Professional Documents
Culture Documents
Pada tahun 1981, Grup Wings bekerja sama dengan perusahaan Jepang yakni Lion
Corporation yang sudah berdiri sejak tahun 1891. Lion Corporation memiliki pengalaman
yang panjang di Asia. Kerjasama dua perusahaan besar tersebut membentuk PT
Lioninjaya. Sejak saat itulah Grup Wings memantapkan posisinya di bidang marketing
dan produksi dan memenuhi permintaan yang terus membesar. PT Lioninjaya telah
memproduksi dan memasarkan produk-produk ke berbagai segmen pasar dengan merek
terkenal, bahkan Lioninjaya telah sukses menembus pasar ekspor hampir ke seluruh
dunia.
Setelah 55 tahun berdiri, Fa Wings berubah total menjadi Grup Wings yang
meraksasa seperti sekarang. Meskipun tetap mempertahankan bisnis utamanya
memproduksi sabun colek (toiletries), Wings kini telah merambah ke berbagai usaha
mulai dari bidang perbankan, makanan dan minuman, perkebunan, bahan bangunan
hingga properti.
Kekuatan dan Kelemahan PT. Lions Wings
Analisis perencanaan strategis ini sangat dibutuhkan di dalam dunia bisnis untuk
mensinergikan dengan visi, misi, sasaran, serta kebijakan perusahaan. Oleh karena itu,
analisis kekuatan dan kelemahan merupakan salah satu alat yang bisa digunakan sebagai
langkah awal untuk menetapkan perencanaan strategis. Berikut ini adalah analisis
kekuatan dan kelemahan PT Lion Wings :
Mitra strategis
Suasana kekeluargaan
Kurang fokus
Keberhasilan Wings ini didukung oleh berbagai aspek diantaranya karyawan yang
berdedikasi tinggi untuk menghasilkan produk berkualitas dan competitive bagi
pelanggan. Dan Wings sendiri yang mampu mempertahankan kualitas sekaligus
melakukan efisiensi sehingga saat krisis-pun justru dijadikan pelaung untuk meluncurkan
produk seperti Daia yang dipatok dengan harga lebih rendah dari Rinso dan Soklin.
WINGS mendorong perekonomian bukan hanya nasional tapi internasional (khususnya
Asia) melalui investasi dalam kapasitas tambahan, memperkenalkan produk-produk
inovatif baru, mendorong proyek-proyek perbaikan seluruh organisasi, serta fokus pada
human resource fokus kami HR. Sehingga pada akhirnya Wings dapat menjamin
kesuksesan di milenium baru mendatang.
Kawasan afrika
• Sudan
• Madagascar
• Congo
• Nigeria
• Ghana
• Angola, dll.
Kawasan amerika
• Haiti
• Chili
• Bolivia
• Suriname
• Honduras
• China
• Japan
• Korea
• Nepal
• India
• Myanmar
• Vietnam
• Malaysia
• Singapore, dll.
Tersedia dalam berbagai kemasan : tube 35g, 80g, 130g, dan 200g.
Dan dua pilihan varian: Cool mint dan Fresh mint
Tahapan selanjutnya, jika pangsa pasar Wings di suatu negara mulai besar,
perusahaan — di bawah koordinasi Sungkono — akan mengirim orang dari kantor pusat
di Indonesia dua kali dalam setahun. Menurutnya, upaya ini dapat memantau merek-
merek Wings sekaligus menyusun strategi promosi yang pas di negara tersebut. Bila
pasar Wings di suatu negara semakin kuat, akan didirikan kantor perwakilan di negara
tersebut. “Kalau di tempat yang jauh seperti di Nigeria, pangsa pasarnya harus besar dulu.
Minimal 20% baru bisa membuka kantor perwakilan.”
Sungkono memberi contoh, “Ketika kami masuk ke Afrika, tidak satu pun deterjen
yang tersedia dalam ukuran kemasan sachet. Semua 1 kg atau 500 gram. Kami datang
menawarkan ukuran sachet 35 gram. Ini malah sesuai bagi mereka karena daya beli
mereka juga kecil.” tuturnya mengulas. Untuk memperkuat pasar di Afrika, ditempatkan
kantor perwakilan di Nigeria yang bertugas mengawasi pasar Afrika Barat. Kantor
perwakilan ini dipimpin orang Indonesia asli bernama Bambang, dan wakilnya orang
Prancis yang telah 50 tahun menetap di sana. Perwakilan ditempatkan pula di Singapura,
Malaysia, Filipina, Lagos, Dubai dan Vietnam. Tahun depan, Wings akan mendirikan
pabrik di Afrika. Ini terkait dengan kebijakan Pemerintah Nigeria yang melarang deterjen
impor di sana. “Kami tidak punya pilihan karena ekspor terbesar kami ke sana.”
