Team-based Structured Brainstorming

Innovation Tournaments
creating and selecting exceptional opportunities

• Created by Karl Ulrich and  Christian Terwiesch from  Wharton, U. Penn • Used in New Product &  p Business Development  Executive Seminars 
– I attended one Wharton  conducted for Newell Rubbermaid

Sue Smith – Professor of Marketing Whitman School of Management – Syracuse University ssmith11@syr.edu

• I use it in an MBA course on  Product Innovation 
All material is taken from Terwiesch, C. and K. Ulrich, Innovation Tournaments, Harvard Business Press, 2009

– Very interactive and engaging – Students love the experience!

AdVenture 2010

What is an Innovation Tournament?  1. A structured process , beginning with many “sensed opportunities” (hypothesis that value can be created) 2. Screened through a Sequence of filters / selection steps 3. In order to identify a few exceptional opportunities.

Innovation Tournament – a competition among opportunities where only the exceptional survive

Pictures from Wikipedia 

How it could work at AdVenture
• Short presentation on how tournaments work to  develop unique and powerful opportunities  • Challenge the participants with a mission critical to the  industry 
– Example: Develop new 5 great new marketing programs Example: Develop new  5 great new marketing programs  manufacturers and distributors can launch together as  economy continues to rise out of the recession. – Committee may have other suggestion for the challenge
• Develop a business opportunity  • Solve an industry problem/concern 

How it could work at AdVenture
• Work in teams (tables) • Teams intentionally assigned with manufacturers and  distributors of non‐competitive status 
– Distributors from different markets Distributors from different markets – Manufactures with complimentary products – Mixing Functions & levels – Sales, Marketing, Advertising,  etc.  

• I have attended participated in one while at  Rubbermaid where we had  12 tables of 10 

1

 )  Votes are then applied by  stickers on the appropriate flipchart • 12:15  Benefits to Participants • Stimulates high level of interaction and group  participation  – Helps everyone get to know each other better  – Focuses on collaboration and joint opportunities between  and among distributors/manufacturers Examples of Ideas/Opportunities? These are from the text and are products  or services. 2 ideas /table one idea/ sheet. each with 6 votes  (stickers.)  – Box of Colored Markers  Schedule – Innovation Tournament Segment  • 9:00  Introduction to Instructor & Topic  Review of agenda & Slide Deck about  Innovation Tournament s Overview of challenge Individual phase – participants generate  Individual phase participants generate ideas on their own Group phase (in tables of 6‐8) Share ideas from individual phase Refine and further elaborate Select top opportunities for pitches to  larger group & summarize on flipchart  • 9:25  • 9:30 9:30  • 9:45  Schedule – Innovation Tournament Segment • 10:45  • 10:50  • 11:30  Deliverable: Opportunities posted on  walls.   • Teaches and demonstrates a new technique which Teaches and demonstrates a new technique which  can be taken back and used in everyone’s individual  businesses – New product or service development  – New Marketing Programs – Problem solving with new innovative approaches • Demonstrates how to harness the power of many  minds and broad experience   2 . Opportunity Pitches Each table pitches their opportunities p pp Schedule – Innovation Tournament Segment • 11:40  • 11:50  Break – Calculate Votes  Debrief Review top 5 ‐10 opportunities. Discuss implementation Discuss implementation What insights/comments do you  have about process? Q&A on how to’s  Done – Lunch  Sticker voting Participants walk around the room.How it could work at AdVenture • The tournament is best held in a flat‐floor classroom  with round tables that seat 6‐8 people • For each table supplies needed are: – Flipchart pads – 3M Post‐It self‐stick type  – Set of about 6 sticker “dots” for each participant (Avery ½  inch round stickers.  This is what the one page flip chart “pitches” would look like.  evaluating the ideas.

            . and  consumers participating in an energy savings game. list keywords for search engines. connecting the contractor to his customized  list of distributors. ConnectED:  A mobile app targeted at electrical contractors in the field. and see fund balances.  A big brand awareness push to consumers that also  has the ability for manufacturers and distributors to target locally.  Track available co‐op  opportunities. promotions.  This would allow for  product information on energy savings and retrofits to get to consumers. “Greenville” Facebook Game:  Designed as something similar to   “Farmville. French.‘Top 5’ Ideas from the 2010 Innovative Tournament at AdVenture     1. New Product Launch Software (NPLS):  A template for manufacturers to  put everything in one place to launch a new product in a standardized way  throughout the supply chain. end‐users.” this game would be involve contractors. etc.  •  “How‐to” step by step video or instructions for installation  • Contacts—customer contact and order history   • Internet—basic internet access    2. key benefits. submit requests. and  expand the audience. and answer  the question ‘Why buy from us?’    3.  It  would streamline product acquisition with speed and ease by providing  quick calculations and pricing. key contacts.    4. target segments. literature. have jpeg  images. Marketing Resource Portal:  Industry wide repository for co‐op.  The template would require materials  addressed to the right audience.         5. to collaborate and  share best practices and ROI. list of features.  merchandising. Electrical iPad:  This “iPad” would be designed for sales in the field but  could be purchased by customers.  It would have an “iPad” screen of apps  including:    • Camera to take pictures  • List of all codes and updates  • Bar‐code scanner to immediately purchase products  • E‐Chat:  live text w/distributor  • E‐Commerce:  Online ordering directly from distributor  • Selling Tips:  Information on all vendor stock items  • E‐Catalog:  Catalog of distributor products   • Translation tool:  information in Spanish.

      Other ideas  1.      . Marketing Support Group:  For small to mid‐size companies to access and  share best practices  11. Customer App:  App to track job performance/progress  12. Product Flow Status App: Immediate material tracking through RFID tags  5. Solar Card:  Charging stations for Electric Vehicles  6. Environmental app:  Control lighting preferences in different rooms   8. etc. Industry career incentive:  Drive more college and high school students to  industry with an intern program and rewards program to sell new products.    13. “Hard knocks” 3­day contractor training:  Work with the state licensing board  to have a certificate to show that contractors have business training on banking. connectivity. and manufacturer adopt an  area of the world and teach youth or people who want jobs the basics to help  develop and create micro‐finance clubs. Commodity App:  Contractor’s can see current commodity pricing to bid on‐site   10. Partnering for change:  Contractor. Traveling warehouse:  Chuckwagon or Snap‐On approach to bring product to  the job‐site  4.  18. Quick serve vending machine:  Put in customer locations and outside branch  3. Lightweight tools:  Make really heavy tools much lighter for aging and more  female workforce and increase safety. Spec app:  Ability to scan a barcode that pulls up spec sheet and send off order.    21.   15. etc. Incentivize efficiency:  Make distribution the pivot point for green energy with  incentives for driving lighting efficiency and to be the go‐to shop for lithium  batteries. Distributor/Contractor association:  A non‐competitive way to educate  contractors with business and selling solutions. distributor. Quick Pick up:  Pick‐up service (Sonic meets Hooters concept for contractors)  9.  Give contractors the ability to speak their  orders to distributors.    20. like Amazon. Innovation tour:  Partnership between 4‐5 manufacturers to provide a touring  educational event with lunch at distributor locations—also have ‘a’ and ‘b’ items  available for add‐on sales.    16.  fixed and variable costs. Energy Audit App:  Show immediate solution to customer and utility incentives. Flexible LED:  A color‐changing device on LEDs  7. also provides a calculator for quick quotes. Decoding the Code:  A service to get latest code/product info on the job site  2.   19.   Also could recommend products that go with the order. Voice activated app for contractors.  14.   17.