Cuprins

Capitolul I. Fundamentarea strategiei de firmă ..................................................................... Introducere ............................................................................................................................. 1.1. Profilul companiei………………………………………....…………......... 1.2. Istoria dezvoltării ......................................................................................... 1.3. Structura companiei ………………………………………………………. 7 1.4. Obiectivul şi obictivele procesului de planificare strategica ...................... 8 Capitolul II. Analizele în procesul de planificare strategică ................................................. 2.1 Analiza actorilor interni ................................................................................ 2.2 Analiza actorilor externi ............................................................................... 2.3 Analiza S.W.O.T ..........................................................................................

4 3 5 6

1 0 1 0 1 3 1 7

Capitolul III. Elaborarea strategiei de firmă ......................................................................... 3.1. Identificarea problemelor strategice ............................................................ 3.2. Analiza problemelor strategice .................................................................... 3.3 Elaborarea planului de acţiuni ......................................................................

1 9 1 9 2 0 2 7

1

Concluzii ..................................................................................................................................

3 4

Introducere Economia statelor dezvoltate a demonstrat ca firmele reprezinta motorul progresului sunt acele elemente ale economiei care asigura tot ce este necesar pentru existenta unei societati dezvoltate. Exista doua tipuri, categorii de firme si companii unele care ajung sa obtina succes: se dezvolta, cresc; alt tip sau categorie de firme si companii sunt cele care incearca sa supravetuiasca pe o anumita piata de servicii sau produse. Examinarea factorilor care determina succesul sau esecul unei firme, a determinat aparitia unor metodologii specifice de analiza si diagnosticare a activitatii firmei sau companiei. Managementul strategic este procesul prin care o firma poate obtine efecte materializate in cresterea semnificativa a performantelor sale, in consolidarea pozitiei ei pe piata si anume prin elaborarea, implementarea si controlul strategiei firmei in vederea realizarii misiunii asumate si asigurarii avantajului competitiv. Formularea strategiei firmei este procesul prin care managementul firmei defineste misiunea ei strategica, deduce obiectivele strategice necesare realizarii misiunii, alege strategia adecvata atingerii obiectivelor si precizeaza modalitatile punerii in opera a acesteia. Luarea deciziilor strategice privind definirea misiunii firmei, stabilirea obiectivelor strategice si a strategiei necesare atingerii lor, aplicarea planului care materializeaza strategia respectiva, se bazeaza pe un amplu proces de analiza si evaluare a mediului de actiune a firmei, a situatiei competitivitatii ei in acest mediu si a situatiei firmei, a capacitatii acesteia de a infrunta schimbarile produse in mediu. Managementului strategic ii este specifica analiza continua, pe de o parte, a mediului extern al firmei pentru a anticipa sau sesiza la timp schimbarile din cadrul acestuia iar pe de alta parte, a situatiei interne a firmei pentru a evalua capacitatea ei de a face fata schimbarilor.
2

Planul strategic destinat companiei de constructii si montaj SC ALEXCOR TRADING SRL. a fost elaborat în colaborare cu reprezentanţii companiei. Pentru a elabora o strategie realizabila au fost analizate toate aspectele ce tin de elaborarea unei strategii:

a fost elaborata misiunea firmei;

• s-au analizat valorile de baza a companiei; • a fost analizata influenta actorilor interni si externi asupra strategiei;

au fost analizate punctele tari si forte, riscurile si oportunitatile in tabelul analizei SWOT; a fost fundamentata strategia, incepand de la transformarea problemelor companiei in obiectivele ei, la momentul cind a fost formulata strategia; in final, s-a propus elaborarea unui plan de actiuni pe termen de 5 ani, care si va prezenta insasi strategia (modul ei de realizare).

3

52S. SC ALEXCOR TRADING SRL Bucuresti. sector 3 PALLADY Societate cu răspundere limitată Nelimitat Nou creată Golban Marian 2006 Registru Comertului nr. J40/3356/2006 RO 18430493 500000 lei NICOLA MARCEL Compania de constructii si montaj SC ALEXCOR TRADING SRL a luat nastere in anul 2006 si a aparut odata cu dezvoltarea brusca a pietii imobiliare.Capitolul I. str.1 Profilul companiei Denumirea intreprinderii Adresa juridica Forma de proprietate Termen de activitate Modul de constituire Director General Anul fondării Inregistrat Codul Fiscal Capital statutar Asociaţii compania de construcţii si montaj.Reconstructia de sedii social-culturale si administrative . Fundamentarea strategiei de firmă 1. 4 . compania sa manifestat in domeniul constructiilor imobiliare si a serviciilor ce tin de aceasta ramura a economiei astfel compania SC ALEXCOR TRADING SRL presteaza urmatoarele servicii: .THEODOR nr.

Reparatia. J40/3356/2006. Desi compania SC ALEXCOR 5 . polistiren.THEODOR PALLADY nr. 1.       SC ALEXCOR TRADING SRL – firma cu capital integral privat. drept scop si tinta al companiei este prestarea serviciilor si materialelor de calitate..Construcţia de reţele ingineresti . . Incepand cu anul 2009 compania a inregistrat succese astfel si-a permis sa-si mareasca numarul lucratorilor permitandusi astfel sa participe in proiecte importante. finisarea interioara si exterioara a imobilelor.2. are sediu social. asociat unic: NICOLA MARCEL.Confecţionarea constructiilor metalice . Constructia de retele ingineresti. Compania a reusit sa se mentina pe piata si chiar sa castige autoritatea clientilor sai. Obiectul de activitate al Companiei sunt: Constructia imobileleor si caselor de locuit cu un nivel sau mai multe.52S. fondata in 2006. Producerea materialelor de constructie. cu birouri şi baza de productie. Istoria dezvoltării Compania de construcţii si reparatii SC ALEXCOR TRADING SRL. . In cei cativa ani compania a acumulat experienta destula pentru a suporta orice impedimente precum criza si alte efecte ale acesteia. sector 3.Servicii reparatii . avand CIF RO 18430493 in anul 2006. La inceputuri compania avea un personal nu prea impunator si se ocupa de mici reparatii imobiliare si nu doar la momentul de fata compania participa la proiecte mai mari care tin de constructii imobiliare fiind un subantreprenor de nadejde. . str. Confectionarea constructiilor metalice.Prefabricate. Rreconstructia. fiind inregistrata la Registrul Comerţului sub nr. în Bucureşti. compania a conlucrat cu firme bine cunoscute la noi in tara si peste hotare la diferite proiecte imobiliare efectuand montarea sistemelor ingineresti. este o companie nou infiintata ce numara cativa ani de activitate de la data fondarii.

3. analiza si prognoza economica Departamentul Comert si Management Centrul Tehnic Departamentul construcţii. exploatare şi reparatii Total compania SC ALEXCOR TRADING SRL unităţi 1 unitati. necesare pentru indeplinirea calitativa a funcţiilor de serviciu. 5 unitati. montaj. Compania are urmatoarea componenta: Administratia Departamentul finante. SC ALEXCOR TRADING SRL are o structura bine formata in daor cativa ani de activitate. Forta de munca are o pondere majora in agenda de lucru al echipei SC ALEXCOR TRADING SRL astfel toti angajaţii sunt incadrati conform Codului Muncii fiind asigurati cu instrumentarul si spatii de oficiu. Structura companiei Compania de constructii. 1.TRADING SRL intalneste o concurenta apriga pe acest segment de piata compania isi mentine pozitiile si chiar tinde sa se mareasca din an in an. 1 unitati. 2 unitati. 10 6 . 1 unitati.

montaj. Obiectivul si obictivele procesului de planificare strategica In conditiile situatiei economice din ultimii doi ani cat pe piata Republicii Moldova atat si pe celelalte. exploatare şi reparatii 1. Un prim pas în această direcţie este elaborarea misiunei firmei. compania SC ALEXCOR TRADING SRL are un obiectiv bine determinat si planificat astfel incat principalul obiectiv in cazul de fata este mentinerea pozitiilor actuale pe piata acestui tip de servicii si cu o posibila modernizare si marirea a numarului de lucratori insa principalul obictiv de viitor este extinderea gamei de servicii prestate.UCMR – Unitate de construcţii (grup). In continuare vom analiza posibilitatea realizarii obiectivului propuse folosind sursele proprii de realizarea acestor obiective. Astfel analizînd domeniul de activitate precum şi acţiunile companiei de construcţii si reparatii SC ALEXCOR TRADING SRL am formulat urmatoarele misiuni: • Satisfacerea clientilor cu un lucru si servicii de calitate • Oferirea celui mai bun raport dintre pret-calitate • Marirea gamei de servicii adresate viitorilor clienti ai companiei Varianta finala propusa si acceptata spre utilizare ulterioara a fost: 7 .4.

Compania de constructii si reparatii SC ALEXCOR TRADING SRL se poate mandri cu urmatoarele valori: • Profesionalismul .compania de construcţii si reparatii SC ALEXCOR TRADING SRL si in special lucratorii acestei companii se ocupa foarte serios de orice proiect nou astfel incat toate lucrarile efectuate pana acum au fost finisate in termenul stabilit de contract fara intarzieri. 8 . Pentru a economisi din timp prin introducerea noilor tehnologii se urmareste pastrarea raportului pret-calitate astfel aceasta valoare aducand un plusvaloare companiei. Un motiv pentru a afirma aceasta este faptul ca sau format deja clienti fideli acestei companii. In cadrul colectivului activeaza persoane diferite ca varsta si temperament cu toate acestea este un grup unit si mereu gata de noi incercari.compania de construcţii si reparatii SC ALEXCOR TRADING SRL este formata din specialisti cu o calificare medie-înalta astfel incat acesta valoare este in permanenta testata si demonstrata prin lucrarile efectuate de pana acum. • Colegialitate si organizare – calitati care ajuta echipei sa infrunte tot genul de probleme ce apar in timpul lucrarilor si care sunt sustinute cu brio de acestia. Un al doilea pas este identificarea valorilor firmei. • Raspunder fata de lucru .• Oferirea celui mai bun raport dintre pret-calitate (prestarea serviciilor curente cu o atentie sporita calitatii si cu un pret atragator posibililor clienti). • Inovatie – compania tinde spre a folosi noi tehnologii pentru a mari calitatea lucrului si a serviciilor prestate.

