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Sesión 7 Mecanismos de Generación de Ingresos

M.B.A. Eco. Oscar Manuel Mendoza

Parte I

E-MARKETPLACES

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Modelos B2B

Transacción directa • La interacción entre empresas es directa • Extranets • EDI Transacción indirecta

• Las interacción entre empresas requiere de intermediarios • e-Marketplaces
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Modelos B2B

Compradores

Varios Uno

Buy Side EDI / Extranet Uno

Marketplaces Sell Side Varios Vendedores

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¿Qué es un e-Marketplace?

Punto de encuentro entre ofertantes y demandantes

Con capacidades transaccionales variable

A través de la red

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B2B e-Marketplace: Ejemplos
• www.senegocia.com.pe

• www.b2mining.com

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www.quadrem.com

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Parte II

MODELOS DE NEGOCIOS ELECTRÓNICOS

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¿Qué es un Modelo de Negocio?

Es el modelo a través del cual una empresa se puede sostener generando ingresos

El modelo de negocios indica cómo una empresa genera dinero especificando su posición en la cadena de valo
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Infraestructura

Modelos

Integran

Sistemas
Estándares
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Procesos
Aspectos Legales

Modelos de Negocios en Internet

Comerciales

Productores

Informediarios

Afiliación

Publicidad

Comunidades

Corretaje

$$$

Suscripciones

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Modelo de Corretaje
Los brokers son “market-markers”
• Conectan a compradores y vendedores • Facilitan transacciones

Están presentes en los siguientes mercados
• B2B • B2C • C2C

Los brokers cargan comisiones por cada transacción que intermedian

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Modelo de Publicidad
Es una extensión del modelo de negocios de los medios de difusión convencionales

El medio provee contenidos (gratuitos o no) y servicios mezclados con mensajes publicitarios (banners)

Este modelo sólo funciona cuando el volumen de tráfico es amplio o altamente especializad

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Infomediarios

La informática de los usuarios y sus hábitos son muy valiosos Los intermediarios se dedican a recopilar información de usuarios ofreciéndoles servicios o productos gratuitos Los infomediarios venden la información recopilada a empresa que buscan nuevos clientes

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Modelo de Comerciantes

Son llamados etailers (minoristas)

Las ventas pueden realizarse por precios de lista o por subastas

Se identifican por las tiendas virtuales en Internet

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Modelo de Productores

Este modelo se base en la eliminación de intermediarios
Busca acercar a los productores con los clientes finales a través de la Web Este modelo comprime la cadena de distribución
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Modelo de Afiliación • Provee oportunidades de compra
– A diferencia de los portales, por donde sea que los usuarios estén navegando

• Para realizar esto ofrecen incentivos financieros
– Porcentajes de descuento a los sites afiliados

• Si un afiliado no genera ventas, no representa un costo para ninguno

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Modelo de Comunidades • La viabilidad de este modelo se basa en la “lealtad” de los usuarios • Los usuarios invierten gran cantidad de tiempo en los sites de bajo este modelo • En algunos casos los usuarios aportan contenidos y/o dinero

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Modelo de Suscripción • Los usuarios pagan por acceder al site • Los contenidos de alto valor son esenciales • Júpiter: 46% de los usuarios no pagarían por ver contenidos en la Web

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