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Guía Startup:

Para emprendedores ingeniosos

Guía Startup: Para emprendedores ingeniosos Versión(1 !/!Febrero!2011 Nivel!Básico!/!Intermedio
Guía Startup: Para emprendedores ingeniosos Versión(1 !/!Febrero!2011 Nivel!Básico!/!Intermedio

Versión(1!/!Febrero!2011

Nivel!Básico!/!Intermedio

La!Guía!Startup!se!encuentra!en!línea!en:!

Un!proyecto!de!Maestros!del!Web!

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GUÍA STARTUP

Introducción

GUÍA STARTUP Introducción ¿Qué aprenderás con la Guía Startup? se!encuentran: » » » » » 3
GUÍA STARTUP Introducción ¿Qué aprenderás con la Guía Startup? se!encuentran: » » » » » 3

¿Qué aprenderás con la Guía Startup?

se!encuentran:

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SOBRE EL AUTOR

Claudio Cossio

SOBRE EL AUTOR Claudio Cossio AppCircus !por!todo!el!planeta! @ccossio!! Claudio!Cossio! ! — —! GUÍA STARTUP 4
SOBRE EL AUTOR Claudio Cossio AppCircus !por!todo!el!planeta! @ccossio!! Claudio!Cossio! ! — —! GUÍA STARTUP 4
SOBRE EL AUTOR Claudio Cossio AppCircus !por!todo!el!planeta! @ccossio!! Claudio!Cossio! ! — —! GUÍA STARTUP 4

AppCircus !por!todo!el!planeta!

@ccossio!!SOBRE EL AUTOR Claudio Cossio AppCircus !por!todo!el!planeta! Claudio!Cossio! ! — —! GUÍA STARTUP 4

Claudio!Cossio! ! — SOBRE EL AUTOR Claudio Cossio AppCircus !por!todo!el!planeta! @ccossio!! —! GUÍA STARTUP 4

—!

GUÍA

STARTUP

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Indice

Indice » Estrategias(para(crear(empresas(online ( 7 » ( 12 » ( 17 » ( ( 22
Indice » Estrategias(para(crear(empresas(online ( 7 » ( 12 » ( 17 » ( ( 22

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CAPÍTULO UNO Estrategias para crear empresas online Uno de los retos que enfrenta un emprendedor

CAPÍTULO UNO

Estrategias para crear empresas online

CAPÍTULO UNO Estrategias para crear empresas online Uno de los retos que enfrenta un emprendedor a

Uno de los retos que enfrenta un emprendedor a la hora de crear una Startup es la manera en que el líder del proyecto sienta las bases para crear la empresa. Hay diferentes tipos de empresas y muchas variables, pero tengo que dejar algunos puntos en común para dictaminar un cami- no claro a la hora de emprender en Internet.

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dejar algunos puntos en común para dictaminar un cami- no claro a la hora de emprender

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01 Estrategias para crear empresas online

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Análisis de mercado

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» » » » » » » » El!mercado!siempre!dictaminará!el!proceso!de!venta!en!el!cual!se!verá!involucrada!tu!

El!mercado!siempre!dictaminará!el!proceso!de!venta!en!el!cual!se!verá!involucrada!tu!

el!posicionamiento!de!tu!marca!en!la!mente!de!ellos!y!tendrás!la!oportunidad!de!co

Ventajas competitivas de tu modelo de negocio

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1 2 como! 1 2 3 4 5 GUÍA STARTUP 10

1 2 como! 1 2 3 4 5 GUÍA STARTUP 10

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Recursos de tu Startup

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Recursos de tu Startup » » » » » GUÍA STARTUP 11

Recursos de tu Startup » » » » » GUÍA STARTUP 11

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CAPÍTULO DOS Estrategias enfocadas a la parte operativa de tu proyecto Hablemos de estrategias enfocadas

CAPÍTULO DOS

Estrategias enfocadas a la parte operativa de tu proyecto

Estrategias enfocadas a la parte operativa de tu proyecto Hablemos de estrategias enfocadas a la parte

Hablemos de estrategias enfocadas a la parte operativa de tu proyecto, como visualizar en números el estado actual de tu recorrido y sobre todo como ejecutar en base a la propuesto en tu modelo de negocio.

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02 Estrategias enfocadas a la parte operativa de tu proyecto

Métricas claves

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enfocadas a la parte operativa de tu proyecto Métricas claves » » » » » »

enfocadas a la parte operativa de tu proyecto Métricas claves » » » » » »

Ejecutar lo establecido

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1 ciclo!de!consumo!se!encuentra!el!mercado!y!si!la!aceptación!de!nuestra!pro 2 3 4 5 Estrategia de ejecución GUÍA

1 ciclo!de!consumo!se!encuentra!el!mercado!y!si!la!aceptación!de!nuestra!pro 2 3 4 5 Estrategia de ejecución GUÍA

1 ciclo!de!consumo!se!encuentra!el!mercado!y!si!la!aceptación!de!nuestra!pro

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Estrategia de ejecución

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1 encontrar!tus! 2 otras!de!mi!propia!cosecha:

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El equipo fundador

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Nosotros!tenemos!un!dicho:!siempre!apostamos!por!el!jinete!en!lu

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CAPÍTULO TRES El mercado online ¿vendes aspirinas o vitaminas? Poca gente tiene el talento nato

CAPÍTULO TRES

El mercado online ¿vendes aspirinas o vitaminas?

TRES El mercado online ¿vendes aspirinas o vitaminas? Poca gente tiene el talento nato de crear

Poca gente tiene el talento nato de crear y comerciar una idea, pero tampoco es algo muy difícil de aprender, sólo es cuestión de prácticar y desarrollar un marco de trabajo para tener una vista panorámica de lo que acontece en el sector al cual deseas ofrecer tu propuesta de negocio.

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una vista panorámica de lo que acontece en el sector al cual deseas ofrecer tu propuesta

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03 El mercado online ¿vendes aspirinas o vitaminas?

La vitamina del siglo XXI

La!red!social!Facebook 1 !!nos!pone!un!ejemplo!muy!claro!de!como!iniciaron!como!una! 2

Características de una Startup vitamina

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vitamina:

Clientes:

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Los dolores de la sociedad de la información

Características de una Startup aspirina

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Clientes:

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Mercado:

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tu!mercado!para!adaptar!bien!tu!servicio!a!las!necesidades!de!tus!clientes!y!de!esta!

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CAPÍTULO CUATRO Modelos de negocios en Internet, alternativas al modelo Freemium A la hora de

CAPÍTULO CUATRO

Modelos de negocios en Internet, alternativas al modelo Freemium

de negocios en Internet, alternativas al modelo Freemium A la hora de hacer negocio y crear

A la hora de hacer negocio y crear una empresa tienes que resolver el parte de tu modelo de negocio para que funcione.

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y crear una empresa tienes que resolver el parte de tu modelo de negocio para que

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04 Modelos de negocios en Internet, alternativas al modelo Freemium

1 pecto!y!de!los!cuales!vamos!a!tomar!su! 2

Modelo Freemium

Canvas del modelo de negocio

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1 pecto!y!de!los!cuales!vamos!a!tomar!su! 2 Modelo Freemium Canvas del modelo de negocio » GUÍA STARTUP 23

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1 pecto!y!de!los!cuales!vamos!a!tomar!su! 2 Modelo Freemium Canvas del modelo de negocio » GUÍA STARTUP 23

The Business Model Canvas

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Tus clientes

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La relación con tu cliente

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Canales de distribución

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Propuesta de valor

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Actividades claves

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CAPÍTULO CINCO vitales para emprender - producto y el mercado: fantástico, pero ¿cómo vas a

CAPÍTULO CINCO

vitales para emprender

CAPÍTULO CINCO vitales para emprender - producto y el mercado: fantástico, pero ¿cómo vas a hacer

- producto y el mercado: fantástico, pero ¿cómo vas a hacer dinero? No solo es cobrar, es llevar una gestión correcta de tus gastos y obtener un margen de ga-

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dinero? No solo es cobrar, es llevar una gestión correcta de tus gastos y obtener un

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para emprender

La gasolina de tu Startup

05 para emprender La gasolina de tu Startup mentos!siempre!a!mano: » » » GUÍA STARTUP 30

05 para emprender La gasolina de tu Startup mentos!siempre!a!mano: » » » GUÍA STARTUP 30

mentos!siempre!a!mano:

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Controla tus ingresos

Controla tus ingresos GUÍA STARTUP 32

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CAPÍTULO SEIS Bootstrapping e Inversionistas En el artículo anterior hablamos sobre la gestión del efectivo

CAPÍTULO SEIS

Bootstrapping e Inversionistas

CAPÍTULO SEIS Bootstrapping e Inversionistas En el artículo anterior hablamos sobre la gestión del efectivo de

En el artículo anterior hablamos sobre la gestión del efectivo de tu empresa y como este afecta las operaciones diarias de tu Startup, ahora hablaremos de como recibir esa primera inyección de efectivo. Vamos a dividirlo en dos partes uno dedicado a ¿cómo emprender por tu cuen- ta? (bootstrapping) y otro con inversionistas (Business Angels y Capital

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emprender por tu cuen- ta? (bootstrapping) y otro con inversionistas (Business Angels y Capital GUÍA STARTUP

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Bootstrapping e Inversionistas

Hemos!hablado!de! 1 !y! 2

Ponerse las botas del emprendimiento

Inversionistas Hemos!hablado!de! 1 !y! 2 Ponerse las botas del emprendimiento » » » » » »

Inversionistas Hemos!hablado!de! 1 !y! 2 Ponerse las botas del emprendimiento » » » » » »

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Vender sin tener un producto

Tienes que encontrar el servicio “correcto”

Sumergirte en tu mercado

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Los negocios son en blanco y negro

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CAPÍTULO SIETE inversionistas para proyectos con mucho riesgo pero que al mismo tiempo representa- ban

CAPÍTULO SIETE

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CAPÍTULO SIETE inversionistas para proyectos con mucho riesgo pero que al mismo tiempo representa- ban una

para proyectos con mucho riesgo pero que al mismo tiempo representa- ban una oportunidad para obtener grandes ganancias.

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mucho riesgo pero que al mismo tiempo representa- ban una oportunidad para obtener grandes ganancias. GUÍA

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inversionistas

venta!de! 1

Por! otro! lado! tenemos! un!mercado! en! constante! crecimiento! y! la! penetración! de!

Plan de negocio

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El modelo de negocio de un inversionista

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1 2 !y! !donde!se!aso 4

Etapas del desarrollo de una inversión

blemente!recibas:

1 Idea(inicial

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Preparar una presentación

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Recibir apoyo de un fondo de inversión

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Tener el respaldo de un Business Angel

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CAPÍTULO OCHO El equipo, eje central de emprender Hablemos sobre el tema más crucial para

CAPÍTULO OCHO

El equipo, eje central de emprender

CAPÍTULO OCHO El equipo, eje central de emprender Hablemos sobre el tema más crucial para que

Hablemos sobre el tema más crucial para que una idea pueda crecer y cumplir con todas las metas necesarias para ser rentable: el capital hu- mano.

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una idea pueda crecer y cumplir con todas las metas necesarias para ser rentable: el capital

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08 El equipo, eje central de emprender

El papel del emprendedor en crear el equipo

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Apoyo externo para los fundadores

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Factores a considerar al reclutar

cios!o!empleados:

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Áreas claves para una Startup en Internet

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CAPÍTULO NUEVE La estrategia de ventas, el pulso de tu Startup Toda empresa debe generar

CAPÍTULO NUEVE

La estrategia de ventas, el pulso de tu Startup

NUEVE La estrategia de ventas, el pulso de tu Startup Toda empresa debe generar una ganancia

Toda empresa debe generar una ganancia para mantenerse viva. decir que podamos crear una empresas sin vender nuestro producto, es vital estar delante de nuestros clientes y ofrecerles nuestros servicios para ir adecuando nuestra oferta a sus necesidades. Las ventas es un proceso clave para seguir aprendiendo.

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ir adecuando nuestra oferta a sus necesidades. Las ventas es un proceso clave para seguir aprendiendo.

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09 La estrategia de ventas, el pulso de tu Startup

Estrategia de ventas – Go to market

Como!entrar!en!la!industria!e!iniciar!el!proceso!de!penetración!del!mercado!es!una!

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Pre-venta de tu producto

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» » » » » » » » Busca tus primeras referencias GUÍA STARTUP 51

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Busca tus primeras referencias

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Personaliza la venta para cada cliente

El factor psicológico de la venta

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CAPÍTULO DIEZ Inyectar sustentabilidad a la Startup, renovarse o morir Uno de los aspectos más

CAPÍTULO DIEZ

Inyectar sustentabilidad a la Startup, renovarse o morir

Inyectar sustentabilidad a la Startup, renovarse o morir Uno de los aspectos más importantes que se

Uno de los aspectos más importantes que se ha estado promoviendo en las empresas de hoy en día es la sustentabilidad de sus productos y ecosistema actual en Internet; como consumen los datos y la manera en que procesan la información para obtener los resultados deseados por los usuarios y clientes.

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en que procesan la información para obtener los resultados deseados por los usuarios y clientes. GUÍA

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» » » » » Tus competidores » » » » » » GUÍA 54 STARTUP

» » » » » Tus competidores » » » » » » GUÍA 54 STARTUP

Tus competidores

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Ventajas competitivas

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CAPÍTULO ONCE Vender o no vender tu Startup, el famoso exit Cuando tienes una empresa

CAPÍTULO ONCE

Vender o no vender tu Startup, el famoso exit

CAPÍTULO ONCE Vender o no vender tu Startup, el famoso exit Cuando tienes una empresa establecida,

Cuando tienes una empresa establecida, ser emprendedor tiene sus venta- jas y desventajas. Cuando has logrado que todo tenga un ritmo diario de tra- bajo, los clientes van creciendo, te estableces en el mercado y ahora la gente se acerca para ofrecerte propuestas de negocio. Empiezas a preguntarte si deseas estar en tu propia empresa, puede que no tengas todas las participaciones

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a preguntarte si deseas estar en tu propia empresa, puede que no tengas todas las participaciones

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11 Vender o no vender tu Startup, el famoso exit

Pensar en la venta

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Cotizar en la bolsa de valores

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Vender tu Startup

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Necesidad de exits en América Latina

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Ecosistema de emprendedores de América Latina

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Otras guías

Otras guías     abierto! para! desarrollar! aplicaciones! y! servicios!      
Otras guías     abierto! para! desarrollar! aplicaciones! y! servicios!      

   

abierto! para! desarrollar! aplicaciones! y! servicios!

   

   

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