de ce avem nevoie de el ? Cat de importa nt este el pentru noi ? 9 . Departamentul marketing 5.1. Ce trebue să facem pentru a îndeplini aşteptările actorului? Ce se va întîmpla dacă aşteptările nu vor fi indeplinite? Cum ne influenteaa actorul ? Ce dorim de la el. Personalul 4. Fondatorul 2. Departamentul contabilitate Analiza actorilor interni si influenta lor asupra companiei de construcţii si reparatii SC ALEXCOR TRADING SRL Actorul Ce asteapta actorul de la noi. Analiza actorilor interni Au fost identificaţi următorii actori interni: 1. Directorul general 3. Analizele în procesul de planificare strategică 2.Capitolul II.

riscul pierderii personalului calificat Participa direct Performanata in procesul de siguranta si lucru.Angajarea profitului personalului companiei calificat in viitorul 3. 1.Situatia va Prin ordine Colaborare si deveni incerta directe implicare in cu posibilitatea procesul de a pierde din elaborarii si clienti cu selectării ulterioara strategiei scădere a veniturilor pana in momentul in care compania va inregistra pierderi Actorul Ce aşteaptă actorul de la noi.Satisfacerea a unui apropiat.Elaborarea politicilor de stimulare si imbunatatire a conditiilor de muncă Va scădea productivitate a muncii.Salarii 1. atentie fata de lucrul efectuat Cu ajutorul lor are loc existenta companiei.Mentinerea pozitiei pe piata serviciilor de reparatie si constructii tinand cont de situatia crizei.Creşterea extindere a nrumarului de companiei pe personal pe piata serviciilor viitor cu propuse.Remunerarea decente si la lucratorilor timp conform contractelor 2. posibilitatea cresterii 3.Directorul general 1.Elaborarea strategiilor de marketing adecvate 2. Foarte important 10 Personalul Foarte important . Ce trebue să facem pentru a îndeplini aşteptările actorului? Ce se va întîmpla dacă aşteptările nu vor fi indeplinite? Cum ne influenteaa actorul ? Ce dorim de la el.Elaborarea strategiilor de 2. de ce avem nevoie de el ? Cat de importa nt este el pentru noi ? 1.Condiţii cat incheiate mai bune de lucru 2. segment mai mare de piata 1.

Acordarea din cadrul increderii departementul adecvate ui pentru departamentului incheerea unor dat acorduri de comercializare 3.Acordarea la timp a informatiei necesare intocmirii rapoartelor financiare 1. Foarte important 11 Important .Salarii salariilor proportionale numarului de vanzari Scaderea vanzarilor Participa activ la procesul de promovare Neindeplinirea reclamare unor obiective si strategice comercializare a produselor| serviciilor companiei Cresterea vanzarilor Cunosc foarte bine piata si mediile de promovare şi reclame a produselor Actorul Ce aşteaptă actorul de la noi.Oferierea l.Colaborare tehnologizare a mai stransa a cu departamentul executivul ui companiei O evidenta contabila cat mai buna a companiei si instiintarea privind schimbarile din legislatia contabila si nu doar.Elaboarea strategiilor eficiente de colaborare cu departamentul Penalitati fiscale Scaderea eficientei departamentu lui Prin activiatea sa ce este vitala pentru intreprindere 2. Ce trebue să facem pentru a îndeplini aşteptările actorului? Ce se va întîmpla dacă aşteptările nu vor fi indeplinite? Cum ne influenteaa actorul ? Ce dorim de la el. de ce avem nevoie de el ? Cat de importa nt este el pentru noi ? Departamentul contabilitate 1.Prognozarea resurselor bugetului necesare companiei promovarii si impreuna cu reclamei reprezentantii produselor departamentului marketing 2.Negocierea personala a 3.Departamentul Marketing l.Elaborarea actiunilor de 2.Delegarea specialiştilor 2.

Clienţii 2. 2.2. cum putem observa obiectivul de baza al companiei este: „ Mentinerea pozitiei pe piata serviciilor de reparatie si constructii tinand cont de situatia crizei ”.Concluzii: In urma datelor capatate putem analiza actorii interni ai companiei de construcţii si reparatii " SC ALEXCOR TRADING SRL. 12 . Astfel incat problemel cu care se confrunta lucratorii si restul personalului trebuie luate in calcul la fel ca si cele ce tin de activitatea celorlalti participanti. Concurentii 5. contabilitate. Pentru a satisface obicetivele propuse este nevoie de o intelegere intre totii membrii care presupune satisfacerea celorlalti participanti in activitatea firmei: personal. Bancile 4.L. Statul Analiza actorilor interni şi influenţa lor asupra companiei de construcţii si reparatii SC ALEXCOR TRADING SRL S. Partenerii 3. In tabelu de mai sus sunt indicate metode de satisfacere a fiecarui actor deasemenea este indicata importanta si rolul actorului pentru companie. Analiza actorilor externi In procesul de analiză au fost identificaţi următorii actori externi: 1. Alte obiective destul de importante sunt: „Cresterea numarului de personal pe viitor cu posibilitatea cresterii profitului companiei” si „Satisfacerea a unui segment cat mai mare de piata”. departamentul marketing.R.