Promosi yang tepat bisa dilakukan berkat adanya kantor perwakilan dan utusan-
utusan Wings di negara tujuan. Tahun lalu, Sungkono harus pergi ke luar negeri 11 kali
dalam sebulan. Setelah berdirinya kantor perwakilan, kini jadwal perjalanannya ke luar
negeri cukup sekali sebulan. “Dalam menentukan strategi promosi suatu negara,
dibutuhkan waktu 2-3 bulan yang dibantu juga oleh importir kami di sana selain masukan
dari utusan dan kantor perwakilan kami.”
Begitu berhasilnya merek SoKlin di Afrika, dalam empat tahun ini berulang kali
Sungkono menemukan produk Wings yang dipalsukan di pasar. Geram, itu sudah pasti.
Setelah ditelusuri, ternyata produk palsu itu berasal dari India dan Cina yang kemudian
dijual ke Afrika dan Timur Tengah. Padahal, di sana Wings menghadapi perusahaan
multinasional yang sudah sangat kuat, seperti Unilever dan Cussons.
1. Tujuan komunikasi
Tujuan komunikasi dalam bisnis adalah memperkenalkan suatu barang/
produk guna sebagai pengingat supaya masyarakat mengetahui produk tersebut
termasuk manfaat dari produk itu. Dengan demikian informasi-informasi itu
berguna baik bagi produsen (pelaku bisnis) maupun pelanggan (user). Apabila
terjadi interaksi antara keduanya maka dalam hal ini, berarti informasi itu menjadi
informasi yang memiliki nilai jual, karena apabila terjadi interaksi antara keduanya,
secara langsung akan menguntungkan masing-masing pihak.
PT Lion Wings menginformasikan produknya tersebut dalam bentuk iklan dan
promosi penjualan. Iklan dilakukan dengan produk-produk unggulan pada produk
Lion Wings seperti : Emeron shampoo bob, Ciptadent, Emeron shampoo admirer,
Emeron skin care, dan Zinc. Promosi Penjualan dilakukan pada saat produk pertama
kali diluncurkan dengan menggunakan harga promo. Dalam hal ini informasi yang
dijelaskan menggunakan bahasa yang relatif mudah dipahami dengan tujuan
penginformasian berguna dan mampu diingat dikalangan masyarakat.
Dengan adanya penginformasian yang seperti itu, diinginkan produk atau
nama produk tersimpan dibenak masyarakat. Penginformasian sangat penting bagi
perusahaan. Terjual habis atau tidak suatu produk yang dibuat, hal pertama yang
dilihat adalah bagaimana cara penginformasian produk tersebut. Apabila
penginformasiannya dinilai memiliki nilai jual, maka produk yang dibuat secara
langsung maupun tidak langsung akan tergantung dari penginformasian terhadap
produk tersebut.
Lion corp memiliki pengalaman yang panjang di Asia. Kerjasama dengan Wings
grup, salah satu pemain terbesar di Indonesia untuk produk yang sama (pasta gigi, sikat
gigi, kosmetik, sabun, shampoo, detergent, detergent pencuci piring, pembersih alat-alat
kebutuhan rumah tangga, hingga makanan dan obat-obatan.), Lion Corp. membentuk PT
Lionindojaya pada tahun 1981. Sejak itu, Lionindojaya memantapkan posisinya di bidang
marketing dan produksi dan untuk memenuhi permintaan yang terus membesar.
Setelah melakukan analisis kekuatan bisnis, Grup Wings dapat dikatakan memiliki
potensi dan kekuatan yang besar untuk dapat bersaing dengan perusahaan lain. Salah satu
kekuatan Grup Wings adalah dikuasainya industri hulu sehingga Wings mempunyai
jaminan pasokan di masa yang akan datang.
2. Dalam mengembangkan produk baru yang berkualitas tidak bisa terlepas dari
peranan teknologi baru, khususnya yang berkembang di industri toiletries. PT
Lion Wings harus bisa menguasai teknologi baru sehingga dapat menghasilkan
barang dengan keunggulan baru dan tidak ketinggalan zaman (up to date).