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LOS AÑOS DE PLATA

HOGAR DE LA TERCERA EDAD

CAPÍTULO I ANTECEDENTES

1.1. Introducción

Este proyecto trata sobre la creación de una entidad parecida al Club Med pero dedicada al entretenimiento de las personas de la tercera edad que buscan lugares naturales para escaparse del ruido y el trajinar de las grandes metrópolis del mundo.

El predio contará con piscina, cancha de tenis, cancha de fútbol, cancha de voleibol, ciclovía donde se podrá andar en bicicleta o caminar, huertas, jardines, salones de baile con profesores, enfermería, etc.

El club contara con un mini-bus que dará paseos por el centro de Asunción, los casinos, los shopping, la recova (Lugar de Venta de Artesanías en el Puerto de Asunción), las Cataratas del Yguazú y más lugares dentro del territorio paraguayo.

Se puede percibir fácilmente que en el Paraguay falta lugares con buena estructura para hospedaje de personas de la tercera edad, estaremos brindando nuestro servicio a personas de buena posición económica ya que los servicios que prestaremos lo demandaran, más los precios no serán tan elevados.

Nuestros clientes extranjeros encontraran en nuestro predio un ambiente sereno y rural; también conocerán el territorio nacional, los paisajes, el río Paraguay, las Cataratas del Yguazú, etc.

CLUB AÑOS DE PLATA dará entretenimiento a un segmento con muchas necesidades insatisfechas y que merecen lo mejor, será un lugar de amistad, compañerismo y entusiasmo por la vida.

1.2. Justificación de la idea del proyecto

Esta idea surge también del hecho de que fui criado en parte por mis abuelos y en una familia en que la mayoría superaba los 60 años, estando como observador me di cuenta que los mayores se divierten mejor con sus pares, otros mayores, por el hecho de que con ellos pueden remembrar acontecimientos vividos en el pasado y hablar de la misma manera. Mi familia hace diez años estaba formada por 3 tíos y 4 tías de parte de mi madre y 4 tíos de parte de mi padre mayores todos de 70 años y todos se valían de sí mismos para moverse, a veces notaba como nieto que a mis abuelos les era primordial sentirse útiles, hacer cosas por si solos, sin valerse de nadie, y querían compartir con alguien que sintiera y pensara como ellos, lastimosamente, ni mis padres ni yo los podíamos comprender, porque ante nuestros ojos eso formaba parte del pasado. Ahí note que seria bueno que ellos se encontraran con amigos y porque no, hacerse de amigos, compartir con otros y divertirse como yo lo hacia en el club.

Ellos conocían de grupos de viajeros y muchos de mis tíos formaron parte de ellos, pero para ellos la diversión era muy corta y a veces muy cara, por el precio de los viajes.

Hasta hace poco no conocía de la existencia de estos residenciales en el mundo, y los llegue a conocer a través de una señora amiga a la familia que estaba haciendo estudios de enfermería para ir a viajar a España, ella me hablo de que en Europa existía muchos de estos residenciales y que ya los había visto en Argentina y el Uruguay, y en ése momento de búsqueda del tema para defensa de tesis de mi carrera salió como segunda alternativa de defensa de tesis ya que la primera me demandaba entrar más en el tema ingeniería que el de marketing.

Hay que recalcar la necesidad en nuestro país de un hogar para mayores que sea decente, donde ellos sean tratados con mucho amor y cariño, puedan hacerse de amigos, compartir experiencias vividas y porque no también encontrar alguien con quien volver a amar. En algunos países europeos el tema es serio y el Estado ya interviene con políticas.

también contarán con clases de baile. adaptabilidad. Grupo de compradores (¿A quiénes satisfacer?): Personas de la tercera edad entre 60 años para adelante nacionales y extranjeros que pueden moverse a través de sus propios medios y no necesiten un cuidado especial. del Aeropuerto Internacional Silvio Petirossi en un predio frente al frigorífico de la zona que servía de hotel para los compradores de carne y que le pertenece al frigorífico. y seguridad de los usuarios. facilitar la orientación. Localización Nuestro residencial se constituirá en la ciudad de San Antonio-Paraguay a 20 Km. 1.4. personalizar los ambientes y ofrecer un aspecto hogareño. con un buen plantel de profesionales de la salud. Se escogió la ciudad de San Antonio por su clima inmejorable y por la tranquilidad de este rincón del Paraguay. Este envejecimiento de las sociedades es una realidad que se acentúa en: los países más desarrollados y en las grandes urbes. 1. Mercado de referencia Funciones o necesidades (¿Qué necesidad satisfacer?): Residencial en un ambiente de paz y encuentro con la naturaleza donde poder hacer deportes y ejercicios. familiares y personal. Tecnologías (¿Cómo satisfacer?): Un lugar de entretenimiento y ocio. .Lo cierto es que hoy en el mundo desarrollado hay más ancianos que niños. a las propiedades la divide la avenida principal de la ciudad. de Asunción y 16 Km. En países del primer mundo no se cuenta con la tranquilidad y paz que hay en nuestro país y mucho menos con ambientes rurales como lo son los de la ciudad de San Antonio. El centro está diseñado teniendo en cuenta los criterios de accesibilidad. un buen ambiente de convivencia y eficiencia en los servicios del residencial. El diseño del edificio debe fomentar la intimidad. Todas las instalaciones del centro cumplen con la normativa del Ministerio de Salud Pública y Bienestar Social.3. la idea es comprar el predio para restaurarlo y acondicionarlo para un residencial.

Las zonas de circulación son adecuadas a las necesidades de los residentes y las vías de comunicación horizontal y vertical tienen las dimensiones adecuadas. Se dispone de un sistema interior de señalización que permite localizar y acceder a las diferentes zonas y servicios.

El diseño del edificio está dotado de medidas que evitan lesiones o daños a las personas, dispone de accesos adecuados para los servicios de emergencia. Dispone de zonas que favorecen la privacidad de los contactos entre usuarios, y entre éstos y sus visitas.

El centro está adecuadamente situado en su entorno y dispone de sistemas de climatización adaptables a los cambios estacionales y acordes con su ubicación geográfica.

El centro dispone de servicio telefónico con el exterior, cubriendo todas las necesidades de funcionamiento normal y emergencias, tanto del centro, como de los residentes. El sistema de megafonía funciona en las zonas comunes y cumple con la normativa vigente. La iluminación permite una adecuada orientación incluso durante la noche, sin que lesione el derecho al descanso de aquellas personas que estén durmiendo.

Habitaciones

Por razones de intimidad y satisfacción de los residentes, se recomienda que el diseño de la residencia tenga un elevado porcentaje de habitaciones individuales. Se recomiendan habitaciones individuales o como máximo dobles. Los baños, pudiendo ser compartidos, deben permitir el acceso desde el interior de cada habitación

Equipamiento

El diseño del equipamiento y mobiliario tendrá en cuenta los criterios ergonómicos, cumple los requisitos de seguridad para su uso por personas mayores autónomas y dependientes y tiene un mantenimiento, conservación y reposición, que permite su uso en condiciones adecuadas.

El centro cuenta con las ayudas técnicas necesarias. Según la complejidad de cuidados médicos y de enfermería proporcionados, el centro cuenta con los elementos necesarios para limpieza, desinfección y esterilización.

Anexo 1-2: Artículo de la Sociedad Española de Geriatría y Gerontología sobre 100 Recomendaciones básicas para fomentar la calidad de vida en Residenciales de Personas Mayores

1.5. Resumen del proyecto

Club AÑOS DE PLATA será como un club porque dará entretenimiento y esparcimiento a las personas de la tercera edad de cualquier nacionalidad, pero entrará en el rubro de residenciales para mayores algo que ya se conoce afuera y que en el país es poco conocido el proceder de estos residenciales es que una persona mayor en forma personal e independiente se inscriba en el club y esto le da la ventaja de reservar habitaciones como cualquier hotel si abona como cliente

permanente o se podrá retirar cuando desee y volver cuando quiera si abona como cliente temporal, nuestros clientes serán personas de la tercera edad que puedan moverse por sí mismas, el predio será un resort que tendrá de todo para el entretenimiento, también habrá clases de baile para tomar (ellos gustan de hacer cosas que en su tiempo estuvieron de moda como lo fue el tango), recorrerán los lugares más lindos del Paraguay. Sentirán calor de hogar y a la vez conseguirán gran cantidad de amigos.

CAPÍTULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO

2.1. Justificación de la necesidad de una investigación

2.1.1. Justificación práctica

Consciente de la importancia que hoy reviste en el mundo desarrollado el problema de que hay más ancianos que niños está investigación aporta información valiosa que servirá de material de acción para la realización del primer residencial para mayores en el país y así lograr cubrir necesidades que tiene éste segmento de la sociedad insatisfecho.

2.1.2. Delimitación de la investigación

Limitación de espacio o territorio

El presente estudio se circunscribe a las personas de la tercera edad entre 60 años para adelante nacionales y extranjeros residentes en Gran Asunción que pueden moverse a través de sus propios medios y no necesiten un cuidado especial.

2.2. Definición del/los problema/s.

a)

La falta en nuestro país de un hogar de la tercera edad que no se parezca a una cárcel, y que sus huéspedes tengan libertad de acción.

b) c) d) e) f)

El mal trato a la tercera edad. La falta de diálogo o temas con los integrantes de sus familias. La idea que se tiene sobre la tercera edad de que ya ha hecho todo en la vida. La persona en está etapa de la vida se llega a sentir inútil a la sociedad. La necesidad de buscar la paz y tranquilidad que tiene la naturaleza en pocos lugares.

8. . 3. Mencionar los hogares de la tercera edad conocidos a nivel local.3.2. Identificar las sub-culturas y cuáles son las más informadas. 2. 2.1. 7. Determinar los atributos que mejor son percibidos por los potenciales clientes. Objetivo general Reunir información para poder explicar nuestros objetivos del proyecto y del Marketing Estratégico para con el segmento de la tercera edad. Citar centros residenciales formados por grupos de mayores en el extranjero y ver el grado de necesidad local. Objetivos de la investigación 2. 4. Relacionar el rango de edad con la disposición a ser parte del club. 6. Identificar las ventajas buscadas.3. 9. Conocer que integrante de la familia tiene el poder adquisitivo y si existe dependencia por parte del potencial cliente. 5. Objetivos específicos 1. Investigar sobre que monto estarían dispuestos a pagar.2.3. Reconocer las características de nuestros potenciales clientes.

Por ello nos categorizamos en función de la fase del proceso de comercialización en la que es recabada la información. etc. la misma se clasifica en: .1. Concluyente: esta diseñada para suministrar información y de esta forma evaluar los cursos de acción.4. Este tipo de investigación sirve mas bien para las situaciones donde existe poca información del tema a ser investigado como por ejemplo podemos citar un a investigación de acuerdo al servicio que ofrece una determinada institución ya sea de enseñanza. actualizada y pertinente a los fines perseguidos para tomar las decisiones adecuadas para lanzar nuestro producto al mercado. A continuación los tipos de investigación existentes de los cuales identificaremos la más adecuada para lograr nuestros objetivos: Exploratoria > es cualitativa Concluyente > es cuantitativa Exploratoria: básicamente consiste en examinar un tema o problema de investigación poco estudiado del cual existen varias dudas o no se ha abordado antes. Determinar el diseño de la investigación y las fuentes de datos. Diseño de la investigación Para una buena investigación se deben definir claramente el tipo de investigación que utilizaremos y de esta forma lograr que la misma resulte confiable.4. salud.2. 2.

. Se centra en explicar por que motivo se da o suceden los mismos y en que condiciones y en que condiciones se dan y porque se relacionan 2 o mas variables. las mismas nos ayudan a conocer el perfil de los consumidores y conocer las características demográficas. La Correlación puede ser positiva o negativa es decir al ser positiva nos indica que algunos sujetos con altos valores en una variable tenderán a mostrar altos valores en la otra variable y si es negativo nos demuestra todo lo contrario es decir. los sujetos con altos valores en una variable nos permitirán observar bajos valores en la otra variable. categorías o variables. Explicativos: van más allá de la descripción de fenómenos. cualidades y atributos de la población objeto de estudio (los mayores de 60 años residentes de Gran Asunción) y también Exploratoria porque examinaremos el tema de la necesidad de un residencial para mayores poco estudiado del cual no se ha abordado antes. Este tipo de investigación es más estructurada que los demás tipos de investigación. Causal: en esta podemos reunir algunas evidencias que existan sobre la causa-efecto presentes en el sistema de Marketing. Correlacional: consiste en evaluar la relación que exista entre dos o más conceptos.Descriptiva: es apropiada cuando entre sus objetivos esta conocer la frecuencia en que ocurre un fenómeno ya sea la frecuencia en que se utiliza un servicio o se adquiere un producto determinado. socioeconómicas y psicográficas y las percepciones acerca de un producto servicio. Tipo de Información por obtenerse Nuestra Investigación será del tipo Descriptiva porque la investigación se basará en rasgos. sucesos o fenómenos físicos o sociales. implica los propósitos de ellas además de proporcionar un sentido de entendimiento del fenómeno a que hacen referencia. Se requiere de un diseño planeado y estructurado que no solo minimice el error sistemático y maximice la confiabilidad sino que también permita conclusiones inequívocas sobre la causalidad. están dirigidos más bien a responder a las causas de los eventos.

2.C.G. monto que estaría dispuesto a pagar y sí estaría dispuesto a formar parte del club. además tiene como objetivo el análisis de la expectativa de compra de un servicio nuevo.4. La fuente de información primaria consta de una seria de cuestiones que se miden independientemente. La fuente secundaria se refiere a informes ya elaborados sobre el tema. como estadísticas del gobierno.2.E. señalando la cantidad de personas mayores de 60 años de nuestro país. servicios que espera del club. para así describir lo que se investiga. datos del censo que nos presenta importantes datos sobre este segmento de la población de nuestro país. situación laboral.E. jubilado o no. Los puntos clave de este tipo de estudio descansan en el análisis de las estructuras del mercado.-Condición de Vida de la Población de Tercera Edad . Las distintas cuestiones son: -Afectivas -Comportamentales -Cognoscitivas -Sociodemográficas Preguntas Afectivas: analiza la aceptación de un concepto y un servicio. como lo es un residencial para mayores un concepto innovador en nuestro medio. Preguntas Comportamentales: son todas aquellas que se refieren a informaciones sobre el proceso de decisión de compra. Fuentes de Datos Para la investigación descriptiva se ha recurrido a fuentes de información primaria y secundaria. el atributo que definirá su compra. como ser socio del residencial. Anexo 2-1: Datos en D.

Preguntas Sociodemográficas: son todas aquellas que se refieren a datos como: la nacionalidad. rango de edad al que pertenece. estado civil y sexo. . sí ha escuchado de centros residenciales formados por grupos de mayores en el extranjero.Preguntas Cognoscitivas: son todas aquellas preguntas que se relacionan con lo que ha escuchado de hogares para mayores en el país. medios con qué se informa y preferencia de lo que buscaría en un club social. Son todas las preguntas que describen al encuestado. estudios cursados. lugar donde reside. citándolos si los conoce. sí radica en el país.

Requerimientos de investigación 1. 2.1 3. recuerde? ¿Ha escuchado de centros residenciales formados por grupos de mayores en el extranjero?.1 7.5. Para la investigación descriptiva se ha recurrido a fuentes de información primaria y secundaria. Podría nombrar los que conoce.1. 2.2 ¿Tiene algún tipo de jubilación? ¿Qué buscarían en un club social? Califique del 1 al 5 según su preferencia? Favor de distribuir 100 puntos de acuerdo a lo que usted considera que es importante que un club para personas mayores debería de tener.5 8.1 ¿Ha escuchado de algún hogar para mayores en el país? ¿Cite tres hogares para mayores que Ud.5.2 ¿Cree Ud. Procedimiento de Recolección de Datos .2 9.2.? En caso de que la pregunta x haya respondido que sí.1 5.3 4.2 7. ¿Qué estudios tiene cursados? ¿A cuál de estas edades usted pertenece? ¿Estaría dispuesto a ser del club? ¿Cuál de estos montos estaría dispuesto a pagar por el club? 2.1 El sexo del encuestado.1 4. necesaria una entidad social para mayores? ¿Trabaja Ud.? ¿De qué nacionalidad es Ud.2 3.1 8.1 7.1 1. ¿En qué lugar reside Ud. ¿Quién paga sus vacaciones? 3.2 6. ¿Con qué medio se informa? De acuerdo al servicio que planteamos.? ¿Radica Ud. en el país? Su estado civil. ¿Cuál es el atributo que definirá su compra. Requerimientos de tipos y fuentes de investigación Los requerimientos deben estar relacionados con los objetivos de la investigación.5. Por favor conteste.3 7.2.4 7.2 2. 5.

