PROGRAMA DE FORMULACIÓN DE PROYECTOS

CENTRO DE INDUSTRIA Y LA CONTRUCCIÓN

SENA REGIONAL TOLIMA

1. Ubique el documento Estructura Curricular entregado por el instructor

a cargo, ubique y escriba en un documento los siguientes datos:

a. Denominación y duración del programa de formación

b. Requisitos de ingreso:

c. En un cuadro escriba las competencias, los resultados de aprendizaje y

los criterios de evaluación con su respectiva explicación de cada uno de
acuerdo a lo interpretado por su equipo de trabajo.

Descripción Explicación

Competencias

Resultados de
Aprendizaje

Criterios de
Evaluación

d. Analice los conocimientos de proceso y escriba por cada competencia

con su equipo de trabajo que indica respecto al programa de formación.

e. Finalmente que deduce al revisar las competencias a desarrollar en la

ejecución del programa.
 GRUPO
SWEET GIRLS
 SOLUCION

A. Se denomina “FORMULACION DE PROYECTOS”, y su duración es de

24 meses que se dividen en: lectiva 18 meses y practica 6 meses.

B. Requisitos de ingreso:

• ser bachiller académico.

• Edad mínima de 16 años.

• Superar la prueba de aptitud, motivación, interés y

competencias mínimas de ingreso.
 Descripción Explicación

Este nos da las Crear en nosotros como

herramientas en las estudiantes de
Competencias cuales vamos a “formulación de
proyectarnos al proyectos”, las
mercado, garantizar las necesidades de
normas de la implementar estrategias
organización, planificar para realizar un
costos, estructurar proyecto en base a las
según la empresa, diversas necesidades
proyectarnos según los que se puedan
requerimientos, presentar.
promover las relaciones
en lo laboral y social,
comprender textos en
diversos idiomas y a su
vez saberlos realizar.

Es poner en práctica Aplicar los

todas las herramientas conocimientos
Resultados de de las competencias adquiridos durante el
Aprendizaje para obtener los aprendizaje a la hora de
resultados esperados realizar el proyecto.
durante el aprendizaje

Utilizar los diferentes

métodos en los cuales Es analizar los
nos darán a futuro los resultados que nos
Criterios de resultados que arroja la evaluación para
Evaluación deseamos obtener para así saber si los
el proyecto dentro de los mecanismos utilizados
cuales hay que poner en fueron los más óptimos
práctica la elaboración para el proyecto que se
de estudios, llevo a cabo.
identificación del
mercado, análisis de la
oferta y la demanda,
proyectar según el
mercado, segmenta,
aplica técnicas
estadísticas del proyecto
y determina los
diferentes canales de
comercialización del
producto.
D. Conocimiento de proceso.

• Identificar la idea de proyecto: es tener claro la idea que se va a

desarrollar.

• Elaborar los estudios preliminares del proyecto: al tener claro el

tipo de proyecto que vamos a llevar a cabo debemos ejecutar una
serie de estudios los cuales me arrojan diversas respuestas en
donde me apoyare para saber si es viable o no.

• Desarrollar los estudios de pre factibilidad: para el desarrollo del

proyecto debemos realizar estudios que nos indiquen la factibilidad
antes de ejecutar el proyecto.

• Analizar, cuantificar y proyectar las variables de la oferta y

demanda del producto: es tener claro el proyecto que vamos a
ejecutar, realizar los estudios necesarios, y tener muy claro hacia
dónde vamos a enfocar el proyecto teniendo en cuenta la economía.

• Calcular los coeficientes de elasticidad para definir el

comportamiento de la oferta y demanda: teniendo los resultados
hacia donde enfocaremos nuestro proyecto vamos a ver qué tan
elástico y manejable es el proyecto y como se ejecutara de forma
que los recursos se han suficientes.

• Identificar la participación de la empresa en el mercado del

producto: saber dentro de la empresa que departamento estará al
tanto en el desarrollo del proyecto, como se ejecutara.

• Recolectar y procesar los datos históricos de las ventas: Analizar si

el proyecto es viable y tiene buena proyección a futuro.

• Consolidar la matriz del perfil competitivo: Especificar hacia dónde

va dirigido el proyecto.

• Determinar el tipo de mercado del producto: Establecer a qué tipo de

población va dirigido el proyecto.

• Elaborar el plan de mercadeo: Crear estrategias para introducir el

proyecto hacia la población a la que deseo ofrecer el proyecto.

• Segmentar del mercado objetivo: Explicar a qué tipo de población va

dirigido el proyecto.
• Elaborar la investigación de mercados: Realizar estudios, para
establecer a qué tipo de población va dirigido el proyecto. Ejemplo:
amas de casa, profesionales o estudiantes.

• Diagnosticar el entorno socioeconómico del segmento del

mercado: Mirar si está en buen lugar ambiental donde se vea
movimiento para que me vaya bien con lo que vendo para así sacarle la
plata invertida y las ganancias.

• Determinar el ciclo de vida del producto: Fijarse en el vencimiento

de los productos para que así mis distribuidores tengan una buena
seguridad.

• Realizar la mezcla de mercadeo: Producto, plaza, promoción,

precio: Es darle un precio justo a los productos por tal hacer
promociones de vez en cuando para agradarle mas a los
distribuidores.

• Seleccionar las políticas, estrategias y tácticas para la fijación de

los precios: Es ingeniármelas para obtener más clientela y para ser
el más popular en precios y productos cosa de que mi competencia
quede a otras.

• Analizar, cuantificar y proyectar los precios del producto:

Revisar los precios a como me los estas ofreciendo y si me sirve para
mi negocio y así pasar un informe de acuerdo a lo hablado y
negociado.

• Identificar los tipos y características de proveedores ,

consumidores, distribuidores y competencia: Luego de tener el
proyecto debemos tener en cuenta los proveedores a los cuales nos
vamos a dirigir y darles a conocer el producto de igual forma a
quienes se les venderá el producto y por medio de que canales
haremos llegar el producto que hemos creado.

• Aplicar técnicas estadísticas de la proyección del mercado: Para

que un proyecto tenga futuro es importante tener unas metas
establecidas, pero para que este sea fructífero se debe realizar un
estudio del mercado y definir si es o no viable, porque depende en el
que se encuentre el proyecto puede funcionar y ser productivo.

• Elaborar la sensibilización de precios: Es otro factor importante en

el momento de competir en el mercado, se debe ofrecer un producto
 de buena calidad a un precio justo, no se puede ofrecer un producto
que sea demasiado costo pero tampoco que sea demasiado
económico, ya que deterioraría el mercado. Se debe realizar un
estudio de perfectibilidad para saber el precio del mercado.

• Seleccionar la estructura de costos dentro del precio: Esto

depende del valor de la materia prima y la mano de obra con la cual
se realizo el producto, y estimar el costo en que se va a lazar del
mercado, para saber el porcentaje de ganancia.

• Establecer las etapas del ciclo de vida del producto o servicio:

Cada producto tiene un ciclo de vida establecido, para alargar este
ciclo de vida se pueden establecer mantenimientos del producto,
hasta llegar al punto en el cual este sea cambiado por obsoleto o por
otro que cuente con más y mejores funciones.

• Relacionar los tipos descuentos en precios: Basado en el análisis

del mercado se puede ofrecer unos descuentos especiales a los
consumidores para que el producto tenga una mayor acogida y
aumenten la ventas.

• Identificar el tipo de mercado del producto: Para lazar un producto

al mercado se debe preestablecer a cual está dirigido, esto se hace
con el fin de que el producto funcione, sea viable y tenga buena
recepción entre los consumidores.

E. Se deduce que con las competencias tenemos suficiente campo en el

cual nos podamos desempeñar y ejecutar a su vez proyectos en los
cuales seamos nosotros los creadores de él, de igual forma estamos en
la capacidad de trabajar en equipo, proponer ideas en donde se lleven a
cabo proyectos viables que generen más conocimientos, y mejoren la
calidad de vida de las personas que estén relacionadas con el.