Planuri concrete de 2.Pierderea Direct. Actorul Ce asteapta de la noi ? Ce trebuie sa facem pentru a indeplini asteptarile actorului ? Ce se va intampla daca asteptarile nu vor fi indeplinite ? Cum ne influenteaza autorul ? Ce dorim de la el ? 1.De servire Impecabilă si in termen. Foarte important 13 Partenerii .Utilizarea tehnicii moderne care ar permite reducerea cheltuielilor. 3. 1.Scaderea pentru alte cererii noi proiecte respectiv a in care veniturilor individual nu este posibil de activat. 2. prin apelarea la serviciile companiei.Actorul Ce asteapta de la noi ? Ce trebuie sa facem pentru a indeplini asteptarile actorului ? Ce se va intampla daca asteptarile nu vor fi indeplinite ? Cum ne influenteaza autorul ? Ce dorim de la el ? Cat de import ant este el pentru noi ? Foarte important Cat de importa nt este el pentru noi ? Clienti 1.Folosirea fortei de munca inalt calificate.Un 1. Sa apeleze la serviciile companiei si sa sa revina decate ori va avea nevoie. prin Un increderii fata relatiile si parteneriat de de parteneri acordurile nadejde si o comune conlucrare 2.Elaborarea colaborare planurilor detaliate de colaborare 1.Un lucru calitativ.Politici parteneriat de indreptate spre incredere un parteneriat de incredere 2. Scaderea vanzarilor si pierderea clientilor Direct.Preturi mai mici. 2.

1. companie. Elaborarea indatoririlor.Elaborarea strategiilor de concurenta loiala.Colaborarea avantajoase in diferite pentru proiecte.Devenirea 1. 1. Consolidarea pozitiilor de piata existente Indirect. Cresterea Direct prin Indici cat mai penalitatilor relatile client profitabili si si a gradului . dar prezenta lor ne ajuta la dezvoltare si crestere Ce dorim de la el ? Concurentii 1. neagresiva respectarea legislatiei. nerespectarii termenelor de Deservire rambursare a impecabilă creditului Obtinerea si/sau mijloacelor scaderea banesti increderii din suplimentare partea altor banci.banca o politica cat de indatorare mai fata de bancă convinabila in cazul companiei. Nu avem nevoie de ei. Actorul Ce asteapta de la noi ? Ce trebuie sa facem pentru a indeplini asteptarile actorului ? Ce se va intampla daca asteptarile nu vor fi indeplinite ? Cum ne influenteaza autorul ? Cat de importa nt este el pentru noi ? Important 14 Foarte important Bancile .O politica concurentiala loiala. modalitaţi de colaborare 3. totala si la timp a 2. diferitor creditelor. tuturor indatorarilor 2. Asumarea fata de banca. Restituirea unui client la timp a fidel. prin actiunile persoanale pot influenta crerea la serviciile oferite de companie O concurenta sanatoasa. o concurenta sanatoasa.

Concurentii – sunt niste actor indispensabil intr-o economie sanatoasa si unde regulile sunt respectate de toti participantii la piata. datorita clentilor compania investeste in forta de munca si in noile tehnologii. 2.Onorarea Sanctiuni obligatiilor administrativ legate fata de e sau chiar si stat . Statul – un actor foarte important pentru orice companie sau mod de activitate economica acel actor care 15 Foarte imortant Statul . Clientii – sunt motorul de existenta al fiecarei companiii implicate in economia nationala astfel clentii companiei " SC ALEXCOR TRADING SRL sunt cei ce permit ca compania sa se mentina pe piata si intr-un viitor apropiat sa-si largeasca afacerea. Stabilitatea economica si politica Politici indreptate spre dezvoltarea micului bisnes si mijlociu.Participarea si sponsorizarea diferitor proiecte guvernamenta le si a actiunilor de caritate Concluzii: Actorii externi au o influenta enorma pentru activitatea intreprinderii. Astfel partenerii sunt niste actori vitali si de perspectiva pentru compania analizata deoarece cu ajutorul lor compania participa mai accentuat pe piata serviciilor de constructie si reparatii si doar in acest mod poate sa atinga pe viitor o treapta mai sus in drumul sau deloc usor. Respectarea strategiilor de legislatiei in colaborare cu vigoare structurile statale. penale. intrucat toata activitatea oricarui agent economic este orientata spre unul sau mai multi actori externi. In ultimii ani concurenta incepe sa devina tot mai acerba fapt care face ca companiile sa presteze un lucru mai calitativ si mai inovational. 3.Achitarea constiincioasa a impozitelor si taxelor de stat 1.Elaborarea 2.1. Partenerii – au si ei un rol foarte important intrucat in lupta tot mai acerba pentru piata si satisfacerea cerintelor clientilor impune colaborarea si incheierea unor acorduri de colaborare. Atat ei dar mai cu seama compania analizata are nevoie de colaborari in diferite proiecte de constructii si reparatii. Direct. Acelasi lucru este caracteristic companiei de construcţii si reparatii SC ALEXCOR TRADING SRL. Bancile – reprezinta un partener continuu de colaborarea carora depinde in mare masura nivelul investitiilor efectuate de intreprindere. prin acte legislative si modificarile in legislatie.

