Creación de Empresa, Con Análisis Del Mercado, Plan de Marke

REPUESTOS REGOBASA S.A.
MISIÓN Y PROPÓSITO:
1-DATOS SOBRE LA EMPRESA:
- Empresa dedicada a la venta de recambios de automóvil,

especializada en recambios no originales, siendo de marcas paralelas, del
tipo de: (ad, monroe, elf..)
-Tratamos de ofrecer todos los productos relacionados con el

automóvil, en el caso de no tener una pieza, nos vemos en la obligación de
buscársela a través de la red de apoyo que nos ofrece la empresa
franquiciadora “ad international”. Esta podría ser una de las ventajas que
tenemos sobre nuestros competidores; la rapidez en el servicio y el contar
con un stock mucho más grande ya que si no tenemos nosotros la pieza,
nos será suministrada rápidamente por nuestro franquiciador.
-Respecto a los productos más comprados diremos que sobre todo

son los dedicados al mantenimiento del vehículo del tipo de: Pastillas de
freno, suspensiones, escapes, filtros...etc.
-Nuestro sistema como franquiciados se basa en tener un stock no

demasiado sobrecargado, es decir, con muchas referencias, pero poca
cantidad de ellas, para que se produzca una rotación rápida y dinámica.
1
2-DATOS SOBRE LA CLIENTELA:
Nuestra clientela se encuentra integrada por tres grandes grupos, que

por orden de importancia son los siguientes:
-Tiendas de recambios.
-Talleres.
-Consumidores finales.
En el caso de los talleres diremos que nos encontramos, por un lado

con el taller tradicional, y por otro los denominados talleres de servicio
rápido, que día a día van cobrando mayor importancia.
La clientela futura, pensamos que seguirá siendo la misma, aunque

sus necesidades, por detalles técnicos estarán en continua evolución.
3-DATOS SOBRE LA COMPETENCIA:
Pensamos que tenemos un punto muy fuerte respecto a la

competencia, que es la labor de ayuda información que prestamos a los
talleres sobre las nuevas necesidades; limpieza en los talleres, instalación y
aprendizaje de programas informáticos, y sobre todo inculcarles la máxima
de que además de ser unos buenos artesanos, deben ser buenos
vendedores.
Ningún producto de los que comercializamos, tiene poca

competencia, ya que además de los que vendan las mismas marcas que
nosotros, están los que venden los mismos productos, pero con marcas
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diferentes.
3
4-DATOS SOBRE EL ENTORNO:
Los avances tecnológicos con los que nos encontramos, son los que
nos imponen los propios fabricantes de automóviles, así como las nuevas
máquinas, que se utilizan para su reparación en los talleres.
La tendencia que se observa en el mercado es la de unirse en grupos

o asociaciones de recambistas, ya sean a nivel nacional, como internacional,
entre ellos destacamos:
-Ad International (el nuestro).
-Grupo Unión.
-Gecorusa.
Respecto a los productos diremos que las ventas están

evolucionando de las piezas de motor hacia las de mantenimiento, que hoy
en día representan el 70% de las ventas totales del mercado de los
recambios. Otra área muy importante de negocio en el futuro es la
electrónica de los automóviles, sector que está en continua evolución.
4
ANAGRAMA:
REGOBASA.SA, es una palabra fácil de recordar, además de ser una

palabra breve, es de fácil pronunciación.
Hemos utilizado este nombre comercial, ya que es la primera sílaba
de nuestros cuatro apellidos: Regueira, Godoy, Bastida y Sainz.
Los colores utilizados son los vivos, ya que impactan con más
fuerza:
-El rojo es un color sobrio, que impacta fuerte frente a los
competidores.
-El color amarillo es un color cálido que da sentido de confianza a
nuestros clientes.
-Existe además un contraste entre el amarillo y el azul.
En la parte superior derecha aparece el logotipo de ad internacional, el

cual es el logotipo de una asociación de recambistas a la que pertenecemos.
Nuestro logotipo está formado por cuatro componentes:

-El logotipo de ad internacional.
-El nombre comercial.
-El coche (deportivo).
-El amortiguador.
La unión de estos componentes asocia nuestro servicio con la venta
de accesorios.
La letra redondeada junto con el coche, implica movilidad, acción y
agilidad en nuestro servicio.
El tipo de letra utilizada es la llamada Shotgun BT.
5
MERCADO REAL:
El mercado de la zona donde se va ha ubicar la siguiente franquicia,

tiene un volumen aproximado de negocio de 300 millones de pesetas.
Dentro de la zona donde va ha estar instalado nuestro negocio, hay
un pequeño negocio familiar, el cual esta mal atendido, el cual esta
facturando unos 40 millones de pesetas al año, siendo el resto del de
negocio, facturado por empresas lejanas a la zona, con lo cual empresas
que dan mala disponibilidad.
Creemos que nuestra empresa, en el primer año tendrá un volumen de
negocio de una tercera parte aproximadamente de uno 100 millones de
pesetas, pudiendo incrementarse en el segundo año después de darnos a
conocer gracias a la publicidad, a las visitas a los clientes y sobre todo el
boca a boca, a un volumen de negocio de unos 200 millones de pesetas.
El perfil de nuestro cliente, es primeramente el taller libre de
reparación el cual supondrá el 70% de nuestras ventas, seguido por el
usuario final de automóvil que supondrá el 20% y el taller oficial de marca
que será del 10%
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VARIABLES DEL ENTORNO.
SOCIALES:
Las variables sociales que nos afectan, se centran

