analiza de marketing pt milka si heidi

Analiza comunicarii de marketing pentru Milka si Heidi

Demersurile comunicationale ale marcii Milka in perioada 2009-2010 1. Emitatorul este Kraft Foods, o companie americana din industria alimentara. Cu venituri anuale de aproximativ 48 miliarde dolari, Kraft Foods este al doilea producator alimentar mondial, oferind produse pentru miliarde de consumatori, comercializand in peste 160 de tari, marci de renume international, cum ar fi branza Kraft, Cafeaua Jacobs si Maxwell House, biscuitii Nabisco, crema de branza Philadelphia, preparatele de carne Oscar Mayer, cerealele Post si ciocolata Milka. Iar in Romania fiind prezenta din anul 1994 prin cumpararea fabricii Poiana Produse Zaharoase din Brasov, ea detine in portofoliu marci precum Milka, Poiana, Jacobs, Lu, Pepito, Barni, Pim’s, Cote d'Or, Tuc, Carte Noire. Cifra de afaceri a firmei in anul 2009 a fost de 137,693,026 EURO, inregistrand o crestere fata de anii precedenti. 2.Publicitatea
2.1 Medii si suporturi publicitare Lansarea Milka in Romania a fost puternic sustinuta de o campanie integrata de marketing. Internetul a fost unul din canalele de comunicare folosite (o premiera de altfel pentru comunicarea marcii Milka) si a complementat cu brio campania TV, panotajul, printul si programele in-store. Milka apartinand companiei Kraft Foods Romania se afla in fruntea topului celor mai promovate marci de ciocolata (tablete) pe televiziune, presa si radio. Marca Milka a beneficiat de 12.844 de insertii (tv, presa si radio), la mare distanta de urmatorul competitor, Primola (marca apartinand Supreme Group), cu 5.307 insertii. 2.2 Analiza mesajelor publicitare Milka vorbeste mai ales consumatorilor “tineri la orice varsta”, iar personalitatea sa reprezinta spiritul lumii pure din Alpi ; acolo incepe Lumea Milka. Si daca vrei sa intri in aceasta lume mitica trebuie mai intai sa crezi ca exista. Un loc unde personajele principale sunt vacutele mov din Alpi, ce dau lapte proaspat pentru ca noi sa ne bucuram de cea mai fina ciocolata. La

sanse de castig. toate animalutele . ursi . mostre. Brand Manager Milka. Majoritatea reclamelor ciocolatei Milka surprind imaginea Muntilor Alpi. ci de o cartita mioapa care pune in fiecare tableta o cantitate generoasa de alune. Mesajul acesteia este urmatorul: nu trebuie sa te duci pana in Alpi pentru a te bucura de frumusetea lor. gratuitati . cand se rasfata pe ei si pe cei dragi cu placerile simple ale vietii.ce contine ciocolata neagra. Prima campanie Milka produsa integral in Romania de catre Ogilvy a fost filmata in luna octombrie 2010. un fel de Mos Craciun care sa fie rasplatit cu un salariu de 10000 euro lunar. Ideea reclamei este aceea ca se cauta Alpenlachen. iar 75% dintre respondenti spun ca reclama este potrivita doar marcii Milka. Alpenlachen este locul celei mai recente campanii integrate Milka – “Animatori de vacute” realizate de Ogilvy pentru ciocolata Milka.vacute. aceste animalute sunt sufletul echipei de "ciocolatieri" din Alpi. atragand consumatori cu venituri medii si mari. cartite. sa primeasca ceva gratuit sau redus. Milka s-a adaptat subtil la noile timpuri si la noile cerinte ale consumatorilor. dar si alba sub forma unor pete ) . Milka a lansat campania de comunicare: „Milka. dar sa nu coste foarte mult. in prezent. a reiesit faptul ca. e suficienta o bucatica de Milka.se straduiesc cu dedicatie sa ofere lumii cea mai fina ciocolata. care aleg produse de cea mai buna calitate si sunt dispusi sa plateasca un pret mai mare pentru aceasta. . fiindu-le dor de acele momente de confort si siguranta.Spotul TV a fost testat in randul consumatorilor. oferte 2 in 1 (ex: Milka Happy Cows. De-a lungul anilor. al carei gust fin te va face sa te simti ca si cum ai fi acolo. sa evolueze si sa ramana o preferinta constanta pentru consumatori. marmota si ursul. aflata in portofoliul Kraft Foods Romania. sa fie de calitate. Consumatorii de ciocolata urmaresc sa cumpere cat mai mult la un pret mai mic. spune Cristina Pindaru. Conceptul campaniei are ca punct de plecare intelegerea nevoilor si stilului de viata al consumatorilor. marmote. sa isi satisfaca nevoile si curiozitatea. Iar pentru ca marcile de succes trebuie sa inoveze permanent. Producatorii ofera pentru promovare cat mai intena reduceri de pret . avand rezultate foarte bune: 90% dintre respondenti spun ca reclama este relevanta pentru ei. Milka este marca de ciocolata pozitionata in segmentul de pret mediuridicat. In urma unui studiu facut de Kraft Foods. un peisaj mirific in care sunt intalnite personajele care cu multa dragoste si atentie se preocupa de ciocolata cea mai fina : vacuta Milka. Simpatice din fire si foarte sprintene. Promovarea prin publicitate are rol de informare si argumentare. unde alunele nu sunt numarate de calculator. Gustul care te duce in Alpi”. consumatorii simt nevoia sa ia o pauza de la ritmul alert al vietii.Milka Incorporated. Acest spirit este pastrat in intreaga gama de produse incercand astfel sa se exploateze intr-un mod amuzant coexistenta lumii reale cu Lumea Fantastica Milka. fabrica de ciocolata din lumea fantastica a Alpilor.