T.W.3. companiei de construcţii si reparatii SC ALEXCOR TRADING SRL 16 . Analiza SWOT Analiza S. 2.O.reglementeaza diferite politici reesind din situatia economica a tarii si necesitatile statului.

 Scaderea puterii populatiei.  Orientarea spre alte activităţi lucrările de construcţii si reparatii. control sanitar si antiincendiar. Oportunitati:  Largirea numarului de muncitori cu posibila crestere de capital. • Portofoliu de contracte perioada scurta si medie.  Marirea gamei de servicii propuse clientilor companiei.  Lipsa unei mediatizari a serviciilor prestate. pentru o • Tendinte de a folosi tehnologii noi ce ar suportat raportul calitate – economie.  Dependenta de importante firmele de constructie .Tabelul 4.  Stagnarea pietei de constructi noi si nu doar.  Deschiderea unui magazin sau depozit de areanda a sculelor destinate constructiei sau reparatiei. control sanitar si antiincendiar. Puncte slabe:  Necesitatea personalului implicat in procesul de lucru direct. • Strategie de dezvoltare determinata pe termen mediu. clar  Birocratia si coruptia in randul salariatilor Inspectoratele Tehnice de stat. Analiza SWOT companiei de construcţii si reparatii SC ALEXCOR TRADING SRL Puncte tari: • Personal tehnic calificat. • Parteneriat cu importante firme de constructie. • Fidelitatea clientilor. ca: Pericole:  Criza economica si politica de tara. 17 . de cumparare a  Nencrederea bancilor fata de domeniul investiilor imobiliare.  Deschiderea unui depozit de producere a materialelor de constructie.  Utilizarea utilajului semi automat.  Birocratia si coruptia in randul salariatilorr Inspectoratele Tehnice de stat.

Fluctuatia cotelor bancare pentru credite . Identificarea problemelor strategice Orice companie ce activeza intr-o piata si are parte de o concurenta sanatoasa se confrunta cu diferite probleme care necesita depistarea lor si gasirea cailor de rezolvare a acestor probleme in caz contrar compania risca sa-si piarda pozitiile pe care le poseda pe piata sa degradeze. Elaborarea strategiei de firmă 3.Numar scazut al cererilor la serviciile prestate - Un numar insemnat de concurenti Situatia finaciara precara atat in economia externa atat si interna .CAPITOLUL III.Criza mondiala si scaderea puterii de cumparare - 3) Domeniul financiar - Costul mare al mateiei prime . Inchirierea partiala a utilajului necesar in procesul de lucru . In urma studiului efectuat asupra companiei de construcţii si reparatii SC ALEXCOR TRADING SRL au fost depistate urmatoarele probleme cum urmeaza dupa domeniu: 1) Domeniul tehnic .Criza financiara mondiala 18 .Necesitatea importarii unor materiale de importanta majora - Lipsa utilajelor complet automatizate.Variatia cursului valutar .Necesitatea unui numar mai mare de proiecte 2) Domeniul pietii - Lipsa unei promovari eficiente.1. .Conditii de finatare neavantajoase 4) Domeniul economico-politic - Lipsa unor proiecte concrete ce ar stimula aceasta ramura a economiei .

4. management chibzuit Ulterior actiunile vor fi alese din aceste 2 liste (căi şi iniţiative) 19 . Anliza problemelor strategice Analizand problemele identificate. Mărirea nivelului de calificare a personalului Ob. Creare unui depozit pentru inchirierea instrumentelor in constructie reparatiei D. Implimentarea noilor tehnologii D. Inchiriere unui depozit Ob.1. Procurarea utilajului de productie Ob. Modernizarea aparatajului din dotare Ob. 4. 2. Identificarea furnizorilor de materie prima Ob.3. Parteneriat de incredere cu mari companii de constructii Ob.3. 1.3. Prepararea materialelor de constructie Ob.3.3.S. Aplicarea unui marketing.1. 3.1.2. Mentinerea si cresterea pozitiiei pe piata serviciilor propuse Ob.2.2. Controlul riguros a termenului de executie al lucrarilor D. Marirea numarului de personal calificat Ob.S.1.S. membrii echipei de analiza au hotarat gruparea lor în următoarele direcţii strategice după criterii de similaritate: D.2.2. Diversificarea gamei de servicii oferite Ob. Creare unui depozit de producere a materialelor de constructie Ob. Parteneriat cu scolile profisionale Ob.S. Identificarea metodelor de calificare a personalului Ob.

2 Modernizarea aparatajului din dotare • Identificarea unor tehnologii performante • Testarea.instruir ea personalului • Evidenta productivitatii utilajului • Dipistarea avantajelor si dezavantajelor tehnologiilor noi • Controlul strict asupra tehnicii noi implimentate 20 .Nr / ord 1 Directia strategic a 2 Obiectiv ul strategic 3 Ob1 Parteneriat de incredere cu mari companii de constructii Cai practice Bariere Initiative 4 5 6 DS1 Mentinerea si cresterea pozitiei pe piata a serviciilor propuse • Identificarea potentialilor parteneri • Formarea relatiilor de parteneriat • Incheierea de contracte de parteneriat pe termen lung •Nencrederea •Lipsa initiativei •Conditiile contractuale nesatisfacatoare •Preturi exagerate •Oferte insuficiente •Crize politice si economice 1 1 • Studiul pietii privind companiile de constructie • Apelarea la ofertele convenabile a companiilor de constructii • Intocmirea contractelor de parteneriat favorabile Ob.experi mentarea tehnologiilor • Instruirea personalului •Costuri mari •Personal necalificat •Implimentarea intirziata a tehnologiilor noi • Recalificarea.

1 Marirea numarului de personal calificat Ob. de personal auxiliar • Organizarea seminareor si implimentarea noilo metodici de lucru Ob.• Formarea unui department de monitoring • Evidenta lunara a lucrarilor • Motivarea personalului •Criza economica mondiala •Incompetenta furnizorilor •Stoparea finantarii •Personal necalificat •Situatii force majore • Instruirea personalului • Crearea unui program de munca bine stabilit • Eviterea abaterilor de la grafic • Elaborarea rapoartelor lunare • Verificarile sistematice a calitatii lucrarilor de executie • Conditiile de munca favorabile • Salarizarea inalta 2 2 DS2 Diversificarea gamei de servicii Ob.2 Creare unui depozit de producere a materialelor de constructie • Arenda sau procurarea unei incaperi specializate • Achizitionarea noilor brevete • Apelarea la tendintele moderne de preparare • Angajarea si instruirea personalului •Brevete costisitoare •Informatie insuficienta •Birocratie •Tehnologii moderne costisitoare •Insuficienta de cadre competente • Formarea relatiilor de parteneriat cu detinatorii de brevete • Preluarea ideilor inovationale din occident • Implimentarea tehnologiilor noi de constructii • Selectarea specialistilor tineri cu perspective 21 .3 Controlul riguros termenului de executie al lucrarilor • Selectarea lucratorilor de perspectiva • Formarea unui colectiv •Obiectivitate scazuta •Dezinteres •Coruptie si birocratie • Micsoarea nr.

2 Parteneriat cu scolile profisionale • Incheerea unor intelegeri bilateral convenabile • Participarea la diferite actiuni comune •Birocratie •Legislatie inperfecta •Starea financiara a companiei • Depistarea surselor de finantare • Incheierea unui parteneriat comod ambelor parti 22 .3 Creare unui depozit pentru inchirierea intrumentarului de calificare a personalului constructie – reparatiei • Cercetarea obiectului necesar (Arenda sau Cumpararea lui) • Achizitionarea uneltelor sculelor • Management efectiv • Promovare •Finantari insuficiente •Imposibilitatea de a asigura finantare (lipsa de gaj) •Birocratie •Experienta insuficienta •Concurenta pe piata • Atragerea de investitii • Aplicarea contractelor ipotecare • Marirea numarului de angajati • Studiul optiunilor posibile si a pietii • Respectarea cerintelor si necesitatilor clientilor DS3 Mărirea nivelului de calificare a personalului • Studiul privind centrele de scolarizare • Analiza metodei de studiu •Timp insuficient •Interes scazut din partea unor muncitori • Situatie financiara a companiei • Managementul procesului • Determinarea graficului de studiu • Testarea rezultatelor 3 Ob.Ob.1 Identificarea metodelor Ob.

1 Inchiriere unui depozit •Instabilitatea pietei imobiliare •Lipsa ofertei •Lipsa unui amplasament potrivit • Alegerea unui depozit • Analiza capacitatilor • Incheiaerea contractelor necesare • Monitorizarea folosintii imobilului • Asumarea tuturor riscurilor 23 .Ob.3 Implimentarea noilor tehnologii • Depistarea si testarea noilor tehnologii • Implimentarea • Monitorizarea rezultatelor •Finantari insuficiente •Imposibilitatea de a asigura finantare (lipsa de gaj) •Experienta insuficienta •Concurenta pe piata • Atragerea noilor actionari • Aplicarea contractelor ipotecare • Extinderea departamentului de proiectare • Marirea numarului de angajati • Studiul optiunilor posibile • Selectarea celor mai reusite proiecte • Respectarea cerintelor si necesitatilor clientilor 4 • Cercetarea pietei imobiare specializate • Determinarea celei mai bune amplasari • Cercetarea conditiilor de folosinta asupra bunului • Incheiaerea unui contract de arenda de durata Ob.

