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Incoterm s

Nilton John Watson Trujillo

Definició n

Clasificaci ón Alcanc es
Índi ce

Ejemplo s
Ant . Sig .

Conclusion es Resume n

Incoter ms
Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.
Ant . Sig . Índice

Ant . Índice . Alcance s Los Incoterms determinan: • • • • • • El alcance del precio. Sig . Quién contrata y paga el transporte Quién contrata y paga el seguro Qué documentos tramita cada parte y su costo.El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos mas usados en el Comercio internacional. El lugar de entrega de la mercadería. En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador.

Clasificación de los Incoterms Términos E Términos F Términos C Términos D EFW FAS CFR DAF CIF DDP FCA CIP DDU FOB CPT DES Ant . Sig . Índice .

la menor obligación del vendedor. y el comprador debe asumir todos los costos y riesgos. Clasificació n Ant . Índice . así.EXW (Ex-Works) . almacén.). Sig . etc.En Fábrica (lugar convenido) Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadería a disposición del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es decir. Este término representa. fábrica.

agentes ) Flete internacional (de lugar de exportación al lugar de importación) Seguro Gastos de importación (maniobras. Pago de la mercadería Flete interno (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos.Obligaciones EXW Obligaciones del Vendedor. Entrega de la mercadería y documentos necesarios Empaque y embalaje Obligaciones del Comprador. Sig Transporte y seguro (lugar de Índice . importación a planta) . almacenaje. permisos. almacenaje. impuestos) Gastos de exportación (maniobras. requisitos. agentes ) Clasificació n Ant .

Esto quiere decir que el comprador ha de asumir todos los costos y riesgos de pérdida o daño de las mercaderías desde aquel momento. Clasificació n Ant . El término FAS exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación. Sig . Índice .Libre al Costado del Buque (puerto de carga convenido) Significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la mercadería es colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido.FAS (Free Along Ship) .

Mercadería y Documentos Necesarios Empaque Y Embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos. requisitos. impuestos) Gastos De Exportación (maniobras. agentes ) Obligaciones del Comprador. almacenaje. agentes) Aduana (documentos. impuestos) Seguro y flete (lugar de importación a planta) Demoras Clasificació n Ant . almacenaje.Obligaciones FAS Obligaciones del Vendedor. Índice . permisos. requisitos. Pagos de la mercadería Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación) Gastos de importación (maniobras. permisos. Sig .

Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar. Si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor este es responsable de la carga.Libre Transportista (lugar convenido) Significa que el vendedor entrega la mercadería para la exportación al transportista propuesto por el comprador.FCA (Free Carrier) . . El lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de carga y descarga de las partes. el vendedor no es responsable de la descarga. . Ant Sig Clasificació Índice n . en el lugar acordado. Este término puede emplearse en cualquier medio de transporte incluyendo el transporte multimodal.

permisos. almacenaje. Sig . Pagos de la mercadería Flete (de lugar de exportación al lugar de importación) Seguro Gastos de importación (maniobras.Obligaciones FCA Obligaciones del Vendedor. impuestos) Flete y seguro (lugar de importación a planta) Demoras Clasificació n Ant . requisitos. almacenaje. impuestos) Gastos de exportación (maniobras. Índice . Entrega de la Mercadería y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos. requisitos. permisos. agentes) Obligaciones del Comprador. agentes) Aduana (documentos.

Libre a Bordo (puerto de carga convenido) La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderías sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque convenido.FOB (Free On Board) . . El término FOB exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación. . Ant Sig Clasificació Índice n . El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la pérdida y el daño de las mercaderías desde aquel punto. Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por vías navegables interiores.

almacenaje. Índice . requisitos. impuestos) Flete (lugar de importación a planta) Demoras Clasificació n Ant . almacenaje.Obligaciones FOB Obligaciones del Vendedor. impuestos) Gastos de exportación (maniobras. agentes) Aduana (documentos. permisos. permisos. Sig . agentes) Obligaciones del Comprador. Pago de la mercadería Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación) Gastos de importación (maniobras. Entregar la mercadería y documentos necesario Empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos. requisitos.

Sig . Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por vías navegables interiores.CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino Para el vendedor los mismos cotización convenido) alcances son los empresaque la encargarse FOB con la única diferencia de que la debe de contratar la bodega del barco y pagar el flete hasta destino. El riesgo de pérdida o daño de las mercaderías así como cualquier coste adicional debido a eventos ocurridos después del momento de la entrega. se transmiten del vendedor al comprador El término CFR exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación. Clasificació n Ant . Índice .

Obligaciones CFR Obligaciones del Vendedor. requisitos. almacenaje. Sig . agentes) Aduana (documentos. almacenaje. permisos. Índice . Entregar la mercadería y documentos necesarios Empaque Y Embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos. impuestos) Flete y seguro (lugar de importación a planta) Demoras Clasificació n Ant . requisitos. permisos. Pago de la Mercadería Gastos de importación (maniobras. agentes) Flete (de lugar de exportación al lugar de importación) Obligaciones del Comprador. impuestos) Gastos de exportación (maniobras.

Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por vías navegables interiores. Clasificació n Ant . El comprador ha de observar que el vendedor está obligado a conseguir un seguro sólo con cobertura mínima. El término CIF exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación. En condiciones CIF el vendedor debe también contratar un seguro y pagar la prima correspondiente. a fin de cubrir los riesgos de pérdida o daño que pueda sufrir la mercadería durante el transporte. Índice .Costo. Sig . El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las mercaderías al puerto de destino convenido. Insurance and Freight) . Seguro y Flete Significa que el vendedor entrega la mercadería cuando esta sobrepasa (puerto en el destino convenido) la borda del buquede puerto de embarque convenido. Si el comprador desea mayor cobertura necesitará acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar su propio seguro adicional.CIF (Cost.

impuestos) Flete y seguro (lugar de importación a planta) Demoras Clasificació n Ant . Pago de la mercadería Gastos de importación (maniobras. impuestos) Gastos de exportación (maniobras. Índice . requisitos. permisos.Obligaciones CIF Obligaciones del Vendedor. agentes) Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación) Obligaciones del Comprador. agentes ) Aduana (documentos.mercadería y Entregar la documentos necesarios empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos. almacenaje. Sig . requisitos. almacenaje. permisos.

El vendedor también debe conseguir un seguro contra el riesgo. . Este término puede emplearse con independencia del modo de Ant Sig Clasificació transporte. El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos después de que las mercaderías hayan sido así entregadas. de pérdida o daño de las mercaderías durante el transporte. El CPT exige que el vendedor despache las mercaderías para la exportación.Transporte y Seguro Pago Hasta (lugar de destino convenido) El vendedor entrega las mercaderías al transportista designado por él pero. además. Índice n . incluyendo el transporte multimodal. . debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderías al destino convenido. que soporta el comprador.CIP (Carriage and Insurance Paid to) .

agentes ) Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación) Gastos de importación Clasificació (maniobras. Índice .Obligaciones CIP Obligaciones del Vendedor. impuestos) Flete y Seguro (lugar de importación a planta) Gastos de importación (maniobras. permisos. Sig . permisos. requisitos. requisitos. almacenaje. Entregar la mercadería y los documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos. impuestos) Gastos de exportación (maniobras. n agentes ) "Parcial" Obligaciones del Comprador. agentes ) "Parcial" Demoras Ant . Pago de la mercadería Aduana (documentos. almacenaje. almacenaje.

Este término puede emplearse con independencia del modo de transporte. Clasificació n Ant . El CPT exige que el vendedor despache las mercaderías para la exportación.Transporte Pagado Hasta (lugar de destino convenido) El vendedor entrega las mercaderías al transportista designado por él pero. El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos después de que las mercaderías hayan sido así entregadas. Índice . Sig . además. incluyendo el transporte multimodal.CPT (Carriage Paid To) . debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderías al destino convenido.

Pago de la mercadería Aduana (documentos. Sig . requisitos. agentes) Flete (de lugar de exportación al lugar de importación) Gastos de importación (maniobras. permisos. agentes) "Parcial" Ant Clasificació Obligaciones del Comprador. Entregar la mercadería y los documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos. Índice . permisos. almacenaje. impuestos) Flete y Seguro (lugar de importación a planta) Gastos de importación (maniobras. agentes ) "Parcial" Demoras n . almacenaje.Obligaciones CPT Obligaciones del Vendedor. requisitos. impuestos) Gastos de exportación (maniobras. almacenaje.

Clasificació n Ant .DAF (Delivered At Frontier) Entregadas en Frontera (lugar convenido) Significa que el vendedor ha cumplido su obligación de entregar cuando ha puesto la mercancía despachada en la Aduana para la exportación en el punto y lugar convenidos de la frontera pero antes de la aduana fronteriza del país comprador. Índice . Sig . Este término puede emplearse con independencia del modo de transporte cuando las mercaderías deban entregarse en una frontera terrestre.

impuestos) Flete y seguro (lugar de importación a planta) Demoras Clasificació n Ant . Índice . requisitos. agentes) Flete (de lugar de exportación al lugar de importación)(parcial) Seguro (parcial) Obligaciones del Comprador.Obligaciones DAF Obligaciones del Vendedor. Pagos de la Mercadería Flete (de lugar de exportación al lugar de importación) (parcial) Seguro (parcial) Gastos de importación (maniobras. Entregar la mercadería y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos. impuestos) Gastos de exportación (maniobras. agentes) Aduana (documentos. permisos. almacenaje. permisos. almacenaje. requisitos. Sig .

impuestos y otras cargas para la importación al país de destino. Sig . despachadas para la importación. y no descargadas de los medios de transporte utilizados en el lugar de destino acordado. y el pago de los trámites. Índice .Significa que el vendedor entrega las mercaderías al comprador. incluyendo los trámites aduaneros. derechos de aduanas. Clasificació n DDP (Delivered Duty Paid) Entregadas Derechos Pagados (lugar de destino convenido) Ant . El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al llevar las mercaderías hasta aquel lugar.

Aduana n (documentos. agentes ) Ant Clasificació Obligaciones del Comprador. Entregar la mercadería y documentos necesarios Empaque y embalaje Acarreo (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos.Obligaciones DDP Obligaciones del Vendedor. permisos. Índice . Pagar la mercadería Sig . agentes ) Flete (de lugar de exportación al lugar de importación) Seguro Gastos de importación (maniobras. almacenaje. . permisos. requisitos. impuestos) Gastos de exportación (maniobras. almacenaje. requisitos.

DDU (Delivered Duty Unpaid) Entregadas Derechos No Pagados (lugar de destino convenido) Significa que el vendedor ha cumplido su obligación de entregar cuando ha puesto la mercancía a disposición del comprador en el lugar convenido del país de importación y el Vendedor ha de asumir todos los gastos y riesgos relacionados con llevar la mercancía. impuestos y otros cargos oficiales exigibles a la importación). Clasificació n Ant . hasta aquel lugar (excluidos derechos. Así como los gastos y riesgos de llevar a cabo las formalidades aduaneras. Sig . Índice .

Pago de la mercadería Gastos de importación (maniobras. agentes) Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación) Clasificació n Ant . almacenaje. Entregar la mercadería y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Obligaciones DDU Obligaciones del Comprador. agentes ) Aduana (documentos. almacenaje. impuestos) Flete y seguro (lugar de importación a planta) Demoras Aduana (documentos. requisitos. permisos. requisitos. Índice . impuestos) Gastos de exportación (maniobras. permisos.Obligaciones del Vendedor. Sig .

Sig . Clasificació n Ant . no despachadas para la importación.DES (Delivered Ex Ship) Entregadas Sobre Buque (puerto de destino convenido) Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderías a disposición del comprador a bordo del buque. en el puerto de destino acordado. Índice .

almacenaje.Obligaciones DES Obligaciones del Vendedor. requisitos. almacenaje. Sig . Pago de la mercadería Gastos de importación (maniobras. Índice . agentes ) Aduana (documentos. permisos. permisos. Entregar la mercadería y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos. impuestos) Gastos de exportación (maniobras. impuestos) Acarreo y seguro (lugar de importación a planta) Demoras Clasificació n Ant . requisitos. agentes) Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación) Obligaciones del Comprador.

DAF. Sig . Índice . Clasificació n Incoterms Multimodales FCA CPT CIP Obligaciones DAT DAP DDP Riesgo del vendedor Costo del vendedor Riesgo del comprador Costo del comprador Transporte es de responsabilidad del vendedor Ant .Vendedor Transporte Deposito Aduana Transporte Principal Aduana Deposito Comprador EXW A partir del 01 de Enero del 2011 los Incoterms DAT y DAP sustituyen las cláusulas de ex DEQ. DES y DDU.

Sig .Vendedor Transporte Deposito Aduana Transporte Principal Aduana Deposito Comprador Clasificació n Incoterms Marítimos y fluviales FAS FOB CFR CIF Recomendado Recomendado Riesgo del vendedor Costo del vendedor Riesgo del comprador Costo del comprador Ant . Índice .

55 14.El siguiente ejemplo.certificados Transporte internacional y seguro Aduana.00Precio Ex Work 0.com/FicherosEstaticos/auto/0806/aprendiendo_a_export ar_21636_.25 27.pdf Costos y Recargos Costo variable de producción Costo preparación exportación Margen contribución deseado Precio Icoterm 6.35Precio FOB 1.54 19.15 2. Sig . almacenamiento Documentacion.75 0.01 Ant .45Precio CIF 0.despachos.80 1.55 0. Índice .50Precio DDP 17.almacen entre otros Transporte a comprador Recargo importador (15 %) Recargo distribuidor (10 %) Recargo detallista (40 %) 11.70 1.aduanas . ubicada en el portal http://www. fue tomado de la guía Aprendiendo a exportar.65 12.29 Precio de venta al publico Precio Clasificació n Ejemplo 1 Comisión del agente comercial Transporte domestico.00 15.portalpipe.

transporte ferroviario hasta el puerto incluido traslado hasta el costado del buque 310 UMN. Índice .y un beneficio o utilidad de $2 UMN ¿Cuál será el valor de la exportación y qué términos de cotización se pueden determinar si se incurre. DEX 10 UMN.200 UMN y transporte Concepto Unidades Costo en fábrica Utilidad o beneficio “Embalaje exportación” PRECIO EXW BOGOTÁ “Transporte carretero a estación férrea” Declaración de exportación FCA BOGOTÁ Transporte a puerto y costado del buque FAS BARRANQUILLA “Derechos muelle y cargue” FOB BARRANQUILLA “Flete marítimo a Hamburgo” CFR HAMBURGO “Seguro internacional” CIF HAMBURGO Descarga en Hamburgo DEQ HAMBURGO “Derechos aduaneros” “Transporte férreo a Fráncfort” DDP Fráncfort 3000 3000 18 2 Costo total 54000 6000 300 60300 100 10 60410 310 60720 100 60820 875 61695 100 61795 90 61885 1200 150 63235 Ejemplo 2 Ant .Un cliente de Francfort (Alemania) ha pedido una oferta para 3.000 pares de zapatos $ 17 (Se ha fijado un costo en fábrica EXW de $18 unidades monetarias de negociación (UMN). derechos aduaneros n 1. además. en los siguientes gastos de despacho? Embalaje de exportación 300 UMN. Clasificació descarga en Hamburgo 90 UMN. flete marítimo hasta Hamburgo 875 UMN. derechos de muelle y cargue 100 UMN. Seguro Internacional 100 UMN. transporte por carretera y seguro para poder entregar en una estación ferroviaria 100 UMN. Sig .

mercancias. la no entrega de mercaderia. Índice . ajustes de precio etc.operaciones . Clasificació n Ant . Aunque los Incoterms son muy útiles cabe mencionar que en las practicas de comercio internacional aun quedan temas a la que no se refieren los Incoterms como son: tipo de contrato de flete. periodo de entrega.la inconformidad del producto recibido.Todos estos temas quedan fuera de los Incoterms y solo se pueden apelar a la seriedad de las partes involucradas.Conclusiones Los Incoterms desde su inicio a ayudado a mejorar las practicas de comercio internacional en su entendimiento bilateral (exportador – importador) solucionando dudas sobre contratos. condiciones de pago.