detinatoarea titlului Miss Arad la concursul de vacute de rasa. 2. cu mesaje complementare pe canale variate.Campania de comunicare este una complexa. 2. Obiectivele urmarite in urma campaniilor publicitare sunt de a mentine pozitia pe piata si de a creste volumul vanzarilor.alpenlachen. atunci cand le-a fost mentionat (Synovate. inregistrand o evolutie semnificativa fata de anul 2008. campania de comunicare efectiva a venit prin celelalte canale de comunicare – TV. a fost de 20 % . OOH si materiale pentru executii de impact in magazine. Milka este pe locul 4 la categoria Alimente. sustinut de o serie de anunturi de recrutare pe site-urile si in presa de profil din Romania si a continuat cu dezvoltarea platformei digitale www. iar mai mult de 97% au recunoscut numele Milka. la nivelul vazarilor de tablete. peste 7 din 10 romani au mentionat spontan marca Milka cand li s-a cerut sa mentioneze o marca de ciocolata. langa Breaza.at ce a adaugat un plus de credibilitate conceptului.4 Obiectivele comunicarii Marca Milka este in momentul de fata lider pe sectorul premium al pietei de ciocolata din Romania. Cota de piata a marcii Milka. realizat de catre echipa Ogilvy cu ajutorul regizorului Laurentius Emmelmann. In ceea ce priveste popularitatea. AdTracker May 2009). campaniile publicitare si prin toate celelalte canale de comunicare . Vedeta principala a fost Doly. Promotia a debutat cu dimensiunea sa virala in social media – un puternic teasing online care a promovat conceptul de ‘animatori de vacute’. Dupa o serie de pareri si comentarii pe bloguri. Filmarea a avut loc in satul Talea. mai mult de jumatate dintre gospodariile din Romania au consumat Milka. si s-a desfasurat intr-o singura zi chiar daca a fost greu sa facem vacutele sa asculte. forumuri si in retelele sociale. Asta demonstreaza atasamentul acestora fata de marca: conform studiului Top Brands 2009 (realizat de Synovate pentru revista BIZ). cand s-a situat pe locul 7 in acelasi top.3 Pozitionarea dorita in urma campaniei de comunicare Prin spoturi. sustinute de o campanie de bannere si poll-uri on-line. Odata cu acesta campanie a aparut si primul spot tv Milka produs in Romania. segment ce acopera 80 % din piata de ciocolata. Printre obiectivele campaniilor publicitare se numara : conturarea brandului Milka . Milka a transmis ceea ce a vrut si astfel a ajuns in topul preferintelor consumatorilor. print. in 2009.

in 2009. Au vizat atat copiii (“Festivalul dorintelor de Craciun Bucura-te de magia Craciunului alaturi de Milka”). Milka este in topul preferintelor consumatorilor. cand s-a situat pe locul 7 in acelasi top. fiind persoane energice. celelalte campanii s-au adresat tuturor categoriilor de varsta . inregistrand o evolutie semnificativa fata de anul 2008. femeile sunt mai mari consumatoare de ciocolata decat barbatii. dar si acoperirea celor trei dimensiuni ale relatiei brand – consumator. au fost diferente mari . ci mai mult de pret .(O data vazute spoturile. Deasemenea . intr-o maniera atractiva si inovativa.alegand alte marci mai ieftine. au cantat colinde . Milka este pe locul 4 la categoria Alimente. In ceea ce priveste popularitatea. AdTracker May 2009). ci si prin abordarea unor canale media neconventionale. in comparatie cu persoanele din mediul urban pentru care calitatea este pe primul loc. mai mult de jumatate dintre gospodariile din Romania au consumat Milka. dar si restul persoanele fizice cu domiciliul stabil in Romania ce au putut participa la campania promotionala si castigand premii constand in produse de ciocolata.) Intr-adevar. peste 7 din 10 romani au mentionat spontan marca Milka cand li s-a cerut sa mentioneze o marca de ciocolata.5 Tinta comunicarii Campaniile publicitare au avut ca tinta toti consumatorii de ciocolata. si anume notorietate. iar pentru atragerea consumatorilor. ceea ce demonstreaza atasamentul acestora fata de marca: conform studiului Top Brands 2009 (realizat de Synovate pentru revista BIZ). din perspectiva principiilor comunicarii integrate in marketing .Astfel ca . Propuneri privind utilizarea altor tehnici promotionale . in urma unor studii efectuate atat in mediul urban .printr-o accentuata diferentiere. atunci cand le-a fost mentionat (Synovate. Privind segmentarea pe sexe. 3. au participat la diferite jocuri si au primit cadouri . care au fost atrasi in diferite activitati : au spus poezii . raman in memorie anumite secvente datorita Alpilor sau animalelor folosite in acestea. in mediul rural oamenii nu tin cont de calitate . independente si pline de viata. devotament si implicare. spre exemplu. 2. sustinuta nu doar printr-un mesaj de campanie original. cat si in mediul rural. iar mai mult de 97% au recunoscut numele Milka. s-au folosit diverse texte din care reiese calitatea si traditia ciocolatei Milka. dar si imagini cu un impact vizual mare.

Urmand dezvoltarea pietei din Romania si dezvoltarea segmentului premium.performanta ce necesita acuratete si finete in executie. jocurile de pe ambalaje . Demersurile comunicationale ale marcii Heidi in perioada 2009-2010 1. A fost primul producator care a oferit publicului tabletele cu cappuccino ce presupuneau umplerea ciocolatei albe cu crema de cappuccino. Alte tehnici de promovare a produslor pot fi considerate bonurile de reduceri. gruparea a doua sau mai multe produse la un pret special. Intotdeauna aceste tehnici promotionale insotite de cuvantul ”gratuit” vor atrage subconstientul clientului . Heidi a lansat cu succes tablete Tiramisu si Cappuccino. Emitatorul 2. imposibil de obtinut de tehnologia din Romania la momentul respectiv. Mai precis. consumatorii de ciocolata din Romania au primit cu bine ciocolata amaruie. Heidi a fost prima companie care a produs un larg sortiment de figurine de ciocolata. in 1996 incepe sa produca iepurasi de Paste care reprezinta o traditie in tara Cantoanelor. presa. stocare la consumator . Astfel. o afacere dezvoltata de familia Laederach in Elvetia. cresterea cantitatii de produs cumparate. Mai mult. Producatorul de ciocolata face parte din Laederach Chocolatier Suisse. atragerea clientilor oportunisti . ”1 + 1 gratis” etc. desi multi sorteau esecului lansarea unor sortimente speciale. Heidi au fost primii producatori din Romania de tablete cu alune intregi caramelizate prin manufactura. sau produsele tip ”ravas” (spre exemplu. ciocolata tip iepuras de Paste sau Mos Craciun . bucurandu-se de un succes enorm in Romania. cumpararea altor produse ale marcii . Alte medii folosite sunt afisajul. De asemenea. Publicitatea 2. ”2 la pret de 1”. . ”175 gr la pret de 100 „ .Milka ar putea folosi ca tehnica pentru promovarea produselor vanzarea grupata. Primul sau produs a fost crema de ciocolata cu alune. este compania Heidi Chocolats Suisse infiintata in anul 1994 ce are o cifra de afaceri de aproape 13 milioane euro si peste 300 de angajati.1 Medii si suporturi publicitare Promovarea ciocolatei Heidi este facuta de obicei prin intermediul spoturilor publicitare de la TV. devenind astfel din potentiali consumatori in consumatori.in interiorul carora se pot gasi mici jucarii). Aceasta tehnica trebuie insotita de diferite texte ce atrag consumatorii cum ar fi : ”20 % gratis” . ajuta la pastrarea clientelei.

