J.V. Cerney

Cualquier hombre que sabe leer tiene en su propio poder la solución para engrandecerse, para multiplicar sus modos de vivir y para hacer su vida plena, significativa e interesante. ALDOUS HUXLEY

Prefacio
En las siguientes páginas se encuentra la más humana historia jamás narrada. Es la historia de una bullen te promesa para una vida nueva, una vibrante vida nueva, en la cual usted es deseado, amado y respetado; para una vida en la que estará a la altura de los retos; para una vida nueva en que tiene éxito «en los negocios, el amor y su vida diaria. Puede también hallar felicidad en sus relaciones con las personas sin importar quién es usted, qué es usted o qué aspecto tenga. Aquí se encuentra ciertamente una exposición íntima y, sin embargo, pública, de algo que usted quiere que el mundo vea: un nuevo USTED bajo el reflector, un USTED más socialmente agraciado que ha hallado la manera de esparcir el encanto que hay dentro de usted mismo. Aquí está la llave para una vida nueva: una llave para las compuertas de la esclusa de todo lo maravilloso, una llave para el ondulante poder de la personalidad que está únicamente esperando ser usado; una llave para la popularidad. ¡Logre lo que siempre ha deseado! Adquiera la tranquilidad de la mente ¡Consiga el éxito que desea! Recuerde que dentro de usted hay excitación, influencia, entusiasmo sin cortapisas, persuasión y poder. Dentro de usted está todo lo que necesita para llevar a cabo todo lo que desee. Para ayudarlo a reunir esos ingredientes mágicos, se escribió este libro. Fue ideado para ser un guía, un consejero confidencial, un consultor de alta jerarquía, para ayudarlo a poner en libertad al genio

mágico de la personalidad, para que pueda usted ocupar su lugar en el mundo. Recuerde siempre que la personalidad es forjada por él hombre mismo. Es hecho a la orden con objeto de realizar. Es una honorable y calculada apariencia exterior social, de negocios y profesional, que no tiene sustituto. ¡Empiece a leer este libro hoy mismo! ¡No espere! Úselo como un manual de trabajo. Subraye lo que sea importante para usted. Resuma en su propio lenguaje y modo de pensar las ideas expresadas. Anótelas en las páginas de trabajo que están al final de este libro. Y después, haga algo más que anotarlas. Apréndalas de memoria. ¡Póngalas a trabajar! Pruebe cada idea docenas de veces en el lugar de trabajo de su diario contacto con la gente y observe su creciente arco de influencia. Observe la mejor comprensión que va adquiriendo de sí mismo y su habilidad para persuadir. Repita cada método una y otra vez hasta que lo ejecute automáticamente. Luego estudie y vuelva a estudiar cada cuestionario. Son su patrón personal y el espejo de su propia apreciación, para que se vea a sí mismo como lo ven los demás. Aprenda a gobernar las urgencias dinámicas que se agitan dentro de usted. Reconózcalas. Conozca sus esperanzas, sus temores y sus tendencias. Reconozca las fuerzas apremiantes que lo hacen actuar de la manera que actúa. Envuélvase con el aura del éxito, con un proceso gradual proyectado para realizar. Interésese en coordinar sus elementos de éxito hacia sus aptitudes para las relaciones públicas y haga que le rindan dividendos de popularidad. Recuerde que cuando actúa y piensa en términos de éxito frente a los demás, usted es un éxito ante los ojos de quienes lo miran. Su personalidad y la mía son una aceptada apariencia exterior. La personalidad es una fuerza social, una herramienta humana, y no tiene que hacer otra cosa sino reconocer estas herramientas en lo que son. Así pues, admítalas. Sea .sincero consigo mismo y use de estas herramientas para lograr sus fines. Concédales a estos métodos algo más que "una mera prueba". No espere que trabajen para usted sin su ayuda. Hágalas trabajar como otros las han hecho trabajar. Plágalas dinámicas incluso cuando ya vaya creando su propia fórmula mágica para la fama. Esta Personalidad de un Millón de Dólares, usada recíprocamente en este texto con el "atractivo de la personalidad", es su camino de triunfo para cualquier cosa que desee. Es su carretera personal y privada para el futuro. Es un proceso pre planeado y premeditado y calculado para que logre lo que quiera, usando de factores básicos humanos que influyen

con sus ojos bien abiertos. una herramienta humana. así pues. Sobre la premisa de que la atracción de su personalidad ES la seducción social. Recuerde que llenura de usted se halla todo lo que necesita para tener una personalidad de un millón de dólares. Es su camino hacia el éxito. Forje el hechizo de la personalidad dentro de una fuerza maravillosamente persuasiva mientras se encamina al futuro con pleno conocimiento de cómo sacar el mejor partido del ser humano. prestigio y felicidad son suyos con sólo atravesar el horizonte hacia ese maravilloso mundo nuevo. . y no tiene que hacer oda cosa sino reconocer esta herramienta en lo que es. su fórmula para el mañana.. ¡Vívala! ¡Empiece hoy mismo con este libro! Personalidad: su Heliograbado para el Destino La personalidad es seducción social. puede asegurarse un brillante porvenir. realizaciones. Recuerde que es su vida.. Éxito.sobre la gente día tras día. Usted es el arquitecto de su carrera Con las herramientas sociales indicadas en este libro. maravillosa y deseable vida nueva en la que puede empezar a desarrollar esa personalidad de un millón de dólares hoy mismo. puede guiar el curso de su destino. es una fuerza social. Es su vida. Sus mañanas brillan de promesas. una excitante. Mediante un programa controlado de conducta definida. entre en ese maravilloso mundo nuevo que lo espera. Dentro de usted se halla lodo lo necesario para realizar sus objetivos. Influya sobre aquellos que desempeñan un papel en su vida. conforme camina hacia el futuro para tener éxito. póngase a trabajar para realizar Sus fines. Entre ahora en el futuro con un conocimiento completo de cómo sacar el mejor partido del ser humano. es el adorno en el pastel de la individualidad. Como una grata apariencia. Forje el hechizo mágico dondequiera que vaya.

con los ojos bien abiertos. Una personalidad de un millón de dólares es la culminación de su esfuerzo consciente para realizar aquello que hace que usted sobresalga entre la multitud. ¡y esto no es para usted! ¡Distíngase! ¡Salga de la multitud y penetre bajo el reflector de la distinción! Use esa íntima conveniencia llamada personalidad. No tienen atracción de la personalidad. Es un proceso planeado con anticipación. en el consultorio de un médico O en un departamento de ventas* Es su esfuerzo consciente para lograr lo que desea mediante procedimientos calculados para ganarlos. Recuerde que es su vida. medite anticipadamente su fórmula para el mañana La personalidad de un millón de dólares es su camino de triunfo. Afrontémoslo Construir una personalidad es algo serio. que convence a la gente de que lo quiera por lo que usted es. ¡Aplíquelos! ¡Hágalos que trabajen para su provecho como otros los han hecho trabajar! ¡Hágalos dinámicos conforme va creando su propia fórmula mágica para la fama! Trace su plan anticipadamente. entre en el bravo nuevo mundo que lo espera. usando de los factores humanos que influyen sobre la gente cada día. de manera que. Estudie los procedimientos elaborados para que ocupe el lugar que le corresponde en el mundo. debe concedérseles a estos métodos y principios contenidos en este libro algo más que una mera prueba. de negocios y profesional que no tiene sustituto. Muy pocos tienen una personalidad excelente. y también por lo que aparenta ser. sobre un escenario. Es su camino hacia el éxito. de una oficina. su fórmula para el mañana. premeditado y calculado para lograr lo que desea. deseable nueva vida que puede empezar a vivir desarrollando hoy mismo esa personalidad de . una excitante. Es su carretera personal y privada para el futuro. Por todo esto. la mayor parte de la gente vive en la mediocridad.Por sus propios esfuerzos puede rodearse de esa grata aura que yo llamo el "círculo impresionante". en la iglesia. maravillosa. y también como resultado de ello llevan una vida embotada y apática. Y como resultado de esto. Es su sincera admisión de que la personalidad es una máscara social.

Repita una y otra vez los métodos sugeridos en este texto. sus amistades y sus apreciaciones. Empezarnos por considerar siete factores básicos para construir su 'yo" real. Aprenda a gobernar los apremios dinámicos que bullen dentro de sí mismo. sus ideales. MU amor y sus odios. su cabello. poderes que culminan en ese . Consideremos los ingredientes básicos de una personalidad de un millón de dólares y empiece por allí. de su perseverancia y de su rectitud. Aspectos emocionales tales como su entusiasmo y su valor. de su probidad. su físico y su salud. sus alegrías y todos los factores parecidos que controlan el temperamento y establecen una percepción benévola de los demás. Está en el modo como halla la belleza y la bondad en Dios y en el hombre. son sus modelos. se derivan sus conceptos. De esta misma manera analítica. Plano moral y espiritual conforme logra algo más grande que usted mismo. su postura. UNA PERSONALIDAD DE UN MILLÓN DE DÓLARES se compone de: Factores físicos tales como el encanto de su voz. de sus hallazgos. Veamos cómo puede convivir la personalidad en planta de fuerza de persuasión. De él se deriva la propia realización de sus valores ayudando a otros. sus gestos y sus expresiones. y corno desarrolla a través de su propio valor. Reconozca las fuerzas compulsaras que lo obligan a actuar como actúa y luego envuélvase en el aura del éxito con un proceso gradual ideado para realizar. Interésese en coordinar sus elementos de éxito hacia sus capacidades de relaciones públicas y vigílelas para que le rindan dividendos de popularidad. Conozca sus esperanzas y sus impulsos. Estudie y reestudie los cuestionarios. usted es un éxito ante los ojos de quienes lo miran.un millón de dólares. Reconózcalos. y cómo. Reflejan su propia valoración para que se vea a sí mismo como los demás lo ven. Recuerde que cuando actúa y piensa en términos de éxito frente a otros. hagamos una franca valoración de lo que hace a usted lo que es. sus penas. hasta que los ejecute automáticamente. y de lo que lo hace hacer lo que hace» Miremos específicamente esas dínamos de energía que están dentro de usted.

por sus gustos y sus intereses. Todo lo que tiene que hacer en su búsqueda del éxito. La suma total de sus deseos hace que usted haga lo que hace en presencia de todo lo demás. La fama y la fortuna lo esperan La fama. Es su voluntad de servir y su voluntad de sobrevivir. Es su modo de estrechar una mano. su honradez. así pues. Su rostro social es la cara que presenta ante la gente cada*> día. es enfrentarse a los hechos y actuar en consecuencia. lea cuidadosamente el texto siguiente. . Adquirirá medios y maneras para hacerle frente. Arroje a un lado las parcialidades y los prejuicios.intangible total de la individualidad llamado "carácter". Admita estos hechos en lo que valen y empiece desde allí. Es su tacto. para lograr lo que desea. Lea este libro con el intento de practicar lo que él predica y hallará una vida más amable mediante los elementos de éxito de la atracción de la personalidad. y lo fuerte que sea es Vínculo en las relaciones de persona a persona. la fortuna y una vida mejor están en la copa. Usted se entenderá mejor a sí mismo. por sus anhelos. su habilidad para ser más que alguien (ton entrenamiento especial. Su deseo consciente es ayudar a la gente adaptándose a ella. Es su habilidad para cambiar y reconocer los derechos de los demás en su modo de vivir o en su profesión. Se abrirá su mundo nuevo porque abrirá la puerta. esperando su esfuerzo para realizar lo que usted quiera. Léalo con mente receptiva. Es todo aquello que crea un vínculo entre usted y los demás que están en torno suyo. Entenderá a la gente. para razonar y formar juicios acerca de los demás y acerca de usted mismo. Es todo el conjunto de apremios dinámicos que lo impulsan. depende enteramente de sus esfuerzos por ganar en el mundo el lugar que usted desea. Está formada por sus costumbres. ¡cierre este libro en este mismo momento! Pero si está interesado en ello. Su nivel intelectual es el que adquiere estudiando. Si no está interesado en sacar el mayor provecho de las posibilidades que están dentro de usted. su adaptabilidad y su habilidad para dirigir. En las páginas siguientes estos siete elementos básicos serán desarrollados honradamente y de varios modos. su simpatía. póngalo a trabajar. su tolerancia.

Estoy clasificado como un "empleado de primera “en mi trabajo. Sea circunspecto al llenarla. Trato de eliminar mis factores ofensivos. honorable y humano. Acepto la crítica provechosamente. . Es el rostro que le presenta al mundo cada día y no hay remplazo para ese algo que se desprende cada día de los más grandes anfitriones del mundo y de los mejores vendedores del mundo. que la honradez sea la mejor política. ponemos a continuación una escala de cálculo. Es una conveniencia ^echa a la medida para sus necesidades personales y únicamente sus propios esfuerzos pueden hacer que se convierta él en realidad. El éxito se cultiva en casa Lo mismo que la personalidad. LA ESCALA DE CÁLCULO DEL "TOQUE DEL ÉXITO" NOTA: Sea sincero con usted mismo al llenar la siguiente escala. Sea sincero consigo mismo porque desde este momento ni adelante está en su camino para una personalidad de un millón de dólares. La cortesía es una de mis virtudes. Me jacto de ser respetado. No engañaría a nadie sino a usted mismo. el éxito es forjado en gran medida por usted mismo. Memorizo material fácilmente. A veces la cólera controla a mi inteligencia. Para determinar si usted tiene el "toque del éxito". es una calculada apariencia social. No llega ya hecho. Tengo dificultad para concentrarme. Nunca hago alarde de mis realizaciones. de negocios y profesional que no tiene sustituto. Es un programa de progreso. así pues. Tengo objetivos por los que estoy trabajando.Recuerde que la personalidad es forjada por el hombre mismo. Es hecha a la orden con el calculado propósito de ayudarlo a realizar lo que usted desea. Si / No Estoy determinado a triunfar.

Puedo irme a dormir tranquilamente en cualquier lugar. Sí No Busco métodos nuevos y mejorados y ya no sigo caminos trillados. Sólo me culpo a mí mismo por mis fracasos. Nunca acuso a menos de tener todas las pruebas. Nunca abrigo resentimientos. Me fascinan las ideas nuevas. Soy humilde y muestro aspecto de humildad. Muéstreme mi debilidad y mejoraré. Evito todo lo molesto y lo triste. Leo nuevo material constantemente. Trabajo para mejorar mi mente. Ya no me distraen las irritaciones. La crítica ya no me molesta. Ya no tengo pensamientos huraños. Me esfuerzo continuamente por la aptitud física. Fiare cualquier cosa que valga la pena para cumplir mis ambiciones. Las pongo a trabajar. La vida ya no es una carrera para ganar dinero. Escucho y tomo consejo. Generalmente soy feliz. Soy original en lo que hago actualmente. Busco constantemente mejores métodos. Alabo y venero a los que me estimulan. Puedo concentrarme en asuntos que exigen pensar. Tengo tiempo para la pereza mental. Dejo que se muestre mi entusiasmo. — . Siempre pienso los asuntos cuidadosamente. Nunca hago "diagnósticos relámpago" o "conjeturas picantes". Nunca repito un incidente desdichado. Tengo muchos intereses aparte de mi trabajo. He hallado dignidad en el trabajo que desempeño. Nunca me quejo cuando otros avanzan y yo no. No trazo líneas raciales o religiosas. ME siento satisfecho: Estoy lleno de ambición controlada.No tolero los malos hábitos. Tengo suficiente energía para que me hagan las cosas. Trato de dar buen ejemplo en todo tiempo. Trato de verme como los demás me ven. Y Encuentro placer en vivir. Alabo públicamente a . No cuesta nada estar alegre. Puedo desempeñar un trabajo hasta terminarlo.Confieso mis faltas sin motivos ulteriores. De buena gana aceptaré ayuda para mejorarme a mí mismo.

Positivos. Haga que el poder de la personalidad pague sus éxitos. Cuando consiga esta capacidad. Y por éstos creará una personalidad de un millón de dólares de su heliograbado personal para su destino. De los poderes que se hallan dentro de usted mismo y del conocimiento para utilizar esos poderes. Es un halo que lo distingue de cualquiera otro. Soy bondadoso con todos. Se dan métodos para probar sus deseos y sus capacidades personales para conocer esas carencias. Si no está contento de su actual manera de vivir o de su personalidad actual. Siempre doy las gracias al recibir ayuda. aprenderá a crear esa zona dinámica de influencia que yo llamo "círculo impresionante".quienes lo merecen. Logrará lo que desea por sus propios esfuerzos. Para ayudarlo a realizar el "toque del éxito". se ha trazado un plan de acción en este libro. y que su deseo de éxito debe ser transformado en la clase de acción que es necesaria para que éste pueda ser realizado. Haga que cuenten cada día y cada página. Empiece ahora mismo considerando que el éxito llega tan sólo con planeamiento y pensamiento positivos. Note lo que NOTA: En las páginas de trabajo que se hallan al final de este libro. tómese a sí mismo y a este libro en sus manos y póngase a trabajar. podrá convertir sus esfuerzos sociales en una más atractiva afinidad con la gente. Es una emanación sutil . aprenda cómo lograr «se toque del éxito. Note lo que ellos Le dicen. Su círculo impresionante es su personalidad de un millón de dólares. Estúdielos. como se indica en este libro. Soy leal a mis amigos sin importarme lo que cueste. realizará un método para controlar a la gente sin usar de dominio o tácticas de terror. Cuando sepa lo que quiere de la vida y se entienda a sí mismo y entienda a la gente un poco mejor. estará en el camino del triunfo. Hallará la paz de la mente. escriba todos los puntos que anotó arriba como positivos. Se mencionan técnicas Específicas para ayudarlo a usar de sus poderes latentes. Estúdielos. Si quiere de la vida más de lo que actualmente tiene. Combato continuamente el hecho de ser egoísta. Sólo busco la mejor compañía y el mejor consejo. Mediante su atracción de la personalidad sobre otros.

En este texto se encuentra la oportunidad de mirar en el espejo de la propia valoración con objeto de determinar las necesidades para ayudarlo a que logre de la vida lo que desea. el círculo impresionante es su "ambiente de presencia". En otras palabras. Su círculo impresionante no es únicamente encanto. Una personalidad de un millón de dólares es ciertamente un círculo impresionante que hace que los demás lo quieran o no lo quieran a usted por lo que ven. oyen. A Vigilancia Calma Concentración Determinación . Utilice sus recursos naturales. Es un plan general de muchos factores entrelazados. En los siguientes y breves cuadros de palabras haga una autovaloración. pongámonos en obra ahora mismo. Revise sus cualidades en una honesta autovaloración de su inventario de personalidad en el momento actual. así pues. ¿De qué se compone? ¿Cómo construye una personalidad de un millón de dólares? ¿A quién afecta? ¿Por qué lo tiene? En el texto que sigue aprenderá métodos por los cuales podrá verse como los demás lo ven y lo valoran. las necesidades exactas indispensables para alcanzar los objetivos de popularidad y éxito. sienten o perciben en todos los modos posibles. porque tiene todo lo que se necesita para el éxito. en la segunda. CÉDULA DE AUTOVALORACIÓN NOTA: Señale en la primera columna si cree que esa cualidad es necesaria para todos. Use las fuerzas que hay dentro de usted. Más tarde vuelva a examinar este inventario. con fría y calculada premeditación. No es tan sólo una cuestión de cómo luce usted superficialmente. Recuerde que una personalidad de un millón de dólares es un índice publicado de sus capacidades. si cree que ya posee esa cualidad.que lo rodea de una inconfundible atracción en forma tal como ninguna otra cosa puede hacerlo. Es un método para conocer. Lograr una personalidad de un millón de dólares es un asunto serio. que crea un aura especial que lo identifica como la persona que es por lo que hace y dice. Note los cambios. Y.

Dedicación Resistencia Energía ■~ Potencia Laboriosidad ■ Iniciativa Optimismo Perseverancia Persuasión Estabilidad — Pensamiento rápido Determinación — Ingeniosidad (B) Afabilidad Ambición Apariencia Jovialidad Consideración Valor Cortesía Previsión Amigabilidad Maneras corteses Salud Probidad Criterio Lealtad Observación Paciencia Personalidad Comportamiento social adecuado Discreción Tolerancia Vitalidad (C) Seguridad Lenguaje claro .

Vuelva a revisar ahora su escala de . En la segunda anote las cualidades que le gustaría tener. Escriba esas cualidades en los espacios que proporcionamos aquí: Estudie esta lista. tome las dos columnas que están a continuación y anote en la primera columna sus BUENAS CUALIDADES personales. Cada vez que anote una Idea. ¿Tiene usted estas excelentes cualidades? ¿Están en orden los asuntos concernientes a su propia personalidad? ¿Está deseoso de admitir sus actuales problemas en lo que valen y empezar desde allí? Si es así. Escriba en él. a quienes conoce o de quienes ha oído hablar. notará que su pensamiento se enfocará más sobre la cuestión de lograr el éxito por medio de una personalidad de un millón de dólares. B y C) tome ahora las diez más sobresalientes cualidades que crea firmemente que son exclusivas de las personas que triunfan.Comprensión Entereza Contabilidad Buena voz Imaginación Calidad para impresionar Inteligencia Lógica Dominio del oficio Método Originalidad Contabilidad Seguridad de sí mismo Control de sí mismo Confianza en sí mismo Entereza Ahorro Vocabulario (adecuado) DIEZ CUALIDADES SUPERIORES De los tres grupos anteriores (A. BUENAS CUALIDADES QUE POSEO ACTUALMENTE CUALIDADES QUE ME GUSTARÍA POSEER NOTA: Saquete todo el provecho posible a este libro de trabajo.

Establecen y predeterminan surcos y nichos en los que usted cae. e influyen sobre lo que es innato en ellos. sin embargo. el político o el líder. no nació así Usted y su personalidad no son otra cosa sino el resultado final del modo corno los demás le dan forma y de lo que decide hace para moldear su carrera. USTED NACIÓ PARA SER ÚNICAMENTE LO QUE HAGA DE SI MISMO Algunos factores impulsores lo apremian para que llegue A ser una cosa u otra. el vendedor.autovaloración y transfiera todas sus buenas cualidades a las páginas de trabajo que se hallan al final del libro. aun antes de que éstos sepan lo que quieren Ser y hacer. yo creo que no hay lo que llaman "médico nato". Lo amoldan. el capellán. Factores causales como los siguientes controlan los motivos de la carrera de la vida de la mayor parte de los hombres. y por causa de estas influencias • hace el actor. Forja su ego y su deseo de poder sobre la gente. el granjero. Le causa placer trabajar en ello. Usted se "hace". Estos apremios no siempre se expresan con toda claridad. determinados aspectos di la personalidad que lo ayudan a encauzarse en cualquier cosa que usted quiera ser. el abogado. Usted se hace. y todos los instintos naturales que tiene dentro. No nacieron siendo eso. Tal carrera contiene una promesa de seguridad o de indemnización monetaria. Esos factores motivan su vida y NI i carrera. . Alguien lo ha impresionado o efectuado en usted un "trabajo de venta" en una profesión u ocupación. Por esto. SIETE FACTORES MAYORES EXTERNOS QUE INFLUYEN SOBRE SU CARRERA Su elección por una carrera particular representa un ideal. No existe lo que llaman "vendedor nato" o "clérigo nato". son puestos en foco por una persuasión de las fuerzas que están bajo su control personal. el médico. el clérigo. Crea apremios sociales y misionales. Hay. Contiene un símbolo de más alto estado legal que cualquier otro trabajo.

Ensombrecen y nublan su vida. Conquistan a la adversidad. Muchos fallan porque no saben qué hacer para hacerles frente a sus problemas y desarrollar una personalidad de un millón de dólares. y esas heridas sociales. cargan durante toda su vida un sentimiento de desadaptación. puede poner las bases para humedecer las tierras malgastadas de la Vida humana. y mientras más pronto aprenda esto. a menos que haga un esfuerzo neto y deliberado para quitárselas de encima por medio de las ventajas de una personalidad de un millón de dólares. incentivo y apoyo. e infiltran de miseria su personalidad para toda la vida. Se entienden a sí mismos.Su carácter es únicamente tan fuerte como aquellos que le precedieron. empieza también a entender por qué otras personas se sienten perdidas e inseguras. estímulo. Aprende a administrar su comprensión. Se levantan por encima de todo lo que los ha "formado". No alcanzan el éxito. Permanecen sumergidos en la mediocridad. de frustración y de privación. Al entenderse a sí mismo física y emocionalmente. Empieza a entender por qué otras personas agrandan sus penas para provocar la atención. Son víctimas de su propio retraso social. Usted es únicamente tan fuerte como aquellos que le han ofrecido esperanza. Aprende que una personalidad de un millón dólares es una máscara intensamente humana que se usa en mi esfuerzo consciente para adquirir "popularidad" y reconocimiento. Muchas personas nunca aprenden a conquistar o a adaptarse a factores que los han modelado en el pasado. A su vez. Mucha gente falla en resolver sus problemas por falta de habilidad para adaptarse a las situaciones. en la vida de cualquiera. . Como resultado de todo esto. Tienen éxito porque aprenden a sumergir sus conflictos personales. amor. más pronto realizará el éxito que desea. Usted puede modelar su propia carrera Aquellos que han sido modelados por manos más bondadosas. valor y deseo de lograr el éxito. son generalmente capaces de adaptarse a las circunstancias conforme éstas surgen. son reconocidamente poderosas fuerzas modeladoras. Cuando empieza a entenderse a sí mismo en lo que usted es. su simpatía y sus atenciones. puede permitirse ser tan débil como aquellos que lo han herido. de inferioridad. que le dieron a usted respeto de sí mismo.

controla su elevación hacia el éxito. Su pasaporte para una personalidad de un millón de dólares se apoya en su entusiasmo y en los métodos que use para lograrlo. Es una explotación del propio yo. Es un bienvenido convoy para esparcir nuevas ideas. Lo que hay. está dentro de usted mismo. ideado para ayudarlo a lograr el éxito. Tómelo ahora y desarrolle hasta el máximo. El entusiasmo. El entusiasmo es un vehículo burbujeante y efervescente de comunicación de sí mismo. como pasaporte entusiasta para el futuro. Es cordialidad. si fuera Utilizado por completo. No hay refacciones en el camino de LAS Píldoras tranquilizantes. Dentro de usted existe un potencial de fuerza casi inimaginable. Enfrentémonos a esto. La cantidad de atracción positiva la personalidad que ejerce sobre la gente. . Para ayudarlo a proveerse de algunas de esas herramientas para ayudar a proporcionarle alguna comprensión de usted mismo. Es la Gran Vía Blanca de un programa de "constrúyalo usted mismo". nació este libro. un medio de demostrar aprecio por la atención de alguno.y que es un método para alcanzar aquella estatura y aquel prestigio que desea. son las relaciones humanas en "colores vivos". con el buen deseo de ayudar a los demás. ¡una personalidad de un millón de dólares! Úselo con su heliograbado personal para su destino. El entusiasmo es "administración de la emoción". amistad y encanto unidos a un programa de trabajo. Tiene todo lo necesario para el éxito. y una manera de decir gracias por ser un espectador interesado. y no hay sustituto para lo que se necesita para llevarlo a cabo. y la administración de la emoción es el medio de hacer reír a los demás cuando se necesita la risa. Es la "venta suave" al hablarles a los demás acerca de usted mismo. Significa confianza. Usted tiene lo que es necesario para el éxito y puede alcanzarlo con un poco de trabajo y comprensión. seguridad y concepto de sí mismo (auto concepto) que irradia su propio mensaje.

Es un modo de conseguir su ayuda y asistencia antes de que sepan que ya están comprometidas. Es una manera de decirles a las personas que tienen razón incluso cuando ellas saben que no la tienen. El entusiasmo es una manera de atraer la atención y de aumentar el interés. . Una manera de decirles que han elegido correctamente. El entusiasmo es un modo de atraer a la gente de tal manera que inmediatamente se sienta interesada. Cuando no haya sido así. Es un modo de alcanzar la popularidad v el éxito tratando con seres humanos. Es un método para conducir un sentimiento vivo de exuberancia de una manera placentera. es un bono de felicidad gastado en las personas. El entusiasmo es una galantería que esparce personalidad en todas direcciones. en el que usted hace que alguien piense en sus propios términos. es un método para lograr que h gente quiera pensar en la misma forma que usted.El entusiasmo es una manera de pasar las "marcas del gatillo" sensitivas en la conducta de la gente. Es seducción pública. Es una manera de lograr que Ii8 personas negativas. incluso cuando recibe algo en retorno. es un método de persuasión con las aristas limadas. Como una galantería inesperada. Es la manera de lograr consentimiento y aprobación sin discusiones ni interrupciones. Es Un método para comunicarse a otras personas y de darles algo. Es un mismo de acercamiento con las bien aceitadas ruedas de la diplomacia listas para trabajar. Es un modo de lograr el foco de atención hallándose con otros. les agrada precisamente estar aso-riadas con alguien que da luz y calor. cuando les quitamos su tensión. El entusiasmo es un método para lograr que otras personas lo ayuden a alcanzar su objetivo incluso mientras ellas piensan que Usted está en sus manos. Es conformidad en un problema común. Como bienvenida sorpresa. les despierta interés. Es una manera de lograr que los demás «e descubran mientras se engolfan en algo atractivamente persuasivo. El entusiasmo le quita el filo a una orden dada. piensan que son alguien. Embota \A mordida de la fuerza y mitiga el resentimiento resultante de órdenes categóricas.

El entusiasmo es ciertamente una bienvenida comodidad. y moverá la cola. y el "gracias" en tus ojos será aquel meneo de los cuentos. puede cocinar la mayor parte de los objetivos deseados. Satisface una exigencia personal. Neutraliza el egoísmo. Quieren una fórmula para vivir y un modelo entusiasta para seguirlo. Acrecienta el sentimiento de bienestar.. Puede acrecentar su reputación de ser una asombrosa personalidad. Sabiendo lo que usted quiere y entendiendo cómo puede usted utilizar el elogio entusiasta. Inspira los esfuerzos de los demás y renueva sus esfuerzos. Eleva la urgencia de poder de los demás tanto como la suya. Hace que toda la gente se sienta importante. el gusto y |] bienestar en los demás. Reprime el deseo de dejar todo para después. Establece simpatía que no se logra de ninguna otra manera.La persona entusiasta nunca compara a las personas. y por el hecho de que . cuando son presas del entusiasmo. Mediante tal atención personalizada. puede controlar la felicidad. Indica competencia. El entusiasmo tiene un efecto regulador. el entusiasmo 61 un método de control emocional. Por esta causa. Todos lo necesitan. El entusiasmo inspira confianza. y en esta aura de estímulo tan sólo sobrevive el éxito. responden de la misma manera. Mantenga su entusiasmo bajo control El entusiasmo está ideado con el intento de agradar y cumplir un fin. Enciéndalo. Puede usar entusiasmo para resolver los problemas de usted mismo y di los demás. Elimina el desaliento y proporciona un deseo nuevo y refrescante de avanzar. De esta manera el entusiasmo deja una parte de usted con la gente. Dele palmaditas a un amigo elogiándolo. Sonríale y dele palmaditas a su perro.. incluso cuando actúa como método de control social. incluso cuando influya sobre los demás Para que piensen como usted piensa. Es el control con un fin determinado de todos los apremios. Responden porque a las personas les gusta estar unidas a algo atractivo. Demuestra un interés único en lo que otros hacen. y el darles ese rostro brillante de felicidad tan aceptable para los demás. apáguelo. No importa que las personas sean brillantes o torpes. la ira y el odio. y esto debe recordarlo en su búsqueda del éxito. Quieren estar con un triunfador.

El entusiasmo no da lugar para nada derogatorio. Automáticamente lo descarta y convierte la crítica en elogio. Así pues. a la calumnia. Se ha elevado a sí mismo sobre la mediocridad. El entusiasmo es un método de diplomacia y persuasión. a la tristeza o Odio. Es positivo en todo. El entusiasmo es la llave que abre puertas y anticipa ideas. Sepa cuándo apagarlo. 5. El entusiasmo es un retrato de estabilidad e indica confianza En sí mismo y control. <). 2. 15 Valores prácticos del entusiasmo 1. 8. El entusiasmo reconoce los valores de todo. Crece sobre la gente sin que la gente se dé cuenta de ello. El entusiasmo no le concede lugar al sarcasmo. sin importar qué fisonomía tenga. El entusiasmo es una graciosa y cortés oferta a la atención. 6. 7. Habla positivamente y actúa positivamente. Qué hace por usted fisiológicamente el entusiasmo . 10. El entusiasmo establece control sobre los demás con eficiencia hábil y al mismo tiempo suave. Sepa cuándo usarlo. El entusiasmo establece espíritu y cooperación con pequeño 0 ningún costo. 3. El entusiasmo es un modo de lograr que los demás quieran Ayudarse a sí mismos y ayudarlo a usted. •A la queja o al chismorreo. El entusiasmo lo hace atractivo. El entusiasmo es una fuerte indicación de que usted ya no marcha por caminos trillados. El entusiasmo es una salida positiva para olvidar pesadumbres 0 heridas interiores. es enormemente atraída por una personalidad de un millón de dólares. Convierte lo negativo en el reto de todo lo nuevo. El entusiasmo no deja lugar para el aburrimiento. úselo ¡Siéntalo! El entusiasmo es el calor vivo de su personalidad. El entusiasmo no le da oportunidad a la cólera. El entusiasmo hace buena a la demás gente. 4.la gente necesita quién la dirija en la vida.

Mejora el metabolismo. Alivia la tensión. entusiasta. Está usted a ritmo con todo lo que lo rodea. Los obstáculos no son impedimentos. 2. Acumula reservas de energía para los momentos en que SE sienta deprimido. amable. Eleva la función endocrina (hormonas). Lo colma de una irradiación de felicidad. Le da tranquilidad de la mente. Significa un Esfuerzo específico para conocer a la gente y para hacer cosas. Qué hace por usted mentalmente el entusiasmo El entusiasmo: 1.Entusiasmo. 5. 8. benévolo. El entusiasmo es un control emocional El entusiasmo es un método para controlar las actitudes de otras personas. Mejora la función muscular. Siente usted interés por la gente y por las cosas. El interés de las demás personas puede usarse como criterio de la fuerza de su entusiasmo. Estimula una dinamo de energía. Lo hace sentirse placentero. 6. Como resultado de ello. Ayuda a la digestión. Estimula la circulación. y si quiere encaminar hacia usted el pensamiento benéfico de las demás personas tiene que ejercer tal control público para ocupar el lugar que le . Esto significa que el entusiasmo se efectúa por la destrucción del aburrimiento y de la falta de interés. No le han respondido. Lo hace sentirse afortunado. Es un modo específico de controlar las emociones de ellas. 3. No se ha hecho usted mismo suficientemente atractivo o incluso no se ha hecho notar. 7. Proporciona*un sentimiento de euforia (bienestar). Es generado por usted Cantidad de energía que tiene para cualquier cosa. Si las personas le parecen obtusas y aburridoras. Estabiliza la presión arterial. Considera cada acercamiento como una nueva aventura. Significa un acercamiento fresco a cada nueva persona y acontecimiento. Lo hace sentirse expansivo. su personalidad no ha efectuado con ellas ninguna venta. 4. la aguja de su círculo impresionante marca bajo. Entusiasmo empieza con usted. está Relación directa con la cantidad de interés que pone en ella.

Haga al entusiasmo parte de su actitud hacia . cavador de zanjas o médico. vayan en la dirección que usted quisiera que fueran. Ya sea usted vendedor. manifiesta sus problemas. Controle su rostro cuando use del entusiasmo. al través de su sonrisa. El entusiasmo es una manera no agresiva de influir sobre las personas. de sus ojos. Deje que su semblante irradie todo lo placentero. lo cálido y un sentimiento de confianza. Puede convertir en feliz al descorazonado. Para llevar a cabo un método para controlar a los demás por medio del entusiasmo. seguridad y confianza. puede borrar el escepticismo con el entusiasmo. usted dice abiertamente lo que trae por dentro. es necesario embotellar sus propias emociones. £1 significado literal del entusiasmo Su rostro es un espejo mágico para la acción positiva. Su rostro es una compleja red de respuestas y de pinturas y. Nunca permita que el entusiasmo se desvanezca de su rostro. borra el pensamiento negativo de aquél. Genere ese maravilloso afán y calor que atrae a la gente hacia usted con su atracción magnética. y sin embargo. competencia. Puede guiar a los demás al través de angustiosas condiciones y decisiones. escritor. Es necesario que se tenga a sí mismo bajo control de tal manera que usted le dé la otra seguridad emocional y estabilidad con sólo estar cerca de él.corresponde en el mundo. lo mismo que para controlar sus propias emociones. de tal manera que las personas puedan acogerlo por el valor de su rostro. Al través de las palabras y de la acción. clérigo. Mantenga una vivacidad discreta y deje que el ardor y el celo efectúen el trabajo que debe hacerse en la persuasión pública. Su exhibición de compostura. de sus movimientos de cejas y de su frente. Puede usar del entusiasmo para controlar las emociones de ellos. Proyecte su procedimiento con el intento de inspirar. Es un efervescente positivismo que hace que las actitudes y emociones de los demás. ¡El entusiasmo se manifiesta! Sea positivo en su entusiasmo. e indirectamente controlará las emociones de los demás. es un reflector de información cuando menos desearía narrar un chisme indeseable. Use de ese espejo humano en la magia de una personalidad de un millón de dólares para abrir nuevas puertas en el futuro Piense en términos de entusiasmo. Remplace los fruncimientos del ceño con una sonrisa.

Esté conforme ante la disconformidad. Responden a una atracción que tiene su propia y única simpatía. ¿Qué debe recordarse respecto de la aplicación del entusiasmo? 1. 7. 4. Uno de esos factores es el Del entusiasmo. Sepa lo que quiere de otros para proyectar la respuesta que obtendrá. Ayúdelos a amar para que puedan olvidar el odio. Muestre su respeto por los demás. con su entusiasmo. En su entusiasmo por vivir. hable. Sea positivo. 8. Presente únicamente el lado bueno de las cosas. Nunca sea el proveedor de malas noticias. El entusiasmo es estimulante. 2. luego. En la influencia de la personalidad. Escuche primero. Viva para los demás Deje de pensar en usted mismo todo el tiempo. viva para los demás. 6. pero sea agradable. hacia todo lo que lo rodea y hacia todos los que están en derredor suyo. los aprisionen y los pongan de su parte. depende de cuánto desarrolle su entusiasmo personal por todo. ¡El entusiasmo se muestra! Ciertos factores característicos distinguen a varias personalidades sobresalientes del mundo. Ayúdelos. Disuelva las notas agrias con humorismo. de tal manera que sus olas insinuantes y arrolladoras los rodeen. Es un control social al que responde la gente sin saber que está siendo persuadida e influida. Haga que los demás sientan su entusiasmo. El entusiasmo puede hacer todo esto por usted. de tal manera que no recuerden sus días más negros.usted mismo. a hallar la felicidad. pero úselo con . 9. y cuanto se apodere de la imaginación de los que lo rodean. Es comunicativo y contagioso. Es sutil. las personas son enganchadas por una cadena intensa de sensaciones que son apremiantes y únicas. hacia su trabajo. piense en términos de entusiasmo. Su grado de entusiasmo indica el grado en que usted estima a la gente y el grado en que quiere que la gente lo estime. Explíquele esto a alguien más. Ayúdelos para que hallen felicidad. 5. 3. Así pues. Irradie lo que es bueno y eso mismo se comunicará. en su vida.

El entusiasmo nos gana respeto. Establece algo en común con la gente. Es el brillo añadido para realizar una carrera. incluyo algunas de las facetas más importantes en el intermedio público de un entusiasta acercamiento a aquellos que quiere usted impresionar. 10. 3. y luego hágalo. |I4. Inspira confianza. Es un papel desempeñado para lograr un fin. Es una invasión calculada en los deseos de los demás. sino para elevar impulsivamente y alborozadamente el entusiasmo de todos los demás. 11. Indica crédito y convicción. Use en todo lo que vale la excitación controlada del entusiasmo. 13. Aleja de las preocupaciones y la zozobra. Mañana alguno podrá robar su idea. 7. Cómo desarrollar el entusiasmo El entusiasmo es deliberadamente fabricado hasta el momento en que llega a ser parte integrante de su rendimiento de la personalidad. controlarlas y construirlas para algo deseable. Es un paso impulsor para alejar de la mediocridad. Es una elevada actuación ideada no sólo para ayudarse a sí mismo. Es un agente voluntario que da valor. Excitación controlada ¡Excítese con las ideas! ¡Excítese con la gente. 2. 5. Inspira fe. 8. Las ideas son fuerza. Estimula a sus partidarios obligándolos a pensar y a actuar. hoy mismo.discreción. Son estimulantes. con los lugares y con las cosas! Enfoque su atención en todo eso. Indica que se ha tomado partido respecto de algo. El entusiasmo es acción con un propósito. 6. 4. 12. Gana respaldo y amistad y es un medio para adelantar. A causa de que el entusiasmo tiene muchas caras. Son suyas para gobernarlas. Planee cómo va a manejar algo. Renueve su entusiasmo cada día. . NOTA: Nunca vaya al grano donde no pueda resistir la prosperidad de que haya gente como usted. Los valares del entusiasmo 1. 9.

así pues. su saludo. Sea vivaz. Haga que la conversación chispee aunque no se sienta usted en sus mejores momentos. 2. Recuerde que el elogio es poder. Para desarrollar las profundidades de su entusiasmo. No exprese opiniones y no sea objeto de opiniones Uno de los factores positivos de la gente entusiasta. Esparza galanterías en todas direcciones. Investigue todo. sepa en todo momento lo que dice o hace. No son ni posesivos ni 3. y no experimenta ninguno de los temores que acompañan a la ignorancia. Sea bondadoso. Sea sincero. Escoja sus palabras. Sepa lo que dice o hace Antes de que haga comentarios acerca de algo. Esparza el elogio pródigamente Manifieste su aprecio por la actuación. con elogios. Cree fantasía descriptiva y colorida. Mientras más sepa acerca de algún asunto particular. su opinión será más fascinante. . La gente tiene hambre de elogios. conozca todos los detalles. Colore todo lo Que haga o diga con el brillo de la amistad y de la comprensión y observe cómo otros desean tomar el sol en el calor de su luz.12 CONSEJOS PARA UN ACERCAMIENTO ENTUSIASTA A LA GENTE 1. debe dársele un baño de belleza. Matice todo lo que haga o diga Conscientemente encienda su sonrisa. sus ojos y sus palabras con el drama del acercamiento en tecnicolor. haga que alguien sienta su entusiasmo por medio de un elogio. A todo lo que haga o diga. Llene a las hojas muertas con un poco de amistad. Cumplimente a la gente por lo que hace. El conocimiento hace que usted sepa todo lo que sabe. Acompañe una cálida sonrisa con un más cálido apretón de manos. A todas las palabras añádales acción. más locuaz podrá ser. es que no le imponen sus propias opiniones a nadie. Sea cálido. En dondequiera que esté y cualquier cosa que esté haciendo. déselos a manos llenas. Mientras más pueda respaldar sus ideas. 4.

Borre de su vida el chismorreo y todo lo sucio. Las dudas promueven a los conceptos erróneos y anclan a la personalidad en todo lo negativo. coma lo apropiado El sueño y la nutrición adecuada desempeñan un papel en el acercamiento personal más brillante a la gente. Porque el hecho de que otra persona tenga algo en común con usted. Y. Lleve consigo buenas noticias. ira u odio. Aléjese del chismorreo. Manténgase en la cúspide de su salud. y el entusiasmo y su estado de alerta vendrán por sí solos. aspectos positivos y los más 7. Las primeras impresiones inadecuadas secan el entusiasmo con La justificación. Para influir sobre la gente favorablemente. No tienen prejuicios. No abrigue dudas. Permanecen en un plano feliz y saludable que mantiene brillante porte. Busque lo bueno en la gente y acerca de la gente Rehusé escuchar conversaciones negativas acerca de usted mismo o acerca de los demás. Tenga intereses comunes con otros Hábilmente y con delicadeza someta a prueba a los que lo rodean para determinar el área de sus intereses. Elimine de su vida todo lo negativo. Busque lo mejor en todas las personas. 6. entonces. salte allí con los dos pies en un despliegue de carácter. No se forme primeras impresiones. duerma bien. El entusiasmo empieza en la base que lo sostiene. Consérvese bien. No formule conclusiones precipitadas. 8* . Estimulan a los oyentes con el acercamiento positivo y en ningún momento imponen creencias personales.intolerantes. 5. Lleve consigo lo mejor de todo lo nuevo Reserve el pasado para sus memorias. manténgase físicamente apto. Entre ustedes existe relación en un vínculo común llamado entusiasmo. y no tendrá que ser artificial en su entusiasmo. Arroje a un lado lo cursi. Duerma bien. manténgase alejado de opiniones públicas y privadas hasta que se vea forzado a emitir un informe franco. Deliberadamente desvíe las injurias maliciosas con un giro de conversación. significa para ella encontrar que usted es una persona interesante. Para asegurar la mejor actuación de su personalidad. No distribuya preocupaciones.

que su habilidad para estimularlos. Sea divertido. Mediante su entusiasmo. Por su asociación con el entusiasmo hallan un renovado vigor y un nuevo objeto para vivir. Haga que los demás se sientan importantes En la necesidad de satisfacer un universal anhelo. un lugar que debe reconocérseles. Dé gusto. un lugar que reúna especificaciones para su estatura y prestigio. a un paciente o a una muchedumbre. y usted se convertirá en importante para ellos conforme caminan sobre el puente de entusiasmo que usted ha construido. Haga lo que debe hacer específicamente para ellos. Haga que los demás se sientan importantes. y usted puede darles esto. Deje que se quejen para que arrojen fuera de sus almas la miseria. Deles el toque del ángel de la atracción de la personalidad. Organice su atención para agradar a un cliente. 12. a una esposa. para que puedan llevarse algo de su asociación con usted. Escuche a la gente. Preste atención personal No hay nada mejor en el acercamiento entusiasta que la atención personal. 0. . 11. Transmítales felicidad a todos. Debe haber un programa planeado de acción. les proporciona usted felicidad. Esta atención debe ser definida. 9. Todos quieren sentir que tienen un lugar en el mundo. está la necesidad de hacer que los demás se sientan importantes. puede mostrarles a los demás que son importantes. Hágalos sentirse mejor por su presencia. y con el sentimiento del éxito. Brota de una fuente bulliciosa de amistad. Puede otorgar reconocimiento sin reservas y pródigamente. Sea alegre La persona entusiasta tiene el sentido del humor. por su interés y por su estímulo. Por medio de su entusiasmo.coloridos matices de una brillante personalidad. y luego llene sus dolorosos vacíos con esperanza y valor. Ayúdelos en sus problemas. Hable y actúe en términos que entienda la otra persona. Sea feliz y haga felices a otros dentro del aura de su influencia. Ofrezca la brillante estrella del estímulo Nada mejor hace que los demás lo vean a usted como a una persona entusiasta.

No aprisione el entusiasmo. El entusiasmo es energía que espera manifestarse y cuando la energía es puesta bajo llave por la inactividad. Aproveche las oportunidades que despiertan sus poderes latentes. No aprisione el entusiasmo en la prisión de regateo de la duda El entusiasmo es una energía encapsulada que espera un lugar para gastarse a sí misma y nunca debe ser colocado tras las rejas de la duda. Puede manifestarse de muchas maneras. y algunas de estas maneras no son buenas. es ese "poquito más" que ponen en el asunto cuando los demás desisten. significa que nos sobrevendrán una serie de problemas. encuentra salida en otras formas.Haga que se sientan contentos. El entusiasmo. Fallar en usar este poder ilimitado. un catalizador para el moderado "cociente de inteligencia" Lo que hace a un campeón. La energía nunca muere. Por tanto. Úselo constantemente y él se seguirá remplazando a sí mismo. Hágales saber que usted se preocupa por ellos. No huya. Manifiéstese a sí mismo. Aproveche el fluir de las hormonas endocrinas que irradian vitalidad y electrizan su entusiasmo. el entusiasmo no debe ser suprimido. Acepte desafíos diariamente. ¡Brille con él! ¡Vaya con él! Conviértalo en poder íntegro. Está tan cansado . Entre en campos nuevos con los ojos bien abiertos. No le permita a ninguna oportunidad pasar a su lado sin desafiarlo. pero nunca lo encierre bajo llave en la prisión de regateo de la duda.

El entusiasmo. Dele sólo media oportunidad y podrá usted conocerla bien. Demuestre este interés. Alivia las tensiones. pero ese entusiasmo adicional lo ayuda a alcanzar su objetivo. Éstas son las enfermedades de la vida moderna. ¿Cómo se eleva el entusiasmo? Use de los siguientes procedimientos para elevar el entusiasmo. Muéstrele a la gente que está interesado en ella. Sin él. pero un apremio adicional de ganar es lo que establece la diferencia. Dese cuenta de que todo lo que necesita está dentro de usted 3. Vea lo brillante y lo alegre. Búsquele el lado bueno a todo acontecimiento. nunca nace el éxito. El éxito es apadrinado por el entusiasmo. a la alta presión arterial y a las úlceras estomacales. No deje lugar en su vida para lo obtuso y lo gris. Establece euforia y contrarresta esas complicaciones peligrosas que conducen a los ataques al corazón. Quiera con toda honradez conocer a la gente Interésese en la gente.como el otro. Son tan brillantes o tan alegres como usted las ve. El entusiasmo hace que el cuerpo funcione mejor. y fíjese en lo interesante que ella puede ser. como el entusiasmo. un medio para librarse de la fatiga Se pierde la energía cuando el gas del trabajo no es encendido por algo dinámico. Sucede lo mismo con el entusiasmo. Puede usted no ser un genio. 2Tenga el deseo de hacer cosas El mundo está lleno de cosas maravillosas y de personas maravillosas. Son el salario de la tensión embotellada. Puede usted vencer a la fatiga sintonizando su cuerpo a la actuación máxima con entusiasmo. 1. y uno de los productos finales es la fatiga. . Use del entusiasmo en todo lo que valga la pena y no tendrá que preocuparse por su cociente de inteligencia.

. un nuevo viaje. para extender el espacio de su astro personal. 6. Ponga a trabajar a sus ideas. una dinamo de fuerza para enfrentarse a cualquier circunstancia. Varíe sus costumbres Tenga un sentimiento de realización con cada cosa diferente que haga. el entusiasmo se eleva cuando efectúa un cambio de marcha. él crece. Que el desafío sea un motivador de filósofo y eleve su deseo de realizar. Alimente ese reto con interés. Póngase en marcha. El entusiasmo se embota con asociados obtusos y con ocupaciones obtusas. si los ve como tales. hágalo. Dentro de usted hay una reserva de poder. amigos y rostros nuevos. Para estabilizar su entusiasmo escriba sus ideas 1. 4. intente fingirlo. 7. y sienta cómo fluye allí el entusiasmo. Haga lo que le guste hacer Renueve las baterías del encanto desasociándose de la rutina y de lo obtuso. Escriba inmediatamente sus nuevas ideas. Forme un "programa para el día siguiente" en el que planee algo nuevo. y observe cómo el entusiasmo lo conduce a usted hasta el punto de ebullición. Tenga muchos intereses.. Ensanche sus horizontes Busque nuevos estudios. Muestre interés. Ensáyelo para que vea lo efectivo que es. Adquiera nuevos intereses. Si lo duda. Y luego. Vea el lado luminoso de cada uno de ellos Convierta en un reto cada cosa que haga. 5. Encienda su entusiasmo aun cuando no tenga ganas Uno de los factores admirables respecto del entusiasmo es que una vez que lo enciende. Vigorícelo. Las ideas son estimulantes para vivir entusiastamente y darle a usted nuevo poder. Forje un plan de acción. Cuando el aburrimiento embota su punto de vista o su energía. Sin embargo. Finja que está contento acerca de algún acontecimiento o en alguna ocasión. encienda su entusiasmo y observe la excitante nueva energía que le proporciona. 8. Regrese inspirado a sus ocupaciones.

Y luego. Tomará decisiones claras. conozca lo más importante. Cómo determinar su alta cumbre diaria de entusiasmo Durante todo el día tiene sus altas y sus bajas. es vital conocer lo que es más valioso o más importante para usted. Al indicar sus bajas diarias.2. El pensamiento positivo marca el camino del éxito porque lo encauza hacia un objetivo y se convierte exactamente en lo que usted cree que puede realizar. 3. Y rápidamente. Permita que la excitación controlada suba hasta usted. lo persigue. Después déjelo descansar durante algunas horas mientras su subconsciente lo rumia. Comprueba la temperatura oral. "PRUEBA CUMBRE" DIARIA DE TEMPERATURA ORAL . Alguien las hace aparecer. Deben tomarse ciertas decisiones acerca de estos importantes objetivos. Conozca lo más importante El pensamiento positivo es poder. Las ideas no sobrevienen simplemente. Tendrá paz de la mente. y alguien las pone en movimiento. no tendrá tiempo para desperdiciarlo en lo que es poco importante. al levantarse en la mañana. Bosqueje ideas adicionales acerca del mismo. 4. Los niveles de energía cambian y conociendo sus periodos cumbres. No se hunda en los detalles. persígalo. Cuando haya decidido qué es lo más importante en su vida. Utilice la acción para elevar las funciones corporales. podrá planear exactamente cuándo estará en su más entusiasta superioridad. Eleva su nivel de energía. Para retener su entusiasmo como un factor de incentivo. Cuando sabe exactamente lo que quiere. Al realizar objetivos entusiastamente. Anote en él todas las ideas que se le ocurran durante la noche. le señala cuándo debe trabajar sólo un poco más duro para "encender" su entusiasmo. Tenga cerca un "cuaderno de anticipaciones". le sugiero someterse diariamente a la "Prueba Cumbre". revise este material. Para determinar cuándo estará su personalidad en Su más entusiasta superioridad. El propósito de esta hoja es indicar el momento del día en que usted está en su mejor forma. No se deje inmovilizar por el derroche o el aburrimiento.

. Exactamente cómo se siente la vivacidad explosiva del entusiasmo oral o físico. Puede planear su mejor momento de actuación y saber cuándo puede estar en su entusiasta superioridad. la tensión. escuche en primer lugar. Crea armonía y relación entre usted mismo y la gente.Cómo hacer su prueba de temperatura Tome su temperatura con un buen termómetro cada dos horas. usted se siente "de primera". lo muestra como a alguien que está deseoso de escuchar. Sea animador. Puede planear cuándo "encender su entusiasmo" durante sus bajas. 4. pero puede ser apreciado por el deseo suyo de oír lo que alguno quiere decir. ardor. Las personas perciben esto. Tanto entusiasmo se puede generar en el silencio como puede ser generado en la locuacidad. Su entusiasmo no tiene que ser vocal. Las horas cumbres son casi uniformes. es también un entusiasta oyente que ha aprendido a manejar a las personas. La excitación. cuando se ha desarrollado para esa personalidad de un millón de dólares. Puesto que usted es una persona a quien los demás pueden hablarle. Crea devoción escuchando entusiastamente. Puede irradiar en su tranquilidad y en su simpatía cuando les presta su atención individual. Características que deben tenerse en cuenta (Cuando no hay enfermedad) 1. etcétera. 2. 3. (Use este periodo para manejar sus "detalles embotados*'). Sea simpático. Tiene que ser llevado a cabo por usted. Incite la confianza de los demás con preguntas básicas. 6. Lo sienten. 5. El entusiasmo. Se observará cada día una uniformidad general en la pauta. Están deseando envidiarlo en usted sin darse cuenta de que el entusiasmo es hecho a la medida. Cuando su temperatura está más alta. Ponga el termómetro bajo su lengua. Sea un entusiasta oyente Antes que liberte a su celo. la preocupación. fervor o vehemente calor. muestre su atención. pueden cambiar esta pauta cada día y debe ser compensada. lo muestra como un buen oyente. así pues. así es la influencia del buen oyente. Lleve un récord exacto durante una semana. Su entusiasmo puede ir sin voz. Sea bondadoso y atento y observe que aun su silencio inspira respeto.

Al construir su atracción de la personalidad desarrolle los cumplidos. Es una dosis de vitalidad envuelta en cintas de deleite. aun cuando su habilidad profesional o su eficiencia sean mediocres. así pues. el honor. La persona de éxito hace esto calmadamente y con calculada premeditación. Es una inversión para el futuro. Remuneran. ese programa estimulante altamente atractivo que moldea a los demás con mano hábil. para la superioridad o para el chismorreo. Por . al través de la ejecución de sus asuntos personales o del juego diariamente. Desarrolle aquel procedimiento de entusiasmo que lo ayuí-dará a crear una personalidad de un millón de dólares. tiene que ser entusiasta usted mismo. Es una forma personalizada de lisonja que llama a las puertas de la oportunidad con mano dispuesta. Una personalidad de un millón de dólares es "exhibicionismo" desarrollado hasta un grado extraordinario. pero hay un lugar para el respeto. vendedores y diagnosticada res pueden ser fracasos profesionales por su falta de habilidad para "llevarse bien" con otras personas. debe ser inspirador. Da la luz de la felicidad. investigadores. 3 Cómo Usar del Exhibicionismo en su Licitación por la Popularidad La medida de su atracción descansa en la impresión que hace usted en la gente mediante un proceso llamado "atracción de la personalidad". use de los cumplidos diariamente. el Desafío. estudiantes. Para hacer que la gente se entusiasme. y sigue el éxito al despertar del entusiasmo. que la gente afortunada usa a fondo para desarrollar popularidad.Diga cumplidos en su programa de entusiasmo Hay magia en un cumplido que enciende las luces para alguien. Los líderes entusiastas tienen seguidores entusiastas. Se apoya en el "exhibicionismo". para decir "gracias". para el reproche. Para inspirar a los demás. Grandes técnicos. y al usarlo logra con frecuencia aceptación. Recuerde que en el entusiasmo no hay lugar para la crítica. y para los cumplidos y el elogio. Una personalidad de un millón de dólares causa buena impresión. para la cortesía. Son incapaces de usar esos elementos del negocio de espectáculos que llevan a cabo un fin.

El exhibicionismo personal es sutil. médico. los hombres que obtienen éxito son aquellos que consciente o inconscientemente emplean todas las técnicas del exhibicionismo en la atracción de la personalidad para acercarse ellos mismos a los que los rodean. . tan tranquilamente y tan impersonalmente como examinaría a un probable comprador. Es una manera de establecer un porte seguro. Si tiene dificultades en trabajar con la gente. Para darle una idea más próxima acerca de este asunto de exhibicionismo personal para ganar amigos e influir sobre la gente. contra un fondo de soportes que fabrica al "sacarse usted mismo a relucir". bondad y comprensión. Al desarrollar esta técnica. Como tal. Para determinar si posee los elementos de exhibicionismo tan vitales para una personalidad de un millón de dólares. Dese cuenta también de que el exhibicionismo no puede ser usado para disfrazar la mediocridad durante mucho tiempo. sicología de sustitución Una personalidad de un millón de dólares es un tranquilizante natural. entonces disminuye su atracción como vendedor. abogado o ministro. Saben que la relación que llevan al cabo establece "unidad". gusta. y voy a ayudarlo". Los hombres que obtienen éxito son agudamente conscientes de los factores personales. Se dan cuenta de la necesidad de desarrollar un "frente" que cree y estabilice la confianza y el respeto. Saben que esta "unidad" tiene en sí misma los ingredientes de la amistad que dice: "Usted es de la clase de gente que me. Sugiere. reconozca su activo y también sus deficiencias. y hagamos todo lo posible por utilizarla para adquirir popularidad.otra parte. La atracción de la personalidad. echemos una ojeada íntima tras bambalinas. es sicología de sustitución. una actitud benévola y empatía. El exhibicionismo personal es la suma total de un esfuerzo deliberado para estabilizar mejor las relaciones de persona a persona mediante una exhibición de benevolencia. tendrá dificultad para lograr éxito en casi todo. Admitamos honradamente y reconozcamos a la personalidad en lo que es. Si no puede sortear las lagunas sociales y no tiene algo más que el servicio profesional. Busca y toca a las personas con una especie de comprensión que no hallan en su propia casa. Es un calmante de atracción dado con el deliberado propósito de agradar a los demás. usted se examina a sí mismo tan concienzudamente.

El exhibicionismo es un arte Cientos de afortunados agentes vendedores. a quienes he conocido y entrevistado respecto de la atracción de la personalidad. Si "exhibicionismo" suena como "arte de vender". usan. El no iniciado puede raramente atinar en lo que hace por Su popularidad personal. No importa que camine sobre el vallado posterior para impresionar a la muchacha de la otra puerta. simpatía y bondad. Hablemos honradamente el uno con el otro. etcétera. . ¡lo es! El curso de su vida está tachonado de estrellas con los trabajos de venta que tiene que llevar a cabo. Está actuando. Aprende que la personalidad crea un vínculo irreversible entre la gente y que los elementos de una personalidad de un millón de dólares empiezan con la demostración de todos los aspectos vítales del exhibicionismo. nada tienen que ver con "curaciones". o habla. reconoce cómo el éxito tiene su génesis en la personalidad. o un cortejo de torbellino. Está utilizando el exhibicionismo. o "se lleva con la gente". y el producto final de una buena actuación es el éxito. deponga su orgullo. consciente o inconscientemente de "efectos escénicos". y está en su Derecho de creer eso. o que se "eche encima al perro" con un carro nuevo. puede creer Que el éxito no tiene nada que ver con la manera como tal Hombre expresa tolerancia. Usan de sus propias y únicas especies de exhibicionismo que les han ayudado a tener éxito. Desarrollaron técnicas personales y sus técnicas se enlazaron tan íntimamente con su actuación técnica y profesional que su éxito es confundido frecuentemente con talento. I La persona comprensiva. o cualquier otra cursilería que prepara el escenario para el matrimonio. de profesionales.Así pues. sin embargo. puede creer Que la sonrisa y la cálida tranquilidad de un médico o de un Ministro. de actores. Admitamos algunas cosas en lo que son y luego pongámonos a trabajar. Echemos una ojeada a sus apoyos escénicos que son tan vitales para una personalidad de un millón de dólares. Incluso puede creer que la popularidad no radica en tales cosas como: la manera como camina Un hombre. usted está efectuando un trabajo de venta.

Es una . el consejero y el vendedor. Llamo a este estado el "aspecto audaz". Usted. gente quiere que se le diga lo que debe hacer. debe desarrollar un aspecto positivo que neutralice la duda en la mente de cualquiera acerca de lo que tiene que hacer. ¿Qué es el aspecto audaz? Es un sustituto de la personalidad. comprensión humana y consideración. Mediante la decisión firmemente implícita. Encuentran que pueden utilizar en este procedimiento de "actuar". cuando ondea graciosamente su círculo impresionante alrededor de la gente. EL PODER DEL ASPECTO AUDAZ La. Mediante el exhibicionismo de la personalidad tienen éxito. sino que encuentran dentro de sí mismos una felicidad y una satisfacción que no pueden lograr de ninguna otra manera. Descubren que una sustancia muy tangible llamada personalidad es el elemento número uno del buen éxito. que este modo enfatiza una mejor relación de persona a persona. los médicos. el médico. Cultivan un modo. no sólo ganan simpatía y popularidad. y el clérigo. lo hacen con intento. Mediante la guía controlada y la expresión firme. usted aporta una clase de seguridad que la gente necesita. Especialmente quiere que se lo diga la gente que parece confiada y competente y que actúa con confianza y competencia. especialmente cuando parte de ese éxito se obtiene por tener el aspecto audaz. y decírselo sin ser ofensivo. Para lograr este hábil estado de diplomacia. El exhibicionismo y el arte de vender son uso de la personalidad en sus muchas formas. Usted está ante la cámara cándida Guando los clérigos. Por esta razón debe cultivar un método y un modo de decirle a la gente qué hacer y cómo hacer algo. Hallan seguridad y paz de la mente a causa de los servicios prestados con devoción. deben ser los primeros en admitirlo. los "trucos del oficio" en las relaciones humanas. para su ventaja. Cuando desempeñan su papel con calor. está en el argumento de la exhibición. y usted tiene todo lo necesario para situarse en la luz del reflector. Descubren que estos "trucos" los acercan a aquellas personas a quienes están tratando de ayudar. por experiencia. como persona. porque hallan.El exhibicionismo ES arte de vender. los guías vocacionales o los consejeros matrimoniales desempeñan el papel de amigo o sanador. disipa dudas. Es la estrella principal bajo los reflectores.

o estos mismos problemas pueden manifestarse como un apretado nudo de silencio vacilante que se convierte en úlcera intestinal. use la atracción de la personalidad y todas sus ventajas. que se derraman en un frenético torrente de palabras. . y -son tantos sus temores. Dudan de que alcanzarán la $dad de la jubilación. Necesita a alguien que sea decisivo para planear exactamente lo que tiene que hacerse. Debe dárseles una inyección de pensamiento positivo cuando más lo necesitan. Es un sutil pero dinámico acercamiento a todos los problemas humanos que se presentan cada día. Dudan de su capacidad de convertirse en económicamente seguras. un director de personal o simplemente un padre de familia común y corriente. hallan el aspecto audaz. Quieren ser tranquilizadas. y de cómo buscan ansiosamente. de sus timideces. en la sicoterapia. Dudan de su capacidad para curarse si están enfermas. El aspecto audaz es agradable en la acción y tiene notables efectos colaterales. Si usted es un capataz. Es un arma secreta que usa usted con efectividad cuando se da cuenta De la inseguridad básica de las personas. señor Pérez. Sean jóvenes o ancianas.píldora de felicidad y de seguridad para la cual no existe equivalente en las drogas. El aspecto audaz es con frecuencia la respuesta a las fragilidades humanas de otros que necesitan su fuerza. las personas quieren oír que todo va a salir muy bien. Adopte el método de disipar las dudas Las personas están sumergidas en dudas de una clase o de otra. Necesita a alguien para que la guíe. Dudan de su habilidad de extender sus medios de transporte industriales o de adquirir nuevo equipo. o en otros medios de lograr la tranquilidad. la fuerza competente de alguno para que las sostenga. casi frenéticamente. La gente necesita a alguien en quien pueda ayudarse. un supervisor de seguridad. la terapia física. Dudan del médico o de su propia habilidad para pagarle sus honorarios. y el detalle que debe tenerse en cuenta es que debe dárseles cuando más efecto les haga. Para vencer los problemas de los demás. Cuando encuentran todo esto en una persona. Todo va a salir muy bien". puede disipar dudas. Puede volver a usar del cumplido: "Lo está haciendo muy bien. Es aplicado con sólo envolver a la gente en el aura de su personalidad. Puede ayudar a disipar temores.

En el momento en que una personalidad de vendedor abre la puerta. es una medida de su índice de la Personalidad. Úsela para lograr atención personal y relaciones cálidas. dejará de ser un probable comprador. . convierte el aspecto audaz en terapia. confidente o benefactor. sino que es graciosa y bondadosa. EL PODER DE LA ACTITUD BONDADOSA En el momento mismo en que un probable comprador. y de esta actitud emana la cooperación y el entusiasmo de los demás. Quiere que alguien entienda sus problemas. por acción o palabras ásperas. Nunca regresará. ¿Qué es la actitud bondadosa? La actitud bondadosa es una parte definida de su personalidad. Es aquella parte de una personalidad de un millón de dólares que yo llamo "Actitud Bondadosa". un empleado o un paciente sienten SU INTERÉS DE USTED POR SU PROBLEMA. De ella se desprende un método que les permite sentir que usted está del lado de ellos. porque quiere ser invitado a pasar. Se invita a sí mismo a pasar. y por esto es por lo que el aspecto audaz es tan importante para usted. Por tanto. Echa los cimientos para responder a cualquier clase de sugestión. Mediante la actitud bondadosa se les hace sentir que pueden ayudarse a sí mismos al través de usted. para las cuales es altamente receptivo casi todo el mundo. ya los ha ayudado. Es una fase de trabajo en su papel de empleado. Este interés es parte de su exhibicionismo. para efectuar ese acercamiento humano por medio de una actitud bondadosa. Ayuda a arrojar a un lado la duda. doctores. y esta puerta jamás debe ser cerrada ante él. muchos vendedores técnicamente mediocres. maestro. use la actitud bondadosa. Como tal. Escuchar no es sólo una terapia agradable.El pensamiento positivo. han tenido éxito. La actitud bondadosa es persuasivamente hipnótica en su poder. Mediante el aspecto audaz. La actitud bondadosa es uno de esos eslabones muy vitales que crean éxito. Es el armazón de la personalidad que construye en derredor de cualquier atención enfocada en las necesidades de cualquiera que no sea usted mismo. como se usa para formar su atracción de la personalidad. el presunto comprador se invita a sí mismo a pasar. En el momento en que se cierre la puerta. capataces o directores de personal.

Quieren levantar sus negocios o sanar. Su problema viene en segundo término. oropeles y brillante mundo nuestro. En las palabras: "mi jefe". respaldándola. entonces quieren ayudarse a sí mismos. No quieren ser dominados por ningún método que sea frío. Se origina su príncipe-pio en esa fase única de las relaciones humanas llamadas (empatía. de tal manera que la oficina mejor equipada. un parroquiano. todo está perfectamente. cava su propia tumba de olvido cuando usa de las herramientas de una mala actitud. ponen todo de su parte para probar que aquella persona está en lo justo acerca de ellos. Quieren cooperar. Desconsiderado. No se les está asustando. y consentir como resultado directo. Impersonal o insolente. Distingue a . usted que usa de las ventajas de una personalidad de un millón de dólares tiene hoy éxito por medio de la actitud bondadosa. y en primer lugar tratar con la persona. porque nada les está siendo demandado. Pueden garantizar. Es una actitud que debe usted aprender si planea tener éxito mediante la atracción de la personalidad. Y. EL PODER DE LA EMPATIA La empatía con frecuencia lo hace a usted afortunado. Es una tierna. el más hábil vendedor. Porque han encontrado a alguien con un interés franco por su bienestar. en las complejidades de este cromado. "mi doctor" o "mi jefe". "mi arquitecto". Nadie es dominante. aun cuando no tenga casi nada más que ofrecer. hay una atadura irrompible cuyo principio se origina en la actitud bondadosa. la más brillante sala de exposiciones. proporcionándole alivio para sus problemas y comprendiendo la profundidad de su angustia. No se les está subyugando con un tono de venta rápida. El éxito llega realmente sólo cuando la gente empieza a llamarlo a usted "mi corredor". "mi clérigo". ¿Qué es la empatía? ¿Cómo trabaja? Empatía es una expresión silenciosa que pasa entre usted y algún otro. Empatía es apreciar los problemas de una persona en lo que son. no pueden esperar lograr nada sin ella. Repetía es esa maravillosa sensibilidad para con las necesidades emocionales de los demás. hay algo más que orgullo de asociación.Cuando un presunto comprador. una gentil relación constructora de fuerza de persona a persona. En cambio. En aquellas palabras: "mi jefe" o "mi doctor". un empleado o un paciente encuentran a alguien que está honradamente interesado en ellos. Empatía significa ponerse al lado de una persona. el mejor jefe de personal o el más eficiente cirujano.

Recuerde que cuando se corta usted. 7. Haga que su rostro diga: "Amigo. Póngase usted en el lugar de la otra persona. 9. Asegúrele que ha ido hacia lo mejor y que lo ha hecho de la mejor manera posible. comprendo su problema". Ni siquiera frunza el ceño. 6. Nunca critique a una persona por lo que NO ha hecho. . 13. Para aprender el arte de la empatía. No le asigne un asistente al trabajo de relaciones humanas que tiene que hacer usted personalmente.la persona afortunada por lo que es y por lo que hace. 5. también sangra. Dígase continuamente a sí mismo: "Me simpatiza. entiéndase usted mismo. desde el momento en que él cruce su puerta. 4. Empiece la sutil persuasión del "tengo confianza en usted". Trate de vivir los problemas de la otra persona. Dígale que usted entiende cómo se siente ÉL. En primer lugar. Nunca hable con desaprobación de alguien a quien aquella persona pudiera acudir en demanda de ayuda. Nunca hable con desaprobación de lo que ella HA HECHO. Manténgase relajado. Dé seguridad a los demás. Recuerde que una relación es personal. Voy a hacer que se sienta mejor". 2. Cuando logre entenderse a sí mismo. Haga que sus expresiones faciales hablen provechosamente. apreciará las penas de los demás. 11. Recuérdele que su ayuda está siempre disponible. 10. Esté al pendiente de los problemas de emergencia con una solícita llamada telefónica. 8. Adviértales y asegúreles a los demás que hará todo lo que pueda por ayudarlos. 25 MANERAS DE LOGRAR EMPATÍA 1. 3. Conserve fuerte esa relación de persona a persona. empiece con los siguientes veinticinco puntos esenciales. 12.

Los ministros.Sea buen oyente. bajo costo y mantenimiento. indispone a la gente. 24. Haga su voz alegre. 22. Distribuya valor. 17. Sea paciente con los demás. Traen más miseria. (Ejemplo: los beneficios del seguro. salud. cálida. Esparza un poco de ella en su derredor. y usted también tiene habilidad para aprender el arte de la empalia conforme va adquiriendo su personalidad de un millón de . etcétera). Haga trabajo caritativo como si fuera un asunto que le dejara buena paga. Escuche a esa persona. interesante. Trátelos a todos como si estuvieran marcados: "Frágil. 25. trabajo futuro. Remueva cualesquiera conceptos erróneos adquiridos por respuestas inadecuadas a las preguntas formuladas. no le dé a nadie la oportunidad de amontonar cólera en la cumbre de pena o de la frustración.14. Nunca use ni abuse de sórdida y sádica técnica del temor. 18. 19. 20. Mostrar impaciencia. amistosa. Agítese con ella. manéjese con cuidado". Dele confianza a la gente. La risa es una enfermedad contagiosa. Sus manos y su voz deben ser siempre comedidas. aunque no haga más que recomendarla con un médico competente. ¡Dele inspiración! Cuando tiene usted sensibilidad. y les da a entender con palabras y acciones que entiende sus problemas. Tenga sentido del humor. así pues. Los temores enfatizan los problemas de la persona. que se han adquirido por malas experiencias pasadas. abogados y médicos. Lo necesita a usted. 23. ¡Inspire! Limpie el horizonte de frustraciones y temores. Présteles a las personas su atención total. Procure eliminar los temores de los demás. No exagere un aparente problema. El vendedor hábil lo aprende. No despida a la persona neurótica con un: "No puedo hacer nada por usted". Dele a esa gente el "gran vigorizador". percepción y respeto por los problemas de otras personas. Póngala en marcha hacia el camino de la "ciudad feliz". aprenden esto pronto en su práctica. ha empezado a establecer empatía. Los ejecutivos de negocios lo aprenden. 21. 16. 15. Ayúdela a enfrentarse a sus conflictos.

como resultado directo.dólares. demasiado áspero. excepto personalidad. A quienes soslayan su responsabilidad usando del sufrimiento como de una bandera. Para el lastimado debe haber solaz. Ciertamente no puede vivir cada dolor y cada sufrimiento que las personas le traen a su vida. En vez de eso. Algunos dirán respecto de esto. no volverá. A los sensibles y quisquillosos y confusos. Lo mismo puede decirse de un vendedor de seguros o de un buscador de talentos. pero puede entender sus problemas y por medio de la empatía acercarse humaneamente a todos esos problemas. por ejemplo. No puedo vivir cada dolor y cada sufrimiento que entran en mi oficina". le restará importancia y hablará mal de él. ansiosos y temerosos. Para el solitario. A los que tienen problemas sociales y sufrimientos físicos. Mediante un aspecto de la atracción de la personalidad logran la fama. Se retraen en toda su descarada aspereza y esperan que su habilidad en el oficio o cualquiera otra habilidad innata hagan todo el trabajo. Todas esas protestas están sólo parcialmente justificadas. otros permanecen sumergidos en la mediocridad porque nunca tratan de adquerer esa maravillosa armonía entre ellos y los demás. Tengo que ser impersonal. Están justificadas sólo hasta el momento en que usted no debe asumir las pautas del comportamiento neurótico de los demás como si fueran propias. Por otra parte. Y en todo esto hay empatía. Dirá: "Ese médico es demasiado frío. La mayor parte de los hombres "de éxito" tienen éxito sólo porque practican el arte de la empatía. Asimismo. . Como resultado. En una nación llena de individuos mal ajustados. en defensa propia: "Tengo que ser frío. no Recomendará a aquel médico con sus amigos. En todo esto está su personalidad. demasiado impersonal". Puede decirse respecto a la rubia corista que tiene todo. es absolutamente preciso que alguien en alguna profesión o trabajo aprenda el arte de la empatía. un paciente. no tendrá una confianza íntegra en su médico. Al cansado y frustrado debe ir el vigor artificial de la inspiración. debe ir aquella clase de consejo que los ayude en sus frustraciones. Nunca intentan deliberadamente acercarse a otras personas. debe haber simpatía. Y también como resultado de ello. debe ir consejo. debe ir comprensión.

sus pacientes. Conozca su campo de especializarían. Necesitan a alguien que sea sólido y competente necesitan a alguien cuya misma autoconfianza se convierta también en parte de la columna vertebral de ellos. Cuando usted tiene empatía. porque usted ha aprendido a ser sensible a las necesidades de los demás. y ella será la clase de magnetismo que atrae. Debe dar algo que no es una mercancía común. Es una sinergia humana que eleva su compatibilidad con los demás.. Al través de este maravilloso aspecto de la personalidad. y gana. la influencia posible de su personalidad sobre sus clientes. Sube los escalones del éxito porque no hay otro camino cuando sabe cómo usar de la empatía en el delicado arte de hacer que su personalidad rinda fruto. permita que lo rodee una aura de competencia. NO TENGA FE ÚNI¬CAMENTE. Usted parece ser alguien a quien ellos pueden aferrarse. Es algo que aprende. Esta fe en usted mismo se llama autoconfianza y es Algo que sienten los demás. Atrae a la gente. : Fe es no sólo algo que usted mismo dice tener en una ceremonia religiosa. Empieza en usted. No tolera derrotas. es ilimitada. ¿Tenga confianza? Es su inalienable derecho para lograr el éxito. Conózcase a sí mismo . Cómo adquirir autoconfianza Compruebe lo que sigue de principio a fin. No reconoce fracasos. y al darlo. Haga que la autoconfianza (confianza en sí mismo) trabaje para usted. encuentra un campo común en el cual caminar con todos los interesados. TENGA CONFIANZA La fe en sí mismo es algo que desarrolla usted solo. cuando la tiene.Debe darles algo de sí mismo a todas estas personas mediante la empatía. Conozca sus capacidades propias. porque usted se muestra vital y sólido cuando ellos se sienten inseguros.. 1. sus empleados o sus probables compradores. Es algo que practica y práctica y práctica. ha establecido confianza en sí mismo. Teniendo todo esto en la mente.. tener éxito. . NO TENGA ÚNICAMENTE FE. Y luego. recuerde que para lograr una personalidad de un millón de dólares. . No tiene tiempo para los fracasos. Piense un poco cada frase. y.

Sepa si tiene o no tiene los ingredientes básicos humanos necesarios para adquirir popularidad. Conozca sus habilidades y sus capacidades. Conozca lo que le falta. Cuando empiece a entenderse a sí mismo, empezará a entender un poquito más a los demás. 2. Conozca su objetivo. Defínalo Escriba sus propósitos. Sepa exactamente lo que desea al lograr el éxito. 3. Ponga sus propósitos a trabajar Planee absolutamente todo lo que haga para proveer el movimiento hacia adelante de sus propósitos y de sus objetivos. ¡Muévase! Convierta los sueños en realidad. Piense deliberadamente en la clase de personalidad que quiere ser para que las personas lo estimen. Y luego, grabe esa imagen en su mente. Desarrolle una salida para la atracción de la personalidad Cuando usted haya creado la imagen que siente que le ganará amigos e influirá sobre los demás, úsela en las personas. Sea amistoso. Sea bondadoso. Tenga una verdadera estimación por la gente. Salga de su camino para hacer cosas que nunca hubiera soñado hacer antes. Siga gastando su programa de buena voluntad Ponga en vigor las fases íntimas de la atracción de la personalidad que serán discutidas en este libro. Aplique en detalle todas las fases de los factores externos, tales como el lenguaje, la ropa, etcétera, que son agentes que contribuyen a ese asunto que se llama personalidad. Combínelos bien y hágalo deliberadamente. Continúe esta acción deliberada hasta que se convierta en una rutina. Luego continúe esa norma hasta que se convierta en un hábito y parezca "venir naturalmente". i. Lávese el cerebro usted mismo de casi todo, excepto de sus objetivos No les asigne tiempo a las dudas en su realización de autoconfianza mediante la atracción de la personalidad. No les conceda lugar en su vida a la envidia, al odio, a los celos. Aléjese del chismorreo y del escándalo. Descarte el egoísmo. Haga esto hasta que la seguridad en sí mismo lo haga confiado en sí mismo. Cuando se sienta seguro dentro de usted mismo, tendrá autoconfianza. Empezará a usar de los poderes, sus poderes personales e inalienables, de una personalidad de un millón de dólares.

La bondad controlada y cómo usarla En las cambiantes normas de la vida de negocios y social le hoy, el sabio uso de la personalidad es vitalmente importante para la seguridad económica. Del uso de la "bondad con-rolada", determinará su grado de éxito. Controla la dinámica le su relación con las personas; y la forma en que emplee usted la "bondad controlada", determinará frecuentemente su éxito en manejar a la gente.

Cómo aplicar la bondad controlada Bondad controlada es su esfuerzo consciente para emplear m método que haga atractiva su personalidad, y está ideado Para que gane usted mismo una bondadosa acogida. Es una serie de técnicas que puede aprenderse y aplicarse fácilmente como un medio para un modo de vivir más feliz y más saludable. Conforme crece el uso de esas técnicas, así crece su órbita de influencia personal, Y así crece también su éxito. Mediante el uso eficiente de tales técnicas, el introvertido encuentra fe en sí mismo. Halla un nuevo deleite en su trabajo. Halla satisfacción en ser más bien presentado y más adaptable a las cambiantes normas de las personas y a sus variables costumbres y necesidades. Quiere asociarse con las personas exactas que hacen posible para él tener un mejor estándar de vida. Cuando usted aprende que el desarrollo de su personalidad es tan vital como el desarrollo de la pericia técnica, profesional o de ventas, está aprendiendo también que la bondad controlada es una respuesta a esa inseguridad que siente en sí mismo y a aquella inseguridad que siente la gente que lo rodea. Conforme tiene lugar la construcción de la personalidad, otros experimentan un sentimiento de confianza en su presencia. Este sentimiento crece y, bajo su manipulación adecuada, esta zona de influencia puede llegar a ser fascinantemente hipnótica. Mediante la bondad controlada usted adapta deficiencias personales a las necesidades de los idiosincrasias en tanto que les hace frente a las demás. Mediante la bondad proyectada, usted sus peculiaridades o demás. Disfraza sus idiosincrasias de los se gana la gratitud

aliviando las penas y las frustraciones de las personas solitarias que llenan los estudios, las oficinas, las fábricas, las clínicas y los consultorios médicos a todo lo largo y ancho de la nación. La bondad controlada, tal como usted la práctica, es un método de seguridad estabilizadora y de fe. Es una vacuna de personalidad que es administrada pronta, eficiente y fácilmente. No cuesta nada. Para ver si tiene usted algún grado de bondad controlada, llene el siguiente cuestionario. Responda honradamente, o no responda nada. Vea dentro del espejo de su propia personalidad y vea lo que los demás ven cuando lo miran a usted. Tenga una idea personal de algo que pudo no haber considerado jamás como una influencia en su camino particular hacia el éxito. 1. demás. ¿Digo despectivamente? "¡bah!" Antes las penas de los —

2. ¿Me esfuerzo honradamente en ayudar a los demás o me libro de ellos tan pronto como Puedo. " 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. ¿Me llevo afablemente con la gente? ¿Me salgo de mi rutina para ayudarla? ¿Soy feliz en lo que hago? ¿Me interesa mi trabajo? — ¿Ya no hay novedad en mi trabajo? ¿Se manifiesta mi irritación con las personas? — ¿Me enojo con ellas? ¿Me han hecho descender los temores? ■—

¿Me afligen los problemas de las demás personas?

12. ¿Mis decisiones de ayudar a los demás están generalmente ensombrecidas por corrupciones mercenarias? 13. Me siento culpable por mi inadaptación — Para trabajar con la gente.

14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 2223. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30.

La hora de la comida es un momento feliz ¿Fallo en lograr satisfacción de lo que hago — — — ¿Hago autopsia de lo que le haría a alguien sí. ¿He estado teniendo sueños cuando duermo? ¿He dicho en alguna ocasión: Nunca haré ■— ¿Hago "sonar mi artillería" cuando alguien ¿Me falta autoconfianza a veces? ¿Se nota mi falta de entusiasmo? ¿Se nota mi resentimiento? ¿Siento resentimiento hacia algunas personas? ¿Estimo a todos? ¿Muestro amabilidad? ¿Pongo simpatía en palabras y acciones? ¿Estoy mostrando comprensión? ¿Espero recompensa por buenas acciones? ¿Me acogen las personas de buena gana? ¿Hago un honrado esfuerzo por ser agradable con la gente?

Estos días Por la gente

Nada más por él —Me provoca

23. Los grandes hombres del pasado que fundaron religiones, tal como los conocemos ahora, usaron de la "bondad controlada". La usaron para inspirar una especie de fe que nunca antes había sido conocida, y ya fuera "Cristianismo" o "Mahometismo", la gente sentía amor. Cristo y Mahoma le dieron a la gente una nueva perspectiva. Le dieron entusiasmo y con-fianza. Le dieron una razón para vivir y en su mera presencia había algo seguro y tranquilizante. Usted nunca podrá ser Cristo. Usted nunca podrá ser Mahoma; pero puede usar de la bondad controlada de la misma manera para adquirir entusiasmo y tener

Habrá en ella satisfacción. Por ejemplo. Cuan bien adquiera usted la norma de la bondad controlada. vaya allá para elogiarlos. Sienta aquella oleada de orgullo cuando le oye decir a alguno de ellos: "Me ayudó cuando más lo necesitaba". Conforme vayan creciendo sus hijos. Tales cualidades irradian hacia aquellos que lo necesitan para apoyarse en usted. o cuando se casen. sentirá que en esa capacidad de crecer están su fuerza y su finalidad. sus empleados o sus pacientes. Esté a toda costa al lado de las personas cuando tengan problemas sociales. Estarán en ella esas cualidades de paz y seguridad que son tan vitales en la práctica de la atracción de la personalidad. Siga íntimamente sus vidas y sus problemas. físicos o de negocios. mientras escudriña sagazmente en los aspectos intensamente personales de sus vidas. por su entusiasmo y su método de procurar el bienestar de los demás. tanto como en sus negocios con usted. Sus clientes. lo anticipó y lo pone en práctica. sus amigos. cuando la necesiten. Recuérdeles de nuevo cuando los hijos de ellos nazcan y repita todo el proceso en la siguiente generación. Esto es bondad controlada en acción. está determinado por su grado personal de amor a la gente. envíeles un pequeño regalo. La bondad controlada está en sus mejores momentos cuando la hace trabajar corno . Cuando esos jóvenes se gradúen en la escuela secundaria o en la escuela superior. Permita que las personas sientan su cariño y su preocupación mediante expresiones bondadosas. Por medio de la bondad controlada. Nunca confíe en otros para hacer su propio trabajo. usted les permite a los demás sentir su preocupación por ellos. no quieren un amortiguador entre ellos y usted. Lo está usted haciendo con un propósito. cuando sus bebés nacen. Haga todo esfuerzo posible por una bondad controlada muy personal.confianza en los demás. Tiéndales aquella mano que ayuda. acuérdese de sus cumpleaños con una notita escrita de su propio puño y letra. Lo planeó. No hay mejor relación de persona a persona que ésa. en sus nacimientos y en sus aniversarios. por su confianza personal. Tenga interés personal en sus matrimonios. Conforme usted adquiera esta habilidad hará usar de la bondad controlada.

en cualquier momento. se pierden muchos probables negocios. sus ocupaciones. Como resultado de los prejuicios que nuestro círculo y nuestras familias arrojan sobre nosotros. Esas actitudes. Es un método tranquilo y modesto de ayudar a la gente que necesita ayuda. debemos evitar la trampa emocional. La mayor parte de las personas tiene ideas preconcebidas. Por esta causa.parte de su propia personalidad. nuestros horizontes son con frecuencia limitados. Es una parte natural de usted mismo. La tiene bajo control cuando usted llega a las personas con la atracción de 1& personalidad y encuentra un lugar confortable en sus corazones. no aceptarán de otros la misma clase de intolerancia. temores y opiniones acerca de todas las cosas. y raramente movibles. la autoconfianza y la bondad controlada. Cómo evitar la trampa emocional Nunca tome parte en disputas o discusiones. No son razonables por causa de sus propias opiniones preconcebidas y por presiones sociales. Las actitudes. La mayor parte de las personas es hostil a las creencias que no sean las suyas. Es una considerada anticipación de las necesidades de los demás. Conforman sus negocios. sólo tiene éxito en crear anta-monismos. y cuando usted la usa. proporcionan los bloques de construcción necesarios para tener éxito. la simpatía. intolerancia y predisposición. la cortesía se convierte en una comodidad absolutamente barata para usarse en adquirir éxito. de manera que. actitudes. su salud y sus enfermedades. Entrar . Proporciona otra medida de sus capacidades para evitar las trampas emocionales. clientes y pacientes. Cortesía: una medida de atracción de la personalidad Cortesía es una consideración de los derechos de los demás. la tolerancia. Como resultado de nuestra limitada visión. La cortesía junto con la empatía. opiniones y temores son con frecuencia fijos. y nunca invada ninguna área controlada por prejuicios sociales. opiniones y emociones les dan forma a las vidas de las personas. y todas esas trampas emocionales están condimentadas con prejuicio. encontrará que la cortesía puede ser sus reservas en el oficio. póngala a trabajar. entra en conflicto con creencias pre modelado. Cuando usted. Puesto que la popularidad y los ingresos van juntos. intereses y creencias. que usted ha domado y puesto a trabajar. sus religiones. sin embargo.

sino que también le merma in-grasos. También rebaja la fe y la confianza de alguien en usted. de que le da oportunidad a la otra* persona de decir lo que quería decir en primer lugar. Y porque son Sociales. evada todos los asuntos de controversia. ¿cómo pueden ser evitados los asuntos de controversia? Responda a las preguntas polémicas con otra pregunta. señor Pérez? ¿Cuál es su opinión?" En otras palabras. Con una diplomacia como ésta. Es fútil discutir contra el prejuicio. no tienen lugar. pues. 3) nunca Permitirse a sí mismo el lujo de destruir una amistad o una . en los negocios o en la jornada profesional del hombre. Asegúrese. y esto no sólo rebaja su pres-tibio y lo desprestigia a usted. Hágalo de esta manera: "¿Qué piensa usted acerca de ese punto. es no sólo un Desperdicio de tiempo y energía. sin embargo. es ser atrapado en redes de intolerancia y cólera. Propóngase: 1) nunca entrar en áreas que no pueda controlar. o lo tienen muy poco. Discutir acerca de algo donde existen prejuicios irracionales.Las trampas emocionales No tienen lugar en la pauta de la atracción de la personalidad. Recuerde: Una boca cerrada es el mejor acercamiento a una mente cerrada. ¿Qué son las trampas emocionales? Las trampas emocionales son todas sociales. 2) nunca verse involucrado en controversias. a menos que Tengan que ver con sus negocios. usted domina la situación. sino que ello viola completamente los principios y prácticas de la atracción de la personalidadEspecíficamente. Apéguese siempre a este principio para evitar la trampa emocional.en áreas de prejuicio.

3. 3. La capacidad mental de la otra persona. 6. 4. 2. Su superioridad personal sobre otros. _ TRAMPAS EMOCIONALES PRIMARIAS EVITE: TRAMPAS EMOCIONALES SECUNDARIAS EVITE: TRAMPAS EMOCIONALES TERCIARIAS EVITE: En la atracción de la personalidad hay una necesidad absoluta de evitar todas las trampas emocionales. 1. Sexo (donde es ajeno al problema). Están prohibidas. Conózcalas en lo que son. La apariencia. 1. zapatos. Recordarle a una persona lo que ha hecho por ella. Sus gustos respecto de vestidos. No pretenda que no están allí. Negocios (economía. Métodos usados por otras personas para lograr atención. etcétera). sus preocupaciones o sus temores. mercados. le doy ahora las tres grandes colecciones de trampas emocionales que debe evitar. Selección de amigos y socios. Pero téngalas en cuenta. 5. 2. Religión. y aléjese de ellas en su conversación Con cualquier otra persona. bonos.Relación de negocios por airear sus personales predisposiciones O prejuicios. 1. Divorcio o separación. como destructoras de su propia atracción de la personalidad. 7. Parientes. Fracaso para realizar. Estúdielas. 3. Las trampas emocionales son . 5. Teniendo esto En cuenta. 6. Factores hereditarios. etcétera. 2. 4. Política. Sus gustos personales o lo que le desagrada. 1.

sus temores. ideas. Reconozca públicamente que saben pensar y que tienen 3. No se manifieste usted mismo con palabras. 2. Nunca permita que sus propios prejuicios o predisposiciones lo arrinconen mediante el desastre social o económico. afirme con su cabeza. 4. tienen sentimientos. Están Henos de desconformidad. o como nombres en la lista de correos. de parroquianos. 2. Sorprenda al individuo completamente desprevenido. Se libran batallas sin esperanza y lleva usted todas las de perder. Están muy dispuestos para criticarlo a usted o a su producto. 3. Afectan sus deseos. y no sólo como probabilidades de negocios. de clientes. Están trastornados. y a su vez esto trastorna su balance económico y social. Esas trampas emocionales hacen estragos en las vidas de las personas. o como una tarjeta de fichero en el consultorio de un médico. Proporcióneles donosamente una oportunidad a las demás personas para que saquen a relucir su superioridad. Quieren. al igual que usted. Deje bien establecido que usted los ve como personas. gritar. son el fundamento de enfermedades y dificultades en los negocios. en las cuales puede usted también caer. . Debe evitar tales trampas argumentativas. de amigos o de pacientes son víctimas de las trampas emocionales.física y mentalmente agotadoras. defender. Recuerde que la mayor parte de negocios probables. Evítelas. Incluso puede usted descubrir que esos sentimientos o trampas emocionales. discutir. Métodos para hacerle frente a la trampa emocional 1. Se convierten en obstáculos para una carrera. en su desdicha. Reconozca que las personas. sus preocupaciones y tribulaciones. Nunca desafíe la dignidad de una persona. ¿Qué método de atracción de la personalidad puede usarse para manejar tales problemas? Pruebe los siguientes: 1. Parezca estar de acuerdo pidiéndole su opinión en la materia. No irrite su ego. 4. No importa cuán descabelladas sus afirmaciones y declaraciones.

Ponerse obviamente enojado. En este momento. o se pone peor. Sus temores. Otra palabra u otro ademán pueden disparar la respuesta diaria de una persona a la vida que la rodea. Anestesian el entusiasmo. podrá enfrentarse con el probable negocio O con su cliente con ecuanimidad. Crían miseria y falta de control de sí mismo. por permitirle a alguno penetrar en su estrato de inhibición. por asociación. y el papel que desempeñan Las emociones son tapaderas sobre un fusible humano. y tales emociones son muchas. como otras personas. Espantan el éxito y empañan todo lo que tocan. Evite esa situación. es indicar sus propios eslabones débiles. el encanto y los sentimientos de bondad. Su atracción de la personalidad nuevamente estará pulida y brillante.Si se da cuenta de que usted en lo personal tiene que tener una salida contra alguien que sea despótico. Roban la chispa de la personalidad con fastidiosa perseverancia. y no puede arriesgarse usted a hacer esto. arroje el asunto de su sistema. Mejora en su adaptación a lo que la rodea. Neutralizan el amor. Perder el dominio propio es perder prestigio y esa pérdida de prestigio converge ella misma. y regrese cuando haya recuperado su propio control. en la mente del probable comprador. Comen ambiciones. y el grado de este progreso descansa muchas veces en el estímulo emocional que aprende usted a aplicar por medio de su personalidad de un millón de dólares. Enojarse. la iniciativa y los propósitos. Los temores son espantajos. Y junto con esa pérdida se va también la atracción de la personalidad. su atracción de la personalidad. Se enferma o mejora. Lávese cara y manos. Los temores toman muchas formas y no tienen fronteras bien . escupa. Compra lo que usted vende o no lo compra. ya sea un producto o un servicio. está también atrapado o es disparado por estas mismas emociones. a todo lo que usted tiene para vender. Los temores son destructores. Crean la suspicacia y los celos. no se "despegue" en presencia de él. y conducen a una completa pérdida de objetivos. La más fuerte y la más fundamental de esas emociones es el temor. Usted. Una palabra o un ademán pueden hacerlas estallar. frustrado o "despegado". criticón. Váyase. al costo. es siempre peligroso. excúsese. Suénese. Vaya al tocador. No venda al menudeo. sórdido o malvado. nervioso. Mójese con agua fría la nuca.

De las muchas palabras del lenguaje que usamos mal con mayor frecuencia. sin embargo. Produce un resentimiento profundamente grabado y un complejo de inferioridad. pero no puede hacer que lo amen o lo respeten. Tales temores tienen muchas caras y deben ser reconocidos como tales en lo que son. si están suficientemente asustadas. El respeto es como el amor. pues son asesinos de una personalidad de un millón de dotares.definidas. Respeto es algo que no puede ser enseñado. y esto es algo que toda persona que tenga contacto con otras personas. puede usted obligar a las personas a que lo obedezcan. Estos síntomas negativos son postes indicadores que señalan el camino del fracaso. es el de perder el respeto de sí mismas cuando otros ya lo han perdido. Engendra perturbaciones y almacena efectos adicionales. para crear una personalidad de un millón de dólares. la incertidumbre y la indecisión. Quieren aceptación y quieren ocupar su lugar en el mundo. Sus temores son importantes postes indicadores . El temor y el respeto de sí mismo El gran temor que incomoda a la mayor parte de las personas. engendra una clase especial de temor. Todos quieren reconocimiento. Tiene que ganarlo. por la profundidad de su influencia. la incertidumbre y la indecisión. Borra la fe. Una persona puede temer a la crítica. social y profesional. Crea un indeseable sentimiento de que no hay lugar en el pedestal social. los síntomas de los temores son el descontento. usamos mal de las palabras "respeto*' y "obedecer". El temor de perder el respeto. estimula celos. Como resultado de esto. son factores decisivos que sabotean a la personalidad y desempeñan un papel en la derrota económica. como van también el amor y el respeto. No puede usted exigírselo a las personas. Otra puede temer ser sorprendida en un paréntesis de bajos ingresos. El descontento. El miedo y la obediencia van juntos. una de ellas es "respeto". puede ser enseñada. enojos y suspicacias. profesional o económico. debe aprender. ¿Cómo pueden ser reconocidos los temores? En la mayor parte de la gente. La obediencia. Como jefe o como pariente. Por ejemplo. cualquier indicación de no estar logrando aquel respeto.

etcétera. Cuando los temores y las supersticiones paralizan sus opiniones. se convierte en poderosa hasta el punto de que puede explotar en enfermedad física o en un claro sentimiento de inferioridad y fracaso. como el arsénico. “holgazán fósil" permanece en el colegio adquiriendo más y más altos grados. Los temores no tienen fin. Algunos médicos temen las posibilidades de una demanda por un tratamiento erróneo. sus temores son centrales de energía y deben ser reconocidas en lo que son y manejadas de consiguiente. Muchos temores y supersticiones están enrollados en torno de ideas de "buena" o "mala" suerte. los temores se convierten en postes indicadores emocionales en la atracción de la personalidad. artistas. son propiedad pública. Por ejemplo: El. entonces tales temores son una enfermedad. Temen. Por esta razón. Temen la soltería o temen el matrimonio. Uno de sus mayores temores es que no tendrán éxito. Los vendedores. Temen a la mala salud o a la posibilidad de que les falte estatura social. Temen ser "tomados" por perspicaces tiburones de inversiones. actores. Otros ven todo esto en usted. Esos temores son muy importantes y muy reales para la gente. y luego se encierra en la soledad de la investigación porque tiene miedo de salir y enfrentarse con el mundo. Temen no ser aptos para mostrar todos los elementos de "haber llegado". se trastorna emocionalmente. temen y temen. Son un veneno acumulativo. y recuerde que lo que siente y cómo actúa. atletas. Son una parte de la personalidad y ayudan a formular una personalidad. cualquier rutina o tarea de confianza . Por esta razón. y con frecuencia Pueden convertirse en una fuer/a conductora que lleva a esa misma gente a la orilla del desastre o.Los temores y las supersticiones son como el arsénico. puede ser incluso un estimulante. arquitectos . a la [ama. Durante un tiempo. están asediados por ellos. Sin embargo. Cómo los temores producen un ordenancista Cuando usted no se encara con un problema. una cantidad grande de él. En el campo de la medicina. Son señales de lo que está usted sintiendo y cómo está actuando. Bajo esa tensión. el médico puede convertirse en residente de hospital y rehúsa salir de allí poique siente que no puede enfrentarse a las pruebas de la práctica privada. una pequeña dosis no es peligrosa. y esos postes indicadores son muy fáciles de ver por aquellos que están adiestrados para verlos. El miedo en pequeñas cantidades.

"envejecer". Ensanche su horizonte. se convierte en un ordenancista con el costo completo de su atracción de la personalidad. Fomente nuevos intereses y nuevas ideas. y por qué está trastornado. Esos temores pueden ser acerca de una "pérdida de potencia". Use de un método de "sustitución". frustración y resentimiento en un turbulento receptáculo llamado mente. 3. Tiene que señalarlos en lo que son. Regrese a la escuela. Para identificar sus temores. El paso emocional de estos temores llena la mente de desastres cuando no son identificados. a sus amigos. 4. que lo ven a usted como a un rigorista. Rompa el rumbo habitual de su pensamiento. Escriba todos sus temores en las páginas posteriores de este libro. Se advierte que esa persona es fría. Para identificar al temor. derrótelo Hay veces en que los temores se derraman de las personas sin dilación. Ahora mismo considere esto durante unos momentos. a sus contactos de negocios. Cualquiera que está pasando por ese desconcierto. 2. y así ad infinitum. Cree algunos deseos nuevos. luego. Haga nuevos amigos y descubra nuevos lugares a dónde ir. tiene usted que admitirlos. como a un rígido ordenancista que se deleita en causar daño.lo agravan a usted. continúa amontonando cólera. Rencorosa y sarcástica con quienes la rodean. fuera de su profesión o de sus negocios. ser "sobre sexuado". Es "difícil llevarse con ella". y la salida de todo esto se obtiene con frecuencia causándole a alguien pena o zozobra. Haga las cosas en que soñó alguna vez. Téngalos enteramente en la mente. Ensanche su especialidad. "ineptitud para ganarse la vida". Encuentre una nueva afición. encáucelos hacia algo constructivo para borrarlos de su mente. 6. Y luego. señálelo. aparte de sus negocios habituales. CÓMO ELIMINAR LOS TEMORES POR SUSTITUCIÓN 1. Esa pena puede ser transferida a su familia. 5. una vida nueva. y mientras usted falla en darse cuenta qué son esos temores. . Haga que sus sueños se conviertan en realidad. Pronto empieza eso a mostrarse.

El hombre de la fábrica deja su empleo únicamente por alejarse de alguien a quien no respeta. Es un chismorreo infamante y malicioso proyectado para destruir a un competidor. indique si ha hecho o no ha hecho las siguientes aseveraciones. usted señala el calibre de su propio carácter. No critique nunca'' hable siempre HALLE ALGO BUE¬NO. Temor a la crítica La crítica es un mecanismo protector. Admite que le falta confianza en sí mismo. así pues. su intolerancia y sobre todo su mediocridad. La crítica es el acto vicioso de dar un golpe bajo. no importa lo que Jea. Algunos hombres justifican sus fracasos y falta de habilidad criticando a los demás. ALÁBELO. ALÁ¬BELO. Una vez más.7. y haciendo eso. Todo vendedor que formula comentarios adversos respecto de un competidor o respecto del producto de un competidor. Luchan con aquello que temen. Para liberarse a sí mismos de esos temores intentan herir a los demás. sea honrado consigo mismo. ¿Cómo puede reconocer usted sus temores? Compruébese a sí mismo en la siguiente lista de citas. no regresa a esa misma iglesia. Cuando usted echa mano de la crítica para establecer en la mente de alguno la mediocridad del producto de alguien o la mediocridad de alguna persona. Admite que carece enteramente de tolerancia. pierden una gran parte de su atracción de la personalidad. es causante de que su propio producto se opaque en la mente del comprador. No engañaría a nadie sino a usted mismo falsificando su lista. Exíjase a sí mismo aptitud física. antes de recibir la misma clase de crítica por debilidades que usted sabe que están dentro de usted. Señala usted públicamente su propia ceguera. y ALÁBELO. Confiesa ser una persona superficial. Acepte las manchas que haya en Su . Está ideado para herir a los demás en tanto que usted se esconde tras la fachada de un: "Yo soy más santo que vos". ¿Cuál es la respuesta para todo esto? La respuesta es sencilla. El parroquiano que conoce a Un clérigo de mente estrecha. trae usted algo para publicar que es algo más que temor. En esta crítica contra los demás.

9. 5"Parece que no me preocupa como debiera por mi apariencia personal". 13"¿Por qué debo YO exigir acción? Yo soy persona sin importancia. 6. 3"Se me dificulta poner en práctica mis planes". Muero en ellas". No hay futuro en ellos". 12. . ¿Y qué?" "Aparecer en público me da escalofríos". "Debiera dedicarme a cualquier otro negocio". pero parece que no puedo ver la que tengo en mi ojo". 7.heliograbado para el éxito. Lo merecía". 10. Que el otro amigo exponga SU propia cabeza". 14. "Así pues. unos cuantos tragos me entonan. Acepte que son piedras del camino y problemas emocionales. "Creo que en verdad no soy lo suficientemente deseo "No aprendo muy bien de memoria las cosas". INDICAN LOS Primeros 8. "El gobierno se está haciendo cargo de los negocios. DECLARACIONES QUE ADICIONALES DEL TEMOR 1"Espero una oportunidad". cado". 4"Puedo ver la paja en el ojo ajeno. "Nunca miro en la cara a las personas". 16. "Seguro que lo critiqué. "No me recobro de mis derrotas. 2"Soy conservador. porque esto es exactamente lo que quiero señalar para ayudarlo a lograr el éxito mediante la atracción de la personalidad. 17. que acerca de por qué debo hacerlo". 15. "¿Disculpar mis fracasos? ¡Claro! ¿Por qué no?" 11. "Siempre puedo pensar más razones acerca de por qué no debo hacer algo.

23. ¿Y qué?" "Siempre se me dificulta tomar decisiones".18. 34. ¡Alguien tenía que decírselo!" 35. Conserve cerrada la boca". "¿Celoso? ¡Por qué no! Algunos tipos se llevan todas las oportunidades". Vaya que los dejé aplastados. "Cualquier cosa que él tenga. 21. "No quiero para ni nada sino lo mejor. Sí. los productos de él son una porquería". "¿Desconfiado? ¡Por qué no! Algunos tipos le dan a usted todos los motivos para serlo". [A otra cosa 29. "Perdí mi fe en la gente hace mucho tiempo" "Ya no duermo bien. Y no me importa cómo conseguirlo. "¡Correcto! ¡Soy de los que se dan por vencidos!" 32. "Así pues. . No le diga nada a nadie". ¡para qué combatir contra la derrota! Lo que sucedió. "Cómpremelo a mí. "¿Para qué usar tacto? ¡Dígaselo directamente!" 33. sucedió. 19. 37. 27. "No voy a cargar con la culpa de los errores de otros". "¿En quién puede usted confiar actualmente?" . "Les dediqué a esos tipos mi vocabulario de los domingos. yo puedo conseguirla para usted al mayoreo'1. "¡De acuerdo! Soy un busca-culpas. 22. 30. "Las opiniones lo meten a usted en dificultades. "Evada todos los temas. 28. "Manténgase calmado. 36. 38. "Yo visito a más clientes en una semana. "Últimamente ha empeorado mi carácter". mi postura deja mucho que desear. 26. "Así pues. que los que él visita en un mes". Demasiadas preocupaciones. No se complique". 25. 20. 24. creo".

las crisis económicas. y cómo se controla en el trabajo que debe desempeñarse. "Mí poder de marcha desapareció y no sé por qué". 41. que las campañas las haga alguien más joven que yo". a la Oficina de Mejores Negocios". 44. "Ese tipo debería ser reportado. y tales problemas tienden a hacer improbable su éxito personal. 43. Obviamente estas citas provienen de los hombres que han tenido menos éxito. 40. Sus temores personales lo marchitan a usted y a lodo lo que se encuentre a su alrededor. indican retirada. Frases como éstas. drenan la felicidad personal hacia una fosa séptica emocional. Algunos otros de estos individuos . en la medida en que tales temores estén en derredor suyo para importunarlo. 42. Como consecuencia de tal falta de control de la emoción. NOTA: Las frases de arriba fueron tomadas al pie de la letra de mis entrevistas con hombres dedicados a las venias y con gente dedicada a otras actividades. las frustraciones y la confusión. últimamente". pendenciera y sarcástica."Soy demasiado viejo para cosas heroicas. Sórdida. ¿Cuántas respuestas positivas daría USTED? Recuerde estas frases en lo que son y nunca más las repita. Cada día se explica por sí misma. "¿Para qué tomar decisiones? Mañana podemos estar muertos todos".39. Indican lo que un hombre piensa de sí mismo. cosa". Indican falta de gobierno propio emocional. Provienen incluso de hombres que desempeñaban puestos de categoría. Se hace belicosa. 45. Mañana podría ser demasiado tarde". Las trampas emocionales hacen que surjan las dificultades maritales. las tensiones. "Haga dinero pronto mientras pueda. hay varios factores que le acontecen a la persona que está perdiendo su atracción de la personalidad. Los temores son una fosa séptica emocional Las ansiedades. podrá comprar cualquier "He tenido temporadas de nerviosismo. "Cuando tenga usted dinero. los suicidios e incluso la enfermedad.

Han observado desarrollarse dolores y dolencias al surgir una crisis temperamental.se encierran en el silencio. así pues. es preciso pensar y actuar en términos de salud y realizaciones. es preciso conocer y entender esas reacciones. y el manejo de la emoción empieza con el control de la emoción. Cuando aprende a aplicar el conocimiento de usted mismo y de sus temores. Comienza con aprender cómo convertir sus emociones. para que otros no puedan entenderlo mal. Han relacionado directamente la inestabilidad emocional con las enfermedades de la piel y las úlceras pépticas. Nadie con una personalidad de un millón de dólares esta por allí cerca para ayudar. sus dolores y preocupaciones Y sus frustraciones en energía positiva. la perturbación se traduce en derrumbamiento físico. Se convierte en una verdadera calzada para sus objetivos. Se convierte en parte de su ascensión al éxito. indica que alguien falló en ejercer una atracción de la personalidad sobre una persona en desgracia. Puesto que todos tienen reacciones Inusuales. Han observado a la agonía emocional convertirse en miseria fisiológica. Esto se llama manejo de la emoción. . y este aprendizaje se Convierte en parte integrante de su atracción de la personalidad. y aprender cómo volver a dirigir sus propias emociones haga cauces productivos. Es necesario entender por qué actúa como actúa. En esa calzada no hay lugar para trampas emocionales u obstrucción del camino. Cuando esto sucede. Comienza con aprender a entender usted mismo. usted aprende a aplicar ese conocimiento a las otras personas. Conforme se multiplica esta inquietud mental o emocional. La emoción se traduce a sí misma en desastre de los tejidos. UN ACERCAMIENTO OSADO Y POSITIVO Los médicos y los fisiológicos de investigación han testificado la contribución de las emociones para elevar la presión sanguínea. porque alguien ha tallado en tender una mano caritativa en un momento de necesidad emocional. Es necesario que USTED entienda cómo reacciona con la gente (pie lo rodea. Han escuchado y vuelto a escuchar acerca de los dolores de cabeza que siguen al odio. al temor o al susto. Se convierte en decadencia patológica. Es necesario vaciar periódicamente esa fosa séptica emocional para que se proteja a sí mismo del desastre en su atracción de la personalidad. de tal manera que esa misma energía pueda ser convertida en normas personales que lo hagan mal estimado. MANEJO DE LA EMOCIÓN. para ser feliz y tener salud corporal.

pero jamás lo tolere en usted mismo Puesto que la observación ejercitada lo hace a usted más sensible al fracaso de los demás. Utilizando la energía que usted quema en actitudes de derrota. Se tornan despreciativas de inmediato. Piense y crea en su propio éxito. Ningún día muestra un registro con el ciento por ciento de éxitos. producto del mal manejo de la emoción En el manejo de la emoción. para derrotarla Las pequeñas derrotas señalan a cada día. Lacera su alma y exprime la esponja del control emocional hasta que usted lo deja irse. ¿Cómo puede ser derrotada la derrota? La denota se las entiende con los compromisos y los trabajos que tan sólo se hacen a medias. y la acumulación de pequeñas y temporales derrotas puede conducir a un abrumador complejo de inferioridad o de culpa. Tolere el fracaso en los demás. Recuerde que lo hace a un campeón es su negativa a retirarse aun cuando la denota parezca cercana y nítida. Puede conducir a un penetrante sentimiento de fracaso o de vergüenza. usted crea éxito. Las personas la perciben inmediatamente. se convierte en igualmente sensitivo a su derrota. No se rinda a las derrotas personales sin darse cuenta de que el éxito. La cólera. Para derrotar a la derrota. porque la derrota tiene su propia y penetrante fragancia. su risa señala la incapacidad de usted para usar los medios de la atracción de la personalidad. cuando las personas no se ríen con usted. Al utilizar sus energías innatas para Recuperarse. pero jamás tolere el fracaso en usted mismo. restaure la confianza en sí mismo. $e ríen de ella y.Es necesario comprender la emoción de la derrota. La cólera disipa vitalidad. Tolere el fracaso en los demás. Todos esos sentimientos son destructivos de la atracción de la personalidad. realiza sus objetivos al convertir esa misma energía en "adelante a toda marcha". son requisitos previos la prevención de la cólera y esfogar la cólera. Actuando de esta manera. con mucha frecuencia. Cada uno a su turno marca alguna falta personal de manejo de la personalidad cuando causan una perturbación personal. y al mismo tiempo se lava el cerebro de todo lo superfluo y empieza sobre el camino del éxito una vez más. usted pone bajo control sus emociones. . está sólo más allá de lo que parece estar fuera del alcance.

otros la sienten de la misma manera. Conduce inevitablemente a la . pero. La energía almacenada queda inmediatamente disponible para la acción explosiva. estudios. Cuando hay hostilidad dentro de usted mismo.Hace que un adulto actúe como un niño. Por otra parte. Por tanto. La cólera es esfuerzo desperdiciado que no conduce a ninguna parte La cólera. Y con esa hostilidad y ese resentimiento. se convierten en manifestaciones físicas tales como la úlcera péptica. y de la acre disposición consiguiente. pone en libertad adrenalina. Enéjese. viene el agotamiento. Puede contribuir eso al dolor de cabeza y a La pérdida del apetito. Su familia pasa malos ratos con su trato. Hace que usted pierda ventas. Se eleva la presión sanguínea. puesto que las leyes sociales le prohíben manifestar su cólera en violencia. La cólera malgasta la energía temerariamente. sino también inservible y lo mantiene crónicamente fatigado. Llenan de algo explosivo todo lo que tocan. se convierte en azúcares simples y en acción muscular. y así lo que comenzó por cólera termina en desastre para muchos. fábricas. La cólera no es únicamente agotadora. tiene usted que suprimirla. La cólera sabotea su personalidad y vacía su vitalidad. Aleja a los amigos. Se hace usted hostil. Se apresuran los latidos del corazón.como un paño mortuorio sobre todas las cosas. Puede ser causa de días tensos y de noches de vigilia. La hostilidad y el resentimiento están dondequiera. y con la excitación de esa cólera malgastada. Se hace sentido. a los clientes y a la familia. clínicas y fuerzas de venta al través de toda la nación. Existe actualmente un aura de violencia reprimida. no hay lugar para la cólera en su vida. El glicógeno almacenado en los tejidos del cuerpo. Usted lo siente porque es una pantalla emocional de humo que cuelga . cuando usted persiste en suprimir la cólera y frustración. Es un desembolso desperdiciado. Esa aura se mueve en ondas de choque que la sorda lucha de la emoción espera el momento de estallar. destruye la relación de persona a persona y los valores de la atracción de la personalidad. y estará pidiendo enfermarse. Su empicado clama por retirarse. conforme crece emoción a la mente. Usted se enoja con todos ellos y empieza a odiarse a sí mismo. Ese sentimiento de hostilidad invade muchas oficinas. La sangre circula más aprisa.

y ése es un lujo que nadie puede darse. pague dividendos. No permita que ellas sean trampas disimuladas en su camino del éxito. el éxito. Ciertamente. de modo que evite las trampas emocionales. líbrese de trampas emocionales. Son sus actitudes frente a la gente. Conózcase en lo que es y por lo que desea. y recordar que cada día no usa sino una pequeñísima porción de todos sus recursos naturales. Como consecuencia. lo hacen. Ciertamente. Es algo ligado con su presencia lo que les da confianza a las demás personas. Es la mecánica de aprender qué se necesita para lograr el éxito. ¡VAYA! Saber cómo se hace algo es divertido. y luego hacerlo. Entender a su ego puede ser divertido. y con la comprensión de sí mismo y el uso de esa dinamo. Es el arte de hacer que tenga fe en usted. puede lograr el éxito. Al buscar la fama. Dentro de usted hay una dinamo. las que son más importantes que cualesquiera otros hechos. Los hombres y las mujeres que logran el éxito. y no haga un mero reajuste de sus prejuicios o adapte su norma corriente de fracaso a lo que usted desea. el éxito es el arte de hacer que las personas se sientan bien. Y luego. lo hacen porque han fallado en . Al comprenderse a sí mismo tiene usted que saber qué hay en la parte trasera de su mente. No hay lugar para la emoción del conflicto en la atracción de la personalidad. es el arte de hacer que las demás personas se sientan bien. Dentro de usted hay todo lo necesario para el éxito. Cuando usted tiene comprensión y "concepto de sí mismo". Leu (pie continúan chapaleando en la mediocridad. su fe en sí mismo hace fuertes a los demás. y asimismo asombrosamente efectivo para cumplir sus objetivos. puede convertir su conocimiento en poder. Sólo por medio de la habilidad para conocerse a sí mismos. Es el modo de hacer que su "concepto de sí mismo". Forman parte de la central de energía que hay dentro de usted. 5 Cómo Hacer que Pague Dividendos su Ego Una personalidad de un millón de dólares vende una cosa: ¡a usted! Usted vende el hecho de hacer deseable su presencia. y aprenda a utilizar sus disposiciones de ánimo. a causa de este círculo impresionante. mientras usted vende sensaciones agradables proyectando buena voluntad. Usted vende la capacidad de su círculo impresionante para crear confianza. Sepa a dónde se dirige.propia destrucción. o ego. pero todavía queda en sus manos hacerlo.

Prueban en qué cree usted. Debe mostrar bondad. Por tanto. y falla en formar una pauta habitual de trabajo para el éxito. No tiene fe en sí mismo. que es tan indispensable para realizar un objetivo. de manera que actúe como se vería en usted mismo. Recuerde que siempre se está mostrando la manera como usted se siente. Por tal camino. usted pinta al fracaso. debe mostrar fe en sí mismo. debe entenderse usted y educarse para el éxito con un concepto de sí mismo graduado y tachonado de estrellas. Usted hace esto para sobrevivir y no importa quién sea usted. Debe tener la habilidad de adaptarse a la gente. su aptitud para el éxito depende de entenderse a sí mismo y luego hacer algo acerca de ello. poder y bienestar. El cómo y el qué de lo que un hombre es y hace. y si quisiera proyectar la sensación de valor. Ciertamente requiere práctica lograr y retener un concepto de sí mismo. ¡Sea alguien! Muestre confianza en sí mismo. En los procedimientos del pensamiento positivo de la personalidad de un millón de dólares de hoy. un concepto diferente. Actúe como si creyera en sí mismo y tendrá éxito. ni agallas. Requiere que se ve a sí mismo . seguridad. y así es exactamente como usted se acerca al mundo. "Vuestra fe os hará fuertes" Cuando usted falla en tener fe en sí mismo. para tener éxito actualmente debe creer por completo en sí mismo. No tiene brillo. Su Concepto de sí mismo es bajo. Los pensadores positivo» tienen éxito La persona con acercamiento positivo tiene un acercamiento completamente diferente. y no tiene un mapa de camino para llegar allá. Usted es moroso. Se encajona en el auto desprecio cuando piensa negativamente. Debe acabar de fingir que no es nadie. proyectado para engendrar seguridad. Requiere auto doctrinario. No sea un don nadie. ni uniformidad en su manera de ser. del que tiene un pensador negativo. porque la alegría es amor y todos desean estar cerca de alguien que sea feliz. ni calor. prueban en qué cosas cree. y debe ser alguien. ni apremios. Debe mostrar alegría en su rostro.formular un concepto de sí mismos de supremo nivel. Pierde control en sus intentos. Sus apremios se disipan porque no quiere pagar el precio de la perseverancia. no podrá realizar su objetivo. ni sesos. Se contenta con creer que no tiene imaginación.

En este mundo que se transforma. Significa soñar con lo que usted quisiera ser. reconozcamos el asunto en lo que es. de sus colegas y de sus probables compradores. y sólo . Debe amar a la gente. Significa desarrollar un concepto ideal de usted mismo y colocar esta autoimagen en un alto nivel. Las personas aceptarán su «éxito antes de que acepten lo que usted vende o hace. su aptitud. es vital en este concepto de sí mismo y para esta imagen en la que usted sueña. En ellos hay ocupación constante. sus realizaciones y sus proyectos para el futuro. Gente. Debe amar lo que hace. En este sueño debe haber AMOR. USTED debe querer OBRAR por la. Requiere también verse a sí mismo en la imagen que le gustada ser. para la persona que tendrá éxito. pero. lo que dice y cómo lo dice. cuál es su apariencia. Esto significa que tiene usted que abreviar sus problemas administrativos o de dirección para construir la imagen que desea ante los ojos de sus empleados. por lo que ellas no tienen. tiene que ser en este mundo una necesidad y no una elección. Desempeñe el papel del éxito en su imaginación. contribuye más para ello de lo que usted piensa. Al desarrollar su concepto de sí mismo.impersonalmente. Esto significa crear una imagen de éxito. los problemas administrativos y de dirección son nada más un negocio de tiempo incompleto. Los sueños de hoy son las realidades de mañana No se avergüence de los ensueños. Tómese tiempo para afianzar sus pies y mirar hacia el espacio. Piense en lo que quiere ser. Sueñe con ello una y otra vez hasta que esa imagen se recorte nítidamente y sea estable. es conveniente echar una segunda ojeada sobre usted mismo. Como amigo. Lo que usted hace. como los demás lo miran. el marbete que pone sobre sí mismo cuando saluda y conoce a las personas. para que usted sepa exactamente cómo se verá su imagen del éxito cuando lo logre. haga que los ensueños formen parte de su programa del día. El modo como presenta el producto de usted mismo en público. Piense en sus pasos. Es cierto que los problemas administrativos y de dirección en sus negocios o profesión son muchos. Desean ir hacia alguien que tenga algo mejor a dónde ir. su charla. Así pues.

Mejore por medio de la visualización. ESTARÁ libre de remordimiento. y usted debe desear suficientemente ese objetivo para trabajar por él a desenlió de los obstáculos. el dónde y el cómo de todo lo que usted hace. para ver las oportunidades de mañana. hallará MI vida particularmente satisfactoria. Necesita ENTENDER a los demás tanto ionio entenderse a sí mismo. En los ojos de MI mente imagínese a sí mismo haciendo una actuación per-fecha de todo lo que hace. porque no puede usted ser un éxito sino hasta que PIENSE éxito. piense la perfecta imagen profesional. Debe reconocer esas oportunidades cuando aparezcan. Esto significa que debe usted desarrollar la habilidad de Fabricar sus propias oportunidades. Debe soñar de sí mismo que es ENTUSIASTA y este entusiasmo debe ser crónico. excepto del DESEO de éxito. so-Males y biológicos tanto como los de usted mismo al crear esta imagen de sí mismo. el cuándo. Para darle claridad a este grabado. tiene que estar dentro del dominio de la posibilidad. Desarrolle esta práctica mental en su competencia por el éxito.cuando fija este sueño de dedicarse a la gente. el qué. encendido por su ambición y su entusiasmo. puede tener éxito. Empieza a analizar el quién. El éxito. Tenga una visión clara de lo que quiere. Cuando haya creado esta imagen. De una manera exactamente igual. De esta manera empieza usted a borrar sus faltas. Éxito es saber lo que quiere. suéñelo del principio al fin. Empieza a borrar los malos hábitos. Convénzase en su subconsciente de que usted es el mejor. También debe aprender a ver por encima del hombro de las derrotas de hoy. Necesita entender sus medios circundantes culturales. utilizar las herramientas necesarias para lograr lo que desea. Recuerde que el subconsciente y el sistema nervioso no pueden captar la diferencia entre lo imaginado y la cosa real. Véase a sí mismo en acción y mejore su actuación conforme la lleva a cabo. Implante las IDEAS de la atracción de la personalidad. D<debe soñar en todos los caminos y medios de lograr más CONOCIMIENTO que lo ayude a ayudar a la gente. y luego salga y actúe de ese modo. y luego ser feliz con las herramientas que usted tiene para realizarlo. Por tanto. sin importar en qué negocios se . Su ambición debe estar completamente desligada de todo. recriminaciones y pesares.

Fije la pauta. Refuerce esta imagen un poquito más cada día. ¡Realícelo! Repita el "cinerama" de las ensoñaciones hasta que tenga su imagen del éxito completamente bajo control. Ponga a trabajar la "plantación metódica". Actúela y re actúela. hasta que realmente esté viviendo el papel de la persona de éxito que usted quiere ser. En la plantación metódica hay un procedimiento planeado por medio del cual usted sabe ya qué hará y cómo responderá en situaciones especiales cuando surjan. cuando usted tiene que encontrarse con ella en la vida real. Espere ese día cumbre y actúe exactamente como Se soñó haciéndolo. ¡no deje que muera ese concepto! No sólo piense o sueñe el "auto concepto". Cuide. Intente esa milla recorrida en menos de cuatro minutos. en sus sueños. Piense ahora sus respuestas y paradas para las preguntas que serán inevitables. De ese modo se planta en su mente el formato para su acercamiento a esta misma situación. aplique estos métodos. Luego. usted desarrolla esta autoimagen hasta el máximo. propósitos y objetivos adicionales. Apoye este auto concepto con la fe en sus aptitudes. VAYA TRAS ESA GRAN PROEZA QUE USTED HA ESTADO QUERIENDO REALIZAR. Y luego. Acaricie esta rutina antes de que incluso la actúe. un súper valor de la ensoñación "Plantación metódica" es el procedimiento de colocar en su mente una rutina o situación dadas. Vaya tras esa gran posición que ha estado queriendo conseguir. y siga construyendo este concepto.ocupa o qué profesión ejerce. Es la participación planeada en los acontecimientos antes de que sucedan. Viva esa escena desde el momento en que hace su entrada hasta que hace su salida. "Plantación metódica". Véase a sí mismo rodeado de éxito mientras construye este concepto. en este grabado imaginario. Pelee ese encuentro de campeonato. Inyecte ahora. Viva la escena antes de actuarla en público. Controle esos movimientos como director de Hollywood. hasta que este concepto forme parte inalienable de usted. Ponga todo en movimiento en el escenario . todo movimiento que haga. Experimente las emociones que usted anticipa vendrán de su contacto con las personas. y vivir todas las reacciones de esta pauta.

De una manera exactamente igual. Sea mesurado. ¡Hágalo! Use de todas las "tretas del oficio" que halle usted en este libro hasta que la "plantación metódica". Tales personas fallan porque no son positivas en nada. y las vidas de las personas que los rodean. ¿Quiénes son los fracasados en las profesiones y en los negocios? Los fracasados en todos los negocios y profesiones son los que miran anhelantemente a lo alto de la escalera y luego dan una docena de razones de por qué ellos no pueden subir. porque desafiaron algo grande y nunca pusieron su sueño en movimiento.mismo donde soñó usted que se efectuaría y no sienta vergüenza ni temor de intentarlo. todo movimiento que haga. Incluso cuando usted ya haya practicado adoctrinarse a sí mismo con un auto concepto. la cólera y el temor. La ausencia de un concepto de éxito. la envidia. No tienen un concepto cumbre del éxito de sí mismo. Use la atracción de la personalidad en todo lo que vale. nunca logra el éxito. Usted contribuirá voluntariamente a su condena y luego se preguntará por qué ha fracasado. su pensamiento imaginativo y su imagen de sí mismo. Si falla en pensar en términos de fe y de valor y de fuerza. excepto en el fracaso. Continuando en su pensamiento negativo. permanecerá pequeño. Si piensa usted en pequeño. Destruyen su personalidad. Cuide. Los hombres que fallan en crear un auto concepto conectado con el éxito. pero no lo haga en las ensoñaciones. ahora practíquelo en otros. Este mundo ES un escenario y tiene usted múltiples oportunidades cada día de su vida para poner a prueba la actuación de los sueños una y otra vez. sus vidas. Calmado. por pensarse ellos mismos en el olvido. usted desarrolla esta autoimagen hasta el máximo. conduce al fracaso Todo aquel que falla en crear un auto concepto positivo. sin importar en qué negocios se ocupa o qué profesión ejerce. permanecerá sin atractivo. Controle esos . acarrean la mediocridad sobre ellos mismos. Practique su auto concepto con sentido y control. autoacusaciones y corazonadasPiensan en pequeño y permanecen bajos en el pilar de pensamiento pequeño. Hallan un descontento de auto lástima en sus miserias. fallará en utilizar los poderes latentes que existen dentro de usted. se conviertan en una brillante y funcional realidad. calculador y tenga un propósito. en sus sueños. por los celos.

Es la participación planeada en los acontecimientos antes de que sucedan. hasta que este concepto forme parte inalienable de usted. Pelee ese encuentro de campeonato. ¡no deje que muera ese concepto! No sólo piense o sueñe el "auto concepto".movimientos como director de Hollywood. Vaya tras esa gran posición que ha estado queriendo conseguir. Actúela y re actúela. un súper valor de la ensoñación "Plantación metódica" es el procedimiento de colocar en su mente una rutina o situación dadas. Espere ese día cumbre y actúe exactamente como Se soñó haciéndolo. propósitos y objetivos adicionales. Este mundo ES un escenario y tiene usted múltiples oportunidades cada día de su vida para poner a prueba la actuación de los sueños una y otra vez. Viva la escena antes de actuarla en público. Apoye este auto concepto con la fe en sus aptitudes. En la plantación metódica hay un procedimiento planeado por medio del cual usted sabe ya qué hará y cómo responderá en situaciones especiales cuando surjan. Acaricie esta rutina antes de que incluso la actúe. Inyecte ahora. ¡Realícelo! Repita el "cinerama" de las ensoñaciones hasta que tenga su imagen del éxito completamente bajo control. Piense ahora sus respuestas y paradas para las preguntas que serán inevitables. cuando usted tiene que encontrarse con ella en la vida real. hasta que realmente esté viviendo el papel de la persona de éxito que usted quiere ser. Practique su auto concepto con sentido y . Ponga todo en movimiento en el escenario mismo donde soñó usted que se efectuaría y no sienta vergüenza ni temor de intentarlo. Intente esa milla recorrida en menos de cuatro minutos. Fije la pauta. De ese modo se planta en su mente el formato para su acercamiento a esta misma situación. en este grabado imaginario. VAYA TRAS ESA GRAN PROEZA QUE USTED HA ESTADO QUERIENDO REALIZAR. Y luego. Véase a sí mismo rodeado de éxito mientras construye este concepto. Viva esa escena desde el momento en que hace su entrada hasta que hace su salida. Refuerce esta imagen un poquito más cada día. y siga construyendo este concepto. aplique estos métodos. "Plantación metódica". Experimente las emociones que usted anticipa vendrán de su contacto con las personas. Luego. Ponga a trabajar la "plantación metódica". y vivir todas las reacciones de esta pauta.

calmado. ahora practíquelo en otros. porque . la cólera y el temor. Cualquiera que es derrotado en el desfile de la personalidad. No se levantan y pelean por lo que quieren porque no tienen idea de cuáles pueden ser sus deseos. la envidia. No tienen un buen auto concepto para practicar hasta que el mismo establezca una pauta de éxito. se conviertan en una brillante y funcional realidad. permanecerá pequeño. sus vidas. nunca tendrán una oportunidad. Continuando en su pensamiento negativo. No tienen un concepto cumbre del éxito de sí mismo. lo es porque realmente cree que de todas maneras perderá. Si piensa usted en pequeño. . nunca logra el éxito. Usted contribuirá voluntariamente a su condena y luego se preguntará por qué ha fracasado. ¿Quiénes son los fracasados en las profesiones y en los negocios? Los fracasados en todos los negocios y profesiones son los que miran anhelantemente a lo alto de la escalera y luego dan una docena de razones de por qué ellos no pueden subir. Los hombres que creen que no tienen oportunidad. ¡Use la atracción de la personalidad en todo lo que vale.control. Los hombres que fallan en crear un auto concepto conectado con el éxito. autoacusaciones y corazonadas. conduce al fracaso Todo aquel que falla en crear un auto concepto positivo. Piensan en pequeño y permanecen bajos en el pilar yo no puedo. acarrean la mediocridad sobre ellos mismos. Los clasificadores de segunda en la "Calle Solitaria"' son aquellos que no han desarrollado una imagen del éxito. por pensarse ellos mismos en el olvido. calculador y tenga un propósito. por los celos. excepto en el fracaso. Destruyen su personalidad. Hallan un descontento de todas las cosas en sus miserias. su pensamiento imaginativo y su imagen de sí mismo. y las vidas de las personas que los rodean. Sea mesurado. Si falla en pensar en términos de fe y de valor y de fuerza. Tales personas fallan porque no son positivas en nada. La ausencia de un concepto de éxito. fallará en utilizar los poderes latentes que existen dentro de usted.soñaron algo grande y nunca pusieron su sueño en movimiento. pero no lo haga en las ensoñaciones! ¡Hágalo! Use de todas las "tretas del oficio" que halle usted en este libro hasta que la "plantación metódica". Incluso cuando usted ya haya practicado adoctrinarse a sí mismo con un auto concepto. permanecerá sin atractivo.

¿Le digo apodos a — — 9. Puede darle algo en qué pensar. ¿Experimento dificultad en dormirme? ¿Me molestan sueños cuando estoy dormido? ¿Soy sarcástico con mis colegas? — — — — — ¿El alimento hace que me sienta mejor? — — 7. Entiéndase usted en lo que es y lo que quiere ser.Los fracasados en la mayor parte de los negocios y de las profesiones son aquéllos cuya vida está llena de "no puedo". y crea sinceramente que el éxito puede venir a usted mediante el uso de la atracción de la personalidad.".. Estas preguntas son enteramente personales. Hágalo vivir. llene el siguiente cuestionario. Salga y cree concepto en sí mismo y en otros. Hágalo No únicamente piense en auto concepto. "probablemente". CUESTIONARIO DE ADAPTACIÓN PERSONAL Sí 1. inténtelo. También lo son las respuestas. porque tengo todo lo que se necesita para el éxito". debe formularse a sí mismo algunas preguntas. porque ellas indican exactamente qué tan bien se adapta usted en su vida a la gente. ¿Me arrepiento después que fui desconsiderado. "sí Y "pero. y me arrepiento aún más por lo que dije? — — 8. Cómo Elevar su Adaptación Personal con las Personas Quienquiera que esté honradamente interesado en comprenderse a sí mismo y en lograr el éxito mediante el uso de la atracción de la personalidad. 6. la gente cuando estoy enojado? ¿Quiero "ponerme a mano" por cualquier cosa? — . Como dije. Para ver qué tan bien se ha adaptado a la gente. 5. cuando debiera estar diciendo: "puedo" y "quiero".. Encontrará que el éxito puede acontecerte a usted. 4. ¿Le tengo aversión en estos días a mi empleo o negocios? — — 3. No ¿Tengo dificultades en mi trato con la gente? — — 2. Voy a empezar a usar de mi atracción de la personalidad en todo lo que vale. No están diciendo: "Voy a tener el éxito que deseo y voy a empezar a trabajar por él ahora mismo.

como un .10. Póngase al lado ÚE LAS PERSONAS. nivel. 13. 11.Viva con ellas. 2. Sí 14. Recuerde que esas afirmaciones señalan su lado negativo. ¿Qué puede hacerse exactamente para adaptarse a los demás? 1. Ahora regrese y estudie cada pregunta. para futuro trabajo terapéutico. 1920. Pérez? 18. Aluna anote esos factores en las hojas posteriores de este libro. 3. 151 17. Nunca proteste por nada. No está manejando su auto concepto. a su Viva para LOS DEMÁS. el lado que no le permite adaptarse a la gente. — 12. — 10. Piénselas del principio al fin. No viva DE ellos. parásito. ¿Hago cuanto puedo por la gente? ¿He pensado alguna vez que me estaba volviendo loco? ¿Me siento contento denigrando a otros? — ¿Ha No sido desagradable mi carácter últimamente? ¿Le tengo miedo al fracaso? — ¿He estado bebiendo demasiado últimamente? ¿Siento celos de mis colegas? — — ¿Soy culpable por tratar de conservar la amistad con los — ¿Me siento solo en las grandes reuniones? — ¿Se está convirtiendo mi trabajo en una faena? — ¿Me siento frustrado la mayor parte del tiempo?— NOTA: ¿Cuántas checa afirmativas? ¿Cuántas negativa Si tiene más de tres si e? tiene usted problemas. No vale ningún gasto de energía que puede ser usado más beneficiosamente en cualquier otro fugar.

Guarde silencio cuando lo lastimen. 17. Guarde su malestar para usted mismo porque en realidad nadie está interesado. Deje de esconderse tras sus papeles o la puerta de su oficina. Mejore sus ventajas hasta que su peor enemigo no pueda coger verdades a medias y empujarlo al través del agujero de los fracasos menores. 18. Puesto que usted "está siendo noticia". No se preocupe de los comentarios de las personas de mente estrecha. Limpié por completo su mente de prejuicios. No le huya a la publicidad. No se preocupe de lo que ELLOS piensen. Sólo los mediocres y los que catalogan en segundo lugar gritarán contra usted y serán obvias sus razones. No se preocupe por lo que no tiene. Deje de consentirse. 12. Borre todos los factores negativos que puedan convertirla en un esclavo. 13. Destruya los sentimientos de falta de adaptación. 8Líbrese de esa autocompasión. le dará una oportunidad de verse lleno de nuevos incentivos. En todo esto hallará una nueva clase de satisfacción. Utilice lo que tiene. 15. . 7Haga una valuación honrada de sí mismo. No se eche para atrás. Su preocupación de Usted. 16. Salga y compita. Hágalo con regularidad. Líbrese de la tensión y de la frustración. cerebro con trabajos de posgraduado. que antes nunca había tenido. 6. ó. 9. 14. nueva energía y una nueva clase de alegría. 10. Seguir las proposiciones anteriores. por expediente ético admítala.Tome sus responsabilidades sobre sus propios hombros. Enfréntese con la realidad. Enfréntese a la crítica.4. Atienda a las personas personalmente. es USTED. 11. Ejercite su investigación y lecturas. Ejercite su cuerpo.

conviértalas en activo. hágalo. Líbrese de ataduras en su carrera. Muchos factores que contribuyen a una reacción de la personalidad. 6. 2. PROYECTOS PARA VIVIR 1. Descuente y olvide lo que no tiene. USTED lo controla. no siempre es fácil. mediante la atracción de la personalidad. ¡USTED ES EL ARQUITECTO DE SU PROPIA CARRERA! Usted es su propio modelo para vivir Usted modela su propia carrera para llenar especificaciones personales.Pero. Organice e integre sus activos. en primer término. Haga una disección de sí mismo emocionalmente. Póngalo todo sobre la mesa de laboratorio de sus propias admisiones y luego póngase a trabajar. y la aptitud para juzgarse usted mismo tanto como para juzgar a los demás. Negocie con el presente y el futuro. Aprovéchese de lo que tiene. critíquese a sí mismo. Desarrolle su fuerza de voluntad. La herencia no controla su futuro. o que lo ayude a formar un proyecto mejor para vivir. 4. Recuerde que usted está hecho de la misma pasta de que están hechos los campeones.Use todas las características adquiridas que pueda* para que lo ayuden a lograr el éxito. desarrollando las potencialidades que hay dentro de usted mismo. Conozca sus deficiencias. 3. Conozca sus conflictos de personalidad para adaptarse a la gente Determinar por qué hace lo que hace cuando lo hace. y si puede utilizar algún artificio que le ayude a obtener sus objetivos sin permitir que nada lo interfiera. son frecuentemente demasiado complejos como para señalar a alguno especialmente con el fin de identificarlo. luego. Haga más atractivo lo que tiene tal como lo indico en las siguientes repeticiones de factores necesarios para ayudarlo en su modelo para vivir. su poder de marcha. . 5. La complejidad de estos factores de la personalidad contribuye al conflicto. Usted hace de su carrera o su vida lo que desea que sean. Su éxito descansa en los múltiples beneficios marginales de la atracción de la personalidad.

Es diferente de otras personas y es esta diferencia con los demás lo que lo hace atractivo. es estar quieto. Cuando destruye un conflicto emocional o interno. Usted tapa los agujeros de la personalidad. económica y profesional. No se ajuste al término medio Si insiste en ajustarse al mayor número de cosas. creo que usted puede adoptar un modo de vida más positivo. producto final de la conformidad y de la derrota La fatiga raramente proviene de verdadera actividad física o mental. La persona que practica la atracción de la personalidad. experimenta muy pocos de estos productos finales de la derrota diaria. efectivamente se prepara para crear una más genuina atracción de la personalidad. y el cual lo saque de la mediocridad mediante el acto de no conformarse. es cuando usted empieza a adaptarse a los que lo rodean. Conformarse es perder el incentivo. Conformarse es estar anclado a una ortodoxia social. Conformarse. Si usted tiene objetivos. viene por las muchas pequeñas y pequeñísimas "derrotas" que experimentamos cada día en nuestro deseo de conformarnos. Es la diferencia lo que lo hace afortunado. empieza a limpiar sus propias frustraciones. Nunca jamás permita sumergirse en el peso muerto de las exigencias de alguien a las que usted se agarra hasta el statu quo. Puede ponerle fin a estar emocionalmente enfermo. que no lo ate con trabas sociales. dentro de los límites éticos. Viene con la constante necesidad de apegarse a las reglas. No está fatigado día tras día.y tan sólo cuando se da cuenta de los conflictos de su personalidad. Cuando empieza a entenderse a sí mismo. para aquéllos a quienes sirve. de tal manera que sus valores más débiles no se divulgarán. su camino hacia el éxito terminará en un camino obstruido. Halle la felicidad por la realización. Tal camino es una senda derrotada para personas derrotadas. Por tal causa. el impulso y el apremio. En vez de eso. Usted puede liberarse de la confusión. cuando los conformistas y los mediocres gritan su murria . Conformarse es perder el entusiasmo por obtener éxito. Fatiga. ¡vaya hacia ellas! Use de la atracción de la personalidad para levantarse sobre el promedio. Logre el éxito yendo tras él. y no es lugar para nadie que tenga como meta el éxito.

por no ser capaces de ir hacia adelante. Su personalidad es la de usted. cuyas neurosis se han convertido en un lugar tan común. En otras palabras. Se convierte en un impulso de poder que lo lleva al éxito. La atracción de la personalidad es un mecanismo adaptable Ciertamente hay un arte de vivir con la gente. Haciéndolo así. Pero. pero. usted madura más. Irradia seguridad. adquiere expresión de sí mismo y crea en derredor un aire de atracción que dirige a la gente hacia la red de círculo impresionante. y esto no puede usted rehuirlo. Usted ha aprendido cómo no conformarse a la generalizada conducta neurótica de la gente. Aprendiendo a adaptarse a lo que está dentro y fuera de usted mismo. Es organizado y ajustado. cuando usted la controla y la domina. Nadie ve sus bajas emocionales porque usted ha aprendido a ocultar todo eso. Al practicarla. es usted el que hace el mayor esfuerzo hacia la amistad. Cada quien tiene una personalidad de una clase o de otra. ¿SON BUENAS SUS DECISIONES? AQUÍ ESTA LO QUE HAY QUE HACER El éxito en cualquier cosa está íntimamente relacionado con tomar decisiones. puede personalmente hallar la felicidad y el éxito. usted ES diferente. No es estereotipado. Es un engaño. Cuando usted practica la atracción de la personalidad. tiene que convertirse en adulto. No es convencional. Su personalidad es diferente porque ha aprendido a no conformarse. Ha usado de un artificio social. Para practicar la atracción de la personalidad es necesario crecer edad emocional mente. ha usado de un método en el arte y ciencia de la atracción de la personalidad para lograr el éxito. y sin importar lo que haya sido antes. en un su su . en la atracción de la personalidad. exactamente como una mujer usa del lápiz de labios y del rouge. pero es un engaño muy halagador ciertamente. Nadie mira sus eslabones débiles. Algo en usted indica que está en paz consigo mismo y con la gente. porque usted se ha hecho a sí mismo públicamente aceptable. Es la adaptación mutua de dos o más personas. que en realidad ellas creen que la conducta neurótica es normal. Cuando organiza sus esfuerzos para ganarse a las personas. usted cultiva su propio éxito mediante la planeación y el propósito.

para retener la imagen del éxito.Nadie puede estar seguro de que cualquier decisión. pensando sólo en términos de cirugía. descortés y totalmente sin el tacto que es tan vital en una personalidad de un millón de dólares. para poder seguir egoístamente la línea de sus procedimientos especializados. debe hacer lo siguiente: 1. Nadie puede saber si una decisión es completamente adecuada. Por no tener todos los datos. Toda persona con quien usted entra en contacto. sino absurdo. Descarta ciegamente los méritos de Otras terapias. llegan muy lejos. ele alguien que los haga sentirse seguros. Sin embargo. No cambie. entonces se pierden los más agradables elementos de una personalidad de un millón de dólares. Tienen que tener a alguien que controle sus vidas y su bienestar. Nunca cambie sus decisiones una vez que las haya tomado. Necesitan la seguridad de alguien que sea más fuerte que ellos mismos. 4. a su debido tiempo. está forzando entonces su voluntad sobre el paciente. cambie rápidamente. Forma parte del auto concepto. es que. Hay muchos que necesitan ser dirigidos. Entonces. cuando se usa diestra y provechosamente. PODER Y DOMINIO No hay nada de malo en el despliegue personal de poder y dominio. en el momento en que se toma. a menos que las circunstancias prueben que la situación deba ser cambiada. es un "tiempo de decisión'1. se burla y no usa antibióticos o terapia física como tratamiento más simple para el mismo problema. Pero cuando el poder y el dominio se fuerzan en las personas con apariencia de tomar decisiones por su bienestar. es no sólo peligroso. de alguien que les asegure que todo resultará bien. sea completamente buena o completamente mala. No comprometa su imagen del éxito por haber fallado en digerir toda la información disponible. 3. Recuerde que sus decisiones para otras personas. Cuando un cirujano.En tales casos es cuando un medico está completamente desprovisto de atracción de la personalidad. 2. Nunca tome una decisión repentina. lo que tiene que saber usted. un diagnóstico rápido está con frecuencia equivocado. a alguien sobre quien puedan apoyarse para que los sostenga. En tales . Forzar su voluntad sobre los demás.

temerosas. actúe tan en grande como usted se crea grande. Significa estar deseando recibir los porrazos cuando lleguen. Significa creer que tendrá éxito y que estará trabajando desde el principio justamente para lograrlo. No usan de un plan de acción. Actúe tan en grande. No son coordinadas.casos es cuando un vendedor descarga mercancía innecesaria en una bodega y luego se queja porque no puede regresar por otra orden. Otras apuntan más allá de sus capacidades y nunca llegan. Significa llegar a la mayor edad en su ocupación y en su pensamiento. En otras palabras. de modo que. miremos cómo se ve una personalidad de un millón de dólares como un desnudo total. Significa eso trabajar por un fin determinado. se encuentran tanto con la derrota física como con la emocional. como usted se crea grande El tamaño de su creencia lo convierte a usted en un producto adicional dinámico de su propio pensamiento y es un elemento básico en su plan de acción para el éxito. ponderadas y . ¡Use de esos poderes que están dentro de usted! Utilice el "gran vigorizador. Entonces es cuando en su miopía muestra su disturbio del "yo". En tales casos es cuando usted no muestra ninguna fórmula de éxito para una personalidad de un millón de dólares. y todos esos azares pueden ser eliminados conforme usted hace su licitación por aquella Personalidad de un millón de dólares. EL ÉXITO ES ACCIÓN La diferencia en el éxito de las personas estriba en las metas que se fijan y en la cantidad de acción que usan para llevarlas a cabo. La creencia en su impulso de poder. una meta que esté dentro de sus capacidades y calificaciones. Viene inmediatamente después de jugar su futuro y endeudarse. el éxito es acción. Es básico en la erección de una meta que puede usted alcanzar. Como resultado de su fracaso en lograr sus metas. Son indecisas. Utilice sus disposiciones de ánimo porque ellas controlan sus planes para el éxito. y no hay otro camino. Significa despertar la flor de la popularidad usando de todos los medios éticos posibles para que conozcan su nombre y sus capacidades los que lo rodean. Algunas personas apuntan cuerdamente contra metas que son alcanzables. y todavía dentro de eso permanezca humilde. El éxito viene tan sólo a aquellos que efectúan acciones decisivas. Teniendo esto presente.

Tiene que hacer a un lado el tormento de cualesquiera trabas físicas que pueda tener y. tal como los bosquejó Roger Babón hace años. Tiene que sobreponerse a los defectos de la personalidad. 4) Iniciativa.conservadoras. tener el "sentimiento del éxito". El éxito. pero este logro no significa éxito. tiene que luchar por sus metas. empieza con seis "íes". No importa cuál pueda ser su estatura o su figura. pero si ya no tiene temores y su mente es libre. usted realiza aquel "sentimiento del éxito". Son los pronombres personales que señalan la verificación de que el éxito no anda buscándolo a usted. son imposibles. en vez de eso. son: 1) Laboriosidad. sin embargo. y perseguir aquellas cuestiones con atención concentrada. Estos pronombres personales son ojos que puede usted usar para ver sus propios defectos. 5) Intensidad y 6) Inspiración. satisfacción o felicidad. Con paciencia y constancia. y con eso mejorar. pero el precio es más alto que el precio de los solos símbolos materiales. ha empezado a encontrar el éxito mediante la acción. irradiar entusiasmo. Tiene que vigilar un objetivo que no sea la ganancia material. El sentimiento del éxito no viene tan sólo de poseer cosas materiales. Lo compra con perseverancia y con el pensamiento de creer que las metas.* 2) Inteligencia. Puede usted estar necesitado. el verdadero éxito. pero no es criterio de madurez emocional. El modo como compra usted éxito. Esas "íes". otras que no sean las materiales. Tiene usted que hacer planes y llevarlos a cabo. Usted compra éxito con trabajo y con confianza. llega T/VN SÓLO cuando siente el éxito dentro de usted mismo. Puede usted no tener un centavo y. Tiene que ir en implacable persecución de nuevas ideas. No indica ninguna habilidad para ganar amigos e influir sobre la gente. Si usted quiere la sensación del éxito puede comprarla trabajando por ella. No importa cuáles sean sus problemas habituales. El éxito es acción. "Comprando" de esta manera lo que desea. para que pueda utilizarlas en sus esfuerzos por ayudar a la gente. Tener dinero ayuda. Estas "íes" son usted. Usted va tras él. y con todo esto es con lo que usted COMPRA el éxito. han sido alcanzados. Tiene usted que creer en sí mismo y en sus ideales. ¡El éxito puede ser comprado! ¡Usted PUEDE comprar el éxito! Es comprable. Significa únicamente que los símbolos materiales de haber llegado. y terminar tan fuerte como empezó. y usted puede . 3) Integridad.

A su vez. acrimonia. usted revela rasgos de temperamento. sino hasta que empiece a entenderse usted mismo un poco mejor. y con mucha frecuencia no puede usted explicar su personalidad o sus estados de ánimo. de acuerdo a cómo se usa o abusa de ellos. infelicidad y descontento.comprar el éxito poniendo a trabajar esas "íes". Le dan forma a su diseño para vivir y controlan su pauta para el éxito. para lograr el éxito. debe saber y entender por qué su temperamento es lo que es. ti no sabe cómo tenerlos bajo control. lo controlan a usted. Lo que usted puede hacer. Cada uno lo identifica a usted en lo que es. miedo. Todos ellos son buenos o malos. Un día es depresión. Deténgase un momento y piense en ello. Cada uno está preñado de poder. lo que dice y hace. Mediante la dinámica del estado de ánimo. Convierten un inofensivo encogimiento de hombros en una observación en desdoro del carácter. ¿Cómo se expresan los estados de ánimo? Los estados de ánimo son gasolina de alto octanaje. Recuerde que: El éxito es UNA MANERA de ir y no un lugar a donde ir. No puede usted pensar o decir una palabra sin revelar alguna fase de estado de ánimo. Los rasgos de la personalidad moldean su carrera. es el acto de aprender cómo entender qué lo hace a usted hacer y decir. y no puede hacer otra cosa sino esto. En otra ocasión. Cada uno desempeña un papel en la personalidad. Y usted no sabrá el modo de ir. 7 Estados de Ánimo: La Planta de Energía Dentro de Usted Hay a lo menos 17. No puede usted mover un dedo sin que uno o más rasgos de carácter estén involucrados en ello. sin embargo. que cambian de día en día.000 rasgos de estado de ánimo en cada persona. por lo que parece ser. Algunos días usted se . el estado de ánimo puede tomar ese mismo encogimiento de hombros y convertirlo en una feliz y franca expresión de risa. Por esta causa. ¿Qué es el temperamento? No hay respuesta exacta para la pregunta: "¿Qué es el temperamento?" Temperamento es la suma total de los estados de ánimo que establecen su personalidad en lo que es. Al día siguiente puede ser lo contrario de todo esto. irritabilidad.

su temperamento es un inhibidor. ¿Qué es el temperamento? El temperamento es una avanzada. Se siente inseguro y deprimido.siente perfectamente. unos cuantos centavos de sustancia de la glándula tiroides que tiene en el cuello. Es un gobernante de su consciente. Proporciona una "acción frenadora" para su conciencia. incluso en usted mismo. pueden poner el dedo en la llaga. La que alguien pone la llave en la cerradura. sus probables clientes o su jefe. Está frustrado. sus clientes. No existen esas cosas llamados obstáculos. ni ningunas cejas fruncidas. y no hay explicación del balanceo. sus amigos. En esas glándulas está la materia de que se hacen los gigantes. En esos días. ¡La vida es brillante! ¡Es maravillosa! Es usted un encantado montón de humanidad a quien sus colegas miran asombrados. Esa llave tiene Que ver con las glándulas endocrinas y el modo como afectan el temperamento. una central de energía que lo eleva o lo baja a intervalos regulares. el material que desempeña un papel dramático en su atracción de la personalidad. y probablemente no puede soportar ver a otra persona o escuchar otra narración de miserias. En relación con usted. Sin razón aparente. Es un censor de su personalidad y de sus acciones. divertidos y complacidos. y esa razón estriba en sustancia glandular endocrina que vale unos cuantos centavos. en que se muestra el fondo del barril. No puede soportar ser gentil con nadie. Está usted deprimido. sin embargo. y debe usted entender lo que es esta fuerza para hacer uso de sus ventajas. y para todo esto hay una explicación. Hay una razón de por qué sucede todo esto. cuando ninguno se está portando gentilmente con usted. y de sus glándulas adrenales que se asientan en sus riñones. No puede soportar sus negocios o su profesión. Está profesionalmente a tono para una actuación sobresaliente. . ¡Un gran tipo! ¡Le burbujea personalidad por todos los poros!" Hay otros días. Quiere huir de todo. Tiene fe en muy pocas cosas. sus pacientes. está usted alegre hoy y apesadumbrado mañana. Usted se balancea desde las profundidades de aburrimiento hasta la euforia. dicen de usted: "Es el primero en mi lisia. y ninguna cantidad de análisis del personal de la oficina. y la cual controla su vida día a día. Verdaderamente aborrece a la gente.

9. Es causa de todo lo que usted hace y matiza su conducta. 8. Ahora puedo enfrentarme a la realidad. 6. 3. Sé cómo llorar para aliviar mis tensiones. 4. ser moldeado conscientemente por usted. bosquejado y predispuesto como está por la herencia y las fuerzas sociales desde el momento de nacer. Soy económicamente solvente. puede sin embargo. No odiará. Debe saber cómo reconocer por qué actúa y reacciona como lo hace. 2. ¿Ha alcanzado usted la madurez? El temperamento. Si usted es emocionalmente maduro. y su manera de reaccionar indica la estatura de su personalidad. Ya no me preocupo o irrito. Nunca se pondrá histérico. Tengo sentido del humor. Debe recordar que el temperamento está detrás de su deseo de tener una personalidad de un millón de dólares. Para determinar cuan adelantado está en la escala de la madurez de vivir mediante el temperamento cultivado. compruébese a sí mismo en la siguiente: ESCALA DE LA MADUREZ Sí _1_ -í_ 1. Está regulada mi vida amorosa. Puedo gobernar mis emociones. Está profundamente enraizado en sus emociones. Tengo muchos intereses. 10. nunca estará enfadado. No buscará el desquite.El temperamento es una coraza contra el medio ambiente. No . Se puede confiar en mí. 5. Tengo una filosofía para vivir. 7. y por esta causa tiene que conocer los factores de su temperamento.

Tengo sentido moral. Cuando ocurre esto. Forje temperamentos que hagan a los demás desear identificarse ellos mismos con usted. Generalmente tratamos de suprimir o reprimir lo que no es placentero. ya alcanzó la madurez. Cómo manejar los "puntos del gatillo" emocionales Al evitar los "puntos del gatillo" temperamentales y sensitivos. En la vida diaria es preciso hacer lo siguiente: . vocingleras. 2. intolerantes. A la ley de ninguna manera. Defensas negativas. su progreso va por buen camino. Es fácil en la justificación egoísta no percatarse de algo. una señal de peligro Es fácil exagerar cualquier cosa con la que usted no esté de acuerdo. 14. y que se ajustará y adaptará sin que su ecuanimidad se interrumpa. hasta que burbujean en disfraz de "mala personalidad". Tengo deberes religiosos. — Me llevo bien con la gente.11. el individuo ya no es públicamente aceptable. Tengo mi código de ética. Tolere en los demás lo que usted suprimiría en usted mismo. Tengo inhibiciones morales. Si marcó más de diez positivas. REMEDIO: 1. 17. NOTA: Si marcó usted diez positivas en /** lista. vanas. 13. 12. 1. agitamos una multitud de ideas exageradas. crea que usted puede airosamente ocupar su ánimo con la preparación de nuevos descubrimientos. fatuas. argumentadoras. Dibuje la imagen correcta. que mirará hacia adelante para experimentar y cambiar lo que usted es y está haciendo. 16. cínicas etcétera. La gente describe a tales personas como llenas de prejuicios. 15. Sí No — -*— —p -j— — No trato de burlar pagos al fisco o burlar Tengo una meta en la vida. Como resultado de ello.

6. 3. al ir construyendo una personalidad de un millón de dólares. los demás. cuídese de mantener defectos en su conducta social desarrollando hábitos y métodos que lo encaucen hacia posiciones sociales ventajosas. Permanecer imperturbable ante todo aquello que rompa su Olvide lo viejo ante lo nuevo. No le dé ninguna oportunidad al auto decepción. Elimine deliberadamente el prejuicio y la parcialidad. El temperamento de los demás lo ayuda a juzgarse a sí mismo Las diferencias del temperamento personal están sujetas a una constante inspección pública. 8. para que se adapte a aquéllos . así pues. 7. Sublime sus faltas con una fase de personalidad que sea igual a los requerimientos que otros piden de usted. Admita todos sus defectos en lo que son. Muchas veces la gente se esconde tras sus "puntos del gatillo" emocionales y temperamentales. tienen también sensibilidades temperamentales que automáticamente son afectadas con su presencia. 9. esconderlos o disculparlos. y no establezca ninguna "razón lógica" para hacer algo que no sea bueno para esa personalidad de un millón de dólares. ¡Sea un guía! Que esa personalidad de un millón de dólares sea una vitrina que todos contemplen. Ríase de sus defectos el tiempo suficiente para corregirlos. es incesantemente necesario. deje de no estar de acuerdo con. ser maleable y adaptable ante las circunstancias que atañen a la gente. Jamás se permita a sí mismo el lujo de creer que una debilidad de su temperamento es una virtud. Ayudan a formar una opinión. rutina. 10. Véase a sí mismo como lo ven los demás. Deliberadamente provéase de un amortiguador de choques. Enfréntese a sus debilidades derechamente. Nunca podrá serlo. Supere sus conflictos. Esos temperamentos están altamente sintonizados. Muévase. Las personas que lo juzgan a usted. 2. Ayudan a juzgarlo y a valorarlo a usted. Utilice el acto de sustitución. Por tanto. 5. 4.Haga algo más que conformarse. Sea agradable y observe cómo desaparece la tensión en usted y desaparece en los demás.I. en vez de suprimirlos.

Soy irritable. Parte del tiempo estoy enfermo. 2. 3. Siempre estoy temeroso de algo. Personalidad y temperamento en categorías "tipo". Sueño mucho despierto. sufro que da gusto. Aborrezco ver que la gente tenga lo que yo no Tengo. — Soy altamente sensible. 5. No Tengo alzas y bajas emocionales. —— En general. .sobre quienes quiere hacer impresión. 1. Me (alta control emocional. ¿A cuáles pertenece usted? El temperamento moldea a la persona y a la personalidad de la persona. i. Lo que ocurre en estos tipos día a día. — Padezco de la vista y del oído. 7. queda patente en los siguientes: TIPOS DE TEMPERAMENTO. D. '¿. —*— -— -í— —— —— No soy muy agradable ni bondadoso. Estoy inmaduro en muchas cosas. Siempre me estoy sintiendo inferior a los demás Siempre me encuentro en estado de conflicto. I». Y CÓMO DETERMINAR EL TIPO A QUE USTED PERTENECE TEMPERAMENTO EGOÍSTA TIPO Sí 1. — I 1 MPERAMLNTO NEURÓTICO TIPO (Introvertido) I. — — -i— ~¿— — 5. 10. M. Me siento cansado todo el tiempo.

3. H. — Creo que soy un poco terco. Creo que mi imaginación es demasiado grande. 9. Puede ser un líder para el bien o para el mal. Mis estados de ánimo suben y bajan. No Generalmente me siento ansioso acerca de algo. Sí 1. —— 6. 9. -*— Prefiero trabajar que andar con la gente. Prefiero leer un buen libro que participar en atletismo. así como los asesinos y los alborotadores. Me siento a disgusto la mayor parte del tiempo — . 7. No me gusta la competencia. 5. 8. 4. —r—— 10. — Soy un poco concentrado en mí mismo. 2. Siento dificultad de mezclarme con la gente.<í. — Soy muy sensible a cualquier cosa. TEMPERAMENTO AGITADOR TIPO NOTA: La persona con "temperamento agitador" se convierte en "líder". Puede ser un inventor o el fundador de una orden religiosa. —— Generalmente soy un lobo solitario. TEMPERAMENTO TÍMIDO TIPO (Introvertido) Sí 1. Sí Me siento deprimido la mayor parte del tiempo. 7. — Temo a la derrota. Podría ser clasificado como "tipo intelectual". De tales temperamentos salen los periodistas y las cabezas de los movimientos sociales y raciales. Tengo que estar moviéndome constantemente.

2. — Me rebelo contra las reglas y los reglamentos. 11. —' Me sé llevar con la gente. — Me gusta "disparar" mal humor. Me gusta dominar a los demás.— 8. 6. 10. 10. ¿Y qué? Busco la justicia. — (i. aunque ello cause dificultades. 14. las "bujías" de la comunidad. 5 Decisiones. — — Les echó en cara a los demás sus errores. 5. 8. 9. Soy egoísta y obstinado. —i— I IMI'KRAMENTO LOGRADOR — — TIPO (extrovertido) NOTA: De este grupo salen los líderes cívicos. Soy cínico. Con frecuencia estoy hosco. Sí No —I. Soy alegremente ambicioso. Soy amable pero impaciente. —L — -l—■ — —-*— Soy generalmente seguro pero arbitrario en mis . 13. Sí. Soy ambicioso. pero escribo mucho. soy vanidoso. Soy fanático en mis opiniones. Desconfío de los demás. los ejecutivos. Echo mano del encanto para cubrir mis deficiencias. — Generalmente soy antagónico. 15. 12. 4. 7. — — Siento celos y envidia de los demás. —** Nunca leo mucho.

K). Q (». No me preocupa mucho el bienestar de los Pienso lentamente. Con A veces soy pesimista. Me agarro codiciosamente a mis posesiones. Demás. también regula el estado de ánimo y el temperamento. — — — —■ —— — — Frecuencia estoy deprimido. Además de su papel fisiológico y de control. — 8. TI MPERAMENTO CENTRADO EN Sí MISMO TIPO 2. soy perspicaz. Estudios. No Soy muy "sexuado".7. y puede ser diagramado lo bien que regula el estado de ánimo y el temperamento. Mis emociones están regidas por Mercurio. Su tiroides. Algunas veces me siento resentido con otros. No me gusta lo que es "nuevo". inteligencia maestra para el cambio de la personalidad . Con frecuencia dependo de otros. No soy muy consistente en lo que hago. La glándula tiroides. H. 9 11. Tengo — Aunque algunos dicen que no tengo suficientes. — Sí 1. 7. "caballo de carreras" del cuerpo La glándula tiroides ha sido llamada "caballo de carreras del cuerpo". '*. Soy competente y capaz. S. I. prejuicios acerca de varios tópicos. Soy conservador. Algunas veces soy también cruel e impulsivo. Con frecuencia soy caprichoso y malhumorado. —— 10 A veces me siento temeroso.

Puede aprender a disfrazar las fallas de su personalidad cuando están programadas para aparecer cada mes. ¿Cómo se determinan las oscilaciones del estado de ánimo? Es fácil diagramar sus estados de ánimo. Use del siguiente procedimiento. Trace una línea directa. Por ejemplo. Este cálculo del estado de ánimo debe ser tornado con regularidad. Note la pauta. y pueden así diagramarse.Las fases del estado de ánimo son rítmicas. DIAGRAMA DE LAS FASES DEL ESTADO DE ÁNIMO \ (Análisis de la oscilación tiroidea) 1 Días 1 1N "Me siento formidablemente. AI hacer su gráfica notará que el ciclo oscila en ciclos de 28 días. Si usted diagrama estos cambios. Note las alzas y las bajas. Note el cambio del mes en que está en su peor forma. me siento bien" "Un poco irritable hoy. y la glándula tiroides. Marque de acuerdo con esto su diagrama durante dos meses. Al fin del quincuagésimo sexto día consecutivo. Desde las alturas del estado de ánimo.m. domina los cambios de la personalidad que van con ellas. Para verificar este ciclo. indique el estado de ánimo que le sea más propio cada día a las 10:00 a. alargue su experimento a 56 días. con ayuda de las suprarrenales. puede amoldar nuevas pautas de personalidad para disimular sus bajas de estado de ánimo. Vea cómo oscilan sus estados de ánimo. junte las "X". pero no frustrado" . Indique con una "X" el estado de ánimo que le es más propio cada día (después de que hayan pasado a lo menos tres horas desde que se levantó). mucha energía" 1 2 3 4 56 7 <» N l> "Sin problemas hoy. descienden a los bajos del estado de ánimo.

se las arreglará para hacer aquellas cosas que no tuvo o al menos delicadeza. Aguante sentado ese baile. El hecho de que no esté en su máximo. puede hacer algo acerca de ellas. Cuando está "bajo". después de cada baja. Vea un espectáculo. Haga una apuesta. Nadie coopera" | "Me siento pésimamente. de proyectos. Teniendo esto presente. Porque usted que llegan. Asegúrese de que esa rutina sea iii illa y que no signifique mucho. Tendrá una reducida creencia en sus capacidades De modo que no luche contra ella. Hará poco o nada de aquello en que es necesario tomar el mando. Anticípese i ello conociendo las oscilaciones de su estado de ánimo que verá en su diagrama de 56 días. llega aquel sentimiento de euforia. para ensanchar nuevos horizontes. Quiero estar tranquilo" ( Cómo superar las bajas emocionales Diagramando sus pautas de estado de ánimo emocional. para inventar. Puede usted contar con ello. reconózcalo en lo que es. para llevar al cabo o para estar en . O de lo que función y pensamiento coordinados e intensos. usted cuándo llegará sus alzas y sus bajas. Para vender. Durante » la fase. trate de ensanchar la plataforma de Sus días cumbre. Juegue al golf. La persona de éxito es la que aprende a alargar el periodo de sus alturas de estado de ánimo y holgazanea durante sus bajas de estado de ánimo. apéguese a la rutina. para crear. Durante las "bajas". no es algo que deba preocuparle Es normal. de empuje y de nuevas metas. Aproveche esos días de "me siento formidablemente"."La gente me fastidia. Dese cuenta de que durante LAS bajas tendrá muy poca confianza en sí mismo o en cualquier otro. seguridad y finura. El mejor factor acerca de ello es que. Tratará de tener más días que estén llenos de éxito.

ni para sus trabajos. unos cuantos centavos de poder que pueden convertirlo en millonario o en un campeón que pelea por un premio. Rebota hacia atrás como una pelota de hule. no tendrá dudas acerca de nada. No tendrá preocupaciones ni frustraciones. descanse relajando su día de "baja" ha llegado. Durante sus bajas no sirve usted ni para usted mismo. oculte sus sentimientos. Nada lo estira hacia abajo. Para usted logre aviso de cómo manejar sus "bajas". Recuérdese a sí mismo que aun las más profundas bajas van I nonio seguidas por una reconfortante alza. La esclavitud de un trabajo o profesión no será un obstáculo. No tendrá odios. Cómo manejar las variaciones de sus estados de ánimo Los ciclos del estado de ánimo están marcados por variaciones definidas. y todo esto puede ser nombrado de buena gana "alta marcha". Esas variaciones ondulan en su diagrama y en su vida. ni melancolía. compruebe que está mal. ni para su patrón. Durante las "alturas" del estado de ánimo. cuando se siente inmejorablemente. que pueden impulsarlo al éxito o llevarlo al fracaso. Una puerta cerrada en su propia nariz. Se sentirá superior físicamente y hallará una solución para cada problema. Los períodos de "bajas". Durante estas cumbres es cuando usted crea sus más grandes pinturas. Algunas veces se hunden. pero en todo el díaHay cierta regularidad que llegará a entender que es inútil para usted mismo En el diagrama completo aprenderá romo manejar las "bajas" y aprovecharse de las cimas. . y cuando puede mover una montaña. de manera que. se recibe con tolerante sonrisa. Use del poder encapsulado de esa sustancia endocrina que vale unos cuantos centavos. cuando hace su mejor cirugía. así pues. si tan sólo utiliza usted sus valores en el tiempo oportuno de su ciclo de estado de ánimo. así pues. utilice esas cumbres emocionales tiroideo-adrenales en su ciclo endocrino para todo lo que valga la pena. de las glándulas tiroides y suprarrenales. con casi pareja y pronosticable certeza. Durante las "alturas" físicas y emocionales las pequeñas derrotas no dejan huella. Algunas veces brincan. Se sentirá magníficamente hoy y mejor aún mañana y la eficacia de una energía y entusiasmo parecidamente inagotables. No habrá derrotas. ni depresión.Su mejor forma en atletismo. ni para los empleados de la oficina. lo harán a usted preponderante.

de algo que lo hace obrar y actuar como lo hace. es saber cuándo estará usted en su más alto grado. para ayudarse a superar ese Periodo de estar 'profundamente sumergido en la morriña". Asegúrese de que Su programa del día no están anotados problemas cruciales. No les permitirá a sus bajas de estado de ánimo alejarlo de esto por su detestable irascibilidad.usted mismo. Empiece a planear hoy mismo esas oscilaciones del estado de ánimo. puede usted controlarlas. Localice su antídoto personal (que no sean drogas o alcohol u otras indiscreciones). haciendo algo Que le agrade. El diagrama de su estado de ánimo o de las fases de su temperamento. Conózcase a sí mismo. ponga la llave en la . Deles una oportunidad. lo prevendrá de cuándo no *estar cerca de la gente y hacer una mala impresión. a menos que el problema sea de carácter emergente. Este control es manejo de la emoción en su más alto grado. Súbitamente será consciente de Algo en su vida acerca de lo cual usted estaba totalmente inadvertido. Habrá Empezado a utilizar sus oscilaciones de estado de ánimo para Ventaja personal. Conociendo sus bajas y entendiendo que acontecen en un tiempo especial. Sepa cuándo va a actuar y a sentir de una manera especial. Es saber qué hacer a MI debido tiempo. así pues. cuándo será más aceptable. Absolutamente todo lo que exija su mejor disposición Física y mental. Conocer sus bajas. empezará a aprender cómo manejar ese tiempo Especial en el mes en que no esté usted en su cumbre.váyase a algún lugar y descanse. Vaya a almorzar. abrirá la puerta del éxito con un poco de conocimiento acerca de. y sabrá tomo y cuándo encender su atracción de la personalidad. No se comprometa en nada importante. Así haya empezado a controlar esas bajas. En este método está trabajando la atracción de la personalidad. Conocer sus cimas. Busque más alegres Compañías. así pues. de algo que controla las actividades de su vida. Apártese de la rutina de la oficina. puede ser una llave para el futuro.

es diferente de la de un hombre gordo o de las. Algunas de estas personalidades se sobreponen. Con frecuencia Sí No Si No ¥ Sí Si Algunas veces -Sí. Con base en estos tipos. Ahora mismo compruebe a qué tipo físico pertenece. pueden ser contestadas en el siguiente capítulo.cerradura. Muchas de las preguntas que usted se formule acerca de este asunto.gusta comer Duermo bien Me gusta la comodidad M Soy afable Rara vez Me misma el cariño Mudos me simpatizan No . no. ¡Abra esa puerta hoy mismo! Abra esa puerta conociéndose más y mejor. puede Curarse claramente respecto del futuro de una personalidad de un millón de dólares. categorías principales.Algunas veces Sí ^Algunas veces Algunas veces Persona gorda Sí No No Alago en mi trabajo Jovial Rara vez \l<. abra esa puerta. Compruebe el siguiente diagrama algunas de las características señaladas son iguales a las suyas. La personalidad de un hombre delgado. 8 Tipo de Cuerpo: Una Llave Del Potencial De la Personalidad Su tipo de cuerpo se clasifica aproximadamente en una de las tres. ATRACCIÓN DE LA PERSONALIDAD v TIPOS DE CUERPO Características Delgada Persona Bien condicionada Algunas veces sí. Recuerde que todo esto es parte del "gran vigorizador" en su licitación por la fama y el éxito. así pues. La puerta del éxito siempre está esperando ser abierta por aquellos que tienen tacto suficiente para encontrar la puerta. por razones algo más que anatómicas.

Siempre No Sí No No estoy tenso ni bajo es-fuerzo constante Sí Me muevo rápido Algunas veces Soy difícil de impulsar Hago amigos afectuosos no Sí Algunas veces Rara vez. .Características condicionada Persona delgada Persona gorda Bien Puedo "encender la personalidad" Algunas veces Me gusta hablar No Sí Tengo prejuicios Si Me siento contentoNo Rara vez Sí No Rara vez Sí Algunas veces Algunas veces Tengo una manera de tratar a la gente Algunas veces Me gusta ayudar a los demás Algunas veces 0Algunas veces Me río fácilmente Soy buen persuasor No Sí Sí Sí No Rara vez No Rara vez Sí Si Algunas veces Me gusta el elogio Sin importancia Sí Algunas veces SiNo _Sí Sí Algunas Con frecen-tela Sí Sí Tengo que "estar con la gente" Soy un buen proyectista Sí Me gustan los niños Algunas veces Sí Soy una persona sociable y adaptable Rara vez Los animales me quieren veces Tengo voz suave Rara vez Soy activo Sí Rara vez Algunas veces Sí Algunas veces No Sí Sí y .

Características condicionada Persona delgada Persona gorda Bien frecuencia Uso a la gente para lo que puedo conseguirCon No Generalmente Soy autosuficiente Algunas veces Consigo amplías relaciones Generalmente Comprendo bien a la Gente Algunas veces Soy de genio irritable Soy excitable Soy despiadado Mi' gusta beber Domino a otra Soy estudioso Hablo aprisa Sí Sí No No No Sí Sí Sí Sí SiNo Generalmente No Sí Algunas veces Sí No Rara vez Con Eso cree él frecuencia Soy ceremonioso Algunas veces Algunas veces Con frecuencia Rara vez Sí Sí No No No Sí No No Sí Algunas veces Puedo soportar el dolor No Me estimulan el licor o el café Soy independienteSí Me gusta la soledad Me preocupo Sí No Sí No Sí Algunas veces Sí Sí SiSí No No Algunas veces Con frecuencia La gente hace sentirme in-seguro constantemente Sí No Sí Rara vez Conservo mis odios Me enfurruño Características Gorda Bien Condicionada Persona delgada Persona .

depende con frecuencia de su personalidad o tipo de cuerpo. 3. 6. 1. Puede también ser una combinación de esas clases. sin embargo. Ambos van mano con mano con las funciones de su sistema endocrino. los siguientes factores físicos generalmente resultarán ciertos: GLÁNDULA ENDOCRINA Factores físicos Características De la Personalidad Posibilidades de Lograr una personalidad de un millón de dólares Tipo Pituitario 2. 5. Tome aquellas características que le atañen a usted y anótelas al final de este libró. De una manera general. Tuve una niñea feliz Soy apático con la gente Con frecuencia Deseo permanecer anónimo Sí NOTA: Las características puestas arriba proporcionan una estimación general pero iluminadora de los tipos de cuerpo. Determine el tipo en el que usted se clasifica. Alto Manos grandes Pies grandes Cabelludo Facciones distintivas anchas y pesadas Cabeza larga 1. Estúdielos. puede señalar factores endocrinos que ayuden a determinar sus oportunidades para una personalidad de un millón de dólares. en la cual pudiera usted clasificarse. Si alguna glándula particular domina en su cuerpo.Hago berrinches Soy pesimista Sí Si No No No Sí Algunas veces Rara ve/. Puede O no puede usted encajar en un tipo. Paso lento . 4. Sí Generalmente Sí No No Algunas veces Tengo sentimientos de in-ferocidad Sí. he indicado brevemente una clase en el siguiente diagrama. PERSONALIDAD Y TIPOS DE CUERPO Que sea usted o no un éxito en la vida. y para darle una comprensión un poco mejor de cómo los poderes internos lo controlan a usted.

3. 9. Calma Conserva-dar No agresivo Amable Gentil Filósofo 8. Baja" 7. Temperamento irritable Resuelto Persistente Músculos Pecas Dientes 1. 3. 5. Cuerpo Redonda Gruesos Grandes . 8. 2. 5. 7. 4. 6. 5. 4. Argumentador Quiere Pesados Cuerpo velludo Piel no dilatable Cara Labios "Frente 1. 6. Pelear 3.2. Buen ciudadano Buenas posibilidades (Una maravillosa y gentilmente amable persona) Tipo suprarrenal Pesado 2. 4.

. Taimado 6. 9. Calmoso Buenas posibilidades (Determinado. (Energía y empuje) GLÁNDULA ENDOCRINA Factores físicos Características De la Personalidad Posibilidades de lograr una personalidad de un millón de Dólares 6. Muy nervioso 10.6. 3. 3. 8. Pérdida de la memoria a veces Tipo gonádico 2. Falaz Mente sórdida Interesado Reservado Posibilidades escasas Buena complexión Principalmente en el sexo Tipo limito (timo) 1. 3. a progresar) Tipo tiroideo1. 2. 5. 4. 5. 4. Palmas Cara oval Buena complexión Rápido enérgico Buen control del carácter 1. Cabezas cabelludas y cejas pobladas 7. Listo Delgado Piel húmeda Húmedas 5. Discreto Buenas oportunidades para una personalidad de un millón de dólares. 4. aunque calmoso. 2. Irritable Emocional Embotamiento y 1.

2. 3. Cabo 4. Tal como lo hizo con las características del tipo de cuerpo de la personalidad escriba un párrafo en el final de este libro de todas las características de tipo de la personalidad y físicas que le atañen a usted. Artístico un niño siendo adulto M ONDULA 1 NDOCRINA Dólares 1. años o aquellos que entran a la Secundaria a la edad de 10 años Avancemos ahora. Mentalidad cliente 3. Señálelo al ir comprobando totalmente los siguientes tipos de la personalidad. Envejece 2. "Genio" posible) 4. Guapo Desarrollo físico normal Nunca logra hacer mucho Nunca en la vida lleva nada a Sin cuidados Actúa como Considerado como caso único" Posibilidades de Características lograr una per de la tonalidad de un Personalidad Pronóstico reservados (Dudoso pero millón de Oportunidades AOK 1. 3. Continúe usando este libro como un manual de trabajo. Éstos son De los 20 musicales.2. Precoz los genios Pineal 2. 6. Guapo factores físicos 1. 5. Desarrollo Físico normal Pronto y pazCrece un "viejo" antes sobres 3. Recuerde que esos rasgos y características son lo que la gente ve y .

b) extravertido e inadvertido. Doy a entender que poseo todos los secretos o cosas que nadie tendrá jamás oportunidad de conocer. Estoy inquieto. Al hacerlo. NOTA: Estudie atentamente los siguientes personalidad. Al día siguiente soy insolente. Ésas son las características que ayudan a integrar su "Círculo Impresionante". Hablo con aspereza a los que me rodean. Los extravertidos se singularizan por su grado de acción o de emoción. Estos tipos son: a) introvertido. No explico fácilmente las cosas. se divide de una manera general en tres tipos. El introvertido cae en un solo patrón. Me gusta el aislamiento. haciendo muecas. No Me siento ofendido rápidamente. EL I INTROVERTIDO (Cómo una persona perspicaz lo ve a usted y una menos observadora lo siente a usted). Creo que realmente corro y me escondo cuando la tensión está alta. garrapatéenlo o moviendo los objetos que están cerca de mí. Disfrazo esta huida diciendo que tales vacaciones me proporcionan una nueva perspectiva. TIPOS DE PERSONALIDAD La mayor parte de la gente. Soy sumamente reservado acerca de la mayor parte de los asuntos. desde el punto de vista de la personalidad. Hablo con vacilaciones y sin . Señale aquellos factores que respondan tipos de A su descripción. Un día soy estimable.siente cuando está cerca de usted. Creo que tengo muchas vacaciones de una clase o de otra por mi falta de habilidad para enfrentarme a las cosas que cuentan. es aquel individuo altamente afortunado que está en una categoría especial sólo de él. El inadvertido. en tanto que el ex-n avenido se divide en dos campos. tirándome de las orejas o de la nariz. por una parte. Doy la impresión de que no me importa si hay otras personas alrededor o no. Tengo muy poco tacto social. usted puede señalar muchas razones de por qué el tiempo de su carrera en la pista del éxito ha sido tan lento. No me gusta el ruido. Me muevo por arrebatos. tenso. Estoy rascándome continuamente.

Generalmente tengo problemas digestivos y me quejo Del corazón. Rara vez estoy contento. P— Hablo de aptitud física para los demás. Parezco cansado y exhausto y proclamo a todos los vientos que no puedo dormir. Ningún otro camino es Me gustan los No admitiré que estoy equivocado aun cuando los . Les permito a mis preferencias y prejuicios gobernar mi pensamiento y mi vida. Soy altamente consciente de mis manos y pies. Muy pocos logran conocerme bien. etcétera. —í— bueno.Me convierto rápidamente en antagonista y beligerante. Predica la salud pero no la practico. pero me río de ella para mí mismo. Hablo a veces tan quedamente que apenas me pueden oír. parezco más joven en realidad. sin embargo. —A. Debo seguir mi propio camino. . Con frecuencia uso del miedo para presionar a la . grandes espacios cerrados. No Parezco más viejo que los años que tengo y. hechos me abrumen. No soy un entusiasta de los espacios abiertos. y no sé qué hacer con ellos. Soy conservador y no arriesgaré nada.autoridad. Con frecuencia soy intolerante. Parezco absorto y preocupado. o lo arriesgaré todo en un momento de pavor salvaje. Me rodeo a mí Mismo de una muralla inexpugnable.

y en General le hago la vida desdichada a los que me Rodean. a levantarme y luchar O trabajar por lo que quiero. Me gusta salir de vacaciones o fin de semana a los grandes espacios abiertos. Me gusta la sensación del poder. Tengo muy poca sensibilidad por los sentimientos de los demás. . Siempre estoy en actividad y tengo abundante energía. Sí Sí No No El Extravertido Altamente Activo Cuando estoy enojado. Me da una "levantada". Apunto a la cumbre y no soy contrario a pisotear Las almas y los cuerpos de los demás. Mientras más bebo. me vuelvo más rudo y bullicioso. golpeo cosas. Lastimo insolentemente y a la buena ventura-Sé a dónde voy. tiro cosas. Hago ejercicio con regularidad y adelanto en estar Físicamente apto.Preferiría gritar de murria. Cuando tengo problemas empiezo a ir a otras partes y a hacer cosas. El dolor no me importa mucho. EL EXTRAVERTIDO (Dos tipos) Tipo A: No Soy duro. Me gusta beber. .Gente para que me dé lo que quiero y lograr satisFacción de ello. Soy ruidoso y algunas veces descarado.

No . fácilmente y bien. Me gusta apegarme a las reglas. o me aborrece. Uno o dos tragos me hacen altamente sociable. —— Tengo calidad de líder. Soy un agresivo "ve y consíguelo". Siempre estoy reposado. Soy tolerante.Estoy deseando jugar y probar mi suerte. No tengo problemas de la digestión Duermo bien y fácilmente. Parezco más viejo de lo que debiera. Tengo sentido de la ética. Reacciono lentamente a casi todo. Duermo bien y tengo abundante energía. Soy de temperamento parejo y rara vez expreso emoción. EL AMBIVERTIDO I — No -i— Estoy bien ajustado. Nunca me siento lastimado acerca de nada. Me gusta estar con la gente y huyo del aislamiento. Sí -/_ Me gustan y quiero todas las comodidades del buen Vivir. Tengo una intrépida audacia. Soy amigo de todos y me llevo bien con todos fácilmente. Tipo B: El Extravertido Emocional Soy despacioso y lento en moverme. Me adapto fácilmente a casi todas las situaciones. Me gusta comer. Hablo libremente. La gente me quiere por lo que soy y por lo que Hago. Soy complaciente. Soy perfectamente bien recibido pero algunas veces Quiero huir de la gente "regresando a la naturaleza".

-í— Pongo a trabajar a mi adiestramiento.. pero de Esto siempre me recupero.. Me doy a entender en lenguaje común y corriente. aprenda a disfrazar sus deficiencias. Atraigo a la gente hacia mí. Enfática sus valores y capitalícelos mientras hace su licitación por esa personalidad de un millón de dólares. y lo que quiero es el éxito. y entiendo mis deseos y Mis apremios. — — — — — Emana de mí un aire de confianza y de madurez. — Me entiendo a mí mismo. — Soy estable y eficiente en todo lo que hago. se entienden mal y se interpretan mal. 9 . Muchos rasgos de carácter se ocultan unos con otros. Por eso es necesario saber dónde están LAS debilidades y qué puede hacer usted respecto de ello en el camino del éxito. Sé a dónde voy y cómo voy a llegar allá. proyecto y actúo. Sepa cómo ayudar a su ambición y cómo MU ambición puede ayudarlo mientras aprende y entiende esos rasgos de carácter que están presentes en tipos particulares de cuerpo y en tipos particulares de personalidad también. — — Estoy más que deseoso de pelear por lo que quiero.— Mi personalidad es magnética porque así la hago.Sé cómo utilizar mi educación. — Me veo más joven que la edad que tengo. Muchas veces los rasgos de carácter se estropean. Algunas veces estoy deprimido e irritable. Con este conocimiento en las manos. —i. Nunca muestro mi humor. Soy cortés ante la descortesía. Muestro mi respeto por los demás.—— Logro que otros hagan cosas para ellos mismos. L. Pienso.

No es ni insincero ni fraudulento. No nació usted con la habilidad social de ganar amigos e influir sobre ellos. un "clérigo nato". Empieza al usarse todo artificio necesario para lograr el objetivo de una franca seducción social.El "Gran Vigorizador" y Cómo Trabaja Su poder de persuasión de la personalidad está en proporción directa con el esfuerzo calculado y deliberado que desarrolla usted para este propósito. La enseñan en la Atracción de la personalidad es exactamente vital. Para aquellos que lo conocen y reconocen operando. El "Gran Vigorizador" empieza desde el momento en que alguien llega a su presencia. que espere su presencia. Usted reconocerá cuan verdaderamente vital es la atracción de la personalidad para su apariencia social. efectuará min calmada o ñu parcial valoración de cómo la atracción «le la personalidad puede . E igual de francamente. No lo es para el vendedor o para el clérigo ser enseñados en MIS respectivos campos. organizado y aprendido. la atracción de la personalidad y el "Gran \ temporizador" son un solo frente. Francamente. debe ser aprendida. reconocerá cuan honorable es esta elevación consciente de la necesidad de reconocer lo que la demás gente piensa de usted. El "Gran Vigorizador" es aquel esfuerzo consciente de usar las fuerzas dinámicas de la atracción de la personalidad para establecer y estabilizar los pasos que sean necesarios para ganar el favor de cualquiera. Exactamente como no existe tal cosa como un "vendedor nato". Es la suma total de lo que se necesita para hacer que la gente se interese tanto por usted. cualquiera que esté interesado y sea honesto consigo mismo. El "Gran Vigorizador" debe ser planeado. A todos los métodos usados para lograr este propósito los llamo el "Gran Vigorizador". La técnica para organizar una persona de un millón de dólares. es un proceso honorable de desarrollar todas las fases posibles de la ingeniería humana en el esfuerzo por ser aceptado y amado. Tampoco existe eso de la gracia innata de una personalidad de Un millón de' dólares. Debe ser repetido una y otra vez hasta que "salga automáticamente". El "Gran Vigorizador" es honorable. o un "médico nato". y cuando usted se desprenda de la gazmoñería cromada.

sea liberal y amable en su elogio. CÓMO USAR DEL ELOGIO EN EL "GRAN VIGORIZADOR" Para acrecentar la relación de persona a persona. Deles un lugar en el mundo. Es una amable acción que hace a los demás estimarlo a usted. Ciertamente es un procedimiento para lograr un fin. Usa de las características adquiridas de una personalidad de un millón de dólares y éste es su inalienable derecho. de simpatía. una parte prominente de la atracción de la personalidad. Elogie a las personas por cada cosa bien hecha. Mantenga enteradas a las personas gentil y agradablemente de que usted se da cuenta de sus progresos. Concedido que el "Gran Vigorizador" se planea. revela cuan efectivamente utilizan esas fases corno un disparo elevador de potencial de la moral de los demás. Haga de cada una de ellas un posible aficionado a su "Club Impulsor". Toda valoración calmada y sin prejuicios de los hombres de éxito. Con esfuerzo deliberado y calculado. El elogio está colmado de poder en esa atracción de la personalidad . Todo esto forma parte del "Gran Vigorizador". pero si eleva la conciencia de la gente hacia usted por procedimientos éticos. Bajo la persuasión del "Gran Vigorizador". Se hace más amistosa. la gente se hace más receptiva para usted. no tanto por lo que usted dice. con calina premeditada y planeada. Los métodos para lograr esto son los siguiente». entonces es un valor para usarlo día a día. Cumplimente a las personas cuando menos lo esperen.ser usada en su campo especial de actividades. Olvídese de las que no están bien hechas. Establece un la/o de comprensión. sino por la manera como lo dice. utiliza usted un método de seducción social para lograr sus fines. y cómo el "Gran Vigorizador" para lograr mejores intenciones de persona a persona puede tener maravillosos efectos adicionales. de amistad y de lealtad. ¿Qué es el "Gran Vigorizador"? El "Gran Vigorizador" es todo lo que usted usa para crear un agradable vínculo entre usted mismo y los demás.

y es justamente en este sentido en el que una personalidad de un millón de dólares ayuda a tejer su red de encanto. Necesitan de alguien que les asegure que su búsqueda en la vida es correcta. Quieren amor. La insinceridad es burla. Necesitan de alguien que les dé solaz. un clérigo o un médico pueden utilizar el poder del elogio para reavivar el incentivo. y en su ambición por lograr objetivos. Siente que nunca tendrá éxito. son deseadas. En medio de la abundancia. . Use de dos formas de elogio I. se siente desajustada. su arte. Siente que no la quieren. una cosa bien hecha. El hambre básica de reconocimiento y aprobación se satisface mediante el elogio cuando la usa en su atracción de la personalidad con los demás. o acerca de algo en que sobresalga. Ü. Como resultado adicional. Quieren el toque de la aprobación de usted. Practicando el "Gran Vigorizador" pueden ayudar a restaurar la fe. Note el poder de su magia no sólo sobre la gente sobre quien usted lo vierte. Obsérvelo trabajando. está destinado al éxito en cualquier cosa. sino también sobre usted. pero que su elogio sea sincero. Es un engaño obvio. cultiva la habilidad de usar del elogio en muchas direcciones. etcétera). su música. que les dé valor. Deje que ÉL sea la autoridad. Cualquiera que aprende a alimentar la intensa necesidad humana de elogio. Quieren que se les reconozca. Puede sacar a las personas una fe renovada de que sus servicios. Un buen vendedor. La gente quiere aprecio por lo que es y por lo que hace. con frecuencia se enferma. Elogio directo1 Este tipo se dirige directamente a una cualidad personal específica (Ejemplo: los ojos de una mujer. su enladrillado o hasta su sola presencia. Por esta causa. que sus metas pueden ser logradas. y cuando ese aprecio carece de voz. porque nada suena más hueco que el elogio falso. las personas gritan en la inseguridad. ¡Aprenda a elogiar! Cumplimente a las personas.El secreto de una personalidad de un millón de dólares estriba en el hecho de que una necesidad humana ha sido satisfecha. Elogio indirecto: El elogio indirecto se realiza pidiéndole consejo acerca de algo que le sea familiar a la otra persona. necesitan de alguien para apoyar sus impulsos y sus apremios.

Pídales que le muestren sus aficiones. Conserve una tarjeta de casos . o i pasa inadvertido.Adopte los métodos directo e indirecto del elogio según las circunstancias y la persona. cualquier cosa que tengan cerca o que amen. Cuando se usa para adquirir aquella personalidad de un millón de dólares. Cuando muestra con consistencia su aprecio por algo que el otro ha hecho por usted. Mac". En otras palabras. sea hábil en la elección de sus palabras. Al hacer esto. de tal manera que no le salga el tiro por la culata. Recuerde que las palabras tienen dos caras. y se encenderá como un árbol de Navidad. Pueden ser malinterpretadas. Note si el elogio entiende una chispa en la persona. '¿. Luego. Use del elogio lucra de la rutina. es que no ha usado usted el acercamiento correcto.sus maravillosos nietos. prosiga esto por entelo. Note que siempre puede verter elogios para su propio provecho. No ha tocado un punto de gatillo emocional. Elógiela públicamente y duplicará la fuerza de su lealtad Hacia usted. ¡Hábleles merca de ello! [Deles esa luz interior. de manera que. el elogio ayuda a darle a usted posición en su mente de los demás. Vea algo bueno en ellas. y lo recomendará a usted Y lo defenderá contra cualquiera. porque eso forma parte de su trabajo del día. Encuentre algo agradable que decir a cada persona que entre en su vida. Por ejemplo. Si su elogio pasa inadvertido. Aprenda esos gatillos emocionales utilizando los valores de una personalidad de un millón de dólares. y se encogerá de hombros. úselo. toque a las personas en sus puntos sensibles personales. Señale sus aptitudes en público. esa persona está doblemente enterada de usted. puede usted decirle a un hombre: "Construiste m a casa magnífica. Muestre que aprecia las opiniones de los demás sobre cualquier materia. Cumplimente a este Mismo hombre por . NOTA ESPECIAL: I. Elogie a una persona en privado y será su amiga. Escoja sus palabras cuidadosamente cuando use del elogio. su trabajo.

tomemos una situación habitual en la Avenida Juárez. Sus ojos están diciendo: "Lo estimo". Acaso este ejemplo alude al arte de vender y eso es exactamente lo que es. Avanza para encontrarlo. Como ejemplo de poner en marcha el elogio. En mi negocio veo a mucha gente y sus manos siempre son interesantes. se eleva con el .de historia acerca de las cosas buenas que sabe acerca de la gente. ensanche la "plantación de ideas". usted lleva a cabo objetivos que de otra manera serían difíciles de lograr. Su rostro está iluminado con una sonrisa. Las manos dicen muchas cosas acerca de la gente. Sobre ese factor usted hace un cumplido. al lugar y a la situación. Recuerde que el elogio es una potente energía en manos de cualquiera que aprende a usarlo. Está usted en su despacho. Su mano se extiende como la de un anfitrión cordial. Que es usted un ejecutivo de publicidad. nacimientos y cumpleaños. Su boca diciendo: "¿Quiere tomar asiento en este cómodo sillón?" Mientras tiene lugar esta introducción. La recepcionista introduce al probable cliente. Digamos. Usted no lo conoce. Al paso de los años. este material se torna cada vez más valioso como fuente de elogios. firme. en amistoso saludo. y sus manos demuestran fuerza de carácter. Su apretón de manos es cálido. no importa cuán brillante o estúpida pueda ser. hace usted un rápido inventario de él. Por ejemplo: "No pude menos de observar sus manos. Usted se levanta de su escritorio. aficiones. diciéndose que le simpatiza el hombre que aún no ha visto. Debe fluir con naturalidad como resultado de la práctica. Se hace cada vez más valioso al lograr y mantener el éxito mediante una personalidad de un millón de dólares. Se convierte en un almacén de aniversarios. El elogio nunca es asunto de una sola vez El elogio siempre debe ser persistente. Mediante la práctica. Una personalidad de un millón de dólares ES arte de vender profesional usado con un designio y con Intento. Un probable anunciante entre en su agencia. consistente y altamente aplicable al tiempo. señor Pérez. costumbres manjares predilectos. El mecanismo básico del elogio está ya en marcha. Indican que usted es capaz de tomar decisiones y también de recibir un consejo". ya se ha preparado usted. etcétera. Como ejemplo de plantación de ideas en la que el elogio desempeña un papel. A pesar de eso. señor Pérez. y el ego de cualquier persona. Encuentra un factor particularmente interesante acerca de él.

El elogio es un ante No es fácil administrar el arte del elogio. lo llama a usted por teléfono. forma parte del proceso educacional en las relaciones humanas. de secundaria y de profesional. Los métodos de elogio ESTÁN planeados para hacer esa atracción de la personalidad. Mediante el elogio. y usted sabe que ha "penetrado en él" en el momento en que empieza a lanzar miradas a sus manos. Con este Elogio va la implantación de las ideas. use del elogio para lograr los resultados cuando y donde los quiera. Usted ha producido una impresión. La base para un lanzamiento de venta ha sido colocada con un gesto amable. Elogie estratégicamente. usando de los intangibles tangibles de la atracción de la personalidad. Se hace con objeto de lograr un fin determinado. En frías letras de molde. Este fin es el acto de hacer que . Es una educación de cómo aumentar esas relaciones. En contados minutos. Es más fácil ser vengativo y cáustico y hablar desaprobadoramente de algún otro. Es bondad calculada en acción. En el arte de elogiar. Use el elogio en forma de una tarjeta de i acuerdo. Desarrolle un halo de comprensión. Use de un regalo sencillo en un aniversario.elogio. Usted atraviesa una barrera con un puente de buena voluntad. Cimienta esa relación desde el principio. Pero note esto: un día el que recibe una de sus bondades. Cumplimentar a oíros es con frecuencia difícil de aprender. Dice: "Gracias por su recordatorio. uno que tomará la decisión que usted favorezca. Penetre < 't las personas en un nivel emocional. Una aguda nota de emoción colorea su voz. Aprender las necesidades vitales de una personalidad de un millón de dólares. Usted la completa pasó a paso. porque los cumplidos no son naturales. Sin embargo. cuando no hubiera nacido con tal aura de influencia. y lo es. una vez que usted aprende a emplear el elogio modelado de una personalidad de un millón de dólares. el hombre es ahora susceptible a la sugestión. se rodea usted mismo de un aire benévolo. esto suena a calcular. ¿Sabe que sólo usted fue el único que recordó mi cumpleaños?" Sí. usted ha establecido una saludable Comunicación en su relación de persona a persona. Elogie con frecuencia. porque usted ha plantado una idea particular. ESTÁN calculados. Más que eso: usted sabe ahora que él será uno dije aceptará consejo. Están calculados y planeados igual que sus años de gramática. de manera que puedan re-correrla juntos.

Interésese sinceramente en sus esperanzas.la gente se sienta mejor precisamente a causa de USTED. Demuestre buena voluntad para escucharlos y muy pronto oirá todo acerca del asunto. Forme parte de sus vidas. Es un factor motivador que puede ayudarlo a llevar a cabo sus objetivos. en "MI vendedor". puede ser usado una y otra vez. Después de eso. al utilizar el "Gran Vigo-rizador". Nunca son impersonales para quienes los reciben. Lo convierte a usted como vendedor. Usted se convierte. Interésese por la gente. No nada más se precipite sobre ellas. en sus logros. El elogio y el servicio. Es un estimulante con una benéfica cadena de efectos adicionales. Haga que el elogio pague conforme lo usa en sus escalones hacia las estrellas del éxito. MUESTRE INTERÉS POR LOS DEMÁS1 El mejor camino para el éxito. sin daño patológico para los tejidos cansados del cerebro o del cuerpo. Haga todo lo que pueda para solidificar EL respeto y su amor por usted. para algún otro. Deje que se alejen de su presencia inspirados para nuevos logros. Como sedante. produce una ganancia líquida . en sus inquietudes. nunca son fríos. PORQUE ES EL Desinente LO QUE ALEJA A LA GENTE. dese usted mismo un lugar en sus vidas y recuerde siempre mostrar su interés. unas cuantas preguntas diplomáticas sacarán a relucir el resto. Permita que otros se sonrojen cálidamente con su elogio. El interés mostrado por otras personas. mediante los métodos de una personalidad de un millón de dólares. Comparta sus emociones. Mediante la atracción de la personalidad. El elogio es más potente que las recetas El elogio es la más eficiente receta que tiene usted disponible. en sus hijos. "MI abogado". Es también un sedante para las emociones lacerantes. Deles razón para estar contentos cada momento que permanezcan en su presencia. como abogado. y paga algo más que beneficios de oropel. "MI doctor". y es este un poderoso agente que no le cuesta nada aplicar. Comparta sus problemas. es demostrar por palabra y acción un interés vital por cada persona con quien entre en contacto. ¡Use del elogio! Use de él absolutamente todos los días. en alguien especial.

Dramatícele los cambios que usted ve que se efectúan alrededor de él. Tienen que ser guiadas hacia un estado de ánimo positivo. La actitud cambia. Compruébese a sí mismo de por qué el cliente perdió su estado de ánimo positivo.. En esos momentos es cuando usted hace algo más que aceptar la cancelación de un contrato o de una cita. usted hace inventario de sí mismo. números y terminología a que esté acostumbrado. en su ocupación o en su vida diaria. Puede culminar su cambio de actitud con la cancelación de una cita 0 de un contrato. Levántele su ego hasta que su confianza se una a su competencia para que él continúe por sí mismo. En esos momentos. Elogiando y cumplimentando a la gente.de alto rendimiento por cualquier inversión que usted efectúa en el acercamiento humano de una personalidad de un millón de dólares. No importa que papel haya usted desempeñado al ayudarlo a lograr esa nueva posición. ha Callado usted en alguna parte con un problema de personalidad.. de inmediato se echa de ver. Puede manifestarse como falta de interés. Pínteselos de modo que lo que tienda. porque. Ha fallado en utilizar todos los elementos de su personalidad de un millón de dólares que . Señálesela como SU realización de él. La mayor parte de las personas asumen una actitud negativa durante la zozobra física o emocional. Cómo mantener el estado de ánimo positivo Para mantener a alguien en un estado de ánimo positivo. cuando ocurren cancelaciones de contratos sin razones lógicas. Cuando el entusiasmo de alguien por usted disminuye. busque siempre las mejoras que aparecen en sus negocios. Puede ser indicada por el hallazgo que hace la persona de más cosas malas que buenas en usted. y no acuse a su negocio o a su producto. Señálesela como su logro Bum cuando haya sido el genio de usted el que le dio nueva vida al negocio de él. y esta guía debe empezar desde el momento en que usted está en presencia de ellas. CÓMO MANTENER A LAS PERSONAS EN UN ESTADO BE ANIMO POSITIVO El estado positivo de la mente se obtiene: 1. Dándole esa levantada sicológica que es tan importante para su sentimiento y bienestar. con hechos.

Es refrescantemente desacostumbrada". PARTE DEL "GRAN VIGORIZADOR" Las personas trabajan duramente por las recompensas reales disponibles en la vida. señor Pérez". diga: "Siempre es un placer escucharlo. señor Pérez. "Me gusta su sinceridad. señor Pérez. e irá al cielo". 4. "Vaya a la iglesia. ¿En qué puedo ayudarlo?" EL SISTEMA DE RECOMPENSA. La respuesta a su producto ha probado ser excepcional sobre lo que antes era". Cuando hable por teléfono. "Hagamos este trabajo juntos". 5. 3. La sociedad está sintonizada al sistema de recompensa Casi todo en nuestro ambiente social opera sobre algún sistema de recompensas. la gente es sobornada e indoctrinada con "sistemas de recompensa". "Compre este paquete y llévese Otro gratis". "Me causa placer ayudarlo a usted y a su familia". y recibirá un Dólar por cada una de ellas". FRASES DE ELOGIO PARA MANTENER LA LEALTAD 1. "Eleve el nivel de producción y subirá el valor del cheque de su sueldo". No ha capitalizado sus valores manteniendo el "Gran Vigorizado. "Todo lo que hago depende de USTED. Estas recompensas se presentan más o menos así: "Trabaje duramente y obtendrá una promoción". US¬TED puede ayudarme". "Le doy todo su valor a su cooperación". Hallan felicidad en sus objetivos y con frecuencia caminarán cualquier distancia para llevar al cabo necesidades emocionales. Proyectan. conspiran y hurtan por ellas. 2. Las recompensas los construyen. 7. "Me siento orgulloso de la expansión de su negocio. "Respeto su opinión. en todos los niveles de la i «lid. 8. señor Pérez.están a sus órdenes. Esos . 6. En todos los pasos de la vida. "Tenga puras «Es» en su récord.

Hágalo que trabaje para su provecho y obsérvelo cómo paga. 10 Auto importancia. ¡Empiece hoy mismo! Elogie. Incluso puede descubrir que son una llave para puertas que previamente habían sido ((•nadas para usted. Por esa necesidad de "sentirse importante". y el sistema de recompensa puede ser parte del camino del éxito. Con ese elogio debe ir su confianza en esa persona. Use de ese poder. puede usted usarlo para su provecho personal. en lii relación con la gente que lo rodea. La personalidad de un millón de dolores y el "Gran Vigorizador" son partes inteligentes del sistema de recompensa de la sociedad. El elogio y el sistema de recompensa puede traducirse en provecho suyo. tiene usted un objetivo real en el momento en que entra en contacto con cada persona. Mos-ii.ir confianza en algún otro. El elogio es una de las mejores recompensas que puede usted ofrecerle a una persona. utilizando el poder que hay en ellos. tiene que hacerles creer a sus clientes. a sus pacientes o a sus probables compradores. el pensamiento público para que siga obstante. es preciso usar de los poderes y valores de una personalidad de un millón de dólares en todo tiempo. y no hay otra alternativa para esto en la relación de persona a persona. a sus empleados. y lo que Significa para el Éxito Para lograr la popularidad y ocupar su puesto en el mundo. Ese tiempo de expresión . que ellos son importantes. Ese objetivo es prestarle toda su integra atención. ¿Cómo puede usted mejorar su relación con la gente? Puede hacerlo únicamente recordando que: Usted es sólo tan importante como les haga sentir a las personas que ellas son importantes para sí mismas. en todas las ocasiones. Haga esto durante el "tiempo de expresión" señalado para este fin. Pata establecer relación de persona a persona.sistemas deforman y tuercen necesidades particulares. y por esta determinación del sistema de recompensa. Puede describir que son una llave para el grado de auto importancia —su mismo auto importancia—. Use de él todos los días. Su confianza debe ser manifiesta. No porque determinados aspectos valores y esos valores pueden. Persiste de la linterna de recompensa tienen sus Utilizados mediante el elogio. es elogio indirecto que puede Usted usar en el "Gran Vigorizador". persiste el método.

un cliente. lo que indica su desatención y la preocupación Que su mente por alguna otra cosa. Esto es injusto. tratando desesperadamente de recordar el nombre del que sigue. un prospecto de negocios o un parroquiano. No está interesado en las pérdidas que tuvo usted en sus valores ele bolsa en su mala salud o en SUS hijos de usted. Violan la amistad al hacer caso omiso del "tiempo de expresión" de ?u amigo. usted se concentra en él No sea romo un clérigo despidiéndose de mano de su grey en la fila de los domingos por la mañana. a pesar de las preguntas que pueda hacerle por cortesía. En la base De la atracción de la personalidad su deber es para con una Sola persona a la vez. En el contacto de persona a persona. un paciente. excepto a lo que concierne a aquel individuo. Si son SUS negocios de ellos lo que usted quiere. un cliente. un parroquiano. Ya sea un amigo. recuerde que su interés en él. Por eso es suicidio para una personalidad de un millón de dólares mirar por encima del hombro del parroquiano para ver al siguiente hombre cuando usted saluda de mano al primero. entonces que sea él el que consiga la atención Íntegra de usted en el momento en que la solicite. ya sea que esa persona sea un amigo. Sea impresionante siendo expresivo . usted cierra la puerta a todo. Por ejemplo: Cuando entra en contacto con una persona. Las necesidades de la relación de persona a persona. No se dedica a otra cosa sino a la persona. Hágalo que se sienta Contento de estar allí. Es suicidio social estar echándole miradas a su reloj o manoseando papeles.es la venta de sí mismo. Dele a cada persona a la vez el tratamiento Completo. está en él mismo. Le interesa tan sólo lo que le concierne. Tiempo de expresión es ese momento que les dedica a los demás cuando hallan simpatía y comprensión en usted y denigran sus problemas. Hágalo que se sienta solicitado. SU lealtad 0 SU amistad. y mirando desesperadamente sobre el hombro de cada uno. no produce recompensa y desinfla el ego. Tales procedimientos violar. Él mismo es su principal negocio.

que agrandará los medios de transporte de su planta. que sus negocios mejorarán. dele respuestas breves. cortesas y alentadoras. evite todo lo que pueda contribuir a un posible conflicto de voluntades. Sin cuentahabientes. usted arroja una clase de combustible creado para restaurar la fe de un cítenle en é! misino. Le ha dado algo más que esperanza. Le ha restaurado su orgullo y le ha dado una nueva visión. y en el contacto de persona a persona. le he dicho con bastante frecuencia: Haga que su cliente se sienta importante y vea lo que sucede.. Evitando ese conflicto logra una vinculación emocional con las demás personas y se rodea a sí mismo de un atractivo Círculo Impresionante. Hágalo sentirse importante para sí mismo y para usted. AI ganar su respeto. mediante preguntas hábiles. el tiempo de usted es el tiempo de él en todo tiempo. Debe prestarle su atención íntegra y recordar que su cliente quiere ser escuchado. ¡Lo hace sentirse importante! Le ha otorgado reconocimiento. a un probable cliente. Controle sus acciones y reacciones con la gente Corrija y censure siempre lo que tenga que decirle a la gente. Sin el consumidor. la fábrica va a la bancarrota. los hace receptivos para cualquier cosa consecuente que tenga para ofrecerles. y creará usted una fuerza que moverá montañas. Controlando sus acciones y reacciones con la gente. ¿Cómo? Convierta a cada cliente en el centro de su interés. debe usted expresar bondad. una seguridad nueva y nueva fe. Cuando haga preguntas. Cuando usted establece un lazo emocional con la gente por medio de la atracción de te personalidad* usted gana algo más que respeto. También quiere alguna manifestación de que usted escucha lo que él dice y. se coloca en una posición de ser capaz de hacer más que escuchar únicamente y otorgar simpatía y comprensión. el . Con palabras y acciones debe indicar su deseo de ayudar. usted puede hacer patente MI interés en él. para protección personal de usted. simpatía v comprensión. Al adiestrarse usted mismo en la atracción de la personalidad. [Usted ha hecho . y dentro de ese horno emocional. y lomándose tiempo para escuchar las respuestas.Banco cierra sus puertas. No olvide en ningún momento que su subsistencia depende de la subsistencia de él. que se convertirá en un fabricante de primera línea. a un paciente. Haga que los demás se sientan importantes Al vendedor que pide consejo. y tratará de probar que su creencia de usted en él es correcta. Dele un incentivo. comprensibles.Para impresionar a un cliente.

que él se sienta importante, ¿CÓMO PUEDO HACER QUE ' LA GENTE ME QUIERA? Muchos grandes frontispicios ocultan a un vendedor, doctor, abogado o político, etcétera, inferiores, en público, cuando en privado están gritando; "¿Cómo puedo hacer que la gente me quiera?" ¡Usted NO PUEDE hacer que la gente lo quiera! Su subienda puede depender de que la gente lo quiera pero no puede usted HACER que lo quieran. La popularidad no es congénita. No es hereditaria. La. Popularidad es la suma total de ardides sociales y profesionales que usted adquiere, usa y utiliza, coa la esperanza de que alguien lo quiera. Pero hacer que la gente lo quiera, es algo que usted no puede hacer. La popularidad es una característica adquirida, y para lograr que la gente lo quiera, debe Utilizar todos los valores de la atracción de la personalidad. Como característica adquirida, la popularidad no es una dotación especial. Es la suma total de métodos calculados para librarse a las demás personas a su lado. Es un programa específico apuntado directamente a la amistad. Es el estudio de las personas en las que usted se ve a sí mismo y a sus propias necesidades y deseos. En casi todas las personas hay una impresión, una copia, de sus propias angustias y esperanzas. En ellas hay una réplica de su propia risa y de sus dolores, y cuando usted comprende Los factores en lo que son, empieza a comprender lo que la gente busca en usted. Cuando encuentra estos factores y aprende (pié hacer respecto de ellos, empieza a aprender qué hacer con el proceso práctico de una personalidad de un millón de dólares. En el proceso de hacer que lo quiera la gente, está involucrada la necesidad de descontinuar el autogeneramiento (o estar centrado en sí misino). En este proceso está involucrada la necesidad de hacer caer el duro, formal y superior frontispicio (pie muchas veces se desarrolla para ocultar alguna pendiente debilidad. No tiene usted necesidad de erigir murallas en torno suyo. No tiene necesidad de esconderse de la gente i usted siquiera les concede una oportunidad de demostrar amistad, saliendo de su camino para ser amigo. Usted no es un castillo para usted mismo Usted existe en sus negocios o profesión tan sólo porque Olios han

hecho esto posible. No puede usted existir solo en un ambiente social. No puede esconderse tras la puerta de un despacho o tras un aire de superioridad. Su vida y su carrera están inevitablemente integradas por la gente. Sostienen su •andar de vida y lo mantienen y, si se rehúsa a formar planes<ir su pauta aceptada, se hallará en la Calle Solitaria. Actualmente, hay muchos hombres y mujeres solitarios en los negocios y profesiones. Son clasificadores de segunda, "tiene-sentidos", que jamás han aprendido a usar de aquellos principios latentes de la atracción de la personalidad que existen dentro de ellos, principios que son tan importantes para aumentar la relación de persona a persona, principios que PUE¬DEN APRENDER para que termine su soledad y para traerles el éxito que desean. Intente ser feliz; es una enfermedad contagiosa Aun cuando esté fuera de combate, no hay lugar para la tristeza en su vida. No tiene usted derecho a una historia de infortunio en presencia de otros. No puede expresar públicamente su pena y salvar la cara sin herirse aún más. Nadie quiere escuchar SUS problemas. No les interesan. Sus problemas son de usted solo. Lo que la gente puede usar de usted, a causa de esa demanda contra usted de no expresar nunca sus propios problemas, es una expresión de felicidad. La gente necesita su felicidad de usted. Necesita risa y alegría. Sabe que cualquiera que puede reír es humano. Cuando la hace reír, ella se torna sociable. Usted se torna profesional-mente aceptable. Usted no despacha a la gente con lobreguez. Mantiene grandes existencias de sonrisas comprensivas para los días lluviosos, y su provisión de popularidad sube en razón directa de la cantidad de felicidad que derrama. No tiene que ser un descuidado, pero si tiene que ser feliz. La gente gravita en torno de la felicidad. Es magnetizada por la brillantez y la complacencia, porque la felicidad tiene su propio encanto sutil. La felicidad es una enfermedad contagiosa y puede usted sentirse orgulloso de ser un portador infectado. Procure ser tolerante En la relación de persona a personar un problema básico con la mayor parte de los clientes, mujeres de carrera, artistas, etcétera, es el problema de la intolerancia. En medio de la, abundancia, las personas se sienten solas, y sus deseos quedan sin paga. Necesitan de alguien que sea tolerante con ellas, aun cuando ellas no le den tolerancia o comprensión a nadie más. Necesitan un hombro para apoyarse en él, no

obstante que ellas no proporcionarán un hombro liberal a nadie más. El hecho de ser tolerante, se percibe inmediatamente. Cuando la gente está angustiada, la misma naturaleza de su dolor La hace altamente sintonizada con aquel hecho. En retorno, el dolor hace tolerancia en su parte mandataria. Porque toda esta tolerancia es una cosa indispensable en la práctica de una Í Personalidad de un millón de dólares. Es el lado luminoso de la calle por dónde camina dichosamente en esa mejor relación de persona a persona. 7 Avisos ACERCA DE CÓMO LOGRAR QUE LA GENTE LO QUIERA 1. No diga nada si no puede decir algo alegre o amable acerca de algo o alguien. 2. Deje que brille por completo su amor cuando arna a las personas por lo que son. 3. Escuche esa pequeña y frenética voz que está en el interior de las personas. Ellas también son humanas. 4. Respete sus temores. Los temores de los demás son muy reales para ellos. 5. Demuestre sincero interés en todos, sin importar qué pueda leerse en sus marbetes. (i. Sea bondadoso, sea cortés, sea comprensivo. Deles lo que Necesiten cuando lo necesiten, para ser amado. 7. se sientan seguros. Ayúdelos a que

Preste su atención íntegra; ¡alguien está pagando por ella! Nada es más obvio y transparente para los demás que el desinterés de un vendedor, de un escritor de copias de publicidad, e incluso de un médico, haciendo un trabajo rutinario. Todo lo que dicen o hacen, hace esto evidente cuando están a punto ele hacer algo que "debe hacerse". Usted, a veces, puede estar interesado en las personas por lo que puede tomar de ellas, pero en ningún momento puede arriesgarse a que se muestre ese desinterés.

Admítanlo o no, las personas necesitan su interés. Necesitan cualquier sentimiento de seguridad que usted pueda darles. •Necesitan a alguien que les preste atención personal, alguien que remiende los trozos de sus almas rotas. Los médicos, por ejemplo, con frecuencia olvidan recordar que las personas llamadas pacientes COMPRAN la atención íntegra del médico por el precio de una llamada al consultorio, y que durante ese lapso, su tiempo de él le pertenece a sus pacientes. Esto es verdadero para el trabajo de un vendedor de impresos o de un Contratista de construcciones. Es verdadero para un siquiatra. Sencillamente, usted no puede ser indiferente a las necesidades reales. El interés por las personas puede ser inspirador para ellas. Dele sus aptitudes y sus ideas y su atención al hombre de negocios que decae, y puede usted ayudarlo a restaurar suele en sí mismo. Puede ayudarlo a recuperarse prestándole su atención íntegra, y dándole una oportunidad de pasar al otro lado de su muralla hermética de aflicción para recibir socorro. El éxito de mañana empieza con la comprensión de hoy Las personas van de compras, a comprar amigos. Van de persona en persona buscando algo que parece que no pueden encontrar. Van con casi frenética prisa, buscando algo que Con la mayor frecuencia no está allí. Con frecuencia lo que buscan es nada más comprensión. Por eso, usted tiene una responsabilidad con el cliente, con el paciente, con el parroquiano o con un probable comprador. Tiene usted que entender sus ideales, sus creencias, sus potenciales y sus capacidades, y cuando usted entiende eso, llega a ellos con las manos auxiliadoras de una personalidad de un millón de dólares. La gente no debe ser sólo un conocimiento o un nombre en una libreta de citas. Debe pensarse en todas las personas como en alguien cercano y querido a quien usted debe proporcionarle comprensión. Ningún amigo debe ser atacado por no acordarse de llamarlo a usted. Quizá la impresión que usted creó lúe insuficiente para despertar su memoria. Ningún paciente debe ser castigado por el médico por fallar en cumplir una cita. Lo primero que debe investigarse es por qué no acudió. Después debiera hacerse un avalúo por usted y no por la otra persona. Puede haber allí alguna mala inteligencia. La falta de comprensión es con mucha frecuencia la causa de cancelaciones de contratos y pérdidas de amistades. Con frecuencia esa

y no en lo que no es Cuando las personas lo quieren a usted. Usted no sabe por qué. Tampoco entiende ni se preocupa por investigar. Para la otra persona. o a quien los asocia con alguien que no le gustaba en el pasado. y el paciente de un médico malgastará la inversión que ha hecho en una consulta y examen. y antes de que usted se dé cuenta de ello. y usted. En unos cuantos minutos. los niños de un equipo de fútbol o las niñas que forman el coro.mala inteligencia se apoya en algo tan inocuo como parecer estar "demasiado ocupado". empieza el "choque de personalidad". y al hacerlo olvidó esas necesidades tan humanas de la atracción de la personalidadVea a la gente en lo que es. primero lastimado v después con odio. No sabe lo que siente. Cuídese también del choque de personalidad CÓMO EVITAR EL CHOQUE DE PERSONALIDAD Por razones con frecuencia desconocidas. Lo hace trabajar excesivamente y lo cubre de ridículo. Ha sido el culpable de provocar un choque de personalidad. y tales malquerencias no comunican rápidamente. Lo quieren por muchas razones. cuídese de parecer no estar interesado en la gente. un patrocinador malgastará su anterior inversión en un espectáculo de televisión. y una de esas razones es (pie usted aporta . Para evitar esta situación. Le da la-limazos con sus palabras. el entrenador. Por ejemplo. o qué asociaciones está usted forjando. Las personas traen rápidamente su malquerencia hacia ellas. digamos que usted es un entrenador de fútbol. y él lo mira a usted. o "en realidad él no tiene tiempo para gastarlo conmigo"» o "en realidad él no comprende MI problema". aquello cancela otra esperanza. Como resultado de no encontrar lo que quiere. perdió a uno de sus hombres porque se traicionó a sí mismo. saben sobre quién de ellas amontonará abusos el dirigente. pero empieza a darle malos ratos al muchacho. No sabe exactamente lo que es esto. Como resultado de ello. usted siente que no quiere a alguien. ¿Qué cosa provoca el choque de personalidad? El "choque de personalidad" empieza generalmente con alguna serie de gestos y reacciones que usted vierte sobre alguien a quien le desagradan tales gestos o reacciones. ha prejuzgado y se ha formado una mala opinión o una malquerencia. y hay allí en el equipo un muchacho que tiende a parecerse i alguien que le disgustaba a usted hace años. les gusta estar con Usted.

principalmente el lazo amistoso que se forma tan Gentil y sin embargo. evite cualquier cosa y toda cosa que contribuya al "choque de personalidad". Usted da consejo inadecuado o neutral. 5. tan firmemente mediante la atracción de la personalidad. Las personas lo quieren a usted cuando usted no critica o muestra prejuicios. Por tanto. Ante tales actos. esperando encontrar aquello que esperan encontrar. PERO NUNCA SE DISCULPE . 9. 8. Una cosa que no debe darles. y las personas viajan hacia cualquier otro. es conflictos. Usted ve a las personas en lo que son y las trata en consecuencia. Usted falla personalmente en reconocer las necesidades reales de alguno. Cuando algo en usted provoca antagonismo. 9 CAUSAS DE POR QUÉ SURGE EL CHOQUE DE PERSONALIDAD 1. Cuando usted examina a la ligera una línea de producción sin los beneficios de su atención personalizada. ellas lo escucharán porque ha establecido un puente de per-tonalidad. y trata de encajarle algo que él no necesita. Usted da consejos que ya ha escuchado antes la persona. Cuando establece una relación de trabajo con las personas y "se lleva con ellas". NOTA*. insuficiente. 2. que la otra persona reconoce inmediatamente como incompetente. Usted falla en hacer que la gente lo entienda en la terminología que ella puede entender. 4. 7. Habla usted demasiado cuando debiera estar escuchando. le da a esa persona o personas lo que necesitan. 3. inepto. Eso ya lo tienen. irrelevante e inadaptable a las circunstancias. Como resultado. Usted presenta sus consejos como órdenes. 6. Sus necesidades quedan sin remediar. la mayor parte de las personas no quieren sus consejos. Les gusta la sinceridad. Usted no se preocupa acerca de lo que no son. ADMITA SUS YERROS. Ya no tienen confianza en usted. Usted incuba temores mediante tácticas de terror.algo que ellas no consiguen en ninguna oirá parte.

Si falla en algo. Por el egotismo. más bien que por el ego. pero no se arrastre. 11 El Disturbio del "Yo" y Cómo Afecta su Visión El ego es un aparato altamente sensible que gobierna sus acciones día a día. Ese . pierde usted su sentimiento de bienestar. Mantenga actitud y altura. pero no sea apologético. Admita siempre lo que haya hecho. mantenga el respeto. No se arrastre. pero nunca IC subordine a ello. admita sus errores. porque todos los que lo rodean quieren enganchar su vagón a la estrella de usted. y todas estas cosas son de personalidad". responde a la aprobación o a la desaprobación. y una disculpa sería una exhibición de inherente debilidad. A la gente no le gustan las debilidades en los demás. y la misma delicadeza de este mecanismo puede ser provechosamente utilizada si usted entiende lo que puede hacer por una personalidad de un millón de dólares. En todo tiempo mantenga un concierto y un aura de éxito. ¡y adelante! Acepte su error cal-nudamente. Dígales que son bienvenidos a bordo. adáptelo al tiempo para que corresponda a las circunstancias debidas. admítalo. Puede escalar la más alta montaña. honradamente. pero no sea apologético acerca de ellos. hágalo ingenuamente. en todas las fases de una personalidad de un millón de dólares. Muestre humildad. se ve inmediatamente acometido por la frustración. Cuando usted admita un error.Para evitar el "choque de personalidad". y lo bien que utilice usted sus valores. No IC rebaje usted mismo. respetuosamente. puede adoptar un aire superior y fallar en reconocer los problemas que está usted creando. Tiéndales las manos y diga: [Ustedes son la clase de personas que me gustan. el ego puede ser destructor cuando no se le comprende. Les recuerdan demasiado i indamente sus propias debilidades. Es un delicado aparato que opera sobre el muelle de la emoción. Nunca elabore excusas por faltas o fallas. la desdicha y la inferioridad. Cuando se le acusa de algo. A su vez. se siente bien. Bajo cualquier circunstancia. porque a los ojos de los que lo rodean deberá usted retener su posición. El ego responde prontamente al estímulo. Explique cómo y por qué sucedió. Cuando cometa un Error. determina con frecuencia el grado de la atracción de su personalidad en su realización del éxito. Y luego. Como un barómetro emocional. Cuando a usted se le elogia.

no es usted "superior" a nadie. a pesar de sus calificaciones como ser humano. Cuando usted convierte el problema de otro en "nuestro" problema. 1."aire" con frecuencia aleja a las personas que lo rodean. y bajo esa presión antagónica. Reconozca que. Tómese tiempo para darse cuenta de que generalmente queda una mancha en donde usted estuvo de pie. Oiga: "a nosotros". porque rebaja el ego de ellas. El razonamiento que hay tras esto es que. Muestre humildad. Yo me hago cargo". Sea humilde. Nadie es tan importante. un auditorio o un paciente. 2. Reconozca que. Haga que la persona personas a quienes les está hablando. a pesar de una habilidad excelente en su especialidad. Baje de su pedestal a lo menos una vez al día. pero no les pregunte cuáles son sus problemas. no está usted más próximo del cielo de lo que está cualquier otro. Perdería un cliente. y Reconozca que usted también es falible. "nosotros" o "usted" ¡* Suprima los "YO" en lo que hable. Perdería pres-ligio. Interésese con los problemas de otras personas. Cómo regular su ego 1. Deje de decir: "yo". Diga: "¿Cuáles son hoy nuestros problemas?" Dar a las demás personas toda oportunidad de sentir que está usted deseoso de compartir sus adversidades. al . y que está deseando ayudarlos y compartirlos. Por añadidura. La sociedad ha caminado bien antes de que usted llegara y probablemente continuará después que usted se haya ido. sientan que usted está Interesado en ellas y sus problemas. En vez de eso. Por esta causa. y que desde el momento en que corrija su debilidad personal. un prospecto. diga: "Vamos a trabajar juntos en esta campaña". eliminará la posibilidad de violar el altamente delicado ego de los demás. si fallara después de haberse hecho cargo tan osadamente. se desprestigiaría. han hallado en usted a alguien sobre quién apoyarse. Neutraliza una mejor relación de persona a persona. no sea culpable de decir: "No tiene que preocuparse de nada. No evite su importancia. Las hace sentirse inferiores. la relación humana está sentenciada a deteriorarse.

Puede ayudar a fijar sus miradas pata el éxito con la designación de "a nosotros". "nosotros". Cuando usted exuda ese aire superior. "nuestros". su propio orgullo. Pierde usted estatura. Usted coloca a su cliente o a su paciente bajo el reflector y le da una oportunidad de autoexpresión. Reconozca que es humano. etcétera. y uno de los mejores caminos para evitar esa superioridad de nariz-en-el-aire. Salga de órbita. Hágales preguntas específicas en las que usted parezca pedirles consejo. sus métodos. Mediante tales métodos de atracción de la personalidad. porque las necesidades de ellos son las mismas que las de usted. usted lleva a cabo objetivos que los alicientes de ventas o las píldoras tranquilizadoras nunca podrán lograr. Le sienten el dominio aplicado inadecuadamente. Cumpliméntelos de alguna manera inesperada. Todo lo que tiene . principalmente un oyente. Trate de comprender las necesidades de los demás. 3. Mire la mancha sobre la cual ha estado parado. ¡Hasta la prueba! ¡No se burle! Incluso puede usted descubrir que es éste su camino personal para librarse de un esnobismo infeccioso. su Círculo Impresionante se hace odioso. Esto es especialmente cierto cuando se vuelven a usted en demanda de ayuda y no en demanda de un aire de superioridad. Deles a los demás oportunidad de hinchar las velas de. es precisamente regresar a la tierra. Usted proporciona algo que él necesita. Permítales ser la autoridad. Esto n ciertamente atracción de h personalidad en acción. Hágales preguntas acerca de sus negocios. Ha hallado comprensión. Pierde prestigio. Déjelos hablar acerca de sí mismos y sus problemas. Déjelos que sean por el momento la autoridad en sus propios problemas. Ha hallado a alguien que tiene un deseo sincero de ayudarlo en sus necesidades particulares. Cómo suministrar un filtro para ese aire de superioridad Las personas resienten la autoridad lanzada contra ellas. jorque es la indicación de su buena voluntad de estar junto a alguien que lo necesite encarecidamente. Baje de su pedestal. Pregúnteles cuál creen ellos que sea la causa de su problema. y asimismo un amigo. 2. quite los "yo" de la mira de su pistola.disparar hacia el futuro. Procedimientos que deben usarse 1. 4.

La autoconfianza en usted.. diestro. le trae a usted negocios. Significa que ha empezado a . Significa que se está adaptando a las personas. Apague la simpatía. por ejemplo. Ese algo se llama "armonía". comprensión e interés. muestre tan sólo la bondad de la simpatía. pero. En el momento en que usted demuestra confianza. y alejará a sus amigos. Es seguridad. un hermoso templo y ofrendas generosas. La simpatía. Pudo haber sido un estudiante mediocre en la escuela de teología. algo Sucede entre usted y sus^ clientes que los acerca más. instila una incomparable conveniencia en los demás y esta conveniencia es fe. tolerancia. se asegura una parroquia feliz. puede lograr la popularidad que desee. Muestre simpatía es una terapia barata Para crear un fuerte vínculo entre usted y los demás. que sea hábil con simpatía y comprensión. los atractivos o los programas de aliciente. Si no aprende nunca a utilizar la simpatía durante esta armonía está usted destinado a la mediocridad. Lo identifica a usted en lo que es. Un clérigo. y su habilidad para ayudar a las personas en la manera en que más necesitan ser ayudadas. y si puede aprender a adquirir "armonía". se convierte en un éxito en su parroquia. es mirar bajo su propia concha para aprender una lección inolvidable en las necesidades de una personalidad de un millón de dólares: filtre ese aire de superioridad. que la buscarán en alguna otra parte. significa que ha empezado a adaptar las funciones de la Atracción de la Personalidad a las personas. Es una comprensión de usted mismo. hábil y capaz. a sus clientes o a sus pacientes. Sus entradas igualarán a las deficiencias de su atracción de la personalidad. Es resolución. La confianza en sí mismo es el poste indicador de su fe en usted mismo y en su habilidad. cuando lo que usted es aparece de inmediato. más frecuentemente que la inteligencia y la habilidad técnica. Indica sus calificaciones personales para responder a la emergencia. positivo. sí aprende la persuasión de la simpatía. Autoconfianza: el toque de capacidad Es generalmente evidente para uno mismo si se tiene o no confianza en sí mismo. La confianza en sí mismo es una aura que rodea a cualquiera que es seguro.que hacer. Cuando hace esto.

Demuestre confianza en sí Mismo. Lo pone a sus anchas en un área en que es conocido. Si tiene alguna afición particular. Ambos se han acercado un poco más. y esto es estimulante para las personas. e indica todavía algo más. Ellas "se abren". aunque por el momento sean aparentemente un fastidioso problema de contabilidad. descubra los intereses de la persona. aficiones. haga algunas investigaciones acerca de esa afición. Entiéndala y luego hable su base. un interés personal. Le dicen a usted lo que han hecho y lo que quieren hacer y esto sucede sólo porque usted ha encontrado un campo común. Al hallar ese campo común. En el momento en que se encuentra un "campo común". Indica un deseo de ayudar. Sea tolerante. está dentro del dominio y cumplimiento de cualquiera que tiene sentido suficiente para darse cuenta de que la relación de persona a persona está limitada solamente por el puente que hay entre ellos. Muestre comprensión. y encuentre en esa demostración la respuesta al éxito que desea mediante la atracción de la personalidad. al través de la atracción de la personalidad. No le deje nada de esto a la memoria. Para llevar a cabo esto. Haga anotaciones privadas sobre cosas como cumpleaños. Ese campo común debe ser encontrado por USTED. Quiera a la gente. En su propio campo. Encuentre ese campo común El éxito. Su esfuerzo para hacer esto. Para determinar este campo común. y las futuras metas y aspiraciones de aquella persona. es preciso aprender las necesidades e intereses de los demás. La confianza en sí mismo es una de esas respuestas a la pregunta: "¿Cómo puedo hacer que la gente me quiera?" La respuesta es sencilla. porque usted ha hecho un esfuerzo para lograrlo. indica su interés personal en aquella persona. empieza su éxito. La mayor parte de esos datos se vuelven muy valiosos en fecha posterior. Téngalo todo anotado en su archivo para uso tabular. un deseo de comprender. es superior. Hablan de sí mismas y de sus planes. y no simplemente un mercachifle en algún negocio o profesión. Sea simpático.entender que. costumbres. lo que las personas realmente necesitan es un amigo. conserve una historia completa acerca de cada persona con -quien usted entre en contacto. un confidente. pero incluso cuando lo .

de su oficina o de su presencia. La tendencia es desdeñar su importancia.mira a usted con nuevos ojos. usted lo ha hecho sentirse importante. Trate a las personas como quisiera sea tratado. tiene un valor duradero. Lo ha preparado emocionalmente para cualquier cosa que usted quiera que él haga en lo futuro. Sonría de nuevo y salga. cada "adiós" debe ser personalizado. Debiera ser utilizado para estrechar cualquier lazo emocional entre usted mismo y otras personas. en esta "simpleza" se encierra un instrumento poderosamente humano que le asegura el éxito cuando usted practica la atracción de la personalidad y esas delicadezas humanas como el "adiós". El modo como haga usted. Interésese en ellas. En este método se halla otra manera de eliminar la mediocridad. Le ha hecho sentir que ha hallado comprensión. puede decirle a la gente que usted la estima. Dígale: "Gracias por esta oportunidad de conocerlo (o de estar con usted). Lo que tiene lugar exactamente antes de que una persona se retire de su presencia. Suelte su mano. y en esa sutil persuasión está la calidad de la relación de persona a persona. Tome la mano de la persona con las dos suyas. LA MEDIOCRIDAD Y CÓMO ELIMINARLA . Mírelo derechamente a los ojos. Aprenda a decir "hola". Sabe que usted está interesado. Por este factor tan humano. Usted es verdaderamente una persona interesante. y espero volver a verlo otra vez". Ciertamente "la despedida" parece un lugar común. y "adiós". puede ser algo parecido a eso: ¡Deje que su astro se ilumine! ¡Sonría! Extienda su mano. Sin embargo. es comprensivo. Con unas cuantas palabras amables. Personaliza usted su atención en ellas. y es esta clase de interés la que ayuda a crear una personalidad de un millón de dólares Cómo decir "adiós" Su manera de despedir a un amigo o a un cliente de negocios o a un paciente. con un apretón de manos y una mirada bondadosa. con frecuencia determina sí regresará o si revocará la prórroga de su relación. y esto se llama atracción de tú personalidad |TJ acción. Creo que hemos nacido para conocernos mutuamente un poquito mejor. Haga para ellas lo que quisiera que ellas hicieran para usted. y social-mente insignificante. Con tal método.

Mi oficina. Me Agrada hacer a otros que se sientan en falta o hacerlos sentirse inferiores. hay falta de persistencia y de consistencia. No tiene metas definidas. si tiene alguna. 6. "permanecer en el surco" es más fácil que el camino. Luego márquelos de conformidad.En una persona mediocre. Tengo una manera insultante de arrojar todo Mi peso a mi alrededor. puede manifestarse de muchas maneras. indican Desorganización y falta de control. Creo que se me debería pagar por todos los Servicios prestados. VÍC La persona mediocre teme a la crítica por muchas razones. No tiene ambición para lograr una meta. siempre le digo a mi ayudante que lo añada en la cuenta. condesciendo a ayudar A otros. 5. Es una tima del disturbio del yo. 8. No me apearé de mi aire de superioridad. Generalmente estoy demasiado ocupado para ayudar a algún necesitado. Que sienta usted o no que es mediocre. No tiene un impulso organizado para el éxito. Les hablo irrespetuosamente a mis colegas. mi programa y mi ropa. . Sí No Soy arrogante. 7. De cuando en cuando. a su vez. Cuando hago algo. Esta mediocridad. — —*— 9. Se contenta con la situación porque. puede ser indicado en la siguiente escala de autoevaluó (o valoración de sí mismo) -1 ESCALA DE AUTOEVALUÓ DE LA MEDIOCRIDAD NOTA: Lea en voz alta estas líneas como si fueran autor reconocimientos.

18. Si no parezco un Adonis. Gracias. 26. Me gustaría hacer alguna otra cosa. Creo que no coopero mucho con los demás. 16. qué importa. 27. Luego algo sucede y apaga la llamarada. ¿Yo? No estoy haciendo lo que debiera. exactamente acerca de todo. 15. Fuera de hacer dinero. Vivo al día. no tengo previsión o visión. ¿Practicar lo que predico? ¡No yo! Espero una oportunidad. 24. —-í14. Arrojo la culpa de la mayor parte de mis problemas sobre la herencia o el ambiente. 13. 21. 25. metas. Así es. 23. 22. Sí. no tengo ningunas otras ambiciones o Claro que me enojo cuando alguien no da las Todas las cosas. nunca hago decisiones claras.—— 10. 17. discuto con los demás mi vida de hogar. Soy de los que se quedan a mitad del camino. Generalmente digo no. parrandeo. Hice la prueba con todas esas cosas en una ocasión. 28. . Generalmente busco la manera Fácil de adquirir algo por Cuando consigo algunos pesos. Tengo muy poca ambición propiamente honorable. ¡Nadie tendrá oportunidad de olvidarme! 19. Y qué. nada. Así es. A mí denme dinero. como demasiado y bebo demasiado. estampo mi nombre y mis títulos sobre — 12. y me lanzo como fuego durante algún tiempo. Un traguito o dos me "levantan". Tengo una idea brillante. Por alguna razón. Para que Hacer planes? Cae una bomba. — Bueno. 20. ¡cataplum! — 11. supongo. no agradecimiento.

¡No! He estado en este negocio durante veinte años. 14. Entiende. Sí 35. tengo. — cuello. y en algunas ocasiones este último no me causa ningún placer. 30. En la mayor parte de esos negocios que cocino. pero sé mi negocio. — — 39. He adquirido mucho orgullo. al Quebrantar las leyes y al burlar cualquier otra cosa que me mantenga sujeto. ¿Ofrecerme de voluntario? No yo. Sí. 42. 36. siempre saco a relucir una Coartada que suena a duda. Sí. Sé todo lo que hay que saber acerca de él. ¿Ideas nuevas? Olvide toda esa nueva palabrería. son un montón de hojarasca. Regresar a trabajos de posgraduado. 32. ¿Tener algunas representaciones adicionales? ¿Cubrir nuevas rutas? Mejor nos apegamos a Lo que ya hemos obtenido. No me 38. Experimento placer al burlar el impuesto. 31. Cuando me Veo obligado a algo. soy vanidoso. — 41. No 34. ¿Por qué no? —. Puedo no estar dentro de las cadenas de la ética. 33. Todos esos chismes de investigación y de libros que hay que leer.29. Apéguese a lo que sabemos. Cooperaré tanto como eso no me comprometa O me quite mi tiempo. me arriesgo. — No me casé con la mujer adecuada. — (— 40. Mi mujer y mi familia son un ancla alrededor de mi . 37. En lo único que estoy interesado es en el dinero y en el sexo. No hay tiempo para meditarlos con anticipación. Simplemente cierro los ojos y salto.

3) Saber cómo poner a trabajar lo que quiere. El signo de "Nada de Ventas" que va con ella. compruebe la siguiente escala. Para determinar si usted está usando su ambición o aburrido de ella mientras construye su atracción de la personalidad. debe recordarse que \a ambición puede traernos amigos o puede alejarlos de nosotros. puede hundirlo hasta el fondo. Su "ESCALA DE LA AMBICIÓN" . No hay nada de malo en tener ambición. Determine cuántas veces le alcanza la respuesta "Sí". cómo la usa mientras usted consigue aquel lugar en el mundo (pie le pertenece legítimamente. y en una personalidad de un millón de dólares hay muy poco espacio para cualquier cosa negativa. 44. Señalan al individuo destinado al fracaso. LA AMBICIÓN: SU APREMIO DINÁMICO HACIA EL DESTINO La ambición puede llevarlo a usted hacia la cumbre. Puede destruir un negocio o una carrera. pregono mi murria. 2) Saber cómo determinar lo que usted quiere. El problema es. y a nadie le convienen esas 44 declaraciones fatales señaladas arriba. A nadie le conviene la mediocridad. pero disminuyan mi parte de Trabajo y de planeamiento. Cuando se usa nial. en cualquier forma. La mediocridad destruye a la personalidad. Es mucho más Fácil que pelear. El secreto de hacer que la ambición trabaje para usted._— 43. en su vida. es: 1) Saber cómo valorar su ambición. o destruir efectivamente a una persona. Denme gloria. está acompañado de un balance negativo en el banco. Tener ambición es bueno. porque la mediocridad es una conveniencia desperdiciada que carece absolutamente de valor en el mercado. Por la posibilidad de un mal uso de la ambición. y luego. Sólo hay lugar para la ambición en su impulso dinámico hacia el destino. Esas 44 declaraciones explican la destrucción económica y social como resultado del pensamiento negativo. y no hay absolutamente lugar para la mediocridad. Las declaraciones que anteceden son típicas y están tomadas al pie de la letra. Es verdad.

¿Están creciendo hasta tal punto mis obligaciones sociales. ¿He estado mirando anhelantemente campos más verdes en alguna otra parte? 10. . 5. para que no lastime a nadie que estime .S. ¿Me estoy empujando a mí mismo estos días? —¿Se está convirtiendo en una faena ir al trabajo? 12. 15.Sí No 1. 7. profesionales y políticas. ¿Estoy sopeando mis diarias actividades con uno O dos tragos" robados. ¿Me estoy sintiendo más cansado de lo que acostumbraba sentirme? -I— 2. aquí están algunos factores con los que usted tendrá que habérselas: Avisos para el ambicioso. En mi acometida por más reconocimiento y cosas materiales. . No Me estoy preocupando hasta el punto de que ¿Están excediendo mis gastos a mis entradas? — — Ya ni siquiera platico con mis viejos amigos? — Si tiene usted gran cantidad de respuestas "Sí". Si esto es así. que ya no tengo vida hogareña? Sí 14. ¿Estoy más tenso y gruñón de lo que antes era? ¿Me estoy indisponiendo con mi esposa y mis hijos? ¿Paso el tiempo con ellos como antes lo hacía? ¿Hago algo que antes hacía? —— — —— ¿He estado haciéndoles pagar el pato a los demás? Estoy siendo empujado por los bienes materia-íes de "haber llegado? — H. y sus relaciones de amistad y familiares son muy bajas. 11. su escala de la ambición es probablemente alta. ¿he herido a alguien? _L 18.

dé ese paso largo. Formule un programa de diez o veinte años con todo planeado (incluyendo la jubilación). Ambición: el catalizador de la realización La ambición es la bujía que enciende la gasolina de la personalidad. Si sus metas están más allá de sus capacidades. ¡adelante y arriba! Actúe cuando la oportunidad misma se presente. 2. Nadie logra el éxito por medio de la ambición. Si carece usted de lo que es necesario para W éxito. Acaso nunca incendie al mundo. y existen . porque. efectuando un trabajo seguro e idóneo cada día. No hay nada de malo en los sueños. el inevitable resultado de la mediocridad es la destrucción de sí mismo. sin interferir con la felicidad de los que lo rodean. Existen aquellas que la tienen. No se avenga con algunos fracasos. y no hay lugar para la mediocridad en los que la tienen. Existen aquellos que hacen pedazos sus vidas. Con todo.1. Cuando vea una oportunidad de beneficiarse. abandone su programa de ambición. Haga lo que pueda para llevar a cabo su objetivo en etapas fáciles. deténgase ahora mismo. que se equiparen con su ambición. que desempeña un buen empleo de término medio. Existen esas personas que tienen ambición. Escriba su plan. Entre en acción. pero gritan de mal humor. ¿Por qué luchar por él? ¿Por qué lastimar a los que lo rodean? Cierta-mente no hay nada de malo en las aspiraciones. 5. Llévelas a cabo una por una. pero si las aspiraciones. No le permita a la ambición que embote la realidad. pero que no saben cómo utilizarla. Es un cinegético poderoso en la química del manejo y del desarrollo de la personalidad. No hay nada de malo en la esperanza. Señale sus metas. sus carreras y sus amistades por esa causa. caminando por un sendero sembrado de lealtades y amigos descartados. Establezca una meta definida. no se contente con lo que tiene. Si usted en verdad TIENE talento y con qué respaldar su ambición. ¡muévase! Sí tiene talento y "saber cómo". confianza + ambición = éxito. la esperanza y los sueños son más grandes que su talento. si usted es un hombre o mujer de término medio. |No espere ¡No lo difiera! Su confianza en sí mismo lo llevará adelante aun cuando la marcha sea dura. con capacidades ordinarias. Sepa exactamente lo que quiere y a dónde va. pero puede usted darles calor a los corazones de las personas que lo rodean. sus casas. La mediocridad derriba a otros con usted. Existen aquellas personas que reciben reconocimiento porque ponen a trabajar sus ambiciones.

aquellas cuyas ambiciones necesitan espuela. Para determinar exactamente en qué medida desarrolla un Papel su ambición en sus esfuerzos por adquirir una personalidad de un millón de dólares, echémosle una mirada a su "carácter". EL CARÁCTER PONE A LA PERSONA EN PERSONALIDAD No puede usted poner el dedo sobre el carácter, porque es aparente, intangible y, sin embargo, tangiblemente persistente. El carácter es la suma total de los rasgos que ven las personas en usted y a pesar de los cuales usted puede estar totalmente ignorante de ellos. El carácter es el aspecto positivo y negativo de la probidad, de la tolerancia, de la sinceridad, de la confiabilidad y del sentido común. Es simpatía, ayuda y optimismo. Es honor y paciencia y calidad de bien nacido. Es la habilidad de de-tenerse un momento para decirle una palabra amable a alguien con quien usted está en deuda. Es algo que usted crea y que sostiene en sus propias manos. El carácter es sus ideales, su paciencia, su humildad. Es su formalidad, su fe, su perseverancia, su bondad y su humanidad. Es la habilidad de simplificar los asuntos para que los demás puedan vivir más fácilmente. Es lealtad y valor y un deseo de trabajar. Es comprensión y amor. Es todas estas cosas y más, como el carácter de Jekyll-y-Hyde que hay en todo hombre se divulga a sí mismo entre quienes lo circundan. El carácter es ese factor que determina peso social con las personas que se inclinan a medirlo a usted con una mirada nada más. Usted es o "un gran tipo", o "un pelmazo", y no serán sus protestas las que lo harán maravilloso. Como dijo En una ocasión Ralph Waldo Emerson: "¿Cómo puedo creer lo que dice, cuando lo que usted es sigue tronando en mis oídos?" Si la fatuidad es tan fuerte en usted que le enajena sus amigos, negocios y prospectos, clientes y pacientes, entonces, pierde prestigio. Si permite que su valor sea ensombrecido por falta de un rostro sonriente, su valor pierde altura. Así pues, ¿qué puede usted hacer personalmente en la autovaloración de carácter? ¿Qué puede hacer para valorarse usted mismo? ¿Hay algo que pueda preguntarse a sí mismo para aclarar este asunto?

Pruebe el siguiente cuestionario. Responda las preguntas honradamente o no las responda en absoluto. Sus respuestas pueden no ser pasmosas revelaciones, pero serán características en cómo ponen en foco sus problemas. Estudie las preguntas. Estudie sus respuestas. Analice las columnas de los "sí" y de los "no". Anote en la parte posterior de este libro los factores que más le atañan. Pueden ser respuestas que usted necesite. Algunas veces Sí No CUESTIONARIO DEL CARÁCTER 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. ¿Actúo por impulsos? ¿Critico antes de elogiar? ¿Hago algún trabajo adicional para ganar unos pesos extra? ¿Gasto bromas? ¿Me enojo cuando me devuelven una broma? ¿Soy un rezandero de sólo los domingos? ¿Dicen mis oraciones "dame", pero no dicen "gracias"? ¿Envidio a los demás? ¿Soy gruñón? ¿Soy amistoso por la amistad misma? ¿Encocoro a la gente? ¿Creo que el alcohol me da un "levantón"? ¿Intento influir sobre la gente?

14. ¿Encontré alguna vez una boleta de multa de tránsito en el parabrisas del carro? 15. 16. 17. ¿Influye sobre mí fácilmente la gente? ¿Digo "gracias" por lo que otros hacen? ¿Soy leal?

18. 10. Sí

¿Soy un líder? Algunas veces No — — —

¿Sé recibir órdenes de un líder? ¿Soy suspicaz? —— —

¿Soy sincero en todo lo que hago? — ¿Soy un resentido? — — —¿¿Reacciono ante la bondad? —— —r ¿Odio a ciertas personas? ¿Desprecio a ciertas personas? ¿Olvido a los demás? — —¿~ ■ — —- — —

¿Salgo de mi rutina para ser servicial?

¿Actúo como un líder o parezco un líder? — —— ¿Hago cuanto puedo en lodo tiempo? ¿Soy paciente con la gente? ¿Soy rencoroso a veces? — ¿Soy dominante? — ¿Soy fácilmente sarcástico? ¿Me zafo de los encargos? ¿Me atengo a la ética en todo tiempo? ¿Engaño en mis pagos al fisco? ¿Olvido los errores pasados? ¿Reprimo mi cólera? ¿Practico lo que predico? — — — — — — —— —— —— —t— — — — — —- — —4¿Estoy deseando aceptar responsabilidades? — ——

¿Escribo cartas congratulatorias a los demás?

¿Me burlo a expensas de otros?

¿Tengo odios religiosos o raciales? ¿Muestro simpatía y comprensión? ¿Muestro compasión? ——

—'■ -*— —

NOTA: Repase el cuestionario y luego prosiga con el siguiente. Compruébelos el uno con el otro. Note las discrepancias en sus respuestas- Esto se hace con objeto de proporcionarle un avalúo más idóneo. HOJA NO. 2 DE AVALÚO D£ CARÁCTER Característica Personal Punto Punto débil fuerte

1. 2. 3. 4. 1. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14.

Tolerancia Prejuicio Auto seguridad Lealtad Humildad Gratitud Sinceridad Confianza Limpieza — — Característica personal

— — —

Costumbres limpias de vida Valor Bondad Perseverancia Veracidad

19. 41. * Entender a los demás \ .15. 26. 28. 32. 39. 23. 24. 17. 34. 30. 33. 16. 18. 36. 25. 35. 38. Modales Obediencia Iniciativa Diplomacia Ambición Veneración Hábito del ahorro Progresista Caudillaje Memoria Entusiasmo Originalidad Integridad Sentido del vestir Responsabilidad Dignidad Poder de raciocinio Paciencia Alegría Capacidad para-ocultar el dolor Capacidad para llorar Independencia Buen secuaz Buen líder Inteligencia Concentración * . 27. 29. 37. 2122. 40. 20. 31.

. probidad — — Punto Personal 27 FACTORES QUE DEBEN RECORDARSE PARA PREVENIR DISTURBIOS DEL "YO" 1. 8. Re¬cuerde que pierde un rasgo característico en el momento en que lo hace. Resulta muy costoso dis¬cutir. odios o recelos. 5. todos. por variar. Siquiera por variar. Hágalo a la manera de ÉL. Nunca levante la voz en ninguna circunstancia. •17. 45. 4. 7. Inclínese ante la voluntad de los demás. Una voz elevada por la ira indica derrota. 'IK. No siempre están equivocadas las personas porque pien¬sen de diferente manera que usted. 6. 44.42. una parle ele usted muere a los ojos de alguien. Respeto Laboriosidad Contentamiento Curiosidad científica Amigabilidad * característica débil fuerte — — Reflexión — Fijar metas Comprensión simpática. ID. No abrigue rencores. En el momento en que toma partido. Haga feliz a la otra persona. 43. Esté de acuerdo con los demás. 4\). Dirija sus asuntos sobre la base de que cada persona es alguien que debe ser amado. 46. 3. Nunca discuta puntos de vista religiosos o políticos. Per¬manezca neutral. Sea bondadoso con 2. 22.

la preocu¬pación o el miedo. prejuicios o presión. alá¬belos. im¬portancia. Cumpla su palabra. Olvide los fracasos de ayer. 27. muéstreles que los admira y respeta por su postura. Trabaje tan duro en mejorarse usted mismo. 24. 16. Un cumplido es un placer inesperado que une a los de¬más a usted. 18. 16. 25. Sea el asunto grande o pequeño. 17. me¬diante la aptitud física. Sea exactamente tan entusiasta acerca de la salud. Permita que los demás tomen decisiones sin estar influi¬dos por miedos. como lo es acerca de las suyas propias. 21.Aun cuando no esté de acuerdo con las costumbres de los demás. 22. sus manos y ojos seguros. pero nunca sea ofensivo demostrándolo. Compréndase usted mismo y también a su profesión. Salga al encuentro de todos y salude a todos con una sonrisa. Recuerde que mientras les dé a los demás lo mejor que hay en usted. mañana. Que nada perturbe su compostura o la paz de su espíritu. Satisfaga el esfuerzo de los demás para lograr éxito. permanezca en silencio. 20. o su deseo por una posición. son los éxitos de 26. que no le quede tiempo para criticar a los demás. no les haga segunda. Tenga confianza en sí mismo y orgullo de sí mismo. Un Elogie a los demás. Cuando los demás sean descorteses. 19. Mantenga sus costumbres. recibirá lo mejor en retorno. Cuando no tenga nada qué decir. Otórgueles reconocimiento por servicios prestados. 10. 23. Que no haya tiempo en su vida para la cólera. Salga de su rutina para hacer que las personas se sientan más importantes de lo que usted es. domínese y conserve su paciencia. felici¬dad y éxito de los demás. Lo que cuenta. Otórgueles reco¬nocimiento. 12 . Haga que todos sientan que hay algo bueno en ellos.

y la fuerza de esta relación de persona a persona se desarrolla sobre lo bien que llene el vacío entre Usted y aquellos a quienes les vende sus servicios. Cada contacto que usted lleva a cabo con la gente. Indican el orgullo de haber ayudado a alguien con sus problemas. Indican su observación personal. Es este puente entre usted y las demás personas lo que lo forma a usted o lo quiebra en su esfuerzo por el éxito. Nece¬sitan a alguien que les diga que no se den por vencidos. que crean. Como cualquier puente. Las frases clave tienen muchos efectos adicionales prove¬chosos. puede ser determinado por lo que usted hace para estimular su amor y su atención. es ventajoso recordar que su personalidad difiere de la personalidad de los demás. Sus gustos y aversiones pueden ocurrir con base en el olfato. Y usted parece mucho mejor tam¬bién. Está más lleno de vida". Ne¬cesitan a alguien que les diga que sigan luchando. Por ejemplo: Digamos que usted.La "Venta" de la Personalidad y Cómo Efectuarla En la necesidad de "venderse" usted mismo. como vendedor de pu¬blicidad quiere decirle a un hombre de negocios que ha obser¬vado progreso en sus negocios desde que el programa que Usted le vendió se puso en marcha. que sigan teniendo esperanza. hasta otro. Las personas. Abarca una laguna social con la mano cálida y amistosa de la comprensión. propor¬ciona amplias oportunidades para el uso de frases estimulantes que influirán sobre ellas en el ramo conveniente. o tienen fe o no la tienen en usted. Su mirada es más brillante. exactamente esto es lo que hace la personalidad de un mi¬tón de dólares. Las frases clave son estimulantes en la "venta" de la personalidad Cada día se presenta la necesidad de mantener esa "venta" de la personalidad. Este puente es una medida de buena voluntad que tiene ob¬jetivos particulares en mira. y declara: "Ciertamente su negocio parece diferente del que era el primer día que yo entré aquí. y esto puede hacerse . Mantienen a flote los espíritus. debe abarcar un área desde un punto de comprensión. y a las personas les gusta que les den valor. Las personas lo quieren o le tienen aversión con base en lo que ven y oyen. Tal estímulo puede llegar mediante el uso estratégico de la conversación y el uso de frases clave. Cómo y qué piensan otros de usted. señor Cassidy.

"Yo manejaré todo". Exactamente como usted busca el éxito mediante el uso diplomático de las frases clave. y que dicte la ley con mano de hierro. con vigor y con aspereza. 2. buscan seguridad mediante su ayuda. Ese toque es su receta personalizada para llevar a cabo lo que debe hacerse. y una persona¬lidad de un millón de dólares tiende a implicar esta seguridad. como asi¬mismo lo quieren todas las demás personas. A pesar de sus protestas por las personas de negocios contrarios. Sea positivo y exigente du la fraseología clave Proyecte el toque personal en todas las frases clave. "Aquí está lo que esperaré al cooperar con usted". 4. a algunas personas pue¬de hablárseles con gentileza y bondad. las frases mismas deben ser adaptadas a la personalidad del cliente.. No puede usar de una técnica para cada uno sin sufrir una rotura repercutida en algún punto de su relación de persona a persona. Al estimular a un cliente con frases ideadas para dar valor o para educar. "Investigaré ese problema para usted". 5. La positividad y la exactitud necesarias para llevar a cabo objetivos particulares. "Únicamente deme su palabra. cómo inspira a los demás. así también su cliente. determina lo fuertemente que las personas se apeguen a usted. (tal y tal cosa. '. 6. exactamente como busca el éxito mediante el uso de la atrac¬ción de la personalidad.. se ejemplifican en las siguientes frases clave: 1. cómo le explica y le concede tiempo al cliente para que discuta sus problemas. entregado para el bienestar de alguien. Otras quieren a alguien que hable con rudeza. I 3.)" "Esto es exactamente lo que espero de usted". Por ejemplo. su paciente. su parroquiano o su probable comprador. debe usted adaptarse en la conversación para enfrentarse a características circuns¬tanciales e individuales. . Quieren esto porque tienen que estar atadas a algo seguro. Por tanto. señor Cassidy. Cómo efectúa usted su acercamiento. quieren que dirijan sus vidas. "Quiero que usted haga.mediante el uso diplomático de las frases clave. Es un incentivo disfrazado. Partiré des¬de esa base".

Al pronunciar esas. "Cuando me necesite. explique lo que desea. 7. hay ciertas frases clave que puede usted usar con efectividad en las situaciones adecuadas. muchos pacientes y muchos negocios. 8. Frases clave para usar en su ayuda diariamente A pesar de que aparentemente sean lugares comunes o estén por debajo de su dignidad. frases. Hágalas resaltar. "Lo siento". sea positivo. siga sus instrucciones con el toque personal para que su cliente pueda repasar esas instrucciones cuando esté más descansado y más cuerdo. Por el tono y la acción demuestre fuerza de carácter. 14 maneras de convertirse en perito de factores verbales 1. Al¬gunos de esos lugares comunes están listados abajo. 56. Llame. "Progresaremos juntos". nada. 2. salvan muchos contratos. 6. 9. Para evitar malos entendidos. No esté en desacuerdo con fundamen¬tales y no permita desviaciones. "Aquí estaré siempre para ayudarlo". "Muchas gracias". Ocho frases benévolas que significan encamo 1. 4. 10. y cuando se usan de manera adecuada. 3. "Estoy tan cerca como su teléfono". "Tiene usted cualidades que sinceramente admiro y aprecio". no espere. en el tiempo adecuado. 2. "¿Cómo puedo ayudarlo?" "¿Hay algo más que pueda yo hacer?" "Me siento orgulloso de usted y de su establecimiento". "Su éxito es mi éxito". Escríbalo. Dé las reglas . "Yo estaba equivocado". Luego. muchos clientes.7. Sea positivo en iodo lo que hace o dice. 8. Convierta las respuestas negativas en preguntas. Son frases que se usan para hacerse querer por otras personas.

10. Todo lo demás es inconsecuente. Nunca. Ejemplo: "No tiene usted el mismo volumen de ventas de antes. Hágalo que desee estar con usted. Acople los hechos. Nunca hable desdeñosamente o desaprobadoramente de nada y de nadie. ¿está perfectamente claro para usted?" 14. Mediante tales controles se hace más efectiva una personalidad de un millón de dólares. para ser persuasivo.3. Use frases clave que estimulen al pensamiento positivo. Ejemplos: "beneficio". CÓMO MANEJAR A LA GENTE La diferencia entre el éxito y la mediocridad no es lo que usted dice. Sea específico. No deje elementos de duda en ninguna materia. cuéntelos acerca de usted mismo. el sentido común y el razonamiento con el elemento de sugestión. "progreso". 12. Desparrame cumplidos. 8. 4. cuente chistes obscenos o "su¬bidos de color". Cuando cuente chistes. Siempre redacte sus declaraciones para hacerle creer a la otra persona que la idea es suya. "ayuda". no hable de nada sino de él. ¿verdad. Nunca critique. 5. "cambiar para mejorar". si es médico: "Su piel no está tan clara y juvenil como estaba antes. En presencia de otro. "mejorar". Haga comparaciones de tal manera que su cliente perciba un cuadro claro. . 6. 9. señorita Pérez?'* 10. a menos que su declaración sea una orden directa. Sea un buen conversador permitiendo que los demás hablen. señor Cassidy?" O. 11. Haga que ese deseo se convierta en el vínculo que ata en la relación de persona a persona. etcétera. nunca. en ningún tiempo. Tenga una palabra amable para los competidores. "curación". Haga que su cliente se sienta or¬gulloso. Por medio de preguntas señale las necesidades de los de¬más. Demuestre la diferencia entre su problema y la situación normal. Pregunte: "Lo que dije. ¿verdad. 13. 7.

seguros. 8. 9. 10. siempre. Evita importantes. 7. Ve usted el punto de vista de los demás. 2. Se vuelve a los demás cuando usted mismo necesita ayuda. y en lo que hace. Trata de hacer que los demás que lo rodean se sientan Desarrolla un sentido del humor. 11. en su consciente esfuerzo por cultivar los gustos y lealtad de los demás. 4. 5. 13. Es usted cortés. Son el método y el acercamiento los que hacen o rompen una amistosa relación de persona a persona. 14 SIGNOS DE PROGRESO PERSONAL 1. f>. los malos entendidos aclarando los asuntos Se hace mejor oyente porque habla menos. Indican lo bien que sobrevivirá en su carrera hacia la fama. Se descubre a sí mismo elogiando a los demás. en la que usted efectúa un calculado esfuerzo para hacerse más atractivo a los demás. Ya no les exige a los demás cumplir sus órdenes. En las necesidades de una personalidad de una personalidad de un millón de dólares. Éstos son signos y síntomas de su capacidad creciente para influir sobre las personas. Dedica tiempo a responder preguntas.sino cómo lo dice. . 14. simpático. lo cual nunca había hecho antes. hay ciertos hallazgos característicos de su éxito creciente que debe usted buscar. No usa usted métodos de terror o miedo. No discute y no muestra antipatía. comprensivo y bondadoso Guarda sus asuntos personales en orden y en silencio. Ya no aparenta omnipotencia o piensa que es indispensable. sin importar cuánto éxito haya tenido. 12. 8.

' se aplica de muchas maneras. recelosas. El humor es un adherente social entre usted y los que lo rodean. sino que también determinará el aumento de paz espiritual q\e otros pueden tener. el mero hecho de haber cultivado usted la habilidad de hacer reír a alguien. Todos tienen cierto grado de angustia mentid o física. Necesitan. y lo bien que usted les proporcione esos apoyos mediante una personalidad de un millón de dólares. Necesitan algo más que píldoras. y debiera estar prendada de un cazador de alegría. retiene a sus amigos. o terapéutica física. y su éxito queda con frecuencia fundado al hacer reír a alguien. pero necesitan algo más que la pérdida del dolor. Una oferta de amistad. La risa es medicina brillante y alegre La sicología de la atracción de la personalidad'. Necesitan un apoyo síquico. La persona que retiene un sentido del humor en todas las circunstancias. La mayor parte de las personas. cansadas. Necesita alguien sobre quien pueda apoyarse y usted debe sacar todo el provecho posible de ello. Le ayuda a lograr cooperación cuando todos los demás acercamientos fallan. Esa inseguridad se manifiesta de muchas maneras. . estará llena de debilidades humanas. Es un apoyo para el ego. Puede manifestarse en forma de tensiones. Pociones. o como cualquiera de muchas expresiones que son sintomáticas de incertidumbre emocional. jactancia. a sus pacientes. Las tensiones pueden tomar la forma de fanfarronería. anteojos. Pueden ser mostradas como excesivo "pulimento de la manzana". La risa es una manera de elevar los espíritus. o se sienten tensas. a sus clientes. En otras palabras. Quieren apoyo moral. Hace que usted parezca humano. nerviosas e inseguras.Mientras que la gente sea gente. hace deseable su presencia. a alguien sobre quien puedan apoyarse. o hacer observaciones desagradables. y esto es atracción de la personalidad en acción. Puede ser aplicada en forma de humor. y quieren. no sólo determinará el éxito de usted. para lograr el éxito. nos hace ciertamente de un amigo Reconozcamos la situación en lo que es mientras analizamos fríamente la necesidad de aplicación popular de la atracción de la personalidad.

que todos sienten curiosidad acerca del hombre al que le gusta llamar "mi abogado". La culpa puede ser de usted. Las personas que necesitan ayuda. En el reconocimiento. Usted puede remediar esa necesidad. en el despacho de un abogado. Usted no ha penetrado en ella con alguna forma de su atracción de la personalidad. "mi médico" o "mi jefe". Creo que usted debiera conocer a las personas y que las personas deberían saber acerca de usted. Creo que están ansiosas de hallar a alguien en su abogado. Puede ser su fracaso de no reconocer el problema básico que hace que aquella persona actúe como actúa. que les ofrezca un hombro en el cual apoyarse. Présteles oído simpático y amistoso a esas personas.Debiera dársele importancia a no marcar jamás a nadie con el título de "neurótico". nada acerca de la clase de hombre que es el médico y. por causa de "comportamiento raro". Evite esto. si el médico no hace una oferta de amistad. No sabe nada acerca del doctor. Reconozca los síntomas síquicos así como reconoce cualquier obvia enfermedad física. que la hacen actuar como actúan. ese algo que no es más que una personalidad de un millón de dólares en acción. Las personas van de amigo en amigo y de doctor en doctor. o en una oficina de seguros. deles una parte de usted mismo. su doctor o su jefe. No hay necesidad de que usted sea un sicólogo o un siquiatra. No deben irse sicológicamente maltratadas. Creo. no deben irse desdichadas. el problema es el mismo. Para estabilizarlas en su necesidad. causada y aprensiva de las personas. Ya sea en el consultorio de un médico. por ejemplo. Un paciente que entra en el consultorio de un médico y recibe píldoras o cuidados físicos. se marcha tan tenso y hermético como entró. pero hay necesidad de que se torne tiempo para reconocer la conducta tensa. el médico no cumple con su deber. que les ofrezca confianza en ellos mismos. Es un tiempo bien gastado. si empieza con un . que les ofrezca fe y respeto y amistad. mitigue a ambas mientras hace un esfuerzo consciente para hallar un campo común. en la oficina de un director de personal. ese algo que es el cumplimiento de una necesidad humana en la vasta área del desear humano. trate de levantar una punta de su disfraz. En otras palabras. Deberían saber acerca de su trabajo. de sus talentos y de sus actividades. Atisbe debajo. buscando ese "algo" que les proporciones comodidad y cercanía. Gaste tiempo preparando el terreno para la amistad y asimismo para servir.

pero si hace que alguien se sienta un poquito mejor. Hay en ella un patrón de éxito dramático cuando se usa diplomáticamente al construir sus relaciones con las personas.poco de elogio. El elogio crea un vínculo mejor de lo que cualquiera otra cosa pudiera hacerlo. No Importa mucho cuál sea el elogio. Luego. hallará que. Cualquier factor que escoja. Notará inmediatamente que usted eclipsa a la mayor parte de la gente de éxito. Escoja algo en una persona. Ahora. No hay ninguna receta mejor. Y más que todo. Crea el deseo de cooperar. Debería ser preferiblemente pertinente a algo que sucede en el momento en que está haciendo contacto con la otra persona. Luego. elementos tales como el humor y el elogio. con una frase. recuerde que no hay razón para que se exprese usted mismo en voz baja. Promuévalo. vuelva a los valores que indicó para usted mismo. les da un "levanten". Crea entusiasmo. Anote los valores que crea poseer en este momento. pase a la siguiente página. dele un levantamiento de ego a la persona que entre en su presencia. detiene las quejas antes que los demás tengan oportunidad de formularlas. Anote los valores de ellas. Indique lo que crea que los llevó al éxito. Teniendo esto presente. El elogio arroja lejos a la melancolía. El elogio puede ser clasificado como "engaño práctico". Exprésese a sí mismo en voz alta. a sus ojos. lo han logrado. NO SE EXPRESE EN VOZ BAJA Vuelva las hojas de trabajo del final del libro. Esta política del elogio es ciertamente una droga maravillosa. Inspira. yo le diría: úselo. Con una palabra. Elogio: una droga maravillosa El elogio puede marcar eficazmente el ego humano. Y más que todo. pueden ser utilizados para darles a los demás un sentimiento de confianza y seguridad. Elógielo. piense en algunas personas sobresalientes que conozca o acerca de las cuales haya leído. |Dio . puede usted hacer un amigo. Les da a las personas un regalo gratis y bienvenido. porque hacia lo alto es la única dirección en que hay que ir para ganar popularidad y éxito. con tal que no sea ni obvio ni ofensivo. Acepte el reto de usar de sus capacidades para lograr el mismo éxito de aquellos que. En donde usted aplique el acercamiento sicológico de una personalidad de un millón de dólares.

las motivaciones. los controles. al considerar un control racional de su personalidad. Es parte de un aura social que lo rodea. la iglesia. se escalona un complejo humano moldeado por la genética. Las "leyes de la probabilidad" lo llevan únicamente hasta allí y se detienen. Su personalidad ES la impresión que usted haré sobre los demás. las actitudes. con frecuencia trabaja en el nivel ocupacional de su padre. Es su atracción sobre los demás mientras efectúa esa pelea desde la miseria a la opulencia en el grande y antiguo estilo americano. podrá tomar lo que su herencia y su ambiente le han dado. Un muchacho.libre juego a su individualidad mientras va tras las estrellas. a reconocerse y a entenderse a sí mismo y a sus problemas. ponen los fundamentos de lo que más tarde será usted en el patrón de la individualidad. . y allí es donde usted empieza la formulación de sí mismo. 159 Hace amistades y se casa en esos mismos niveles culturales. con demasiada frecuencia pasados por alto. y su individualidad se pierde en la misma burbuja gris de similitud y tiempo. la declinación de los padres. Camine fuera de rutas sociológicas La mayor parte de las personas tienden a permanecer en la clase social en que nacieron. Educa a sus hijos exactamente como él fue educado. 13 Cómo Darle Libre Juego a su Individualidad ■ Fuera del pasado hereditario. a razonar. por ejemplo. la instrucción. y por mil otros lectores que inducen a una persona a dirigirse hacia determinadas direcciones. En su esfuerzo por mostrarse efectivamente bien apersonado en presencia de los demás. Cuando usted aprenda a ajustarse. desconocidos u olvidados. a estudiarse. usted tiene que desarrollar métodos que utilicen su individualidad como persona. a adaptarse. Sin embargo. las rivalidades. y adaptarlo a lo que necesita para producir impresión social o de negocios cada día. la cosa no se detiene con lo que fue causa de que usted fuese lo que es. Todos estos factores.

la voluntad y el saber cómo. 3. Puede usted moverse hacia arriba poniendo el escarchado sobre el pastel de la individualidad. usted es presionado a "pertenecer" y a portarse como un miembro DEL grupo. debe tener el deseo. Incluso puede identificarse a sí mismo en su propio interés. El "auto concepto" es su individualidad Su auto concepto es su "yo" real. no importa cuál haya sido el ambiente de su familia o su cultura de clase.Para evitar esta igualdad cultural. Sepa a dónde va. su verdadero "usted mismo". Aun por su propio interés. es [parte del "crecer". No importa de qué estrato social provenga usted. Reconózcase usted mismo como los demás lo ven. y luego. Conozca sus metas y aquello a lo que usted aspira. Defínase usted mismo en lo que cree que es. use de la atracción de la personalidad para salir de una ruta sociológica. 4. hasta que usted está lo bastante maduro para desarrollar una individualidad obvia de su propiedad. como individuo que se dirige a sí mismo. a pesar de todas las presiones económicas o sociales inducidas para soportarlas. Véase usted mismo en lo que realmente es. Es el aprendizaje de un papel social o de negocios. y para lograr un "auto concepto" debe hacer lo siguiente: Programa de acción 1. Con el deseo. la voluntad y el saber cómo. Identificarse con una persona o con un grupo social. con los acontecimientos y con las personas re-racionadas con este mismo interés de sí mismo. puede lograr aquella personalidad de un millón de dólares. el "auto concepto" lo hace a usted consciente de los demás a quienes imitará o con quienes se asociará. xl. a pesar de su herencia de sus rasgos físicos o de su cultura. Es su manera de ir tras los objetivos y de identificarse Con algún ganador. Para hacer esto. y esto es completamente previsible mientras usted hace inventario de su "auto concepto". AI desarrollar esa personalidad de un millón de dólares es preciso recordar esto. y la manera como se porte usted para ganar las recompensas deseadas al desarrollar . Desarrolle ese "auto concepto" personalizado Usted debe tener un "auto concepto" para triunfar.

y juzgándose usted mismo. y de hacer algo para lograrla.una personalidad de un millón de dólares. permanecen siendo lo que son hasta que cada uno se moldea a sí mismo para lo que desea ser. Se identifica usted mismo con cosas y personas y acontecimientos de fuera de la familia. responda las siguientes preguntas: Índice de individualidad No. Usted es único en su género a sí mismo Los seres humanos son únicos en su género a sí mismos. como persona. Para determinar justamente cuan individual piensa que es como persona. que por dirección. Tiene usted que ser un individualista que desea hacer lo que lo hará atractivo a los demás. usted valúa sus valores según las opiniones de sus parientes y maestros. temperamento. absorto en sí mismo y ser socialmente consciente. a causa de esto. a pesar del hecho de que son productos de su pasado hereditario y de la sociedad. Su concepto real de individualidad como persona. o hasta que su aprobación ya no satisface sus necesidades. 1 Sí No . al buscar su lugar en el mundo. vínculos. Cuando usted logra un "auto concepto’: la individualidad da una nueva vuelta. Es en este punto cuando usted. adquiere un "auto-concepto". juzgando sus ambientes personales. y que están también fuera de usted mismo. y allí es donde empieza usted a desarrollar el sentido de los valores. En sus primeros años. tiene que ser estimulado y alimentado. intereses. Cuando empieza a darse cuenta de la necesidad de tener una personalidad de un millón de dólares. entonces es cuando empieza la vida. Es en ese momento cuando empieza usted a chocar con los problemas de frente. Esto continúa hasta que usted ya no gana su aprobación. Comparándose usted mismo con otros. etcétera y sus primeros años se modelan más por coincidencias. Después se valora a sí mismo en los términos de los estándares de su padre. depende del desarrollo de su auto concepto. Están hechos también de conocimientos. reconoce las diferencias de sus rasgos en lo que son. Para lograr una personalidad de un millón de dólares es necesario estar centrado en sí mismo. Es en este momento cuando usted se ve a sí mismo como Persona completa. motivos. Allí es donde usted desarrolla el sentimiento de estar adecuado.

7. Soy honrado conmigo mismo. coja sus convicciones y actúe con decisión sobre ellas. — Actúo positivamente. Hago todo lo necesario para conservarme — Coopero con los demás. 9. — Soy perito en mi especialidad. 18. Pienso por mí mismo. — — — Sé exactamente cuál es mi activo y mí Tengo imaginación y la uso.1. — Tengo sentido del humor. Véndase a sí . 2. — — Tengo confianza en mí mismo. 16. 20. 13. Haré todo lo que pueda por lograr mis objetivos. 11. —— En el momento en que aprende que usted es un individuo con ricos depósitos de posibilidades para lograr un número indecible de cosas. 5. 15. 10. — Mismo. —1No miento ni soy moroso. 3. la grosería es de mal gusto. — —\ — — Practico la Regla de Oro. —— — —i— Pasivo. 12. 6. 4. Constantemente lucho por mejorarme a mí — — — Evito la murmuración y la recriminación. 19.— Siempre hago lo que debe hacerse. Sano. 14. 8. Soy consciente de mis inadaptaciones. 17. Para mí. Soy tolerante. —— —j Amo y comparto.

que puede improvisar e inventar. Su Círculo Impresionante debe irradiar su estatura mental.. puede utilizar la persuasión de esa personalidad de un millón de dólares para que lo ayude a ganar el reconocimiento que desea. Para lograr el mejor kilometraje de la individualidad. Como individuo. Convencer a los demás del mismo hecho. tiene que trabajar para ello. Tiene que verse usted mismo como es. y todo esto —hay que recordarlo—.. Juan No es cosa suya decir que es importante. y lo que usted es como individuo. Es una característica adquirida. tiene que ver su pasado y su presente y representarse mentalmente su futuro. que le dé individualidad. esto puede implicarlo todo lo que lo rodea. que puede inspirar y mandar.mismo con la idea de que usted tiene lo que se necesita para venderles a otros. lo mismo que el de sus deficiencias. e indicar sus calificaciones personales. depende de usted demostrar que puede subir sobre lo común. debe ser manifestado en cosas palpables que la gente pueda oír y sentir. debe expresarse usted mismo con métodos tales que lo hagan bien apersonado. La manera como las demuestre a los demás que tiene un programa intencionado de fuerzas controladas. se seguirá automáticamente. está determinada por la dinámica . Tiene que organizar su pensamiento y aceptar el reto de sus valores. su posición y su prestigio. de estimulación). Con él puede usted lograr estatura individual y prestigio. que no se pone usted por encima de trabajos humildes. y que sabe cuándo cerrar la boca y escuchar. Sin embargo. Convénzase a sí mismo de que tiene los elementos individuales para una personalidad de un millón de dólares. es cultivado. debe fomentarse y hacerse publicidad usted mismo. Por esta causa debe usted llevarles a los demás un sentimiento de excitación (de conmoción. mediante un proceso de acción —su acción específica—. con su atracción de la personalidad. Debe crear esa personalidad de un millón de dólares. que tiene entusiasmo y calidad de guía. Su Círculo Impresionante debe expresar un sentimiento de mando. qué puede simpatizar. Tiene que ser su propio hombre de relaciones públicas al construir la atracción de la personalidad. Deja que la actuación hable por sí misma. sus convicciones. Para hacer esto. Para efectuar esto. Cuando se convenza de que puede lograr la meta que desea con lo que tiene.

en donde nadie le sea hostil. Convénzalos con su acción. Eleve el nivel de su individualidad pero nunca se muestre superior La clave para saber cuándo está usted aplicando con éxito las reglas de la atracción de la personalidad. Saber un poquito más acerca de algo en particular hace que usted sea solicitado. Si usted tuviere una personalidad de un millón de dólares. En las profesiones y ocupaciones. Individualícese: no se amolde Queda de inmediato patente la necesidad que existe hoy de sobresalir en cualquier aspecto de algo. es cuando usted obtiene cada nuevo logro sin convertir a los demás en resentidos. o que sea sicótico. Use de su Círculo Impresionante como de un disolvente universal para los obstáculos en el futuro. Especialícese en el arte y ciencia de la atracción de la personalidad. no se preocupe respecto de amoldarse. De qué VER¬DADERAMENTE importa. Salga del montón. Altravés de la historia. Es también una necesidad en el dominio de la atracción de la personalidad.impulsora de su atracción personal. Suba la escalera del éxito. No importa cuáles puedan ser sus obstáculos. La especialización Anticipa el éxito. hombres y mujeres han logrado la grandeza a pesar de los obstáculos. esto es una necesidad. epilepsia. No importa *que tenga defectos físicos. Sea un especialista en relaciones públicas. y cuándo está haciendo que le produzca dividendos ese círculo impresionante. es que usted sea . Persuádalos con su acción de que usted es una persona amable. que lo hace a usted amigable con todos. La escalera para el éxito está atestada de conformistas amontonados en los escalones inferiores. Individualícese aprendiendo y usando los valores de una personalidad de un millón de dólares. y en donde pueda demostrar esa fácil capacidad para llevarse bien con todos. Especialícese en el aspecto de la dirección humana. sordera. LOS DÉFICITS FÍSICOS NO SON OBSTÁCULOS SI TIENE USTED EL VALOR DE DEMOSTRARLO Los defectos o déficits físicos no deben desempeñar ningún papel en su lucha por el sol. en donde no vea desilusión o desencanto dentro de su mundo. No importa que usted tenga un defecto del habla. y la mayor parte de ellos están marcados por la misma uniformidad patética de prosaísmo.

Hecho dos: Reconozca que tiene que adaptarse y compensar sus defectos físicos cuando se reúna con los demás. Nadie. cambiándose en lo que desea. Con tales métodos. y ganó. metas y deseo por el tipo de personalidad que usted quisiera tener. pero cuyo propio comportamiento es su obstáculo para alcanzarla. Esas diferencias están en sus habilidades. de que usted es personalmente responsable del proceso de aprender. complicidad y celos. Cuando usted no muestra arrogancia. Cuando llega el éxito. estos cambios lo hacen aún más consciente de la necesidad de bondad. sus intereses. pero sí aceptación neta. Ven a un "usted" muy humano y amable que luchó contra disparidades. Hecho cinco: Cuando el aura de una personalidad de un millón de dólares lo rodee. cambia a las personas en muchos aspectos. Usted se lo ha ganado. que usted sea único en su género a usted mismo. si tiene cualquier grado de inteligencia. Es difícil lograr el éxito en cualquier campo de esfuerzo sin chocar contra la maligna porquería. HOJA DE HECHOS Hecho uno: Reconozca las diferencias de su individualidad respecta de las de los demás.USTED. envidioso. con todo el potencial necesario para lograr lo que quiera. usted se eleva diplomáticamente a niveles más altos sin incurrir en animosidades. Hecho cuatro: Si tiene defectos físicos. Hay muchas mentes pequeñas en puestos altos. aquel alto puesto en la escala de la personalidad es suyo. En la persona bien presentada que ha utilizado la atracción de la personalidad para ayudarlo a lograr el éxito-. sus rasgos personales. de que es usted quien debe eliminar actitudes de conflicto y remover obstáculos. Éstos son los distintivos de la mente limitada de las personas que lo rodean. No ven defectos. la industria y el . o compensarlos en el Círculo Impresionante que le presenta al mundo cada día. Hecho tres: Acepte el hecho de que ese ajuste es SUYO. no tendrá obstáculos si tiene motivos. y que. Son las características de los hombres pequeños que pugnarán por la cumbre. de la necesidad de dar un poco a ganar. pueda tomar la que tenga y moldearse usted mismo en lo que deberá ser. Casi todos aplauden el éxito. Todos quieren éxito. las personas no verán sus defectos. de la necesidad de saber cómo manejar a un antagonista y cómo manejar a un amigo. La historia. de la necesidad de rehusarse a humillar a los demás en ninguna circunstancia. Nadie está celoso.

Al lograr y conservar esa personalidad de un millón de dólares. y éstas son las personas a quienes usted debe aprender a conquistar. 2 Sí 1.gobierno. Es un modo de darle al lugar común algo atractivo. compruebe su grado de individualidad en el segundo índice de individualidad que sigue. No la de ellos. No Se puede confiar en mí. — Trabajo por la perfección — y sigo adelante . evite la animosidad nunca demostrándola. Teniendo esto presente. 4. puede ignorar efectivamente el resentimiento y olvidarse completamente de la difamación y/o del sarcasmo. 2. Como individuo. Destruirían lo que resienten. En la transición del mediocre al individualizado. está casi seguro de incurrir en el resentimiento de alguien. La manera extraordinaria es un modo de atraer la atención. el "Gran Vigorizador". Las personas no pueden luchar contra el encanto. El modo extraordinario La causa de que sea atractiva la personalidad de Un millón de dólares. dele a todo. Índice de individualidad No. No importa lo malvadas que sean. Desármelos con una sonrisa Continúe siendo modesto. 3. 5. Perdono a los demás. nunca permiten que el éxito los cambie. pero no hay cambio en la uniformidad. Es su buena voluntad. Usted gana ventaja mediante la perseverancia. — — — — — — cuando Hablo gentilmente y sin arrogancia. no importa cuán humilde sea. recuerde que el camino del éxito está adoquinado de buena voluntad. Alguien resentirá su adelanto y sus ascensos. están malditos de ellas. Dele atracción popular. Teniendo esto presente. Desde el momento en que usted tiende al éxito. una sonrisa cálida y la bondad las desarma finalmente. Quienes utilizan la atracción de la personalidad. es porque el individuo que la tiene aprende a hacer las cosas ordinarias de una manera extraordinaria. Pienso y siento en términos de éxito.

PLANTANDO IDEAS Un factor notable acerca de la persona con una personalidad de un millón de dólares. — Creo que he logrado una nueva comprensión de mí — — Creo que ahora estoy mejor preparado para el éxito. Pensé que la publicación era extremadamente desagradable. es que continuamente está plantando ideas. es que: Usted puede posesionarse de los deseos y necesidades de los demás. se presenta de muchas maneras. 14. 7. Las personas necesitan ayuda de muchas maneras y el individuo con atracción de la personalidad es alguien que satisface esas necesidades. Por ejemplo. en una ocasión leí una publicidad hecha por una casa principal de instrumentos médicos. e indicar cómo su presencia o sus servicios les ayudarán a conseguir lo que quieren. Me adapto a personas diferentes.conozco todos los hechos. No es tan sólo la presentación superficial de sus ropas. pero. Las personas ciertamente logran una valoración de usted por su ex-terror. acicalamiento. Sí No — — 9. — — — — Uso de diplomacia y tacto todo el tiempo. 13. La "plantación de ideas". Nada sucedió . Camino como sí tuviera lugares a dónde ir. 6. — Mismo. 12. 15. 10. 16. Estoy de acuerdo con los que se me oponen. lo que deseo hacer resaltar aquí. y le escribí al gerente general presentándole una idea para una nueva publicación. — Me adapto flexiblemente a situaciones nuevas. gestos. — Estoy contento con mi nueva manera de vivir. tonos de voz o su sonrisa. Pienso y luego actúo. — — — —. 8. 11.— Soy alegre y sonrío fácilmente. — 1. — Soy amigable.

Luego. Les atrajo en tiempo oportuno. formule su plan. 1. Hágale publicidad diariamente. La "plantación de ideas" es una cosa indispensable en la atracción de la personalidad. Luego. Logrará de los demás exactamente lo que quiere.durante algún tiempo. Activó un deseo y los hizo moverse a lo largo de fronteras que yo había marcado. 4. ¿Cuáles son algunas de estas ideas que pueden ser "plantadas"? Pruebe las siguientes. salga y dígales que las quiere. haga el contacto necesario. y luego. Cree una necesidad. Dígase a sí mismo: "TENGO ÉXITO". Al plantar ideas puede usted utilizar el apremiante y electrizante poder de la personalidad de un millón de dólares. Úselas constantemente con todos. Satisfaga esas necesidades tan humanas Cree algo irresistible. Dígase a sí mismo: "PUEDO PROPORCIONAR ALGO QUE NECESITAN". Dígase a sí mismo: "QUIERO A LAS PERSONAS". Luego me llegó una carta. Luego. creyendo en sus propias ideas y Desparramándolas en derredor en cantidad suficiente para que algunas de ellas fructifiquen. Mi idea había llenado una necesidad. . Dígase a sí mismo: "SE PUEDE CONFIAR EN Mí". hágalo. cuando tenga la oportunidad de hacerlo. Salga afuera entonces y demuestre exactamente cuánto se puede confiar en usted. y puede usted efectuarla constante y consistentemente durante todo el día. 2. debe usted preparar el mercado para esa conveniencia llamada personalidad. Les gustó mi idea y me convertí en consultor de la compañía. Como la introducción de un nuevo producto. describa exactamente qué puede hacer usted. Hágalo de la mejor manera que pueda hacerlo. salga y demuestre su confianza en sí mismo. Encendió su imaginación. ¡Piense en términos de éxito! ¡Sienta en términos de éxito! ¡Actúe en términos de éxito! $.

Crea en usted mismo y en los que lo rodean. Como individuo. Los desafortunados son desafortunados porque nunca usan de lo que tienen. Inicie una campaña de muestras. Pierden demasiado tiempo lamentándose por lo que no tienen. he indicado 34 puntos que los. y esto se ejemplifica con la historia de dos vendedores que fueron a una isla del Océano Pacífico. Dentro de usted hay ilimitados recursos. una vez que usted las caliente con su atracción de la personalidad. Recuerde que una primera impresión se olvida raramente. Dentro de usted hay muchas aptitudes. Con todo. 14 Cómo Hacer que esa "Primera Impresión" se Tenga en Cuenta Una de las más difíciles lecciones de aprender. muchos poderes. el camino es suyo. Todos aquí necesitan zapatos". y del modo como use de lo que está en derredor suyo. . tenga fe en usted mismo. así pues. Descubrirá que las personas. Observe a esa personalidad de un millón de dólares convertirlo en una individualidad que enciende la chispa en otros. Uno de los vendedores escribió a su oficina matriz y dijo: "Los zapatos jamás se venderán aquí. Y luego observe a su atracción de la personalidad venderlo a usted como individuo. Depende de su entusiasmo el provecho que usted saque de las situaciones de cada día.Cree una deseable imagen personal a los ojos de todos. Es indeleble. Las primeras impresiones versan sobre intangibles. La gente no los usa". Sea usted el que despierte sus intereses y deseos. Dentro de usted tiene todo lo necesario para lograr lo que desea. Depende del modo como use de lo que tiene. De aquí en adelante. le darán todas las oportunidades para que le dé libre juego a su individualidad. estos intangibles son reales. Vean sobre factores que se convierten en parte de cualquiera interesado en fomentar su propio éxito. El otro vendedor se llenó de entusiasmo: "El mercado está abierto de par en par. muchos potenciales. Dentro de usted está el éxito esperando realizarse. el que atraiga la atención y satisfaga una o más de sus necesidades. No tiene que ir a buscar más verdes pastos a ninguna parte. es cómo causar una buena primera impresión". y puede lograr lo que desea con una personalidad de un millón de dólares. Hombres "afortunados" han propugnado como necesarios para causar una buena primera impresión. En la siguiente lista. encontrará que el éxito está dondequiera que está usted.

Mantenga eficiente y limpio todo lo que le concierne. 19. Demuestre competencia y confianza. 8. 9. 4. Tenga aire de prosperidad. 17. NUNCA los atropelle bajo ninguna circunstancia. religiosas o políticas. Emplee únicamente la clase de ayuda que pueda crear una buena impresión. Hable menos.34 Avisos ACERCA DE CÓMO CAUSAR LA MEJOR "PRIMERA IMPRESIÓN" 1. 3. 13. persona. 2. Cumpla sus citas según horario. Haga preguntas solamente relacionadas con el problema de la Responda claramente las preguntas en lenguaje no técnico. Nunca exprese una opinión. 11. aun cuando le parezca pertinente a alguna persona. Admita cuando no sepa algunas respuestas. 20. Nunca enfoque la atención en usted mismo. 14. Demuestre buena voluntad para ayudar. . pero nunca sea despótico. Gánese el respeto siendo respetuoso y respetable. Esté bien acicalado. 10. 5. Tenga siempre una palabra entusiasta para los competidores. Muestre autoconfianza y compostura. Escuche más. Tenga sentido del humor. 16. Mantenga el equilibrio emocional en cualquier circunstancia. 18. 7. Sea obviamente entusiasta. Discuta francamente la cuestión del costo. etcétera. Evite discusiones sociales. pero añada que las averiguará. 15. Trate siempre de llegar unos minutos antes. 6.

Manténgase físicamente apto. Es un sedativo emocional suave para los que sufren. Sea comprensivo. 22. 28. 8 Técnicas para hacerse querer de los demás Utilizando la sorpresa y lo insólito 1. seco y Esté bien vestido y acicalado. Ayude a los demás a tener fe en sí mismos. 3. Hable acerca de ella únicamente. Interésese constantemente en la otra persona. Sea sincero al hacerlo. Luzca como debe lucir un escalador de cumbres. Un cumplido es con frecuencia un antídoto barato para la angustia y la zozobra. Indique su fe en las personas. Eso indica nerviosidad e instabilidad. Sea tolerante. 27. 33. Asegúrese de que su apretón de manos es cálido. No mire el reloj. 2. 25. Hable en el lenguaje de su interlocutor para que sea el primero en su libreta de apuntes. y muéstrese interesado. Sea simpático. firme. Trate siempre a todos como si fueran íntimos y amados. Vierta cumplidos sobre algo digno de ser alabado. 23. 29. Nunca manifieste aburrimiento. Cumplimente a la gente.21. 26. Sea usted amable. Es un incentivo para los que lo necesitan. Nunca use del sarcasmo o del ridículo. 24. No pase todo el tiempo permaneciendo serio. 34. 30. . sincero. Permanezca al lado de ellos física y emocionalmente. Evite fumar un cigarrillo tras otro. 31. Sea cortés a pesar de la descortesía de los demás. 32. Présteles su hombro para que se apoyen.

y hasta en ocasiones impertinentes. Evite la rigidez. Pregúnteles acerca de asuntos del área de sus realizaciones. Interrumpir repentinamente una conferencia para tomar café. Puede ser una de muchas cosas lo que cause que una persona lo quiera a usted o no lo quiera. 6. basado ello en lo que ve y oye. Puede ser una palabra. le da a usted un aire humano mientras desempeña el papel de anfitrión. haga salir ese sentido del humor que está latente en todos. y observe cuan maravillosamente puede trabajar una personalidad de un millón de dólares. 4. Sea concienzudo al determinar las necesidades de su cliente. También sus competidores. Proporcione comprensión. Puede ser una acción. Deje que los demás se sientan superiores a usted. Recuerde que esas impresiones son indelebles. De otra manera. Nunca se permita a sí mismo el lujo de un diagnóstico-relámpago o de una opinión-relámpago. es palabrería sin valor. Recuerde que todo lo que usted diga fuera de sus intereses. Tales técnicas pueden parecer bastante pequeñas. Ría. Sea cabal. cerrará los oídos a sus palabras. Puede ser uno de sus gestos lo que mueva a alguien a quererlo. y se acabó usted. Hable al nivel del cliente. y el mundo reirá con usted. La impresión que usted causa está formada exactamente de tales pequeños detalles. Tómese tiempo para explicar. Hable su lenguaje.Aun en tiempos de tinieblas. 8. Este interés enfoca la atención de la otra persona en USTED. 5. pero son asuntos personales. No se olvidan. y en la atracción de la personalidad. con quien estamos tratando es con una persona. Haga una pausa para tomar café o té. Pídale consejo al cliente. Llore. . Los clientes son más listos. y llorará solo. Dese cuenta lo más pronto posible de sus intereses y propósitos. de manera que desarrolle el arte de causar buena impre¬sión. Hable acerca de lo que más le interesa a ÉL. 7.

Morderse o chuparse los labios. 10. Cogerse o sobarse la nariz. y ya se trate de sus manías con las manos. los hombros. y puede alejar de usted a esa persona en circunstancias adecuadas. evítelas como si fueran veneno. Nunca mirar a la cara. puede crear una impresión desfavorable aun cuando sea bueno lo que usted es. 9. esas manías encierran cierto significado para la persona que lo observa. Parpadear. He puesto una lista aquí abajo de las manías más ofensivas. en alguna parte. o fruncimiento de los labios. 12. de manera que. Rascarse. 7. husmear o ganguear. en el uso del arte y ciencia de la atracción de la personalidad. Por esta causa. . debe usted estar constantemente en guardia contra las manías que pueden traicionarlo en lo que es. 6. Las personas son muy conscientes de las manías.CÓMO CREAN IMPRESIONES SUS MANÍAS POR QUÉ actúa o habla usted como lo hace. Manosear a la gente. 3. Todo comportamiento humano es causado por algo. Actitud dominante. Alardear. 11. no siempre es cosa clara ni para usted ni para los demás. 8. A su vez. palabras equí-vocas. en algún momento. Mordacidad. Escarbarse los oídos. Aspirar ruidosamente por la nariz. 10 MANÍAS PERSONALES QUE DEBEN EVITARSE 1. 2. 4. Es motivado por una serie de acontecimientos que se amontonan unos sobre otros. Son muy sensibles respecto de ellas. 5. Rascarse la cabeza.

32. Evasivita. 31. Miradas al reloj de pared o al propio. 37. 30. Hacer contorsiones. Olvido. 33. Hacer sonar monedas en el bolsillo. Despliegue amplio de preocupación. 23. 21. 36. 19. 34. descuido. 15. Voz alta y molesta. Juguetear con el llavero. Golpear las puertas o los cajones. 27. Voz baja e indistinta. 24. Levantar una ceja desaprobadoramente. Echar temor.13. Chuparse los dientes. Aire de fastidio. 22. Jerga técnica no inteligible. Constante repetición de palabras o frases. 38. Mirar al aire. Mascar o chupar un mondadientes. 14. 35. 28. Autocompasión rápidamente expresada. Ser suspicaz. 25. Arrastrar los talones. Suspirar de continuo. Desordenar los papeles o garrapatear. Hablarle "al oído" a alguien. 29. . 26. 18. Arrastrar los pies. 16. Darle a toda conversación un giro sexual. falta de atención. 39. Hablar entre dientes. 20. 17.

No puede usted arriesgarse a publicar esos problemas.40. porque su sistema de comuni¬cación con él era inadecuado. No usa de esos "trucos" que hacen que las demás personas QUIERAN escuchar. se disipó. No obtuvo una reacción positiva a sus instruc¬ciones. Malinterpretan sus manías. es necesario no darle oportunidad a nadie de encontrar defecto en usted. Habrá empezado a usar de la atracción de la . la persona común falla porque no usa los trucos del oficio tan vitales para la atracción de la personalidad. En la atracción de la personalidad son algo peor todavía. Cuando un individuo insiste en que no lo oyó a usted. Evite las manías personales que pueden trai¬cionarlo por lo que hace. Por tanto. mo¬viendo papeles. pero raramente escuchan. Son rápidos para encontrar defectos en los demás. ¿ESTÁN LAS PERSONAS OYÉNDOLO O ESCUCHÁNDOLO? Las personas no siempre hacen lo que se les dice que hagan. Las manías inferiores. Puede no haberlo oído a usted de ninguna manera. Esto se debe al hecho de que oyen. Pudo haber oído únicamente lo que quiso oír. puede ser enteramente cierto. Esto sucede con frecuencia en la relación de persona a persona. dando golpecitos con el lápiz. En otras palabras. El encanto que trataba de entretejer. En el momento en que alguien lo ve rascándose una oreja. Sus tics personales y hábitos privados no son nunca propios. Se siente molesto como resultado de esta falta de atención. habrá empezado a hallar aquellos escalones necesarios para el afortunado acerca¬miento humano. Rompe usted la relación y pierde una buena im¬presión. husmeando o echándole miradas al reloj. Las personas los malinterpretan. Oculte sus tics. En el momento en que usted aprenda a hacer que las per¬sonas QUIERAN escuchar o hacer algo. a despecho de lo que puede usted decir. O escuchó solamente lo que de algún modo se abrió paso al través de su preocupación. siente que su concentración de atención en él vacila. usted no penetró en él. No son nunca propiedad personal o privada cuando se airean en presencia de cualquiera. Mirar fijamente. No lo hizo usted QUERER escuchar. porque están interesados en sí mis¬mos y en lo que quieren. Cada una de sus manías identifica algún problema perso¬nal. son relaciones públicas inferio¬res. y como resultado. el Círculo Impresionante con que usted trataba de envolverlo.

pero adecuada Descuidada. apologético Aspecto seguro. llene el si¬guiente patrón de prueba. Calcule sus tantos.Personalidad. Es dramático en su calidad y efectos. Con ella habrá un grado de cambio en su personalidad. neta. ¿CUAL ES SU COCIENTE RELACIONES HUMANAS? DE INTELIGENCIA DE NOTA: ¿Cómo quedaría usted en la siguiente prue¬ba si otro que no fuera usted la llenara'? Mírese hon¬radamente a sí mismo en el espejo. todo se convierte en íntimamente ligado con la cuestión de ser capaz de hacer que los demás hagan lo que usted quiera que hagan. Usted se dé cuenta que tiene esa habilidad. es una fuerza que causa gusto. simpático Cara de palo Desagradable. notará un cambio en toda su norma de vida. molesto Amistad Agradable. Luego. . y para determi¬nar cuan bien está usted penetrando en la gente. En el momento en que«. sucia. limpia No profesional. sus relaciones con la gente. Su trabajo. su salud física. Es un maravilloso poder. Compruebe sus ingresos. 15 puntos V 10 puntos V 5 puntos V Apariencia Profesional. desaseada Confianza Seguro de sí mismo Competente pero no sabe expresarse No puede tomar decisiones. y cuando esto sucede. lleve la cuenta de los pun¬tos comprobados en su Cociente de Inteligencia de Relacio¬nes Humanas. Esto es algo especial que debe hallarse dentro de uno mismo.

cultivada Irritante Subtotal Subtotal Subtotal Gran TOTAL NOTA: Tabule su total. no simpático Juicio (criterio. auto-ritario pero Modulada. Esto se llama "apreciación de la aureola" y raramente se ven las aureolas. Equilibrada Reacciona Ninguna Agradable bien educado Decisivo. amistosa. encantadora. irreflexivo Modales Así. sugiere la nece¬sidad de un nuevo evalúo r . impasible. groseros Manías Menores Ofensivas Estabilidad Excelente malamente a todo Modo de hablar Mediano crudo. Un Cociente de Inteligen¬cia de Relaciones Humanas de 165.Bondadoso pero Avecen* te apartado Frío. discernimiento) amistoso Decisión sin amistad No balanceado. así Ofensivos. indica que su probidad es discutible. ofensivo Comprensión Entiéndela idea Voz Rápido para comprender Obtuso Normal Neto Inarticulado. Cual¬quier clasificación de 100 o menos.

Cual¬quier total entre 100 y 145. CÓMO UTILIZAR EL SENTIDO DEL HUMOR PARA FOMENTAR LA ATRACCIÓN DE LA PERSONALIDAD La risa es un ingrediente de la felicidad y del bienestar. Para evitar herir a alguien con la risa. Las hace sentirse contentas por haberlo conocido y por si usted su amigo. Es un cálculo inexacto y no científico. Para obtener los mejores resultados del humor. Como resultado de ello. tiende a señalar algunos factores muy pertinentes en sus relaciones de persona a persona. Contrólelo y adáptelo a las diferentes personas de acuerdo con sus per¬sonalidades. La risa es medicina que hace más luminosos los días negros. desarrolle una clase de humor casero y a ras de tierra. y aun cuando su humor pueda tan sólo producir la cuando la usa. y las penas parecen más li¬geras. dirija las risas hacia . Usted actúa humanamente. no será igual que el chiste que le cuente a la reina del "burdesque". Las hace que deseen verlo otra vez. día a día. La risa puede usarse de muchas maneras. evite todas las situaciones humorísticas o los chistes relacionados con el sexo. Es un barómetro del placer. que se adapta a las risotadas pantagruélicas. Es el tiempo en que usted está a medias sobre su pedestal y a medias abajo de él. Veamos un ejemplo: El chiste que usted le cuente a una solterona maestra de escuela de mente estre¬cha. El humor es un agregado de la atracción de la personalidad.de su personalidad. Use el humor provechosamente para hacer que las per¬sona* gocen estando con usted. Conozca a la persona para saber usar el humor adecuado Elija y escoja cuidadosamente a las personas al usar del humor con ellas. Puede ser un arma destructora o puede ser un incentivo. No use el humor a cos¬tillas de otro. las personas lo quieren por su demostración de estar "a ras de tierra". la religión o la política. Guarde su humor. marca un promedio para profesional. Use del humor para hacer que ellos se sientan superiores. Búrlese de usted mismo. sin embargo. o la Necesidad de encontrar una ocupación diferente. Selecciónelo. Para hacer amigos.

Esto puede efectuarse llamándolas por su nombre. En caso de que. una tranquila y bienhumorada amis¬tad y comprensión que no puede ser llevada a cabo de ninguna otra manera. . Puede sin embargo. Recuerde que. al hacer eso. Si falla en tocar los puntos del gatillo en su carácter emocional. usted las impresiona. La hace sentirse importante. pero personalice su acercamiento de persona a per¬sona con cada contacto público. crea un vínculo emocional. tómese tiempo para doblarse un poco riéndose de sí mismo. fallará en penetrarlas. hacer que descuelle más grande su importancia. debe hacerse todo el esfuerzo posible para personalizar su relación con las per¬sonas. Es también buena medicina para usted. dirigirse a las Personas por su nombre. en sus esfuerzos. amistoso para ellas. Las personas ven en usted lo que reconocen ser. Así pues. La hace sentirse bienvenida. en su particular preocupación. como capataz de una planta. conserve un fichero. cuando usted se divierta mediante el uso del humor. Uno de los puntos es el orgullo y.usted mismo No importa lo grande que sea usted como vendedor. Consúltelo con frecuencia. indica que usted piensa suficientemente en ella como para hacer eso. tomándose tiempo para reír de sí mismo y de algo que usted haya hecho. si se les acerca de la manera ade¬cuada. es uno de los momentos en que la "llamada por nombre" es buena. En la atracción de la personalidad se hace todo el esfuerzo posible para satisfacer necesidades emocionales. Eso demostrará que usted es fali¬ble. Ven lo que usted quiere que ellas vean y oyen lo que usted quiere que oigan. o como diplomático de los Estados Unidos de Norteamérica. siempre asegúrese de que es a sus propias expensas. y no importa cuán importante sea. Usted las penetra porque ha pensado lo suficientemente en ellas como para conocerlas por su nombre. que también puede cometer errores. "LLAMAR POR SV NOMBRE": UN VALOR EN LAS PRIMERAS IMPRESIONES A causa de las sensibilidades sociales. se le dificultara recordar nombres. nunca pierda de vista el hecho de que no es cosa de usted decir qué es impor¬tante. Lla¬mar a una persona por su nombre. y. tocando este punto. y de esta manera usted la hace sentirse aceptada.

La edad determina su manera de dirigirse a alguien Llamar a una persona por su (de él o de ella) nombre de pila. lo que haga que reditúe su personalidad de un millón de dólares. Otro factor que controla esa "llamada por nombre" es su edad personal. de su posición. del tiempo que hace que la conoce. use del poder de la comunicación. Cuando vea usted a alguien que conozca. diga: "Buenas tardes. Ya sea el arte de llamar por el nombre. Su afabilidad se nota inmediatamente. y permítale ciertamente a esa sonrisa de bienvenida que brille en sus ojos cuando lo haga. si es una niña: "Buenas tardes. Kim". También su respe¬to. La llamada por nombre en este caso es dramáticamente efectiva y cuando a ello añade usted una sonrisa. Pruebe llamar a las personas por su nombre o su título. aun cuando haga esto con calcu¬lada premeditación. depende de su (de él o de ella) edad. o. ilumina un completo mundo nuevo. Conviértalos en amigos suyos. en vez de llamarla por su nombre de pila. el objetivo es usar de la diplomacia de los procedimientos de la atracción de la personalidad. conociéndolos. o el arte de hablar en público. Despídase por nombre. Nunca las llame por su solo apellido. Póngase en pie de igualdad con los demás. Haga que se sientan en casa. a menos que ella lo pida. y puede usted completar otro aspecto de la atracción de la personalidad simplemente al través del arte de llamar por el nombre. No diga nada más: "Buenas tardes". . El objetivo es construir el ego de la otra persona. de su estado actual político. señorita Pérez". Indique su interés personal y su cortesía. religioso o profesional. Por otra parte. En cualquier caso.Desarrolle su fichero mental de la memoria de modo que pueda usted tocar a las personas con la varita de virtudes de la atracción de la personalidad. Una persona joven no puede arriesgar la desatención de dirigirse a una respetable y anciana matrona diciéndole "Ro-si". Forma parte de la red que usted teje. diríjase a él por su nombre. o de la mera personalidad de la persona. puede un joven elevarse a los ojos de una jovencita de menos de trece años llamándola "señorita——".

que otros los entiendan. ¿Por qué aprender el arte de la comunicación? Su éxito está en razón directa con su habilidad para entender a la gente y sus problemas. Son más sofisticadas. mucho de lo que está impreso.: una Muy Importante Persona. por las mu¬rallas que erigen en su derredor. y la culpa no es siempre de la persona con la cual se comunica usted. En otras palabras. Recuerde que todo aquél con quien usted entra en contacto. En algunos aspectos. usted tiene que captar la atención y su efecto para retenerlas como amigos o clientes. es ante sus propios ojos una M. I. falla usted en presentarse a sí mismo. las personas están más educadas. pero raramente se lee. que hacen a la gente más y más resistente a los valores que tiene usted en oferta. Como resultado de fallar en el uso de este dramático adjunto de la atracción de la personalidad. lo oyen. o de tal manera. y luego con¬trolarlos por medio de uno o más métodos de co¬municación. Expréselo así al través de las comunicaciones. clien¬tes. Debe hacer esto penetrando en ellas por medio de las pala¬bras y la influencia de su "circulo impresionante". Llegar hasta ellas ya no es fácil. Como resultado. P. En algún lugar a lo largo de la ruta. No ha provocado una respuesta. más obtusas. prospectos o empleados por falta de habilidad para enfocar la atención en una idea o petición. No ha enfocado usted la atención o lo¬grado la cooperación desde el principio. pacientes. y no se ha dado cuenta de la dramática necesidad de usar de la comunicación para hacer aceptar su mensaje.15 El Poder de la Comunicación Mucho de lo que usted les dice a las personas. o sim¬plemente en la vida común diaria. ya sea en un negocio o profesión. pero raramente lo escuchan. mediante la comunicación. No ha hecho usted que l<*s personas QUIERAN escuchar. de modo que. Son menos susceptibles a la Propaganda. ayúdele a conservar esa imagen. existe un retraso de comunicación. se ve. Actualmente es cada vez más necesario utilizar las comuni¬caciones como un método para disipar las distracciones de fuera. . pierde usted amigos. en presentar sus instrucciones o su plan de acción en un lenguaje tal.

y sus relaciones de persona a persona. Esto debe hacerse muy frecuente¬mente antes ele hacer el diagnóstico del problema de la per¬sona. y la profundidad de esta necesidad sigue creciendo en la cultura moderna. Su voz Su voz deja una huella imborrable en la gente. captar su interés y persuadirlas para que sigan los cauces que usted desea. Necesitan que se les guíe. Necesitan que se influya sobre ellas. debe recordar que su voz PUEDE ser atrayente. Respecto de esto. Su voz es un poder persuasivo. Su voz es el 15 por ciento de su personalidad. deja su impresión. Como resultado de ello. y forma una opinión acerca de usted que corre de oído en oído día a día. Es magia vocal que rodea a cualquiera que desea que su voz. logra una comprensión común mediante la conversa¬ción. Con la comunicación verbal. usted tiene que penetrar en ellas a su nivel. . Joven o viejo. Necesitan ser persuadidas. Al través de su voz. dependen de la personalidad que presente cada día al través de su voz. La necesidad de habilidad para comunicarse con las demás per¬sonas también continúa creciendo. usted irrumpe en sus preocu¬paciones. úsela El estado de sus relaciones públicas. todas las personas ne¬cesitan dirección. Puede ser un agente calman¬te. pague en éxito. Lo ayuda a crear su "Círculo Impresionante". y cuando está cultivada se convierte en instrumento finamente templado de comunicación. que usted PUEDE ser per-suasivo si utiliza el verdadero y único poder que tiene su voz. Su voz es una forma de encanto. como sus otras inversiones. y con la voz sola hacerlas que se sientan mejor.Desarrollando la aptitud de atraer a los demás y de hacerles oír lo que tiene usted que decir. Su voz puede ser estimulante. ignorante o médico. así pues. Como una huella digital. usa usted de otro aspecto de su atracción de la personalidad. La conversación puede ser usada como tal para impre¬sionar a las personas. Rompe la barrera del sonido. Tiene que aprender cuáles son sus "puntos sensi¬bles". de tal manera que pueda aliviar heridas emocionales con un vendaje de palabras.

que carezca de emoción. las personas creerán que es usted obtuso. Si su voz es cascajosa. las personas lo clasificarán como cascajoso. Va a continuación la lista: . Por esta razón. rústica. Puede calmar a una persona que sufre. al construir su atracción de la personalidad. lo que en muchas ocasiones se interpreta erróneamente. Debe usted recordar que los demás son al¬tamente sensibles a esta parte de su círculo impresionante. sin relieves. no está utilizando los valores de la atracción de la personalidadFalla usted en lograr todas las ventajas de una inversión de propiedad sin contribuciones llamada voz% humana. Usan mal ele sus voces. irritará a alguien. áspero y rústico. y debe usted darse cuenta de Que su voz. a la que le falte vitalidad. que tenga in¬flexiones negativas. áspera. o ser convincente para aquellos que tienen más que penas en juego. o un agente compulsivo.hipnótico. que fluya sin termino. o que sea áspera o alta. su voz PUEDE ser un escaparate aborrecible cuando la usa impropiamente. y tan sólo los más fuertes factores de otra personalidad podrán cam¬biar esa clasificación mental que ellas profesan. con frecuencia dicen las cosas de una manera que después lamentan. Nadie puede arriesgarse a ser inconsciente del poder y la gloria de su voz. he formulado una lista indicando los tipos de voz que las personas no desean oír. Si su voz es embotada. como parte de su atracción de la personalidad. Si le habla a la gente con semejante voz. son esencia¬les para su éxito. ¡Su voz puede ser su poder! Cómo afecta su voz * las personas Las palabras revelan actitudes. El tono de una palabra puede implicar lo que la palabra no dice. Incluso no puede arriesgarse a que alguien lo identifique por un sonido vocal particularmente irritante que pudiera usted producir. Puede convertir las sugestiones en órdenes. A causa de que el 95 por ciento de las personas usan mal sus voces. más que el contenido. y es ese mal uso del tono. Esto significa. y obtener cooperación cuando han fallado todos los demás esfuerzos. y una parte viviente de su "Círculo Impresionante". Concentran un pensamiento o una emoción. y para evitar la clase de voces al hablar que contrarían a las personas. que una voz que sea monótona. y no puede arriesgarse a esto.

Nasales. 3. Guturales. Sin inflexiones descendentes. Llenas de escasa gramática. 17. 16. Tome lo que oiga. Ásperas. entremezcladas de gorgoteo. 18. cuando Plañideras. Apáticas. humo. 10. 14. 7. Agrias. Voces colmadas de vulgarismos e indecencias. Muy suaves. Sibilantes. que Un sólo reciben lo que dan. 6. "de trueno". 13. 20. 5. Chillonas. Inarticuladas. 11. 12. 15. Sin control respiratorio. 4.20 Clases de voz que contrarían a la gente 1. Monótonas. 2. Lo que dan es desagradable. altas. etcétera. Note los . y compárelo con lo de algún competente anunciador o comentador de radio o televisión. por variar. Voces Voces Voces Voces Voces Voces Voces Voces Voces Voces Voces Voces Voces Voces Voces Voces Voces Voces Voces De hablar rápido. 19. 8. Óigase usted mismo como los demás lo oye Trate de escucharse usted mismo. Haga que le graben un disco con su voz. 9. Resuellos. soplo».

sonidos desagradables. Tome diez minutos para hablarse a sí mismo. 3. Cambios en relación con la elevación y descenso del pensamiento. Fíjese en su articulación. 6. Para el pro¬pósito del cultivo de la voz. "tome diez" cada día. para crear una voz^ de oficina más presentable. es asimismo culpable de proteger a un cri¬minal en su atracción de la personalidad. ¿Hace usted algu¬nas de aquellas mismas cosas que hacen que le disgusten al¬gunos comentadores de televisión? Si usted es culpable de malos hábitos vocales. Articulación clara. vuelva a escuchar toda la grabación. Después de mucha de esta práctica. Control de la respiración. los labios y la lengua Al hablar. Profundidad de tono. 4. Incluso puede significar una reclusión temporal para que otros no puedan presenciar las angustias de la transición. ni tampoco es "naturalmente encantadora". 7. o deja que las palabras se escapen de su boca como si salieran por la hendedura de un buzón. Pureza de tono. describa el interior de su habi¬tación. Algo que decir que valga la pena. Después que haya pasado la perplejidad inicial por lo que acaba de oír. Habilidad para retener su paso a pesar de crisis emocionales. Exigen cultivo. Ninguna voz es naturalmente bella. Las voces son como los jardines. 2. 5. ¿Es buena? ¿Limpia? ¿Deficiente? No sabe usar las mandíbulas. Está fallando en usar aquellas cualidades que se hallan presentes en la exten¬sión de su voz. Tal cultivo exige una práctica regular y constante. 8. sus cualidades se adquieren Ninguna voz es "natural". Inflexiones ascendentes en los lugares adecuados. . Escúchela una y otra vez hasta que cada uno de sus defectos vocales quede grabado en su memoria. ¿Qué cualidades debe tener su voz? Su voz debe tener: 1. se descubrirá a sí mismo hablándole a uno de los mejores con¬versadores que usted conozca. A falta de asunto para describir mientras se habla a sí mismo.

tome un libro de texto. Baje su tono una vez más. In¬hale de nuevo y cuente hasta veinte mientras aguanta la res¬piración. Una son¬risa ilumina la pronunciación con algo fresco y limpio. no con dramatismo. Apriete las nalgas como si estuviera sosteniendo una pepita de oro entre ellas. Exhale mientras cuenta hasta veinte. Éste es el procedimiento: Repita las siguientes frases una y otra vez: "Suelte la mandíbula al hablar". Así pues. Aunque no sepa cantar. Cante las vocales A-EI-O-U. pero des¬pués de practicar durante algunos días tendrá suficiente aire para ahorrar. Nada más. Enfatice las palabras de impor¬tancia mientras va leyendo. Empuje hacia arriba su esternón. cuando más tarde escuche la grabación de todo esto. Deje que los tonos fluyan. Ahora. Cante lo que lea. añada una sonrisa a sus consonan¬tes y vocales. Siéntese derecho. Luego. baje un grado de diapasón. Todo Jo que se necesita son diez minutos al día de tiempo de mejoramiento. Mientras hace todo esto. . Con¬serve el "tempo" y el diapasón. Haga que le añada lustre a su atracción de la personalidad. Probablemente terminará arrojando hasta el último residuo de aire. Conserve el tono. que una sonrisa se convierte en parte viviente de su voz. Ahora. inténtelo añadiéndole una nota más a su mo¬notonía. como si estuviera cantando un cuento. Ahora. profundice su voz de la misma Manera y dirija su voz al grabador de cinta de su oficina o al dictáfono. Dele claridad a su articulación. inhale. y deje que sus vocales y sus consonantes sonrían por usted. Vuelva a sus A-E-I-O-U en la escala. Deje que fluyan los tonos mientras cambia el volumen. piense en su postura. Ahora. puros. Mire en el espejo mientras dice usted esto. subiendo y bajando la escala. Conserve los tonos y su mente. ¡Sonría! Tome nota. Cuente hasta diez. para invertirlos en las utilidades de ca¬pital del futuro. hacia el mentón. "Use de los labios". "Haga que la punta de la lengua lo ayude a pronunciar las palabras con el máximo de su habilidad". Hace que la voz brille. Exhale. de arriba abajo de la escala. intente usar de la escala musical en lo que está diciendo. "Use del hechizo de su voz para que lo ayude a lograr su propio éxito". Repita la escala. Permita que esa sonrisa de su voz se convierta en una parte mejorada de su Círculo Impresionante.Hágalo con naturalidad.

Su voz es un instrumento potencialmente poderoso en mu¬chos aspectos. 10. Observar los defectos del modo de hablar de los demás. y mire crecer su Círculo Impresionante. 12 "DEBES" QUE HAY QUE RECORDAR AL USAR DE LA Voz EN LA ATRACCIÓN DE LA PERSONALIDAD USTED DEBE: 1. hablen. Mejore a este poderoso agente de propaganda y observe cómo sube el índice de su popularidad. Mejore su facilidad para hablar y para explicarse. Hágase consciente de aquello que usted es autoconsciente en sus hábitos de hablar.No olvide que el 15 por ciento de su personalidad es su voz. Practique. Permitirle a su voz causar una buena impresión en la gente. Darle expresión a su voz. Modular sus tonos. Controlar sus hábitos de respiración. Son copias al carbón de los suyos. Ser convincente. También le da la opor¬tunidad de comprobar que su voz es . La oratoria pública engendra satisfacción consigo mismo. Permanecer equilibrado y confiado en sí mismo. 11. Hablar claro. No permita que su rostro sea únicamente una mueca. 7. 6. y puede ser usada como la brocha de su persona¬lidad o como una clava. No hablar entre dientes. Borre los defectos vocales que la gente oye. 4. Unirse a un círculo de oradores. 9. Hablar moderadamente despacio. 8. Permitir que su voz muestre a su estado de ánimo y a su mente bajo control. los labios y la lengua. Engendra le y confianza. hable. 2. Deje que penetre el mensaje. Salga y hable. 5. 12. 3. y que todo lo que requiere es 10 minutos al día para pagar dividendos. hable. Dejar que los ojos. depende entera¬mente de usted. Ser autoritario sin ser ofensivo. El modo como la use.

Declaman jerga técnica. Insiste en la conversación brusca.una clave vital para la atracción de la personalidad. Algunos individuos. Este método de relación de persona a persona puede ser interpretado como si fuera un "diapasón de ventas". . ACERQÚESE EXPLICACIÓN A LA GENTE AL TRAVÉS DE LA Las palabras son los agentes usados por las personas "afor¬tunadas" para moldear el pensamiento de los demás. Su voz indica la habi¬lidad que posee para expresar ideas. Hablan muy poco. Y luego. Puesto que las palabras son un medio de intercambio. Mediante cuadros de palabras. y al través de las imágenes de explicación. las palabras son su escaparate. allí está la persona que insiste en ser "franca". Indica su compasión y su comprensión. y son suyas para que las use como quiera. AI través del fracaso para usar esta parte magnífica de su atracción de la personalidad.Usa de las palabras como de instrumentos iluminadores. La conversación se convierte en un espejo en el cual se refleja una fe en usted mismo. su simpatía y sus sentimientos hacia los de¬más. exige una cuidadosa selección de palabras. En realidad. Al través de la explicación. y esta fiable charla puede ser espantable para la per¬sona no iniciada. Exige habilidad para usar las palabras que crean la imagen que usted desea pintar. de la reserva. al contrario. las palabras se convierten en instrumentos móviles con un poder de venta que es único en su género. Tales personas usan mal de sus cuerdas vocales por omi¬sión y al través del silencio le abren la puerta a la incompren¬sión. violan su Círculo Impresio¬nante. las per¬sonas endeuden lo que les dice. para crear una imagen. Lo distin¬guen o lo extinguen a usted en su esfuerzo por tender un puente entre usted mismo y los demás. son el vocabulario del pensamiento para todos. las hace que entiendan. Tales personas tienden a indicar que hablarle a la gente es impráctico y superfluo. Como tal. Es el vendedor que dice: "¡Allí lo tiene usted! ¡Tómelo o déjelo!" Es el mé¬todo que dice: "¡Si un paciente tiene cáncer. Cómo perder prestigio usando mal de su voz Muchas personas ocultan un complejo de inferioridad tras la muralla de la reticencia. y eso es Precisamente lo que es en la venta de la personalidad. pierden prestigio por la rutina de representar oráculos de gran saber. y que conduce tan sólo a la complica¬ción.

deben ser del bienestar mental de ellas. sus clientes. Quieren que su mente sea tranquilizada. Los contratos sindicales están delineados con ganancias marginales. quiere algo más que una póliza de seguro. quieren tranquilidad de espíritu. y esto se lleva a cabo mediante las palabras. Explicación: una guía para el bienestar de alguien Sus pensamientos en la explicación de persona a persona. necesitan de alguien sobre quién apoyarse. ya sea habla¬das o escritas. tanto como de su bienestar físico. pierden clientes. porque es en este lugar donde el dolor y la angustia se multiplican. Quieren bienestar físico. Está interesado en lograr reconocimiento del problema que está afrontando. prospectos. . o del trabajo que está haciendo. Cuando un paciente visita al médico. destruirá a una persona diciéndole que es incurable. quieren ausencia de sufrimientos o de preocupaciones de ne¬gocios. Pero otro más. Las personas quieren ser tranquilizadas. sus pacientes o sus empicados. Tales hombres pier¬den prestigio. Y por enema de todo. por no saber cómo usar del arte del acercamiento de persona a persona por medio de la explicación. Cuando un empleado viene a usted con el cuento de tener excesivo trabajo. El paciente puede también estar más interesado acerca de si su problema será tratado sin dolor y económicamente. Las palabras y su influencia sobre las personas Inmediatamente después de las palabras. con objeto de tranquilizar a los miembros del sindicato respecto del interés del sindicato por ellos. sus tensiones y sus temores. hay gente impre¬sionada. y debe ser tranquilizado respecto de todo esto. Quieren ser aliviadas de sus temores. pacientes y amigos. Quiere ser tranquilizado respecto de que su familia estará segura cuando él haya muerto. de alguien que sepa usar de las palabras para aliviarles su lástima de sí mismos. pierden negocios. no está en realidad intere-sado acerca de tener demasiado trabajo. debiera recordarse que el paciente no está interesado en realidad en el diagnós¬tico del médico. El otro habla muy poco. Es en la mente donde empieza cualquier trabajo para tranqui¬lizar. Ciertamente. Como entes egoístas. de alguien que les traiga tranquilidad mental mediante el suave emoliente de las palabras.dígaselo!" Un tipo dice demasiado. Y en retorno. Cuando un hombre compra una póliza de se¬guro. inepto de palabras y de pensamiento.

Como tales. Use de palabras inadecuadas. Las palabras mal expresadas pueden provocar una explosión emocional que provoque la muerte repentina de un individuo. las palabras pueden ser armas o ramos de olivo. Mediante las palabras. Y a causa de esto. o pueden retener al infierno. la conversación es un vehículo para transportar la comprensión.Nadie es im¬permeable. Es construcción de frases en Kodachrome. Todo su pasado. lo quebrarán o lo fortificarán. como usted usa de las palabras en la atracción de la personalidad-Todas las personas reaccionan a las palabras. está sintonizado al uso de las palabras. Pueden sostener promesas para el futuro. Es un eficiente método todo para el intercam¬bio . Como tales. y sobre ese puente puede usted llevar a la gente a pensar sin temor. y el probable comprador le estima o no lo estima por lo que le ha oído decir al vendedor. de acuerdo con el tipo de individuo que sea. se forja o se quiebra usted mismo en las lealtades de las personas CÓMO USAR LA CONVERSACIÓN CON EL MÁXIMO PROVECHO ¿Qué es la conversación? La conversación es color local. Puede morir de la misma manera. de tal manera que conduce la personalidad de éste al través de lo que dice. enojada. son el puente entre las per¬sonas. provocará sus antece¬dentes hereditarios. La conversación es una composición de sonidos dramáticos que distingue a un vendedor de otro. y todo lo que hace ser a una persona lo que es. las palabras son agentes poderosos. La lealtad nace con las palabras y es engendrada por ellas La lealtad nace con lo que usted dice o hace. Mediante las palabras. se les mueve a actuar y a reaccionar. ¿Qué hace la conversación? De una manera muy especializada. como en el ejemplo del médico inepto que dice: "Cuando tengan cáncer. y el entusiasmo de alguien por usted. o su atención a lo que usted está dicien¬do.calmada. Por medio de las palabras. la educación y la experiencia. la gente puede ser incitada a la victoria. benévola o violenta. sus actitudes acumuladas y sus temores. La lealtad vive o mucre de acuerdo con lo bien que usted acierta a decir lo que las personas quieren oír. Es el método para crear cuadros de palabras con Un pincel vocal. díganselo".

usted se sintió alarmantemente consciente de cómo la conversación es una guía que señala la aptitud del orador. la conversación desempeña un papel decisivo en el volumen de ventas. donde se encontraba usted sentado. Si el vendedor es inepto para mantener una conversa¬ción. porque éstos no saben qué hacer con las palabras al sostener una conversación con un probable cliente. su falta de tacto en el uso del lenguaje apropiado. sin embargo. ¿Tiene dudas acerca de esto? Muy bien. la mala selección de palabras. deténgase un momento y recuerde algún episodio anterior. en De¬troit o en Chicago. su falta de pericia para iluminar hechos oscuros con palabras imaginativas. y como tal. puede usted confirmarlo en los muchos ejemplos que hay en torno suyo. Son notoriamente inarticulados.social. y utiliza este conocimiento en la acción de la conversación. ¿Se acuerda de aquella conversación en Atlantic City. todo es responsable de las muchas personalidades opacas que hay actualmente entre el conjunto de vendedores de muchas organizaciones. Los directores de ventas con frecuencia se sienten obstacu¬lizados. por la ineptitud de sus hombres. Una cosa que notó usted. debe notarse que la mayor parte de los hombres son inadecuados en lo relativo a la conversa¬ción. Teniendo esto presente. Cierre los ojos. Es su indicador de lo bien que un hombre entiende su asunto. No se dan cuenta que la conversación cons¬tituye el diez por ciento de su personalidad. Que su conversación sea chispeante Cualquiera que use de la conversación como de uno de sus . ¿Lo alarmó. en el cual otros logran conocerlo a usted al través de lo que usted les dice al construirse su atracción de la personalidad. de cuan gráfi¬ca y graciosamente explica lo que tiene que decir. Usted no re¬conoció a ninguna de ellas. Su pronunciación. fue la calidad de su conversación. de cómo tiene confianza en sí mismo para expresar sus ideas y hacer¬las sonar con veracidad. o trató de formarse una imagen mental de su físico? Si hizo cualquiera de estas cosas. indeseable y no respetada. posando los ojos sobre los oradores que se hallaban en la sala de con¬ferencias? Hay voces zumbando a su alrededor. lo irritó o le agradó? ¿Por qué? ¿Qué fue lo que notó acerca de esas voces mientras estaba allí sentado con los ojos cerrados? ¿Trató de determinar la personalidad de aquellos hombres por el sonido de sus voces. y cuan cierto es esto. se coloca en una posición nada envidiable.

llene por favor el siguiente . Debe ser positiva e inofensiva. Nunca debe con¬tener crítica. A veces. cuando las palabras comunes cuenten mejor la historia. hace que el tiempo vuelve provechosamente para el que escucha. Hable claro Escasos pedacitos de conversación o de instrucción que la gente capte. Siendo la terminología tan variable y tan confusa en las profesiones y negocios. cualquier conversación técnica es¬pecializada no es signo de distinción. Es también una escueta admisión de falta de madurez mental. El silencio e> una bella herramienta El silencio ES de oro. Hay un tiempo para escuchar y un tiempo para dar simpatía y comprensión. fuera de la profesión dada o de los negocios. Es inte¬resante escucharlo a él o a ella y es cuestión de educación atenderlos. coloque cuidadosas palabras donde sea de provecho. es un obstáculo para construir su atracción de la personalidad. Como resultado de ello. pueden conducir a un malentendido. no sólo es impráctica. ha violado usted la etiqueta de la relación de persona a persona. Siendo buen oyente. . Hay algunos momentos en que el silencio es un prerrequisito. respire con suficiente profundidad para hacer salir a la pala¬bra hablada tan lejos como el que la escucha. Así pues. en que es en sí mismo una forma de conversación y habla más alto que las palabras. Hábleles técnicamente sólo a los técnicos Para el hombre común. y esas malas interpretaciones pueden conducir a varias clases de de¬sastre. Nunca debe ser negativa su conversación. así pues. ¡Hable claro! Haga simples los hechos simples Cuando alguien tiene que inclinarse hacia adelante para preguntar: "¿Qué dijo?". Debe ser proyectada para inspirar confianza. le da la oportunidad a alguien de per¬mitirle que escapen sus pasiones interiores. Para determinar lo apto que se crea Usted mismo para la conversación. Una baja aptitud de conversación. hay un tiempo para hablar y un tiempo para guardar silencio. es muy fácilmente mal interpretada. No hable entre dientes. En otras palabras cuente su historia en palabras comu¬nes. mal juzgada e incomprendida. Permanezca en silencio donde el si¬lencio sea vital.poderes en la atracción de la personalidad.

10. — -¡~ -— ¿Hablo todo H — — —— — — —— — — —. de los Cuales ahora está usted enterado. 56. 13. 4. 11. Cuestionario de conversación: una palabra para el hombre sensato Sí 1. 3. 18.— — ¿Le concedo valor a la opinión de los demás? —. — ¿Está equivocado el mundo? — — ¿Es siempre correcta mi opinión? — — -— -1— ¿Soy sensible a los sentimientos de los demás? — ¿Me escucho a mí mismo hablar. 12. 8. 7. y gozo con ello? . No ¿Monopolizo la conversación? ¿Pienso que soy encantador? ¿Puedo decir también algunas fruslerías? — — ¿Insisto hablar sobre asuntos de los que conozco ¿Admito que no conozco muchas cosas? ¿Evito palabras o frases de caló? ¿Es pobre mi gramática? ¿Hablo acerca del tiempo? ¿Se manifiesta mi instrucción? ¿Hablo continuamente? — — ¿Experimento alivio hablando continuamente? — —— -— 16. 2.— ¿Debo mostrarme brillante todo el tiempo? 14. en la parte de atrás para uso posterior. Muy POCO.—— — — del libro.cuestionario. Luego anote los factores sobresalientes. 19. 17. 9. ¿Hablo muy poco? tiempo» acerca de mí mismo? 16.

Por esta causa. — 34. 33. 23. o le quita todo halo que pudiera adquirir de alguna otra manera. queda rápidamente patente. por¬que la conversación lo hace a usted transparente. La conversación lo identifica a usted en lo que es. La conversación atrae o repele. la conversación es siempre tiempo de exhibición. En la relación de persona a persona no hay vínculo más fuerte que . ¿Tiendo a monopolizar las conversaciones? ¿Le cuento mis dificultades a todo el mundo? -f— 32. 27. otra vez los mismos sermones? — —¡i16. y lo que usted es. Produce truenos y relámpa¬gos y lo torna a usted impresionante. 26. 21. 22. 28. ¿Cuento solamente chistes limpios? ¿Sé cuándo debo callar? ¿Ha aprendido a escuchar? — -— — — ¿Me consideran un charlatán? ¿Suprimo las palabras de enojo? — -— —— — —— -— —— ■— ■— -— •— — -i— Sí. — 35. Sí No ¿Hablo de mi familia sólo cuando me lo preguntan? ¿Tartamudeo o tengo defectos de pronunciación? ¿Expreso mis pensamientos claramente? ¿Padezco "nerviosismos de tribuna"? —: — — — — — J-a conversación es siempre tiempo de exhibición Siempre es aconsejable recordar que al través de su con¬versación está usted siempre en exhibición.20. 25. 24. ¿Repito una y ¿Les gusta a los demás confiar en mí? ¿Olvido sus nombres? — -i— ¿Miro a las personas a la cara cuando hablo? ¿Se muestra mi falta de interés por los demás? ¿Me alejo del chismorreo y la difamación? 30. 36. 29.

use de la conversación con un propósito. cuando los demás no la lograron. 9. temor. 6. Usted establece comprensión mediante el hallazgo de un campo común de atracción de la conversación. 11. 12 OCASIONES EN QUE LAS PERSONAS LO RECORDARÁN AL TRAVÉS DE LA CONVERSACIÓN CUANDO: 1. Usted no trata de asustarlas y no usa tácticas que cau¬sen Les hace sentir su competencia a los demás por lo que hace y 8. 7. Usted logra su cooperación. 4. Es un fijador del paso cuando usa usted de la atracción de la personalidad en el camino del éxito. tiene usted que "penetrar" en la gente. Usted penetra en ellos y les manifiesta su comprensión cuando nadie lo hace. A causa de que usted los hace sentirse importantes. Use de ella para que lo ayude a crear su mejor . 12. dice. Asegure y proteja su futuro con su habilidad de con-versación. Recuerde que una mejor habilidad de conversación. 2. 5. ellas "compran" lo que usted "vende". así pues. Usted sonsaca la información que desea mediante un in¬terrogatorio estratégico. Usted les dice a los demás lo que desean oír. En la conversación y por medios audiovisuales. 3. Haya usted establecido los problemas de ellos e indicado por que ocurrieron tales problemas. Usted no le pide nada a las personas. Usted habla "en el lenguaje de ellos".un acercamiento de conversación sensitivo y sim¬pático. Usted cambia el material subjetivo en material de prueba para determinar los intereses de su oyente. ensancha su horizonte. 10. de tal ma¬nera que eso les proporciona dos alternativas positivas para lograr sus metas. Use de ella éticamente.

No está al mando de la situación. pierde". Carga sus bultos y sigue adelante. Proceden de los detractores que todo lo quieren. Proceden de los opositores a todo cambio de los que se quedan a medio camino. y que contribuyen con muy poco más que frustración y desastre para todo lo que los rodea. nunca resuelven nada. y des¬cubrirá que la conversación es una comunicación que puede establecer una clase de vínculo que no tiene par en la rela¬ción de persona a persona. que no in¬ventan nada que no crean nada. Las discusiones son una entrega a la derrota. No se permite a sí mismo mirar la derrota. depende primordialmente de U-S-T-E-D.Círculo Impresionante. 16 Cómo Ganar una Discusión ¿Cómo gana usted una discusión? ¡No la gana! ¡No puede ganarla! Nunca jamás ha ganado nadie -una discusión. Una persona que quiere discutir. Todos tienen contratiempos y sufren oposiciones y cada . grita porque siente infe¬rioridad e inadaptación. CIERTAMENTE ase¬guran un futuro más satisfactorio. y por esta causa es por lo que el hombre de éxito nunca se permite a sí mismo discutir. Las dudas surgen cuando el pensamiento racional está fuera de control. Como dijo Confucio: "El primero que levanta la voz. y lo bien y lo eficientemente que use la conversa-ción en sus esfuerzos por una personalidad de un millón de dólares. como las guerras. ES un eficiente fijador del paso en el camino del éxito. Son desastres orales cuando huyó la paz del espíritu. porque las discusiones son desperdicio de tiempo y de energía que se necesitan para la acción constructiva. Tiene que conservar su tranquilidad de ánimo. Indican manejo inepto de una condición existente. Nadie obtendrá el éxito si no pasa por una serie de derro¬tas. de los conservadores de los mediocres. CIERTAMENTE ensanchan sus horizontes.una de estas cosas puede ser . Mejores aptitudes de conversación. ¿Cuál es la gente que discute? Las discusiones proceden de cualquiera que siente el fra¬caso. Las discusiones. Nadie obtiene una personalidad de un millón de dólares si no aprende a rehuir las discusiones que emanan de tales retrocesos.

Son un vómito emocional que mana de un pozo de resenti-miento y frustración. Es un acto de desistimiento estando en el camino de la gloria. y son resultado de falta de flexibilidad para resolver un pro¬blema. Estallando destructoramente sobre alguien. No acierta a reconocer sus debilidades ni a hacerles frente. Son la ineptitud para convertir esta misma energía en algo agradable y práctico. Las discusiones son una confesión de lás¬tima de sí mismo. disfraza sus propios problemas y con eso crea su propia derrota.de valor si lo ponen a usted a punto para la conquista del futuro. Es una monda admisión de resentimiento para quienes son conscientes de los defectos de usted. de sus omisiones. Indica la instalación de la culpa por causa de una pérdida que no enseria nada. Las discusiones son el fracaso de permanecer en curso para lograr un objetivo. Son una admi¬sión de falta de madurez. Indican un punto ciego en la personalidad. y las discusiones nunca deben estar en la lista de las cosas que usted se proponga hacer. Las discusiones fallan siempre en cambiar la derrota en victoria. Indican ineptitud para ele¬varse calmosamente hasta una situación para determinar el curso del problema. Son el fracaso de encontrar otro camino. Las dis¬cusiones son un explosivo atajo para salvar las apariencias. y como tales. Discutir es formular una súplica in¬directa de simpatía. para lo que una persona realmente quiere. de olvidar y de forzar el número por canales más productivos. Es la pérdida del atractivo personal. Pueden enseñarle a ma¬nejar en primer lugar las cosas que son primero. Las discusiones son una confesión de inadaptación Una discusión indica pérdida de equilibrio y falta de con¬trol de sí mismo. Indica insuficiencia personal en el manejo de un problema. ¿Qué son las discusiones? Las discusiones son conflictos no resueltos. Indican falta de aptitud para lograr un acercamiento mejor. Es derrota. y una admisión de defectos ocultos tras una fachada beligerante. El que discute. e ineptitud para cambiar una situación inse¬gura en algo más productivo. rara vez se critica a sí mismo. Las discusiones son un modo de decir: "Estoy vencido". que le permite a una persona el discutible lujo de "soltar la lengua". son una admisión de fracaso. Son el resul¬tado de una incapacidad para ponerse al nivel de la situación. Es el fracaso de retro- . Una discusión es el fracaso de perdonar.

No está sujeto a tensiones. 2. Es el resultado final de permitir uno mismo que lo llenen de detalles de poca importancia. con los siguientes métodos: 1. Refúgiese en algo completamente ajeno a la cuestión que se Tome unas vacaciones. Las glándulas adrenales son la mente maestra de la acción y de las funciones humanas. Cuando usted se da cuenta de sus propios defectos y conoce sus propias trabas. Es una admisión de "ranciedad" y cansancio mental. Regrese a sus quehaceres. No tome partido por nada en donde actúe la controversia Puede usted resolver situaciones populares que conducen a discusiones. Aprende a hacerle frente al desaliento. Márchese. 6. Una sustancia viene de dos pequeñas glándulas en forma ele gusano que* se encuentran situadas una en cada riñón. No permita que lo impliquen. Otra sustancia viene de la tiroides situada en la base de la garganta. Luego. Conquiste el pro¬blema poniéndose en marcha hacia su nuevo» proyecto. Deje de sentir piedad de usted mismo. 3. y hace esto con una sonrisa. No resulta frus¬trado. La tiroides es . Gobierno emocional: una necesidad para ganar discusiones El valor de unos cuantos centavos de sustancia endocrina prepara al ser humano para la pelea y para el vuelo. amistad. No pida prestado dinero ni pida firmas que puedan dañar una El hecho de evitar una discusión es lo mejor que puede acontecerle a usted. desvian¬do por canales más productivos la energía de que dispone. no intenta discutir. Usted pavimenta el camino de oro del éxito con una acepta¬ción graciosa de lo que se halla en torno suyo. Cuando evita las discusiones. Regrese con ideas nuevas. 5. salte allí con los dos pies. 4. discute. en su parte Superior. Acepta los hachos en lo que son. No tome partido por nada hasta que los ánimos se hayan calmado. Puede usted regresar para resolverlo en fecha posterior. Se llaman glándulas adrenales. no vitales para un progreso ulterior. su presión arterial no sube. y luego empezar de nuevo. Duerma la siesta.Ceder y revisar la situación. Es falta de pensamiento claro y una pérdida de capacidad de juzgar.

Impulsan nuestro deseo de nuestro comportamiento. Empiece un completo procedimiento nue¬vo y no dé excusas por su retirada. La gente no está interesada en sus achaques a pesar del hecho de que lo saluden diciéndole: "Cómo está usted." Éste es un acercamiento social sin sentido. dé un inteligente rodeo. gócela. diseñados para mejorar las relaciones humanas. Corte hacia una nueva dirección. Estimulan nuestro tempera¬mento natural. La preocupación no sólo conduce a empeorar la enfermedad. capitaliza las fuerzas latentes que existen dentro de él. y a su vez esto puede dar origen a una discusión. o del tiempo. desgarran¬do o hiriendo. de manera que. En nuestra sociedad no tenemos derecho a la violencia. usted po¬drá controlar las situaciones emocionales. La vida es lo suficientemente larga para gozarla. El hombre con una personalidad de un millón de dólares lleva esto un paso más adelante. no se desestime. falta de salud. El pensamiento negativo es el padre de la mayor parte de las discusiones . Siempre es más tarde de lo que cree usted. y cuando quedan fuera de control conducen a una falta de gobierno emocional llamado "discusión". No se nos permite expresar nuestra cólera destrozando. así pues. pero nunca demasiado temprano para lograr la paz del espíritu. No busque a alguien que sea un tipo decadente al comprobar su fracaso llamándolo a usted airadamente holgazán. sino que lo prepara a hallar falta en los demás. Usted tiene la aptitud para aceptar retos. Por medio de un apropiado gobierno emocional. Si sabe cómo usar de lo que ciertamente tiene. Simplemente váyase. y no importa cuál pueda ser su cociente de inteligencia. Los impulsos emocionales nos mueven. Cuando está usted preocupado. El papel de la salud en las discusiones Rehusé preocuparse acerca de ello. Convierte ese poder potencial en¬docrino en valores productivos. y prevé una colisión con otras personas. La vida es demasiado corta para desperdiciarla. deprimido frustrado. Administrando sus emociones.llamada caballo de carreras del cuerpo. puede tener éxito si lo usa persistentemente. Se nos ha enseñado a ocultar esos deseos. nunca hable de salud. así pues.

es alguien que per¬manece erguida sobre todas las demás.El pensamiento negativo no da nada y lo quiere tocio. y aquí es donde. Haga que su fachada les diga a los demás: "Lo estimo". para evitar las discusiones. Déjelos hablar. y el miedo se origina de la tensión. porque el temor ha remplazado a la seguridad. para la lucha. pero sí puede calmar a los demás con el emoliente del entusiasmo. Por tanto. con sus palabras. y luego des¬pojan a esa persona de todo lo vital en segundos. el pensamiento negativo--puede ser borrado con el entusiasmo. ¡no discuta! No trate de poner a los demás contra la lona. Quita los estorbos mezquinos del movimiento hacia adelante de su carrera. Cuando se vacían hablándote a alguien que no ofrece resistencia.Gober¬nándose a sí mismo. Sueltan la mandíbula para gritar. Las discu¬siones son una chabacana pero sustancial admisión de incertidumbre. Son una admisión de una u otra clase de fracaso de lo que usted desea. pánico que es desatado lentamente. de la turbación y del pensamiento negativo. de la preocupación. No las combata. hablar y hablar. Esté completamente de acuerdo con todo lo que dicen. Así. no hay discusión. Las discusiones empiezan con miedo. Con¬vierte al talento en tierra desperdiciada de posibilidades que nunca materializan. de la bondad y de la sim¬patía y de la seguridad. Para hacerle frente al pensamiento negativo de una discu¬sión. sin embargo. Respete sus opiniones y sus decisio¬nes. ¡Simplemente. a la compe¬tencia y a la confianza en sí mismo. porque eso es lo que querían hacer en primer lugar. emplee el acercamiento repentino. la persona con una personalidad de un millón de dólares. de que no puede discutir. Son factores del miedo que brotan al través de los poros del disfraz social. de la frustración. puede resolver su propio problema y el de los demás. para la cuenta de diez. Las discusiones son pá¬nico en vía de formación. Las discusiones son siempre urna fuerza malgastada que conduce a la derrota. Disponen a una persona. cultive esa confianza que llega con . y que con el gobierno de sí mismo. Quite el aire de sus velas. no dis¬cuta! Sorpréndalos con la guárela baja. Son necesarias dos personas para embrollarse. Pronto se da cuenta de que su actitud hacia los demás es la salvación de él mismo. ayuda a crear una actitud mejor hacia la gente. Genere entusiasmo in¬cluso cuando se sienta decaído. El pensamiento negativo se siente y se ob¬serva inmediatamente y.

No le deja lugar a la postergación o a la frustración. Indican un plan de acción y un tiempo de de¬cisión. Es alguien que triunfa. Esto les proporciona un modo de aflojar sus tensiones. Se crea dentro de la persona hasta que parece ser algo de su propio interior. Los que poseen confianza no se preocupan.la remoción de los pensamientos negativos. No le deja lugar a la duda. y de la misma manera se aprende. les derramar los juegos del fermento mental. No tiene nada en su alma. de los temores de toda es¬pecie. porque ha desarrollado comprensión de sí mismo y también ha desarrollado un método para comprender a los demás. Se gana. no deja lugar para la discusión. escuche. La competencia implica decisión. Permítales liberarse a sí mismas del odio. Se ha preparado a sí misma para recibir a las personas positivamente. En vez de discutir. Indican gobierno de las emociones y estabilidad. Nada es más devastador para tales personas que rehusarse a discutir con ellas. puede guiarlas a un confesionario. un medio para evitar discusiones La confianza es una característica adquirida. La confianza y la compe¬tencia indican capacidad. Haciendo desaparecer lo negativo. Implica un pro¬grama definido. sonreír y mirar a un punto situado exactamente entre las cejas. Les . y luego olvide que fue usted un testigo interesado en el escenario de un accidente benéfico. excepto amor. se rodean a sí mismos de suciedad. Nada los desinfla más rápidamente que tan sólo escuchar. La confianza. La confianza indica competencia. Conviértase en un receptáculo humano en el que las demás personas pueden verter sus cuitas. y contra tal radiación no hay discusiones. Un médico bondadoso puede disfrazar su ternura con una voz áspera y con manías afectadas. posee los elementos para una personalidad de un millón de dólares. o en su rechazo para hacerlo. Las personas la irradian. Entender a los demás es parar las discusiones Muchas personas ocultan realmente una excelente persona¬lidad. Permita-. En su falta de habilidad para hallar su propia expresión. La persona que tiene confianza. Tales individuos son triquitraques listos para estallar. afirmar con la cabeza. Excelentes amas de casa pueden cubrir su amor con refunfuños. Permítales que los derramen. Con algunas preguntas esenciales. Las discusiones pueden ser cortadas en flor cuando usted les ayuda a soltar vapor. Escuche y aprenda a entender a la gente. No tome el camino bajo cuando el camino alto le servirá mejor. de la culpa.

T. Su concentración en lo que le dice se torna tan fuerte. es perder estatura. ¡diga algo agradable! CÓMO EVITAR LA CONTROVERSIA . Remplace el chismorreo diciendo algo agradable acerca de alguien. en la economía emocional humana. Evite el sentimiento de culpa que viene de lastimar a cualquiera. evite el chismorreo en todos sus aspectos y formas. Júntese únicamente con personas que estén por encima del chismorreo. Ejer¬citando su atracción de la personalidad sobre los que lo ro¬dean. 8. Se amortigua el brillo de su personalidad cuando usted chis¬morrea. confianza. El chismorreo es siempre injurioso para alguien. Evite el chismorreo Hablar desaprobadoramente de alguien. Es una enfermedad que empieza cuando las personas negativas hablan de cosas negativas que son sucias. 5. que se siente turbado. 7. 4. enfermas e indignas de. que le saca usted el vapor de sus retortas. Apéguese a las reglas siguientes: CÓMO EVITAR CHISMORREO 1. Algo pierde usted. enfermizas. Por contraste con su tono suave. el ruido de él es tan grande. Aléjese de los rumores y de las malas lenguas. repita lo que escuchó. Les hace conocer que no hay lugar. Conserve confidencial lo que sea confidencial.proporciona la seguridad de que hallaron un amigo en usted. mentirosas. y no hay lugar en su vida para ninguno de ellos. Diga tan sólo lo que sea bueno acerca de cada uno. porque el chismorreo es veneno social que conduce a la discusión. es hablar más y más suavemente hasta que se ve obli¬gado a oír el asunto de usted. Nunca 2. LAS DISCUSIONES EVITANDO F. No importa lo pequeño que sea. Las discusiones son accidentes que esperan acaecer. 6. para la discusión. Disminuya su volumen desde un rugido La manera más rápida de lograr que un antagonista ruidoso se calme.

Tenga intimidad con personas de mente negativa y. no sea coartado por la estrechez de las mentes que lo rodean. Las deficiencias de la nutrición y las discusiones La nutrición es un factor clave en la irritación nerviosa. 2. La persona a dieta de café y pastas. No importa cuán bien se*i apersonada una persona. Compréndalas. Seleccione sus amigos aun a riesgo de ser llamado snob por la gente mezquina. Sea dulce. Evite a tales personas como si tuvieran la peste. Perturbaciones fraccionarias en la dieta pueden contribuir a algo más que perturbaciones fraccionarias de la personalidad. que un héroe muerto. cuando los factores de nutrición llevan a una desvitalización. etcétera. sino que se vuelve socialmente inaceptable. anclas y disgustos. Son san¬guijuelas. o con drogas de dieta. Sea bon¬dadoso con ellas.1. Como un animal desmi¬neralizado de laboratorio. Está pidiendo discusiones. Acéptelas. Por ejemplo. por asociación con el fracaso. quite el calcio de su dieta y los nervios se irritarán. está pidiendo pertur-baciones. y usted no puede arriesgarse a nada de esto. Más vale ser una persona bien aper¬sonada. la persona con nutrición deficiente. es pedir disgus¬tos. pero sea diplomáti¬co. usted también será un fracaso. Apártese de la gente mezquina para evitar discusiones Juntarse con personas de mente estrecha. derrotado o golpeado. cobre. apártese para dejar que la controversia pase. El desequilibrio dietético puede conducir tanto al desastre so¬cial como al físico. empieza la "nerviosidad". A pesar de algunas antiguas y bondadosas filosofías acerca De la benevolencia con todos los hombres. o la persona que vive de los estimulantes del cigarrillo o de las-bebidas de cola. y esa irritación conducirá a una irritabilidad aún más profundamente arraigada y a la enfermedad. sea bondadoso. porque. no sólo le tiende las manos al desastre. Evite al pensador mezquino por miedo de rebajarse usted mismo hasta el nivel de él al través de discusiones. pero no entre en conflicto con ellas. Excluya esos chismes de indicios de ele¬mentos de magnesio. como el animal de laboratorio. A riesgo de ser llamado cobarde. Navegue a prudente distancia de todo asunto de polémica que ponga en peligro su carrera. .

No diga nada que no pueda pro¬bar. Si llega a ser absolutamente obligatorio que hable. Y luego. Las discusiones surgen de las cenizas de la falsa interpretación Una joven pareja que regresa de la iglesia a su casa. El único modo de ganar una discusión. Diferentes personas que miran u oyen las mismas cosas. por sus antecedentes y su adiestramiento. No permita que lo involucren en asuntos que no le conciernen. y una manera muy agradable de mostrar su personalidad de un millón de dólares. Dé esa tranquilidad tan ne¬cesaria a quienes quisieran discutir. fácilmente ofendida. Muestre atención profunda al problema de alguien. es permanecer en silencio. incluso si puede probarlo.se vuelve fácilmente irritable. no hable: ¡Escuche! Olvídese de escuchar. La lisonja por la atención lo llevará a cualquier parte. hable y puntualice duramente. y puede lograr silenciosas "vic-torias" en toda situación adversa si hace lo siguiente: DIEZ REGLAS DE ORO PARA ESCUCHAR. sin embargo. y la discusión se malogra. permanezca en si¬lencio. Mientras más pronto desempeñe el papel de uno que goza escuchando. Entonces. y su irritabilidad la llevará a la desintegración social. Para ganar una discusión. gruñona. cuando esté seguro de que toda la información que tiene a la mano es verdadera e irrefutable. y nunca perderá. . puede discutir violentamente sobre un sermón pastoral que acaba de oír. ven y oyen de diferente manera. es necesario para usted que retroceda y escuche. Simple¬mente no puede perder en su atracción de la personalidad cuando recuerda que el otro tipo puede tener algo que valga la pena oír. más pronto hallará a otros que piensan en usted como en un brillante conversador. Y Así GANAR UNA DISCUSIÓN 1. A causa de esta tendencia hacia la falsa in-terpretación. Otorgue silenciosa simpatía. sea diplomático. Es mala y argumentadora y no sabe por qué. No puede perder cuando explora suavemente para saber por qué una persona está enojada o lastimada. Permanezca neutral hasta que las circunstancias lo fuercen a declararse. No puede perder cuando muestra simpatía y estímulo.

Compártala escuchando. 2. Abra los ojos. Cómo desarrollar y usar de tacto para evitar discusiones Su éxito con la gente depende del tacto. cortes y cons¬ciente. 6. cuando usted ni les critica ni les recuerda a los demás sus. 8. Su único y gran interés es ella 7. los oídos y la mente. Escúchelo en privado. y cuando usted es considerado diplomático. Debilidades. Jamás repita lo que oye. Deje que hable la otra persona. 5. . Una discusión falla por falta de combustible. Al través de él se logra el prestigio y el éxito e incluso el poder. 4. Por él puede lograrse la felicidad. Depende de cuan afectivamente alivia usted la tensión de alguien evitando cual¬quier cosa que contribuya a ofenderlo. No hable de usted. Una personalidad de un millón de dólares se construye con todos los actos de tacto. El verdadero arte y ciencia de la atracción de la persona¬lidad. QUIERA escuchar. PROCEDIMIENTOS EN EL USO DEL TACTO 1. Asienta y cójalos desprevenidos. 3. Depende de su pericia para manejar una situación delicada.2. Escuche con arrebatada atención para demostrar su com¬pleto interés. La persona que discute soporta una pesada carga. crea un sedante para la cólera. Formule preguntas clave respecto de lo que a él le interesa más: él mismo. Evite la escena pública. No discuta. misma. Déjelo hablar hasta que esté listo para escuchar. Llene sus propias miradas de simpatía y solicitud. Guarde un secreto. Cumpliméntelos. 3. 9. Cierre su propia boca. para encontrarse con su calma. El barómetro del anta¬gonismo baja. 10. Utilice preguntas diplomáticas. hable de ÉL. Es lo que a él le inte¬resa más. Mediante el tacto se logra esta¬bilidad. estriba en la premisa de que usted cosecha lo que siem¬bra.

Está pidiendo. Mediante un sorpre¬sivo contraataque. En realidad. envidia. 5. Provea un lugar privado para la explosión. y es entonces cuando el elogio cortés lo ayuda al máximo. déjela ir. El contraataque para las discusiones. es el uso efectivo de la atracción de la personalidad. 10. que el hecho de que se les corten las alas con un cumplido. No muestre odio. es una discusión. Arregle sus respuestas con diplomacia. lo hace para llamar la atención. Haga que su sonrisa diga: "Comprendo". Dele comprensión y terminará su discusión. 6.4. La persona que busca una discusión. Busque algo para cumplimentar en la persona que se muestra beligerante. Las discusiones vienen como resultado de presiones sociales mezcladas que machacan a una persona hasta que su única salida para la tensión. cólera. Esto ayuda a colocar a la otra persona a una luz mejor. dele. una oportunidad para sentir su benevolencia. en forma invertida. Evite la brusquedad. Use de cumplidos en el contraataque de la discusión Nada acaba más a los que discuten. No se lo impida. Cada discusión que usted gana representa una pérdida Al construir su aligación de la personalidad. Encuentre únicamente cosas buenas que decir. así pues. Haga que se sienta más grande. 7. al que discutiría. Muestre fe y confianza en la otra persona. Puesto que no hay recurso contra la violencia. puede usted establecer un sentimiento su¬perior en la persona cuya discusión tiene origen en un senti¬miento de inferioridad. Permítale al otro tipo "salvar el prestigio" Las discusiones y la cólera tienden a acrecentarse en fuerzas emocionales que usualmente terminan en desastre de una clase o de otra. la tensiónexplosión debe ser proyectada hacia afuera en palabras y gestos explosivos y cuan¬do la bola de nieve ruede. ese paso mágico hacia una personalidad de un millón de dólares. 9. guíela hacia canales constructivos. 8. hay algunas preguntas . Desinfle su dis¬cusión dándole placer. que se le ayu¬de. Dele la oportunidad de zafarse como si el asunto jamás hubiera sucedido.

Olvide cuál pueda ser la circunstancia. 36 Avisos SEGUROS RESPECTO DE CÓMO EVITAR UNA DISCUSIÓN 1. Tiene el derecho de decirla. ¿he ganado realmente?" 3) "Cuando me agoto a mí mismo emocional-mente al ser cogido en semejante trampa. a un paciente. . aun cuando usted sepa que están equivo¬cados. respuestas cortantes. notará que se enderezarán emocionalmente. así pues. al través de su personalidad de un millón de dó¬lares. No tiene usted el derecho de que eso cause conflicto. menosprecios. Hágale sentir a la otra persona que tiene razón. la ha hecho perder prestigio. Pero incluso para esto. observaciones ladinas.que tiene usted que formular. puede poner sus Dos centavos de valor. 2. siempre será más tarde de lo que usted cree. son algo que usted no puede arriesgar. Reprima todas sus reacciones negativas. Cada una de las discusiones que gana es una pérdida. ¡dígales que tienen razón! Concédales sus momentos de propia satisfacción. Son: 1) "¿Qué voy a ganar discutiendo?" 2) "Si mi discusión es una victoria de explicación desde mi propio punto de vista parcial. 2. sino todos los demás probables amigos a quienes aquél les cuenten la historia. ¿he ayudado a la otra persona?" 4) "¿Me he ayudado a mí mismo?" El punto que hay que recordar es que todos los desquites. Usted ha invalidado a la otra persona. y gane un lugar en sus corazones. Todos quieren sentir que tienen razón acerca de algo. Puntos para recordar 1. Contradecir a un cliente. Dele toda clase de oportunidades para que exponga su opi¬nión. a la persona que discute. porque ha mostrado usted su superioridad. En este momento. ‘si usted aún siente que las cabezas de playa de la verdad y la justicia deben establecerse. y finalmente admitirán que estaban equivocados. no sólo le costará a usted ese amigo. di¬famaciones y sarcasmos. Cuando finalmente usted estabilice un lugar para usted mismo ante los ojos de las personas. a un empleado o a un amigo. Propóngale preguntas diplomáticas. Harán esto porque no que¬rrán perderlo a usted ni como confidente ni como amigo. no respuestas.

12. 8. La desaprobación es Nunca muestre disgusto. 22. La aspereza es un arma peligrosa. 2324. 15. Haga que la otra persona se sienta superior. desconfianza o cinismo. Demuestre y manifieste fe y confianza. 26. 18. 9. Nunca defienda su posición. No critique. solicitud y consideración. Preste su atención íntegra. No escarbe en sus problemas pasados. 25. Permanezca relajado y tranquilo. 10. Nunca le recuerde a una persona sus debilidades. No diga nada que le baje la moral a la otra persona. Arroje el peso de la crítica sobre usted mismo. 17. 4. Concéntrese en el rostro de la otra persona. Es la respuesta a qué hacer cuando más se necesita. Trate de evaluar su problema sin ofrecer comentario. 16. Nunca manifieste que rechaza a la otra persona. Muestre seguridad.para el enojo. No permita que se manifieste ninguna de sus propias debilidades. y luego deténgase y mire. Nada más. Escuche. Permanezca neutral. 14. 56. Use de diplomacia y tacto. No demuestre frialdad o cinismo. Nadie puede discutir con el . 21. 7. Nunca muestre desaprobación. 20. Ni actúe ni reaccione de tal manera que sus sentimientos influyan en su juicio. com¬bustible . 19. 13. No sea brusco.3. Manifieste bondad. 11.

36. y la persona con una per¬sonalidad de un millón de dólares. Utilice el elogio. Actualmente los médicos no son tan físicamente idóneos como debieran serlo. Sonría. Recuerde que la puerta oscila hacía dentro y hacia fuera. ya no es usted un símbolo de la postura de la salud. confiéselo. 17 Buena Salud y Buena Postura: Una Necesidad Primordial ¿Simboliza usted a la salud? Cuando permite usted que su pecho se hunda. No atormente mostrando lo imposible. 28. La postura y el papel que desempeña en su carrera La postura desempeña un papel vital en la representación de la salud. Tiende a indicar qué tan bien será usted capaz de manejar su negocio y enfrentarse a las emergencias. Si la puerta principal no se abre.conoci¬miento y el saber cómo. Una mano ofrecida con amistad y com¬prensión. que su vientre se arruine. que sus músculos se comben. 24. 30. pero no lo men¬cione. Abra el puño. . Vea a su adversario por el lado gracioso. Determine qué cosas estaban equivocadas. nunca puede convertirse en puño. 29. es la única que apren¬de todos estos "trucos del oficio". que su cabeza cuelgue. Acérquese a la persona con aire de alegre capacidad. Encuentre el lado mejor de la circunstancia. y casi parece como si los ciegos guiaran a los ciegos. 31. que su columna vertebral se curve. Si está usted equivocado. 35. 34. amistad. 27. Puede usted derrotar a la adversidad cabeceando los golpes —una vez que aprenda a cabecearlos—. 32. Es terapia de radiación y una invitación a la Ofrezca incentivos en vez de desaprobación y depresión. pruebe la puerta de ser¬vicio. Intente nuevos acercamientos a antiguos obstáculos. 33. La confesión es el mejor antídoto de la discusión.

Quieren lo que es nuevo. no puede usted arriesgarse a que su postura o su salud sean un ejemplo deficiente de sus valores. recibe una inmediata y dinámica impresión. En ese espejo está ese alguien que los demás ven. el examen. el tratamiento y el diagnóstico. y de tener do¬lor de cabeza crónico. Por esta causa. Quieren lo que es bien definido y brillante. Como ejemplo parecido. que tenga los hombros caídos y mala complexión.Asimismo. una gran proporción de la gente mues¬tra los resultados finales. El paciente no espera ver a un Adonis. o le gusta usted o no le gusta. crónicamente constipada. es verdad. en el mundo de hoy. ¿qué pen¬sará un probable cliente cuando ve a un vendedor en la misma condición? Para alertar a las personas. que tenga una postura dejada. que se despatarre. a un médico. o a sí misma. Una postura desmañada no sólo afecta su bienestar económico. Tales signos pueden indicar un cuerpo cansado. Cualquiera que es presentado a usted. que resuelle. que sea frío o tenga las manos húmedas y otras manifestaciones físicas de obvio deterioro. levantar el pecho. que vaya ahora mismo a mirarse al espejo y que se pregunte a sí mismo. En ese espejo hay algo más que un reflejo. y ciertamente también es un desperdicio auto-producido. Tomemos. o tiene buen cuidado de no verlo ya más a usted. funcionales y fisiológicos. Ningún paciente Querrá estar en manos de alguien que parezca ser físicamente inservible. y actualmente las personas no quieren lo que es viejo o está estropeado o enfermo. La persona a quien usted es presen¬tado. Pero lo que aquel médico ejemplifica y lo que aquel médico dice y hace. indican holgazanería tanto mental como física. Va a ver a un médico para la consulta. tirar hacia . El fracaso para enderezar la espina. de estar crónicamente cansada. Alguien que se sienta ultrajado por esta afirmación. si no es una parte de la atracción de la personalidad ser un símbolo de la salud. determina si aquel paciente regresará. y a aquellos que están ins¬truidos para alertarlas: los hábitos de ser desmañado y desali¬ñado y de despatarrarse. que tenga ojos acuosos. por ejemplo. sino que da por resultado pulmones y órganos abdominales entumecidos y aumenta el deterioro físico. Ningún paciente se forja una buena opinión de un médico que sea un fumador en cadena. La mayor parte de esto es autodestrucción evitable. Es impresionado por lo que ve.

se carga el énfasis en las estolas de mink. y lucir lo mejor posible es obligatorio. A la cual llama. Ansían encontrar una prueba de que los cigarrillos y el alcohol y comer demasiado no son dañinos. Se convierte en un "gruñón" y en un toma-píldoras. Después de esa edad. que todo lo que necesitan son unas cuantas panaceas de droga ma¬ravillosa. usted realiza procesos mentales más agudos. Ya no se hace énfasis sobre la salud personal mientras el hombre lucha por los símbolos de "haber llega¬do". manténgase sano. cuando hubiera sido mucho más fácil adquirir salud y tener mejor postura con un poco de autodisciplina. y en esa prueba hay un disfraz para algo acerca de lo cual están básicamente asustados. El flojo y desmañado guía su carro cuando debiera cami¬nar. Fuma cuando el uso del tabaco es contraindicado. enferme¬dades relativas a su trabajo. A todo esto lo acompaña una mano más firme para manejar su especialización. No se hace énfasis sobre la aptitud física-Esté sano. La buena postura lo hace a usted parecer Tan alto como deben ser sus ideales. Usa y abusa del alcohol y de otros estimulantes. junto con sus hemorroides. A todo esto lo acompaña una capacidad más grande para hacer las cosas. Con «una mejor pos¬tura y mejor tono muscular. así pues. Fomenta su muerte prematura. y cualquiera que esté en estas condiciones se convierte en enfermo crónico. y tan alto como las metas hacia las cuales tiende usted las manos. cuando el ejercicio le haría más provecho. Viola abierta¬mente los dogmas de la salud y luego espera que otras per-sonas tengan fe en él. Le es más fácil quejarse de la consti-pación.dentro el abdomen y levantar la cabeza. tres carros en cada garaje. departamentos caros y ado¬ración del dólar. La buena postura es una parte imponente de la atraerían de la personalidad. contribuye a un estancamiento de los procesos internos. Usted está constantemente en exhibición Usted está en constante exhibición social. suplementos dietéticos. Ansían creer que su salud va mal. píldoras y . y luego espera que sus amigos lloren su muerte. Actualmente existe un flagrante desinterés por un buen físico después de los 25 años. debe estar sano y mantenerse sano para ejercer aquella superior atracción de la personalidad. Muchos hombres se ríen de su sobrepeso y de sus palpita¬ciones cardiacas.

Cuando esté sentado. que ellos no pueden enfermarse. usando de métodos tan sencillos como los que siguen: CUATRO REGLAS PARA UNA MEJOR POSTURA 1. bebidas o tabaco. Sir Weber caminaba 4 millas cada día. 4. No amontone el ejercicio de la semana sobre el de des¬canso de fin . ponga una sonrisa en su rostro. Si usted está pensando: "¡Quién quiere caminar. Cuando haga ejercicio. Camine desde las caderas. y re¬lájese. Nunca se eche en una silla. Vivió hasta los noventa y cinco años. Respire profundamente. Algunos han llegado a creer. Camine como si tuviera diez pies de estatura. ¡Levante la cabeza! ¡Meta la barbilla! Mantenga la espalda derecha. Coloque sus talones separados entre sí Unas cuantas pulgadas. En su ironía ineficaz hay confusión y una definida perpetración acer¬ca de lo que usted piensa de su propia salud. pero algo puede hacer quienquiera que esté honrada¬mente interesado en la salud y en el papel que ésta desem¬peña en la atracción de la personalidad. ha hecho ahora mismo una confesión. apegándose simplemente a los principios de una mejor postura y de un poco de ejercicio. Gritan que ya nada puede hacerse. Párese más alto de lo que es. ¡y muévase. muévase! 2. cruce los tobillos con los lados de los pies descansando en el piso. gritan hasta por los codos. Cuando camine. Puede hacer esto. puede usted lograr mejores actitudes mentales y físicas. No cruce las piernas. empuje el esternón hacia arriba en dirección al mentón.hormonas. Con frecuencia. 3. apriete las nal¬gas. los dedos de los pies un poco hacia afuera para mantener el equilibrio. pero mantenga ambos pies en el suelo. si tenemos rue¬das!". Y cuando llega el desbara¬juste. ¡Relájese! Para comodidad de los pies. Re¬frénese de emplear sus manos y su boca en bocadillos. no desde las ro¬dillas. Mantenga la espina dorsal pegada al respaldo de la silla. suavemente. muévase. al querer dar una coartada por su pereza. Columpie sus piernas y aprenda la lección del doctor Merman Weber. Enderece las piernas. un pie leve¬mente adelantado al otro. Chindo esté de pie.

¿Me quejo de la política y de los asuntos mundiales? —¿Me quejo de injusticias de la profesión? —*— ¿Tengo aire alerta? —— — ■— — ¿Respiro una atmósfera de éxito? ¿Irradio energía y salud? . 4. ya no hay alargamientos elásticos. ¿Me muevo con piernas y brazos extendidos? ¿Bostezo? — —*- Hacia la parte exterior.de semana. 9. ¿Duda usted de esto? ¿Dice que está en buenas condiciones? Muy bien. Llénelo. Mucho más. ¿Mi apretón de manos es flojo y sin carácter? ¿Soy brillante. — 7. 11. Tome el siguiente cuestionario. 8. aquí está lo que hay que hacer. cuan¬to que la salud depende de ello. 3. M. Y luego haga lo que él le pida que haga. 13. 2. La sobreactividad mata a los médicos con tanta efectividad como a los pacientes cuyos corazones y cuerpos ya no pueden soportar tensiones y emergencias. ¿Soy quejumbroso e irritable? ¿Estoy constipado? — — ¿Me quejo de cansancio? Me he estado quejando de que no van bien — —'— Los negocios. Cuando usted pasa de los 25 años. cuando haya respondido a todas las preguntas. alegre y con mucha fibra para Marchar hacia adelante. 10. 15. No haga demasiado ejercicio. No ¿Arrastro los pies al caminar?— ¿Desgasto los tacones en la parte de atrás — —— — — (i. 12. CUESTIONARIO DE OBSERVACIÓN PERSONAL Sí 1. Haga ejercicio diariamente. -i- 5.

Las tensiones temporales no son ni sicológica ni físicamente dañinas. desvístase y obtenga la verdad desnuda. de¬pende de la aptitud para aceptar la tensión en lo que es y en lo que puede ser. Tranquili¬zar al primero. dice que la tensión normal es "la sal de la vida". Luego pregúntese a sí mismo. es como quitarle la gasolina a un automóvil. Su respuesta. Elevan su aptitud para pensar y actuar. puede espantarlo. Mejo¬ran el juicio y el raciocinio. La tensión patológica es destructora. vaya al espejo. Hay una historia en ese espejo. De hecho. lo mismo que el bienestar personal y la felicidad. El doctor Hans Selye. Pregún¬tese a sí mismo si la postura no es en verdad un factor vital en la atracción de la personalidad. Cuando pasa una . En la soledad de su habitación. 20. El éxito.16. Cuando sus tensiones son de va¬riedad normal. y tales tensiones no debieran ser disipadas con tranquilizantes. LA TENSIÓN AYUDE Y CÓMO PUEDE HACER USTED QUE LO Las tensiones son normales. Las tensiones normales lo ayudan a usted a preparar y a lograr el éxito. Dos tipos de tensión lo afectan De las dos tensiones que afectan a la mayor parte de las personas. un tipo es normal. autoridad mundial en factores de la tensión. son necesarias para cualquiera que aspire al éxito. 17. si usted lee esa historia sólo por lo que ella tiene para contar. El otro es patológico. Pregúntese a sí mismo si no está destruyendo deliberadamente sus propios magníficos mañanas por su negligencia. 18. ^ Nota: ¿Soy uno de los líderes del mañana? — -*— — ¿Soy una bujía de encendido en mí organización? Soy un retrato del ¿éxito? ¿Estoy tenso y regañón? — — — — ¿He estado teniendo dolores de cabeza? — Ahora. todos los sistemas de su cuerpo están entona¬dos para la acción. 19. Mírese a sí mismo tal como es. si es honrada. si USTED es un símbolo de la salud.

deje salir el aire. Pasa la crisis por la que usted se puso tenso. Entonces es más di¬fícil razonar. En interés de la atracción de la personalidad necesita usted alivio. hay ciertos procedimientos que puede usted usar para disminuir sus tensiones cada día. Preparan el terreno para oprimir el botón del pánico mientras las pre¬ocupaciones y la angustia se amontonan. por ejemplo. y luego exhale lentamente. Aquí están algunas técnicas para re¬lajarse: SIETE TÉCNICAS PARA RELAJARSE MÉTODO 1. póngase derecho y vuelva a su trabajo con la sensación de que está listo para seguir adelante una vez más. No nada más esté allí sentado. MANEJA ALIVIANDO LA TENSIÓN MIENTRAS Aproveche cualquier momento que tenga y que pueda ser utilizado para el relajamiento. Las tensiones salen. Las tensiones patológicas. El juicio empeora. Reténgalo hasta que ya no se sienta cómodo. pero no puede relajarse y queda mental y físicamente exhausto. y usted tiene la oportunidad de prepararse para la próxima aventura. Repita lo mismo tres veces más. Inténtelo ahora. por otra parte matan la diges¬tión y elevan peligrosamente la presión sanguínea. Retenga el aire. y relaje todo el cuerpo. Cierre los ojos. de la desilusión y de la frustración. de que exactamente aireó usted su atrac¬ción de la personalidad. PALMAS HACIA ARRIBA Siéntese derecho en su silla. Cómo hacer desaparecer sus tensiones En el mejoramiento de su atracción de la personalidad. Simplemente. Mientras maneja su carro. MÉTODO 3. Respire profundamente. ¡Hágalo! MÉTODO 2. el cuerpo se relaja. Haga una pausa antes de inhalar nuevamente y deje relajar los músculos por completo. Respire Profundamente. déjese ir.crisis y cuando queda hecho cada trabajo. Apoye las manos en las rodillas. Simplemente. y debe hallar un escape para todo esto. con las palmas hacia arriba. Tales tensiones patológicas tienen sus principios en problemas sicológicos que se derivan de la inse¬guridad. RESPIRACIÓN PROFUNDA Párese derecho. húnda¬se. use del .

Convierta esto en un hábito por amor a su atracción de la personalidad. Levante el brazo izquierda. Doble su cabeza sobre la izquierda y luego sobre la derecha. Levante el brazo derecho. ¡Pruébelo! ¡Lávese el cerebro usted mismo! Simple¬mente. con la cabeza derecha. relájese soñando en lo que le gustaría hacer. de que ha hallado la paz. voluntariamente. Ciérrelos lenta¬mente. MÉTODO 5. Vacíe su mente de todo. TÉCNICA DE LA TENSIÓN MUSCULAR Este procedimiento debe llevarse a cabo en un automóvil o en un sillón de oficina. no haga este ejercicio en público. Se sentirá a sí mismo renovado. exhale un grito silencioso y relájese por completo. excepto del hecho de que está usted viendo caer una lluvia suave y apacible de un cielo sereno y azul. las caderas y los músculos del abdomen y la espalda. También tendrá algo para esperar. Relájese de nuevo. Ahora. Ciérrelos lentamente. Haga que se jalen los músculos del cuello y de la es¬palda. Saque sus palos de golf o sus avíos de pesca. Este método no sólo lo relajará. a cualquiera. Deje caer la cabeza y los hombros.siguiente procedimiento: Estire el cuello le¬vantando la cabeza hacia el capacete del carro. empuje la cabeza hacia adelante para estirar los músculos apretados del cuello. apriete las pier¬nas. al caer. MÉTODO 4. Vacíe su mente de todo. deje aflojar el resto de su cuerpo. déjese ir . CONTROLE LA CURVA DE TENSIÓN No haga que marche sin parar su motor mental y físico. los hombros y el cuello hasta que sean un nudo rígido. Ahora. Abra los ojos. Déjelo caer sobre el banco del sillón. y de que la lluvia. Empiece el procedimiento tensando los músculos del pie. Déjelo caer sobre la orilla del sillón. PRECAUCIÓN: Para evitar la posibilidad de que alguien crea que está sufriendo un "ataque". Si quiere usted hablarle a alguien. Guíe principalmente el volante con las puntas de los dedos. Aprie¬te los brazos. vaya al teléfono o lea. LAVADO DE CEREBRO Siéntese en su oficina privada. Cierre los ojos. hace desaparecer todas las tensiones de su cuerpo. Vaya con el cuerpo tan flojo como sea posible y siga manejando. vuelva al trabajo. Relájese. Si no le gusta hacer esto. sino que tam¬bién lo despertará. Cuando empiece a sentir como si la coronilla de la cabeza quisiera sal írsele. Cuando haya hecho sus planes. Permítale siquiera un descanso cada hora. Vacíela de todo. usando de uno de los siguientes procedimientos. Haga planes en sus sueños. Luego. de que está a gusto. Abra los ojos. MÉTODO 6.

puede usted intentar compensar la protesta de su cuerpo con el . No permanezca más en la tina de baño después de esto. la diarrea y la constipación pueden seguir al despertar de un conflicto emocional crónico. Puede usar de ellas para ponerse a tono y recibir gratamente a las personas. así pues. Cuando el cuerpo es llevado hasta más allá de su capa¬cidad de recuperación. hace temblar las rodillas. dese una DUCHA FRÍA y salga de la bañera. Lasten¬siones pueden ser usadas en su provecho. PROCEDIMIENTO DEL CALOR DE SAL Tiéndase en la tina de baño llena de agua caliente hasta que le broten gotas de sudor de la frente. ESFUERZO EMOCIONAL Y SALUD Las tensiones emocionales influyen sobre todos los órganos y partes de su cuerpo. trate de comprenderlas en lo que son y Lo que pueden hacer. La frustración y la inseguridad pueden conducir a úlceras esto-macales y a vientre espasmódico. Ahora. Utilícelas. Frótese con sal común de mesa hasta que se ponga de color de rosa desde la coronilla hasta los pies. protesta. Las debilita. párese en la tina. La cólera trae consigo pérdida del apetito e incapacidad de dormir.MÉTODO 7. El corazón late más aprisa. TENSIONES. La indigestión. las emo¬ciones y las tensiones deben ser controladas de tal manera que no se conduzca a sí mismo más allá de los límites de la salud. Este procedimiento es maravillo¬so después de un día de prueba. En retorno. póngalas a trabajar hoy mismo en su licitación por el éxito al través de esa personalidad de un millón de dólares. Las emociones son una parte determinada de nuestra pauta diaria y desarrollan nuestras tensiones. Ahora. Una emoción como el miedo. La respiración se vuelve más rápida. Esa protesta puede ser llamada enfermedad. Veinte minutos de sueño es todo lo que necesita para volver luego al trabajo sintiéndose como un millón. Como tales. Hallará que las ten¬siones son de gran provecho para formar esa atracción de la personalidad. de tal manera que no viole usted su propio bienestar físico con el constante machaqueo de la elevación social y profe-sional. Tiéndase en la cama o en un catre y relájese completamente. Simplemente. NOTA: NO se ponga tenso respecto de sus tensiones-Las tensiones son normales y pueden ser fructíferas. por ejem¬plo.

Como resultado de esa tensión. Pero. es necesario utilizar el examen físico como un medio para determinar lo bien que nos estamos manteniendo. deje que el doctor se preocupe por los pro¬blemas que descubra. Emocional-mente. pasan del peso normal o están por debajo de él.alcohol. alivio que puede ser logrado por el uso de la atracción de la personalidad. Si la fatiga lo importuna. Un gran porcentaje es defi¬ciente en sus posturas. y por su ineptitud para hallar alivio. y sin embargo. Rara vez se someten a un examen físico anual. puesto que las "bajas" carecen casi de valor. engorda o enflata. Esas personas presentan problemas cardiacos y alea o baja presión sanguínea. y porque sabemos que todo esto existe. Físicamente están desarreglados por causa de sus emociones. está usted bajo presión. Puede usted contemplar un suicidio durante una baja emocional. esfuerzo mental y tensiones. los barbitúricos o el carbonato. e interfieren con la mejor calidad de las tensiones. En el problema de la tensión humana. Sobrepeso y falta de peso chismorreos de la tensión Es interesante notar que los individuos sujetos a tensiones mentales. hay actualmente muy pocos hombres de menos de 50 años de edad que puedan considerarse a sí mismos libres de cualquier desorden orgánico. es preciso hallar alguna manera de combatir las emociones des¬tructoras para mantener la atracción de la personalidad. se encontrará usted levantán¬dose de la cama tan cansado como cuando se acostó. Formule un programa regular de examen físico para usted mismo. la fatiga es cons¬tante. Esos individuos son muy predispuestos a La anemia. ESCALA DE EDADES SUGERIDA PARA LOS EXÁMENES FÍSICOS Grupo de Edad 20 a 30 30 a 40 Veces de examen por año Cada dos años Una vez al año Cada seis meses o más De 40 en adelante ¿ESTÁ DESTRUYÉNDOLO SU NEGOCIO O PROFESKW? . Físicamente. no le presenta usted a la gente la cara conveniente. Y luego.

—— 5. No Fumo en cadena. Rara vez examinan el límite de sus energías. Mi familia ya no me divierte. Me fatigo fácilmente estos días. marque los siguientes signos y síntomas de diag¬nóstico. Vea si muestra los síntomas típicos. No parecen darse cuenta de que es limitada su ap¬titud para manejar 24 horas al día. O compensan los factores de tensión y quedan li¬bres de ellos mediante el uso de la atracción de la personalidad sobre ellos mismos y sobre los demás. Las bebidas alcohólicas se van haciendo frecuentes — 3. — — más 2. más se agotan que se adies¬tran para el éxito. Limpian sus almas del hecho de que su se¬guridad económica depende primordialmente de vivir lejos de los demás. 7. ¿Está usted excediéndose en su capacidad? ¿Está tratando de des¬truirse a sí mismo? Para determinar si está usted permitién¬dole a su ocupación hacerlo desaparecer. Quieren el sello comercial de "haber llegado". Lo que saben muy bien es que quieren tener éxito. o se enferman. 6. Quieren todas las manifestaciones de la posición. La cafetera siempre está lista. ¿Está destruyéndose usted mismo? NOTA: Para determinar si va usted cabalgando para caerse.Muy pocos hombres de negocios o profesionales conocen su propio potencial físico. En nombre de la humanidad se absuelven a sí mismos del pecado de conducirse a sí mismos hasta más allá de su poder de recuperación. de la aceptación y del prestigio. Sí 1. Para llevar a cabo estos fines. Se someten a dietas ridículas y se flagelan a sí mismos con largas horas y múltiples proyectos en su loca arremetida por la seguridad. He estado ateniéndome a las drogas que au¬mentan el brío. Sólo estoy feliz en mi trabajo. Pueden ser iluminadores. 4. — — — . compruébelo por el siguiente cuestionario.

— — CINCO REGLAS CARDINALES ACERCA DE CÓMO NO DESTRUIRSE USTED MISMO 1. — Mi "levántate y actúa" ha desaparecido. No alabe su negocio o profesión de. A pesar de alardear de mi empuje y energía. No traen placer las vacaciones. 22. 3. a nadie le servirá. El carbonato y los tranquilizadores están siem¬pre a la mano. No adore el dinero. 11. — Ya no veo tan bien como antes. 17. Amontono ejercicio físico extra en el gimnasio Soy indispensable en mi trabajo. — Ya no salto y vuelvo a empezar de nuevo como — Parece que el espíritu de lucha ha huido de mí. — — 10.dientes afuera. Aléjese de las . 9. 21. Elimine los conflictos emocionales. La excitación hace que mi corazón lata con violencia. —— — Antes. — 15. 16. 15. Mi esposa carece de atractivo. 4. — 20. Durante el almuerzo sigo hablando de mis asun¬tos profesionales. Muerto. 12. Viva por vivir. — — 14. 2. Los temores me siguen inquietando. —— A lo menos una vez por semana. 19.| 8. ¡Ámelo! Le da para vivir. realmente no hay nada de eso. — — — — Llevo a casa los problemas de mi negocio. 18. 13. Sí No — — — Noto que mi letra está cambiando.

Estas raíces están hundidas en lo que usted está pensando incluso antes de que se levante de la cama por la mañana. 5. Simplemente. Queman la rasa de la energía en el fuego de la emoción y de esta manera pierden ese factor vital llamado atracción de la personalidad. Están depri¬midos. y los sentimientos negativos que inspira. Crucifican sus cuerpos sobre el altar de sus emociones. Mírese emocionalmente a sí mismo sobre el papel Para determinar qué papel está desempeñando la emoción en su vida.pertur¬baciones. y en la atracción de la personalidad es preci¬samente a esto a lo que NO PUEDE arriesgarse. Su apatía lo corroe profundamente. (No es necesario que hable de este . La fatiga eufórica se acentúa cuando no recibe usted espaldarazos ni esas pequeñas levantadas del ego que son tan necesarias de tiempo en tiempo. La energía perdida en la cólera. son los responsables de sus temores y de sus dudas. Se siente indiferente. Se castigan a sí mismos y destruyen su propio gusto de vivir. un riesgo del oficio La fatiga es un riesgo del oficio y casi todos sufren de ella actualmente en una forma u otra. Los que están crónicamente fatigados se quejan de ser per¬seguidos. Puede usted levantarse de la cama tan cansado como cuando se acostó. La fatiga. La fatiga crónica tiene profundas raíces. no tiene usted energía para enfrentarse a sus necesidades. esta fatiga es altamente destructora de la atracción de la personalidad. La fatiga crónica crece cuando usted ya no lucha por el reconocimiento. No puede ponerse en marcha. Pueden hallarse en su sentimiento de inseguridad que congela la energía en inacti-vidad. La fatiga crónica. Se sienten inadaptados a su trabajo. se pierde para siempre. Los sentimientos de culpa acerca de cualquier cosa pueden matar su vitalidad hasta el punto de que usted empieza a dudar de sí mismo mientras se deja caer en el surco auto excavado de la lástima de sí mismo. Lleve a cabo algún objetivo fuera de su trabajo regular de cada día. haga un experimento. Como tal. Llega cuando usted viola las reglas del progreso. y la personalidad que presenta usted en su trabajo aquel día carece de vida y está embotada. Huya de todo. La fatiga crónica se acrecienta por las frustraciones y por todas las pe¬queñas derrotas que encuentra uno cada día.

Coloque sus recriminaciones personales exactamente donde pueda estudiar¬las. Observe cómo se quema el papel. Estos cambios conducen a la destrucción de la salud. Trabaja de la misma ma¬nera. Queme el papel que contiene todas sus deficien¬cias. Usted y sus costumbres acerca del sueño .experimento con nadie). y asimis¬mo obreros. despilfarran su energía. Cuando tiene lugar esta clase de destrucción en el cuerpo humano. Convirtiéndose en llamas están sus preocupaciones. en su casa o en su trabajo. permiten que las emociones los destruyan y en este despilfarro de energía. Mientras mira las lla¬mas. en dosis regulares. Conducen a la deficien¬cia orgánica e incluso a un colapso nervioso. Ahora tome un cerillo. Anote TODAS sus dudas. en emociones fútiles. desempeñan su papel con exageración. ocurren ciertos cambios fisiológicos. sus odios. Están anémicos. Está convirtiéndose en llamas gran cantidad de energía desperdiciada. recuerde que exactamente como esa llama consume el papel. así la lista que hay en el papel lo consume a usted y lo hace sentirse exhausto. Hágalo de esta manera: Tome tina hoja de papel en blanco. Luego haga una lista de todos sus temores. Pruebe de usar la atracción de la personalidad sobre usted mismo tanto como sobre los demás. y hacen poco para remediar la situación sin darse cuenta de que ese gran desgaste crónico es autoimpuesto. tienen mala postura. Detéstese a sí mismo durante un rato sobre el papel y déjelo clavar la vista en usted. porque fallan en Utilizar sus poderes positivos de atracción de la personalidad. su profesión o su trabajo. ¡pruébela! Es la receta para el riesgo del oficio de estar cansado en su negocio. De modo que. Ro¬ban a sus cuerpos sin pensar por qué y. hacen demasiado ejer¬cicio y beben demasiado. Anótelo TODO. y luego estúdielas arduamente. Anote absolutamente todo lo que odia o lo que le disgusta o le causa contratiempo. de que la fatiga se hace crónica cuando la medicina de la atracción de la personalidad no se da. comen de más. Enciéndalo. Anote absolu¬tamente todo lo que lo está fastidiando en su oficina. sus temores. consumen su propia vitalidad. Día tras día hombres de negocios y profesionales. o no se toma. de que tiene su principio en el conflicto mental.

d) Escoja una habitación fresca. Para coger el sueño. Disminuya la marcha del día. Tome alimentos ligeros. con el grado de sus tensiones y con lo bien que se adapte usted a Su modo de vida. b) Use una cama que no rechine. Sobrepasa con mucho al sabotaje quí-mico de los sedantes. asegúrese de lo siguiente: a) Asegúrese de que su cama es suficientemente ancha para rodar en ella. etcétera). c) Use un colchón que tenga elasticidad medio dura de resortes en espiral. sociedad fra¬terna. billar. 2. boliche. (i. charla. Cuando el sueño no es usado con pro¬vecho. sería infinitamente más cuerdo. silenciosa y sin corrien¬tes de . 1. En lo que sigue podrá usted advertir cómo puede mejorar sus costum¬bres respecto del sueño: 18 MANERAS DE AYUDAR A SUS HÁBITOS ACERCA DEL SUENO 1. a lo menos cuatro horas antes de irse a la cama. su perdida va en detrimento de la atracción de la personalidad. 7. cuando el sueño. pero bien balanceados. Juegue un rato (baraja. Para asegurar su sueño. sacar a la familia. se "noquean" a sí mismas con sedantes quí¬micos de píldoras y pociones. Muchos hombres y mujeres de carrera sufren de insomnio. Es mucho mejor que ser un gruñón. Excluya los problemas de los demás cuando cierre su por¬tafolio o la puerta de su oficina.El sueño es generalmente una garantía refrescante de feli¬cidad física y mental. Cuando llegue la hora de irse a la cama. 4. al través de la paz de la mente. lávese el cerebro de todas las emociones. 5. A pesar de darse cuenta de los efectos dañinos de la pérdida de sueño. social y económica. poca gente aprende a dormir correctamente. 3. Lleve a su casa un poco de felicidad. El insomnio es una queja común que está en relación directa con su profesión en la escala profesional. El lavado de cerebro es una cos¬tumbre cultivada.

Cualquiera que sea el método que establezca para el sueño. tome un baño caliente o dese una Ducha. Haga la prueba de utilizar su sueño. se depaupera de aquella vitalidad y vibración que hace a una persona más atractiva que otra. como lo hacía Edison. Desarrolle su salud y su perso¬nalidad juntas. f) Use cobertores que sólo sean suficientemente pesados para cumplir su cometido. es con frecuencia el remedio que usted necesita para la tensión física y emocional. use de una norma de doctrinación. Estaré listo para todo". No importa que duerma seis u ocho horas consecutivas. Antes h) Tenga una hora fija para acostarse todas las noches. Dígase esto a sí mismo. j) Conserve calientes los pies. Sin el sueño.aire. receta para vivir mejor y para una mejor atracción de la personalidad. g) No coma nada indigesto o indiscreto antes de irse a la cama. y luego haga algo al respecto. para que no tenga usted que levantarse La personalidad se alimenta de sueño tal como se alimenta de otras necesidades. o que las divida en secciones con periodos de trabajo entre ellas. Eche fuera a los cachorros Asegúrese que oída Vengan a importunarlo durante la noche. Cuando esta noche vaya a acostarse. e) Use una almohada pequeña y plana. Adoctrínese usted mismo. apéguese a él para conservar bien cargada la batería de la salud. . Dedique su subconsciente a esta tarea y descubra cómo PUEDE el pensamiento positivo desempeñar un papel en su salud per¬sonal. i) de acostarse. El sueño. 1) miembro de la familia tenga su Durante la noche. Repita esto cada noche. Descubra por qué no duerme. k) consentidos para que no Cuando tenga problemas circulatorios en las piernas. En vez de sonreír sabiamente y decir: "¡Benditas som¬bras de Emilio Coué!". "Dormiré bien esta noche. Me despertaré por la ma¬ñana sintiéndome perfectamente. haga nada más la prueba. Propia llave.

es un equipo de "cómo hacerlo". y luego los igualaban. y vaya tras ello como lo hizo lord Byron. Tra¬baje . Llévese trabajo de la oficina a su casa si no puede termi¬narlo en un día normal. 2. No deje que nadie lo prive de echarse toda la culpa de todo. No permita que se inmiscuyan consideraciones personales. Todo lo que tiene que hacer es lo siguiente: PROGRAMA DE ELEGIBILIDAD PARA EL CLUB DE TROMBOSIS CORONARIA 1. es muy fácil calificar. Olvídese de los déficits. Nunca rechace invitaciones a fiestas y a reuniones del comité aunque esté muerto de cansancio. los admitían. 4. Tome so¬bre usted mismo todas las responsabilidades. ¡El futuro es suyo! Esto es lo que no hay que hacer respecto de la salud Lo que sigue. tenían un defecto de una u otra clase. Crea que usted es personalmente indispensable. tanto más pronto nivelará ese sentimiento de inferio¬ridad. Lord Byron» con un pie torcido» se convirtió en sobresa¬liente nadador. Trabaje todas las tardes de los sábados. en sobresalien¬te escritor. domingos y días festivos. incluso gritaban hasta por los codos por ellos. Como lo describía Daniel Davis. Conocían sus propios obstácu¬los. jinete y. No hay lugar para la piedad de sí mismo en la atracción de la personalidad» y mientras más pronto sea consciente del hecho de que los de¬más son menos conscientes de sus defectos de lo que usted piensa. médico de la reina Isabel. Justifique sus defectos físicos si debe hacerlo pero no siga sintiendo compasión de usted mismo. para la enfermedad. finalmente. 3. tirador. No se disculpe de nada. No permita que sus comidas interfieran su trabajo. los compensaban. Tenga confianza en sus valores y úselos. 5. Elévese por su propio es¬fuerzo.Los defectos personales no son déficits personales en la atracción de la personalidad La mayor parte de los grandes hombres de la tierra. Quiera lo que usted quiera. Está proyectado primordialmente para quienes desean ser elegibles en el Club de Trombosis Coronaria.

durante todas las comidas. Conteste el teléfono duran¬te sus comidas. 6. Si tiene que viajar viaje de noche. De esa manera no desperdiciará tiempo. Mucho más trabajo podrá llevar a cabo si llega allá más temprano. A todo esto, añada lo que sigue: a) rehusé hacer ejercicio; b) haga demasiado ejercicio; c) convierta sus vacaciones en un acoso, llenas hasta el exceso de acción; d) coma comidas grasosas, con mucha fécula y pastosas y, como resultado de todo ello, permita que su atracción de la personalidad dege¬nere bajo la influencia de enfermedades y pérdidas innecesa¬rias. De esta manera, puede usted lograr una trombosis corona¬ria con tranquilos pasos hacia la tumba. ¡Pruébelo, y el futuro NO será suyo! Cómo lograr la felicidad por medio del gobierno emocional La felicidad personal puede depararle su éxito. .Tal feli¬cidad, mientras evita usted las trampas emocionales, le acarrea un sentimiento de bienestar en tanto que marcha usted hacia una meta dada. La felicidad personal es una libertad completamente sin¬cera de la clase de cuidados que le acarrean conflicto mental, y en esa felicidad no hay reservas mentales ni remordimien¬tos. En esa felicidad hay una corriente de acción integrada hacia sus metas. En ella se carece del sentimiento de infe¬rioridad, se carece de miedo. En ella hay un sentimiento cre¬ciente de autosuficiencia, seguridad y adaptación. En ella hay Fe en usted mismo, porque se ha reconocido usted en lo que es y ha moldeado su personalidad en algo dinámico. Piense en términos de salud. ¡Piense en términos de realizaciones! Al evitar las trampas emocionales, convierta el monto de tiempo que usted pasa preocupándose, en el mismo monto de tiempo de trabajo hacia metas positivas. Por su propia salud, sea activo. Salga a jugar golf, haga ejercicio o juegue pelota. Nade con regularidad. Salte la cuer¬da. Haga un poco de ejercicio en su oficina. Vaya a algún lugar. Vaya a cualquier lugar. Y cuando vaya, asegúrese de que va caminando. Desde el momento en que usted empieza un acercamiento físico positivo hacia la salud, hallará incontables cantidades de energía esperando dentro de usted. Con salud física, tendrá salud mental y

tranquilidad de espíritu, para que las trampas emocionales no lo perturben. Esta energía lo ayudará a crear confianza en usted mismo. También apresurará la admiración de los demás que lo respetan. Conózcase a sí mismo. Sepa por qué actúa como actúa en esas trampas emocionales. Especifique sus propios temores, pre¬juicios y parcialidades y, mediante el control de la emoción, húndalos. Tome toda la energía que gastaría en el temor y convierta esa energía en acción física de algún deporte. Use del ejercicio como sustituto del temor. ¡Piense en términos de salud ¡Piense en términos de realizaciones! Y luego, hágalo, para eliminar de su vida los factores de tensión. Ésta es SU vida. Así pues, vívala Vívala, con todas las Cosas maravillosas que puede traerle una personalidad de un millón de dólares. CORRECTO ACICALAMIENTO E INDUMENTARIA: FACTORES CLAVE EN LA ATRACCIÓN DE LA PERSONALIDAD 1. Adapte la ropa a la ocasión. La ropa de deporte no es para la oficina, ni la ropa de calle para la cirugía. No salga corriendo para el tentempié del mediodía, en "shorts". 2. Acuérdese de su edad. La ropa de la juventud es para los jóvenes. Después de los 25 años, ocurren cambios anatómicos evitables, en aquellos que son indiscretos. 3. No siga modas y caprichos extravagantes. Seguir la moda indica miedo de ser usted mismo; indica que tiene que amoldarse y ser como todo el mundo. 4. No use prendas de vestir que le queden mal. Manténgase bien vestido siempre. No puede ser hábil en cosas de sastrería, si es un imbécil de estilo. 5. No trate de impresionar a las personas con un extenso guardarropa. Empezarán a preguntarse qué estará ocul¬tando o compensando. 6. No vista trajes de dos piezas diferentes que no armonicen. La ropa deficiente y un equilibrio de colores también deficiente, indican confusión mental. ¿Puede USTED arries¬garse a esto? 7. 8. bien. No compre nada que no necesite. No le diga al vendedor que le queda bien, cuando no le quede

9. No sea sino conservador al comprar su ropa. Este comen¬tario es para la persona común que no sea un caballo de exhibición para finalidades o propósitos especiales de ella misma. Recuerde que a las demás personas no les gustan las excentricidades en sus héroes mientras sus héroes son jóvenes. 10- No se baje de ese pedestal del vestir. Piense constante¬mente qué les parece a los demás su acicalamiento e in¬dumentaria, y mantenga esa posición de respeto que se ha ganado. Consérvela celosamente. Escoja sensatamente su ropa; seleccione bien Forje su personalidad y la atracción de su personalidad. Use de su ropa como de un retrato constructor de identifi¬cación positiva. Dentro o fuera de su oficina, el aura del éxito debe rodearlo siempre. A nadie debe dársele la oportunidad jamás de que se sienta desilusionado. Haga que se muestre su éxito. "Haga que su éxito se muestre", es un buen consejo No importa cuál sea su- negocio o profesión, puede usted incitar nuevos negocios al emanar un aire de opulencia. Tal apariencia significa "É-X'I-T-O", para la gente de mente ma¬terialista. Significa autoridad, fuerza de carácter y progreso. Sig¬nifica aptitud, perseverancia, ambición y progreso, dignidad y entereza. Significa entusiasmo, y todo esto forma parte de la imagen del éxito. Quizá tenga usted una sustanciosa cuenta corriente, pero una de las cosas a que no puede arriesgarse, es a la excentricidad- El hecho de ser rico o alocado no le permite arriesgarse al desaliño en su acicalamiento e indumentaria. El hecho de que PUEDA arriesgarse a ello, no significa que deba verse como no debe verse. Las malas impresiones surgen cuando son menos deseables. DETALLES DE ACICALAMIENTO MANTENERSE BAJO CONTROL 1. 2. 3. 4. QUE DEBEN

Mantenga su indumentaria muy limpia y planchada. Mantenga sus zapatos brillantes y con tacones sin des¬gaste. Mantenga su cabello peinado y cortado. Que sus uñas estén bien manicuradas.

5. 6.

Limpie su cara con agua, jabón y toalla. Mantenga el brillo de sus ojos mediante su salud general.

7. Practique siempre la máxima higiene oral. Si tiene den¬tadura postiza, use desodorante a lo menos dos veces al día. 8. evite esa "sombra de las cuatro" en su rostro, si es del sexo masculino. 9. Cuídese de los olores del cuerpo con apropiadas costum¬bres de baño y uso de desodorantes. 10. No permita que se muestren defectos en su imagen per¬sonal, No le dé a nadie la oportunidad de formarse una con¬clusión errónea aun cuando esa conclusión sea verdadera. Benjamín Franklin decía; "Coma para complacerse a sí mismo, pero vístase para complacer a los demás". Nadie podrá fallar si observa esta regla. La ropa ciertamente ayuda a hacer a un hombre, y el acicalamiento e indumentaria convenientes ayudan a crear una impresión perdurable. Las personas lo co¬nocen a usted por lo que parece ser, y estribando en esta impresión, usted se mantiene erguido o cae del pedestal donde debe estar, al forjar su atracción de la personalidad. 18 Cómo Disminuir la Tensión El resultado inmediato de la ineptitud de una persona para satisfacer una necesidad social o física, es la tensión. La ten¬sión es debida a la falta de aptitud para resolver un conflicto. El resultado final de la tensión es la falta de equilibrio men¬tal o físico de una clase o de otra, mientras que crea un sentimiento de culpa, desata la hostilidad y estimula la inse¬guridad, la ansiedad y la duda. Crea una falta de tranquilidad. Incluso puede producir enfermedad. Todo ello, no obstante, culmina en una falta de aptitud para tratar con aquellos sobre quienes usted malgastaría una personalidad de un millón de dólares. ¿Cómo sucede esto? ¿Por qué sucede esto? ¿Qué puede hacer¬se? Echemos una ojeada: durante la tensión, los impulsos sen¬sorios son dirigidos por los nervios a los centros cerebrales para su identificación. La interpretación del mensaje es con-ducida por otros nervios a varias partes del cuerpo o de los órganos. Si se completa este ciclo, la persona está lista para la acción. La tensión es desatada en el momento en que

Ningún día pasa sin que quede marcado por una clase u otra de fracaso y. la tensión de la competencia nos engrana al vuelo y a la pelea. acercarse a la . tenemos todavía que adap¬tarnos a la tensión. Puesto que no se nos permite el uso de la pelea física. Puede convertirse en colitis espasmódica. agotamiento. No puede huir sin crear nuevas tensiones y nuevas zonas de desastre. El abdomen pre¬parado para la pelea o para el vuelo en Madison Avenue o en la Calle Mayor. no puede usted mantener eso embotellado. pero nuestras leyes y nuestros asuntos eco¬nómicos no consienten al uno o a la otra. SALGA DE FRENTE AL ENCUENTRO DE LA TENSIÓN Ningún día pasa sin que quede marcado por la derrota. No hay explosión ni ningún lugar a donde vaya este poder embotellado. las leyes del ambiente social prohíben que se manifieste la cólera. está encerrada dentro de nosotros una reserva de poder no disipado. Indirectamente la tensión puede también afectar al cora¬zón. dolores de cabeza. y como consecuencia. de diferente manera.tiene lugar la acción. Al mismo tiempo. No puede usted huir de ellos sin abrir otras nuevas calles de lastimadura. náusea. sin ser castigados en una u otra forma. inseguras. puede ocurrir la explosión en otra forma. Actualmente. tiene que ponerse en pie y. colapso nervioso o incluso úlcera duodenal. en su deseo de tener una personalidad de un millón de dólares. aun cuando nuestros sistemas endocrinos y nuestros sistemas nerviosos automáticos reaccionen como lo hicieron Desde hace miles de años pasados. ansiosas y coléricas. Esto significa que debemos salir al en-cuentro de las circunstancias con la cabeza por delante. tiene que aprender a enfrentarse con sus factores de tensión. diarrea. los pulmones y los músculos del cuerpo humano. y el sistema nervioso recupera su equilibrio y balance. Los tabúes crean problemas sicológicos y frustraciones acumuladas dentro de la persona hasta el punto de que se tornan hostiles. A causa de todo esto. no tiene oportunidad de resolver esta tensión comprimida. Puesto que ya no podemos actuar con uñas y dientes. Resultado de ello es que la tensión em-botellada contribuye a los problemas físicos. Sin embargo.

al autócrata que está terminando con usted. Cuando sea posible. Mantenga flexibles sus niveles emocionales. Salga al encuentro de cada circunstancia de tal manera que su "saber cómo" sea un amortiguador que lo pro¬teja de la tensión. 6. Haciendo esto. para que aquélla termine y muera. acumula esos factores tan vitales para influir sobre los amigos lo mismo que sobre los competidores. Aprenda a controlar a aquellos que crean fácil deshacer su dominio propio con alguna palabra o acción. Hágale frente. ¿Cómo puede ser logrado esto? ¿Qué puede hacerse real¬mente al efectuar el acercamiento de frente a la tensión? Es¬tudie los siguientes métodos. Mientras se conserva usted mismo altamente sensible. por medio de sus puntos del gatillo emo¬cional. CÓMO EVITAR LA TENSIÓN EN EL ACERCAMIENTO DE FRENTE 1. Aprende usted a aceptar el vapuleo con una sonrisa y a saltar hacia atrás. Evada mañosamente a aquellos que aprenden cómo poder fustigarlo con la tensión. sino que pueden que¬brantarlo a usted con su carga de trabajo. desde otro ángulo. de la pena a la euforia.necesidad de pelear por la propia conservación. es el barómetro de lo que usted piensa. Ordene su rutina en flujo continuo. 5. adáptese a las situaciones con¬forme lleguen. S. Recuerde que el modo como les responda a los demás. Métodos para reducir la tensión 1. 4. Aprenda a habérselas con aquellos que creen poder que¬brarlo con esfuerzos excesivos y sobrecarga. delegue en otros el trabajo de detalle. Evite la frustración de los detalles amontonados. Aplíquelos. Si esto no es posible. 2.. Acoja una interrupción satírica con una sonrisa y únase a la risa general. Elimine el trabajo de detalle Los detalles no sólo son fastidiosos. 7. . Aprenda los "trucos del oficio" al manejar a las personas en su ambiente social o de negocios. cree y siente acerca de ellos. Manténgala eficiente. organice su horario para absorber esos detalles en orden.. Adáptese rá¬pidamente de la alegría a la pena.

2. per¬sonas y situaciones rutinarias. Cambie a los viejos parientes y amigos que lo están sujetando. por Un nuevo camino. puede usted siem¬pre aliviar la tensión por la desviación. Re¬cuerde que una cantidad enorme de tensión brota de la des¬organización. Proviene de posponer y de dejar para mañana. Cambie el ambiente y busque nuevas caras. para comprender nues¬tros temores. No permanezca en la incertidumbre. vaya. y luego. y de la abundancia de fastidio. tensión con la cláusula de pregunta-y-res- La cláusula pregunta-y-pausa-para-la-contestación. Es un efecto adicional del temor. Marche hacía una vida más feliz y menos llena de tensión. La tensión es desastre acumulado que espera acontecer. 3. Utilice la acción para derrotar a la tensión No importa lo ocupado que pueda estar. La tensión se debe a la preocupación y a enfermarse fácilmente con situaciones extrañas. Puede tam¬bién deberse a estar fastidiado de una situación que le es demasia¬do familiar. y sólo se vence sabiendo lo que quiere usted hacer. que acaban con usted en su bús¬queda de nuevos horizontes. la tensión puede ser transformada en derrota.Organice su vida. Evite la incertidumbre La tensión proviene de la indecisión y de la frustración. Por tanto. Desvíe hacia acciones provechosas poder potencial de los sistemas nerviosos endocrinos y autó¬nomos. la tensión es un efecto adicional de la fal¬ta de confianza en sí mismo. para presentar un método y . de la porfía y de los detalles no resueltos. Cambie las costum¬bres. No permita que sea una luz roja Que impida la realización. y luego. La mayor parte de la tensión en la vida se debe a estar sujeto a ideas. es lo mejor para quienquiera que se halle bajo tensión. métodos. y si el temor forma parte de esta pauta. La tensión se vence con la acción. o vuelva a poner su trabajo. Aquí está el método: vuélvase a poner en camino. Neutralice la puesta. Nunca permita que la tensión lo detenga en su marcha hacia adelante. Es una inacti¬vidad activa en la que cesa usted de preguntarse a sí mismo la razón de sus problemas habituales. Es un movimiento pro¬yectado para investigar nuestro temor. vaya. vaya. Cambie los métodos. Haga que esa acción rinda resultados provechosos. 4. haciéndolo. Búsquese nuevos amigos en un nivel superior. Sepa a dónde va.

¿Tengo miedo de lo que otros piensen de mí? — ¿Tengo miedo de dejar mi trabajo e ir a otro? — ¿Estoy temeroso acerca de algo de mi pasado? — ¿Me inquieta lo desacostumbrado? ¿Temo las situaciones desagradables? ¿Me asusta la gente que tiene un aire de su¬perioridad? ¿Me aparto. de la grandeza de los otros? ¿Los trato con temor? . Ponga sus problemas en exhibi¬ción. No ¿Tengo miedo de la gente? — ¿Mi trabajo en un lugar público me causa ten¬sión? — ¿Le tengo miedo al contacto físico con la gente? ¿Me asustan algunos objetos inanimados?-— — — — — 5 ¿Tengo miedo de perder algo? Antecedentes. ¿Tengo miedo constantemente de lo que al¬guien diga respecto de mí? — 9. 2. ¿Tengo miedo de que alguien completo? — me haga exa¬men físico 8. 11. 12. Para saber cómo se comporta usted con sus temores. respon¬da las siguientes preguntas. Puntos de tensión en su apariencia social Sí 1. 14. Y luego. — 3. huyo. preséntese con las respuestas. 10. — 4.vencerlos. Sí No — — 6. Estúdielos. — 15. 13. Tengo miedo de que alguien compruebe mis 7.

Estas consideraciones son causas de tensión. Al desarrollar una personalidad de un millón de dólares no enmascare sus problemas con química extraña. está lomándose tiempo para poner el dedo en la Haga. de lo que usted se siente. Sea recto. no deposite sus emociones en el banco de la depresión. Abra los ojos a las alegrías y deleites que lo rodean. No confié en tos tranquilizante. así pues. no cometerá un suicidio mental con la autor recriminación. ni se humille. Un tranquilizante es una excusa para ocultar la tensión. 6. La cuestión es que cuando usted se detiene para preguntarse a sí mismo porque tiene miedo. De esos temores emana la ineptitud para enfrentarse con sus problemas. Encienda la luz en su privada y pequeña habitación de oscuridad y desesperanza. Acepte sus problemas. Póngase en pie. Deshágase de lo negativo haciendo que cada decepción muestre como puede usted tener éxito la próxima vez que se ofrezca. y de esos temores emana el fracaso para enfren¬tarse con las situaciones. y éste es un comienzo saludable. Es una máscara. En¬cienda la felicidad con la verificación de que hay muchos en derredor que se sienten mucho más confusos respecto de la vida. ni se haga sentir así precio más pequeño. Deje de quejarse de la cruz que carga. Conozca su problema. en su problema. De lo que no es usual. Tengo miedo de lo nuevo. Todos muerden en su personalidad. señala la fuerza del arma que use contra él. Cuando conozca su problema. de lo complicado. 5. Responda estas preguntas y fíjese en ciertos factores a los cuales les ha concedido muy poca consideración previa. Las preguntas que pusimos arriba son unas cuantas de mu¬chas que puede formularse a sí mismo. Remplace sus tensiones con actividades valiosas y siga adelante. No sea lo que es torcido . Tener conocimiento de sus temores es un paso inicial para eliminar la tensión.16. y que se le tenga en cuenta. Acepte sus temores en lo que Son y recuerde que el grado de su conciencia del temor. Las dificultades no parecen diferentes por mirarlas al través del fondo de la botella de whisky o de medicina. No se castigue.

Dele la bienvenida a toda posible oportunidad de expresarse a sí mismo en palabras y acción. o en una corporación. Apriete las nalgas una contra otra como si tuviera una moneda de plata entre ellas y note la liviandad que esto le da. Dispárese como si tuviera un objetivo. Con frecuencia es el sentimiento de culpa el que produce la tensión. Estúdielas. Siga adelante y manifiéstese usted mismo. pero Que nunca los proclaman. 7. Principalmente. un poste indicador que dice: "No tengo orgullo. El paso más rápido es para quienes tienen cosas más importantes que hacer. 8. Fíjese cómo los maltratados se arrastran.Usted puede controlar sus tensiones enfrentándose con los hechos y conservando un vínculo moral con lo que es recto. El paso rápido es para quienes tienen un objetivo. no tengo em¬puje". Observe a las personas para que com¬pruebe la verdad acerca de esto. no camine. Tan sólo cuando está equivocado es cuando tiene usted un sentimiento de culpa. Corra. Uti¬lice sus técnicas de la atracción de la personalidad. "No tengo imperativos que me impulsen a moverme hacía adelante. eso pone de manifiesto el cataclismo interior. Corra. Es un guía nato que le señala su escala hacia las estrellas. No oculte sus deseos. para dejar atrás la tensión. Póngase en pie y haga que se le tenga en cuenta. Note cómo la mala postura y las piernas tardas retratan la derrota. La marcha común es para la gente común. Diga lo que quiera decir. Observe cómo señalan la falta de confianza. para dejar atrás la tensión La tensión llena por completo las mentes de las personas. Eleve el esternón cuando camine. nunca esconda sus conocimientos o su experiencia. La respuesta a esto es empezar a moverse. Estoy hundido bajo la tensión". Elévelo hacia el mentón. es un catalizador para su conciencia. observe cómo crece su confianza. Observe cómo disminuye su tensión inte¬rior. No pierda el tiempo. y cada vez que se exprese. Forja autoconfianza. y en los tiempos actuales necesita usted todos los métodos a su dispo¬sición para mitigar la tensión. ya sea en una reunión el club en la escuela. Hacer lo que es recto. no per¬manezca silencioso cuando hay estupidez general en torno suyo. no camine. Aproveche . Retírese y aléjese de los mediocres. la negligencia y la falta de propósito. Esto es cierto. Cuando sus cuerpos aflojan el paso. Póngase en pie y haga que se le tenga en cuenta La tensión crece en aquellos que tienen ideas y deseos.

c) No le resista al temor Acepte sus temores en lo que son. La . Admítalos y empújelos a un lado. poniéndose en pie en la primera o segunda fila. los celos y la venganza. Intente sentir piedad por usted mismo y descubrirá que no puede. Que sea un placer para usted comprender por qué siente temor. y sea perfectamente consciente del temor en su actividad de cada día. aquí van algunas cosas que puede hacer: a) Exponga sus temores Determine por qué siente temor. Reconozca sus temores. Haga la prueba de sonreír durante la tensión En el momento en que sus mejillas se elevan con una son¬risa. Los reconozco y ahora ya sé cómo manejarlos". Es un ingrediente de ganar-o-perder. es una emoción de emer¬gencia. Su propia sonrisa puede conquis¬tar a la tensión. Elévese por encima del temor para dominar la tensión El temor. ¡Sonría! Haga que sus ojos rían. Cier¬tamente no hay necesidad de huir de ellos. y para detener la tensión (cuando es producida por el temor). la ansiedad. y cuando haga esto. algo sucede dentro de usted. Ahora. b) Enfréntese con sus temores Póngase de pie ante sus temores y diga: "Muy bien. ¡Haga la prueba! [Hágala ahora mismo. destruye a la personalidad. trocando la oposición en amistad. El temor es una polilla destructora en la tela de su círculo impresionante. Y lo mejor de todo. más que la tensión. puede alejar la tensión. y no hay necesidad de vencerlos. que lo prepara para pelear o para volar. intente sentir piedad por usted mismo con una sonrisa en la cara y risa en los ojos. y hace que sus ojos se iluminen. d) Elimine la fascinación del temor Al realizar la atracción de la personalidad. se desvanecerán el miedo. nadie de¬berá jamás dedicar tiempo a incitar el temor o hacer de él una costumbre. Vea si puede pensar en porquerías. ¡Haga la prueba de sonreír y siga sonriendo! 10. ya sé que están allí. Puede borrar el temor. la sospecha. Ríase de los temores.absolutamente toda oportunidad para crear y demostrar su personalidad de un millón de dólares. Como factor de la tensión. Existe el temor en todos nosotros. 9. Ridiculícelos.

fascinación del temor con¬duce a la preocupación. Para hacer abortar a la pre¬ocupación. Tome decisiones y aténgase a ellas. excepto en su deseo de sobresalir. Su fuerza está en usted mismo. rételas. 11. es ser inaceptable. Tienda la mano. vuelva al trabajo y manténgase ocupado Procedimientos como éstos hacen posible que se con¬trole a sí mismo. ¡Sonría! Pregunte sus nombres. Al tratar de escapar a la necesidad de ganar amigos y de influir sobre los que lo rodean. Desvanezca el temor La tensión convertida en preocupación es desatada por la atención a un temor persistente. Salga al encuentro de las personas. conózcase a sí mis¬mo. si sabe usarlo. Ilumine sus ojos con un cartel que diga: "Lo estimo". Y luego. tiene la oportunidad de enfrentarse con ellos. De modo que. y cuando no comprende usted sus temores. Bórrelas. intente lo siguiente: a) ¡Enfréntese con la situación! No se someta. Fije sus metas. 12. a las compulsio¬nes y a las obsesiones. Recuerde que le HACE DAÑO lo que usted no conoce. No se retire. luche por ellas. la aprensión y la sospe¬cha. . Repí¬talos. Para dominar estas tensiones. para una vida mejor. c) d) e) f) Mantenga su valor. No saber cómo tratar a la gente. g) Evite los excesos. Permítase únicamente ensueños normales y saludables. todo lo que se b) Tenga fe en usted mismo. e) Después. Remplácelas con algo productivo. Tiene usted necesita para el éxito. Sea moderado en todo. no se hunda bajo la tensión. Siga dirigiéndose a ellas por sus nombres en tanto que Explora áreas convencionales averiguando aquello de lo que a ellos les gustaría hablar. No deje para mañana. Conozca y entienda sus temores. es borrar la autoconfianza. Sea socialmente aceptable para terminar con la tensión Carecer de tacto social. a las fobias. Rete a su fascinación. está sujeto a la derrota. eche mano de la disciplina. Puede eliminar la ansiedad. Cuando reconoce sus te¬mores. Para ayudarse con un problema.

Conozca todo lo que pueda acerca de un producto. Tal personalidad desvanece la tensión al usar del bo¬rrador del compromiso. en su atracción de la personalidad. Los ha impresionado. Esa tolerancia deberá estar acompañada con una actitud de mente abierta. a un paciente. Use del ensueño para forjar su programa anticipadamente Sueñe de día anticipadamente todas las situaciones. Entre en calor para el magno acontecimiento Prepárese. El tiempo de en¬sayo de una ensoñación rinde fruto al terminar con esa tensión que le impide "alcanzar" a un cliente. Evite la supresión de sus apremios e impulsos. hasta que su actuación esté pulida y sea adecuada. de que la personalidad de un millón de dólares es una que es atractiva para todos. hágalo i) Júntese con personas de mente alerta y brillante. Vea su confianza y su adaptabilidad al manejar la situación y cons¬truya esta imagen. (Vea "Plantando el Auto concepto"). Para ser un éxito. llega con el reconocimiento de que hay intereses de grupo y asimismo intereses personales. de una circunstancia o de una persona antes de pretender presentarse como auto¬ridad al respecto. y luego. debe usted pensar en tér-minos de éxito y forjar su programa anticipadamente. Salga y juegue. El éxito. su deber más grande es ser tolerante consigo mismo y con todos los que lo rodean. por su adaptabili¬dad. Vívala toda entera.h) j) k) 13. Repita la actuación en su imaginación. Nadie discute con esta clase de poder. No haga nada sin entrar antes en calor. Su patio de juegos está en cualquier Ría y que el mundo ría con usted. Anti¬cipe cada situación. óigase a sí mismo respondiendo a las preguntas. a un amigo e incluso a un presunto cliente. El conocimiento es poder y el conocimiento es la clase de poder que atrae. Muy pocos tratan de combatirlo. y al hacer luego algo acerca de en¬frentarse a las situaciones que haya a mano. 1) En la carrera por una posición de popularidad. Haga ejercicio. Véase usted mismo en Acción. Debe estar acompañada de un ajuste y una adaptabilidad consistentes a todo lo que está en su derredor. porque tienen fe en su autoconfianza de usted. Comprométase a hacerlo. 15. Parte. Por . 14.

Para evitar la tensión. Haga lo que guste con tal que su método no entre en conflicto con los demás. influencia. logrará la paz del espíritu. Véalo con la imaginación en una situación ridículamente tonta. y con una sonrisa en su propia mente.otra parte. no se enojará usted. cierre la puerta sobre él. 17. la nerviosidad y la tensión son el resultado de no estar preparados. qué sea usted o por qué. con objeto de que usted también pueda hallar su lugar en el mundo. cuando el trabajo haya sido hecho. no importa su trabajo o posición. o contribuya al desperdicio. conserve su equilibrio. persuasión y poder. deje sus herramientas o su portafolio en su tra¬bajo. y deje que los demás piensen cuan maravillosa persona es usted. En medio del conflicto. no importa lo rico o pobre. Haciéndoles frente a los factores causantes de tensión. mantenga una sonrisa en su mente. 16. Así pues. para su vida y para su carrera. y «s la paz del espíritu la que hace bien presentada a esa persona¬lidad de un millón de dólares. Fue proyectado para ser un guía. Este libro fue escrito para ayudarlo a poner a trabajar esos ingredientes mágicos del éxito. Dentro de usted está todo lo que necesita para lograr lo que quiera para usted mismo. Mantenga su estabilidad Bajo ninguna circunstancia se permita a sí mismo atolon¬drarse. Cierre la puerta cuando el trabajo esté terminado No importa lo joven o viejo que sea usted. no importa quién sea usted. Dentro de usted está todo lo que necesita para el éxito. contribuye a utilizar los valores de una personalidad de un millón de Dólares para realizar lo que desea. Relájese en una atmósfera diferente. entusiasmo sin límites. y muchas tensiones empiezan por esa falta de "calentamiento". Dentro de usted mismo está todo lo que necesita para el éxito DENTRO DE USTED hay excitación. RECUERDE SIEMPRE que la personalidad es hechura del hombre. . un consejero confidencial para una vida mejor al dejar libre al genio mágico de la personalidad. Con tales métodos. o sea causa de que alguien sea lastimado. Con tales métodos contribuye usted a reducir los elemen¬tos de tensión de su vida diaria. piense en algo chistoso acerca de su adversario.

Está hecha a la medida con objeto de que logre lo que quiere. Es una honorable y calculada apariencia social. El éxito es suyo ¡Empiece a usar HOY MISMO esa personalidad de un millón de dólares! . Usted. LO MISMO QUE LA PERSONALIDAD. personalmente. No llega ya hecho. de negocios y profesional que no tiene sustituto. deberá usted trans¬poner el poder del pensamiento positivo a tanta acción como sea necesaria para lograrlo. Si desea éxito. el éxito es forjado en su máxima parte por usted mismo. Es un artículo fabricado especialmente para sus necesidades par¬ticulares y tan sólo sus esfuerzos personales pueden hacer que se convierta en una realidad. puede hacer que el éxito sea una realidad.