NAZIV PODUZEĆA: STD TECH

VLASNICI PODUZEĆA (ČLANOVI TIMA):

1. Dunja Vukušić

2. Tamara Šneperger

3. Dean Radaković

4. Siniša Stanišić

IDEJNI PLAN POSLOVANJA

(Poduzetništvo – IZVANREDNI) Rijeka 2010./2011.

UPUTE ZA IZRADU IDEJNOG PLANA POSLOVANJA:

Na vrhu ove naslovne strane navedite odabrani naziv Vašeg poduzeća, a unutar 'tekst'
okvira upišite imena i prezimena članova Vašeg tima (sve se popunjava u MS Word-u!).

Idejni plan poslovanja zamišljen je kao podloga budućoj razradi poslovnog plana i
prikazan je u formi prilagođenoj sadržaju kolegija Osnove poduzetničke ekonomije.
Napomena: ovo nije forma standardnog poslovnog plana! Idejni plan poslovanja
sastoji se od 8 točaka koje sadrže pitanja i upute kako na njih odgovoriti. Odgovori
trebaju sadržavati znanje iz teorije kolegija Osnove poduzetničke ekonomije,
primjenjeno na djelatnosti i proizvodu/usluzi koje nudi Vaše poduzeće! (Pritom
svakako koristite literaturu kolegija i nastavne materijale s predavanja i seminara).

Veličina 'tekst' okvira u nastavku određena je tako da Vam posluži kao orijentir u smislu
približne tražene dužine pojedinih odgovora (pri pisanju odgovora obvezno koristite font:
Arial vel. 11 – Sentence case!). Vaši odgovori mogu biti i duži od predviđenih 'tekst'
okvira, no rad može imati max. 7 stranica (uključujući ovu naslovnu)!

Idejni plan poslovanja treba dostaviti putem e-mail-a na adresu: davor.sirola@veleri.hr,

najkasnije do 23. prosinca 2010. godine (ili ranije). Prije slanja obavezno originalni naziv
ovog file-a promijenite, tako da glasi: OPE – RIJEKA IZV.Naziv poduzeca.doc
Napomena: Neće biti komentara, zahtjeva za dopune ili korekcije dostavljenih radova od
strane nastavnika, kako se neki timovi time ne bi dovodili u neravnopravan položaj!

Za siječanj 2011. god. svaki tim treba pripremiti obranu svog idejnog plana poslovanja
(bez pomoći PowerPoint ili slične prezentacije), koja se sastoji od individualnih odgovora
svakog člana tima na 1-2 pitanja nastavnika iz gradiva vezanog s lekcijama navedenim u
ovom idejnom planu poslovanja!

0
SADRŽAJ IDEJNOG PLANA POSLOVANJA

1. PREDMET POSLOVANJA
1.1. Opis djelatnosti Vašeg poduzeća

1.2. Opis proizvoda / usluge (poslovne ideje) Vašeg poduzeća - Usluge

2. TRŽIŠNI PROPUSTI
Pozitivne i negativne eksternalije

3. FAKTORI PONUDE I POTRAŽNJE

Cijene, tehnologija, ukusi, dohodak, štednja, demografija

4. PONAŠANJE POTROŠAČA
Cjenovna i dohodovna elastičnost, odrednice elastičnosti

5. TROŠKOVI POSLOVANJA
Vrste troškova poslovanja

6. KONCENTRACIJA TRŽIŠTA
Razina zasićenosti predmetnog tržišta, broj konkurenata, barijere

7. TRŽIŠTE RADA
Načini mjerenja produktivnosti (interno i eksterno)

8. EKONOMSKA KRIZA, RECESIJA I INFLACIJA

Utjecaj krize, recesije i inflacije na poslovanje

1
 1. PREDMET POSLOVANJA

1.1. Opis djelatnosti poduzeća

Kojom djelatnosti će se Vaše poduzeće baviti? (Potrebno je pobliže navesti djelatnost

kojom će se poduzeće baviti (ne samo registrirati!), npr.: seoski turizam, visoko-tehnološka
proizvodnja, eko-poljoprivreda, maloprodaja suvenira, građenje pasivnih kuća, usluge
savjetovanja, itd.

Usluge projektiranja, nadzora i savjetovanja u građevinarstvu.

1.2. Opis proizvoda / usluge (poslovne ideje) Vašeg poduzeća

Kakav je proizvod/usluga koje ćete u okviru odabrane djelatnosti Vašeg poduzeća,

nuditi na tržištu? (Npr.: restoran brze prehrane, butik hotel za zahtjevnije goste, ekskluzivni
restoran, proizvodnja zdrave hrane, proizvodnja plovila, uzgoj školjaka, vinarstvo,
maslinarstvo, trgovina na veliko ili malo – hranom, kućanskim potrepštinama, odjećom,
lijekovima, projektiranje, izgradnja stambenih zgrada, izgradnja cesta, software usluge, izrada
aplikacija, servis računala, trgovina računala, itd.). U jednoj rečenici objasnite zašto ste
odabrali Vaš proizvod/uslugu, tj. kako će se Vaša poslovna ideja razlikovati od
postojećih na tržištu, kako će bolje zadovoljiti potrebe potencijalnih potrošača te tako
omogućiti opstanak Vašeg poduzeća? (Npr.: novost na tržištu, bolja pokrivenost tržišta,
veći izbor proizvoda/usluga, bolji kadrovi, renomirani brand, niže cijene, itd.).
Tvrtka specijalizirana za projektiranje, nadzor i savjetovanje u građevinarstvu, uže područje
geotehnika. Ovu smo djelatnost odabrali jer uže područje geotehnika nije dovoljno zastupljeno na
tržištu. Budući imamo četiri specijalizirane osobe koje pokrivaju to područje možemo ponuditi i niže
cijene, osigurati brže i kvalitetne usluge projektiranja, nadzora i savjetovanja u geotehnici: izradu i
provođenje geotehničkih istražnih radova, izradu cjelovite projektne dokumentacije (na razini
idejnih, glavnih i izvedbenih projekata) do nadzora i savjetovanja tijekom izvođenja radova.
Područje je široko zastupljeno u regiji – osiguranje građevnih jama uvijek je aktualna problematika
kao i česti odroni koji stvaraju konstantnu potrebu za djelatnošću kakva je naša. Osim tih aktivnosti,
uključujemo i trgovinu materijala usko vezanih uz područje geotehnike kao npr. nosive mreže za
zaštitu pokosa, barijere za zaštitu od odrona a također i cestovnu opremu i signalizaciju, kao i
posebnu vrstu znakova za uzbunu, evakuaciju, protupožarnu i brodsku signalizaciju –
fotoluminescentne materijale gdje nižom cijenom a istom kvalitetom kao postojeći proizvodi na
2. TRŽIŠNI
tržištu PROPUSTI
namjeravamo pridobiti već aktivne i nove klijente.

Kakve tržišne propuste možete susresti u Vašoj djelatnosti – na Vašem tržištu?

Primjeri: nedovoljno poznavanje tržišta nabave, utjecaj branding-a, slaba mobilnost resursa
(zemlja, rad, kapital), monopolisti, pozitivne ili negativne eksternalije u proizvodnji i/ili
potrošnji, utjecaj poreza i zakonskih propisa. (Lekcija: OPE Vjezbe 2. Tržišni i vladini
propusti.pdf)
Trenutno stanje u djelatnosti uvjetuje podjelu tržišta sa konkurencijom. Konkurencija
posluje pomoću veza u državnim i većim institucijama koje su politički ili etički
neprihvatljive. Na taj način vrši se pritisak na donošenje odluka i rješavanje javnih
natječaja u njihovu korist, ne samo dogovaranjem cijena već i tehničkim specifikacijama
planiranih materijala za ugradnju. 2
 Realnim cijenama usluga na tržištu uspijevamo stati uz bok većim firmama budući je
situacija u državi takva da je potrebno obratiti pozornost na cijenu i kvalitetu ponuđenih
usluga.

Quid pro quo = nešto za nešto jer se odluke o odabiru projektanta donose tako da se
resursi alociraju na projekte koji su manje važni, a za uzvrat dobijemo podršku na drugim
područjima/projektima.

3. FAKTORI PONUDE I POTRAŽNJE

Koji faktori ponude i potražnje djeluju na Vaše proizvode/usluge koje nudi Vaše
poduzeće? (npr.: cijena, tehnologija, ukusi, dohodak, štednja, demografija, povezani
proizvodi, dinamika tržišta, itd.). Opišite zasebno koji faktori i kako utječu na potražnju za
Vašim proizvodima / uslugama, a koji faktori i kako utječu na ponudu utrošaka
potrebnih za proizvodnju Vaših proizvoda / usluga. (Lekcija: OPE 3. Ponuda i
potraznja.pdf).

Obzirom smo iskusna projektantska firma (stjecali smo iskustva u velikim i renomiranim
tvrtkama), a naša su ulaganja u tehnologiju mala i većinom jednokratna (software, ploteri,
printeri, uredska računala) te smo kao takvi konkurentni na tržištu iz razloga niskih
troškova održavanja naših osnovnih sredstava a možemo ponuditi visoku kvalitetu
usluge. Potražnja za našim uslugama vezana je i uz demografiju. Budući projektiramo
zaštite građevinskih jama, u većim se gradovima često javlja potreba za takvom vrstom
naših usluga – npr. Zapadni Trgovački Centar u Rijeci gdje je potrebno radi veličine
objekta i blizine prometnice precizno odrediti način zaštite rubova jame. Takvi se veliki
projekti ne bi planirali u manjim naseljima..

4. PONAŠANJE POTROŠAČA

Kakva je elastičnost potražnje i ponude za Vašim proizvodima / uslugama i objasnite

zašto? (npr.: potpuno elastična, potpuno neelastična, minimalno elastična, minimalno
neelastična, ni elastična ni neelastična). Koje odrednice djeluju na elastičnost potražnje,

3
odnosno ponude za Vašim proizvodima/uslugama i objasnite kako! Kakva je
dohodovna elastičnost za Vašim proizvodima/uslugama i objasnite zašto? (Navedite o
kojim je dobrima riječ u slučaju Vaših proizvoda/usluga - normalna, inferiorna, luksuzna,
nužna). (Lekcija: OPE 4. Ponasanje potrosaca.pdf)

Osnivači smo i vlasnici tvrtke te naša raspoloživost proizvodnih kapaciteta može biti
iznimno visoka. Budući smo isto tako vrlo angažirani i visoko motivirani pa se shodno
tome dužina našeg proizvodnog procesa tj. izrade potrebne projektne dokumentacije
bitno smanjuje. Time smo ostvarili vrlo elastičnu ponudu. Odnoseće na elastičnost
potražnje: ista ovisi o intenzitetu potreba potrošača, a naša usluga spada u kategoriju
nužnog dobra budući je usko vezana uz sigurnost čovjeka kao jedinke i financirana je
većinom od strane županijskih ili državnih tijela tj. proračuna. Npr. odron na županijskoj
cesti u Vrgorcu mogao je prouzročiti i gubljenje ljudskih života te je nužno isti odron
sanirati te isprojektirati konkretnu zaštitu prometnice, samim tim i ljudskih života.

5. TROŠKOVI POSLOVANJA

Koji troškovi će biti prisutni nakon početka poslovanja Vašeg poduzeća? Navedite:
primjere fiksnih i varijabilnih troškova te objasnite neki od primjera oportunitetnih
troškova koji se javljaju prije pokretanja Vašeg poslovanja. (Lekcije: OPE 6. Analiza
troskova.pdf i OPE 10. Dohoci.pdf)
Tvrtka posjeduje vlastiti uredski prostor pa za njega ne mora plaćati najamninu. Mogli bi
smo zarađivati od iznajmljivanja istog uredskog prostora, pa ta propuštena najamnina
predstavlja oportunitetni trošak. Fiksni troškovi su nam električna energija, troškovi
telefona i interneta, gorivo i održavanje vozila koja su nam potrebna za obilazak terena.
Naši varijabilni troškovi sastoje se od plaće nas kao radnika; eventualnog troška
materijala ukoliko ćemo onaj koji smo projektirali i ugraditi te mjesečnih izdataka za
uredski materijal, licencirani software i eventualnu reprezentaciju za poslovne partnere.
Stavka dohodaka naših djelatnika također je relativno niska u odnosu na vrijednost i
veličinu projekata koje možemo dobiti i odraditi. Eventualno dodatno stvaranje kapitala
dijelomično ćemo uložiti u razvoj i unaprjeđenje naših usluga te profesionalni razvoj i
trening nas te regrutiranje (pronalaženje) i zadržavanje budućih zaposlenika.

6. KONCENTRACIJA TRŽIŠTA

Kakva je razina zasićenosti tržišta proizvoda/usluga na kojem djeluje Vaše poduzeće?

Navedite mogući broj konkurenata (vrlo malo, mnogo, savršena, monopolistička
konkurencija). Koje su barijere ulasku novih konkurenata na tržište u kojem djeluje Vaše
poduzeće, odnosno koje barijere će Vaše poduzeće susresti pri ulasku na tržište? Npr.:
lokacija, monopolske cijene, know-how, zakonski propisi, itd. (Lekcija: OPE 7. Trziste pot.
konk. i monopol.pdf).

Mogući broj konkurenata relativno je malen. Razlozi za isti su: da bi se mogli baviti ovom
djelatnošću, potrebno je ispuniti nekoliko uvjeta: tehničke, pravne i profesionalne prirode.
Npr. moramo biti članovi profesionalnih komora i istu djelatnost vršiti duži niz godina,
imati potrebne reference za obavljene istovjetne projekte što je izuzetno teško ostvariti na
današnjem tržištu, dakle zaključujemo da je tržište skoro savršeno konkurentno. 4
 Sastoji se iz velikog broja malih nezavisnih poduzeća. Iz gore navedenih razloga u
kojima možemo istaknuti reference koje su neophodne za ostvarivanje i ugovaranje
novih poslova, ulazak novih konkurenata na naše tržište je usporen. Naša je prednost
upravo u tome što smo know how unijeli kao kapital lkojeg ćemo iskoristiti pri razbijanju
barijera za ulazak na naše i eventualan proboj na druga tržišta u regiji.

7. TRŽIŠTE RADA

Koje pokazatelje produktivnosti rada ćete koristiti za usporedbu rada Vaših radnika
(interno – unutar Vašeg poduzeća), kao i rada Vaših radnika u usporedbi s radnicima
Vaših konkurenata (eksterno – s drugim poduzećima)? Npr. količina proizvoda proizvedena
u jedinici vremena ili sati rada za određeni prihod. (Lekcija: OPE 8. Nadnice i trz. rada.pdf).
Konkurentnost našeg poduzeća po osnovi produktivnosti rada je ta da će naši djelatnici
koji su vrlo motivirani iz razloga što je tvrtka tek osnovana i intenzivno raditi. Intenzivnost
rada je metoda gdje nastojimo povećati naš radni učinak na način da radimo duže i sami
doprinosimo jačem i intenzivnijem radu . Sukladno tome smo spremni zamijeniti svoje
slobodno vrijeme dodatnim radom koji će biti dovoljno plaćen. To možemo koristiti kao
privremenu mjeru budući smo novoosnovana tvrtka. Naša konkurencija većinom se
sastoji od većih tvrtki čiji djelatnici nisu aktivno vezani uz dobit same tvrtke te nemaju istu
motivaciju. Lokaciju svojeg poslovanja možemo mijenjati po potrebi bez značajnijih
troškova (npr. uz pomoć jednog računala sa potrebnim softwre-om je moguće projekt
osmisliti u Zagrebu.)

8. EKONOMSKA KRIZA, RECESIJA I INFLACIJA

Kako će na poslovanje Vašeg poduzeća utjecati inflacija, recesija i ekonomska kriza?

Navedite kako će utjecati na Vaše troškove poslovanja, cijene Vaših proizvoda/usluga i
potražnju za Vašim proizvodima/uslugama, ponudu sirovina/materijala koje koristite u
proizvodnji Vaših proizvoda/usluga, dostupnost kredita za Vaše poslovanje i/ili kredita
građanima, razinu kamatnih stopa, visinu plaća i zaposlenost na tržištu rada. (Lekcije: OPE
MAKRO 1. Potrosnja i investicije.pdf; OPE MAKRO 3. Ekon. kriza i recesija.pdf i OPE
MAKRO 4. Ekonomski fenomen inflacije.pdf)
Potencijalno krizno stanje, utjecaj recesije ili inflacije nažalost će bitno utjecati na naše
poslovanje. Prva će na udaru bit smanjenja velikih državnih ulaganja u koja spadaju i
investicije što su usko vezane uz naše poslovanje (npr. izvanredna održavanja sanacije
odrona prometnica – odron sa ceste će se počistiti no uzrok tj. rješavanje istog odgodit
će se za dogledno vrijeme kada će biti bolja gospodarska situacija) . Cijene naših usluga
će pasti jer će se potražnja za našim uslugama bitno smanjiti. Nažalost i dostupnost
kredita za praćenje našeg poslovanja biti će sve teže ostvariva.