Mai nou. iar pe de alta sunt oamenii care se bucura zi de zi de spectacolul prepararii si de gustul acesteia. atent selectionate. Trebuie numai sa faci o fapta buna. pasiune. Realizat de Bridge Communication. Mesajul care se doreste a fi transmis este bazat pe o argumentatie rationala: faptul ca cei de la Heidi se straduiesc sa fie mereu la inaltime inovand continuu si oferind cele mai bune rezultate ale muncii lor. trimite codul tau mai departe prietenilor tai. ci doar sa faci un act de bunatate. dar cu posibilitati materiale reduse. Pasul 3: Pentru a forma un lant de fapte bune. si anume: Pasiunea pentru ciocolata”. Heidi evidentiaza o colectie rafinata cu o forma unica. dar mai ales gustul discret al celor mai selecte ingrediente. „sa avem ceva in comun. "Cardurile Bucuriei" nu te incurajeaza sa achizitionezi sau sa donezi produse Heidi. in lumea Heidi. Pasul 1: Faci o fapta buna. inventivitate. delicata si eleganta. profesionisti pasionati de ciocolata. spotul tv e rezultatul unui proces fundamentat de regandire a marcii si a unui proces lung si provocator de productie si isi doreste sa aduca privitorul.ro). Producatorul de ciocolata Heidi a lansat o noua campanie de comunicare in care descrie arta mai putin cunoscuta a mestesugarilor pasionati de ciocolata si magia pe care o creeaza in fiecare tableta de ciocolata. care urmeaza retetele familiei elvetiene Laederach. Pasul 4: La fiecare 250 de fapte bune inregistrate pe site. . Acestea sugerand pasiunea pentru ciocolata trezita de Heidi. un loc atemporal. Inainte trebuie sa te inregistrezi cu datele personale si apoi sa soliciti codul unic.2 Analiza mediilor publicitare Prin campaniile publicitare .ro si eva. diferentiator fata de marcile concurente pe piata ciocolatei premium. In unele spoturi apar si imagini ale „ciocolatierilor Heidi”. Se folosete publicitatea de reamintire. Pe de o parte sunt ciocolatierii. AdSpace a realizat prima campanie online pentru Heidi . Heidi trimite un copil talentat. 2. transformand ciocolata in magie. Pasul 2: Intri pe site-ul Heidi si descrii fapta buna pe care ai facut-o. ci doar moral. intr-o lume magica. corporativa si comerciala. Mesajului ii sunt asociate imagini ale ciocolatei si ingredientelor folosite insotite de specificarea ca acestea sunt de calitate superioara. Mecanismul campaniei este foarte simplu. intr-o tabara de creatie. fermecat. insufletit de pasiunea pentru ciocolata. de tip rational. Exista si o serie de spoturi publicitare in care oameni obsinuiti aliniaza diferite obiecte pentru crearea formei ciocolatei Heidi. Fabricarea ciocolatei este facuta cu atentie. ce se desfasoara pe doua site-uri dedicate femeilor (121.internetul. Initiativa pe care Heidi ti-o propune este unica: te implici public intr-o cauza sociala in care nu trebuie sa investesti financiar. macar pentru 30 de secunde. Aceasta campanie Heidi aduce un nou suflu. O alta campanie Heidi.

