Leyendo la mirada

Hoy voy a iniciar un par de series en este blog. La primera serie está dedicada a trabajar un tema muy interesante y bastante solicitado por ustedes en sus mails personales, es la seducción vista a través de las herramientas de la Programación Neurolingüística, una tecnología del desarrollo humano bastante poderosa y que provee herramientas increíbles para poder influir en tu propia vida y en los demás. Estoy seguro que muchas personas habrán escuchado de las grandes posibilidades PNL en los campos de la seducción, algunos han escuchado de Ross Jeffries y sus logros, para mí es un verdadero veterano que ha demostrado la efectividad persuasiva de la PNL, sin embargo yo intentaré mostrarles la PNL también como herramienta de crecimiento personal, de cambio de creencias, de liderazgo y de optimización de tus propios recursos. En pocas palabras, trabajaré la PNL como herramienta de la seducción y como herramienta para aumentar tu juego interno. ¿Mis credenciales para enseñarte esto? Soy Master Practitioner certificado por Richard Bandler, así que no está hablando un aficionado sino un estudioso certificado y coach especializado. Espero poder transmitir los elementos básicos para que apliques esta tecnología en tu vida y en tu círculo. Hay muchas consideraciones diferentes de los eventos exactos que hicieron surgir el campo de la PNL. Lo que sabemos es que a principios de los años 70’s Richard Bandler comenzó a estudiar a los más exitosos terapeutas que encontró. Pronto empezó a colaborar con John Grinder y fundaron el campo de la Programación Neurolingüística. Ellos estudiaron a Virginia Satir (pionera en terapia familiar), a Fritz Perls (terapeuta Gestalt) y a Milton Erickson (hipnoterapéuta clínico) para comenzar, y fueron guiados por el consejo del famoso antropólogo Gregory Bateson. En poco tiempo la PNL se convirtió en una de las tecnologías más populares, respetadas y poderosas del movimiento de superación personal. Hoy día, es utiizada por millones en el mundo y ofrece algunas de las técnicas e ideas más efectivas y eficientes en el campo del desarrollo personal, la comunicación efectiva y persuasiva. La PNL estudia la manera como representamos nuestra experiencia a través de nuestra neurología (neuro), como nos comunicamos con nosotros mismos y con los demás (lingüística), y cómo podemos cambiar nuestras maneras habituales de pensar, comunicarnos o comportarnos (programación). La PNL es el proceso de aprender acerca de cómo pensamos, nos comunicamos y actuamos, de modo que podamos empezar a pensar, a comunicarnos y a actuar de maneras más útiles y fluidas. La PNL es descrita como una “actitud”, “metodología” y “tecnología”. Es una actitud que te permite vivir la vida de una manera útil, modelar personas exitosas en distintas áreas, como la seducción por ejemplo. La PNL se basa en el principio de que, sin importarlo que alguien más puede lograr, tú puedes aprender a hacer la misma cosa en forma similar, una vez que has entendido lo que esa persona hace en su cabeza, así como sus acciones y comportamientos. La PNL es una tecnología que contiene en sí misma, sistemas, y destrezas, que te permiten mejorar la calidad de tu vida. Si bien es cierto la PNL ha sido enseñada de manera brillante como de manera pobre y abusiva, la PNL utilizada correctamente es una manera muy eficaz de desarrollo personal, con ella aprenderás cosas tan apasionantes como ser un excelente conversador, tener historias y temas de sobra, empezar a influir en el inconsciente de las personas, dar una impresión efectiva en tan solo

Los ojos de una persona delatan el plano perceptivo. qué experiencias se representa en el momento o qué sentimiento o sensación le recorre). el lado izquierdo significa que está recordando imágenes o sonidos. puedas saber si ella está pensando en una imagen. y tomar buena nota de ello. Atento a esto: la vista dirigida hacia arriba significa que se están generando imágenes. para poder cambiar su comportamiento y enriquecer su calidad de vida. tienes que saber distinguir entre el lado izquierdo y el lado derecho. ¿Cómo podrás saber eso? Muy fácil. suscitar emociones intensas a voluntad y asociarlas a ti. fácilmente y mejor. son sonidos o son sensaciones. Otra cosa importante. De lo que tratan estas tres tecnologías. El lado derecho significa que el sujeto está ejecutando construcciones visuales y auditivas. alterando hipnóticamente tu neuroquímica. Esto y mucho más es lo que deseo enseñarte de a pocos. ha desarrollado tecnologías paralelas. Sin más rodeos quiero empezar a trabajar contigo una noción básica de programación neurolingüística: calibrar. La orientación hacia el ángulo inferior derecho indica que están pensando en sensaciones. una de ellas es el modelo Design Human Engineering (DHE) y Neuro Hynotic Repatterning (NHR). . La primera habilidad que deberías aprender es la de “calibrar”.minutos. Es a través de la observación que podrás hacerte a una idea muy ajustada de lo que la otra persona está pensando. DHE se trata de crear una mente más poderosa mediante imaginar que creas mecanismos y máquinas dentro de tu mente que te permita evolucionar más allá. por ejemplo le preguntas “¿Cómo te fue hoy?” y ella mira al lado superior izquierdo. qué fisiología muestra. saber lo que hace la persona en su interior (por ejemplo. es de ayudar a la gente a cambiar su manera de pensar acerca del mundo. si sus pensamientos son imágenes. que sólo se están imaginando. y te dice “hoy fue un día muy interesante”. La percepción específicamente sensorial es la base del calibraje. podrás afectar tus propias creencias y las creencias de los demás. La PNL no se ha detenido allí. A nivel inconsciente ella percibirá una excelente comunicación y se sorprenderá que justamente hayas sabido que cuando pensó en su día vio imágenes. evolutivo y el nivel de influenci más rápidamente. y hacia el ángulo inferior izquierdo muestra que están sosteniendo un diálogo interno. es decir está creando mundos que no existen. sentir y comportarte. a través de los movimientos oculares de la persona con quién estás hablando. que centran su enfoque en hacer el cambio personal. la mirada que se mueve horizontalmente delata que se están produciendo sonidos. o sistema de representación en el que está moviéndose mentalmente en un momento determinado. ¿Para qué carajos sirve esto? Para que cuando estés con una mujer. es decir. NHR trata de cómo hacer un nuevo repatronamiento de tus maneras habituales de pensar. Te daré algunas claves de lo que he aprendido a través de estas tecnologías… todo a su tiempo. y es el primer paso para que empieces a crear conexión. es decir. de cómo sienten dentro de sus cuerpos. Es la mejor estrategia para crear conexión. que esta persona está escuchando algo. y al tiempo observar con exactitud su aspecto externo. es decir. Por el contrario. Podrás dejar una huella impresionante en todas aquellas personas con las que tengas contacto. tú le puedes preguntar “¿Qué viste hoy?”.

-Imagina que un extraterrestre te saluda ¿qué te diría? Averigua elementos sensitivos (abajo derecha) -¿Qué sensación te produce el agua cuando estás nadando? -¿Cómo te sentiste al despertar esta mañana? -Imagina que te sumerges en una piscina muy helada. -Imagina que los Pitufos tienen una banda heavy metal. Haz estos ejercicios con tus amigos. recuerda a tu locutor favorito diciendo algo. -Cuál es tu emisora favorita. Averigua elementos auditivos recordados (centro izquierda) -Escucha en tu mente tu canción favorita.¿De qué color son los ojos de tu madre? -¿De qué color es la luz superior de los semáforos? -¿Cuál es tu color favorito? ¿Cuántas habitaciones tiene tu casa? Averigua elementos visuales construidos o imaginados (superior derecha) . -Imagina a tu cantante favorito cantando con voz de niña.Imagina tu casa en amarillo y verde. y acá te daré algunos ejercicios para que por ti mismo compruebes las vías de acceso ocular: Averigua elementos visuales recordados (superior izquierda): .Sé que estarás ansioso por practicar. -Escucha el sonido de una tormenta eléctrica. Te recomiendo que veas entrevistas en televisión y veas los movimientos oculares de los . -Piensa en lo que quieres de la vida. empieza a fijarte mucho en los ojos de las personas. Averigua elementos auditivos creados o imaginados (centro derecha) -Escucha mi voz en tu mente como si yo hablara como el Pato Donald. -Reflexiona en por qué vivimos en este mundo. -Imagínate con un enorme tatuaje de tu país en la espalda. Averigua elementos reflexivos de diálogo interno (abajo izquierda) -Piensa en una gran decisión que has tomado en tu vida.

generalmente esto se da en personas con problemas neurológicos o psicológicos. y luego dirigirse a otros lados. te doy el siguiente link: La idea es que te vuelvas un experto en esto. es decir. esto te bastará para poder ser preciso. Indica que la persona se encuentra confundida o que está en un estado interno de agitación. Esto indica que la persona se encuentra buscando. de derecha a izquierda o viceversa. esto lo pueden comprobar cuando le preguntas a alguien su nombre. Los ojos parecen ir a localizaciones erróneas. ni a sensaciones. Los ojos se mueven de un lado para otro. La persona está buscando información en su cerebro para darte una respuesta precisa. Una de las razones por las cuales las rutinas enlatadas son detestables y no funcionan siempre es porque las personas son diferentes entre sí. si logras dominar este arte incluso podrás saber cuándo las personas te mientes. 6. Muchos lectores me preguntas por estrategias para conocer cómo piensa y siente aquella mujer que les gusta. Hoy también inicio una nueva serie de audios. en lugar de mirar al lado derecho miran al lado izquierdo. También puede darse porque la persona no necesita acceder a ningún sistema de representación. a través de la PNL es muy fácil acceder al software mental de las personas. en decir. quizá puede estar comparando dos imágenes. de tal manera que tu comienzas a hacer los ajustes necesarios para entrar en interface con ese marco mental. 3. ya lo he corregido. pues si sabes que sus imágenes reales están arriba y a la izquierda. y son los marcos mentales. y cada una tiene un estilo de pensamiento. debido a que tiene un acceso inmediato. cada una es un universo diferente. Simplemente lo que tienes que hacer para calibrar esto es cerciorarte de cuál es el lado al que dirige la mirada cuando habla de algo REAL. Si quieres dominar esto. ni a sonidos o voces.entrevistados. esta serie se llama Las llaves del cambio. 2. pues bien. estoy seguro que será una herramienta poderosa en tu camino Los Metaprogramas 1 Voy a empezar enumerando algunas posibles anomalías que pueden darse al analizar las claves de acceso ocular: 1. verás cómo se mueven y buscan información. Los ojos también pueden dirigirse a un sitio. Los zurdos tienen preferencias opuestas. Los ojos se mueven para todos los lados y en todas las direcciones. el cual me han hecho saber. un estilo emocional y un estilo de . sabrás que fue inventado. creada con la última tecnología de PNL. podrás darte cuenta si te dice algo que pasó y mira a arriba derecha. Cometí un error en el post anterior. no todas las mujeres son iguales. 4. y a dónde es que mira cuando IMAGINA algo. 5. 7. Ahora quiero hablarles de un tema muy importante en la seducción con PNL. y agradezco su lectura atenta. Los ojos no se dirigen a ningún lugar. y viceversa. aquellas estructuras de pensamiento y estilos emocionales que influyen en ciertos tipos de comportamiento. La persona puede encontrarse bloqueada y no desea acceder ni a imágenes. busco trabajar juego interno.

