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© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe

The Way is a perfect balance between the needs of the parts and the needs of the whole

Quand innover seulement ne suffit plus…

The Business Factory
d’entreprise Modèle d’entreprise

Draft Version 6.0

Mai 2006

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L’innovation elle-même est un domaine d’innovation

Ce document présente un modèle opérationnel unique de développement de marché et d’activités.
Historique du document Première version : Mai 2006. Notez qu’il existe une version antérieure à ce document, en anglais, correspondant à la phase précédente de développement de ce projet. Draft Version 6.0 Le document actuel est une version de travail. Dernière révision le 31 mars 2007. Vous êtes autorisés à en faire une copie ou un extrait pour le diffuser à la condition de référencer ce document et de reproduire cette clause. Pour plus d’informations www.xewow.com Courriel : Michel@xewow.com

« Jusqu'à ce qu'on s'engage vraiment, il y a une hésitation, un risque de reculade et toujours une certaine inefficacité. En ce qui touche tout acte d'initiative et de création, il existe une vérité élémentaire qui, si on l'ignore, tue dans l'oeuf d'innombrables rêves et des projets magnifiques : à l'instant même où l'on décide vraiment, la providence entre dans la danse. Toutes sortes d'incidents imprévisibles découlent de votre décision et provoquent en votre faveur toutes sortes d'imprévus, de rencontres et d'aides potentielles tels que nul homme n'aurait jamais pu rêver en croiser sur sa route." W.N. Murray, Scottish Himalayan expedition

The Way is a perfect balance between the needs of the parts and the needs of the whole. Christopher Alexander.

Si ton ennemi est trop fort, attaques toi à sa stratégie. Sun Tzu.

Un projet n’est que le moyen de se transformer soi-même. Michel Vandenberghe

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Comprendre La première phase de l’Internet a recomposé le paysage de l’intermédiation, la 2ième va le faire de notre manière de réaliser une produit ou un service, et ceci avant dans une échéance plus lointaine de le faire de notre manière même de concevoir une offre. Après l’intermédiation, le développement de l’offre et de la demande va être bouleversé… Ceci est une opportunité majeure comme un risque majeur pour ceux qui l’ignoreront. Une plateforme Internet de 1ère génération est un support destiné à organiser l’information. Le reste n’est que mise en application. L’Internet 2.0 a pour objet de donner plus d’intelligence à ce support. Il devient possible de le programmer à l’usage, c'est-à-dire d’agir activement sur son organisation. L’utilisateur, entreprise ou personne, peut ainsi ce support en fonction de ce que luimême y apporte. Cela crée un lien actif entre deux acteurs à travers la simple utilisation du Web, et crée au final une information d’une valeur bien évidemment supérieure… L’Internet s’organise alors sous la forme d’une multitude de segments, des structures regroupant des informations organisées en réseau grâce à ce mécanisme. L’Internet de 2ième génération devient un support à l’organisation du marché. Maîtriser ces mécanismes de 2ième génération et leur modèle d’application économique, permet d’organiser des offres à partir du marché, d’en faire la première source d’innovation dans tous les domaines. Ceci est particulièrement vrai bien évidemment dans le domaine des technologies de l’information et de leurs applications (autrement dit structurellement sur la quasi-totalité des marchés). Au cœur du projet est l’idée de relier les capacités des acteurs fournissant un support à l’Internet 2.0, avec l’objectif de faire un véritable outil d’organisation d’activités entre entrepreneurs (B2B), autrement dit de créer des marchés nouveaux pour eux-mêmes et leurs clients eux-mêmes entrepreneurs. Notez que le Web 2.0 est essentiellement mis en œuvre aujourd’hui en B2C. Cette situation pourrait vous rappeler les débuts de l’Internet… On peut aussi le voir comme le début d’un processus d’intégration horizontale avec l’émergence d’une organisation de marché d’un ordre supérieur…

Application

Pour donner une idée simple de la plateforme (organisationnelle et technologique) : Il existe une multitude d’applications permettant à l’entrepreneur d’assurer les divers aspects de son activité. Une application de type Internet 1.0 permet de gérer une information pour le faire. Une application de type Internet 2.0 permet d’adapter l’information pour le faire, autrement dit, établir un lien fort avec la manière dont le marché transforme l’information utile dans ce domaine. L’expérience a démontré qu’il serait difficile de conduire un projet avec l’objectif initial de réaliser cette plateforme. Il a au final été nécessaire de monter un projet à part entière pour concevoir et organiser comment le faire. Ce document décrit ce premier projet. Il existe évidemment un lien étroit entre ces deux projets, le premier ayant pour permis de définir le modèle d’activités, le modèle de business, des méthodes, une architecture pour pouvoir réaliser le deuxième. Le deuxième projet permet de réaliser et exploiter des produits sur des modèles d’activités et de business propres à chaque produit. L’efficacité de ces modèles est décuplée grâce au cadre créé grâce au premier projet. L’information concernant le deuxième projet (développé en parallèle est confidentielle).

Avertissement

Ce document est un document de travail. Il décrit une organisation innovante, économiquement viable sur le marché existant, dont le rôle est d’assurer l’émergence d’une nouvelle organisation de marché. Elle a deux fonctions principales : Créer de l’activité et se répliquer. L’innovation est le moteur de cette activité.

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Toute entreprise crée de l’activité, un sous-produit nécessaire à la réalisation et la commercialisation de son offre. Il s’agit ici de produire du « marché » et de le commercialiser sous forme d’activités auprès des entreprises. Cette organisation crée de l’activité (des marchés) comme s’il s’agissait d’un produit. Elle conduit une activité de production sur un marché ouvert. Comme tout produit, l’activité répond à un besoin, à un ensemble de caractéristiques, résulte d’un processus de production, est commercialisée et distribuée, est structurante pour un ensemble d’activités de services et bien sur doit être une activité régulée et réglementée pour satisfaire à des exigences de qualité, de création de valeur (et non pas de prix). Avant tout, elle doit répondre fondamentalement aux attentes d’un consommateur, l’entrepreneur. La généralisation de ce modèle d’activités exige de mettre en œuvre cette organisation de manière à ce que le marché lui-même la réplique. Cela nécessite que tout acteur puisse s’approprier pour son propre bénéfice les outils qui permettraient de réaliser pareil produit ! Quelques remarques sur la folie apparente d’un tel projet. D’abord nul ne peut contester la réalité du besoin comme de la demande. Notons que produire une activité ne va pas sans mieux en maîtriser les caractéristiques. Il est impératif que ce produit ait à répondre aux exigences du développement durable. Techniquement parlant, de nombreux outils existant pourraient être mise en œuvre à cette fin. Quelle est alors la véritable difficulté ? La matière première d’un tel procédé est la marché lui-même. Fondamentalement, il s’agit d’accroître son niveau d’organisation, de manière imagée lui donner un système nerveux pour assurer un fonctionnement cohérent de ses organes. Un tel projet n’est possible qu’à la stricte condition que chacun y trouve son intérêt et ne puisse le faire au détriment des autres. Ce n’est pas une question morale mais un problème de modèle d’activités et de compétitivité. Si le réaliser favorise le développement de valeurs aujourd’hui déterminantes dans le développement d’initiatives équivalentes, cela ne peut qu’en amplifier encore l’efficacité. Un tel projet soulève mille questions. L’objectif est aussi de donner au lecteur l’opportunité de se poser lui-même des questions utiles à la compréhension du projet. Comme vous le comprendrez il est impossible de présenter un projet conçu pour permettre à une solution d’émerger. C’est un ensemble de microprojets dont la cohérence globale n’est pas explicite. De nombreuses options sont le fait de l’expérience. Par ailleurs, il s’agit plus d’adapter le plan au fur et à mesure de sa réalisation, le projet étant par nature le produit d’une intelligence collective. Le schéma ci-dessus décrit l’organisation générale du projet. Créée en 2005, XeWOW est une PME innovante dont le métier est de développer de nouveaux outils de développement d’activités et d’innovation. Parmi ces outils, une organisation : The Business Factory, un réseau d’entreprises. Mettre en place un réseau d’entreprises est un besoin en lui-même et pas seulement un produit résultant d’objectifs assignés à un réseau. The Business Factory est conçue pour répondre aux objectifs des entreprises participantes, fournir des outils permettant d’instrumenter son propre mode de fonctionnement et enfin favoriser la réplication de son modèle d’organisation sur le marché. L’ensemble du processus répond à un double contrainte : Satisfaire aux objectifs que l’on vient de décrire et répondre aux objectifs de tout réseau : réaliser effectivement des produits innovants ! D’un point de vue organisationnel, que veut dire innover ? Innover signifie mettre en place un artefact dont l’acceptation par le marché en modifie la structure. Il ne peut le faire évidemment qu’à la condition de répondre à un besoin dont la réalité est démontrée par l’appropriation effective de cet artefact par le marché. Notez que contrairement à une entreprise, le marché ne connaît pas nécessairement Ses besoins. Au plus simple, l’artefact

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un processus de transformation du marché pour en accroître l’organisation. plutôt que d’apporter des réponses aux problèmes qui ne sont bien souvent que le produit de solutions précédemment choisies. Cela répond à une logique à priori évidente mais largement démentie dans les faits. Le modèle proposé est d’abord le fruit de multiples expériences et expérimentations. C’est un domaine ouvert à l’innovation… un domaine pluridisciplinaire. etc. Pour cela. SPL. un référentiel unique est utilisé : l’organisation. Beaucoup de travail et d'études sur l'entreprise et le marché mais sur l'économie et le fonctionnement des réseaux. il est commun de parler de réseaux d’entreprises. La question pivot est donc : Comment démultiplier les capacités de développement d’activités et d’innovation des PME ? Il s’agit d’innover et donc d’une part de faire le lien entre innovation et développement et fondamentalement de repenser le processus d’innovation lui-même. coopératives. mettre en place un réseau d’entreprises est considéré d’une part comme un besoin en lui-même et par ailleurs comme la réponse à des besoins dont la nature même est étroitement liée à une organisation en réseau. Mai 2006 Page 5 sur 87 . Si vous partez simplement du besoin pour constater que la réponse proposée passe par un réseau d’entreprise. Cela ne signifie pas que ces problèmes soient ignorés. pris en compte avec l’objectif d’en réduire autant que possible l’influence. ses clients et partenaires peuvent de fait être considérés comme un réseau d’entreprises. donc aussi à acquérir la capacité de le faire. l’organisation présentée n’est pas une réponse à la question centrale : Comment démultiplier les capacités de développement d’activités et d’innovation des PME. Cela n’a jamais été plus vrai qu’aujourd’hui. Plus généralement. son offre répond également aux besoins relatifs à la mise en place d’une organisation de marché entre ses entreprises. Il n’est pas toujours facile d’en cerner la rationalité compte tenu des méthodes mises en œuvre. En fait. Innover devient adapter une organisation au marché et le développement. Un réseau d’entreprises est considéré comme une structure matérialisant une relation entre un marché et une entreprise.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe est un produit ou un service mais c’est aussi tout ce qui va permettre de modifier la structure du marché à travers tous les mécanismes qui en permettent le fonctionnement ! Appréhender l’essentiel de ce document exige une grande attention. Fondamentalement. Autrement dit. Il consiste à poser les questions autrement. en France comme partout dans le monde. GIE. Cette démarche est acceptable et acceptée qu’à la condition qu’un impératif justifie de mettre au second plan les questions les plus concrètes et immédiates. Par exemple. vous manquerez alors l’essentiel… En résumé. Ils sont simplement des paramètres d’environnement. Toute entreprise. XeWOW développe une offre répondant aux besoins d’entreprises et le fait en organisant un marché pour son offre propre. ce qui est cependant le cas de chacun des microprojets. Cette organisation permet au marché d’y répondre. c'est un problème on ne peut plus concret! Dans le contexte des réseaux d’entreprises. comment créer et opérer d’un réseau pour faire ce que l'on en attend ? Une multitude de structures en réseau se développent pour favoriser l'innovation et le développement économique. quels outils et méthodes assurent qu'un réseau réalise ce pour quoi il a été créé ? Réciproquement. Enfin ce projet échappe pour l’essentiel à toute planification traditionnelle. les pôles. Son offre permet de définir quelle innovation permet à ces entreprises de se développer. Ici. C’est le fondement de tout processus d’innovation. C’est une approche opérationnelle. les marchés peuvent être vus comme des réseaux d’entreprises. sont explicitement créés pour en tirer parti. sans plus d’attention à l’ensemble du processus. très peu. Généralités Proposer d'innover pour répondre au besoin d'innover (c’est un besoin en tant que tel !) et donc d'innover dans le domaine de l'innovation parait être une approche conceptuelle .

. Les outils développés par The Business Factory ont une cible de marché : Les Business Factories. fut-elle innovante. Au jour la jour. Il s’agit de disposer au final d'une offre globale qui ne pourrait autrement être à la portée du simple PME. un nouveau marché baptisé N. Toute entreprise peut devenir une Business Factory. Mai 2006 Page 6 sur 87 .© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe On innove pour répondre à un besoin concret. Il n’est pas nécessaire de comprendre comment est créée une Business Factory pour tirer parti d’une telle organisation. Ces outils sont baptisés Business Networking Technologies. Cette entreprise est un acteur à part entière du réseau créé. Une Business Factory exploite ces outils pour développer un marché dont le sien. Créer et mettre en œuvre des outils pour le faire est l’activité de The Business Factory. XeWOW est simplement la première Business Factory ! L’énoncé suivant nécessité une grande attention : Innover afin de développer son activité est un besoin universel : The Business Factory développe des outils dont l’exploitation n’est pas liée à un marché particulier. il faut en parallèle faire vivre XeWOW. un réseau d’entreprises. The Business Factory et les Business Factories sont des structures dont la fonction est de définir quelles innovations offrent sur un marché donné un potentiel de développement significatif pour les entreprises de ce même marché. The Business Factory est le moule d’une organisation destinée à mettre en place des Business Factories. adaptés à l’objet d’un réseau. Fondamentalement. Seule. XeWOW met en place The Business Factory. une PME innovante qui doit poursuivre ses efforts de R&D dans le domaine des Business Networking Technologies. l’objet du réseau est défini : Des outils pour créer et opérer une Business Factory. pour et par le réseau lui-même. Le but de chaque entreprise participante est de réaliser des produits et services innovants pour développer son marché. Que vous apporte une Business Factory ? Une Business Factory établit les conditions et met en place les mécanismes d’interopérabilité entre acteurs. les personnes et organisations intéressées à créer et développer un tel « outil ». Le tout constitue un nouveau marché en lui-même. Ici. L’objet ou « Quoi »..T. C’est aussi le cas de XeWOW. cela signifie développer les moyens de mettre en place un processus d'innovation qui permet d'innover. Bien sur.O. le développer nécessite de l’exploiter. L’objectif de ce document est de faire connaître le projet afin d’identifier avant tout. Par construction. l’activité d’une Business Factory est de définir ce que doit être l’innovation sur un marché pour permettre aux acteurs qui le composent de développer leurs activités. Les entreprises de The Business Factory sont donc choisies de manière à ce que l’offre de chaque entreprise s’inscrive dans le schéma d’offres propre à The Business Factory : Fournir des outils pour instrumenter son propre modèle d’activités afin d’en faire un produit à part entière. Pour les amateurs de modélisation.I. à l’exception d’un cas : Pour la première. The Business Factory est elle-même un réseau d’entreprises. The Business Factory est aussi une Business Factory et met directement en application les outils qu’elle développe : C’est le moyen de financer le développement de The Business Factory au cours du projet. The Business Factory a pour objectif de permettre à d’autres acteurs de créer et opérer des Business Factories. Rappelons que le but est de XeWOW est de développer une entreprise à vocation industrielle et non une activité de consultant. The Business Factory est à la fois le résultat d’un processus d’organisation de réseau d’entreprises et une organisation dont l’objectif est de développer des outils techniques propres à une activité de Business Factory. Qu’est qu’une Business Factory ? Une entreprise chargée de mettre en place et d’opérer un marché pour un réseau. dépend étroitement des acteurs du réseau. L’offre de XeWOW est aussi un des éléments composant les solutions développées par ces entreprises. Ce projet appartient à un domaine d’activités émergent. Comment le réaliser est la responsabilité d’une Business Factory.

y compris l’innovation. Par voie de conséquence. Mai 2006 Page 7 sur 87 . on le fait en exploitant des outils et méthodes d’organisation qui n’ont jamais été conçu à cette fin mais pour un marché purement compétitif. entreprise. sur un schéma de réseau d’entreprise. nous mettons nous-mêmes en place une organisation innovante. Le produit est ici l’activité d’entreprise. Aussi. Comme pour Le PLM. Il existe une différence fondamentale. valoriser des innovations technologiques. La difficulté pour XeWOW est de trouver un équilibre entre la nécessité de développer des outils pour en faire une offre en tant que telle au final et celle d’exploiter le modèle a son profit pour réaliser des innovations verticales. permettrait à cette organisation de réaliser des produits innovants. Une application Nous en faisons une application à la base de notre offre. Il s’agit d’identifier et de réunir les compétences et les volontés d’aboutir. l’efficacité de ces réseaux est relative. Le processus d’innovation est considéré comme un processus de marché et c’est le rôle de l’entreprise elle-même de le conduire. pour en faire un outil opérationnel de développement d’activités et d’innovation. notre solution pourrait vous paraître similaire aux solutions aujourd’hui adoptées sur le marché. Un processus de marché En première lecture. dans la pratique. C’est un besoin générique et le fondement de notre approche. Cependant. fait partie de ce processus d’adaptation mais n’en est qu’une conséquence. Nous partons de l’idée que le problème est d’innover au niveau des marchés mêmes pour permettre aux entreprises d’y développer leurs activités. L’héritage. Eléments de conception Les réseaux Il est admis (de fait) que développer des réseaux d’activités est un moyen pertinent pour accroître la capacité de chacun des membres d’un groupe d’acteurs. il existe un marché précurseur ayant développé une expertise dans un domaine d’application vertical sur ce futur marché : Le PLM (Product Lifecycle Management). et plus généralement développer un marché qui requiert de maîtriser le processus d’innovation. Adapter une organisation en conséquence. Cette idée a bien sur déjà été énoncée mais l’approche pour la réaliser est originale. La démarche Notre démarche consiste à définir comment l’entreprise peut adapter son organisation au marché en partant d’un modèle original de ce processus. Une organisation Tout processus est supporté par une organisation qui en permet la réalisation. Seul le changement est permanent. Une condition est d’accroître l’interopérabilité des activités d’entreprises. nous explicitons une relation entre processus d’adaptation d’une organisation et innovation. de gestion et de dissémination d’une forme d’information auprès des différents acteurs concernés par le produit sur l’ensemble de son cycle de vie. Cette organisation est conçue pour réaliser plusieurs processus : Mettre en place une gouvernance pour conduire l’innovation. réseau d’entreprises ou marché. il s’agit une approche transversale de création. Le faciliter est l’objectif de ce document. Autrement dit. Comme cela est souvent le cas. etc. afin de supporter cet effort. Mettre en place et opérer des réseaux.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe L'étape en cours est la mise en oeuvre du modèle présenté sous forme d’une organisation opérationnelle.

c’est trouver de nouveaux clients et partenaires. Le tout forme une réponse technique exploitable.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Un modèle Cette organisation répond donc aux questions aujourd’hui posées suite à l’explosion du développement des réseaux de natures multiples. Plusieurs conditions sont à satisfaire : S’inscrire dans une logique de marché.0. alors cette approche est insuffisante. de sécurité. de tracabilité. Il s’agit en fait un réseau « ad hoc » d’entreprises. il est nécessaire de l’instrumenter. être efficace économiquement. L’offre doit alors un caractère universel. Il devient alors possible à chaque acteur d’intervenir activement dans la construction et les échanges réalisés sur un réseau. être simple à mettre en œuvre. dans une logique l’entreprise. en être un utilisateur. la réponse technique. Innover est le besoin universel et l’innovation technologique. Innover signifie répondre à un besoin du marché de façon à ce que le marché s’approprie la réponse. Mai 2006 Page 8 sur 87 . Organiser ces applications est une approche pour « organiser » un marché. le client est « le marché ». on ne peut pas définir une offre sans penser à son marché et à la manière dont ce marché peut l’adopter. Leurs applications sont à l’image de nos organisations. concrètement des produits et services comme la qualité de ceux-ci. ce processus doit être exploitable sur tout marché. les technologies numériques occupent une place particulière. Les outils Internet exploitent des mécanismes de mise en réseau. Ici. L’Internet en est le support. un vecteur simple. Il doit être décrit dans un référentiel qui permet de traiter de sa nature sans nécessairement faire référence à son produit (une innovation). comme tout processus. Une offre Pour donner un caractère universel à notre offre.. Les deux premières conditions sont un besoin à caractère universel et une réponse technique utilisable. Des solutions Dans le domaine de l’innovation technologique. Ce besoin est universel. Un processus d’appropriation L’adoption d’une offre à caractère universel est conditionnée à une troisième condition : Un modèle de business efficace favorisant son adoption individuelle par les acteurs d’un marché ou d’un réseau. quelque soit son objet. Pour être exploitée par l’ensemble des acteurs du marché. permettent d’accroître l’efficacité des activités opérationnelles. Cependant. les technologies comme les micro & nano systèmes. Pour adapter son organisation. identifier quels en seront les clients suffit initialement. Des conditions Trois conditions sont nécessaires à l’adoption généralisée d’une offre. La génération en cours de développement va permettre à l’utilisateur d’être un acteur dans ces mécanismes (outils 2. Pour le projet qui nous intéresse. Si un réseau d’entreprises est autre chose qu’un ensemble d’entreprises réunies autour d’une même activité. efficace et opérationnel pour développer leurs activités. Développer son marché. Les entreprises recherchent une offre simple pour faire de cette organisation. l’entreprise a besoin de développer des liens opérationnels avec les acteurs qui font (sont) le marché de l’entreprise : Ses partenaires et clients. Quand une innovation est le fait d’une entreprise isolée. Parallèlement. se dessinent des solutions où il devient plus facile d’opérer dans un réseau et d’en vérifier la qualité. une forme d’organisation. Notez que le marché peut ou non connaître ses besoins propres. Au final.) et non plus simplement. d’en faire un outil utilisable par toute acteur. etc. Le besoin L’entreprise a bien évidemment pour objectif de développer son activité et d’accroître la qualité de ses produits.

Ces outils sont un produit innovant. Elle ne dépend ni de la nature du produit à développer. Le développement de cette offre est lui-même organisé en exploitant le modèle proposé ! Une technologie d’organisation Notre offre répond aux exigences décrites. et pour développer et promouvoir des solutions valorisant les offres de chaque acteur. accroître ses capacités d’innovation. des outils peuvent donc être réalisés pour les mettre en œuvre. nous prenons en compte tous les éléments introduits précédemment. à la fois pour démultiplier les capacités de chacun à valoriser ses innovations et développer son marché. et les commercialiser est la finalité du projet : Offrir à toute entreprise la possibilité de mettre en œuvre à son profit ce modèle d’activités sur son marché propre. le tout résultant en un nouveau modèle d’activités. cette offre est développée par un noyau minimal d’entreprises dont l’activité a pour résultat de développer le réseau. elles accompagnent des entreprises de façon opérationnelle pour développer de nouveaux produits. Ce projet a été mis en place fin 2004 et initié en 1999 par Michel Vandenberghe avec le projet de start-up « Fanetion ». et nécessaires à la réalisation de ces outils. Une proposition Etre le fournisseur d’éléments de cette offre est la proposition faite par XeWOW à des entreprises directement ou indirectement intéressées au marché correspondant à cette offre. Il s’agit alors d’organiser un marché pour ceux qui ont un intérêt à le faire. valoriser et commercialiser l’offre résultante. Mai 2006 Page 9 sur 87 . Le procédé permet d’accroître de manière importante l’efficacité des activités innovantes.N du projet. l’innovation en qualité comme en quantité. Les 2 entreprises sont complémentaires. Le tout constitue un modèle innovant dont les activités concourent à l’efficacité des activités de développement et d’innovation des acteurs l’ayant adopté. où de manière concrète développer de nouveaux produits et services et en accroître la qualité ! Nous parlons de sécurisation des activités et des opérations. par la nature de leurs activités et des produits qu’elles développent. XeWOW est l’entreprise créée en 2005 pour réaliser ce projet. et leurs valorisations effectives sur le marché. XEWOW et SASW proposent à des entreprises innovantes. Ce modèle peut être assimilé à un « procédé de fabrication ». XeWOW est juste un l’A. Nous proposerons à terme une famille de produits appelée Business Networking Technologies. Elles commercialisent aussi des technologies. autrement dit le nombre d’entreprises exploitant ce modèle ! Ce modèle est donc aussi un modèle de croissance. L’organisation est aussi un domaine technologique et notre ambition est de réaliser avec le marché une offre dans ce domaine. Réalisation Concrètement. de mettre en place un partenariat.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Une usine XeWOW propose un modèle de business innovant. XeWOW et son partenaire SASW l’exploitent pour développer et réaliser leurs activités propres. conçoit des méthodes pour le mettre en œuvre. Une équipe Le noyau du réseau est constitué des entreprises XeWOW et SASW. d’en assurer la qualité pour développer son marché. ni de l’environnement économique dans lequel il est élaboré. composants et produits innovants pouvant entrer dans la définition de vos offres. L’objectif est donc de développer des outils opérationnels pour instrumenter le processus d’innovation. Par analogie. réalisés par des acteurs du marché.R. Au jour le jour. en fait des applications sur le marché. Pour les réaliser. Il s’agit donc d’outils opérationnels permettant à l’entreprise d’accroître ses capacités d’interopérabilité dans le contexte d’activités en réseau. L’objectif technique de l’activité de ce noyau d’entreprises est d’accroître l’interopérabilité des technologies et produits. Des machines Des méthodes et un procédé ont été définis.

The Networked Company matérialise le marché cible de ce projet… Tout réseau ne peut être considéré indépendamment de ses clients. XeWOW et SASW sont des entreprises sur ce marché et des entreprises du réseau The Business Factory. Une structure The Business Factory et ses clients sont collectivement appelés The Network Company.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe XeWOW a choisi les outils basés sur des technologies numériques car elles peuvent être exploitées pour valoriser tout produit ou service sur tout marché. L’avantage compétitif de XeWOW tient à sa capacité à créer une telle organisation. Cette organisation est bâtie en fonction du marché. y compris les siennes propres. ayant intégré l’intérêt d’une logique de développement en réseau. qu’elle soit économique mais aussi sociale et écologique. La technologie est donc ainsi exploitée comme un vecteur d’organisation pour permettre à une organisation utilisatrice de s’approprier une solution exploitant cette technologie. C’est un procédé d’organisation du marché basé où les technologies numériques transformées en vecteur d’organisation. en valorisant leurs offres propres. souhaitant tirer le meilleur parti des technologies numériques pour valoriser leurs produits et leurs innovations propres. Cette dernière appartient elle-même à The Networked Company. Sa proposition de valeur est simple : A ses clients et partenaires. La dynamique du projet est assurée par XeWOW. Mai 2006 Page 10 sur 87 . par contre toute entreprise peut le mettre en œuvre. C’est un projet audacieux répondant à une demande majeure du marché. Le produit XeWOW propose de démultiplier les capacités d’innovation d’une entreprise. Autrement dit. C’est la caractéristique fondamentale d’un environnement réellement global que de pouvoir réaliser tout activité localement et à toute échelle L’organisation y est un élément de conception à part entière. Une entreprise seule ne peut pas l’exploiter. L’atout de XeWOW est sa capacité à aller plus vite… Notez que l’organisation à mettre en place est décrite mais pas la façon de la créer. Les outils proposés par The Business Factory permettent dans la pratique d’accroître la valeur d’usage d’un produit et des services associés grâce à l’utilisation des technologies numériques. Chaque organisation a comme premier client l’organisation qui la contient. Vous noterez que le modèle d’activités est déployé à diverses échelles. Le procédé proposé par XeWOW a une propriété tout à fait particulière. The Networked Company et le Marché sont dans cette logique des clients pour XeWOW dont le modèle de business est construit en conséquence. XeWOW appartient comme SASW à The Business Factory. Ce procédé démultiplie la capacité de l’entreprise à valoriser ses offres sur le marché et accroît la capacité à innover de ses clients. Remarquez que les entreprises The Business Factory. Notre marché de référence : La sécurité globale. y compris les innovations sur ces marchés ! Ces outils sont donc destinés à des entreprises sur tout marché. qui désigne globalement l’ensemble des entreprises exploitant cette offre sur le marché. de ses partenaires et la sienne ! L’offre de XeWOW est unique. développer leurs marchés et étendre leurs capacités d’innovation. Quelle est l’ambition ? Etre le leader des « Technologies d’organisation ». C’est une approche très opérationnelle. c'està-dire des entreprises potentiellement intéressées par ce modèle et des innovations permettant de satisfaire à de nouveaux besoins du marché. Son modèle d’activités propre est adapté en conséquence.

XeWOW assure une activité de R&D pour concevoir une infrastructure destinée à supporter de multiples applications d’organisation. Plus il y a de « concurrents ». Prévoir un chiffre d’affaires basé sur la croissance d’un marché alors que le modèle de croissance utilisé n’est pas celui d’un marché purement compétitif. L’objectif est de la développer sur un standard ouvert. Une entreprise seule ne peut pas l’exploiter.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Forces et faiblesses. La valeur ajoutée créée sert à financer le développement de l’activité de The Business Factory. Les réseaux deviennent donc un critère de segmentation et d’organisation du marché ! Le choix des technologies numériques permet à XeWOW de mettre en œuvre le modèle de manière transverse aux territoires. Technologie Sur la base du modèle proposé. territoire ou Business Angel audacieux. L’objectif de XeWOW est de permettre à d’autres acteurs de s’approprier son modèle d’activités et son savoir-faire. un conséquence de l’exploitation de ce modèle. La compétition ? Ce modèle d’activités est basé sur une logique compétitive dont l’objet est la collaboration : mieux collaborer ! Mieux collaborer permet d’être plus compétitif. Le modèle n’est pas basé sur la croissance mais sur une mise en réseau de la croissance. Quelles sont les priorités ? • • • Compléter une équipe encore incomplète Trouver un sponsor. par contre toute entreprise peut le mettre en œuvre. Opportunités Permettre au marché d’étendre le modèle dans les domaines de la finance et du consulting. l’équivalent d’un « Internet » des organisations. Cette logique favorise le développement de « territoires » dont l’objectif est à la fois d’être compétitif tout en offrant une collaboration optimale. Mai 2006 Page 11 sur 87 . plus le marché est grand ! Donc les questions de compétition tel qu’elles sont posées dans le contexte d’un modèle strictement compétitif ne sont pas pertinentes. grande entreprise. Assurer la survie de XeWOW pendant la phase actuelle. Quelles sont Les faiblesses du projet ? • • • La difficulté de vendre une innovation aussi radicale aux investisseurs Comprendre une solution dont la nature est de traiter des organisations et pas de ce qu’elles produisent. Prévisions d’activités La structure de coût de l’activité de XeWOW est celle d’une entreprise de services de 5 personnes et le modèle de revenus de The Business Factory celle d’une entreprise industrielle.

utilisé pour bâtir des textes tout aussi aléatoires. XeWOW est un prénom féminin. Vous avez le choix entre un célèbre feuilleton télévisé qui en a largement popularisé le sens et la référence à une grande taille. Pourquoi le nom de XeWOW ? Prononcez « kzi-wou » en Français. C’est aussi le terme américain équivalent à notre "Ouah". une réaction fréquente à l'exposé de ce projet pour marquer ou bien son intérêt ou son scepticisme. à la chrysalide pour enfin devenir un papillon. ce qui le classe naturellement dans la grande famille des solutions ouvertes ☺ Le projet nécessite 4 phases pour arriver à maturité comme le papillon : De l’œuf. C’est aussi l’abréviation de "Web Of Work" qui fait référence à un réseau d'activités. Je ne vous dirais pas à pourquoi ‘e’. Le créateur d'un écrit les utilise pour bâtir et valider la structure de son projet. Mai 2006 Page 12 sur 87 . à la chenille. Un nouveau modèle socio-économique ? développement ? Le développement d’activités pour supporter son Ayez à l’esprit que l’objectif de ce document est de présenter un modèle d’activités et non la manière de le mettre en œuvre. Il ne faut cependant pas perdre de vue qu’il existe une relation étroite entre la nature d’un objet et la manière de le réaliser ☺ Pourquoi le nom XeWOW Le papillon est le pur symbole de la transformation et de la métamorphose.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Le futur ? Une entreprise citoyenne et européenne. Quand au 'X'. "WOW" signifie également "succès". Vous aurez la surprise en faisant une recherche sur Internet de trouver plusieurs centaines à "XeWOW". En chinois. XeWOW sonne aussi comme un nom "Apache". C’est aussi l'un des mots construits de façon aléatoire.

alors une situation potentielle de compétition est créée et cette organisation sera en règle générale inefficace. Si un groupement d’entreprises est mis en place pour prendre un marché qui pourrait l’être par une entreprise unique. Une offre transverse à plusieurs marchés est toujours une innovation si les principes 1 et 2 sont vérifiés (nouveauté). Il l’est moins de penser que collaboration et compétition ne sont pas en opposition. Organisation Un réseau d’entreprises dont l’activité est conforme à ces principes contribue au développement de chacune des entreprises. Il existe alors une relation profitable à toutes les entreprises et aucune d’elles ne peut atteindre seule l’objectif. Le réseau offre à ses membres de développer et valoriser leurs produits et technologies à travers une offre de marché innovante.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Les 3 lois de l’innovation. Principe 3 Principe de construction. Principe 1 Principe de complémentarité. Compétition. Le Marché permet ainsi l’émergence des schémas de collaboration les plus efficaces (industrialiser). la collaboration doit d’une part permettre d’accroître la valeur du marché et devenir en elle-même un objet de compétition. sont définis des modèles de business et des propositions de valeur dont la composition permet de conduire un plan d’activités mis en oeuvre par les entreprises du réseau. Le principe 1 étant vérifié. C’est une forme d’Entreprise où au lieu et place des rôles et fonctions. Ce principe est la base du modèle d’activités de The Business Factory et seules des activités répondant à ces exigences sont dans son périmètre d’activités (inventer). Principe 2 Principe de collaboration. autrement dit l’une ne peut être efficace sans l’autre. Pour être efficace. Mai 2006 Page 13 sur 87 . Il y a complémentarité entre entreprises uniquement si une entreprise équivalente au groupement ne peut atteindre cet objectif dans des conditions économiques et de marché raisonnables. L’offre ne peut exister qu’à cette condition. équivalente au groupement. Par sa nature. Ces produits et technologies peuvent être aussi innovants. Seul le développement d’une offre transverse à la structure du marché à un instant donné doit être considéré. Les entreprises doivent répondre à ce besoin de recomposer leur organisation en conséquence. collaborer devient une exigence pour être acteur de ce nouveau marché. Le réseau est une structure ouverte. Il est trivial de penser que la nature de la collaboration fixe celle de la compétition dans un écosystème. Mettre en place un réseau revient alors à créer un marché. le succès de cette offre recompose le marché.

2 et 3 décrivent le projet des perspectives suivantes : XeWOW. Notez que XeWOW et SASW ne sont que les premiers à mettre en œuvre cette offre sur le marché. Les entreprises de The Business Factory. XeWOW développe des outils et méthodes pour mettre en place The Business Factory. précédées d’une présentation générale du projet. 3. Mai 2006 Page 14 sur 87 . 5. de l’innovation. Les parties 1. Les réseaux d’activités et leurs clients sont ici assimilés à des marchés. Ce modèle d’activités est donc aussi un modèle de croissance. Cela est nécessaire pour comprendre la nature profonde de l’innovation. Il est indispensable de présenter le projet du point de vue de chaque acteur. Parties 1. The Business Factory propose son offre à des entreprises innovantes sur tout marché. 0. mettre en évidence l’intérêt et la proposition de valeur qui amène cet acteur à participer au projet. 4. Le niveau de conceptualisation est élevé. incluant XeWOW et SASW. Plusieurs annexes sont présentes en fin de document pour compléter des points particuliers. Ce document est organisé en 5 parties. 2. Le modèle est donc déjà opérationnel dans sa forme initiale. Rappelez vous que ce document est un document de travail. XeWOW et SASW exploite le modèle pour développer leurs activités propres sur le marché. exploitent le modèle pour développer leurs activités propres. Les clients de The Business Factory exploitent le modèle pour développer leurs activités propres. des technologies numériques et de leurs applications. montrer le lien profond entre organisation et innovation et la manière dont ce lien est exploité. Le partie 4 décrit des offres commerciales génériques et la partie 5 est un survol du business plan propre de XeWOW. The Business Factory développe et commercialise les outils pour instrumenter la mise en œuvre de ce modèle sur le marché. The Business Factory et du Marché. C’est un modèle fractal et viral dont la réplication est assurée par ses utilisateurs.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Introduction Ce projet est à l’intersection des domaines de l’organisation.

à leurs offres propres pour en étendre les applications et le marché. Mai 2006 Page 15 sur 87 . Le domaine d’application à long terme choisi par XeWOW et SASW est celui de la sécurité globale. L’entreprise est spécialisée dans l'innovation et ses applications à la création et au développement de solutions dans le domaine de la sécurité des personnes. nous entendons un moyen actif. Nous apportons des éléments complémentaires. des biens et des territoires. Par vecteur. Le but du projet UbiquityX est de développer un produit extensible permettant de s’assurer à de manière opérationnelle de la réalisation d’une activité. un bassin de développement des micro et nano technologies. de la sécurité dans de multiples domaines pour accroître notre portefeuille de solutions. Smart And Secure Way (SASW) est une entreprise Suisse implanté à Neuchâtel. une intelligence numérique. ou bien entendu nouvelles. Nous développons de manière opportuniste des applications dans les domaines de la santé. de l’environnement. SASW tire parti de son savoir-faire dans le domaine des objets intelligents et communicants pour adapter des technologies nouvelles à la valorisation de produits et activités existantes.Présentation générale XeWOW et SASW offrent à leurs clients et partenaires d’accroître la valeur d’usage de leurs produits et d’en faire un vecteur pour développer leurs activités.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe 0 .

The Business Factory. The Business Factory exploite elle-même le processus pour proposer ses services sur des marches d’entreprises en réseau (5). ou Une entreprise peut faire appel à The Business Factory pour promouvoir et commercialiser ses technologies et produits innovants (4). Le développement d’un processus d’innovation. Mai 2006 Page 16 sur 87 . Ces offres forment le cœur des outils techniques pour instrumenter l’activité globale. de méthodes et d’un modèle de business permet de mettre en œuvre une offre pour développer le marché d’entreprises en réseau. XeWOW et SASW proposent leurs services à des entreprises et développent leur portefeuille d’innovations propres et partenaires (1 et 2). 1. Notez que le processus global est continu.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Le modèle global 0. (Notez que tout entreprise avec ces clients et partenaires forme un réseau qui devient un réseau d’entreprises à partir du moment où ces entreprises collaborent pour développer leurs marchés). ou s’adresse à tout acteur intéressé à tirer parti d’un réseau pour développer son activité (5) 2. Une entreprise peut être associé directement au projet et rejoindre The Business Factory et en fait un moyen d’étendre sa stratégie propre. 3. Cette offre est déclinée sous deux formes : Bâtir un réseau particulier (3). The Business Factory valorise les offres propres des entreprises participantes. Les PME et territoires souhaitant développer leurs offres propres et leurs activités trouvent à la fois des moyens et un accès aux marchés organisés sous forme d’entreprises en réseau (7). The Business Factory a des partenaires souhaitant commercialiser ses offres et les étendre avec des offres propres (6). Ces outils sont commercialisés par The Business Factory.

La difficulté n’est pas de comprendre la solution proposée. Mon projet : Concevoir et développer des produits dans un domaine à l’intersection de l’innovation. et par conséquent a précédé la question qui de manière très générale est la suivante : Comment maximiser la création de valeur simultanément en termes économique. une attente forte aussi dans les jeunes générations d’entrepreneurs. après avoir suivi diverses pistes. comme celle par exemple de créer un incubateur privé. trouver des réponses. La vraie difficulté est d’apprendre à penser dans ce référentiel… C’est-à-dire autrement. d’un PME innovante… La réponse proposée a émergé au fur et à mesure du travail réalisé. social et écologique et en même temps accroître la compétitivité de l’entreprise sur le marché existant ? L’objectif du projet en lui-même n’est pas de répondre à cette question mais sa mise en place crée une dynamique pour le faire en développant le projet ! La réponse recherchée en est un sousproduit. de faire de la création d’activités même une activité d’entreprise. Ceci n’est pas une activité de consultant mais celle d’un industriel d’un nouveau genre. La dernière étape a été de comprendre comment amorcer un tel projet et le mettre à la portée d’une entreprise. créer et développer une nouvelle entreprise dont l’activité soit de créer de manière opérationnelle de l’activité sur le marché ! En fait. de l’organisation et des technologies numériques. Mai 2006 Page 17 sur 87 . autrement dit. par intégration successive de compromis et conditions. Il fallait donc faire de l’activité une sorte de « produit ». puis créer une entreprise destinée à mettre en œuvre cette activité. la produire avec mes partenaires. Pourquoi autant de détails sont publiés ? En fait. mon activité propre consistant alors à concevoir et exploiter des outils pour réaliser le tout. L’intuition de départ : Créer des activités justifiant de créer la mienne.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Un produit nouveau A l’origine ce travail répondait au besoin d’un porteur de projet d’entreprise : Moi-même. Au global. une activité pour créer des marchés justifiant d’une activité d’entreprise ! Il ne s’agit pas dès l’origine d’une démarche traditionnelle d’entrepreneur… Pour être concret. je suis arrivé à la conclusion que la seule approche viable était de créer une entreprise capable de créer des offres pour ses partenaires et de développer son activité sur les marchés correspondants. Mon projet était de créer une entreprise conciliant le désir de donner du sens à mon projet et la réalité économique d’une activité d’entreprise. Drôle d’idée ! Mais à bien y regarder un moyen de donner le sens recherché à mon activité propre… Créer sous la forme d’un seul et même projet. acquérir une compréhension du processus d’innovation exige de changer sa propre vision… La capacité effective d’un entrepreneur créatif dépend grandement de son environnement. Comme vous pouvez l’imaginer. Applications : la vie de tous les jours. « de produire de l’activité » de manière économiquement viable et dans un logique de marché. de nombreuses années ont été nécessaires pour formuler ainsi les questions. la différence étant d’en faire l’objet d’une activité d’entreprise à part entière. c’est sous une certaine forme ce que fait tout entrepreneur.

XeWOW en fait des applications avec ses partenaires et clients et leur propose de co-développer leurs marchés et d’accroître la qualité de leurs produits et services. The Business Factory est une organisation conçue pour réaliser ce processus. Le modèle présenté peut être exploitée sur tout marché. XeWOW n’est pas un consultant. C’est grâce à cette capacité que l’entreprise peut adapter son offre au marché. Si cette innovation et sa valorisation sont indépendantes du produit ou du service réalisé. Pour le client final. Vous comprendrez que ce projet fait appel à des techniques non triviales d’amorçage et qu’il est organisé en plusieurs phases. XeWOW exploite les technologies numériques pour lui offrir d’accroître la valeur d’usage de son produit comme celle de son environnement d’exploitation. la valorisation de leur offre et le développement de leur marché. L’offre globale développée par XeWOW permet de mettre en place une organisation capable de réaliser ce processus. L’expression « technologies numériques » est préférée. Processus d’innovation Le processus d’innovation est un processus de marché. il s’agit de faire des technologies de l’information. et donc d’instrumenter un processus d’innovation ! Ces outils pourront alors être exploités par toute entreprise pour son propre bénéfice. C’est une innovation de marché portant sur un modèle même de l’entreprise.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe XeWOW XeWOW est une start-up spécialisée dans l'application des nouvelles technologies à l'innovation organisationnelle. naturellement transverse. Notez que XeWOW et SASW appartiennent à The Business Factory. Il est important de discerner l’activité de XeWOW de celle de The Business Factory. XeWOW exploite son innovation sur un marché particulier. La manière dont l’information est acquise et organisée détermine la capacité de l’entreprise à disposer d’une représentation de sa propre activité. vue comme un processus d’adaptation au marché. intégrer la dimension organisationnelle d’un problème pour donner aux utilisateurs les moyens de mettre en place la solution qui doit toujours aussi être un outil de transformation de l’organisation. une sorte de média sur et par lequel organiser des activités d’entreprises. y compris dans le temps. si les technologies numériques sont généralement exploitées par l’entreprise (et tout type d’organisation plus généralement) pour la gestion de l’entreprise. Pour conserver toute sa cohérence à son activité. la première application proposée a une importance particulière. Pour valoriser cette innovation. Conceptuellement. XeWOW choisit les partenaires de The Business Factory (un réseau d’entreprises dont XeWOW) de façon à réaliser des solutions destinées à mettre en œuvre son innovation propre ! Ces partenaires qui y trouvent un intérêt directement en rapport avec leur activité propre. C’est pourquoi. The Business Factory est le fournisseur des éléments nécessaires. l’entreprise valorise elle-même cette innovation en développant des produits ou procédés innovants. Leurs modèles de business sont complémentaires. Seule la moitié des industries en fait un usage métier. Mai 2006 Page 18 sur 87 . L’entreprise adapte son organisation en conséquence. Comment mettre en œuvre des technologies numériques pour développer l’activité de l’entreprise ou innover. Elle a pour objectif de concevoir des outils pour implémenter les méthodes et procédés de mise en œuvre de cette innovation. les technologies de l’information. Notez qu’aujourd’hui.

pour réaliser des produits et services nouveaux. au final des offres dont la conception et la réalisation permettent d’organiser une demande en réseau. Mai 2006 Page 19 sur 87 . exploitant les règles du marché. De plus en plus d’entreprises offrent des outils et le marché correspondant se développe. La demande en réseau est un critère de segmentation du marché. Dans sa version 1. Un acteur devient une nouvelle sorte d’opérateur de marché. le terme que nous avons choisi est une « Business Factory ». Pour développer ces instruments. Une demande en réseau résulte de la demande et de l’offre.0. XeWOW a choisi de créer et développer une offre elle-même basé sur un réseau d’entreprises. Il le complète avec la finalité d’amener le marché à un niveau d’organisation supérieur. dans la pratique entre l’organisation de l’entreprise et les produits qu’elle réalise. Ce modèle d’offre et de demande ne se substitue par au modèle traditionnel de l’offre et de la demande.0. le « Comment ». en particulier pour l’entreprise. C’est seulement à partir du moment où une telle offre existe que les outils permettant d’organiser ces réseaux deviennent de véritables outils de développement de marché ! C’est l’intérêt des fournisseurs de ces outils comme de leurs utilisateurs de supporter le développement d’une telle offre. au sens traditionnel. Il faut de plus créer les instruments opérationnels pour la mettre en place. Le développement de notre offre en réseau va avoir une conséquence majeure.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Une lecture du marché. C’est l’un des mécanismes contribuant au développement de multiples micros marchés. Vous devrez toujours avoir à l’esprit tous les acteurs sont ici considérés comme demandeurs et le marché comme offreur. Il existe toujours une relation étroite entre ce que l’on veut réaliser. Créer cette offre métier et le modèle de business approprié. tel que nous l’avons définie. autrement dit d’intervenir au niveau d’un processus de marché et pas uniquement au niveau de l’information fournie à ce marché. La capacité de l’entreprise à adapter son organisation au marché va devenir déterminante pour développer ses produits et créer un marché nouveau. Quel métier et modèle de business permettent d’en tirer le meilleur parti économiquement bien sûr mais pas uniquement ? Il ne s’agit pas d’une offre pour bâtir des réseaux mais d’une offre pour en tirer parti ! L’opportunité. la Web permet à une entreprise d’organiser des réseaux de demandes et d’offres. un enjeu majeur ! Il s’agit d’accroître l’interopérabilité des activités. Le modèle de business propre à XeWOW (sur le Marché) lui permet de composer la logique d’offre et la demande (au sens traditionnel) et celle d’offre et de demande comme produits d’activités en réseau. et la façcon dont on le réalise. Avec le développement de l’Internet. L’offre et la demande interviennent au niveau des besoins d’un groupe d’acteurs. XeWOW exerce un métier nouveau pour organiser et développer un nouveau marché. de plus en plus d’outils sont proposés en support à la mise en place et à la gestion de relations jusqu’à l’organisation d’activités pour les plus avances. il va permettre aux utilisateurs de participer directement à l’organisation de ces demandes en réseau. d’acteurs dont les intérêts concourent au développement d’un marché et des échanges. pour l’entreprise développant ce nouveau type d’offres. Avec la version 2. Un nouveau marché et un marché nouveau. le « Quoi ». Si ces offres permettent de bâtir des réseaux. Définir cette offre est un projet à part entière et exige un modèle de business spécifique.

Parmi les éléments d’O. Le véritable challenge est de concevoir ce modèle de manière à préserver les intérêts de l’ensemble des acteurs.M.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe La compétition Cette transition exige d’accroître la transparence des activités d’un réseau. Quelle est la proposition de XeWOW ? développement de ce type d’offres ! Une offre de réseau pour maîtriser la création et de Je devine que vous vous demandez si tout cela est bien raisonnable … Si vous vous posez ainsi la question. D. l’entreprise devra adapter ses offres et procédés en réponse à l’organisation des réseaux du marché.D.S ou Digital EcoSytem : Le modèle technologique et opérationnel de la solution. un « Open Business Plan » est le plan de développement d’un marché.B.A. la protection de cette valeur ajoutée du réseau lui-même est basée sur d’autres mécanismes. Mai 2006 Page 20 sur 87 . X décrit le modèle de revenus des entreprises d’un réseau. Ce plan est étendu au fur et à mesure de son exécution avec les entreprises rejoignant le projet.M ou « Open Business Model » : Le modèle d’activités. Il s’agit d’un enjeu majeur. L’enjeu réel est d’en prendre la tête en France et eu Europe.S. O. M. X ou Modèle d’investissement et financier : Un modèle comme M.M. C’est la phase actuelle… Cette évolution est déjà en cours. L’objectif de ces entreprises est bien sûr de développer leurs activités sur ce marché et d’y valoriser leurs offres propres. non seulement économique. Plusieurs méthodes sont développées ! M. mais social et écologique de par la nature même de ces offres.E.E.A. Les outils et méthodes de XeWOW XeWOW développe des outils et des méthodes en support des activités de SASW et des siennes. En résumé. centré sur le développement de réseaux de PME O.0). ce que les technologies numériques permettent de réaliser. X et D.B.B.D ou « Mutual Assured Development » : Comment définir et mettre en oeuvre une organisation dont les activités uniquement réalisables par un un réseau d’entreprises dans des conditions économiques raisonnables sur un marché compétitif. Open Business Plan Si un business plan est le plan de développement d’une entreprise.A. développement proposé par une entreprise qui a des intérêts propres sur ce marché.D permet d’envisager d’autres modèles d’investissement. Il décrit en particulier comment protéger la Valeur ajoutée du réseau. ce que présente ce document. L’innovation est fondamentalement un processus de marché et le modèle d’activité permet de démultiplier son efficacité. Notez que les règles de propriété intellectuelle usuelles s’appliquent pour les éléments. alors vous vous posez déjà la question du « Comment ». le business plan d’un réseau ou Open Business Plan. qu’elle aura elle-même la possibilité d’adapter (vers le Web 3.

Il existe un besoin transverse + des entreprises + Une demande 2. De transformer et d’adapter leurs activités d’entreprise à un contexte en réseau. Conception et commercialisation d’applications de ce modèle d’activités (architecture solution. la partie de ce document concernant ce plan sera publiée sous une licence « Créative Commons ». 1. Le projet propre de l’entreprise initiatrice. où la dimension opérationnelle des activités est déterminante. Il existe une innovation + des activités d’entreprise à créer ou développer. de nos partenaires et The Business Factory dans le contexte d’applications du modèle proposé. d’organisations transverses. Produits. une entreprise ne peut s’approprier le modèle… Nous protégeons la valeur ajoutée que nous apportons en propre à toute application réalisée par un réseau sans faire appel aux mécanismes de propriété intellectuelle. Conception et mise en oeuvre de l’offre : The Business Factory. outils et organisation) pour les entreprises intéressées à un Open Business Plan et à son exécution. SASW et XeWOW sont les deux premières entreprises de The Business Factory. Mai 2006 Page 21 sur 87 . The Business Factory est un client de ces entreprises.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Le plan proposé. sécurité. modélisation. Les « clients » Les entreprises potentiellement intéressées ont pour objectif : • • • De développer transversalement leur marché. Ce document est un « Open Business Plan ». Le document. The Business Factory.0) et de l’intelligence ambiante : tracabilité. Produits et solutions innovantes permettant de mettre en œuvre et conduire des activités à valeur ajoutée dans des contextes d’échanges interentreprises. micro et nano systèmes. Notez que par construction. produits et services. 4. Les marchés 1 et 2 sont la cible d’une « offre réseau » et sont développées par The Business Factory. organisation. A partir de sa version 1. Les offres. Avantages compétitifs. Deux profils de « clients » : Les entreprises développant des produits et technologies dans les domaines de l’Internet (2. tirant parti des innovations dans les domaines précédents. innovation). Schéma de mise en œuvre. XeWOW. Il existe une demande d’une filière + innovation(s) à valoriser Des entreprises sont déjà positionnées sur les segments 3 et 4.0. Il décrit un projet ayant pour objet de développer une offre de support (produits. développement d’activités. capteurs. Des clients intéressés à développer leurs produits et activités en. systèmes complexes. D’accroître la valeur d’usage d’un produit. La demande de partenaires business + innovation(s) à valoriser 3. et donc bien sur au marché correspondant. Le Marché. intelligence. L’offre.

l’offre d’une entreprise deviendra de plus en plus transverse. industriel et sécuritaire ne sont pas viables sur une échelle de temps qui ne dépasse pas une génération ! L’innovation. Par nature le marché évolue pour donner corps à une multitude de micro niches de marché. C’est bien le fonds du problème ! Nous sommes des centaines de milliers à le penser… Mai 2006 Page 22 sur 87 . Par nature. non une finalité. Le marché : Les PME et les multiples pôles ayant besoin de valoriser leurs activités grâce au tissu des PME. Stratégie de croissance : autoréplication. Les compétiteurs actuels du marché ne pourraient faire face à des entreprises qui en feraient une offre Produit. Une manière de mener la compétition sur un marché est de s’organiser de manière à rendre inopérante les organisations de vos compétiteurs. Vous avez raison. le développement de réseaux. Les points suivants sont à considérer : • • • • L’organisation est un frein évident à la réalisation de nombreuses solutions qui autrement devraient l’être. Approche du marché : Local vers global. la nécessité de revoir notre modèle socio-économique sont des questions majeures. Le modèle de business : Basé sur la valorisation effective. Le contexte de marché.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Votre question ! Vous devez normalement vous être dit qu ‘à partir du moment où une offre est décrite en amont de sa réalisation. Nos modèles socio-économique. Présenter le projet L’offre en une phrase : Une offre opérationnelle pour innover sur l’ensemble du cycle de vie du projet avec la PME dans une relation de co-production. Les modèles de commercialisation et de distribution : Les partenaires et les clients. Vous penserez qu’un entrepreneur considérant ces questions pour créer et développer son entreprise a peu de chances d’aboutir. vous ne pouvez vous différencier et développer un avantage compétitif. • • L’un des bases de notre stratégie d’innovation. Les coûts résultant des limites des organisations sont considérables. Le besoin : Trivial. La capacité de faire est un véritable différentiateur. C’est une bonne question. multicentrique Résultats : La rentabilité est une contrainte. Y apporter des éléments de réponse exige une approche elle-même innovante. Toute offre transverse aux marchés résulte d’une offre de services.

L’objet du processus à industrialiser est ici l’innovation elle-même! Concrètement. une activité compétitive basée sur des avantages collaboratifs ! Collaborer est un besoin qui résulte du modèle proposé. Voila pourquoi vous trouvez ce document pour dissémination sur l’Internet : Pour identifier et bâtir l’équipe et trouver le financement. Toute votre attention est requise : Cette solution peut être mise en œuvre sans nécessiter un consensus collectif. La plupart du temps. alors vous en avez cerné l’essentiel ☺ Innovation² Comment innover et développer ses capacités d’innovation pour s’adapter ? Quelle est la structure d’une organisation dont l’objectif est de s’adapter ? Ces questions sont équivalentes. C’est un projet pour une entreprise à haut potentiel. Au final. Paradoxalement. lui-même plus compétitif que le modèle actuel et en aucun cas un pré requis à la mise en place de ce modèle. C’est le problème n°1. Il est simplement nécessaire de réunir assez de forces pour la développer sur le marché existant. dont une bonne partie pour formuler la question. disposer d’une solution est insuffisant : Il faut aussi obtenir un consensus collectif. est de réunir l’ensemble des compétences et moyens pour l’expérimenter opérationnellement à une échelle significative. l’utiliser est simple. Un projet d’entreprise dont le plan est sur Internet ? Si à la fin de ce document vous avez trouvé pourquoi. le marché n’est pas le produit d’une logique de consensus ! Ce document propose une solution pour traiter cette exception. posé comme son principe fondateur. L’objet détermine qui sont les acteurs concernés.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Pourquoi ce document Pour répondre à une insatisfaction collective. s’adapter au marché c’est innover ! Est-il possible de créer de l'activité comme tout produit pour que le plus grand nombre y ait accès et de gérer cette production ? Question sensible. Ceci est un projet et non une utopie ! Les fondements de ce modèle ont été expérimentés. Pour une entreprise. il existe une exception : Le marché luimême. L’organisation du projet (Comment) permet de répondre fondamentalement au besoin d’innover indépendamment de son objet (le Quoi). Aujourd’hui nous aurions des solutions pour répondre à une multitude de problèmes mais l’obstacle du consensus collectif est omniprésent.. voila pourquoi le coeur du projet consiste même à organiser des capacités existantes pour le faire. Autrement dit. C’est une activité à caractère opérationnelle. seule une organisation de marché peut réaliser ce projet… L’objet de XeWOW ? Définir comment innover structurellement et utiliser ce savoir pour développer des outils pour innover ! 10 ans que je travaille à ce projet. Comment ? Elle exploite la logique du marché.. Le marché est aujourd’hui l’outil pour déterminer quelles solutions sont retenues et le consensus. Décrire cette activité exige un niveau de conceptualisation important. Quelle est la question était devenu ma question préférée… Mai 2006 Page 23 sur 87 . Mettre en oeuvre un tel projet est au delà de la capacité d’une entreprise. Il s'agit bien d'innover dans le domaine de l’innovation. Il est évident que la seule solution pour en faire la preuve. cette dernière condition est ignorée et mettre en œuvre cette solution devient une utopie ou un objet d’expériences.

Et les valeurs ? Ce modèle privilégie des valeurs permettant de mettre en place des consensus mais d’en dépend pas. Nous vous proposons un moyen d’accroître la capacité de développement opérationnel et d’innovation de votre entreprise à un coût marginal. mais sur une organisation prenant en particulier en compte les « facteurs humains ». En quoi votre proposition est-elle nouvelle ? Le comprendre est l’une des difficultés. Q13. Q11. Quels sont ces moyens ? De manière pratique.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Quelques questions et réponses. N’est ce pas idéaliste ? Ce modèle doit démontrer sa supériorité compétitive… Q7. Q2. Cette innovation peut être mise en œuvre dans tout domaine. XeWOW doit pouvoir poursuivre économiquement l’effort dans les mois à venir. Ce projet concerne t-il exclusivement les acteurs de technologies de l’information ? Non. C’est pourquoi. Q12. C’est la première priorité. N’est ce pas trop conceptuel ? Placer le curseur est difficile. Q10. Q14. Etes vous un entrepreneur social ? A la condition de considérer l’entreprise comme un élément à part entière du paysage social et le social comme la prise en compte de la dimension environnementale et collective de toute activité dont l’entreprise : Oui. Mai 2006 Page 24 sur 87 . Où en êtes vous concrètement ? Prêt pour la phase de développement. Q3. La condition est de réunir les moyens nécessaires. Cette priorité étant satisfaite l’objectif serait de mettre en place une organisation opérationnelle avant fin 2007. Mettre en place une activité en réseau est coûteux ? Notre objectif est que ce modèle soit totalement aligné avec vos activités opérationnelles et viennent en support au pilotage et à la conduite de vos activités. La valeur de l’offre provient de l’organisation qui en est faite. Le modèle d’activités proposé est-il compatible avec mon activité d‘entrepreneur? Il complète votre modèle d’activités mais ne le remplace pas. Q4. Quelle est votre motivation ? Développer mon entreprise ☺ Q9. Pour le client. Communiquer est un art difficile… Q5. y compris social ou environnemental. Q1. Quel est le calendrier du projet ? Après 18 mois d’investissements. Ce projet peut-il réussir compte tenu des « facteurs humains » ? Ce modèle n’est pas bâti sur un système de valeurs. Q6. un financement et une sponsor. Utopiste alors ? Si l’utopie est d’admettre que nous avons besoin de transformer radicalement notre modèle socioéconomique en développant des outils pour le faire alors certainement… Q8. plusieurs aspects essentiels sont présentés de points de vue différents pour contourner la difficulté. ce coût entre dans celui qu’il consacrera à ses activités de développement de marché ou d’affaires. Chaque élément pris indépendamment est connu.

accélérer son développement et sa mise en œuvre. En phase initiale. Pourquoi alors publiez-vous autant d’informations ? Parce que mettre en place une innovation de marché exige la participation d’acteurs du marché. alignés avec les contraintes sociales et écologiques d’un développement durable. Fondamentalement. contrainte par une logique de marché dont elle est le premier acteur. Une première discussion nous permet d’évaluer si il y a un l’intérêt réciproque à aller plus loin. C’est à l’entreprise de transformer le marché. Si je suis intéressé. ce modèle introduit une logique différente de la gestion coût vs valeur. donnant une dimension économique propre à l’entreprise. Avez-vous des concurrents ? L’évolution du marché conduit à un modèle proche de celui proposé. montre à l’évidence que ce qui lie l’entreprise et le marché est une question essentielle ! Il est nécessaire de proposer une approche plus compétitive. Q16. que faire ? Prendre contact.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Q15. Question de société En annexe. à travers le pouvoir publique. Je pense que nous disposons d’une avance significative. Quel est le modèle de business propre de XeWOW ? En commercialisant les produits résultant des applications de ce modèle. Coût et valeur deviennent deux variables dont la corrélation est à réguler. Q18. L’expérience devient alors déterminante. La démarche globale est redoutable mais sa mise en œuvre partielle par une entreprise dépend directement du talent de ceux qui en conduisent le projet. Les critères de base de cette régulation (ou logique de marché) sont indirectement comme directement. en offrant sous forme de services son savoir-faire et ses capacités d’innovation et de développement. ce qui est en soi aussi une difficulté… Q17. La spécificité de notre proposition : L’instrumenter. Mai 2006 Page 25 sur 87 . ce modèle est présenté comme l’un des éléments d’un nouveau modèle socioéconomique ? La vision stéréotypée et mécaniste de l’entreprise.

PARTIE I Mai 2006 Page 26 sur 87 .© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe 1 .

Nous conduisons le projet UbiquityX (www. Ce projet a pour objectif de développer et commercialiser un produit générique aux multiples applications dans le domaine de la Sécurité Globale. Valoriser : Etendre et valoriser les capacités existantes des entreprises clientes ou partenaires par le biais d’un réseau d’entreprises conçu spécifiquement à cette fin. Mai 2006 Page 27 sur 87 . XeWOW et SASW SASW (Suisse) est le partenaire stratégique de XeWOW.ubiquityx. Pour plus d’informations sur UbiquityX. La société XeWOW Fondée en 2005. Son métier couvre trois domaines : • • • Innover : Concevoir et mettre en oeuvre un processus d’innovation innovant pour créer des opportunités sur un marché et y répondre. merci de prendre contact. Nos proposons des solutions dans les domaines de la sécurité et de la sécurisation d’activités et d’opérations. Nous travaillons à la valorisation d’innovations technologiques. Développer : Concevoir et co-développer des solutions avec des partenaires et les promouvoir sur le marché pour le bénéfice de nos clients. Sa vision : Etre plus compétitif grâce à des « avantages collaboratifs ». XeWOW est une société spécialisée dans l’innovation en environnement collaboratif ou en réseau.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Au lecteur La suite de ce document explore de manière répétitive les mêmes thèmes en ajoutant à chaque étape quelques détails supplémentaires.com). Vous pouvez parcourir la suite de ce document de manière non linéaire. Cette 1ère partie présente le projet du point de vue de l’acteur « XeWOW ».

Innovation in a Networked World http://www. Un modèle économique doit permettre de faire la meilleure utilisation de cette ressource. c'est-à-dire en définissant une activité pour une organisation bâtie sur un schéma collaboratif. Offrir sur le marché des solutions issues de The Business Factory ! Essentiel Ayez toujours à l’esprit qu’il ne s’agit pas d’un travail académique mais d’un projet d’entreprise. Ces outils sont exploités pour mettre en œuvre un processus d’innovation indépendant de l’objet de ce processus. XeWOW a choisi de développer cette solution en exploitant lui-même ce modèle. Le seul moyen de concevoir et valoriser ce modèle est de le mettre en oeuvre. Comme pour toute ressource un mécanisme d’allocation et de gestion est nécessaire.cc/ Un projet européen Digital Ecosystem http://www. Cette organisation. Rappelez vous. il devient possible de définir des outils pour l’exploiter. Pourquoi donner autant de détails sur le contenu et la structure de ce projet ? La réponse est simple..smartmobs.com/ Open innovation http://www. Mai 2006 Page 28 sur 87 . The Business Factory. l’approche est de développer une organisation capable de se répliquer (la frontière du Vivant). Evidemment.com/cs/files/IFTF_New_Literacy_of_Cooperation1.pdf Creative commons & Open Business http://www. D’une manière imagée. • • Concevoir et développer The Business Factory d’une part.com/ Le besoin de XeWOW Le projet global est trop lourd pour une seule entreprise.ideo. C’est un point fondamental.digital-ecosystems.businessinnovationfactory. il faut en être un acteur… Synthèse : • • • • Collaborer est un moyen et une ressource.eu/ Coopération dans le monde des affaires http://cooperation. A partir du moment où il s’agit d’une ressource.com/ Développer l’innovation est aussi un métier http://www. est conçue pour fournir les outils technologiques ! XeWOW a donc une activité double. L’utilisateur et son projet sont des parties intégrantes du modèle. les conséquences de la mise au point effective d’un tel modèle sont difficiles à mesurer.newparadigm.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Références.openinnovation.org/ Comment innover opérationnellement peut être un métier IDEO http://www..openbusiness.

1 : Vous itérez jusqu’à ce que les outils permettent à toute société d’appliquer le processus global. La phase 1 : Création d’une entreprise spécialisée dans la valorisation de l’innovation. C’est l’innovation en elle-même. Elle a permis de développer et expérimenter le processus qui suit puis d’amorcez la mise en place d’une organisation pour réaliser ce processus (secret). Votre propre entreprise fait partie de ce groupe d’entreprises. Le processus. La quatrième étape du projet sera de commercialiser l’outil lui-même ! C’est bien évidemment une vision à long terme. L’étape expérimentale qui vient de se terminer.2.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Le plan du projet XeWOW a construit son projet en quatre étapes. C’est la phase actuelle. Réunir sous cette organisation des entreprises dont l’activité leur permet de fabriquer les outils. La phase 2 : Concevoir une organisation structurellement capable d’innover.2 : Cette organisation minimale va permettre de coder l’ADN de cette organisation tout au long de son évolution.2. Voilà une description très succincte des phases du projet. Il est entré courant septembre en phase 3. Structure du projet Le projet est donc organisé en 4 phases.2 : Vous commercialiser les outils en eux-mêmes. C’est à partir de là qu’il devient possible d’entrer réellement dans une phase industrielle : La troisième phase du projet. puis celle dont l’objectif est d’entrer en phase opérationnelle : L’étape actuelle. qui dits processus dit outils et méthodes. Vous appliquez le modèle d’organisation à d’autres domaines que celui des outils. en 4 phases. Mai 2006 Page 29 sur 87 . Cette phase se décompose elle-même en deux étapes.2 : la phase actuelle du projet. XeWOW gère le développement de l’organisation de la phase 1 à phase 3. Construire une « prototype » pour expérimenter. correspond lui-même à celui du papillon. C’est seulement là que l’activité de XeWOW deviendra celle d’un consultant ! Conceptuellement. Le cycle de développement de XeWOW. Cette dernière organisation a besoin d’outils pour créer les siens. Les étapes 1 à 3 concernent toutes les entreprises intéressées à ce modèle d’activités. toujours compatible. La phase 0 est la phase initiale. pour réaliser les outils dont elle a besoin. Vous apportez donc un marché aux entreprises ayant rejoint l’organisation initialement. Les entreprises concernées fabriques des produits. Notez que le projet de XeWOW est conçu de manière à lui suivre le modèle de développement qu’il propose à d’autres entrepreneurs de suivre.1 : Qui dit organisation dit processus. le projet de XeWOW est de matérialiser une forme d’intelligence collective. Comment ? En créant et commercialiser des activités pour le faire. L’étape 0 est spécifique l’amorçage d’un tel projet. La phase 4. La phase 4. L’étape 4 est celle qui permet à une entreprise de répliquer le modèle d’activités pour son propre usage. La phase 3. D’abord se donner une activité propre compatible avec son objet. Ensuite créer une activité. La phase 3. Les sociétés partenaires rejoignant le projet en phase 3. valider et préparer la phase 3.2 sont les acteurs de ce marché.

ou ce service. Comment opère l’innovation ? Est-il possible de définir un processus permettant d’innover indépendamment du produit qui en résulte ? Dans la pratique. est ou serait une innovation. Ici. Notre offre ? • • • A des partenaires. La relation avec le développement est évidente. baptisée “Venture Industry” ! Dans ce contexte. Aux clients. une offre pour mettre en place ce modèle pour leur bénéfice propre dans un schéma « gagnant . il devient possible de traiter certains problèmes résultant de l’activité d’entreprise en intégrant dans la définition même de ce processus des préoccupations socio-économiques et écologiques. Nous exploitons un processus d'innovation innovant. A partir du moment où un processus est connu. Nature de l’innovation : Un modèle d’activités. Mai 2006 Page 30 sur 87 . d’accroître la valeur de leur produit pour développer leur activité. Comment : En offrant des outils opérationnels pour concevoir et implémenter des produits et organisations pour démultiplier les capacités existantes de l’entreprise sur un marché organisé en réseau. C’est une activité complémentaire à celle d’un capital risque « intelligent ».gagnant » avec XeWOW. Notre proposition de valeur : Accroître la valeur de vos produits et de votre activité. Maîtriser ce processus est indispensable pour une approche systématique du développement d’activités. Quel est le processus d’innovation Traditionnellement la démarche revient à se poser la question : Pourquoi ce produit. Notre objectif : Maximiser la création de valeur d’une approche collaborative ou en réseau. De plus.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Un projet vraiment audacieux ! Créer une activité nouvelle. c’est aussi mettre en place de nouvelles activités. Innover. Comment évolue la structure d’un marché sous l’effet d’une innovation? Quel référentiel permet de décrire toute innovation sous cette forme? L’objectif est de mettre en place une organisation de marché capable d’effectuer ce type de transformation. c'est-à-dire d’innover. le vrai capital sont les affaires et projets : Le 'Business' ! Au lieu d'apporter du capital à ceux qui ont un business à développer. nous apportons du business à ceux qui ont les ressources pour le développer ! Le capital risque vise un retour financier sur son investissement. L’innovation est considérée comme une transformation du marché. C'est une activité à haut potentiel ! Nous avons mis en place une "Innovation Factory" ou "usine à innover" pour bâtir du business et des produits. Des outils. il devient possible de l’instrumenter. Des produits pour accroître la tracabilité et la sécurité de leurs produits et des leurs activités. c'est-à-dire de fabriquer les outils permettant de le réaliser plus facilement. Venture Industry a aussi pour objet de développer son capital : le Business. ce processus servira bien évidemment à créer des produits nouveaux y compris pour développer des outils pour implémenter ce processus. le point de vue initial est différent. Barrière à l’entrée : La capacité de le mettre en œuvre. Le Business devient un produit sur un marché non financier. plus compétitif sur le marché.

Maillon 5. chacune contribuant par son activité propre à une finalité collective. Une organisation innovante est une organisation dont les capacités lui permettent d'innover : Savoir Innover. • • • • • Maillon 1. peu de collaborations se révèlent efficaces au final. Maillon 4. Autrement. Une organisation innovante est une organisation ayant un caractère innovant : Savoir valoriser l'invention ou innover. Une organisation innovante produit quelque chose qui a un caractère innovant: Savoir inventer. de manière à pouvoir les organiser de manière collaborative ? Il ne s’agit évidemment pas de gérer des activités sous la responsabilité d’une seule entité mais de mettre en place un contexte où un ensemble d’entités autonomes collaborent. l’organisation). XeWOW est positionné sur une offre de niveau 5. collaboration et organisation. ces outils sont de simples outils de support. Une entreprise invente. Collaborer ne signifie pas réaliser un tache partagée mais réaliser des activités complémentaires. Une organisation innovante a la capacité d'innover pour se transformer elle-même : Savoir valoriser l'innovation. Un besoin à caractère universel Les avantages collaboratifs Il est nécessaire d’expliciter les liens entre innovation. La collaboration est une activité en elle-même et un moyen de réaliser un ensemble d’activités complémentaires. Il existe évidemment des outils pour faciliter une activité collaborative mais un outil n’est réellement efficace qu’à la condition d’avoir été conçu pour répondre à la finalité de cette activité (métier ou une de ses dimensions. Mai 2006 Page 31 sur 87 . quelque soit la finalité. une activité sur le segment 5 n’est pas une activité de services. Maillon 2. à la condition que la collaboration ait été efficace. Collaborer ne peut être un pré requis pour mettre en place un réseau d’activités et plus généralement pour prendre en compte de multiples situations ayant une dimension collective. De nombreux acteurs sont déjà présents sur les segments 1 à 4. Maillon 3. Mettre en place cette démarche exige de développer de nouveaux outils. C’est seulement au final que l’on peut parler de réalisation partagée. la finalité d’une collaboration. Comment concevoir les activités. Notez qu’à la différence des segments 1 à 4.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe La chaîne de valeur de l’innovation L'apprentissage de l'innovation permet à une organisation d'évoluer du segment de marché 1 au segment 5. The Business Factory est la première de ces organisations. C’est pourquoi. Le problème est bien évidemment que l’on conçoit rarement un projet pour collaborer.

The Business Factory est à la fois un moyen et une finalité. Que vend XeWOW ? La capacité de valoriser votre produit en lui donnant une valeur d’usage plus grande. Comment ? En réunissant des acteurs potentiellement intéressés à la réussite d’un projet. Sur quel marché ? Nous exploitons les technologies numériques pour accroître l’intelligence de vos produits et de leur environnement d’usage. Ceci est vrai pour toute entreprise. il a pour objectif d’accroître la collaboration sur un marché compétitif ! Mieux collaborer. Innover est l’activité pour laquelle XeWOW a bâti une approche collaborative. Cette démarche n’est pas spécifique à un marché. Autrement dit. Mai 2006 Page 32 sur 87 . Le marché fait alors son office sachant que ce modèle reste compétitif. Collaborer exige d’innover. Si l’on considère qu’innover est un mécanisme d’adaptation à un marché. Toutes les entreprises sont des entreprises innovantes. Il ne s’agit pas simplement de gérer mais de les utiliser pour transformer et adapter les activités. Fondamentalement. où à tout autre situation. Notre spécificité : Faire des technologie numériques un vecteur d’organisation pour mettre en place les processus idoines. Pour développer ce projet. y compris pour XeWOW. Pourquoi ? Pour Innover. Ce procédé est non trivial. alors il existe une relation étroite entre innovation et collaboration.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Le premier de ces outils est un modèle d’activités économiquement efficace qu’à la condition de collaborer. des plus adaptés aux plus défavorables. Ce modèle a-t-il été expérimenté ? Oui. C’est une innovation touchant au domaine de l’innovation luimême ! Evidemment. Ceci est une exigence pour The Business Factory uniquement (une Business Factory n’aura pas besoin elle-même d’être une entreprise innovante). L’offre de XeWOW pour le marché Le besoin ? Disposer d’un modèle de collaboration simplet et efficace pour répondre à notre objectif propre. en exploitant un modèle alternatif à celui d’intégrateur pour accroître la valeur ajoutée globale de l’offre comme celle des offres de chaque acteur. Le tout permet de mettre en place une organisation efficace pour créer et développer les activités d’entreprise. Nos partenaires ont des offres elles-mêmes très innovantes dans leur domaine. Comment ? Un produit devient un vecteur en lui-même pour renforcer les relations entre son fournisseur et son utilisateur ou exploitant ou pour établir des schémas de marché où la collaboration est valorisée. XeWOW l’exploite pour innover… Dans la pratique. à l’attente de nos clients et à celles de nos partenaires. L’innovation est donc appliquée à tout produit ou organisation pour accroître l’intelligence des produits et des organisations grâce aux technologies numériques. Le savoir-faire ? Cette innovation est exploitée dans divers contextes afin de produire des résultats différents mais complémentaires. avec divers profils d’entreprises. c’est le moyen d’inscrire son activité sur un marché organisé en réseau. Une finalité dans la perspective de l’activité de XeWOW et un moyen du point de vue des entreprises qui l’a composent. Un contexte pour ce projet Il est difficile de classer l’innovation de XeWOW suivant les critères usuels. Les technologies numériques utilisées doivent être attractives. Notre modèle de développement est basé sur une nouvelle segmentation de marché basé sur les réseaux d’entreprises. développer sa capacité d’opérer en réseau avec ses partenaires et clients est une exigence. Bien sur innover comme collaborer est un moyen. C’est une innovation organisationnelle en résonance avec les possibilités actuelles et prochaines des technologies numériques. Quel est notre avantage compétitif ? En avoir l’expérience pour en faire au final une offre globale qui permettra à toute entreprise de s’approprier ce modèle de développement.

Compte tenu de la structure du projet.2 sont installées sur un territoire virtuel appelé ‘Open Valley’. Objectif : Le mettre à la portée d’une entreprise de taille réduite ! Ceci explique le choix du papillon comme logo de la société XeWOW. Notre organisation est notre atout le plus important. On y développe aussi un nouveau métier : Architecte en innovation ou Architecte projet pour assurer la conception et la commercialisation de solutions destinées à valoriser les Technologies numériques ayant des applications de type « Venture Industry ». notre capacité de valoriser les offres de nos partenaires pour composer une offre de plus grande valeur globale.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Nos avantages : Plus les solutions à mettre en œuvre sont transverses aux organisations plus notre démarche est efficace . Notre métier : XeWOW est un architecte en innovation. Savoir… Le fil rouge des activités de conception et d’expérimentations a été de réduire le noyau des activités d’amorçage et de développement initial d’un tel projet. du transport. il faut une vision claire et une organisation pour la mettre en œuvre… Open Valley Les entreprises partenaires rejoignant le projet en phase 3. L’Open Valley est aussi un incubateur pour des acteurs ayant des projets dans ce domaine. leur ouvrir de nouveaux marchés. par exemple dans les domaines de la santé. de la sécurité. Open Valley est un lieu de développement et d’innovation. ou architecte Projet. de l’environnement ou d’un territoire… Quels sont nos atouts ? Notre équipe. On y développe des technologies appelées Nouvelles Technologies de l’Organisation et de l’Innovation. de la sécurité des biens et des personnes. vous comprendrez que l’idée est aussi de pouvoir minimiser l’appel au capital pour créer l’offre Pour cela. En cours Mai 2006 Page 33 sur 87 .

La développer est l’objectif de XeWOW et le moyen pour permettre à toute entreprise de développer une organisation sur ce modèle.PARTIE II The Business Factory a plusieurs facettes. Mai 2006 Page 34 sur 87 . y compris de XeWOW. un partenaire pour chacune des entreprises participantes.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe 2 . Elle est globalement l’organisation dont le besoin et de développer des outils en support à son propre fonctionnement et à son développement.

com Channel Passion. L’entreprise. comme toute chose.xewow. Si le terme « collaboration » a été conservé. a sa propre voie d’évolution.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Technologie et marché Dès le début des années 90. avec l’objectif de le produire à bas coût (ne pas confondre avec la valeur) et de manière différenciée pour répondre à la demande du marché. créée en 2005. que l’on transforme et dont on gère la production. Note : Vous trouvez sur le site www. Il faut d’abord créer la demande. Mai 2006 Page 35 sur 87 . on peut naturellement s’attendre à ce que ces technologies organisent les échanges. De nouveaux canaux de commercialisation et de distribution sont mis en place… Comment produire du business ? Il n’existe pas de technique disponible pour le faire pas plus qu’il n’y a un marché avec des règles appropriées pour en assurer et en réguler la production. Il serait possible de présenter ce modèle sans faire référence à une quelconque exigence de collaboration. L’économie ne connaît pas les valeurs mais elle permet de mettre en place des mécanismes conditionnant l’efficacité des organisations. C’est pourquoi l’objectif premier de XeWOW est d’organiser un tel marché. Pour aboutir à XeWOW. les services. mais dans ce domaine une évolution du marché est nécessaire. Débuté en 1996. ce projet va connaître de multiples avatars. des projets de start-ups. Cet outil doit pouvoir être utilisé par tout entrepreneur pour améliorer son propre business et rendre sa ‘terre’ plus productive. c’est aussi parce que « compétition » et « collaboration » sont les deux forces complémentaires indispensables à l’équilibre de tout écosystème. et de multiples problèmes que je vous laisse le soin de lister. une complexité souvent inutile. Les entrepreneurs sèment puis ils font croître leur business. Les problèmes qui en résultent ? Insécurité. un objet que l’on produit. particulièrement en 1999 avec les projets Fanetion et Channel Passion. quelle est la prochaine étape ? Aujourd’hui l’entreprise elle-même a les attributs d’une activité agricole. Après l’agriculture. Après diverses évolutions. les technologies de l’information ont commencé à jouer un rôle significatif dans l’évolution des organisations avec un maximum avec l’explosion du « World Wide Web » en 1995. l’industrie. un document relatif aux projets Fanetion et Vision Un autre référentiel pour décoder l’évolution de l’entreprise. Que serait une industrie du business comme on parle de l’industrie de l’automobile ? Le Business devient un produit. La prochain « gros truc » pourrait être d’industrialiser la manière de produire du business. La paradoxe est le suivant : Le besoin du marché est considérable mais la structure du marché ne permet pas à une solution d’émerger. Considérer le business comme un produit implique de disposer de matériaux et d’un outil de production pour les transformer. l’objectif du projet est devenu de définir et mettre en oeuvre un modèle économique ouvert et compétitif ayant pour conséquence d’amener des entreprises à collaborer. Réunir des acteurs autour de valeurs pour bâtir un projet ne mène au succès qu’à la condition que ces valeurs soient profondément ancrées dans le projet. Après avoir favoriser les échanges. Des méthodes traditionnelles sont pour l’essentiel toujours exploitées même si les grandes exploitations peuvent laisser penser le contraire.

culturels et écologiques au niveau global. Concrètement. Mai 2006 Page 36 sur 87 . pour décrire comment un processus change un contenu. La technique utilisée est complexe. Seule la démarche pour comprendre comment le problème est transformée est complexe. En les exploitant. L’innovation est la mécanique par laquelle nos organisations s’adaptent. prend différentes formes et crée de multiples ruptures concernant les règles mêmes de la compétition. Ses capacités d’intégration en font quelque chose de différent de tout autre système : Facile à intégrer commercialement et techniquement. il faut l’organiser pour le rendre aussi simple que possible. mais aussi un fait.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe L’intégration sur les marchés et au-delà. Le résultat est simple. de workflow. C’est la clé. Ce qui a fait son succès est sa simplicité et sa facilité d’utilisation. Commet définir un processus ? Un processus est la représentation des attributs dynamique d’un ‘contenu’. L’intégration est un facteur critique à prendre en compte si nous voulons que le marché soit fertile. de planification. Ces dépendances peuvent devenir l’énergie nécessaire à un nouveau mode de production. entre les activités. Il est devenu ensuite un outil d’intégration horizontal pour construire l’écosystème Internet que nous connaissons. les outils d’orchestration ou d’intégration d’applications d’entreprises. Il ne faut pas sous-estimer l’impact d’une telle technologue sur les comportements sociaux. Son effet principal est de déconnecter le marché du business ! L’intégration signifie au final extraire de la valeur pour faire du business. Nous avons besoin d’une machine qui convertisse les besoins d’intégration en capacités d’innovation. Un modèle pour la structure de représentation d’un processus et en utilisant cette structure et son contenu une transformation pour organiser l’espace du processus. ceci est un problème majeur. Sur des marchés structurés par la compétition. donc une opportunité. Il y a seulement des techniques pour décrire comment gérer un processus (et bien sur exploiter les outils existants). La bonne nouvelle est qu’il est nécessaire d’intégrer. il n’existe pas de technique. Nous avons besoin d’innover concernant le processus d’innovation lui-même ! Il faut développer un outil pour transformer les organisations. La mauvaise nouvelle est que l’intégration devient critique pour faire du business de par l’accroissement de dépendances. facile d’étendre ses capacités d’auto description pour accroître l’intégration. Vision technologique Il y a quelques années une simple technologie a changé le monde : le WWW. Aujourd’hui cette machine n’est qu’un prototype. pas de représentation d’un processus. Nous expérimentons et nous apprenons. En d’autres mots. L’étape initiale est de produire un outil pour la production.) mais la technologie clé est manquante. Evidemment. Cela requiert un modèle à deux niveaux comme celui utilise sur le Web. Il permet d’étendre l’espace ‘sensoriel’ de chaque personne et de chaque organisation. l’usine. installé dans The Business Factory. etc. du business est produit. cette technologie doit être alignée sur celle du WWW. Rappelez vous qu’en 1995 la plupart ne savait pas encore ce que l’Internet était. il doit s’agir d’un outil pour permettre à chacun d’intervenir sur la manière dont cela fonctionne et pas seulement de décrire comment cela fonctionne. Il existe une multitude de technologies pour gérer les ‘interactions’ (comme les Web services. Nous avons à nouveau besoin d’une technologie simple pour franchir une étape. d’ordres multiples. allant même jusqu’à limiter la capacité de tous à concourir. Pour rendre le problème accessible.

Rappelez-vous qu’à l’échelle collective. il doit être simple à utiliser et déployer. pour au final le mettre à la portée de l’individu. la compétition accroît arbitrairement non seulement la complexité du marché mais aussi celle de la technologie. Le progrès a aussi pour résultat de mettre la réalisation comme l’utilisation d’un produit à la portée de groupe de taille de plus en plus réduite. privilégier la l’adaptation Vision du marché Nous sommes depuis une trentaine d’années dans une phase d’intégration. pour le remplacer… Dans la situation actuelle. L’outil n’est là que pour aider ceux qui le feront. de la personne ou de l’entreprise. Il est aujourd’hui nécessaire de développer ces techniques pour traiter de problèmes d’intégration verticale. il est déterminant de concevoir et mettre en œuvre un processus alternatif à l’intégration verticale. Le développement de techniques d’interopérabilité est d’abord une réponse aux besoins d’intégration horizontale. Cela permettrait au processus actuel de consolidation de s’organiser sur des critères sociaux. Tous les schémas d’applications connus pendant le développement du Web archaïque seront repris avec cette technologie… Mais cela ne restera qu’un outil ! Cet outil est fait pour développer de nouvelles organisations. Trop souvent. Pour permettre à cette consolidation de se réaliser sous des critères autres qu’économiques. leur permettre de se mettre en réseau et de faire des affaires. C’est une loi empirique mais que l’on peut l’observer dans de très nombreux domaines. ou de consolidation horizontale des activités. Au-delà de la demande. Il s’agit d’abord de bâtir une solution pour aider les PME à le faire elles-mêmes. écologiques et géographiques en plus de critères économiques. des coûts d’intégration et de la compétition. une exigence majeure pour affronter les challenges du moment et à venir… L’étape décisive est donc de réduire significativement la complexité et les coûts d’intégration verticale. Ce mouvement est bien sûr déjà engagé mais il lui manque le modèle économique approprié ! Ce modèle économique de permettra de réaliser le potentiel des changements latents. et ceci à de multiples échelles et dans tous les domaines d’activités. C’est la réponse économique et politique donnée en réponse à l’accroissement de la complexité. la technologie hérite de contraintes résultant de la nature collective de nos activités. il devra être plus efficace économiquement que le modèle actuel. La pression de l’intégration horizontale ne permet pas au marché de se transformer en conséquence.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe C’est pourquoi il est fondamental d’avoir une vision claire de la manière dont cet outil pourrait être utilisé. Par conséquent. l’uniformisation est retenue au final comme le moyen de résoudre des problèmes d’organisation avec très souvent en retour une approche inadaptée et inopérante. la technologie favorise l’émergence de forces qui peuvent provoquer des évolutions rapides. Que signifie intégration verticale ? Dans la pratique. près des opérations. au client ou à l’utilisateur un produit ou un service à travers et par un moyen unique et bien identifié. fournir à la personne. Pour se faire. Il s’agit de répondre à des besoins ayant une dimension transverse à nos organisations et au marché en général. de complexité et de coût réduit. L’objectif est de favoriser le développement à l’échelle locale d’activités organisées sous forme de réseaux aux multiples dimensions. Mai 2006 Page 37 sur 87 .

des environnements dynamique. Dans la perspective des évolutions en cours. le couplage de cette machine avec un réseau. le M2M est le domaine privilégié pour développer les compétences et les savoir-faire nécessaires à la conception et au déploiement de solutions multi acteurs. dans des organisations en réseau que ce soit du point de vue business. le système d’informations. Mai 2006 Page 38 sur 87 . situé à une « extrémité » du système. Quels sont les savoir-faire déterminants ? Bâtir des écosystèmes. l’instrumentation de cette machine. et à l’acteur qui exploite le système de suivre. les réseaux. ce que l’on appelle aussi l’intelligence ambiante. les services et éventuellement les produits auxquels elle donne accès. ne fait pas partie intégrante du M2M). la communication. organisationnel ou technologique. Ce sont les challenges posés par la généralisation des technologies de l’information à tous les domaines de vie. Les développements nécessaires concernant la « machine ».© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Un objectif est donc de développer un nouveau modèle compétitif ! Ce modèle doit accroître l’interopérabilité des organisations et de leurs solutions avec pour effet de favoriser le développement d’activités. avec les développements dans les domaines de la tracabilité. etc. Dans pratique. les services ne sont pas en général réalisés par les mêmes acteurs. sont gérés ou de la responsabilité d’organisations différentes ! Le M2M est un domaine stratégique. Une application M2M intègre une machine offrant un service à un client et un système permettant au final de gérer les activités associées à ce service. une sorte d’agent. A partir de l’expérience de multiples projets conduits dans de multiples domaines métier. lui donner suffisamment d’intelligence pour extraire les informations d’usage pertinentes au niveau global. de l’échelle locale vers des échelles plus large en tirant parti de réseaux aux dimensions multiples. les organisations en charge des opérations. La machine devient une extension du système d'informations et une interface entre l'utilisateur et le fournisseur du service (Ce qui touche strictement au service lui-même ou à la machine. Cette machine devient un « outil » (communicant évidemment). coupler techniquement et fonctionnellement cette machine avec le système d’information (opérations et gestion). …. l’ambition est de proposer des fondements et mette en œuvre des pratiques répondant à ces exigences. etc. piloter et adapter les activités supportées par l’ensemble « système et machine » en fonction de l’usage de ces clients. la gestion et l’exploitation du réseau. des modèles de business « en réseau ». le système d’informations. de la sécurité. La complexité apparente de la solution est à l’image de celle du problème. le lieu où elle est exploitée. des micro et nano systèmes. de la mobilité. Cet outil permet à l’utilisateur de faire appel à des services supportés globalement par le système. la plus exigeante est de loin ce que l’on appelle le Machine to Machine ou M2M. il s’agit d’instrumenter une machine en conséquence. penser des architectures en terme d’interopérabilité et non d’intégration sont les 3 exigences à satisfaire. Pour être plus général : Le M2M a pour objet de mettre en œuvre un système composé de machines en réseau. la rendre communicante. Des modèles d’activités en réseau La machine. l’exploitant de la machine. Le creuset initial Qu’est le M2M ? De toutes les applications des technologies de l’information. où l’une de ces machines joue le rôle d’interface avec le système.

XeWOW met donc en oeuvre une organisation (cible) pour promouvoir et commercialiser des outils et procédés de développement d'activités pour en faire une utilisation spécifique aux réseaux de PME et à leur développement. deux ingrédients pour établir la confiance nécessaire aux activités en réseau et s’assurer de leur qualité. Ces outils ont été pensés pour développer une entreprise sur un marché. sécurité. Une innovation de rupture : Cette innovation permet à des PME de se positionner sur des marchés où chacune d’elles prise indépendamment ne pourrait être légitime. Positionnement de l’innovation de XeWOW Proposition de valeur Produits Clients Innovation Technologique ++ Le développement de disciplines transverses est une exigence pour répondre à la complexification croissante de nos systèmes et aux risques qu’ils génèrent. L'organisation cible est elle-même un réseau de PME innovantes : The Business Factory. Dans le contexte de The Business Factory. Elle regroupe des entreprises partenaires proposant des outils pour organiser des activités de développement tirant parti du Réseau. Pour une entreprise cliente. XeWOW et SASW sont 2 sociétés de The Business Factory. réseau d'acteurs avec lequel cette entreprise doit accroître la qualité et l'efficacité de ses activités. les sociétés XeWOW et SASW développent des solutions de sécurisation des opérations basées sur des technologies et architectures innovantes de tracabilité. Innovation Modèle de Business Innover +++ Chaîne de valeur Processus En R&D Développement +++ ++ Enabling technologies Marché cible Organisation Partenaires ++ +++ Mai 2006 Page 39 sur 87 .© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Du M2M à l’innovation De très nombreux outils existent dans le domaine de l'innovation et de ses applications à la création et au développement d'activités. non pour un marché développé par des entreprises opérant en réseau. tout en renforçant chacune d’elles sur son marché de référence. Leur réalisation est rendue possible grâce à l'organisation mise en place avec leurs clients et partenaires. le réseau à considérer est celui de ses partenaires et fournisseurs.

l’organisation et de la technologie. Nous nous considérons comme un industriel de nouvelle génération. mais aussi pour le producteur et/ou exploitant de cet objet qui peut ainsi créer un lien opérationnel entre son activité propre et l’usage qu’en fait son client. objets communicants et technologies connexes est très large. Il est trivial que des outils (au sens large. permet de valoriser de nouveaux produits. Internet. Notre savoir-faire Notre savoir-faire est double : L’innovation et sa valorisation (un savoir faire transverse) et une expertise dans le domaine des technologies de l'information (appliquée au métier pas à sa gestion mais qu’évidemment nous en ayons aussi une large expérience). traçabilité. technologies. matériel) disposant d’une intelligence autonome et de la capacité d’interagir avec son environnement est un « acteur » à part entière. un élément à part entière de notre modèle d’activités. c'est-à-dire d’accroître la valeur d’usage du produit et d’accroître les capacités d’adaptation de l’entreprise.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe L’offre de The Business Factory Ce projet est à la frontière de l’innovation. Nous proposons des "éléments" de ces produits. Cela est vrai pour l’utilisateur de cet objet à travers l’usage qu’il en a. avec une préférence pour des activités "traditionnelles" (attention le sujet est The Business Factory et non XeWOW). XeWOW avec The Business Factory. Nous utilisons les technologies numériques. là où le "numérique" permet de valoriser un produit opérationnellement. The Business Factory propose de valoriser et commercialiser des innovations dans tout domaine. Comprenez que tout objet (produit. bien. Les entreprises innovantes dans le domaine des technologies de l'information trouvent à travers The Business Factory. L’association du savoir-faire de notre client et du notre. Présenter l’approche dans la perspective « réseaux d’entreprises » permet de fédérer les divers points de vue. Nous ne sommes pas une société de services. porte son effort sur un domaine d’activités à la fois particulier et d’usage général. systèmes complexes. une approche pratique pour valoriser toute innovation. sécurité et mobilité forment la base des techniques correspondantes. Le précurseur à la généralisation de cette approche (avec le développement des micro et nano systèmes) est le domaine du « Machine to Machine » ou M2M dont la nature et les objectifs seront rappelés. un outil organisationnel et technologique dont l’application résulte dans la « mise en réseau » d’activités. entre client et son fournisseur comme entre partenaires. Nos clients développement des produits innovants et recherchent une capacité d’intégrer l’innovation technologique et de faire évoluer leur organisation pour en tirer parti. Il l’est moins de penser que l’on puisse « instrumenter » l’environnement de l’entreprise et le produit destiné à son client pour identifier les besoins afin de mieux y répondre. produits. un vecteur pour valoriser et commercialiser leurs innovations. Mai 2006 Page 40 sur 87 . Nous commercialisons à la demande les produits issus de cette activité avec nos partenaires et clients. et offrons une nouvelle façon de fabriquer des produits. services) soient développés en réponse aux besoins créés par les usages et pratiques de l’entreprise et de son client. Le spectre des activités autour des organisations.

Travailler ensemble pour réaliser une économie de libre marché. Vous l’avez compris. voir l’annexe 2. XeWOW applique ce modèle à son organisationnel et technologique pour permet à l’entreprise de maîtriser interentreprises. activités menées par activités fortement dépendantes de personnes. réaliser et gérer des activités complémentaires. assurer le développement de votre entreprise et de vos capacités d’innovation. Développer ces outils est une nécessité. sont deux stratégies hybrides. ou mettre en place une économie de libre marché pour travailler ensemble. XeWOW a choisi de collaborer avec les acteurs dont les offres répondent à une double condition : D’une part. Le terme collaboration est utilisé dans ce sens dans le texte qui suit. les grandes entreprises non plus… C’est pourquoi XeWOW exploite elle-même un modèle de business basé sur la collaboration pour assurer son propre développement ! Pour forger ces outils. cette capacité relationnelle passe au second plan. Cela peut heurter le sens commun qui oppose collaboration et compétition. dans un cas comme dans l’autre. L’économie de marché créé le besoin. Vous comprenez qu’une PME n’a évidemment pas les ressources pour développer un tel projet. Il s’agit de faire de la collaboration même une activité compétitive et de fournir des outils opérationnels. Le besoin de forger un outil pour gérer toute activité dont l’efficacité peut en dépendre. ou des l’efficacité collective d’un groupe de Mai 2006 Page 41 sur 87 . Collaborer. Par contre sur un marché où la collaboration devient un outil de l'arsenal compétitif. Notez que cette activité est aussi à la base de sa stratégie de croissance.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Bâtir un Ecosystème Collaborer devient une exigence économique. Le marché démontre qu'en fait elles ne sont que deux variables liées d'un même système. Pour en découvrir les fondements. en particulier dans le domaine économique. Ce processus permet à XeWOW de développer de nouvelles activités pour ses partenaires comme pour son propre compte. Ces outils ne sont pas des outils collaboratifs. L’avantage collaboratif Comprendre que la collaboration est une activité compétitive est donc essentiel. être un composant entrant dans la réalisation de ces outils. et de l’autre que cela permette à cet acteur de développer son activité et d’accroître sa capacité d’innovation. On parle de collaboration compétitive ou de compétition collaborative. Comment et sur quels critères développer et gérer cette activité. XeWOW propose des outils pour créer. L’idée maîtresse de XeWOW est autre. La collaboration sur un marché dominé par une logique compétitive requiert une attitude relationnelle particulière. marché ☺ Créer un environnement une gamme d’outils dont l’exploitation des processus transverses. L’activité de XeWOW tire parti d’une invention touchant au processus d’innovation. Travailler pour une économie de libre marché est le propre de la compétition. ceci dit. activités des organisations complexes. Un outil collaboratif est destiné à réaliser une activité partagée. Bien sur vous collaborez pour être plus compétitif. Une chose est certaine. Ces stratégies sont exploitées entre compétiteurs ou sur une même chaîne de valeur. L’activité de XeWOW est basée des avantages collaboratifs. c’est travailler ensemble vers un but commun. il n'est pas possible de mettre en place une structure collaborative efficace sans mettre en place des mécanismes de contrôle. Le marché doit offrir des outils adaptés.

tout marché ou le client doit faire appel à plusieurs entreprises pour satisfaire à un besoin unique. L’offre des intégrateurs évolue vers un modèle appelé « Business à la demande » ou une terminologie équivalente. Seule la dimension organisationnelle des applications intéresse directement XeWOW. XeWOW porte bien sûr ces efforts sur ces marchés en priorité. Ceci est un élément clé du modèle économique proposé par XeWOW à ses partenaires. Cette offre est transverse à la structure du Marché à un instant donné. Concrètement. les entreprises qui sauront collaborer efficacement seront plus compétitives sur leurs marchés et en collaborant elles pourront accéder à de nouveaux marchés ! Quels sont les marchés ? Potentiellement. Le reste de ces demandes correspond à des opportunités dont la valeur est trop faible pour l’intégrateur. Les entreprises intéressées au développement de ces offres ne sont donc pas en compétition.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe En quoi la proposition de XeWOW a-t-elle un aspect novateur et unique ? L’outil de XeWOW est donc destiné à organiser un marché et répondre aux besoins de ce marché. Une compétition ? Qui traite aujourd’hui la demande transverse à la structure du marché ? Pour une part. tout au moins dans des conditions économiques raisonnables compte tenu de la structure du marché. Les implications sont multiples. il n’en est cependant pas le concurrent. une activité devient un produit dont la production résulte d’une activité de marché. bien que souvent la valeur cumulée du marché correspondant soit importante. le sont pour participer au développement de ces offres ! Cette approche est unique pour une entreprise. régie par des règles de marché. réactivité. tout en proposant à ses partenaires d’accroître la valeur ajoutée de leurs offres. les intégrateurs. sur ces marchés. sécurité. L’évolution naturelle de cette activité conduit à une réduction de sa valeur économique. Technologie ou organisation ? XeWOW et ses partenaires transforment des objets ou produits communs en vecteur d’organisation. L’activité de XeWOW préfigure l’évolution naturelle d’une des activités de l’intégrateur (Cela en fait bien sur une cible pour une acquisition par l’un des ces acteurs dans les années à venir). micro et nano technologies Mai 2006 Page 42 sur 87 . Le développement économique devient en lui-même une activité d’entreprise ! Sur ce marché. Vous pouvez considérer que XeWOW et ses partenaires développement un produit packagé de type « Middleware » dans le domaine de l’interopérabilité : Adaptation. traçabilité. autrement dit : Innover ! XeWOW se positionne sur un marché où aucune entreprise ne peut se développer seule. XeWOW se positionne sur des activités à faible valeur d’intégration. Celles qui sont en compétition. Le besoin du client crée une chaîne de valeur virtuelle dont ce client est bien sur aussi un maillon. L’objectif est de pouvoir recomposer rapidement une offre nécessairement transverse à celles développées par les acteurs en place. Si XeWOW propose un modèle alternatif à celui de l’intégrateur.

cela signifie que les entreprises pourront produire des produits et solutions structurellement plus simples et plus robustes donc plus utiles et utilisables. Ce développement a deux facettes : • • Il faut mettre en œuvre une organisation pour disposer de la capacité d’adapter l’innovation technologique à cette fin. XeWOW fait de l’innovation technologique un vecteur d’organisation pour concevoir et mettre en œuvre des innovations organisationnelles et l’utilise pour développer sa propre activité. L’informatique est à l’image de nos organisations ! Elle en révèle la complexité. Cette deuxième contrainte est essentielle. Cela exige un niveau d’abstraction significatif. le développement Ce document présente le noyau du projet. y compris XeWOW ! Ce projet est un levier à la multitude des projets émergents… Les technologies numériques Pour réussir des projets complexes il est nécessaire de changer notre vision du changement et notre représentation de l’informatique. L’innovation technologique n’est qu’un levier pour mettre en œuvre l’innovation organisationnelle. Il est nécessaire de bâtir une organisation répondant à deux contraintes : • • Démontrer une efficacité économique effective supérieure quand cette nouvelle forme de collaboration est mise en œuvre. Dans le contexte global. Remarque. des objets avec un identité. Que le modèle économique permette de porter le projet : Assurer la viabilité de l’entreprise pendant l’ensemble de ses phases de développement. Il faut exploiter l’innovation technologique pour favoriser d’organisations ayant le besoin de s’approprier cette démarche. Mai 2006 Page 43 sur 87 . Il est nécessaire de considérer les organisations elles-mêmes comme des objets à part entière. des interactions et des échanges.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe S’organiser Pour The Business Factory.

Bâtir de produits pour valoriser l’innovation (cela suppose une approche particulière de l’interaction marché. Elle est adaptée au contexte européen qui présente la difficulté la plus grande pour développer un tel projet. Autrement dit. ce modèle doit être valorisé. développement) est une étape pour être reconnu dans le monde institutionnel de l’innovation mais pas par celui de l’entreprise. sont disponibles. il faut que ces produits soient mis en œuvre pour innover et réaliser effectivement des produits innovants ! Pour en faire une activité d’entreprise. concrètement mis en oeuvre et exploité par une entreprise ! C’est l’objectif de XeWOW. innovation. au sens large du terme. C’est ainsi que le problème est posé ! Pour être une réelle innovation. Il est aussi nécessaire que l’ensemble de ces applications forme un tout cohérent permettant de démultiplier l’efficacité globale de l’activité. il est nécessaire de répondre à ces objectifs sous la forme d’une activité cohérente unique qui suivant son contexte d’application puisse permettre de répondre à chacun de ses objectifs. peu d’outils. Si bâtir un tel modèle d’activités est un exercice complexe. nous constaterons simplement qu’en dehors de l’innovation technologique. Notre objectif : Proposer à nos clients de valoriser leurs offres et de développer leur marché. La difficulté du moment est de trouver le financement pour finaliser la phase 3. La solution est le produit de nombreux compromis. Sans ouvrir le débat de la valorisation de l’innovation et de la propriété.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Démarche originale et son évolution La démarche originale est simple : Bâtir un « bureau » d’architectes spécialisé dans la transformation d’innovations en activités bien réelles. La solution : Bâtir ce projet en intégrant l’objectif de développer des produits en support à cette activité. Pourquoi des produits ? Parce que comme nous venons de le rappeler. Ceux qui sont familiers des « Systèmes » comprendront aisément que la dernière étape a paradoxalement été de comprendre et définir le modèle d’amorçage… La première réalisation de ce projet date de 1999. Un savoir-faire et une expérience très large de cette question ont été développés depuis… Chaque point pris séparément est simple mais l’ensemble complexe par la nature systémique de l’approche.2 Mai 2006 Page 44 sur 87 . Pour l’entreprise. l’expérience va démontrer que les 2 difficultés les plus grandes vont être de définir un modèle d’amorçage et d’élaborer un modèle de business « composite » permettant de définir la manière d’opérer l’activité dans chaque contexte. l’Europe pense l’innovation d’abord en terme technologique. La dimension opérationnelle de l’activité en fait autre chose qu’une activité de consultant. Seule l’expérience a permis d’appréhender les multiples facettes et difficultés d’une tel projet. un entreprise dont la métier soit de valoriser l’innovation en bâtissant des offres et en développant des marchés pour ces offres.

1 du projet à débuté en avril 2005. sa valorisation (en pratique une organisation et des outils proposés au marché). La phase 4 sera la phase de réplication. La société XeWOW est située en France. L’un d’eux est un projet d’application. La pérennité de l’entreprise n’étant pas assurée.R.2 en septembre 2006. début 2008 si… Ce projet est bâti sur un réseau d’entreprise. SASW développe des offres technologiques innovantes dans le domaine de la sécurité des activités et des personnes. XeWOW propose à ses clients de développer leurs activités de manière opérationnelle. SASW en Suisse. The Business Factory. En France. alors proposer de nouveaux outils n’a de sens qu’à la condition de les mettre en œuvre ! Il est nécessaire de discerner l’innovation dans ce domaine. il est d’une grande difficulté de conduire le développement d’une PME (XeWOW) ayant cet objectif. Si l’innovation concerne le processus d’innovation. Vous devrez avoir à l’esprit que la même innovation est déclinée dans 4 contextes différents : • • • • XeWOW sur le marché XeWOW vis-à-vis de The Business Factory The Business Factory sur le marché Le marché et l’entreprise Mai 2006 Page 45 sur 87 . Attention. Un modèle cohérent d’activités est défini en conséquence pour démultiplier chacun des efforts à réaliser. ce document est aussi un retour d’expérience et la plupart des informations sont publiées. La phase 3. XeWOW et SASW étant deux entreprises de ce réseau. elle est utilisée pour réaliser des produits innovants. Le projet global a 4 phases (comme la vie d’un papillon). Le challenge. XeWOW est le concepteur et le leader du projet The Business Factory. pour lequel aucune information n’est donnée en dehors du cercle des partenaires qui y sont associés (leur identité est aussi confidentielle). et le domaine d’usage de cette innovation : Innover ! Comme cette innovation est exploitée par une entreprise. Innover seulement ne suffit plus… Le domaine de l’innovation L’innovation est aussi un domaine d’innovation ! Une innovation n’est tangible qu’à condition de la valoriser. La phase 3. UbiquityX. ce document est une référence décrivant un modèle global et non le modèle de business opérationnel de XeWOW ou SASW ou de The Business Factory.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Démarche actuelle Notre réseau conduit 2 projets en parallèle.O est présenté. Comme vous pouvez l’imaginer. biens et territoires. Les informations publiées peuvent aussi présenter un intérêt dans le cadre des projets de développement territoriaux. seuls les territoires portent attention au projet de développement de réseaux d’entreprise. Seul le projet E.

il vient d’être présenté. Ensuite.xewow. The Business Factory et ses partenaires réalisent des solutions tirant parti des technologies numériques. Le seul moyen de maîtriser ce savoir-faire est de faire. Le processus d’amorçage du projet fait appel à des principes non triviaux. Avertissement Qu’est le monde numérique ? Rien d’autre que la représentation que nous avons de notre monde et de nous-mêmes. XeWOW s’est spécialisée dans le domaine des organisations multi acteurs et des solutions technologiques permettant à ses organisations de se développer et d’innover : Un lien entre organisation et technologie en partant de l'outil. Avant d’avoir compris la nature de cette intersection. s’inscrit donc dans un projet global. C’est un besoin de l’organisation et un besoin propre à toute organisation pour conserver et développer ses capacités d’adaptation. A ce titre. En fait. faire d’un réseau d’entreprises son propre terreau pour innover et se développer dans ce domaine. une technologie d’interopérabilité. ce document traduit également un retour d’expériences.com Ce projet est conçu pour être exploité à l’échelle d’une entreprise ou d’un marché. une approche par étape et incrémentale. Merci de votre lecture critique. la base du projet est de créer et de mettre en oeuvre une organisation multi acteurs capable de fournir de telles solutions.TheNetworkedCompany. Ce projet est d’abord le fruit de l’expérience. XeWOW a une activité charnière. (ALBERT CAMUS) Chacune de nos activités. XeWOW n’est qu’une entreprise de cette organisation. Prenez l’exemple du Web… Mai 2006 Page 46 sur 87 . Cet outil est un outil à la fois organisationnel. L’objectif propre de XeWOW est de fournir une solution parmi cet ensemble de solutions. vous aurez des difficultés à cerner l’activité de XeWOW. N’est ce pas à partir de cela que nous forgeons nos actes ? Comprendre le projet dans sa globalité présente plusieurs difficultés. Site Entreprise www.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Créer. Et de beaucoup de persévérance et de patience ☺ Communiquer pour décrire ce projet est aussi un exercice complexe. et un outil technologique. Les solutions doivent être interopérables dans un contexte où chacune d’elle reste un élément autonome et indépendant. une structure multi acteurs. d’une solide expérience de l’innovation dans l’entreprise et des nouvelles technologies. Pour à la fois expérimenter et mettre en place une organisation capable de fournir une telle capacité. pour le plier aux exigences du métier. de multiples expérimentations. par nature connexe à de multiples autres. A ce titre. c'est vivre deux fois.com Site Projet www. dans des domaines où la tracabilité et la sécurité des activités sont déterminantes.

suggestions et critiques sont les bienvenues. faites connaître ce projet à votre propre réseau. Vous êtes les acteurs d’une utopie réaliste à partir du moment où vous considérez qu’une chose devrait être faite.lyber-eclat. Vos remarques.net/lyber/friedman/utopies.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Vous pensez que ce projet est utopique ? Pour comprendre que ce n’est pas le cas : Voir http://www. Vous pouvez aussi être intéressés à y participer… Rejoindre le projet N’hésitez pas à en discuter avec nous… Prenez contact ! Mai 2006 Page 47 sur 87 . qu’elle dépend de vous pour être réalisée et que vous considérez pour quelque raison que ce soit qu’il est impossible de la réaliser parce qu’elle dépend aussi des autres Notre projet entre dans cette catégorie.html. Supportez ce projet ! Concrètement.

L’intérêt de ce choix est de valoriser les outils proposés par XeWOW dans des applications opérationnelles avec l’objectif de renforcer l’offre de XeWOW. assimilé globalement à une activité d’innovation de marché. L’innovation de XeWOW concerne le développement d’activités. la capacité de répondre aux opportunités du marché… Par nature. XeWOW ne développe en propre qu’une faible partie de ces outils et assure par ailleurs un rôle d’architecte. XeWOW a pour objectif de développer des outils pour sécuriser les activités d’entreprise et son outil de développement propre en est un ! Ces outils sont à la fois un moyen utilisé pour le développement de XeWOW et son offre sur le marché. gérer les risques. accroître les capacités de pilotage. le transport. ce qui signifie aussi développer des produits de manière plus compétitive. la sécurité. autrement dit entre le « quoi » et le « comment ».© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Organisation Quelque soit le produit réalisé. XeWOW assure par ailleurs une activité de R&D portant sur la conception d’une technologie permettant d’apporter au monde du processus ce que la technologie Web a apporté à celui du contenu. XeWOW cible les marchés dont les activités sont fortement dépendantes de l’efficacité des opérations comme la santé. adapter l’organisation. Evidemment. ces outils ont une application sur la plupart des marchés. Mai 2006 Page 48 sur 87 . au développement de The Business Factory. il existe une relation intime entre la nature du produit et son développement. La logique habituelle veut que l’on présente le « quoi » avant le « comment ». Pourquoi une entreprise veut-elle se développer ? Pour durer… Et par conséquence son besoin est de sécuriser ses activités. Comprendre que XeWOW utilise cet outil pour développer son propre marché est déterminant. des produits attendus par les entreprises pour sécuriser leurs activités. Le modèle proposé est une innovation mais il conduit aussi à la réalisation de produits innovants. XeWOW répond au besoin de développer un marché. XeWOW travaille en propre au développement de son modèle de business. une organisation opérant sous ce modèle de business. XeWOW commercialise ces outils mais le fait évidemment sur un marché particulier. Sécuriser les activités de l’entreprise c'est identifier les aléas et les imprévus. l’intelligence.

© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Construire le Puzzle Ce document a présente un retour d’expérience et assure la pérennité de cette information. Cette phase exige des moyens financiers pour porter l’équipe porteuse du projet de 2 à 5 personnes. La phase 3. Fonctionner avec des ressources financières minimales. Cependant l’investisseur financier « traditionnel » a pour objectif de capturer la valeur dans une seule entreprise. L’ambition : un produit est simple d’utilisation pouvant utilisé sur de nombreux marchés. une PME est une entité fragile… et peut faciliter la création de son marché dans un cas favorable. les financiers de l’innovation n’étant pas encore prêt à financer un tel projet. La phase 3. Mai 2006 Page 49 sur 87 . XeWOW a pris l’option de développer sa propre activité en collaboration. différent du modèle actuel simplement basé sur la croissance. Ce projet a pour but de développer un environnement et des outils répondant à ces difficultés Une part significative de la complexité résulte de ce processus d’amorçage. pour être compétitif ! Et part du principe qu’être en compétition pour collaborer accroît la collaboration (…) et qu’il ne s’agit pas de proposer un environnement collaboratif mais un modèle d’activités dont l’efficacité économique dépend de la collaboration des acteurs.2. le démontrer. Il préférera un projet ayant pour objectif de répondre à l’attente d’un des marchés que e projet permet de développer ! C’est la raison première pour laquelle le projet doit être organisé en différentes phases. XeWOW cible des marchés non viables économiquement dans une stricte approche compétitive. Notez que le succès d’un tel modèle aurait des implications multiples dans le domaine socio-économique et du développement durable. On parle de sécurisation d’activités. Ce document est destiné à un public intéressé au développement et à l’innovation et plus particulièrement aux investisseurs – entrepreneurs de PME innovantes. Son objectif est maintenant de finaliser l’amorçage et d’entrer en phase de développement. en fixer les limites. Ce modèle ne répond pas à ses critères. C’est la Valeur de ce projet. un modèle basé sur un processus de « mise en réseau » de la croissance. C’est une activité à haut potentiel de développement compte des besoins et de la demande ☺ L’objectif à terme est de commercialiser le modèle d’activités de XeWOW pour que d’autres entreprises puissent adopter le même modèle de développement. le valider. Dans un monde « attentif » un tel projet trouverait rapidement des leviers pour se développer. un outil pour développer son activité et innover. Ouverture vers les collectivités. XeWOW développe et commercialise des produits organisationnels. Ce projet est mené en intégrant toutes les difficultés de la création et du développement d’activités. Expérimenter comment valoriser l’innovation de ses partenaires pour pouvoir se développer sur un marché compétitif.1 avait pour objectif de : • • • Mettre en œuvre le modèle d’activités pour l’expérimenter. De plus. chaque phase ayant la dimension d’un projet d’entreprise sur un marché compétitif… XeWOW a expérimenté et validé les limites et contraintes de son modèle d’activités ces 18 derniers mois. Replaçons tous les pièces du puzzle. la deuxième étape de la phase 3 d’un projet qui en compte quatre.

Vous êtes intéressés par le projet : prenez contact ! Mai 2006 Page 50 sur 87 . de la mobilité et de la sécurité.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Quels partenaires ? Pour entrer en phase de développement. des entreprises innovantes sur la marché des micro et nano technologies et de leurs applications dans le domaine de la tracabilité. XeWOW recherche un partenaire par domaine d’activités identifié. Le marché est organisé en 5 domaines. En aval. En aval. En aval.0 en priorité. des intégrateurs. des acteurs du développement économique. Web 2. Dans son activité de développement de marché • • En amont. En aval. des entreprises innovants dans le domaine des technologiques de l’information. proposant des technologies d’infrastructure applicatives. des entreprises souhaitant développer leur propre activité en exploitant le modèle de business sur son marché. Dans le domaine des territoires • • En amont. des entreprises accompagnant les acteurs de l’innovation technologique dans la définition et la mise en œuvre de leur stratégie de croissance. Dans le domaine des applications • • En amont. un territoire. En aval. Dans le domaine commercial • • En amont. Dans son activité technologique • • En amont. des entreprises développant des applications clés dans le domaine de la conduite et du suivi des opérations. des spécialistes des « systèmes de décision ». des entreprises accompagnant d’autres entreprises dans la définition et la mise en œuvre de projets innovants.

© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe La documentation La création et le développement d’activités dans le contexte de réseaux d’entreprises sont des enjeux socio-économiques majeurs. Ce document est l’un des trois livres blancs publiés par XeWOW : Modèle d’entreprise (celui-ci). Méthodes (partenaires uniquement) et Outils (en développement). Références : Mai 2006 Page 51 sur 87 .

© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe PARTIE III Mai 2006 Page 52 sur 87 .

un projet ou une affaire.A. Ce dernier doit bien évidemment vérifier certaines caractéristiques. l’entreprise doit disposer d’un outil de production.D est l’une des méthodes utilisées pour conduire ce projet. La maîtrise d’un processus d’innovation est nécessaire pour mettre en œuvre un « procédé de fabrication ». Les produits réalisés par l’entreprise ne sont qu’un moyen pour développer ces capacités. Une affaire ou un projet est un produit du marché. Comment ? Avec des outils conçus à cette fin ! Développer des outils pour en réaliser d’autres est la base du progrès. La véritable offre de l’entreprise est ce procédé ! Ce projet vous semble … disons un peu fou ☺ M. Et vous avez raison.A.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe L’usine Les parties I et II de ce document ont présenté le projet respectivement du point de vue de XeWOW et de celui de The Business Factory. Vous devriez arriver à la question suivante : Pourquoi l’entreprise ne se donne t-elle pas pour objectif de fabriquer ces outils et de les vendre ? Elle pourrait tout aussi bien développer des projets et des affaires en valorisant ces produits. Cet outil sert à l’organisation. Mai 2006 Page 53 sur 87 .A. L’utilisation de ce procédé a pour résultat de favoriser le développement de produits innovants. ni l’environnement économique dans lequel il est élaboré. l’un résulte de l’interaction entre l’entreprise et son marché. tient au « procédé de fabrication » pas à la nature du produit. L’activité devient elle-même un produit ! Pour exploiter ce « procédé de fabrication ».D est en particulier un modèle de business pour un réseau d’entreprise que chaque société d’un réseau adopte pour étendre (et non à la place) son modèle de business propre. M. L’entreprise exploite donc un procédé de fabrication pour produire des projets et affaires. au développement et à l’exécution d’activités d’entreprises. La spécificité du produit présenté par XeWOW. entend un « produit » prêt à l’emploi. l’autre de l’activité de l’entreprise. et les produits de ses partenaires constituent les outils de développement initiaux. car elle est à m’image d’une évolution profonde du marché. M.D signifie « Mutual Assured Development ». Les deux processus sont bien sur eux–mêmes en interaction. L’objectif est d’industrialiser le développement d’activités. un produit est celui d’une entreprise. Cette partie le décrit du point de vue « marché ». Oublions le « Comment ». Par créer une activité. il s’agit d’une opportunité. Cela répond aussi à la question : Quels types de projets ou affaires produit The Business Factory ? Les projets ou affaires permettant d’assurer la réalisation de ses outils ! Son modèle de business. Les outils doivent être fabriqués pour cette usine. répondant à la demande de ceux qui veulent créer ou développer une activité ! Si vous êtes une entreprise. à un détail près… Cette démarche ne permet pas d’industrialiser le développement d’activités ! En quoi la démarche présentée permettrait-elle de le faire ? La réponse n’est pas triviale. on.

est incomplet. respectivement de l’offre des fournisseurs. hérité d’un monde industriel. c'est concevoir et modéliser l'objet d'étude sans prétendre à l'exhaustivité. Organiser l'innovation Organiser. sauf dans la capacité à collaborer… Nos produits ont juste à être aussi bons que ceux du marché. Fondamentalement. Comment ce système est amorcé ? En créant la première usine.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Cela est en cours ! Vous avez besoin d’un exemple ? Regardez l’Internet… Quelle est la caractéristique de toutes les applications des grandes entreprises de l'Internet ainsi que le caractère générique de toutes les applications du Web 2. Comment protégeons vous vos produits et savoir-faire ? La réponse est simple : Un produit a besoin d’être protégé si le revenu obtenu en le protégeant est supérieur à celui que vous obtenez sans le protéger. et non pas sur une suprématie dans un domaine particulier. cela se traduit au final par un échange qui génère une offre et une demande au sens traditionnel. à des fins opérationnelles. N’est ce pas le cœur de la logique de développement d’activités ou de consommation ? Offre et demande sont des produits du marché. Ce qui masque l'essentiel.. en dehors du monde de la finance. un marché. Le concept usuel d’offre. Le modèle d’activité de XeWOW procède de la même logique. Il faut connaître au moins une solution initiale à ce problème ! Reformuler Le terme « collaboration » a été conservé parce qu’une activité est le produit d’une relation entre entreprises. Organiser l'innovation. Mai 2006 Page 54 sur 87 . exige une approche progressive. L’innovation est ce qui permet à l'organisation d'évoluer. à des fins opérationnelles La problème est double : Développer l’usine et produire pour faire vivre l'entreprise qui exploite l’usine. XeWOW pas de concurrent. Passer directement dans un référentiel où la collaboration serait un pur produit de marché. c'est concevoir et modéliser ce qui permet à une organisation d'évoluer..0 : Fournisseurs comme clients proposent un produit résultant de la demande de ses clients. Elevator pitch Nous offrons des moyens pour mettre en oeuvre rapidement des processus interentreprises ou transverse aux activités d'un groupe dans l’entreprise. Evidemment. La collaboration a besoin d’un marché compétitif ! Notre différentiateur : Nos savoir-faire et expérience pour construire un Usine. Notre valeur ajoutée est dans notre capacité à créer un marché pour ces produits. Cela ne veut pas dire qu’il n’y ait pas de compétition ! Mais notre croissance est basé sur notre capacité à développer un réseau.

En Inde et aux Etats-Unis. alors que le business model est un vrai facteur différenciant ». L’innovation soumise à un management varié 35% des DG interrogés souhaite placer l’innovation comme une priorité stratégique pour leur entreprise. Enfin. Une récente étude conduite par IBM Business Consulting Services souligne que 65% des dirigeants d’entreprise dans le monde déclarent que du fait de la pression concurrentielle et de l’évolution du marché. l’idée principale qui ressort après avoir interrogé 765 représentants dans le monde. Un des paramètres qui va dans le sens de l’organisation collaborative concerne les résultats financiers. le constat est que ce mode collaboratif est plus appliqué dans les pays émergents avec 73% des cas contre 47 % des cas dans les pays développés. une meilleure qualité et une satisfaction accrue des clients. Plus de collaboratif Le constat est que les entreprises interrogées ont semble-t-il pris conscience que la meilleure manière aujourd’hui de favoriser l’innovation et l’émergence de nouvelles idées consiste à adopter une organisation collaborative avec ses partenaires commerciaux et ses clients. ils envisagent de transformer de manière radicale leurs entreprises au cours des deux prochaines années. « Les produits et les services peuvent aisément être copiés. La manière d’aborder la gestion de l’innovation est différente selon les zones géographiques. (Source : http://www. une croissance du chiffre d’affaires et un accès à de nouveaux marchés et clients. Les témoignages collectés avancent que les avantages observés sont : des réductions des coûts. L’innovation n’intervient donc plus uniquement sur la mise sur le marché de nouveaux produits mais bien sur d’autres aspects plutôt organisationnels. la manière d’appréhender les projets d’innovation est complètement différente puisqu’elle est gérée de façon répartie entre les différents départements de l’entreprise voire même avec des acteurs externes. c’est que la différenciation sur un marché donné se fait désormais en fonction du business model adopté par l’entreprise. dans 11 zones géographiques.org/ ) Mai 2006 Page 55 sur 87 .© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe A propos du marché D’après une récente étude d’IBM Business Consulting. C’est le cas pour 76% des DG questionnés. Le Japon. la Corée et l’Europe de l’Est comptabilisent 47 % des Dirigeants qui s’engagent de manière directe dans les processus de gestion de l’innovation. la Chine. la meilleure façon de favoriser l’innovation consiste à adopter une organisation collaborative avec ses partenaires et ses clients. selon les propos recueillis auprès d’un DG. Enfin. De plus des différences existent : 76% des DG estiment que la collaboration avec les divers acteurs de leur environnement économique et industriel est un véritable enjeu alors que seuls 51% d’entre-elles appliquent cette démarche de manière effective et significative. un accès à de nouveaux produits et compétences.productique. A noter que paradoxalement la fonction de R&D dans l’entreprise n’a été mentionnée que dans 14% des cas comme étant une source de nouvelles idées.

L’objectif de l’investisseur est d’obtenir un retour sur son investissement. microsystèmes. l’objectif de XeWOW est d’obtenir la capacité à développer sa propre activité. à la mise en œuvre et à la conduite d’activités sur le modèle de business décrit. l’objectif de XeWOW est d’obtenir en retour une capacité à développer sa propre activité. intelligence ambiante. Mai 2006 Page 56 sur 87 . Ce marché est initialement aussi réduit possible afin de permettre à XeWOW de conserver aussi une taille réduite. des projets justifiant de la création ou de l’extension d’une activité d’entreprise. complexité. qu’elles soient dans le domaine privé ou public. Les activités de XeWOW Rappelez vous que dans le cadre de son activité de « Venture Industry ». crise. « Venture Industry » est le nom donné à cette nouvelle activité. de l’intelligence. L’activité de XeWOW respecte un plan de développement permettant de réaliser les outils dans un ordre qui lui permet de les exploiter pour faire levier. Dans le cadre du « Venture Capital ». Web 2. Le choix de ces marchés est réalisé de manière à ce que tout projet ait un caractère innovant. L’activité « Venture Industry » est basée sur une mutualisation de marchés. Ce modèle de croissance est basé sur la « mise en réseau » de la croissance. si ce n’est qu’il ne s’agit pas de financer une activité. intelligence économique.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Le modèle de business Créer des activités et les commercialiser auprès d’entreprises y ayant un intérêt pour leur propre développement et en faire une activité d’entreprise : L’intérêt de cette offre pour les entreprises clientes. mais d’apporter une activité à celui qui a les ressources pour la réaliser. XeWOW développe des relations de partenariat avec des entreprises intéressées à développer des outils de sécurisation d’activités. autrement dit. L’activité de base de XeWOW porte sur la définition et la réalisation des outils nécessaires à la création. Les partenaires éligibles ont donc un savoir-faire basé sur les technologies de l’information. Il s’agit de projets suffisamment élaborés bâtis de manière à permettre à une entreprise de valoriser ses capacités existantes. C’est donc aussi un investissement. L’activité primaire de XeWOW est de commercialiser sa propre activité et celles de ces partenaires ! Cette approche peut amener à penser que XeWOW a une activité de consulting ou de service. de la sécurité et de manière générale. du transport et du stockage. et devenir un partenaire commercial. Dans le cadre du « Venture Industry ». dans les domaines de la santé. Toute autre entreprise peut être client.0. conduite. Ce modèle est appliqué à l’échelle d’un réseau d’entreprises pour le bénéfice de chacun de ses acteurs. est évident. On peut comparer cette activité à celle du capital risque. projets commercialisés au lieu d’être exécutés par l’entreprise qui les conçoit. c'est-à-dire d’apporter des ressources à celui qui a le projet de mettre en place une activité. dans celui des opérations. XeWOW vise à une croissance intelligente. gestion des opérations… appliquées à la maîtriser le risque : Organisation.

Sa fonction est de concevoir et/ou valoriser des produits et outils opérationnels permettant d'adapter un produit ou une solution à son environnement d'usage.O.O. un ensemble d’outils inter opérables. C’est une nouvelle activité.O. Ce secteur réunie les acteurs dont les outils ont des applications socio-économiques significatives et dont l’offre contribue au développement et à la maîtrise de nouveaux modèles et outils de développement d’activités.I. Mai 2006 Page 57 sur 87 . Son objectif est de développer les capacités d'adaptation d'une organisation. Elle est son premier « client » ☺ Il permettra à toute entreprise de mettre en place et d’exploiter ce modèle d’activités à son propre compte. Le produit final Le produit final de The Business Factory sert à mettre en œuvre ce modèle de business. organisationnels et technologiques. C’est un nouveau produit. Le secteur d’activités Une entreprise dont l’activité est de développer ces outils appartient au secteur des N.T. C’est un métier nouveau.I produit des outils opérationnels de croissance et de transformation pour l’entreprise.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Un nouveau métier XeWOW est « Architecte en Innovation » ou « Architecte de projet innovant ». Vous pouvez aussi considérer que le métier d’intégrateur évolue… XeWOW et l’intégrateur ne sont pas concurrents. Le secteur N. Le rôle de l'architecte en innovation est d'accroître l'interopérabilité des activités d'une ou plusieurs organisations. L’offre de XeWOW est une alternative à celui d’intégrateur dans son approche traditionnelle. L’intégrateur se spécialise dans une logique basée sur la capacité de proposer des solutions à la demande : La demande de ces clients ! XeWOW propose aux entreprises de développer des avantages compétitifs sur le marché de l’intégration… et d’accroître dans ce contexte la valeur de leur offre propre ! Rappel : La réplication est le mécanisme par lequel l’entreprise réalise sa croissance. XeWOW appartient au secteur N. XeWOW a pour activité principale développer un marché pour assurer son propre développement : Une logique inversée ! Entrez en relation avec XeWOW uniquement si vous avez pour objectif de développer votre activité « produit » par une extension de usages de vos produits et pour sécuriser vos activités.T.I ou Nouvelles Technologies de L’Organisation et de l’Innovation.T.

S. Méthodes et Open Business • • • • M. Digital Eco System : Modèle technologique et opérationnel. Ces méthodes sont décrites dans le livre Blanc « Outils ».B. Formuler une solution et la promouvoir. Définir les critères pour identifier des entreprises potentiellement éligibles et intéressées. X : Modèle financier (Investment and Revenue model). à votre entrée.D. Il définit les modèles de revenus et d’investissement. Formuler une proposition de valeur. Mai 2006 Page 58 sur 87 .M définit comment The Business Factory peut protéger tout projet qu’elle a bâti et précise les techniques compétitives à mettre en place vis-à-vis du marché.E. Mutual Assured Development : Modèle de collaboration O. D. Proposer un « Route to Market ».D permet d’identifier une activité dont la réalité économique est dépendante de capacités complémentaires existantes sur le marché et de leur mise en « réseau ».S est l’outil dont le développement est étendu et adapté avec le développement de The Business Factory et de ses activités.E.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Les méthodes La règle d’or Le modèle proposé ne vous est structurellement profitable qu’à la condition que vous appropriez les règles permettant de lui donner de la valeur.A. pendant votre participation et bien à votre sortie si vous en faites le choix. Note : XeWOW joue un rôle d’architecte en innovation pour le développement de The Business Factory. • • • • • Identifier le marché. D. X est le cœur du modèle de business.B. M.M Open Business Model: Modèle d’activités. O.A.

Enterprise Resource Operations. The Business Factory est en elle-même un outil pour innover et créer de nouvelles activités. Des objets communicants du plus simple comme un simple capteur au plus évolué comme un système d'informations sont les organes périphériques d'un E. Il s'agit de la fonction de base. La fonction supérieure du système permet de corréler information et fonctionnalités. Elles représentent des éléments de comportements collectifs. commerciales. mais vous pouvez cependant considérer The Business Factory comme un incubateur virtuel dans le sens où il apporte à des entreprises de nouvelles capacités pour développer leurs activités. Il permet à l'utilisateur d'accéder à l'information dont il a besoin pour prendre ses propres décisions. des fonctionnalités deviennent disponibles pour les utilisateurs du système. Un E. une interface externe permet de modifier la manière dont le système interprète l'information. En déportant le maximum d'intelligence dans les objets qui le composent l'E. Peut-on considérer The Business Factory comme un incubateur d’activités ? Non. A nouveau. Ce système construit une représentation de sa propre dynamique et la rend disponible à ces utilisateurs en fonction du rôle et de l'objectif qui justifie de leur utilisation du système. La fonction directement supérieure permet de traduire les fonctionnalités disponibles sous la forme d'informations exploitables par les utilisateurs. Une interface externe permet de modifier la manière dont le système restitue de l'information aux utilisateurs. Les systèmes d’information sont des périphériques au même titre que des objets communicants.O. le système évolue et traduit cette évolution. En fonction des actions effectivement entreprises suite à ces décisions.R. Il doit et est toujours simple d'utilisation.R.O est d'une complexité limitée pour des applications courantes. Mai 2006 Page 59 sur 87 . Dans cet environnement.R. Compte tenu de l'interprétation réalisée par le système.O est de présenter à chaque utilisateur une information dépendant de sa propre place dans le système. Compte tenu de la nature dynamique du système.R. ces informations peuvent être considérées comme des directives par l'utilisateur. Les incubateurs servent en général à démarrer une activité. la conduite et le suivi sont organisés autour des opérations. C'est le domaine de la prédiction.O. La fonctionnalité primaire d'un E. En fonction des ressources engagées.O est un système dynamique.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe La Technologie Les outils développés The Business Factory constituent un E. évènementielles et d'usages concernant un produit ? Comment définir et réaliser l'intégration verticale des fonctionnalités précédentes par produit ? Positionnement Les questions – réponses suivantes sont destinées à situer le projet dans le paysage actuel. l’identifier et le localiser ? (UbiquityX) Comment assurer l'authentification d'un produit et prouver son origine ? Comment accroître les capacités de l'environnement en fonction de la présence d'un produit ? Comment accroître les capacités d'un produit en fonction de son environnement ? Comment collecter et diffuser les informations évènementielles concernant un produit ? Comment assurer l'ubiquité de l'accès aux informations légales. La nature et la quantité des ressources qu'il met en jeu évoluent dans le temps. En terme d'architecture. Un E.R.R. ces informations peuvent être interprétées comme une représentation du comportement du système.O est basé sur les solutions apportées aux 7 catégories de besoins fonctionnels : • • • • • • • Comment détecter la présence d'un produit.

Ceci nécessite d’être partenaire de XeWOW. Quels sont les avantages compétitifs de XeWOW ? Mettre en œuvre un modèle plus performant.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe XeWOW développe t-elle un sorte de réseaux d’activités ? Oui. si vous cherchez des partenaires pour développer de nouveaux marchés pour vos activités existantes. y compris XeWOW. Il ne s’agit pas d’un réseau d’entreprises ayant des intérêts communs sur un même marché but conçu pour aller sur de nouveaux marchés. l’offre d’une « Business Factory » n’est pas limitée à un marché particulier. que ces outils servent de base au développement de produits. excepté à nouveau qu’il ne s’agit pas d’aller sur un marché établi. ou qu’il s’agisse d’une adaptation de ces produits à un contexte d’usage particulier. Des capacités équivalentes à un joint-venture sont apportées par la structure The Business Factory. Est-ce une joint-venture ? Oui. Trouver des partenaires est difficile ? Est-ce que The Business Factory propose une sorte de services pour le faire ? Oui. Comment préservez vous vos avantages compétitifs ? Nous ne le faisons pas dans le sens où nous collaborons pour développer notre activité. Des outils sont conçus et réalisés tout au long du développement de The Business Factory. n’importe quelle entreprise peut développer cette activité et devenir votre compétiteur ? Oui. Est-il possible qu’une entreprise utilise ce modèle mais dans une logique purement compétitive ? Oui. mais avec des Valeurs appropriées … The Business Factory XEWOW SASW The Networked Company Photographies © 2005-2006 Oriane Vandenberghe Marché générique Par construction. toute « Business Factory ». La différence avec l’existant tient à la façon dont ce réseau est conçu. développe son activité sur un ou plusieurs segments spécifiques. Est-ce réaliste ? A votre avis ? Dernière question. mais il y a de nombreuses formes de réseaux. cela fait partie de notre stratégie pour développer notre marché. L’organisation globale est-elle un « cluster » ? Oui. suivant que les outils servent à supporter le développement de The Business Factory. Mai 2006 Page 60 sur 87 . même toutes les entreprises restent autonomes et indépendantes. Dans la pratique. L’expérience fait la différence. Donc. Ces outils sont organisés en 3 catégories.

Il y a trois segments de marché. clientes. intelligence. Toutes les entreprises. C’est le marché des outils de la 2ième catégorie. • • Chaque catégorie correspond à un marché. Première catégorie de client : Ce sont les clients de The Business Factory. Business Operations Management: Ils permettent un couplage entre systèmes opérationnels et systèmes de gestion afin d’adapter l’organisation des activités. d’accroître leurs capacités à conduire cette activité. Ces entreprises forment The Business Factory.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Chaque catégorie a des applications sur chaque marché cible : Santé. santé. tous domaines ou l’adaptation et la réactivité à la réalité des opérations sont déterminantes.. entreprises de The Business Factory ou XeWOW. Ils disposent d’une représentation de la situation. engagés dans une activité sur un marché. Deuxième catégorie de clients : Ce sont les entreprises intéressées à développer leurs activités sur le modèle de business proposé par XeWOW. Segmentation générique Le marché Français : Le marché idéal tellement le besoin est grand mais où l’intérêt d’un grand donneur d’ordre est déterminante. C’est le marché pour les outils de la 1ère catégorie. Ils conçoivent et développement des produits. Le développement de ces outils est à 100% conduit par The Business Factory. les composants d’une offre de sécurisation et de conduite des activités. sécurité. le réseau d’entreprises intéressé à la mise en œuvre du modèle de business de XeWOW. Le marché est segmenté sur le critère « réseau ». Instant Business Intelligence: Ils permettent d’assurer une conduite des activités en fonction des objectifs définis. intelligence et sécurité. The Business Factory Des outils. etc. Troisième catégorie de clients : Les clients exprimant un besoin de sécuriser leur activité : Transport. Des produits appartenant à l’une des trois familles suivantes : • Machine to Business: Ils permettent à deux acteurs ou plus. Mai 2006 Page 61 sur 87 . une image de l’activité à un instant donné. ont pour premier objectif de sécuriser leurs activités. C’est le marché pour les outils de la 3ième catégorie. L’Asie : Certainement un moyen pour le France de mieux collaborer avec. transport et stockage. développement d’activités. Le marché Suisse : Un profil idéal en Suisse romande ! L’Europe : De nombreux projets européens dans le domaine ! L’héritage social et la structure du système d’aide à l’innovation européen sont deux atouts. Note : XeWOW joue un rôle différent sur chacun de ses segments de marché. Le marché Anglo-saxon : La capacité de tirer le meilleur d’une telle innovation. Les trois catégories d’outils sont les suivantes : • • • Les produits réalisés pour le compte d’un client.

Les projets conçus et mis en place par XeWOW ne peuvent être menés dans des conditions économiques raisonnables que par un réseau de PME.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Les profils de clients Les clients The Business Factory: • La PME dont l'objectif est accroître la valeur d’usage de sa technologie ou de ses produits. ainsi que les territoires. Les premières offres sont décrites sur le site de SASW. La troisième application est le développement de réseaux de PME. le « Venture Capital » ou le banquier devrait être le premier « client » de The Business Factory. Les collectivités : Elles sont à la recherche d’innovations dans le domaine du développement d’activités. En Cours Mai 2006 Page 62 sur 87 . C’est un élément important de conception du projet. A noter qu’en toute logique. Solutions initiales Bien évidemment. Il apporte quelques éléments à un nouveau modèle socio-économique (voir annexe 4). Enfin tous les développements de XeWOW peuvent être exploités dans le domaine du développement d’activités. • L’investisseur à la investissements. Les banquiers : Parce qu’un réseau leur donne accès à de multiples clients. les applications M2M comme elles ont été définies en introduction de ce document. • La grande entreprise dont l'objectif de développer les ventes de ces produits sur des marchés connexes à son activité. • recherche d'un "Route to Market" pour valoriser un de ses Ou l’acteur du développement économique. La deuxième application concerne le développement de nouvelles capacités d’innovation et l’innovation elle-même. projets de développement économiques et plus généralement de développement territorial. Remarque : C’est aussi une innovation pour leurs métiers propres… Les applications génériques La première application est la cible primaire : Des solutions de sécurisation des activités et des opérations sur de nombreux marchés. Le « venture capital » : De fait nous proposons un « route to market » et minimisons leur risque propre.

Ce projet est en phase avec le marché.D (peer-production) ou être un utilisateur de ses produits.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Une nouvelle compétition Le modèle de business de XeWOW est basé sur des avantages collaboratifs. Retour d’expériences Si l’objectif est de mettre en place une approche économiquement rationnelle de la collaboration d’entreprises. Open Business est à l'activité d'entreprise ce que le modèle Open Source est au monde du logiciel. XeWOW exploite des mécanismes compétitifs pour accroître la collaboration. est que la collaboration n’est possible que dans un cadre compétitif et que l’encadrement contractuel et juridique des relations entre entreprises doit être exploitée au mieux pour en détourner les intentions (comme pour la propriété intellectuelle dans le domaine de l’Open Source). La structure donnée au projet global répond à cette contrainte de manière non explicite (c’est l’un des avantages compétitifs de The Business Factory). les étapes expérimentales ont bien évidemment conduites dans un contexte où cette approche ne l’est pas. Vous pouvez ou bien participer à une activité M. Mai 2006 Page 63 sur 87 . Le paradoxe.A. qui confirme également la démarche. Nous développons une activité "Open Business". avec les difficultés habituelles dans ce domaine. De la même manière que l’Open Source exploite les mécanismes de propriété pour fixer de nouvelles règles du jeu.

Ce modèle est en phase avec l’évolution de l’Internet. Un monde où la collaboration est l’objet principal de la compétition.0 suivant les définitions ci-dessus.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe L’Internet et les micro & nano systèmes… L’objet structurant devient l’interaction sous toutes ses formes. Z X Y Transaction portant sur Z offre(s) présentée(s) par X acteur(s). Le schéma suivant présente une vue simple et simplifiée de l’Internet et de son évolution. proposée(s) pour satisfaire à Y demande(s). D’un point de vue technologique. ce projet entre dans la catégorie des projets Web 2. à l’intersection des questions d’identité. de partage et d’échange. L’offre et la demande deviennent des objets complexes.0 et s’aligne prospectivement en anticipation de l’émergence du Web 3. Mai 2006 Page 64 sur 87 .

© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe PARTIE IV Mai 2006 Page 65 sur 87 .

proposent de valoriser des produits existants ou nouveaux et de commercialiser ces innovations. par votre produit. C'est une activité en support à notre stratégie de croissance. de notre partenaire et du notre. son environnement d’usage ou d’exploitation. des offres faites par des entreprises. c'est-à-dire d’accroître la valeur d’usage du produit. Nous sommes également ouverts au développement de partenariats commerciaux avec nos clients. Il ne s'agit pas d'utiliser les technologies numériques pour gérer votre activité mais de les exploiter pour adapter vos produits et votre business à la demande du marché et à la compétition.0. Nous nous considérons globalement comme un industriel de nouvelle génération. dans tout domaine d’applications. Nous proposons des "éléments" de ces produits. tirer parti de l’innovation Besoins : Développer et valoriser de nouveaux produits et activités. sécurité. Demande : Développer et sécuriser son activité d’entreprise. Nous bâtissons une offre de marché en fonction d'une demande. de notre modèle et proposons de réunir ceux capable de la réaliser et bien sur de prendre un part de ce marché. dans la relation avec votre client ou partenaire. Devenir un partenaire Nous proposons à des entreprises innovant dans le domaine des technologies de l'information de valoriser et commercialiser leurs innovations comme un élément d’une offre globale (Web 2. Intelligence économique). mobilité. Vous pouvez participez à ce développement et en tirer parti pour le développement de votre propre activité. Technologies Pervasive. Nous apportons une intelligence numérique à votre offre. Simple ! Notre savoir-faire est double : L’innovation et sa valorisation (un savoir faire transverse) et une expertise dans le domaine des technologies de l'information (appliquée au métier pas à sa gestion mais qu’évidemment nous en ayons aussi une large expérience) et dans le domaine de l’industrie. une approche pratique pour valoriser toute innovation comme pour étendre votre marché. avec une préférence pour des activités "traditionnelles". organisation. permet de réaliser de nouveaux produits. Réponse : Innover. là où le "numérique" permet de valoriser un produit opérationnellement. Nous développons également des outils (des produits et méthodes) pour mettre en oeuvre cette offre globale. et offrons une nouvelle façon de fabriquer des produits. tracabilité. L'association du savoir-faire de notre client.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Offres commerciales (en évolution) Offre globale de notre réseau d’entreprises Contexte : Compétition commerciale et technologique. Offre : The Business Factory et l’ensemble des sociétés qui la composent. Mai 2006 Page 66 sur 87 .

répondant à l'un ou l'autre de ces besoins. vous avez à mettre en place et conduire des projets avec d'autres organisations. Fournisseurs comme clients. Réponse : Quelque soit votre entreprise. vous devez : • • • Accroître la capacité de votre activité à s'adapter à un marché organisé en réseau. réaliser et gérer des activités complémentaires de façon coopérative dans une économie régie par la compétition de nouveaux savoir-faire et outils sont nécessaires. Assurer que les opérations répondent effectivement à des critères compatibles avec une activité en réseau : Etablir la confiance donc pouvoir la démontrer Entreprise fournisseur. vous devez : • • Adapter votre offre dans un domaine vertical et/ou lui donner un domaine d'application plus large. Offre : Offrez à The Business Factory d’étendre son marché pour étendre le votre. Ouvrir de nouveaux domaines d’application à vos produits et de manière générale en accroître la valeur d’usage. Pour créer. C’est une structure organisationnelle et technologique où chacune des entreprises.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Développer des offres en réseau Contexte : Qu'apporte votre entreprise aux autres entreprises et comment votre entreprise peut le valoriser pour se développer ? Demande : Valoriser la place de votre entreprise dans l’organisation du marché et d'en faire une opportunité de développement de nouvelles offres et activités. Améliorer vos capacités de réponse aux opportunités et conditions du marché. The Business Factory organise et met en oeuvre une relation amont . vous proposez des produits ou technologies basés sur des technologies numériques. Pour étendre votre offre. mettre en place un modèle de business pour une activité en réseau. Mai 2006 Page 67 sur 87 . Construire un écosystème pour votre marché cible. clientes ou partenaires.aval entre clients et partenaires sous la forme d'un réseau d'entreprises dont les entreprises mutualisent leurs activités de développement de marché. Besoins : Entreprise cliente. trouve une place adaptée sur ce qui est en fait une forme de marché. bâtir une structure d’offres satisfaisant aux exigences d'interopérabilité pour répondre au client final.

Offre : SASW vous propose d’assurer une mission d’architecte en innovation avec l’ambition de bâtir une relation mutuellement profitable. Demande : Valoriser l’offre et les produits de l’entreprise en exploitant des technologies innovantes. offres innovantes. Besoins : Innover. Mai 2006 Page 68 sur 87 . Offre de SASW Contexte : Une offre très vaste de technologies et d’innovations. Ils ont basés sur les produits développés par The Business Factory : C'est un marché pour nos partenaires. L’entreprise conçoit et met en oeuvre le modèle de business et des outils pour développer et opérer The Business Factory : C’est la base de notre proposition de valeur pour nos partenaires. Réponse : Trouver des partenaires idoines afin d’inscrire leurs offres sur des marches d’application. Demande : Ces entreprises cherchent de nouveaux marchés pour leur offre. offres transverses. construire des offres et bâtir un « Route to Market ».© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Offre de XeWOW Contexte : Accès au marché. L’entreprise conçoit et met en oeuvre un mixe de technologies et produits issues du domaine des micro et nano technologies pour instrumenter votre produit et son usage. Réponse : Adapter l’innovation à l’usage et au produit de l’entreprise pour accroître sa valeur ajoutée. Elle assure la promotion et commercialise sur le marché des offres de "Business Networking". nos clients sur le marché. Elle conduit le projet UbiquityX. Besoins : Disposer de plus d’informations sur l’usage de vos produits. Offre : XeWOW vous propose d’assurer une mission d’architecte solution et de développement de marché avec l’ambition de bâtir une relation mutuellement profitable. leur utilisateur ou leur exploitant.

vous souhaitez tirer parti des produits destinés à la mise en oeuvre rapide de processus interentreprises ou transverse aux activités d'un groupe. à sa prise en compte. Mai 2006 Page 69 sur 87 . mobilité et/ou sécurité. M2M. Votre objectif est sécuriser vos activités.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Client : Votre offre Contexte : Améliorer vos capacités de réponse aux opportunités et conditions du marché. Vous souhaitez exploiter les possibilités offertes par les technologies de traçabilité. micro et nano systèmes : Un potentiel d’applications significatif pour ces produits ou technologies. Votre entreprise doit être complémentaire avec les entreprises engagées dans cette activité et coopérer économiquement. c'est-à-dire d'accroître vos capacités à adapter votre entreprise au marché. jusqu'à la détection de situations à risques. Réponse : Des entreprises doivent exploiter vos produits et technologiques pour valoriser leurs offres propres. Offre : Nous contacter. des opérations et/ou à la conduite de vos activités. Vous comprenez que la collaboration est un outil compétitif et vous voulez accroître votre capacité à travailler avec vos fournisseurs et clients. intelligence économique. Demande : Ouvrir de nouveaux marchés. Besoins : De la connaissance de la situation effective d’une activité. Réponse : Placer les opérations au centre du dispositif de pilotage de l'entreprise. de mobilité et de sécurité et les coupler avec vos systèmes de gestion de manière à limiter les évolutions nécessaires au besoin à satisfaire. et bien sur limiter ses risques. tracabilité.0. Besoins : ‘Verticaliser’ votre offre ou l'inscrire dans un domaine d'application plus large. interopérabilité. Partenaire : Votre offre Contexte : Des entreprises développent et commercialisent une offre dans un des domaines suivants : Web 2. Donner plus d’intelligence à vos offres. Offre: Nous contacter. Demande : Pour développer vos produits et votre offre.

des structures. Elles regroupent des personnes confirmées ayant un savoir-faire démontré sur nombre de projets innovants et/ou complexes. Vous pouvez solliciter XeWOW ou SASW pour une mission. ∞ D’un point de vue technologique. nos solutions sont de la catégorie "Machine to Business". Applications multiples. ODoux… Sécurité des personnes. de l’eau… Confidentiel : UbiquityX (prendre contact).© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe XeWOW et SASW : L’offre de l’équipe. un avantage aujourd'hui décisif dans la compétition. Nous créons avec ses clients et partenaires des "avantages collaboratifs". Mise en œuvre de solutions pour le personnel et l’exploitation des matériels. strucDoux. Biodoux. ou plus si vous recherchez un partenaire en innovation et en développement. Elles ont toutes une réelle capacité entrepreneuriale mise au service de vos objectifs. «Business Opérations Management" et "Instant Business Intelligence" Nos produits : Widhoc : Composants d’infrastructure autonomes pour le déploiement de réseaux Ad hoc. Nous co-développons des solutions. Kernel : Noyau logiciel destiné à développer des applications centrées sur les opérations. Mai 2006 Page 70 sur 87 . Vos produits sont des éléments de ces solutions. Ceci concourt à accroître les capacités d'adaptation propres et la réactivité de l'ensemble des acteurs et d'étendre leur accès au marché.

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© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Business plan Vous avez un projet à caractère innovant… Open Business Plan Mai 2006 Page 72 sur 87 .

L’entreprise est de taille limitée et ses qualités essentielles sont l’agilité et la capacité d’adaptation. C’est un vrai projet à risques ☺ L’étape préparatoire est terminée. Un effort significatif est nécessaire dans le domaine juridique et contractuel. Sous réserve de trouver son financement. il n’aura pas besoin d’investisseurs autrement que pour financer des activités créées par XeWOW et The Business Factory ! Des jeunes pousses ! L’utilisation du modèle proposé est simple. La stratégie de croissance de XeWOW est de garder une taille compatible avec la nature de son activité pour un marché associé le plus large possible.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Prévisions de résultat L’investissement nécessaire à la mise de ce projet est marginal rapporté à la Valeur du projet. étape opérationnelle. vous devez travailler en réseau. Il met en œuvre une approche systémique (La complexité se trouve toujours quelque part…). une alternative économique à la croissance verticale. XeWOW a une stratégie de croissance en réseau. le projet s’adapte au terrain et aux opportunités et difficultés… Il y a mille voies pour atteindre le l’objectif ☺ Stratégie de croissance D’un point de vue pratique et au final. autrement dit. C’est un critère qualitatif et non quantitatif. la nécessité d’assurer le développement du projet qui a 4 phases et répondre à des besoins de financement élémentaires : C’est une faiblesse de tout projet et particulièrement pour ce projet.2. Forces et faiblesses Jusqu'à ce que la phase industrielle du projet soit engagée. est en (ré) évaluation. Cette stratégie permet de minimiser la taille de l’entreprise tout en assurant la croissance de son marché. Ces activités sont le terrain de développement privilégié de XeWOW. XeWOW développe des activités de marché nécessitant les ressources de réseaux d’entreprises. Je considère que cela peut s’appliquer à de nombreuses activités y compris dans l’industrie avec l’individualisation et la miniaturisation des moyens de production et le développement de marchés de commodité pour les produits de base. Il ne rentre pas dans les schémas « standard » des investisseurs qui de plus aujourd’hui. C’est une contrainte intrinsèque à la structure de son offre. exigent un niveau d’activités significatif avant d’investir. Les outils ont été pensés pour développer une entreprise sur un marché conditionné par la compétition et en aucun cas pour un marché développé par des entreprises opérant en réseau. Mais c’est un projet complexe à appréhender globalement. une entreprise sécurise ses activités en développant son réseau de clients et de partenaires. Mai 2006 Page 73 sur 87 . Si le projet atteint le niveau demandé d’activités. L’ordre de grandeur pour le financement de la phase 3.

l’accroissement du territoire commercial.T. La grande entreprise trouve un réseau d’expertise « solutions » lui permettant de valoriser ses propres produits. C’est un projet à haut potentiel. Structures de recherche et développement… Il est évident que les anglo-saxons sont plus à même d’appréhender et de s’approprier ce modèle de business. Seule une opportunité nécessitant la mise en œuvre d’une solution transverse d’une dimension significative permettrait à XeWOW de démontrer directement la supériorité de cette approche. deux questions ont été évaluées.. alimentent la dynamique du projet. la réduction du « Time to Market ». etc. L’expérience a cependant démontré que la nature du projet le rend peu lisible suivant les grilles utilisées actuellement même s’il répond à un besoin essentiel du marché. Ses produits répondent à des besoins et demandes avérées. Mai 2006 Page 74 sur 87 . une activité à caractère industriel. Le modèle de XeWOW est opérationnel et trouve effectivement un marché. Synthèse XeWOW est un architecte en innovation. Les outils de sécurisation d’activités permettent à l’entreprise d’accroître son agilité et ses capacités d’adaptation pour développer son activité. merci de prendre contact.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Bénéfices La réduction du coût d’accès à un marché. l’élargissement du portefeuille d’applications produits. acteurs de l’innovation et de la création d’entreprise. Développement économique. Aujourd’hui en Europe. mais la culture sociale de l’Europe fait que les européens seraient certainement ceux qui sauraient en faire le meilleur usage. Dans tous les cas. XeWOW peut-il trouver un marché ? XeWOW peut-il s’autofinancer ? Le modèle de business a été largement expérimenté et ses limites éprouvées pendant une année à la fois avec des partenaires et des clients. son activité est celle d’une entreprise du secteur « Venture Industry ». Chaque PME valorise son métier et accède globalement à un marché de solutions où elle est ne pourrait être légitime seule. Vu de l’entreprise cliente. l’objectif est de sécuriser ses activités. c’est un domaine essentiellement occupé par des acteurs du secteur public.I. XeWOW a expérimenté concrètement son modèle avec des entreprises pour développer et commercialiser des produits. son marché est celui des N. ce projet ne fait qu’anticiper sur une évolution déjà en cours… Etat d’avancement du projet Pendant cette phase de « start-up ». L’objectif est de faire du développement d’activités. Pour plus d’informations.O. XeWOW prépare son busines plan et recherche un investisseur.

Sa vision est qu’il est possible de faire émerger un marché où la compétition aurait pour effet d’accroître la capacité à collaborer.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Le futur La capacité de connaître et reconnaître les situations est le fondement de tout projet. La dimension sociale et écologique du projet ne vous aura pas échappé. Mai 2006 Page 75 sur 87 . Fondateur et CEO de XeWOW. L’objectif est qu’au final l’offre de XeWOW soit simple. La réponse est simple. utile et utilisable par tout acteur pour son propre bénéfice ☺ Innover ! Remerciements Merci à tous ceux qui avec qui j’ai pu partagé et expérimenté ces idées. Il vous paraîtra étrange qu’un entrepreneur ait la volonté de mettre en place une organisation socio-économique nouvelle pour développer son propre projet. le tout dans une pure logique économique. Michel Vandenberghe.

industrielles et technologiques dans le domaine de la tracabilité et de ses applications. ressources engagés (personnes.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Un projet d’application Cible Le projet suivant est un projet d’application. produits. un enjeu majeur et une action nécessaire pour en optimiser le fonctionnement et l'efficacité. et pas seulement assurer le contrôle et le suivi de flux des personnes ou de produits.). Les solutions actuelles ne sont pas adaptées dans une multitude de situations. Mai 2006 Page 76 sur 87 . mobilité de ces ressources. Enjeu Rationaliser les fonctions transverses à nos organisations et les solutions qu'elles utilisent. c’est à dire les capacités de planification et de contrôle d’une part. Il s’agit de connaître les situations rencontrées sur une zone donnée (poste de travail. pour des raisons réglementaires. Domaines Demand Driven Services and Operations Network Marchés Les vôtres. et enfin les risques liés à leur utilisation. Il a pour objectif de valoriser des savoir-faire et compétences scientifiques. et celles de suivi et de mesure des performances de l’autre. de droits des personnes. organisation de ces ressources dans l’espace. Dans de multiples domaines le besoin est de localiser et suivre des personnes ou des produits afin de sécuriser les opérations de l’entreprise ou des infrastructures. biens ou matériels). de stockage. ne permettent pas de répondre à cette demande. paramètres physiques comme la température par exemple. de sécurité. de surveillance et de pilotage. Bien évidemment améliorer l’opérationnel permet aussi au final d’améliorer la gestion. Leur manque de simplicité et de transparence à l’usage. etc. etc. lieu de passage. L’exploitation de ces capacités doit être contrôlée et le produit lui-même sécurisé. leurs limitations fonctionnelles. Opportunité L’imprévisibilité devient une donnée permanente du management. Il s’agit de répondre aux besoins de l’opérationnel et pas à ceux du gestionnaire. Sécuriser les opérations exige d’améliorer ses capacités de prévention.

Java. Savoir-faire : Conduite/architecture de projets complexes et/ou innovants. Architecture et développement d'activités dans les domaines de l'Internet et des Télécoms. PC. santé. Architecte dans les environnements grands comptes. Infrastructure complexe. Technologies Java. un rôle d'architecte solution et de développement de projets relatifs à de nouveaux services ou produits sur les marchés émergents à Sun Microsystems puis à IBM Pervasive computing & IBM Grid Computing en 2004. la conduite et le développement de projets complexes. Unix. télécoms. plates formes de services. Applications grand public (objets communicants) Responsable technique grands comptes (Alcatel). la santé. applications Internet. Ces 10 dernières années. La Bretagne Mai 2006 Page 77 sur 87 . 2005-2006 Création et développement de XeWOW 2000-2005 Architecte solution à IBM. Membre du Technical Board de Akoura (US). une plateforme collaborative basée sur un moteur de gestion de proximités. Mon activité: concevoir et mettre en oeuvre des solutions de sécurisation d'activités dans le contexte organisationnel de l'entreprise et/ou du territoire.com ou au +33 689 300 935 Mes centres d'intérêts : l'innovation et sa valorisation dans le domaine de l'organisation et des nouvelles technologies. conduite de projets à haut niveau d'incertitude. logique d'entrepreneur. télécoms. son exploitation dans des applications concrètes touchant à la vie de tous les jours. né le 26/08/1957 Marié. un enfant. la ville intelligente. chef de projet intégration. Fondateur et CEO de XeWOW créée en 2005 et leader du projet The Business Factory. architecte technique. Timiss Michel Vandenberghe. M2M. Nombreuses premières. Architecte Java et Services en réseau. +20ans d'expériences. 1995-1999 Sun Microsystems. Spécialiste IT Environnement Grands comptes Spécialiste système.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Me contacter: michel@xewow. leadership. 1987-1994. consultant. formation. applications en environnement résidentiel. expert des environnements informatiques complexes et de la "production informatique". Projets complexes (background de niveau 'Expert' dans de nombreux domaines) +10ans d'expériences. Bac+5. autonomie. Élaboration et conduite de projets sur des marchés émergents. environnements et objets communicants dans l'industrie. responsable technique grands comptes (Air France). Plus de 20 années d'expériences dans la High Tech : plates formes de services. Excellent relationnel. Précédemment à Amdahl. 390. Amdahl. Internet. Membre du cercle de la Mer. services en environnement résidentiel. Lecture. Architecture et développement d'activités dans les domaines du machine to machine. Marche. background technologique et technique très large. 1983-1987 SPEIG informatique du groupe Colas (Bouygues) Ingénieur système et réseau. M2M. 1999-2000 projet de Start-up ChannelPassion. Cofondateur et associé de la société SASW (CH).

à conduire et gérer son activité et à utiliser et exploiter son matériel de la façon la plus adaptée en fonction des situations rencontrées. Par exemple. l'opérateur. Quand un des produits a un attache territoriale. XeWOW exploite ce savoir-faire pour développer les outils nécessaires au développement de cette activité.. etc. à l'utilisation et l'exploitation des outils et matériels permettant de réaliser une activité. Nous utilisons le terme "opérations" pour désigner tout ce qui se rapporte au fonctionnement. Dans la phase actuelle du projet. Le besoin ? La conduite d'opérations dans des environnements où la prise en compte la plus immédiate de multiples évènements et paramètres est le domaine générique d'application. pas une finalité. Comment concevoir et développer des solutions transverses aux marchés ? Définir et mettre en oeuvre un réseau d'entreprises aux profils adéquats : Un moyen. de la gestion de crise. Quelle est notre expertise ? La capacité à intervenir dans le contexte de projets transverses : Organiser et mettre en oeuvre un projet sur un schéma de 'Route to Market'. offrir plus aux clients de vos clients tout en vous rapprochant de votre client. C'est une expertise de XeWOW. Avec la maturité.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Annexe 1 : The Business Factory Nous appelons « Solution » toute offre nécessitant d'engager les compétences et savoirfaire d'au moins 2 acteurs exerçant des métiers différents sur des chaînes de valeur différentes. Apporter quelle valeur ? Etendre les usages de vos produits et services. Comment accroître l'intelligence ? La combinaison de multiples technologies dans le domaine des objets intelligents communicants permet de numériser un champ d'opérations. apporter une intelligence à des objets communs pour en faire des outils communicants : Utiliser ces outils comme un lien organique entre la personne et son environnement pour faciliter. Gestion de la complexité. Il s'agit de répondre à des situations où l'imprévu ou l'incertitude est déterminant ou économiquement significatif. l’intervention dans les domaines de l'urgence. Un modèle de business transverse ? Un modèle de business "distribué" de manière à être adopté naturellement par des entreprises différentes en préservant l"identité et l'indépendance de chacun de ces entreprises. Quel impact sur une filière d'activités ? Un effet de bord de cette approche est de favoriser le développement de pôles d'activités dans une filière. favoriser le développement local. sécuriser la réalisation d'activités et plus particulièrement des activités multi acteurs / Intervenants / entreprises. de la gestion d'évènements impliquant de nombreux intervenants ou participants. Notre approche ? Accroître l'intelligence de notre environnement : Concrètement. Mai 2006 Page 78 sur 87 . améliorer. Le véritable challenge est de concevoir et d'implémenter les modèles collaboratif et technologique conçus pour étendre les capacités d'adaptation et de décision de l'individu ou du groupe.. l'intervenant. Le développement de réseaux ? Cette activité est une composante à part entière de ces solutions et en elle-même un domaine d’application. etc. conception et commercialisation de solutions intégrant des objets communicants et intelligentes dans de nombreux domaines d'activités. ces systèmes seront déployés dans de multiples activités afin d'assister l'individu.

Pour être efficace. Organisation Un réseau d’entreprises dont l’activité est conforme à ces principes contribue au développement de chacune des entreprises. C’est une forme d’Entreprise où au lieu et place des rôles et fonctions. Organisation et technologie Quel est le lien entre le réseau et la technologie ? Nous assurons la valorisation de produits existants et de technologies innovantes dans le but de mettre en oeuvre des solutions plus robustes et sécurisées. recomposer leur organisation en conséquence. équivalente au groupement. Le réseau est une structure ouverte. le succès de cette offre recompose le marché. Ce principe est la base du modèle d’activités de The Business Factory et seules des activités répondant à ces exigences sont dans son périmètre d’activités (inventer). Une offre transverse à plusieurs marchés est toujours une innovation si les principes 1 et 2 sont vérifiés (nouveauté). Mai 2006 Page 79 sur 87 . Seul le développement d’une offre transverse à la structure du marché à un instant donné doit être considéré. pour le bénéfice des partenaires du réseau et de leurs clients. Nous utilisons les objets de manière à en faire de véritables vecteurs d’organisation. Il y a complémentarité entre entreprises uniquement si une entreprise équivalente au groupement ne peut atteindre cet objectif dans des conditions économiques et de marché raisonnables. Le réseau offre à ses membres de développer et valoriser leurs produits et technologies à travers une offre de marché innovante. Il est trivial de penser que la nature de la collaboration fixe celle de la compétition dans un écosystème. Il l’est moins de penser que collaboration et compétition ne sont pas en opposition. sont définis des modèles de business et des propositions de valeur dont la composition permet de conduire un plan d’activités mis en oeuvre par les entreprises du réseau. Les entreprises doivent répondre à ce besoin de Compétition. Le principe 1 étant vérifié. Principe 3 Principe de construction. Il existe alors une relation profitable à toutes les entreprises et aucune d’elles ne peut atteindre seule l’objectif. Principe 1 Principe de complémentarité. la collaboration doit d’une part permettre d’accroître la valeur du marché et devenir en elle-même un objet de compétition. Mettre en place un réseau revient alors à créer un marché. Ces produits et technologies peuvent être aussi innovants. L’offre ne peut exister qu’à cette condition. collaborer devient une exigence pour être acteur de ce nouveau marché. Par sa nature.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Annexe 2 : Les fondements Les 3 lois de l’innovation. Si un groupement d’entreprises est mis en place pour prendre un marché qui pourrait l’être par une entreprise unique. Principe 2 Principe de collaboration. alors une situation potentielle de compétition est créée et cette organisation sera en règle générale inefficace. Le Marché permet ainsi l’émergence des schémas de collaboration les plus efficaces (industrialiser). autrement dit l’une ne peut être efficace sans l’autre.

c’est aussi moins de collaboration. Promouvoir des valeurs afin de faire évoluer la manière dont un modèle influence les comportements est essentiel mais ma démarche est différente et complémentaire. C’est pourquoi innover... Ce qui masque l'essentiel. Il y un vrai paradoxe pour celui qui oppose compétition et collaboration : Moins de compétition. S’interroger sur la nature de l’innovation exige de formuler une question sur le référentiel même dans lequel se construit la question. de partager certaines règles. mais expliquez quelque chose de simple est en général très difficile. Une compétition efficace doit accroître la collaboration. De la même manière le client demande le produit de l'offre des fournisseurs. Toute compétition suppose de collaborer.. C’est une question concrète ! Où alors. Le premier problème a été de redéfinir la notion d’offre. Dans une économie compétitive basée sur la collaboration (la collaboration est le premier objet de compétition) le concept d’offre est incomplet. Offre et demande sont des produits du marché. L’offre est le produit de cette compétition et pas son objet.. cela se traduit au final par un échange qui génère une offre et une demande au sens traditionnel.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe Annexe 3 : Pour penser autrement Le seul moyen efficace de faire évoluer un modèle économique est d'en proposer un plus performant. il faut admettre qu’il n’y a pas de problème. Un modèle économique ne fait que favoriser un comportement plutôt qu'un autre. On appelle souvent « compétition » ce qui n’est en fait qu’une absence de compétition. Accroître la compétition exige de donner plus de place à la collaboration.0. C'est la caractéristique de toutes les applications des grandes entreprises de l'Internet ainsi que le caractère générique de toutes les applications du Web 2. Quand un problème n’a pas de solution. deux options : Ou bien il n’y a pas de problème ou le problème n’est pas posé de manière approprié. hérité d’un monde industriel.. autrement L’équilibre entre compétition et collaboration est rompu et le jeu devient imprévisible. de la capacité à adopter des comportements prenant mieux en compte la réalité collective et l'environnement. Il est des cas où apporter simplement une réponse est une innovation : Quand cela amène à reformuler d’autres questions. Je travaille à la définition d'un modèle économique dont l'efficacité dépendrait. La représentation utilisée pour décrire le problème ne contient pas les constructions nécessaires pour formuler la solution correspondante. Dans une économie compétitive basée sur la collaboration (la collaboration serait le premier objet de compétition) le concept usuel d’offre. Mon idée procède de la même logique. c’est d’abord l’art de formuler une question plutôt que de trouver une réponse. Je sais que la simplicité traduit la maturité.. Le fournisseur offre le produit de la demande de ses clients. est incomplet. Participer à la compétition exige de « jouer ». Evidemment. en particulier. ☺ Mai 2006 Page 80 sur 87 . y compris si elles sont détournées. Accroître la compétition pour la rendre plus efficace n’a de sens qu’à cette condition.

territorial. Maintien Régule pour créer de l'emploi. Crée des besoins pour développer ce Valorise ce qu'il sait déjà faire. des Stratégie dominante : formation des équilibres. Accroît artificiellement la complexité de Favorise l'adoption de la norme ou l'offre. A une capacité de réponse limitée aux Développe l'innovation. « en Il y a « mise en réseau » de la croissance. une croissance Trans- Basé sur une croissance ‘par silo’. exponentielle. standard le plus simple. Enrichit chaque acteur. croissance Est basé sur un facteur de croissance provoque une linéaire. Consomme 5 plus de ressources que Favorise la réutilisation. richesse au global. le développement Favorise de développement de grandes Favorise entreprises. Sépare le social et l'économique. Régule pour créer de l'activité. Nécessite de réguler pour éviter les Nécessite de réguler la croissance. Ne permet pas de fixer indépendamment des coûts. Accroît le niveau d'organisation de la société. Le taux de croissance d’un marché employant un tel modèle est très supérieur à celui du modèle compétitif (intuitivement). nouveaux besoins. Enrichit le plus fort. Stratégie dominante : équilibres. Mai 2006 Page 81 sur 87 . pénuries. Base sur réseau ».© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe socioAnnexe 4 : Un nouveau modèle socio-économique ? Un marché purement compétitif Un marché dont l'objet de compétition est la collaboration. nécessaires. Réduit la compétition. qu'il sait déjà faire. Produit plus de richesses mais moins Produit plus de variété et plus de de variété. les prix Fixe les prix pour optimiser la collaboration. Augmente la compétition.

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Annexe 5 : Un point de vue conceptuel
Que ce soit pour innover ou organiser, on trouve une multitude de pratiques pour s'assurer que le résultat attendu sera viable dans un contexte cible : Ces pratiques ne répondent que partiellement à la question. Au mieux, on met en évidence des pratiques privilégiées pour innover, concrètement que dois savoir faire une organisation. Il ne faut pas perdre de vue qu’avoir une réponse n’aurait de sens qu'à condition de mettre ce savoir en pratique, mais avec une différence essentielle : Pouvoir maîtriser sa finalité en terme d’organisation ! Donc donner un sens au marché !

Comprendre Innover et organiser ne sont donc définis aujourd'hui que par rapport à leur produit. Notre connaissance se résume pour l'essentiel à bâtir des outils et méthodes sur la base de la représentation que l'on se donne du produit cible. Que sont l'organisation et l'innovation par elles-mêmes ? Fondamentalement nous devrions disposer d'une représentation de l'organisation ou de l'innovation, et pas uniquement de leurs produits. La représentation que nous nous en donnons est fondamentale et nos pratiques n'évoluent qu'en fonction de notre capacité à la faire évoluer pour répondre à nos objectifs. Il s’agit d’en donner une représentation pratique, sur la base de l’existant et d’une capacité à recomposer les capacités existantes afin de mettre en oeuvre une activité d’innover ! Créer ce modèle d’activités nécessite d’innover ! C’est la condition pour développer et mettre en oeuvre des outils et des méthodes pour élaborer des produits opérationnels. Développer et mettre au point ce modèle est la première étape pour disposer d'outils pour créer, transformer, produire de l’innovation, c'est-à-dire de l’activité…

Le modèle présenté est une innovation. Un projet composé, un modèle de business composé, des objectifs du projet atteints par émergence, c’est à dire comme le résultat composé des activités mises en place. N’est ce pas aujourd’hui, par nature, l’objet de l’innovation dans les domaines des technologies numériques et de leurs applications ?

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Annexe 6 : Des questions et réponses
Une fois les schémas de collaboration en place, la limite du modèle n'est-elle pas d'accroître les coûts de transaction ? C’est effectivement une faiblesse de la collaboration actuel... Et il s'agit d'exploiter cette faiblesse. dans le contexte du modèle compétitif

Ce nouveau modèle reste un modèle compétitif ! Il "organise" la compétition mais ne la remplace pas. La compétition s'organise entre "territoires" et pas seulement entre entreprises. Un territoire est défini par les échanges et la qualité de ces échanges. Le territoire au sens géographique est l'un de ces critères. Le système favorise le développement de territoires de "surface" réduite. La compétition accroît la complexité donc les coûts. Que le système compétitif permette de baisser les coûts est une chose, qu'il produise structurellement au meilleur coût en est une autre. Une entreprise garde toujours le choix entre une transaction « compétitive » et une transaction suivant le nouveau modèle. Le critère n'est plus seulement le coût mais la valeur générée. C'est la qu'opère la régulation. Dans sa phase de développement, le coût de transaction est inférieur au coût résultant d'un marche purement compétitif ce qui rend ce nouveau modèle compétitif dans sa mise en oeuvre sur un marché purement compétitif. Quand un marché s'est suffisamment approprié ce modèle, la régulation des prix est ici déterminée par la capacité à accroître la valeur de l'activité tout en minimisant son coût. Le modèle de croissance est différent. Il est basé sur la recherche de la 'juste taille'. La juste taille se définit en fonction de la "proximité" des activités, donc sur critères de "territoires"; Il existe donc une taille critique à l'entreprise avec l'objectif de rapprocher celui qui produit et celui qui consomme. Evidemment cela s'applique à une industrie basée sur l'innovation dans tous les domaines d'activités, y compris l'activité industrielle si l'on prend en compte une évolution qui veut que la capacité de produire de manière générale, soit à la portée de groupe de taille de plus en plus réduite. Il faut également intégrer le fait que les produits à créer résultent d'une évolution des activités, qui elle-même devient une source d'innovation pour développer notre position sur le marché mondial (pour faire le lien avec le sujet Pôles de compétitivité). Le coût est une donnée relative...

En cours

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Annexe 7 : Application à un pôle de développement
Application opérationnelle XeWOW propose un modèle d’activités dont l’objectif est de définir sur un marché donné, quelles innovations permettraient à ses acteurs de développer leurs activités, et propose à cette fin un modèle de business et des méthodes pour le mettre en œuvre. La mise en œuvre initiale de ce modèle a pour objet d’organiser les activités d’acteurs proposant des innovations exploitables dans ce domaine, et à partir de là de mettre en place des outils en concevant les extensions nécessaires pour systématiser cette approche. En parallèle, cette approche est mise en œuvre pour le bénéfice de PME dont l’activité peut contribuer au développement de cette activité globale, intéressées à tirer parti de ce modèle de développement et en particulier à exploiter les innovations proposées afin de mettre en place cette dynamique. Conceptuellement, le tout peut être considéré comme un procédé de fabrication d’innovations destiné à démultiplier les capacités de chaque acteur, valoriser ses innovations et développer son marché. Globalement, il s’agit de développer et promouvoir des solutions valorisant les offres de chaque acteur. En synthèse. XeWOW propose un instrument pour développer des outils opérationnels destiné à valoriser les capacités d’innovation du pôle dans un tissu de PME, comme à faciliter en conséquence la conduite du processus d’innovation au sein de ce pôle. XeWOW recherche aujourd’hui un sponsor et un financement pour réaliser la phase de mise en œuvre de The Business Factory. L’objectif de la phase précédente a été d’expérimenter et de valider les limites du modèle d’activités proposé pour arrêter le plan de développement du projet global.

XeWOW et SASW XeWOW et SASW ont été fondées respectivement par Michel Vandenberghe et Didier Pelluet. Chacun étant associé et co-fondateur de l’autre société. Ensemble, ils offrent une expérience cumulée supérieure à 40 années dans les domaines des technologies de l’information, de l’industrie et des projets innovants, dans la grande entreprise comme dans les PME. SASW travaille à la constitution d’un pôle industriel tandis que XeWOW travaille à constitution d’un pôle de valorisation de l’innovation. Les deux projets sont bien sur potentiellement fortement reliés.

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Annexe 8 : Brainshaker
Texte de décembre 1999. La parenté avec le projet est historique... Titre : Quelle est la question? En confiant les versions préliminaires de ce document à plusieurs lecteurs, l'expérience a montré que proposer un texte sans préciser sa finalité et la question dont il traite était contraire aux schémas qui gouvernent la pensée et le sens. C'est pourquoi je commencerai par répondre à l'interrogation: " Quelle est la question? " Nous ne sommes pas là pour ne pas comprendre notre monde. Pour preuve, le temps que nous passons à essayer sous une forme ou une autre. Cette époque, comme toutes les époques, dessine un futur qui échappe pour l'essentiel à toute prédiction. Cependant, c'est en imaginant notre futur que l'on construit le présent. Il nous faut à chaque instant choisir et c'est ainsi que s'expriment nos intentions. La sagesse nous rappelle qu'il faut avant tout vivre le présent, et sous certains aspects on peut penser que l'humanité aurait atteint une certaine forme de sagesse. En effet, le monde semble globalement développer une dynamique propre, qu'aucun de ses acteurs ne pense réellement. A défaut de la comprendre, le futur s'évanouit au profit du présent. Maîtriser le présent devient le gage d'une maîtrise du futur. La généralisation de cette démarche représente très certainement un progrès significatif car elle donne un part réduite aux grands idéaux... au bénéfice d'une pensée que certains disent unique et pour les plus féroces, une absence de pensée. Si là n'est pas l'objet du propos, il justifie en partie d'entreprendre la démarche. L'objet de ce projet est cette dynamique propre, qui semble donner vie à ces entités qui participent à notre destin. La particularité de ces entités est d'être douées d'une faculté d'ubiquité, faculté qui s'exprime à toutes les échelles de notre espace, du village à la région, de la nation à la planète, mais aussi chaque jour pour chacun de nous. Le sens commun les dit non humaines. Entrer dans leur intimité demande alors de penser autrement et partager leur pensée, d'avoir une lecture de ce qui fait leur sens, donc également de la nature du Sens. Il existe de façon certaine, et d'une certaine façon, une relation entre leur pensée et les nôtres. Pour donner un sens à la lecture, explicitons que nous sommes ici dans le domaine des processus collaboratifs et nous intéressons à la plus mystérieuse de leurs propriétés : l'émergence. Mieux la comprendre c'est aussi disposer d'une réelle capacité de prévision... La question est la suivante : La pensée de ces entités a t-elle un sens pour nous ? Précisons tout de suite qu'il ne s'agit ni de proposer une approche philosophique, ni de développer une théorie scientifique, mais de trouver une autre voie, qui entre autres, précise ses relations avec chacune d'elles. L'intention est par ailleurs, et surtout, d'expliciter les fondements nécessaires à la réalisation d'une application. Difficile ? Certainement. Impossible ? Nécessaire. La question a été posée. Cependant, elle ne suffit qu'à préciser un contexte initial que l'ensemble de la démarche se donne pour objectif de développer, car cette question nous renvoie d'abord à nous-mêmes. Comprendre cette situation est essentielle. Ce document exprime cette volonté. Il est partie intégrante d'un démarche qui se doit d'être partagée pour traduire la nature d'une démarche collaborative. Nous sommes ici dans le domaine des modèles auto référents, c'est à dire qui proposent d'expliciter leur propre modèle. On sait la question complexe. Il y a, en dernière simplification, deux façons de répondre à une question : Y trouver une réponse ou pas. De nombreuses questions, dont les primordiales, n'ont pas de réponses. La question posée entre à priori dans cette catégorie, d'où cette introduction à 'Quelle est la question ?'. Veut-on dire içi,

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Supportée par une instrumentation adaptée à l'observation du changement effectif. Des limites de cette approche se développera la puissance du marketing et de la communication. Et il y aura toujours une exception pour laisser au sens le pouvoir de transformer la pensée. Ceci n'est qu'une modalité de la démarche.. Des idées qui devraient nous permettre de penser différemment.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe comprendre autrement la question ? Oui. c'est à dire accélérer les changements. Autrement dit. Je me propose de décrire autrement ce que l'on connaît. Sa particularité est que tu es. Vous pourriez penser qu'il vous est proposé un sorte de jeu. Il n'en n'est rien. Proposer de penser autrement peut sembler paradoxal et parait être en tout cas. Cela a t-il un sens ! C'est la nature même du processus créatif. cette démarche transforme la conduite du changement en un processus de création du changement. un livre qui raconte votre propre histoire en même temps qu'elle s'écrit. le groupe et celui en charge de la relation de l'individu au groupe (le territoire) doivent adapter leur stratégie de conduite du changement. C'est seulement après que la volonté d'expliquer se manifeste. sous une certaine forme. plus les sources de changements se multiplient. est un point d'équilibre où les échanges entre l'acteur et son environnement sont. Dans ce document. comme ces jeux de logique qui mènent au paradoxe ou à l'absurde. un defi au sens.. avec la logique scientifique : passer de l'hypothèse à la vérification expérimentale. L'aspect global de la démarche se dessine. Une solution alors s'impose. et non plus son sujet. Mais qu'en est-il à titre individuel ? Que m'est-il proposé? De participer à une démarche évolutive destinée à favoriser la création de sens. de changement et d'environnement sont eux-mêmes les expressions du principe évolutif. à posteriori. Cet objectif. l'individu. Je vous rassure. La première étape est donc de penser autrement. Imaginer que cela soit possible serait faire exception au sens commun. car par nature. cette démarche est en accord. Mais vous savez maintenant que le résultat de la démarche dépend aussi de vous. Ces quelques lignes n'ont pas d'autre but que d'avertir le lecteur.. le sujet de l'observation. Trois classes d'acteurs. celle de transformer. . pour l'un comme pour l'autre. Il devient alors difficile de comprendre le changement lui-même. Il ne suffit pas de parler de choses nouvelles. même si les faire siennes amène déja à penser autrement. la conduite du changement consiste alors à aligner ce qui a été pensé et la réalisation. Appliquée à l'Innovation. La principale limitation de cette approche est évidente. Plus les limitations et les coûts d'accès aux technologies et aux marchés se réduisent.. Autrement il faut être l'artisan du changement ou imposer sa pensée. le changement doit être pensé à priori. Conduire le changement dans un environnement évolutif procède d'un schéma de pensée où les concepts de conduite. exprimée au préalable.l'histoire sans fin -. qui demande de transformer sa propre pensée pour trouver de nouveaux sens. le résultat de cette démarche ne peut être qu'incomplet. optimums par la valorisation qui en est faite. Faire du changement l'objet de la conduite. Voila le premier paradoxe du Sens. et de penser et d'agir toujours plus vite. En fait. Quelle est la caractérisation d'une démarche aboutie ? De pouvoir séparer la finalité de la démarche de son produit. que les objectif du groupe et de l'individu puissent être atteints en participant à une démarche qui n'a elle-même qu'une finalité... L'attention se déplace du changement aux acteurs du changement. La priorité devient alors de se doter d'une capacité de lire le changement à posteriori. Quelle en est la formalisation ? Mai 2006 Page 86 sur 87 . Vous n'avez pas ouvert une page du livre .. Vous êtes donc un acteur à part entière avec lequel je souhaite partager des idées.. De ces expressions s'élabore l'action qui permet de converger vers un objectif. Les conditions du changement sont réunies avant que son émergence soit effective. Il faut que la pensée précède le changement. penser autrement. Comment cela est-il relié à l'aspect global de la démarche ? Pour conduire l'action. toi le lecteur. Pourtant on en retrouve au moins une idée. Le principe évolutif organise la démarche. amplifiant le phénomène jusqu'au moment où le changement inéluctablement précède la pensée et l'action.

On dit qu'Il y a des hommes qui ont fait l'histoire en permettant à une nouvelle réalité d'émerger et de prendre place dans le temps et l'histoire mais nous ne sommes pas capable de faire sans penser à une finalité. Vous avez peut-être lu ici. social ou économique. ? Evidemment non.. c'est ce qui différencie cette démarche. ou transformer ? De vérifier la convergence de la démarche vers l'objectif. Quel service ? Créer les conditions optimales au développement de l'échange. Ici la finalité est aussi le moyen. sauf dans quelques situations particulières. Par contre. L'essentiel n'est plus le produit ou le service. Alors comment s'assurer de créer de la valeur ? Si la valeur est une propriété émergente des conditions définies. Si les conditions dépendent de la valeur. Cela ne peut être déterministe ! Non. Pas imaginer. cela est simplement prévisible.. la recherche d'un idéal. Quelle est ici la définition de Valeur ? Ce qui crée l'échange. Quel est le produit de la finalité propre de la démarche ? Une meilleure connaissance des propriétés de l'émergence. l'émergence d'un modèle de référence est précédée de nombreux travaux réalisés dans des domaines spécifiques. Il est à l'origine du concept de Pattern utilisé aujourd'hui dans des domaines aussi variés que l'Urbanisme ou la conception en informatique. Les travaux de Christopher Alexander sont de mon point de vue très significatifs. autrement dit favoriser l'émergence. mais la maîtrise du choix. la capacité à lui donner une place. cela signifie faire son futur. Quel moyen? En élaborant cette démarche et en développant une plate-forme collaborative qui implémente la démarche.. penserait. à condition que cela soit Local.. Repenser la conduite du changement devient essentiel. Mai 2006 Page 87 sur 87 .. mais de conduire l'échange d'informations pour s'adapter au changement... espace du sens. comme de la dynamique locale. le préalable nécessaire étant d'assurer une présence directe ou indirecte sur le territoire. espace urbain. Comme il est de règle. Autrement dit. le lieu de vie où il s'organise et la personne en est le point central.. Intéressant.. Maintenir les équilibres tout en assurant leur évolution devient un exercice périlleux compte tenu de la dynamique globale. une machine capable de faire son futur. Il reflète la réalité multiple de l'individu et du groupe. puisqu'il s'agit de développer un moyen de penser son futur. . espace sensible. Plus que l'information. c'est son usage qui fait sa valeur où plus précisément. Plus simplement.© Copyright 2006-2007 XEWOW – Michel Vandenberghe D'exprimer un objectif comme émergence d'un processus et non comme sa finalité. La vision ? Une démarche justifie une finalité. Créer de l'Innovation dans le domaine des applications des nouvelles technologies et l'utiliser.. définir une structure permettant de faire émerger une synergie ou programmer la Synergie. . L’espace est multiple: culturel. L'application ? Générique: L'innovation et la conduite du changement. mais Penser. une application concrète et utile... Les fonctionnalités principales de la plate-forme sont: L'évolution de la démarche. Il ne s'agit plus de d'échanger des informations pour conduire le changement (ce que les applications de l'Internet permettent également de faire). Quelle application? Evidemment. Quel objectif est fixé comme produit du processus d'élaboration de la démarche? De fournir un service de création de Valeur.