Análisis Porter de las cinco fuerzas

Michael Porter, nació 1947, es un académico americano, que se centra en temas de economía y gerencia. Actualmente es Profesor en la Escuela de Negocios de Harvard (Harvard Business School) y donde conduce el Instituto para la estrategia y la competitividad (Institute for Strategy and Competitive). El es bachiller en ingeniería mecánica y aeroespacial, por la Universidad de Princeton(1969). MBA por la Universidad de Harvard (1971) y Ph.D. en Economía Empresarial (Business Economics) por la Universidad de Harvard (1973). Su principal teoría es Gerencia Estratégica, esto se basa como una empresa ó una región puede construir una ventaja competitiva y sobre esto desarrollar una estrategia competitiva. De acuerdo con la teoría lanzada por Michael Porter en 1979, hay 5 fuerzas que influyen en la estrategia competitiva de una compañía. Cuatro fuerzas– el poder de negociación de los consumidores, el poder de negociación de los proveedores, la amenaza de los nuevos actores y la amenaza de los productos sustitutivos– se combinan con otras variables para crear una quinta fuerza, el nivel de competencia en una industria. Cada una de estas fuerzas tiene algunos determinantes. Aquí podemos ver un esquema del análisis de las 5 fuerzas:

El poder de negociación de los consumidores. o Cuota de concentración del comprador vs. concentración de la empresa. o Apalancamiento de la negociación. o Volumen del comprador. o Coste de cambio del comprador vs. coste de cambio de la compañía. o Disponibilidad de información del comprador. o Habilidad para integrarse verticalmente. o Disponibilidad de productos sustitutivos existentes. o Sensibilidad del comprador al precio. o Precio total de la compra. El poder de negociación de los proveedores. o Coste relativo de cambio del proveedor vs. Coste de cambio de la compañía. o Grado de diferenciación de los suministros. o Existencia de suministros sustitutivos. o Concentración de proveedores vs. Ratio de concentración de la firma. o Amenaza de concentración de proveedores en relación con integración vertical de las compañías . o Coste de los suministros en relación a precio de venta del producto. o Importancia del volumen para el proveedor. Amenaza de nuevos competidores. o Existencia de barreras de entrada. o Economías de escala. o Diferencias de producto en propiedad. o Valor de la marca.

o Coste de cambio del comprador. diferenciación. Políticas gubernamentales. Acceso a la distribución. o Complejidad informacional y asimetría. o Barreras de salida. o Poder de los proveedores. orientación y las estrategias genéricas de posicionamiento de marketing de posiciones de mercado basadas en el valor. o Amenaza de productos sustitutivos. o Diversidad de competidores. Ventajas en la curva de aprendizaje. o o o o o o o El análisis de las 5 fuerzas sólo es parte del plan de sistema estratégico completo de Porter. o Precios relativos de los productos sustitutivos. o Cuota de coste fijo por valor añadido. o Sobrecapacidad industrial. .• • Costes de cambio. Los otros elementos son: grupos estratégicos. o Amenaza de nuevos competidores. La amenaza de productos sustitutivos. Requerimientos de capital. o Nivel percibido de diferenciación de producto. o Crecimiento industrial. o Valor de la marca. la cadena de valor. o Propensión del comprador a sustituir. Intensidad de la rivalidad de los competidores. Ventajas absolutas en coste. o Poder de los compradores. las estratégicas genéricas de liderazgo en costes. las necesidades y la accesibilidad. Represalias esperadas.

4. Al no financiar toda la inversión con fondos propios. sino también para conceder créditos a los clientes. dado que supone un mayor coste no relacionado con el beneficio. etcétera. tener stocks. De esta forma. no sólo para la constitución de la empresa o instalaciones. con lo que el beneficio aumenta de forma mucho mayor que si no existiese el apalancamiento. Hay seis fuentes fundamentales de barreras de entrada: 1. un aumento de ventas supone un incremento menor de los costes variables. promociones.. La expresión británica vendría siendo engranaje. el beneficio que se recibe en función de lo invertido es mayor. permisos. Barreras de entrada Las barreras de entrada son todos aquellos obstáculos que no permiten ingresar al mercado de forma fácil. 3. 2. Apalancamiento Financiero Es el uso por parte de la empresa de costos fijos de financiamiento. El incremento del apalancamiento también aumenta los riesgos de la operación. esto crea una fuerte barrera de entrada ya que fuerza a los posibles entrantes a gastarse fuertes sumas en constituir una imagen de marca. patentes. Requisitos de capital: necesidad de invertir recursos financieros elevados. . como por ejemplo: costo de la maquinaria a implementar. Economías de escala: que se refieren a la disminución en costes unitarios de un producto cuando aumenta el volumen de compra. y por lo tanto la rentabilidad también. Diferenciación de producto: significa que las empresas establecidas tienen identificación de marca y lealtad de cliente.. Acceso a los canales de distribución: necesidad de conseguir distribución para su producto. Tipos de apalancamiento Apalancamiento Operativo Es el uso por parte de la empresa de costes fijos de operación. cubrir inversiones iniciales.. que incrementa el riesgo de que finalmente haya beneficio. A cambio. existe un coste mayor en la operación (el tipo de interés). reduciendo beneficios..Apalancamiento Se denomina apalancamiento al incremento de los costes fijos a la vez que se disminuyen los costes variables en un intento por incrementar la rentabilidad. La empresa debe persuadir a los canales para que acepten su producto mediante disminución de precio.

. una sola empresa (grande) produce con un menor coste que dos empresas. entonces se dice que la empresa está caracterizada por economías crecientes de escala.mejora tecnológica . a medida que la producción en una empresa crece (Zapatos. por ejemplo. ¿Qué ocurre cuando una empresa. Estas actividades son apoyadas por: dirección de administración. es decir. Esa es una situación de cierto interés en economía. el doble de capital. Por qué se producen las economías de escala: . chicles. mantenimiento. Esto está muy estrechamente ligado a la concentración empresarial. logística interna.)? Si el resultado es que la producción aumenta más que el doble. El marco de la cadena de valor enseguida se puso en el frente del pensamiento de gestión de empresa como una poderosa herramienta de análisis para planificación estratégica. especialización. La puesta a disposición de un conjunto de productos y servicios al consumidor final moviliza diferentes actores económicos. Para analizar el fenómeno de las economías de escala se suele considerar la relación entre los aumentos de producción (output) causados por los aumentos en los factores de producción (inputs). dirección de recursos humanos.reparto de los costes fijos entre más unidades producidas (disminución del coste medio) sobre compras . en la medida en que en un proceso productivo afectado de economías de escala creciente. producción. regulaciones.) causas no controlables por la empresa (por ejemplo disminución del precio de un insumo). El concepto ha sido extendido más allá de las organizaciones individuales. dobla la cantidad que utiliza de inputs (el doble de trabajadores. cajas de cerillas.. menos le cuesta producir cada unidad. ventas y marketing. Cadena de valor La cadena de valor categoriza las actividades que producen valor añadido en una organización. cada uno de los cuales gestiona su cadena de .5. Las principales son: logística externa. De lo que se trata es de crear valor para el cliente. bastones. Política del gobierno: puede limitar o incluso cerrar la entrada de productos con controles.) sus costes por unidad producida se reducen. Cuanto más produce. 6. También puede ser aplicado a cadenas de suministro completas así como a redes de distribución. legislaciones Economía de escala Las economía de escala se refieren al poder que tiene una empresa cuando alcanza un nivel óptimo de producción para ir produciendo más a menor coste. puesto que implica que se puede producir con menores costes a medida que se aumenta el nivel de producción. lo que se traduce en un margen entre lo que se acepta pagar y los costos incurridos..... Su objetivo último es maximizar la creación de valor mientras se minimizan los costes.incremento de racionalidad en el trabajo (división del trabajo. investigación y desarrollo y compras. Curva de aprendizaje o experiencia: el know-how o saber hacer de toda empresa marca una importante limitación a los posibles competidores que tienen que acudir de nuevas a ese mercado concreto. Para cada actividad de valor añadido han de ser identificados los generadores de costes y valor.

valor. Capturar el valor generado a lo largo de la cadena es la nueva aproximación que han adoptado muchos estrategas de la gestión. las compañías puede intentar superar los intermediarios creando nuevos modelos de negocio. . A base de explotar la información que se dirige hacia arriba y hacia abajo dentro de la cadena. Las interacciones sincronizadas de esas cadenas de valor locales crean una cadena de valor ampliada que puede llegar a ser global.