Si pentru ca un zambet trebuie mereu impartasit cu cei dragi. pietele importante pentru sortimentele Heidi “Made in Romania” fiind tari cu traditie precum Germania. organizata de Adventure Camps. Slovacia si Bulgaria. In interiorul noului ambalaj. iubitorii de ciocolata sunt invitati la degustare de praline in marile magazine din Bucuresti. Grecia. 2. Polonia. pasionaþii de ciocolata vor gasi cate un mesaj special de la Heidi. Campania Heidi Smiling Moments se va desfasura in magazinele din intreaga tara. Coreea si Australia. Heidi a reusit sa se pozitioneze in randul celor mai mari producatori mondiali de ciocolata in primul rand prin calitate.7 noiembrie 2010 . De asemenea. iar 10 copii ce de la Organizatia Salvati Copiii Romania si care provin din familii cu posibilitati materiale reduse castiga o tabara de 10 zile. Cehia. in care “Heidi ofera cate un zambet de ciocolata alaturi de fiecare cutie noua de praline Heidi Grand'Or Moments”. in prezent aceasta se ridica la 27-28% . dar nu in ultimul rand printr-o campanie de promovare care a reusit sa imprime in mintea consumatorilor ideea de traditie. Baia Mare si Cluj. Ce castig? Tu castigi premii oferite de Heidi. Pe langa acestea.3 Pozitionarea dorita in urma campaniei de comunicare In urma cu 2 ani si jumatate exporturile aveau o pondere de 2-3% din cifra de afaceri. Heidi recomanda ca fiecare mesaj sa fie savurat alaturi de familie si prieteni. Mai mult decat atat. Italia. 2. imaginea pe care si-au creat-o este aceea a unei marci de calitate care se identifica usor.Poti urmari pe site cate fapte bune a generat codului tau numeric. SUA. Canada. Oamenii cumpara produsele noi din convingere ca vor fi cel putin la fel de bune ca si cele anterioare. la cati oameni a ajuns acesta si ce fapte bune au facut ei. Pitesti. Hong Kong.4 Obiectivele comunicarii . dar si Ungaria. devotament. iar cele care au primit cel mai mare numar de voturi vor fi premiate. faptele bune vor fi votate. alaturi de delicioasele praline cu alune caramelizate si umplutura de gianduja. In anul 2010 compania a inceput sa exporte si in Olanda. Acolo ajung in principal produse de sezon si gama premium Heidi Grand’Or. Ultima campanie Heidi s-a desfasurat in perioada 15 octombrie .

traditiei si inovatiei. Alte tehnici promotionale pot fi : loteria promotionala. printr-un efort de educare. un pretext de a trai un moment placut in fiecare zi. • sunt cunoscute datorita calitatii . cu un grad ridicat de cultura. care inregistreaza cresteri anuale importante si unde consumatorii pot fi convinsi sa faca trecerea de la o ciocolata ieftina la una mai scumpa. ofertele speciale (ex. Mos Craciun) • ambele marci incearca cel mai consecvent sa propuna consumatorilor lor produse noi. dar mult mai . 3. aceea de producatori ai unei ciocolate de calitate superioara. Propuneri privind utilizarea altor tehnici promotionale . Strategia Heidi vizeaza extinderea pe piete cu potential. Asemanari si deosebiri privind comunicarea de marketing a marcilor Milka si Heidi Asemanari : • ambele marci apartin segmentului premium.ro).heidi. in armonie cu platforma de pozitionare a marcii. ce apreciaza calitatea inainte de toate. castigurile materiale vor atrage cu siguranta mai multi consumatori . 2. Deasemena. organizarea unor concursuri pe ambalajul ciocolatei . un subsegment foarte putin consumat in Romania (ciocolata neagra). ce provin preponderent din mediul urban. indiferent de varsta si sex. Heidi se straduieste sa sustina. Publicul tinta este format din consumatorii cu un venit mediu sau ridicat. • ambele ofera de sarbatori figurine specifice (iepurasi de Paste .5 Tinta comunicarii Ciocolata Heidi se adreseaza „tuturor romanilor pentru care ciocolata este un mic deliciu ocazional. pur si simplu ceva bun”(www. mereu inovativi. un dar pentru cei dragi. din perspectiva principiilor comunicarii integrate in marketing Ca si Milka . reduceri pentru o cumparare viitoare. 1+ 1 gratis) . cu o precizie elvetiana. o autorecompensa. ce ofera ca si premiu. un tabiet sau. Heidi ar putea folosi ca tehnica promotionala vanzarea grupata.: 4 la pret de 3.Heidi doreste sa isi mentina imaginea creata.