principalmente en el número de habitantes y la densidad de población de la
Coruña y los municipios próximos.
También nos afectan los cambios sociales como las tendencias

hacia diferentes estilos de vida, la movilidad, la actividad a la que se
dediquen, su estado civil, la edad, el sexo, la disponibilidad económica y
otros muchos factores sociales que han de ser tenidos en cuenta para a la
hora de crear una empresa.
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ECONÓMICAS:
Una de las variables económicas que nos afectan es la

importancia creciente del sector terciario, el peso del sector en la economía
nacional, ya que pertenecemos a el, así como las variaciones en los precios
de las materias primas.
El Indice de Precios al Consumo, (I.P.C), sus variaciones y

comportamiento, tanto a nivel nacional como a nivel provincial.
El Producto Interior Bruto, (P.I.B), su evolución en España y

más concretamente en Galicia.
Son muy importantes los ingresos anuales en los hogares de

Galicia, según el número de personas, las unidades de consumo y el
perceptor. Del presupuesto total familiar, un porcentaje va destinado al
consumo anual en bienes y servicios. El gasto de utilización de vehículos en
España, dentro del gasto de bienes y servicios es de un 6,5 % y en Galicia
se 103.977 millones de pesetas de gasto total.
Es importante también considerar el parque de vehículos, tanto

a nivel nacional como a nivel provincial. Los tipos de vehículos que nos
interesan a nosotros son principalmente los turismos, furgonetas y camiones
en menor medida. El total de vehículos de este tipo en España fue de
18.667.179 en 1994 y en la Coruña de 445.605 del los cuales
consideraremos un aumento en estos últimos años.
También tendremos en cuenta los vehículos que se matriculan
anualmente en Galicia.
8
LEGALES:
En cuanto a las normas legales nos afecta la regulación de la

actividad comercial en régimen de franquicia.
1.- Se llevará ha efecto en virtud de un acuerdo o contrato por

el que una empresa denominada franquiciadora, cede a otra,
denominada franquiciada, el derecho a la explotación de un sistema
propio de comercialización de productos o servicios.
2.- Las personas físicas o jurídicas que pretendan desarrollar

en España la actividad de franquiciadores, deberá inscribirse en su
caso en el Registro que pueden establecer las Administraciones
competentes.
3.- Asimismo, con una antelación mínima de veinte días a la

firma de cualquier contrato precontrato de franquicia o entrega por
parte del futuro franquiciado al franquiciador de cualquier pago, el
franquiciador deberá haber entregado por escrito la información
necesaria para que pueda decidir libremente y con conocimiento de
causa su incorporación a la red de franquicia y en especial los datos
principales de identificación del franquiciador, descripción del sector
de actividad del negocio objeto de franquicia, contenido y
características, su explotación, estructure y extensión de la red y
elementos esenciales del acuerdo. Reglamentariamente se establecerán
las demás condiciones básicas para la actividad de cesión de
franquicias.
9
La ley de comercio detallista marca unos horarios que no deben

superar las ocho horas de trabajo.
Los permisos de apertura ascenderán a 175.000 pesetas.
10
PERFIL DEL CONSUMIDOR Y

MOTIVOS DE COMPRA:
Los consumidores son tanto personas físicas como jurídicas.

Dentro de las personas jurídicas, entran los talleres libres multimarca,
los talleres de marcas oficiales, y pequeñas tiendas de recambios.
Dentro de las personas físicas nos podemos encontrar con cualquier
usuario del automóvil, siendo más corriente el usuario joven, el cual tiene
menor poder adquisitivo, y busca un precio más asequible del que le pueda
dar un taller.
Nuestros productos se venden usualmente por necesidad, aunque
también a veces, por la búsqueda de un mejor comportamiento del
vehículo. Por ejemplo, cuando el conductor busca un agarre más eficiente
que el orginal, mejores neumáticos, etc.
Usualmente, la necesidad de compras, se da por el uso y desgaste de
las piezas (amortiguadores, bujías, aceite, etc.), aunque en no pocas
ocasiones, por el siniestro de los vehículos y muy pocas veces, a causa de
los robos de las piezas al vehículo.
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LA COMPETENCIA:
VENTAJAS DE TRABAJAR EN EQUIPO.
En la actualidad, la mayoría de las empresas se están

agrupando con el fin de obtener ciertas ventajas, de las que no se dispone al
actuar de forma independiente. Al trabajar de manera aislada, ajeno a las
corrientes del sector, por muy preparada que esté la empresa, la dificultad a
la hora de vender piezas para automóviles será cada vez mayor y estarán en
inferioridad de condiciones.
Los equipos diseñan un marketing conjunto, tienen más

cantidad y mejores medios para actuar. Es importante saber aprovechar la
fuerza de estos grupos ya que en ocasiones, únicamente se preocupan por
conseguir buenos precios por parte del proveedor o fabricante, olvidándose
de todas las ventajas competitivas que les aporta la integración en estas
sociedades. Se deben desarrollar las iniciativas comerciales que aumentas
las ventas.
Existe mucha competencia, por lo que cualquier intento de

proporcionar al cliente un valor añadido al producto puede contribuir de
forma decisiva en su elección. El precio es uno de los factores de mayor
peso en el momento de la decisión, pero existen otros condicionantes que
influyen en la elección como el ofrecimiento de promociones, cursos de
formación, asesoramiento comercial,...
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AD PARTS: LÍDER CON ARGUMENTOS
Para comenzar diremos que nuestra franquicia, dependerá de una de

los asociados de Ad Parts en la zona noroccidental de la península.
Aclarando términos. También diremos que Ad Parts forma parte del grupo
Ad International(Ad) que actúa en diez países de Europa.
No sólo somos los líderes en ventas sino que también lo somos en
Planificación y en organización.
La expansión se hace evidente con la apertura de catorce nuevos

puntos de venta por parte de sus asociados. El crecimiento del último año
ha sido del 17% frente al 12% de hace dos años. La facturación conjunta de
los asociados ha sido de 26500 millones de pesetas. El grupo Adi ha
facturado a nivel conjunto 359000 millones de pesetas en 1091 puntos de
venta repartidos en 370 sociedades.
Además de estos datos económicos señalaremos que Ad realiza

importantes esfuezos en el campo de la comunicación, formación y apoyo a
talleres con iniciativas como la de mejorar su imagen exterior y la de
instalación de programas informáticos, como el de gestión de talleres.
Ad parts persigue como fin último, garantizar la continuidad en el mercado
de los talleres de reparación y su mejor adaptación a las tendencias que
finalmente va marcando el usuario final.
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DATOS AD PARTS S.L.
Fecha de constitución. 1988

Número de asociados. 25
Nº de puntos de venta.. 136
Nº de almacenes colectivos 1(de apoyo)
Marca propia Ad (productos químicos,
lubricantes, baterías, frenos,
transmisiones, etc)
Ambito de actuación Nacional(integrada en la red
europea Adi)
Facturación conjunta en España 26500 millones de pesetas
Facturación del asociado medio 600 millones de pesetas
Facturación conjunta de Adi 359000 millones de pesetas
Especialidades Mecánica, carrocería, pintura,
lubricante, máquina-herramienta y
neumáticos
Gerente Josep Bosch.
Dirección central Carretera N 2 km 711 Fornells
de la selva (Girona)
Teléfono (972) 18 18 36
Fax (972) 18 18 31
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PRINCIPALES MARCAS:
Mann, Monroe, Necto, Bendix, Valeo, Mega, Istobal, Eko, Kärcher,

Bosal, Philips, Hoffmann, Gates, Dayco, SKF, Q:H, S.N.R., lip, Ayra
Spydan, TVA, Gislaved, Continental, Pneumant, Campion, Serva, Facom,
Fram, Boge, fonos, fulmen, Krafft, Iada, Farmont, Angli, Phira, Re-Con,
Luk, Yorka, 3M, Hella, NGK. etc.
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CEASO:
Están asentados en el cuadrante noroccidental de la península, están

en el punto de mira de otros grandes grupos, pero de momento parecen
resistirse a cualquier tipo de absorción. De momento sólo piensan en
engordar su lista de asociados, para así poder engordar el grupo, como
único requisito para entrar es tener una facturación superior a 200 millones
de pesetas, y participar en un tanto por ciento de las compras del grupo.
16
DATOS CEASO S.L.
Fecha de constitución 25-11-91

Número de asociados 9
Nº de puntos de venta 11
Nº de almacenes colectivos Ninguno
Marca propia Ceaso (baterías, antenas,
altavoces, etc)
Ambito de actuación León, Palencia, La Coruña,
Pontevedra, Lugo, Asturias, Navarra
y Valladolid.
Facturación conjunta 2000 millones de pesetas.
Facturación del asociado medio 225 millones de pesetas al año.
Especialidades Electricidad, sonido y alarmas.
Presidente Francisco Godón López.
Dirección central Pol. de cantalobos nave 4
Teléfono (987)45 52 62
Fax (987)45 55 12
PRINCIPALES MARCAS:
Bosch, Cormar, Fae, Hella, Magnetiarelli, Mai, Motram, Nagares,

Rinder, Philips,President,Valeo,VDO,etc.
17
CECAUTO:
Planean una próxima apertura en Toulousse(Francia),así como la

nueva apertura de almacenes en Vigo y Valencia son 206 integrantes y
disponen de 253 puntos de venta.
18
DATOS CECAUTO S.A.

Nº de asociados 206
Nº de almacenes colectivos 8
Marca propia Cecauto (baterías,
aceites, productos químicos,
escobillas, lámparas y accesorios)
Facturación 4350 millones de pesetas
Media de compras por asociado 21 millones de pesetas
Especialidades Productos de alta rotación
Presidente Joan Peret
Dirección central Reverendo Martín durán 4
Sant Feliu. (Barcelona)
Teléfono (93)685 42 10
Fax (93)685 19 37
PRINCIPALES MARCAS.
Acesa, Acoma, Adaico, Ajusa, Al-Ko, Aliparts, Angli, Articardán,

Arto, Aston Import, Urpa, Ayra Spydan, Bendix, Bonino, Bosal ,
Champion, Lucas, Luk, Fonos, Monroe, Pionner, Sachs/Boge, Autolok,
STP, Texaco, Valeo, etc.
19
GECORUSA:
Junto con grupo Unión son la competencia más fuerte, sus

prioridades van siempre en favor de sus integrantes, prefieren no crecer en
número, pero sí en facturación. Realizan cursos para vendedores, pero la
formación de talleres sigue siendo su asignatura pendiente.
20
DATOS GECORUSA
Fecha de constitución 1980

Nº de asociados 30
Nº de almacenes colectivos 1(de apoyo)
Marca Propia Gecor (recambios, maquinaria,
productos químicos y accesorios)
Ambito de actuación Península y Baleares.
Facturación conjunta 20000 millones de pesetas
Facturación asociado medio 300 millones de pesetas
Especialidades Mecánica, carrocería,
maquinaria y accesorios.
Presidente Alfonso Lamas.
Dirección central Carretera Txorrieri 46
Teléfono (94) 471 02 44
Fax (94) 471 15 70
PRINCIPALES MARCAS:
SWF, Bendix, Brembo, Champion, Dolz, PBR, Glaser, Krafft, Luk,

Mann, Fonos, Monroe, Necto, Dayco, Valeo,Varta,etc
21
G.C.V.:
Surge de la unión de Grucama y Cooperativa Valenciana. Funcionan

como dos sociedades diferentes unidas por la compra. Se dedican sobre
todo a carrocería.
No disponemos de todos los datos conjuntos aúnque, si sabemos
que la facturación de Grucama ha sido de 2300 millones de pesetas y la de
Cooperativa Valenciana de 2500 millones de pesetas
PRINCIPALES MARCAS:
Phira, Valeo, Orán, Arregui, Hella, Fulmen, Magneti Marelli, Unicar,

Fifft, Allied Signal, Alkar,Trimplast, El Pibe,etc.
22
AGERAUTO.
Se plantean como metas más importantes potenciar su imagen

corporativa, mejorar las comunicaciones entre los asociados para optimizar
el servicio y crecer hacia otras áreas geográficas.
23
DATOS AGERAUTO S.L.

Nº de asociados 10
Nº de almacenes colectivos No dispone
Marca propia Ager (baterías escobillas,
aceites, anticongelantes, módulos de
encendido, lámparas, etc.)
Ambito de actuación España y Portugal
Especialidades Electricidad, mecánica, car-
audio y aire acondicionado.
Gerente Vicente Jiménez
Dirección central Paseo de la Habana 161,Madrid
Teléfono (91) 415 04 06
Fax (91) 413 32 15
PRINCIPALES MARCAS
Allinquant, Bher, Blaupunkt, Bosch, Cupia, Doga, Dolz, Fae, Fonos,

Girling, Hella. Lucas, Mai, Mann, Monroe, Nagares, Philips, Pionner, Sony,
Valeo, etc
24
BIGUISUR:
Decidida a eliminar su imagen de grupo de presión que sólo se

preocupa por las condiciones de compra. Participa como socio en el
proyecto de talleres verdes. Sus características son atención al cliente y
preocupación por cuestiones medioambientales. Pretende implantarse en
Portugal.
25
DATOS BIGUISUR S.L.
Fecha de constitución 1992

Nº de asociados 28
Nº de almacenes colectivos Ninguno.
Marca propia ARB (Aceites escobillas,
baterías, lámparas y rótulas)
Ambito de actuación Nacional
Especialidades Carrocería, mecánica y electricidad
Presidente Jesús Hermosilla
Dirección central c/Gibraltar s/n Cádiz
Teléfono (956)26 45 65
Fax (956)27 45 68
PRINCIPALES MARCAS:
Ayra spydan, Dayco, ECR, Eurocom, Fonos, Glaser, Hella, Magneti

Marelli, Mann, Monroe, Texaco, Valeo, Walker, etc.
26
GRUNOSUR
En Marzo de 1997 Grunosur ha celebrado sus 10 años de existencia,

dado su nacimiento en 1987, aunque su constitución legal no llegó hasta
1991. En este aniversario, intenta proyectar su imagen en el mercado. La
publicación de los nuevos catálogos para sus productos de marca propia
Gruno y de un manual de identidad corporativa dan buena muestra del
esfuerzo del grupo por lograr una mayor cohesión.
En el último año se han incorporado cinco nuevos asociados,
ampliando los integrantes, manteniendo los ya presentes. Ello, junto a su
reciente implicación en otros proyectos, corrobora la idea de que está
creciendo.
Participa además como socio fundador de la franquicia “Talleres
verdes”, en colaboración con otros tres grupos de distribuidores de
recambios –Biguisur, Gecorusa y Sacorauto-. Así mismo, para impulsar su
imagen conjunta, ha creado un manual de identidad corporativa.
La sociedad posee la intención de crear una comisión nueva sobre el
vehículo industrial. A su vez, tiene el ánimo de realizar próximamente un
estudio sobre el parque español de vehículos en lo que se refiere a sus
seguros.
Las promociones que ofrece son diferentes: Desde los descuentos a
partir de determinada facturación, hasta el obsequio de artículos,
viajes,..etc.
Entre los fabricantes que en el último año han colaborado en este tipo
de iniciativas comerciales, podemos citar a Valeo, Ayra, Monroe, Fonos,
Qh, y Purflux. Los cursos de formación para talleres están organizados por
estas firmas y los dirigidos a los trabajadores del grupo cuentan con el
apoyo del Plan Forcem, subvencionados por lo tanto por la U.E.
27
Grunosur celebra congresos bimestrales, normalmente en Madrid, y

cada año organiza una convención. La última tuvo lugar en Tenerife.
Coincidiendo con la celebración de su décimo aniversario, ha editado
un folleto de presentación, en el que se trasluce el interés del grupo por
transmitir una imagen más sólida en el mercado.
La apertura de un almacén y sus costes ha sido objeto de estudio un
año más, y ha sido nuevamente desechada por lo menos a corto plazo.
28
DATOS DE GRUNOSUR S.L.:
Fecha de constitución: 15-11-1991

Nº de asociados: 32
Nº de puntos de venta: 58
Nº de almacenes colectivos: No dispone
Marca propia: Gruno (Baterías, kits de
reparación de transmisión, aceites,
anticongelantes, líquidos de freno y
escobillas)
Ámbito de actuación: Nacional
Facturación conjunta en 1995: 10.000 millones de pesetas
Facturación del asociado medio: 350 millones de pesetas
Especialidades: Mecánica, electricidad y carrocería
Presidente: Mariano Valero Marín
Director Gerente: Alejandro Vicario Herrero
Dirección central: Ronda del cañillo 30. Entreplanta
45600 Talavera de la Reina. Toledo.
Teléfono: (925) 82 58 50
Fax (925) 82 58 51
PRINCIPALES MARCAS:
Ajusa, Alkar, Angil, Ap Lockheed, Arregui, Arteca, Ayra Spidan,

Borg & Beck, Bosal, Carbureibar, Cau-tex, Dolz, E.C.R., Eurocom, Fae,
Ferodo, Ferve, Fonos, Frencosa, Gates, Iada, Impefril, Irauto(QH), I.R.B.,
Krafft, Lipmesa, Lores, Lucas, Manad (Amolux), Mann, Monroe, M.B.,
29
Necto, Nural, Oran, PBR, Pujol, Purflux, Re-con, Sachs, Seinsa, Trimplast,
Tudor, Urpa, Valeo, Yorka, etc.
30
GRUPAUTO:
Con dos almacenes reguladores ubicados en la provincia de Valencia,

el último recientemente abierto en Godella, Grupauto responde al perfil de
“grupo mayorista” representado por Cecauto. Se trata de su “hermano
menor” por cuanto no ha seguido los caminos expansionistas de Cecauto.
Su política por crecer poco a poco, centrados en Levante y estrechar
los lazos entre sus tiendas, los talleres y los proveedores. Las periódicas
reuniones de formación y las promociones conjuntas sirven hoy a este
objetivo.
En el año 96 con respecto al año 95 posee un punto de venta más, es
decir, 32 con respecto a las cifras aportadas el 95, es decir, 31. Ello da
buena cuenta de la elasticidad que manifiesta la sociedad.
La política, siempre bajo el punto de vista de su Gerente, es la de
crecer poco apoco. Con una facturación de 950 millones de pesetas ha
experimentado un crecimiento del 10% en el último ejercicio.
Grupauto, como ya hemos dicho antes, ha inaugurado un nuevo
almacén a principios de 1996, sustituyendo al provisional que tenía en
Manises (Valencia).
Al margen de la ampliación de referencias y el incremento en la gama
de productos, se desarrolla en la actualidad una prueba piloto para la
interconexión informática de la central con los socios – una de las antiguas
pretensiones de la sociedad. Por el momento, son cinco los integrantes
conectados vía modem con el almacén; gracias a ello pueden realizar
pedidos, consultar stocks...
Han organizado coloquios monográficos y promociones puntuales en
colaboración con algunos proveedores, para talleres y asociados.
31
DATOS DE GRUPAUTO S.A.:

Nº de almacenes reguladores: 2
Marca propia: Grupauto (Baterías, lámparas,
aceites, anticongelantes, sistemas de
freno y productos químicos)
Ámbito de actuación: Comunidad Valenciana,
Baleares y Tenerife
Facturación en 1995: 950 millones de pesetas
Media de compras del asociado: 35 millones de pesetas
Especialidades: Mecánica
Gerente: Enrique Almendros Almendros
Secretario: Enrique Almendros Catalá
Comercial: Fco. José Almendros Catalá
Dirección central: Profesor Angel Lacalle 23.
46014 Valencia
Teléfono: (96) 357 04 11
Fax (96) 378 05 03
32
PRINCIPALES MARCAS:
Ac Delco, Ajusa, Ap Borg&Beck, Ayra Spidan, Bosal, Brembo,

Carbureibar, Cevam, Dolz, Echlin, Eurocom, Fae, Ferodo/Necto, Fina,
Fonos, Frencosa, Gates, Goetze, Iada, Icer, Ital Recambios, I.R.B., JP
Parts, Krafft, Lizarte, Luk, Lucas, Medinabi, Metalcaucho, Monoval,
Monroe,
Yorma, Ordoñez, PBR, QH, Recon, RTS, Sachs/Boge, Seinsa, SKF,
Teasa, Valeo, Vipiemme, Walker, etc.
33
GRUPO UNION:
Lo que iba a ser el año de la consolidación y desarrollo de las

ambiciosas iniciativas acometidas por el grupo en 1995, se ha visto
eclipsado por la innegable trascendencia que ha tenido en el mercado la
pérdida de importantes asociados.
La quiebra de Francisco de Echevarría, histórico mayorista del
recambio, y la marcha a AD Parts de Auto Recambios Freco ha marcado la
actualidad de un grupo que afrontaba 1996 como el año de la consolidación
de las ambiciosas iniciativas emprendidas en 1995.
Ha centrad sus esfuerzos formativos en la preparación técnica de los
profesionales de la reparación, con más de mil participantes, lo que pone de
manifiesto el interés real de la sociedad en contribuir a la mejora profesional
del sector.
El director General del Grupo Unión, confirma la consolidación del
almacén central, de 500m2, ubicado en Alcobendas (Madrid), abierto en
1995, para dar servicio a empresas asociadas como a otras externas.
Actualmente participa en Group Auto Unión, red internacional que
aglutina a otros nueve grupos europeos, si bien mantiene contactos en
diferentes países de cara a una próxima ampliación.
34
DATOS DE GRUPO UNION S.A.:

Nº de almacenes colectivos: 1
Marca propia: No contempla
Ámbito de actuación: Nacional (excepto Canarias)
Especialidades: Electricidad, mecánica y
vehículo industrial
Presidente: Javier Elorriaga
Director Gerente: Fernando Pardo
Dirección central: Gran Vía, 88. 28013 Madrid
Teléfono: (91) 541 77 54
Fax (91) 541 79 14
PRINCIPALES MARCAS:
Ajusa, Amalie, Arman, Ayra Spidan, BCD, Bendix, Beta Boge, Bosal,
Bosh, Cau-Tex, Ceac, Champion, Comma, Day-co, De Carbon, Delco,
Freedom, ECR, Eurocom, Fae, Favahe, Ferodo/Necto, Ferve, Fonos,
Frencosa, Futeco, Gates, General Electric, Iada, IRB, Kärcher, Krafft,
Lai/Airtex, Mann, Mega, Monroe, Motorola, Nural, PBR, Philips, QH,
Ranco, Rinder, Sachs, Samoa, Sercore, SKF, Tudor, Valeo, Varta, Walker,
Xb,Yorka, etc.
35
PROMER:
Constituida en enero de 1995, tras la liquidación de Promersa, a raíz

de la diferencia de criterios entre sus asociados, ha logrado salir entre sus
cenizas. Si anteriormente eran 15 los “aventureros” que estaban dispuestos
a sacar adelante la nueva etapa del grupo, en la actualidad ya son 21 las
empresas integradas en la red, con lo que su originaria meta de 25
asociados está al alcance de sus manos. A su pretensión de crear una
agrupación especializada en el sistema de frenado se le une ahora su afán de
potenciar la venta de recambio para vehículo industrial.
Promer parts, S.L., ha tenidu una única baja (la de Recambios
Rugar), mientras que las altas han sido de siete.
De cara a refrendar las líneas futuras de actuación, tuvo lugar en
Octubre del 96, la 1ª convención del grupo, en la que se acordó continuar
con la política de captación de componentes. El objetivo fundacional es el
de alcanzar la cifra de los 25 asociados; pero la potenciación de la imagen
de Promer, centrará así mismo, buena parte de sus esfuerzos. Para ello se
desarrollarán programas de imagen común en vehículos, fachadas, ropas de
trabajo, etc. Como parte de esta meta puede citarse la ampliación de la
gama de productos Promer.
Con las pocas empresas integradas, y con sólo 35 puntos de venta,
se convierte en una agrupación de mediano-pequeño potencial respecto al
resto, pero con importantes inquietudes. Se traduce en la elaboración de
actitudes diversas, como el abanderamiento de talleres, programas de
imagen común o la preparación de atractivas promociones.
Para mejorar el servicio a los asociados, tienen previsto la
incorporación de un nuevo personal administrativo, a la sede central de
36
Pinto (Madrid). También en esta nave se ampliará el número de productos

almacenados.
En relación con los fabricantes, manifiestan su intención de continuar
con la política de negocios reales y accesibles, dando prioridad a la calidad
sobre la cantidad.
Han previsto aumentar el número de proveedores homologados, para
satisfacer la demanda de producto generada por la incorporación de nuevos
componentes muy relacionados con el vehículo industrial. Precisamente
esta línea de negocio la potenciará en el futuro así como lo viene haciendo
con el freno.
La agrupación ha renovado su consejo de Administración, tras la
dimisión presentada por Mariano Baldovín, anterior presidente, a raíz de
haber sufrido una dolencia cardíaca.
37
DATOS DE PROMER PARTS S.L.:

Nº de almacenes colectivos: 1 (de apoyo)
Marca propia: Promer Parts (Baterías, escobillas,
lubricantes, anticongelante, Kits de
fuelle)
Especialidades: Mecánica, con especial
incidencia en frenos, y vehículo
industrial. Algunos asociados son
especialistas eléctricos.
Presidente: Carlos López Martín
Coordinador: Javier Ayuso Ramos
Dirección central: c/agua, 17. Pol.ind. Las Arenas.
28320- Pinto (Madrid)
Teléfono: (91) 692 32 07
Fax (91) 692 02 66
PRINCIPALES MARCAS:
Ayra Spidan, Boge, Cau-tex, Dolz, Ferodo, Fonos, Glaser, Iada,
38
IRB, Mann, Necto, QH, RTS, Sachs, Tudor, Valeo, Varta. Etc.
39
SACORAUTO:
Ha realizado una ampliación de capital para hacer frente a los nuevos

retos que plantea en el futuro inmediato. Sus actuales almacenes no bastan
para satisfacer las necesidades de aprovisionamiento de los socios ni reúnen
las condiciones para albergar reuniones, cursos de formación, etc.
Pero el Sacorauto del siglo XXI es más que un proyecto. Las nuevas
instalaciones, cuya inauguración está prevista para mediados de 1997,
permitirán un mejor servicio a los integrantes y abrirán una fase de captación
de nuevos asociados, en principio sin participación accionarial.
Es uno de los grupos más valorados por los proveedores de
recambios, debido a la centralización de sus compras y seriedad comercial.
Actualmente, esta sociedad de distribución madrileña acomete una
ambiciosa ampliación de capital que ronda los 75 millones de pesetas, con
vistas a la inminente construcción de una amplia y moderna nave en
propiedad, que estará ubicada en el Polígono Industrial “San Marcos”, en
Getafe, al sur de Madrid. Será inaugurada este año.
La adquisición de las nuevas instalaciones coincidirá con la adopción
de una política comercial más expansiva dentro de la comunidad de
Madrid. Socorauto prepara una campaña de captación de asociados, en
principio, no accionistas.
Así pues, uno de los tradicionales requisitos para ingresar en esta
agrupación –la adquisición de un paquete de acciones- será eliminado, lo
que abre nuevos rumbos de expansión, similares a los adoptados hasta la
fecha por Cecauto.
Frente a la saturación obtenida últimamente, esperan aumentar
significativamente las ventas con la apertura de las nuevas instalaciones, ya
que actualmente apenas pueden contener las referencias de máxima
40
rotación de los recambios más típicos en las operaciones relacionadas con

el mantenimiento del automóvil.
La incidente modernización de Sacorauto se verá plasmada en el
ofrecimiento a los socios de más servicios: preparación de promociones
conjuntas, negociación de los seguros unificados por las tiendas, cursos de
formación, etc.
41
DATOS DE SACORAUTO:
Fecha de constitución: Marzo de 1979

Nº de almacenes colectivos: 2 (Reguladores)
Marca propia: Sacorauto
Ámbito de actuación: Comunidad de Madrid
Facturación total en 1995: 6.000 millones de pesetas
Facturación media del asociado: 130 millones de pesetas
Especialidades: Las de máxima rotación
Presidente: Dolores Nájera Corres
Director Gerente: Adolfo Cañas López
Dirección central: Consuelo Guzmán, 19.
28044, Madrid
Teléfono: (91) 508 28 41
Fax (91) 508 31 23
PRINCIPALES MARCAS:
Auto Juntas, Ayra, Champion, Doiz, Eurocom, Ferodo, Fonos,

Gates, Luk, Mann, Monroe, Necto, Pbr, Purflux, Valeo, Varta, etc.
42
SERCA:
La extraordinaria capacidad de Serca para aglutinar cada año más y

más componentes parece tener un límite cada vez más cercano. Su
estrategia de tener un socio por provincia hace que su futura expansión se
deba centrar en diez zonas pendientes de cubrir.
En el aspecto cualitativo, la creación de la figura del “Product
Manager”, que ha sido pensada para ofrecer a los asociados un mayor
número de servicios, al margen de los ligados directamente a las
compras.está dando ya sus primeros frutos de cara a proyectar la imagen
del grupo, hacia los talleres y el sector en general.
Durante el período de 1996, sólo ha sufrido una baja (la de Mayor
Catalana), y en cambio ha tenido nueve adhesiones, y según sus propias
previsiones, el presente ejercicio supondrá un crecimiento del 30% en la
facturación de sus empresas negociada a través de Serca. Las diez
provincias por cubrir, definirán sus próximos objetivos de expansión.
Ha iniciado también la edición de “El periódico del Taller”,
publicación trimestral dirigida al colectivo reparador.
El V Congreso de Serca, ha servido para debatir nuevamente sobre la
actualidad del sector y para definir las próximas metas de la agrupación.
Serca encarga una auditoría anual, para que sus asociados conozcan
el estado de las cuentas del grupo.
Ha ampliado la gama de productos Textor Ha diseñado la
indumentaria para verano e invierno de sus trabajadores y ha creado una
boutique de artículos publicitarios.
Serca estudia en la actualidad la apertura de un almacén de apoyo,
posiblemente en Barcelona.
43
DATOS DE SERCA, A.I.E.:

Marca propia: Textor (Lubricantes, baterías,
alfombrillas, escobillas,
transmisiones, kits de freno, etc.
Facturación del asociado medio: 211 millones de pesetas/año
Especialidades: Todas
Presidente: Agustín García
Director Gerente: Carmelo J. Pinto
Dirección central: Sant Antoni Mª Claret, 30-32Entlo 4ª
08950-Espluges de Llobregat
(Barcelona)
Teléfono: (93) 473 85 86
Fax (93) 473 93 24
PRINCIPALES MARCAS:
Airtex, Ajusa, AlliedSignal, Sogefi, Arregui, Asysum, Ayra Spidan,

Boge, Bosal, Bradi, Carbureibar, Cau-Tex, Cevam, Champion, Deta, Dolz,
Dunlop, Eurocom, Ferodo-Necto, Fonos, Freconsa, Gates, Gasoaragón,
44
Glaser, Irsa, Krafft, Luk, Mann, MB, Monroe, Oran, Pbr, Phira, Pirelli,
Purflux, Road House, Sachs, Stop, Textor, Tudor, Valeo, Varta, etc.
45
UNIREC:
Constituido legalmente en el mes de Febrero de 1995, le queda aún,

como le sucediera al resto de grupos, cierto camino por recorrer. En un
primer momento, su consolidación dependerá de la necesidad de ampliar su
cobertura geográfica y de homogeneizar el hoy diverso potencial de
compras de los asociados. No en vano, su pretensión es la de llegar a la
cifra de 20 integrantes. A falta de iniciativas conjuntas que apoyen su labor
comercial, Unirec busca, por el momento nuevas áreas de negocio.
Ha comenzado con los neumáticos y su maquinaria. La chapa habría
de llegar más tarde.
Hasta la fecha son siete los integrantes de Unirec que han adoptado
como una especialidad más la venta de neumáticos al taller.
Fue de los últimos competidores en aparecer y esta circunstancia
hace más complicada su pretensión de hacerse un hueco en el saturado
panorama nacional.
Su principal objetivo es captar media docena de empresas nuevas.
Del acierto con que se haga esta selección depende del futuro desarrollo del
grupo y que se gane, definitivamente, el respeto de los proveedores.
A falta de la planificación de promociones en conjunto, Unirec ha
organizado, con la colaboración de algunos fabricantes –QH, Glaser y
Durax-, cursos de formación para talleres. Así mismo, su gama de
productos Holy Auto se ha visto ampliada a los líquidos de dirección y,
está previsto que lleguen las baterías con marca propia.
La cuota para ingresar en la sociedad es de tan sólo 25.000 pesetas,
la misma cantidad que está estipulada como cuota mensual para los
integrantes.
46
DATOS DE UNIREC S.L.:

Marca propia: Holy Auto (anticongelante, aceite,
baterías, líquido de dirección, líquido
hidraúlico, líquido de frenos, etc.
Especialidades: Mecánica, electricidad y neumáticos
Presidente: Francisco Gil Gómez
Gerente: Cipriano Domínguez Cano
Dirección central: Avda de Castilla la Mancha, 2
45003, Toledo.
Teléfono: (925) 22 56 32 –22 73 64
Fax (925) 25 56 32
PRINCIPALES MARCAS:
Al-Ko Record, Amadini, Angli, Ayra Spidan, Dolz, Dunlop, Durax,

Eurocom, Fonos, Glaser, IRB, Lipmesa, Mann, Marshal, QH, Rogen,
Tudor, Varta, Walker, Woking, etc.
47
48

Creación de Empresa, Con Análisis Del Mercado, Plan de Marke

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REPUESTOS REGOBASA S.A.

1-DATOS SOBRE LA EMPRESA:

- Empresa dedicada a la venta de recambios de automóvil,

-Tratamos de ofrecer todos los productos relacionados con el

-Respecto a los productos más comprados diremos que sobre todo

-Nuestro sistema como franquiciados se basa en tener un stock no

2-DATOS SOBRE LA CLIENTELA:

Nuestra clientela se encuentra integrada por tres grandes grupos, que

En el caso de los talleres diremos que nos encontramos, por un lado

La clientela futura, pensamos que seguirá siendo la misma, aunque

3-DATOS SOBRE LA COMPETENCIA:

Pensamos que tenemos un punto muy fuerte respecto a la

Ningún producto de los que comercializamos, tiene poca

4-DATOS SOBRE EL ENTORNO:

La tendencia que se observa en el mercado es la de unirse en grupos

Respecto a los productos diremos que las ventas están

REGOBASA.SA, es una palabra fácil de recordar, además de ser una

En la parte superior derecha aparece el logotipo de ad internacional, el

Nuestro logotipo está formado por cuatro componentes:

El mercado de la zona donde se va ha ubicar la siguiente franquicia,

VARIABLES DEL ENTORNO.

Las variables sociales que nos afectan, se centran

También nos afectan los cambios sociales como las tendencias

Una de las variables económicas que nos afectan es la

El Indice de Precios al Consumo, (I.P.C), sus variaciones y

El Producto Interior Bruto, (P.I.B), su evolución en España y

Son muy importantes los ingresos anuales en los hogares de

Es importante también considerar el parque de vehículos, tanto

En cuanto a las normas legales nos afecta la regulación de la

1.- Se llevará ha efecto en virtud de un acuerdo o contrato por

2.- Las personas físicas o jurídicas que pretendan desarrollar

3.- Asimismo, con una antelación mínima de veinte días a la

La ley de comercio detallista marca unos horarios que no deben

PERFIL DEL CONSUMIDOR Y

Los consumidores son tanto personas físicas como jurídicas.

En la actualidad, la mayoría de las empresas se están

Los equipos diseñan un marketing conjunto, tienen más

Existe mucha competencia, por lo que cualquier intento de

AD PARTS: LÍDER CON ARGUMENTOS

Para comenzar diremos que nuestra franquicia, dependerá de una de

La expansión se hace evidente con la apertura de catorce nuevos

Además de estos datos económicos señalaremos que Ad realiza

DATOS AD PARTS S.L.

Fecha de constitución. 1988

Mann, Monroe, Necto, Bendix, Valeo, Mega, Istobal, Eko, Kärcher,

Están asentados en el cuadrante noroccidental de la península, están

DATOS CEASO S.L.

Fecha de constitución 25-11-91

Bosch, Cormar, Fae, Hella, Magnetiarelli, Mai, Motram, Nagares,

Planean una próxima apertura en Toulousse(Francia),así como la

DATOS CECAUTO S.A.

Fecha de constitución 17-12-1986

Acesa, Acoma, Adaico, Ajusa, Al-Ko, Aliparts, Angli, Articardán,

Junto con grupo Unión son la competencia más fuerte, sus

Fecha de constitución 1980

SWF, Bendix, Brembo, Champion, Dolz, PBR, Glaser, Krafft, Luk,

Surge de la unión de Grucama y Cooperativa Valenciana. Funcionan

Phira, Valeo, Orán, Arregui, Hella, Fulmen, Magneti Marelli, Unicar,

Se plantean como metas más importantes potenciar su imagen

DATOS AGERAUTO S.L.

Fecha de constitución 6-3-92

Allinquant, Bher, Blaupunkt, Bosch, Cupia, Doga, Dolz, Fae, Fonos,

Decidida a eliminar su imagen de grupo de presión que sólo se