1.

ESTRUCTURA DEL PROYECTO.
1.1.Titulo o Nombre.

Fortalecimiento y ampliación de la empresa Psicola “ Tilapias del Caribe”, en la explotación de Tilapia Roja en el Municipio de San Jacinto – Bolívar.

1.2.Entidades responsables o formuladores.

Empresa Tilapias del Caribe, Sena, Grupo Asesores Los Caribeños

1.3.Necesidad que origina el proyecto.

Fortalecer productiva y económicamente a la empresa Tilapias del Caribe y a la generación de empleo en la comunidad de San Jacinto

1.4.Solución a la Necesidad.

Aumentar la infraestructura de la empresa y su capacidad instalada y darles empleo a algunas personas de la comunidad San Jacintera

1.5.Justificación.

El crecimiento de los asentamientos humanos al igual que sus demandas de medios de vida por los recursos pesqueros de los cuerpos de agua continentales, han causado un deterioro en los hábitat que lo soportan, ocasionado esto por un aumento de números de pescadores y en la forma no sostenible, como se vienen explotando. Las políticas de control y vigilancia para la preservación del recurso ambiental no han producido los resultados esperados. Es por esto que nosotros como jóvenes emprendedores proponemos como alternativa sostenible el cultivo de tilapia roja en estanques ya que en el Municipio de San Jacinto, y contamos con una de las

infraestructura mejores acondicionadas de la región, la cual consta de 15 piscinas 4 estanques y una represa que les suministra agua de manera constante y permanente a toda la infraestructura piscícola existente, y que el propietario por ser oriundo de ésta región, ofrece de manera voluntaria y sin costo alguno para el montaje de este proyecto, con el ánimo de contribuir con el desarrollo social, económico e industrial de esta región. El Municipio de San Jacinto tiene como actividades económicas principales la agricultura, la ganadería, el comercio y las artesanías; siendo la pesca uno de los sectores económicos primarios que no se explota debido a la falta de orientación y capacitación de la comunidad, considerando su desarrollo de gran importancia y necesario para abastecer a estas poblaciones de productos alimenticios que contengan proteína animal, como lo suministra la ingesta de pescado.

El SENA, Centro Náutico Acuícola y Pesquero de Cartagena, a través del Programa Jóvenes Rurales capacitó y calificó la mano de obra en los oficios técnicos en la especialidad de la Piscicultura, Elaboración de Alimentos Concentrados y otros. Consideramos que con todos estos conocimientos adquiridos, y contando con el apoyo del SENA , nos atrevemos a proponer el montaje de una explotación piscícola, que nos permita la producción de carne de tilapia roja en estanques de buena calidad, la cual será comercializada especialmente en los pobladores de esta Subregión del Departamento de Bolívar, y su capital.

Así mismo en el municipio se lleva a cabo varios frentes de capacitación y ensayos realizados por ONG como son: P.D.P.M.M.(Programa de Desarrollo y Paz de los Montes de Maria), contamos también con el apoyo de identidades del estado como Incoder UMATA, la Secretaría de Agricultura de Bolívar y otras series de organizaciones que han realizado diferentes estudios, para determinar, las características físicoquímicas de los cuerpos de agua , así como también venimos desarrollando cultivos por nuestra propia cuenta, siendo muy exitosos las capturas realizada, pero desafortunadamente no contamos con los recursos suficientes para la continuidad de estos proceso de producción, por la carencia de capital.

Adicionalmente, otra de las razones por la que queremos implementar este proyecto, es por el beneficio, que generará en la Zona, brindando

5. Y Como información de relevante importancia. .2. Controlar a través de investigaciones la detención de agentes etiológicos que afectan a las especies en sus diferentes etapas o fases. Ofrecer un producto de calidad a bajo costo. así como prevenir a través de distintos métodos de control de enfermedades. generando empleos indirectos a las familias campesinas del municipio y la Subregión de los Montes de María. utilizando una dieta alimenticia con productos y subproductos agrícolas de la región. 4.Objetivos. tiene excelente aceptación. manteniendo en el tiempo un proyecto sostenible y económicamente viable. Objetivo general. 2. además de fomentar la generación de empleo. Objetivos específicos. productiva implementando procesos y técnicas que permitan productividad en la explotación de Tilapia roja estanques. Producir y comercializar tilapia roja en estanques.mejores y mayores oportunidades para los pobladores en cuanto a conocimiento y manejo de este tipo de proyectos. 1.6. 6. mediante la oferta de sus productos agrícolas. Generar 4 empleos directos en los alumnos capacitados por el SENA. 1.6. de excelente calidad y a precios competitivos de los mercados regionales.1. para atender la demanda de consumo de segmentos de mercados de todas las esferas sociales. Buscar un desarrollo económico . Incrementar el valor de la empresa Tilapias del fortaleciendo su capacidad operativa. Estructurar y realizar estrategias de penetración a los segmentos y nichos de mercados detectados en la región 7. y que una de las característica distintiva de esta cadena productiva es su vinculación permanente con los mercados internacionales desde el inicio de la cadena como lo es la producción hasta la fase final de esta misma.sostenible. 8. y aproximadamente 20 indirectos en el municipio de San Jacinto 3.6. 1. Caribe Ltda y comercial. aumentar la cultivada en 1. Contribuir al mejoramiento de la seguridad alimentaria de la región con el aporte de proteínas de origen animal (carne de tilapia). Evaluar la viabilidad económica y financiera del plan de negocios. y de esta forma minimizar costos de producción. pudimos constatar en la investigación de mercado que la tilapia es un producto que en Colombia .

Viabilidad del mercado. 1. pudimos constatar en la investigación de mercado que la tilapia es un producto que en Colombia . tiene excelente aceptación. como lo suministra la ingesta de pescado. la cual esta entregada en comodato.7. siendo la pesca uno de los sectores económicos primarios que no se explota debido a la falta de orientación y capacitación de la comunidad. 1. y está dotada de 15 piscinas. 1.1. con un aumento de 26% durante este lapso de tiempo.8. brindando mejores y mayores oportunidades para los pobladores en cuanto a conocimiento y manejo de este tipo de proyectos. El Municipio de San Jacinto tiene como actividades económicas principales la agricultura. Y Como información de relevante importancia. 1. el comercio y las artesanías.Alcance o cobertura. considerando su desarrollo de gran importancia y necesario para abastecer a estas poblaciones de productos alimenticios que contengan proteína animal. 4 estanques.1. otra de las razones por la que queremos implementar este proyecto. manteniendo en el tiempo un proyecto sostenible y económicamente viable. económico e industrial de esta región.8. El proyecto se ejecutará en una finca llamada la Pujanza.3. pasando su producción de 2000 mil toneladas aproximadamente en el año 1999 a 23 mil toneladas en el año 2002. 1.7. ofrece de manera voluntaria y sin costo alguno para el montaje de este proyecto. que generará en la Zona. Alcance temporal. .7. la ganadería. Adicionalmente. y que una de las característica distintiva de esta cadena productiva es su vinculación permanente con los mercados internacionales desde el inicio de la cadena como lo es la producción hasta la fase final de esta misma. La acuicultura como actividad económica ha venido incrementándose en forma sostenida en nuestro país en los últimos años. ubicada en el municipio de san jacinto Bolívar. de propiedad privada.1 característica de la población objetivo y beneficios esperados. es por el beneficio. con el animo de contribuir con el desarrollo social. 4 piletas de aclimatación y/o reproducción y una represa que les suministra agua de manera constante y permanente a toda la infraestructura piscícola existente.2. Área de influencia geográfica. además de fomentar la generación de empleo.7. y que el propietario por ser oriundo de ésta región. Resumen del proyecto.

restricciones religiosas o culturales y no está ligada a problemas ambientales (Fitzsimmons y Pantoja 2005). pero en pocos años esta cantidad equivaldrá al 50%. representa la más promisoria oportunidad de inversión en el siglo 21” (Aquaculture Magazine Buyer”s Guide.4% de la pesca por captura (FAO. El Economista Peter Drucker asevera “La Acuicultura y no el INTERNET.5 en 1970 a 1. La acuicultura y la pesca artesanal presentan un gran aporte a la ALIMENTACION mundial y comunitaria.000 TM). La contribución de la acuicultura en peso al suministro mundial de pescado aumento en del 5. en comparación del 1.La TILAPICULTURA como su nombre lo indica. La producción de Tilapia en las Américas en el año 2000 fue de 260. y aun continua siendo el mayor productor.2003). Crecimiento económico y Generación de Divisas. El 90% de la producción acuícola proviene de países en Desarrollo y en países de bajos ingresos con déficit de alimentos.3% en 1970 al 32. los productos forestales. siendo una de las actividades pertenecientes a la ACUICULTURA. contribuyendo a la reducción de la pobreza y la inseguridad alimentaria. ya que su creciente demanda no influyen por ejemplo. El 26. Predomina también sobre otros sectores productores de alimento de origen animal. equivalente a más del 50% de la producción mundial. con excepción de la China que en el mismo periodo pasó de 1 Kg a 19 Kg. hace referencia al cultivo artesanal y comercial de las TILAPIAS (Familia Cichlidae). los mayores productores fueron: México (102. El consumo per capita mundial pasó de 0. la leche y el trigo. en 1998 la China (525.000 TM). al aumentar en forma regular en un 8. el resto proviene de explotaciones domesticas. Esta predicción se ve reforzada por el concepto de que la Tilapia será el producto de la acuicultura más importante de este siglo. los peces son el quinto producto agrícola más importante y el mayor recurso de proteína animal que consumen más de mil millones de personas en todo el mundo No en vano la FAO asegura que “la pesca y la acuicultura son decisivas para la Seguridad Alimentaria y para combatir a la pobreza”. ingresos.8 Kg en 2000.4% de los pescados y mariscos que son consumidos en todo el mundo provienen de la acuicultura.9% desde 1970. mas aun teniendo en cuenta que mas de 852 millones de personas en el mundo no disponen de una alimentación suficiente. De este gran total solo el 13% proviene de la acuicultura industrial.2% en 2000.000 . reflejados en el hambre y la malnutrición. presentando enorme crecimiento en los últimos años. Después del arroz. 2003). Cuba (39.462 TM. 2003). En cuanto a la producción mundial de Tilapia por países.926 TM) fue el más grande productor. oportunidades de empleo (FAO. al aportar bienestar nutricional. Brasil (45.

000 TM). USA (9.072 TM).000 TM). superando sus graves problemas políticos y sociales. 4 se encuentran entre los mayores productores y consumidores de Tilapia en el mundo: China. 1. debido al cierre de grandes proyecto. En el año 2001 el consumo total de tilapia importada en EU fue de aproximadamente 56.942 millones de libras) Es de esperar un crecimiento enorme en los próximos años. basados en la producción a partir del trabajo ASOCIATIVO de carácter privado orientado .420 TM). El afianzamiento de la tilapia roja como la especie bandera de la acuicultura Colombiana se ve reflejada en el incremento de la producción desde 2.000 TM y se duplique en el año 2020 (Fitzsimmons. Indonesia y Brasil.000 TM). Colombia.2 Kilo de alimento. se espera que el crecimiento de su consumo mantenga un promedio de incremento mínimo anual del 3 al 5%. Además la tilapia se consolida como un producto de gran rentabilidad en cultivo sobre otros productos por Ejemplo para producir un Kilo de tilapia se necesita 1. Colombia (23. En Colombia esta actividad tuvo un gran impulso gracias al plan exportador que en 1984-1990 otorgo incentivos en esta actividad. y desde 1998 ha sido considerado el pez del año. lo que generó también un aumento en el PIB.000 TM en 1990 hasta 16. 2001). Ecuador (15. se calcula que para el año 2010 la producción ascienda 500. hasta llegar a colocarse en sitios de liderazgo en la lista de los 10 primeros productos de la acuicultura y pesca (America’s Top 10 Seafoods) en la cual comenzó a figurar a partir del año 2001. Costa Rica (10. no obstante en el año 2000 presento un decrecimiento. Costa Rica y Honduras.TM). y que los productores puedan abastecer este incremento sostenido de la demanda.8.000 TM) y el resto (12. generación de tecnología y consumo de Tilapia roja en la década de los 90: Jamaica. Desde hace algunos años. que en la década de los 90 . en EU las tilapias son el tercer producto acuático más importado después del camarón marino y el salmón del Atlántico. por problemas de orden público. acorde con las reseñas estadísticas presentaron a 4 países que se convertirán en los líderes en la producción.2. convirtiendo a Colombia como el país de mayor crecimiento en acuicultura en todas las Américas en estos primeros 5 años de la década de los 90. En comparación con otros productos. Según el desaparecido INPA la acuicultura en Colombia ha tenido un crecimiento continuo en los últimos 10-15 años. que se debió directamente al incremento en la acuicultura.449 TM (123. De los 5 países más poblados del mundo.337. Viabilidad técnica. Se espera un resurgimiento de Colombia en el comercio internacional. Tanto es así . Honduras (5. Estados Unidos.000 TM en 1995.

