LOS AÑOS DE PLATA

HOGAR DE LA TERCERA EDAD

CAPÍTULO I ANTECEDENTES

1.1. Introducción

Este proyecto trata sobre la creación de una entidad parecida al Club Med pero dedicada al entretenimiento de las personas de la tercera edad que buscan lugares naturales para escaparse del ruido y el trajinar de las grandes metrópolis del mundo.

El predio contará con piscina, cancha de tenis, cancha de fútbol, cancha de voleibol, ciclovía donde se podrá andar en bicicleta o caminar, huertas, jardines, salones de baile con profesores, enfermería, etc.

El club contara con un mini-bus que dará paseos por el centro de Asunción, los casinos, los shopping, la recova (Lugar de Venta de Artesanías en el Puerto de Asunción), las Cataratas del Yguazú y más lugares dentro del territorio paraguayo.

Se puede percibir fácilmente que en el Paraguay falta lugares con buena estructura para hospedaje de personas de la tercera edad, estaremos brindando nuestro servicio a personas de buena posición económica ya que los servicios que prestaremos lo demandaran, más los precios no serán tan elevados.

Nuestros clientes extranjeros encontraran en nuestro predio un ambiente sereno y rural; también conocerán el territorio nacional, los paisajes, el río Paraguay, las Cataratas del Yguazú, etc.

CLUB AÑOS DE PLATA dará entretenimiento a un segmento con muchas necesidades insatisfechas y que merecen lo mejor, será un lugar de amistad, compañerismo y entusiasmo por la vida.

1.2. Justificación de la idea del proyecto

Esta idea surge también del hecho de que fui criado en parte por mis abuelos y en una familia en que la mayoría superaba los 60 años, estando como observador me di cuenta que los mayores se divierten mejor con sus pares, otros mayores, por el hecho de que con ellos pueden remembrar acontecimientos vividos en el pasado y hablar de la misma manera. Mi familia hace diez años estaba formada por 3 tíos y 4 tías de parte de mi madre y 4 tíos de parte de mi padre mayores todos de 70 años y todos se valían de sí mismos para moverse, a veces notaba como nieto que a mis abuelos les era primordial sentirse útiles, hacer cosas por si solos, sin valerse de nadie, y querían compartir con alguien que sintiera y pensara como ellos, lastimosamente, ni mis padres ni yo los podíamos comprender, porque ante nuestros ojos eso formaba parte del pasado. Ahí note que seria bueno que ellos se encontraran con amigos y porque no, hacerse de amigos, compartir con otros y divertirse como yo lo hacia en el club.

Ellos conocían de grupos de viajeros y muchos de mis tíos formaron parte de ellos, pero para ellos la diversión era muy corta y a veces muy cara, por el precio de los viajes.

Hasta hace poco no conocía de la existencia de estos residenciales en el mundo, y los llegue a conocer a través de una señora amiga a la familia que estaba haciendo estudios de enfermería para ir a viajar a España, ella me hablo de que en Europa existía muchos de estos residenciales y que ya los había visto en Argentina y el Uruguay, y en ése momento de búsqueda del tema para defensa de tesis de mi carrera salió como segunda alternativa de defensa de tesis ya que la primera me demandaba entrar más en el tema ingeniería que el de marketing.

Hay que recalcar la necesidad en nuestro país de un hogar para mayores que sea decente, donde ellos sean tratados con mucho amor y cariño, puedan hacerse de amigos, compartir experiencias vividas y porque no también encontrar alguien con quien volver a amar. En algunos países europeos el tema es serio y el Estado ya interviene con políticas.

y seguridad de los usuarios. En países del primer mundo no se cuenta con la tranquilidad y paz que hay en nuestro país y mucho menos con ambientes rurales como lo son los de la ciudad de San Antonio. 1. Localización Nuestro residencial se constituirá en la ciudad de San Antonio-Paraguay a 20 Km. Tecnologías (¿Cómo satisfacer?): Un lugar de entretenimiento y ocio. de Asunción y 16 Km. facilitar la orientación. . un buen ambiente de convivencia y eficiencia en los servicios del residencial.Lo cierto es que hoy en el mundo desarrollado hay más ancianos que niños. Grupo de compradores (¿A quiénes satisfacer?): Personas de la tercera edad entre 60 años para adelante nacionales y extranjeros que pueden moverse a través de sus propios medios y no necesiten un cuidado especial. adaptabilidad. la idea es comprar el predio para restaurarlo y acondicionarlo para un residencial. El centro está diseñado teniendo en cuenta los criterios de accesibilidad. 1. Este envejecimiento de las sociedades es una realidad que se acentúa en: los países más desarrollados y en las grandes urbes. Se escogió la ciudad de San Antonio por su clima inmejorable y por la tranquilidad de este rincón del Paraguay. familiares y personal. del Aeropuerto Internacional Silvio Petirossi en un predio frente al frigorífico de la zona que servía de hotel para los compradores de carne y que le pertenece al frigorífico.4. con un buen plantel de profesionales de la salud. personalizar los ambientes y ofrecer un aspecto hogareño.3. El diseño del edificio debe fomentar la intimidad. a las propiedades la divide la avenida principal de la ciudad. Mercado de referencia Funciones o necesidades (¿Qué necesidad satisfacer?): Residencial en un ambiente de paz y encuentro con la naturaleza donde poder hacer deportes y ejercicios. Todas las instalaciones del centro cumplen con la normativa del Ministerio de Salud Pública y Bienestar Social. también contarán con clases de baile.

Las zonas de circulación son adecuadas a las necesidades de los residentes y las vías de comunicación horizontal y vertical tienen las dimensiones adecuadas. Se dispone de un sistema interior de señalización que permite localizar y acceder a las diferentes zonas y servicios.

El diseño del edificio está dotado de medidas que evitan lesiones o daños a las personas, dispone de accesos adecuados para los servicios de emergencia. Dispone de zonas que favorecen la privacidad de los contactos entre usuarios, y entre éstos y sus visitas.

El centro está adecuadamente situado en su entorno y dispone de sistemas de climatización adaptables a los cambios estacionales y acordes con su ubicación geográfica.

El centro dispone de servicio telefónico con el exterior, cubriendo todas las necesidades de funcionamiento normal y emergencias, tanto del centro, como de los residentes. El sistema de megafonía funciona en las zonas comunes y cumple con la normativa vigente. La iluminación permite una adecuada orientación incluso durante la noche, sin que lesione el derecho al descanso de aquellas personas que estén durmiendo.

Habitaciones

Por razones de intimidad y satisfacción de los residentes, se recomienda que el diseño de la residencia tenga un elevado porcentaje de habitaciones individuales. Se recomiendan habitaciones individuales o como máximo dobles. Los baños, pudiendo ser compartidos, deben permitir el acceso desde el interior de cada habitación

Equipamiento

El diseño del equipamiento y mobiliario tendrá en cuenta los criterios ergonómicos, cumple los requisitos de seguridad para su uso por personas mayores autónomas y dependientes y tiene un mantenimiento, conservación y reposición, que permite su uso en condiciones adecuadas.

El centro cuenta con las ayudas técnicas necesarias. Según la complejidad de cuidados médicos y de enfermería proporcionados, el centro cuenta con los elementos necesarios para limpieza, desinfección y esterilización.

Anexo 1-2: Artículo de la Sociedad Española de Geriatría y Gerontología sobre 100 Recomendaciones básicas para fomentar la calidad de vida en Residenciales de Personas Mayores

1.5. Resumen del proyecto

Club AÑOS DE PLATA será como un club porque dará entretenimiento y esparcimiento a las personas de la tercera edad de cualquier nacionalidad, pero entrará en el rubro de residenciales para mayores algo que ya se conoce afuera y que en el país es poco conocido el proceder de estos residenciales es que una persona mayor en forma personal e independiente se inscriba en el club y esto le da la ventaja de reservar habitaciones como cualquier hotel si abona como cliente

permanente o se podrá retirar cuando desee y volver cuando quiera si abona como cliente temporal, nuestros clientes serán personas de la tercera edad que puedan moverse por sí mismas, el predio será un resort que tendrá de todo para el entretenimiento, también habrá clases de baile para tomar (ellos gustan de hacer cosas que en su tiempo estuvieron de moda como lo fue el tango), recorrerán los lugares más lindos del Paraguay. Sentirán calor de hogar y a la vez conseguirán gran cantidad de amigos.

CAPÍTULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO

2.1. Justificación de la necesidad de una investigación

2.1.1. Justificación práctica

Consciente de la importancia que hoy reviste en el mundo desarrollado el problema de que hay más ancianos que niños está investigación aporta información valiosa que servirá de material de acción para la realización del primer residencial para mayores en el país y así lograr cubrir necesidades que tiene éste segmento de la sociedad insatisfecho.

2.1.2. Delimitación de la investigación

Limitación de espacio o territorio

El presente estudio se circunscribe a las personas de la tercera edad entre 60 años para adelante nacionales y extranjeros residentes en Gran Asunción que pueden moverse a través de sus propios medios y no necesiten un cuidado especial.

2.2. Definición del/los problema/s.

a)

La falta en nuestro país de un hogar de la tercera edad que no se parezca a una cárcel, y que sus huéspedes tengan libertad de acción.

b) c) d) e) f)

El mal trato a la tercera edad. La falta de diálogo o temas con los integrantes de sus familias. La idea que se tiene sobre la tercera edad de que ya ha hecho todo en la vida. La persona en está etapa de la vida se llega a sentir inútil a la sociedad. La necesidad de buscar la paz y tranquilidad que tiene la naturaleza en pocos lugares.

2. Objetivos de la investigación 2. 5. 3. Reconocer las características de nuestros potenciales clientes.3. 9.1. 6. 8.2. 2.3. Objetivo general Reunir información para poder explicar nuestros objetivos del proyecto y del Marketing Estratégico para con el segmento de la tercera edad. Objetivos específicos 1. Investigar sobre que monto estarían dispuestos a pagar. 4.3. Identificar las ventajas buscadas.2. 7. Determinar los atributos que mejor son percibidos por los potenciales clientes. Conocer que integrante de la familia tiene el poder adquisitivo y si existe dependencia por parte del potencial cliente. . Identificar las sub-culturas y cuáles son las más informadas. Citar centros residenciales formados por grupos de mayores en el extranjero y ver el grado de necesidad local. Relacionar el rango de edad con la disposición a ser parte del club. Mencionar los hogares de la tercera edad conocidos a nivel local.

Este tipo de investigación sirve mas bien para las situaciones donde existe poca información del tema a ser investigado como por ejemplo podemos citar un a investigación de acuerdo al servicio que ofrece una determinada institución ya sea de enseñanza. Por ello nos categorizamos en función de la fase del proceso de comercialización en la que es recabada la información.4.2. Diseño de la investigación Para una buena investigación se deben definir claramente el tipo de investigación que utilizaremos y de esta forma lograr que la misma resulte confiable. la misma se clasifica en: . etc.1. A continuación los tipos de investigación existentes de los cuales identificaremos la más adecuada para lograr nuestros objetivos: Exploratoria > es cualitativa Concluyente > es cuantitativa Exploratoria: básicamente consiste en examinar un tema o problema de investigación poco estudiado del cual existen varias dudas o no se ha abordado antes. Determinar el diseño de la investigación y las fuentes de datos.4. actualizada y pertinente a los fines perseguidos para tomar las decisiones adecuadas para lanzar nuestro producto al mercado. Concluyente: esta diseñada para suministrar información y de esta forma evaluar los cursos de acción. 2. salud.

cualidades y atributos de la población objeto de estudio (los mayores de 60 años residentes de Gran Asunción) y también Exploratoria porque examinaremos el tema de la necesidad de un residencial para mayores poco estudiado del cual no se ha abordado antes. las mismas nos ayudan a conocer el perfil de los consumidores y conocer las características demográficas.Descriptiva: es apropiada cuando entre sus objetivos esta conocer la frecuencia en que ocurre un fenómeno ya sea la frecuencia en que se utiliza un servicio o se adquiere un producto determinado. Causal: en esta podemos reunir algunas evidencias que existan sobre la causa-efecto presentes en el sistema de Marketing. los sujetos con altos valores en una variable nos permitirán observar bajos valores en la otra variable. Tipo de Información por obtenerse Nuestra Investigación será del tipo Descriptiva porque la investigación se basará en rasgos. . Se requiere de un diseño planeado y estructurado que no solo minimice el error sistemático y maximice la confiabilidad sino que también permita conclusiones inequívocas sobre la causalidad. Explicativos: van más allá de la descripción de fenómenos. están dirigidos más bien a responder a las causas de los eventos. sucesos o fenómenos físicos o sociales. Se centra en explicar por que motivo se da o suceden los mismos y en que condiciones y en que condiciones se dan y porque se relacionan 2 o mas variables. Este tipo de investigación es más estructurada que los demás tipos de investigación. categorías o variables. socioeconómicas y psicográficas y las percepciones acerca de un producto servicio. implica los propósitos de ellas además de proporcionar un sentido de entendimiento del fenómeno a que hacen referencia. La Correlación puede ser positiva o negativa es decir al ser positiva nos indica que algunos sujetos con altos valores en una variable tenderán a mostrar altos valores en la otra variable y si es negativo nos demuestra todo lo contrario es decir. Correlacional: consiste en evaluar la relación que exista entre dos o más conceptos.

Anexo 2-1: Datos en D.C. además tiene como objetivo el análisis de la expectativa de compra de un servicio nuevo. como lo es un residencial para mayores un concepto innovador en nuestro medio. datos del censo que nos presenta importantes datos sobre este segmento de la población de nuestro país. Fuentes de Datos Para la investigación descriptiva se ha recurrido a fuentes de información primaria y secundaria. señalando la cantidad de personas mayores de 60 años de nuestro país.E.G. La fuente de información primaria consta de una seria de cuestiones que se miden independientemente. el atributo que definirá su compra. jubilado o no.2. como ser socio del residencial. La fuente secundaria se refiere a informes ya elaborados sobre el tema. Los puntos clave de este tipo de estudio descansan en el análisis de las estructuras del mercado. monto que estaría dispuesto a pagar y sí estaría dispuesto a formar parte del club.4.-Condición de Vida de la Población de Tercera Edad . servicios que espera del club. Las distintas cuestiones son: -Afectivas -Comportamentales -Cognoscitivas -Sociodemográficas Preguntas Afectivas: analiza la aceptación de un concepto y un servicio. Preguntas Comportamentales: son todas aquellas que se refieren a informaciones sobre el proceso de decisión de compra. para así describir lo que se investiga.E.2. como estadísticas del gobierno. situación laboral.

lugar donde reside. medios con qué se informa y preferencia de lo que buscaría en un club social. sí ha escuchado de centros residenciales formados por grupos de mayores en el extranjero. sí radica en el país. citándolos si los conoce. estado civil y sexo. estudios cursados. Preguntas Sociodemográficas: son todas aquellas que se refieren a datos como: la nacionalidad. rango de edad al que pertenece.Preguntas Cognoscitivas: son todas aquellas preguntas que se relacionan con lo que ha escuchado de hogares para mayores en el país. . Son todas las preguntas que describen al encuestado.

2 3. ¿Qué estudios tiene cursados? ¿A cuál de estas edades usted pertenece? ¿Estaría dispuesto a ser del club? ¿Cuál de estos montos estaría dispuesto a pagar por el club? 2.2 9.1 5.? ¿De qué nacionalidad es Ud.? ¿Radica Ud. Para la investigación descriptiva se ha recurrido a fuentes de información primaria y secundaria.3 4.1 El sexo del encuestado.1 3. Requerimientos de investigación 1. Procedimiento de Recolección de Datos .1 7. ¿En qué lugar reside Ud.2. ¿Cuál es el atributo que definirá su compra.5.? En caso de que la pregunta x haya respondido que sí. 2. necesaria una entidad social para mayores? ¿Trabaja Ud. Podría nombrar los que conoce. ¿Con qué medio se informa? De acuerdo al servicio que planteamos.3 7. ¿Quién paga sus vacaciones? 3. en el país? Su estado civil.1 1.5. Requerimientos de tipos y fuentes de investigación Los requerimientos deben estar relacionados con los objetivos de la investigación. Por favor conteste.1 ¿Ha escuchado de algún hogar para mayores en el país? ¿Cite tres hogares para mayores que Ud. recuerde? ¿Ha escuchado de centros residenciales formados por grupos de mayores en el extranjero?.1 7.2 ¿Cree Ud.5. 2.1 4.2.2 6.1.2 2.2 7. 5.5 8.1 8.4 7.2 ¿Tiene algún tipo de jubilación? ¿Qué buscarían en un club social? Califique del 1 al 5 según su preferencia? Favor de distribuir 100 puntos de acuerdo a lo que usted considera que es importante que un club para personas mayores debería de tener.

Totalmente abierta Actitud: Cognoscitiva Escala de medición: Ordinal Requerimiento: 2.2 ¿Cite tres hogares para mayores que Ud. Tipo de Pregunta: Cerrada-Dicotómica Actitud: Comportamental Escala de medición: - . Tipo de Pregunta: Cerrada-Dicotómica Actitud: Cognoscitiva Escala de medición: Nominal Requerimiento: 2.1 ¿Ha escuchado de algún hogar para mayores en el país? Objetivo: Sí le han comentado o ha escuchado hablar de algún hogar para mayores en el país Tipo de Pregunta: Cerrada-Dicotómica Actitud: Cognoscitiva Escala de medición: - Requerimiento: 1.Requerimiento: 1. recuerde? Objetivo: Citar para darnos a conocer tres hogares para mayores que conoce.2 ¿Cree Ud. Tipo de Pregunta: Cerrada-Escala de Valores Actitud: Afectiva Escala de medición: De razón Requerimiento: 3. necesaria una entidad social para mayores? Objetivo: Conocer su opinión a cerca de la necesidad de una entidad social para mayores.1 ¿Ha escuchado de centros residenciales formados por grupos de mayores en el extranjero? Podría nombrar los que conoce.1 ¿Trabaja Ud.? Objetivo: Saber de dónde vienen sus ingresos mensuales. Objetivo: Ver si conoce de centros residenciales para mayores y si puede nos dice cuál o en qué país sabe que los hay. Tipo de Pregunta: Abierta.

2 Favor de distribuir 100 puntos de acuerdo a lo que usted considera que es importante que un club para personas mayores debería de tener. Tipo de Pregunta: Cerrada-Dicotómica Actitud: Socio-demográfica Escala de medición: - . Objetivo: Conocer el sexo del encuestado para luego analizar si existe una relación del sexo del encuestado con otro servicio que gustaría que tenga el club.1 El sexo del encuestado. Objetivo: Concluir a que le da mayor importancia o prioridad como mayor y que desearía encontrar si se formase el residencial. Tipo de Pregunta: Selección Múltiple Actitud: Cognoscitiva Escala de medición: De intervalos Requerimiento: 5. ¿Quién paga sus vacaciones? Objetivo: Saber quién se encarga de pagar sus vacaciones.Requerimiento: Por favor conteste. Tipo de Pregunta: Cerrada-Dicotómica Actitud: Comportamental Escala de medición: - Requerimiento: 4.3 ¿Tiene algún tipo de jubilación? Objetivo: Saber si tiene algún ingreso fijo al mes. Tipo de Pregunta: Selección Múltiple Actitud: Cognoscitiva Escala de medición: Nominal Requerimiento: 4.1 ¿Qué buscarían en un club social? Califique del 1 al 5 según su preferencia? Objetivo: Conocer la ventaja que buscada. Tipo de Pregunta: Selección Múltiple Actitud: Comportamental Escala de medición: Nominal Requerimiento: 3.

2 ¿De qué nacionalidad es Ud. Tipo de Pregunta: Selección Múltiple Actitud: Socio-demográfica Escala de medición: - Requerimiento: 7. Tipo de Pregunta: Cerrada-Dicotómica Actitud: Socio-demográfica Escala de medición: - .2 ¿Con qué medio se informa? Objetivo: Analizar qué medios utiliza cada sexo (hombres y mujeres). ¿Cuál es el atributo que definirá su compra. Tipo de Pregunta: Selección Múltiple Actitud: Cognoscitiva Escala de medición: Nominal Requerimiento: 6.? Objetivo: Conocer su nacionalidad.? Objetivo: Saber dónde reside.1 De acuerdo al servicio que planteamos. Objetivo: Concluir que atributo es el qué decidirá si se hará socio o no del club.3 ¿Radica Ud. en el país? Objetivo: Si piensa quedarse un largo tiempo en el Paraguay o está hace largo tiempo.1 ¿En qué lugar reside Ud. Tipo de Pregunta: Selección Múltiple Actitud: Comportamental Escala de medición: Nominal Requerimiento: 7.Requerimiento: 5. cómo opinan los nacionales y los extranjeros. son mayores que conocen mejor nuestro ambiente y también conocen mejor de estos hogares que hay en el país. Tipo de Pregunta: Cerrada-Dicotómica Actitud: Socio-demográfica Escala de medición: - Requerimiento: 7.

5 ¿Qué estudios tiene cursados? Objetivo: Saber los estudios o grado de conocimiento de la mayoría. Tipo de Pregunta: Selección Múltiple Actitud: Socio-demográfica Escala de medición: - Requerimiento: 7.4 Su estado civil. Tipo de Pregunta: Selección Múltiple Actitud: Socio-demográfica Escala de medición: - Requerimiento: 8.Requerimiento: 7. Tipo de Pregunta: Selección Múltiple Actitud: Socio-demográfica Escala de medición: - Requerimiento: 8.1 ¿Cuál de estos montos estaría dispuesto a pagar por el club? .2 ¿Estaría dispuesto a ser del club? Objetivo: Saber si estaría dispuesto o no ser del club para utilizar luego en la prueba ji-cuadrada y analizar si influye el rango de edad con estar dispuesto a ser del club. Tipo de Pregunta: Cerrada-Dicotómica Actitud: Comportamental Escala de medición: - Requerimiento: 9. etc.1 ¿A cuál de estas edades usted pertenece? Objetivo: Saber el rango de edad de la mayoría para utilizar luego en la prueba ji-cuadrada y analizar si influye el rango de edad con estar dispuesto a ser del club. Objetivo: Conocer su estado civil actual. viuda/o. si está sola/o. para concluir en el estado civil de la mayoría.

2. Ha escuchado de centros residenciales formados por grupos de mayores en el extranjero? No Sí.Objetivo: Saber que monto está dispuesto a pagar por ser socio del club. Tipo de Pregunta: Selección Múltiple Actitud: Comportamental Escala de medición: De intervalos CUESTIONARIO Soy alumno de la Universidad Columbia. me permite unos minutos de su tiempo para llenar este cuestionario que me servirá para mi proyecto de tesis de la carrera de Marketing. Cite tres hogares para mayores que Ud. Televisión Radio Prensa Escrita Internet 5. a)……………………………………………………………………………………………… b)……………………………………………………………………………………………… c)……………………………………………………………………………………………… 4. ¿ Qué buscaría en un club social? Califique del 1 al 5 según su preferencia.. ¿Cuáles? ……………………………………………………… ………………………………………………………. recuerde? 1º 2º 3º 3.Amistad .Encuentro con la Naturaleza …. Podría nombrar los que conoce. …. ¿Ha escuchado de algún hogar para mayores en el país? No Sí.. 1. ¿Con qué medio se informa? Marque todos los medios utilizados.

Ninguna 8. 9.Muchísima ….Relax …. Favor de distribuir 100 puntos de acuerdo a lo que usted considera que es importante que un club para personas mayores debería de tener: 7... Por favor conteste: ¿Quién paga sus vacaciones? Usted Su/s hijo/s .…... necesaria una entidad social para mayores? ….. ¿Trabaja Ud.Recreación …. ¿Tiene algún tipo de jubilación? No Sí 10...? No Sí.Una prolongación del hogar 6.Poca ….Mucha …...No sé …. ¿Cree UD.

... En caso de Sí contestar la pregunta 16 responda: ¿En qué lugar reside Ud.... 800.. ¿Estaría dispuesto a ser del club? Sí No 15. Marque Ud.. ¿Cuál de estos montos estaría dispuesto a pagar por el club? menos de 700....... 14.........? Gran Asunción Interior del país .......... ¿Cuál es el atributo que definirá su compra? El precio El lugar El tiempo de estadía Los huéspedes del club La atención a la salud Eficiencia en los servicios del local.......... De acuerdo al servicio que planteamos. 700. 12... Nadie...000 a más Gs. Radica Ud... 11.000 Gs.000 Gs....... ¿De qué nacionalidad es Ud.. Lavandería Librería Yoga Otro ………………………………………………………………….Otros....... Cuál?..... e el país? No Sí 17.... 16. 13.....000 a 800......? Paraguaya Extranjera... que otros servicios le gustaría que tenga el club... Ej: Su jefe....

Su estado civil.Exterior 18.6.más de 86 19. Soltera/o Concubinada/o Viuda/o A completar el encuestador Sexo: Masculino Femenino 2. ¿A cuál de estas edades usted pertenece? 60-65 66-75 76-85 86. Determinación del plan y tamaño de la muestra Casada/o Divorciada/o Pasos en la selección de una muestra: Paso 1 – Definir la población Elementos: Personas mayores de 60 años Unidades: Personas mayores de 60 años Alcance: Gran Asunción Tiempo: 12 de Enero – 30 junio de 2007 . ¿Qué estudios tiene cursados? Primarios Secundarios Universitarios 20.

Paso 2 – Identificar el marco muestral Es el total de personas mayores de 60 años dentro de Gran Asunción.5% de riesgos aplicables a la muestra.557 0. seleccionando el error máximo usualmente permitido que es el 6% (0.5%. Para un nivel de confianza de 95.p. . La fórmula utilizada para obtener el tamaño de la muestra es la siguiente: MUESTRA Datos N= p=q= σ= E= 84. con un nivel de confianza del 95. representado por los mayores de 60 años que viven en Gran Asunción.5% que deja solamente un 4.557 personas mayores en Gran Asunción.06) y tomando p=q=0.5% es decir de 2 sigmas.000 más específicamente por 84.557 unidades.5 2 0. determinamos como muestra ideal para encuestar la cantidad de 277 personas mayores de 60 años.87 277 El tamaño de la muestra es de 277 con un error estimado de 6 % y un nivel de confianza de 95. Paso 3 .q n= 84557 305.4 n= n= 276. el último censo tiene en su lista a 84. debido a que está compuesto por un número de unidades menor a 100.Nσ2 E2(n-1)+σ 2.Determinar el tamaño de la muestra Como nuestro universo es una población finita.q.5 ya que no nos estamos basando en estudios anteriores.06 es 6% n= p.

Todos los elementos de la población tienen una misma probabilidad de ser elegidos. 23% 77% Gran Asunción País Población Mayor de 60 años a nivel: País y Gran Asunción Paso 5 . éste departamento cuenta con 19 núcleos urbanos. Nueva Italia. Lambaré. Ñemby. Ypacaraí. Para una muestra probabilística necesitamos principalmente dos cosas: . La ventaja que presenta este tipo de muestreo es que se puede medir el tamaño de error en nuestras predicciones. Distritos: Areguá. Luque. Limpio. de manera que las mediciones en el subconjunto.Seleccionar la muestra Un total de 277 encuestados que son personas mayores de 60 años nacionales y extranjeros que viven en el Departamento Central o también conocido como Gran Asunción. Saldívar y los encuestados pueden pertenecer a cualquiera de estas urbes. es decir se trabaja con una muestra probabilística.Seleccionar los elementos muéstrales de manera que todos tengan la misma probabilidad de ser elegidos. Tipo de muestra: Muestra probabilística estratificada y por racimos. Guarambaré. Itá.Determinar el Tamaño de la muestra . nos darán estimados precisos del conjunto mayor. Fernando de la Mora.Paso 4 . Capiatá. Los elementos muéstrales tienen valores muy parecidos a los de la población. Ypané y J. subgrupo en el que la población se divide en segmentos y se selecciona una muestra para cada segmento. Mariano Roque Alonso.Seleccionar un procedimiento de muestreo Para la investigación se ha elegido un estudio cuantitativo. San Lorenzo. Villa Elisa. San Antonio. . Itauguá. Villeta. Este segmento representa a las personas mayores de Gran Asunción.A. es decir.

no obstante se puso a entera disposición de cualquier duda a responder en forma individual. datos proporcionados por el mismo mercado y a través de datos secundarios. así el investigador logro en forma más rápida la contestación de más encuestas en un tiempo limitado. Para minimizar los errores muéstrales (sesgos) fue de importancia que el investigador mismo realice la recolección de datos. Recolección y Procesamiento de datos 2. la totalidad de las preguntas y el modo de entenderlas. abarco desde al 4 de Setiembre del 2006 al 12 del Enero de 2007. Recolección de datos Las informaciones necesarias son extraídas de fuentes primarias. De forma a no molestar durante los eventos asistidos fueron repartidas las encuestas a grupos no mayores de diez personas explicando al grupo.1. proporcionados por las encuestas realizadas. una que se celebro por el Día de los Abuelos y la otra como clausura del 2006. que se ha realizado en la calle. ya que el cuestionario contenía preguntas de escala de proporciones.7. .7.2. como también en dos reuniones de mayores. La técnica de obtención de información fue una encuesta personal.

por tanto cada encuestado se considerará un caso y el número total de casos es igual al tamaño de la muestra. Utilicé una hoja de cálculo (Excel) y la dividí en celdas por filas horizontales y columnas verticales. Luego. Radio es 2. una prolongación del hogar) siendo el de mayor preferencia para el encuestado al que le otorga el número 1 y así baja hasta el 5 que es lo que menos buscaría en un club social. Procesamiento de datos La unidad de análisis es el encuestado de un cuestionario. cada caso le da un número a cada una de las columnas de la variable (encuentro con la naturaleza. luego le agrego una columna más en la que formo los segmentos. esa distribución la transformo en porcentajes.7.2. Este número (o números) representa la respuesta que da un encuestado en particular a una pregunta. Para la pregunta 4: ¿Con qué medio se informa? Revistas especializadas) Televisión Radio Prensa Escrita (Diarios y Internet. entonces la respuesta Televisión es 1. siendo el menor porcentaje el igual a 4 que es la cantidad de variables dentro de mi columna. Asigne una o más de las columnas verticales de la hoja de cálculo para representar las respuestas disponibles para una variables única en el estudio. junto con sus respuestas al cuestionario.2. se coloca un número o números únicos en la celda definida por la fila del caso y la columna de la variable. como edad o preguntando si trabaja. cada caso le distribuye 100 puntos entre todas las columnas de la variable. amistad. Para la pregunta 5: ¿Qué buscaría en un club social? Califique del 1 al 5 según su preferencia. Cada fila de la hoja de cálculo representa una unidad de análisis o un caso. El resto de las preguntas eran dicotómicas o de selección múltiple no hacia falta codificar entonces en cada columna le fui agregando su respuesta. el porcentaje mayor es igual a 1 y va disminuyendo los porcentajes. recreación. Por ejemplo: Para la pregunta 6: Favor de distribuir 100 puntos de acuerdo a lo que usted considera que es importante que un club para personas mayores debería de tener. . cuando hice la tabulación cambie las respuestas por números. Prensa Escrita es 3 e Internet es 4. relax.

2. se procede a analizar los mismos existen distintos tipos de análisis. Medidas de Tendencia Central La media Mediana Moda Medidas de Dispersión Desviación Estándar . Los procedimientos se eligen dependiendo del tipo de escala y el objeto del análisis. es decir se examina una variable a la vez. Estos análisis son de tipo univariado. Análisis de Datos Una vez que se tabularon todos los datos recolectados. Para eso se aplica las medidas de tendencia central y de dispersión.8. dependiendo de: La cantidad de variables (Análisis univariado o bivariado) y el objeto del análisis (Análisis descriptivo o inferencial) Estadística Descriptiva En este trabajo se utiliza la estadística descriptiva para proporcionar medida de resumen de los datos contenidos en todos los elementos de la muestra.

