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MASTER UNIVERSITARIO EN GESTION

COMERCIAL Y MASTER EN DIRECCION DE
MARKETING

(OGC - IV)

MODULO IX: SEMINARIOS ESPECIALIZADOS /
METODOS AVANZADOS EN MARKETING

GEOMARKETING

CASO PRACTICO DE ESTUDIO

NOMBRE Y APELLIDOS: Rafael Cermeño González

Profesora: Coro Chasco

ESIC, BUSINESS & MARKETING SCHOOL

elaboración del mapa de cuantiles y selección de los municipios con valores más/menos elevados.es ESIC. 5. Para cada indicador. Conclusiones sobre los municipios seleccionados y los que no deberían seleccionarse. según la plantilla que se ofrece en las Páginas siguientes. cuya especificación se indica en la Página siguiente. Asignación a cada alumno de un tipo de negocio y una provincia española para su implantación. 6. Cada alumno deberá descargarse el mapa digital correspondiente con la base de datos.chasco@uam. 3. Selección de la mejor localización municipal entre el grupo de municipios que obtienen las mejores calificaciones en las tres variables. 2.PRÁCTICA TEMA 2: Localización municipal para un nuevo negocio 1. 4. La Práctica se entregará en soporte electrónico a la Profesora: coro. BUSINESS & MARKETING SCHOOL . Selección de tres indicadores útiles para determinar la mejor localización para el negocio en los municipios de la provincia que se le haya asignado a cada alumno. Detección de los municipios con el peor posicionamiento de cara a la implantación del negocio.

Instituto Klein NIVEL01 2001(*) Nivel de variación de renta familiar disponible por habitante (1-10): VRENTA 1996-2001. Ctros. auditorios. 2001 ESIC. Mº STAL01 Economía 1 enero 2002 Superficie del total establecimientos del comercio de no alimentación. Censo INE. TBAN01 Banco de España 1 de enero 2002.. INE PD1102 Población residente. Comerciales SCTRO03 2003 Variación superficie centros comerciales: 1997-2003 (Asoc..). Instituto Klein(*) CUOMER01 Cuota de mercado. Mº Economía 1 enero 2002 ACTIRES01 Índice de actividad de restauración y bares. Klein 2002 PD152902 Población residente de 15 a 29 años. INE CP Código provincial.Descripción de las variables incluidas en el mapa: CODIGOINE Código municipal. LICTRS01 cafeterías. Mº SMEN01 Economía 1 enero 2002 Superficie del total establecimientos del comercio de alimentación. Mº Economía 1 enero LICTIND 2002 LICTMY01 Total actividades del comercio al por mayor. Mº Cultura AFORO03 2003 PD23G01 Nº residentes con título de bachiller y/o universitario. Ctros. Klein 2002 Nº actividades de restauración y bares (restaurantes. Telefónica 1 enero 2002 VTELEF Variación del número de líneas telefónicas: 1997-2002 (Telefónica) Número total de vehículos en parque (automóviles.. SNOAL01 Mº Economía 1 enero 2002 ACTIMEN01 Índice de actividad del comercio al por menor. 1 enero 2002 VARPOBP Variación de población residente: 1998-2002 (Padrón. Padrón INE 1 enero 2002 TMIGR01 Tasa de migración. Instituto Klein 2001 Total actividades de la industria y construcción. VSCTRO Comercial. DGT 1 enero 2002 CAMION01 Número de camiones y furgonetas en parque. Nivel de renta familiar disponible por habitante (1-10). INEM 1 de julio 2002 TELEF01 Número líneas telefónicas. autobuses. DGT 1 enero 2002 MOTOS01 Número de motocicletas y ciclomotores en parque DGT 1 enero 2002 Número de oficinas bancarias (bancos. Padrón INE. bares. Mº Cultura 2003 Total aforo de recintos escénicos (teatros. BUSINESS & MARKETING SCHOOL . Inst. INE 2001 EDUTOT03 Total centros de enseñanza primaria y secundaria. Padrón INE 1 enero 2002 PD306402 Población residente de 30 a 64 años. INE MUNICIPIO Nombre municipio... Asoc. Mº Economía 1 enero 2002 Superficie comercial de centros comerciales. Inst. DGT 1 enero 2002 AUTO01 Número de automóviles en parque. motocicletas y ciclomotores.) Superficie del total establecimientos del comercio al por menor. INE) DENS02 Densidad de población PARO Tasa de paro registrado. camiones y furgonetas. cajas y cooperativas de crédito). tractores TOTAUTO01 industriales y otros).).

BUSINESS & MARKETING SCHOOL . depósitos o pensiones. Mapa de cuantiles de la variable 1: Municipios con valores máximos y mínimos de la variable MUNICIPIO CON VALOR MUNICIPIO CON VALOR MÁXIMO VAR1 MÍNIMO VAR1 32632.0 Castilleja de la Cuesta 0 Madroño (El) 8. Hemos elegido esta variable puesto que es importante que esté concentrada en los alrededores de nuestra sucursal el mayor número posible de personas con un buen nivel de la renta dado que para nosotros es fundamental que sea lo mayor posible. VAR1 DESCRIPCIÓN DE LA VARIABLE Y MOTIVOS DE SU ELECCIÓN: DENS02*NIVEL01. para que puedan depositarlo en fondos de inversión.00 ESIC.

00 22260.00 Bormujos 4805. BUSINESS & MARKETING SCHOOL .00 Camas 8368.0 Tomares 0 Pedroso (El) 14.00 15054.0 Sevilla 0 Almadén de la Plata 14.0 Castillo de las Guardas San Juan de Aznalfarache 0 (El) 18.00 Aznalcázar 24. 24970.00 ESIC.00 12078.0 Gines 0 Alanís 14.00 17860.00 Cazalla de la Sierra 28.00 Puebla de los Infantes (La) 22.0 Mairena del Aljarafe 0 Guadalcanal 22.00 Castilleja de Guzmán 4665.00 Coripe 28.00 Gelves 4140.

valorar correctamente la rentabilidad potencial que puede ofrecernos.500 Castilleja de Guzmán 1. BUSINESS & MARKETING SCHOOL . VAR2 DESCRIPCIÓN DE LA VARIABLE Y MOTIVOS DE SU ELECCIÓN: PD306402/TBAN01.690 Madroño (El) 1.00 Valencina de la Concepción 1111.000 Garrobo (El) 1.00 Mairena del Aljarafe 1081. Debemos medir la concentración de sucursales con respecto a la población existente en el lugar en el que queremos emplazarnos para poder valorar así la competitividad de la zona y por lo tanto. Mapa de cuantiles de la variable 2: Municipios con valores máximos y mínimos de la variable MUNICIPIO CON VALOR MUNICIPIO CON VALOR MÁXIMO VAR1 MÍNIMO VAR1 Tomares 1120.00 ESIC.

00 Lebrija 967.00 Alcalá de Guadaira 973.571 Guadalcanal 239.909 Albaida del Aljarafe 265. Dos Hermanas 1028.00 Carmona 962.50 Viso del Alcor (El) 999.00 ESIC.800 Lora de Estepa 169.750 Algámitas 272.570 San Nicolás del Puerto 160.00 Coria del Río 974.815 Castilleja del Campo 261.50 Gines 1005. BUSINESS & MARKETING SCHOOL .091 Carrión de los Céspedes 245.

0 Alcolea del Río 0 Espartinas 31.0 Almadén de la Plata 0 Almensilla 24. pues es una buena oportunidad para incrementar nuestro público objetivo.0 Algámitas 0 Gelves 26.0 Aguadulce 0 Bormujos 53.0 Cantillana 0 ESIC. VAR3 DESCRIPCIÓN DE LA VARIABLE Y MOTIVOS DE SU ELECCIÓN: VARPOBP. Mapa de cuantiles de la variable 3: Municipios con valores máximos y mínimos de la variable MUNICIPIOS CON VALOR MUNICIPIOS CON VALOR MÁXIMO VAR3 MÍNIMO VAR3 Castilleja de Guzmán 125. Debido a la importancia que supone ubicar nuestra sucursal en una población que esté experimentando un crecimiento importante. BUSINESS & MARKETING SCHOOL .

0 Corrales (Los) 0 Mairena del Aljarafe 14.0 Luisiana (La) 0 ESIC.0 Gilena 0 Dos Hermanas 11.0 Fuentes de Andalucía 0 Valencina de la Concepción 14.0 Coronil (El) 0 Salteras 16. Gines 18. BUSINESS & MARKETING SCHOOL .

Asignando coordenadas geográficas a la red de oficinas.0 272. por entidades y fecha de apertura. más concretamente en la población que tiene de 30 a 64 años.0 Mairena del Aljarafe 12078. planes de pensión.5 0. Para estimar correctamente la demanda nos centramos en los particulares residentes.0 RAZONE BREVEMENTE SU DECISIÓN: Las técnicas geoestadísticas nos permiten analizar conjuntamente el negocio real de una oficina y su negocio potencial.0 0. podemos estudiar si existe viabilidad de conseguir un buen volumen de negocio mediante cuentas de ahorro. o Particulares residentes.8 18. BUSINESS & MARKETING SCHOOL . depósitos.0 Algámitas 69.0 0. Existen 3 tipos de demanda: o Empresas y negocios.0 1005. .0 Almadén de la Plata 14. estimamos el negocio potencial en función de: . Oficinas de la propia entidad.Capilaridad y canibalización.Presión competitiva. fondos de inversión… ESIC.Demanda en el área de influencia. tráfico de personas por delante de la oficina. su caso extremo es la red resultante de una fusión.0 0. .0 Municipios peor posicionados en el negocio de las cajas de ahorros en la provincia de Sevilla MUNICIPIO VAR1 VAR2 VAR3 Madroño (El) 8. clientes actuales y clientes potenciales. su renta. competencia.0 1081.0 1. o Transeúntes. Midiendo la densidad de población. y su crecimiento.0 160.0 239.0 360.0 San Nicolás del Puerto 30. compitiendo por los mismos clientes.0 4.0 Guadalcanal 22. Presencia de oficinas de la competencia en la zona. Municipios mejor posicionados en el negocio de las cajas de ahorros en la provincia de Sevilla MUNICIPIO VAR1 VAR2 VAR3 Gines 17860.7 14. que es nuestro público objetivo.

así como una concentración de entidades bancarias que nos permite entrar en el mercado. de manera que la presión competitiva no sea excesiva. Como conclusión. ESIC. tiene más renta per cápita. tienen que contar con un potencial alto global. BUSINESS & MARKETING SCHOOL . pues es la población que en conjunto. para que la oficina sea rentabilizable.Por otro lado. estemos canibalizando con otras de nuestras sucursales que estén ubicadas en los alrededores. un crecimiento importante de población en los últimos años. ni por otro lado. tomamos la decisión de ubicar nuestra caja de ahorros en Gines.