2.1.1. Definición y objetivo del estudio de mercado.

Concepto de Mercado El concepto de mercado se refiere a dos ideas relativas a las transacciones comerciales. Por una parte se trata de un lugar físico especializado en las actividades de vender y comprar productos y en algunos casos servicios. En este lugar se instalan distintos tipos de vendedores para ofrecer diversos productos o servicios, en tanto que ahí concurren los compradores con el fin de adquirir dichos bienes o servicios. Aquí el mercado es un lugar físico. La concepción de ese mercado es entonces la evolución de un conjunto de movimientos a la alza y a la baja que se dan en torno a los intercambios de mercancías específicas o servicios y además en función del tiempo o lugar. Aparece así la delimitación de un mercado de productos, un mercado regional, o un mercado sectorial. Esta referencia ya es abstracta pero analizable, pues se puede cuantificar, delimitar e inclusive influir en ella. En función de un área geográfica, se puede hablar de un mercado local, de un mercado regional, de un mercado nacional o del mercado mundial. De acuerdo con la oferta, los mercados pueden ser de mercancías o de servicios. Y en función de la competencia, sólo se dan los mercados de competencia perfecta y de competencia imperfecta. El primero es fundamentalmente teórico, pues la relación entre los oferentes y los demandantes no se da en igualdad de circunstancias, especialmente en periodos de crisis, no obstante, entre ambos tipos de participantes regulan el libre juego de la oferta y la demanda hasta llegar a un equilibrio. El segundo, es indispensable para regular ciertas anomalías que, por sus propios intereses, podría distorsionar una de

para generar. debe tener un estudio de mercado que le permita saber en qué medio habrá de moverse. de modo tal que se cumplan los propósitos del empresario. Concepto de Estudio de Mercado Concepto Es la función que vincula a consumidores. Al realizar un estudio de éste tipo resulta caro.las partes y debe entonces intervenir el Estado para una sana regulación. Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que permite y facilita la obtención de datos. pero sobre todo si las posibilidades de venta son reales y si los bienes o servicios podrán colocarse en las cantidades pensadas. incidir de manera tal que los empresarios no pierdan esfuerzos ni recursos. procesados mediante herramientas estadísticas y así obtener como resultados la aceptación o no y sus complicaciones de un producto dentro del mercado. refinar y evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la comprensión del proceso del mismo. con un buen conocimiento. Visto lo anterior. la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y problemas de mercado. cualquier proyecto que se desee emprender. Antecedentes del estudio de mercados El estudio de mercado surge como un problema del marketing y que no podemos resolver por medio de otro método. muchas veces complejos de realizar . El mercado visto así puede presentar un conjunto de rasgos que es necesario tener presente para poder participar en él y. clientes y público con el mercadólogo a través de la información. resultados que de una u otra forma serán analizados.

como son: • El consumidor o Sus motivaciones de consumo o Sus hábitos de compra o Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia. etc.y siempre requiere de disposición de tiempo y dedicación de muchaspersonas. mas bien es una guía que sirve solamente de orientación para facilitar la conducta en los negocios y que a la vez tratan de reducir al mínimo el margen de error posible. . que contribuyen a disminuir el riesgo que toda decisión lleva consigo. un apoyo para la dirección superior. El estudio de mercado es pues. no obstante. o Tests sobre su aceptación o Tests comparativos con los de la competencia. Ambito de Aplicación del Estudio de Mercado Con el estudio de mercado pueden lograrse multiples de objetivos y que puede aplicarse en la práctica a cuatro campos definidos. Para tener un mejor panorama sobre la decisión a tomar para la resolución de los problemas de marketing se utilizan una poderosa herramienta de auxilio como lo son los estudios de mercado. tamaños y envases. pues permiten conocer mejor los antecedentes del problema. o Su aceptación de precio. éste no garantiza una solución buena en todos los casos. preferencias. o El producto • Estudios sobre los usos del producto. o Estudios sobre sus formas. de los cuales mencionaremos algunos de los aspectos mas importantes a analizar.

o Estudios sobre eficacia publicitaria. o bien imponer un nuevo precio por alguna razón justificada. etc. o Estudios sobre puntos de venta. Finalmente. Objetivos del Estudio de Mercado Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender. o La publicidad o Pre-tests de anuncios y campañas o Estudios a priori y a posteriori de la realización de una campaña. cuando el estudio se hace como paso inicial de un propósito de inversión. el estudio de mercado nos dará la información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado. Adicionalmente. Por otra parte. con las previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores. el estudio de mercado va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente. consecuentes del crecimiento esperado de la empresa. etc. sobre actitudes del consumo hacia una marca. lo cual servirá para orientar la producción del negocio.o El mercado • Estudios sobre la distribución o Estudios sobre cobertura de producto en tiendas o Aceptación y opinión sobre productos en los canales de distribución. dentro de un espacio definido. ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio por instalar. . durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Nos dirá igualmente qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes.

com/trabajos13/mercado/mercado. publicaciones y recursos educativos Monografías. documentos. Fuente: Revista Electrónica Emprendedor http://www2.esmas.Finalmente.com http://www.shtml#DE FINIC . el estudio de mercado deberá exponer los canales de distribución acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento.monografias.com/emprendedor/herramientas-yapoyos/aprende-del-mercado/080803/estudio-mercado-definicionestudio-mercado-componentes-del-estudio-mercado Centro de tesis.

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