3.3.3.3. 3.64 =3 Conclusión: El segmento objetivo “1221” tiene un promedio alto de estudios cursados. una mayoría con título universitario.3.3.2.3.2.3.3.2.2.3. Media Aritmética=3+3+3+3+2+3+3+3+3+2+3+3+2+2+2+3+3+3+3+2+3+3+2+3+3 25 =66 25 =2.Para hallar la Media Aritmética utilice la pregunta Nº19 que dice: ¿Qué estudios tiene cursados? Rango Primarios=1 Secundarios=2 Universitarios=3 Los estudios cursados de los 25 encuestados correspondientes al segmento objetivo “1221”.2.3.2.3.3.3.3.2.3.3. .

123.12.12.123.123.1.123.123.1234.14 -123 123-123-123-123-123 123-123-123-123-123 123-123-124-134-1234 .124.123.13.123.123..123.12 13 .Para hallar la Mediana y la Moda utilice la pregunta Nº4 que dice: 4.13.134.123.123.1 -12 -12 .¿Con qué medio se informa? Rango Televisión=1 Radio=2 Prensa Escrita (Diarios y Revistas Especializadas)=3 Internet=4 Los medios que utilizan 25 encuestados correspondientes al segmento objetivo “1221”.13. Tronco y Hojas 1/1 12/12/12 13/13/13 14 123/123/123/123/123/123/123/123/123/123/123/123/123 124 134 1234 Tabla de Arreglo 1 .14.13 -13 .1. 12.123.123.

la mediana es el valor central de la misma. Variable independiente: a cuál edad pertenece Variable dependiente: estaría dispuesto a ser del club . 1-1-12-12-12-13-13-13-14-123-123-123-123-123-123-123-123-123-123-123-123-123-124-1341234 Obs: Si la serie es impar.Mediana Se utiliza cuando la distribución de los datos es asimétrica de los datos es asimétrica y cuando sus valores extremos están muy alejados que podrían distorsionar el significado de la media aritmética. Uno de los métodos utilizados en esta investigación es: La Prueba Ji-Cuadrado (Análisis bivariado): se usa como procedimiento de prueba de hipótesis. Md=123 Moda Es otra medida de tendencia central de los datos recopilados. 1-1-12-12-12-13-13-13-14-123-123-123-123-123-123-123-123-123-123-123-123-123-124-1341234 Mo=123 Estadística Inferencial La estadística inferencial es una rama de la estadística que permite que los investigadores hagan juicios acerca de la población total. es el valor que más se repite. basados en los resultados generados por las muestras. o que parece más veces. Las pruebas de independencia implican dos variables categóricas y lo que se prueba es la suposición de que las dos variables son estadísticamente independientes.

Conclusión/Informe La muestra esta conformada por: 45.13 % entre 76 y 85 años. 0. Mediante esta encuesta identificamos las necesidades insatisfechas de las personas mayores y desarrollaremos en nuestro proyecto nuevos servicios complementarios acompañados de nuestro servicio base el entretenimiento.58 % de los encuestados que optarían en pertenecer a nuestro residencial. y 19.49 % de mayores entre 60 y 65 años. . Según los datos que obtuvimos en nuestra encuesta creen de mucha necesidad una entidad social el 52. estos aspectos nos ayudaran a tener un rápido acceso al mercado. teniendo en cuenta que los potenciales clientes forman gran parte de la sociedad. una prolongación del hogar. recreación.9.36 % de mayores entre 66 y 65 años. 35. amistad. relax.02 % de mayores entre 66 y 75 años. Por ello podemos estimar que existe una buena demanda potencial esto analizado en base a las expectativas de nuestros encuestados los cuales buscan encuentro con la naturaleza.2.70 % de los encuestados y la encuesta arrojo una demanda del 94.

precio. es importante explicar qué es marketing estratégico y qué es marketing operativo.) Análisis de competitividad: Ventaja competitiva defendible Presupuesto de marketing Elección de una estrategia de desarrollo Puesta en marcha de un plan y control . para ello se realiza dos cuadros comparativos. puntos de venta. promoción. personas. Marketing estratégico (Gestión de análisis) Análisis de las necesidades: Definición del mercado de Referencia Marketing operativo (Gestión voluntarista) Elección del segmento/s objetivo Plan de marketing Segmentación del mercado: Macro y micro-segmentación (objetivos. Análisis del Proceso de Decisión de Compra del Consumidor En primer lugar. procedimientos y servicio al consumidor. posicionamiento. táctica) Presión marketing integrado Análisis del atractivo: Mercado potencial-ciclo de vida (7P) (producto.CAPITULO III MARKETING ESTRATÉGICO 3.1.

1. Restauración bajo supervisión medica con dietas y menús especializados. sino también un conjunto de servicios aportados .3. Fisioterapia y rehabilitación. Animación socio-cultural. El servicio base dirigido a los mayores consta de: Estancias Temporales Respiro Familiar Convalecencias Post-operatorios Servicios de rehabilitación Estancias Permanentes/indefinidas Estancias Diurnas Sub-servicios: Valoración geriátrica integral. Control y supervisión medica. Terapia ocupacional. Servicios Complementarios: Vigilancia permanente Aparcamiento privado Podología Peluquería Cafetería y Comedores . puede definirse como un conjunto especifico de atributos que aporta al comprador .1. Atención psicológica. no únicamente el servicio básico propio de la clase de producto.Determinación de los atributos a medir: Una marca visto del lado del consumidor. Búsqueda de Información . Atención social.

Precios Accesibles son los atributos que elegí para la escala de importancia por considerar que son los atributos que más buscan las personas mayores. Cite tres hogares para mayores que Ud. ¿Ha escuchado de algún hogar para mayores en el país? No Sí. 7. Medición de actitudes Tres componentes tienen: A. Podría nombrar los que conoce. Salón de Baile. necesaria una entidad social para mayores? . Afectivo: es el sentimiento de amor o rechazo que puede tener acerca del producto/servicio. 2. Atributos a medir: Canchas Deportivas. Profesionales de la Salud. ¿Cuáles? ……………………………………………………… ……………………………………………………….Piscina climatizada Bibliografía Servicio de Lavandería y planchado Limpieza diaria de habitaciones.. a)……………………………………………………………………………………………… b)……………………………………………………………………………………………… c)……………………………………………………………………………………………… B. Cognoscitivo: es el nivel o grado de conocimiento que tiene un individuo acerca de un producto/servicio. recuerde? 1º 2º 3º 3. 1. Servicios religiosos. ¿Cree UD. Ha escuchado de centros residenciales formados por grupos de mayores en el extranjero? No Sí.

. de manera que estemos en el conjunto de consideraciones de nuestro potencial cliente.No sé ….Muchísima ….1. Sabiendo que el individuo aumenta las posibilidades de compra cuando tiene la mayor cantidad de información de un producto/servicio y de sus atributos. que para el comprador son importantes y distintivas de las de la competencia. ..Poca ….Mucha …. Citamos las alternativas percibidas por la muestra: 1º Hogar “La Piedad” 2º Hogar “San Francisco de Asís” 3º Hogar “Santa Clara” Por lo tanto estas marcas constituyen la competencia más directa. El conjunto de posibilidades que tiene un potencial comprador a la hora de efectuar o no una compra varía según el riesgo percibido. ¿Estaría dispuesto a ser del club? Sí No 3. asociadas a las capacidades cognitivas del individuo. ahora bien las estrategias que usaremos será utilizar los canales de comunicación en los que nuestro segmento presta mayor importancia. el día que el proyecto se desarrolle.. Comportamental: es la acción de compra o no compra de una marca. implican costes de información.2 Evaluación de Alternativas -Determinación del conjunto de consideración de los servicios sustitutos. sin embargo estas actividades no son gratuitas. 14..Ninguna C.. Teniendo en cuenta estos temas debemos poner al alcance del nuestro potencial comprador la mayor cantidad de información de los servicios que ofrecemos en nuestro mercado.….

1. Santo Domingo.7% de la muestra. Medalla Milagrosa.3. Unión Paraguaya de Veteranos. Holanda y E. Resultado Muchísima: Mucha: No sabe: Poca: Total: 126 146 4 1 277 Y en la pregunta Nº14: ¿Estaría dispuesto a ser del club?. Decisión de compra Medida de Notoriedad: Notoriedad Espontánea De la pregunta Nº2: ¿Cite tres hogares para mayores que Ud. Medida de Memorización Publicitaria: De la pregunta Nº 3: ¿Ha escuchado de centros residenciales formados por grupos de mayores en el extranjero? Podemos darnos cuenta del poder de la publicidad en la memoria de las personas. Hogar de Adultos de Caacupé. El 41.7% de la muestra lo considera de mucha necesidad la creación de dicha entidad.3. Llegamos a la conclusión de que La Piedad ocupa un 22 %. Chortizer Komitee.U.2 Segmentación de Mercados .6% lo ocupan los hogares: CATEA. Llegamos a la conclusión de que una pequeña minoría no estaría dispuesta a ser cliente contra un 94. en menor cantidad se hablo de otros países como Alemania. Medida Afectiva .58 % que sí estaría dispuesto a ser del club.2 % y Santa Clara un 16.2 %. IPS (Caacupé). Ministerio de Salud Pública y Bienestar Social.U. 3. El resultado obtenido es que 63 de los 277 encuestados de la muestra han escuchado de centros residenciales para mayores en el extranjero. Cuartel de la Victoria. y la mayoría citó que escuchó que existan en Argentina y España. San Francisco de Asís un 20. esto es el 22. Iglesia Coreana de Itá Enramada. El Samaritano.E. recuerde? Podemos lograr obtener el share of the mind de los hogares de mayores del país.Análisis Conjunto Cuando se encuestó sobre sí cree necesaria una entidad social para mayores se obtuvo que el 52.

Contador de segmentos Pos.Homogeneos 1 4 3 2 3 3 4 4 5 5 5 5 6 6 6 7 8 8 8 9 9 10 11 12 12 13 13 15 16 17 14 14 17 17 17 27 27 17 18 19 19 . Nº Segmentos 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 100 212 1022 1111 1121 1122 1211 1212 1220 1221 1222 1223 1232 1233 1234 1243 1322 1323 1324 1332 1342 1423 1432 2111 2112 2121 2122 2133 2211 2213 2221 2231 2312 2313 2314 2321 2331 2413 2431 3122 3123 Cantidad mayores entrevistados 1 2 1 5 1 3 1 8 2 19 1 3 9 7 3 6 9 6 9 14 5 5 4 4 5 4 3 1 24 1 6 1 2 10 1 1 3 2 5 2 5 NºdeSeg.

42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 Nº Segmentos 3124 3132 3211 3213 3214 3221 3231 3312 3321 3412 3421 4123 4132 4213 4231 4312 4321 TOTAL Obs.Homogeneos 19 26 21 21 21 20 20 22 23 24 23 25 26 21 20 22 27 .Pos. Cantidad mayores entrevistados 2 1 1 4 3 2 2 5 14 3 10 2 1 2 4 5 12 277 Se han formado 27 segmentos homogeneos. NºdeSeg.

facilitamos a nuestros usuarios productos especializados y a medida para su atención y cuidado con el objeto de satisfacer sus necesidades sanitarias y afectivas. Pretendemos que nuestro residencial sea una prolongación del hogar dando un cuidado con el objeto de satisfacer sus necesidades sanitarias y afectivas. -¿En qué (cuáles) ámbito(s) de actividad deberíamos no estar? Asilos: No pretendemos recibir a mayores con cuidados especiales que no se puedan mover por sus propios medios. -¿En qué (cuáles) ámbito(s) de actividad deberíamos estar? Residencial: Pretendemos que nuestro centro residencial sea una prolongación del hogar. requieren de un cuidado y atención de excelente calidad en los que prime el respeto y el trato humano. En el realizaremos talleres y programas específicos de atención médica y psicológica que permiten mejorar el estado físico y psíquico de nuestros mayores. Método de segmentación por atributos/Ventaja Buscada . inmediatamente daremos solución a la emergencia surgida mediante la movilización de los recursos adecuados. porque buscaremos la integración en éste segmento y eso puede imposibilitar nuestros objetivos. bajo estos parámetros Club AÑOS DE PLATA trabajará.1 Análisis de la Macro segmentación Definir el mercado de referencia en términos de solución. Centros de Día: Nuestra tención diurna permite a los mayores el desarrollo normal de su actividad diaria garantizando la total independencia de terceras personas.2.2.3. Residencial-Club AÑOS DE PLATA se dirige al mercado de los residenciales para mayores un producto-mercado no desarrollado hasta el momento en el país. 3.2. Tele-asistencia: Permite a los clientes contactar con nosotros ante cualquier emergencia pulsando el botón del medallón o pulsera que llevan consigo en el momento que lo necesiten. Ya sea en estancias temporales para recuperación o descanso o permanentes. -¿Cuál es nuestro ámbito de actividad? El entretenimiento y esparcimiento de las personas mayores residentes en Gran Asunción. Nuestros mayores dependientes o no.

23º Segmento de los económicos. 3. 26º Segmento de los saludables económicos. 24º Segmento de los saludables económicos. 19º Segmento de mayores que no dan importancia a canchas deportivas y precios accesibles. 7º Segmento de los tranquilos por la salud. Se segmenta el mercado de los residenciales para mayores en: 1º Segmento de las Personas que buscan salones de baile. 3º Segmento de los que buscan profesionales de la salud y precios accesibles. 8º Segmento de los deportistas preocupados por la salud y los precios. 14º Segmento Que no dan importancia a la salud y ni a los precios. 20º Segmento da mayor valoración a los profesionales de la salud y luego al baile. 12º Segmento Dan importancia a salones de baile y profesionales de la salud. formado por mayores deportistas. 4º Segmento de mayores que buscan canchas deportivas y profesionales de la salud.2. 10º Segmento de los deportistas. 25º Segmento de los bailarines sanos. por el uso que se hace de él. 18º Segmento de los que dan menos importancia a los salones de baile. 27º Segmento de los económicos. 5º Segmento de mayor valoración a canchas deportivas y precios accesibles. 9º Segmento de los deportistas y buscadores de precio.3 Análisis de Micro segmentación . 16º Segmento de las Personas que buscan salones de baile. 11º Segmento de los deportistas y tacaños. 15º Segmento Profesionales de la salud y precios accesibles son primordiales.Para nuestro mercado segmentamos de acuerdo a los beneficios que se buscan con el servicio. 17º Segmento de los que dan menos importancia a los salones de baile y al precio. 2º Segmento de las Exigencias Múltiples. 21º Segmento que busca precios accesibles con cuidado a la salud y clases de baile 22º Segmento de los saludables económicos. 6º Segmento de los que buscan canchas deportivas como atributo prioritario. 13º Segmento Dan importancia a salones de baile y los precios.

30 0.50 0.10 0.50 0.40 0.20 0.10 0.10 0.40 0.30 0.10 0.20 0.20 0.10 0.20 0.20 0.40 0.30 0.40 0.30 0.30 0.30 0.10 0.10 0.20 0.10 0.30 1223 1223 1223 .20 0.40 0.10 0.10 0.10 0.20 1222 Por Homogeneidad inclusión del segmento 1223 16 19 207 0.20 0.20 0.40 0.10 0.25 0.40 0. Escala de Importancia No.10 0.40 0.20 0.30 0.20 0.10 0.50 0.40 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 211 213 245 246 247 264 273 277 Por Homogeneidad inclusión del segmento 1220 32 176 0.30 0.50 0.10 0.40 0.40 0.30 0. 88 100 124 129 130 167 197 206 209 Canchas Deportivas 0.40 0.Condición de Homogeneidad: Minimiza las diferencias entre compradores en el seno del mismo segmento.40 0.40 0.20 0.10 0.20 0.40 0.10 0.10 0.30 0.40 0.50 0.40 0.20 0.30 0.10 0.40 0.20 0.30 0.25 1220 1220 Por Homogeneidad inclusión del segmento 1222 108 0.40 0.40 0.20 Profesionales Precios Segmentos de la Salud Accesibles 0.30 0.20 0.10 0.20 0.10 0.40 0.10 0.10 0.10 0.10 0.20 0.40 0.40 0.40 Salón de Baile 0.40 0.20 0.20 0.10 0.25 0.10 0.30 0.25 0.

por la condición de homogeneidad queda en 27 segmentos homogéneos.03 .03% de los mayores que buscan canchas deportivas como también precios accesibles. Condición de Heterogeneidad: Maximiza las diferencias entre segmentos. de está forma queda constituido el segmento 1221 por los segmentos homogéneos 1221. Desean que el residencial cuente con canchas deportivas y que la cuota del predio sea accesible. 1222 y 1223. En total hay 58 segmentos. A éste segmento lo llamaremos Segmento de mayor valoración a canchas deportivas y precios accesibles. Tamaño del segmento Total = 25 Porcentaje = 9. Son el 9. 1220.La ausencia o presencia de un atributo no altera la decisión de compra del consumidor. Selección de el/los segmento/s objetivo/s El Segmento 1221 es el que agrupo mayor cantidad de encuestados por tanto será el que deseo atender en el futuro. 5to Segmento 1221 Segmento de mayor valoración a canchas deportivas y precios accesibles.

El potencial de una estrategia de marketing concentrado depende del tamaño del segmento y de la fuerza de la ventaja competitiva obtenida gracias a la especialización. La especialización puede apoyarse en una función o en un grupo particular de compradores. el segmento 1221 está compuesto por 25 encuestados de la muestra. . Mensurabilidad: Para poder elegir un segmento objetivo con conocimiento de causa es necesario poder determinar su tamaño. Es la estrategia del especialista que a menudo es adoptada por las pequeñas y medianas empresas. pero exclusivo para mayores de 60 años y les he preguntado qué monto estimado estarían dispuestos a pagar. es decir representar un potencial suficiente para justificar el desarrollo de una estrategia de marketing específica.Tamaño Suficiente: Los segmentos identificados deben ser sustanciales. el respeto de esta condición implica a menudo un compromiso entre dos lógicas que se reencuentran en cada empresa: lógica de marketing y lógica de producción para ello en las encuestas les he informado a cada encuestado que mi proyecto trata de la creación de un residencial para mayores como un condominio. evaluar la capacidad de compra de los compradores y sus características principales en términos de comportamiento de compra o sea qué buscarían en un club social. de todos los segmentos formados es el que agrupa mayor cantidad. La elección de esta estrategia de cobertura dependerá pues a) de número de segmentos rentables existentes en el mercado de referencia y b) de los recursos disponibles en el seno de la empresa. Definición de Marketing a seguir: “Marketing Concentrado” por la cual la empresa se especializa en un segmento y renuncia a cubrirla totalidad del mercado. A través de una estrategia de marketing concentrado la empresa puede esperar recoger las ventajas de la especialización y de una mejor utilización de recursos. La condición de sustancialidad implica también que el valor añadido del producto debido a la especificidad sea susceptible de ser valorado financieramente por un precio remunerador aceptable por el grupo de compradores objetivo.

10 0.40 0.10 0.30 0.40 0.20 0.25 0.30 0.10 0.10 0.20 0.30 0.40 0.10 0.30 0.50 0.30 0.40 0.20 0.10 0.10 0.40 0.10 0.20 0.10 0.20 0.20 0.40 0.10 0.30 0.20 0.10 0.30 0.10 0.50 Salón de Baile 0.40 0.10 0.20 0.10 0.10 0.50 0.30 0.40 0.30 0.20 0.40 0.10 0. 88 100 124 129 130 167 197 206 209 211 213 219 240 245 246 247 264 273 277 32 176 108 16 19 207 Canchas Deportivas 0.25 0.30 0.20 0.Definición del posicionamiento (Marketing Estratégico): El posicionamiento define la manera en que la marca o la empresa desea ser percibida por los compradores objetivos y diferenciarse en el lugar que ocupa la competencia.10 0.40 0.40 0.20 0.40 0.40 0.10 0.40 0.40 0.20 0.40 0.40 0.20 0.30 0.10 0.20 0.20 0. El posicionamiento que daremos a nuestra marca será un posicionamiento basado en las ventajas o la solución aportada.20 0.30 0.25 0.50 0.40 0.30 0.40 0.10 0.30 0. Análisis de escala de importancia: Pedimos a los encuestados que distribuyan 100 puntos de acuerdo a lo que ellos consideran que es importante que un club para personas mayores debería de tener.10 0.40 0.20 0.10 0.10 0.40 0.10 0.20 0.20 0.20 0.10 0.40 0.20 0.40 0.30 0.25 0.10 0. Escala de Importancia No.10 Profesionales Precios Segmentos de la Salud Accesibles 0.40 0.20 0.40 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1220* 1220* 1222* 1223* 1223* 1223* Por Homogeneidad inclusión del segmento 1220 Por Homogeneidad inclusión del segmento 1222 Por Homogeneidad inclusión del segmento 1223 .50 0.

p Donde R designa la cifra de ventas total. Los datos de mi servicio a prestar son: n=84.000 Gs.000 Gs.000 Gs. 197 700. Demanda Cálculo del Mercado Potencial absoluto La Demanda se determina como sigue: R=n.000 Gs.000 Gs.000 Gs.*La mayoría de los encuestados consideran que un residencial para mayores debería tener canchas deportivas junto con un precio accesible.342.q. 100 menos de 700. 130 *menos de 700. R= 84. q la cantidad consumida por unidad y p el precio medio por unidad.000 a 800.000 Gs. 124 700.000 a 800.000.557 número de mayores de 60 años en Gran Asunción q=12 cantidad consumida por año p= precio medio por unidad =500.000=507. 88 700. 206 *menos de 700. 13 . 167 *menos de 700. Para hallar el precio medio por unidad me valgo de las respuestas en la encuesta realizada a la pregunta Nº13: ¿Cuál de estos montos estaría dispuesto a pagar por el club? No.000 Gs. n el número de unidades de consumo.000 Gs.000 Gs. 129 *menos de 700.000 a 800.557x12x500.

mi segmento objetivo de los 25 encuestados la mayoría que son 18 encuestados estarían dispuestos a pagar menos de 700. 209 *menos de 700. 108 *menos de 700.000 Gs. 240 *menos de 700. 264 *menos de 700. 19 *menos de 700. 211 *menos de 700. 176 700. 1221. 273 *menos de 700.000 Gs.000 Gs.000 Gs. estimativamente por los 500.000 a 800.000 Gs. 219 700.000 Gs.3 Análisis de la competitividad Identificación de la ventaja competitiva Una vez analizado el atractivo del mercado al cual queremos dirigirnos la etapa siguiente de la gestión de marketing estratégico es investigar la situación competitiva dentro de nuestro mercado y evaluar las ventajas competitivas que poseen los competidores existentes dentro del mismo. 32 *menos de 700.000 Gs.000 a 800.- 3.000 Gs.000 Gs.000 Gs.000 a 800. 16 700.000 Gs.000 Gs. 277 *menos de 700.000 Gs.No.000 a 800. 245 700. 213 *menos de 700.000 Gs. 13 *En el segm. 207 *menos de 700.sin hospedarse. 247 *menos de 700.000 Gs.000 Gs.000 Gs.000 Gs. 246 *menos de 700.000 Gs. .

Básicamente consiste en estudiar el entorno de nuestra empresa que es entendido como aquello que es ajeno a la empresa. El éxito de cualquier emprendimiento depende en cierta medida de su capacidad productiva para adaptarse a los posibles cambios que surjan dentro del Mercado. el mismo debe ser cuidadosamente analizado de acuerdo a una metodología que nos ayudara a conocer e identificar el mercado. inferior al PIB Muchos competidores Se suministra según información en planos a clientes potenciales ATRACTIVO Nada Nada Crecimiento del mercado Número de competidores Diferenciación del servicio Medio FACTORES Necesidades de capital Acceso a la tecnología Reglamento o leyes limitadas Medianamente alta Reacción esperada de los actuales competidores No existen PODER DE LOS PROVEEDORES FACTORES DESCRIPCIÓN Mercado de lento Crecimiento del mercado crecimiento. inferior al PIB Número de competidores Diferenciación del servicio Muchos competidores Se suministra según información en planos a clientes potenciales BARRERAS DE ENTRADA DESCRIPCIÓN Medianamente alta Escaso ATRACTIVO Poco Poco Alto Nada ATRACTIVO Nada Nada Medio . Análisis del beneficio del potencial del producto/s mercado/s (Modelo de noción de rivalidad ampliada/Michael Porter 1982) ATRACTIVO NADA POCO MEDIO ALTO NIVEL 1 2 3 4 FACTORES RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS DESCRIPCIÓN Mercado de lento crecimiento.

vemos que el principal aspecto negativo de este sector es el poder de los proveedores. . 3. no existe otro proveedor PRODUCTOS SUSTITUTOS DESCRIPCIÓN Bastante pequeña. productos sustitutos llegan al nivel medio (es una oportunidad). pueden ser consideradas diferentes estrategias de desarrollo. mientras que la rivalidad entre empresas es bastante pequeño y es el factor más favorable (da otra oportunidad). En base al diagnostico resultante de un análisis de cartera.67 9/4=2. se tendrá que recurrir a al noción de cartera de productos-mercados.33 8/3=2.25 4/3=1. A ese efecto. teniendo en cuenta su posicionamiento diferenciado sobre el análisis de atractivo y el de competitividad.4 Elección de la estrategia de Marketing El objetivo es pues. que favorece un análisis de las actividades de la empresa y sugiere una gestión selectiva y una asignación de los recursos tan buena como sea posible. sólo si escapa a la decisión del cliente y es un familiar quién decide dónde el va a morar.07 Medio NIVEL Bastante pequeño Entre pequeño y mediano Bastante pequeño Entre pequeño y mediano Medio Entre pequeño y mediano En consecuencia. Nada FACTORES ATRACTIVO Disponibilidad de productos sustitutos ESTRUCTURA COMPETITIVA Rivalidad entre empresas Barreras de entrada Poder de los proveedores Poder de los clientes en el futuro Productos sustitutos Total= ATRACTIVO 5/3=1. definir estrategias específicas para cada unidad de actividad estratégica.67 3/1=3 29/14=2. que ocupa un lugar central en el proceso de análisis estratégico.Análisis del beneficio del potencial del producto/s mercado/s (Modelo de noción de rivalidad ampliada/Michael Porter 1982) Continuación PODER DE LOS CLIENTES EN EL FUTURO FACTORES DESCRIPCIÓN ATRACTIVO Número de clientes Bastante grande Alto Rentabilidad de los clientes Normalmente buena Medio Coste de cambio de proveedor para el cliente Difícil.

accesibilidad y tamaño los cuales arrojaron los siguientes resultados: Segmento 1221: Da mayor valoración a canchas deportivas y precios accesibles. 3. . Hemos identificado a los segmentos de acuerdo a la importancia de los atributos para los consumidores. heterogeneidad. los cuales se dirigen a la totalidad del mercado. Esta estrategia implica. Aplicando los conceptos de homogeneidad.03% de los mayores que buscan canchas deportivas como también precios accesibles. las diferentes alternativas que evalúan. pero únicamente respecto a la población-objetivo escogida. Desean que el residencial cuente con canchas deportivas y que la cuota del predio sea accesible. es decir que nos concentramos más en ese segmento principalmente y no olvidando también a los demás existentes en el Mercado. realizamos un profundo análisis de los segmentos del mercado. La estrategia de Marketing que utilizaremos para ingresar y atraer a nuestros clientes es la del Especialista (Concentrado). la medida comportamental. una buena diferenciación (Residencial no un asilo). un buen liderazgo en costes. Son el 9.Estrategias básicas de desarrollo Para mi proyecto opto por “La Estrategia del especialista” cuyo objetivo es asignarse una población-objetivo restringida (personas mayores de 60 años de Gran Asunción) y satisfacer las necesidades propias de este segmento mejor que los competidores. En este capítulo se expone la medición e importancia de cada atributo para los consumidores. de acuerdo a los más valorados por los mismos. por consiguiente. etc. mensurabilidad. o bien los dos a la vez. afectiva.5 Conclusiones/Informe En este capítulo se ha analizado los 5 pasos para la decisión de compra. de donde viene la información que suministran los mismos a la hora de tomar la decisión de compra. para los cuales utilizaremos un mismo plan de Marketing pero con diferentes Medios Masivos dependiendo del Segmento.

donde se podrá andar en bicicleta o caminar. 4.205 m². Una Ciclovía de 1.CAPÍTULO IV PLAN DE MARKETING 4.81 m² hecha de hormigón. de 45 m³ Una Cancha de tenis 26. de Asunción y 16 Km. hecha de hormigón de 1. Largo: 105 m.5 Km. El predio es de 30. y cuenta con: Una Piscina 9m. Una Cancha de fútbol de campo. del Aeropuerto Internacional Silvio Pettirossi. No habrá inversión ya que se encuentra en perfecto estado.97m. Análisis Situacional Efectuar un análisis situacional para poder determinar lo siguiente: ∗ ∗ ∗ ∗ ∗ ∗ Las necesidades del segmento de la tercera edad según las escalas de medición.x5m. Con malla varilla de 4 mm. El mercado potencial absoluto. Una Cancha de voleibol 28m.x1m.=7140 m².1 Variables Controlables 1) Producto/Servicio Nombre: Residencial para mayores “CLUB AÑOS DE PLATA” Localización: Nuestro club lo armaremos en la ciudad de San Antonio-Paraguay a 20 Km. Se escogió la ciudad de San Antonio por su clima inmejorable y por la tranquilidad de éste rincón. .=290. en un predio frente al frigorífico de la zona y que le pertenece al frigorífico desde 1915 cuando se creo como hotel para albergar a los compradores de carne.1.51m. No habrá inversión ya que se encuentra en perfecto estado..x16m. La descripción socio demográfica. Ancho: 68 m. Los tipos de comportamiento de compra. Las necesidades del segmento de la tercera edad según medición de aptitudes. Segmentación por ventajas buscadas.6 cm.1.x 10.=448 m² de césped. a las propiedades la divide la avenida principal de la ciudad.

Amplias zonas verdes. etc. F3.D.Próximo a los Bomberos Voluntarios de San Antonio.Farmacias en los alrededores.Próximo a la Comisaria de San Antonio. cancha de fútbol. jazmines. Fortalezas: F1. F6. Una Mini-bus Mercedes Benz p/9 pasajeros. etc). 2) Precio .Cercanías a terminales de transporte (al Aeropuerto Silvio Pettirossi y a la Terminal de Ómnibus de Asunción).08 m². azaleas.No tener respaldo económico del Estado.El servicio es poco conocido en el Paraguay. cancha de voleibol. Dos Salones c/u de 216 m² que se usaran tanto para las clases de baile como para la gimnasia y el otro será el comedor. Una Superficie Construida de: 3654. Una Lavandería provista de 4 lavarropas y 4 secarropas industriales. orquídeas. lechuga y limones). debido a ser un servicio innovador en el país. salones de baile con profesores. C. Un Jardín de 1400 m² (donde podrán plantar y cuidar los residentes de rosas. huertas. F4. D4. Debilidades: D1. F9. F8. F7. tomates. cancha de tenis. D3. F2.El predio contará con piscina.Cuatro Huertas c/u de 330 m² (donde se cultivarán zanahorias.El personal nacional no posee experiencia en trabajos en el mismo rubro. jardines.Móvil propio.A. D2. enfermería. ciclovía donde se podrá andar en bicicleta o caminar.Seremos pioneros en el servicio. F5.No contar con ambulancia propia.Amplias instalaciones.

mensuales. b) Estancia Temporal= 500. Los servicios también se compran satisfaciendo una cantidad monetaria. . Debilidades: D5. El residencial no trabajará con ningún tipo de jubilación privada o estatal al principio. La denominación que utilizaremos será la de cuota. El servicio no es gratuito. Existirán dos modalidades de socios. también tienen un precio. La cuota del residencial lo fijamos de acuerdo con el parámetro de precio que la mayoría dijo estar dispuesto a pagar dentro de nuestro segmento objetivo.000 Gs. no se hospeda en el residencial solo hace uso de la instalación. Precio razonable y alcanzable. por el departamento que alquilan. etc. Fortalezas: F10. según sea la naturaleza del servicio que se adquiere. El precio está delimitado para mayores de clase media para arriba. mensuales. Pero ese valor de intercambio posee denominaciones múltiples. o de la persona que lo presta. Dos modalidades de socios: a) Estancia Permanente= 1. F11.100.Cuando se trata de bienes. D7.000 Gs. Al principio utilizaremos una estrategia de precios para los servicios de precios inicialmente bajos o de atracción para lograr atraer al mayores insatisfechos por el hogar dónde están. tiene su propia habitación para hospedarse. el valor monetario del intercambio siempre lo denominamos precio. D6.