a nivel internacional. Durante los últimos 10 años el consumo per. sumando la producción nacional (10. Cauca.8.U.000 53.000 TM. presentaron una producción récord en piscicultura para el año 2000. (Ver anexos del comportamiento de Exportaciones Vs Importaciones a E.000 TM/año) y Venezuela (500 TM/año).50 0 42. en el mes de Julio entró en vigencia el Decreto 2685 del 2000.000 40. No 2.3.3 y 4) PRODUCCION DE TILAPIA EN COLOMBIA (TONELADAS) AÑO Producción Alimento Balanceado Incremento 2000 17. Por otro lado.000 TM aproximadamente) y la tilapia que con licencia o sin ella entra desde Ecuador (8. contribuyendo de ésta forma con el aporte de la actividad acuícola de la economía nacional en un 20%. En Colombia. Los Departamentos pertenecientes al Eje Cafetero. sino también. acorde con las reseñas estadísticas presentaron a 4 países que se convertirán en los líderes en la . 1. Definitivamente a pesar de todos los problemas. Nariño y Putumayo. el consumo de Tilapia. En Colombia esta actividad tuvo un gran impulso gracias al plan exportador que en 1984-1990 otorgo incentivos en esta actividad.5 kilogramos. Viabilidad Administrativa y legal. lo que generó también un aumento en el PIB.000 2001 17. no solo a nivel local. regional y nacional. en todos los niveles del sector productivo. Valle del Cauca. capita o personal en la ingesta del producto pesquero y agrícola. Este mercado interandino está determinado por tilapia entera entre 250 a 300 gramos.000 26% Fuente: ANDI 80 al 90% de la Producción. a nivel nacional pasando de 4 kilogramos a 6. para este año superó las 20. apoyados en la creación de las CADENAS PRODUCTIVAS que favorecen la competitividad y asociación. se ve el incremento vertiginoso que se ha vendo dando. Tanto es así . aprovechando los beneficios del Grupo Andino. por los que estamos atravesando existe un gran mercado consumidor.50 0 5% 2002 22.por los programas de las CADENAS PRODUCTIVAS. que se debió directamente al incremento en la acuicultura. insumos y comercializador. que simplifica los procesos de exportación hasta en un 30% en tiempo y trámites. que en la década de los 90 . reflejándose casi de inmediato con un aumento significativo de las exportaciones hasta fin de año.

3 y 4) 1. debido al cierre de grandes proyecto. “Estatuto general de la Pesca” que brindo un nuevo marco legal e institucional de la actividad . por problemas de orden público. toda vez que es ampliamente conocido que en nuestro media la actividad principal es la producción agrícola y artesanal.000 TM en 1990 hasta 16. En el Campo Social: Con este proyecto contribuiremos al desarrollo y la construcción el tejido social y empresarial de la subregion de los Montes de Maria y del municipio que tanto lo necesita . debido a que los estanques no deterioran la flora ni la fauna de la zona. Según el desaparecido INPA la acuicultura en Colombia ha tenido un crecimiento continuo en los últimos 10-15 años.5.producción. económica y social. generación de tecnología y consumo de Tilapia roja en la década de los 90: Jamaica. trucha y cachama. Se espera un resurgimiento de Colombia en el comercio internacional. Íte m MESES DE EJECUCION 1 1 1 1 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 14 1 5 1 6 1 7 18 Actividad 1 2 3 . habrá un impacto positivo debido a que agregaremos un nuevo renglón a la economía de la región.U. a raíz de la expedición de la ley 13 de 1990. en el campo económico esta en la tipología de generación de ingreso de los miembros de la empresa y generación de empleos directos e indirectos de nuestra zona. ( Ver Anexo No 1) La década de los noventa también. El proyecto es de carácter productivo. no se producirán residuos orgánicos que contaminen fuentes naturales de agua ni el entorno natural . por lo tanto el impacto. superando sus graves problemas políticos y sociales. No 2. Costa Rica y Honduras. Colombia. (Ver anexos del comportamiento de Exportaciones Vs Importaciones a E.También garantizaremos la seguridad alimentaría de todos los que nos rodean . Evaluación financiera. estuvo marcada por profundos cambios. Cronograma.4. no contaminado el ecosistema de nuestra población. camaroneras. 1. tilapia roja . Es decir mejoramiento en el nivel y la calidad de vida de los beneficiarios. sus familias y la región en general El impacto ambiental es muy mínimo.Se brindaran campañas de sensibilización a los pobladores sobre la importancia de esta cultura piscicultura En lo relacionado al estilo de vida e identidad cultural de la región.8. basados en la producción a partir del trabajo ASOCIATIVO de carácter privado orientado por los programas de las CADENAS PRODUCTIVAS.8. El afianzamiento de la tilapia roja como la especie bandera de la acuicultura Colombiana se ve reflejada en el incremento de la producción desde 2.000 TM en 1995. fortaleciendo las atuneras. para el control de depredadores utilizaremos cintas de cassette para alejarlos. convirtiendo a Colombia como el país de mayor crecimiento en acuicultura en todas las Américas en estos primeros 5 años de la década de los 90. El agua producto del recambio de los estanques se utilizara para riego de cultivos agrícolas. no obstante en el año 2000 presento un decrecimiento.

es en los dos primero ciclos de producción donde se cosechan de 6000 a 7000 toneladas de este producto al año. Estructura económica del proyecto. Estructura del mercado.Habilitación de 10 nuevos 1 estanques Construcción. superando la aguda crisis social y económica. . 2. Valle. principalmente en los Departamentos del valle del Cauca. Risaralda. Llanos Orientales y Antioquia. Los centros de mayor producción de tilapia en Colombia están ubicados en los Departamentos de Huila.1. Implementación y 2 dotación sala de procesos Creación de marca comercial y 3 registros sanitarios Articulaciones y acuerdos comerciales a nivel nacional e 4 internacional Implementación de esquema de 5 trabajo y funciones de cargos Implementación procesos de 6 BPM y BPA Creación de un nuevo producto 7 comercial Seguimiento y control del 8 proyecto 2. se viene desarrollando de manera intensiva hace aproximadamente 10 años. en donde se cultiva en forma casi que natural y de una manera muy artesanal. esta mas que todo focalizada a el cultivo de tila pía plateada Nitolica. Tolima. por parte de empresas del interior del país. En la Costa Caribe la producción de tila pía roja es mínima. que han aprovechado las condiciones favorables de su región. debido a que la producción de tila pía en esta región de Colombia. Tolima y Meta. proviene del interior del país. ESTUDIO DE MERCADO DEL PROYECTO. en los cuerpos de aguas naturales existentes. Colombia. A nivel nacional el cultivo de la tila pía roja.1.1. 2. razón por la cual el abastecimiento del mercado. Huila. viejo Caldas. se fortalece en la producción desde medianas y pequeñas piscifactorías dedicadas al cultivo de Tilapia Roja.

69 $2.033 $6.832 m2 en jaulas flotantes. para un espejo total de agua de 852..22 Fuente: SIPSA Junio 25 a Julio De acuerdo a la recopilación de la información para la realización del proyecto. pero no debe pelear contra la mala prensa que sí está afectando a las carnes de porcinos. en relación con el porcentaje de participación en el mercado. Sector cuyo consumo per cápita aumento desde 3. 1998). En un estudio realizado por la Secretaría de Desarrollo.A. Cultimarltda. Principales competidores directos eindirectos. Acuaminago del caribe y Saurus Ltda.000 m2. PRECIO TILAPIA EN COLOMBIA MERCADOS MAYORISTAS CIUDAD Barranquilla Cartagena Cali Medellín Manizales Tasa de cambio 1/05 MERCADO Barranquilla Bazurto Galería Alameda Medellín Manizales $/Kg $6. a pesar de que para la opinión del consumidor es un producto caro. Principales competidores directos y post larvas de la costa EU. y medición de la oferta.200 US$Kg $2.2% por encima de los 1. Y Rancho chico larvicultures Ltda.La nota especial es para el Departamento del Huila que está asumiendo un enorme liderazgo en la piscicultura colombiana. empiscoro.A.60 $2. se han seleccionado a acuícola del caribe S. 1 COMPETIDORES DIRECTOS Acuícola del Caribe S. que permitirá un mejor ordenamiento de la producción de peces en Colombia. 9.250 $6.400 $5.24 $2.3 Kg/año en el 2005.6% con estanques entre 1 y 500%. cultivando activamente Tilapia roja (= Mojarra roja) y en menor proporción Cachama.69 $2. No. Tilapia plateada (= Mojarra plateada) y carpas (Lozano. determinó que existían un total de 1.300 m2 en estanques y 6. % PARTICIPACION MERCADO 30 DEL .2% entre 501 y 1.000 m2 y un 4.75 $2. in biguá Ltda.8 Kg/año en 1998 hasta 5.250 $6.324.896 piscicultores distribuidos en un 86. ovinos y aves. El Ministerio de Agricultura firmo el “Acuerdo Sectorial de Competitividad de la Cadena Piscícola” .

. Cultimar Ltda X REGULAR MALO X X X Fuente: Cámara de Comercio de Cartagena PROVEEDORES COMPETENCIA DE LA CUANTOS TIENE 3 2 2 COMO SON RELACIONES BUENAS BUENAS BUENAS LAS Acuicola del Caribe S.U. Empiscoro % PARTICIPACION MERCADO 6 5 5 DEL Rancho chico Larvicultores Ltda. 1 2 3 4 COMPETIDORES INDIRECTOS In biguá Ltda. 3 Fuente: Cámara de Comercio de Cartagena. Acuaminagro del Caribe ETA. Saurus Ltda. Post-de la Costa E.A. Acuaminagro del Caribe EAT. : NIVELES DE SATISFACCION DE LA COMPETENCIA BUENO Acuicola del Caribe S.A. Saurus Ltda. 10 10 Fuente: Camara de Comercio de Cartagena. No.2 3 4 Acuaminagro del Caribe ETA. Cultimar Ltda. 20 Saurus Ltda.

lo que se conoce como fuentes primarias y secundarias.2. así como también la industria pesquera Océanos C. encuestas. El apoyo técnico y empresarial lo recibiremos por parte del SENA . entre ellos las fuentes directas. peso Tamaño textura. y el producto final tendrá algunas características muy singulares. y en general. Pescadería Asturiana entre otros.. 2.Cultimar Ltda Cartagena 2 BUENAS Fuente: Cámara de Comercio de Las fortalezas más significativas de los competidores son: La experiencia y permanencia en el sector La debilidad más sobresaliente es la inestabilidad en los altos costos de producción. con los cuales tenemos importantes nexos. que nos llevarían de ser aprobados el proyecto de obtener una contratación directa como proveedores de tilapia fresca.A. entrevistas. Supermercados Olímpica. Las razones por las cuales ha habido esta fluctuación son: las faltas en los cumplimientos en los compromisos adquiridos y de inversión en las líneas de producción. Comerpez Ltda. entre ellas Pescamar. Hemos analizado una serie de mecanismos para la obtención de la información necesaria en al investigación del mercado. nos encontramos.1. dicha información ha sido obtenida principalmente de las empresas que comercializan a nivel grandes distribuciones y mayoristas el pescado en la Ciudad de Cartagena. Finalmente para concluir podemos decir que frente a los competidores regionales. como también a los vendedores ambulantes.I. Copesmar. características organolépticas y precio. Estudio y proyección de la demanda del producto. también hemos recurrido a los grandes supermercados de la localidad como son: Almacenes de cadena Vivero Carulla. Las ventas y utilidades de los mayores competidores en la industria han cambiado en los recientes años desplazando a algunas empresas consideradas como fuertes. como los de . que se encuentran ubicados en diferente sectores tanto en los Municipios de los Montes de María. actividades de observación. S. debido al tratamiento tan adecuado que le daremos y que influirá altamente en su calidad. indirectas. en posición ventajosa por las siguientes razones: El Proyecto se ejecutará con recursos del Fondo emprender. Por ser un universo muy complejo al que constituye la población objeto de estudio.

