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EXECUTIVE SUMMARY‘
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S.NO CONTENTS PAGE NO.
1) Introduction about the 6-20
industry
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‘ &(‘"‘  ‘ 9-16
‘ &)‘"‘  ‘ ‘ ‘ 17-21
2) Introduction of a 22-23
Company
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‘ ''‘‘*  ‘ ‘ 25-26
3) Recuitment Process 27-48
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.,‘ Market survey & report 51-56
0,‘ Data Analysis & 57-61
Interpretation
1,‘ Conclusion 62
2,‘ Recommendation & 63-64
Suggestions
3,‘ Appendix 65-66
&4,‘ Bibliography 67
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INSURANCE INDUSTRY

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MEANING OF INSURANCE
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IMPORTANCE OF INSURANCE
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PRINCIPLES OF INSURANCE
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1) Principle of xÎ  ‘ ´ or Principle of utmost good
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4, Principle of causa proxima
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5) Principle of insurable interest‘
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MEANING OF LIFE INSURANCE


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REY FEATURES OF LIFE INSURANCE


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1)‘ Nomination
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4) CashValue:‘ ‘ ‘‘ ‘‘   ‘‘  ‘ ‘‘ ‘
  
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9) Disability Waiver of Premium

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BENEFITS OF LIFE INSURANCE


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1)‘ Risk cover: -

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2)‘ Tax Deduction: -

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3)‘ Loans: -

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4)‘ Retirement Planning: -

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5)‘ Educational Needs: -
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LIFE INSURANCE PRODUCTS


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c)‘ CDA MANAGER JOINING

PROCESS OF JOINING

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CDA MANAGER JOINING

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Incentives Unlimited- CDA Recruitment Bonus

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SELECTION PROCESS

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Training the Advisors

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6 hours  3 Papers ) | Faculty - Training Manager or Master Trainer
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'‘Product Training - 1 day - 3 to 4 hours 1 to 2 products per day) | Faculty -
Training Manager or Master Trainer

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(‘Sales Training : - 1 day - 3 to 4 hours 1 topic) | Faculty - Training Manager or


Master Trainer

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Training the CDAs

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Facilitator - Training Manager or Master Trainer

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you all is to pass on the data of all the new joining CDAs to the Training Managers
so that the gateway training can be smoothly planned‘
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'‘CDA Training : 1 day - 3 to 4 hours 1 topic) | Faculty - Training Manager or
Master Trainer
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)‘CDA Advance Training program - 2 days - Residential | Faculty - Expert
Training Manager

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Training the Territory Managers

TM Induction Program - 3 days -‘Residential | Faculty - Expert Training Manager

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Training the CDA Managers

CDA Manager Induction Program - 3 days -‘Residential | Faculty - Training Manager or


Expert Training Manager

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Outbound and advanced training program for TMs and CDA Managers are also on
completion which I shall forward you once we are done.

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For Advisor or CDA Training :


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C)OFFER AND CONTRACT PROCESS


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RESEARCm METmODOLOGY

1.‘ Title of the Study

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2.‘ Duration of the Project

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3.‘ Objective of Study

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4. Types of Research

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5 . Sample Size and Method of Selecting Sample

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6.‘ Scope of Study‘

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7.‘ Limitation of Study

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3‘Data provides number of insurance policy type respondents‘

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3.‘Data gives people perception about insurance

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4.‘ Qualification for life insurance

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5.‘Causes of dissatisfaction
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6.‘Career in life insurance

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Yes 59%, no- 46%


no‘Of repondent responses;

7.‘Life insurance is noble service or not? :-

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RESPONSE

Yes -86%, No-19%

No of respondent responses-
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8.‘Life insurance: public or private :-

AGREE WITm PRIVATISATION OF LIFE

INSURANCE

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Responses YES-74%, NO- 31%

No. Of respondents-

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9.‘Growth of life insurance :-

IS LIFE INSURANCE INDUSTRY GROWING?

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YES ± 92%, NO-13 % RESPONSES

NO. OF RESPONDENTS-
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ANALYSIS AND INTERPRETATION

A.‘Analyzing of collected data-

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‘ Interpreting of data- ‘
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C.‘Summarizing of data-

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Market Survey Report

i.‘ Data gives preference of respondents of the insurance companies


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INTERPRETATION
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ii.‘ Data gives benefits of insurance perceived by respondents

 ‘ A  ‘  ‘ / ‘8:,‘


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‘+ ‘ '4‘ '4‘
7‘   ‘ '.‘ '.‘
-"‘ &44‘ &44‘

INTERPRETATION

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iii.‘ Data provides number of insurance policy type respondents

Policy type‘ No. Of respondents‘ Share %)‘


"‘ ‘ 1.‘ 1.‘
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  ‘ &4‘ &4‘
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INTERPRETATION

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iv.‘ Data gives people perception about insurance

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v.‘ Qualification for life insurance

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vi.‘ Age qualification for life

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vii.‘ Causes of dissatisfaction

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viii.‘ Career in life insurance?

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ix.‘ Life insurance is noble service or not?

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x.‘ Life insurance as a career?

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xi.‘ Is Life insurance industry growing?

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xii.‘ Agree with privatization of life insurance?

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Suggestions-

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APPENDIX

Questionnaire:
Q.1. What do you mean by life insurance?

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Q.2. Do you think life insurance is essential for every one?

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Q.3. What is your qualification?

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Q.4. Do you come under=‘
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Q.5. Would you like to know about a career in life insurance advisor ship where you
can fulfill every desire of your life?

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Q.6. Do you perceive that life insurance business is a noble service


oriented business?

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,‘A ‘Q‘
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Q.7. Would you like to become or opt for life insurance advisor under
esteemed and prospering organization SBI Life insurance?

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,‘A ‘Q‘
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Q.8. Do you agree that the life insurance business is a growing industry
and will grow and rapid pace in future?

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,‘A ‘Q‘
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Q.9. Do you favor the privatization of life insurance by the Government
where a significant numberof companies now in the market for life
insurance to the customers with the alliance of multinationals?

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SUGGESTION:

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PERSONAL INFORMATION:

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BIBLIOGRAPmY

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BOORS:

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MAGAZINES:
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R EFERENCES:

Websites‘
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