Imagen Corporativa La percepción que tengan los públicos (interno y externo) es uno de los aspectos más importantes. a fin de dar a conocer su misión. mantendrá limpia la luz interior de la organización. . ya que de ello dependen la comprensión y la actitud que tomaran. qué hacemos y cómo lo hacemos. Para el spot para televisión me base en los principios de la comunicación corporativa que habla de la comunicación corporativa como un conjunto de mensajes que una institución proyecta a un público determinado.D. c) Comportamientos: Dar a conocer tanto a nuestro público interno como externo nuestra visión y misión como empresa. Externa: comunicar al público de nosotros. y de qué todos debemos ser lideres de la organización. lo cual repercutirán en la respuesta al mensaje y la forma de retroalimentación que generará.A. e informar al público interno la misión y visión del residencial. informando de forma clara quiénes somos.3) Promoción Existen tres elementos que constituyen el Mix de la Identidad Corporativa y son: a) Símbolos: Logotipo del Club. b) La Comunicación: Interna: comunicar la visión y la visión de la empresa. Por eso C. visión y valores logrando establecer una empatía entre ambos.

Locutor 1(voz femenina): No pensó que alguien se preocupará por usted ya adulto. . Uno de los tantos servicios que prestaremos. Música de fondo: Viveme Autor: Laura Paussini Emisión: Noticiero del mediodía de canal 13 a las 12:00 de Lunes a Viernes. 1 Imagen: Nutricionista dando consejos a un grupo de socios del club.SPOT PARA TELEVISIÓN Duración: 25 seg.

2 Imagen: Locutor 1: Qué existiera un lugar dedicado al esparcimiento y entretenimiento de las personas mayores. Locutor 1(voz femenina): Todo eso estará a su alcance en un residencial exclusivo para mayores. Locutor 1(voz femenina): Qué existiera un lugar dedicado al esparcimiento y entretenimiento de las personas mayores. 3 Imagen: Grupo de mayores divirtiéndose. 2 Imagen: Actividades que se desarrollarán en el club. .

evitando el tecnicismo SPOT PARA RADIO Emisión: A realizar en el programa “Un día en la vida” de Mario Ferreiro en radio Canal 100 que se emite de lunes a viernes de 9:30 a 13:00 . Claridad: el mensaje debe utilizar un mensaje sencillo de tal manera que sea claro en todo sentido y Capacidad del auditorio: se debe de tener en cuenta éste detalle ya que en la comunicación es más efectiva cuando menos esfuerzo tenga que realizar el receptor para comprender la. . Contenido: el mensaje debe tener una significación relacionada directamente al receptor.Para el spot para radio me base en 3 de las 7 c que fundamentan la comunicación eficaz.

Locutor 1(voz femenina): No pensó que alguien se preocupará por usted ya adulto. Locutor 1(voz femenina): Qué existiera un lugar dedicado al esparcimiento y entretenimiento de las personas mayores.cad.py . Locutor 2(voz masculina): Club Años Dorados Nunca es tarde para cumplir tus sueños Telefax sede.com. Locutor 1(voz femenina): Todo eso estará a su alcance en un residencial exclusivo para mayores. 990 871 Oficina: 440 100 San Antonio-Paraguay Encuentre más datos en: www.

F13.SPOT PRENSA ESCRITA “REVISTA” REVISTA TEVEO DE TIRADA SEMANAL DURACIÓN: CUATRO EDICIONES 1) Promoción Fortalezas: F12. 2) Distribución: Cómo repartiremos la oferta de nuestro servicio. Saber qué medios son los más utilizados por éste segmento de la población. grupos de mayores. El fuerte de la promoción estará en la recomendación y lo que han escuchado a cerca del residencial. Fuerte inversión en publicidad en los primeros meses. Debilidades: D8. . Estaremos a disposición de información de nuestras instalaciones a grupos de mayores y médicos al servicio de nuestro segmento. D9. D10. El servicio no es muy conocido a causa de ello se tendrá que invertir en varios medios.

El personal del servicio está compuesto por aquellas personas que prestan los servicios de una organización a los clientes. 01 Recepcionista. F16. 02 Enfermeros. Debilidades: D11. 01 Cocinera. 01 Jefe de Área Médica. 02 Enfermeras. 01 Gerente de Marketing e Imagen Corporativa. Tendremos oficina en el centro de Asunción. ambas forman el servicio ofrecido. 01 Jefe de Entretenimiento y Artes Plásticas. F15. Contaremos con promotores que den charlas sobre quiénes somos y el servicio que prestaremos. Uno de nuestros móviles si es necesario irá a buscar al socio permanente en cualquier lugar del Gran Asunción para que venga a disfrutar de nuestras instalaciones. Nuestro servicio estará centralizado. 01 Profesora de Baile. El personal del residencial incluye: 01 Gerente General. 01 Profesor de educación Física. 3) Personas La inseparabilidad a la prestación del servicio. 01 Médico de Guardia-Geriatra. .Fortalezas: F14. ya que todo el servicio se trata de prestarlo dentro del predio. de las personas que prestan el servicio al ser ambas uno sólo.

libertad en el sentido de lo que quiera realizar. 01 Chofer. Fortalezas: F19. Debilidades: D12. Psicólogo. Recepcionista. Enfermeras/os. Nuestros funcionarios no contarán con experiencia anterior en el mismo rubro debido a lo innovador que es en el país. Los funcionarios del residencial deberán seguir el manual de procedimientos al pie de la letra.01 Jefa de Limpieza. Fortalezas: F17. condiciones y duración del servicio. sin dejarse llevar por sus sentimientos personales. La libertad que tendrá el mayor dentro del residencial. D13. Nuestro factor humano estará formado por: Geriatras. el Director del Área Médica y el Director de Marketing e Imagen Corporativa esto dará paso a su admisión como residente en C. Está solicitud deberá ser aprobada o rechazada por la junta directiva compuesta por el Director General. El personal del residencial deberá enfrentar de forma común y con una aptitud de fortaleza la pérdida física de socios dentro como fuera del residencial. Se comunicarán a sus parientes más cercanos el estado de ánimo y/o los problemas que puedan surgir con el mayor. 02 Limpiadoras. Personal profesional y capacitado. . D14. F18. Se dará a conocer los derechos y deberes del residente con el Club y se informará del programa de actividades del Club. D. A. Jardinero y el Director del Residencial. F20. Ellos tienen una función de contacto con el cliente que puede ser tan importante como para influir en la calidad percibida de un servicio. con quiénes estar y si desea permanecer en el residencial. El cliente potencial del residencial o tutor legal llenará una solicitud de ingreso al Club AÑOS DE PLATA en el que se detallan la composición. Profesores de Artes Plásticas y Educación Física. 4) Procedimientos Es el modo en que opera una empresa frente a sus consumidores.

Debilidades: D15. será un lugar de amistad. Esta función se debe diseñar. que permitan copias. El Club dispondrá de registro de reclamaciones con hojas numeradas. Este servicio tratará sobre una entidad parecida al Club Med pero dedicada al entretenimiento de las personas de la tercera edad que buscan lugares naturales para escaparse del ruido y el trajinar de las grandes metrópolis del mundo. a medio plazo. durante y después de la compra. Y una definición más compleja dice que el servicio al consumidor implica actividades orientadas a una tarea. Procedimientos estandarizados. más los precios no serán tan elevados. que no sean la venta proactiva. que incluyen interacciones con los clientes en persona. seguimiento y resolución de quejas. estaremos brindando nuestro servicio a personas de buena posición económica ya que los servicios que prestaremos lo demandaran.F21. CLUB AÑOS DE PLATA será conocido como un lugar de entretenimiento a un segmento con muchas necesidades insatisfechas y que merecen lo mejor. Se puede percibir fácilmente que en el Paraguay falta lugares con buena estructura para hospedaje de personas de la tercera edad. . identificar las áreas. personas y actuaciones que de manera más frecuente sean motivo de quejas. D17. debe estar organizado de tal modo que pueda quedar constancia escrita del motivo de la queja.No demostrar lástima al residente. sino al contrario aumentarle su autoestima. El sistema interno de recepción. 4) Servicio al consumidor Es el nivel de atención que se le da al consumidor ante. las cuales se enviarán a la institución competente y serán contestadas por escrito. Mucha burocracia para la toma de decisiones. D16. desempeñar y comunicar teniendo en mente dos objetivos: la satisfacción del cliente y la eficiencia operacional. así como de las actuaciones emprendidas para dar curso y solucionar la queja. Este sistema debe permitir. compañerismo y entusiasmo por la vida.

Fortalezas: F22. Ser eficaz en nuestro servicio. F23. Ayudar al residente a sentirse útil a la comunidad, logrando su desarrollo humano. F24. Ayudar al buen estado físico y mental del mayor. F25. Dar ayuda a un segmento de la sociedad tan insatisfecho. Debilidades: D18. Hay variedad de servicios que están dirigidas al segmento de los mayores. D19. Apegación a las normas de convivencia. D20. Apegación a la dieta establecida por el médico en forma individual a cada residente, y a las actividades que no pueda realizar el residente.

4.1.2 Variables No Controlables

1) Mercado: Es el sitio o sector dónde una empresa opera.

Oportunidades: O1. La falta de lugares de entretenimiento y ocio exclusivamente para mayores de 60 años. O2. No hay muchos lugares de paz y esparcimiento para éste segmento. O3.Éste segmento se encuentra poco atendido por la sociedad y forma una importante cuota de mercado de la misma. O4. Hoy en el mundo desarrollado hay más ancianos que niños. O5. En países del primer mundo no se cuenta con la tranquilidad que hay en nuestro país.

Amenazas: A1. Aparición de competidores a nivel local. A2. Qué la cultura local sea muy tradicionalista, esto quiere decir que el mayor crea que su felicidad está al lado de sus familiares, sin importar la poca atención hacia él.

2) Consumidor

Hombres y mujeres, paraguayos y extranjeros mayores de 60 años.

En Paraguay la población de 60 años y más esta aumentando sostenidamente. Se trata de un proceso de envejecimiento de la estructura demográfica que lleva a un aumento tanto en el número de personas adultas mayores como en el peso de este grupo en la población total.

En las próximas décadas Paraguay al igual que la mayoría de los países de América Latina y el Caribe deberá enfrentar los efectos ineludibles de sus respectivos procesos de transición demográfica. Un cambio en uno de los componentes del sistema altera irremediablemente a los demás componentes. La disminución de la fecundidad y de la mortalidad que han experimentado y seguirán experimentando los países de la región impacta la estructura por edades y lleva a su verticalización; de tal modo, y partiendo de la típica pirámide de edades en que predominan los menores y adolescentes y los efectos de adultos mayores eran poco significativos, los países de la región irán pasando a una estructura vertical, con una notable reducción de la base y un incremento en la cumbre. Para enfrentar con éxito los retos planteados por estas nuevas demandas, es necesario contar con información y conocimientos actualizados sobre la situación de los adultos mayores.

Clasificación: Permanentes Representan el 48% del total de socios. Temporales Se alojan con su pareja, amigo o individualmente; estos representan el 52 % del total.

Oportunidades: O6. De cubrir la necesidad de personas con quién compartir momentos. O7. De levantar su autoestima y volver a sentirse útil en la sociedad. O8. De desarrollar actividades adecuadas a su edad con personas mayores iguales a él.

Amenazas: A3. A extrañar su hogar y la convivencia con sus familiares. A4. A salir de su rutina de actividades para seguir las del residencial.

3) Competencia

En el mismo producto-mercado ninguna competencia, mi competencia más fuerte son los servicios sustitutos como asilos y hogares para mayores.

Oportunidades: O9. De copiar nuestros procedimientos y cómo nos fuimos formando. O10.De gastar menos en concientización de lo que es un residencial.

Amenazas: A5. Nuestro residencial tendrá el título que nadie le podrá sacar, el de pionero. A6. La ubicación privilegiada del Residencial Club AÑOS DE PLATA.

4) Entorno

Se entiende por entorno todo el conjunto de variables y situaciones que rodean a las empresas.

El residencial facilita a la familia y/o cuidadores de los residentes información básica sobre el plan de cuidados, en situación de traslados o de estancias en el domicilio, previo consentimiento del residente o tutor legal.

Se ofrecen las instalaciones del residencial como lugar de encuentro o de reunión, para favorecer la participación ciudadana. Se promueven actividades de animación sociocultural.

La gran cantidad de adultos mayores de 60 años en el Paraguay (Son nuestros clientes potenciales). El residencial facilita a la familia y/o tutores del residente información básica sobre el plan de cuidados. A8. Oportunidades: O11. A9. en situaciones de traslados o estancias en el domicilio. a la relación de la comunidad con el residencial. para ofrecer información que favorezca la comprensión y la aceptación del proceso de envejecimiento.Los profesionales pueden impartir charlas en centros educativos y entorno comunitario. O12. . La no existencia de competidores directos. previo consentimiento del residente o tutor legal. orientadas por una parte. de manera a proseguir con los centros para mayores que el Estado es dueño. Se dispone de un programa de relación con el entorno. La inflación en la economía nacional hará que el mayor o sus familiares no estén dispuestos a invertir en su felicidad y acepten su situación. a la integración de los residentes en el entorno y. Qué el Estado ponga muchas trabas a la creación del residencial. por otra. Amenazas: A7. Buena ubicación geográfica. constituido por actividades de carácter educativo y/o terapéutico. O13. Los mayores en su mayoría son llevados por sus familiares a servicios sustitutos como lo son: los asilos (gratuitos) y los hogares para mayores (con una mensualidad).

3. F15: Uno de nuestros móviles si es necesario irá a buscar al socio permanente en cualquier lugar del Gran Asunción para que venga a disfrutar de nuestras instalaciones. F17: Nuestro factor humano estará formado por: Geriatras. . F3: Próximo a la Comisaria de San Antonio.Función Sustantiva Fortalezas F1: Pioneros en el servicio F2: Cercanías a terminales de transporte (al Aeropuerto Silvio Petirossi y a la Terminal de Ómnibus de Asunción). F7: Amplias zonas verdes. F14: Nuestros profesionales médicos darán charlas sobre quiénes somos y el servicio que prestaremos en convenciones médicas. F8: Próximo a los Bomberos Voluntarios de San Antonio. cancha de fútbol. libertad en el sentido de lo que quiera realizar. F16: Personal profesional y capacitado. con quiénes estar y si desea permanecer en el residencial. etc. cancha de tenis. Enfermeras/os. F9: El predio contará con piscina. F18: La libertad que tendrá el mayor dentro del residencial. Recepcionista. F4: Farmacias en los alrededores. F12: Estaremos a disposición de información de nuestras instalaciones a grupos de mayores y médicos al servicio de nuestro segmento. F5: Móvil propio.1. F11: Existirán dos modalidades de asociados. F19: Se comunicarán a sus parientes más cercanos el estado de ánimo y/o los problemas que puedan surgir con el mayor. Profesores de Artes Plásticas y Educación Física. F13: El fuerte de la promoción estará en la recomendación de los grupos de mayores y lo que han escuchado a cerca del residencial.4. F10: Precio razonable y alcanzable. Análisis FODA . F6: Amplias instalaciones. Jardinero y el Gerente General el de mayor cargo dentro del Residencial.

D17: Apegación a la dieta establecida por el médico en forma individual a cada residente. sin dejarse llevar por sus sentimientos personales. sino al contrario aumentarle su autoestima. D3: El servicio es poco conocido en el Paraguay. D6: El servicio no es gratuito. ya que todo el servicio se trata en prestarlo dentro del predio. D12: El personal del residencial deberá enfrentar de forma común y con una aptitud de fortaleza la pérdida física de socios dentro como fuera del residencial. F22: Ayudar al residente a sentirse útil a la comunidad. y a las actividades que no pueda realizar el residente. D7: El residencial no trabajará con ningún tipo de jubilación privada o estatal al principio. D15: No demostrar lástima al residente. D4: No tener respaldo económico del Estado. F23: Ayudar al buen estado físico y mental del mayor. seguimiento y resolución de quejas. debe estar organizado de tal modo que pueda quedar constancia escrita del motivo de la queja. D9: El servicio no es muy conocido a causa de ello se tendrá que invertir en varios medios. F21: Ser eficaz en nuestro servicio. D10: Nuestro servicio estará centralizado. . D5: El precio está delimitado para mayores de clase media para arriba. logrando su desarrollo humano. D11: Los funcionarios del residencial deberán seguir el manual de procedimientos al pie de la letra.F20: El sistema interno de recepción. D2: El personal nacional no posee experiencia en trabajos en el mismo rubro. D14: Procedimientos estandarizados. D16: Apegación a las normas de convivencia. D13: Mucha burocracia para la toma de decisiones. Debilidades D1: No contar con ambulancia propia. debido a ser un servicio innovador en el país. F24: Dar ayuda a un segmento de la sociedad tan insatisfecho. D8: Fuerte inversión en publicidad en el primer mes.

O6: De cubrir la necesidad de personas con quién compartir momentos. A6: La inflación en la economía nacional hará que el mayor o sus familiares no estén dispuestos a invertir en su felicidad y acepten su situación. O8: De desarrollar actividades adecuadas a su edad con personas mayores iguales a él. O4: Hoy en el mundo desarrollado hay más ancianos que niños. O7: De levantar su autoestima y volver a sentirse útil en la sociedad. O11: La gran cantidad de adultos mayores de 60 años en el Paraguay (Son nuestros clientes potenciales). A2: Qué la cultura local sea muy tradicionalista. O2: No hay muchos lugares de paz y esparcimiento para éste segmento. de manera a proseguir con los centros para mayores que el Estado es dueño. esto quiere decir que el mayor crea que su felicidad está al lado de sus familiares. A3: A extrañar su hogar y la convivencia con sus familiares. O10: La no existencia de competidores directos. O3: Éste segmento se encuentra poco atendido por la sociedad y forma una importante cuota de mercado de la misma. sin importar la poca atención hacia él. A4: Los mayores en su mayoría son llevados por sus familiares a servicios sustitutos como lo son: los asilos (gratuitos) y los hogares para mayores (con una mensualidad).Oportunidades O1: La falta de lugares de entretenimiento y ocio exclusivamente para mayores de 60 años. O9: Buena ubicación geográfica. A5: Qué el Estado ponga muchas trabas a la creación del residencial. O5: En países del primer mundo no se cuenta con la tranquilidad que hay en nuestro país. . Amenazas A1: Aparición de competidores a nivel local.

Matriz FODA Modelo de análisis de matriz FODA Lista de oportunidades Lista de Fortalezas (FO) Estrategia para maximizar tanto las F como las O (FA) Lista de debilidades (DO) Estrategia para minimizar las D y maximizar las O (DA) Estrategia para minimizar las A y minimizar las D Lista de Amenazas Estrategia para maximizar las F y minimizar las A .

F18: La libertad que tendrá el mayor dentro del residencial. F6: Amplias instalaciones. F19: Se comunicarán a sus parientes más cercanos el estado de ánimo y/o los problemas que puedan surgir con el mayor. F14: Nuestros profesionales médicos darán charlas sobre quiénes somos y el servicio que prestaremos en convenciones médicas. libertad en el sentido de lo que quiera realizar. Recepcionista. F8: Próximo a los Bomberos Voluntarios de San Antonio. etc. F13: El fuerte de la promoción estará en la recomendación de los grupos de mayores y lo que han escuchado a cerca del residencial. Jardinero y el Gerente General el de mayor cargo dentro del Residencial. . cancha de tenis. F16: Personal profesional y capacitado. F12: Estaremos a disposición de información de nuestras instalaciones a grupos de mayores y médicos al servicio de nuestro segmento. F4: Farmacias en los alrededores. con quiénes estar y si desea permanecer en el residencial. F15: Uno de nuestros móviles si es necesario irá a buscar al socio permanente en cualquier lugar del Gran Asunción para que venga a disfrutar de nuestras instalaciones. F9: El predio contará con piscina. Profesores de Artes Plásticas y Educación Física. F17: Nuestro factor humano estará formado por: Geriatras. F5: Móvil propio. F10: Precio razonable y alcanzable. F7: Amplias zonas verdes. cancha de fútbol. F11: Existirán dos modalidades de asociados. F3: Próximo a la Comisaria de San Antonio. Enfermeras/os.ESTRATEGIA MAXI-MAXI FACTORES INTERNOS F1: Pioneros en el servicio F2: Cercanías a terminales de transporte (al Aeropuerto Silvio Petirossi y a la Terminal de Ómnibus de Asunción).

Desarrollar actividades adecuadas a su edad para el buen estado físico-mental y a su vez sentirse útil. O11: La gran cantidad de adultos mayores de 60 años en el Paraguay (Son nuestros clientes potenciales). O10: La no existencia de competidores directos. O7: De levantar su autoestima y volver a sentirse útil en la sociedad. F22: Ayudar al residente a sentirse útil a la comunidad. logrando su desarrollo humano. F21: Ser eficaz en nuestro servicio. Estrategia para maximizar tanto las Fortalezas como las Oportunidades 1. O9: Buena ubicación geográfica. debe estar organizado de tal modo que pueda quedar constancia escrita del motivo de la queja. F24: Dar ayuda a un segmento de la sociedad tan insatisfecho. O2: No hay muchos lugares de paz y esparcimiento para éste segmento. O5: En países del primer mundo no se cuenta con la tranquilidad que hay en nuestro país. 2. . Formar un lugar de entretenimiento y ocio exclusivo para mayores de 60 años con amplias instalaciones y zonas verdes. FACTORES EXTERNOS O1: La falta de lugares de entretenimiento y ocio exclusivamente para mayores de 60 años. O6: De cubrir la necesidad de personas con quién compartir momentos. seguimiento y resolución de quejas. F23: Ayudar al buen estado físico y mental del mayor. O8: De desarrollar actividades adecuadas a su edad con personas mayores iguales a él. O4: Hoy en el mundo desarrollado hay más ancianos que niños.F20: El sistema interno de recepción. O3: Éste segmento se encuentra poco atendido por la sociedad y forma una importante cuota de mercado de la misma.

F14: Nuestros profesionales médicos darán charlas sobre quiénes somos y el servicio que prestaremos en convenciones médicas.ESTRATEGIA MAXI-MINI FACTORES INTERNOS F1: Pioneros en el servicio F2: Cercanías a terminales de transporte (al Aeropuerto Silvio Petirossi y a la Terminal de Ómnibus de Asunción). con quiénes estar y si desea permanecer en el residencial. F13: El fuerte de la promoción estará en la recomendación de los grupos de mayores y lo que han escuchado a cerca del residencial. F15: Uno de nuestros móviles si es necesario irá a buscar al socio permanente en cualquier lugar del Gran Asunción para que venga a disfrutar de nuestras instalaciones. F7: Amplias zonas verdes. libertad en el sentido de lo que quiera realizar. Recepcionista. Enfermeras/os. etc. F19: Se comunicarán a sus parientes más cercanos el estado de ánimo y/o los problemas que puedan surgir con el mayor. F16: Personal profesional y capacitado. cancha de tenis. Jardinero y el Gerente General el de mayor cargo dentro del Residencial. F3: Próximo a la Comisaria de San Antonio. F18: La libertad que tendrá el mayor dentro del residencial. . F9: El predio contará con piscina. cancha de fútbol. F10: Precio razonable y alcanzable. F4: Farmacias en los alrededores. F5: Móvil propio. F17: Nuestro factor humano estará formado por: Geriatras. F8: Próximo a los Bomberos Voluntarios de San Antonio. F6: Amplias instalaciones. F11: Existirán dos modalidades de asociados: F12: Estaremos a disposición de información de nuestras instalaciones a grupos de mayores y médicos al servicio de nuestro segmento. Profesores de Artes Plásticas y Educación Física.

A3: A extrañar su hogar y la convivencia con sus familiares. Estrategia para maximizar las Fortalezas y minimizar las Amenazas 1. FACTORES EXTERNOS A1: Aparición de competidores a nivel local. sin impedir el contacto con sus familiares cuando él o ellos lo dispongan. logrando su desarrollo humano. esto quiere decir que el mayor crea que su felicidad está al lado de sus familiares. A6: La inflación en la economía nacional hará que el mayor o sus familiares no estén dispuestos a invertir en su felicidad y acepten su situación. de manera a proseguir con los centros para mayores que el Estado es dueño. F21: Ser eficaz en nuestro servicio. F22: Ayudar al residente a sentirse útil a la comunidad. A4: Los mayores en su mayoría son llevados por sus familiares a servicios sustitutos como lo son: los asilos (gratuitos) y los hogares para mayores (con una mensualidad). F24: Dar ayuda a un segmento de la sociedad tan insatisfecho. . 2. A5: Qué el Estado ponga muchas trabas a la creación del residencial. seguimiento y resolución de quejas. A2: Qué la cultura local sea muy tradicionalista. Tendrá el mayor dentro del residencial libertad de acción a favor de lograr su felicidad como persona. debe estar organizado de tal modo que pueda quedar constancia escrita del motivo de la queja.F20: El sistema interno de recepción. sin importar la poca atención hacia él. Dar como opciones al cliente potencial por una de las dos modalidades de socio con precios diferentes y adecuados a la economía nacional. F23: Ayudar al buen estado físico y mental del mayor.

D8: Fuerte inversión en publicidad en el primer mes. O2: No hay muchos lugares de paz y esparcimiento para éste segmento. D6: El servicio no es gratuito. D5: El precio está delimitado para mayores de clase media para arriba. D9: El servicio no es muy conocido a causa de ello se tendrá que invertir en varios medios. D17: Apegación a la dieta establecida por el médico en forma individual a cada residente. D13: Mucha burocracia para la toma de decisiones.ESTRATEGIA MINI-MAXI FACTORES INTERNOS D1: No contar con ambulancia propia. D11: Los funcionarios del residencial deberán seguir el manual de procedimientos al pie de la letra. D10: Nuestro servicio estará centralizado. D3: El servicio es poco conocido en el Paraguay. y a las actividades que no pueda realizar el residente. debido a ser un servicio innovador en el país. D7: El residencial no trabajará con ningún tipo de jubilación privada o estatal al principio. ya que todo el servicio se trata en prestarlo dentro del predio. D15: No demostrar lástima al residente. D4: No tener respaldo económico del Estado. . D14: Procedimientos estandarizados. D16: Apegación a las normas de convivencia. D12: El personal del residencial deberá enfrentar de forma común y con una aptitud de fortaleza la pérdida física de socios dentro como fuera del residencial. sin dejarse llevar por sus sentimientos personales. sino al contrario aumentarle su autoestima. FACTORES EXTERNOS O1: La falta de lugares de entretenimiento y ocio exclusivamente para mayores de 60 años. D2: El personal nacional no posee experiencia en trabajos en el mismo rubro.

debido a ser un servicio innovador en el país. cercana a Asunción. . O8: De desarrollar actividades adecuadas a su edad con personas mayores iguales a él. D6: El servicio no es gratuito. No contaremos con ambulancia propia pero estaremos posicionados en una ubicación geográfica. El servicio es poco conocido en nuestro ambiente resaltando la falta de lugares de entretenimiento y ocio para mayores de 60 años lo hacen necesario en el mundo desarrollado en el que hay más ancianos que niños y la gran cantidad de mayores que hay hoy en día en el Paraguay. O10: La no existencia de competidores directos. D3: El servicio es poco conocido en el Paraguay. O6: De cubrir la necesidad de personas con quién compartir momentos. O9: Buena ubicación geográfica. 2. O11: La gran cantidad de adultos mayores de 60 años en el Paraguay (Son nuestros clientes potenciales). ESTRATEGIA MINI-MINI FACTORES INTERNOS D1: No contar con ambulancia propia. Estrategia para minimizar las Debilidades y maximizar las Oportunidades 1. O7: De levantar su autoestima y volver a sentirse útil en la sociedad. D7: El residencial no trabajará con ningún tipo de jubilación privada o estatal al principio. O4: Hoy en el mundo desarrollado hay más ancianos que niños. O5: En países del primer mundo no se cuenta con la tranquilidad que hay en nuestro país. D5: El precio está delimitado para mayores de clase media para arriba. D4: No tener respaldo económico del Estado. D2: El personal nacional no posee experiencia en trabajos en el mismo rubro.O3: Éste segmento se encuentra poco atendido por la sociedad y forma una importante cuota de mercado de la misma.

A3: A extrañar su hogar y la convivencia con sus familiares. esto quiere decir que el mayor crea que su felicidad está al lado de sus familiares. D11: Los funcionarios del residencial deberán seguir el manual de procedimientos al pie de la letra. D14: Procedimientos estandarizados. D10: Nuestro servicio estará centralizado. sino al contrario aumentarle su autoestima. D16: Apegación a las normas de convivencia. ya que todo el servicio se trata en prestarlo dentro del predio. D9: El servicio no es muy conocido a causa de ello se tendrá que invertir en varios medios. D13: Mucha burocracia para la toma de decisiones. A6: La inflación en la economía nacional hará que el mayor o sus familiares no estén dispuestos a invertir en su felicidad y acepten su situación. sin dejarse llevar por sus sentimientos personales. A4: Los mayores en su mayoría son llevados por sus familiares a servicios sustitutos como lo son: los asilos (gratuitos) y los hogares para mayores (con una mensualidad). Estrategia para minimizar las Debilidades y minimizar las Amenazas .D8: Fuerte inversión en publicidad en el primer mes. A5: Qué el Estado ponga muchas trabas a la creación del residencial. D12: El personal del residencial deberá enfrentar de forma común y con una aptitud de fortaleza la pérdida física de socios dentro como fuera del residencial. FACTORES EXTERNOS A1: Aparición de competidores a nivel local. A2: Qué la cultura local sea muy tradicionalista. y a las actividades que no pueda realizar el residente. D15: No demostrar lástima al residente. de manera a proseguir con los centros para mayores que el Estado es dueño. sin importar la poca atención hacia él. D17: Apegación a la dieta establecida por el médico en forma individual a cada residente.

Desarrollar actividades adecuadas a su edad para el buen estado físico-mental y a su vez sentirse útil. . Estrategia para maximizar las Fortalezas y minimizar las Amenazas (FA) 1.1. 2. 2. Estrategia para minimizar las Debilidades y minimizar las Amenazas (DA) 1. dando una previa notificación justificada de la subida del precio de la cuota al residente o familiar. Tendrá el mayor dentro del residencial libertad de acción a favor de lograr su felicidad como persona. para el buen entendimiento de las personas y no se piense que es un lugar donde se lleva a dejar a los mayores sin que ellos estén de acuerdo. dando una previa notificación justificada de la subida del precio de la cuota al residente o familiar. Formar un lugar de entretenimiento y ocio exclusivo para mayores de 60 años con amplias instalaciones y zonas verdes. Matriz FODA Estrategia para maximizar tanto las Fortalezas como las Oportunidades (FO) 1. Comunicando a la opinión pública ya sea a través de nuestros profesionales o los medios de comunicación de nuestro servicio y en qué consiste. Dar como opciones al cliente potencial por una de las dos modalidades de socio con precios diferentes y adecuados a la economía nacional. No contaremos con ambulancia propia pero estaremos posicionados en una ubicación geográfica. Estrategia para minimizar las Debilidades y maximizar las Oportunidades (DO) 1. 2. cercana a Asunción. No trabajaremos con ningún tipo de jubilación privada o estatal y nuestro precio estará regulado de acuerdo a la economía nacional. sin impedir el contacto con sus familiares cuando él o ellos lo dispongan. El servicio es poco conocido en nuestro ambiente resaltando la falta de lugares de entretenimiento y ocio para mayores de 60 años lo hacen necesario en el mundo desarrollado en el que hay más ancianos que niños y la gran cantidad de mayores que hay hoy en día en el Paraguay. 2. No trabajaremos al principio con ningún tipo de jubilación privada o estatal y nuestro precio estará regulado de acuerdo a la economía nacional.

