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3 negociaciones:

- 1. compra de una alfombra en un mercado de África


- 10. Conseguir que el niño se vaya a la cama
- 19 Discutir con un reclutador el sueldo y beneficios del puesto al que
aspiramos
En las tres situaciones existen elementos que permitirán obtener beneficios
mútuos si se negocia adecuadamente

3 pseudo negociaciones:
- 2. Solicitar una nueva fuente de financiación
- 13. Discutir la externalización de un área funcional con su director
- 18. Encontrar un consejero
No hay elementos para permitir un mútuo beneficio por parte de ambas
partes resultado de un procesos de negociación sino satisfacer ciertos
requisitos de una de las partes

3 No negociaciones:
- 3. Tratar de dañar a un cometidor
- 4. Dar o recibir elogios
- 17. Decir adiós a algiuen que no veremos en mucho tiempo

En ningún caso nos planteamos algo en que ceder para obtener un


resultado aceptable

Saludos

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