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Professeur : O  


Éléments du cours

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Comment élaborer une stratégie de marketing ?


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Ge potentiel est-il en mesure d¶appliquer la politique adoptée ?
Ga décision stratégique dépendra de l¶exécution ?
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ègle n°
n° 1 : Pas de stratégie sans objectifs
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J Ges bjectifs doivent être fi és par écrit et communiqués.

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n° 2 : Pas d¶objectifs atteints sans stratégie
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J Ga stratégie relève du moyen et long terme (3 à 5 ans)

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J Ge responsable marketing bénéficiera du concours des autres facteurs : production,


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Une stratégie = une solution à un problème ?
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J écessité d¶un système de veille

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n° 3 : Pas d¶action concrète sans PG 
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J Ge plan d¶action commerciale a un sens opérationnel et circonstancié.

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J Cohérence entre le marketing et le commercial

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"4#,'(!4(- )évaluer les ressources pour mettre en œuvre les actions commerciales.
ègle n°
n° 4 : Il faut avoir les moyens de sa stratégie et la stratégie de ses moyens 

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n° 5 : Il y a pas de planification sans contrôle.
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J roblème : ºegmentation produit, ºegmentation marché ?

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J Alors peut on faire des prévisions long terme, prétendre maîtriser le futur ?
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J Un éventail de produits = une présence dans chaque segments.
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J C¶est le consommateur qui positionne le produit en fin de compte.
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