QUÉ ES EL ANÁLISIS FODA? EXPLICACIÓN Un análisis FODA es una herramienta, usada en la gerencia y la formulación de la estrategia.

Puede ayudar a identificar las fortalezas, las debilidades, las amenazas y las oportunidades de una compañía en particular. Las fortalezas y las debilidades son los factores internos que crean valor o destruyen valor. Pueden incluir activos, habilidades, o los recursos que una compañía tiene a su disposición, comparados con sus competidores. Pueden ser medidas usando evaluaciones internas o un benchmarking externo. Las oportunidades y las amenazas son los factores externos que crean valor o destruyen valor. Una empresa no puede controlarlas. Pero emergen de la dinámica competitiva de la industria/mercado o de los factores demográficos, económicos, políticos, técnicos, sociales, legales o culturales (P.E.S.T.). Ejemplos típicos de los factores en un diagrama de análisis FODA: Fortalezas Debilidades

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Experiencia en marketing especializado Acceso exclusivo a recursos naturales Patentes Producto o servicio nuevo e innovador Ubicación de su negocio Ventaja del costo con conocimientos técnicos propios Procesos y procedimientos de calidad Fuerte reputación o marca Oportunidades

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Falta de experiencia en marketing especializado

Productos y servicios indiferenciados (es decir, en relación a sus competidores) Ubicación de su compañía Los competidores tienen mejor acceso a los canales de distribución Mala calidad de mercancías o servicios Reputación dañada

Amenazas

Mercados en desarrollo (China, Internet) Fusiones, empresa a riesgo compartido, o alianzas estratégicas Mudanza a nuevos segmentos atractivos del mercado Un nuevo mercado internacional Relajación de las regulaciones

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Un nuevo competidor en su propio mercado interior Guerra de precios

El competidor tiene un nuevo producto o servicio sustituto o innovador Nuevas regulaciones Barreras comerciales crecientes Nuevos impuestos potenciales en su producto o servicio

Retiro de barreras comerciales internacionales Un mercado liderado por un competidor débil Cualquier organización debe intentar crear un ajuste con su entorno externo. El diagrama del análisis FODA es una herramienta muy buena para analizar las fuerzas y las debilidades (internas) de una corporación y las oportunidades y las amenazas (externas). Sin embargo, este análisis es apenas el primer paso. Realmente crear el ajuste con el entorno externo es a menudo el trabajo más difícil. MATRIZ DE LA CONFRONTACIÓN Una herramienta para combinar los factores internos con los factores externos es la matriz de la confrontación.

Esto se puede hacer vía la formulación de una estrategia de afuera hacia adentro (conducido por el mercado) o la formulación de una estrategia de adentro hacia afuera (conducido por recursos).Oportunidades Ofensivo haga la mayor parte de éstos Amenazas Ajuste restaure las fortalezas Fortalezas Debilidades Defensivo observe su competencia de cerca Sobreviva de alrededor A menudo en realidad las dos columnas del diagrama del análisis FODA está señalando en direcciones opuestas. . Nota: usted puede también aplicar un análisis FODA a los competidores. proporcionando a menudo nuevas perspectivas interesantes. Los estrategas deben lidear con la paradoja de crear su alineamiento equilibrado.

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