avand mult sub 5000 de insertii • materialele din care sunt confectionate ambalajele Heidi nu sunt pretentioase. presa . Milka a introdus pe piata ambalajul resigilabil • cota de piata este de 20 % • emblema este reprezentata de vacuta Milka • ambalajul are o orientare orizontala • lider pe segmentul premium Heidi • vizeaza publicul adult. efortul Milka este similar si de asemenea. avand numele constituit dintr-un substantiv propriu .5 % • emblema Heidi este reprezentata de trandafir • ambalajul are o orientare verticala • ocupa locul 4 pe segmentul premium • este o exceptie. doar marca isi pastreaza culoarea aurie indiferent de produs • nu este destul de promovata prin tv. acestea distingandu-se prin calitatea ciocolatei si nu prin ambalaj • cota de piata este de aproximativ 6.populat pe pietele dezvoltate. presa . radio . consecvent si armonios oferind in fiecare an produse noi. cu o cultura ridicata • foloseste argumentatia rationala • culorile difera in functie de sortiment. radio cu 12844 de insertii • pentru mentinerea prospetimii ciocolatei. • politica de pret este asemanatoare • numele comercial apare pe ambalaje intr-o grafica stilizata Deosebiri : Milka • publicul tinta este format mai mult din copii si familisti • foloseste argumentatia emotionala • culorile predominante ale ambalajului sunt mov si alb • este in topul promovarii marcii pe televiziune.

Aroma inconfundabila le va cuceri cu siguranta pe femei. Scopul ciocolatei cu menta este de a impresiona prin gustul unic. Secretul ciocolatei noastre consta in combinatia de menta cu vanilie care confera ciocolatei un gust sublim. Numele sub care va fi lansat acest produs pe piata este Choco Puff. Prezentarea noului produs Compania Mirage Chocolate . devenind astfel adorata de majoritatea persoanelor ce o consuma. 2. fara conservanti sau grasimi. isi propune sa intre pe piata romaneasca.vor atrage atentia colegilor . ciocolata sa nu absoarba mirosurile din jur si sa isi pastreze cat mai bine prospetimea. Publicul tinta Ciocolata Choco Puff se adreseaza consumatorilor dornici de a incerca gusturi noi. Ciocolata va avea forma dreptunghiulara de marimea 15x3x1 mm.dornici de „senzatii tari”. folosind numai ingrediente proaspete. ce apreciaza calitatea si ingredientele folosite la preaparea ei. dar si pe barbati . Acest baton va fi lansat pe timpul verii deoarece ofera o senzatie de racoare dar o finete deosebita datorita bulelor de aer prezente in compozitia sa.pentru ca ei sunt . Insa.in general.Propunere privind lansarea pe piata a unui nou produs sub o noua marca 1. continand 7 bucati. mango). Ciocolata noastra va fi prelucrata de artizani ciocolatieri care pun suflet in ceea ce fac. pepene galben. Produsul vizeaza sa intre pe un segment neexploatat pe piata romaneasca a ciocolatei.vor sa iasa in evidenta si ciocolata va indeplini acest rol. Ambalajul va fi bine inchis pentru ca. Deasemenea datorita dimensiunii Choco Puff se va bucura de succes si in randul copiilor.ciocolata Choco Puff se adreseaza si tinerilor . naturale si de cea mai buna calitate. nemaiexistand nici un competitor direct intr-un va fi singurul baton cu menta aerata. Produsul se adreseaza atat femeilor datorita faptului ca este aerata dar si barbatilor datorita gustului puternic de menta.Vor sa fie unici. unic iar faptul ca este aerata ii confera acesteia un plus de finete si savoare. cu un baton cu aroma deosebita de menta. . In viitor compania Mirage Chocolate intentioneaza sa scoata pe piata si al batoane cu arome inedite ( ardei iute. Avand la ei in fiecare zi o ciocolata Choco Puff . insumand 150 grame.

Aceasta ciocolata poate fi savurata oriunde si de oricine. deoarece ele stiu sa aprecieze mult mai bine decat barbatii o ciocolata cu totul diferita de sortimentele existente pe piata. familie. 5. mai exact piperul. In spoturile publicitare se vor folosi imagini ce vor sugera gustul intens al aromei de menta dar si multitudinea de bule de aer. 6. mesajul va sugera apropierea dintre oameni. iar 5% au fost neutrii. 3. 15 % au spus ca nu sunt dornici sa incerce arome unice. prieteni. Nu se vor putea abtine sa nu arate si altor persoane ce au descoperit ei: ciocolata Choco Puff . Ciocolata vizeaza persoanele cu un statut social mediu spre ridicat si putem spune ca se incadreaza in segmentul premium. Aspectul cremos dar si bulele de aer vor provoca o adevarata euforie pentru papilele gustative. Noutatea adusa de ciocolata noastra . De asemenea ... dar si bulele de aer dau un mixt perfect. consta in condimentul folosit la preparare. 80% dintre aceastea au spus ca doresc sa incerce produsul nostru. Gustul si bulele de aer vor fi principalele proprietati de care consumatorul va tine cont atunci cand o va cumpara. Sloganul ciocolatei noastre „Choco Puff.aceasta cota de piata de 4 % va creste pe parcurs. Conform unui studiu realizat de echipa noastra pe 100 de persoane (70 femei si 30 barbati). unice. Cu siguranta . Continutul mesajului Mesajul se va baza pe latura emotionala. Ne dorim ca pentru primul an sa atingem o cota de piata de 4 % . Vom incerca sa transmitem consumatorilor ideea de a fi dispusi sa incerce arome noi. Macheta unui anunt publicitar ce urmeaza a fi publicat intr-o publicatie periodica . Pozitionarea marcii Ciocolata noastra va apartine segmentului mediu de piata.vor dori sa manance si a doua oara. incadrandu-se intre 2. Asocierea ciocolatei cu gustul racoritor de menta dar si cu cel dulce de vanilie la duce cu gandul la zilele calduroase de vara si va satisface gusturile extreme ale doamnelor si domnilor.5 lei si 3 lei.si respiri ciocolata!” aduce in prim plan senzatia neasteptata pe care o are consumatorul dupa ce gusta. Pretul nu va fi foarte mare . Gustul recoros de menta alaturi de cel de vanilie.pentru ca o data ce vor gusta din ciocolata .Produsul este destinat mai mult femeilor .

simplitatea. centrele de afaceri. avand 16 pagini color. universitatile. teatrele. hotelurile etc. fast food-urile. restaurantele din centrul Bucurestiului. un tiraj de 17 000 de copii si a fost distribuita in aproximativ 60 locuri. distribuit gratuit în 45 000 de exemplare în peste 800 de locatii din Bucuresti. centrele culturale.Anuntul publicitar va publicat in reviste destinate tinerilor dar si femeilor precum ” 7 seri”. Revista va putea promova ciocolata Choco Puff prin modulele de publicitate. atingand astfel publicul tinta. am decis publicarea anuntului in ele. Datorita numarului mare de cititori ai revistelor si datorita calitatii acestora. Sapte Seri este ghidul saptamanal de informatie culturala si petrecere a timpului liber. Originalitate. In cadrul listei de distributie se regasesc cinematografele. . ”Cosmopolitan”. ”Mami”. Revista a aparut pe 12 iunie 1998. prezenta bulelor de aer si combinatia inedita de arome sunt principalele caracteristici care vor impresiona publicul tinta . ”Popcorn”.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful