TEORÍA PSICOANALÍTICA DE FREUD Sigmund Freud ejerció su profesión de médico como especialista en trastornos neurológicos, intentando explicar el funcionamiento

de la mente en términos de la fisiología y neurología Freud desarrolló teorías de la personalidad humana y la enfermedad mental, destacando de entre sus ideas los niveles de conciencia, la estructura de la personalidad, la ansiedad y los mecanismos de defensa, y las etapas de desarrollo psicosexual. Según Freud, el aparato psíquico tiene varios niveles; el inconsciente, que contiene impulsos reprimidos; el pre consciente, los recuerdos que pueden ser traídos a la conciencia; y el consciente, órganos que perciben estímulos internos o externos. La estructura de la personalidad, para Freud, está conformada por tres estratos: el ello, el yo y el super yo. “El ello” responde a los instintos, demandas que se originan en el mismo cuerpo, y que se acumulan produciendo placer cuando son satisfechas o frustración si no lo son. “El yo” es el ejecutivo de la personalidad, distingue el deseo de la realidad, planifica y toma decisiones, y actúa de intermediario entre el ello y el medio. “El super yo” representa la rama moral o crítica de la personalidad, comprendida por la conciencia y el ideal del yo. Los mecanismos de defensa son una forma, utilizada por el yo, para evitar el conflicto y disminuir la ansiedad. Algunos mecanismos de defensa son, represión, desplazamiento, negación, racionalización, formación reactiva, identificación, proyección, regresión y aislamiento

La técnica utilizada en principio para ello fue la hipnosis. de forma latente y a través de un lenguaje de símbolos. La primera preocupación de Freud. La interpretación de los sueños es una ardua tarea en la que el terapeuta ha de vencer las "resistencias" que le llevan al paciente a censurar su trauma. ya que entiende que el sueño expresa. Al principio era paralela al uso de la hipnosis. Freud hace una formulación topográfica del psiquismo e incluye en él tres sistemas: uno consciente. que tiene contenidos en su mayoría conscientes. cuyos contenidos pueden pasar al anterior. Otro aspecto a tener en cuenta en la terapia psicoanalítica es el análisis de la transferencia. La afirmación de la existencia de la sexualidad infantil produjo muchas críticas y oponentes a su teoría. el yo. Logró formular una teoría psicológica que abarcaba la personalidad normal y anormal. deseos y emociones. incorpora la interpretación de los sueños en el tratamiento psicoanalítico. además de crear una forma de tratamiento de los trastornos mentales. Acabó formulando una teoría general del dinamismo psíquico. y reinterpretarlos sin que ocasionen angustia. como forma de defensa. Su análisis permitirá al paciente comprender a qué obedecen dichos sentimientos. la historia. la antropología y las artes. en la primera infancia. Posteriormente. Llegó a la convicción de que el origen de los trastornos mentales está en la vida sexual y que la sexualidad comienza mucho antes de lo que en aquellos momentos se pensaba. dentro del campo del psiquismo humano. y otro inconsciente. y que incidía en todos los campos del saber: la sociología. Comenzó estudiando el trastorno mental y luego se preguntó por sus causas. En las asociaciones libres el paciente expresa sin censuras todo aquello que le viene a la conciencia de forma espontánea. En esta formulación estructural el aparato psíquico está formado por tres instancias: el ello. instancia inconsciente que contiene todas las pulsiones y se rige por el denominado principio de placer. pero llegó a elaborar un sistema que explicaba la psicología del hombre en su totalidad. Más tarde presenta una nueva formulación del aparato psíquico que complementa a la anterior. se rige por el . a través del cual llegó a la conclusión de que los síntomas histéricos dependían de conflictos psíquicos internos reprimidos y el tratamiento de los mismos debía centrarse en que el paciente reprodujera los sucesos traumáticos que habían ocasionados tales conflictos. La represión es el mecanismo que hace que los contenidos del inconsciente permanezcan ocultos.Biografía Sigmund Freud Freud no pretendía crear una teoría psicológica completa. el conflicto origen del trastorno psíquico. otro preconsciente. pero puede contener también aspectos inconscientes. fue el estudio de la histeria. la cultura y la religión en la personalidad. de su evolución a través de distintos períodos de desarrollo y del impacto de la sociedad. cuyos contenidos no tienen acceso a la conciencia. deseos y emociones primitivas e infantiles que el paciente tuvo hacia sus progenitores o figuras más representativas y que ahora pone en el terapeuta. entendida como la actualización de sentimientos. Más tarde introduce otra técnica de tratamiento: la asociación libre. pero esta última técnica la acaba desechando por considerarla menos efectiva. la educación.

el fin es siempre común. e incluso en la actualidad. A pesar de la gran reprobación que suscitaron las ideas freudianas. su trabajo congregó a un amplio grupo de seguidores. A lo largo del desarrollo. que permite al sujeto incorporar las cualidades de otros en sí mismo. Alfred Adler. en la que la boca es la zona erógena por excelencia. especialmente en los círculos médicos. Algunos de ellos. La primera etapa de desarrollo es la etapa oral. Le sigue la etapa fálica. en alemán). en la que el niño pasa por el "complejo de Edipo". Un concepto básico en la teoría freudiana es el de "impulso" o pulsión (triebe. que va hasta los tres años. La diferencia entre cada una de ellas está en el "objeto" elegido para conseguir ese placer. Sandor Ferenczi. e impulsos de muerte (Thanatos). Los impulsos sexuales se expresan dinámicamente por la libido. No cabe duda de que el psicoanálisis fue una revolución para la psicología y el pensamiento de la época y ha servido como base para el desarrollo y proliferación de una gran cantidad de teorías y escuelas psicológicas. como manifestación en la vida psíquica de la pulsión sexual. A continuación se da la etapa anal. ha sido una doctrina que ha despertado grandes pasiones. la consecución de placer sexual. Paralelamente a esta evolución intrapsíquica del sujeto. en los que quedan incluidos los dos de la anterior formulación. es la energía psíquica de la pulsión sexual. Carl Gustav Jung. inicialmente. Freud tenía una concepción hedonista de la conducta humana: comprendía que el placer venía dado por la ausencia de tensión y el displacer por la presencia de la misma. a favor y en contra. Más tarde reformulará su teoría de los impulsos y distinguirá entre impulsos de vida (Eros).principio de realidad y actúa como intermediario entre el ello y la otra instancia del aparato psíquico. Entre las críticas que se han hecho a la teoría de Sigmund Freud. El niño recibe gratificación instintiva desde diferentes zonas del cuerpo en función de la etapa en que se encuentra. El psicoanálisis en sus comienzos. alrededor de los cuatro años. En cada una de la etapas. al establecer una serie de etapas en el desarrollo sexual. . el desarrollo de la libido. de la que despierta al llegar a la pubertad con la fase genital. aportó una visión evolutiva respecto a la formación de la personalidad. la actividad erótica del niño se centra en diferentes zonas erógenas. Inicialmente diferencia dos tipos de pulsiones: los impulsos del yo o de auto conservación y los impulsos sexuales. y el superyó. comprende el primer año de la vida. el displacer y la ansiedad. El organismo. como Adler y Jung se fueron alejando de los postulados de Freud y crearon su propia concepción psicológica. se orienta hacia el placer (principio de placer) y evita las tensiones. entendidos como la tendencia a la reducción completa de tensiones. la principal ha sido la falta de objetividad de la observación y la dificultad de derivar hipótesis específicas verificables a partir de la teoría. que representa las normas morales e ideales. Otto Rank y Ernest Jones. para la formación de su personalidad. Después de este período la sexualidad infantil llega a una etapa de latencia. Es la pieza básica de la motivación. se va dando un proceso de socialización en el que se configuran las relaciones con los demás. Es de suma importancia también el proceso de identificación. Freud. Entre ellos se encontraban Karl Abraham. además.

al curso de sus ocurrencias espontáneas (involuntarias). todo comportamiento. recuerdos. experiencias.Tres postulados básicos que caracterizan toda su obra son: a) el determinismo. 2) Su trabajo con el vienés Josef Breuer sobre el tratamiento de la neurosis histérica mediante técnicas hipnóticas que conducían a la catarsis (purificación de los traumas a través de la palabra: se descargan los afectos ligados al trauma por medio de la reviviscencia del suceso correspondiente a través de la hipnosis). El paso decisivo que lleva del método catártico al psicoanálisis es el abandono del hipnotismo. También para el psicoanálisis nada es casual. a) El determinismo característico de la Física del siglo XIX. 2.Freud (1856-1939). Así la libre asociación y el arte interpretativo lograban el mismo fin que el hipnotismo. La diferenciación de lo psíquico en consciente e inconsciente es la premisa fundamental del psicoanálisis. sino . b) el energetismo y c) el paralelismo entre la ontogénesis y la filogénesis. Las influencias que contribuyeron a sus grandes logros en psicología se originaron a partir de dos fuentes: 1) Sus estudios con Charcot en París (1885-1886) sobre la hipnosis. cuando la ocupación nazi de Austria le obligó a trasladarse a Londres. la histeria y la base sexual de los trastornos mentales.. en 1938.. A partir de aquí Freud puso en práctica otro método: la asociación libre. podía poner al médico sobre la pista de aquello reprimido. En 1902 ascendió a catedrático de Neuropatología. todo acto psíquico es un efecto que tiene una causa (es el papel de los elementos inconscientes como causas lo que pone de relieve el psicoanálisis). con ayuda de ciertos complementos (sueños. No es la conciencia lo esencial de lo psíquico (Descartes: cogito). en un estado de serena concentración. consistente en comprometer al sujeto a prescindir de toda reflexión consciente y abandonarse. sí que.) y determinadas interpretaciones. El material proveniente de estas ocurrencias aunque no aportaba directamente los elementos olvidados por el paciente. pero mejorando los resultados. Su larga estancia en la Universidad de Viena llegó a su fin un año antes de su muerte. fundador del psicoanálisis. nació de padres judíos en Freiberg (Moravia). Obtuvo su título de doctor en medicina por la Universidad de Viena en 1881. se extendió a todas las áreas de conocimiento.

Todo lo psíquico restante constituye lo inconsciente. «De este modo. como por ejemplo lo reprimido (la represión es un mecanismo de defensa cuya esencia consiste en rechazar y mantener alejados de lo consciente a determinados elementos de la vida psíquica). Los elementos inconscientes.tan sólo una cualidad de lo psíquico. Considera legítimo establecer una analogía entre la historia personal del individuo y la historia de la especie: la historia particular de un individuo reproduce. rechazado por la realidad. El yo debe servir a las demandas del ello. pero sí semejanzas con ciertos puntos de vista de Nietzsche. el yo lucha por llevar a cabo su misión económica. El yo. sino también el mecanismo de la represión». pues no se puede destruir. actúa como conciencia moral y como ideal al que el yo debe aspirar. trata de imponer al ello el principio de la realidad. la de establecer una armonía entre las fuerzas y los influjos que actúan en él y sobre él. es la forma primitiva y original de lo psíquico. y comprendemos por qué. el apaciguamiento de las necesidades somáticas. a veces. Lo que estas pulsiones demandan es satisfacción. y los productos de la represión. entre otras funciones. por lo que el ello está dominado por el principio del placer. el ello y el super-yo. está encargado de buscar la forma de satisfacción que sea más favorable y menos peligrosa en lo referente al mundo exterior. castiga al yo mediante el sentimiento de culpabilidad. El super-yo. Contiene la energía que emana de las fuerzas pulsionales sexuales (libido) y agresivas. contenida en el ello. «el cual no solo reconoció la primacía de la afectividad y la extraordinaria significación de la sexualidad. en caso de conflicto. Es el representante de todas las restricciones morales y. los grandes momentos por los que ha pasado la humanidad. En este sentido Freud reconoce algunas coincidencias con la filosofía de Schopenhauer. no influencias. c) Freud acepta la existencia de un paralelismo entre lo individual y lo social. 3. procede de estas fuerzas pulsionales que «nacen en los órganos del soma [cuerpo] como expresión de las grandes necesidades físicas» (las fuerzas del yo son derivadas de las del ello). Así ocurre en los actos fallidos. observado por el super-yo. Toda la energía psíquica. sirve a tres severos amos: el mundo exterior. tan solo acumular y descargar. La función principal del super-yo es la restricción de . de administración de las fuerzas instintivas del individuo. Lo inconsciente no es observable. que es totalmente inconsciente. El yo. a escala personal. que es la capa exterior del aparato anímico. se encarga de satisfacer estas necesidades con la ayuda del mundo exterior. derivado de la autoridad de los padres (se forma a raíz del complejo de Edipo).El verdadero propósito vital de todo organismo. por lo que. El yo. dirigido por el ello. 4. que es necesario administrar. es decir. se mantienen activos y determinan nuestra vida consciente. Al intentar mediar entre las exigencias del ello y las del mundo exterior. aun siendo inconscientes. pero se manifiesta en los efectos que produce en la vida consciente. en los sueños y en los síntomas neuróticos. b) Toda la vida psíquica es entendida en términos de energía. no son suprimidos ni destruidos. Se trata de un problema de economía libidinal. por consiguiente. que le impone determinadas normas de conducta. no podemos menos de exclamar: "¡Qué difícil es la vida!"». consiste en satisfacer sus necesidades innatas. el super-yo y el ello. pero teniendo en cuanta las exigencias del mundo exterior y la vigilancia del super-yo.Freud distingue tres instancias en nuestro psiquismo: el yo. El ello. Asimismo admite. que se expresa en el poderío del ello.

por ejemplo. La interpretación de los .las satisfacciones. La energía con la que se manifiestan es denominada libido. Todo sueño en formación exige al yo. es posible distinguir un número indeterminado de instintos. pero también reducir éstos a unos pocos fundamentales (protoinstintos): — Eros o instintos de vida: comprenden todos los instintos sexuales y los de autoconservación y. con ayuda del inconsciente. Logra este fin ofreciendo a la exigencia una realización del deseo inofensiva en estas circunstancias. pero para hallar su verdadero sentido se requiere interpretar sus elementos. percibiendo esa exigencia como una molestia y tratando de eliminarla. nos revelan que el deseo es el estímulo del sueño y su realización el contenido del mismo. su satisfacción puede ser denegada o sustituida por otros fines (sublimación) y sus objetos pueden ser cambiados con cierta facilidad. sufre esas transformaciones que denominamos deformación onírica (hay también sueños que proceden del yo: deseos insatisfechos en la vida diurna). Es el yo quien. .se impone al yo. si el sueño surge del ello. La novedad reside en la importancia concedida a la agresividad y a la destructividad como fuentes del comportamiento. o la solución de un conflicto. Recuerda la historia del sueño.Instintos sexuales: tienden hacia los objetos y su fin es la conservación de la especie. Los sueños infantiles. Son más flexibles. la eliminación de una duda. las fuerzas que se suponen que actúan tras las tensiones causadas por las necesidades del ello. en general. Así la función primordial de la elaboración onírica es la sustitución de la exigencia por la realización del deseo.Instintos de autoconservación o instintos del yo: tienden a la conservación del individuo. todos aquellos instintos productivos y dadores de vida. El durmiente sabe lo que significa su sueño. en los que coincide el contenido manifiesto y el latente. Los instintos o pulsiones serían. Cuanto más reprensible es el deseo mayor es la deformación del sueño. bajo el rechazo del yo. o hacia el interior como autodestrucción. pues. Pero el yo durmiente está dominado por el deseo de mantener el reposo. de forma inconsciente. 6.En "La interpretación de los sueños" Freud mantiene que todo sueño es una sustitución deformada de un suceso inconsciente. a veces la evitación del dolor les obliga a renunciar al placer (principio de realidad). entonces. La deformación onírica tiene su origen en la censura. Pueden orientarse hacia el exterior. Tienden a la unión. La censura se ejerce contra las tendencias reprensibles o condenables desde el punto de vista ético. manifestándose como impulso de agresión o destrucción. Tienden a la disolución de las conexiones. la toma de una decisión. . la satisfacción de un instinto. Es necesario. elabora el sueño: transforma las ideas latentes en contenido manifiesto. pero no sabiendo que lo sabe (inconsciente). El material inconsciente del ello -tanto el originalmente inconsciente como el reprimido. distinguir entre el contenido manifiesto (aquello que el sueño desarrolla ante nosotros) y las ideas latentes (aquello que permanece oculto e intentamos descubrir por medio del análisis de asociaciones que surgen en el sujeto a propósito del sueño). Estos instintos son menos flexibles: no se puede posponer indefinidamente la satisfacción del hambre o de la sed. — Thanatos o instintos de muerte o de destrucción: su fin último es el de reducir lo viviente al estado inorgánico. Por tanto. si el sueño emana de restos de la vida de vigilia. Representan las exigencias somáticas planteadas a la vida psíquica. estético y social. se torna preconsciente y. Aunque como los sexuales buscan en principio el placer.

pues. debe someterse a una «educación para la realidad». de las restricciones morales y de la religión está unida a un complejo de Edipo colectivo. generando la idea de un Dios protector. La horda fraterna rebelde abrigaba respecto al padre los mismos sentimientos ambivalentes (amor-odio) que el niño en el complejo de Edipo. donde la sabiduría y la bondad divinas otorgan a cada uno lo que es de justicia. El hombre no puede seguir siendo niño indefinidamente. Esta hipótesis sostiene que la aparición de las estructuras sociales. lleva al hombre a forjar la existencia de un padre inmortal y poderoso. es el principio de la realidad el que impone estas restricciones instintuales. dando origen a la moral. A diferencia de la religión. móvil principal del parricidio. en los que se rememora y reproduce el asesinato del padre). dando lugar al primer tabú (base de la religión): la prohibición de matar al animal totémico (prohibición que sólo es violada en los ritos de sacrificio. La religión es vista en esta obra como una neurosis obsesiva universal. La sensación de impotencia e indefensión que todos los individuos experimentan en sus primeros años y que también experimentó la Humanidad en su infancia.sueños pretende desmontar esta elaboración. no dejando que ningún otro participara del privilegio. El sentimiento de culpabilidad lleva también a los hermanos a interiorizar las normas del padre («Lo que el padre había impedido anteriormente. entonces. considera las ansias por el padre como base de la necesidad de religión. una renuncia a los instintos. el individuo se refugia en la religión. comparable a la neurosis infantil. por el hecho mismo de su existencia. Freud considera que el consuelo de la ilusión religiosa para soportar los problemas y las crueldades de la vida no es necesario. vivía en hordas dominadas por un macho violento y poderoso (el padre primigenio). en su modo salvaje de vida. La religión constituye. 7. la ciencia no es una ilusión: «No. En el "Futuro de una ilusión" Freud ofrece su psicología de la religión: en su enfrentamiento con la naturaleza y con su entorno. Esta labor interpretativa se complementa con el análisis del simbolismo de los sueños. La persistencia de esta indefensión a lo largo de toda la vida. La añoranza de la protección que el padre ejerce sobre el niño. una ilusión. situado en los albores de la humanidad. es proyectada aquí. El nacimiento de la sociedad supone. lo que trajo consigo un fuerte sentimiento de culpabilidad. Éste disponía para sí de todas las hembras.Desde 1913 en que escribiera "Tótem y tabú" hasta 1930 en que publicara "El malestar en la cultura". Además se comprometen a no tratarse unos a otros como trataron al padre (tabú del fatricidio). Con ello se instauran las normas morales que hacen posible el surgimiento de la sociedad: el tabú del incesto y el precepto de la exogamia. Una vez asesinado y devorado por sus hijos. cuyo factor motivador es la realización de un deseo (la omnipotencia de los deseos es una de las características del narcisismo infantil y primitivo). nuestra ciencia no es una . Freud dirigió su atención hacia fenómenos sociopsicológicos. El padre es restaurado en la figura del tótem. fue lo que despertó la necesidad de protección amorosa -satisfecha en el niño por el padre y en la humanidad por un padre exaltado-. las discordias entre ellos por ocupar su lugar lograron que predominaran los sentimientos amorosos con respecto al padre muerto. Freud supone que el "hombre primitivo". sirviéndose para ello de la asociación libre. También surge como consecuencia la idea de una vida de ultratumba. llegando desde el contenido manifiesto a las ideas latentes. se lo prohibieron luego los hijos así mismos»): renuncian todos a la posesión de las mujeres deseadas. En "Tótem y tabú" Freud propone una polémica hipótesis sobre el origen de la humanidad y de sus instituciones sociales y religiosas. Recurriendo a ideas de "Tótem y tabú". Es el asesinato de este padre primigenio el acto fundacional de la humanidad.

una sensación breve.. por influencia del mundo exterior.el término cultura designa la suma de las producciones e instituciones que distancian nuestra vida de la de nuestros antecesores animales y que sirven a dos fines: proteger al hombre contra la Naturaleza y regular las relaciones de los hombres entre sí. como en los de agresión o muerte). haciéndole la vida insoportable e inhumana con su severa vigilancia (sentimiento de culpabilidad). por otro. en el principio de la realidad. En cambio. lo cual lleva a que el hombre rebaje sus pretensiones de felicidad: el principio del placer se transforma. Por ejemplo. El análisis de las actividades culturales nos lleva a considerar que la cultura conlleva una renuncia instintual. aspiran a evitar el dolor y el displacer. y tienen en las otras grandes fuerzas psíquicas. entonces. 2. Para llevar a cabo esta tarea. se trata meramente de un problema de economía libidinal de cada individuo. pág. Más común es experimentar el sufrimiento. es decir. experimentarlo es. enloquezca al hombre. su gran obstáculo. cap. Veamos estas tesis detenidamente.] nos parecen más «nobles» y más «elevadas». y. 33) La cultura persigue el establecimiento de vínculos que unan a los hombres.. pág. Las satisfacciones de esta clase [. por un lado. las de agresión y muerte. (El malestar en la cultura. Alianza Editorial.. la cultura introduce restricciones en la satisfacción de los instintos (tanto en los sexuales. de manera tal que eludan la frustración del mundo exterior. 23-24) La búsqueda de la felicidad es.que se manifiesta al individuo como malestar. El problema consiste en reorientar los fines instintivos. El fin y objetivo de toda conducta humana es la felicidad. y su resultado será óptimo si se sabe acrecentar el placer del trabajo psíquico e intelectual. cuestión de administración de las fuerzas instintivas del individuo. El placer surge de la satisfacción de las necesidades acumuladas que han alcanzado una elevada tensión. la adquisición del . La sublimación de los instintos contribuye a ello. Una de las causas del sufrimiento humano es de origen social: se acusa a la cultura de favorecer esta miseria. El trabajo de Freud tiende no a negar la civilización. pero su intensidad comparada con la de los impulsos instintivos groseros y primarios. instantánea. 3. es muy atenuada y de ningún modo llega a conmovernos físicamente. sí lo sería creer que podemos obtener en otra parte cualquiera lo que ella no nos puede dar». (Cap. por el contrario.ilusión. El hombre renuncia a gran parte de su felicidad para hacer posible una vida social que no sea autodestructiva.. Otra técnica para evitar el sufrimiento recurre a los desplazamientos de la libido previstos en nuestro aparato psíquico y que confiere gran flexibilidad a su funcionamiento. Los hombres aspiran a la felicidad. a experimentar intensas sensaciones placenteras. es decir. 8. por ello.En "El malestar en la cultura" Freud se plantea las siguientes cuestiones: ¿Contribuye la cultura al bienestar de la humanidad o. Estas restricciones van acompañadas de un sentimiento de culpabilidad -muchas veces inconsciente. sino a no permitir que el super-yo arranque de nuevo los ojos a Edipo. alimenta sus miserias? ¿Cuál es la finalidad de la cultura y por qué en la búsqueda de esa finalidad genera malestar? ¿En qué consiste y cuál es el origen de ese malestar? . La creación de estos lazos de unión corre a cargo de las fuerzas libidinales (eróticas) del psiquismo humano.

] El resultado final ha de ser el establecimiento de un derecho al que todos hayan contribuido con el sacrificio de sus instintos. ya que utiliza su energía (libido) para sus propios fines. la obligación del trabajo. lo cual significa una restricción de la vida sexual. un goce de la potencia masculina en contienda homosexual. como base del amor al prójimo o de la amistad). impuesto por la necesidad. pues se ve obligada a sustraer a la sexualidad gran parte de la energía psíquica que necesita para su propio consumo. La vida humana en común sólo se torna posible cuando llega a reunirse una mayoría más poderosa que cada uno de los individuos y que se mantenga unida frente a cualquiera de éstos. la cultura impone mayores restricciones. en el curso de la evolución tienden a ser sus relaciones conflictivas. 47) La cultura busca lazos de unión que trasciendan las creadas por el amor sexual. Ya sabemos que la cultura obedece al imperio de la necesidad psíquica económica. Su carácter esencial reside en que los miembros de la comunidad restringen sus posibilidades de satisfacción.. se renuncia a las satisfacciones instintuales (frustración cultural). extinguiéndolo con el chorro de su orina. por ejemplo. El paso a la fase siguiente del desarrollo social viene dado por la alianza fraterna contra el padre (ver "Tótem y Tabú"). Al hacerlo adopta frente a la sexualidad una conducta idéntica a la de un pueblo o una clase social que haya logrado someter a otra a su explotación. 3. 39) La cultura se caracteriza. El temor a la rebelión de los oprimidos induce a adoptar medidas de precaución más rigurosas. el primer hombre que renunció a este placer.dominio sobre el fuego: el hombre primitivo habría tomado la costumbre de satisfacer en el fuego un placer infantil. Aunque el amor es una de las fuentes más poderosas de la comunidad y. entonces. mientras que el individuo aislado no reconocía semejantes restricciones. la conservación del objeto sexual (amor) lleva a la estabilización de las familias. y que no deje a ninguno a merced de la fuerza bruta. pág. y. por temor a una rebelión de estas fuerzas sexuales. . como podemos ver. otros son desplazados de su fin y obligados a buscar la satisfacción por otros caminos (sublimación). por otro lado. pág. el sexual. Nuestra cultura europea occidental corresponde a un punto culminante de este desarrollo. 4. de la cultura.. pudo llevárselo consigo y ponerlo a su servicio. (Cap. lleva al hombre primitivo a ver en sus semejantes no enemigos sino colaboradores. Este tipo de libido es necesaria para frenar las tendencias agresivas de la humanidad (homo homini lupus) que ponen siempre a la sociedad al borde de la desintegración (las pasiones instintivas son más poderosas que los intereses racionales). Unos instintos son consumidos o transformados en rasgos de carácter. [. era algo así como un acto sexual. como «Derecho». ¿Cómo surge la cultura y qué determina su desarrollo ulterior? El origen de toda comunidad es doble: por un lado. Esta gran conquista cultural representa. El poderío de tal comunidad se enfrenta entonces. por tanto. La tarea cultural supone una restricción de la vida sexual. en otros casos. Esta substitución del poderío individual por el de la comunidad representa el paso decisivo hacia la cultura. por los cambios que impone a las disposiciones instintuales del hombre. con el poderío del individuo. la recompensa por una renuncia instintiva. que se tacha de «fuerza bruta». (Cap. Además. sino utilizada. al poner en juego mayor cantidad de libido con fin inhibido (no empleada para su fin propio. respetando el fuego.

tal como se lleva a cabo en la especie humana. las tribus. (Cap. Es por ello que la evolución de la cultura puede ser vista como una lucha entre Eros y muerte. Añadiremos que se trata [la cultura] de un proceso puesto al servicio del Eros. pues.Debido a esta primordial hostilidad entre los hombres. (Cap. Por consiguiente. 63) ¿A qué recursos apela la cultura para coartar la agresividad. tan contrario y antagónico a la primitiva naturaleza humana. habría satisfecho en individuos extraños. Podremos modificar esa cultura. en la humanidad. se manifiesta bajo la forma de necesidad de castigo.. De ahí. de buen grado. y asumiendo la función de «conciencia» [moral]. porque ningún otro es.] Estas masas humanas han de ser vinculadas libidinalmente. los pueblos y las naciones. pág. luego a las familias. 5. entre lo bueno y lo . y de ahí también el precepto ideal de amar al prójimo como a sí mismo. despliega frente al yo la misma dura agresividad que el yo. pág. precepto que efectivamente se justifica. La cultura se ve obligada a realizar múltiples esfuerzos para poner barrera a las tendencias agresivas del hombre. de ahí las restricciones de la vida sexual. la cultura domina la peligrosa inclinación agresiva del individuo debilitando a éste. la hostilidad de uno contra todos y de todos contra uno.. La tensión creada entre el severo super-yo y el yo subordinado al mismo la calificamos de sentimiento de culpabilidad. a subordinarse a una autoridad ajena y a distinguir. instinto de vida e instinto de destrucción. pues ésta es un proceso puesto al servicio de Eros. a los individuos aislados. [. como una guarnición militar en la ciudad conquistada. destinado a condensar en una unidad vasta. incorporándose a una parte de éste. [. Éste actúa como conciencia (moral) generando una tensión con el yo que denominamos sentimiento de culpabilidad. como él. 6. por fuerza debe presentarnos la lucha entre Eros y muerte. Pero el natural instinto humano de agresión. desarmándolo y haciéndolo vigilar por una instancia alojada en su interior. en principio (en el niño). pág.. El protoinstinto de muerte y agresión constituye el mayor obstáculo de la cultura. que busca la creación de unidad entre los individuos. que en calidad de super-yo se opone a la parte restante. siendo ésta una tendencia natural? A la introyección de esta agresividad: dirigiéndola contra el propio yo al dar origen al super-yo. 64-65) ¿Cómo se genera este sentimiento de culpabilidad? El desamparo y el miedo a la pérdida del amor llevan. 7. internalizada. pues las pasiones instintivas son más poderosas que los intereses racionales. 53-54) Dadas estas restricciones a la sexualidad y a las tendencias agresivas es comprensible que sea difícil alcanzar la felicidad en el seno de la comunidad marcada por la cultura. pues ni la necesidad por sí sola ni las ventajas de la comunidad de trabajo bastarían para mantenerlas unidas. devuelta en realidad al lugar de donde procede: es dirigida contra el propio yo. El interés que ofrece la comunidad de trabajo no basta para mantener su cohesión.] Ahora. pero hay dificultades que son inherentes a la esencia misma de la cultura.. La agresión es introyectada. la sociedad civilizada se ve constantemente al borde de la desintegración. el sentido de la evolución cultural ya no nos resultará impenetrable. (Cap. en base a ella. se opone a este designio de la cultura. para dominar sus manifestaciones mediante formaciones reactivas psíquicas. creo. ese despliegue de métodos destinados a que los hombres se identifiquen y entablen vínculos amorosos coartados en su fin.

aumente la severidad de la conciencia moral. por tanto. pues.se mantiene y es. 7. los fenómenos de la conciencia moral son elevados a un nuevo nivel. en cierto modo natural.. de discernir el bien del mal. 7. dado que no es posible ocultar ante el super-yo la persistencia de los deseos prohibidos. se debe evitar cometerlo por temor a esta pérdida. Aquí se manifiesta.. la virtuosa abstinencia ya no es recompensada con la seguridad de conservar el amor. la denominación que mejor le cuadra es la de «miedo a la pérdida del amor». sino. Como consecuencia. una influencia ajena y externa. [. aquello por lo cual uno es amenazado con la pérdida del amor. sino que además impulsa al autocastigo. persista el sentimiento de culpabilidad.malo. Podemos rechazar la existencia de una facultad original. De ahí que haya que atribuir «únicamente a los instintos agresivos la génesis del sentimiento de culpabilidad descubierta por el psicoanálisis» (cap. pues el deseo -no realizado. Con ello. la aparición del super-yo no sólo implica la renuncia a los instintos (como en el caso de la autoridad externa). el segundo impulsa.. aunque se haya producido la renuncia por parte del yo a la satisfacción instintual. algo que éste desea y que le procura placer. al castigo. aparece propiamente la conciencia moral. accesible a esa vigilancia interna del super-yo. El super-yo tortura al pecaminoso yo con las mismas sensaciones de angustia y está al acecho de oportunidades para hacerle castigar por el mundo exterior. en vez de apaciguar el sentimiento de culpabilidad..]. El primero obliga a renunciar a la satisfacción de los instintos. 65-67) Propiamente el sentimiento de culpabilidad es la angustia producida por la vigilancia que el super-yo ejerce sobre el yo. 68-69) La transparencia de los deseos del yo a los ojos vigilantes del super-yo provoca que. pág.. Al impedir la satisfacción erótica se desencadena cierta agresividad contra la persona que impide esa satisfacción y esta agresividad tiene que ser a su vez contenida. por una desgracia interior permanente: la tensión de sentimiento de culpabilidad. . además. pág. el segundo. debe tener algún motivo para subordinarse a esta influencia extraña. pág. por el contrario. 80). al interiorizar esta autoridad mediante el super-yo. Esto explica el curioso fenómeno de que toda nueva renuncia. [. originalmente. conocemos dos orígenes del sentimiento de culpabilidad: uno es el miedo a la autoridad. es el temor al super-yo.] Así. con anterioridad. y el individuo a trocado una catástrofe exterior amenazante -pérdida del amor y castigo por la autoridad exterior-. y en puridad sólo entonces se tiene derecho a hablar de conciencia moral [. (Cap. Este aumento de la severidad está en relación con los instintos de agresión: toda renuncia al instinto de agresión es incorporada por el super-yo acrecentando su agresividad contra el yo.] La renuncia instintual ya no tiene pleno efecto absolvente. incorporándosela el super-yo... Después. (Cap. Muchas veces lo malo ni siquiera es lo nocivo o peligroso para el yo. alimentado por la persistencia del sentimiento de culpabilidad..] Sólo se produce un cambio fundamental cuando la autoridad es internalizada al establecerse un super-yo. pues. Por consiguiente. destinada a establecer lo que debe considerarse como bueno y como malo. Podremos hallarlo fácilmente en su desamparo y en su dependencia de los demás. Dado que el hombre no ha sido llevado por la propia sensibilidad a tal discriminación. lo malo es. 8. en el temor experimentado ante la autoridad externa. [. Sin embargo esta angustia aparece también. más reciente.

(Cap. «amarás al prójimo como a ti mismo»). mientras que en el segundo. el proceso cultural. sólo puede alcanzar este objetivo mediante la constante y progresiva acentuación del sentimiento de culpabilidad. También podemos hablar de un «super-yo cultural». a semejanza del individual. que dificultan la tarea cultural. neurosis o. La renuncia a esta agresividad se compensa con una identificación con dicha autoridad. con la salvedad de que aquí si que la agresión es ejecutada (ver "Tótem y tabú").. puede provocar en el individuo rebelión. Por lo tanto el sentimiento de culpabilidad es expresión del eterno conflicto de ambivalencia entre Eros y el instinto de destrucción. pág. no tiene en cuenta si a los hombres les será posible cumplirlos. La evolución individual y el proceso cultural entran en conflicto (aunque no inconciliable). resurge el amor generando sentimiento de culpabilidad. infelicidad. y quizá aun la humanidad entera.deseo de muerte) hacia el padre.].Así la agresividad del super-yo. Al renunciar o ejecutar la agresión.se parte de la ambivalencia afectiva (amor . Lo mismo ocurre si pasamos desde la historia individual a la evolución filogenética. al imponerse la tarea cultural de unir a los hombres por lazos eróticos. ¿acaso no estará justificado el diagnóstico de que muchas culturas -o épocas culturales. sin embargo. ya que en la primera priman las tendencias egoístas o de aspiración a la felicidad. el sentimiento de culpabilidad aumenta (pudiendo hacérsele difícilmente soportable al individuo) al imponerse la tarea de vivir en comunidad. 74) Una vez establecida la conciencia moral (super-yo) a raíz del complejo de Edipo. Al igual que el super-yo individual. Efectivamente. no es decisivo si hemos matado al padre o si nos abstuvimos del hecho: en ambos casos nos sentiremos por fuerza culpables. tendría su origen en el efecto provocado por los grandes conductores de cada cultura (en muchos casos maltratados en un principio de forma similar a la del protopadre). éstas pasan a un segundo plano. Este super-yo cultural también establece normas éticas con el fin de eliminar las tendencias agresivas. Creo que por fin comprenderemos claramente dos cosas: la participación del amor en la génesis de la conciencia y el carácter fatalmente inevitable del sentimiento de culpabilidad.se . es decir. aunque en cierto modo es una continuación de la severidad de la autoridad externa. tiene su origen en las tendencias agresivas del individuo contra esa autoridad (complejo de Edipo). La alta exigencia de estos ideales. dado que este sentimiento de culpabilidad es la expresión del conflicto de ambivalencia. Este conflicto se exacerba en cuanto al hombre se le impone la tarea de vivir en comunidad [. de la eterna lucha entre el Eros y el instinto de destrucción o de muerte. 7. sino que parte de que el yo tiene pleno dominio sobre su ello. Recordemos que esta tarea obliga a una doble renuncia que aumenta y fortalece la conciencia moral (la vigilancia del super-yo y su severidad) y el sentimiento de culpabilidad: renuncia a las tendencias agresivas y renuncia a las tendencias eróticas de fin no inhibido. recayendo el acento en el establecimiento de unidad entre los hombres. que. simplemente. ciertas analogías entre ambos procesos. que da origen al super-yo. En ambos casos -en el del niño y en el de la especie humana. y si emplea los mismos recursos que ésta. individual o de la especie. al establecer estos preceptos éticos (por ejemplo. Si la evolución de la cultura tiene tan trascendentes analogías con la del individuo. que no tienen en cuenta la naturaleza del psiquismo humano. Hay.. Dado que la cultura obedece a una pulsión erótica interior que obliga a unir a los hombres en una masa íntimamente amalgamada.

ego (yo) y superego (super yo). la energía se proyecta hacia la satisfacción inmediata de las necesidades del individuo. el eterno Eros. según Freud proporcionan la energía psíquica necesaria para el funcionamiento de las dos partes de la personalidad que se desarrollan después: el ego y superego. la estructura de la personalidad consta de tres partes: id (ello). pág.. y sin caer en una valoración entusiasta de ella. es comprensible afirmar la necesidad de la cultura humana y. 8. Mas ¿quién podría augurar el desenlace final? (Cap. la inevitabilidad de la tendencia a restringir la vida sexual y las tendencias agresivas. El ego funciona mediante el . [. En este modelo..habrían tornado «neuróticas» bajo la presión de las ambiciones culturales? (Cap. El papel primario del ego es mediar entre los requerimientos del organismo ( las demandas del id) y las condiciones del medio ambiente. El id consiste en las tendencias instintivas con las que nace el gobierno. 86) Pese a ello. El id se refiere únicamente a la satisfacción de las necesidades biológicas básicas y de evitación del dolor.] Sólo nos queda esperar que la otra de ambas «potencias celestes». por lo tanto. 87-88) MODELO PSICOANALITICO DE FREUD En cada persona existen una energía psíquica distribuida en las facetas de la personalidad. 8.el desarrollo cultural logrará hacer frente a las perturbaciones de la vida colectiva emanadas del instinto de agresión y de autodestrucción. despliegue sus fuerzas para vencer en la lucha con su no menos inmortal adversario. con el consiguiente sentimiento de culpabilidad. A mi juicio el destino de la especie humana será decidido por la circunstancia de si -y hasta qué punto. pág.

Las etapas son: oral. El individuo posee mecanismos de defensa como la represión. estos conflictos son la fuente de los problemas del desarrollo psicológico. esta se desarrolla de los 18 meses a los tres años y medio. La contribución más importante de esta teoría es la idea de que la s personas son motivadas por fuerzas tanto conscientes como inconscientes. La tercera etapa del desarrollo es la fálica y comprende a los tres y medio a los cuatro y medio. La última parte de la personalidad que se desarrolla es el superego. aquí empieza a desarrollar tensiones anales por medio de la eliminación. en la cual esta contenido los valores de la sociedad en la que se desarrolla en niño. Publicado por Julio Carreto. Etiquetas: Sesión 04 . se motiva a al persona a olvidarlos y reprimirlos relegándolos a la inconsciencia. Las funciones principales del superego son inhibir y persuadir el ego a sustituir por objetivos morales las tendencias instintivas y a luchar por alcanzar la perfección. Durante la etapa oral del desarrollo (del nacimiento a los 18 años) la fuente principal de satisfacción es la boca. MBA. Debido a que repres4entan diferentes necesidades y funciones dentro de la personalidad hay ocasiones en la que la compra de un producto genera conflictos estas estructuras. Estos valores surgen de la identificación con los padres. El planteamiento de Freud sobre los problemas creados por las tres estructuras de la personalidad son puntos que deben considerarse en la mercadotecnia.principio de la realidad para satisfacer las tendencias instintivas de la menara mas eficaz. La comprensión de los diferentes mecanismos de defensa como la sublimación y formación reactiva sugiere formas en que el individuo puede afrontar la venta de diferentes productos. por lo menos hasta cierto grado en motivaciones inconscientes. Obviamente sus decisiones en la compra de productos están basadas. que le ayudan a eliminar la ansiedad causada por deseos o sentimientos inaceptables. La siguiente etapa es el periodo anal. En este caso una campaña promocional de rifles no deberá alimentar esos motivos inaceptables sino inferir razones aceptables para la casería. Hay productos que permiten a algunas personas la expresión de motivos en forma explicita. Se debe ayudar a suavizar el conflicto y aumentar la posibilidad de una venta. anal. De esta breve descripción de la teoría de la personalidad de Freud se desprende que existen muchos puntos a considerar para entender el comportamiento del consumidor. El niño incorpora a su personalidad todas las maneras socialmente aceptables de conducirse que le señalan sus padres. por ejemplo los cazadores pueden comprar rifles para sublimar sus deseos de destruir y matar. Freud sostiene que cada individuo atraviesa por varias etapas durante sus primeros años de vida y que estos son decisivos en la formación de la personalidad adulta. En ella el individuo empieza asociar la satisfacción sexual con el área genital. fálica y genital. Ing.

la energía se proyecta hacia la satisfacción inmediata de las necesidades del individuo. El id se refiere únicamente a la satisfacción de las necesidades biológicas básicas y de evitación del dolor. que le ayudan a eliminar la ansiedad causada por deseos o sentimientos inaceptables.MODELO PSICOANALITICO DE FREUD Según esta teoría. Obviamente sus decisiones en la compra de productos están basadas. El ego funciona mediante el principio de la realidad para satisfacer las tendencias instintivas de la menara mas eficaz. en la cual esta contenido los valores de la sociedad en la que se desarrolla en niño. En ella el individuo empieza asociar la satisfacción sexual con el área genital. la estructura de la personalidad consta de tres partes: id. El individuo posee mecanismos de defensa como la represión. la contribución más importante de esta teoría es la idea de que la s personas son motivadas por fuerzas tanto conscientes como inconscientes. según freud proporcionan la energía psíquica necesaria para el funcionamiento de las dos partes de la personalidad que se desarrollan después: el ego y superego. La última parte de la personalidad que se desarrolla es el superego. La tercera etapa del desarrollo es la fálica y comprende a los tres y medio a los cuatro y medio. se motiva a al persona a olvidarlos y reprimirlos relegándolos a la inconsciencia. ego y súper ego. El papel primario del ego es mediar entre los requerimientos del organismo ( las demandas del id) y las condiciones del medio ambiente. Debido a que representan diferentes necesidades y funciones dentro de la personalidad hay . Durante la etapa oral del desarrollo (del nacimiento a los 18 años) la fuente principal de satisfacción es la boca. La siguiente etapa es el periodo anal. esta se desarrolla de los 18 meses a los tres años y medio. fálica y genital. por lo menos hasta cierto grado en motivaciones inconscientes. En este modelo. aquí empieza a desarrollar tensiones anales por medio de la eliminación. estos conflictos son la fuente de los problemas del desarrollo psicológico. en cada persona existen una energía psíquica distribuida en las facetas de la personalidad. El planteamiento de Freud sobre los problemas creados por las tres estructuras de la personalidad son puntos que deben considerarse en la mercadotecnia. Estos valores surgen de la identificación con los padres. anal. El niño incorpora a su personalidad todas las maneras socialmente aceptables de conducirse que le señalan sus padres. De esta breve descripción de la teoría de la personalidad de Freud se desprende que existen muchos puntos a considerar para entender el comportamiento del consumidor. Freud sostiene que cada individuo atraviesa por varias etapas durante sus primeros años de vida y que estos son decisivos en la formación de la personalidad adulta. El id consiste en las tendencias instintivas con las que nace el gobierno. Las etapas son: oral. Las funciones principales del superego son inhibir y persuadir el ego a sustituir por objetivos morales las tendencias instintivas y a luchar por alcanzar la perfección.

a fin de ser utilizadas como fuente de información para lograr una mayor penetración de las marcas en el mercado. haberlo identificado y 5 segundos antes de elegir. Nuevas tendencias y estrategias centradas en el estudio del punto donde se origina la necesidad. Se debe ayudar a suavizar el conflicto y aumentar la posibilidad de una venta. YO Y SUPER YO. 5. En este caso una campaña promocional de rifles no deberá alimentar esos motivos inaceptables sino inferir razones aceptables para la cacería. Las teorías psicológicas sobre la conducta divergen en muchos aspectos. el cerebro humano tendría la capacidad de generar la decisión 10 segundos antes de tomar conciencia el individuo de estar ante una. La razón por la que se responde de una u otra forma a los estímulos no tiene relación alguna con la necesidad. Ambas si bien divergentes tienen aspectos rescatables y que aportan información para entender un poco más de lo que se viene llamando como la psicología del consumidor. EXPLICA LA PERSONALIDAD ATRAVES DE LOS COMPONENTES ELLO. hay corrientes eclécticas que se centran en el aspecto teórico de la conducta y hay teorías psicoanalíticas cuyo origen se lo debemos a Sigmund Freud.EN QUE CONSISTE LA TEORIA DE FREUD EL HOMBRE ESTA DOMINADO POR SU PSIQUE Y NUNCA LOGRA CONVENCER CUALES SON SUS RAZONES PARA ACTUAR DE DETERMINADA MANERA. en base a experiencias. aprendizajes y recuerdos asociados. pero existe una diferencia central. . el cerebro humano sería capaz de haber optado por dicha elección. podrían estar también siendo desaprovechadas si no se toma conciencia de una realidad. por ejemplo los cazadores pueden comprar rifles para sublimar sus deseos de destruir y matar. Se abre todo un debate en torno a la existencia o no del libre albedrío muy interesante y que se puede extrapolar al momento actual. Motivación y autoestima La idea no es del todo descabellada. Hay productos que permiten a algunas personas la expresión de motivos en forma explicita. imaginen por un momento… ¿cuantos de nosotros no hemos sentido alguna vez la enorme losa de un ligero vahído en nuestra autoestima? la motivación es imprescindible en la decisión de compra. crear situaciones idílicas a partir de la compra de un bien o servicio. La comprensión de los diferentes mecanismos de defensa como la sublimación y formación reactiva sugiere formas en que el individuo puede afrontar la venta de diferentes productos.ocasiones en la que la compra de un producto genera conflictos estas estructuras. los consumidores formamos nuestros hábitos de consumo en base a la experiencia y recuerdos asociados.. es más. Según un grupo de científicos Suizos. fomenta la necesidad ferviente del mismo. la motivación es esencial para lograr consumidores activos. podría decirse que la necesidad se crea de la misma forma.

ávidos de calidad. entre los que destacamos los grupos de referencia. lo que recuerda poderosamente a la figura del Community manager actual en su relación con potenciales clientes activos y fomentadores a su vez de la reputación y consolidación de la marca. la segmentación de los mercados se realiza en base al concepto de subcultura.El comportamiento del consumidor en marketing se centra en los procesos por los que atraviesa el ser humano hasta culminar su toma de decisiones. Tradicionalmente conviene elegir al líder del grupo. contenidos y… oportunidades. logrando un aprendizaje conjunto que genere mayor fidelidad y compromiso. donde encontramos la razón del éxito de las redes sociales. Se trata de unirse en un grupo en el que se comparten. ya que está en él la fortaleza para transmitir los actos a realizar para lograr los objetivos. conocimientos. es responsabilidad de las marcas identificar las opciones que generarán mayor satisfacción y para ello. En términos de marketing es muy relevante conocer los factores sociales que determinan el comportamiento de un consumidor. lo que derivará en una influencia del grupo en la elección de una marca. La intención de compra subyace en la interacción de los usuarios. . la interacción es la mejor fórmula de retroalimentarse de la psicología de los consumidores. valores y conductas. intereses. lo que vincula a seres humanos en comunidades grupos o asociaciones unidas por subculturas específicas. Los usuarios de Internet están en proceso constante de consumo.

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