Instalarnos en una zona estratégica del Paraguay cerca de todo y a la vez tranquilo.DO2. 11. Objetivos de Marketing 1. para el buen entendimiento de las personas y no se piense que es un lugar donde se lleva a dejar a los mayores sin que ellos estén de acuerdo. 8. FO1. DO1 Descartar cualquier trabajo con jubilación privada o estatal. DO 2 5.1. Comunicar a la opinión pública de nuestro servicio y actividades adecuadas para mayores de 60 años que ayudan al buen estado físico-mental.2. FA 2 9. Atraer a clientes por las actividades a desarrollar en el predio. 10. DA2 Dar a conocer al futuro segmento de las residenciales el mensaje de posicionamiento de ser la primera empresa en el mercado. DA 2 3.2. FA 1 7. comunicar también para lograr el buen entendimiento de las personas acerca del residencial y no dar a pensar que es un lugar donde se lleva a dejar a los mayores sin que ellos estén de acuerdo. Analizar el atractivo del mercado potencial del residencial. DA 1 Lograr que el mercado nos asocie con una imagen de marca preocupada por el segmento de le tercera edad. Plan de marketing 4.2. DO2 Estrategias . FO 2 Ser reconocido por el respeto hacia la persona del mayor y el respeto a su libertad de acción. FO 1 2. 6. DO 2 Dar opciones a la persona mayor en la forma de asociarse al residencial según su criterio. 4. Formar un servicio para la gran cantidad de mayores hoy en día en Paraguay que preste entretenimiento y ocio a éste segmento de la población. 4. Comunicando a la opinión pública ya sea a través de nuestros profesionales o los medios de comunicación de nuestro servicio y en qué consiste. FO2. Obtener buen recibimiento por parte de los familiares del segmento objetivo.

lechuga y limones). teniendo en cuenta y englobando algunos objetivos con otros y así unificarlos.000 (Dos mil novecientos veinte y seis millones seicientos mil guaraníes) para montar las instalaciones y Gs. un Profesor de educación Física..928.2. tomates. hecha de hormigón de 1. orquídeas.51m. un Médico de Guardia-Geriatra. una Cancha de tenis 26. una Profesora de Baile. . hecha de hormigón.425.97m. accionista mayoritario de una cadena de residenciales en toda España.A continuación se detalla las acciones que se especificaron arriba. una Cocinera. Acciones para el Objetivo 1: Asociarme con una persona que está trabajando hace años con éste segmento como lo es ALBERTO MELA SANCHEZ que es español y Presidente del Grupo SANYRES.5 Km.6 cm. un Chofer.600. Estrategia para los Objetivos de Marketing Estrategias para el Objetivo 1: Me asociare con una persona entendida en la materia y contrataré a: un Jefe de Entretenimiento y Artes Plásticas. un Jefe de Área Médica. Construiremos una Piscina de 45 m³. un Jardín de 1400 m² (donde podrán plantar y cuidar los residentes de rosas. una Jefa de Limpieza. dos Enfermeros. dos Enfermeras. etc). azaleas. jazmines. una Recepcionista. una Ciclovía de 1.x 10. Siendo el dueño del restante 50% de las acciones. Contar con Gs. cuatro Huertas c/u de 330 m² (donde se cultivarán zanahorias.000 (Cuatrocientos veinte y cinco millones novecientos veinte y ocho mil guaraníes) para los pagos de salarios mensualmente. dos Limpiadoras.926. donde se podrá andar en bicicleta o caminar.

Para la prensa escrita utilizare revista TEVEO tirada semanal en dos ediciones por mes. la primera etapa consistirá en los gastos de inauguración y publicidad en medios de comunicación durará todo el 2009. Contenído: el mensaje debe tener una significación relacionada directamente al receptor. Para publicidad exterior utilizare el movil de la empresa BPR que va recorriendo la ciudad de Asunción con un cartel de acople a una velocidad de 20 Km. Para el spot para televisión me base en los principios de la comunicación corporativa que habla de la comunicación corporativa como un conjunto de mensajes que una institución proyecta a un público determinado. Para el spot para radio me base en 3 de las 7 c que fundamentan la comunicación eficaz.Estrategias para el Objetivo 2 El plan para publicidad y propaganda del residencial tendrá una duración de cinco años. Claridad: el mensaje debe utilizar un mensaje sencillo de tal manera que sea claro en todo sentido y Capacidad del auditorio: se debe de tener en cuenta éste detalle ya que en la comunicación es más efectiva cuando menos esfuerzo tenga que realizar el receptor para comprender la. evitando el tecnicismo. divididos en dos etapas. a fin de dar a conocer su misión. . visión y valores logrando establecer una empatía entre ambos. la segunda consistirá en gastos de publicidad unicamente y abarcará desde el 2010 al 2013.

Cómo informaremos la consistencia de nuestro servicio.000 X 25 seg. 900.000 x 25 seg.550 X 5420= Gs.000 +10% I.Acciones para el Objetivo 2 MEDIO CANAL 13 TEVEO PROGRAMA NOTICIERO DEL MEDIODÍA MEDIA PÁGINA COSTO X SEGUNDO 60. 1550 BPRPUBLICIDAD MÓVIL 3 HS.000 RADIO CANAL 100 MARIO FERREIRO 20.800. 400 DOS PLOTTERS= U$S.000 __________ 60.401.000 SEMANAL COSTO X 15 DÍAS Gs. 500.000 X VEZ SON 2 MENCIONES U$S.500.000 X 2 VECES POR DÍA X 15 DÍAS __________ MENCIONES 30.15. de qué manera y en cuánto tiempo.500. COSTO X UNA VEZ 1. 8.000 = Gs.DURANTE UN MES Obs.000 Gs. +0. 1.4.900.: Los spots se harán unicamente en Noviembre de cada mes antes de las fiestas para tener fresca la idea de un lugar dónde puedo yo-mayor ser feliz. .400.000 x 15= Gs.5% LEY881 =Gs.000 2.V. 1150 + U$S.000 U$S. 22.15.A.000 X 2 semanas Gs.000.304.5.

000 45. 450..000 ..000 RECEPCIÓN PARA 150 PERSONAS(Platos fríos.000. geriatras.Gs... Invertiré Publicidad Televisiva sólo en televisión ya que es el medio que más utiliza mi segmento objetivo.000 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 135.Gs.000 DECORACIÓN………………………………………………….……….. gaseosas y jugos) ..000 90..000 45... 240..990 145.Gs.gerontólogos.000 SERVICIO DE MOZOS(4 MOZOS C/U COBRA 60.000 El gasto de inauguración será en el año 2009 y estarán invitados clientes potenciales.000 ____________ CAMPAÑA DE UN MES: Gs.000 SONIDO………………………………………………………….990.180. psicólogos y representantes de los medios de comunicación.….INVERSIÓN EN CAMPAÑA DE LANZAMIENTO CAMPAÑA TELEVISIVA DURANTE LOS CUATRO PRIMEROS MESES DEL AÑO……………………….Gs... 3..000.…………………………………………………………. En miles de guaraníes GASTOS DE INAUGURACIÓN PUBLICIDAD AÑO 1 3.000).Gs... 183. 300.…………………………….

967 guaraníes. Estrategias para el Objetivo 4 Que nuestras campañas hablen de que somos Pioneros en Residenciales para Mayores. cuando ponemos dentro de los mensajes de comunicación de que: “nunca penso que existiera un lugar exclusivo para el entretenimiento de las personas mayores”. el residente temporal va a poder . Estrategias para el Objetivo 5: Vender la mayor cantidad de servicios gracias al profesionalismo de nuestra gente. almuerzo.804. el tiempo que nuestros profesionales harán informando en convenciones médicas dentro y porque no fuera del país. demostrar la necesidad de un residencial para mayores de buena posición económica en el país. Acciones para el Objetivo 4 El gasto en inauguración de 99. Estrategias para el Objetivo 6 Contar con dos categorías de residentes: el residente permanente y el temporal. merienda y cena. se le va a servir desayuno.000 guaraníes.737. Acciones para el Objetivo 3 Hablando a los medios de comunicación de la Inversión inicial cuantiosa de 2. así el público sabrá que el residencial no se está creando como un lugar de lucro unicamente y que no se va a explotar al mayor sino al contrario el encontrará felicidad con sus iguales.Estrategias para el Objetivo 3 Informar en forma clara y concreta en los medios en que consiste nuestro servicio para obtener un buen recibimiento de la sociedad. el permanente va a contar con una habitación individual o si quiere doble compartiendo con otro residente.

Esto no estará incluido en e servicio tendrá un costo extra de 750.hacer uso de las instalaciones a partir del medio día cuenta con almuerzo y merienda y no se podrá quedar a dormir. . con servicio de mozos incluido.2 Objetivos de Ventas Objetivos de Ventas 1.000 Gs.2. tampoco podrá hacer uso de una habitación sólo hará uso de las instalaciones.000.000 Gs.000. El salón de eventos estará preparado para los grandes acontecimientos de los mayores y se alquilará por 3. Lograr alquilar el salón de eventos 40 veces como mínimo por año. • El temporal pagará 500. 2. Esto dará un ingreso por ventas el primer año de: 858. Tobatí y las Cataratas del Yguazú luego podremos organizar al exterior del país como Salta.000 Gs. Resistencia o Curitiba. Estrategias para el Objetivo 7 Dar a conocer de las actividades que incluye el servicio y las que son adicionales como las excursiones y los acontecimientos que pueden hacer en el salón de eventos.000 Gs.000 Gs. en temporales.000.100. estarán formadas por un guía y 20 mayores. 4. a Aregua. en permanentes y 240. a Vaporcué. Acciones para el Objetivo 7 Comenzar con la organización de 5 excursiones turísticas al año y luego si todo va bien llegar en 2013 a hacer un promedio de 7 excursiones. Lograr vender 100 pasajes de excursión entre los residentes el primer año . las excursiones serán al principio a las Ruinas Jesuíticas de Misiones.000 y durarán las excursiones 5 días. Acciones para el Objetivo 6 Crearemos dos tipos de residentes con dos diferentes montos de cuota: • El permanente pagará mensualmente 1.

eventos en el salón del residencial (cumpleaños del residente o de algún familiar. en el año 1. ver como aprecian los mayores hacia ellos. casamientos. los personales. en fin todos los que formamos el residencial. . Estrategias de los objetivos de Ventas 1. amistad y respeto hasta llegar a un trato de familia entre los residentes.D. esto quiere decir proporcionar servicios a precios distintos los servicios adicionales de hospedaje en el Residencial que se prestan a los socios permanentes no justifican la diferencia de precio elevado que existe respecto al precio que tienen los socios temporales. Incrementar el número de socios temporales a 67 en el cuarto año de actividad.000 Gs. 5.293. 4. etc.2 y 3.2. es la de Precios Diferenciales o también conocida como la de Precios Discriminados haciendo una discriminación en la forma del servicio. y eso haber atraído a nuevos socios.000. 3.) 2. Estrategias para el objetivo 5 Reconocer el esmero del personal. Estrategias para los objetivos 1.A. Tener una facturación de 1. Establecer reconocimientos de buen trato al residente dado por el personal del residencial al mayor para impulsar un mejor servicio por parte del residencial. 4. bodas de plata u oro. Estrategias para el objetivo 4 Haber llegado a través de los medios con la información acerca de quién somos y que hacemos.4 Estrategia de precios para los servicios La estrategia de precios que va a seguir C. para desarrollar actividades tales como excursiones.3. Motivar a los residentes al compañerismo.

CAPÍTULO V ADMINISTRACIÓN 5. Agrandar nuestras instalaciones y mejorar el servicio. 6. de tal forma que se sientan en un ambiente cálido y confortable disfrutando de un paisaje rural y a la vez cercano a otros destinos turísticos.1.2.2. Recuperar la inversión inicial en 3 años. 2.1. Lograr bajar el precio del servicio. 5. 5. Ser eficaz en nuestro servicio. Ser conocidos como el Paraíso de la Edad de los AÑOS DE PLATA. 5. Misión Entretener a un segmento de personas muy exigentes y fomentar la amistad con otras personas de la tercera edad. . Cubrir las necesidades de éste segmento del mercado. 3.1. Objetivos del proyecto Objetivo general Alegrar a nuestros clientes de la tercera edad. Visión Destacarnos a nivel mundial por el servicio innovador y excelente que brindamos. Objetivos específicos 1. Ayudar a la comunidad en el desarrollo humano. 4.

como en posteriores. Estrategias Políticas: obligaciones del club El Centro debe facilitar la adaptación del residente y sus familiares. En cualquier caso. El Centro debe contar con un Consejo de Mayores o Junta de Gobierno y un sistema de participación democrática de los usuarios o sus representantes sociales. tanto en la fase previa al ingreso. tratamiento. El Centro tiene definido un plan de actividades (al menos con periodicidad anual). . dos veces al año. al menos. soledad o marginación. que fomente la participación e integración de residentes y familias. plan de cuidados. El Centro debe disponer de un expediente individual por usuario.5. El Centro debe permitir a los usuarios la personalización de los espacios privados. Dicho plan será publicado y conocido por todos. que se reúna con la dirección. el propio centro velará por no invadir los derechos de otros residentes. protocolos y registros de incidencias. Se evitan en el residencial situaciones perniciosas y no deseadas por el residente.3. tales como aislamiento. con historia de valoración. teniendo en cuenta las necesidades y preferencias individuales. si existen habitaciones compartidas.

debe estar organizado de tal modo que pueda quedar constancia escrita del motivo de la queja. Se informará del programa de actividades del Club. respetándose sus preferencias y su capacidad de decisión. Los residentes y familiares tienen derecho a ser informados de cualquier cambio que pueda originarse en la dinámica de funcionamiento del residencial. respetando las normas del centro. así como de las actuaciones emprendidas para dar curso y solucionar la queja. tanto a todos los residentes. 2. Toda persona que ingrese en una residencia tendrá derecho a una atención personalizada y un plan de cuidados individuales. A toda persona que ingrese se le entregará. en forma escrita. que permitan copias. la normativa sobre los aspectos particulares del centro y se le explicará verbalmente para garantizar que la ha entendido. El centro dispone de un reglamento de derechos y deberes de los residentes. que es dado a conocer de modo claro e inteligible. personas y actuaciones que de manera más frecuente sean motivo de quejas. las cuales se enviarán a la institución competente y serán contestadas por escrito. su duración. . A toda persona del centro. El sistema interno de recepción. identificar las áreas. seguimiento y resolución de quejas.Manual de procedimientos El ingreso al Club AÑOS DE PLATA se realizará bajo un contrato con cada residente. 3. Reglamento interno Derechos de los residentes 1. en el que se detalla la relación y condiciones del servicio. aprobado por el órgano competente. como al personal del centro. a medio plazo. Este sistema debe permitir. Se dará a conocer los derechos y deberes del residente con el Club. Todos los residentes tienen derecho a mantener relaciones con sus familiares y allegados. El Club dispondrá de registro de reclamaciones con hojas numeradas.

Todos los residentes tienen derecho a una muerte digna. raza. 9. y a ser recibido en horarios convenientes para ambas partes. 11. 8. incluso. seguimiento y expediente del usuario. Todos los residentes tienen derecho a mantener su vida cultural. su organización. social o política. Todos los residentes tienen derecho a recibir una información clara y completa sobre su trayectoria en el centro.4. Todos los residentes tienen derecho a conocer a los profesionales del centro y derecho a conocer quién es la persona o personas a las que puede dirigir sus preguntas o solicitar informaciones sobre cuestiones relacionadas con el centro. Todos los residentes tienen derecho a estar informados de manera completa y a decidir su incorporación en estudios o investigaciones clínicas. Todos los residentes tienen derecho a la información y a la participación democrática. Todos los residentes tienen derecho a una atención sin discriminación por razón de edad. el legítimo pluralismo de opinión. tienen derecho al máximo respeto de su persona y a recibir un trato correcto por parte del personal y otros residentes. sexo. 6. así como toda la información a la que tenga acceso en el desarrollo de su labor profesional. en los términos establecidos en las leyes y normativas al respecto. 5. ideología o cualquier otra circunstancia personal o social. . religión. Todos los trabajadores del centro están sometidos al secreto profesional y confidencialidad de los datos personales. 7. en los momentos próximos a la muerte (siempre que no se transgredan los derechos de otros o los principios profesionales). sobre las condiciones y normativas del centro y toda la información que el individuo considere relevante. historia de valoración. su estancia en el. Todos los residentes tienen derecho a la toma de decisiones acerca de todo lo concerniente a su vida e. sabiendo que pueden negarse a ello sin que esto represente ninguna clase de discriminación por parte del personal del centro o la entidad. 10. salvaguardando en cualquier caso.

Todos los residentes tienen derecho a expresar las sugerencias o reclamaciones que consideren necesarias. El residente tiene derecho a recibir la información adecuada y suficiente sobre los programas y tratamientos oportunos. según su elección. entre el residente o tutor y el centro. Todos los residentes tienen derecho a la atención sanitaria que sea precisa. por los servicios propios de la residencia. para garantizar el disfrute de los derechos establecidos. independientemente de las condiciones estructurales del centro. 15. Todos los residentes tienen derecho al cumplimiento en la prestación de los servicios. en las condiciones establecidas. ante la dirección del centro. . el centro promueve la consulta a la familia o su tutor. 17. Todos los residentes tienen derecho a la tutela de las autoridades públicas. desventajas y posibles alternativas. con especial alusión al ejercicio de la vida afectiva y la libertad de expresión. incluyendo beneficios. 16. Cuando el usuario no se halla en condiciones de recibir información ni de tomar decisiones. los servicios del sistema público de atención primaria. 18. 13.12. hospitalaria u otros servicios ajenos o privados del residente. acordadas y convenidas contractualmente. Todos los residentes tienen derecho a la intimidad en su proceso de atención. Todos los residentes tienen derecho a considerar como domicilio propio el establecimiento residencial que lo acoger así como a ejercer sus derechos individuales. 14.

Todo residente tiene el deber de respetar la intimidad. Respetar y cuidar las instalaciones y equipos que utilice y colaborar para su mantenimiento en buen estado. la familia es informada puntualmente de incidencias importantes en el estado de salud del residente. . 4. Previo consentimiento del residente. junto con la dirección. El equipo técnico del centro. Respetar las condiciones de admisión. en su auto cuidado (según sus capacidades) y en llevar una vida activa. el reposo y la tranquilidad de los demás residentes. Las familias pueden acceder a las habitaciones de los residentes. recogidas en la reglamentación o contrato. 2. estancia y salida del centro. Tratar con el máximo respeto al personal del centro y a los otros residentes. Debe colaborar en la vida cotidiana del centro. Existe en la residencia una sala de visitas a disposición de los familiares para facilitar la intimidad necesaria. mantiene al menos dos reuniones anuales con el residente o tutor en los aspectos a tratar). 3. Se entrega un ejemplar del Reglamento de Régimen Interno a los familiares o allegados designados por el residente. Colaborar al máximo en el cumplimiento de las normas internas del centro. 3. quedando constancia por escrito de dicha comunicación en su expediente o historia. 4. 2. Derechos y deberes de la familia del residente 1. en la que se les informa personalmente de los programas de atención individualizada y planes de cuidados.Deberes de los residentes 1. siempre respetando la intimidad y descanso de otros residentes. junto con un folleto en el que se refleja el horario de atención al familiar o allegados (con presencia física o telefónica) de los distintos profesionales.

servicios y modelos de valoración. El amor. por perfiles de dependencia. Organigrama . 8.5. 6. El Centro cuenta con un plan asistencial. El respeto hacia los demás.5. convivencia y relación. La residencia facilita la presencia nocturna de la familia para acompañar al residente.4 Organización Contenido: este club de la tercera edad logrará: El compañerismo entre sus huéspedes. El entretenimiento. 5. en aquellos casos en que éste lo solicite. Los familiares deben cumplir con sus deberes civiles hacia el residente. 7. El horario de visitas familiares será amplio y flexible. en todos sus procesos de atención. 5. La residencia cuenta con un programa de apoyo y participación de las familias. en el que se detallan al menos las áreas y criterios de intervención. Se establecen por escrito los criterios de distribución de habitaciones. El esparcimiento. El sentimiento de ser útil en el mundo.

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5. Gerente general 5.1 Controla la inscripción. Gerente de marketing e imagen corporativa 4. Recepcionista 3.1 Remite al CLIENTE POTENCIAL el duplicado de su solicitud de inscripción aprobada por el GERENTE GENERAL. Recepcionista 1.2 Envía a la RECEPCIONISTA.1 Archiva temporalmente la inscripción y su duplicado.3 En caso de qué apruebe. 5.2 Remite al GERENTE DE MARKETING E IMAGEN CORPORATIVA. firma la solicitud de inscripción y le remite el duplicado a la RECEPCIONISTA y emite el original al JEFE DE ÁREA MÉDICA para archivo permanente de los datos del cliente. . 7. 5. Recepcionista 6. 4. Jefe de área médica 7.1 Archiva permanentemente la solicitud original del cliente para tener a mano todos sus datos y rasgos.1 Completa y firma la inscripción.2 Remite al GERENTE GENERAL. le da una calificación de Aprobado o No aprobado.1. 6. 3.2 En caso de qué no apruebe. Cliente potencial 2. 3. archiva permanente la solicitud y su duplicado.1 Entrega la hoja de inscripción con duplicado 2. poniendo atención sobre preguntas de mercadotecnia que estuvieron en la inscripción. 4. 2.1 Verifica la inscripción que el cliente potencial llene los requisitos del residencial.

Dirección MANUAL DE FUNCIONES DIRECTOR GENERAL: Tendrá a su cargo velar por la correcta adecuación del Club a las diferentes normativas legales vigentes en todos los ámbitos que pudieran corresponder. la vigilancia de la calificación del personal y la eficiencia y adecuación del uso de recursos. Educación Física y Artes Plásticas. El Director General dará a conocer a los residentes de sus deberes y derechos dentro del club. adecuando el residencial para mayores al cumplimiento de la normativa autonómica y municipal del lugar.5. La dirección del club tendrá que autorizar cualquier evento fuera del programa de actividades y/o salida de residentes fuera del predio. Entretener sin descuidar la salud y el cuidado de los residentes. La dirección del club tendrá conocimiento personalizado de los residentes. en función de la actividad desarrollada. La dirección general del club vela por la prestación de una asistencia de calidad que tenga en cuenta la satisfacción del cliente interno y externo. aspectos funcionales.6. familias y trabajadores. CHOFER: o Prestar su servicio bajo autorización del Director General o en situación de emergencia en el que esté en juego la salud de un residente. Coordinar actividades con los profesores de las distintas actividades como lo son: Baile. sobre instalaciones. JEFE DE ENTRETENIMIENTOS Y ARTES PLÁSTICAS: Crear programas de entretenimientos para los residentes. La dirección del club participará en los programas de prevención y reducción de riesgos de lesiones y accidentes en los usuarios. o Transportar a los residentes durante los paseos turísticos autorizados por el Director General. así como también de los deberes de los trabajadores del club. la mejora de la actuación. etc. Velar por el bienestar y felicidad del residente. Realizar programas de actividades físicas y sociales dentro del club. personal y visitas. . Velará por el cumplimiento de la legislación civil y penal.

. Informar la ubicación del club. como también de informar la reposición de dichos medicamentos al Director General para que éste libere fondos para estas compras. salones de eventos. Informar sobre los servicios asistenciales y complementarios del club. Se encargará del stock de medicamentos de la enfermería. RECEPCIONISTA DE LA SEDE CENTRAL: Atención telefónica. baños. así como los turnos de guardia. Toma de datos. para saber como va éste mercado y que buscan los residentes potenciales. Se encargará de repartir los horarios de trabajo del cuerpo médico. Se encargará de la selección del cuerpo médico: los trabajadores que tengan contacto directo con los alimentos. Estar en comunicación constante con recepción.LIMPIADORA: Limpieza interna del Club esto es: habitaciones de residentes y trabajadores. Mantener limpio el Club. Participar en eventos sociales informando de quiénes somos y qué hacemos. recepción. Difundir e informar en los medios las necesidades satisfechas en el club por parte de éste segmento de la sociedad. etc. DIRECTOR DE MARKETING E IMAGEN CORPORATIVA: Desarrollar la buena imagen del Club ya sea interna como externa. JEFE DEL ÁREA MÉDICA: Velará por la salud de los residentes del club. tienen que contar con un certificado de formación y manipulación de alimentos y él dará un plan de formación continuada para estos manipuladores. Toma de citas entre el interesado y autoridades del club (llevar la agenda del Director General y comunicarlo).

Impartirá instrucciones individuales de la atención a los residentes por parte de sus subordinados. Ayudar en las necesidades en las que el residente no pueda realizarlas por causa de impedimentos. JEFE DE LIMPIEZA: Supervisar las tareas de limpieza.Administrará los gastos de enfermería. Estar a disposición de los residentes para su cuidado. Ayudar en la toma de una actitud positiva de la vida en ésta etapa. Velar por la salud mental del residente. ENFERMERAS / OS: Recibir órdenes de los médicos de guardia y cumplirlas. . los expondrá en un lugar público firmado por él. escucharán la opinión del residente en la elaboración de dicho menú. el cocinero y el Director Gral. Ajustará los menús a las necesidades y preferencias dietéticas de los residentes. MÉDICO DE GUARDIA-GERIATRA: Velará por la salud de los residentes del club. Controlar de que el predio permanezca limpio y saludable.

a la casilla postal Ca 001-2615 Asunción o al e-mail: cad_rrhh@hotmail. Selección Director del Área Médica: Título médico puede ser Cardiólogo. .Plan de recursos humanos Reclutamiento A través de prensa escrita solicitando que envíen su currículum personas idóneas para cada puesto.com y nosotros nos comunicaremos luego. Geriatra u otra rama de la medicina especializada que tenga relación con el cuidado de mayores.

Requisitos de licencia o registro. . Jefe/a de Limpieza: Persona pulcra y con actitud de líder para el área que va a atender. educada y si puede que tenga experiencia en la recepción de llamadas. Chofer: Debe contar en su currículum con trabajos anteriores. Jefe de Entretenimiento: Trabajos anteriores con nombres y teléfonos de sus anteriores jefes. Recepcionista: simpática. Psicólogo: Título de Psicólogo Clínico. Contratación A prueba. Experiencia en su carrera. no es obligatorio) Debe ser una persona agradable y sociable. Experiencia anterior en enfermería. Limpiadoras: Trabajos anteriores con nombres y teléfonos de sus anteriores jefes. Director de Marketing e Imagen Corporativa: Título de Licenciatura en Marketing. Enfermeras/os: Título de la Escuela Superior de Enfermería. Evaluación del desempeño: Será juzgada por los residentes en los libros de quejas y en las consultas que se harán cada fin de mes. contar con carnet de conductor profesional y al día con el carnet.Médicos de Guardia-Geriatras: Título de Geriatra u otra rama de la medicina especializada que tenga relación con el cuidado de mayores. citando nombres y teléfonos de sus anteriores jefes. (si los hubiere.

Se consideró que la forma jurídica más apropiada es la de la Sociedad Anónima.” 6.A.. en el Código Civil de la República del Paraguay.2 Constitución jurídica Considerando la naturaleza de actividades de la empresa. representados por títulos llamados acciones con la facultada de poder transmitir libremente su calidad de asociado. • Inscripción en el Instituto de Previsión Social.A. administradas por mandatarios. Requisitos Comunes para todo tipo de Empresas: • Apertura en la Municipalidad correspondiente.000 (Tres mil millones de guaraníes).A. c) La denominación social.000. el capital mínimo con el que cuenta es de Gs.1 Nombre o Razón Social: “CLUB AÑOS DE PLATA S. establecen cuanto sigue: a) Las S. b) Las cuotas de participación de los socios están representadas por acciones. debe contener la indicación de ser Sociedad Anónima. de cualquier modo que esta formada. El acto constitutivo indicará: .CAPÍTULO VI REQUERIMIENTOS JURÍDICOS 6. • Inscripción en el Ministerio de Justicia y Trabajo. que es una persona jurídica que crea un sujeto de derecho con el patrimonio aportado por los socios y con las utilidades acumuladas. 3. sin razón social.000. d) La Sociedad debe constituirse por escritura pública. y en la que los socios sólo son responsables por las obligaciones sociales hasta la concurrencia de sus respectivos aportes (patrimonios). responde de las obligaciones sociales sólo con su patrimonio. Condiciones legales en cuánto a las Sociedades Anónimas: Las Disposiciones generales para las S.

la Escritura de Constitución de la Sociedad. El valor de los bienes aportados en especie. a iniciar las gestiones para obtener la matricula de Comerciante. económica-aporte para la Integración del capital operativo. suscripto e integrado. - La denominación y el domicilio de la sociedad. y el número e acciones suscriptas por cada uno de ellos. Resumen del proceso de apertura de la sociedad anónima 1- Para la constitución. Dirección General de los Registros Públicos con el traslado de la Escritura correspondiente. 3Por intermedio de la misma Notaría se procede a realizar las Inscripciones ante el Registro Público de Comercio que funciona en el Poder Judicial. nacionalidad. dentro o fuera de la república.) 2Una vez realizada la asamblea la misma deberá ser certificada con un ACTA CONSTITUTIVA. profesión y domicilio de los socios. Y realizar ante el mismo. previo a ello ante el Poder Judicial se inician las gestiones de RUBRICA de los LIBROS CONTABLES (INGRESO-EGRESO-CAJA-INVENTARIO-DIARIO) . que posteriormente realizada deberá ser PROTOCOLIZADA ante un Oficial Público como el: Escribano Público. (cantidad de socios-solvencia moral. El monto del capital autorizado.- El nombre. estado. Una vez realizada ambas inscripciones previo pago de las tasas respectivas y otros gastos de honorarios y gastos judiciales. 4Se procede ante el MINISTERIO DE HACIENDA. que será a iniciativa de quienes serán los socios accionistas. para proceder a realizar la Inscripción de la Personería Jurídica respectiva. primeramente se deberá realizar una Asamblea Constitutiva. - El objeto social. de la empresa constituida. y el de sus eventuales sucursales. Posteriormente una vez registrada se corre el mismo expediente al MINISTERIO DE JUSTICIA Y TRABAJO. El valor nominal y el número de acciones y si estas son normativas o al portador. Los mismos deberán reunir todos los requisitos formales exigidos por la Ley para ser integrantes de una sociedad como la que se pretende iniciar.

en la Escritura de Constitución deberá establecerse el capital de la empresa.5- Posterior al mismo. Rodados) se presentarán al escribano los documentos de propiedad de los mismos y la correspondiente Certificación de Libre Disponibilidad de Bienes (se solicita en la Dirección General de la Propiedad). PUBLICIDAD-OTROS SERVICIOS Y/O TASAS MUNICIPALES DE SALUBRIDAD E HIGIENE. con la obtención del Registro Identificatorio del R. tiene competencia es en relación a la DEPENDENCIA LABORAL que involucra a la sociedad constituida. debiendo llenarse los requisitos establecidos a este tipo de empresas en relación a la LEY LABORAL VIGENTE. Los bienes registrables (Inmuebles.U. Los aportes de capital que se realicen en efectivo se integrarán en un 50% como mínimo o en su totalidad mediante depósito en el Banco Central Paraguay (BCP) al momento de la constitución. Los aportes de capital en bienes se integrarán totalmente. la empresa se inscribe en el Registro Municipal. 7Una vez lograda la HABILITACIÓN MUNICIPAL. Jubilación del personal al servicio de la empresa constituida.(Carnet) 6Con el CARNET DE REGISTRO DE CONTRIBUYENTES. de la Propiedad Intelectual. 8En donde también en el MINISTERIO DE JUSTICIAY TRABAJO. previstos en leyes y reglamentos. El escribano documentará la transferencia de los bienes a nombre de la Empresa en el plazo de dos años contados a partir de la fecha de la Escritura de Constitución. un proceso judicial corto ante la DIRECCIÓN GENERAL DE MARCAS Y SEÑALES. La parte restante del aporte en efectivo debe integrarse en un plazo máximo de dos años. .CERTIFICACIÓN. se obtiene con las copias autenticadas y certificadas de las Escrituras. sede del domicilio Comercial de la Empresa y paga los Servicios de HABILITACIÓN. de la Empresa.. la Inscripción de la Sociedad en la Dirección de Apoyo del MINISTERIO DE HACIENDA.A. 9FINALMENTE.C. ante el IPS. 10Escritura de Constitución de la Firma CLUB AÑOS DE PLATA S. INSPECCIÓN DEL LOCAL.. Dicha suma podrá ser retirada una vez realizada la inscripción en el registro Público de Comercio. ETC. se regulariza todo lo concerniente al PERSONAL y las responsabilidades de la empresa en materia de Seguro Social para los aportes del seguro Empresarial. Entre otras cosas. del MINISTERIO DE INDUSTRIA Y COMERCIO dará exclusividad y legitimidad al logo identificatorio de la empresa dentro del marco de derechos intelectuales y del autor.

soltero.DURACION. en las secciones Registro de . Agencias.ALBERTO SANCHEZ y RODRIGO RAUL.697.. ante mí: RICARDO RODRIGUEZ. a los tres días del mes de abril del año dos mil nueve. con Pasaporte Nº 23.. comparecen: RODRIGO RAUL. casado.ARTICULO PRIMERO: DE LA DENOMINACION: La sociedad constituida se denomina “AÑOS DE PLATA” SOCIEDAD ANONIMA. Fábricas. Capital de la República del Paraguay. español. paraguayo. en cuyo caso se considerará allí domiciliada al efecto del cumplimiento de sus obligaciones contraídas (Artículo 95 del Código Civil) sin que por ello se entienda modificado este Estatuto..CONSTITUCION DE LA FIRMA “AÑOS DE PLATA” SOCIEDAD ANONIMA”. Oficinas. depósitos.677. Anexos y/o representaciones en cualquier punto de la República o del Extranjero. que girará con la denominación de “AÑOS DE PLATA” SOCIEDAD ANONIMA la cual se regirá por las disposiciones legales vigentes y por lo que prescriben los siguientes estatutos: ---------------------------------------------------------------TITULO I.DE LA DENOMINACION. ALBERTO SANCHEZ.ARTICULO TERCERO: El plazo de duración es de 99 (NOVENTA Y NUEVE) años. Escribana Pública.. con Registro Notarial N° 1056.200..678. cumplieron con las leyes de carácter personal y se identifican con los documentos de identidad mencionados. con Cédula de Identidad Nº 1.ARTICULO SEGUNDO: DOMICILIO LEGAL: La Sociedad tendrá su domicilio legal en la ciudad de San Antonio. quienes se identifican con los documentos mencionados. República del Paraguay.. domiciliados a los efectos de este acto en Ruy Díaz de Guzmán N° 1477 de esta ciudad.-NÚMERO SEIS (6).En la Ciudad de Asunción. por sus propios derechos. DOMICILIO Y DURACION. a contar desde la fecha de inscripción en la Dirección General de los Registros Públicos. pudiendo establecer Sucursales. dicen: Que han acordado constituir una sociedad anónima. Los comparecientes son mayores de edad.

---------------------------------TITULO II.. c) MANDATARIAS: Mediante el ejercicio de mandatos. subproductos. administración de bienes. pudiendo ser prorrogado o reducido por resolución de la Asamblea Extraordinaria de Accionistas. y/o productos. urbanización y/o explotación de bienes inmuebles. . representaciones. arrendamientos. exportación. d) SERVICIOS: Ejercer servicios profesionales.ARTICULO CUARTO: La Sociedad tendrá por objeto principal realizar por cuenta propia y/o ajena o en condominio con otras Sociedades o personas y/o cualquier otro género de participación o combinación de la inversión de capitales propios y/o ajenos. Gestionar. construcción. fraccionamiento. Realizar operaciones de cualquier índole con los bancos del estado o privados o cualquier otra institución nacional o extranjera. industrializadas o no. loteamientos. almacenajes y distribución de cualquier tipo de mercaderías. Crear y participar en la creación de toda clase de sociedades o ingresar en las existentes.Personas Jurídicas y Asociaciones y Registro Público de Comercio. agencias y comisiones. subdivisión. obtener y explotar privilegios o concesiones del Gobierno Nacional. incluso todas las operaciones de renta inmobiliaria y construcción bajo el régimen de propiedad horizontal para la venta por pisos o departamentos de edificios u otras plantas que sean independientes y que podrán constituir propiedad individual o pertenecer en condominio a varias personas.. b) INMOBILIARIAS: Mediante la compraventa. Departamental o Municipal. dentro o fuera del país. empresas de firmas radicadas en el país o en el extranjero. También podrá las siguientes actividades: La Sociedad también podrá realizar las siguientes actividades: a) COMERCIALES: Mediante la compra venta ya sea dentro del país o por importación. la explotación de un centro de actividades y condominio destinado a la estadía y atención de personas mayores. relacionadas con el objeto de la Sociedad. comisión y consignación de todo tipo de mercaderías.OBJETO SOCIAL. administración. creados o a crearse. representación. maquinarias o rodados.

establecimientos agrícolaganaderos. siendo la enumeración que forma su objeto meramente enunciativa y no limitativa. asistencia en general.Así como la explotación de cualquier otro ramo o actividad comercial lícita. Para la realización del objeto social.g) SEGURIDAD Y LIMPIEZA: Podrá explotar empresas de seguridad privada. pudiendo en consecuencia realizar todo acto de comercio lícito. de limpieza de muebles e inmuebles y lavanderías industriales. debiendo considerarse esta enumeración como simplemente enunciativa y no taxativa ni limitativa. optando o no por la compra al finalizar el contrato. f) LEASING COMERCIAL: Mediante el contrato de arrendamiento de diversos bienes. todos los actos jurídicos y operaciones que tengan relación directa o indirecta. bares. por cuenta propia. para encarar y emprender una actividad económica. e) JOINT VENTURE: Mediante la cooperación o unión de empresas en forma transitoria o permanente para aportar tecnología y capital. locales comerciales. La Sociedad también podrá actuar como representante o agente de empresas comerciales locales o extranjeras o asociarse a las mismas. en cuyo caso tendrá capacidad jurídica para toda clase de actos y contratos y para el ejercicio de todas las acciones a que hubiere lugar. comercial o de investigación para el mejoramiento y el desarrollo de la entidad. hoteles. y negocios afines. sin más limitaciones que las expresamente establecidas en las leyes y en estos estatutos.. sin limitación alguna.consultoría a empresas o particulares. como: maquinarias. siempre que la finalidad de la Sociedad tenga relación directa o indirecta con el objeto principal establecido. depósitos. del país o del extranjero. la Sociedad podrá realizar y celebrar toda clase de actos jurídicos. vehículos. por valor residual para el desarrollo empresarial. inversiones y operaciones financieras en general. sin restricción de clase . como antecedente o consecuencia de la explotación de sus negocios. Ejecutar en general. estudios sobre riesgos y seguros. Explotación de restaurantes. fábricas. operaciones y contratos previstos por las leyes o no contrarios a ella. industrial.. de terceros o asociada a terceros.

presentarse y contratar con el Estado (tanto con la República del Paraguay como con cualquier otro Estado extranjero) y con todo tipo de personas físicas y jurídicas. privadas o mixtas. modificando.VALOR DE LAS ACCIONES. sean éstas públicas.alguna. solicitando. peticionar. pudiendo al efecto intervenir en licitaciones públicas o privadas y en concursos de precios. alquilar. representado por TRES MIL (3.-------------------------------------------------------------------------------TITULO III.000) cada una distribuidas en TREINTA SERIES DE ACCIONES. AL PORTADOR. 1..000) ACCIONES.CAPITAL SOCIAL. vender. con derecho a un (1) voto cada acción. debiendo elevarse posteriormente a Escritura Pública e inscribirse en los Registros correspondientes. subsidios.000.ARTICULO QUINTO: El Capital Social queda fijado en la suma de GUARANIES TRES MIL MILLONES (Gs. AL PORTADOR e INDIVISIBLES.REQUISITOS LEGALES Y EMISION DE LAS ACCIONES. adquirir y vender bienes y servicios... recibiendo.069 del Código Civil. bienes. gestiones y diligencias fueren menester para el mejor cumplimiento de su cometido. de valor nominal de GUARANIES UN MILLON (Gs. contratar con ellas. promover o constituir nuevas sociedades o tomar parte de las ya existentes.000. conforme lo determine el Directorio de la Empresa. correlativamente y la SERIE caracterizada con la numeración del I al XXX del Alfabeto romano.000). y en fin. usufructuando todo tipo de concesiones. La emisión de acciones de .. 3. adquiriendo.ARTICULO SEPTIMO: Los títulos podrán representar más de una acción. vender en forma directa.000. Las acciones serán ORDINARIAS. marcas y patentes.. hacer y practicar cuantos más actos.000. pudiendo a tal fin: comprar. financiar y suscribir parte o todo su capital ofrecido o convenir todo tipo de unión o cooperación lícita.ARTICULO SEXTO: El aumento de capital será decidido por la Asamblea competente para el efecto. permutar. Las acciones serán individualizadas con los números arábigos del 01 al 3. debiendo ajustarse los títulos a los requisitos que son exigidos por el Artículo 1.

todas las SERIES dentro del capital social serán resueltas por la Asamblea Ordinaria de Accionistas de conformidad a lo establecido por el Articulo 6º de la Ley Nº 388/94, modificatoria del Código Civil y se hará constar en Escritura Pública, debiendo procederse a la inscripción del testimonio en las Secciones correspondientes de la Dirección General de los Registros Públicos. La Sociedad no reconocerá más de un solo representante por cada acción o copropiedad.ARTICULO OCTAVO: Las Acciones al portador, no serán entregadas al propietario hasta tanto no se encuentren totalmente abonadas. Al suscriptor se entregará un Certificado Nominativo Provisorio en igual forma que las Acciones, que será oportunamente canjeado por las acciones que correspondan. En los Certificados provisorios se irán anotando las integraciones que se efectuaren sin perjuicio del establecimiento de otras medidas contables de contralor. Las acciones y los certificados provisorios estarán suscriptas por EL PRESIDENTE Y POR UN DIRECTOR TITULAR debida y específicamente autorizado por el Directorio.- DERECHO DE PREFERENCIA.- ARTICULO NOVENO: Cuando se emitan Acciones, los accionistas tendrán preferencia en la suscripción en proporción a las acciones que posean al tiempo de emisión.Igualmente tendrán derecho a acrecer antes de la oferta a terceros pudiendo hacer uso de este derecho hasta OCHO días después de la última publicación que por tres (3) días se hará en dos (2) diarios de la Capital. Igualmente dará aviso por carta certificada o telegrama colacionado, a los accionistas inscriptos como tales en la última Asamblea.- En caso de que ningún accionista hiciere uso de este derecho, las acciones no suscriptas serán adjudicadas a prorrata entre los otros accionistas interesados en suscribir dichas acciones. Si quedaran acciones sin suscripción por parte de los accionistas, dentro del término que fijará el Directorio, las mismas podrán ser ofrecidas a terceros.- ARTICULO DECIMO: En caso de que un accionista desee vender sus acciones,

deberá comunicar su decisión al directorio de la sociedad y a los demás Accionistas quienes tienen derecho preferencial para la compra de la misma. Para el ejercicio del derecho de preferencia, el Accionista vendedor debe en su aviso al Directorio consignar las condiciones de venta de sus acciones. Luego, el Directorio notificará de este hecho a los demás accionistas, en el último domicilio denunciado a la sociedad, los cuales disponen de 30 días contados desde la notificación para optar por el derecho de compra. Transcurrido el plazo sin el ejercicio de la opción, se presume renuncia al derecho. De haber más de un interesado en adquirir las acciones, el derecho preferencial de compra debe ser ejercido en proporción a las acciones que se posea. La sociedad no reconocerá al nuevo propietario de las mismas si no es respetado el procedimiento establecido por esta cláusula.- DE LA SUSCRIPCION DE LAS ACCIONES.- ARTICULO DECIMO PRIMERO: La suscripción, posesión o tenencia de acciones da a su propietario los derechos y obligaciones contemplados en la Ley y este Estatuto, y significa el pleno conocimiento y

aceptación de l mismo y de las modificaciones que en él se introdujeren legalmente y la aprobación a las Resoluciones que adopten los Accionistas de conformidad a lo establecido por el Artículo 1.092 y siguientes del Código Civil.- DE LA INTEGRACION DE LAS ACCIONES.ARTICULO DECIMO SEGUNDO: La integración de las Acciones podrá hacerse por cualquiera de las formas admitidas en la Ley y en una de las siguientes formas: a) Capitalizando reservas aprobadas por la Asamblea Ordinaria de Accionistas, con exclusión de la Reserva Legal; b) Capitalizando las reservas de Revalúo y de Regularización del activo; c) Capitalizando todo o parte de los beneficios del ejercicio aprobado por Asamblea Ordinaria de Accionistas; d) Apelando al aporte de nuevos capitales por emisión de acciones a integrar en efectivo y otros valores convertibles en dinero; e) Por emisión de acciones liberadas para integrar en pago total o parcial de toda clase de muebles, inmuebles, semovientes, maquinarias vehículos automotores, mercaderías u

otros bienes, siempre que los precitados valores incorporados como parte integrante del activo social representen un valor equivalente al de la acciones liberadas; y f) Por conversión de Obligaciones o Debentures que se hubieren emitido y/o cualquier otro pasivo de la sociedad. Para todos los casos previstos, el Directorio requerirá la aprobación de la Asamblea Ordinaria de Accionistas.- ARTICULO DECIMO TERCERO: MORA EN LA INTEGRACION DE LAS ACCIONES.- En caso de mora en la integración del Capital Suscripto se producirá automáticamente la caducidad de los derechos del SUSCRIPTOR y la pérdida de la suma abonada. Sin perjuicio de ello, la sociedad podrá optar por el cumplimiento del contrato de suscripción de acciones en la forma prescripta por el Código Civil.- ARTICULO DECIMO CUARTO: La Sociedad solo puede adquirir sus propias acciones cuando fuere autorizada por la asamblea, con sumas provenientes de las utilidades liquidas y realizadas, y siempre que las acciones estén pagadas. Los administradores no pueden disponer de las acciones adquiridas y el derecho a voto inherente a ellas queda suspendido mientras permanezcan en propiedad de la Sociedad.ARTICULO DECIMO QUINTO: BONOS, OBLIGACIONES O

DEBENTURES: El Directorio, previa resolución de la Asamblea Extraordinaria de Accionistas, podrá emitir BONOS de participación de la Sociedad, fraccionarlo y dividirlo de conformidad a los Artículos 1075 al 1.077 del Código Civil y concordantes.- ARTICULO DECIMO SEXTO: Este Estatuto autoriza a la Sociedad a constituir empréstitos en forma pública o privada mediante la emisión de OBLIGACIONES NEGOCIABLES O DEBENTURES, con o sin garantías, nominativas o al portador, dentro o fuera del país en las condiciones de precio y amortizaciones que la administración financiera recomiende. Las obligaciones serán emitidas en estricta observancia de las disposiciones establecidas en los artículos 1.127 al 1.159 del mismo cuerpo legal.-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------

TITULO IV.- DE LA DIRECCION Y ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD.ARTICULO DECIMO SEPTIMO: La Dirección y Administración de la Sociedad estará a cargo de un Directorio compuesto de un número no menor de DOS MIEMBROS ni mayor de DIEZ miembros titulares electos por la Asamblea Ordinaria de Accionistas, de los cuales serán nombrados el Presidente y un Vicepresidente. Podrá también designarse Directores Titulares y Directores suplentes en igual o menor cantidad.- ARTICULO DECIMO OCTAVO: Los Directores Titulares y Suplentes podrán ser o no accionistas, durarán UN (1) AÑO en el ejercicio de sus funciones, pudiendo ser reelectos y sin perjuicio de que sus mandatos sean revocados en cualquier momento, por Resolución de la Asamblea Ordinaria de Accionistas.- La Asamblea podrá si estimare conveniente designar Directores Suplentes en igual o menor cantidad que los Titulares y por el mismo plazo. Las vacantes que se produzcan en caso de muerte, incapacidad, renuncia o separación en el Directorio, se llenarán con los suplentes en el orden de su elección.- ARTICULO DECIMO NOVENO: El directorio, con el consentimiento del Síndico, podrá resolver todos los casos no previstos por estos Estatutos, y autorizar cualquier acto y operación aunque no estuviese específicamente en los mismos, siempre que se relacionen con el objeto de la sociedad; debiendo labrarse acta con la mayoría absoluta del Directorio.- ARTICULO VIGESIMO: DE LAS SESIONES DEL DIRECTORIO: El Directorio se reunirá mensualmente, o cuando lo consideren necesario, y sesionará con la mayoría de sus miembros presentes. Si el Directorio dejaré de reunirse con la frecuencia necesaria para una debida administración de la Sociedad, será obligación del Síndico, reunir al Directorio para que sean examinados los asuntos de interés social y se adopten las Resoluciones que correspondan.- Las Resoluciones del Directorio serán tomadas por simple mayoría de votos, conforme lo dispuesto en el Artículo 1.108 del Código Civil.ARTICULO VIGESIMO PRIMERO: Los Acuerdos del Directorio se consignarán en un Libro

Decretos y Resoluciones del país. el Síndico tendrá voto decisivo. departamentales y municipales por intermedio del Presidente. en orden al cumplimiento de su Objeto y de acuerdo a lo preceptuado en el Articulo 974 del Código Civil. adquirir el dominio de toda clase de bienes muebles inmuebles y semovientes. se dan expresamente reproducidas. cuyas partes pertinentes en cuanto sean compatibles con la naturaleza y figura jurídica de la Sociedad. incluso aquellos para los cuales el Código Civil requiere poderes especiales.. En caso de empate en la votación para la designación del Presidente interino. ante los poderes públicos y reparticiones nacionales.de Actas rubricado.ARTICULO VIGESIMO TERCERO: DE LOS DEBERES Y ATRIBUCIONES. así como de los bienes de la misma. Leyes. c) Edificar. De producirse la vacancia de la Presidencia y de la Vice-Presidencia. EL DIRECTORIO tiene las más amplias atribuciones para dirigir y administrar la Sociedad. o ausencia temporal del Presidente. acciones o . puede celebrar. títulos. fallecimiento. sin excluir aquellos que requieran poderes especiales y demás disposiciones legales que establezcan tales exigencias.ARTICULO VIGESIMO SEGUNDO: En los casos de vacancia de la Presidencia. toda clase de actos y contratos. realizando todos los actos permitidos y amparados por los Códigos. Las Actas serán firmadas por todos los Directores presentes.. el Directorio designará por simple mayoría al Director que ejercerá la Presidencia hasta la reunión de la Asamblea Ordinaria de Accionistas. según el Articulo 884 del citado cuerpo legal pudiendo así: a) Representar legalmente a la Sociedad en todos los actos judiciales o extrajudiciales. Por lo tanto. determinando las operaciones que deban realizarse de acuerdo con los fines de la Sociedad.Independientemente de las FACULTADES conferidas por las leyes y este Estatuto. créditos. que no sean privativos de la Asamblea de Accionistas. que no sean notoriamente extraños al objeto Social. lo reemplazará el VICE-PRESIDENTE. b) Administrar libremente la Sociedad. o de uno o más apoderados mediante Poder Especial. por renuncia. en nombre de la misma.

dictar los reglamentos internos de la sociedad. transferirlos. al contado o a plazos y otorgar. hipotecarlos o de otro modo enajenarlos o gravarlos. o demás bancos oficiales o particulares. reducciones o quitas de deudas. establecer y acordar gastos. demandar. hacer novaciones que extingan o modifiquen obligaciones anteriores o no a su creación. fábricas dentro o fuera del país. y demás condiciones que estime convenientes. económico o financiero. h) Establecer Agencias. creados o a crearse en el futuro. reducir. permuta. f) Acordar gratificaciones o participaciones al personal de la Sociedad. l) Tomar dinero prestado con o sin garantías. cobrar y percibir toda suma de dinero que se adeude a la Sociedad. hacer renuncias gratuitas. que podrán ser o no Directores y conferirles los poderes necesarios para el desempeño de sus funciones. forma de pago. dación en pagos. d) Nombrar uno más Gerentes. precios. cesión u otro titulo y venderlos. dar en caución. cederlos. representaciones. e) Tomar o contratar personal administrativo técnico. con cargo a gastos generales. determinando sus atribuciones y deberes. reales o personales en compañías. aunque no sean los ordinarios de la administración. empleados y otro tipo de personal que la Sociedad requiera. que hubiera tomado a su cargo la Sociedad o que hubiera sucedido al acreedor. escrituras públicas y documentos privados que se requieren. i) Satisfacer o percibir el importe de las operaciones que realice. sustituir y cancelar gravámenes y obligaciones de cualquier especie. fijándoles la correspondiente remuneración. aceptar. fijarles sus sueldos retribuciones o emolumentos y removerlos. j) Constituir. aceptando las .cualquier otro objeto por compra. por los plazos. sociedades particulares. otorgando recibos y cartas de pago. aceptar fianzas y acordar las garantías que le fueren requeridas por operaciones derivadas del giro normal de los negocios. a crédito y/o a plazos. k) Efectuar pagos. crear o suprimir los empleos que estime necesarios. que podrá consistir en sueldo fijo y/o sobre utilidades. aceptar o firmar todos los contratos. Sucursales. satisfacer o percibir sus importes al contado. g) Administrar los bienes de la Sociedad y disponer de ellos. autorizar pagos.

adquirir y/o ceder en propiedad o concesiones propiedades artísticas de toda índole. suscribir comprar y vender acciones de otras sociedades anónimas. ñ) Constituir y entrar a formar parte con amplitud de facultades en sociedades de cualquier especie. firmar y endosar documentos relacionados al despacho de importación. warrants. vales y pagares y girar en descubierto. girar. emitir. disolver y liquidar sociedades. endosar. denominación. cartas de porte y toda clase de certificados. promover y tramitar toda gestión privada. conocimientos. como parte actora o demandada y ejercer la defensa de la sociedad en cualquier asunto que se le promueva. formas y condiciones en que deban integrarse. establecimientos comerciales o industriales y registrar la marca de la empresa. p) Disponer el reparto de dividendos provisionales con utilidades liquidas y realizadas. constituir. m) Reconocer o confesar toda clase de obligaciones. emitir debentures. objeto y capital. adquirir el activo y pasivo de sociedades. demostradas en forma. contratos de transportes. exportación en la aduana. estipulando en los respectivos contratos los derechos y obligaciones de los asociados. asegurar los bienes sociales y endosar pólizas de seguros. acarreos y cualquier otro contrato nominado o innominado. o) Disponer la emisión de acciones previa resolución de la Asamblea Ordinaria y obligaciones de acuerdo a lo establecido en este estatuto y establecer los plazos. administrativa o judicial de cualquier jurisdicción y competencia sea voluntaria o contenciosa. incluso locaciones de servicios.cláusulas especiales que correspondan según los estatutos y reglamentos de esas instituciones. reconocer y transferir toda clase de derechos reales y prendarios. formas de distribución de las utilidades y perdidas y de liquidación. fusionar. plazos. aceptar y avalar letras. conceder avales y prestar garantías o fianzas a favor de instituciones bancarias oficiales o privadas. q) Iniciar. con intervención del Síndico. n) Otorgar y firmar contratos de locación por un plazo que no exceda de cinco años. para operaciones de importación y exportación por cuenta propia y/o ajenas y/o condominio con otras sociedades o personas. guías. fletamentos. formular .

Los Poderes otorgados por el Directorio subsistirán aun cuando éste haya sufrido modificaciones o cesado sus funciones mientras no sean expresamente revocados. aceptar. los que serán ejercidos de acuerdo con las disposiciones del Directorio y sin . representantes o de terceros. x) Emitir. y) Confiar a uno o más de sus miembros el desempeño de puestos permanentes. extraer depósitos. cumplir y hacer cumplir las resoluciones de las mismas. endosar. abrir cuentas corrientes. según lo requiera para mejor servicio y defensa de los intereses de la sociedad y revocarlos cuantas veces lo creyere necesarios.denuncias y promover querellas. El Directorio podrá conferir poderes especiales para ejercer la representación de la Sociedad en juicios con facultad para absolver posiciones o para trámites administrativos. obligarla a la prestación de servicios concluir toda clase de contratos con personas públicas y privadas conducentes a la realización de sus fines. girar cheques contra ellas. agentes empleados. balances generales. t) Presentar a la Asamblea Ordinaria de Accionistas los inventarios. Gerentes. cheques y toda clase de documentos comerciales. fideicomisaria. girar. operar con los Bancos de plaza o del exterior. pagarés. avalar letras de cambio vales. u) Establecer las amortizaciones o previsiones ordinarias o de carácter extraordinario y constituir los fondos especiales de reservas. r) Conferir poderes especiales o generales con o sin facultad para sustituir mandatos. o uno o más Directores o a terceros. a una o varias personas. y proponer la distribución de beneficios. w) Constituir a la Sociedad en depositaria. solicitar y obtener préstamos de dinero y otros tipos de créditos. para ejercer cualquier función dentro de la Sociedad y/o realizar actos determinados confiriéndoles las facultades que considere convenientes. cuando corresponda según su criterio. en la administración de la Sociedad. apertura de cartas de crédito y firmar la documentación necesaria. v) Convocar a los Accionistas a Asambleas Ordinarias o Extraordinarias. s) Autorizar al Presidente. ya sean en favor de los Directores. cuadros demostrativos de pérdidas y ganancias y memoria de las operaciones de la sociedad.

o de quien lo sustituye estatutariamente. gestiones o diligencias. un DIRECTOR TITULAR podrá actuar ejecutando la misma representación. por decisión del directorio.Las facultades consignadas en este artículo son enunciativas y no limitativas.. escrituras y documentos de conformidad con la Ley y de éste Estatuto. imputadas a gastos generales del ejercicio en que fueran devengadas. Administrativos. así como las Asambleas de Accionistas y ejecutar las Resoluciones que emanen de las mismas. debiendo entenderse que el Directorio podrá efectuar también todos los actos. para todos los actos Jurídicos. judiciales o extrajudiciales para el cumplimiento del objeto social. suscribir las Memorias aprobadas por el Directorio. Judiciales. cuadro de . Estados mensuales.DEL PRESIDENTE Y EL VICE-PRESIDENTE. los Inventarios. Comerciales. se requerirá en todos los casos la autorización del Directorio. contratos. fijándoles la remuneración que les corresponda por el desempeño de dichos puestos permanentes.ARTICULO VIGESIMO QUINTO: Corresponde al PRESIDENTE: a) Todas las atribuciones ya enumeradas en el Articulo vigésimo tercero de este Estatuto. b) Convocar y presidir las reuniones del Directorio.perjuicio de sus deberes y atribuciones como miembro del mismo. quien con su firma individual podrá obligar válidamente a la Sociedad. En caso de ausencia o impedimento. c) Firmar los actos. sean por documentos públicos y/o privados. transferencia o enajenación de bienes de la Sociedad. Para los casos de constitución de derechos reales de garantía. Balances. y hacer uso de todos los derechos y ejecutar todas las acciones que estime conveniente a los intereses de la Sociedad y que no estén expresamente reservados por la Ley o por el Estatuto a la Asamblea de Accionistas. Los mismos pueden hacerse representar por medio de apoderados otorgando para el efecto Poderes Generales o Especiales. sea en forma temporaria o definitiva del PRESIDENTE o del Vice-Presidente..ARTICULO VIGESIMO CUARTO: La REPRESENTACION LEGAL DE LA SOCIEDAD y el USO de la FIRMA SOCIAL estará a cargo del PRESIDENTE DEL DIRECTORIO...

la fiscalización de la Sociedad será ejercida por un Síndico Titular y otro suplente.--------------------------------TITULO V – DE LA FISCALIZACION... cuyas funciones y atribuciones son las especificadas en el Articulo 1.ARTICULO VIGESIMO OCTAVO: Los Síndicos durarán UN AÑO en sus funciones. con las personas indicadas por el Directorio o por la ley en su caso.---------------------------------------------------------------- TITULO VI... el Directorio convocará de inmediato a la Asamblea para que haga las designaciones del caso..ARTICULO VIGESIMO SEPTIMO: Sin perjuicio del control establecido por las autoridades administrativas y otras leyes especiales.SERAN . e) Ejercer la representación legal de la sociedad conforme al ARTICULO VIGESIMO CUARTO de este Estatuto. No siendo posible esta sustitución. La Asamblea ordinaria de terminará la retribución del Síndico. Se reunirá en su domicilio social.117 y siguientes del Código Civil y en este Estatuto..DE LAS ASAMBLEAS.movimiento y demás documentos exigidos por al autoridad Administrativa.. Sus resoluciones conforme a la Ley y este Estatuto obligan a todos los Accionistas. designado con carácter personal e indelegable por la Asamblea Ordinaria de Accionistas. d) Suspender a cualquier empleado con cargo de dar cuenta al Directorio. b) Cooperar con el Presidente en el desempeño de sus funciones y ocuparse de las tareas que específicamente le encomiende el Directorio. Impedido para desempeñar sus funciones cesará de intervenir y dará aviso al Directorio dentro de los diez días. podrán ser Reelectos y sin perjuicio de desempeñar el cargo hasta que sea reemplazado.ARTICULO TRIGESIMO: La Asamblea de Accionistas es la Autoridad máxima de la Sociedad.ARTICULO VIGESIMO NOVENO: Los Síndicos Titulares serán reemplazados por el Síndico Suplente que designe la Asamblea. La Asamblea de Accionistas podrá dejar sin efecto la designación de un Síndico.ARTICULO VIGESIMO SEXTO: Compete al Vice-Presidente: a) Sustituir al Presidente en los casos y en la forma prevista en el Artículo vigésimo cuarto.

informe del Síndico y toda otra medida relativa a la gestión de la empresa que le corresponda resolver..ARTICULO TRIGESIMO .079 del Código Civil: a) La consideración de la memoria anual. b) Elección de los miembros del Directorio y de los Síndicos y fijación de sus remuneraciones y gratificaciones. Son atribuciones de las Asambleas Ordinarias las enunciadas en el Artículo 6° de la Ley 388/94 que modifica el Artículo 1.ORDINARIAS Y EXTRAORDINARIAS. cuentas de ganancias y pérdidas.En la petición se indicarán los temas a tratar.ARTICULO TRIGESIMO PRIMERO: ASAMBLEAS ORDINARIAS: Se reunirán dentro de los cuatro meses siguientes al cierre del ejercicio anual o cuando fuere necesario o conveniente a los intereses sociales. En segunda convocatoria la Asamblea Ordinaria de Accionistas se considera constituida cualquiera sea el capital representado...los puntos c y d pueden ser tratados cualquier fecha del año. si fueren necesarios. Las resoluciones en ambos casos serán tomadas por mayoría absoluta de votos presentes. Para la constitución del quórum de la Asamblea Ordinaria de Accionistas en primera convocatoria... de acuerdo con la competencia que le reconocen la ley y el estatuto. El Directorio o el Síndico convocará la Asamblea para que se celebre dentro de los treinta días de recibida la solicitud.DE LAS PUBLICACIONES.. d) Emisión de Acciones. balance general.Las Asambleas serán convocadas por el Directorio.. c) Responsabilidades de los Directores y Síndicos y su remoción. En este último caso deberá realizarse la Asamblea dentro de los treinta (30) días de su petición. ARTICULO TRIGESIMO SEGUNDO: ASAMBLEAS EXTRAORDINARIAS. requiere la presencia de los accionistas o apoderados que representen el cincuenta y un (51) por ciento de las acciones con derecho a voto.Las Asambleas Extraordinarias se reunirán cuando el Directorio o el Síndico lo consideren necesario o lo soliciten accionistas que representen cuando menos el cuarenta (40%) por ciento del capital social. o que sometan a su decisión el Directorio y los síndicos. y en su defecto por el Síndico.

fecha. Gerentes y Síndicos no pueden ser mandatarios (Articulo 1. en este caso la Asamblea en Segunda convocatoria podrá celebrarse el mismo día.). el Orden del Día deberá incluir los asuntos que hayan sido propuestos por los accionistas solicitantes de la convocatoria...Queda expresamente autorizada la convocatoria a Asamblea en forma simultanea.ARTICULO TRIGESIMO QUINTO: Para asistir a las Asambleas. hora.ARTICULO TRIGESIMO CUARTO: El Directorio fijará el Orden del Día para la Asamblea y no podrán ser considerados otros asuntos que los mencionados en el mismo.. SINDICOS Y GERENTES tienen derecho y obligación de asistir con voz en todas las Asambleas.TERCERO: La Asamblea de Accionistas sea la ORDINARIA O EXTRAORDINARIA será convocada por medio de publicaciones hechas en un diario de la ciudad de Asunción. Los Accionistas podrán hacerse representar en las Asambleas por mandatario. durante cinco días. La Sociedad entregará a los depositantes los comprobantes necesarios de recibo que servirán para la admisión a la Asamblea. socio o no. en los avisos se mencionará el carácter de la Asamblea. En dicho lapso no podrán disponer de sus acciones.. con no menos de tres días hábiles de anticipación al de la fecha fijada. Orden del Día y un recordatorio breve sobre los requisitos establecidos por la Ley y este Estatuto para participar de la Asamblea.ARTICULO TRIGESIMO SEXTO: LOS DIRECTORES. conforme al Código Civil y legislación aplicable. Solo tendrán derecho al voto en la medida que les corresponda como . para su registro en el Libro de Asistencia a las Asambleas. firmarán el libro de Asistencia en el que se dejará constancia de su domicilio y el número de votos que le corresponda.085 C.Los Directores. a una hora después de la fijada para la primera. los Accionistas deberán depositar en la Sociedad sus acciones o un certificado bancario de depósito librado al efecto.C. por medio de una simple carta poder que llevará firma certificada por un Notario Público. y lugar de la reunión. En el caso de Asambleas Extraordinarias. con diez días de anticipación por lo menos y no más de treinta.

ARTICULO CUADRAGESIMO: La Asamblea será presidida por el Presidente del Directorio o su reemplazante. Antes de dar inicio al acto. la Presidencia designará un Secretario de Asamblea. Esta Asamblea en segunda convocatoria.ARTICULO TRIGESIMO OCTAVO: La Asamblea Extraordinaria quedará legalmente constituida en la primera convocatoria con la presencia de accionistas que representen el 70 % (setenta por ciento) de las acciones con derecho a voto. la Asamblea Ordinaria se considerará constituida cualquiera sea el capital representado..ARTICULO TRIGESIMO NOVENO: Si a la primera convocatoria no se reunieren en Asamblea por falta de quórum legal. en un diario de la Capital.ARTICULO TRIGESIMO SEPTIMO: LA ASAMBLEA ORDINARIA quedará legalmente constituida en Primera convocatoria con la presencia de Accionistas que representen la mayoría de las acciones con derecho a voto.. salvo la mayoría especial requerida para las cuestiones previstas en el Artículo 1. y previa constatación del quórum legal. el Directorio convocará a una nueva Asamblea que deberá celebrarse dentro de los treinta días posteriores a la fecha para la que fue citada la primera y las publicaciones se efectuarán por tres días con ocho días de anticipación como mínimo.091 del Código Civil. En la segunda convocatoria.... quedará legalmente constituida con la representación establecida en la segunda parte de los artículos 37º y 38º.Accionistas. En la segunda convocatoria se requiere la concurrencia de accionistas que representen cuanto menos el 40 % (cuarenta por ciento) de las acciones con derecho a voto. Las Resoluciones se tomarán en ambos casos por mayoría absoluta de los votos presentes. Se encuentran obligados a ofrecer a los Accionistas todas las explicaciones que los mismos requiriesen en cuanto a la marcha de los negocios sociales.ARTICULO CUADRAGESIMO PRIMERO: Las Resoluciones de las Asambleas serán consignadas en un libro de actas rubricado y será firmada por el Presidente. el Secretario y dos accionistas designados . Las resoluciones se tomarán en ambos casos por mayoría absoluta de los votos presentes.

b) El monto destinado a la Reserva Especial que la Asamblea Ordinaria decida constituir. LIQUIDACION Y PARTICION: Disuelta la sociedad se .ARTICULO CUADRAGESIMO TERCERO: DE LA EXTINCION: La sociedad quedará extinguida por el vencimiento del plazo de duración. si hubiere se distribuirá entre los socios.004 del Código Civil o por resolución de la Asamblea Extraordinaria. De las utilidades realizadas que resulten del Balance General se distribuirán del siguiente modo: a) para Fondo de Reserva Legal.. quince días antes de la fecha de la Asamblea Ordinaria en la sede social. LIQUIDACION Y PARTICION DE LOS BIENES DE LA SOCIEDAD. el 5% hasta alcanzar el 20% del capital suscripto. por la imposibilidad física o jurídica de alcanzar dicho fin.por la Asamblea a más tardar dentro de los cinco días de la fecha de su realización.DE LA EXTINCION.El día treinta y uno de diciembre de cada año se cerrará el ejercicio financiero de la Sociedad y se practicará el Inventario.. e) Igualmente la Asamblea podrá resolver la reinversión de las utilidades en la Sociedad..ARTICULO CUADRAGESIMO SEGUNDO..CUADRAGESIMO CUARTO: DE LA DISOLUCION. c) El monto o porcentaje que la Asamblea fije para remuneración de los Directores y Síndicos. DISOLUCION.DEL BALANCE GENERAL. DISTRIBUCION DE UTILIDADES Y DE LOS FONDOS DE RESERVAS. Podrá igualmente quedar extinguida la sociedad por las demás causas establecidas en estos estatutos y por las disposiciones que se enumeran en los Artículos 1.------------------TITULO VII.. con la memoria del Directorio y el informe del Síndico se pondrán a disposición de los socios.. en la proporción de sus acciones integradas dentro del plazo y condiciones que indicare la Asamblea Ordinaria..En la disolución judicial de la sociedad la sentencia tendrá efecto retroactivo al día en que tuvo la causa generadora.-----------------------------------------------------------------------------------------------------------TITULO VIII. d) El saldo. Balance General y Cuenta de Pérdidas y Ganancias correspondiente.003 y 1. por la perdida completa del capital. o por quiebra.

000. cada una que totalizan la suma de GUARANIES MIL QUINIENTOS MILLONES (Gs.).000. por un total de GUARANIES TRES MIL MILLONES (Gs. 1. 1. con Cédula SINDICO . La liquidación debe continuar con los negocios inconclusos. suscribe e integra 1500 (MIL QUINIENTAS) ACCIONES DE GUARANIES UN MILLON (Gs.000) numeradas del 01 al 1500.-----------------------------------------------------------TITULO IX.).procederá a liquidar su activo y pasivo. suscribe e integra 1500 (MIL QUINIENTAS) ACCIONES DE GUARANIES UN MILLON (Gs.000..000) numeradas del 1501 al 3000. totalmente suscripto por los Socios e Integrados en dinero en efectivo. para concluir los negocios pendientes y la partición del patrimonio social.500.. 1.006 al 1.000). 3.. la distribución del remanente si existiere. 2.012 del Código Civil. 1.000.RODRIGO RAUL.-------------------------------------------------------------ARTICULO CUADRAGESIMO SEXTO: El primer Directorio de la Sociedad queda integrado de la siguiente forma: DIRECTOR PRESIDENTE: RODRIGO RAUL – DIRECTOR TITULAR: ALBERTO SANCHEZ TITULAR: LIA PANIAGUA.000. en la siguiente forma: 1.Los liquidadores designados serán fiscalizados por el síndico.500. con la determinación del activo y pasivo social.000. y deberán ajustar su labor a las exigencias previstas en las normas legales vigentes. con el pago de las obligaciones y por último. numeradas del 01 (UNO) al 3000 (TRES MIL). cada una que totalizan la suma de GUARANIES MIL QUINIENTOS MILLONES (Gs.ARTICULO CUADRAGESIMO QUINTO: En este acto se formaliza la Emisión.000.000. y especialmente en lo preceptuado en los Artículos 1. Suscripción e Integración del Capital Social correspondiente a la SERIE I y V DE ACCIONES.ALBERTO SANCHEZ.DISPOSICIONES TRANSITORIAS. La sociedad subsistirá en la medida que lo requiera la liquidación. entre los socios.

de quienes recibí personalmente sus declaraciones de voluntad.. la obtención judicial y administrativamente de la personería jurídica de la misma y la inscripción en el de las Personas Jurídicas y Asociaciones y en el Registro Público de Comercio. con Cédula de Identidad N° 1. se ratifican en su contenido y la firman. deberá dar su dictamen favorable o no. siempre que sean legalmente exigibles y suscribir las respectivas escrituras públicas ampliatorias en su caso. el juez resuelve la inscripción de la sociedad en los Registros Públicos correspondientes y la publicación de la inscripción. Por medio de un Auto Interlocutorio. y enviar tal dictamen al Juez que los solicitó.Leo la presente escritura a los comparecientes.. quedan ampliamente facultados para que inicien las gestiones para obtener la aprobación de estos Estatutos. Firmado: RODRIGO RAUL. ALBERTO SANCHEZ. Serie AZ.de Identidad N° 1. . firmada por el representante legal de la sociedad en formación. La misma. El Juez eleva a consideración de la Abogacía del Tesoro el pedido de inscripción. Le corresponde la Hoja de Seguridad. y al fiel cumplimiento de estos estatutos se obligan conforme y con arreglo a derecho.424. Actuación Notarial. doy fe.-ARTICULO CUADRAGESIMO OCTAVO: El Presidente del Directorio RODRIGO RAUL o el Escribano Autorizante.En consecuencia.238. N° 234598-------------------------------------------------------------------- Inscripción en el Registro Público de Comercio y en el Registro Público de Personas Jurídicas El trámite de inscripción de la constitución de la sociedad en el Registro Público de Comercio y en el Registro Público de Personas Jurídicas • • • El escribano envía una solicitud por medio de un escrito al Juez de Primera Instancia en lo Civil y Comercial. Ante mi: RICARDO RODRIGUEZ. podrán aceptar cualquier modificación o corrección que solicitaren las autoridades pertinentes. de todo lo cual.En tales términos formalizan la constitución de la firma “AÑOS DE PLATA” SOCIEDAD ANONIMA”.332..-------SINDICO SUPLENTE: PEDRO RUBEN VAZQUEZ.491.

Inscripción de personas jurídicas y asociaciones Instrucciones para llenar el formulario Nº605 El presente formulario solo debe ser llenado y presentado por los contribuyentes persona jurídica. o con letra imprenta. Fecha de presentación: Marque la fecha de presentación del formulario ante la SET. cualquiera que sea la modalidad o mecanismo de presentación. Debe ser llenado a máquina. que deben inscribirse en el Registro Único de Contribuyentes RUC. Se deben adjuntar al formulario de solicitud algunos requisitos.• • Se presentará en Mesa de Entrada de los Registros Públicos la resolución de Inscripción de la sociedad. Los campos marcados con (*) son obligatorios. por 5(cinco) veces en un lapso de 15 (quince) días. . los cuales se detallan al final del presente documento. caso en el cual deberá emplearse bolígrafo de tinta negra o azul. Se realizará a publicación de su resumen del acto constitutivo de la sociedad en la Gaceta Oficial y en un diario de gran circulación. Duración del trámite: 15 (quince) a 30 (treinta) días. El Representante Legal debe ser mayor de edad. mediante medios computacionales. adjunto 2 (dos) copias autenticadas de los Estatutos Sociales.

debe coincidir con la registrada en el documento de creación de la persona jurídica. Marque con una “x” la clase de documento: Escritura Notarial. Localidad/Compañía y Barrio. Nombre completo del Escribano.TIPO DE SOCIEDAD Marque con una “X” el Tipo de Sociedad. identificando la calle principal y las calles transversales de ubicación del mismo. Registre el nombre de fantasía. así como la página y la fecha correspondientes al mismo. Para indicar la fecha siga el mismo orden de las casillas del formulario para: el día. recuerde que el plazo para la inscripción en el RUC es dentro de los 30 días siguientes a la fecha de inicio de actividades. indicando el piso que este ocupa. En las casillas que siguen. Registre la fecha en que dio inicio a las actividades. si la casa o departamento no tienen número. mes y año. Marque con una “X” para la Cuenta Corriente Catastral o Padrón y el número correspondiente. al domicilio fiscal informado. Documento Privado u Otro tipo de documento y a continuación indique el número de registro asignado por el registro público. Indique el número de la Casa o Departamento u oficina. informe el número o números telefónicos. Registre el nombre de la página web. describa la ubicación del inmueble en la casilla anterior. en caso de tenerla.1. Indique en forma clara la Dirección descriptiva del inmueble en el que se encuentra ubicado el domicilio de la persona jurídica. si lo tiene. seleccione solamente una de las opciones que contiene esta sección del formulario. 2.DATOS DE CONSTITUCIÓN DE LA PERSONA JURÍDICA Registre la Fecha de Constitución o creación de la persona jurídica. 3.DATOS GENERALES Escriba la Razón o Denominación Social de la persona jurídica que solicita la inscripción. Distrito/Ciudad. 4. en caso que el número del departamento no lo identifique. indicando el Departamento. El número de Registro o Matrícula.DOMICILIO FISCAL Registre la Dirección. .

Los demás contribuyentes en el mes de DICIEMBRE (12).ACTIVIDADES ECONÓMICAS SECUNDARIAS En forma opcional. Compañías de Seguros y Reaseguros: el mes de JUNIO (06). Si requiere informar actividades secundarias adicionales.gov. b. Industrias de Cervezas y Gaseosas.py. Consulte la tabla de actividades económicas vigente en www. Obligación Impuesto a la Renta de Actividades Comerciales. Ingenios Azucareros y Cooperativas que industrializan productos agropecuarios: el mes de ABRIL (04). Industriales o de Servicios (Régimen General) 113 IRACIS. 6. utilice otro formulario. Regímenes especiales Impuesto a la Renta IRACIS. Régimen General Impuesto a la Renta del Servicio de carácter personal (Régimen General) 131 IMAGRO. indique el código de Actividad Económica Secundaria que le corresponda según la tabla de actividades vigente. Régimen General.set.Regímenes Especiales 121 Renta Personal. teniendo en cuenta: a.Régimen General Impuesto a la Renta de Actividades Agropecuarias 132 IMAGRO Especiales Impuesto a la Renta de Actividades . 7. 5.OBLIGACIONES Señale con una “x” la obligación que le corresponde (debe marcar por lo menos una): Código 111 Nombre Abreviado IRACIS. c. puede incorporar varias actividades económicas secundarias.Mes de Cierre: Marque el mes de cierre del ejercicio fiscal en el impuesto a la Renta.ACTIVIDAD ECONÓMICA PRINCIPAL Indique su Actividad Económica Principal empleando el código que le corresponda según la tabla de actividades vigente (este campo es obligatorio).

IMAGRO. Utilice los ANEXOS 1 y 2 del formulario para llenar los datos de los representantes legales de la persona jurídica.General Impuesto al Valor Agregado-gravadas y exoneradas-exportadores 212 IVA Semestral Impuesto al Valor Agregado-Semestral Entidades Religiosas y sin fines de lucro 221 Retención. los establecimientos. 10. confirmando que los datos consignados son correctos y completos. los datos de las sociedades que se encuentren vinculadas en procesos de transformación con la sociedad que solicita el registro y otras informaciones específicas de la actividad de la persona jurídica.IVA Agentes de Retención Impuesto al Valor Agregado 311 321 ISC General ISC Combustibles Impuesto Selectivo al Consumo-General Impuesto Selectivo al Consumo- Combustibles 411 Retención Actos y Documentos Agentes de retención sobre Actos y documentos.Agropecuarias -Regímenes especiales 143 144 Tributo Único Maquila Renta Régimen Simplificado Tributo Único Maquila Entidades Religiosas y sin fines de lucroRégimen Simplificado 151 Retención Renta Agentes de retención Impuesto a la Renta. los datos de los directores.FIRMA El representante legal debidamente acreditado.ANEXO Utilice los ANEXOS 1 y 2 del formulario para llenar los datos de los representantes legales de la persona jurídica. los datos de los directores. realizar la aclaración de firma en forma clara y legible. impuesto a la renta personal 211 IVA . 9. debe firmar el formulario. los establecimientos. los . gerentes o socios. gerentes o socios.

12. . Marque con x el tipo de documento de identificación (Cédula Identidad. indicando el Departamento. Poder u Otros. Indique marcando con “x” el documento de respaldo del nombramiento del representante legal: Escritura. Indique el Número de Documento de identificación. • Indique la dirección de correo electrónico del representante legal (para asignar clave de acceso y mantener la comunicación oficial con la SET).ESTABLECIMIENTOS DEL CONTRIBUYENTE En caso de contar con establecimientos adicionales a la casa matriz. Segundo Apellido y Nombres. ante el cual se formalizó el mencionado documento. llene esta casilla con los siguientes datos: • Registre la Dirección.REPRESENTANTE LEGAL La información del Representante Legal en el caso de las Personas Jurídicas. Dirección. Puede informar los datos de dos representantes legales.datos de las sociedades que se encuentren vinculadas en procesos de transformación con la sociedad que solicita el registro y otras informaciones específicas de la actividad de la persona jurídica. es obligatorio: • • • • Llene los campos correspondientes a Primer Apellido. si requiere informar más llene otro anexo del formulario. utilice una hoja de anexo adicional. indique el número de documento correspondiente y la fecha del mismo. utilice el renglón para informar la dirección descriptiva del domicilio. en este caso especificar. El anexo contiene casillas para informar los siguientes datos. Pasaporte. si fuere insuficiente. Localidad/Compañía y Barrio. 11. Distrito/Ciudad. además el número de Matrícula de Escribano. Carnet de Migración). si marcó como documento de respaldo: poder.

gerente o director persona jurídica. si lo tiene.0. según sea el caso. si no tiene número. Los números telefónicos. escriba la razón o denominación social y marque “x” para el tipo de documento según sea el caso: RUC si se trata de persona jurídica Paraguaya y el dígito verificador (DV) u Otro si se trata de persona jurídica no constituida en el Paraguay. a continuación indique el número del documento. Escriba el nombre de fantasía que utiliza en el establecimiento. segundo apellido y nombres. gerentes o socios de la persona jurídica. los datos correspondientes a los bienes inmuebles sujetos al impuesto. Informe los siguientes datos para cada uno de los directores. llene otro anexo. Indique el número de la Casa. identificando la calle principal y las calles transversales de ubicación del mismo. Departamento u oficina.• • • • • Indique en forma clara la Dirección descriptiva del establecimiento. Además debe llenar la Actividad Económica con el Código correspondiente de acuerdo a la tabla CIIU versión 3. 13. 14. Si se trata de contribuyentes de IMAGRO. Puede llenar hasta tres establecimientos por formulario. • • • Primer apellido. Pasaporte o Carnet de migración. gerentes o socios los cuales pueden ser persona física o persona jurídica. puede llenar hasta tres números de teléfono. llene otro anexo. Si se trata de socio. si requiere informar más. Tipo de documento de identificación: marque “x” según sea el caso para: Cédula de Identidad. si requiere informar personas adicionales. describa la ubicación del inmueble en el campo anterior. GERENTES O SOCIOS Informe en estas casillas los datos de los directores.DIRECTORES.SOCIEDADES VINCULADAS EN PROCESO DE TRANSFORMACIÓN POR FUSIÓN . llene en cada una de estas casillas.

15. conteniendo los datos de la sociedad y firmada por un abogado patrocinante y el representante legal de la sociedad. Para obtener la inscripción en la matricula de comerciante se pagará la tasa judicial Gs.500 en la Sección Verificación de Tasas Judiciales – Planta Baja del Palacio de Justicia. . el Número de Escritura de transformación y la fecha de la misma. • • • Fotocopia autenticada de la Escritura de Constitución de la sociedad. Exportador o si otorga los Beneficios adicionales a los trabajadores contemplados en la ley 285/93. si se encuentra inscripto en el RUC solo se verifican los datos de identificación en el sistema. sírvase proporcionar los datos básicos de las empresas restantes que intervienen en el proceso. las cuales deben ser canceladas. Fotocopia autenticada de la escritura de fusión. 16. con reconocimiento de personería jurídica e inscripción en el Registro Público de Comercio. Razón o Denominación Social. cuando se trate de sociedades transformadas. Cédula de Identidad Civil u otro documento de Representante Legal. Copia de la última factura de servicios públicos (agua. Matrícula de comerciante Una vez culminado el paso anterior. luz o teléfono) para constatar el domicilio informado. si no se encuentra inscripto. debe presentar fotocopia de la Cédula autenticada ante escribano. lleno y firmado por el representante legal.700 y la tasa especial Gs.Si la persona jurídica que solicita la inscripción se encuentra vinculada con otras empresas en proceso de transformación por fusión y la empresa solicitante es la transformada.23. Juez de Turno. 18.OTRAS INFORMACIONES Marque la casilla correspondiente si desarrolla actividades de: Importador. se podrá solicitar la Matricula de Comerciante mediante una carta dirigida al Sr.DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA LA INSCRIPCIÓN Los siguientes son documentos que debe presentar para la inscripción en el RUC: • • Formulario oficial para inscripción de personas jurídicas. indique de éstas: RUC.

según lo dispuesto en la Ley 1034/83 Apertura en la municipalidad El trámite de apertura en la Municipalidad lo deberá efectuar en el Municipio de San Antonio correspondiente al lugar donde funciona o funcionará la empresa. 4. según lo previsto en la Resolución N° 412/04 y N° 535/04 2. Para tal efecto se debe llenar y presentar los siguientes formularios: Declaración Jurada Patente Comercial e Industrial. Libro Inventario. Adjuntar fotocopias autenticadas por un escribano de: . en función a las actividades realizadas por la empresa. Libro Mayor. 3. se recurre a la Municipalidad de la Localidad en donde fija domicilio el contribuyente. Costo del Formulario G. Requisitos para la obtención Una vez obtenido el duplicado del formulario 605 Registro Único de Contribuyentes. Fotocopia de Cédula de Identidad legalizada del representante. Libro de Compras y Ventas. se presentará una carta dirigida a la Dirección General de los Registros Públicos solicitando la rubricación del Libro Diario y del Libro Inventario.Rubricación de libros contables Una vez obtenida la matrícula de comerciante. Libro de Actas. Dicha carta debe estar firmada por un abogado patrocinante y debe acompañarse de: 1. 300 más estampilla por valor a determinar de acuerdo con el Balance presentado y el ramo de actividad. Fotocopia de la Matrícula de Comerciante. El trámite se inicia en Mesa de Entrada y su duración es de aproximadamente una semana. a fin de Solicitar la Patente Comercial e Industrial o solamente Comercial para el desarrollo de la actividad en la zona. Libro Diario.

Escritura de Constitución de la Sociedad legalizada e inscripta en el Registro Público de Comercio. Instituto de Previsión Social La empresa tendrá la obligación de realizar la inscripción patronal en el IPS. Registrado Único de Contribuyente (RUC) Formulario 605. Nota de pedido fiscal. Boleta de Pago de tasas especiales (al día – propietario) Boleta de pago del Impuesto Inmobiliario (al día – propietario) Escritura de Constitución de la Sociedad inscripta en el Registro Público de Comercio. Patronal y la duración aproximada del mismo es de 2 días. Contrato de Alquiler. Copia de la factura de publicación en el diario. Requisitos: Llenar los formularios: Inscripción Patronal. Registro Único de Contribuyentes (RUC) y Registro Municipal del propietario del local alquilado.• • • • • • • Cédula de Identidad Policial de los Representantes Legales. Comunicación de entrada del empleado. Plano del local (aprobado) A los requisitos mencionados se deberá agregar una fotocopia: Inscripción de la Sociedad en el Registro Fiscalización de Sociedades de la Abogacía del Tesoro del Ministerio de Hacienda: Los requisitos necesarios para este trámite son: • • • • • Nota dirigida al Departamento de Registro y Fiscalización de la Abogacía del Tesoro – Ministerio de Hacienda. referente a la publicación de Escritura de Constitución en la Gaceta Oficial. El trámite de inscripción se realiza en el Dpto. Comprobante de depósitos varios del Banco Central del Paraguay sobre la Garantía. y pagar el Seguro en forma mensual. Adjuntar fotocopia de: . indicando el Nº de Cédula de Identidad. en triplicado.

el poder que lo acredite registrado en el Registro Público. el poder del representante si lo hubiere. . si existen extranjeros entre los empleados o el patrón. En el caso de los empleados con hijos menores.100. El trámite de inscripción se realiza en la Dirección del Trabajo. Si existe un representante autorizado para firmar en vez del propietario. Ministerio de justicia y trabajo La empresa después de inscribirse en el IPS. Oficina de Estadística y su duración aproximada es de 48 horas. Cédula de Identidad Paraguaya o Carné de Inmigrante. Requisitos: Llenar los formularios: • • Solicitud de Inscripción Patronal. Contrato Individual de Trabajo. Cédula de Identidad de los Directivos o Representante Legal. 1. la Escritura de Constitución inscripta. Lista de nombres de los empleados en hoja firmada por el propietario. firmada por el propietario. el Acta de la última Asamblea. Comunicación de Entrada de Empleados (por Nota) Adjuntar fotocopia autenticada de: Inscripción en IPS. Sección Poderes. RUC En una SRL. deberá hacerlo también en el Ministerio de Justicia y trabajo. G. fotocopia autenticada por escribano de la Escritura de Constitución inscripta en el Registro Público de Comercio. Bonificación Familiar. RUC Cédula de Identidad del patrón y los empleados.- Cédula de Identidad del empleador y de los empleados o del carné de migraciones en caso de que sean extranjeros.

e. y . se hace un estudio a fondo y forma. Registro de marca Para obtener el Registro de una Marca es necesario presentar el pedido en la Dirección de la propiedad (DPI) dependiente del Ministerio de Industria y Comercio. que consiste en comprobar que esa marca no haya sido ya solicitada o registrada. Procedimiento de Pedido de Registro: Depositado el pedido de Registro en la Dirección de la Propiedad Industrial en Mesa de Entrada. con la finalidad de poner en conocimiento del público. d. con la indicación de la clase. En caso de tratarse de personas jurídicas copia de los Estatutos sociales o Escritura de Constitución de Sociedad. otorgándose un plazo de 60 (sesenta) días hábiles para manifestaciones de terceros.Observación: Si no se realiza la inscripción en el Ministerio de Justicia y Trabajo (MJT) dentro de los 60 días de la inscripción en IPS. Luego pasa a la Secretaría de Marcas. Posteriormente se ordena la publicación de la solicitud de registro de cada marca. El Pedido de registro de marca deberá ser hecho a través de una Solicitud de Registro de Marca. se le asigna un número correlativo. Denominación y descripción de la marca por cuadruplicado c. o sea. La información indispensable que debe contener dicha solicitud es: a. o especial cuando el interesado no concurriese personalmente. donde se realiza la búsqueda de antecedentes. b. Nombre y apellido del solicitante y de su apoderado o patrocinante. fecha y hora. Carta poder con autenticación notarial o poder general con la cláusula pertinente. la que debe completarse con todos los datos y estar firmada por el solicitante y su patrocinante (Abogado matriculado en la DPI como agente para realizar los diferentes trámites). Especificación de los productos o servicios que distinguirá la marca. se deberá abonar una multa.

Actualmente el Registro de una Marca se encuentra regido por la Ley 1258/87. apertura) –Patente Comercial –Gastos de Inscripción en IPS (gastos de autenticación. Honorarios de abogado tasas especiales para autorización de sistema informático contables. contados a partir de la fecha de concesión del registro y podrá ser prorrogado indefinidamente por periodos de igual duración.C.) –Certificado de libre disposición de bienes. La solicitud de renovación deberá presentarse dentro del año anterior a la fecha de vencimiento.) –Gastos de Inscripción en el Ministerio de Justicia y Trabajo (gastos de autenticación. . si se portan bienes registrables.U. –Patente Municipal (derecho de Secretaria. honorarios abogados y gastos de lubricación y Honorarios de Escribano Gastos de escritura (IVA 10%) Publicación en un diario de gran circulación en la capital Fotocopias autenticadas de escritura Inscripción en el Registro Público de Comercio: Personas Jurídicas.en caso de no haber oposición. Todos los pasos y exigencias se encuentran establecidas en la Ley 1258/87 que modifica a la Ley 751 de 1979. Costos de inscripción de la sociedad anónima Aproximadamente incluyen: • • • • • y tasas. • • Rúbricas de libros contables (costos de libros. R. la DPI concede el registro. El plazo de validez de una marca es de 10 años. La marca registrada en el Paraguay solo tiene validez dentro del País.

759.000 150.PRESUPUESTO JURÍDICO INICIAL "CLUB AÑOS DE PLATA" S.000 35. Apertura) Patente Comercial Gastos de Inscripción en IPS (gastos de autenticación) Gastos de Inscripción en MJT (gastos de autenticación) TOTAL 35. 54.000 44.000 50.000 62. Rubrica de libros contables (costo de libros.033.000 150.A. CONCEPTO DETALLE 2% DE CAPITAL VALOR EN GS.900 700.000 .000 60.490.000 5.000 5.000 210.000 194.000 150.100 Honorario de Escribano Gastos de Escritura IVA 10 % Publicación en Gaceta Oficial y en otro diario Fotocopias autenticadas de escritura Inscripción en el Registro Público de Comercio Personas Jurídicas Honorarios de Abogados Tasas. honorarios de abogados y gastos de lubricación) RUC Patente municipal (Derechos de Secretaría.

3%.8% en el 2003.CAPÍTULO VII ASPECTO ECONÓMICO 7. Igualmente. Durante el presente año. ha sido en promedio de 4. en sus componentes del consumo y la inversión. Gerencia de Estudios Económicos. El crecimiento del año 2007 está asociado al dinamismo de la demanda interna. la tasa de crecimiento de la actividad económica en los últimos cinco años. con lo cual. tuvo su aporte positivo el consumo público y la inversión privada.1% en el 2004. . El aumento del consumo de los hogares. Fuente: Departamento de Cuentas Nacionales y Mercado Interno. 4. sumados a la mayor posibilidad de consumo de aquellos hogares que reciben remesas de paraguayos que trabajan en el exterior. Banco Central del Paraguay.4% en el 2007). Las estimaciones de la economía paraguaya al cierre del año 2007 presenta un crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB) del 6. 2.3% en el 2006 y 6. Un hecho destacable es que por quinto año consecutivo la economía registra un crecimiento positivo (3.3%.4% con respecto al año anterior.1 Evolución del Producto Interno Bruto. el crecimiento económico fue superior al 2006 que había crecido en 4. fue producto de una mayor capacidad de compra de aquellos hogares que estuvieron vinculados a las actividades que han tenido un buen desempeño durante el año 2007. 4.9% en el 2005.

509). Este moderado dinamismo experimentado por el resto de los sectores está fuertemente influenciado por el comportamiento desfavorable del sector ganadero y de la industria de la carne.493) es el más alto que se registra desde el año 1997 (USD 1. contribuyendo en un 66% al crecimiento del producto. Producto Bruto Sectorial La evolución presentada por la actividad productiva de todos los sectores económicos. la evolución positiva del año estuvo muy influenciada por la demanda externa. oleaginosas. cuyo valor en dólares se ha incrementado en torno al 50%. excluyendo al de la agricultura. indica que el PIB se incrementa a una tasa anual del 2. A diferencia de los tres años anteriores al 2007. El resto corresponde al aporte de todos los demás sectores que participan en la actividad económica (Gráfico Nº 8).En tal sentido. según datos del comercio exterior al mes de octubre de 2007.5% y que el nivel de esta magnitud en términos reales (USD 1. aceites. el crecimiento del PIB está impulsado por un incremento sin precedentes del sector agrícola que registra una tasa de variación del 25% en términos reales. producto de la exportación de madera. cereales. la mayor inversión privada se vio nuevamente reflejada en un crecimiento importante de las importaciones de maquinarias y equipos (bienes de capital) que se ubicaron en torno al 40%.7% en términos reales. Cabe destacar que el crecimiento del 2007 implica también una mejora del PIB por habitante de 4. Asimismo. . entre otros rubros tradicionales y no tradicionales. principalmente por las exportaciones.

5%.2%3. que alcanza 19. y el de la agricultura.2% en la evolución del PIB del 2007. propiciando un excelente resultado de la producción en este sector. como el desplazamiento que sufrió la carne vacuna paraguaya del mercado externo por importantes productores como la Argentina y el Brasil (que recuperaron el status sanitario).5% del PIB.2% en la evolución del PIB durante 2007. El sector comercial. Los derivados de la carne vacuna presentarían un decrecimiento de alrededor del -11%. a diferencia del año anterior.La estructura productiva del país no ha sufrido cambios de importancia en el año 2007 con respecto al año anterior. En este sector se estima un cierre del año 2007 con una producción disminuida en alrededor del 1.8% del crecimiento del PIB industrial del 2007. Las industrias manufactureras contribuyeron en -0. El sector agrícola tuvo una contribución del 4. con un incremento en la producción del 2. Este comportamiento se produjo a raíz de una combinación de varios factores. restando su aporte al crecimiento del PIB del año que finaliza en 0. con un 18. consecuencia del menor número de faenamiento de bovinos para el mercado externo e interno. siguen representando las más altas ponderaciones en la generación del valor agregado bruto total. manteniéndose la participación de la producción de bienes en alrededor del 44.5%. un literal desabastecimiento de la oferta de vacunos terminados a raíz de la intensa faena durante el año 2006 y efectos adversos debido al comportamiento climático ocurrido en el año 2007.05% en el crecimiento del PIB durante 2007. el sector forestal contribuyó con 0. salvo el sector agrícola que de 16. El sub.6% pasó a generar el 19.1% y las de servicios en un 48.5%.3%. El sector de la ganadería. En los principales sectores de la actividad económica se pudo observar el comportamiento que se describe a continuación. después de tres años consecutivos de fuerte crecimiento. . que por su relevancia (16% del PIB manufacturero) impacta en -1. fueron favorables durante la campaña agrícola 2006/2007.4%. Este desempeño negativo está influenciado fuertemente por la menor producción de la industria de la carne. Por su parte. Las condiciones climáticas.sector ganado vacuno ha sufrido una reducción en su producción en el orden del 14%. interrumpe su tendencia y se espera cierre el año 2007 con una disminución en su tasa de crecimiento del orden del 7%.

3% en su valor en dólares.8% y del 17. .5%.5%. principalmente por el aumento en el volumen de transporte por carretera de pasajeros y carga. con una tasa que estaría alrededor del 10%. conforme a los datos estadísticos proporcionados por la ANDE y la ESSAP. esta aumentará aproximadamente en 4. el volumen exportado al mes de noviembre de 2007 presentaba una disminución del 15.1% de la evolución del PIB de 2007) registraría un crecimiento de alrededor del 3%. en el sector de las comunicaciones (0.03% de la evolución del PIB de 2007) continuaría con la expansión observada en años anteriores.4% de la evolución del PIB de 2007) se espera un año más de expansión importante como se viene dando en los últimos años. En el sector del transporte (0. En cuanto a los servicios básicos (0. Por otro lado.1 % del crecimiento del PIB de 2007).Finalmente. y la producción de textiles y prendas de vestir (0. ubicándose con una tasa del 2. la producción de bebidas y tabaco (-0. la producción de aceites (0. La actividad de hoteles y restaurantes (0.2% del crecimiento del PIB de 2007) se verificará un aumento del orden del 6%.03% de la evolución del PIB de 2007) se reduciría en -1. Este crecimiento es debido en gran medida al aumento observado en el año de camas ocupadas en los diferentes hoteles del mercado nacional producto de la mayor afluencia del turismo receptivo.En este sentido.02% de la evolución del PIB de 2007) con aumento del 4%.5%.

El sector Hoteles obtuvo un porcentaje de variación anual entre el 2 y el 4 % en el 2007. observándose un buen desempeño en los subsectores de comunicaciones. El sector Servicios manifestó una evolución positiva.2 Análisis y evolución del mercado de referencia involucrado La tasa de evolución correspondiente a la actividad productiva de todos los sectores económicos de enero a diciembre del año 2007 indica una variación acumulada positiva del 9. 7. tanto por el alto nivel de inversiones en telefonía móvil. al mes de diciembre del 2007. . con un crecimiento acumulado de 9.Este dinamismo del sector está motivado fundamentalmente. hoteles y restaurantes. como por el aumento de nuevos usuarios conectados al servicio.7%.3% en términos reales. transportes.

y como un factor adicional para minimizar el impacto del aumento de los precios de consumo (principalmente de origen importado). de manera a configurar una política monetaria más antiinflacionaria.2. Dentro de un contexto mundial. Análisis de variables macro-económicas Nivel de Precios La inflación durante el año 2007 fue del 6%. el BCP siguió de cerca la evolución del mercado cambiario de tal manera a permitir una flotación del dólar para adecuar su valor doméstico a las tendencias del mercado mundial y regional.5%. el Banco Central ajustó las tasas de interés de sus instrumentos de regulación monetaria.3. resultado menor al 12.7. consistente con el cambio en la tendencia de la inflación experimentada desde junio de 2007. Con el objetivo de mantener la inflación dentro de los márgenes establecidos en el programa monetario. especialmente con relación al real brasilero.5% observado en el año 2006. Asimismo. pero sin que esto implique cambios bruscos importantes que afecte al Tipo de Cambio Real drásticamente. Esta tasa se encuentra dentro del rango de la meta referencial de inflación de mediano y largo plazo del 5%. es necesario mencionar que en los últimos años las . con un rango de tolerancia del +/.

materias primas mostraron una importante escalada de precios. lo que significa que el 75% del incremento de la oferta de dinero primario provino de la acumulación de reservas internacionales realizada por el BCP. el principal factor de expansión del M0 acumulado a diciembre del 2007. fue la variación del saldo de los Activos Externos Netos (149. reducción substancial de la tasa de morosidad. fueron sobre cumplidas ampliamente. el que se había iniciado en el 2004. como maíz. soja. ambas metas monetarias.5%. constituyéndose este en la principal razón de aumento de la oferta de dinero doméstico. lideradas inicialmente por el petróleo y los metales. y de la producción de servicios en general. Sector Externo . El sistema bancario nacional ha tenido un comportamiento altamente satisfactorio en el año 2007. crecimiento razonable de los depósitos.17% del M0). El sistema bancario continuó su proceso de consolidación y repunte. activos domésticos netos y de reservas internacionales. etc. extendiéndose posteriormente a los productos agrícolas. Otros aspectos significativos que se resaltan es la continua evolución positiva de los depósitos y los créditos del sector privado y el fenómeno gradual de desdolarización y avance de la intermediación financiera que ocurre en momentos en que el sistema bancario privado ha mejorado la calidad de sus activos. Si se considera un tipo de cambio nominal constante. El dinamismo experimentado está fuertemente influenciado por el comportamiento favorable del sector agrícola. Sector Monetario y Bancario En síntesis. Nivel de Actividad Económica El crecimiento del 2007 implica también una mejora del PIB por habitante de 4. Los hechos más resaltantes de este sector en este año fueron: expansión sostenida del crédito al sector privado. trigo. nivel reducido de las tasas activas medias con relación a los niveles históricamente elevados y aumento importante de las ganancias de las entidades bancarias. fortalecido su posición de solvencia y aumentado sus márgenes de utilidad.

del precio internacional de la soja y del flujo de capitales externos. presentan un sector externo favorable para Paraguay. En cuanto a la agrupación Servicios y Renta. la tasa de inflación del . la inflación mensual se ubicó en 1.6% verificado en febrero del año pasado.La evolución positiva del crecimiento económico mundial. se ha ubicado en 10. en promedio. El flujo de divisas hacia la economía paraguaya ha sido positivo en los últimos 4 años. la inflación interanual registra un alza del 5.5% registrado en el mes de febrero del 2007. superior al 10.7%. La tasa de inflación interanual en febrero de 2008. la inflación acumulada en el año asciende a 3. debido a las disminuciones de las tasas de interés internacionales. lo cual ha resultado en un aumento de las reservas internacionales.3% registrado en febrero del 2007. y también mayor al 3.4%. superior al 0. Servicios y Renta. Inflación de Bienes. la inflación interanual asciende al 12.6% registrado en el mes anterior. la inflación acumulada en el año asciende al 2. superior a la tasa del -0.9% observado en el mes anterior.7%. con respecto a las principales monedas de los socios comerciales encuentra entre sus causas a la menor apreciación nominal relativa del guaraní con respecto al dólar en comparación a la moneda brasileña y al diferencial positivo de inflación en Argentina con respecto al Paraguay. Con este resultado. muy por encima del 0. Cabe resaltar el hecho de que se mantiene un alto grado de registro del comercio exterior en la Aduana Nacional (en comparación con las demás Aduanas del mundo).4%. y por encima del 10. La inflación de los Bienes en febrero del 2008 fue del 1. Así. superior al 4.8%.6% observada en el mismo mes del año anterior. por encima del -2.2% registrado en febrero del 2007.1%. Con este resultado. En términos mensuales.2%. Por su parte. con especial énfasis en el 2007. La tendencia de depreciación real del guaraní. llegando al 96% aproximadamente. siendo la tasa interanual de la inflación subyacente del 9.6% registrado en mismo periodo del año anterior.5%.

0071% 7. la reacción puede ser grande.35 45 4.62 50 AÑO 1 Variación % del precio Precio x año 500000 AÑO 1 Elasticidad de la oferta AÑO 2 49. el valor que asume la elasticidad precio de la oferta indica el porcentaje en que varía la cantidad ofrecida ante una variación de un 1% en el precio.892.xaño AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 3.50 40 43 4. los oferentes del mismo reaccionan anualmente aumentando la cantidad ofrecida. pequeña. ¿Cómo medir si estas variaciones son grandes o pequeñas? La elasticidad precio de la oferta nos indica en que proporción varía la cantidad ofrecida ante una variación proporcional en el precio. Tempo. Análogamente.3%.999. Suponiendo que variace el costo del socio.195. mayor a la tasa negativa del 0.residente temporal cada año como esto afecta a la estasticidad de la oferta AÑO 1 Variación % de cant.395.999.91 600000 AÑO 3 0.Res. 7. ante una disminución del precio de un producto los productores del mismo reaccionan habitualmente disminuyendo la cantidad ofrecida del mismo.890. Epo = (variación de Qo/Qo) / (variación de P/P) Entonces.892.999.31 700000 AÑO 5 0.999.67 650000 AÑO 4 0. es decir: Elasticidad precio de la oferta = variación roporcional en la cantidad ofrecida / variación proporcional en el precio.891.3% observada en el mismo mes del año anterior.00 550000 AÑO 2 0.56 47 4.890.0078% AÑO 3 54. en otros casos.593. El en caso de algunos productos.ofrecida Cant.0073% AÑO 5 64.0076% AÑO 4 59.5 Elasticidad Precio de la Demanda .4 Elasticidad Precio de la Oferta Ante un aumento el precio de un producto (o servicio).mes fue positiva de 1.

Ante un aumento el precio de un producto (o servicio).50 40 43 4.35 45 4.00 550000 AÑO 2 0.999. es decir: Elasticidad precio de la demanda = variación proporcional en la cantidad / variación proporcional en el precio. Epd = (Variación de Qd/Qd) / (Variación de P/P) Entonces.62 50 AÑO 1 Variación % del precio Precio x año 500000 AÑO 1 Elasticidad de la oferta AÑO 2 49. la cantidad usualmente aumenta (signo +). el valor que asume la elasticidad precio de la demanda indica el porcentaje en que varía la cantidad demandada ante una variación de un 1% en el precio.ofrecida Cant.395.892. la elasticidad asume usualmente signo negativo. Suponiendo que variace el costo del socio. Análogamente. la cantidad usualmente disminuye (signo -). en otros casos. pequeña.0071% .91 600000 AÑO 3 0.0078% AÑO 3 54.67 650000 AÑO 4 0.residente temporal cada año como esto afecta a la estasticidad de la oferta AÑO 1 Variación % de cant.Res.593.999. y viceversa.56 47 4. Tempo.0073% AÑO 5 64.890.892. ante una disminución del precio de un producto los consumidores del mismo reaccionan habitualmente aumentando la cantidad consumida del mismo. El en caso de algunos productos.xaño AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 3.195.890.891. los consumidores del mismo reaccionan usualmente disminuyendo la cantidad comprada (consumida).999.31 700000 AÑO 5 0. ¿Cómo medir si estas variaciones son grandes o pequeñas? La elasticidad precio de la demanda nos indica en que proporción varía la cantidad demandada ante una variación proporcional en el precio.999. Dado que cuando aumenta el precio (signo +).0076% AÑO 4 59. la reacción puede ser grande. cuando el precio baja (signo -).

610 - 0% 0% Total 1.976 218.200 31.600 100% 126.610.023 83.000 (Guaraníes un mil setecientos noventa y nueve mil trescientos ocho).000 399.CAPÍTULO VIII ASPECTO FINANCIERO 8.737. . Cuadro de inversión y financiamiento Descripción Vida Util (años) APORTE PROPIO % 1.265 126.610 105.610 105.023 105.799.885 81.885 81.308 100% 93% 126.200 31.600 0% 0% 0% 6.976 218.675 600.308.718 399.265 83.000 90% 33% 22% 15% 12% 0% 0% 2% 5% APORTE BANCO % 126.600 100% 7% 1.610 5% 5% 6% 6% - - 0% 0% 83.1.908 100% El programa de operación del proyecto se inicia con un aporte de capital de parte de los accionistas de Gs.023 105.799. el mismo será aplicado durante los doce primeros meses.925.600 100% 0% 0% 0% 0% TOTAL ACTIVOS FIJOS Terrenos Obras Civiles Muebles y Utiles Instalación y Montaje Rodados Equipos Informáticos Ropa Blanca Maquinarias y Equipos GASTOS DE PRE INVERSION Gastos de Constitución CAPITAL OPERATIVO AÑO 0 Necesidades 25 10 10 5 4 4 10 1.023 83.632 272. 1.275 600.718 6.632 272.

250 30.000 30.541 683.000 72.000 3.000 OBRAS CIVILES m² CONCEPTO Inmueble de San Antonio (Predio) INVERSIÓN EN RESTAURACIÓN De tejas españolas sobre machimbre ya usando los tirantes y la alfajía anteriores+ M. para la Casa 1.550 2159.000.632 810.RESUMEN DE INVERSIONES EN ACTIVOS FIJOS TIPO DE CAMBIO= 4100 Gs.43 m² 71.000 600. ESPECIF. De tejas españolas sobre machimbre ya usando los tirantes y la alfajía anteriores+ M.000 20.O.O. de ancho con malla de varillas de 4.000 48.000 14.000. unit. 30.000 CANT. De tejas españolas sobre machimbre ya usando los tirantes y la alfajía anteriores+ M.942 . global m² 20.8 m² 71.349 1 1500 95 1 73 global ml. para la Casa 2.000 153.6 cm.85 m² 71. Puertas Pintura De Azulejo azul 15x15 p/Piscina 9x5x1=45m³ TOTAL 600.a .000 54. PAGO UNIT. Revoques Ciclovía de hormigón de 1.000 399.O. para los 11 Chalets.000 57.000 150.000 48.CUADRO Nº 1 . INMUEBLES 20.

000 180. PAGO UNIT. unit. 1.500 500 150 700 200 1 1 2 unit. unit. ESPECIF. MARCA LG 20" Aire MIDEA de 12. unit.CANT.000 BTUSplit F/C SOFA DE 2 CUERPOS MESITA DE LUZ ALFOMBRAS CORTINAS RECEPCIÓN 800. unit. unit.500.000 1.000 200.000 900.000 250.000 150.000 150. unit.000 1.000 150. unit.500 150 600 1 1 2 1 1 1 unit.000 200.000.500. CONCEPTO OFICINA DEL DIRECTORSALA DE ENTREVISTAS MESA RACK P/ TV 250. MESA DE RECEPCIÓN SILLA PARA LA RECEPCIONISTA MASETAS CON PLANTA ENFERMERÍA Aire MIDEA de 12. unit. unit.000 800 1.000 500. TV P.000 700. MUEBLES Y UTILES 1 unit.000 BTUSplit F/C PLACKARD 2PUERTAS Y 2 CAJONES SILLAS ESCRITORIO CORTINAS Estantería p/ utensilios 1. unit. unit.000 TOTAL 272.976 250 1 1 1 1 1 1 unit.000 300.000 900 300 180 200 250 .000 1. unit.

unit.000. MARCA LG 20" Aire MIDEA de 12.80X2. 200. unit.000 4.000 50. unit.700 9.800 2.000 600.CANT.00 MESITA DE LUZ ALFOMBRAS INDIVUALES CORTINAS PALIER-ASCENSOR MESITA DE LIVING JUEGO DE SOFAS DE 2 Y 3 CUERPOS ALFOMBRAS COMEDOR Juego de mesa y sillas para 6 personas Juego de mesa y sillas para 2 personas Juego de tenedor.000 900. unit. TOTAL 49 45 49 49 49 73 49 45 95 2 2 2 unit.000 9. 1.400 24. unit.000 800. global unit.800 36. unit.000 200. unit. unit.400 5. unit.000 500. 400.000 200. CONCEPTO MUEBLES Y UTILES DE HABITACIONES MESA RACK P/ TV TV P.000 4.000 120.500 65.000 29.500 1.600 240 11 27 72 100 27 global global unit.000 100. unit. ESPECIF.000 200.500 400 1.000 1.500 7.400 324 150 189 .000 800.000 BTUSplit F/C PLACKARD 2PUERTAS Y 2 CAJONES SOFA DE 2 CUERPOS SOMMIER CA. unit.250 9.000 49.cuchillo y cuchara de sopa Cucharitas para Café Manteles para mesas grandes con servilletas PAGO UNIT.

000 180. global global Transformador TRAFOPAR MT-23KV-trifás.510 1. unit. CONCEPTO Manteles para mesas chicas con servilletas Vasos Tazas con su platito Platos playos Platos hondos CAPILLA PAGO UNIT.300 800 49.200 .000 U$S.718 INSTALACIÓN Y MONTAJE 1 1 1 1 1 global unit.000 1.200. unit.000 4. 50.000 50.500 4.000 0.000 900 1 1 49 2 unit.000 Puesto de medición definitivo 1.000 50.500 5. unit. unit. unit. 5.450 100 218.) 22. unit.000 Elevador marca SCHINDLER p/ 8 personas montaje incluido(12.000. unit.500 2.50 Hp Iluminación bajo el agua 800. 1500 KVA 22.CANT.000 49.000. Altar Bancos de Capilla COMUNICACIÓN DE HABITACIONES TÉLEFONO INTERNO TÉLEFONO INTERNO TÉLEFONO INTERNO TÉLEFONO INTERNO 1.000 50.000 (trifásico en manposteria) Filtro y motor p/ Piscina de 1.000 50 50 2.000 10. 15 100 72 100 100 ESPECIF. unit.500 TOTAL 83 250 360 450 450 1 5 global unit.300. unit.510.

unit.565 11.000 600.380 1. unit.600 3.000 50.000 500.000 35. unit.O.000 48.200.150 13. TOTAL 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 global unit. unit. global unit.+ colocación 8.4 m²de azulejo de baño 30x30 + M.000 30 100 1.O. unit. Iluminación 1. Juego de baño con videt Colocación Grifería (del lavatorio y de la ducha) M.114 2.000 48.450 120.000 27.200 70 120 97 240 .000 155.000 35.000 2.000 600.4 m² azulejo de baño 30x30 + M.O.5 m² piso PORTOBELLO 30x30 +M.450 120.800 810 1. Iluminación BAÑOS DE HABITACIONES (CASA 2) Juego de baño con videt Colocación Grifería (del lavatorio y de la ducha) M.500 345 1.O.200. unit. 1.CANT.200 60.000 155. CONCEPTO BAÑOS DE HABITACIONES (CASA 1) PAGO UNIT.000 50. Espejo Ovalado 4.000 500.000 15.O.760 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 global unit. de Instalacion de la Grifería 10 bocas por piso termocalefon de 50 ltrs. unit. unit.200 60. de Instalacion de la Grifería 10 bocas por piso termocalefon de 50 ltrs. unit. Espejo Ovalado 4. unit.O.+ colocación 8. unit.5 m² pisos PORTOBELLO 30x30 +M. ESPECIF. unit. global unit.400 310 1.000 15.

O.000 50. unit.000 72 3. unit.4 m² azulejo de baño 30x30 + M. unit.000 48.000 200.000 36.000 600.440 1.000 15.200 60.+ colocación 8.000 70 120 97 240 . unit.O.5 m² pisos PORTOBELLO 30x30 +M. CONCEPTO BAÑOS DE HABITACIONES (DE LOS 12 CHALETS) PAGO UNIT. ESPECIF.5 m² pisos PORTOBELLO 30x30 +M. unit. Iluminación BAÑOS SOCIALES Juego de baño con videt Colocación Mingitorio DECA + M.000 48.720 12. unit.000 500.000 155.+ colocación 8.000 360 1. unit. TOTAL 24 24 24 24 24 24 24 24 24 24 2 2 1 2 2 5 2 2 2 2 global unit.O. unit.400 845 1.800 3.000 155.4 m² azulejo de baño 30x30 + M. Espejo Ovalado 4.O.000 1.000 35.450 120.000 600. Espejo Ovalado 4. unit. Grifería del lavatorio Bocas por piso Termocalefon de 50 ltrs.O. unit. unit.200 14.O.450 120.163 2. unit.000 500. Juego de baño con videt Colocación Grifería (del lavatorio y de la ducha) M.200.000 35. de Instalacion de la Grifería 10 bocas por piso termocalefon de 50 ltrs.200.CANT. global unit. unit.000 28. global unit.200 60.400 310 200 1. unit.880 2. Iluminación 1.

500.CANT. RODADOS CONCEPTO MOVILES DEL RESIDENCIAL Mini-buses marca Mercedes Benz PAGO UNIT.000 300.500 816 .000 150.americana. unit.200 EQUIPOS INFORMÁTICOS 1 1 unit.650 MAQUINARIAS Y EQUIPOS 5 5 5 6 69 5 5 unit. 126. unit.265 4. 81.200 ROPA BLANCA 73 73 69 73 unit.000 163.350 3.600 10. ALMOHADAS (2 POR CAMA) JUEGO DE SÁBANAS EDREDON JUEGO DE TOALLAS DE BAÑO ENFERMERÍA Camilla p/ examen seminuevas Porta suero Silla de ruedas proc.000 1.000 31. unit.500 250 750 1. unit. unit.500 414 1.000 1. unit.000 50.200. unit.000 126.600. TOTAL 126.000 200. unit.600 1 unit. unit.126 45. seminuevas Medidores de presión PULMONEB DIGITAL AUTOMÁTICO Termómetros Nebulizador ultrasónico Aspen NU400 Kit Completo EasyGluco p/control de la diabetes 900. EQUIPO INFORMÁTICO FAX 3. unit.885 3.000 150.285 14.000 5.000 250.600 6.000 6. ESPECIF.000 50.

000 50.000 1. ESPECIF.500. Planchas PHILIPS Lavarropas WHIRPOOL de 5 kg. unit.000 3. global unit.000 2.000 400. unit. unit.000 1.CANT. unit.500 360 180 240 1. Cafetera UFESA Tostadora UFESA Batidora Calentador de pastas Rectangular Ventilador de techo Picadora de carne UFESA Procesadora MALLORY Placas de cocina de 2 hornallas para cocción-uso en chalets 3. unit.000.000 1.500 500 300 400 3. unit.000.800 600 255 80 2. TOTAL 4 4 24 12 12 1 1 2 2 3 2 1 3 2 2 3 2 1 1 24 unit.000 250.000 130. Lavarropas FRIGIDAIRE de 10 kg. unit.800.500.000 120. Planchas PHILIPS Mesas de planchar COCINA Cámara frigorífica Motocompresor para la cámara de 3 hp Cocina de 6 hornallas con horno marca TEDESCO Extractor de cocina Licuadora Exprimidor de Jugo Heladera Whirpool 480 ltrs.000 40.000 300.000 1. unit. unit.000 85. unit. CONCEPTO LAVANDERIA PAGO UNIT. unit.000 90.000 520 36.000 120.560 600 3. unit. unit.120 . unit.800 1.000 300.000 130.000 900.000 12. unit. unit.000 130.000 500. unit.

CANT.737. unit.000 40.275 . global 1. unit.400 1.000 TOTAL TOTAL 1 2 1 2 1 unit.000 2.500 80 200 40 2.000 20.400.000 200. CONCEPTO EQUIPOS DE JARDINERÍA Máquina de cortar-césped OLEMANN'S 1HP Tijera de Podar Bordeadora INGELPLAS 600 W Rastrillo Sistema de riego PAGO UNIT. unit.500. 1. ESPECIF.

605 124.320 1.971 56.320 136.126 16.000 Obras Civiles 399.000 399.705 383.759 8.265 83.646 15.985 191.885 Maquinarias y Equipos 81.1.280 25.359 21.976 Instalación y Montaje 218.785 27.650 1.976 10 218.206 40.632 Muebles y Utiles 272.550 7.000 25 399.985 245.126 66.200 Ropa Blanca 31.126 16.632 10 272.2.298 153.083 27.1.872 101.718 5 126.727 335.200 31.550 23.488 27.676 15.206.960 25.012 8.126 33.023 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 VALOR RESIDUAL 600. Cronograma de inversiones Descripción TOTAL AÑO 0 600.691 15.971 7.814 16.550 15.914 7.298 109.200 42.985 218.985 163.605 124.600 4 6.298 196. Depreciaciones y amortizaciones Descripción (miles de guaraníes) Terrenos Obras Civiles Saldo Depreciación Muebles y Utiles Saldo Depreciación Instalación y Montaje Saldo Depreciación Rodados Saldo Depreciación Equipos Informáticos Saldo Depreciación Ropa Blanca Saldo Depreciación Maquinarias y Equipos Saldo Depreciación Gastos de Pre Inversión Saldo Amortización AÑO 0 600.943 7.103 21.600 Equipos Informáticos 6.184 .550 1.605 115.209 16.885 81.632 8.971 48.727 319.231 21.320 4.359 40.8.885 8.380 27.872 25.126 49.705 15.418 16.846 21.985 136.200 - 8.661 15.640 25.200 4 31.971 73.872 50.727 351.298 131.138 8.488 109.000 319.718 6.885 10 81.678 27.265 5 83.320 3.605 124.320 1.100 1.976 218.298 174.872 75.727 1.023 - 42.971 65.550 7.632 Total 124.605 16.872 25.975 21.023 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 ACTIVOS FIJOS Terreno 600.200 42.632 272.718 Rodados 126.320 25.265 GASTOS DE PRE INVERSION Gastos de Constitución 83.605 367.

530 42.650 29.600 AÑO 1 25.600 20% Año Periodo Interés Cuota Semestral 12.770 6.200 - AÑO 5 Intereses 25.110 Descripción (miles de guaraníes) Saldo a Financiar Tasa de Interés Plazo en SEMESTRES Periodo de Gracia en SEMESTRES 8 2 126. .660 33.550 8.410 42.330 4.660 10.660 12.126.320 23.600 126.3.600.000 Gs (Guaranies ciento veinte y seis millones seiscientos mil).400 63.200 AÑO 3 56.100 21.100 12.320 - AÑO 2 65.220 2.430 25. Servicio de deuda Saldo de Capital Amortización de Capital 21.210 14. a una tasa del 20% y plazo de 8 semestres.330 - Para el financiamiento de la inversión se consideró un préstamo de 126.8.440 6.210 - 1 1 2 3 2 4 5 3 6 7 4 8 .320 23.600 105.200 21. con 2 semestres de gracia.100 21.100 21.540 27.100 21.100 - Descripción (miles de guaraníes) Préstamos a Devolver Capital AÑO 0 126.200 AÑO 4 48.660 12.970 42.100 21.300 42.760 31.500 84.600 126.660 12.

920 Descripción Salario Cantidad Mensual Salario Anual Administración Gerente General Recepcionista Chofer Gerente de Marketing Jefe de entrenamiento Profesor de baile Pfe.610 10.624 48.304 204.296 5. Educación física Cocineras Limpieza Limpiadoras Jefa de limpieza Enfermería Jefe de Área Medica Médicos 1 1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 1 14.928 AÑO 2 174.342 1.000 16.304 204.342 1.000 47.104 16.000 1.8.314 5.900 5.624 47. los salarios básicos establecidos para cada cargo.200 16.300 1.642 1.520 140.000 3.314 5. Mano de Obra Carga Social Anual 33% 57.342 1.000 AÑO 4 174.314 15.624 47.320 11.500 1.626 15.314 5.4.342 1.624 47.624 47.000 16.000 25.552 4.314 9.556 AÑO 3 174.880 7.000 174.000 36.104 16.000 El cuadro de mano de obra se basa en el organigrama administrativo.314 67.342 8.104 47.342 2.104 16.000 425.314 5.304 204.104 204. .000 144.194 AÑO 1 174.840 5.624 47.304 31.342 2.104 30.304 204.000 24.000 2.000 Enfermeras/os TOTAL Descripción (en Guaraníes) Administración Limpieza Enfermería 4 17 AÑO 0 0 0 0 3.104 16.000 AÑO 5 174.304 204. a partir del primero al quinto año.

46% 43 86.5.00% AÑO 4 65 94.20% 48 96. estadias . el comedor está preparado para abarcar a 122 residentes que es la capacidad máxima de residentes permanentes y temporales más 17 funcionarios. De Resid. de Resid.8. Permanentes p/año Utilización de Capacidad Folleteria Cant. 550. Cronograma de ventas Descripción HOSPEDAJE Cant. el alquiler del salón para eventos estimamos para el primer año un cupo anual de 8 alquileres y en el año 5 estimamos llegar a 25 alquileres anuales.20% 47 94.00% AÑO 3 65 94. nuestro límite en atención sería de unos 50 temporales que son los residentes que no se hospedan con nosotros sino que vuelven a sus casas. realizando 2 excursiones al año organizadas por el residencial.000 AÑO 1 50 72. . Temporales p/año Utilización de Capacidad ENTRETENIMIENTO Excursión para 20 residentes c/u incluyendo.00% 50 100.5 dias Gs.96% 45 90. pasajes.00% AÑO 2 60 86. para el entretenimiento contaremos con servicios de excursión y alquiler de salón de eventos ambos no están incluidos en nuestro servicio son pagados aparte.00% CAPACIDAD MAXIMA 69 50 2 2 2 2 2 2 Determinación de la Capacidad Máxima 121 El Residencial contará con un total de 69 camas para residentes permanentes.00% AÑO 5 69 100.

359.00% 2 24.194.A .400 1.035.313.V.00% 47 282.00% 50 300.900 Los ingresos provienen de los intereses cobrados por el hospedaje y por el entretenimiento.000 100.000 AÑO 4 97.000 100.00% 48 288.000 100.900 1.100 1. Ingresos por Ventas Precio Inicial 0 Descripción AÑO 1 65.000 131. .000 500.000 94.00% 2 24.22% 45 675. de residente temporal p/ año Total Ingresos ENTRETENIMIENTO Excursión p/ grupo de 20 personas Total Ingresos Alquiler de Salón p/ Eventos Total Ingresos INGRESOS NETOS POR VENTAS I.00% 45 270.005.000 100.000 3437500 939.250.00% 2 24.317.10% 67 1.00% 40 240.96% 60 900.000 80.000 135.000 100.20% 65 975.00% 2 24.100 1.900 1. Para la preparación de este cuadro se procedió a la determinación mensualizada de los componentes.000 90.Débito Fiscal 10% INGRESOS BRUTO POR VENTAS 1. de residente permanente p/ año Total Ingresos Cant.000.00% 2 24.700 1.000 119.032.00% 69 1.000 AÑO 3 94.000 AÑO 2 86.000 12.700 1.494.448.281.409.000 93.6.8.000 100.000 96.750.900 1.400 1.000 13.000 128.000 HOSPEDAJE Cant.000 AÑO 5 100.

304 7.086 204.727 950.624 57.500 70.000 135.000 345.475 18.010.086 204.225 174.624 57.728 AÑO 4 359.766 23.210 23.320 73.000 67.990 3.262 1.225 174.262 AÑO 2 359.8.500 69.000 45.206 115.000 67.626 108.883 18.225 174.883 36.003.000 15.546 1.914 47.990 145.610 90.722 27.000 F F F F F IVA X X F V F 45.000 67. Y REPARACIONES GASTOS DE LIMPIEZA SALARIOS DE LIMPIADORAS GASTOS DE SERVICIOS CARGAS SOCIALES GASTOS DE PUBLICIDAD Y PROPAGANDA GASTOS DE INAUGURACIÓN PUBLICIDAD GASTOS DE ENFERMERÍA SALARIOS DE ENFERMERÍA CARGAS SOCIALES GASTOS DE INSUMOS GASTOS FINANCIEROS INTERESES A BANCO CONTINENTAL GASTOS NO DESEMBOLSADOS Depreciaciones y Amortizaciones AÑO 1 359.782 36.000 67.431 42.856 25.304 7.610 45.914 47.086 204.000 345.610 135.320 73.000 90.330 6.622 Costo AÑO 5 359.622 23.086 204.914 47.150 12.357 F F F V F IMPUESTOS CON FINANCIAMIENTO - Impuesto a la Renta - 13.050.150 27.210 124.610 148.225 174.626 108.469 .626 108.624 57.086 204.766 6.414 47.225 174.727 1.643 RESERVAS LEGALES Reserva Legal TOTAL DE COSTOS NETOS ANUALES 1.475 18.662 13.304 8.500 68.624 57.727 124.304 6.475 18.065 42.500 15.320 124.766 25.206 935.766 14.7. Costos totales Descripción 0 GASTOS DE ADMINISTRACIÓN SALARIOS CARGA SOCIAL SERVICIOS PÚBLICOS MANT.000 67.320 25.500 70.304 6.000 15.727 1.072.056.320 73.000 345.332 1.475 18.770 124.000 15.770 14.320 73.728 18.734 AÑO 3 359.734 12.320 73.000 345.626 108.500 69.065 23.414 47.330 124.856 1.610 45.626 108.766 115.082.727 124.727 124.357 25.475 18.727 1.500 15.072.624 57.003.000 345.727 124.

b . Unit.890 990 24.475 Agua.400 145. Unit.000 300.000 506.900. Punto de equilibrio .900 59. Unit.000 475 108.000 1.200 8.440. 10 6 20 6 10 60 6 6 480 100 100 1 1 Costo Unitario 5.000 20. Sobres de BIO GRAMON caliente Cajas de CIRUELAX COMPRIMIDOS X60 Anti-espasmódico DOMPER KITS MÁQUINAS DE AFEITAR DOBLE HOJA PERSONNA CONFORT de 2 unid KITS MÁQUINAS DE AFEITAR DOBLE HOJA PERSONNA WOMAN de 2 unid. Especificación Paquetes de Gaza Esterilizada Mercuro Cromo Blister de aspirina 0.c .5 gr. Unit.000 30. Global Global Unit. Luz. Unit.200 88.300 47.000 283. X 50) Total de Costos en Servicios Públicos 8. Agua mineral ( 20 Lts. Unit.500 108.COSTO UNITARIO DE INSUMOS Descripción Unit.8. Cajas de Caprimida D Forte p/ la osteoporosis Pomadas RatiSalil gel 30gr. Paquetes de pañales p/adulto trae c/u 7unid. Unit. de 5 ml.276 48000 3000 3000 29000 20000 29000 COSTO TOTAL MENSUAL COSTO TOTAL ANUAL (en miles) CUADRO Nº 7.000.766 Descripción Consumo Mes (guaraníes) Consumo Año (miles de guaraníes) 9.000 2.156 73. Teléfono.000 6. de guantes descartables caja de 100 u. Unit. Unit.CUADRO Nº 7.000 25. Cada jeringa Cant.700 5.656 288.000 29.OTROS COSTOS Total 57.147. marca PLENITUD caja de 100 u.000 9.

868 3. En el primer año se alcanza el punto de equilibrio con un 86%.928 9.MP e Insumos + Gtos.257 .En unidad física 184 184 183 953.976 185 956.En unidad monetaria 932.E . En el primer año se alcanza el punto de equilibrio con un 92%.609 Clientes Insumos 30 15 0.031 RECURSOS (-) Proveedores 120 0.039 697.Descripción 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 PUNTO DE EQUILIBRIO CONTABLE (No incluye los gastos financieros) P.540 111.041 697.816 3.604 96.041 84.En unidad monetaria 963.864 P. En los siguientes años hay una recuperación más completa. El punto de equilibrio del primer año es más elevado a razón de que el giro de colocaciones y recuperaciones no es total. Producción .E .689 9. El punto de equilibrio operativo a partir del segundo año es del 46% y decreciente hasta un 16% al último año.329 Coef * (MP e Insumos) 24.031 119.951 3.En unidad física 138 137 135 135 PUNTO DE EQUILIBRIO DESPUES DE CREDITO Y OPERATIVO P.252 Capital de Trabajo Neto 73. El punto de equilibrio contable (antes de intereses financieros) a partir del segundo año es del 40% y decreciente hasta un 16% al último año.642 190 967.896 107. en días Coeficiente (días/365) Fórmula Coef * ( Cto.E .071 3.082 0.252 24.031 3.031 115.308 187 964.978 132 966.9.E . En el primer año se alcanza el punto de equilibrio con un 91%.En unidad física 191 696.E .031 122.252 24.798 9.252 24.435 181 PUNTO DE EQUILIBRIO DESPUES DE CREDITO (No incluye los gastos no desembolsados) P. Administración + Gtos de Ventas) Coef * ( Ingresos por Ventas) Coef * (MP e Insumos) AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 5 0.252 24. Determinación del capital de trabajo Descripción NECESIDADES (+) Disponibilidad Req.637 187 967.089 697.521 P.435 183 El punto de equilibrio contable a partir del segundo año es del 46% y decreciente hasta un 16% al último año.906 9.En unidad monetaria 697. 8.E .014 9.426 946.108 P.194 937.637 104.394 107.

085 1.914 90.000 359.225 70. 7.727 25.605 39.454 AÑO 3 1.10.728 230.569 25.098 millones en el quinto año de operaciones.622 306. 1.984 38.8 millones y alcanza a Gs.990 345.317.359.431 423.722 277.194.000 359.281.086 124.782 366.000 345.956 28.414 45. permite determinar el Impuesto a la renta y las reservas.210 1.299 7.056.000 345.668 AÑO 4 1.086 115.VARIACION CAPITAL DE TRABAJO Descripción NECESIDADES (+) Clientes Cuentas pendientes de cobro Coeficiente 28.690 40.225 69.299 35. La mayor ponderación de este capital lo constituye la cuenta de clientes.262 AÑO 2 1.357 RESULTADO NETO ANTES DE IMPUESTOS Reserva Legal 5% Impuesto a la Renta UTILIDAD NETA El estado de resultados con financiamiento muestra la utilidad obtenida en cada ejercicio.065 36.000 359.278 18.914 45.225 68.414 135.003.150 13.225 69. CUADRO Nº 8.02739726 Fórmula Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año Liquidación 40.338 12.662 137.000 359.086 124.El capital de trabajo está estimado para un ciclo productivo.914 148.262 -133.685 2.727 23.622 1.a .262 0 0 -133.206 0 935.727 14.320 1. Estado de resultado con financiamiento Descripción (miles de guaraníes) VENTAS TOTALES (-) Gastos de Administración (-) Gastos de Limpieza (-) Gastos de Publicidad (-) Gastos de Enfermería (-) Depreciaciones (-) Costos Finacieros 0 AÑO 1 939.330 950.072.531 AÑO 5 1.266 0. Se observa que en el primer año la utilidad neta es de Gs.086 124.225 70.883 27.956 8.727 6.000 359. .770 1.218 23.086 124.000 345.357 355.856 42.000 345.734 111.

142 29.737.778 39.122 83.033.161.942 137.737.937 35.414 135.216 615.539 1.256.8.275 -216.390 1.094 623.548 16.190 millones en el quinto año de operaciones.200 Año 2 2.888 372.Depreciación Acum Activos Intangibles Amortización Acumulada Total Pasivo Año 1 2.031 63.605 278.023 -16.215 124.245 83.086 819.446.359.275 -324.984 81.182 1.000 359.299 73.814 185. Balance proyectado con financiamiento Descripción Total Activo Activo Corriente Disponibilidades Caja y Banco Cliente Inventario Activo No Corriente Activo Fijo .046.990 345.865 1.727 1.086 908. 8.281.703.956 108.914 45.275 -432.194.321.737.001 1.716 33.605 89. Se observa que en el primer año la utilidad neta es de Gs.225 69.267 38.055 AÑO 3 1.268 249.234 Año 3 2.225 68.142 1.117 1.725 124.048 13.225 70.848.528 362.914 90.766 1.418 110.809.942 -107.357 FONDOS GENERADOS EN OPERACIONES (-) Depreciaciones RESULTADO NETO ANTES DE IMPUESTOS Reserva Legal 5% Impuesto a la Renta UTILIDAD NETA -107.225 69.765 37.952 292.000 359. Estado de resultado sin financiamiento Descripción (miles de guaraníes) VENTAS TOTALES (-) Gastos de Administración (-) Gastos de Limpieza (-) Gastos de Publicidad (-) Gastos de Enfermería 0 AÑO 1 939.000 345.090 83.206.11.000 359.701 318.275 -531.942 0 0 AÑO 2 1.275 -108.086 864.569 19. 1.690 98.508 40.414 45.681 1.107 1.209 254.255 AÑO 5 1.000 345.317.528 Año 4 2.023 -66.184 1. permite determinar el Impuesto a la renta y las reservas.727 1.452 160.12.725 124. 300 millones.023 -49.938 804.205 AÑO 4 1.822 Año 5 3.023 -33.929 1.692 28.367 83.695.727 988.844 1.990 939.548 7.045.225 16.016.570.206 935.472 329.225 115.357 .257 1.000 359.152 El estado de resultados sin financiamiento muestra la utilidad que se obtendría en cada ejercicio como si no se hubiera accedido al préstamo de Gs.015.489 83.000 345.861 189.9 millones y alcanzaría a Gs.000 359.023 72.023 -83.225 124.527.. 33.086 820.086 922.727 944.571 1.431 423.737.225 70.737.000 345.061 42.452 372.914 148.374.043 465.

600 126.728 Año 3 2.600 0 25.737.778 39.330.296 1.000 25.275 -531.282 667.925.117 1.038 615.692 28.000 0 126.255 2.Depreciación Acum Activos Intangibles Amortización Acumulada Total Pasivo Pasivo Corriente Proveedores Deudas fiscales Patrimonio Neto Año 1 1.856 355.275 -216.908 23.579.150 111.571 1.023 -33.122 83.200 29.037.561.520.184 1.205 2.808 143.969.737.925.937 35.695.817.405 31.531 72.846 2.357 2.834 42.668 110.061 .500 16.737.622 0 0 2.938 2.9 millones en el quinto año.209 45.275 -432.925. Del Ejercicio Utilidades distribuidas Result.023 72.908 7.281.925.200 32.765 1.605 55.405 60.531 230.200 2.502 826.687 1.925.555 29. 3.357 0 30.580 1.000 25.023 -16.330 Capital Integrado Reserva Legal 1.418 69.257.903.023 -49. Acum.142 1.925.966 Año 2 2.238.836 33.438 372.908 13.625 189.489 83.206.668 111.592 101.510 Año 4 2.925.703 1.357 72.400 84.Pasivo Corriente Prestamo Bancario Proveedores Impuesto a la renta Pasivo No Corriente Prestamo Bancario Patrimonio Neto Capital Integrado Reserva Legal Result.267 38.908 19.646 1.605 25.090 83.471.525 3.508 40.300 1.925.357 Total Pasivo y PN 2.792.275 -108.357 30.000 0 1.000 42.163 237. Balance proyectado sin financiamiento Descripción Total Activo Activo Corriente Disponibilidades Caja y Banco Cliente Inventario Activo No Corriente Activo Fijo .454 0 -21.200 42.908 16.299 73.018 63.956 38.400 2.925.255 69.822 42.788 Año 5 2.933.321.500 1.737.517.726.367 83.000 37.908 12.200 27.055 2.000 1.883 230. 988.844 1.925.000 1.704 1.915 1.908 0 1.041.531 355.703.570.446.792.668 306.027.908 18.690 45. 8.107 2.245 83.814 60.008 1.200 29. llegando a Gs.070.390 1.5 millones se iría incrementando regularmente.200 31.000 36.984 53.275 -324.908 25.555 45.023 -66.728 42.357 306.000 42.766 1.099.734 84.600 1.500 13.065 306.261.438 514.357 0 0 2.454 230.023 -83.483.906 800. 151.13.798 754.328 42.255 32.262 169.225 1. en relación con las reservas que sobre las utilidades se aplicarán.737.908 -133.365 El balance proyectado muestra que el capital inicial de Gs.

000 345.842.190.000 345. Adm Gastos.414 45.359.164.210 2.Result.394 42.528 254.317 0 104.000 939.14.086 25.268 0 29.042 1. atendiendo a que todo se debe prever invertir con capital propio.326 2.506 0 96.053.687 El balance proyectado sin financiamiento muestra que el capital inicial deberá ser mayor que en la del anterior cuadro.012. determinada a valores constantes implica que remuneraría sobradamente las pretensiones de los inversionistas.540 42.145.915 318. De Publicidad Gastos.387 950. Flujo de caja con financiamiento Descripción Año 0 Ingresos 126.317.320 0 -82. . llegando a Gs.701 -1.390.200 359.4% 10.042 362.583 -1.357 2.414 135.637 42. 931.600 Préstamo 126.225 69.086 14.925.268 141. El VAN aplicando una tasa de descuento del 12% señala que después de haber recuperado la inversión y remunerado el capital el excedente a favor de los socios sería de Gs.501 Miles gs.914 90. en relación con las reservas que sobre las utilidades se aplicarán.728 227.9%.820.604 0 359.633.194.417 0 107.544.206.210 13.184 973.494 -1. Del Ejercicio Utilidades distribuidas Result.5 millones a valor presente.330 36.701 210.086 6.622 304.770 27.200 359.021.317.541.152 318.225 68.226 1.701 137.799.225 70.281.799. De Gs.5 millones se iría incrementando regularmente.281.914 45.000 0 1. 8.139 0 73.686 Año 5 3.308 VAN (7%) = TIR = TRK = 199.000 599. 3.308 -1.194. 1288.000 345.225 70.2 millones en el quinto año.759 2. De Enferm Gastos Financieros IMP Renta Flujo de Caja Neto Flujo de Caja Acumulado Año 1 939.771.270 Año 4 1.734 109.908 Inversión Inicial 1.881. Acum.6 años La tasa interna de retorno (con financiamiento) obtenida es del 30.000 0 1.139 -1.000 0 1.914 148.086 0 42.000 1.942 0 1.239.839 0 111.953 Año 3 1.200 359. 9.298 Capital de Trabajo 105.966 137.990 345.586 2.600 Ventas Recuperación de capital de trabajo Valor Residual Egresos 1.086 23.225 69.000 0 1.610 Amortización del Préstamo Gastos.000 1.084.447 Año 2 1.814.257 0 359.282 249.000 1.528 249. Limpieza Gastos.683 -1. Total Pasivo y PN -107.000 345.

055 172.925. Flujo de caja sin financiamiento Descripción Año 0 Ingresos 0 Ventas Recuperación de capital de trabajo Valor Residual Egresos 1.086 0 -56.000 1.225 69.610 Gastos.819 -1.3 años La tasa interna de retorno (sin financiamiento) obtenida es del 29.357 2.387 1.819 0 73.194.144 Año 3 1.359.086 42.839 0 111.225 69.257 359.225 68.982. .176 -1.174.226 1.583 -1.015.255 352.417 0 96.086 16.604 359.968 Año 4 1.914 90.000 0 995.7% 10.914 45.925.908 Año 1 939. El VAN aplicando una tasa de descuento del 12% señala que después de haber recuperado la inversión y remunerado el capital al 12% anual el excedente a favor de los socios sería de Gs.000 0 1.914 148.925.900 VAN (7%) = TIR = TRK = 233.225 70.8.487 Año 5 3.298 Capital de Trabajo 105. 9.394 359.000 939.000 0 964. De Publicidad Gastos.540 359.184 973.281.021.526.480 -1.9%.414 45.414 135.225 70.190.317.042 1.508 Miles gs. Adm Gastos.206.086 29.205 283.810.990 345.908 -1.820.000 345.637 359.000 345.000 599.086 37.520 0 107.727 Año 2 1.000 345.281. determinada a valores constantes implica que remuneraría las pretensiones de los inversionistas. 967.000 1.194.317.1 millones a valor presente.000 345.908 Inversión Inicial 1. De Enferm IMP Renta Flujo de Caja Neto Flujo de Caja Acumulado -1.164.824 0 104.15. Limpieza Gastos.000 1.000 0 997.

357 37.600 AÑO 2 4.77 1.687 6) ENDEUDAMIENTO A CORTO PLAZO Pasivo de Corto Plazo Pasivo Total 7) SOLVENCIA Activo Total Pasivo Total 0.822 110.07 185.666 110.528 13.200 1. Ratios Descripción (Fuente: Con Financiamiento) 1) INDICE DE LIQUIDEZ Activo Corriente Pasivo Corriente AÑO 1 3.8.04 110.328 185.27 2.296 110.01 1.357 2.13 254.357 2.67 169.68 2.163 278.234 0.234 2.238.80 2.968 169.094 169.357 22.02 4) ENDEUDAMIENTO SOBRE PATRIMONIO Pasivo Patrimonio Neto 0.73 804.73 804.200 1.660.357 72.527.646 72.704 0.681 72.681 72.600 1.822 2.580 0.726.539 110.703 0.200 6.834 4.528 2.40 363.54 1.600 2.933.00 72.915 185.822 0.78 1.969.256.128 143.483.357 25.04 110.78 1.07 185.357 0.834 4.14 278.687 72.16 278.822 2.528 1.95 1.07 465.915 AÑO 4 13.389.822 13.528 2.07 465.539 110.472 151.256.527.200 0.357 .726.809.00 110.54 151.129.77 1.408 151.600 278.792.792.472 151.724 72.77 143.39 2.517.579.822 23.163 72.094 169.282 AÑO 3 8.16.822 12.990 143.01 2) PRUEBA ACIDA Activo Corriente Existencia Pasivo Corriente 3) PRUEBA ACIDA MENOR Caja y Bancos Pasivo Corriente 3.04 686.579.933.11 254.95 1.990 143.03 5) ENDEUDAMIENTO SOBRE LA INVERSION TOTAL Pasivo Activo Total 0.834 0.238.328 7.008 0.328 8.483.834 254.328 0.234 8.88 1.282 254.234 2.296 AÑO 5 25.822 1.809.027.

. Por otro lado observando el análisis del mercado podemos sostener que su inclusión es factible.CONCLUSIONES Teniendo en cuenta las investigaciones realizadas para la apertura y puesta en marcha del presente proyecto de inversión.35% superior a la tasa de costo del dinero tomado de terceros y con un tiempo de recuperación del capital en un plazo de 4 años y 9 meses. el resultado que se obtiene del análisis de las mismas demuestra la factibilidad y viabilidad para montar un Residencial para Mayores en la ciudad de San Antonio. Esto se sustenta en el análisis de los indicadores financieros que arrojan la TIR (con financiamiento) de un 20. aplicando los procedimientos definidos y realizando un buen seguimiento y control de los mismos.

personalizar los ambientes y ofrecer un aspecto hogareño. cubriendo todas las necesidades de funcionamiento normal y emergencias. Dispone de zonas que favorecen la privacidad de los contactos entre usuarios. El diseño del edificio debe fomentar la intimidad. dispone de accesos adecuados para los servicios de emergencia y contempla la adecuada distribución de los circuitos de limpio y sucio. El centro dispone de servicio telefónico con el exterior. DISEÑO DEL EDIFICIO: 92. adaptabilidad.htm 7. sin que lesione el derecho al descanso de aquellas personas que estén durmiendo. 95. como de los residentes. Se dispone de un sistema interior de señalización que permite localizar y acceder a las diferentes zonas y servicios. y entre éstos y sus visitas. El diseño del edificio favorece la accesibilidad interior y exterior. 94. El centro está adecuadamente situado en su entorno y dispone de sistemas de climatización adaptables a los cambios estacionales y acordes con su ubicación geográfica. facilitar la orientación. El centro está diseñado teniendo en cuenta los criterios de accesibilidad. familiares y personal. Fuente: www. Las zonas de circulación son adecuadas a las necesidades de los residentes y las vías de comunicación horizontal y vertical tienen las dimensiones adecuadas. El diseño del edificio está dotado de medidas que evitan lesiones o daños a las personas. y seguridad de los usuarios.2: Artículo de la Sociedad Española de Geriatría y Gerontología sobre 100 Recomendaciones básicas para fomentar la calidad de vida en Residencias de Personas Mayores . . El sistema de megafonía funciona en las zonas comunes y cumple con la normativa vigente. en los planos vertical y horizontal. que permite a todos los residentes el libre desplazamiento. ASPECTOS ARQUITECTÓNICOS Y DE ACCESIBILIDAD: 7. tanto del centro. La iluminación permite una adecuada orientación incluso durante la noche. 93. 96. Todas las instalaciones del centro cumplen con la normativa vigente de su Comunidad Autónoma.segg.es/segg/html/quienes_somos/grupos_trabajo/criterios_calidad.A.ANEXOS ANEXO CAPITULO I Anexo 1.

100. El diseño del equipamiento y mobiliario tendrá en cuenta los criterios ergonómicos. Se recomiendan habitaciones individuales o como máximo dobles. desinfección y esterilización . conservación y reposición. El centro. Los baños. deben permitir el acceso desde el interior de cada habitación 7.97. cumple los requisitos de seguridad para su uso por personas mayores autónomas y dependientes y tiene un mantenimiento. cumpliendo la normativa vigente y tiene sistemas propios e independientes de acceso. Según la complejidad de cuidados médicos y de enfermería proporcionados. cuenta con las instalaciones de tanatorio.B. Por razones de intimidad y satisfacción de los residentes. 7. El centro cuenta con las ayudas técnicas necesarias. el centro cuenta con los elementos necesarios para limpieza. pudiendo ser compartidos. se recomienda que el diseño de la residencia tenga un elevado porcentaje de habitaciones individuales. HABITACIONES: 98. en función de su tamaño.C EQUIPAMIENTO: 99. que permite su uso en condiciones adecuadas.

El 12. solteros y divorciados y el 61% está casado o unido.-Condiciones de Vida de la Población de Tercera Edad RESULTADOS GLOBALES .6% de la PEA ocupada nacional. .8 % trabaja como asalariado. el 17. hombres 47%. El 98% de la PEA de este grupo de edad está ocupada y representa el 7.E. a excepción de la categoría cuenta propia y trabajadores familiares no remunerados. Se despliegan a continuación algunas informaciones relevantes sobre la población de 60 años y más.1: Datos en D.6% de la PEI de este segmento de la población está compuesto por mujeres. La población inactiva de este grupo representa el 13.ANEXO CAPÍTULO II Anexo 2. . . El 73% de las personas de tercera edad utiliza el guaraní como medio de comunicación habitual en su hogar. en esta categoría etárea. . uno de ellos convive con una persona de 60 años y más de edad.C. . El 67. mientras que dicho rol lo asume solo el 26. De cuatro hogares. más de la mitad de las mujeres que trabajan.3% de la población total del país. La mayoría de los hombres ocupados de tercera edad. .2% reúne a los separados. lo hacen en el sector terciario. de los cuales el 75% son empleados u obreros del sector privado.8% de los hombres son jefes de hogar.E. .9% del total de la PEI a nivel nacional. En todas las categorías de ocupación la presencia masculina es superior a la femenina. .5% de las mujeres de 60 años y más de edad. . . Alrededor del 57% de los ocupados percibe menos del salario mínimo legal vigente. .7% de la población de tercera edad es viudo/a. . mientras que. . La edad promedio de esta población es de 70 años. es superior a la de los hombres: mujeres 53%. La proporción de mujeres. trabaja en el sector primario. La población de 60 años y más de edad representa el 7.G. El 21. . 87. .

El ingreso promedio de esta población que reside en las áreass rurales. 4 de cada diez adultos mayores estuvieron enfermos o accidentados en el período de referencia de la encuesta. no cuenta con ningún tipo de seguro médico.000 de guaraníes mensuales. no supera el salario mínimo. Esto equivale a 46 mil trabajadores de un total de 72 mil ocupados de 60 años y más de edad. 69% de la PEA de tercera edad tiene nivel de instrucción primaria. .. las personas sin instrucción reciben en promedio 5 veces menos que el salario mínimo. .000. En general. . 73% de la población de 60 años y más de edad. . . . . el 88% de los ocupados gana menos de la mitad que el salario mínimo. . Siete de cada 100 personas reciben más de 1. El promedio de años de estudios de este grupo etáreo no supera los 4 años y el analfabetismo afecta al 30% del mismo. o no perciben ningún tipo de ingreso. . 23% de la población de tercera edad se encuentra en condiciones de pobreza. El 64% de los ocupados urbanos de 60 años y más trabaja en el sector informal. Casi cuatro de cada diez personas de 60 años y más de edad. El ingreso promedio mensual en el sector informal oscila alrededor de 600 mil guaraníes mensuales. trabajan más de 48 horas semanales. . . . En las áreas rurales.

sin embargo.660 personas sobrepasan el umbral de 60 y más años. La edad promedio de este grupo poblacional oscila alrededor de 70 años y no existen diferencias marcadas entre hombres y mujeres en cuanto a este promedio.3% de la población total. el 52% vive en los contextos rurales y el 48% en el área urbana. es decir. La población de 60 años y más1de edad constituye 7. constatándose una ligera mayoría femenina (53.7%). existe una leve diferencia respecto a la proporción de los mismos.CARACTERISTICAS DEMOGRÁFICAS a) Composición de la población de 60 y mas años por sexo y área de residencia. Promedio de edad.ANEXO CAPÍTULO I . de 5 millones 474 mil habitantes del país. . aproximadamente 395. La distribución de acuerdo al área de residencia es más o menos equitativa.3% frente a 46.

se hace recurrente en la tercera edad.b) Estado civil y relación de parentesco. divorciado o nunca han formado pareja.. una proporción significativa de adultos mayores (2 de cada 5). alimentación. mientras que en el área urbana y rural. etc. separados y divorciados. En el país. Este subconjunto de población. atención a la salud. se encuentran a esta edad sin compañero o compañera. agrupa al 17% de la población de tercera edad correspondiendo a los solteros la mayor proporción (14%). . El estado civil predominante está dado por los casados y unidos. Dada la naturaleza social de la condición humana. además de otros requerimientos en cuanto a cuidados especiales. La categoría de solteros. la especial necesidad de compañía. la mayoría (6 de cada 10 personas) se halla formal o informalmente unido.5% y 17. esta cifra llega a 25.6% respectivamente. los viudos representan 22% de las personas de 60 años y más. ya sea porque han enviudado o se han separado. requiere especial atención dada la vulnerabilidad de la población de tercera edad.

pues. para los residentes urbanos. Entre los hombres y las mujeres de tercera edad se observan más semejanzas que diferencias respecto al idioma que utilizan la mayor parte del tiempo. las jefas de hogar disminuyen en casi la mitad con respecto al área urbana. en el área urbana esta cifra llega a 58. . mientras que solamente el 6.4% se comunica en guaraní y castellano. Las diferencias en el uso del idioma hablado por área de residencia. es innegable la necesidad. al igual que en la población en general. c) Idioma hablado en el hogar la mayor parte del tiempo. de utilizar el castellano como medio de comunicación. en el área rural predomina la lengua vernácula hasta en un 90% de la población de tercera edad. Por su parte. el 17. el gráfico 3 muestra que la jefatura masculina del hogar prevalece en este rango de edad. Se observa una tendencia similar por área de residencia y particularmente en el área rural. Sin embargo.3% habla guaraní. El 73.2%.En cuanto a la relación de parentesco. mientras que el 28% habla una mezcla de la lengua nativa con el castellano. la mayoría son residentes del área urbana. son muy marcadas. La amplia vigencia del idioma guaraní como medio principal de comunicación se observa claramente en este grupo poblacional. De los que usan únicamente el castellano en su vida cotidiana.4% utiliza solo el castellano.

En efecto. Dicho de otra forma. Es importante conocer si este segmento de la población comparte el lugar donde habita con otras personas es decir. además de la salida del mercado laboral.6% del total de hogares en el país tiene por lo menos una persona de 60 años y más de edad en su seno. Esta información es por demás interesante. uno de cada cuatro hogares convive con una persona de la tercera edad. quedarse en la casa puede afectar al individuo. el paso de la edad adulta a la vejez plantea importantes cambios. si vive en el seno de una familia.d) Hogares con algún miembro de 60 años y más de edad. ya que. los datos demuestran que el 25. tiene un profundo impacto psicológico. necesitándose por ello mayores cuidados en este sector de la población. pues. deteriorar su estado de salud y tener otras repercusiones. .

e) Gasto de los hogares con algún miembro de 60 años y más de edad. como es de esperar. asignando. salvo raras excepciones. casi el 60%de los gastos anuales de los hogares con algún miembro de 60 años y más de edad se realiza en esos dos rubros. el patrón de consumo de los hogares que tienen al menos una persona de la tercera edad como miembro. . respecto al resto de los hogares. la mayor proporción de sus ingresos a gastos de salud. no es muy diferente al resto de los hogares y al promedio nacional. los problemas referentes al mayor gasto en salud se agravan. aquellos con población adulta mayor gastan menor proporción en vestimenta y en educación y cultura. Es pertinente aclarar que las proporciones de los gastos totales tienden a aumentar en el rubro de salud cuanto más miembros de 60 años poseen los hogares. En estas circunstancias. De acuerdo a las stimaciones realizadas sobre la base de la EIH1997/98. Considerando los otros rubros componentes del gasto anual de consumo de los hogares. Estos hogares gastan una mayor proporción de sus ingresos en alimentos y en vivienda.

Sólo cuatro de cada diez personas de 60 años y más de edad forman parte de las actividades económicas del país. si hubieran.2% vs.0%. obedece a factores culturales y a las características de estrechez del mercado laboral.CAPÍTULO II .mente baja en el sector femenino. que más allá de responder a una decisión voluntaria o a una limitación por problemas de salud.MERCADO LABORAL a) Empleo y desempleo. . la mayor participación laboral en el medio rural. La tasa específica de participación de la población de la tercera edad en las actividades económicas revela una baja proporción de este segmento en las mismas. podría deberse a la escasez de modos compensatorios de ingresos o de seguridad de subsistencia por vejez (jubilaciones y pensiones) además de los bajos montos percibidos en los mismos. Las diferencias entre área urbana y rural se ven evidenciadas por las siguientes tasas:18. 23. esta tasa fue particular.

sí plantea diferencias sustanciales de acuerdo al área de residencia de los mismos. El contexto geográfico donde reside este grupo de personas no afecta la composición de la PEI. Sin embargo. donde se destaca la mayor presencia masculina. principalmente en lo que hace a las razones por las cuales no participan de las actividades económicas. A priori. que por factores culturales y sociales asume básicamente labores del hogar. el sector femenino constituye un grupo importante dentro del total de las personas que están fuera de la fuerza de trabajo nacional. Por tanto menos de la mitad del segmento de la población en estudio es económicamente activa. sólo uno de cada diez personas de 60 años y más de edad es atendido por la seguridad social a través de la jubilación. Población económicamente inactiva. no formar parte del mercado laboral por realizar tareas del hogar. las mujeres del campo se dedican más a tareas del hogar.3%). Se presenta una heterogeneidad en las condiciones en que se hallan las personas en estudio. mientras que las que residen en las ciudades tienen mayores posibilidades de realizar tareas en la economía formal. . sin embargo. en una realidad social como la nuestra. esta situación indica la necesidad de que la población masculina de la tercera edad cuente con un ingreso fijo suficiente para satisfacer sus requerimientos. En efecto. es decir. una proporción importante de ellos realizan labores del hogar (34.1%). Las razones principales de la inactividad de los adultos mayores obedecen a los obstáculos propios de la edad como la ancianidad y discapacidad (44. por lo cual un grupo significativo de estas pasan a la inactividad por motivo de jubilación o pensión. Sólo el 10% de la población total de 60 años y más forma parte de la PEI por pertenecer al grupo de los jubilados y pensionados.b) Causas de la inactividad. empero.

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