en vez de buscar la excitación. Absorbe cantidades fantásticas de datos y los organiza en una configuración entendible para el ser humano. mientras otros oyen lo mismo y no reaccionan en absoluto. motivados. un coche. tienden a buscar protección y contemplan el mundo como un lugar más bien peligroso. Los metaprogramas hacen algo parecido para nuestro cerebro: suministran la estructura que determina a qué prestamos atención. Linux o Mac) que usamos para decidir a qué prestamos atención. qué conclusiones sacamos de nuestras experiencias y en qué direcciones nos conducen.comportamiento. No todo el mundo reacciona de la misma manera frente a todos los estímulos aunque para cada cual existe un modo predominante. un posible beneficio o una posible amenaza. El problema con algunas teorías de la seducción es que tratan a las mujeres como si fueran una sola mujer. un persuasor genial. Todos tendemos hacia ciertas cosas y rehuimos otras. . ante una bella puesta de sol te sientas a contemplarla para disfrutar del placer del espectáculo. Otros se inclinan a ser precavidos o prudentes. no sólo para el poder personal. Metaprograma 1: Hacia qué se tiende y qué se rehúye: Todo el comportamiento humano gira alrededor del deseo de obtener placer y el de evitar el dolor. con algunas preguntas muy sencillas (con las cuales de paso tenemos tema de conversación) y escuchando atentamente a lo que dice y a la manera en que se comportan podemos hacernos a una idea de los marcos mentales que posee. y esto es un grave error en la vida real. Los metaprogramas son las claves de cómo procesa una persona las informaciones. Sus acciones procuran rehuir lo amenazador o inseguro. Nuestro cerebro procesa información de manera muy parecida a como lo hace un ordenador. Ante una cerilla encendida te apartas para evitar el dolor de la quemadura en la mano. En algunos predomina la tendencia energética y la atracción. Hay claves fundamentales. Si quieres ser un seductor absoluto. los METAPROGRAMAS estudiados en la PNL nos permiten acercarnos a la realidad individual de una manera simple y casi instantánea. tanto en las relaciones como en los negocios y en cualquier asunto es necesario que te entrenes para encontrar la clave adecuada que cada persona conoce. unos escuchan un mensaje y se sienten estimulados. y que dirigen nuestro comportamiento. sino también para la mayoría de las cuestiones trascendentales que se nos plantean como colectividad. un empleo. Los metaprogramas son los programas internos (el software. nos proporcionan la base sobre la cual decidimos si algo nos parece interesante o aburrido. Son unos poderosos patrones o modelos internos que deciden cómo nos formamos nuestras representaciones internas. Ningún ordenador sirve de nada sin un programa que le suministre las estructuras para realizar tareas determinadas. un maestro de las comunicaciones. una tendencia más fuerte hacia un programa o hacia otro. Para averiguar hacia dónde se mueven las personas preguntar: ¿Qué es lo que busca en relación con algo? (Una casa. Para comunicar con un ordenador hay que entender cómo funciona su programa. ¿Por qué las personas reaccionan de manera diferente ante las mismas cosas? Unos ven el vaso medio lleno y otros lo ven medio vacío. uno tiene que entender sus metaprogramas. a la manera en que los computadores usan Windows. o cualquier otra cosa. para comunicar eficazmente con una persona. Pues bien. qué nos emociona y cómo nos comportamos.

no sé por qué a todos parece gustarles”. y cuando traje a mis amigos les gustó. Como podrán ver hay una gran diferencia entre un marco y otro. puedo encontrar a todos mis amigos acá y a todos les gusta”. les cuesta decir que no y son demasiado sensibles a las críticas. verificando antes de actuar en los criterios externos. con base en criterios propios. pueden andar pendientes del qué dirán. sensual y sexual. me siento como en casa cuando estoy acá”.Una mujer puede darte la misma información de dos maneras: te puede decir “Te recomiendo esa pasta es deliciosa”. también pueden ser demasiado duras consigo mismas y criticarse sin piedad pues como jueces de su propia vida pueden ser jueces implacables. por lo cual es fácil que caigan en problemas de autoestima. Para otros. Pueden decir “me parece un buen sitio. Las personas son marco de referencia interno si bien son más autónomas. buscará una relación por complemento. seguro y que siempre diga que sus decisiones las toma por sí mismo. si alguna amiguita de casualidad le dice que tu no eres el indicado. Una mujer con orientación externa dirá cosas como “todo el mundo dice que este sitio es fantástico y la verdad a mí me gusta mucho. Metaprograma 2: Establece si el marco de referencia es externo o interno: Pregúntale a alguien cómo sabe cuándo ha hecho algo bien. Para algunos. piensan y deciden. ninguna muestra externa de aprobación le convencerá. le muestres que la soledad es terrible. Una muer con orientación interna dirá “este sitio sinceramente me parece desagradable. Una mujer orientada al placer. lo saben “en su fuero interno”. Será de aquellas mujeres eternamente pendientes del qué dirán. si le dices algo sobre ella tendrás un impacto mayor y tenderá a creerte pues siente que lo que dicen los demás es la verdad. por ejemplo. Una mujer como marco externo siempre entenderá mejor cuando se le dice lo que otros piensan de las cosas. Si uno tiene un marco interno de referencia. de la influencia de sus amigos y amigas. la prueba o confirmación procede de dentro. Una mujer con marco interno necesita un hombre autónomo. o puede decir “este sitio me gusta mucho. La persona orientada al dolor hace las cosas por evitar problemas. puede llegar a ser negativa y si quieres seducirla deberás hablarle en términos en los cuales. son susceptibles a ser manipuladas. por sensualidad. La persona que busca el placer es hedonista. En el primer caso está orientada al placer (la pasta es deliciosa). podrá proyectar una casa que merezca todos los premios de arquitectura. pueden decir que no. Si le gustas defenderá lo que siente a pesar de todo y de todos. su actitud es positiva y siempre quiere disfrutar de la vida. Este metaprograma presenta dos matices: *Marco interno con verificación externa: Son personas que actúan. pero si él no está convencido de lo que ha hecho. Como ves. Cuando han hecho algo bien. y en el segundo hacia el dolor (lo que evita al comer esa pasta: estar gorda). o te puede decir “Me gusta esta ensalada pues es baja en calorías y no me engorda”. y atentas a lo que los otros piensan de tí. y generalmente son críticas. cuando reciben una felicitación o un aumento. por vivir cosas diferentes. y que es mejor estar acompañado para evitar los desastres de la vida solitaria. la confirmación procede de fuera. otra en ella misma.” . Las mujeres con marco de referencia externo. una pone el acento en los otros. por ejemplo. ella les creerá y se mortificará. comprende al mundo como un territorio difícil.

unos miran el mundo y ven que todo es diferente. La persona diferenciadora siempre busca hacer lo opuesto a lo que hacen los demás.*Marco externo con verificación interna: Son personas que actúan. con base en criterios ajenos. Tiene relación con el anterior metaprograma. generalmente expresa desacuerdos en lugar de acuerdos.” Imagínate que puedas comunicarte en el mismo idioma que ellas. Recuerdo una vez que me invitaron a un programa de televisión. b) cuando se lo cuentan. los otros ven excepciones dentro de las diferencias. Son los igualadores. “me gusta toda clase de música.” Una mujer diferenciadora percibe las cosas desde la diferencia. para ello tendrás que estar atento a sus generalizaciones y a sus diferenciaciones. los extremos son poco corrientes: el que selecciona exclusivamente para sí se convierte en un egocéntrico. anda diciendo cosas como “siempre es lo mismo”. puede llegar a ser un poco egoísta. Posibilidades: a) Por observación. Para averiguar cómo se puede convencer a alguien con seguridad. puede criticar a las masas.” Metaprograma 3: Selecciona a favor de sí mismo o a favor de los demás: Algunas personas consideran las interrelaciones humanas atendiendo exclusivamente a lo que puedan sacar de ellas para sí mismos. pueden decir cosas como “tú a diferencia de los demás eres muy organizado. Se dan también los diferenciadores. sin embargo la esencia está en que la persona con metaprograma a favor de sí mismo busca su propio beneficio en todo. incluso hace cosas que internamente no quiere sólo porque busca darle gusto a los demás. decir que las personas son como borregos. verificando antes de actuar en los criterios internos. y di un ejemplo de seducir enviando flores en fechas especiales. d) leyendo. y después de estar acá me gusto mucho. c) poniéndose a hacerlo a ver qué siente. es decir. Una mujer igualadora tiende a usar generalizaciones. piensan y deciden. incluso víctima. en la medida en que se echa cargas sobre sí que no le corresponden. viéndolo. Pueden decir: “Me dijeron que éste es un buen sitio. Generalmente son personas orientadas a complacer a las demás. Son personas un poco difíciles. Como es lógico. para hablar su mismo lenguaje. Metaprograma 4: Buscadores de acuerdos y buscadores de diferencias: Algunos reaccionan ante el mundo encontrando igualdades. el que selecciona exclusivamente para los demás sería un mártir o un complaciente. Metaprograma 5: Lo que hace falta para convencer a alguien: La estrategia de la persuasión consta de dos partes. busca igualdades y similitudes en todo. Hay otro tipo de igualadores que encuentran excepciones dentro de la igualdad. luego es preciso descubrir con qué frecuencia precisa esos estímulos para quedar convencido. viene a ser el negativo del que ve las excepciones dentro de las igualdades: primero ve las diferencias y luego observa lo que hay en común. así tengan que dejar de hacer sus propias prioridades. teniendo en cuenta de 2 de cada 3 personas son igualadoras. Ahora bien selección a favor de los demás la hace un poco complaciente. sin embargo son ese tipo de personas que necesitamos para que nos digan las cosas que necesitamos cuidar o poner atención. primero se debe establecer qué bloques sensoriales precisa ese alguien a fin de dejarse convencer. pues bien una de las . otros prefieren ver lo que pueden hacer por sí mismos y por los demás.

este tema es bastante importante. Reduce el conflicto: Cuando reconocemos que los demás son diferentes en sus patrones de escogencias. algunos parecen ir de para atrás en la escala evolutiva). el deseo. en la medida en que puedes saber cuál es el esquema mental de cualquier persona. salir de viaje o escuchar algo. a sus palabras. qué es lo que tienen en mente y empieces a ver patrones de comportamiento. tus esquemas de decisión. Y quiero que todos estén muy preparados.presentadoras del programa reaccionó y dijo “a mí las flores jamás me conquistarían. cuáles son sus marcos mentales. lo que pasa es que no lo sabemos. Reduce la moralización: Aceptando las diferencias que nos muestran los metaprogramas podemos dejar de invertir energía en conflictos. no somos estáticos. en un próximo post de la serie de PNL trabajaré un tema de impresionante importancia: los anclajes. y que puedas entenderte y saber cuáles son los esquemas de pensamiento que posees. Como ves para cada persona hay una estrategia diferente. comportamientos. 2. La idea de la PNL no es etiquetar a personas. a lo cual respondió derretida que sí. todos los seres humanos somos un continuo. su metaprograma no es “ver las cosas”. las personas con complejos sistemas de emociones. de tal manera que ella asocie cosas como la alegría. y es aquello que hace que una persona sea como sea. ¿verdad? Pues bien. sino que su metaprograma puede ser leer las cosas. y no los culpo. y no necesitamos pelear. A muchos lectores les gustó mucho el tema de los metaprogramas. el placer. a los que no saben. Efectivamente. Simplemente sabrás que esa persona es diferente y puedes empezar a entender y hablar su lenguaje y saber por qué hace las cosas que hace o dice las cosas que dice. a ese tema vamos. y contó alguna historia sobre cómo le escribían poemas y tal. Por ahora. de atención. acá van 5 estrategias mentales que a mí me han funcionado y que describe Michael Hall en su libro “Metaprograms: Figuring out people”: 1. aprovecharé para resolver algunas inquietudes que ha dejado el post anterior y continuaré con la descripción de los principales metaprogramas. Lo mejor de todo. de procesamiento y de dar sentido al mundo. valores y creencias que se juntan en lo que se conoce como su personalidad. podemos aceptar su complejidad. a sus gestos o a su rostro? Impresionante. Algunos tienen alguna idea de qué se trata. les quiero dejar esta imagen: ¿Se imaginan poder condicionar una respuesta de una mujer. Puedes utilizar una estrategia muy interesante llamada acompasar (que luego explicaré) para que se sienta comprendida y generar un sentimiento de conexión. pues bien. Lo primero que quise al iniciar mi tema de los metaprogramas es que te analices tú mismo. no me gusta cómo se marchitan y empiezan a oler”. siempre estamos evolucionando y nos movemos hacia la evolución (bueno… la mayoría. decir esta es así o no es así. Sólo es cuestión de observar detenidamente Los Metaprogramas 2 Hoy retomaré el tema de los metaprogramas. Así que las personas NO SON COSAS. ¿Cómo volverte cada vez más agudo para leer a las personas? Pues bien. la atracción a ustedes. podemos conocer quiénes son . y lo trataré con toda la calma que requiere. A partir de allí quiero que te empieces a hacer cada vez más consciente de la manera en que los otros piensan. vamos a nuestro tema. es un tema muy sencillo y que incluso lo hacemos en la vida diaria. le dije eso y le propuse que quizá a ella le parecería más seductor tomarse el tiempo de escribir una nota.

Algunos otros comentaristas me piden que aclare el Metaprograma 5. y uno necesita darles detalles. si tienes esas creencias cambialas por otra que diga “si me acerco más a su sistema operativo mental podré entender mejor. Otras mujeres necesitan hacer las cosas y son las que dicen “es que nunca hacemos nada”. cuando te responda tu le dices lo que haces con tu propio trabajo y puedes acompañarlo de alguna historia. y que necesitas ofrecerle muchos retos. hacer o escribir cosas. espontáneo y cuando el tema te lo permita. Si es orientada a alejarse del dolor. “se va a dar cuenta”. 5. actúan.” Como ves se usan muchos negativos y se muestran las cosas dolorosas que se desean evitar. Pues este habla de la opción por placer o dolor que todos tenemos. y practica el uso de frases donde te ajustes a su Metaprograma. pues sabrás que si se acerca al placer será de aquellas mujeres hedonistas que les gustan las cosas buenas de la vida. tarjetas y tal. Practica mucho: Observa todo y a todos. Usa muchas preguntas cerradas: Son las mejores preguntas si las acompañas por el deseo de que la persona explique su respuesta. Si te estás conociendo con una persona tienes derecho a preguntar lo que quieras. expresar con palabras los sentimientos. son personas que dicen “voy a tomar la decisión para ponernos en marcha”. es decir. decir. y son de las que dicen “es que no me demuestras que me quieres”. si ellas buscan demostrar. Este Metaprograma habla de qué es lo que necesita alguien para ser convencido.aquellas personas más compatibles con nosotros y podemos dejar de satanizar a las personas porque son diferentes. toman el toro por los .” Como ves uno pone el peso sobre sí y el otro lo deja en manos de otros. a comer. analizar las interacciones que tienes con las personas y descubrir su sistema operativo. piensan y deciden por iniciativa propia. así que hazla en un tono divertido. Las personas responden fácilmente a preguntas de ese estilo siempre y cuando no sientan que están siendo interrogadas o que la pregunta intenta juzgarlas. cosas diferentes y sobretodo cosas muy apasionantes y excitantes. Otras piensan en términos de aquello que pueden leer. puedes decirle “¿Eres de las personas que les gusta hacer su trabajo a tiempo o que les gusta hacerlo al último día?”. a tus compañeros de trabajo. es decir a qué cosas le cree. con una mujer en particular es muy útil. mails. Generalmente la estrategia se conoce justamente por aquello que ellas hacen. Javier Sevilla me preguntaba cómo utilizar en Metaprograma 1. Si están hablando de trabajo. “si no haces esto entonces te pasará esto otro (que es malo o doloroso). mejor aún. Algunos sonproactivos. alguien tiene que decidir sobre esto. no te permitas tener objeciones internas tales como “se va a enojar”. Otros son reactivos. deciden como respuesta a la iniciativa de otro. cómo tiene uno que mostrar/decir las cosas para que esta persona las crea. Las primeras personas son autónomas.” 4. y entonces necesitan salir. Como dije arriba ya trataré el tema de acompasar para que sepas como ajustar tu discurso al de la otra persona. o estar siempre haciendo planes. Hoy trataré otros metaprogramas muy interesantes: Metaprograma 6: Respuesta: Nos indica cómo deciden las personas. Algunas personas necesitan ver las cosas. cositas y tal. a pasear. invitaciones a cine. tienes que hablar con ella en términos de “esto permite que no te pase tal y tal cosa”. a tus hermanas. a ellos pregunta sin miedo. y son de las que dicen “es que nunca me dices que me quieres” y uno necesita decirles las cosas. 3. dicen cosas como “bueno. Date permiso para analizar: Date autorización para “ir meta”. Otras necesitan oír las cosas. su estilo de emoción y pensamiento es más orientado al drama. la cosas divertidas. y son aquellas que les gustan que les escriban cosas.

son personas que creen en lo instantáneo y una mujer así pensará en el amor y la atracción a primera vista.cuernos y generalmente no dependen de darles gusto a las otras personas. se convencen inmediatamente. En cambio los reactivos podrán ser personas dependientes y temerosas de tomar sus propias decisiones. Respondiendo a la pregunta ¿Qué vas a hacer? Una frase que ejemplifica lo que puede decir es “Me gusta la idea de ir de viaje a cualquier lugar donde podemos salir a correr. necesitarás también dar las cosas desde diferentes ópticas. y donde pone el ojo pone la bala. no importa el lugar para estas personas tanto como la compañía. está lleno de vida. dicen “desde que vi eso me convencí”.” Si quieres comunicarte efectivamente deberás decir qué se hará en el plan que propones. el tiempo depende de cada individuo. Respondiendo a la pregunta ¿Quién(es)? Una frase es: “Me gusta la idea de ir de viaje porque vamos juntos todos mis amigos. Metaprograma 8: Filtro de interés primario: Puede ser con base en la actividad. deciden y se convencen constantemente. y formas de decir y mostrar. es decir. Respondiendo a la pregunta ¿Dónde? Una frase es: “Me gusta ese lugar. tienen a idealizar a alguien para confiar en él y si esta persona dice algo le creen y se van por allí. y buscará distintas perspectivas antes de una decisión sentimental. y necesitan lidiar una batalla interna entre dudas y certezas que te podría agotar. cada momento necesitan convencerse. Una frase puede ser: “Me gustó el carro al observarlo. y brinda muchas descripciones. Por último. es maravilloso. También pueden dirigirse a acentuar el tiempo. es decir. Respondiendo a la pregunta ¿Cuánto? Una frase es: “Me gusta la cantidad de cosas que vamos a hacer en el viaje y el precio es único.” Evidentemente. espacio físico. tendrán que ver varias veces las cosas para terminar de convencerse.” Tienes que hablar de momentos. es decir. . a partir del proceso que deberá realizar. a partir de las personas involucradas. otras personas deciden en contínuo. Metaprograma 7: Tiempo de decisión: Algunas personas deciden de maneraautomática. etc. si quieres algo justificalo con base en esos detalles. lo cual no implica que llegue un punto en el cual decidan. diferentes palabras. Otras personas se orientan por el lugar. lo que a su vez implica que nunca están completamente decididas.” Son personas que dan un paso adelante y dos atrás. Por su parte otros deciden por repetición. Otro tipo de personas deciden basados en el tiempo. Son los que dicen “deja que lo piense un poco y te cuento”.” Cuando hables se muy detallado. hora o duración. ya sea una población. nunca deciden en caliente.” Una mujer así será muy evaluadora. Puede ser con base en la persona. Una mujer así amará su propio espacio y detestará ser presionada. Respondiendo a la pregunta ¿cuándo? Una frase es: “Me gusta ir de viaje en esta época del año y quedarnos una semana es ideal. ya sea fecha. Por último. ahora creo que si me gusta. así que para proponer algo lo primero que tendrás que decir es quién va. dirán algo así como “lo observé detenidamente varias veces y al final lo compré. pero después dudé. algunas personas se orientan por cantidades. son personas que tienen que pensar mucho las cosas para decidirse. por qué ir en ese espacio de tiempo y cuánto durarán las cosas.

” Metaprograma 10: Filtro de orientación en el tiempo por enfoque: Algunas personas están en el pasado¸ enfocándose en los eventos. Otras personas se orientan al futuro¸ tomando en cuenta eventos y resultados que podrían acontecer en el futuro. duración de los eventos ya que se encuentra asociado al tiempo que está experimentado. sobre metaprogramas. o como me gusta llamarlos Sistemas Operativos Mentales (SOM). dicen “hoy por hoy. pronunciando cada palabra con extrema lentitud –ese… chico… realmente… te… atrae…mucho? Después supe que el propósito de aquella pregunta era hacer que la camarera experimentase. Deberás ir al pasado de esa persona y traerla al presente mostrándole momentos buenos que la saquen de lo malo.” Estas personas siempre estarán viendo la conveniencia de las cosas pensando en un futuro. ¿qué señales recibes de la misma. Y para poner en contexto el tema voy a citar uno de los párrafos más interesantes del libro El Método de Neil Strauss. o que no necesariamente pueden pasar.La mayoría de personas combinan estos filtros. lo único que importa es cómo nos encontramos en la presente situación. y es el momento cuando Neil se encuentra con Ross Jeffries y éste seduce a una camarera utilizando anclajes: “-Déjame que te pregunte algo. dicho de otra manera. bajó la voz. ¿Cómo sabes cuando alguien te gusta de verdad? O. Otras personas están inclinadas al presente. .” Algunas personas están orientadas a través del tiempo. dicen cosas como “recuerdo aquellos tiempos. dicen cosas como “me imagino lo que estará pasando en unos años. se quedará pegada a esas nostalgias. Es un tema verdaderamente poderoso. si fueron buenos estará comparando. un tema que aunque se ha escuchado mucho no ha sido lo suficientemente explicado. Este tema da para otro post. así que serás más efectivo si escuchas atentamente y sabes qué es lo que más persuade y hacia qué se inclina su criterio de orientación. presente y futuro ya que está disociado del tiempo. desde tu interior. o malo que le ayuden a no idealizar su pasado. cómo podemos saber de las emociones de otra persona a través del conocimiento de sus marcos mentales. el deseo que va unido a la atracción. dicen “he venido disfrutando el hacer esta actividad. es decir. Metaprograma 9: Filtro de orientación en el tiempo por proceso: Algunas personas deciden con base en el tiempo. una frase es “Estoy disfrutando mucho. decisiones y resultados del pasado. toman en cuenta la duración de los eventos y con referencia al pasado. A estas personas puedes traerlas al presente y mostrarles que deben vivir el aquí y el ahora.” Necesitarás proyectar a estas personas para que vislumbren el futuro y estados venideros.” Evidentemente si los tiempos fueron malos. pueden llegar a imaginar cosas que no son. en presencia de Ross. diciéndote que… -y en ese momento. aunque siempre necesitarás igualar su lenguaje orientado al aquí y al ahora. y sobre todo aplicado. La poderosa técnica del Anclaje Hoy voy a poner claridad en tu tema para algunos confuso y disperso. donde trataré los metaprogramas emocionales. asociando así esa emoción con el rostro de Ross.

más te subirán las cosquillas. Consiste en asociar una emoción física. Así te acompañará todo el día. quizá también tengas sensaciones de placer al nadar. la verdad es que hemos cortado –dijo ella-. cada vez que Ross levante la mano. el sobre de azúcar permitirá que la camarera reviva las emociones que ha experimentado con él. -Supongo que noto algo raro en el estómago. tardó en surgir. roja como una remolacha. quiero proponerte otra cosa. Cuando evocamos una experiencia concreta. Empecemos pues a definir por los lados el anclaje. a un gesto. Por ejemplo. Habla de tantas cosas que demandarán varios post para desmenuzar lo que ocurrió en esta sencilla escena. Y supongo que cuanto más te atraiga. antes de que te vayas. Bastaron unos minutos más de hipnótico coqueteo para que la mirada de la camarera empezara a enturbiarse (…) Subía y bajaba la mano. en inglés). Al principio sólo éramos amigos. puedes escuchar . un proceso tan simple y tan poderoso que lo usamos sin saber. -No te parece que es mejor sentir el deseo desde el primer momento? –Volvió a levantar la mano y la mirada de la camarera volvió a enturbiarse. como acaba de hacerlo. -Eso es el anclaje –me susurró-. como el deseo sexual. Ella se lo guardó en el mandil y se alejó. resucitamos todas las informaciones sensoriales captadas y almacenadas en su momento. -Lo que acabas de ver es un ejemplo de anclaje condimentado –me explicó Gimble-. Ross llevó la mano al estómago. como ahora mismo. una especie de cosquillas. Es para mí uno de los párrafos más sugerentes y con más cantidad de información que he leído en ese libro. empiezas a evocar el olor de la playa. desde el estómago hasta el corazón. Le ofreció el sobre de azúcar. -Entiendo –dijo-.Ella permaneció unos instantes en silencio. la frescura de la playa. Después Ross se señaló a sí mismo en lo que supuse sería otro truco de PNL encaminado a hacerle pensar que él era el hombre que le hacía sentir ese deseo (…) Pero. –Lentamente fue subiendo la mano. ¿Por qué no cogemos todas esas buenas sensaciones que tienes ahora y las metemos en este sobrecito de azúcar? –Cogió un sobre de azúcar y lo frotó contra su mano levantada-. para irnos acercando poco a poco a su núcleo y luego a su aplicación. ¿O tardó en surgir el deseo? -Bueno. como si de un ascensor se tratara. pensando. Pero sí. con la palma hacia arriba. Incluso cuando Ross se haya ido. el calor del sol. Lo primero es que el tema de ese extracto es el anclaje (anchoring. y algunos no lo usan porque simplemente no saben su utilidad y su efectividad.Te subirán hasta hacerte sonrojar. el sol radiante que no podías mirar directamente. hasta llegar a la altura del corazón -. sonriendo al ver cómo ella se sonrojaba una y otra vez (…) -¿Te sentiste atraída inmediatamente por tu novio? –le preguntó Ross al tiempo que hacía chasquear los dedos para liberarla de su trance-. cuando recuerdas las vacaciones en el mar. Ahora. ella se sentirá atraída hacia él.

bajó la voz. diciéndote que… -y en ese momento. pronunciando cada palabra con extrema lentitud –ese… chico… realmente… te… atrae… mucho?. es decir. la seguridad. Cinestésicas: Entregar el sobre de azúcar. Por ejemplo. por ejemplo. cuando la mesera se sonrojaba. una película. en las manos. mímica. en los dedos. por ejemplo. 3. volumen) y cinestésicas (estímulos táctiles). una foto).” También utiliza el chasqueo de los dedos. velocidad del habla. y quizá era una buena sensación. Incluso el tema del sobre de azúcar es un símbolo y una estrategia que más adelante revisaré. 2. pero también existen anclas olfativas y gustativas. Por ejemplo. quizás sientes eso ahora mismo. y hoy día. cuando relataba las cosquillas en el . así: 1. al escuchar esa canción empiezas a recordar a esa mujer. Un ancla puede ser visual (un gesto. cuando esté más feliz. un atardecer. si deseas anclar o asociar una experiencia placentera. aumentándola o disminuyéndola en función de la cambiante reacción de la persona que se está anclando. con más placer. en su mirada.con un estímulo táctil. desde tu interior. experiencias como el enamoramiento. En el texto citado de El Método. en el brazo. como por ejemplo. en su sonrisa. cuando estabas con alguna persona especial quizá sonó en el radio o en la discoteca una canción muy especial. la creatividad. con más creatividad. con más enamoramiento. Por ejemplo. El procedimiento cinestésico es el más utilizado y es el más sencillo: consiste en conectar una vivencia concreta de la persona –situación difícil o placentera. sistema estudiado por el investigador ruso Pavlov. en las rodillas. a la competencia o a los rivales. cuando por ejemplo dice: “O. con el propósito de revivirla en el momento que uno quiera. unas vacaciones. dicho de otra manera. en su semblante. Las anclas cinestésicas pueden establecerse en diversas partes del cuerpo. eso hará que ella siempre que entre en contacto con el sobre (lo vea o lo toque) sentirá sensaciones. Visuales: Movimiento de la palma de la mano a la altura del estómago. en los hombros. mientras me lees… Lo que significa eso es que cualquier información sensorial concreta es capaz de servir como ancla para recordar una vivencia (por ejemplo. A través de este procedimiento se pueden movilizar experiencias válidas para utilizarlas con éxito en situaciones dadas. con más seguridad. Eso lo verás. Ross utiliza los tres tipos de ancla. una canción. Éste es propiamente el anclaje en su definición más teórica. con tu persona. Auditivas: Cambio en la velocidad de la voz. tiempo más tarde. lo que necesitas es ser muy hábil en identificar cuándo la persona está en su nivel máximo de reacción. En el texto hay varias partes que nos permiten ver que Ross anclaba en el punto más alto de la reacción.) También es posible establecer un estímulo externo y vincularlo intencionalmente con la experiencia. etc. en el tono de su piel. auditivas (tono de voz. incluso se pueden movilizar o despertar experiencias negativas para asociarlas a alguien o a algo. ¿qué señales recibes de la misma. Es importante que la persona que aplica el ancla adapte siempre la presión del contacto a la intensidad de la reacción manifestada por su interlocutor.voces y diálogos de las personas con las que ibas en aquella ocasión. es lo mismo que en Psicología se llama condicionamiento de los reflejos por medio de un estímulo. una voz.

hasta asegurar el control de la asociación emoción (atracción) con Ross. Además observa con cuidado la siguiente cita del mismo extracto: . como la comodidad y lujo de un BMW. ¿cuántos de ustedes están tan anclados al sonido de su celular que de sólo escuchar saltan de su puesto y se lanzan sobre él? Este es un ejemplo cotidiano de ancla auditiva. como decir: “-Entiendo –dijo-. Y logró asocial el placer de recordar el enamoramiento a los movimientos de su mano. es un estímulo visual. como ahora mismo. cuando ella reía. un gesto) a una experiencia. Pues bien la idea es que tu asocies un estímulo visual (un símbolo. Y supongo que cuanto más te atraiga. estar locamente enamorado. Lo que hace Ross es despertar este momento cumbre con una pregunta: “-Déjame que te pregunte algo. al final Ross asocia el sentimiento con su rostro. así como que también pudiera acceder a una experiencia y respuesta profunda y no simplemente decirle “no tengo tiempo para responder preguntas estúpidas. por ello también utiliza anclas auditivas modulando su voz. al señalarse a sí mismo cuando realiza la rutina de preguntarle por la imagen de la persona con quien se sentía atraída. pero que lleva a que la persona tenga que revisar internamente que sensaciones tiene cuando alguien le gusta. Además debes recordar que también empezó a modular su voz de tal manera que la hizo entrar en un pequeñísimo trance. Y yo me pregunto. más te subirán las cosquillas. Además. tienen un símbolo. es decir alguna situación vital de individuo que haya sido especialmente intensa emocionalmente. moviendo la mano una y otra vez. o McDonalds un perverso payaso. La técnica del anclaje suele introducirse en conexión con un tema conocido como “momento cumbre”. sentir placer absoluto. De esta manera Ross se aseguró de que ella estuviera totalmente atenta a sus palabras y que no se distrajera. En nuestro contexto no resulta muy fácil anclar tocando a una persona. como estar feliz.” Demasiado interesante. así como Apple tiene una manzana. hasta llegar a la altura del corazón -. o el gusto de un pollo en KFC o una hamburguesa McDonalds.estómago. o KFC al Coronel. y en el fragmento también vemos que Ross no la toca.” Y empezó a asegurar el ancla. así que la mejor manera de hacerlo es con movimientos propios (como los hechos por Ross al mover su propia mano de arriba abajo a la altura del estómago). Entonces empieza a recordar sensaciones físicas (en su estómago concretamente) y en ese preciso momento Ross aprovecha para crear su ancla visual (el movimiento de su mano). – Lentamente fue subiendo la mano. ¿no es verdad? Una vez se conectó con su experiencia emocional o momento cumbre (el recuerdo de los síntomas de la atracción) empezó a hacer sugestiones.Te subirán hasta hacerte sonrojar. lo cual producía una reacción fisiológica clara en la mesera: sonrojarse. ¿Cómo sabes cuando alguien te gusta de verdad?” Una pregunta simple. ¿O acaso has visto que los carros BMW tengan esas letras? No. Con ese movimiento ya se conectó con su mente. la razón es que uno no se deja tocar de los desconocidos.

Verificar el ancla. con lo cual libera a su mente inconsciente del obstáculo que le dice “sentir deseo en el primer momento te hace una mujer fácil”. cambia su mirada. Digamos que esquemáticamente sería algo así como: 1. etc. y luego ancla esa sensación de deseo (recuerda que eran las cosquillas en el estómago) con el ancla. Fíjate como Ross es un excelente conversador y hace muchas preguntas/afirmaciones y sugestiones sobre el mismo tema. 3. cuando la persona fisiológicamente te indica que ha llegado a revivir la experiencia. si le pides una experiencia dolorosa ella bajará su mirada. Si le pides una experiencia de placer ella cambia su semblante. es la misma secuencia: Sugestión y ancla. Suscitar una experiencia emocionalmente intensa a través de una pregunta.” Efectivamente. Esperar al momento cumbre. Hacer sugestiones que fortalezcan el vínculo entre la emoción y el ancla que has decidido utilizar . 2. suscitando y repasando en la charla una y otra vez la experiencia. 5. puede reír. 4.“-No te parece que es mejor sentir el deseo desde el primer momento? –Volvió a levantar la mano y la mirada de la camarera volvió a enturbiarse. Anclar experiencias no placenteras es útil cuando por ejemplo quieres quitar un hábito como fumar o la compulsión de comer en exceso. Él le dice que es mejor sentir ese deseo desde el primer momento. Anclar como desees. sus labios irán hacia abajo.

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