Persuasiune

Definitie
Persuasiunea este o forma de influenta sociala prin care oamenii sunt convinsi sa adopte un anumit tip de gandire sau o anumita atitudine prin intermediul unor tehnici de natura rationala sau afectiva. Persuasiunea este un concept foarte larg, iar sintagma "a fi persuasiv" se poate aplica si in cazurile in care modificarea convingerii s-a realizat fara ajutorul logicii sau dovezilor, insa aproape niciodata nu se poate vorbi de persuasiune realizata prin forta. Persuasiunea poate func iona i negativ, împotriva unor convingeri i atitudini, pentru a le îndep rta i se nume te atunci disuasiune. Disuasiunea este persuasiunea negativ , care urm re te s combat o convingere, o atitudine instalat sau gata s se instaleze în mintea noastr Aristotel scria ca persuasiunea cuprinde 3 elemente: ETHOS (partea morala sau caracterul), LOGOS (partea rationala) si PATHOS (partea emotionala sau pasiunea).

Ethos
Ethos se refera la credibilitatea vorbitorului si la capacitatea de a convinge pe baza reputatiei. Oratorul caut s câ tige bun voin a publicului prin comportamentul s u i prin ceea ce se tie despre caracterul i trecutul s u care îl favorizeaz în sus inerea discursului. Daca nu inspira încredere i integritate, nimeni nu va fi dispus s cread , indiferent cît de perfec ionate ar fi tehnicile prezentate. Este posibil s se exerseze asupra crearei unei aparente de sinceritate i onestitate (escrocii se bazeaz pe o asemenea aparen ), dar nici o ac iune de persuasiune pe termen lung nu a fost construita pe fundamente nesincere. Pentru ca po i în ela un om tot timpul, po i în ela mai mul i oameni o parte din timp, dar nu po i în ela to i oamenii tot timpul. Ethos-ul semnific i preg tirea i profesionalismul, prin urmare în general autoritatea.

Logos
Logos se refera la persuasiunea care decurge din abordarea logica si argumentata a discutiei. Rationamente, dovezi, demonstratii stiintifice, explicatii, toate sunt intentionate sa modifice conceptia publicului despre un anumit subiect, si mai departe sa influenteze si convingerile si atitudinile. Aici preten ia sau prezum ia de ra ionalitate, cu tot marele prestigiu al tiin ei, se adaug totu i nivelului 0 al demonstra iei . Dimensiunea logic-ra ional a mesajului este, evident, foarte importanta, dar singur nu va ob ine decât consensuri firave.

dati celor din audienta senzatia de implicare in discursul vostru. dar in majoritatea cazurilor ele va vor ajuta sa intretineti un climat de incredere si o atitudine pozitiva.Pathos Pathos face apel la emotiile ascultatorului si se axeaza pe determinarea unor reactii la nivel afectiv. prezentati ambele parti ale unei probleme: chiar daca sustineti o anumita pozitie. logos. aveti mai multe sanse de a fi tratat cu incredere daca acceptati ca anumite lucruri pot fi conforme cu partea prezentata de partea adversa. întrucît oamenii se conduc mai mult dup capricii decît dup ra iune. asigurati-va ca publicul retine ideile importante: repetati ceea ce trebuie sa ramana in mintea auditorului. Aceste sfaturi par evidente. insa de multe ori suntem tentati sa le ignoram sau sa procedam contrar lor: y y y y y incercati sa intretineti o reputatie generala care sa genereze credibilitate: proband in mod constant buna credinta si consideratie pentru interesle publicului aveti sansa sa dobanditi o imagine care sa functioneze pentru public inca inainte de a intra intr-o incapere. Sugestii pentru a fi mai persuasiv Atat in dezbateri. odata ce ati explicat argumentele clar. de la reclame la propaganda si de la traditie la credinte actioneaza asupra atitudinii in primul rand cu ajutorul afectelor si mai putin sau chiar deloc cu ajutorul ratiunii. vom reu i s -l convingem de ceea ce îi propunem Pascal spunea: "De fapt noi nu credem decît ceea ce ne place´ i continu : "Arta de a persuada presupune atît arta de a seduce.ethos. pe care le puteti descoperi singuri. . exista o serie de sugestii pentru a fi mai persuasiv. dar ceea ce ne face s ac ionam este întotdeauna emo ia: este necesar s vorbim cu pasiune i convingere. enuntati concluziile intr-un mod lipsit de echivoc: nu adresati publicului prea multe intrebari retorice si nu il lasati sa traga propriile concluzii. din moment ce inceputul si sfarsitul sunt intotdeauna mai bine retinute decat mijlocul. Exista numeroase alte tehnici prin care puteti atrage bunavointa publicului. aduceti impact celor spuse si exprimati si concluzia.´ In concluzie. cît i cea de a convinge. faceti trimitere la ceea ce publicul este interesat sa auda: oamenii au tendinta de a selecta din ceea ce li se spune doar ceea ce are legatura cu propriile lor convingeri. utilizând imagini puternice i exemple care implic i antreneaz direct interlocutorul. Logica ne poate convinge la nivel teoretic. nimanui nu-i plac persoanele care au intotdeauna dreptate. apelati la acest model simplu . ori de cate ori cautati sa convingeti pe cineva de ceva. Nici una dintre sugestiile de mai sus nu este garantata 100% sa va asigure de persuadarea celor care va asculta. Veti descoperi ca in 25 de secole nu si-a pierdut nimic din eficacitate. si aveti grija ca ideile centrale sa se regaseasca si in partile periferice ale discursului (introducere si incheiere). Doar dac ceea ce spunem îi va crea sentimente profunde. pathos. cat si in viata de zi cu zi. Tot ce tine de sfera creativa si sentimentala.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful