thì phҧi làm rõ
điӅu đó trong hӧp đӗng bҵng cách dùng các tӯ ngӳ, như
³[ĐiӅu kiӋn đưӧc chӑn, tên đӏa điӇm,
Incoterms® D  ´.

+12 
 

, c
  

ĐiӅu kiӋn Incoterms đưӧc chӑn phҧi phù hӧp vӟi hàng hóa, phương tiӋn vұn tҧi và quan trӑng hơn cҧ là
phҧi xem các bên có ý đӏnh đһt ra cho ngưӡi mua hoһc ngưӡi bán các nghĩa vө bә sung, ví dө như nghĩa
vө tә chӭc vұn tҧi và mua bҧo hiӇm. Hưӟng dүn sӱ dөng trong tӯng điӅu kiӋn Incoterms cung cҩp
nhӳng thông tin đһc biӋt hӳu ích cho viӋc lӵa chӑn các điӅu kiӋn. Dù chӑn điӅu kiӋn Incoterms nào, các
bên vүn cҫn biӃt rҵng viӋc giҧi thích hӧp đӗng còn chi phӕi mҥnh mӁ hơn tұp quán riêng cӫa tӯng cҧng
hoһc tӯng đӏa phương có liên quan.

3+45  6
 7

 
. 
 8


. 9

ĐiӅu kiӋn Incoterms đưӧc lӵa chӑn chӍ làm viӋc tӕt khi các bên chӍ đӏnh mӝt nơi hoһc mӝt cҧng, và sӁ
là tӕi ưu nӃu các bên quy đӏnh chính xác nơi hoһc cҧng đó. Chҷng hҥn cҫn quy đӏnh như
³FCA r8
Cours Albert er, Paris, France Incoterms® D  ´

Theo các điӅu kiӋn như
Giao tҥi xưӣng (EXW), Giao cho ngưӡi chuyên chӣ (FCA), Giao tҥi bӃn
(DAT), Giao tҥi nơi đӃn (DAP), Giao hàng đã nӝp thuӃ (DDP), Giao dӑc mҥn tàu (FAS), Giao lên tàu
(FOB), thì nơi đưӧc chӍ đӏnh là nơi diӉn ra viӋc giao hàng và là nơi rӫi ro chuyӇn tӯ ngưӡi bán sang
ngưӡi mua. Theo các điӅu kiӋn
Cưӟc phí trҧ tӟi (CPT), Cưӟc phí và bҧo hiӇm trҧ tӟi (CIP), TiӅn hàng
và cưӟc phí (CFR), TiӅn hàng, bҧo hiӇm và cưӟc phí (CIF), thì đӏa điӇm đưӧc chӍ đӏnh khác vӟi nơi
giao hàng. Theo bӕn điӅu kiӋn này, nơi đưӧc chӍ đӏnh là nơi đӃn mà cưӟc phí đưӧc trҧ. ViӋc ghi nơi
hoһc đích đӃn có thӇ đưӧc cө thӇ hóa hơn bҵng cách quy đӏnh mӝt đӏa điӇm cө thӇ tҥi nơi hoһc đích đӃn
đó nhҵm tránh sӵ nghi ngӡ hoһc tranh chҩp.

:+; 
< 





, c
 .
 / ;

Incoterms đã chӍ rõ bên nào trong hӧp đӗng mua bán có nghĩa vө thuê phương tiӋn vұn tҧi hoһc mua
bҧo hiӇm, khi nào ngưӡi bán giao hàng cho ngưӡi mua và chi phí nào mӛi bên phҧi chӏu. Song,
Incoterms không nói gì tӟi mӭc giá phҧi trҧ hay phương thӭc thanh toán. Đӗng thӡi, Incoterms cũng
không đӅ cұp tӟi sӵ chuyӇn giao quyӅn sӣ hӳu vӅ hàng hóa và hұu quҧ cӫa viӋc vi phҥm hӧp đӗng.
Nhӳng vҩn đӅ này thưӡng đưӧc quy đӏnh trong các điӅu khoҧn khác cӫa hӧp đӗng hoһc trong luұt điӅu
chӍnh hӧp đӗng. Các bên nên biӃt rҵng luұt đӏa phương đưӧc áp dөng có thӇ làm mҩt hiӋu lӵc bҩt kǤ nӝi
dung nào cӫa hӧp đӗng, kӇ cҧ điӅu kiӋn Incoterms đã đưӧc chӑn.