para un total de 250 Vendedores encuestamos a 36 N = tamaño de la muestra Z = coeficiente de confianza P = probabilidad de éxito Q = posibilidad de fracaso E = máximo error posible.la ciudad de Cartagena. que se dedican a la comercialización a nivel de mayorista de pescado. P . especialmente de tilapia roja fresca y de buena calidad organoléptica. Así mismo llegamos a investigar en hoteles importantes de la ciudad de Cartagena que son grandes compradores de pescados como también a clínicas. Q . La formula utilizada para la obtención de la muestra en los casos de los vendedores ambulantes los cuales fueron contados físicamente es la siguiente N = Z . Barranquilla. Para el cálculo de la muestra de los 250 vendedores ambulantes según la formula anterior. ya que este se constituye un elemento importante de la población. puesto que están establecidos en sitios estratégicos que generalmente no varia su punto de ubicación. especialmente el Mercado de Bazurto . hospitales y algunos restaurantes de importancia de la capital de nuestro departamento. Sincelejo. Otra parte de las encuestas se llevó a cabo en algunos comerciantes de la localidad. De la misma manera hemos realizado algunas investigaciones en municipio y corregimientos aledaños como San Juan Nepomuceno el Carmen de Bolívar San Cayetano. La cual nos arrojo resultados positivos en lo concerniente a demanda insatisfecha de carne de pescado. se considero un error del 10% por arriba y por debajo de la .

queremos dar a entender que existe un 90% éxito y un 10% de fracaso cuando le damos el valor de 0.45%.muestra.Zona Franca. El peso de la Tila pía Roja más aceptado en el mercado tanto consumidor como clientes potenciales está entre el rango de 250 a 350 gramos.9.9).09) = 0. as161 mismo. (0. Pezcaribe .9 + 0.1) = 4(0. según a investigaciones realizadas por los estudiantes.9% y la posibilidad de fracaso (Q) en 0.1% Según la formula P+Q=1 Entonces 0.1 a Q.Avenida del Lago y C. restaurantes. Los clientes potenciales con las que se llego a acuerdos comerciales. hospitales y vendedores ambulantes. como son pescadería mayorista. clínicas. queremos dar a entender que un 95. Aquapanama .Martínez Martelo AV El Lago. .10) 0. 56 No 1. (0.01 Cuando damos P el valor de 0.Ucompez – Avenida del Lago Bazurto.A – Albornoz – Cra.Pescadería la Ballena – Bazurto AV El Lago.Mares de Colombia – Bosque Transv. con la introducción de este producto hacia los elementos antes señalados. supermercados hoteles.36 = 36 e (0.274 – Vía Mamonal. 93 – Calle Giralda Antillana S. Q = 2.I Agrocaribe. El coeficiente de confianza (Z) fue estimado en un 95. 19 Ave. N = Z . serian los siguientes: Pescamar: .1 =1 Explicación del método utilizado para hallar la muestra de los vendedores de pescado. La posibilidad de éxito (P se consideró 0. P . El mercado objetivo será en primeras instancias la ciudad de Cartagena.01 0. es el nivel de confianza que existe entre la población encuestada en la realización y puesta en marcha del proyecto. 53 No.45% cuyo valor representativo en la formula es de 2.

productos importados y tilapia roja por su sabor y su parecido organoléptico con el Pargo Rojo. empiscoro. 2. No. entre otros. y los enlatados (atún y sardinas). Principales competidores directos y post larvas de la costa EU. La preferencia de los peces de cultivo en su orden son: Tilapia. Bocachico.A. % PARTICIPACION MERCADO 30 DEL Acuaminagro del Caribe ETA. Trucha y Cachama. Cultimarltda. Estudio de la Oferta del producto. La población de ingresos altos prefiere consumir mariscos. se observo una tendencia del 90% de la población a la comercialización y consumo de la Tila pía Roja.A.1.El estudio de mercado también nos arrojo que normalmente el consumo de carne de pescado es elevado en poblaciones localizadas a orillas de los ríos. sino para los consumidores finales y potenciales. mientras que la población de ingresos medios y bajos prefieren pescado de río y de cultivo.. Y Rancho chico larvicultures Ltda.3. por lo tanto este plan de negocios resulta muy atractivo no solo para el desarrollo de la comunidad. se han seleccionado a acuícola del caribe S. Con base en las diferentes encuestas realizadas a nivel de comerciantes minoristas y mayoristas. Róbalo. especialmente en la ciudad de Bogotá. las que tienen entre 19 y 30 años el 24% y las que están entre 10 a 18 años el 21%. Sierra. 1 2 COMPETIDORES DIRECTOS Acuícola del Caribe S. Acuaminago del caribe y Saurus Ltda. La totalidad de nuestra producción anual será comercializada inicialmente a nivel regional y posteriormente abriremos nuevos segmentos de mercado a nivel nacional. Arenque. 20 . Corvina. zonas costeras y grandes centros urbanos. Principales competidores directos eindirectos. El consumo de la mojarra roja se ha incrementado notablemente en el interior. Jurel. pescados de mar. y medición de la oferta. que van a consumir carne de pescado fresca a un precio relativamente aceptable y de muy buen sabor y textura organoléptica. También el consumo varió por grupos de edades las personas entre 31 y 50 años consumen el 31%. in biguá Ltda. pero en otras regiones debido a la poca oferta su consumo es muy bajo. De acuerdo a la recopilación de la información para la realización del proyecto. en relación con el porcentaje de participación en el mercado.

Cultimar Ltda X REGULAR MALO X X X Fuente: Cámara de Comercio de Cartagena PROVEEDORES COMPETENCIA DE LA CUANTOS TIENE 3 2 2 2 COMO SON RELACIONES BUENAS BUENAS BUENAS BUENAS LAS Acuicola del Caribe S.3 4 Saurus Ltda. Cultimar Ltda. 3 Fuente: Cámara de Comercio de Cartagena. Saurus Ltda. 1 2 3 4 COMPETIDORES INDIRECTOS In biguá Ltda. Acuaminagro del Caribe EAT.A. Saurus Ltda. Empiscoro % PARTICIPACION MERCADO 6 5 5 DEL Rancho chico Larvicultores Ltda. Cultimar Ltda Cartagena Fuente: Cámara de Comercio de . Acuaminagro del Caribe ETA. No.U. Post-de la Costa E. 10 10 Fuente: Camara de Comercio de Cartagena. : NIVELES DE SATISFACCION DE LA COMPETENCIA BUENO Acuicola del Caribe S.A.

3. Estudio de mercado distribuidor. características organolépticas y precio. Estudio de mercado competidor. 2. Plan de mercados.1.2. 2. peso Tamaño textura. 2. nos encontramos. Concepto del Producto o Servicio Nombre Común: Mojarra Roja (Tilapia Roja) Nombre Científico: Oreochomis Sp Origen: Africa Familia : Cicliade . 2.2. y el producto final tendrá algunas características muy singulares.2.4. Estudio de mercado consumidor.Las fortalezas más significativas de los competidores son: La experiencia y permanencia en el sector La debilidad más sobresaliente es la inestabilidad en los altos costos de producción.5. Las razones por las cuales ha habido esta fluctuación son: las faltas en los cumplimientos en los compromisos adquiridos y de inversión en las líneas de producción.2. en posición ventajosa por las siguientes razones: El Proyecto se ejecutará con recursos del Fondo emprender. 2.3. Investigación de mercados.2. 2.3. El apoyo técnico y empresarial lo recibiremos por parte del SENA . Estudio de mercado proveedor. 2. Las ventas y utilidades de los mayores competidores en la industria han cambiado en los recientes años desplazando a algunas empresas consideradas como fuertes. debido al tratamiento tan adecuado que le daremos y que influirá altamente en su calidad.2.1. Análisis de otras variables macro ambientales. Planes y programas de producto. 2. Finalmente para concluir podemos decir que frente a los competidores regionales.2.

Planes y programas del precio. Esta especie piscícola responden a altas densidades de siembra. quien las capturaba en sus redes en el Mar de Galilea. para su completo desarrollo. siendo una actividad productiva enmarcada dentro del renglón de la piscicultura = Cultivo de peces. a su vez la obtención del color rojo es importante para el mercado nacional. se ha empleado los nombres de (Saint Peter Fisf ) haciendo referencia al apóstol pescador. un completo programa de selección genética. lo anterior obliga a mantener en el cultivo una alimentación balanceada con niveles proteicos ajustados y probados de acuerdo a su estadio orgánico. Relacionando la subida o baja en los precios de la Carne de Tilapia Roja. su coloración y condición mutante la hace más susceptible a pérdida por mortalidad. se adaptan fácilmente a altas salinidades. ya que nuestros consumidores han relacionado la mojarra roja . ya que las carnes rojas poseen altas concentraciones de ácido úrico.La Tilapicultura como su nombre lo indica. también se relaciona con el pez milagroso. Existen referencias bíblicas que indican que los estanques de peces eran comunes en Egipto a inicios del primer milenio Antes de Cristo (Isaías 19. . Versículo 8). por los elementos nutritivos. Para introducirnos en el mercado. de acuerdo en las diferentas épocas en que más se consuman.3. sin afectar el ingreso neto. Manejaremos un precio de venta acorde con los costos de producción y las diferentes fluctuaciones de oferta que sufre el producto en el mercado objetivo. Su utilización es múltiple. La Tilapia Roja requiere condiciones especiales de temperatura entre 24 y 30 grados centígrados. bajos contenidos en grasas y alto niveles en aceites omega 3. 2. puede ir desde el rojo cereza hasta el albino. derivado de la palabra "Thilapi " o "Ngege" en el idioma " Swahili" población indígena que habita en el lago Ngami del Continente Africano. bajaremos los precios en un 10 % respecto los actualmente manejados por la competencia. cuya coloración externa o genotípica . Debido a que nuestro bajos costos de producción. como epicentro de esta gran vía nacional. el cual es muy transitado por todos los vehículos que se desplazan por nuestro país. Requiere de un paquete tecnológico depurado. El cruce selectivo permitió la obtención de un pez. temporadas turísticas y tratar de montar un festival gastronómico del pescado en el Municipio de San Jacinto. para mejor sus crías y lograr las exigencias del mercado actual en cuanto a su alto rendimientos (crecimiento y producción de carne). es vocablo africano que significa Pez. requeridos sobre todo en la poblaciones humanas que pasan de los 35 años. con el pago rojo. en los últimos años se ha convertido en uno de los principales producto de la canasta familiar remplazando la carne de res y pollo. pez este que es de ambiente marino. como son la semana santa. nos permitirán hacerlo.2. El nombre de Tilapia fue empleado por primera vez por Smith en 1840. ya que se supone que fue el pez empleado por Jesucristo en las laderas cercanas al lago Tiberiades para la multiplicación de los peces. que a su vez pertenece a la explotación acuícola = Cultivos de Organismos Hidrobiológicos. hace referencia al cultivo artesanal y comercial de las especies de Tilapias (pertenecientes a la familia Ciclidae).

000 Kilogramos de carne de tilapia para el año 1. así mismo. y precios de nuestros productos. Por lo tanto el requerimiento de alevinos se estima con base a una regla de tres simples: (Una tilapia debe llegar a un peso de 350 Gm . ESTUDIO TECNICO DEL PROYECTO. La promoción es una estrategia para suscitar demanda en un producto. de acuerdo a los cambios y elasticidad de la oferta y la demanda .2Kg de Alimento.571 . el resultado es de 571. El valor de cada alevino es $140 x 628. para poder satisfacer sus gustos y preferencias .614 Ingresos 102.000 Kg de carne de tilapia cuanto se consumirán) El resultado es 240.000 Kilogramos de carne de tilapia roja al año. està adaptado de tal forma. multiplicado por $800 que representa el valor del kilo de concentrado el resultado total es $ 192. pero a este resultado debemos adicionar el 10% de moralidad estimada es decir 571.4. 3. se ha debe tener en cuenta la demanda del producto. Para determinar el tamaño del proyecto.000Kg de alimento concentrado. teniendo en cuenta la táctica de persuasión en la calidad. Por lo tanto una de nuestras estrategia consiste en: • el mercadeo directo con los clientes o distribuidores de la zona.017.518.250 el Kilogramo. 3.000. la infraestructura requerida.338 2.El precio inicial del producto inicialmente es de $4. para producir 200. de la misma manera una promoción puede reducir el impacto del ataque de la competencia. que pueda resistir cambios propios del mercado. 2.940 el costo de producción de la Materia prima para el año 1.10= 628. por lo tanto para determinar el costo de producción de los alimentos se realizo el mismo procedimiento anterior (Es decir para producir 1 Kilo de carne de tilapia se consumen 1.62.177___ 1 .017.089 1 – Costo variable 1 . conocer las expectativas del consumidor.3. para el priemr año de operaiones. para establecer contactos con clientes potenciales.1. • Telemercadeo.000 .500x1.089_ = $ 39.655 0. Es decir que semestralmente se producirán 100. Punto de Equilibrio (Ventas) = Costos Fijos____ = ______15.000 = 15.089______ = 15. medio que nos permitirá ofrecer nuestros productos.000Kg). proveedores y otros productores. y a la vez facilitara la comercialización del producto en forma mas personalizada.3.017.999. En cuanto a el costo de producción del alimento se estimó en un valor de $800 Kilo.2.688.500 alevinos. Tamaño del proyecto.571= $87. que sirvan de canales . Planes y programas de promoción. Se espera una producción de 200. cuantos alevitos se necesitan para producir 200. • Utilizar panfletos y Vallas Publicitarias • Participar en ferias regionales de productos alimenticios. Planes y programa de logística.000. preparado y elaborado con insumos y productos agrícolas de la región.

por ser un proyecto nuevo en la región estaremos en capacidad de producir 200. Se espera un peso promedio al tiempo de cosecha entre 250 y 350 gramos aproximadamente.1. Se estima manejar una mortalidad del 10 % correspondiente desde la operación de la siembra. manejo de la calidad de los productos obtenidos en cuanto a calidad postmorguen. 3. la cual está aproximadamente en 480 toneladas/ año. ya que períodos más largos de engorde el incremento diario en peso y talla versus el consumo de alimento no es significativo desde el punto de vista estadístico y económico. 3. lo cual aparte de facilitar el acceso del producto a nuestro mercado objetivo .3. Función de producción. se realicen nuevas proyecciones tanto en infraestructura como en capital de trabajo y volúmenes de producción.3. Excelente ubicación geográfica de las instalaciones y buena seguridad.2.000 $850. Necesidades de equipos y maquinarias.200. al primer año. análisis biométricos quincenales.500.000 $1.3.000 . ya que los productos pesqueros son altamente perecederos. selección y clasificación en talla y peso. para los años subsiguientes. estimados en un incremento porcentual de un 5% . para que de acuerdo al impacto económico y de rentabilidad generado en los primeros cinco años de puesta en marcha este proyecto. toneladas al año. durante los 180 días del ciclo de engorde estimado. razón por la cual nuestros asentamientos pesqueros no pueden exponer y comercializar sus productos en centros de acopio y punto de venta equidistantes del sitio de su captura.2. respectivamente 3. nos garantiza la frescura del mismo y disminución de costo de transporte para el comercializador.000 $2.000 $850. Nuestra unidad productiva se encuentran ubicadas cerca a la carretera troncal de occidente y una hora de Cartagena .500.000.000 $1.500.000 $2. Teniendo en cuenta la demanda actual.500. ubicada en el municipio de san Jacinto Bolívar.200.000 VALOR TOTAL $2.Lo innovador de éste proyecto en la región será el control técnico del cultivo. se encuentra en una finca llamada la Pujanza. Ingeniería del proyecto. 3.000.000 $1. Localización de la planta. MAQUINARIAS Y EQUIPOS CONCEPTO Molino de martillo Molino Peletizador Kit análisis de agua Bascula Balanza Gramera CANTIDAD 1 1 1 1 1 VALOR UNITARIO $2. pesos muy representativos en ésta especie dentro del tiempo establecido.000 $1.

que se encuentra a las orillas. $2.000 $150. ADECUACION DE LOS ESTANQUES: 1..000 VALOR TOTAL $1. Encalar con cal agrícola 3.000 TOTAL………………………………………………………………………………….000 $70. 2.000 $150. y dentro de los estanques mediante erradicación manual.000 $100.000 $200.000 $100.000 $250.000 MUEBLES Y ENSERES CONCEPTO Computador Impresora.000 $400.300.Cabas de Icopor Chinchorros o redes de arrastre Buggy Tanques Plásticos Accesorios Kit de Seguridad 25 6 1 2 1 4 $40.000 $100.3.000 $400.En esta etapa se precede a realizar la limpieza y barrido de material vegetativo.000 $150.000 3.000 $500.000 $120.000 TOTAL………………………………………………………………………………….3.000 $500. Abonar con abono inorgánico .000 $150.060.000 $150. $11. Proceso de producción.000 $150.000 $200.000. Escáner y Fotocopiadora Escritorio Sillas plásticas Archivador Ventilador Sumadora Silla Ergonómica CANTIDAD 1 1 1 1 1 1 1 1 VALOR UNITARIO $1.000 $360.000 $60.000 $1.300.000 $120.000 $100.000 $70.000 $250.400.

los cuales se pueden obtener a muy bajos costos. y se inicia la adaptación al agua de los estanque con el intercambio constante de agua. lo que significa que tendremos 30 mil metros cuadrados como área total de cultivo. hasta cosechar animales con peso promedio entre 250 y 350 gramos. En una futuro podemos formular estas dietas alimenticias a partir de la torta de palma africana. utilizando insumos agropecuarios y subproductos pecuarios que son abundante en épocas de cosecha en nuestra región de los Montes de María. lo que significa una reducción en los costos de producción. por no necesitar de energía eléctrica.5 metros de ancho. (factor que favorece mucho. respectivamente. maíz. El suministro de agua se hará desde una represa que se encuentra a una altura mayor que el nivel de los estanques. Para evitar la compra de alimento comercial que es uno de los costos de producción más significativos en esta clase de actividad productiva. lo que permitirá alimentarlos sin necesidad de utilizar equipos de bombeo. Abonar con abono organito en cada extremo de los estanque. estos insumos son: yuca.) con pendiente aproximada al 1 % y separados entre si por taludes de 1.2. “quincenalmente se realizarán análisis biométricos para identificar peso y talla promedio del cultivo y permitir el ajuste alimenticio. Una vez se homogeniza la temperatura los animales se liberan en las piletas con agua dulce .7 metros.000 alevinos. SIEMBRA Se utilizaran 6 estanques con un Area de 5. para sembrar un total de 60. la conversión alimenticia a manejar será de 1:1. plátano. en donde se espera que a la temperatura del agua en la bolsa se adapte con la de afuera. elaboraremos nuestro propio alimento. ETAPA DE PREENGORDE = 3 animales por metro cuadrado.2 kilos de alimento concentrado. se manejarán densidades de siembra así : ETAPA DE LEVANTE = 6 alevinos por metro cuadrado. con entradas y salidas de agua para permitir una buena calidad del agua en la siembra y el bienestar orgánico de los animales sembrados. cada una de estas etapa tendrán una duración de dos meses. torta de ajonjolí. llenadas con agua dulce. y ETAPA DE ENGORDE = 2 animales por metro cuadrados. ya que en ésta región específicamente en el Municipio de . es decir que por cada kilo de peso ganado en el lote de los animales sembrados. Luego serán llevados a piletas (existentes en la finca y adecuadas para este proceso). se debe suministrar 1. otorgándoles a los peces una buena defensa contra las altas temperaturas. en este proceso los animales vienen transportados en bolsas plásticas con agua dulce y oxigeno. en el sitio de cultivo. Estos estanques presentan una profundidad de 1. ya que el enorme volumen del agua evitaba el calentamiento total de la columna de agua. y sus drásticas variaciones durante las 24 horas. sangre de res. RECEPCION Y ACLIMATACION DE ALEVINOS Los alevino de tilapia serán adaptados a la calidad de agua de los estanques. Llenar los estanques con agua 5.4.000 metros cuadrados cada uno.

Sala de procesos eco-eficiente. que nos permitan obtener dietas alimenticias de buena calidad nutricional. Después de la siembra cada 15 días realizaremos análisis biométricos para registrar el crecimiento en talla y la ganancia de peso del cultivo. hasta la entrega al comercializador 3. Oficinas administrativas y de producción Laboratorio de control de calidad. análisis de la calidad del agua y ajuste de reacciones alimenticias. También se formularan las dietas con los subproductos del sacrificio de bovinos. que pasaría de producir 40 a 200 toneladas. Cabe decir también que esta persona tiene el perfil para despeñar dicho cargo por las capacitaciones recibidos y contará con la asesoria de Desarrollo y Gestión empresarial por parte del SENA . y adecuación de 10 mas para ampliar capacidad de producción. porcinos y otros animales de abasto. y en lo posible dándole valor agregado a los insumos agropecuarios que en estas regiones se aprovechan. empaque y refrigere. esqueletos de jaibas. suministro de abonos tanto orgánicos como químicos.4. control de hierbas y malezas. logrando de esta forma un incremento anual en la producción de la empresa de Tilapias del Caribe.Marialabaja funcionará una planta extractora de aceite de palma. recortes de pescado. una vez los peces alcancen un peso de 250 . entre otros. filetee. como se explicó anteriormente. entre ellos: • • • • • 1 GERENTE: Estas funciones las asumirá un emprendedor líder. a costos inferiores a las comerciales. COSECHAS Estas se realizarán semestrales. como son la cabeza de camarón. • 6 estanques existentes en la parcela arrendada. la captura se hará con un chinchorro o red de arrastre.3. 300 gramos aproximadamente. para el cabal cumplimiento y desarrollo en la venta de toda la producción. lo cual permitirá la sostenibilidad en la producción del alimento concentrado para los peces objeto de este proyecto Como fuente de proteína animal utilizaremos subproductos de la industria pesquera. quien además desempeñará las labores de Gestor comercial. el producto será eviscerado para su posterior conservación a baja temperatura. . Distribución de planta. que eviscere los pescados. que actualmente se manejan en estas poblaciones El resto de los insumos necesarios serán adquiridos de marcas comerciales reconocidas. para su venta a nivel nacional e internacional. Cuarto refrigerados Cargos administrativos.

Presupuesto de inversión.1. TIPO DE CONTRATACION: Fija DEDICACION: Tiempo Parcial JORNALEROS: Desempeño de funciones varias. Presupuesto de ingresos. Debe sumir la responsabilidad de velar por el buen funcionamiento de todo el proceso de producción y garantizar los volúmenes establecidos en el proyecto.2. Factores que inciden en las inversiones y costos de operación administrativos. costos y gastos.TIPO DE CONTRATACION: Fija DEDICACION: Tiempo Completo 1 INGENIERO DE PRODUCCION Y CALIDAD: Esta función.1.1. Estudio legal. Valorización de las variables técnicas.4. 4. ESTUDIO FINANCIERO DEL PROYECTO. elaboración de alimentos concentrados y otros.2. Cabe notar que contará con profesionales especializados en estas áreas.1. con experiencias en ensayos en este campo. 4. Estructura organizacional para la operación.2. como se dijo anteriormente por parte del CENTRO NAUTICO ACUICOLA Y PESQUERO TIPO DE CONTRATACION: Fija DEDICACION: Tiempo Completo 3 SUPERVISORES DE PRODUCCION Y PROCESAMIENTOS DE ALIMENTOS 10 OPERARIOS o TRABAJADOR DE CAMPO : Sus funciones es el control. como trabajador calificado en el área de piscicultura. como es: alimentar los peces. . Estudio administrativo. elaboración de alimentos concentrados y otros.2. con experiencias en ensayos en este campo. Implicaciones de la normatividad sobre el proyecto. 5. la desempeñará otro emprendedor líder . 5.1. y especialmente su mano de obra será utilizada en época de cosecha todo en época de cosecha En total son 16 empleos directos y 50 indirectos 3. 4. 4. moler el alimento y demás funciones asignadas. quien tiene un nivel de formación. ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL DEL PROYECTO. 5. quien tiene un nivel de formación académica especializada en el campo de la producción a. la desempeñará otro emprendedor líder . 1 JEFE DE PRODUCCION: Esta función.2. realizar muestreos. y manejo del cultivo. 4. Determinación de la forma jurídica para administrar el proyecto.2. 4. adicionado que son personas con muchos conocimientos empíricos y capitaciones recibidas.1. 4.

5. . 8. Determinación tasa mínima de aceptación de rendimiento propia y mixta.7.4.3. Identificación y cuantificación del impacto ambiental. Valor presente neto . etc. GLOSARIO Y SIGLAS. MAPAS DISEÑOS.VPN.5. INDICE DE CUADROS. 5. ETC. BIBLIOGRAFIA. Flujo de caja. 5. 5. Relación Beneficio_ Costo RBC 6.2. 5. 6. 6. garantías. 5. 10. condiciones. ANEXOS Y APENDICES.). ASPECTOS AMBIENTALES DEL PROYECTO. Plan de manejo ambiental.5. TIR. 7. 9.1. Tasa interna de retorno. DIBUJOS.6. EVALUACION FINANCIERA DEL PROYECTO. costos de financiación. Fuentes de financiación (origen montos.