d/o Planul de actiuni 2009 2010 2011 2012 2013 24 . Nr.3 Elaborarea planului de actiuni Perioada acestui plan de acţiuni este 2009-2013 Primul an al planului de acţiuni va fi prezentat mai detaliat pe trimestre. Prepararea maerialelor de constructie • Selecatrea ofertantului potrivit • Incheiaerea unui parteneriat stabil si de incredere • Monitorizarea calitatii materiei prime Ob.4.3 Procurarea utilajului de productie •Lipsa unei oferte ce near interesa •Calitate proasta a utilajului •Metode nesatisfacatoare de achizitionare • Selectarea celei mai bune oferte • Incheiaerea • Amenajarea locului de producere •Personal necalificat •Pasivitate •Lipsa unei implicatii a organului de conducere • Studiul privind destinatia companiei • Executarea unui plan de actiuni concrete scrise • Intocmirea graficului cu etapele de realizare a planului de actiuni 3.Ob.2 Identificarea furnizorilor de materie prima Ob.4 Aplicarea unui marketing management chibzuit • Cercetarea pietei ofertei de materie prima • Incheierea contractelor de prestare de materie prima in conditii avantajoase • Monitorizarea calitatii materiei prime • Cercetarea ofertei aparatajului modern performat • Testare • Selectarea metodelor de achitare cu furnizorul • Incheierea contractului de vanzare – cumpar • Abordarea unui nou marketing • Indentificarea destinatiilor de dezvoltare • Indentificarea unui monitoring mai sever asupra procesului de marketing •Calitate proasta a materiei prime pe piata •Costuri exagerat de mari •Insuficienta resurselor financiare DS. trei trimestre.

1 Responsabilul Actiunea 3.3 Responsabilul Formarea unui department de monitoring X Manager resurse umane XX X X X X X Evidenta lunara a lucrarilor Director Motivarea personalului XX X X X X X Director.Actiunea 3.1 Responsabilul Actiunea 1.3 Responsabilul Directia strategica 2 Obiectivul 1 Actiunea 1.2 Responsabilul Obiectivul 2 Actiunea 2.1 Responsabilul Actiunea 2.2 Responsabilul Actiunea 2. Manager resurse umane Diversificarea gamei de servicii Marirea numarului de personal calificat XX X X X X X Selectarea lucratorilor de perspectiva Manager resurse umane XXX X X X X Formarea unui colectiv Manager resurse umane Creare unui depozit de producere a materialelor de constructie Arenda sau procurarea unei incaperi specializate XX Manager de aprovizionare Achizitionarea noilor brevete X Director Apelarea la tendintele moderne de preparare X Director tehnic 25 .2 Responsabilul Actiunea 3.

2 Responsabil: Obiectivul 2 Acţiunea:2.1 Responsabilul Actiunea 3.1 Responsabil: Director tehnic.2 Responsabilul Actiunea 3.3 Responsabilul Actiunea 3. Cercetarea obiectului necesar (Arenda sau X X Cumpararea lui) Manager de aprovizionare Achizitionarea uneltelor sculelor XX X Actiunea 3.4 Responsabilul Obiectivul 3 Angajarea si instruirea personalului XX X Manager resurse umane Creare unui depozit pentru inchirierea intrumentarului constructie – reparatiei.Actiunea 2.4 Responsabilul Directia startegica 3 Obiectivul 1.1 Responsabil: Acţiunea:1. Manager de aprovizionare Management efectiv XX X X X X X Manager general Promovare X X X X X Marketolog Mărirea nivelului de calificare a personalului Identificarea metodelor de calificare a personalului Studiul privind centrele de scolarizare XXX Manager resurse umane X Manager resurse umane Parteneriat cu scolile profisionale Incheerea unor intelegeri bilateral convenabile X Director Analiza metodei de studiu 26 . Acţiunea:1.

Acţiunea: 2.2 Responsabil Actiunea 1.1 Responsabil Actiunea 1.2 Responsabil: Obiectivul 3 Acţiunea:3.3 Responsabil: Directia strategica 4 Obiectivul 1 Actiunea 1.4 Participarea la diferite actiuni comune X X X X X Director Implimentarea noilor tehnologii Depistarea si testarea noilor tehnologii XX X X Director tehnic XX X X Tehnician Monitorizarea rezultatelor XX X X X X X Implimentarea Director tehnic Prepararea maerialelor de constructie Inchiriere unui depozit XX X X X X X Cercetarea pietei imobiare specializate Manager de aprovizionare Determinarea celei mai bune amplasari XX X Manager general Cercetarea conditiilor de folosinta asupra bunului X Director tehnic Incheiaerea unui contract de arenda de durata X Manager de aprovizionare Obiectivul 2 Identificarea furnizorilor de materie prima 27 .1 Responsabil: Acţiunea:3.3 Responsabil Actiunea 1.2 Responsabil: Acţiunea:3.

2 Responsabil Actiunea 4. X X X X X Manager de aprovizionare Aplicarea unui marketing management chibzuit Abordarea unui nou marketing XX X X X X X Manager general Indentificarea destinatiilor de dezvoltare X X X Manager general.2 Responsabil Actiunea 3.3 Responsabil Testare Tehnician.Actiunea 2...3 Responsabil Actiunea 3. Manager de aprovizionare Procurarea utilajului de productie Cercetarea ofertei aparatajului modern performant XXX Manager de aprovizionare XX X X Tehnician Selectarea metodelor de achitare cu furnizorul X Contabil sef Incheierea contractului de vanzare – cumpar.1 Responsabil Actiunea 2.1 Responsabil Actiunea 4.4 Responsabil Obiectivul 4 Actiunea 4.2 Responsabil Actiunea 2. Director Indentificarea unui monitoring mai sever asupra procesului de marketing X X X Director 28 .3 Cercetarea pietei ofertei de materie prima XX X Manager de aprovizionare Incheierea contractelor de prestare de materie prima in conditii avantajoase X Manager de aprovizionare Monitorizarea calitatii materiei prime XX X X X X X Responsabil Obiectivul 3 Actiunea 3.1 Responsabil Actiunea 3.

instalatii. Denumirea persoanelor responsabile. utilaj si altele arendarea utilajului intocmirea contractelor de parteneriat participarea la seminare de calificare Lipsa personalului calificat. 29 .În final au fost revăzute pericolele ce pot sta în faţa implementării obiectivelor propuse şi posibilităţi de aplanare a acestora: Pericole 1 Instabilitate economică si politica în ţară Posibilităţi 2 căutarea noilor pieţe de desfaceri formarea relatiilor de parteneriat propunearea a noi servicii/produse cautarea a noi furnizori de materie prima locali Preturi exagerate ori lipsa materie prime. Gestiunea permanenta a aplicarii planului strategic. competent Erori ce tin de factorul uman Lipsa cererii pentru produsul/serviciile oferite efectuarea seminarelor atragerea a noi forte de munca tinere si competitive diminuarea erorilor prin control mai riguros Elaborarea unei politici accesibile pentru diferite paturi ale societatii Automatizarea executiei lucrarilor Controlul permanet al elaborarii noilor acte normative si legislative Legislatie inperfecta Recomandări privind implementarea planului strategic elaborat în cadrul companiei de construcţii si reparatii SC ALEXCOR TRADING SRL: • • • Implimentarea etapizata a planului de actiuni.

trimestriala. anuala) a implimentarii planului strategic si a rezultatelor obtinute in urma implimentarii planului. Concluzii Datorita faptului ca managementul strategic are un rol esential în conceperea si fundamentarea activitatii tuturor firmelor. fiind fundamentat si corelat organic cu functia de previziune. Elaborarea unor concluzii privind elaborarea altor planuri strategice. receptivitatea maximă la nou. între nou şi vechi. dinamism şi flexibilitate în toate funcţiile manageriale. astfel încât să evite discordanţele dintre cerere şi ofertă. asigurând o competitivitate ridicată. acesta presupune descifrarea şi anticiparea schimbărilor. Astfel. in lucrarea de fata a fost propus sa se realizeze o analiza a managementului strategic si a elaborarii strategiei pentru companiei de construcţii si reparatii SC ALEXCOR TRADING SRL 30 .• • Raportarea periodica (lunara. a metodelor ce trebuiesc realizate în interiorul firmelor şi relaţiile acestora cu mediul.

a fost determinata si fundamentata strategia de dezvoltare companiei de construcţii si reparatii ALEXCOR TRADING SRL. . scurt istoric despre formarea si dezvoltarea firmei. Ca punct de plecare pentru elaborarea strategiei firmei a fost determinarea misiunii si valorile companiei de construcţii si reparatii SC ALEXCOR TRADING SRL . ce cuprinde următoarele aspecte: A fost analizat portofoliul companiei. 31 . Astfel. Au fost prezentate toate proiectele mari deja realizate si in proces de executie. Pentru a defini strategia a fost necesar de a analiza problemele aparute si de a le structura intr-un plan de actiuni cu scopul gestiunii eficiente a realizarii obiectivelor strategice.Rezultatele analizei efectuate se structurează astfel: - In capitolul I am făcut prezentarea generală a companiei de construcţii si reparatii SC ALEXCOR TRADING SRL. pe o perioada de 5 ani. trecind consecutiv prin etapele prezentate mai sus. Conform analizei SWOT efectuata tot in acest capitol au fost determinate punctele forte si slabe in cadrul companiei.In capitolul III in baza analizei SWOT au fost identificate si formulate problemele strategice din cadrul companiei.In capitolul II au fost prezentati actorii sociali (interni si externi) ce influenteaza in mod direct aplicabilitatea strategiei in practica.

32 .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful