1. Caracteristici generale ale pietei Istoria ciocolatei a inceput o data cu descoperirea Americii.

Astfel, in al patrulea voiaj al sau in America, Cristofor Columb a ancorat pe data de 30 iulie 1502 in Nicaragua, fiind primul european care a descoperit boabele de cacao. Acestea erau folosite de bastinasi ca moneda (forma de plata) sau in prepararea unor bauturi delicioase. La intoarcerea din calatorie, Columb a adus regelui Ferdinand si reginei Izabela boabe de cacao. Apoi, in timpul invaziei lui Hernando Cortez in Mexic din anul 1519, indienii azteci au fost gasiti folosind boabele de cacao in prepararea unei bauturi regesti. Aceasta era foarte amara, drept pentru care s-a emis ideea indulcirii ei cu trestie de zahar. Bautura a fost adusa in Spania in anul 1528 de catre Cortez si imbunatatita, punandu-i-se scortisoara si vanilie. S-a observat, de asemenea, ca bautura are un gust mai bun daca este servita fierbinte, aceasta prinzand foarte bine, mai ales la aristocratii spanioli. Astfel, spaniolii au inceput sa planteze cacao in coloniile lor, dand nastere unei afaceri prospere. Ei au tinut secret aceasta industrie timp de multe sute de ani, pana cand niste calugari spanioli au permis intr-un final ca secretul sa scape. In 1609 a aparut in Mexic prima carte dedicata exclusiv subiectului ciocolata, cu titlul “Libro en el cual se trada del chocolates”. Apoi, in anul 1615, printesa Spaniei, Anna de Austria, s-a maritat cu Ludovic al XIII-lea si a introdus la curtea franceza, printre alte obiceiuri spaniole, pe cel de a bea ciocolata. Aceasta bautura s-a raspandit repede in Europa si, in 1657, a aparut una dintre cele mai faimoase case englezesti de ciocolata. Marinarul Pedro Bravo do los Camerinos, in 1670, a decis ca a petrecut prea mult timp pe mare in voiajele de explorare si s-a stabilit in Filipine, unde si-a petrecut restul vietii plantand cacao, punand astfel baza celei mai mari plantatii din acea vreme. Apoi, in anul 1671, a avut loc un accident fericit. S-a intamplat ca un ajutor de bucatarie cam stangaci sa scape un bol plin cu migdale pe podea. Seful, nervos, a incearcat sa il traga de urechi, iar acesta din urma a scapat si o lingura cu zahar fierbinte peste migdale, in timp ce Ducele de Plesslis-Praslin, un renumit gurmand, isi astepta desertul. In disperare de cauza, seful l-a servit pe maresal cu desertul format din amestecul de migdale si zahar ars. Maresalul a fost deosebit de incantat si a dat numele acestui desert, nu insa intreg ci, simplu, “Praslin”. Din acel moment acest “dulce” a suferit numeroase modificari, incluzand si dezvoltarea moderna a termenului de “praline”. Catre sfarsitul secolului al XVII-lea, ciocolata si-a facut aparitia in Germania. Politica de restrictionare a produselor straine l-a condus pe Frederick I de Prusia sa impuna taxe pe ciocolata in 1704. Oricine isi permitea un asemenea lux trebuia sa plateaca doi taleri pentru un permis special. In 1720, primii fabricanti de ciocolata din Florenta si Venetia ofereau clientilor o ciocolata a carei reputatie a ajuns departe de granitele tarii. Fabricantii italieni de ciocolata, bine pregatiti in arta ciocolateriei, erau bine vazuti in Franta, Germania si Elvetia. In 1765 a aparut prima fabrica de ciocolata. Apoi, in anul 1828, au fost inventate tehnici mecanizate de macinare a boabelor de cacao (presa pentru boabele de cacao), ceea ce a dus la scaderea pretului ciocolatei. Datorita acestei prese a fost imbunatatita si bautura din cacao, deoarece prin presare era stoarsa grasimea pe care o contineau boabele de cacao.

In secolul al XIX-lea, au avut loc doua mari revolutii in istoria ciocolatei: in primul rand, o companie engleza a produs prima ciocolata solida de mancat - ciocolata fondanta fina si matasoasa si, in al doilea rand, in anul 1876, elvetianul Daniel Peter a introdus laptele in ciocolata, creand un produs care si astazi aduce bucurie: ciocolata cu lapte. Prima fabrica elvetiana de ciocolata a fost construita intr-o fosta moara, langa Vevey. Fondatorul, Francois-Louis Cailler, a invatat secretul comertului cu ciocolata in Italia. Reputatia ciocolatei elvetiene este intarita si astazi de numeroasele medalii obtinute la expozitiile internationale, dar mai ales de aprecierea cunoscatorilor din intreaga lume. In America, ciocolata a avut un mare succes si s-a dezvoltat foarte repede. In prezent, guvernul american ii recunoaste rolul, astfel incat ciocolata face parte din ratia soldatilor americani inca din timpul celui de-al Doilea Razboi Mondial si este nelipsita din dieta astronautilor. Ciocolata, categorie in care intra tabletele, batoanele, napolitanele invelite in ciocolata, figurinele si produsele de sezon, reprezinta unul dintre segmentele cele mai importante ale pietei de bunuri de larg consum. Analiza care urmeaza este realizata pe baza informatiilor puse la dispozitie de ACNielsen Romania. Potrivit sursei citate, din punctul de vedere al valorii vanzarilor inregistrate in anul 2005, aceasta categorie se situeaza pe locul sase in totalul pietei de bunuri de larg consum, fiind devansata de tigari, bere, bauturi racoritoare, apa minerala si cafea. Piata romaneasca de ciocolata a crescut constant, cu aproximativ 20% pe an, ajungand in prezent la un volum de 23.487 de tone si la o valoare estimata de 120-150 milioane de euro. Cu o crestere semnificativa în ultimii doi ani, piata româneasca a ciocolatei este împartita între patru mari jucatori, care domina toate segmentele de pret. În ciuda unor strategii distincte, acestia nu reusesc sa ofere suficienta diversitate unui public nu foarte cunoscator, dar care îsi redescopera treptat apetitul. Ciocolata este considerata ca fiind cel mai iubit desert, indiferent de varsta. Insa nu multi consumatori ar putea sa faca diferenta intre principalele tipuri de ciocolata. Astfel, ciocolata alba este produsa din unt de cacao, zahar, lapte, vanilie si alte arome. Nu contine alte ingrediente pe baza de cacao si de aceea are o culoare apropiata de alb. Anumite tari nu permit folosirea denumirii de ciocolata pentru acest tip datorita continutului redus de substanta uscata de cacao. Are o aroma usoara si placuta. Apoi, ciocolata cu lapte contine intre 20 si 35% substanta uscata de cacao (masa de cacao si unt de cacao) si peste 12% substanta uscata de lapte. Ciocolata amaruie este o ciocolata dulce cu un continut ridicat de substanta de cacao si fara sau maxim 10% coninut de lapte. In fine, ciocolata extra amaruie contine intre 55 si 85% substanta uscata de cacao. Cu cat este mai ridicat continutul de cacao, cu atat cantitatea de zahar este mai mica, ceea ce ii confera un gust intens si foarte amarui. Este cea mai pura ciocolata si de aceea este tot mai preferata de iubitorii de ciocolata.

2. Analiza ofertei

In acest moment, exista aproximativ 70 de ofertanti care activeaza pe piata ciocolatei din Romania, cu 90 de marci. Dintre acestia, doar trei – patru producatori si marci domina piata pe fiecare dintre segmentele care o compun. Productia interna asigura 80% din volumul vanzarilor si 75% din valoarea acestora. Produsele sub forma de tablete se vand in continuare cel mai bine, acestea detinand 64% din totalul pietei, ca volum, si 58%, ca valoare. Ciocolata care are lapte in continut domina acest segment, cu peste 13 mii de tone vandute anul trecut, urmata la mare distanta de ciocolata alba. Daca ne referim la tabletele cu diferite umpluturi, se pare ca oferta, in concordanta cu gusturile romanilor, se indreapta preponderent spre cremele de cappuccino, capsuni, visine, brandy si caramel, in timp ce crema de lamaie detine o pondere nesemnificativa in topul vanzarilor (0,1 tone). Un studiu Omnibus, realizat anul trecut de Daedalus Consulting, releva faptul ca tabletele de ciocolata sunt percepute ca fiind dulciurile cel mai intens si atractiv promovate. Publicitatea cu mesaje bine tintite a contribuit la dezvoltarea, intr-o masura mai mare, a acestui segment si la o mai buna cunoastere a consumatorilor in ceea ce priveste marcile si producatorii. Marea varietate de arome/umpluturi care este disponibila in comert reprezinta un alt aspect pe care romanii il apreciaza la aceste produse, care devin din ce in ce mai sofisticate din punctul de vedere al gustului. Patru mari jucatori concentreaza peste 90% din aceasta piata: 1. Kandia-Excelent, producator autohton, intre 30 si 40%, 2. Kraft Foods Romania, subsidiara locala a concernului multinational Kraft, intre 30 si 35% , 3. Supreme Chocolat, producator autohton, parte a Supreme Group, aproximativ 25%, 4. Heidi Chocolats Suisse, membra a grupului elvetian Laderach Chocolatier Suisse, aproximativ 7%. In toate segmentele de pret (premium, mediu si economic), brandurile acestor jucatori domina in mod clar rafturile cu tablete de ciocolata ale marilor retaileri din mediul urban: -segmentul premium este impartit de Milka, Poiana Senzatii (Kraft), Heidi si Anidor (Supreme), -segmentul mediu apartine marciilor Kandia, Poiana (Kraft) si Primola (Supreme), -segmentul economic include Laura (Kandia-Excelent), Africana (Kraft) si Novatini (Supreme). Marii jucatori de pe piata tabletelor de ciocolata au strategii de marca distincte. Ca si in alte domenii de activitate, identitatea verbala a marcilor de ciocolata tablete reflecta cu concizie specifica elemente din respectivele strategii de brand. In Romania, marcile de ciocolata tablete poarta nume scurte, feminine. Cu exceptia a trei dintre ele (doua substantive proprii - Heidi si Novatini - si un cuvant artificial, Anidor), toate numele de brand se termina in a si sunt cuvinte nou-create (Milka, Primola), substantive comune (Poiana, Africana) sau proprii (Laura). Ambalajul primar este cel aflat in contact direct cu ciocolata si este fabricat din hartie sau folie metalica. Cantarind 100 de grame , tabletele de ciocolata utilizeaza un

ambalaj secundar, de hartie sau carton, al carui design este intotdeauna dominat de reprezentarea ingredientului (ciocolata, crema de fructe sau de alt tip etc.) Identificarea ingredientului este de departe cel mai important rol pe care il joaca ambalajul , inclusiv prin proeminenta vizuala a descriptorului respectiv. Segmentul inferior de ciocolata se caracterizeaza prin preturi mici si continut redus de cacao. Scurte si la obiect, textele (exclusiv in limba romana) de pe ambalajele ciocolatelor ieftine nu folosesc nici macar cuvantul ciocolata, datorita standardelor segmentului, care impun un nivel minim de cacao de doar 10%, in schimb arata o evidenta preferinta pentru redundantul tableta. Descriptorii utilizati de ciocolatele ieftine sunt toti de forma "tableta cu ingredientul X", cu exceptia Laura, care adauga tabletei atributul fina. Paletele cromatice sunt bogate si utilizeaza culori calde, iar designul fetei orienteaza toate ambalajele segmentului pe orizontala. In acest segment, numele de marca si descriptorii sunt singurele elemente verbale care ofera indicii despre arhitectura de brand. Singura exceptie de la regula pare a fi Africana Crema, sub-brand Africana care iese in evidenta si prin ambalajul lui simplu, din plastic. Marcile economice nu mai au in arsenal nici un alt element verbal, exclamativul “nou!” al unor sortimente de Novatini neputand sa constituie vreun factor de interes sau diferentiere semnificativa pentru un public cu preferinte stabile. Pe dosul acelorasi ambalaje, nu e de citit nimic in afara datelor informative obligatorii. Africana face din nou exceptie, oferind intr-un cartus sumar decorat o propunere de valoare cu totul previzibila ("pretul mic, deliciul mare!"), o povestioara despre numele brandului si un anunt despre extinderea gamei sortimentale. Segmentul mediu se caracterizeaza prin preturi rezonabile si un continut mai mare de cacao. Ambalajele prezinta fie indicatori expliciti de calitate precum “Extrafina” (Primola) sau “Premium Quality” (Kandia), fie prin unii impliciti, cum este 1890 pentru Kandia (anul de nastere al brandului, parte a semnaturii grafice) sau atributul de traditie din datele informative de pe ambalajele aceluiasi brand. Despre tableta nu se mai pomeneste nimic, ireprimabilul “nou” scapa de exclamatie si are alaturi beneficii autentice (de exemplu, real fruit - fruct adevarat), iar cuvantul ciocolata este, in sfarsit, omniprezent in descriptorii segmentului. Paletele cromatice recurg la aceleasi culori calde, dar designul de ambalaj ridica intregul segment in picioare (adica orienteaza tabletele vertical). Denumirile produselor din acest segment nu indica utilizarea vreunui sub-brand. Doar descriptorii Kandia sunt grupati dupa tipul de ciocolata (milk chocolate cu 4 sortimente si white chocolate cu trei), iar ofertele de sezon ale aceluiasi brand sunt identificate prin descriptori suplimentari precum Special Edition. Cealalta fata a ambalajului isi diversifica rolul utilitar, furnizand varianta romaneasca a descriptorului (de regula in limba engleza) sau prezentand vizual celelalte sortimente din gama. Segmentul premium se caracterizeaza prin preturi si continut de cacao ridicate, precum si atentie si rafinament, in termeni de comunicare si design. Continutul minim de cacao este, de altfel, similar cu cel al segmentului mediu. De remarcat insa ca maximul atins aici este de 73% cacao (Anidor Charme Noir). Indicatorul de calitate (“Premium Chocolate” pentru Heidi sau “Fina si rafinata” pentru unele sortimente de Poiana Senzatii) si “ciocolata”, “chocolate” sau “chocolat” din descriptori sunt la locul lor. Singur Anidor alege o modalitate de exprimare mai subtila, preferand sloganul “Tendresse du chocolat” unei referinte explicite la calitate. Textele de

pe spatele ambalajelor sunt fie numai in romana (Poiana Senzatii), fie intr-o combinatie intre engleza si romana (Heidi) sau engleza si franceza (Anidor). Paletele cromatice sunt mai sobre si recurg invariabil la auriu, iar designul orienteaza vertical tabletele cu ambalaje primare din staniol si cutii imprimate in relief ce inlocuiesc modestele hartii ale segmentelor precedente. Denumirile produselor premium scot cel mai bine in evidenta respectivele arhitecturi de brand. Numele sub-brandurilor sunt bine evidentiate grafic, fiind principalul element tipografic in cazul Poiana Senzatii sau cedand usor in prestanta in fata descriptorului de ingredient, asa cum se intampla cu “cremis”, “delight”, “grand’orsi” Intense de la Heidi. Premium inseamna totodata si mai multa imaginatie in materie de descriptori, acestia combinand in mod original denumirile ingredientelor cu asocieri emotionale sau senzitive. Astfel, sortimentele Anidor se numesc “Seduction Moccacino” sau “Saveur Amaretto”, in timp ce Poiana Senzatii ne imbie cu “Portocala irezistibila” sau “Menta racoritoare”. Exceptie de la mai toate regulile segmentului premium o face Milka, singura marca importata, de origine germana, precum lipsa cuvantului ciocolata de pe unele sortimente, paleta cromatica simpla, orientarea orizontala a tabletei ambalate secundar in hartie si lipsa auriului din paleta de culori. Calitatea produsului, renumele lui si identitatea vizuala distincta (vaca omonima, unicul si memorabilul exemplu de mascota din intreaga piata) reusesc sa faca din Milka un brand premium pe piata romaneasca. Asadar, dincolo de segmentele de piata pe care le recunosc in unanimitate, strategiile marilor competitori sunt diferite atunci cand portofoliile lor de marca sunt privite în ansamblu. 3.Prezentarea Marcii Heidi Chocolats Suisse a fost infiintata in Romania in anul 1994, fiind primul producator strain de ciocolata de pe piata autohtona. Compania mama, Confiseur Laderach, este cel mai important producator elvetian de specialitati proaspete din ciocolata. Heidi are o cota de piata de 6,5% si este in prezent lider in segmentul premium. Potrivit oficialilor Heidi, piata romaneasca a ciocolatei se ridica la 80-100 milioane dolari, din care segmentul premium reprezinta 12%, romanul consumand in medie 1,5 kg de ciocolata pe an, comparativ cu 10 kg/an in Elvetia. Heidi Chocolats Suisse estimeaza pentru acest an o cifra de afaceri de 6,2 milioane dolari, in conditiile in care veniturile de anul trecut au totalizat 5,3 milioane dolari, a declarat Konrad Hafner, director general al companiei. "Suntem mandri de spiritul inovator al companiei noastre in Romania, situandu-ne mereu in fruntea tendintelor pietei cu produse care apoi sunt introduse si de concurenta. Dorim sa ne mentinem si consolidam pozitia de lideri pe segmentul premium". Heidi a lansat pe piata romaneasca o gama speciala de ciocolata, Intense, un produs super premium cu un gust mai intens si un gramaj redus, de 60 de grame. Gustul noii ciocolate este diferit de celelalte tipuri de ciocolata Heidi, noul produs fiind disponibil in trei variante: Intense Cappuccino (ciocolata alba cu o crema bogata in cafea naturala), Intense Hazelnuts (ciocolata plina de alune sfaramate si proaspete, prajite intens si caramelizate) si Intense Dark (ciocolata amaruie cu 70% cacao in compozitie). "Din studiile noastre, circa 70% dintre consumatorii de ciocolata Heidi sunt femei.

cu multe alune intregi si caramelizate. care asigura aceasteia materie prima pentru fabrica de langa Bucuresti. .000 de tone. iar compania pare sa isi ia in serios rolul de ciocolatier elvetian cu adevarat pasionat de munca lui.Fiecarui subiect intervievat i se vor oferi mostre din cele trei sortimente diferite. care re-exporta apoi produse catre piete precum SUA sau Asia. evitand sa intre in segmentele inferioare de dragul unei cote mai mari de piata. dar au si o reticenta fata de cantitatile mari de ciocolata. Asa am ajuns la noua gama Intense si la gramajul mai mic cu 40 de grame fata de cel obisnuit". dar realizeaza export si catre companiamama din Elvetia. Spre deosebire de toti ceilalti competitori. Compania dispune de o fabrica in comuna Pantelimon. concentrata exclusiv pe segmentul premium. si confera unui producator in masa o aura de jucator de nisa.Analizand nevoile lor am aflat ca isi doresc un gust mai fin si mai intens. Dezvoltarea gamei Intense a durat aproape un an si jumate. Compania are in acest an planificat un buget de comunicare estimat la 10% din venituri. Heidi Chocolats Suisse utilizeaza o singura marca. cu ciocolata amaruie. cu o capacitate anuala de productie de 3. Portofoliul Heidi este structurat de sub-branduri. asa cum face Poiana Senzatii. Se urmareste deasemenea stabilirea segmentului de piata careia i se adreseaza noul produs. Heidi detine si o fabrica de lapte la Timisoara. ciocolata extrafina. in Ungaria si Republica Moldova. a afirmat Massimo Palumbo. 4. o editie de exceptie care satisface gusturile celor mai pretentiosi. ciocolata cu lapte sau ciocolata alba vor surprinde publicul si-i vor aprinde pasiunea pentru noul produs Heidi ce va cantari aproximativ un kilogram. Alaturi de gesturi precum deschiderea de ciocolaterii. dedicarea pentru calitate superioara (si limitarea implicita la segmentul premium) este cea care confera credibilitate sloganului Heidi Passion pour chocolat. dar ele nu trec granitele segmentului. investitiile realizate aici totalizand circa 3 milioane dolari. Trei retete exclusive cu alune proaspete. Scopul general al cercetarii Compania Heidi Chocolats Suisse isi propune sa lanseze pe piata din Romania un produs nou. Compania a exportat anul trecut circa 5% din productie. director de marketing si vanzari al companiei.

nemultumit. a unui obiect variabila operationala: foarte nemultumit.obiective: determinarea impactului vizual al produsului ipoteza: noul produs are un ambalaj deosebit.brosuri. e nepotrivit. mic.ipotezele si variabilele cercetarii 1.5.pliante.5% variabila conceptuala: Gradul de gradul de consum al marcii variabila operationala: produsul poate fi consumat sau nu in functie de preferintele fiecarui subiect in parte 2.obiectivul: determinarea impactului pe care il are publicitatea ipoteza: cel mai mare impact asupra consumatorului il are publicitatea la TV.presa scrisa. in special buna. ciocolata amaruie si ciocolata alba 7. e atractiv. mare. atragator variabila conceptuala: impactul vizual asupra subiectilor variabila operationala: e total nepotrivit. 3. sunt indiferent. e o idee foarte buna 5. foarte mare .obiectivul: determinarea gradului de atractivitate fata de ideea lansarii noului produs pe piata romaneasca ipoteza: lansarea noului produs marca Heidi variabila conceptuala: atractivitatea subiectilor fata de “nou” variabila operationala: nu e o idee buna. sunt indiferent.panouri publicitare. multumit.Obiectivele. mediu. e foarte atractiv 6.obiective: determinarea gradului de placere oferit de gustul noilor sortimente de ciocolata marca Heidi ipoteza: ciocolata cu lapte si alune este preferata publicului variabila conceptuala: gradul de placere oferit de gustul noii ciocolate variabila operationala: ciocolata cu lapte i alune.obiective: evaluarea pretului ipoteza: pretul produselor ce au o calitate superioara sunt pe masura calitatii variabila conceptuala: suma care se plateste pentru cumpararea produsului variabila operationala: foarte mic.obiectivul: determinarea cotei de adevar asupra consumului de ciocolata Heidi ipoteza: Heidi are o cota de piata de 6.obiectivul:determinarea atitudinii consumatorului fata de atributul calitate al marcii ipoteza: in formarea imaginii o contributie majora o are calitatea variabila conceptuala: insusire. etc.urmata de panourile publicitare si publicitatea din presa scrisa variabila conceptuala: caile prin care publicul larg ia la cunostinta asupra marcii variabila operationala: televiziune. e o idee buna. foarte multumit 4.

obiective: cercetarea masurii in care imaginea este influentata de varsta ipoteze: imaginea este influentata de varsta variabila conceptuala: varsta variabila operationala: sub 25 ani. intre 1000-2500 lei. obiective: cercetarea masurii in care imaginea este influentata de mediu(locatie) ipoteze: imaginea este influentata de mediu(locatie) variabila conceptuala: mediu(locatie) variabila operationala: rural. 25-40 ani. 40-60 ani. masculin 11. obiective: cercetarea masurii in care imaginea este influentata de venit ipoteze: imaginea este influentata de venit variabila conceptuala: venit variabila operationala: sub 300 lei. postliceale. obiective: cercetarea masurii in care imaginea este influentata de sex ipoteze: imaginea este influentata de sex variabila conceptuala: sex variabila operationala: feminin.obiective: evaluarea raportului pret/calitate ipoteze: majoritatea persoanelor considera ca pretul este in conformitate cu calitatea produselor variabila conceptuala: pretul in relatia cu calitatea produsului variabila operationala: nesatisfacator. urban 12. superioare . liceale. obiective: cercetarea masurii in care imaginea este influentata de nivelul studiilor ipoteze: imaginea este influentata de nivelul studiilor variabila conceptuala: nivelul studiilor variabila operationala: gimnaziale. intre 300-1000 lei. peste 60 ani 10. peste 2500 lei 13.8. satisfacator 9.

7. 8. Cercetarea efectuata va fi o cercetare selectiva transversala.De obicei consumati produsele Heidi? a) da b) nu 2. prezentate tuturor unitatilor cercetate în aceiasi ordine si în aceiasi formulare. Sondajul va avea un grad înalt de structurare.6.În cazul acestui studiu de imagine unitatea de observate (respectiv unitatea care va face obiectul investigatiei) si unitatea de sondaj (respectiv unitatea de la care se recolteaza informatiile) coincid. acesta caracterizându-se prin chestionare cu întrebari prestabilite. Realizarea chestionarului Chestionarele vor fi inmanate respondentilor folosindu-se urmatoarea formula introductiva: Buna ziua! Numele meu este ……………………. În acest caz va fi vorba de un sondaj structurat. Acestea sunt formate din persoane ce locuiesc în Bucuresti.Cum ati aflat de produsele Heidi? .Populatia si unitatea de sondaj Colectivitatea cercetata se refera la indivizii de la care se recolteaza informatiile si este definita în strânsa legatura cu obiectivele stabilite. Astfel este posibila evaluarea imaginii marcii Heidi în rândul unor categorii diferite de consumatori. culegerea informatiilor realizându. cu variante fixe de raspuns. adica scopul cercetarii va fi evident si va putea fi observat cu usurinta de catre respondent.Metoda de realizare a interviului Metoda de recoltare a informatiilor folosita pentru aceasta cercetare de piata este sondajul. In scopul diversificarii si imbunatatirii desfacerii produselor noastre pe piata va rugam sa aveti amabilitatea de a ne raspunde la urmatoarele intrebari: Va rugam sa incercuiti varianta/variantele corespunzatoare: 1. Sondajul reprezinta o metoda de culegere de date primare pe baza unui chestionar administrat unui esantion reprezentativ de respondenti. Persoanele chestionate vor trebui sa aleaga varianta de raspuns care corespunde cel mai bine situatiei lor.persoane care au vârste diferite si se încadreaza în categorii de venituri diferite. pe baza întrebarilor continute în chestionar. adica toate întrebarile continute în chestionar vor fi închise. Totodata sondajul va fi nedisimulat. si reprezint fabrica de ciocolata Heidi din Bucuresti.se o singura data. de la mai multe esantioane independente. fara a fi nevoie sa formuleze un raspuns cu propriile cuvinte.

a) televiziune b) panouri publicitare.Ce parere aveti despre rapotul pret/calitate? a) nesatisfacator b) satisfacator 9.pliante c) de la prieteni d) magazine in cadrul carora se comercializeaza astfel de produse e) presa scrisa f) alte surse 3.Ce calificativ ati da produselor Heidi? a) sunt foarte nemultumit b) sunt nemultumit c) unele produse imi plac.altele nu d) sunt multumit e) sunt foarte multumit 4.Ce sortiment de ciocolata v-a placut cel mai mult? a) ciocolata cu lapte b) ciocolata amaruie c) ciocolata alba 7.In ce categorie de varsta va incadrati? a) sub 25 ani b) 25-40 ani .brosuri.Cum vi se pare ambalajul? a) e total nepotrivit b) e nepotrivit c) sunt indiferent d) e atractiv e) e foarte atractiv 6.Cum vi se pare ideea lansarii noului produs Heidi? a) nu e o idee buna b) sunt indiferent c) e o idee buna d) e o idee foarte buna 5.Cum vi se pare pretul produselor Heidi? a) foarte mic b) mic c) mediu d) ridicat e) foarte ridicat 8.

Aceasta calitate se afla în strânsa legatura cu marimea esantionului si cu modalitatea constituirii lui.Esantionarea Dimensiunile si structura esantionului au fost astfel stabilite încât sa fie îndeplinita o conditie de baza si anume reprezentativitatea esantionului în raport cu colectivitatea generala studiata. T = coeficientul care corespunde probabilitatii cu care se garanteaza rezultatele. pentru ca numai astfel se justifica extinderea concluziilor asupra întregii colectivitati.Ce studii aveti? a) gimnaziale b) liceale c) postliceale d) superioare Va multumesc pentru timpul acordat! 9. eroarea limita acceptabila.5 pentru a face ca dispersia sa aiba valoarea maxima posibila). Venitul dumneavoastra este: a) sub 300 lei b) intre 300-1000 lei c) intre 1000-2500 lei d) peste 2500 lei 13.Subiectul intervievat este de sex: a) masculin b) feminin 11.c) 40-60 ani d) peste 60 ani 10. . Locuiti in mediul : a) urban b) rural 12. Marimea esantionului ( n ) Marimea esantionului: n = marimea esantionului. P = proportia componentelor din esantion care poseda caracteristica cercetata (se considera egala cu 0.

calculata ca pentru un sondaj neexhaustiv.000 persoane (reprezentanti ai familiilor). 10.Marimea esantionului ales a fost de 20 de persoane. indicele de sondaj este mult mai mic decat 1/7.96. În acest sens s. 11. S-a preferat aceasta varianta. Se foloseste metoda esantionarii simple aleatoare stiut fiind faptul ca aceasta poate oferi rezultate cu grad ridicat de incredere care sa reflecte cat mai bine realitatea. care au preferinte diferite. ancheta pilot realizându-se în mod normal pe un mini-esantion (alcatuit din câteva zeci de cazuri. cel mult o zecime din esantionul cercetarii) si în conditii cât mai apropiate de cele în care urmeaza a se realiza cercetarea propriu. se ia in consideratie n obtinut. deoarece aceste unitati sunt vizitate de un numar mare de persoane.Pentru un coeficient t = 1. Locul si durata cercetarii Alegerea locului de desfasurare a cercetarii a fost influentata de tema cercetarii. Carrefour si Cora. va fi: n = [3. 15 persoane sunt consumatori fideli ai marcii Heidi De obicei consumati produsele Heidi? nr s ubiecti 16 14 12 10 8 6 4 2 0 Series1 da ras puns uri nu . optându-se pentru trei dintre supermarketurile din Bucuresti si anume Metro.03. marimea esantionului.8416*0. corespunzator unei probabilitati de 0.95.zisa.5)]/0. Marimea colectivitatii fiind de N = 2.0009 = 1067 persoane.000.5*(1-0. si o eroare limita de 0. asadar. Ancheta pilot În cadrul acestei anchete se va completa un numar de 60 chestionare.Analiza si interpretarea datelor Din totalul de 20 de respondenti.a considerat ca fiind cea mai potrivita varianta efectuarea unui studiu în cadrul unor magazine ce comercializeaza mai multe marci de ciocolata.

in urma reclamelor de pe panourile publicitare si pliante 75% dintre subiecti au fost informati Cum ati aflat de produsele Heidi? 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 televiziune nr persoane Series1 sursa In ceea ce priveste gradul de multumire al clientilor s-au obtinut rezultate foarte favorabile. lucru ce se observa si din graficul de mai jos Ce calificativ ati da produselor Heidi? 10 9 8 7 6 nr subiecti 5 4 3 2 1 0 10 6 4 multumit 0 0 foarte nemultumit gradul de multumire .In urma studiilor chestionarelor un numar de 17 respondenti au aflat de produsele Heidi din campania publicitara lansata de fabrica din Bucuresti in televiziune rezultand un procent de 85 % .20 % din subiecti sunt foarte multumiti. astfel un procent de 50% sunt multumiti.

12 din cei 20 de subiecti fiind de parere ca este atractiv Cum vi se pare ambalajul? foarte atractiv atractiv indiferent nepotrivit 0 5 10 15 .Lansarea noilor sortimente de ciocolata pare sa atraga publicul. toti respondentii fiind atrasi de noul produs Cum vi se pare ideea lansarii noului produs Heidi? idee foarte buna idee buna indiferent 0 5 10 15 Se pare ca noul ambalaj atrage vizual publicului.

fiind clar ca noul sortiment se adreseaza unui segment de piata a carui venit depaseste venitul mediu Cum vi se pare pretul produselor Heidi? mediu ridicat foarte ridicat .Ipoteza conform careia ciocolata cu lapte si alune este preferata publicului este perfect valabila si pentru noul sortiment Ce sortiment de ciocolata v-a placut cel mai mult? 35% 50% 15% ciocolata cu lapte ciocolata amaruie ciocolata alba 55% din subiecti au raspuns “foarte ridicat” in ceea ce priveste pretul.

1 1.Rezultatele la capitolul raport pret/calitate sunt imbucuratoare pentru fabrica de ciocolata din Bucuresti.De obicei consumati produsele Heidi? a) da b) nu 2.Ce calificativ ati da produselor Heidi? a) sunt foarte nemultumit . aflate la o varsta pana in 40 de ani locuitori ai mediului urban.Cea mai mare probabilitate si profitabilitate o va avea noul sortiment de ciocolata cu aluneDeasemenea in urma raspunsurilor date am tras urmatoarele concluzii privind promovarea: mare parte din bugetul de promovare va fi alocat publicitatii la TV si se va adresa in special persoanelor cu un venit peste medie.brosuri. mai mult de 90% fiind de parere ca principala calitate a marcii Heidi este gustul Ce parere aveti despre raportul pret/calitate? 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 nesatisfacator satisfacator 12.mai mult de jumatate din esantion fiind foarte incantat de idee. Raportul cercetarii – concluzii Analiza rezultatelor a demonstrat ca noua reteta de ciocolata va fi un succes. Chestionarul nr.pliante c) de la prieteni d) magazine in cadrul carora se comercializeaza astfel de produse e) presa scrisa f) alte surse 3.Cum ati aflat de produsele Heidi? a) televiziune b) panouri publicitare.

Cum vi se pare pretul produselor Heidi? a) foarte mic b) mic c) mediu d) ridicat e) foarte ridicat 8.Cum vi se pare ambalajul? a) e total nepotrivit b) e nepotrivit c) sunt indiferent d) e atractiv e) e foarte atractiv 6. Locuiti in mediul : a) urban .altele nu d) sunt multumit e) sunt foarte multumit 4.Ce parere aveti despre rapotul pret/calitate? a) nesatisfacator b) satisfacator 9.Cum vi se pare ideea lansarii noului produs Heidi? a) nu e o idee buna b) sunt indiferent c) e o idee buna d) e o idee foarte buna 5.Subiectul intervievat este de sex: a) masculin b) feminin 11.In ce categorie de varsta va incadrati? a) sub 25 ani b) 25-40 ani c) 40-60 ani d) peste 60 ani 10.b) sunt nemultumit c) unele produse imi plac.Ce sortiment de ciocolata v-a placut cel mai mult? a) ciocolata cu lapte b) ciocolata amaruie c) ciocolata alba 7.

Cum vi se pare ideea lansarii noului produs Heidi? a) nu e o idee buna b) sunt indiferent c) e o idee buna d) e o idee foarte buna 5.Ce calificativ ati da produselor Heidi? a) sunt foarte nemultumit b) sunt nemultumit c) unele produse imi plac.pliante c) de la prieteni d) magazine in cadrul carora se comercializeaza astfel de produse e) presa scrisa f) alte surse 3. Venitul dumneavoastra este: a) sub 300 lei b) intre 300-1000 lei c) intre 1000-2500 lei d) peste 2500 lei 13.De obicei consumati produsele Heidi? a) da b) nu 2.altele nu d) sunt multumit e) sunt foarte multumit 4.Cum vi se pare ambalajul? a) e total nepotrivit b) e nepotrivit c) sunt indiferent .brosuri.b) rural 12.Cum ati aflat de produsele Heidi? a) televiziune b) panouri publicitare.2 1.Ce studii aveti? a) gimnaziale b) liceale c) postliceale d) superioare Chestionarul nr.

Subiectul intervievat este de sex: a) masculin b) feminin 11.Ce parere aveti despre rapotul pret/calitate? a) nesatisfacator b) satisfacator 9.Ce studii aveti? a) gimnaziale b) liceale c) postliceale d) superioare .Cum vi se pare pretul produselor Heidi? a) foarte mic b) mic c) mediu d) ridicat e) foarte ridicat 8.Ce sortiment de ciocolata v-a placut cel mai mult? a) ciocolata cu lapte b) ciocolata amaruie c) ciocolata alba 7.In ce categorie de varsta va incadrati? a) sub 25 ani b) 25-40 ani c) 40-60 ani d) peste 60 ani 10. Venitul dumneavoastra este: a) sub 300 lei b) intre 300-1000 lei c) intre 1000-2500 lei d) peste 2500 lei 13. Locuiti in mediul : a) urban b) rural 12.d) e atractiv e) e foarte atractiv 6.

Ce calificativ ati da produselor Heidi? a) sunt foarte nemultumit b) sunt nemultumit c) unele produse imi plac.pliante c) de la prieteni d) magazine in cadrul carora se comercializeaza astfel de produse e) presa scrisa f) alte surse 3.Cum vi se pare ideea lansarii noului produs Heidi? a) nu e o idee buna b) sunt indiferent c) e o idee buna d) e o idee foarte buna 5.brosuri.Chestionarul nr 3 1.Cum ati aflat de produsele Heidi? a) televiziune b) panouri publicitare.Cum vi se pare ambalajul? a) e total nepotrivit b) e nepotrivit c) sunt indiferent d) e atractiv e) e foarte atractiv 6.De obicei consumati produsele Heidi? a) da b) nu 2.altele nu d) sunt multumit e) sunt foarte multumit 4.Ce sortiment de ciocolata v-a placut cel mai mult? a) ciocolata cu lapte b) ciocolata amaruie c) ciocolata alba 7.Cum vi se pare pretul produselor Heidi? a) foarte mic b) mic c) mediu d) ridicat e) foarte ridicat .

Venitul dumneavoastra este: a) sub 300 lei b) intre 300-1000 lei c) intre 1000-2500 lei d) peste 2500 lei 13.Subiectul intervievat este de sex: a) masculin b) feminin 11.brosuri.Ce parere aveti despre rapotul pret/calitate? a) nesatisfacator b) satisfacator 9.De obicei consumati produsele Heidi? a) da b) nu 2.8.Ce studii aveti? a) gimnaziale b) liceale c) postliceale d) superioare Chestionarul nr 4 1.Cum ati aflat de produsele Heidi? a) televiziune b) panouri publicitare.In ce categorie de varsta va incadrati? a) sub 25 ani b) 25-40 ani c) 40-60 ani d) peste 60 ani 10. Locuiti in mediul : a) urban b) rural 12.pliante c) de la prieteni d) magazine in cadrul carora se comercializeaza astfel de produse e) presa scrisa f) alte surse .

Ce sortiment de ciocolata v-a placut cel mai mult? a) ciocolata cu lapte b) ciocolata amaruie c) ciocolata alba 7.Cum vi se pare pretul produselor Heidi? a) foarte mic b) mic c) mediu d) ridicat e) foarte ridicat 8.Cum vi se pare ambalajul? a) e total nepotrivit b) e nepotrivit c) sunt indiferent d) e atractiv e) e foarte atractiv 6.Cum vi se pare ideea lansarii noului produs Heidi? a) nu e o idee buna b) sunt indiferent c) e o idee buna d) e o idee foarte buna 5.altele nu d) sunt multumit e) sunt foarte multumit 4.Ce calificativ ati da produselor Heidi? a) sunt foarte nemultumit b) sunt nemultumit c) unele produse imi plac.3.Ce parere aveti despre rapotul pret/calitate? a) nesatisfacator b) satisfacator 9.In ce categorie de varsta va incadrati? a) sub 25 ani b) 25-40 ani c) 40-60 ani d) peste 60 ani 10.Subiectul intervievat este de sex: .

altele nu d) sunt multumit e) sunt foarte multumit 4. Venitul dumneavoastra este: a) sub 300 lei b) intre 300-1000 lei c) intre 1000-2500 lei d) peste 2500 lei 13.Cum ati aflat de produsele Heidi? a) televiziune b) panouri publicitare. Locuiti in mediul : a) urban b) rural 12.De obicei consumati produsele Heidi? a) da b) nu 2.brosuri.pliante c) de la prieteni d) magazine in cadrul carora se comercializeaza astfel de produse e) presa scrisa f) alte surse 3.Ce calificativ ati da produselor Heidi? a) sunt foarte nemultumit b) sunt nemultumit c) unele produse imi plac.Ce studii aveti? a) gimnaziale b) liceale c) postliceale d) superioare Chestionarul nr 5 1.Cum vi se pare ideea lansarii noului produs Heidi? a) nu e o idee buna b) sunt indiferent c) e o idee buna .a) masculin b) feminin 11.

Ce parere aveti despre rapotul pret/calitate? a) nesatisfacator b) satisfacator 9.d) e o idee foarte buna 5.Ce studii aveti? . Locuiti in mediul : a) urban b) rural 12.Ce sortiment de ciocolata v-a placut cel mai mult? a) ciocolata cu lapte b) ciocolata amaruie c) ciocolata alba 7. Venitul dumneavoastra este: a) sub 300 lei b) intre 300-1000 lei c) intre 1000-2500 lei d) peste 2500 lei 13.In ce categorie de varsta va incadrati? a) sub 25 ani b) 25-40 ani c) 40-60 ani d) peste 60 ani 10.Subiectul intervievat este de sex: a) masculin b) feminin 11.Cum vi se pare ambalajul? a) e total nepotrivit b) e nepotrivit c) sunt indiferent d) e atractiv e) e foarte atractiv 6.Cum vi se pare pretul produselor Heidi? a) foarte mic b) mic c) mediu d) ridicat e) foarte ridicat 8.

Cum vi se pare ambalajul? a) e total nepotrivit b) e nepotrivit c) sunt indiferent d) e atractiv e) e foarte atractiv 6.altele nu d) sunt multumit e) sunt foarte multumit 4.a) gimnaziale b) liceale c) postliceale d) superioare Chetionarul nr 6 1.Ce calificativ ati da produselor Heidi? a) sunt foarte nemultumit b) sunt nemultumit c) unele produse imi plac.brosuri.Cum ati aflat de produsele Heidi? a) televiziune b) panouri publicitare.pliante c) de la prieteni d) magazine in cadrul carora se comercializeaza astfel de produse e) presa scrisa f) alte surse 3.De obicei consumati produsele Heidi? a) da b) nu 2.Ce sortiment de ciocolata v-a placut cel mai mult? a) ciocolata cu lapte b) ciocolata amaruie c) ciocolata alba .Cum vi se pare ideea lansarii noului produs Heidi? a) nu e o idee buna b) sunt indiferent c) e o idee buna d) e o idee foarte buna 5.

Subiectul intervievat este de sex: a) masculin b) feminin 11. Venitul dumneavoastra este: a) sub 300 lei b) intre 300-1000 lei c) intre 1000-2500 lei d) peste 2500 lei 13. Locuiti in mediul : a) urban b) rural 12.Cum ati aflat de produsele Heidi? .Ce parere aveti despre rapotul pret/calitate? a) nesatisfacator b) satisfacator 9.In ce categorie de varsta va incadrati? a) sub 25 ani b) 25-40 ani c) 40-60 ani d) peste 60 ani 10.7.De obicei consumati produsele Heidi? a) da b) nu 2.Ce studii aveti? a) gimnaziale b) liceale c) postliceale d) superioare Chestionarul nr 7 1.Cum vi se pare pretul produselor Heidi? a) foarte mic b) mic c) mediu d) ridicat e) foarte ridicat 8.

pliante c) de la prieteni d) magazine in cadrul carora se comercializeaza astfel de produse e) presa scrisa f) alte surse 3.a) televiziune b) panouri publicitare.Cum vi se pare ideea lansarii noului produs Heidi? a) nu e o idee buna b) sunt indiferent c) e o idee buna d) e o idee foarte buna 5.Ce calificativ ati da produselor Heidi? a) sunt foarte nemultumit b) sunt nemultumit c) unele produse imi plac.brosuri.Ce parere aveti despre rapotul pret/calitate? a) nesatisfacator b) satisfacator 9.Cum vi se pare pretul produselor Heidi? a) foarte mic b) mic c) mediu d) ridicat e) foarte ridicat 8.In ce categorie de varsta va incadrati? a) sub 25 ani b) 25-40 ani .Cum vi se pare ambalajul? a) e total nepotrivit b) e nepotrivit c) sunt indiferent d) e atractiv e) e foarte atractiv 6.altele nu d) sunt multumit e) sunt foarte multumit 4.Ce sortiment de ciocolata v-a placut cel mai mult? a) ciocolata cu lapte b) ciocolata amaruie c) ciocolata alba 7.

De obicei consumati produsele Heidi? a) da b) nu 2.pliante c) de la prieteni d) magazine in cadrul carora se comercializeaza astfel de produse e) presa scrisa f) alte surse 3.altele nu d) sunt multumit e) sunt foarte multumit .Cum ati aflat de produsele Heidi? a) televiziune b) panouri publicitare.Ce studii aveti? a) gimnaziale b) liceale c) postliceale d) superioare Chestionarul nr 8 1.brosuri.c) 40-60 ani d) peste 60 ani 10.Ce calificativ ati da produselor Heidi? a) sunt foarte nemultumit b) sunt nemultumit c) unele produse imi plac. Venitul dumneavoastra este: a) sub 300 lei b) intre 300-1000 lei c) intre 1000-2500 lei d) peste 2500 lei 13. Locuiti in mediul : a) urban b) rural 12.Subiectul intervievat este de sex: a) masculin b) feminin 11.

Cum vi se pare ideea lansarii noului produs Heidi? a) nu e o idee buna b) sunt indiferent c) e o idee buna d) e o idee foarte buna 5.Subiectul intervievat este de sex: a) masculin b) feminin 11.In ce categorie de varsta va incadrati? a) sub 25 ani b) 25-40 ani c) 40-60 ani d) peste 60 ani 10. Venitul dumneavoastra este: a) sub 300 lei b) intre 300-1000 lei .Ce parere aveti despre rapotul pret/calitate? a) nesatisfacator b) satisfacator 9.Cum vi se pare ambalajul? a) e total nepotrivit b) e nepotrivit c) sunt indiferent d) e atractiv e) e foarte atractiv 6.Cum vi se pare pretul produselor Heidi? a) foarte mic b) mic c) mediu d) ridicat e) foarte ridicat 8. Locuiti in mediul : a) urban b) rural 12.4.Ce sortiment de ciocolata v-a placut cel mai mult? a) ciocolata cu lapte b) ciocolata amaruie c) ciocolata alba 7.

Cum vi se pare ambalajul? a) e total nepotrivit b) e nepotrivit c) sunt indiferent d) e atractiv e) e foarte atractiv 6.brosuri.Cum vi se pare ideea lansarii noului produs Heidi? a) nu e o idee buna b) sunt indiferent c) e o idee buna d) e o idee foarte buna 5.altele nu d) sunt multumit e) sunt foarte multumit 4.Ce studii aveti? a) gimnaziale b) liceale c) postliceale d) superioare Chestionarul nr 9 1.Ce sortiment de ciocolata v-a placut cel mai mult? .c) intre 1000-2500 lei d) peste 2500 lei 13.De obicei consumati produsele Heidi? a) da b) nu 2.pliante c) de la prieteni d) magazine in cadrul carora se comercializeaza astfel de produse e) presa scrisa f) alte surse 3.Ce calificativ ati da produselor Heidi? a) sunt foarte nemultumit b) sunt nemultumit c) unele produse imi plac.Cum ati aflat de produsele Heidi? a) televiziune b) panouri publicitare.

Cum vi se pare pretul produselor Heidi? a) foarte mic b) mic c) mediu d) ridicat e) foarte ridicat 8.Ce studii aveti? a) gimnaziale b) liceale c) postliceale d) superioare Chestionarul nr 10 1. Locuiti in mediul : a) urban b) rural 12.Ce parere aveti despre rapotul pret/calitate? a) nesatisfacator b) satisfacator 9.De obicei consumati produsele Heidi? .a) ciocolata cu lapte b) ciocolata amaruie c) ciocolata alba 7.Subiectul intervievat este de sex: a) masculin b) feminin 11.In ce categorie de varsta va incadrati? a) sub 25 ani b) 25-40 ani c) 40-60 ani d) peste 60 ani 10. Venitul dumneavoastra este: a) sub 300 lei b) intre 300-1000 lei c) intre 1000-2500 lei d) peste 2500 lei 13.

Cum vi se pare pretul produselor Heidi? a) foarte mic b) mic c) mediu d) ridicat e) foarte ridicat 8.Cum vi se pare ambalajul? a) e total nepotrivit b) e nepotrivit c) sunt indiferent d) e atractiv e) e foarte atractiv 6.Ce sortiment de ciocolata v-a placut cel mai mult? a) ciocolata cu lapte b) ciocolata amaruie c) ciocolata alba 7.Ce parere aveti despre rapotul pret/calitate? a) nesatisfacator b) satisfacator .Ce calificativ ati da produselor Heidi? a) sunt foarte nemultumit b) sunt nemultumit c) unele produse imi plac.pliante c) de la prieteni d) magazine in cadrul carora se comercializeaza astfel de produse e) presa scrisa f) alte surse 3.Cum vi se pare ideea lansarii noului produs Heidi? a) nu e o idee buna b) sunt indiferent c) e o idee buna d) e o idee foarte buna 5.altele nu d) sunt multumit e) sunt foarte multumit 4.a) da b) nu 2.brosuri.Cum ati aflat de produsele Heidi? a) televiziune b) panouri publicitare.

In ce categorie de varsta va incadrati? a) sub 25 ani b) 25-40 ani c) 40-60 ani d) peste 60 ani 10. Venitul dumneavoastra este: a) sub 300 lei b) intre 300-1000 lei c) intre 1000-2500 lei d) peste 2500 lei 13.Subiectul intervievat este de sex: a) masculin b) feminin 11.brosuri.Cum ati aflat de produsele Heidi? a) televiziune b) panouri publicitare. Locuiti in mediul : a) urban b) rural 12.9.pliante c) de la prieteni d) magazine in cadrul carora se comercializeaza astfel de produse e) presa scrisa f) alte surse 3.De obicei consumati produsele Heidi? a) da b) nu 2.Ce calificativ ati da produselor Heidi? a) sunt foarte nemultumit b) sunt nemultumit .Ce studii aveti? a) gimnaziale b) liceale c) postliceale d) superioare Chestionarul nr 11 1.

Locuiti in mediul : a) urban b) rural .Cum vi se pare pretul produselor Heidi? a) foarte mic b) mic c) mediu d) ridicat e) foarte ridicat 8.Cum vi se pare ideea lansarii noului produs Heidi? a) nu e o idee buna b) sunt indiferent c) e o idee buna d) e o idee foarte buna 5.Cum vi se pare ambalajul? a) e total nepotrivit b) e nepotrivit c) sunt indiferent d) e atractiv e) e foarte atractiv 6.In ce categorie de varsta va incadrati? a) sub 25 ani b) 25-40 ani c) 40-60 ani d) peste 60 ani 10.Subiectul intervievat este de sex: a) masculin b) feminin 11.Ce parere aveti despre rapotul pret/calitate? a) nesatisfacator b) satisfacator 9.Ce sortiment de ciocolata v-a placut cel mai mult? a) ciocolata cu lapte b) ciocolata amaruie c) ciocolata alba 7.altele nu d) sunt multumit e) sunt foarte multumit 4.c) unele produse imi plac.

Ce calificativ ati da produselor Heidi? a) sunt foarte nemultumit b) sunt nemultumit c) unele produse imi plac.Cum ati aflat de produsele Heidi? a) televiziune b) panouri publicitare. Venitul dumneavoastra este: a) sub 300 lei b) intre 300-1000 lei c) intre 1000-2500 lei d) peste 2500 lei 13.altele nu d) sunt multumit e) sunt foarte multumit 4.Cum vi se pare ideea lansarii noului produs Heidi? a) nu e o idee buna b) sunt indiferent c) e o idee buna d) e o idee foarte buna 5.12.De obicei consumati produsele Heidi? a) da b) nu 2.pliante c) de la prieteni d) magazine in cadrul carora se comercializeaza astfel de produse e) presa scrisa f) alte surse 3.Cum vi se pare ambalajul? a) e total nepotrivit b) e nepotrivit c) sunt indiferent .Ce studii aveti? a) gimnaziale b) liceale c) postliceale d) superioare Chestionarul nr 12 1.brosuri.

Subiectul intervievat este de sex: a) masculin b) feminin 11. Locuiti in mediul : a) urban b) rural 12.d) e atractiv e) e foarte atractiv 6.Ce parere aveti despre rapotul pret/calitate? a) nesatisfacator b) satisfacator 9.Cum vi se pare pretul produselor Heidi? a) foarte mic b) mic c) mediu d) ridicat e) foarte ridicat 8.Ce studii aveti? a) gimnaziale b) liceale c) postliceale d) superioare .In ce categorie de varsta va incadrati? a) sub 25 ani b) 25-40 ani c) 40-60 ani d) peste 60 ani 10.Ce sortiment de ciocolata v-a placut cel mai mult? a) ciocolata cu lapte b) ciocolata amaruie c) ciocolata alba 7. Venitul dumneavoastra este: a) sub 300 lei b) intre 300-1000 lei c) intre 1000-2500 lei d) peste 2500 lei 13.

Cum vi se pare pretul produselor Heidi? a) foarte mic b) mic c) mediu d) ridicat e) foarte ridicat .Cum vi se pare ideea lansarii noului produs Heidi? a) nu e o idee buna b) sunt indiferent c) e o idee buna d) e o idee foarte buna 5.Cum ati aflat de produsele Heidi? a) televiziune b) panouri publicitare.Chestionarul nr 13 1.Ce calificativ ati da produselor Heidi? a) sunt foarte nemultumit b) sunt nemultumit c) unele produse imi plac.Cum vi se pare ambalajul? a) e total nepotrivit b) e nepotrivit c) sunt indiferent d) e atractiv e) e foarte atractiv 6.Ce sortiment de ciocolata v-a placut cel mai mult? a) ciocolata cu lapte b) ciocolata amaruie c) ciocolata alba 7.De obicei consumati produsele Heidi? a) da b) nu 2.pliante c) de la prieteni d) magazine in cadrul carora se comercializeaza astfel de produse e) presa scrisa f) alte surse 3.altele nu d) sunt multumit e) sunt foarte multumit 4.brosuri.

In ce categorie de varsta va incadrati? a) sub 25 ani b) 25-40 ani c) 40-60 ani d) peste 60 ani 10.brosuri.Subiectul intervievat este de sex: a) masculin b) feminin 11.Ce parere aveti despre rapotul pret/calitate? a) nesatisfacator b) satisfacator 9.De obicei consumati produsele Heidi? a) da b) nu 2.Ce studii aveti? a) gimnaziale b) liceale c) postliceale d) superioare Chestionarul nr 14 1.8.Cum ati aflat de produsele Heidi? a) televiziune b) panouri publicitare. Locuiti in mediul : a) urban b) rural 12.pliante c) de la prieteni d) magazine in cadrul carora se comercializeaza astfel de produse e) presa scrisa f) alte surse . Venitul dumneavoastra este: a) sub 300 lei b) intre 300-1000 lei c) intre 1000-2500 lei d) peste 2500 lei 13.

Ce calificativ ati da produselor Heidi? a) sunt foarte nemultumit b) sunt nemultumit c) unele produse imi plac.In ce categorie de varsta va incadrati? a) sub 25 ani b) 25-40 ani c) 40-60 ani d) peste 60 ani 10.altele nu d) sunt multumit e) sunt foarte multumit 4.Ce parere aveti despre rapotul pret/calitate? a) nesatisfacator b) satisfacator 9.Subiectul intervievat este de sex: a) masculin b) feminin .Cum vi se pare ambalajul? a) e total nepotrivit b) e nepotrivit c) sunt indiferent d) e atractiv e) e foarte atractiv 6.Cum vi se pare ideea lansarii noului produs Heidi? a) nu e o idee buna b) sunt indiferent c) e o idee buna d) e o idee foarte buna 5.3.Cum vi se pare pretul produselor Heidi? a) foarte mic b) mic c) mediu d) ridicat e) foarte ridicat 8.Ce sortiment de ciocolata v-a placut cel mai mult? a) ciocolata cu lapte b) ciocolata amaruie c) ciocolata alba 7.

Ce calificativ ati da produselor Heidi? a) sunt foarte nemultumit b) sunt nemultumit c) unele produse imi plac.Ce studii aveti? a) gimnaziale b) liceale c) postliceale d) superioare Chestionarul nr 15 1.pliante c) de la prieteni d) magazine in cadrul carora se comercializeaza astfel de produse e) presa scrisa f) alte surse 3.brosuri. Venitul dumneavoastra este: a) sub 300 lei b) intre 300-1000 lei c) intre 1000-2500 lei d) peste 2500 lei 13.altele nu d) sunt multumit e) sunt foarte multumit 4.11.Cum ati aflat de produsele Heidi? a) televiziune b) panouri publicitare.De obicei consumati produsele Heidi? a) da b) nu 2.Cum vi se pare ideea lansarii noului produs Heidi? a) nu e o idee buna b) sunt indiferent c) e o idee buna d) e o idee foarte buna . Locuiti in mediul : a) urban b) rural 12.

Subiectul intervievat este de sex: a) masculin b) feminin 11.In ce categorie de varsta va incadrati? a) sub 25 ani b) 25-40 ani c) 40-60 ani d) peste 60 ani 10.5.Ce parere aveti despre rapotul pret/calitate? a) nesatisfacator b) satisfacator 9.Ce studii aveti? a) gimnaziale b) liceale . Locuiti in mediul : a) urban b) rural 12.Cum vi se pare pretul produselor Heidi? a) foarte mic b) mic c) mediu d) ridicat e) foarte ridicat 8. Venitul dumneavoastra este: a) sub 300 lei b) intre 300-1000 lei c) intre 1000-2500 lei d) peste 2500 lei 13.Ce sortiment de ciocolata v-a placut cel mai mult? a) ciocolata cu lapte b) ciocolata amaruie c) ciocolata alba 7.Cum vi se pare ambalajul? a) e total nepotrivit b) e nepotrivit c) sunt indiferent d) e atractiv e) e foarte atractiv 6.

Ce calificativ ati da produselor Heidi? a) sunt foarte nemultumit b) sunt nemultumit c) unele produse imi plac.Cum ati aflat de produsele Heidi? a) televiziune b) panouri publicitare.Ce sortiment de ciocolata v-a placut cel mai mult? a) ciocolata cu lapte b) ciocolata amaruie c) ciocolata alba 7.De obicei consumati produsele Heidi? a) da b) nu 2.c) postliceale d) superioare Chestionarul nr 16 1.Cum vi se pare ideea lansarii noului produs Heidi? a) nu e o idee buna b) sunt indiferent c) e o idee buna d) e o idee foarte buna 5.Cum vi se pare pretul produselor Heidi? a) foarte mic .pliante c) de la prieteni d) magazine in cadrul carora se comercializeaza astfel de produse e) presa scrisa f) alte surse 3.Cum vi se pare ambalajul? a) e total nepotrivit b) e nepotrivit c) sunt indiferent d) e atractiv e) e foarte atractiv 6.altele nu d) sunt multumit e) sunt foarte multumit 4.brosuri.

De obicei consumati produsele Heidi? a) da b) nu 2.Ce parere aveti despre rapotul pret/calitate? a) nesatisfacator b) satisfacator 9.Subiectul intervievat este de sex: a) masculin b) feminin 11.Ce studii aveti? a) gimnaziale b) liceale c) postliceale d) superioare Chestionarul nr 17 1.In ce categorie de varsta va incadrati? a) sub 25 ani b) 25-40 ani c) 40-60 ani d) peste 60 ani 10. Locuiti in mediul : a) urban b) rural 12. Venitul dumneavoastra este: a) sub 300 lei b) intre 300-1000 lei c) intre 1000-2500 lei d) peste 2500 lei 13.b) mic c) mediu d) ridicat e) foarte ridicat 8.pliante .brosuri.Cum ati aflat de produsele Heidi? a) televiziune b) panouri publicitare.

Cum vi se pare ideea lansarii noului produs Heidi? a) nu e o idee buna b) sunt indiferent c) e o idee buna d) e o idee foarte buna 5.In ce categorie de varsta va incadrati? a) sub 25 ani b) 25-40 ani c) 40-60 ani d) peste 60 ani .Ce parere aveti despre rapotul pret/calitate? a) nesatisfacator b) satisfacator 9.Ce calificativ ati da produselor Heidi? a) sunt foarte nemultumit b) sunt nemultumit c) unele produse imi plac.Cum vi se pare pretul produselor Heidi? a) foarte mic b) mic c) mediu d) ridicat e) foarte ridicat 8.Ce sortiment de ciocolata v-a placut cel mai mult? a) ciocolata cu lapte b) ciocolata amaruie c) ciocolata alba 7.altele nu d) sunt multumit e) sunt foarte multumit 4.Cum vi se pare ambalajul? a) e total nepotrivit b) e nepotrivit c) sunt indiferent d) e atractiv e) e foarte atractiv 6.c) de la prieteni d) magazine in cadrul carora se comercializeaza astfel de produse e) presa scrisa f) alte surse 3.

10.Cum ati aflat de produsele Heidi? a) televiziune b) panouri publicitare.Ce studii aveti? a) gimnaziale b) liceale c) postliceale d) superioare Chestionarul nr 18 1.pliante c) de la prieteni d) magazine in cadrul carora se comercializeaza astfel de produse e) presa scrisa f) alte surse 3.Cum vi se pare ideea lansarii noului produs Heidi? a) nu e o idee buna .De obicei consumati produsele Heidi? a) da b) nu 2. Venitul dumneavoastra este: a) sub 300 lei b) intre 300-1000 lei c) intre 1000-2500 lei d) peste 2500 lei 13.altele nu d) sunt multumit e) sunt foarte multumit 4.brosuri.Ce calificativ ati da produselor Heidi? a) sunt foarte nemultumit b) sunt nemultumit c) unele produse imi plac. Locuiti in mediul : a) urban b) rural 12.Subiectul intervievat este de sex: a) masculin b) feminin 11.

Locuiti in mediul : a) urban b) rural 12.Ce parere aveti despre rapotul pret/calitate? a) nesatisfacator b) satisfacator 9.b) sunt indiferent c) e o idee buna d) e o idee foarte buna 5.Subiectul intervievat este de sex: a) masculin b) feminin 11.Ce sortiment de ciocolata v-a placut cel mai mult? a) ciocolata cu lapte b) ciocolata amaruie c) ciocolata alba 7. Venitul dumneavoastra este: a) sub 300 lei b) intre 300-1000 lei c) intre 1000-2500 lei d) peste 2500 lei .Cum vi se pare pretul produselor Heidi? a) foarte mic b) mic c) mediu d) ridicat e) foarte ridicat 8.Cum vi se pare ambalajul? a) e total nepotrivit b) e nepotrivit c) sunt indiferent d) e atractiv e) e foarte atractiv 6.In ce categorie de varsta va incadrati? a) sub 25 ani b) 25-40 ani c) 40-60 ani d) peste 60 ani 10.

De obicei consumati produsele Heidi? a) da b) nu 2.Ce studii aveti? a) gimnaziale b) liceale c) postliceale d) superioare Chestionarul nr 19 1.Cum ati aflat de produsele Heidi? a) televiziune b) panouri publicitare.Ce calificativ ati da produselor Heidi? a) sunt foarte nemultumit b) sunt nemultumit c) unele produse imi plac.Cum vi se pare ideea lansarii noului produs Heidi? a) nu e o idee buna b) sunt indiferent c) e o idee buna d) e o idee foarte buna 5.Cum vi se pare ambalajul? a) e total nepotrivit b) e nepotrivit c) sunt indiferent d) e atractiv e) e foarte atractiv 6.13.pliante c) de la prieteni d) magazine in cadrul carora se comercializeaza astfel de produse e) presa scrisa f) alte surse 3.Ce sortiment de ciocolata v-a placut cel mai mult? a) ciocolata cu lapte b) ciocolata amaruie .brosuri.altele nu d) sunt multumit e) sunt foarte multumit 4.

Ce parere aveti despre rapotul pret/calitate? a) nesatisfacator b) satisfacator 9.Cum vi se pare pretul produselor Heidi? a) foarte mic b) mic c) mediu d) ridicat e) foarte ridicat 8.c) ciocolata alba 7.Subiectul intervievat este de sex: a) masculin b) feminin 11.De obicei consumati produsele Heidi? a) da b) nu . Locuiti in mediul : a) urban b) rural 12.Ce studii aveti? a) gimnaziale b) liceale c) postliceale d) superioare Chestionarul nr 20 1. Venitul dumneavoastra este: a) sub 300 lei b) intre 300-1000 lei c) intre 1000-2500 lei d) peste 2500 lei 13.In ce categorie de varsta va incadrati? a) sub 25 ani b) 25-40 ani c) 40-60 ani d) peste 60 ani 10.

2.altele nu d) sunt multumit e) sunt foarte multumit 4.brosuri.Cum vi se pare ideea lansarii noului produs Heidi? a) nu e o idee buna b) sunt indiferent c) e o idee buna d) e o idee foarte buna 5.Ce parere aveti despre rapotul pret/calitate? a) nesatisfacator b) satisfacator 9.Ce sortiment de ciocolata v-a placut cel mai mult? a) ciocolata cu lapte b) ciocolata amaruie c) ciocolata alba 7.Cum vi se pare pretul produselor Heidi? a) foarte mic b) mic c) mediu d) ridicat e) foarte ridicat 8.pliante c) de la prieteni d) magazine in cadrul carora se comercializeaza astfel de produse e) presa scrisa f) alte surse 3.Cum vi se pare ambalajul? a) e total nepotrivit b) e nepotrivit c) sunt indiferent d) e atractiv e) e foarte atractiv 6.Cum ati aflat de produsele Heidi? a) televiziune b) panouri publicitare.In ce categorie de varsta va incadrati? .Ce calificativ ati da produselor Heidi? a) sunt foarte nemultumit b) sunt nemultumit c) unele produse imi plac.

a) sub 25 ani b) 25-40 ani c) 40-60 ani d) peste 60 ani 10. Venitul dumneavoastra este: a) sub 300 lei b) intre 300-1000 lei c) intre 1000-2500 lei d) peste 2500 lei 13.Subiectul intervievat este de sex: a) masculin b) feminin 11. Locuiti in mediul : a) urban b) rural 12.Ce studii aveti? a) gimnaziale b) liceale c) postliceale d) superioare .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful