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Mercadotecnia

ÍNDICE

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Mercadotecnia

I.

INTRODUCCIÓN Nuestra empresa VAMN ASOCIADOS S.A.C es una empresa que produce protectores de almohadas con el fin de proteger a las personas de gérmenes que atacan a más de la mitad de la población por causas como la suciedad, humedad, etc. La importancia de este producto se basa en proteger la salud de los que sufren alergias o enfermedades más comunes como el asma. Dichas enfermedades suelen aparecer por bacterias que habitualmente están en el medio ambiente y conviven a diario con nosotros, pero es difícil combatirlos, ya que son microscópicos. Además, de que cuenta con más de 50 000 especies. Al contacto con los Ácaros suelen empeorar nuestra enfermedad o causar distintos tipos de alergias. Debido a que, estas atacan al ser humano en los momentos más vulnerables, cuando dormimos. Esto nos lleva a buscar medidas para poder protegernos y aliviar el malestar de estas bacterias microscópicas. De esta manera, fue como surgió nuestro producto Fundas Contra Ácaros. Que nos protege a un 95% de todo tipo de Ácaros existentes. Además, el producto Fundas Contra Ácaros es muy novedoso, con un precio accesible, atractivo, realmente agradable al tacto, y con muy poca competencia a nivel del mercado nacional; también cuenta con un proceso de producción rápida.

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Mercadotecnia II.

DESCRIPCION DEL PROYECTO Y DEL PRODUCTO O SERVICIO

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III. LOGISTICA DEL PRODUCTO

III.1

Proveedores Ya que en un principio produciremos en lotes pequeños pensamos obtener los insumos de:

Insumos Insumo 1

Empresa Insumos Perú

Ubicación Calle Sebastián barranca cdra. 9 La Victoria Av. Iquitos 681 La victoria Av. Oscar R Benavides 5991 ex colonial callao-Perú Av. Nicolás Ayllon 2925 El Agustino

Cantidad 150 metros

Precio 2.30 soles por metro

Tela notex Insumo 1 Tela notex Insumo 2

Multitop S.A.C Corporación Rey

150 metros

2.50 soles por metro 0.60 céntimos por metro

300 metros

Cierres Insumo 2

COATS cadena S.A.

300 metros

0.70 céntimos por metro

Cierres Insumo3

Textil El Av. Argentina 4 conos de Amazonas 1440 Cercado de hilos S.A. Lima

2.70 soles por unidad

Hilos Insumo3

Textil diaz

casa JR Trujillo 214 4 conos de Int 109 Rímac hilos Lima Av. producción 30 spray anti nacional 188 ácaros Chorrillos Lima Perú

2.80 soles por unidad

Hilos Insumo 4

Intradevco industrial S.A.

15.80 soles por frasco

Spray anti ácaros

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Mercadotecnia

Los aspectos evaluados fueron: 1. Precio 2. Prestigio de la empresa 3. Tiempo de la entrega 4. Responsabilidad y compromiso

III.2

Infraestructura Utilizada El centro de producción de las fundas antiacaros será en un local alquilado en la zona industrial de xxxx – xxxx debido al bajo costo de arrendamiento.

III.3

Otros

La maquinaria y equipo utilizado consta de: o Máquina de coser industrial. o Maquina remalladora industrial. o Maquinas de bordar. o Maquinas recubridora. o Materiales de seguridad y protección

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La Compañía Nuestra empresa va a contar con una gerencia general de Accionistas la cual será conformada por cada uno de los integrantes del grupo.1. y por ultimo una Gerencia Administrativa/Financiera.C” Página 6 .A. ANALISIS DE AMBIENTE IV.1 Microambiente 4. para el tercer nivel una Gerencia de Producción.1. y por medio de personas cercanas a nuestros socios contaremos con el apoyo de un contador y un administrador. con un Jefe de Control de Calidad que nos asegure la confiabilidad de nuestro producto y junto a operarios que logren hacer el producto un éxito para satisfacer las necesidades de nuestros clientes. Gerencia de Marketing. pero como toda empresa debe estar a cargo de un solo mando principal. para el segundo nivel existirá un Director General.Mercadotecnia IV. que se encargaran de las ventas y el diseño. “Vamn Asociados S. Además contaremos con Gerencia de Empaques y Comercialización.

La venta del producto se realizara en Centros Comerciales e Hipermercados cercanas al público enfocado (en Viviendas. Así mismo se utilizará las redes sociales.C contará con proveedores de prestigio tales como xxxxxx.1. Salas de espera. Intermediarios de mercadotecnia Nuestra empresa xxxx S. nos proporcionara los insumos químicos que se necesitan para fabricar el Spray anti ácaros.2.A donde podremos ofrecer nuestro producto.1. llámese Facebook para poder promocionar el producto de manera gratuita.C” Página 7 .A. etc. Clientes “Vamn Asociados S.C contará en el futuro con el apoyo de empresas reconocidas como CASAS & COSAS S. 4. por ejemplo: KOTEAR. y cuando se reúnan los medios necesarios para poder incurrir en más gastos de venta. anuncios en diferentes medios de comunicación.4.Mercadotecnia 4. Y xxxxxxxxx.A. el cual cuenta con materiales de alta calidad. Proveedores La empresa xxxxxxxxxx S. los cuales utilizaremos para la elaboración de nuestros productos.) La distribución se realizara por los dueños de la empresa a fin de evitar el costo de intermediarios 4.A.1.PE y MERCADO LIBRE. Para el inicio de nuestras actividades también promoveremos nuestro producto Vía Internet: como paginas de compra online.3.

Si bien es cierto existen muchos establecimientos donde se ofrecen almohadas.5. 4.C” Página 8 . Competidores Para tener éxito. sabanas 100% algodón pluma. “Vamn Asociados S. años. etc.A. Komfort. Plumas Eirl (Almohadas y edredones de plumas. Rosen.1. Paraiso.A.Mercadotecnia Nuestro producto estará enfocado a las personas de los niveles socioeconómicos más altos y medio alto como: A y B de edades entre 23 y 55 enfocándonos más en las personas adultas. siendo estos nuestros competidores directos. nuestro empresa xxxx S.).C pondrá a disposición del cliente un valor y una satisfacción mayor que los proporcionados por los competidores. también contamos con un valor agregado y este sería nuestra ventaja competitiva frente a los demás dado que muchos de estos competidores solo ofrecen almohadas normales y cómodas. En nuestro caso ofrecemos comodidad y bienestar para su salud ofreciendo protegerlos contra las alergias que producen estos ácaros. batas y toallas.

C” Página 9 . Ambiente Demográfico 4.1.A.2.1.2 Macroambiente 4. 9 Fuente: APEIM .1. Nivel Socio-Económico 22.Mercadotecnia IV.2.Cuadro N°1 “Vamn Asociados S.

C” Página 10 . 4.1. Así mismo en el segundo gráfico (ver Cuadro N°2) se destacan los diferentes estratos existentes en cada nivel.2.Mercadotecnia Fuente: APEIM .2.9% del mercado nacional. siendo estos los de mayor porcentaje de personas en Lima metropolitana. y para el trabajo a realizar se tomaran en cuenta los niveles A y B los cuales ocupan el 22.A.Cuadro N°2 En el primer gráfico (ver Cuadro N°1) se muestra el porcentaje de personas existentes en cada nivel socio-económico. Ubicación “Vamn Asociados S.

“Vamn Asociados S.Mercadotecnia Fuente: APEIM . en el que podemos ver los niveles a los cuales nos dirigiremos se encuentran ubicados en: zonas 6 y 7 (NSE A Y NSE B).Cuadro N°3 Fuente: APEIM .A.C” Página 11 .Cuadro N°4 El siguiente cuadro N°4 se muestra la distribución de los distritos con mayor cantidad de concentración de acuerdo al NSE.

POR GRUPOS DE EDAD. SEGÚN DEPARTAMENTO: LIMA PROVINCIA:LIMA DISTRITO:LIMA Como se observa tanto en Lima como en San Miguel. Si no se “Vamn Asociados S. lugar donde estará localizada nuestra compañía.3 Edad : Fuente. POR GRUPOS DE EDAD.Mercadotecnia 4.INEI GRAFICO N⁰1: POBLACION TOTAL. siendo este el rango en el cual estará centrado nuestro mercado meta. la mayoría de habitantes de entre 23 y 65 años. SEGÚN DEPARTAMENTO: LIMA PROVINCIA: LIMA DISTRITO:SAN MIGUEL GRAFICO N⁰1: POBLACION TOTAL.C” Página 12 .A.2. Ya que los padres de familia sienten como importancia ayudar a superar las alergias medioambientales a los ácaros.1. ya que los consideramos potenciales clientes.

2.1. 4.4 Ocupación Fuente: APEIM – Cuadro N°7 La cantidad de personas a los cuales están dirigidos xxxxxx ocupan un total de 39.A. 4 y 5.2. Esto será una ventaja ya que poseen un mayor poder adquisitivo. 4.Mercadotecnia superan las alergias tienen muchas se posibilidades de ser una persona asmática de mayor.C” Página 13 . Aspecto Económico “Vamn Asociados S.2. También esto nos beneficia ya que muchas de estas personas son de edad sufren de algun malestar y optan por productos que mejoren su salud.2% en los que se encuentras los números 3.

Ambiente Tecnológico Cuadro N°9 .Fabricado como ningún otro purificador de aire. 4.Mercadotecnia Del Cuadro N°8 se puede observar las principales posesiones en bienes y servicios de los habitantes de Lima.2.3. de enforcarnos en estos sectores socioeconomicos. beneficiando nuestra decisión. donde se puede destacar que el mayor porcentaje de consumo de produce en los estratos A y B. “Vamn Asociados S.C” Página 14 .A.

“Vamn Asociados S. Por ello. Lo cual cuenta con esta información:  No utilizan partes plásticas. Los gases emanados del plástico producen el síndrome de sensibilidad a los químicos. la unidad funciona con un suave movimiento. nuestros purificadores son construidos con acero. eliminación y proliferación maquina requerida Cuadro N°9). utiliza un mínimo gasto energético.  El motor de alta eficiencia PSC de nuestros purificadores. Ya que nuestro producto necesita de una funda purificación de la con un para Esta es spray la la (Ver especialmente de ácaros.C” Página 15 . libre de vibración. Otros purificadores necesitan el recambio de sus filtros con mayor frecuencia. lo cual garantiza su durabilidad por muchos más años.  Otro aspecto importante es el silencio cuando están funcionando. Fabricados en acero. lo cual aumenta el coste de la unidad.  Son ensamblados con el verdadero filtro médico HEPA y filtros HEGA con una durabilidad de 5 años.A.Mercadotecnia Se realizará la compra de nuestra propia maquinaria de acuerdo a la demanda y las ganancias adquiridas en el transcurso del tiempo mejorando los procesos y generando mayor cantidad del producto.

invertir en publicidad por internet 4. la unidad tiene 3 velocidades para ajustarlo a su gusto y necesidad. Por otro lado: Fuente: APEIM – Cuadro N°9 El uso del internet sigue incrementándose en todos los niveles socioeconómicos y en todas las edades.C” Página 16 .Mercadotecnia  Son totalmente seguros para su uso continuo.2. Por supuesto. siendo este parte de nuestro mercado meta. (por ejemplo. en particular las redes sociales. Facebook) y por lo que en el futuro se optara por brindándonos más oportunidad de mercado. lo es en los jóvenes como en adultos. por lo que al inicio de nuestras actividades promocionales se utilizara este medio.4. Ambiente Natural “Vamn Asociados S. enciéndalo y déjelo encendido.A.

A. No obstante. evitando utilizar ropa almacenada durante largo tiempo. 4. alfombras. En este caso.2. mantener limpios tanto la zona de producción como el local en general. los tejidos están provistos de una fina membrana transpirable que proporciona el máximo confort. el colchón y la persona que duerme. esta exposición se puede reducir de una forma muy importante adoptando las siguientes medidas de control ambiental:  Se recomienda tener la casa bien ventilada. especialmente el dormitorio. tapicerías. muñecos de peluche.  Es aconsejable evitar las moquetas. Los tejidos utilizados de poliéster microfibra o polialgodón son hipoalergénicos y suaves. estanterías con libros. En el caso de los ácaros. También es importante la responsabilidad social al cuidar el entorno en el cual se opere. Ambiente Sociocultural “Vamn Asociados S. el diseño de la membrana hace que los tejidos sean totalmente impermeables.C” Página 17 .5.Mercadotecnia La reducción de exposición la a los alérgenos de los ácaros del polvo del hogar puede conseguirse mediante una barrera entre la almohada. y en general todo lo que puede acumular polvo.  Se recomienda hacer la cama una vez ventilado el dormitorio.

A. creencias) están cambiando rápidamente hoy por hoy. Ambiente Político Nuestro negocio contará con todos los aspectos legales para poder funcionar. permitiendo la salida al exterior de los alérgenos.Mercadotecnia Los patrones (estilo de vida. todos aquellos métodos que aún sigan utilizando textiles tradicionales no nos serán en ningún caso eficaces.2. No obstante. Por esta razón. valores sociales. la comodidad de uso y la ausencia de agentes químicos. Tampoco nos serán útiles los cubrecolchones.C” Página 18 .6. permitirán fácilmente el paso de ácaros. Registro de Sanidad. Así. Ruc. pues usan tejidos normales y además no cubren por completo toda la superficie del colchón. “Vamn Asociados S. las conocidas fundas elásticas. Tampoco todas tienen el mismo precio. Los motivos del éxito actual de nuestro producto los podemos encontrar en dos aspectos fundamentales: el precio y la eficacia tecnológica. etc. Solo las fundas antiácaros fabricadas con telas sin tejer y que recubren la totalidad de la superficie son eficaces para evitar que los ácaros traspasen la ropa de cama y contacten con nuestro cuerpo. 4. por ejemplo. para adquirir una funda antiácaros con garantías de eficacia para satisfacer las necesidades de nuestros consumidores también debemos tener en cuenta otros factores como las certificaciones internacionales de aprobación. ello no significa que todas las fundas que se puedan tener a la disposición dispongan del mismo grado de eficacia. debido a la elasticidad inherente de su tejido. Sin embargo. las fundas antiácaros se han convertido en el método más utilizado y eficaz que podemos encontrar en el mercado.

almohada de plumas. Para elegir una almohada la regla general es la misma que para elegir el colchón: aquella que nos resulte más cómoda y ayude a mantener la columna vertebral en una postura correcta y natural. cervicales. como accesorio decorativo. En este caso nuestra empresa se orienta a más que una buena almohada a producir LA FUNDA ANTIACAROS que en conjunto con la almohada brindaran a nuestros clientes la mejor satisfacción.C” Página 19 . látex. “Vamn Asociados S.A. Recuerda que pasamos 1/3 de nuestra vida en la cama: invertir en una almohada es invertir en calidad de vida.Mercadotecnia V. Sin embargo existen diferentes tipos de almohadas como por ejemplo. de fibra de poliéster.1 Objeto de Compra (¿Qué y cuanto compra el mercado?) Alguna vez nos hemos preguntado ¿Qué almohada comprar? almohada adecuada Comprar una es el complemento imprescindible a un buen colchón para dormir bien. almohada de agua. LAS CUATRO O’s V. Y para nuestra salud lo más beneficioso es incurrir en un gasto que se nos ayudara a cuidar nuestra salud.

Mercadotecnia Estadísticas de cuantas almohadas se compra para su uso personal y para toda su familia más de 6 almohadas entre 4 a 5 almohadas edades 23 a 38 años edades 38 a 50 años entre 2 a 3 almohadas edades 55 a más años 1 almohada 0 1 2 3 4 5 En una evaluación privada de con qué frecuencia se compra una almohada en el mercado. lo cual nos genera mayor utilidad por la venta mayor de consumo.A. y por ende las personas jóvenes de este rango que por lo regular empiezan a formar sus familias y poner énfasis en los productos del hogar. según la edad notamos una preferencia de consumo muy clara en las edades de 55 a más ya que nuestro mercado meta está orientado hacia las personas mayores por el poder adquisitivo y mayor número de integrantes de familia. sea realizado estadísticas aproximadas sobre cuantas almohadas en promedio se suele comprar. por otro lado las personas de edades medias (de entre 38 y 50 años) que no dejan también de ser buenos consumidores de almohadas. “Vamn Asociados S.C” Página 20 .

XXXXXXX es un producto elaborado especialmente para todas aquellas personas que deseen:  Mejorar su salud y bienestar de uno mismo y su familia  Una opción segura y eficaz contra la alergia a los ácaros del polvo. almohadas y edredones que sean 100% libres de químicos. un ahorro. conseguirá alargar su duración. pues evitan que tengamos que reemplazar con excesiva frecuencia colchones.  Evita los malos olores. por conseguir mantener aparte de la comodidad.C” Página 21 . pus nos asegurarnos la eliminación de los ácaros ya que debemos lavarlas a un mínimo de 60 grados.2 Objetivo de Compra (¿Por qué los compra?) Como bien saben las personas que sufren un tipo de alergia. 5. colchas.). nuestra buena salud. almohadas. “Vamn Asociados S.Mercadotecnia Por lo tanto se puede concluir de que nuestro producto de Fundas Anti ácaros. es decir.A. disponen de un tacto agradable y permitir la transpiración de nuestra piel. edredones. protegiendo estos costosos artículos desde el principio. almohadas y ropa de cama.  Además de eficaces. es un producto que se encuentra dentro del porcentaje de aceptación.  Siempre es aconsejable elegir fundas antiácaros para colchón. A partir de ahí empieza la realización de la compra con diversas motivaciones. Además. en este caso los que generan los ácaros que son organismos microscópicos que suelen encontrarse muy especialmente en nuestras camas (colchones.  Lavar las fundas a máquina y resistir a lavados a temperaturas elevadas. Le recomendamos que evite en la medida de lo posible todos aquellos productos antialérgicos que han sido tratados químicamente. a su vez. obteniendo. todos ellos mucho más caros. etc. deben ser confortables.  Las fundas antiácaros constituyen un método económico de protegernos contra los ácaros del polvo.

Sin embargo el mercado meta. es decir el target son en mayor proporción los jóvenes y personas adultas entre 23 y 55 años que tienen el poder adquisitivo para realizar la compra. Cumple con las necesidades necesarias para tener una salud y vida agradable sin importar nuestra edad. Está al alcance de personas que obtienen ciertas alergias o tamaños y enfermedades tales como el asma. Ace Home Center. ancianos. Niños.3 Organización para Comprar (¿Quién y donde compra?) Nuestro producto está adaptado para todo tipo de personas. ya que tenemos variedad de colores de acuerdo al gusto y estética de nuestros clientes.Mercadotecnia 5. “Vamn Asociados S.A. adultos. Los lugares más frecuentes donde se pueden encontrar este tipo de productos es: Hipermercados.C” Página 22 . Centros Comerciales Tiendas de productos para el Hogar DecorCenter. etc.

VI. SEGMENTACION DE MERCADO Para la segmentación de mercado utilizamos una herramienta para el estudio de mercado. las personas a usar nuestro producto son tantos hombres como mujeres esto es un buen indicador porque nuestro producto puede “Vamn Asociados S.4 Operaciones de la Organización compradora (¿Cómo compra?) Lo primero que debes hacer es darte cuenta.A. es necesario que el establecimiento y las personas que atienden en el mismo cumplan los requisitos mostrados. Luego se debe probar la almohada antes de comprar. que primero es nuestra salud y que estos microorganismos están en todos lados y mucho más en el lugar donde dormimos.Mercadotecnia 5. con una población de 40 personas (VER ANEXO). ya que según las personas encuestadas en este intervalo se encuentran las personas que aceptan nuestro producto.C” Página 23 . Para que una compra tenga éxito como se observa. como consecuencia de esta se obtuvo que el mercado meta estará dirigido a personas con un rango de edad entre 23 y 55 años. Así mediante la motivación del deseo de satisfacer las necesidades de nuestros clientes. en este caso en particular una encuesta.

no tenían conocimiento por lo que se puede rescatar que nuestro producto es muy novedoso y no tendríamos problemas si salimos al mercado ya que existe una aceptación del producto. Alrededores del Jockey Plaza. Luego sobre el precio la encuesta reflejo de que el 72. podemos encontrarlos en el ANEXO 1. diferentes clases sociales y por ende diferentes opiniones. de diferentes distritos.5% les resulta muy accesible. prevalecen los niveles socio-económicos A. diferentes edades. lugar donde se encontrara nuestra empresa.C” Página 24 . Para la realización de nuestra encuesta. Estudio de Mercado: Encuestas: Nuestra compañía realizó una encuesta de diez (10) preguntas para una muestra de 40 personas.A. “Vamn Asociados S.B y C. dado que el local se encontrara en el mismo. se sabe que en el distrito de San Miguel. Se mostró en la parte del estudio del Macro ambiente en el estudio del aspecto demográfico. 2. Al culminar nuestra encuesta decidimos preguntar si las personas tenían conocimiento de nuestro producto y el 72. es por eso que nuestro mercado también estará enfocado a solo estos dos sectores NSE A Y NSE B.5 %. Fuimos a realizar las encuestas a los siguientes lugares: 1. luego continuando con el estudio se puede observar que el 55 % de estas personas les agrado el producto porque es alérgeno y cuida de su salud. Para la realización de nuestra encuesta elaboramos 10 preguntas importantes enfocadas al posible consumidor de nuestro producto. Alrededores e interiores de Mega Plaza de Chorrillos. lo cual nos indica que nuestro producto sí podrá llegar a tener éxito en nuestro mercado meta. nos dividimos entre los 4 integrantes del grupo para poder obtener repuestas de diferentes públicos.Mercadotecnia ser usado por todos los integrantes de una familia o personas independientes.

Al término de realizada la Encuesta. Distrito de Villa María del Triunfo. creían que éramos de algún partido político o personas de dudosa reputación. 5. Gran parte de los encuestados querían ver el producto físicamente y poder verlo porque no creían que pudiera existir un producto como el nuestro.C” Página 25 . Mercado Ciudad de Dios – San Juan de Miraflores. Distrito de San Juan de Lurigancho. a pesar que nosotros les dijimos que solo era una encuesta. Centro Educativo Fé y Alegría . Universidad de San Martín de Porres – Facultad De Ingeniería y Arquitectura. a pesar de que nosotros les explicábamos que solo era una encuesta para lanzar un producto al mercado. Distrito de San Martín de Porres. 7. Gran parte de los encuestados creían que queríamos venderle el producto y nos repetían que no les hagamos firmar nada.A.Distrito de San Juan de Miraflores. 8. Distrito de Chorrillos. 15. 9. Distrito de Comas. 14. 6. Distrito de Lurín. Los problemas que tuvimos al hacer la Encuesta fueron: 1. La mayoría de las personas estaban muy apuradas y no querían colaborar escuchando las preguntas. 3. tabulamos los datos para obtener los resultados estadísticos de las respuestas de nuestros posibles clientes. 11. 4. 13. que es lo que les mostraremos en el ANEXO. Distrito de San Borja. Distrito de Ventanilla. “Vamn Asociados S. Distrito de La Victoria – Centro Comercial Gamarra. 2.Mercadotecnia 3. Para lo cual nos dividimos entre los 4 miembros del grupo para que cada uno encuestara en los lugares más cercanos a sus domicilios. 10. 12. Interiores de Plaza Vea de Comas.

C” Página 26 .A.Mercadotecnia “Vamn Asociados S.

c).A. a). a).C” Página 27 . 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Encuestados Persona 1 Persona 2 Persona 3 Persona 4 Persona 5 Persona 6 Persona 7 Persona 8 Persona 9 Persona 10 Persona 11 Persona 12 Persona 13 Persona 14 Persona 15 Persona 16 Persona 17 Persona 18 Persona 19 Persona 20 Persona 21 Persona 22 Persona 23 Persona 24 Persona 25 Distrito Cercado de Lima San Juan de M. La Victoria Callao San Juan de M. c). Dep. a).2 b). d). Rimac Cercado de Lima Santiago de Surco Cercado de Lima Chorrillos San Juan de L. “Vamn Asociados S. d).1 b).Mercadotecnia ANEXO 1: Preg. d). San Juan de M. 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Preg.3 b). 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Preg. de Ayacucho Puente Piedra Lurin Comas San Borja Cercado de Lima Chorrillos San Miguel Comas Carabayllo Comas Santiago de Surco Villa María del T. c).

0 40 9 22.5 Preg.A.0 4 10.C” Página 28 .0 TOTAL (%): Tamaño de la muestra = Encuestados Distrito Preg.0 0 0. Cajamarca San Martin de P.5 1 12 30.5 5 12.5 4 10.0 3 7. Cercado de Lima Cañete Comas San Martin de Porres Ventanilla 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 26 65.6 “Vamn Asociados S.Mercadotecnia Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 Persona 39 Persona 40 TOTAL : Cercado de Lima Cercado de Lima Dep.0 0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 21 52.5 0. Cusco La Victoria Villa El Salvador Comas Cercado de Lima Ventanilla Dep.0 1 7 17.5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 29 30.4 Preg.

c). a). a). c).A. de Ayacucho Puente Piedra Lurin Comas San Borja Cercado de Lima Chorrillos San Miguel Comas Carabayllo Comas Santiago de Surco Villa María del Triunfo Rimac Cercado de Lima Santiago de Surco Cercado de Lima Chorrillos San Juan de Lurigan. Cercado de Lima Cercado de Lima Dep. Cusco 1 b). b).C” Página 29 . 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 “Vamn Asociados S. Persona 1 Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 Cercado de Lima San Juan de Miraflores La Victoria Callao San Juan de M. d). b). Dep. 1 d). 1 c). San Juan de M. d).Mercadotecnia a).

“Vamn Asociados S. Preg.0 4 10. c). d).0 12 30.C” Página 30 .10 b).0 0 0. a). c). Cajamarca San Martin de Porres Cercado de Lima Cañete Comas San Martin de Porres Ventanilla 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 22 55. d).5 1 11 27. d). Preg.8 b).Mercadotecnia Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona TOTAL : 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 a Victoria Villa El Salvador Comas Cercado de Lima Ventanilla Dep.5 8 20. Preg.9 b).A. Preg.0 25 62.5 5 12. a).7 b). c). c).5 5 12. a).5 TOTAL (%): Encuestados Distrito a).0 13 32.5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 8 20. d).0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 7 17.

Cusco a Victoria Villa El Salvador 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 “Vamn Asociados S.Mercadotecnia Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 Cercado de Lima San Juan de M. San Juan de M. La Victoria Callao San Juan de M. de Ayacucho Puente Piedra Lurin Comas San Borja Cercado de Lima Chorrillos San Miguel Comas Carabayllo Comas Santiago de Surco Villa María del Triunfo Rimac Cercado de Lima Santiago de Surco Cercado de Lima Chorrillos San Juan de Lurigan.A. Cercado de Lima Cercado de Lima Dep. Dep.C” Página 31 .

0 0 0.A.C” Página 32 .Mercadotecnia Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona Persona TOTAL : 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 Comas Cercado de Lima Ventanilla Dep.0 0 0.0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 5.0 2 5.0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 32 80.0 0 0.0 0 0.5 TOTAL (%): “Vamn Asociados S.5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 38 95.0 1 2.0 4 10.5 29 72.0 1 11 27.0 5 ## 2 5.0 0 0. Cajamarca San Martin de Porres Cercado de Lima Cañete Comas San Martin de Porres Ventanilla 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 34 85.

5 12. no es de mi interes 65. Me parece atractivo c).A. Si muy interesante b).00 22. No.C” Página 33 .Mercadotecnia De la tabulación obtuvimos los siguientes resultados: De la pregunta Nº 1: ¿El producto que le acabamos de describir le parece interesante? Preg. 1 a).5 0 100. Un poco fuera de lo comun d).00 % % % % “Vamn Asociados S.

Es algo caro d). 14.50 30.00 0.00 d).50 10. 20. Es un precio accesible c). S/.00 7.C” Página 34 .00 52. Es muy caro 17.00 100 % % % % De la pregunta Nº 3: Sobre el precio del producto que vamos a lanzar al mercado: Preg. 3 a). 16. S/.00 c).Mercadotecnia De la pregunta Nº 2: ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar Usted por el producto que le estamos ofreciendo? Preg.00 100 % % % % “Vamn Asociados S. Es un precio bastante barato b). 18. S/.A. 2 a).00 b). S/.50 10.50 72.

00 12.00 17. Alergeno b).50 32.A.00 100 % % % % De la pregunta Nº 5: ¿Qué cree Usted conveniente agregarle a nuestro producto? Preg.Mercadotecnia De la pregunta Nº 4: ¿Cuál de las propiedades de nuestro producto le parece la más importante? Preg.50 20. Bordados Peruanos b). Variar la presentación c).00 100 % % % % “Vamn Asociados S. 4 a). Evita sudoraciones c).C” Página 35 . 5 a). Colores d). Es lavable 55. Tamaños 30.50 12.50 20. Es agradable al tacto d).

00 10.00 62.00 5.C” Página 36 . Quizás c).Mercadotecnia De la pregunta Nº 6: ¿Por qué compraría Usted el producto que le hemos presentado? Preg. no opina 85. 6 a).00 10. ¿Lo recomendaría? Preg.00 0.A. 7 a).50 100 % % % % \ De la pregunta Nº 7: Si Usted Usara nuestro producto. Precio b).00 100 % % % % “Vamn Asociados S. Durabilidad c). Calidad d). No sabe. Si b). No d). Uso Práctico 0.50 27.

00 100 % % % % “Vamn Asociados S. Una vez a la semana c). 8 a). Quizás d). Casi nunca 95.00 0.Mercadotecnia De la pregunta Nº 8: ¿Le gustaría que nuestro producto se venda en los principales supermercados? Preg. No estoy de acuerdo 80. 9 a). Tal vez c).00 0.50 100 % % % % De la pregunta Nº 9: ¿Con que frecuencia usaría nuestro producto? Preg.C” Página 37 .Una vez al mes d).50 5.00 12.A. Si me gustaria b).00 2.Todos los dias b).00 5.

No nunca. en algún medio? Preg.Mercadotecnia De la pregunta Nº 10: ¿Alguna vez ha escuchado hablar de nuestro producto.A. 0.50 72.00 0. Periódico c). Internet d).00 27.50 100 % % % % “Vamn Asociados S. TV b).C” Página 38 . 10 a).

El 72. 5. realizamos el análisis y las conclusiones de la información que se detallan a continuación en la Tabla 3: ANALISIS Y CONCLUSIONES DE LA INFORMACION 1.16 por nuestro producto. 14 por nuestro producto.A.5% le gustaría variedad de colores.5% opina que nuestro producto tiene un precio accesible. 3.C” Página 39 . 6. 4. 9. 8. El 80% prefiere que nuestro producto se venda en supermercados. El 62. El 85% si recomendaría nuestro producto después de usarlo.5% prefiere nuestro producto por su calidad y el 30% por su uso práctico. 7. El 52. Al 20% le gustaría variedad en tamaños de nuestro producto. El 95% usaría nuestro producto todos los días. Al 32.Mercadotecnia Una vez Obtenidos los resultados de la encuesta. “Vamn Asociados S. 10.5% pagaría S/. le parece muy interesante nuestro producto. 2. Al 55% le parece más importante nuestro producto por su propiedad alérgena que posee. Al 65% de personas encuestadas. y al 30% le gustaría que le agregáramos Bordados peruanos. y el 30% pagarían hasta S/.

VII. Matriz FODA 7.5% de personas encuestadas nunca ha escuchado hablar de nuestro producto.C” Página 40 .1 Macroambiente “Vamn Asociados S.Análisis y Conclusiones de la Información. Tabla 3..A.Mercadotecnia 11. El 72.

Mercadotecnia Factor Compañía Fortalezas Debilidades Siendo una empresa con socios No contamos aun con un nombre de jóvenes y entusiastas. Pocos proveedores. recién formada. con facilidad de informados acerca de la importancia llegada a un público en general.2 Microambiente Ambiente Oportunidades Amenazas “Vamn Asociados S. Por el inicio de nuestras actividades. con muy pocos establecimientos en nuestro país. Sabemos que la atención es una las preferencias del consumidor. contamos prestigio por ser una organización con ideas innovadoras.C” Página 41 . reemplazables a nuestro producto. aun no contamos con una agencia de publicidad lo cual nos daría un mayor beneficio para llegar a las masas. por lo que le damos mayor énfasis. brindando un producto de primera calidad. Proveedores Intermediario Clientes Competidor Personal 7. de protegerse contra los ácaros y las que desee de la protección de su consecuencias que puede traer en un salud. Hay mas situaciones en las que las personas sufren de estas alergias. Estamos situados en un punto Muchos de los usuarios no están estratégico.A. Estamos innovando el mercado. son nuestros clientes objetivos. Existen competidores indirectos con ya que no se encuentran muchos productos variados que podrían ser competidores directos. futuro.

El uso de internet es un medio potencial de publicidad por lo que confiamos nos brindara una mejor llegada al publico Muchas de las materias primas que conseguimos son de insumos peruanos.A. y a la vez damos trabajo a más peruanos. mas en los niños. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO “Vamn Asociados S.Mercadotecnia Socioeconómico Siendo nuestro producto para todo tipo de cliente y grupo objetivo y además con un precio accesible para los grupos socioeconómico A. nos limitan y retrasan ya que generalmente son procesos largos. Demográfico Tecnológico Cultural Político legal Consideramos que las numerosas leyes que regulan y controlan los establecimientos de venta de productos masivos. no contamos con maquinarias actualizadas que nos ayuden con el proceso de una manera más rápida y sin mayor gasto de mano de obra. B y C. Ya que somos una empresa nueva.C” Página 42 . Hay mayor número de casos de alergias que cada día aumenta. VIII.

VIII. para determinar el grado de aceptación del producto y las deficiencias del mismo.  Realizar una encuesta en el porcentaje de mercado ya ocupado por nuestro producto al final del primer año. así como la satisfacción de sus accionistas. generando empleo a más peruanos. buscando el desarrollo sostenido de sus trabajadores y de la comunidad.A.C” Página 43 .2 Misión "Ser la Empresa Líder en Innovación para la Industria del descanso en Perú" VIII.1 Visión Somos una Empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos que brinden al usuario un placentero y saludable descanso.Mercadotecnia VIII.  Incrementar nuestros volúmenes de ventas.  Lograr la fidelización de nuestros Clientes. la concienciación y la calidad de vida de los alérgicos así como la investigación en el ámbito de las alergias.  Reducir las deficiencias obtenidas de la encuesta para el año siguiente.A.3 Objetivos y metas  Nuestra empresa VAMN ASOCIADOS S. comprometidos con la innovación constante. VIII.4 Estrategias “Vamn Asociados S.C creada con el objetivo de mejorar los conocimientos.

nuevas utilidades.4. VIII. edredones y mantas.1 Estrategias Competitivas Genéricas Porter  El liderazgo en costos totales bajos Con el lanzamiento de nuestro producto con un precio accesible para los consumidores. Ofrecen buena transpirabilidad y confort. para que de ese modo con este costo accesible podamos lograr una rápida penetración. almohadas. formando una barrera impenetrable entre la persona y los alérgenos de los ácaros que normalmente abundan en colchones.C” Página 44 . nuevas funciones. que a continuación se mencionarán: o Estas fundas de almohadas tienen poros muy pequeños.  La diferenciación Es una de nuestras fortalezas que se aprovecharán al máximo. que no permiten el paso de los ácaros del polvo y sus partículas alérgenos. o o Permiten revestir sus almohadas sin necesidad de cambiarlos. acogida.A. “Vamn Asociados S. nuevos usos. ya que cuenta con un proceso d producción rápida. ya que brindaremos al consumidor un producto que incluye nuevas características en el mercado de las fundas para almohadas con el fin de darle nuevas mejoras. o podamos hacerlo rápidamente conocido y así atraer mayor clientela. la cual está enfocada en clientes y orientada hacia el futuro.Mercadotecnia El éxito de la compañía se basa en la estrategia de negocio.

C” Página 45 .A. etc. estas suelen atacarnos en nuestro momento más vulnerable que son cuando dormimos. Suelen aparecer por bacterias que habitualmente están en el medio ambiente y conviven a diario con nosotros. paneles.4. Esto nos llevo a buscar medidas para poder protegernos y aliviar el malestar de estas bacterias microscópicas. o Cubren hermética y completamente (tanto por encima como por debajo) la almohada.  Creando boletines tradicionales o electrónicos. polvo. así como afiches. no emiten ningún ruido al rozarlas y son muy confortables. ya que son microscópicos.  El Enfoque Almohadas anti ácaros está enfocado a la protección a salud de las personas de gérmenes que atacan a más de la mitad de la población por causas como la suciedad.Mercadotecnia o No incorporan ningún recubrimiento plástico. revistas o Internet. humedad. transpirables y suaves. pero es difícil combatirlos.  Auspiciar a alguien. carteles. volantes. o No están tratadas químicamente. Al contacto con los ácaros suelen empeorar nuestra enfermedad o causar distintos tipos de alergias.2 Estrategia de Posicionamiento  Desarrollar promociones para atraer al cliente. a alguna institución o a alguna otra empresa.  Poniendo anuncios en diarios. VIII. “Vamn Asociados S. folletos o calendarios publicitarios. y se cierran con una cremallera lateral. Debido a que.

Le es de mucha ayuda a las personas que sufren de alergias.  Ofreciendo descuentos y ofertas.1 Producto Nuestro producto es una Funda Protectora para Almohadas antiácaros. etc. 2. los problemas que resuelve nuestro producto son: 1. Evita el consumo de pastillas antialérgicas a la hora de dormir. por lo que toda la Familia lo puede usar.. MEZCLA DE MERCADOTECNIA IX. IX. o en vehículos de transporte público. asma. ayudándolos a mantener una vida íntegramente saludable. “Vamn Asociados S. rinitis.C” Página 46 . debido a su propiedad alérgeno que posee. Protege nuestra Salud evitando la contaminación de microbios provenientes de nuestras mascotas.A. 3. el cual es muy útil en nuestra sociedad y en nuestra vida cotidiana.Mercadotecnia  Colocando anuncios publicitarios en vehículos de la empresa. En General nuestro producto es muy saludable.

1. IX. que es prácticamente la definición de la función que cumple nuestro producto.C” Página 47 . la cual es protegernos de los ácaros.2 Etiqueta La Etiqueta de nuestro producto. PORQUE VA EL DIBUJO DE LA ETIQUETA QUE YO LE VOY A AGREGAR. se ha diseñado de manera que se entienda el mensaje de la función de nuestro producto. PERO QUE TODAVIA NO LO TERMINO.1 Marca La marca que nosotras hemos elegido poner a nuestro producto es “Healthy Dream”. (JHENIFER ACA DEJA UN ESPACIO. la Etiqueta ira en la parte delantera de nuestro producto.1. que en español significa “Sueño Saludable”.Mercadotecnia IX. CUANDO TERMINES DE JUNTAR TODO EL TRABAJO ME LO MANDAS PARA YO AGREGARLE MIS DIBUJOS YAP  “Vamn Asociados S.A.

a continuación se muestra su envase y su embalaje.2 Insumos Indirectos Los Costos Indirectos los mostramos a continuación: TABLA IX. Y se detalla a continuación: IX. en forma de una bolsa que envuelva a nuestro producto.A.3 Determinación de Precio (Factores a tomarse en cuenta) La Determinación del Precio se determino de la siguiente manera: TABLA “Vamn Asociados S.2. TABLA IX.2 Precio El precio se ha obtenido del costo en que incurriremos en producir nuestro producto.2.2.C” Página 48 .1 Costos Directos (Mano de obra.3 Envases y Embalaje El envase de nuestro producto será de plástico.Mercadotecnia IX. Insumos Directos) Los Costos Directos los mostramos a continuación: TABLA IX.1.

diferentes clases sociales y por ende diferentes opiniones.4 Promoción Para realizar y determinar las actividades de publicidad y los medios que utilizaremos.C” Página 49 . Fuimos a realizar las encuestas a los siguientes lugares:  Alrededores del Jockey Plaza.2 Canal Indirecto (LA PLAZA ME FALTA PORQUE TENGO QUE VER LA SEGMENTACION DE MERCADO DE YURIKO :S IX.  Alrededores e interiores de Mega Plaza de Chorrillos.3 Plaza La plaza…… IX. nos dividimos entre las 4 integrantes del grupo para poder obtener repuestas de diferentes públicos. Para la realización de nuestra encuesta elaboramos 10 preguntas importantes enfocadas al posible consumidor de nuestro producto.A.3. “Vamn Asociados S. el cual podrá encontrar en el Anexo 1. Y los resultados de las encuestas se encuentran en el Anexo 2.  Distrito de La Victoria – Centro Comercial Gamarra. Para la realización de nuestra encuesta.1 Canal Directo IX. de diferentes distritos.3.Mercadotecnia IX.  Universidad de San Martín de Porres – Facultad De Ingeniería y Arquitectura. realizamos una encuesta personal. diferentes edades.  Interiores de Plaza Vea de Comas.

2 Medios a utilizar Debido a que somos una empresa que recién se está creando.4.Mercadotecnia IX.A. que se detallan en el siguiente punto. decidimos invertir en Medios de Publicidad que no sean muy costosos.  El texto de los anuncios a mostrar a los clientes  Las Promociones de Venta IX. Para de ahí poder promocionarla  Páginas Web. Medios Vía Internet:  Redes Sociales como Facebook: Se le creara una Página en Facebook.C” Página 50 .1 Formulación de la Publicidad y Promoción De acuerdo a los resultados de las encuestas decidimos:  Los medios a utilizar para la publicidad. Los medios que vamos a utilizar son: 1. IMAGEN “Vamn Asociados S.  Correo Electrónico: Se crearan correos electrónicos para facilitar el contacto de los clientes con la empresa.4.

hospitales. IMAGEN CONCLISIONES BIBLIOGRAFIA  http://www.  Medios Físicos: Volantes: Se repartirán volantes.C” Página 51 .A. a las salidas de supermercados.Mercadotecnia 2. clínicas.uk/spanish/almohada%20_bolsas.standuppouches. para poder anunciar nuestro Producto ahí. lugares muy concurridos.co.htm “Vamn Asociados S. y en las afueras de Nuestro Local  Letreros: Se colocaran Letreros en las Avenidas Principales más concurridas y cercanas  Anuncios en Páginas Amarillas: Se hará un Contrato con Páginas Amarillas.  Gigantografías: Se colocaran Gigantografías en Los Establecimientos de Nuestros Clientes al Mayoreo.