= %>?@?cABCcX( )%*!

!+‰


, 

DC -.CED  




, CF%F4FG
Sӕ điӅu kiӋn trong Incoterms® D  đã giҧm tӯ r xuӕng . Có đưӧc điӅu này là nhӡ viӋc thay thӃ
bӕn điӅu kiӋn cũ trong Incoterms D (DAF, DES, DEQ, DDU) bҵng hai điӅu kiӋn mӟi có thӇ sӱ dөng
cho mӑi phương thӭc vұn tҧi là DAT ± Giao hàng tҥi bӃn và DAP ± Giao tҥi nơi đӃn.

Theo cҧ hai điӅu kiӋn mӟi này, viӋc giao hàng diӉn ra tҥi mӝt đích đӃn đưӧc chӍ đӏnh
theo DAT, khi
hàng hóa đưӧc đһt dưӟi sӵ đӏnh đoҥt cӫa ngưӡi mua, đã dӥ khӓi phương tiӋn vұn tҧi (giӕng điӅu kiӋn
DEQ trưӟc đây); theo DAP, cũng như vұy khi hàng hóa đưӧc đһt dưӟi sӵ đӏnh đoҥt cӫa ngưӡi mua,
nhưng sҹn sàng đӇ dӥ khӓi phương tiӋn vұn tҧi (giӕng các điӅu kiӋn DAF, DES, DDU trưӟc đây).

Các điӅu kiӋn mӟi đã làm cho hai điӅu kiӋn cũ DES và DEQ trong Incoterms D trӣ nên thӯa. BӃn
đưӧc chӍ đӏnh trong điӅu kiӋn DAT có thӇ là mӝt cҧng biӇn, và do đó điӅu kiӋn này có thӇ dùng đӇ thay
thӃ điӅu kiӋn DEQ trong Incoterms D . Tương tӵ, phương tiӋn vұn tҧi trong điӅu kiӋn DAP có thӇ là
tàu biӇn và nơi đӃn đưӧc chӍ đӏnh có thӇ là mӝt cҧng biӇn; do đó điӅu kiӋn này có thӇ dùng đӇ thay thӃ
điӅu kiӋn DES trong Incoterms D . Các điӅu kiӋn mӟi này, giӕng như các điӅu kiӋn trưӟc đây, đӅu là
các điӅu kiӋn ³giao tҥi nơi đӃn´, theo đó ngưӡi bán chӏu mӑi chi phí (trӯ các chi phí liên quan tӟi thӫ
tөc thông quan nhұp khҭu, nӃu có) và rӫi ro trong quá trình đưa hàng tӟi nơi đӃn đưӧc chӍ đӏnh.

+E
H
!!

, c
*!

 điӅu kiӋn Incoterms® D  đưӧc chia thành hai nhóm riêng biӋt

Các điӅu kiӋn áp dөng cho mӑi phương thӭc vұn tҧi

EXW
Giao tҥi xưӣng
FCA
Giao cho ngưӡi chuyên chӣ
CPT
Cưӟc phí trҧ tӟi
CIP
Cưӟc phí và bҧo hiӇm trҧ tӟi
DAT
Giao tҥi bӃn
DAP
Giao tҥi nơi đӃn
DDP
Giao hàng đã nӝp thuӃ
Các điӅu kiӋn áp dөng cho vұn tҧi đưӡng biӇn và đưӡng thӫy nӝi đӏa

FAS
Giao dӑc mҥn tàu
FOB
Giao lên tàu
CFR
TiӅn hàng và cưӟc phí
CIF
TiӅn hàng, bҧo hiӇm và cưӟc phí

Nhóm thӭ nhҩt gӗm bҧy điӅu kiӋn có thӇ sӱ dөng mà không phө thuӝc vào phương thӭc vұn tҧi lӵa
chӑn và cũng không phө thuӝc vào viӋc sӱ dөng mӝt hay nhiӅu phương thӭc vұn tҧi. Nhóm này gӗm
các điӅu kiӋn EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP. Chúng có thӇ đưӧc dùng khi hoàn toàn không
có vұn tҧi biӇn. Tuy vұy, nên nhӟ rҵng các điӅu kiӋn này cũng có thӇ đưӧc sӱ dөng khi mӝt phҫn chһng
đưӡng đưӧc tiӃn hành bҵng tàu biӇn.

Trong nhóm thӭ hai, đӏa điӇm giao hàng và nơi hàng hóa đưӧc chӣ tӟi ngưӡi mua đӅu là cҧng biӇn, vì
thӃ chúng đưӧc xӃp vào nhóm các điӅu kiӋn ³đưӡng biӇn và đưӡng thӫy nӝi đӏa´. Nhóm này gӗm các
điӅu kiӋn FAS, FOB, CFR và CIF. Ӣ ba điӅu kiӋn sau cùng, mӑi cách đӅ cұp tӟi lan can tàu như mӝt
điӇm giao hàng đã bӏ loҥi bӓ. Thay vào đó, hàng hóa xem như đã đưӧc giao khi chúng đã đưӧc ³xӃp lên
tàu´. ĐiӅu này phҧn ánh sát hơn thӵc tiӉn thương mҥi hiӋn đҥi và xóa đi hình ҧnh đã khá lӛi thӡi vӅ
viӋc rӫi ro di chuyӇn qua mӝt ranh giӟi tưӣng tưӧng.

3+



,  
 6 H
9
-. I
5 
Theo truyӅn thӕng, các điӅu kiӋn Incoterms thưӡng đưӧc sӱ dөng trong các hӧp đӗng mua bán quӕc tӃ,
khi có sӵ di chuyӇn cӫa hàng hóa qua biên giӟi quӕc gia. Tuy vұy, tҥi nhiӅu nơi trên thӃ giӟi, sӵ phát
triӇn cӫa các khӕi thương mҥi, như Liên minh Châu Âu đã khiӃn các thӫ tөc tҥi biên giӟi giӳa các quӕc
gia không còn quan trӑng nӳa. Do đó, tiêu đӅ phө cӫa Incoterms® D  đã chính thӭc khҷng đӏnh
chúng có thӇ đưӧc sӱ dөng cho cҧ các hӧp đӗng mua bán quӕc tӃ và nӝi đӏa. Vì lý do này, các điӅu kiӋn
Incoterms® D  đã nói rõ tҥi nhiӅu nơi rҵng nghĩa vө thông quan xuҩt khҭu/nhұp khҭu chӍ tӗn tҥi khi
có áp dөng.

Có hai lý do khiӃn ICC tin tưӣng hưӟng đi này là hӧp lý. Thӭ nhҩt, các thương nhân thưӡng sӱ dөng
các điӅu kiӋn Incoterms trong các hӧp đӗng mua bán nӝi đӏa. Thӭ hai, trong thương mҥi nӝi đӏa, các
thương nhân Mӻ thích sӱ dөng các điӅu kiӋn Incoterms hơn là các điӅu kiӋn giao hàng trong Bӝ luұt
Thương mҥi Thӕng nhҩt (UCC).

:+‰
   

Trưӟc mӛi điӅu kiӋn Incoterms sӁ có mӝt Hưӟng dүn sӱ dөng. Hưӟng dүn sӱ dөng giҧi thích nhӳng vҩn
đӅ cơ bҧn cӫa mӛi điӅu kiӋn Incoterms, chҷng hҥn như
khi nào thì nên sӱ dөng điӅu kiӋn này, khi nào
rӫi ro đưӧc chuyӇn giao và chi phí đưӧc phân chia giӳa ngưӡi mua và ngưӡi bán như thӃ nào. Hưӟng
dүn sӱ dөng không phҧi là mӝt bӝ phұn cӫa các điӅu kiӋn Incoterms® D  mà nhҵm giúp ngưӡi sӱ
dөng lӵa chӑn mӝt cách chính xác và hiӋu quҧ điӅu kiӋn Incoterms thích hӧp cho tӯng giao dӏch cө thӇ.

J+  K
 
0< 
,  

Các phiên bҧn Incoterms trưӟc đã chӍ rõ nhӳng chӭng tӯ có thӇ đưӧc thay thӃ bҵng thông điӋp dӳ liӋu
điӋn tӱ. Tuy vұy, giӡ đây các mөc A/B cӫa Incoterms® D  cho phép các trao đәi thông tin bҵng
điӋn tӱ có hiӋu lӵc tương đương vӟi viӋc trao đәi thông tin bҵng bҵng giҩy, miӉn là đưӧc các bên đӗng
ý hoһc theo tұp quán. Cách quy đӏnh này sӁ tҥo điӅu kiӋn cho sӵ phát triӇn cӫa các giao dӏch điӋn tӱ
mӟi trong suӕt thӡi gian Incoterms® D  có hiӋu lӵc.

L+M
N

Incoterms® D  là phiên bҧn điӅu kiӋn thương mҥi đҫu tiên kӇ tӯ khi Các điӅu kiӋn bҧo hiӇm hàng
hóa đưӧc sӱa đәi và đã tính đӃn nhӳng sӵ thay đәi cӫa các điӅu kiӋn này. Incoterms® D  đưa ra
nghĩa vө vӅ thông tin liên quan tӟi bҧo hiӇm trong các mөc Ar/Br, mөc quy đӏnh vӅ hӧp đӗng vұn tҧi
và bҧo hiӇm. Nhӳng điӅu khoҧn này đưӧc chuyӇn tӯ các mөc A /B trong Incoterms D vӕn đưӧc
quy đӏnh chung chung hơn. Ngôn tӯ liên quan tӟi bҧo hiӇm trong các mөc Ar/Br cũng đã đưӧc hiӋu
chӍnh nhҵm làm rõ nghĩa vө cӫa các bên vӅ vҩn đӅ này.

O+ 
 
-.


 

; 
N. 


HiӋn nay, mӕi quan tâm vӅ an ninh trong quá trình vұn tҧi hàng hóa ngày càng gia tăng, đòi hӓi phҧi có
bҵng chӭng xác nhұn hàng hóa không gây nguy hiӇm cho con ngưӡi hoһc tài sҧn vì bҩt cӭ lý do gì trӯ
bҧn chҩt tӵ nhiên cӫa hàng hóa. Do đó, Incoterms® D  , trong các mөc AD/BD và A /B cӫa nhiӅu
điӅu kiӋn, đã phân chia nghĩa vө giӳa ngưӡi mua và ngưӡi bán vӅ viӋc tiӃp nhұn sӵ hӛ trӧ đӇ làm thӫ
tөc an ninh, như là thông tin vӅ quy trình trông nom, bҧo quҧn hàng hóa.

P+E 8QH
0 0R
S ‰T
Theo các điӅu kiӋn CPT, CIP, CFR, CIF, DAT, DAP và DDP, ngưӡi bán phҧi tә chӭc viӋc vұn chuyӇn
hàng hóa tӟi nơi đӃn theo thӓa thuұn. Dù ngưӡi bán trҧ cưӟc phí nhưng thӵc chҩt ngưӡi mua mӟi là
ngưӡi chӏu cưӟc phí vì chi phí này thưӡng đã bao gӗm trong tәng giá bán. Chi phí vұn tҧi đôi khi bao
gӗm cҧ chi phí xӃp dӥ và di chuyӇn hàng hóa trong cҧng hoһc bӃn container và ngưӡi chuyên chӣ hoһc
ngưӡi điӅu hành bӃn bãi có thӇ buӝc ngưӡi mua trҧ chi phí này khi nhұn hàng. Trong nhӳng trưӡng hӧp
như vұy, ngưӡi mua không muӕn phҧi trҧ cùng mӝt khoҧn chi phí tӟi hai lҫn
mӝt lҫn trҧ cho ngưӡi bán
dưӟi dҥng mӝt phҫn tәng giá hàng và mӝt lҫn trҧ đӝc lұp cho ngưӡi chuyên chӣ hoһc ngưӡi điӅu hành
bӃn bãi. Incoterms® D  đã cӕ gҳng khҳc phөc điӅu này bҵng cách phân chia rõ ràng các chi phí này
tҥi mөc A /B cӫa các điӅu kiӋn kӇ trên.

Ù+M
 .  
U



Hàng nguyên liӋu đӗng nhҩt, khác vӟi hàng hóa chӃ biӃn, thưӡng đưӧc bán nhiӅu lҫn trong quá trình
vұn chuyӇn theo mӝt ³chuӛi´. Khi điӅu này diӉn ra, ngưӡi bán ӣ giӳa chuӛi không phҧi là ngưӡi ³gӱi´
(ship) hàng vì chúng đã đưӧc gӱi bӣi ngưӡi bán đҫu tiên trong chuӛi. Ngưӡi bán ӣ giӳa chuӛi, do đó,
thӵc hiӋn nghĩa vө cӫa mình đӕi vӟi ngưӡi mua không phҧi bҵng viӋc gӱi hàng mà bҵng viӋc ³mua´
hàng hóa đã đưӧc gӱi. Nhҵm mөc đích làm rõ vҩn đӅ này, Incoterms® D  đưa thêm nghĩa vө ³mua
hàng đã gӱi´ như mӝt phương án thay thӃ cho nghĩa vө gӱi hàng trong các quy tҳc Incoterms thích hӧp.

$McVX ‰ABCcX( )%

Đôi khi các bên muӕn thay đәi điӅu kiӋn Incoterms. Incoterms® D  không cҩm sӵ thay đәi như vұy
vì có thӇ gһp rӫi ro khi làm viӋc này. ĐӇ tránh nhӳng rӫi ro không mong đӧi này, các bên cҫn làm rõ
nhӳng thay đәi trong hӧp đӗng. Ví dө, nӃu sӵ phân chia chi phí theo các điӅu kiӋn Incoterms® D 
đưӧc sӱa đәi trong hӧp đӗng, các bên cũng nên làm rõ liӋu hӑ có muӕn thay đәi điӇm chuyӇn giao rӫi
ro tӯ ngưӡi bán sang ngưӡi mua hay không.

?WCXWE‰$E1YBCE‰XcZc ‰c[G

Phҫn giӟi thiӋu này đưa ra các thông tin chung vӅ viӋc sӱ dөng và giҧi thích các điӅu kiӋn Incoterms®
D  nhưng không phҧi là mӝt phҫn cӫa các điӅu kiӋn này.

c\c ‰‰$ ‰G] X )(XcX( )%*

!
Cũng giӕng như trong Incoterms D , các nghĩa vө cӫa ngưӡi mua và ngưӡi bán đưӧc trình bày theo
phương pháp đӕi chiӃu. Nghĩa vө cӫa ngưӡi bán đưӧc thӇ hiӋn ӣ cӝt A còn nghĩa vө cӫa ngưӡi mua
đưӧc thӇ hiӋn ӣ cӝt B. Nhӳng nghĩa vө này có thӇ đưӧc thӵc hiӋn bӣi cá nhân ngưӡi bán hay ngưӡi
mua, hoһc đôi khi, phө thuӝc các điӅu khoҧn trong hӧp đӗng và luұt áp dөng, đưӧc thӵc hiӋn bӣi các
trung gian như ngưӡi chuyên chӣ, ngưӡi giao nhұn hoһc nhӳng ngưӡi khác do ngưӡi bán hay ngưӡi
mua chӍ đӏnh vì mӝt mөc đích cө thӇ.

Lӡi văn dùng trong Incoterms® D  bҧn thân nó đã có thӇ tӵ thӇ hiӋn đưӧc. Tuy vұy, đӇ hӛ trӧ ngưӡi
sӱ dөng, phҫn giҧi thích sau đây sӁ đưa ra chӍ dүn vӅ ý nghĩa cӫa các thuұt ngӳ đưӧc sӱ dөng xuyên
suӕt trong tài liӋu này

Ngưӡi chuyên chӣ
Nhҵm mөc đích cӫa Incoterms® D  , ngưӡi chuyên chӣ là mӝt bên mà vӟi ngưӡi
đó viӋc vұn chuyӇn đưӧc ký hӧp đӗng.

Thӫ tөc hҧi quan
Đây là nhӳng yêu cҫu cҫn đáp ӭng đӇ tuân thӫ nhӳng quy đӏnh vӅ hҧi quan và có thӇ
bao gӗm chӭng tӯ, an ninh, thông tin và nghĩa vө kiӇm tra thӵc tӃ.

Giao hàng
Thuұt ngӳ này mang nhiӅu ý nghĩa trong tұp quán và luұt thương mҥi nhưng trong
Incoterms® D  , nó đưӧc sӱ dөng đӇ chӍ đӏa điӇm tҥi đó rӫi ro vӅ viӋc hàng hóa bӏ mҩt mát hoһc hư
hӓng đưӧc chuyӇn giao tӯ ngưӡi bán sang ngưӡi mua.

Chӭng tӯ giao hàng
Cөm tӯ này hiӋn nay đưӧc sӱ dөng làm tiêu đӅ cho mөc A8. Nó có nghĩa là mӝt
chӭng tӯ đưӧc sӱ dөng đӇ chӭng minh cho viӋc giao hàng. Theo nhiӅu điӅu kiӋn cӫa Incoterms® D  ,
chӭng tӯ giao hàng là mӝt chӭng tӯ vұn tҧi hoһc mӝt chӭng tӯ điӋn tӱ tương ӭng. Tuy vұy, đӕi vӟi các
điӅu kiӋn EXW, FCA, FAS và FOB, chӭng tӯ giao hàng có thӇ chӍ là mӝt biên lai. Chӭng tӯ giao hàng
có thӇ có chӭc năng khác, chҷng hҥn nó là mӝt phҫn trong quy trình thanh toán.

Chӭng tӯ hoһc quy trình điӋn tӱ
Mӝt bӝ thông tin hӧp thành bӣi mӝt hoһc nhiӅu thông điӋp điӋn tӱ và,
khi đưӧc áp dөng, nó có chӭc năng tương đương vӟi các chӭng tӯ giҩy tương ӭng.

Đóng gói
Thuұt ngӳ này đưӧc sӱ dөng vӟi nhiӅu mөc đích khác nhau
. ViӋc đóng gói hàng hóa
nhҵm đáp ӭng yêu cҫu cӫa hӧp đӗng mua bán hàng hóa. D. ViӋc đóng gói hàng hóa sao cho phù hӧp
vӟi quá trình vұn chuyӇn r. ViӋc sҳp xӃp hàng hóa có bao bì trong container hoһc trong các phương
tiӋn vұn tҧi khác.

Trong Incoterms® D  , đóng gói mang cҧ hai ý nghĩa thӭ nhҩt và thӭ hai nói trên. Các điӅu kiӋn
Incoterms® D  không đӅ cұp tӟi nghĩa vө đóng gói hàng hóa trong container và vì thӃ, khi cҫn, các
bên nên quy đӏnh điӅu này trong hӧp đӗng mua bán.