PLAN DE MEDIOS INDICE I.- Análisis de marketing A. Estrategia fundamental de marketing 1. Ventas, participación de mercado y metas de rentabilidad. a.

Características demográficas b. Características de estilo de vida c. Ubicación geográfica d. Nivel de uso del producto B. Beneficios del producto y características de diferenciación. C. Estrategia de fijación de precio. D. Entorno competitivo 1. Número y participación en el mercado competitivo de compañías de la categoría del producto. 2. Situación reglamentaria y económica a la que se enfrenta la categoría del producto. II.- Análisis de la publicidad A. Estrategia fundamental de marketing 1. Metas de conciencia de producto 2. Peso publicitario de la audiencia objetivo B. Presupuesto 1. Asignación de mezcla de comunicación de marketing 2. Asignación por categoría de medios 3. Asignación por soporte de medios III. Estrategia de medios A. Empatar soportes de medios con las preferencias de la audiencia objetivo

Asignación y disponibilidad de transmisiones C. Asignación de presupuesto de cada medio y soportes. Contingencias para ajustes en el programa de medios. Plan de investigación para medir el logro de las metas publicitarias C. Estimado de CPM V. Programación de medios A. Necesidad de demostración de productos 2. Justificación y resumen A. Consideraciones creativas y de comunicación 1. Necesidad de mensaje completo 3. Fechas de inserción en impresos y requisitos de producción B. . Declaración de metas publicitarias en términos de resultados medibles B. Compatibilidad de medios con los temas del mensaje y consideraciones competitivas IV.B. D. Requisitos de horario y de temporada 4.

trabajan con mecánicos automotrices. juntarse a “pistear” y las carnes asadas. Ventas. como una empresa que te ofrece el producto y la capacitación para que aprendas a usarlo para tu automóvil. jóvenes varones entre los 20 y los 25 años interesados en el “tuneo” de sus automóviles y en adquirir conocimientos sobre mecánica. Otro target aun sin atender son talleres de mediano tamaño.Análisis de marketing A. público directo con descompostura de automóvil de fácil arreglo. así como la música popular de la región (banda y cumbias).I. tienen preferencia por la forma tradicional de vestir de la localidad para salir y . Características demográficas Nuestro Target son hombre entre los 25 y los 45 años de edad. participación de mercado y metas de rentabilidad.. 1. que luzca mejor. suelen ser padres de familia y viven en las periferias de la ciudad (en donde se encuentran ubicados los talleres). clase media baja. b. a. Características de estilo de vida A nuestro primer Target le gusta la convivencia familiar y entre amigos. Estrategia fundamental de marketing Redirigir una parte de la publicidad a un nuevo mercado. Nivel de estudio secundaria o preparatoria como máximo. el sector popular que desea modificar su automóvil. tienen microempresas (talleres mecánicos automotrices). o bien trabajan para una (como empleados de confianza).

suelen tener un ingreso irregular o menor.suelen ser personas muy sencillas y humildes en sus adquisiciones (compras). Nivel de uso del producto El uso del producto surge de una necesidad de compostura o de mejora visual del automóvil propio o de algún cliente. Ubicación geográfica En la ciudad de Hermosillo. mayoritariamente se encuentran ubicados en las periferias nortes de la ciudad. Para en el caso de la compostura. y realizan las compras programadas. existe una necesidad latente desde el origen y un deseo que se vuelve primordial en la vida del target. Nuestro segundo target se caracteriza por el interés en los automóviles. de personalidad alegre y simpática. . c. d. compran un gran número de accesorios para mejorar la apariencia de su automóvil. suelen asistir a eventos en donde se promueva la modificación de sus automóviles. B. abarcando principalmente a partir del periférico norte hacia los costados de la localidad. Beneficios del producto y características de diferenciación. por lo que cree tener la necesidad de piezas automotrices o bien servicios relacionados al servicio. y se busca la forma de solucionarlo. por ser estudiantes en la mayoría de los casos. sin embargo en el segundo caso donde se compra por el deseo de cambiar la apariencia del automóvil. hasta que hace la modificación de su automóvil como lo deseo. el producto se vuelve primordial hasta que surge la problemática.

Tornillos y Refacciones: posee la ventaja de ser una sucursal de franquicia. la aceptación social de la tienda con respecto al resto del mercado. Filtros y Refacciones: cuenta con menor publicidad y reconocimiento que Alemar y que refaccionaria Camacho. para no encontrarse en márgenes muy bajos de utilidad. Estrategia de fijación de precio. sin embargo ALEMAR esta conciente que tiene que tener unos precios en la media. tiene gran prestigio y reconocimiento del target de la localidad. y manejar un excelente servicio. ni ser un producto caro. Entorno competitivo 1. Alemar cuenta con varias sucursales. y cuenta con una línea de crédito especial. D. Abarca a más del 80% de los clientes minoristas de la C. Número y participación en el mercado competitivo de compañías de la categoría del producto. maneja un stock por arriba de la media de las demás refaccionarias. lo que le . Refaccionaria Camacho: tiene la publicidad y eventos del hipódromo abarcados totalmente por exclusividad. además de siempre manejar en su publicidad cupones y las promosiones en curso. los precios se encuentran en la media (ni altos ni bajos). para mayor atractivo hacia el cliente. lo accesible y cercano de la sucursal al cliente. el area de publicidad no esta directamente relacionada.Los precios. sin embargo sus precios son altos y no cuenta con buen serbio a pesar de un buen stock. Con respecto a la fijación de precios. localidad. aunque tiene la ventaja de dar sus productos a un precio módico. cuenta con muy poco surtido.

El aumento en el iva. además de que existe una competencia con alto stock (Camacho) y pueden surgir competencias con mejor servicio que el nuestro. y entrega en otra sucursal. convirtiéndonos en una empresa con servicios y características comparables con las grandes empresas para nuestros compradores (que son minoristas en el sector). no es de extrañarse que puedan acaparar un porcentaje de nuestro mercado. Estrategia fundamental de marketing Como estrategia de marketing es necesaria una mayor segmentación en los canales de distribución. Debemos obtener la fidelidad de nuestros clientes en base a facilidades y familiarización con la marca. son otras amenazas que han surgido y pueden surgir para nuestro producto. y de mayor surtido. Con la llegada de nuevas franquicias en todos los rublos de venta de productos y servicios. aunque el servicio en general es malo y los precios altos.Análisis de la publicidad A. con buenos servicios y precios económicos. o competencia con precios más económicos a los nuestros. a través de mayor número de sucursales. 2.. Para contrarestarlas es necesario ofrecer la posibilidad de un alto stock.brinda un mayor surtido que las demás refaccionarias. servicio a domicilio y mediante la facilidad de la compra en una sucursal. II. Situación reglamentaria y económica a la que se enfrenta la categoría del producto. Además de lograr un posicionamiento de la marca como empresa cercana al cliente. la posible absorción de los minoristas por una nueva empresa y la crisis económica para nuestro target. .

trabajan con mecánicos automotrices. Posicionar en el mercado actual la tienda. Nivel de estudio secundaria o preparatoria como máximo. o bien trabajan para una (como empleados de confianza). posicionarla en su mercado actual. Incorporar nuevos mercados a la tienda. Presupuesto . buscar publicidad que compita contra la principal forma de publicidad de su competencia (uso del hipódromo). suelen ser padres de familia y viven en las periferias de la ciudad (en donde se encuentran ubicados los talleres). posicionarla en su mercado actual. B. 2. 3. buscar publicidad que compita contra la principal forma de publicidad de su competencia (uso del hipódromo). clase media baja. Peso publicitario de la audiencia objetivo Hombre entre los 25 y los 45 años de edad. tienen microempresas (talleres mecánicos automotrices).1. Incorporar nuevos mercados a la tienda. 2. avisar a nuestros clientes de las promociones en la semana y de posibles eventos del mes. Metas de conciencia de producto 1.

00 6.520.00 T rifa del pla de Medios a s n Soporte Enero Febrero Marzo Total Soportes Precio unitario Precio Total 100 1 $ $ $ 3 4000 $ Im porte tota de laca pa $ l m ña 300 1.000 para publicidad al mes.520.00 4.00 Comentario Spot 8 8 8 8 8 8 24 24 230 230 $ $ 5.520.000.00 5. Asignación por categoría de medios Distribucion de publicidad por medios ATL Radio Tv Prensa Revista BTL Patrocinio de eventos de nuestro target Vinil Clientes Rotulacion automoviles empresa Evento Total del Presupuesto 18% 10% 23% 8% 5% 2% 24% 10% 100% .000.00 12.00 122.964.000.00 5.000.744.000 a 70.00 30.240.00 5.520. y la campaña se desarrollara de Enero a Marzo del 2011.500. Televisa Deportes Prensa Imparcial Deportes Revista Autos y Mas Interior Automotive Interior BTL Vinil en automoviles de la empresa para regalar a los clientes Patrocinio a eventos en los que asiste nuestro target promosion en tienda cintilla 2 tintas 1/4 pagina 1/4 pagina rotulacion vinil corte 4 1 1 1 100 1 4 1 1 1 100 1 4 1 1 12 3 3 2 2312 1800 1500 15000 10 $ $ $ 27. Medios Radio La Mejor 2 de Talega La Raza Bandas y Bandidos Comentario Spot TV Megacable Century Fox.00 3.Se cuenta con un presupuesto de $50.00 8 8 8 8 8 8 24 24 230 230 $ $ 5.400. Asignación de mezcla de comunicación de marketing 2.00 Spot 12 12 12 36 340 $ 12.

00 III. nos enfocaremos en la tv de paga. Asignación por soporte de medios Medios Soporte T rifa del pla de Medios a s n Total Spots Porcentaje de soporte Precio unitario 4% $ 4% $ 4% $ 4% $ 10% $ 23% $ 4% $ 4% $ Precio Total 5. Tv La Tv es un medio de comunicación muy arraigado en el sector popular de nuestro país y de nuestro mercado.500.400. La Máxima con programación en Desmorning y la Mejor sintonizando 2 de Talega.00 $ 230.000.00 $ 230.312.520.00 $ 12.00 5.00 5% 10% $ 4.000.00 $ 3.00 $ 230.000.00 $ 340.00 2% $ 10.00 4.00 27.000.00 $ 1.00 5. las principales estaciones a sintonizar son: La Raza con una preferencia marcada hacia el programa Bandas y Bandidos.00 5.00 Im porte total de lacam ña pa $ 30. Radio Vimos que nuestro target usa frecuentemente este medio ya sea durante su trabajo o en el transporte hacia él.500.800.00 $ 24% $ 15.240. se ha decidido la siguiente mezcla de medios.Spot Televisa Deportes 36 Prensa Imparcial Deportes cintilla 2tintas 12 Revista Autos y Mas Interior 1/4 pagina 3 Automotive Interior 1/4 pagina 3 BTL Vinil en automoviles de la empresa rotulacion 2 para regalar a los clientes vinil corte 300 Patrocinio a eventos en los que asiste nuestro target promosion en tienda 3 230.00 $ 6.520.964.00 12.00 5. Estrategia de medios A.3.00 $ 1. en donde podemos ver reflejada la preferencia hacia los medios de nuestro Target. Empatar soportes de medios con las preferencias de la audiencia objetivo En base a los resultados de la encuesta.00 $ 122.000.744. ya que la . y considerando la situación actual de nuestra empresa en relación con la competencia y los medios en los que se puede publicitar.520. en esta ultima nuestro Target tiene más participación dinámica dentro de la audiencia.00 Radio La Mejor 2 de Talega Comentario 24 Spot 24 La Raza Bandas y Bandidos Comentario 24 Spot 24 TV Megacable Century Fox.000.520.00 $ 2.

Revista Las revistas sobre autos son frecuentes entre nuestros clientes principalmente Autos y Mas y la revista Automotive. podemos definir los medios a utilizar. en base a las necesidades de la empresa. de frecuencia en consulta. Necesidad de demostración de productos 2. Necesidad de mensaje completo . tacto y estrategia para ser aplicada. y con el giro del negocio nos ayuda a posicionarnos como marca y establecer mas filiación con el cliente. Consideraciones creativas y de comunicación 1. dedicadas a las series de ficción.mayoría de nuestros clientes ven series televisivas y estas son más frecuentes en Megacable y Dish. Promociones en el exterior de la tienda: eventualmente para promocionar la ubicación de los negocios realizar promociones con audio y premios para las personas que asisten a comprar a la tienda. y analizando las debilidades de esta en relación con la competencia. con el manejo de cintillas para equilibrar costos. al igual que la asistencia de la radio en las ubicaciones de la tienda. los servicios que ofrece y a la larga es de bajo costo. B. así que se enfocara en la sección de deportes en el periódico El Imparcial. Prensa El impacto de la prensa es un factor de medio impacto para nuestro mercado. por lo que son suscripciones de publicidad que se incluirán también en nuestro presupuesto. Patrocinios: patrocinar ciertos eventos relacionados con nuestro target. Vinil en Automóviles: es una publicidad ambulante que ayuda a identificar a la empresa. BTL La publicidad con BTLS es una publicidad con menores costos pero que requiere mayor organización. en canales como Fox. por lo económico de sus paquetes. aunque difícil lograr la atención deseada.

para mantenerlos y en otros medios en donde incursionaremos en nuevos mercados que no son cautivados por la competencia. Para logramos el posicionamiento en un nuevo target y el mantenimiento en el target anterior. . reforzando el mensaje de los demás medios de comunicación.El uso de varios medios nos va ayudar a llegar a cada segmento de nuestro target. en medios que frecuentan nuestro publico cautivo.

IV. Programación de medios .

Justificación y resumen A. E. Asignación de presupuesto de cada medio y soportes. C. Contingencias para ajustes en el programa de medios.A. . Estimado de CPM V. Plan de investigación para medir el logro de las metas publicitarias C. Asignación y disponibilidad de transmisiones. Promoción D. Fechas de inserción en impresos y requisitos de producción B. Declaración de metas publicitarias en términos de resultados medibles B.

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