Formação de Preço de Venda.

Precificação. Aula 28/02/2011.
A precificação é um grande dilema, pois de certa forma dará o rumo à empresa, a qual é o grande astro norteando o sucesso ou insucesso! A formulação de estratégia de precificação está intimamente ligada com o ambiente que a empresa encontra-se. A precificação faz parte de um contexto, conhecido como 4 P`s que engloba preço, produto, praça e promoção, provavelmente nas aulas de marketing vocês verão de forma aprofundada cada faceta desta junção, para as nossas aulas de Formação de Preço de Venda o importante é saber que a sinergia entre esses quatro pólos é de extrema importância para o bom andamento da empresa. De forma singela podemos precificar através de três premissas básicas sendo elas:

Fonte: Aulas Formação de Preço e Vendas IIES 2011.

1. CONCORRÊNCIA. Utilizando de técnicas de pesquisa e identificação, basear-se para precificação através dos preços praticados pela concorrência, desta forma existem algumas estratégias que podem ser adotadas. a. Preços inferiores da concorrência. (penetração). Este tipo de estratégia será interessante para penetração de um novo mercado, ou visando aumentar o mercado existente criando a atratividade pelo preço. Poderá ser uma estratégia arriscada caso a empresa não tenha conhecimento dos custos inerentes ao produto, sendo que a médio e longo prazo a empresa poderá entrar em um ciclo de endividamento sobrepondo custos de empréstimos indesejáveis.

Professor Alexander Terra Antunes. Alexandert_antunes@hotmail.com

para exemplificar e facilitar. 2. custos variáveis. você poderá utilizar a padaria na esquina de sua casa. o mercado do bairro entre outros). A estratégia adotada poderá incidir no mesmo erro do item (a). Geralmente a estratégia por demanda é adotada quando a procura pelo produto apresenta alta demanda e com baixa oferta.Formação de Preço de Venda. (Skimming) A estratégia adotada só poderá ser utilizada com sucesso. A metodologia adequada para precificação do produto ou serviço deverá levar ao empresário ao entendimento de todas as facetas que movimentam o mercado inserido. Pesquisar sobre custos fixos e variáveis e qual é a diferença entre custos e despesas. 1. b. b. tipo de precificação que a empresa utiliza e após a identificação. margem de contribuição entre outros conceitos que veremos durante as aulas. ou outra empresa qualquer. Identificar uma empresa real. 3. Professor Alexander Terra Antunes. Preços superiores ao da concorrência. na estrutura do local. quando o produto apresenta uma diferenciação perante os outros produtos existentes no mercado. significada que o empresário entende quais os custos que incidem no produto a se comercializado. a papelaria que você compra materiais. Para a próxima aula deverão trazer a seguinte atividade. O preço valorizado acima da média do mercado não necessariamente estará ligado ao produto. a. Você apresentará no documento abaixo. MARGEM. c. pois nem sempre as empresas de ramos similares terão os mesmos custos. Alexandert_antunes@hotmail. DEMANDA. como administrador deverá identificar qual é a melhor estratégia de precificação. que poderá ser a empresa que você trabalha. na forma de atendimento. podendo apresentar diferenciações. e na confiança adquirida pela empresa ao longo dos anos. ou quando o empresário identifica que o cliente pagará um valor muitas vezes superior aquele praticado em outros cenários devido a valores agregados. Preços iguais da concorrência. A estratégia adotada em função da margem. ou quando a empresa em questão conseguir um padrão de confiabilidade ou fidelidade que impulsione o cliente a comprar mesmo com preços superiores ao de mercado.com . pois o não entendimento poderá levar o negócio ao fracasso. neste caso é de suma importância que o empresário entenda dos custos fixos.

Turma: * Tipo de precificação e principais produtos comercializados. variável e qual é a diferença entre custos e despesas. A atividade deverá ser apresentada na próxima aula dia: 14/03/2011.com . Referências bibliográficas Professor Alexander Terra Antunes. caso o aluno não entregue o mesmo ficará sem os pontos inerentes as atividades extraclasse. Matriz de atividade individual Título: Aluno: Disciplina: Breve resumo da empresa.Formação de Preço de Venda. Impressa. i. O que é custo fixo. Qual é a estratégia adotada para a empresa em questão. Alexandert_antunes@hotmail.