Tipo de Pregunta: Cerrada-Dicotómica Actitud: Comportamental Escala de medición: - . necesaria una entidad social para mayores? Objetivo: Conocer su opinión a cerca de la necesidad de una entidad social para mayores. recuerde? Objetivo: Citar para darnos a conocer tres hogares para mayores que conoce.? Objetivo: Saber de dónde vienen sus ingresos mensuales. Tipo de Pregunta: Abierta. Tipo de Pregunta: Cerrada-Dicotómica Actitud: Cognoscitiva Escala de medición: Nominal Requerimiento: 2.Totalmente abierta Actitud: Cognoscitiva Escala de medición: Ordinal Requerimiento: 2.2 ¿Cree Ud.1 ¿Ha escuchado de centros residenciales formados por grupos de mayores en el extranjero? Podría nombrar los que conoce. Objetivo: Ver si conoce de centros residenciales para mayores y si puede nos dice cuál o en qué país sabe que los hay. Tipo de Pregunta: Cerrada-Escala de Valores Actitud: Afectiva Escala de medición: De razón Requerimiento: 3.1 ¿Trabaja Ud.Requerimiento: 1.1 ¿Ha escuchado de algún hogar para mayores en el país? Objetivo: Sí le han comentado o ha escuchado hablar de algún hogar para mayores en el país Tipo de Pregunta: Cerrada-Dicotómica Actitud: Cognoscitiva Escala de medición: - Requerimiento: 1.2 ¿Cite tres hogares para mayores que Ud.

¿Quién paga sus vacaciones? Objetivo: Saber quién se encarga de pagar sus vacaciones. Tipo de Pregunta: Selección Múltiple Actitud: Cognoscitiva Escala de medición: Nominal Requerimiento: 4.Requerimiento: Por favor conteste. Objetivo: Conocer el sexo del encuestado para luego analizar si existe una relación del sexo del encuestado con otro servicio que gustaría que tenga el club. Tipo de Pregunta: Selección Múltiple Actitud: Cognoscitiva Escala de medición: De intervalos Requerimiento: 5. Objetivo: Concluir a que le da mayor importancia o prioridad como mayor y que desearía encontrar si se formase el residencial.1 ¿Qué buscarían en un club social? Califique del 1 al 5 según su preferencia? Objetivo: Conocer la ventaja que buscada. Tipo de Pregunta: Cerrada-Dicotómica Actitud: Socio-demográfica Escala de medición: - . Tipo de Pregunta: Selección Múltiple Actitud: Comportamental Escala de medición: Nominal Requerimiento: 3. Tipo de Pregunta: Cerrada-Dicotómica Actitud: Comportamental Escala de medición: - Requerimiento: 4.1 El sexo del encuestado.3 ¿Tiene algún tipo de jubilación? Objetivo: Saber si tiene algún ingreso fijo al mes.2 Favor de distribuir 100 puntos de acuerdo a lo que usted considera que es importante que un club para personas mayores debería de tener.

1 ¿En qué lugar reside Ud. Tipo de Pregunta: Cerrada-Dicotómica Actitud: Socio-demográfica Escala de medición: - Requerimiento: 7.? Objetivo: Saber dónde reside.2 ¿Con qué medio se informa? Objetivo: Analizar qué medios utiliza cada sexo (hombres y mujeres). Tipo de Pregunta: Selección Múltiple Actitud: Socio-demográfica Escala de medición: - Requerimiento: 7.1 De acuerdo al servicio que planteamos. en el país? Objetivo: Si piensa quedarse un largo tiempo en el Paraguay o está hace largo tiempo. Tipo de Pregunta: Cerrada-Dicotómica Actitud: Socio-demográfica Escala de medición: - .2 ¿De qué nacionalidad es Ud.3 ¿Radica Ud. cómo opinan los nacionales y los extranjeros.? Objetivo: Conocer su nacionalidad. Tipo de Pregunta: Selección Múltiple Actitud: Cognoscitiva Escala de medición: Nominal Requerimiento: 6. Tipo de Pregunta: Selección Múltiple Actitud: Comportamental Escala de medición: Nominal Requerimiento: 7.Requerimiento: 5. son mayores que conocen mejor nuestro ambiente y también conocen mejor de estos hogares que hay en el país. ¿Cuál es el atributo que definirá su compra. Objetivo: Concluir que atributo es el qué decidirá si se hará socio o no del club.

etc. Tipo de Pregunta: Selección Múltiple Actitud: Socio-demográfica Escala de medición: - Requerimiento: 8.2 ¿Estaría dispuesto a ser del club? Objetivo: Saber si estaría dispuesto o no ser del club para utilizar luego en la prueba ji-cuadrada y analizar si influye el rango de edad con estar dispuesto a ser del club.Requerimiento: 7.4 Su estado civil.5 ¿Qué estudios tiene cursados? Objetivo: Saber los estudios o grado de conocimiento de la mayoría. Tipo de Pregunta: Cerrada-Dicotómica Actitud: Comportamental Escala de medición: - Requerimiento: 9. viuda/o. Tipo de Pregunta: Selección Múltiple Actitud: Socio-demográfica Escala de medición: - Requerimiento: 7. para concluir en el estado civil de la mayoría. si está sola/o. Tipo de Pregunta: Selección Múltiple Actitud: Socio-demográfica Escala de medición: - Requerimiento: 8. Objetivo: Conocer su estado civil actual.1 ¿Cuál de estos montos estaría dispuesto a pagar por el club? .1 ¿A cuál de estas edades usted pertenece? Objetivo: Saber el rango de edad de la mayoría para utilizar luego en la prueba ji-cuadrada y analizar si influye el rango de edad con estar dispuesto a ser del club.

Televisión Radio Prensa Escrita Internet 5.Amistad . 2.. ¿Con qué medio se informa? Marque todos los medios utilizados. Cite tres hogares para mayores que Ud. ¿Cuáles? ……………………………………………………… ……………………………………………………….Encuentro con la Naturaleza …. me permite unos minutos de su tiempo para llenar este cuestionario que me servirá para mi proyecto de tesis de la carrera de Marketing. a)……………………………………………………………………………………………… b)……………………………………………………………………………………………… c)……………………………………………………………………………………………… 4. 1. recuerde? 1º 2º 3º 3. ¿Ha escuchado de algún hogar para mayores en el país? No Sí. …. Podría nombrar los que conoce. ¿ Qué buscaría en un club social? Califique del 1 al 5 según su preferencia.Objetivo: Saber que monto está dispuesto a pagar por ser socio del club. Ha escuchado de centros residenciales formados por grupos de mayores en el extranjero? No Sí. Tipo de Pregunta: Selección Múltiple Actitud: Comportamental Escala de medición: De intervalos CUESTIONARIO Soy alumno de la Universidad Columbia..

...No sé ….Mucha ….? No Sí.. ¿Trabaja Ud. necesaria una entidad social para mayores? …..Recreación ….Ninguna 8... Por favor conteste: ¿Quién paga sus vacaciones? Usted Su/s hijo/s . Favor de distribuir 100 puntos de acuerdo a lo que usted considera que es importante que un club para personas mayores debería de tener: 7. 9.Muchísima ….….Una prolongación del hogar 6. ¿Cree UD..Poca …. ¿Tiene algún tipo de jubilación? No Sí 10..Relax ….

. En caso de Sí contestar la pregunta 16 responda: ¿En qué lugar reside Ud.. Radica Ud......... 12. De acuerdo al servicio que planteamos. Cuál?.......... 700.000 Gs. 16........000 a más Gs.Otros.. ¿Cuál es el atributo que definirá su compra? El precio El lugar El tiempo de estadía Los huéspedes del club La atención a la salud Eficiencia en los servicios del local....000 a 800.000 Gs....? Gran Asunción Interior del país ..... Ej: Su jefe..... 11............. ¿Estaría dispuesto a ser del club? Sí No 15.. 13.... ¿De qué nacionalidad es Ud........ Marque Ud. e el país? No Sí 17. Nadie...? Paraguaya Extranjera.. 800. 14.. que otros servicios le gustaría que tenga el club.. ¿Cuál de estos montos estaría dispuesto a pagar por el club? menos de 700.. Lavandería Librería Yoga Otro ………………………………………………………………….............

Su estado civil. Soltera/o Concubinada/o Viuda/o A completar el encuestador Sexo: Masculino Femenino 2. ¿Qué estudios tiene cursados? Primarios Secundarios Universitarios 20. Determinación del plan y tamaño de la muestra Casada/o Divorciada/o Pasos en la selección de una muestra: Paso 1 – Definir la población Elementos: Personas mayores de 60 años Unidades: Personas mayores de 60 años Alcance: Gran Asunción Tiempo: 12 de Enero – 30 junio de 2007 .más de 86 19.Exterior 18. ¿A cuál de estas edades usted pertenece? 60-65 66-75 76-85 86.6.

representado por los mayores de 60 años que viven en Gran Asunción.5 2 0.06 es 6% n= p. .000 más específicamente por 84.q. Paso 3 .06) y tomando p=q=0.87 277 El tamaño de la muestra es de 277 con un error estimado de 6 % y un nivel de confianza de 95.4 n= n= 276.Determinar el tamaño de la muestra Como nuestro universo es una población finita. Para un nivel de confianza de 95.5 ya que no nos estamos basando en estudios anteriores.Paso 2 – Identificar el marco muestral Es el total de personas mayores de 60 años dentro de Gran Asunción. debido a que está compuesto por un número de unidades menor a 100. seleccionando el error máximo usualmente permitido que es el 6% (0.557 unidades. el último censo tiene en su lista a 84.5% es decir de 2 sigmas.557 personas mayores en Gran Asunción.Nσ2 E2(n-1)+σ 2.5%.p. determinamos como muestra ideal para encuestar la cantidad de 277 personas mayores de 60 años.5% de riesgos aplicables a la muestra.557 0.q n= 84557 305. con un nivel de confianza del 95. La fórmula utilizada para obtener el tamaño de la muestra es la siguiente: MUESTRA Datos N= p=q= σ= E= 84.5% que deja solamente un 4.

Mariano Roque Alonso. Limpio. Itauguá.A. Nueva Italia.Seleccionar los elementos muéstrales de manera que todos tengan la misma probabilidad de ser elegidos. es decir. Todos los elementos de la población tienen una misma probabilidad de ser elegidos. nos darán estimados precisos del conjunto mayor. Luque. subgrupo en el que la población se divide en segmentos y se selecciona una muestra para cada segmento. Villeta. Ypané y J. es decir se trabaja con una muestra probabilística. Guarambaré. Fernando de la Mora. Lambaré. Para una muestra probabilística necesitamos principalmente dos cosas: . Saldívar y los encuestados pueden pertenecer a cualquiera de estas urbes. Tipo de muestra: Muestra probabilística estratificada y por racimos. éste departamento cuenta con 19 núcleos urbanos.Seleccionar la muestra Un total de 277 encuestados que son personas mayores de 60 años nacionales y extranjeros que viven en el Departamento Central o también conocido como Gran Asunción.Paso 4 . Distritos: Areguá. Este segmento representa a las personas mayores de Gran Asunción. 23% 77% Gran Asunción País Población Mayor de 60 años a nivel: País y Gran Asunción Paso 5 . San Antonio. Itá. de manera que las mediciones en el subconjunto. La ventaja que presenta este tipo de muestreo es que se puede medir el tamaño de error en nuestras predicciones. San Lorenzo. Villa Elisa. Ypacaraí. . Capiatá.Determinar el Tamaño de la muestra . Los elementos muéstrales tienen valores muy parecidos a los de la población.Seleccionar un procedimiento de muestreo Para la investigación se ha elegido un estudio cuantitativo. Ñemby.

2.7. abarco desde al 4 de Setiembre del 2006 al 12 del Enero de 2007. .7. una que se celebro por el Día de los Abuelos y la otra como clausura del 2006. que se ha realizado en la calle. la totalidad de las preguntas y el modo de entenderlas. Recolección y Procesamiento de datos 2. Para minimizar los errores muéstrales (sesgos) fue de importancia que el investigador mismo realice la recolección de datos. así el investigador logro en forma más rápida la contestación de más encuestas en un tiempo limitado. Recolección de datos Las informaciones necesarias son extraídas de fuentes primarias. ya que el cuestionario contenía preguntas de escala de proporciones. La técnica de obtención de información fue una encuesta personal. como también en dos reuniones de mayores. proporcionados por las encuestas realizadas. datos proporcionados por el mismo mercado y a través de datos secundarios.1. no obstante se puso a entera disposición de cualquier duda a responder en forma individual. De forma a no molestar durante los eventos asistidos fueron repartidas las encuestas a grupos no mayores de diez personas explicando al grupo.

El resto de las preguntas eran dicotómicas o de selección múltiple no hacia falta codificar entonces en cada columna le fui agregando su respuesta. entonces la respuesta Televisión es 1. relax. una prolongación del hogar) siendo el de mayor preferencia para el encuestado al que le otorga el número 1 y así baja hasta el 5 que es lo que menos buscaría en un club social. . amistad. por tanto cada encuestado se considerará un caso y el número total de casos es igual al tamaño de la muestra. recreación. Para la pregunta 4: ¿Con qué medio se informa? Revistas especializadas) Televisión Radio Prensa Escrita (Diarios y Internet. Por ejemplo: Para la pregunta 6: Favor de distribuir 100 puntos de acuerdo a lo que usted considera que es importante que un club para personas mayores debería de tener. junto con sus respuestas al cuestionario. cada caso le distribuye 100 puntos entre todas las columnas de la variable. Utilicé una hoja de cálculo (Excel) y la dividí en celdas por filas horizontales y columnas verticales. Asigne una o más de las columnas verticales de la hoja de cálculo para representar las respuestas disponibles para una variables única en el estudio. como edad o preguntando si trabaja. esa distribución la transformo en porcentajes.2. Radio es 2.2. cuando hice la tabulación cambie las respuestas por números. el porcentaje mayor es igual a 1 y va disminuyendo los porcentajes. Este número (o números) representa la respuesta que da un encuestado en particular a una pregunta. Luego.7. siendo el menor porcentaje el igual a 4 que es la cantidad de variables dentro de mi columna. Procesamiento de datos La unidad de análisis es el encuestado de un cuestionario. se coloca un número o números únicos en la celda definida por la fila del caso y la columna de la variable. cada caso le da un número a cada una de las columnas de la variable (encuentro con la naturaleza. Cada fila de la hoja de cálculo representa una unidad de análisis o un caso. Para la pregunta 5: ¿Qué buscaría en un club social? Califique del 1 al 5 según su preferencia. Prensa Escrita es 3 e Internet es 4. luego le agrego una columna más en la que formo los segmentos.

8. Estos análisis son de tipo univariado. Análisis de Datos Una vez que se tabularon todos los datos recolectados. Los procedimientos se eligen dependiendo del tipo de escala y el objeto del análisis. es decir se examina una variable a la vez. dependiendo de: La cantidad de variables (Análisis univariado o bivariado) y el objeto del análisis (Análisis descriptivo o inferencial) Estadística Descriptiva En este trabajo se utiliza la estadística descriptiva para proporcionar medida de resumen de los datos contenidos en todos los elementos de la muestra. Para eso se aplica las medidas de tendencia central y de dispersión. se procede a analizar los mismos existen distintos tipos de análisis.2. Medidas de Tendencia Central La media Mediana Moda Medidas de Dispersión Desviación Estándar .

3.2. una mayoría con título universitario.3.3. Media Aritmética=3+3+3+3+2+3+3+3+3+2+3+3+2+2+2+3+3+3+3+2+3+3+2+3+3 25 =66 25 =2.3.3.3.3.Para hallar la Media Aritmética utilice la pregunta Nº19 que dice: ¿Qué estudios tiene cursados? Rango Primarios=1 Secundarios=2 Universitarios=3 Los estudios cursados de los 25 encuestados correspondientes al segmento objetivo “1221”.3.3.2.64 =3 Conclusión: El segmento objetivo “1221” tiene un promedio alto de estudios cursados.3.3.2.3.3. .3.2. 3.2.2.3.3.3.2.

123.123.123.14. 12. Tronco y Hojas 1/1 12/12/12 13/13/13 14 123/123/123/123/123/123/123/123/123/123/123/123/123 124 134 1234 Tabla de Arreglo 1 .12 13 .124.12.123.1.13 -13 .1.123.123.13.13.123.123.1 -12 -12 .¿Con qué medio se informa? Rango Televisión=1 Radio=2 Prensa Escrita (Diarios y Revistas Especializadas)=3 Internet=4 Los medios que utilizan 25 encuestados correspondientes al segmento objetivo “1221”.1234.12.123.Para hallar la Mediana y la Moda utilice la pregunta Nº4 que dice: 4.123.14 -123 123-123-123-123-123 123-123-123-123-123 123-123-124-134-1234 .134.123.123.123..13.

o que parece más veces. es el valor que más se repite. Las pruebas de independencia implican dos variables categóricas y lo que se prueba es la suposición de que las dos variables son estadísticamente independientes. Variable independiente: a cuál edad pertenece Variable dependiente: estaría dispuesto a ser del club . Md=123 Moda Es otra medida de tendencia central de los datos recopilados. 1-1-12-12-12-13-13-13-14-123-123-123-123-123-123-123-123-123-123-123-123-123-124-1341234 Obs: Si la serie es impar. la mediana es el valor central de la misma. basados en los resultados generados por las muestras. Uno de los métodos utilizados en esta investigación es: La Prueba Ji-Cuadrado (Análisis bivariado): se usa como procedimiento de prueba de hipótesis. 1-1-12-12-12-13-13-13-14-123-123-123-123-123-123-123-123-123-123-123-123-123-124-1341234 Mo=123 Estadística Inferencial La estadística inferencial es una rama de la estadística que permite que los investigadores hagan juicios acerca de la población total.Mediana Se utiliza cuando la distribución de los datos es asimétrica de los datos es asimétrica y cuando sus valores extremos están muy alejados que podrían distorsionar el significado de la media aritmética.

13 % entre 76 y 85 años. 35. Según los datos que obtuvimos en nuestra encuesta creen de mucha necesidad una entidad social el 52. estos aspectos nos ayudaran a tener un rápido acceso al mercado.9. . y 19. amistad. Conclusión/Informe La muestra esta conformada por: 45. 0. relax. una prolongación del hogar. recreación.02 % de mayores entre 66 y 75 años.2.36 % de mayores entre 66 y 65 años.49 % de mayores entre 60 y 65 años. Por ello podemos estimar que existe una buena demanda potencial esto analizado en base a las expectativas de nuestros encuestados los cuales buscan encuentro con la naturaleza. Mediante esta encuesta identificamos las necesidades insatisfechas de las personas mayores y desarrollaremos en nuestro proyecto nuevos servicios complementarios acompañados de nuestro servicio base el entretenimiento.70 % de los encuestados y la encuesta arrojo una demanda del 94. teniendo en cuenta que los potenciales clientes forman gran parte de la sociedad.58 % de los encuestados que optarían en pertenecer a nuestro residencial.

personas. es importante explicar qué es marketing estratégico y qué es marketing operativo.1. puntos de venta. táctica) Presión marketing integrado Análisis del atractivo: Mercado potencial-ciclo de vida (7P) (producto. Análisis del Proceso de Decisión de Compra del Consumidor En primer lugar.CAPITULO III MARKETING ESTRATÉGICO 3. procedimientos y servicio al consumidor.) Análisis de competitividad: Ventaja competitiva defendible Presupuesto de marketing Elección de una estrategia de desarrollo Puesta en marcha de un plan y control . posicionamiento. para ello se realiza dos cuadros comparativos. promoción. Marketing estratégico (Gestión de análisis) Análisis de las necesidades: Definición del mercado de Referencia Marketing operativo (Gestión voluntarista) Elección del segmento/s objetivo Plan de marketing Segmentación del mercado: Macro y micro-segmentación (objetivos. precio.

3. no únicamente el servicio básico propio de la clase de producto. El servicio base dirigido a los mayores consta de: Estancias Temporales Respiro Familiar Convalecencias Post-operatorios Servicios de rehabilitación Estancias Permanentes/indefinidas Estancias Diurnas Sub-servicios: Valoración geriátrica integral.Determinación de los atributos a medir: Una marca visto del lado del consumidor. Búsqueda de Información . Control y supervisión medica. Atención psicológica. Terapia ocupacional. sino también un conjunto de servicios aportados . Servicios Complementarios: Vigilancia permanente Aparcamiento privado Podología Peluquería Cafetería y Comedores . Atención social. Restauración bajo supervisión medica con dietas y menús especializados. Fisioterapia y rehabilitación.1. puede definirse como un conjunto especifico de atributos que aporta al comprador . Animación socio-cultural.1.

Cite tres hogares para mayores que Ud. Cognoscitivo: es el nivel o grado de conocimiento que tiene un individuo acerca de un producto/servicio. ¿Cree UD. Servicios religiosos.. 1. a)……………………………………………………………………………………………… b)……………………………………………………………………………………………… c)……………………………………………………………………………………………… B. necesaria una entidad social para mayores? . Precios Accesibles son los atributos que elegí para la escala de importancia por considerar que son los atributos que más buscan las personas mayores. ¿Ha escuchado de algún hogar para mayores en el país? No Sí. Atributos a medir: Canchas Deportivas. 7. Podría nombrar los que conoce. 2. ¿Cuáles? ……………………………………………………… ………………………………………………………. Profesionales de la Salud. Salón de Baile. Afectivo: es el sentimiento de amor o rechazo que puede tener acerca del producto/servicio. recuerde? 1º 2º 3º 3. Medición de actitudes Tres componentes tienen: A.Piscina climatizada Bibliografía Servicio de Lavandería y planchado Limpieza diaria de habitaciones. Ha escuchado de centros residenciales formados por grupos de mayores en el extranjero? No Sí.

que para el comprador son importantes y distintivas de las de la competencia. implican costes de información... de manera que estemos en el conjunto de consideraciones de nuestro potencial cliente. asociadas a las capacidades cognitivas del individuo. Citamos las alternativas percibidas por la muestra: 1º Hogar “La Piedad” 2º Hogar “San Francisco de Asís” 3º Hogar “Santa Clara” Por lo tanto estas marcas constituyen la competencia más directa.. Sabiendo que el individuo aumenta las posibilidades de compra cuando tiene la mayor cantidad de información de un producto/servicio y de sus atributos.…. el día que el proyecto se desarrolle. .No sé …. ahora bien las estrategias que usaremos será utilizar los canales de comunicación en los que nuestro segmento presta mayor importancia.Poca …..1. sin embargo estas actividades no son gratuitas. Comportamental: es la acción de compra o no compra de una marca.Muchísima ….Mucha …. Teniendo en cuenta estos temas debemos poner al alcance del nuestro potencial comprador la mayor cantidad de información de los servicios que ofrecemos en nuestro mercado.Ninguna C. 14. El conjunto de posibilidades que tiene un potencial comprador a la hora de efectuar o no una compra varía según el riesgo percibido. ¿Estaría dispuesto a ser del club? Sí No 3.2 Evaluación de Alternativas -Determinación del conjunto de consideración de los servicios sustitutos..

Holanda y E. Cuartel de la Victoria. El Samaritano. IPS (Caacupé). Llegamos a la conclusión de que una pequeña minoría no estaría dispuesta a ser cliente contra un 94. Resultado Muchísima: Mucha: No sabe: Poca: Total: 126 146 4 1 277 Y en la pregunta Nº14: ¿Estaría dispuesto a ser del club?. esto es el 22.U. Llegamos a la conclusión de que La Piedad ocupa un 22 %. Hogar de Adultos de Caacupé. Medida de Memorización Publicitaria: De la pregunta Nº 3: ¿Ha escuchado de centros residenciales formados por grupos de mayores en el extranjero? Podemos darnos cuenta del poder de la publicidad en la memoria de las personas.3. El resultado obtenido es que 63 de los 277 encuestados de la muestra han escuchado de centros residenciales para mayores en el extranjero.1. Santo Domingo. recuerde? Podemos lograr obtener el share of the mind de los hogares de mayores del país.Análisis Conjunto Cuando se encuestó sobre sí cree necesaria una entidad social para mayores se obtuvo que el 52. Iglesia Coreana de Itá Enramada. Decisión de compra Medida de Notoriedad: Notoriedad Espontánea De la pregunta Nº2: ¿Cite tres hogares para mayores que Ud.58 % que sí estaría dispuesto a ser del club. Medida Afectiva .7% de la muestra lo considera de mucha necesidad la creación de dicha entidad.2 % y Santa Clara un 16.2 Segmentación de Mercados .U. en menor cantidad se hablo de otros países como Alemania. Unión Paraguaya de Veteranos.2 %. San Francisco de Asís un 20.6% lo ocupan los hogares: CATEA. Chortizer Komitee. Ministerio de Salud Pública y Bienestar Social. 3. Medalla Milagrosa.E.7% de la muestra.3. El 41. y la mayoría citó que escuchó que existan en Argentina y España.

Homogeneos 1 4 3 2 3 3 4 4 5 5 5 5 6 6 6 7 8 8 8 9 9 10 11 12 12 13 13 15 16 17 14 14 17 17 17 27 27 17 18 19 19 .Contador de segmentos Pos. Nº Segmentos 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 100 212 1022 1111 1121 1122 1211 1212 1220 1221 1222 1223 1232 1233 1234 1243 1322 1323 1324 1332 1342 1423 1432 2111 2112 2121 2122 2133 2211 2213 2221 2231 2312 2313 2314 2321 2331 2413 2431 3122 3123 Cantidad mayores entrevistados 1 2 1 5 1 3 1 8 2 19 1 3 9 7 3 6 9 6 9 14 5 5 4 4 5 4 3 1 24 1 6 1 2 10 1 1 3 2 5 2 5 NºdeSeg.

Pos.Homogeneos 19 26 21 21 21 20 20 22 23 24 23 25 26 21 20 22 27 . 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 Nº Segmentos 3124 3132 3211 3213 3214 3221 3231 3312 3321 3412 3421 4123 4132 4213 4231 4312 4321 TOTAL Obs. NºdeSeg. Cantidad mayores entrevistados 2 1 1 4 3 2 2 5 14 3 10 2 1 2 4 5 12 277 Se han formado 27 segmentos homogeneos.

Pretendemos que nuestro residencial sea una prolongación del hogar dando un cuidado con el objeto de satisfacer sus necesidades sanitarias y afectivas. En el realizaremos talleres y programas específicos de atención médica y psicológica que permiten mejorar el estado físico y psíquico de nuestros mayores. Tele-asistencia: Permite a los clientes contactar con nosotros ante cualquier emergencia pulsando el botón del medallón o pulsera que llevan consigo en el momento que lo necesiten. Residencial-Club AÑOS DE PLATA se dirige al mercado de los residenciales para mayores un producto-mercado no desarrollado hasta el momento en el país.2. facilitamos a nuestros usuarios productos especializados y a medida para su atención y cuidado con el objeto de satisfacer sus necesidades sanitarias y afectivas. bajo estos parámetros Club AÑOS DE PLATA trabajará.3.1 Análisis de la Macro segmentación Definir el mercado de referencia en términos de solución. 3. Ya sea en estancias temporales para recuperación o descanso o permanentes. -¿En qué (cuáles) ámbito(s) de actividad deberíamos estar? Residencial: Pretendemos que nuestro centro residencial sea una prolongación del hogar.2. Centros de Día: Nuestra tención diurna permite a los mayores el desarrollo normal de su actividad diaria garantizando la total independencia de terceras personas. inmediatamente daremos solución a la emergencia surgida mediante la movilización de los recursos adecuados. requieren de un cuidado y atención de excelente calidad en los que prime el respeto y el trato humano. -¿En qué (cuáles) ámbito(s) de actividad deberíamos no estar? Asilos: No pretendemos recibir a mayores con cuidados especiales que no se puedan mover por sus propios medios. Nuestros mayores dependientes o no.2. Método de segmentación por atributos/Ventaja Buscada . -¿Cuál es nuestro ámbito de actividad? El entretenimiento y esparcimiento de las personas mayores residentes en Gran Asunción. porque buscaremos la integración en éste segmento y eso puede imposibilitar nuestros objetivos.

4º Segmento de mayores que buscan canchas deportivas y profesionales de la salud. 12º Segmento Dan importancia a salones de baile y profesionales de la salud. 21º Segmento que busca precios accesibles con cuidado a la salud y clases de baile 22º Segmento de los saludables económicos. 11º Segmento de los deportistas y tacaños.2. 16º Segmento de las Personas que buscan salones de baile. 7º Segmento de los tranquilos por la salud. por el uso que se hace de él. Se segmenta el mercado de los residenciales para mayores en: 1º Segmento de las Personas que buscan salones de baile. 20º Segmento da mayor valoración a los profesionales de la salud y luego al baile.Para nuestro mercado segmentamos de acuerdo a los beneficios que se buscan con el servicio. 9º Segmento de los deportistas y buscadores de precio. 19º Segmento de mayores que no dan importancia a canchas deportivas y precios accesibles. 10º Segmento de los deportistas. formado por mayores deportistas. 5º Segmento de mayor valoración a canchas deportivas y precios accesibles. 24º Segmento de los saludables económicos. 17º Segmento de los que dan menos importancia a los salones de baile y al precio. 3. 27º Segmento de los económicos. 15º Segmento Profesionales de la salud y precios accesibles son primordiales. 23º Segmento de los económicos.3 Análisis de Micro segmentación . 6º Segmento de los que buscan canchas deportivas como atributo prioritario. 2º Segmento de las Exigencias Múltiples. 26º Segmento de los saludables económicos. 3º Segmento de los que buscan profesionales de la salud y precios accesibles. 13º Segmento Dan importancia a salones de baile y los precios. 25º Segmento de los bailarines sanos. 14º Segmento Que no dan importancia a la salud y ni a los precios. 8º Segmento de los deportistas preocupados por la salud y los precios. 18º Segmento de los que dan menos importancia a los salones de baile.

50 0.20 0.40 0.10 0.40 0.40 0.10 0.30 0.20 1222 Por Homogeneidad inclusión del segmento 1223 16 19 207 0.10 0.40 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 211 213 245 246 247 264 273 277 Por Homogeneidad inclusión del segmento 1220 32 176 0.30 0. 88 100 124 129 130 167 197 206 209 Canchas Deportivas 0.10 0.20 0.50 0.10 0.10 0.20 0.20 0.40 0.10 0.40 0.50 0.25 0.40 0.30 0.20 0.10 0.20 0.40 0.20 0.20 0.20 0. Escala de Importancia No.10 0.20 0.20 Profesionales Precios Segmentos de la Salud Accesibles 0.40 0.40 0.30 0.10 0.30 1223 1223 1223 .40 0.20 0.40 0.10 0.40 0.20 0.30 0.20 0.40 0.10 0.40 0.10 0.20 0.30 0.10 0.20 0.20 0.20 0.40 0.25 0.50 0.Condición de Homogeneidad: Minimiza las diferencias entre compradores en el seno del mismo segmento.10 0.10 0.30 0.10 0.20 0.30 0.10 0.40 0.40 0.40 0.10 0.30 0.25 1220 1220 Por Homogeneidad inclusión del segmento 1222 108 0.10 0.30 0.10 0.30 0.40 Salón de Baile 0.10 0.10 0.50 0.10 0.30 0.10 0.30 0.40 0.40 0.10 0.40 0.20 0.25 0.10 0.20 0.40 0.30 0.40 0.

Tamaño del segmento Total = 25 Porcentaje = 9. Selección de el/los segmento/s objetivo/s El Segmento 1221 es el que agrupo mayor cantidad de encuestados por tanto será el que deseo atender en el futuro. A éste segmento lo llamaremos Segmento de mayor valoración a canchas deportivas y precios accesibles.La ausencia o presencia de un atributo no altera la decisión de compra del consumidor. por la condición de homogeneidad queda en 27 segmentos homogéneos. Condición de Heterogeneidad: Maximiza las diferencias entre segmentos. Son el 9. 5to Segmento 1221 Segmento de mayor valoración a canchas deportivas y precios accesibles. Desean que el residencial cuente con canchas deportivas y que la cuota del predio sea accesible.03 . 1222 y 1223.03% de los mayores que buscan canchas deportivas como también precios accesibles. de está forma queda constituido el segmento 1221 por los segmentos homogéneos 1221. 1220. En total hay 58 segmentos.

Tamaño Suficiente: Los segmentos identificados deben ser sustanciales. pero exclusivo para mayores de 60 años y les he preguntado qué monto estimado estarían dispuestos a pagar. de todos los segmentos formados es el que agrupa mayor cantidad. Mensurabilidad: Para poder elegir un segmento objetivo con conocimiento de causa es necesario poder determinar su tamaño. el respeto de esta condición implica a menudo un compromiso entre dos lógicas que se reencuentran en cada empresa: lógica de marketing y lógica de producción para ello en las encuestas les he informado a cada encuestado que mi proyecto trata de la creación de un residencial para mayores como un condominio. . el segmento 1221 está compuesto por 25 encuestados de la muestra. evaluar la capacidad de compra de los compradores y sus características principales en términos de comportamiento de compra o sea qué buscarían en un club social. El potencial de una estrategia de marketing concentrado depende del tamaño del segmento y de la fuerza de la ventaja competitiva obtenida gracias a la especialización. Es la estrategia del especialista que a menudo es adoptada por las pequeñas y medianas empresas. A través de una estrategia de marketing concentrado la empresa puede esperar recoger las ventajas de la especialización y de una mejor utilización de recursos. La condición de sustancialidad implica también que el valor añadido del producto debido a la especificidad sea susceptible de ser valorado financieramente por un precio remunerador aceptable por el grupo de compradores objetivo. es decir representar un potencial suficiente para justificar el desarrollo de una estrategia de marketing específica. La elección de esta estrategia de cobertura dependerá pues a) de número de segmentos rentables existentes en el mercado de referencia y b) de los recursos disponibles en el seno de la empresa. Definición de Marketing a seguir: “Marketing Concentrado” por la cual la empresa se especializa en un segmento y renuncia a cubrirla totalidad del mercado. La especialización puede apoyarse en una función o en un grupo particular de compradores.

40 0.40 0.30 0.10 0.10 0.40 0.30 0.20 0.20 0.30 0.10 0.40 0.50 0.10 0.30 0.40 0.30 0.30 0.20 0.10 0.50 0.20 0.40 0.20 0.40 0.10 0.20 0.10 0.25 0.40 0.30 0.40 0.20 0.40 0.10 0.10 0.40 0.20 0.40 0.10 0.30 0.10 Profesionales Precios Segmentos de la Salud Accesibles 0.10 0.40 0.25 0.20 0.30 0.20 0.10 0.20 0.20 0.10 0.40 0.10 0. Análisis de escala de importancia: Pedimos a los encuestados que distribuyan 100 puntos de acuerdo a lo que ellos consideran que es importante que un club para personas mayores debería de tener. El posicionamiento que daremos a nuestra marca será un posicionamiento basado en las ventajas o la solución aportada.20 0.30 0.40 0.30 0.40 0. Escala de Importancia No.40 0.20 0.40 0.10 0.20 0.10 0.40 0.20 0.40 0.10 0.20 0.30 0.40 0.40 0.25 0.30 0.10 0. 88 100 124 129 130 167 197 206 209 211 213 219 240 245 246 247 264 273 277 32 176 108 16 19 207 Canchas Deportivas 0.10 0.30 0.20 0.40 0.10 0.10 0.50 0.10 0.25 0.20 0.40 0.Definición del posicionamiento (Marketing Estratégico): El posicionamiento define la manera en que la marca o la empresa desea ser percibida por los compradores objetivos y diferenciarse en el lugar que ocupa la competencia.40 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1220* 1220* 1222* 1223* 1223* 1223* Por Homogeneidad inclusión del segmento 1220 Por Homogeneidad inclusión del segmento 1222 Por Homogeneidad inclusión del segmento 1223 .10 0.20 0.50 0.20 0.10 0.10 0.50 Salón de Baile 0.10 0.20 0.30 0.

206 *menos de 700. 130 *menos de 700.000 a 800.557x12x500. q la cantidad consumida por unidad y p el precio medio por unidad.p Donde R designa la cifra de ventas total. Para hallar el precio medio por unidad me valgo de las respuestas en la encuesta realizada a la pregunta Nº13: ¿Cuál de estos montos estaría dispuesto a pagar por el club? No. R= 84.342.q.000 a 800.000 Gs. Demanda Cálculo del Mercado Potencial absoluto La Demanda se determina como sigue: R=n.*La mayoría de los encuestados consideran que un residencial para mayores debería tener canchas deportivas junto con un precio accesible. Los datos de mi servicio a prestar son: n=84.000 a 800.000 Gs.000 Gs. 100 menos de 700.000=507. 88 700.000 Gs. 124 700.000 Gs. n el número de unidades de consumo.000 Gs.000 Gs.557 número de mayores de 60 años en Gran Asunción q=12 cantidad consumida por año p= precio medio por unidad =500.000 Gs. 13 . 197 700. 129 *menos de 700.000 Gs. 167 *menos de 700.000 Gs.000.

- 3.000 a 800.000 Gs.000 a 800.000 Gs. 277 *menos de 700. 16 700. estimativamente por los 500.No.000 Gs.000 Gs.000 Gs.000 Gs. 247 *menos de 700.000 a 800.000 Gs. 176 700. 273 *menos de 700.000 Gs. 209 *menos de 700. 245 700.000 Gs. 32 *menos de 700. 211 *menos de 700.000 Gs.000 Gs. 219 700.000 Gs.000 Gs.000 Gs. 108 *menos de 700. 207 *menos de 700. 213 *menos de 700. mi segmento objetivo de los 25 encuestados la mayoría que son 18 encuestados estarían dispuestos a pagar menos de 700.000 Gs. 246 *menos de 700.000 a 800. 1221.000 Gs. . 240 *menos de 700.000 Gs.sin hospedarse.000 Gs.3 Análisis de la competitividad Identificación de la ventaja competitiva Una vez analizado el atractivo del mercado al cual queremos dirigirnos la etapa siguiente de la gestión de marketing estratégico es investigar la situación competitiva dentro de nuestro mercado y evaluar las ventajas competitivas que poseen los competidores existentes dentro del mismo. 19 *menos de 700. 264 *menos de 700. 13 *En el segm.000 Gs.

el mismo debe ser cuidadosamente analizado de acuerdo a una metodología que nos ayudara a conocer e identificar el mercado. inferior al PIB Número de competidores Diferenciación del servicio Muchos competidores Se suministra según información en planos a clientes potenciales BARRERAS DE ENTRADA DESCRIPCIÓN Medianamente alta Escaso ATRACTIVO Poco Poco Alto Nada ATRACTIVO Nada Nada Medio .Básicamente consiste en estudiar el entorno de nuestra empresa que es entendido como aquello que es ajeno a la empresa. inferior al PIB Muchos competidores Se suministra según información en planos a clientes potenciales ATRACTIVO Nada Nada Crecimiento del mercado Número de competidores Diferenciación del servicio Medio FACTORES Necesidades de capital Acceso a la tecnología Reglamento o leyes limitadas Medianamente alta Reacción esperada de los actuales competidores No existen PODER DE LOS PROVEEDORES FACTORES DESCRIPCIÓN Mercado de lento Crecimiento del mercado crecimiento. El éxito de cualquier emprendimiento depende en cierta medida de su capacidad productiva para adaptarse a los posibles cambios que surjan dentro del Mercado. Análisis del beneficio del potencial del producto/s mercado/s (Modelo de noción de rivalidad ampliada/Michael Porter 1982) ATRACTIVO NADA POCO MEDIO ALTO NIVEL 1 2 3 4 FACTORES RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS DESCRIPCIÓN Mercado de lento crecimiento.

que ocupa un lugar central en el proceso de análisis estratégico. En base al diagnostico resultante de un análisis de cartera. teniendo en cuenta su posicionamiento diferenciado sobre el análisis de atractivo y el de competitividad. mientras que la rivalidad entre empresas es bastante pequeño y es el factor más favorable (da otra oportunidad).07 Medio NIVEL Bastante pequeño Entre pequeño y mediano Bastante pequeño Entre pequeño y mediano Medio Entre pequeño y mediano En consecuencia.Análisis del beneficio del potencial del producto/s mercado/s (Modelo de noción de rivalidad ampliada/Michael Porter 1982) Continuación PODER DE LOS CLIENTES EN EL FUTURO FACTORES DESCRIPCIÓN ATRACTIVO Número de clientes Bastante grande Alto Rentabilidad de los clientes Normalmente buena Medio Coste de cambio de proveedor para el cliente Difícil. . pueden ser consideradas diferentes estrategias de desarrollo.67 9/4=2. vemos que el principal aspecto negativo de este sector es el poder de los proveedores. productos sustitutos llegan al nivel medio (es una oportunidad). A ese efecto. se tendrá que recurrir a al noción de cartera de productos-mercados. no existe otro proveedor PRODUCTOS SUSTITUTOS DESCRIPCIÓN Bastante pequeña.4 Elección de la estrategia de Marketing El objetivo es pues.67 3/1=3 29/14=2. definir estrategias específicas para cada unidad de actividad estratégica. que favorece un análisis de las actividades de la empresa y sugiere una gestión selectiva y una asignación de los recursos tan buena como sea posible. Nada FACTORES ATRACTIVO Disponibilidad de productos sustitutos ESTRUCTURA COMPETITIVA Rivalidad entre empresas Barreras de entrada Poder de los proveedores Poder de los clientes en el futuro Productos sustitutos Total= ATRACTIVO 5/3=1.25 4/3=1. 3.33 8/3=2. sólo si escapa a la decisión del cliente y es un familiar quién decide dónde el va a morar.

una buena diferenciación (Residencial no un asilo). los cuales se dirigen a la totalidad del mercado. La estrategia de Marketing que utilizaremos para ingresar y atraer a nuestros clientes es la del Especialista (Concentrado). de acuerdo a los más valorados por los mismos.03% de los mayores que buscan canchas deportivas como también precios accesibles. En este capítulo se expone la medición e importancia de cada atributo para los consumidores. mensurabilidad. las diferentes alternativas que evalúan. Aplicando los conceptos de homogeneidad. o bien los dos a la vez. pero únicamente respecto a la población-objetivo escogida. heterogeneidad. la medida comportamental. de donde viene la información que suministran los mismos a la hora de tomar la decisión de compra. para los cuales utilizaremos un mismo plan de Marketing pero con diferentes Medios Masivos dependiendo del Segmento. realizamos un profundo análisis de los segmentos del mercado.Estrategias básicas de desarrollo Para mi proyecto opto por “La Estrategia del especialista” cuyo objetivo es asignarse una población-objetivo restringida (personas mayores de 60 años de Gran Asunción) y satisfacer las necesidades propias de este segmento mejor que los competidores. etc. accesibilidad y tamaño los cuales arrojaron los siguientes resultados: Segmento 1221: Da mayor valoración a canchas deportivas y precios accesibles. un buen liderazgo en costes. Esta estrategia implica. afectiva. Hemos identificado a los segmentos de acuerdo a la importancia de los atributos para los consumidores. 3. Son el 9.5 Conclusiones/Informe En este capítulo se ha analizado los 5 pasos para la decisión de compra. Desean que el residencial cuente con canchas deportivas y que la cuota del predio sea accesible. por consiguiente. . es decir que nos concentramos más en ese segmento principalmente y no olvidando también a los demás existentes en el Mercado.

de 45 m³ Una Cancha de tenis 26. La descripción socio demográfica..97m.51m. Con malla varilla de 4 mm.81 m² hecha de hormigón. Las necesidades del segmento de la tercera edad según medición de aptitudes. Análisis Situacional Efectuar un análisis situacional para poder determinar lo siguiente: ∗ ∗ ∗ ∗ ∗ ∗ Las necesidades del segmento de la tercera edad según las escalas de medición. No habrá inversión ya que se encuentra en perfecto estado.=7140 m².=448 m² de césped. Una Ciclovía de 1. 4. donde se podrá andar en bicicleta o caminar. Los tipos de comportamiento de compra. a las propiedades la divide la avenida principal de la ciudad.x1m. Se escogió la ciudad de San Antonio por su clima inmejorable y por la tranquilidad de éste rincón.5 Km.x 10. Ancho: 68 m. El predio es de 30.CAPÍTULO IV PLAN DE MARKETING 4. Largo: 105 m.1 Variables Controlables 1) Producto/Servicio Nombre: Residencial para mayores “CLUB AÑOS DE PLATA” Localización: Nuestro club lo armaremos en la ciudad de San Antonio-Paraguay a 20 Km. del Aeropuerto Internacional Silvio Pettirossi. de Asunción y 16 Km.x5m. y cuenta con: Una Piscina 9m.=290. No habrá inversión ya que se encuentra en perfecto estado. Segmentación por ventajas buscadas. hecha de hormigón de 1. en un predio frente al frigorífico de la zona y que le pertenece al frigorífico desde 1915 cuando se creo como hotel para albergar a los compradores de carne.1.1. Una Cancha de fútbol de campo. Una Cancha de voleibol 28m. El mercado potencial absoluto.6 cm.x16m. .205 m².

El servicio es poco conocido en el Paraguay. F3. D3. cancha de fútbol.Próximo a la Comisaria de San Antonio. F4.Próximo a los Bomberos Voluntarios de San Antonio. jazmines.Amplias zonas verdes. Un Jardín de 1400 m² (donde podrán plantar y cuidar los residentes de rosas. F8.A. azaleas. F7. F2. Una Superficie Construida de: 3654. Una Mini-bus Mercedes Benz p/9 pasajeros.El personal nacional no posee experiencia en trabajos en el mismo rubro. F9.08 m². Debilidades: D1. C. tomates. F6. etc.No contar con ambulancia propia.Seremos pioneros en el servicio.Cuatro Huertas c/u de 330 m² (donde se cultivarán zanahorias. Una Lavandería provista de 4 lavarropas y 4 secarropas industriales. Dos Salones c/u de 216 m² que se usaran tanto para las clases de baile como para la gimnasia y el otro será el comedor. Fortalezas: F1. F5. etc).Móvil propio. debido a ser un servicio innovador en el país.El predio contará con piscina. orquídeas. cancha de tenis. enfermería.Farmacias en los alrededores. huertas.D. D2. ciclovía donde se podrá andar en bicicleta o caminar.No tener respaldo económico del Estado. D4.Cercanías a terminales de transporte (al Aeropuerto Silvio Pettirossi y a la Terminal de Ómnibus de Asunción). 2) Precio . cancha de voleibol. jardines.Amplias instalaciones. salones de baile con profesores. lechuga y limones).

.Cuando se trata de bienes. Los servicios también se compran satisfaciendo una cantidad monetaria. El residencial no trabajará con ningún tipo de jubilación privada o estatal al principio. Precio razonable y alcanzable. Existirán dos modalidades de socios. etc. La denominación que utilizaremos será la de cuota. Debilidades: D5.100. D7. Fortalezas: F10. mensuales. El servicio no es gratuito. D6. Pero ese valor de intercambio posee denominaciones múltiples.000 Gs. Dos modalidades de socios: a) Estancia Permanente= 1. La cuota del residencial lo fijamos de acuerdo con el parámetro de precio que la mayoría dijo estar dispuesto a pagar dentro de nuestro segmento objetivo. Al principio utilizaremos una estrategia de precios para los servicios de precios inicialmente bajos o de atracción para lograr atraer al mayores insatisfechos por el hogar dónde están.000 Gs. no se hospeda en el residencial solo hace uso de la instalación. o de la persona que lo presta. F11. mensuales. b) Estancia Temporal= 500. también tienen un precio. tiene su propia habitación para hospedarse. el valor monetario del intercambio siempre lo denominamos precio. por el departamento que alquilan. según sea la naturaleza del servicio que se adquiere. El precio está delimitado para mayores de clase media para arriba.

y de qué todos debemos ser lideres de la organización. qué hacemos y cómo lo hacemos. Por eso C. c) Comportamientos: Dar a conocer tanto a nuestro público interno como externo nuestra visión y misión como empresa.A. Externa: comunicar al público de nosotros. ya que de ello dependen la comprensión y la actitud que tomaran. b) La Comunicación: Interna: comunicar la visión y la visión de la empresa.D. informando de forma clara quiénes somos. visión y valores logrando establecer una empatía entre ambos. lo cual repercutirán en la respuesta al mensaje y la forma de retroalimentación que generará. Para el spot para televisión me base en los principios de la comunicación corporativa que habla de la comunicación corporativa como un conjunto de mensajes que una institución proyecta a un público determinado. e informar al público interno la misión y visión del residencial.3) Promoción Existen tres elementos que constituyen el Mix de la Identidad Corporativa y son: a) Símbolos: Logotipo del Club. .Imagen Corporativa La percepción que tengan los públicos (interno y externo) es uno de los aspectos más importantes. mantendrá limpia la luz interior de la organización. a fin de dar a conocer su misión.

Uno de los tantos servicios que prestaremos. Locutor 1(voz femenina): No pensó que alguien se preocupará por usted ya adulto. . Música de fondo: Viveme Autor: Laura Paussini Emisión: Noticiero del mediodía de canal 13 a las 12:00 de Lunes a Viernes. 1 Imagen: Nutricionista dando consejos a un grupo de socios del club.SPOT PARA TELEVISIÓN Duración: 25 seg.

2 Imagen: Locutor 1: Qué existiera un lugar dedicado al esparcimiento y entretenimiento de las personas mayores. 3 Imagen: Grupo de mayores divirtiéndose. 2 Imagen: Actividades que se desarrollarán en el club. Locutor 1(voz femenina): Todo eso estará a su alcance en un residencial exclusivo para mayores. Locutor 1(voz femenina): Qué existiera un lugar dedicado al esparcimiento y entretenimiento de las personas mayores. .

Para el spot para radio me base en 3 de las 7 c que fundamentan la comunicación eficaz. Contenido: el mensaje debe tener una significación relacionada directamente al receptor. evitando el tecnicismo SPOT PARA RADIO Emisión: A realizar en el programa “Un día en la vida” de Mario Ferreiro en radio Canal 100 que se emite de lunes a viernes de 9:30 a 13:00 . . Claridad: el mensaje debe utilizar un mensaje sencillo de tal manera que sea claro en todo sentido y Capacidad del auditorio: se debe de tener en cuenta éste detalle ya que en la comunicación es más efectiva cuando menos esfuerzo tenga que realizar el receptor para comprender la.

Locutor 1(voz femenina): Todo eso estará a su alcance en un residencial exclusivo para mayores. Locutor 2(voz masculina): Club Años Dorados Nunca es tarde para cumplir tus sueños Telefax sede.com.py .Locutor 1(voz femenina): No pensó que alguien se preocupará por usted ya adulto. Locutor 1(voz femenina): Qué existiera un lugar dedicado al esparcimiento y entretenimiento de las personas mayores.cad. 990 871 Oficina: 440 100 San Antonio-Paraguay Encuentre más datos en: www.

El servicio no es muy conocido a causa de ello se tendrá que invertir en varios medios.SPOT PRENSA ESCRITA “REVISTA” REVISTA TEVEO DE TIRADA SEMANAL DURACIÓN: CUATRO EDICIONES 1) Promoción Fortalezas: F12. El fuerte de la promoción estará en la recomendación y lo que han escuchado a cerca del residencial. Fuerte inversión en publicidad en los primeros meses. 2) Distribución: Cómo repartiremos la oferta de nuestro servicio. . Estaremos a disposición de información de nuestras instalaciones a grupos de mayores y médicos al servicio de nuestro segmento. Saber qué medios son los más utilizados por éste segmento de la población. F13. grupos de mayores. Debilidades: D8. D10. D9.

01 Recepcionista. 02 Enfermeros. 01 Profesora de Baile. 01 Profesor de educación Física. El personal del servicio está compuesto por aquellas personas que prestan los servicios de una organización a los clientes. . F15. de las personas que prestan el servicio al ser ambas uno sólo. 01 Gerente de Marketing e Imagen Corporativa. Uno de nuestros móviles si es necesario irá a buscar al socio permanente en cualquier lugar del Gran Asunción para que venga a disfrutar de nuestras instalaciones. 01 Jefe de Entretenimiento y Artes Plásticas. ambas forman el servicio ofrecido. F16. 01 Cocinera. 01 Jefe de Área Médica. 02 Enfermeras. El personal del residencial incluye: 01 Gerente General. 01 Médico de Guardia-Geriatra. Nuestro servicio estará centralizado. ya que todo el servicio se trata de prestarlo dentro del predio.Fortalezas: F14. Contaremos con promotores que den charlas sobre quiénes somos y el servicio que prestaremos. 3) Personas La inseparabilidad a la prestación del servicio. Debilidades: D11. Tendremos oficina en el centro de Asunción.

El personal del residencial deberá enfrentar de forma común y con una aptitud de fortaleza la pérdida física de socios dentro como fuera del residencial. F18. . Se comunicarán a sus parientes más cercanos el estado de ánimo y/o los problemas que puedan surgir con el mayor. 4) Procedimientos Es el modo en que opera una empresa frente a sus consumidores. D14. Personal profesional y capacitado. La libertad que tendrá el mayor dentro del residencial. Está solicitud deberá ser aprobada o rechazada por la junta directiva compuesta por el Director General. Debilidades: D12. Jardinero y el Director del Residencial. D13. Psicólogo. Nuestros funcionarios no contarán con experiencia anterior en el mismo rubro debido a lo innovador que es en el país. Ellos tienen una función de contacto con el cliente que puede ser tan importante como para influir en la calidad percibida de un servicio. Nuestro factor humano estará formado por: Geriatras. A. Fortalezas: F19. Fortalezas: F17. 01 Chofer. condiciones y duración del servicio. libertad en el sentido de lo que quiera realizar. con quiénes estar y si desea permanecer en el residencial. Los funcionarios del residencial deberán seguir el manual de procedimientos al pie de la letra. 02 Limpiadoras. Recepcionista. D. El cliente potencial del residencial o tutor legal llenará una solicitud de ingreso al Club AÑOS DE PLATA en el que se detallan la composición. sin dejarse llevar por sus sentimientos personales. el Director del Área Médica y el Director de Marketing e Imagen Corporativa esto dará paso a su admisión como residente en C. Profesores de Artes Plásticas y Educación Física.01 Jefa de Limpieza. F20. Enfermeras/os. Se dará a conocer los derechos y deberes del residente con el Club y se informará del programa de actividades del Club.

El sistema interno de recepción. debe estar organizado de tal modo que pueda quedar constancia escrita del motivo de la queja. compañerismo y entusiasmo por la vida. a medio plazo. las cuales se enviarán a la institución competente y serán contestadas por escrito. . será un lugar de amistad. D16. sino al contrario aumentarle su autoestima. Esta función se debe diseñar. D17. así como de las actuaciones emprendidas para dar curso y solucionar la queja. El Club dispondrá de registro de reclamaciones con hojas numeradas. Se puede percibir fácilmente que en el Paraguay falta lugares con buena estructura para hospedaje de personas de la tercera edad. desempeñar y comunicar teniendo en mente dos objetivos: la satisfacción del cliente y la eficiencia operacional. que permitan copias. identificar las áreas. estaremos brindando nuestro servicio a personas de buena posición económica ya que los servicios que prestaremos lo demandaran. que incluyen interacciones con los clientes en persona. Debilidades: D15. Procedimientos estandarizados. seguimiento y resolución de quejas.No demostrar lástima al residente.F21. más los precios no serán tan elevados. Mucha burocracia para la toma de decisiones. personas y actuaciones que de manera más frecuente sean motivo de quejas. Este servicio tratará sobre una entidad parecida al Club Med pero dedicada al entretenimiento de las personas de la tercera edad que buscan lugares naturales para escaparse del ruido y el trajinar de las grandes metrópolis del mundo. durante y después de la compra. Y una definición más compleja dice que el servicio al consumidor implica actividades orientadas a una tarea. CLUB AÑOS DE PLATA será conocido como un lugar de entretenimiento a un segmento con muchas necesidades insatisfechas y que merecen lo mejor. que no sean la venta proactiva. Este sistema debe permitir. 4) Servicio al consumidor Es el nivel de atención que se le da al consumidor ante.

Fortalezas: F22. Ser eficaz en nuestro servicio. F23. Ayudar al residente a sentirse útil a la comunidad, logrando su desarrollo humano. F24. Ayudar al buen estado físico y mental del mayor. F25. Dar ayuda a un segmento de la sociedad tan insatisfecho. Debilidades: D18. Hay variedad de servicios que están dirigidas al segmento de los mayores. D19. Apegación a las normas de convivencia. D20. Apegación a la dieta establecida por el médico en forma individual a cada residente, y a las actividades que no pueda realizar el residente.

4.1.2 Variables No Controlables

1) Mercado: Es el sitio o sector dónde una empresa opera.

Oportunidades: O1. La falta de lugares de entretenimiento y ocio exclusivamente para mayores de 60 años. O2. No hay muchos lugares de paz y esparcimiento para éste segmento. O3.Éste segmento se encuentra poco atendido por la sociedad y forma una importante cuota de mercado de la misma. O4. Hoy en el mundo desarrollado hay más ancianos que niños. O5. En países del primer mundo no se cuenta con la tranquilidad que hay en nuestro país.

Amenazas: A1. Aparición de competidores a nivel local. A2. Qué la cultura local sea muy tradicionalista, esto quiere decir que el mayor crea que su felicidad está al lado de sus familiares, sin importar la poca atención hacia él.

2) Consumidor

Hombres y mujeres, paraguayos y extranjeros mayores de 60 años.

En Paraguay la población de 60 años y más esta aumentando sostenidamente. Se trata de un proceso de envejecimiento de la estructura demográfica que lleva a un aumento tanto en el número de personas adultas mayores como en el peso de este grupo en la población total.

En las próximas décadas Paraguay al igual que la mayoría de los países de América Latina y el Caribe deberá enfrentar los efectos ineludibles de sus respectivos procesos de transición demográfica. Un cambio en uno de los componentes del sistema altera irremediablemente a los demás componentes. La disminución de la fecundidad y de la mortalidad que han experimentado y seguirán experimentando los países de la región impacta la estructura por edades y lleva a su verticalización; de tal modo, y partiendo de la típica pirámide de edades en que predominan los menores y adolescentes y los efectos de adultos mayores eran poco significativos, los países de la región irán pasando a una estructura vertical, con una notable reducción de la base y un incremento en la cumbre. Para enfrentar con éxito los retos planteados por estas nuevas demandas, es necesario contar con información y conocimientos actualizados sobre la situación de los adultos mayores.

Clasificación: Permanentes Representan el 48% del total de socios. Temporales Se alojan con su pareja, amigo o individualmente; estos representan el 52 % del total.

Oportunidades: O6. De cubrir la necesidad de personas con quién compartir momentos. O7. De levantar su autoestima y volver a sentirse útil en la sociedad. O8. De desarrollar actividades adecuadas a su edad con personas mayores iguales a él.

Amenazas: A3. A extrañar su hogar y la convivencia con sus familiares. A4. A salir de su rutina de actividades para seguir las del residencial.

3) Competencia

En el mismo producto-mercado ninguna competencia, mi competencia más fuerte son los servicios sustitutos como asilos y hogares para mayores.

Oportunidades: O9. De copiar nuestros procedimientos y cómo nos fuimos formando. O10.De gastar menos en concientización de lo que es un residencial.

Amenazas: A5. Nuestro residencial tendrá el título que nadie le podrá sacar, el de pionero. A6. La ubicación privilegiada del Residencial Club AÑOS DE PLATA.

4) Entorno

Se entiende por entorno todo el conjunto de variables y situaciones que rodean a las empresas.

El residencial facilita a la familia y/o cuidadores de los residentes información básica sobre el plan de cuidados, en situación de traslados o de estancias en el domicilio, previo consentimiento del residente o tutor legal.

Se ofrecen las instalaciones del residencial como lugar de encuentro o de reunión, para favorecer la participación ciudadana. Se promueven actividades de animación sociocultural.

a la relación de la comunidad con el residencial. a la integración de los residentes en el entorno y. La no existencia de competidores directos. para ofrecer información que favorezca la comprensión y la aceptación del proceso de envejecimiento. Los mayores en su mayoría son llevados por sus familiares a servicios sustitutos como lo son: los asilos (gratuitos) y los hogares para mayores (con una mensualidad). A8. previo consentimiento del residente o tutor legal. Qué el Estado ponga muchas trabas a la creación del residencial. Oportunidades: O11. El residencial facilita a la familia y/o tutores del residente información básica sobre el plan de cuidados. orientadas por una parte. en situaciones de traslados o estancias en el domicilio. La inflación en la economía nacional hará que el mayor o sus familiares no estén dispuestos a invertir en su felicidad y acepten su situación. .Los profesionales pueden impartir charlas en centros educativos y entorno comunitario. A9. Amenazas: A7. Se dispone de un programa de relación con el entorno. O13. La gran cantidad de adultos mayores de 60 años en el Paraguay (Son nuestros clientes potenciales). O12. constituido por actividades de carácter educativo y/o terapéutico. de manera a proseguir con los centros para mayores que el Estado es dueño. por otra. Buena ubicación geográfica.

Profesores de Artes Plásticas y Educación Física.4. Jardinero y el Gerente General el de mayor cargo dentro del Residencial. F5: Móvil propio. F7: Amplias zonas verdes. F16: Personal profesional y capacitado. F18: La libertad que tendrá el mayor dentro del residencial.Función Sustantiva Fortalezas F1: Pioneros en el servicio F2: Cercanías a terminales de transporte (al Aeropuerto Silvio Petirossi y a la Terminal de Ómnibus de Asunción).3. F3: Próximo a la Comisaria de San Antonio. Recepcionista. F8: Próximo a los Bomberos Voluntarios de San Antonio. con quiénes estar y si desea permanecer en el residencial. F13: El fuerte de la promoción estará en la recomendación de los grupos de mayores y lo que han escuchado a cerca del residencial.1. etc. F12: Estaremos a disposición de información de nuestras instalaciones a grupos de mayores y médicos al servicio de nuestro segmento. . F9: El predio contará con piscina. F10: Precio razonable y alcanzable. F6: Amplias instalaciones. F17: Nuestro factor humano estará formado por: Geriatras. F4: Farmacias en los alrededores. Análisis FODA . F11: Existirán dos modalidades de asociados. libertad en el sentido de lo que quiera realizar. cancha de tenis. Enfermeras/os. cancha de fútbol. F14: Nuestros profesionales médicos darán charlas sobre quiénes somos y el servicio que prestaremos en convenciones médicas. F19: Se comunicarán a sus parientes más cercanos el estado de ánimo y/o los problemas que puedan surgir con el mayor. F15: Uno de nuestros móviles si es necesario irá a buscar al socio permanente en cualquier lugar del Gran Asunción para que venga a disfrutar de nuestras instalaciones.

D8: Fuerte inversión en publicidad en el primer mes. Debilidades D1: No contar con ambulancia propia. D6: El servicio no es gratuito. D4: No tener respaldo económico del Estado. D13: Mucha burocracia para la toma de decisiones. . D16: Apegación a las normas de convivencia. D5: El precio está delimitado para mayores de clase media para arriba. seguimiento y resolución de quejas. D17: Apegación a la dieta establecida por el médico en forma individual a cada residente.F20: El sistema interno de recepción. D10: Nuestro servicio estará centralizado. D15: No demostrar lástima al residente. D9: El servicio no es muy conocido a causa de ello se tendrá que invertir en varios medios. debe estar organizado de tal modo que pueda quedar constancia escrita del motivo de la queja. debido a ser un servicio innovador en el país. logrando su desarrollo humano. D11: Los funcionarios del residencial deberán seguir el manual de procedimientos al pie de la letra. y a las actividades que no pueda realizar el residente. F23: Ayudar al buen estado físico y mental del mayor. D2: El personal nacional no posee experiencia en trabajos en el mismo rubro. sin dejarse llevar por sus sentimientos personales. F24: Dar ayuda a un segmento de la sociedad tan insatisfecho. D3: El servicio es poco conocido en el Paraguay. F22: Ayudar al residente a sentirse útil a la comunidad. D12: El personal del residencial deberá enfrentar de forma común y con una aptitud de fortaleza la pérdida física de socios dentro como fuera del residencial. D7: El residencial no trabajará con ningún tipo de jubilación privada o estatal al principio. sino al contrario aumentarle su autoestima. F21: Ser eficaz en nuestro servicio. D14: Procedimientos estandarizados. ya que todo el servicio se trata en prestarlo dentro del predio.

Amenazas A1: Aparición de competidores a nivel local. O8: De desarrollar actividades adecuadas a su edad con personas mayores iguales a él. O5: En países del primer mundo no se cuenta con la tranquilidad que hay en nuestro país.Oportunidades O1: La falta de lugares de entretenimiento y ocio exclusivamente para mayores de 60 años. sin importar la poca atención hacia él. A5: Qué el Estado ponga muchas trabas a la creación del residencial. A4: Los mayores en su mayoría son llevados por sus familiares a servicios sustitutos como lo son: los asilos (gratuitos) y los hogares para mayores (con una mensualidad). . O7: De levantar su autoestima y volver a sentirse útil en la sociedad. O10: La no existencia de competidores directos. O11: La gran cantidad de adultos mayores de 60 años en el Paraguay (Son nuestros clientes potenciales). O2: No hay muchos lugares de paz y esparcimiento para éste segmento. O4: Hoy en el mundo desarrollado hay más ancianos que niños. O9: Buena ubicación geográfica. O3: Éste segmento se encuentra poco atendido por la sociedad y forma una importante cuota de mercado de la misma. esto quiere decir que el mayor crea que su felicidad está al lado de sus familiares. A6: La inflación en la economía nacional hará que el mayor o sus familiares no estén dispuestos a invertir en su felicidad y acepten su situación. de manera a proseguir con los centros para mayores que el Estado es dueño. A3: A extrañar su hogar y la convivencia con sus familiares. O6: De cubrir la necesidad de personas con quién compartir momentos. A2: Qué la cultura local sea muy tradicionalista.

Matriz FODA Modelo de análisis de matriz FODA Lista de oportunidades Lista de Fortalezas (FO) Estrategia para maximizar tanto las F como las O (FA) Lista de debilidades (DO) Estrategia para minimizar las D y maximizar las O (DA) Estrategia para minimizar las A y minimizar las D Lista de Amenazas Estrategia para maximizar las F y minimizar las A .

F4: Farmacias en los alrededores. F15: Uno de nuestros móviles si es necesario irá a buscar al socio permanente en cualquier lugar del Gran Asunción para que venga a disfrutar de nuestras instalaciones. F6: Amplias instalaciones. Recepcionista. Profesores de Artes Plásticas y Educación Física. F13: El fuerte de la promoción estará en la recomendación de los grupos de mayores y lo que han escuchado a cerca del residencial. Enfermeras/os. F7: Amplias zonas verdes. cancha de tenis. F11: Existirán dos modalidades de asociados. F14: Nuestros profesionales médicos darán charlas sobre quiénes somos y el servicio que prestaremos en convenciones médicas. F16: Personal profesional y capacitado. cancha de fútbol. libertad en el sentido de lo que quiera realizar. F8: Próximo a los Bomberos Voluntarios de San Antonio. F5: Móvil propio. F19: Se comunicarán a sus parientes más cercanos el estado de ánimo y/o los problemas que puedan surgir con el mayor. . F9: El predio contará con piscina. F3: Próximo a la Comisaria de San Antonio. etc. Jardinero y el Gerente General el de mayor cargo dentro del Residencial. F10: Precio razonable y alcanzable.ESTRATEGIA MAXI-MAXI FACTORES INTERNOS F1: Pioneros en el servicio F2: Cercanías a terminales de transporte (al Aeropuerto Silvio Petirossi y a la Terminal de Ómnibus de Asunción). F12: Estaremos a disposición de información de nuestras instalaciones a grupos de mayores y médicos al servicio de nuestro segmento. F17: Nuestro factor humano estará formado por: Geriatras. con quiénes estar y si desea permanecer en el residencial. F18: La libertad que tendrá el mayor dentro del residencial.

Formar un lugar de entretenimiento y ocio exclusivo para mayores de 60 años con amplias instalaciones y zonas verdes. logrando su desarrollo humano. O6: De cubrir la necesidad de personas con quién compartir momentos. O7: De levantar su autoestima y volver a sentirse útil en la sociedad. F22: Ayudar al residente a sentirse útil a la comunidad. debe estar organizado de tal modo que pueda quedar constancia escrita del motivo de la queja. O8: De desarrollar actividades adecuadas a su edad con personas mayores iguales a él. . Estrategia para maximizar tanto las Fortalezas como las Oportunidades 1.F20: El sistema interno de recepción. F21: Ser eficaz en nuestro servicio. O4: Hoy en el mundo desarrollado hay más ancianos que niños. FACTORES EXTERNOS O1: La falta de lugares de entretenimiento y ocio exclusivamente para mayores de 60 años. F23: Ayudar al buen estado físico y mental del mayor. O2: No hay muchos lugares de paz y esparcimiento para éste segmento. O11: La gran cantidad de adultos mayores de 60 años en el Paraguay (Son nuestros clientes potenciales). F24: Dar ayuda a un segmento de la sociedad tan insatisfecho. O9: Buena ubicación geográfica. 2. O10: La no existencia de competidores directos. O5: En países del primer mundo no se cuenta con la tranquilidad que hay en nuestro país. O3: Éste segmento se encuentra poco atendido por la sociedad y forma una importante cuota de mercado de la misma. seguimiento y resolución de quejas. Desarrollar actividades adecuadas a su edad para el buen estado físico-mental y a su vez sentirse útil.

F9: El predio contará con piscina. Enfermeras/os. F7: Amplias zonas verdes. libertad en el sentido de lo que quiera realizar. cancha de tenis. Jardinero y el Gerente General el de mayor cargo dentro del Residencial. Recepcionista. F8: Próximo a los Bomberos Voluntarios de San Antonio.ESTRATEGIA MAXI-MINI FACTORES INTERNOS F1: Pioneros en el servicio F2: Cercanías a terminales de transporte (al Aeropuerto Silvio Petirossi y a la Terminal de Ómnibus de Asunción). Profesores de Artes Plásticas y Educación Física. F13: El fuerte de la promoción estará en la recomendación de los grupos de mayores y lo que han escuchado a cerca del residencial. con quiénes estar y si desea permanecer en el residencial. F19: Se comunicarán a sus parientes más cercanos el estado de ánimo y/o los problemas que puedan surgir con el mayor. F4: Farmacias en los alrededores. F3: Próximo a la Comisaria de San Antonio. F6: Amplias instalaciones. . F17: Nuestro factor humano estará formado por: Geriatras. etc. cancha de fútbol. F14: Nuestros profesionales médicos darán charlas sobre quiénes somos y el servicio que prestaremos en convenciones médicas. F15: Uno de nuestros móviles si es necesario irá a buscar al socio permanente en cualquier lugar del Gran Asunción para que venga a disfrutar de nuestras instalaciones. F5: Móvil propio. F16: Personal profesional y capacitado. F18: La libertad que tendrá el mayor dentro del residencial. F10: Precio razonable y alcanzable. F11: Existirán dos modalidades de asociados: F12: Estaremos a disposición de información de nuestras instalaciones a grupos de mayores y médicos al servicio de nuestro segmento.

. A5: Qué el Estado ponga muchas trabas a la creación del residencial. Dar como opciones al cliente potencial por una de las dos modalidades de socio con precios diferentes y adecuados a la economía nacional. Estrategia para maximizar las Fortalezas y minimizar las Amenazas 1. A2: Qué la cultura local sea muy tradicionalista. FACTORES EXTERNOS A1: Aparición de competidores a nivel local. sin impedir el contacto con sus familiares cuando él o ellos lo dispongan. A6: La inflación en la economía nacional hará que el mayor o sus familiares no estén dispuestos a invertir en su felicidad y acepten su situación. 2. A4: Los mayores en su mayoría son llevados por sus familiares a servicios sustitutos como lo son: los asilos (gratuitos) y los hogares para mayores (con una mensualidad). A3: A extrañar su hogar y la convivencia con sus familiares. F23: Ayudar al buen estado físico y mental del mayor. sin importar la poca atención hacia él. F21: Ser eficaz en nuestro servicio. esto quiere decir que el mayor crea que su felicidad está al lado de sus familiares.F20: El sistema interno de recepción. F24: Dar ayuda a un segmento de la sociedad tan insatisfecho. Tendrá el mayor dentro del residencial libertad de acción a favor de lograr su felicidad como persona. de manera a proseguir con los centros para mayores que el Estado es dueño. F22: Ayudar al residente a sentirse útil a la comunidad. logrando su desarrollo humano. debe estar organizado de tal modo que pueda quedar constancia escrita del motivo de la queja. seguimiento y resolución de quejas.

D9: El servicio no es muy conocido a causa de ello se tendrá que invertir en varios medios. D6: El servicio no es gratuito. D14: Procedimientos estandarizados. D7: El residencial no trabajará con ningún tipo de jubilación privada o estatal al principio. D16: Apegación a las normas de convivencia. O2: No hay muchos lugares de paz y esparcimiento para éste segmento. D10: Nuestro servicio estará centralizado. sin dejarse llevar por sus sentimientos personales. D12: El personal del residencial deberá enfrentar de forma común y con una aptitud de fortaleza la pérdida física de socios dentro como fuera del residencial. D5: El precio está delimitado para mayores de clase media para arriba. D2: El personal nacional no posee experiencia en trabajos en el mismo rubro. D15: No demostrar lástima al residente. ya que todo el servicio se trata en prestarlo dentro del predio. D17: Apegación a la dieta establecida por el médico en forma individual a cada residente.ESTRATEGIA MINI-MAXI FACTORES INTERNOS D1: No contar con ambulancia propia. sino al contrario aumentarle su autoestima. D3: El servicio es poco conocido en el Paraguay. D13: Mucha burocracia para la toma de decisiones. y a las actividades que no pueda realizar el residente. D4: No tener respaldo económico del Estado. D8: Fuerte inversión en publicidad en el primer mes. debido a ser un servicio innovador en el país. FACTORES EXTERNOS O1: La falta de lugares de entretenimiento y ocio exclusivamente para mayores de 60 años. . D11: Los funcionarios del residencial deberán seguir el manual de procedimientos al pie de la letra.

ESTRATEGIA MINI-MINI FACTORES INTERNOS D1: No contar con ambulancia propia. O4: Hoy en el mundo desarrollado hay más ancianos que niños. debido a ser un servicio innovador en el país. El servicio es poco conocido en nuestro ambiente resaltando la falta de lugares de entretenimiento y ocio para mayores de 60 años lo hacen necesario en el mundo desarrollado en el que hay más ancianos que niños y la gran cantidad de mayores que hay hoy en día en el Paraguay. D2: El personal nacional no posee experiencia en trabajos en el mismo rubro. O7: De levantar su autoestima y volver a sentirse útil en la sociedad. 2.O3: Éste segmento se encuentra poco atendido por la sociedad y forma una importante cuota de mercado de la misma. No contaremos con ambulancia propia pero estaremos posicionados en una ubicación geográfica. O10: La no existencia de competidores directos. D3: El servicio es poco conocido en el Paraguay. cercana a Asunción. Estrategia para minimizar las Debilidades y maximizar las Oportunidades 1. D6: El servicio no es gratuito. O6: De cubrir la necesidad de personas con quién compartir momentos. D7: El residencial no trabajará con ningún tipo de jubilación privada o estatal al principio. O5: En países del primer mundo no se cuenta con la tranquilidad que hay en nuestro país. O11: La gran cantidad de adultos mayores de 60 años en el Paraguay (Son nuestros clientes potenciales). O8: De desarrollar actividades adecuadas a su edad con personas mayores iguales a él. D4: No tener respaldo económico del Estado. D5: El precio está delimitado para mayores de clase media para arriba. O9: Buena ubicación geográfica. .

D10: Nuestro servicio estará centralizado. Estrategia para minimizar las Debilidades y minimizar las Amenazas . D17: Apegación a la dieta establecida por el médico en forma individual a cada residente. FACTORES EXTERNOS A1: Aparición de competidores a nivel local. D15: No demostrar lástima al residente. D11: Los funcionarios del residencial deberán seguir el manual de procedimientos al pie de la letra. sino al contrario aumentarle su autoestima. A3: A extrañar su hogar y la convivencia con sus familiares. D16: Apegación a las normas de convivencia. D14: Procedimientos estandarizados. de manera a proseguir con los centros para mayores que el Estado es dueño. A6: La inflación en la economía nacional hará que el mayor o sus familiares no estén dispuestos a invertir en su felicidad y acepten su situación. D13: Mucha burocracia para la toma de decisiones. A4: Los mayores en su mayoría son llevados por sus familiares a servicios sustitutos como lo son: los asilos (gratuitos) y los hogares para mayores (con una mensualidad). D12: El personal del residencial deberá enfrentar de forma común y con una aptitud de fortaleza la pérdida física de socios dentro como fuera del residencial. ya que todo el servicio se trata en prestarlo dentro del predio. D9: El servicio no es muy conocido a causa de ello se tendrá que invertir en varios medios. y a las actividades que no pueda realizar el residente. sin importar la poca atención hacia él. esto quiere decir que el mayor crea que su felicidad está al lado de sus familiares. A2: Qué la cultura local sea muy tradicionalista. sin dejarse llevar por sus sentimientos personales. A5: Qué el Estado ponga muchas trabas a la creación del residencial.D8: Fuerte inversión en publicidad en el primer mes.

2. para el buen entendimiento de las personas y no se piense que es un lugar donde se lleva a dejar a los mayores sin que ellos estén de acuerdo. 2. . 2.1. Estrategia para minimizar las Debilidades y minimizar las Amenazas (DA) 1. El servicio es poco conocido en nuestro ambiente resaltando la falta de lugares de entretenimiento y ocio para mayores de 60 años lo hacen necesario en el mundo desarrollado en el que hay más ancianos que niños y la gran cantidad de mayores que hay hoy en día en el Paraguay. Formar un lugar de entretenimiento y ocio exclusivo para mayores de 60 años con amplias instalaciones y zonas verdes. dando una previa notificación justificada de la subida del precio de la cuota al residente o familiar. Desarrollar actividades adecuadas a su edad para el buen estado físico-mental y a su vez sentirse útil. 2. Tendrá el mayor dentro del residencial libertad de acción a favor de lograr su felicidad como persona. No contaremos con ambulancia propia pero estaremos posicionados en una ubicación geográfica. No trabajaremos al principio con ningún tipo de jubilación privada o estatal y nuestro precio estará regulado de acuerdo a la economía nacional. Estrategia para minimizar las Debilidades y maximizar las Oportunidades (DO) 1. Dar como opciones al cliente potencial por una de las dos modalidades de socio con precios diferentes y adecuados a la economía nacional. dando una previa notificación justificada de la subida del precio de la cuota al residente o familiar. No trabajaremos con ningún tipo de jubilación privada o estatal y nuestro precio estará regulado de acuerdo a la economía nacional. Matriz FODA Estrategia para maximizar tanto las Fortalezas como las Oportunidades (FO) 1. cercana a Asunción. Comunicando a la opinión pública ya sea a través de nuestros profesionales o los medios de comunicación de nuestro servicio y en qué consiste. Estrategia para maximizar las Fortalezas y minimizar las Amenazas (FA) 1. sin impedir el contacto con sus familiares cuando él o ellos lo dispongan.

FA 2 9. DO 2 5. Formar un servicio para la gran cantidad de mayores hoy en día en Paraguay que preste entretenimiento y ocio a éste segmento de la población. FO1. Comunicar a la opinión pública de nuestro servicio y actividades adecuadas para mayores de 60 años que ayudan al buen estado físico-mental. DA2 Dar a conocer al futuro segmento de las residenciales el mensaje de posicionamiento de ser la primera empresa en el mercado. FA 1 7. FO 1 2. comunicar también para lograr el buen entendimiento de las personas acerca del residencial y no dar a pensar que es un lugar donde se lleva a dejar a los mayores sin que ellos estén de acuerdo. 10.DO2. Objetivos de Marketing 1. 6.2. para el buen entendimiento de las personas y no se piense que es un lugar donde se lleva a dejar a los mayores sin que ellos estén de acuerdo. Obtener buen recibimiento por parte de los familiares del segmento objetivo. DO2 Estrategias .2. 4. Plan de marketing 4. DA 2 3. Comunicando a la opinión pública ya sea a través de nuestros profesionales o los medios de comunicación de nuestro servicio y en qué consiste. DO 2 Dar opciones a la persona mayor en la forma de asociarse al residencial según su criterio. 11. 4. Instalarnos en una zona estratégica del Paraguay cerca de todo y a la vez tranquilo. DO1 Descartar cualquier trabajo con jubilación privada o estatal. Atraer a clientes por las actividades a desarrollar en el predio. FO2.2. DA 1 Lograr que el mercado nos asocie con una imagen de marca preocupada por el segmento de le tercera edad. FO 2 Ser reconocido por el respeto hacia la persona del mayor y el respeto a su libertad de acción. Analizar el atractivo del mercado potencial del residencial. 8.1.

dos Limpiadoras.. una Cocinera.000 (Dos mil novecientos veinte y seis millones seicientos mil guaraníes) para montar las instalaciones y Gs.97m. hecha de hormigón.A continuación se detalla las acciones que se especificaron arriba. un Jefe de Área Médica.425. dos Enfermeras.x 10.000 (Cuatrocientos veinte y cinco millones novecientos veinte y ocho mil guaraníes) para los pagos de salarios mensualmente. una Recepcionista. Estrategia para los Objetivos de Marketing Estrategias para el Objetivo 1: Me asociare con una persona entendida en la materia y contrataré a: un Jefe de Entretenimiento y Artes Plásticas. Construiremos una Piscina de 45 m³. Contar con Gs. jazmines. dos Enfermeros. un Chofer. una Profesora de Baile. un Médico de Guardia-Geriatra. tomates. orquídeas. un Profesor de educación Física. azaleas. accionista mayoritario de una cadena de residenciales en toda España. un Jardín de 1400 m² (donde podrán plantar y cuidar los residentes de rosas.51m. donde se podrá andar en bicicleta o caminar.5 Km.2.926. cuatro Huertas c/u de 330 m² (donde se cultivarán zanahorias. etc). Siendo el dueño del restante 50% de las acciones. hecha de hormigón de 1.600. teniendo en cuenta y englobando algunos objetivos con otros y así unificarlos.928. una Ciclovía de 1. una Cancha de tenis 26. lechuga y limones). una Jefa de Limpieza. Acciones para el Objetivo 1: Asociarme con una persona que está trabajando hace años con éste segmento como lo es ALBERTO MELA SANCHEZ que es español y Presidente del Grupo SANYRES.6 cm. .

. a fin de dar a conocer su misión. Para publicidad exterior utilizare el movil de la empresa BPR que va recorriendo la ciudad de Asunción con un cartel de acople a una velocidad de 20 Km. Claridad: el mensaje debe utilizar un mensaje sencillo de tal manera que sea claro en todo sentido y Capacidad del auditorio: se debe de tener en cuenta éste detalle ya que en la comunicación es más efectiva cuando menos esfuerzo tenga que realizar el receptor para comprender la. Para el spot para radio me base en 3 de las 7 c que fundamentan la comunicación eficaz. divididos en dos etapas. visión y valores logrando establecer una empatía entre ambos. la segunda consistirá en gastos de publicidad unicamente y abarcará desde el 2010 al 2013. la primera etapa consistirá en los gastos de inauguración y publicidad en medios de comunicación durará todo el 2009. Para la prensa escrita utilizare revista TEVEO tirada semanal en dos ediciones por mes. evitando el tecnicismo.Estrategias para el Objetivo 2 El plan para publicidad y propaganda del residencial tendrá una duración de cinco años. Para el spot para televisión me base en los principios de la comunicación corporativa que habla de la comunicación corporativa como un conjunto de mensajes que una institución proyecta a un público determinado. Contenído: el mensaje debe tener una significación relacionada directamente al receptor.

.000 X VEZ SON 2 MENCIONES U$S.000.000 RADIO CANAL 100 MARIO FERREIRO 20.000 = Gs.000 SEMANAL COSTO X 15 DÍAS Gs.400.800. 8.A. 400 DOS PLOTTERS= U$S. 22.: Los spots se harán unicamente en Noviembre de cada mes antes de las fiestas para tener fresca la idea de un lugar dónde puedo yo-mayor ser feliz.500.500.Acciones para el Objetivo 2 MEDIO CANAL 13 TEVEO PROGRAMA NOTICIERO DEL MEDIODÍA MEDIA PÁGINA COSTO X SEGUNDO 60.000 2.000 +10% I. COSTO X UNA VEZ 1.401. 1150 + U$S. +0.15. 900.000 __________ 60.000 Gs.304.000 X 2 semanas Gs.000 X 2 VECES POR DÍA X 15 DÍAS __________ MENCIONES 30.5. Cómo informaremos la consistencia de nuestro servicio.000 X 25 seg.V.5% LEY881 =Gs. de qué manera y en cuánto tiempo. 1550 BPRPUBLICIDAD MÓVIL 3 HS.000 U$S.DURANTE UN MES Obs.000 x 15= Gs.15.900.550 X 5420= Gs.000 x 25 seg.4. 500. 1.

Gs..180. 240.000 45.......000 SERVICIO DE MOZOS(4 MOZOS C/U COBRA 60.Gs.000..gerontólogos..000 ____________ CAMPAÑA DE UN MES: Gs. Invertiré Publicidad Televisiva sólo en televisión ya que es el medio que más utiliza mi segmento objetivo. 3.………..INVERSIÓN EN CAMPAÑA DE LANZAMIENTO CAMPAÑA TELEVISIVA DURANTE LOS CUATRO PRIMEROS MESES DEL AÑO………………………. gaseosas y jugos) .000 DECORACIÓN…………………………………………………. 300.. En miles de guaraníes GASTOS DE INAUGURACIÓN PUBLICIDAD AÑO 1 3.…………………………………………………………..….000.990.Gs.Gs.Gs.000).000 90. 183.000 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 135.. 450.000 RECEPCIÓN PARA 150 PERSONAS(Platos fríos.000 45.…………………………….000 SONIDO…………………………………………………………. psicólogos y representantes de los medios de comunicación.000 El gasto de inauguración será en el año 2009 y estarán invitados clientes potenciales.. geriatras.990 145..000 .

Estrategias para el Objetivo 4 Que nuestras campañas hablen de que somos Pioneros en Residenciales para Mayores. Estrategias para el Objetivo 5: Vender la mayor cantidad de servicios gracias al profesionalismo de nuestra gente.804. se le va a servir desayuno. Acciones para el Objetivo 4 El gasto en inauguración de 99. Acciones para el Objetivo 3 Hablando a los medios de comunicación de la Inversión inicial cuantiosa de 2. almuerzo.Estrategias para el Objetivo 3 Informar en forma clara y concreta en los medios en que consiste nuestro servicio para obtener un buen recibimiento de la sociedad. Estrategias para el Objetivo 6 Contar con dos categorías de residentes: el residente permanente y el temporal. el tiempo que nuestros profesionales harán informando en convenciones médicas dentro y porque no fuera del país. merienda y cena.000 guaraníes. así el público sabrá que el residencial no se está creando como un lugar de lucro unicamente y que no se va a explotar al mayor sino al contrario el encontrará felicidad con sus iguales.967 guaraníes. el permanente va a contar con una habitación individual o si quiere doble compartiendo con otro residente. demostrar la necesidad de un residencial para mayores de buena posición económica en el país. el residente temporal va a poder . cuando ponemos dentro de los mensajes de comunicación de que: “nunca penso que existiera un lugar exclusivo para el entretenimiento de las personas mayores”.737.

2. tampoco podrá hacer uso de una habitación sólo hará uso de las instalaciones.000 Gs.000 Gs. en temporales. las excursiones serán al principio a las Ruinas Jesuíticas de Misiones. a Vaporcué. Lograr alquilar el salón de eventos 40 veces como mínimo por año.hacer uso de las instalaciones a partir del medio día cuenta con almuerzo y merienda y no se podrá quedar a dormir. a Aregua.2 Objetivos de Ventas Objetivos de Ventas 1. Estrategias para el Objetivo 7 Dar a conocer de las actividades que incluye el servicio y las que son adicionales como las excursiones y los acontecimientos que pueden hacer en el salón de eventos. 2.000 Gs. Acciones para el Objetivo 7 Comenzar con la organización de 5 excursiones turísticas al año y luego si todo va bien llegar en 2013 a hacer un promedio de 7 excursiones. Acciones para el Objetivo 6 Crearemos dos tipos de residentes con dos diferentes montos de cuota: • El permanente pagará mensualmente 1. .000 Gs. 4.000 Gs.100. en permanentes y 240.000. • El temporal pagará 500.000. Tobatí y las Cataratas del Yguazú luego podremos organizar al exterior del país como Salta. con servicio de mozos incluido. Esto dará un ingreso por ventas el primer año de: 858.000 y durarán las excursiones 5 días. Resistencia o Curitiba. Lograr vender 100 pasajes de excursión entre los residentes el primer año . El salón de eventos estará preparado para los grandes acontecimientos de los mayores y se alquilará por 3.000. estarán formadas por un guía y 20 mayores. Esto no estará incluido en e servicio tendrá un costo extra de 750.

2 y 3.000. 5. Establecer reconocimientos de buen trato al residente dado por el personal del residencial al mayor para impulsar un mejor servicio por parte del residencial. Estrategias de los objetivos de Ventas 1. Motivar a los residentes al compañerismo. 3. etc. Tener una facturación de 1. Estrategias para los objetivos 1. amistad y respeto hasta llegar a un trato de familia entre los residentes.2.000 Gs. para desarrollar actividades tales como excursiones.) 2. esto quiere decir proporcionar servicios a precios distintos los servicios adicionales de hospedaje en el Residencial que se prestan a los socios permanentes no justifican la diferencia de precio elevado que existe respecto al precio que tienen los socios temporales.A. en fin todos los que formamos el residencial. Estrategias para el objetivo 4 Haber llegado a través de los medios con la información acerca de quién somos y que hacemos.D. y eso haber atraído a nuevos socios. bodas de plata u oro.3. 4. 4. es la de Precios Diferenciales o también conocida como la de Precios Discriminados haciendo una discriminación en la forma del servicio.293. en el año 1. Estrategias para el objetivo 5 Reconocer el esmero del personal. eventos en el salón del residencial (cumpleaños del residente o de algún familiar. . ver como aprecian los mayores hacia ellos. Incrementar el número de socios temporales a 67 en el cuarto año de actividad.4 Estrategia de precios para los servicios La estrategia de precios que va a seguir C. casamientos. los personales.

2. Objetivos del proyecto Objetivo general Alegrar a nuestros clientes de la tercera edad. Agrandar nuestras instalaciones y mejorar el servicio. Ser conocidos como el Paraíso de la Edad de los AÑOS DE PLATA. Misión Entretener a un segmento de personas muy exigentes y fomentar la amistad con otras personas de la tercera edad. . de tal forma que se sientan en un ambiente cálido y confortable disfrutando de un paisaje rural y a la vez cercano a otros destinos turísticos.1. Recuperar la inversión inicial en 3 años.2.1. Cubrir las necesidades de éste segmento del mercado. 4. 5. 3. Ayudar a la comunidad en el desarrollo humano. 6.1. Lograr bajar el precio del servicio. Ser eficaz en nuestro servicio. Objetivos específicos 1. Visión Destacarnos a nivel mundial por el servicio innovador y excelente que brindamos.2. 5.CAPÍTULO V ADMINISTRACIÓN 5. 5.

El Centro debe permitir a los usuarios la personalización de los espacios privados. En cualquier caso. que fomente la participación e integración de residentes y familias. que se reúna con la dirección. tanto en la fase previa al ingreso. El Centro debe disponer de un expediente individual por usuario. el propio centro velará por no invadir los derechos de otros residentes. El Centro debe contar con un Consejo de Mayores o Junta de Gobierno y un sistema de participación democrática de los usuarios o sus representantes sociales. Estrategias Políticas: obligaciones del club El Centro debe facilitar la adaptación del residente y sus familiares. tales como aislamiento. dos veces al año. Dicho plan será publicado y conocido por todos. como en posteriores. plan de cuidados. teniendo en cuenta las necesidades y preferencias individuales. si existen habitaciones compartidas. soledad o marginación. protocolos y registros de incidencias. al menos. . con historia de valoración.5. Se evitan en el residencial situaciones perniciosas y no deseadas por el residente. El Centro tiene definido un plan de actividades (al menos con periodicidad anual). tratamiento.3.

Los residentes y familiares tienen derecho a ser informados de cualquier cambio que pueda originarse en la dinámica de funcionamiento del residencial. El Club dispondrá de registro de reclamaciones con hojas numeradas. Reglamento interno Derechos de los residentes 1. El sistema interno de recepción. tanto a todos los residentes. en forma escrita. Este sistema debe permitir. seguimiento y resolución de quejas. respetándose sus preferencias y su capacidad de decisión.Manual de procedimientos El ingreso al Club AÑOS DE PLATA se realizará bajo un contrato con cada residente. como al personal del centro. así como de las actuaciones emprendidas para dar curso y solucionar la queja. en el que se detalla la relación y condiciones del servicio. Se dará a conocer los derechos y deberes del residente con el Club. a medio plazo. debe estar organizado de tal modo que pueda quedar constancia escrita del motivo de la queja. 2. Se informará del programa de actividades del Club. las cuales se enviarán a la institución competente y serán contestadas por escrito. respetando las normas del centro. El centro dispone de un reglamento de derechos y deberes de los residentes. la normativa sobre los aspectos particulares del centro y se le explicará verbalmente para garantizar que la ha entendido. identificar las áreas. su duración. 3. . que es dado a conocer de modo claro e inteligible. que permitan copias. A toda persona que ingrese se le entregará. A toda persona del centro. Todos los residentes tienen derecho a mantener relaciones con sus familiares y allegados. Toda persona que ingrese en una residencia tendrá derecho a una atención personalizada y un plan de cuidados individuales. personas y actuaciones que de manera más frecuente sean motivo de quejas. aprobado por el órgano competente.

10. Todos los residentes tienen derecho a conocer a los profesionales del centro y derecho a conocer quién es la persona o personas a las que puede dirigir sus preguntas o solicitar informaciones sobre cuestiones relacionadas con el centro. social o política. Todos los residentes tienen derecho a recibir una información clara y completa sobre su trayectoria en el centro. seguimiento y expediente del usuario. en los momentos próximos a la muerte (siempre que no se transgredan los derechos de otros o los principios profesionales). en los términos establecidos en las leyes y normativas al respecto. historia de valoración. Todos los residentes tienen derecho a la toma de decisiones acerca de todo lo concerniente a su vida e. y a ser recibido en horarios convenientes para ambas partes. 11. ideología o cualquier otra circunstancia personal o social. sexo. 7. Todos los residentes tienen derecho a la información y a la participación democrática. su organización. salvaguardando en cualquier caso. 5. Todos los trabajadores del centro están sometidos al secreto profesional y confidencialidad de los datos personales. así como toda la información a la que tenga acceso en el desarrollo de su labor profesional. incluso. . 8. sobre las condiciones y normativas del centro y toda la información que el individuo considere relevante. Todos los residentes tienen derecho a estar informados de manera completa y a decidir su incorporación en estudios o investigaciones clínicas. su estancia en el. tienen derecho al máximo respeto de su persona y a recibir un trato correcto por parte del personal y otros residentes. 6. sabiendo que pueden negarse a ello sin que esto represente ninguna clase de discriminación por parte del personal del centro o la entidad. Todos los residentes tienen derecho a mantener su vida cultural. raza.4. 9. el legítimo pluralismo de opinión. Todos los residentes tienen derecho a una muerte digna. religión. Todos los residentes tienen derecho a una atención sin discriminación por razón de edad.

18. los servicios del sistema público de atención primaria. incluyendo beneficios. Todos los residentes tienen derecho a la atención sanitaria que sea precisa. Todos los residentes tienen derecho a la tutela de las autoridades públicas. Todos los residentes tienen derecho a considerar como domicilio propio el establecimiento residencial que lo acoger así como a ejercer sus derechos individuales. en las condiciones establecidas. ante la dirección del centro. hospitalaria u otros servicios ajenos o privados del residente. Todos los residentes tienen derecho a expresar las sugerencias o reclamaciones que consideren necesarias. por los servicios propios de la residencia. Todos los residentes tienen derecho al cumplimiento en la prestación de los servicios. Todos los residentes tienen derecho a la intimidad en su proceso de atención. acordadas y convenidas contractualmente. 16. 14. 17. . según su elección. independientemente de las condiciones estructurales del centro. desventajas y posibles alternativas. El residente tiene derecho a recibir la información adecuada y suficiente sobre los programas y tratamientos oportunos. el centro promueve la consulta a la familia o su tutor. para garantizar el disfrute de los derechos establecidos. Cuando el usuario no se halla en condiciones de recibir información ni de tomar decisiones.12. con especial alusión al ejercicio de la vida afectiva y la libertad de expresión. 13. entre el residente o tutor y el centro. 15.

Respetar las condiciones de admisión. Respetar y cuidar las instalaciones y equipos que utilice y colaborar para su mantenimiento en buen estado. junto con la dirección. . El equipo técnico del centro. Las familias pueden acceder a las habitaciones de los residentes. Todo residente tiene el deber de respetar la intimidad. la familia es informada puntualmente de incidencias importantes en el estado de salud del residente. Existe en la residencia una sala de visitas a disposición de los familiares para facilitar la intimidad necesaria. 4. en su auto cuidado (según sus capacidades) y en llevar una vida activa. recogidas en la reglamentación o contrato. el reposo y la tranquilidad de los demás residentes.Deberes de los residentes 1. Derechos y deberes de la familia del residente 1. 3. mantiene al menos dos reuniones anuales con el residente o tutor en los aspectos a tratar). 2. Se entrega un ejemplar del Reglamento de Régimen Interno a los familiares o allegados designados por el residente. Colaborar al máximo en el cumplimiento de las normas internas del centro. quedando constancia por escrito de dicha comunicación en su expediente o historia. junto con un folleto en el que se refleja el horario de atención al familiar o allegados (con presencia física o telefónica) de los distintos profesionales. Debe colaborar en la vida cotidiana del centro. Tratar con el máximo respeto al personal del centro y a los otros residentes. 3. estancia y salida del centro. 2. 4. en la que se les informa personalmente de los programas de atención individualizada y planes de cuidados. siempre respetando la intimidad y descanso de otros residentes. Previo consentimiento del residente.

5. 7. El esparcimiento. 6. servicios y modelos de valoración. 8. en el que se detallan al menos las áreas y criterios de intervención.5. La residencia facilita la presencia nocturna de la familia para acompañar al residente. Los familiares deben cumplir con sus deberes civiles hacia el residente. El respeto hacia los demás. en aquellos casos en que éste lo solicite. El entretenimiento. El amor.5.4 Organización Contenido: este club de la tercera edad logrará: El compañerismo entre sus huéspedes. convivencia y relación. por perfiles de dependencia. El sentimiento de ser útil en el mundo. El Centro cuenta con un plan asistencial. La residencia cuenta con un programa de apoyo y participación de las familias. Se establecen por escrito los criterios de distribución de habitaciones. en todos sus procesos de atención. El horario de visitas familiares será amplio y flexible. Organigrama . 5.

.

1. 4. 5.1 Controla la inscripción.3 En caso de qué apruebe. Recepcionista 3.1 Archiva temporalmente la inscripción y su duplicado. .2 Envía a la RECEPCIONISTA. 5. firma la solicitud de inscripción y le remite el duplicado a la RECEPCIONISTA y emite el original al JEFE DE ÁREA MÉDICA para archivo permanente de los datos del cliente.2 Remite al GERENTE DE MARKETING E IMAGEN CORPORATIVA. 3.1 Verifica la inscripción que el cliente potencial llene los requisitos del residencial.1 Entrega la hoja de inscripción con duplicado 2. 4.1 Completa y firma la inscripción. Cliente potencial 2. 3. 5. Gerente general 5. Jefe de área médica 7. 2. Gerente de marketing e imagen corporativa 4.1 Archiva permanentemente la solicitud original del cliente para tener a mano todos sus datos y rasgos. archiva permanente la solicitud y su duplicado. le da una calificación de Aprobado o No aprobado. Recepcionista 1.1 Remite al CLIENTE POTENCIAL el duplicado de su solicitud de inscripción aprobada por el GERENTE GENERAL. 7. poniendo atención sobre preguntas de mercadotecnia que estuvieron en la inscripción.2 En caso de qué no apruebe. Recepcionista 6. 6.2 Remite al GERENTE GENERAL.

5. JEFE DE ENTRETENIMIENTOS Y ARTES PLÁSTICAS: Crear programas de entretenimientos para los residentes. La dirección del club tendrá conocimiento personalizado de los residentes. la mejora de la actuación. en función de la actividad desarrollada. Coordinar actividades con los profesores de las distintas actividades como lo son: Baile. Entretener sin descuidar la salud y el cuidado de los residentes. etc. . personal y visitas. Velará por el cumplimiento de la legislación civil y penal. Educación Física y Artes Plásticas. sobre instalaciones. adecuando el residencial para mayores al cumplimiento de la normativa autonómica y municipal del lugar. la vigilancia de la calificación del personal y la eficiencia y adecuación del uso de recursos. Dirección MANUAL DE FUNCIONES DIRECTOR GENERAL: Tendrá a su cargo velar por la correcta adecuación del Club a las diferentes normativas legales vigentes en todos los ámbitos que pudieran corresponder. La dirección general del club vela por la prestación de una asistencia de calidad que tenga en cuenta la satisfacción del cliente interno y externo. aspectos funcionales. o Transportar a los residentes durante los paseos turísticos autorizados por el Director General.6. CHOFER: o Prestar su servicio bajo autorización del Director General o en situación de emergencia en el que esté en juego la salud de un residente. Realizar programas de actividades físicas y sociales dentro del club. La dirección del club participará en los programas de prevención y reducción de riesgos de lesiones y accidentes en los usuarios. así como también de los deberes de los trabajadores del club. Velar por el bienestar y felicidad del residente. La dirección del club tendrá que autorizar cualquier evento fuera del programa de actividades y/o salida de residentes fuera del predio. familias y trabajadores. El Director General dará a conocer a los residentes de sus deberes y derechos dentro del club.

etc. . recepción. Toma de datos. Toma de citas entre el interesado y autoridades del club (llevar la agenda del Director General y comunicarlo). salones de eventos. así como los turnos de guardia. Se encargará de repartir los horarios de trabajo del cuerpo médico. Mantener limpio el Club. Estar en comunicación constante con recepción.LIMPIADORA: Limpieza interna del Club esto es: habitaciones de residentes y trabajadores. Se encargará de la selección del cuerpo médico: los trabajadores que tengan contacto directo con los alimentos. Difundir e informar en los medios las necesidades satisfechas en el club por parte de éste segmento de la sociedad. RECEPCIONISTA DE LA SEDE CENTRAL: Atención telefónica. como también de informar la reposición de dichos medicamentos al Director General para que éste libere fondos para estas compras. JEFE DEL ÁREA MÉDICA: Velará por la salud de los residentes del club. Informar la ubicación del club. para saber como va éste mercado y que buscan los residentes potenciales. baños. Se encargará del stock de medicamentos de la enfermería. tienen que contar con un certificado de formación y manipulación de alimentos y él dará un plan de formación continuada para estos manipuladores. Informar sobre los servicios asistenciales y complementarios del club. Participar en eventos sociales informando de quiénes somos y qué hacemos. DIRECTOR DE MARKETING E IMAGEN CORPORATIVA: Desarrollar la buena imagen del Club ya sea interna como externa.

Ajustará los menús a las necesidades y preferencias dietéticas de los residentes. Impartirá instrucciones individuales de la atención a los residentes por parte de sus subordinados. los expondrá en un lugar público firmado por él. JEFE DE LIMPIEZA: Supervisar las tareas de limpieza. . ENFERMERAS / OS: Recibir órdenes de los médicos de guardia y cumplirlas. el cocinero y el Director Gral.Administrará los gastos de enfermería. Ayudar en la toma de una actitud positiva de la vida en ésta etapa. Estar a disposición de los residentes para su cuidado. escucharán la opinión del residente en la elaboración de dicho menú. MÉDICO DE GUARDIA-GERIATRA: Velará por la salud de los residentes del club. Controlar de que el predio permanezca limpio y saludable. Velar por la salud mental del residente. Ayudar en las necesidades en las que el residente no pueda realizarlas por causa de impedimentos.

a la casilla postal Ca 001-2615 Asunción o al e-mail: cad_rrhh@hotmail. Geriatra u otra rama de la medicina especializada que tenga relación con el cuidado de mayores.Plan de recursos humanos Reclutamiento A través de prensa escrita solicitando que envíen su currículum personas idóneas para cada puesto. Selección Director del Área Médica: Título médico puede ser Cardiólogo.com y nosotros nos comunicaremos luego. .

Jefe de Entretenimiento: Trabajos anteriores con nombres y teléfonos de sus anteriores jefes. Psicólogo: Título de Psicólogo Clínico. Recepcionista: simpática. Requisitos de licencia o registro. Experiencia anterior en enfermería. (si los hubiere. Contratación A prueba. Chofer: Debe contar en su currículum con trabajos anteriores. Enfermeras/os: Título de la Escuela Superior de Enfermería. Limpiadoras: Trabajos anteriores con nombres y teléfonos de sus anteriores jefes.Médicos de Guardia-Geriatras: Título de Geriatra u otra rama de la medicina especializada que tenga relación con el cuidado de mayores. Director de Marketing e Imagen Corporativa: Título de Licenciatura en Marketing. contar con carnet de conductor profesional y al día con el carnet. Evaluación del desempeño: Será juzgada por los residentes en los libros de quejas y en las consultas que se harán cada fin de mes. . educada y si puede que tenga experiencia en la recepción de llamadas. citando nombres y teléfonos de sus anteriores jefes. Experiencia en su carrera. Jefe/a de Limpieza: Persona pulcra y con actitud de líder para el área que va a atender. no es obligatorio) Debe ser una persona agradable y sociable.

CAPÍTULO VI REQUERIMIENTOS JURÍDICOS 6. de cualquier modo que esta formada. El acto constitutivo indicará: .A.000.1 Nombre o Razón Social: “CLUB AÑOS DE PLATA S. sin razón social.000 (Tres mil millones de guaraníes). responde de las obligaciones sociales sólo con su patrimonio. y en la que los socios sólo son responsables por las obligaciones sociales hasta la concurrencia de sus respectivos aportes (patrimonios). representados por títulos llamados acciones con la facultada de poder transmitir libremente su calidad de asociado. Condiciones legales en cuánto a las Sociedades Anónimas: Las Disposiciones generales para las S.” 6. en el Código Civil de la República del Paraguay. 3. • Inscripción en el Ministerio de Justicia y Trabajo. debe contener la indicación de ser Sociedad Anónima. c) La denominación social.2 Constitución jurídica Considerando la naturaleza de actividades de la empresa. que es una persona jurídica que crea un sujeto de derecho con el patrimonio aportado por los socios y con las utilidades acumuladas. establecen cuanto sigue: a) Las S. d) La Sociedad debe constituirse por escritura pública. Requisitos Comunes para todo tipo de Empresas: • Apertura en la Municipalidad correspondiente. el capital mínimo con el que cuenta es de Gs. • Inscripción en el Instituto de Previsión Social. administradas por mandatarios.000. Se consideró que la forma jurídica más apropiada es la de la Sociedad Anónima. b) Las cuotas de participación de los socios están representadas por acciones..A.A.

a iniciar las gestiones para obtener la matricula de Comerciante. profesión y domicilio de los socios. 4Se procede ante el MINISTERIO DE HACIENDA. dentro o fuera de la república. Posteriormente una vez registrada se corre el mismo expediente al MINISTERIO DE JUSTICIA Y TRABAJO.- El nombre. para proceder a realizar la Inscripción de la Personería Jurídica respectiva. El valor nominal y el número de acciones y si estas son normativas o al portador. nacionalidad. Resumen del proceso de apertura de la sociedad anónima 1- Para la constitución.) 2Una vez realizada la asamblea la misma deberá ser certificada con un ACTA CONSTITUTIVA. - El objeto social. Una vez realizada ambas inscripciones previo pago de las tasas respectivas y otros gastos de honorarios y gastos judiciales. estado. Los mismos deberán reunir todos los requisitos formales exigidos por la Ley para ser integrantes de una sociedad como la que se pretende iniciar. 3Por intermedio de la misma Notaría se procede a realizar las Inscripciones ante el Registro Público de Comercio que funciona en el Poder Judicial. (cantidad de socios-solvencia moral. la Escritura de Constitución de la Sociedad. previo a ello ante el Poder Judicial se inician las gestiones de RUBRICA de los LIBROS CONTABLES (INGRESO-EGRESO-CAJA-INVENTARIO-DIARIO) . y el número e acciones suscriptas por cada uno de ellos. El valor de los bienes aportados en especie. de la empresa constituida. Y realizar ante el mismo. El monto del capital autorizado. y el de sus eventuales sucursales. que posteriormente realizada deberá ser PROTOCOLIZADA ante un Oficial Público como el: Escribano Público. suscripto e integrado. que será a iniciativa de quienes serán los socios accionistas. - La denominación y el domicilio de la sociedad. primeramente se deberá realizar una Asamblea Constitutiva. económica-aporte para la Integración del capital operativo. Dirección General de los Registros Públicos con el traslado de la Escritura correspondiente.

10Escritura de Constitución de la Firma CLUB AÑOS DE PLATA S. ante el IPS. de la Empresa. Los aportes de capital en bienes se integrarán totalmente.(Carnet) 6Con el CARNET DE REGISTRO DE CONTRIBUYENTES. sede del domicilio Comercial de la Empresa y paga los Servicios de HABILITACIÓN.. Los bienes registrables (Inmuebles. El escribano documentará la transferencia de los bienes a nombre de la Empresa en el plazo de dos años contados a partir de la fecha de la Escritura de Constitución. Entre otras cosas. debiendo llenarse los requisitos establecidos a este tipo de empresas en relación a la LEY LABORAL VIGENTE. la Inscripción de la Sociedad en la Dirección de Apoyo del MINISTERIO DE HACIENDA. del MINISTERIO DE INDUSTRIA Y COMERCIO dará exclusividad y legitimidad al logo identificatorio de la empresa dentro del marco de derechos intelectuales y del autor. en la Escritura de Constitución deberá establecerse el capital de la empresa. La parte restante del aporte en efectivo debe integrarse en un plazo máximo de dos años. PUBLICIDAD-OTROS SERVICIOS Y/O TASAS MUNICIPALES DE SALUBRIDAD E HIGIENE. un proceso judicial corto ante la DIRECCIÓN GENERAL DE MARCAS Y SEÑALES.5- Posterior al mismo. Dicha suma podrá ser retirada una vez realizada la inscripción en el registro Público de Comercio. con la obtención del Registro Identificatorio del R. Rodados) se presentarán al escribano los documentos de propiedad de los mismos y la correspondiente Certificación de Libre Disponibilidad de Bienes (se solicita en la Dirección General de la Propiedad). previstos en leyes y reglamentos. tiene competencia es en relación a la DEPENDENCIA LABORAL que involucra a la sociedad constituida. 8En donde también en el MINISTERIO DE JUSTICIAY TRABAJO.. 9FINALMENTE. la empresa se inscribe en el Registro Municipal. Jubilación del personal al servicio de la empresa constituida. Los aportes de capital que se realicen en efectivo se integrarán en un 50% como mínimo o en su totalidad mediante depósito en el Banco Central Paraguay (BCP) al momento de la constitución. INSPECCIÓN DEL LOCAL.U. ETC. se regulariza todo lo concerniente al PERSONAL y las responsabilidades de la empresa en materia de Seguro Social para los aportes del seguro Empresarial. se obtiene con las copias autenticadas y certificadas de las Escrituras.CERTIFICACIÓN. . 7Una vez lograda la HABILITACIÓN MUNICIPAL. de la Propiedad Intelectual.A.C.

cumplieron con las leyes de carácter personal y se identifican con los documentos de identidad mencionados.. casado.ARTICULO PRIMERO: DE LA DENOMINACION: La sociedad constituida se denomina “AÑOS DE PLATA” SOCIEDAD ANONIMA. soltero. con Registro Notarial N° 1056.DE LA DENOMINACION. domiciliados a los efectos de este acto en Ruy Díaz de Guzmán N° 1477 de esta ciudad.200. pudiendo establecer Sucursales.. Capital de la República del Paraguay.678. en cuyo caso se considerará allí domiciliada al efecto del cumplimiento de sus obligaciones contraídas (Artículo 95 del Código Civil) sin que por ello se entienda modificado este Estatuto. quienes se identifican con los documentos mencionados.DURACION.En la Ciudad de Asunción.ALBERTO SANCHEZ y RODRIGO RAUL. depósitos. dicen: Que han acordado constituir una sociedad anónima. con Cédula de Identidad Nº 1. comparecen: RODRIGO RAUL. Escribana Pública.677. con Pasaporte Nº 23. paraguayo.. ALBERTO SANCHEZ.CONSTITUCION DE LA FIRMA “AÑOS DE PLATA” SOCIEDAD ANONIMA”. Agencias. Los comparecientes son mayores de edad. que girará con la denominación de “AÑOS DE PLATA” SOCIEDAD ANONIMA la cual se regirá por las disposiciones legales vigentes y por lo que prescriben los siguientes estatutos: ---------------------------------------------------------------TITULO I. por sus propios derechos. DOMICILIO Y DURACION. en las secciones Registro de . a contar desde la fecha de inscripción en la Dirección General de los Registros Públicos. a los tres días del mes de abril del año dos mil nueve. español.ARTICULO SEGUNDO: DOMICILIO LEGAL: La Sociedad tendrá su domicilio legal en la ciudad de San Antonio. República del Paraguay. Fábricas.-NÚMERO SEIS (6).ARTICULO TERCERO: El plazo de duración es de 99 (NOVENTA Y NUEVE) años... Anexos y/o representaciones en cualquier punto de la República o del Extranjero. ante mí: RICARDO RODRIGUEZ.697.. Oficinas.

pudiendo ser prorrogado o reducido por resolución de la Asamblea Extraordinaria de Accionistas. fraccionamiento. empresas de firmas radicadas en el país o en el extranjero. la explotación de un centro de actividades y condominio destinado a la estadía y atención de personas mayores. exportación. administración de bienes. incluso todas las operaciones de renta inmobiliaria y construcción bajo el régimen de propiedad horizontal para la venta por pisos o departamentos de edificios u otras plantas que sean independientes y que podrán constituir propiedad individual o pertenecer en condominio a varias personas. maquinarias o rodados. subproductos. representaciones. d) SERVICIOS: Ejercer servicios profesionales. agencias y comisiones. almacenajes y distribución de cualquier tipo de mercaderías. También podrá las siguientes actividades: La Sociedad también podrá realizar las siguientes actividades: a) COMERCIALES: Mediante la compra venta ya sea dentro del país o por importación. Gestionar. dentro o fuera del país. Departamental o Municipal. industrializadas o no.---------------------------------TITULO II. comisión y consignación de todo tipo de mercaderías. construcción. loteamientos. Crear y participar en la creación de toda clase de sociedades o ingresar en las existentes. creados o a crearse. y/o productos. relacionadas con el objeto de la Sociedad. b) INMOBILIARIAS: Mediante la compraventa.OBJETO SOCIAL.. urbanización y/o explotación de bienes inmuebles.. obtener y explotar privilegios o concesiones del Gobierno Nacional. c) MANDATARIAS: Mediante el ejercicio de mandatos. arrendamientos.ARTICULO CUARTO: La Sociedad tendrá por objeto principal realizar por cuenta propia y/o ajena o en condominio con otras Sociedades o personas y/o cualquier otro género de participación o combinación de la inversión de capitales propios y/o ajenos. Realizar operaciones de cualquier índole con los bancos del estado o privados o cualquier otra institución nacional o extranjera. representación. subdivisión. administración. .Personas Jurídicas y Asociaciones y Registro Público de Comercio.

inversiones y operaciones financieras en general. Explotación de restaurantes. optando o no por la compra al finalizar el contrato. pudiendo en consecuencia realizar todo acto de comercio lícito. hoteles. en cuyo caso tendrá capacidad jurídica para toda clase de actos y contratos y para el ejercicio de todas las acciones a que hubiere lugar. la Sociedad podrá realizar y celebrar toda clase de actos jurídicos. por valor residual para el desarrollo empresarial. bares. siempre que la finalidad de la Sociedad tenga relación directa o indirecta con el objeto principal establecido. sin más limitaciones que las expresamente establecidas en las leyes y en estos estatutos. debiendo considerarse esta enumeración como simplemente enunciativa y no taxativa ni limitativa.Así como la explotación de cualquier otro ramo o actividad comercial lícita. asistencia en general. todos los actos jurídicos y operaciones que tengan relación directa o indirecta. por cuenta propia. locales comerciales. e) JOINT VENTURE: Mediante la cooperación o unión de empresas en forma transitoria o permanente para aportar tecnología y capital. vehículos. siendo la enumeración que forma su objeto meramente enunciativa y no limitativa.. sin restricción de clase . del país o del extranjero. de terceros o asociada a terceros. establecimientos agrícolaganaderos. La Sociedad también podrá actuar como representante o agente de empresas comerciales locales o extranjeras o asociarse a las mismas.g) SEGURIDAD Y LIMPIEZA: Podrá explotar empresas de seguridad privada. como antecedente o consecuencia de la explotación de sus negocios. estudios sobre riesgos y seguros. f) LEASING COMERCIAL: Mediante el contrato de arrendamiento de diversos bienes.consultoría a empresas o particulares. sin limitación alguna. de limpieza de muebles e inmuebles y lavanderías industriales. Ejecutar en general.. operaciones y contratos previstos por las leyes o no contrarios a ella. para encarar y emprender una actividad económica. como: maquinarias. industrial. fábricas. y negocios afines. depósitos. comercial o de investigación para el mejoramiento y el desarrollo de la entidad. Para la realización del objeto social.

recibiendo.069 del Código Civil.ARTICULO SEPTIMO: Los títulos podrán representar más de una acción. vender en forma directa.000. 3. permutar. de valor nominal de GUARANIES UN MILLON (Gs.ARTICULO SEXTO: El aumento de capital será decidido por la Asamblea competente para el efecto.-------------------------------------------------------------------------------TITULO III. privadas o mixtas.000)..REQUISITOS LEGALES Y EMISION DE LAS ACCIONES. subsidios..000. pudiendo al efecto intervenir en licitaciones públicas o privadas y en concursos de precios.ARTICULO QUINTO: El Capital Social queda fijado en la suma de GUARANIES TRES MIL MILLONES (Gs. 1.VALOR DE LAS ACCIONES.. correlativamente y la SERIE caracterizada con la numeración del I al XXX del Alfabeto romano. bienes. debiendo elevarse posteriormente a Escritura Pública e inscribirse en los Registros correspondientes. La emisión de acciones de . marcas y patentes. contratar con ellas. financiar y suscribir parte o todo su capital ofrecido o convenir todo tipo de unión o cooperación lícita.000) ACCIONES. gestiones y diligencias fueren menester para el mejor cumplimiento de su cometido. AL PORTADOR e INDIVISIBLES. y en fin. modificando.. solicitando. alquilar. adquirir y vender bienes y servicios. peticionar. usufructuando todo tipo de concesiones. debiendo ajustarse los títulos a los requisitos que son exigidos por el Artículo 1. adquiriendo. representado por TRES MIL (3. sean éstas públicas.000) cada una distribuidas en TREINTA SERIES DE ACCIONES..CAPITAL SOCIAL. vender.000. AL PORTADOR.alguna. hacer y practicar cuantos más actos. Las acciones serán individualizadas con los números arábigos del 01 al 3. promover o constituir nuevas sociedades o tomar parte de las ya existentes. Las acciones serán ORDINARIAS. con derecho a un (1) voto cada acción. presentarse y contratar con el Estado (tanto con la República del Paraguay como con cualquier otro Estado extranjero) y con todo tipo de personas físicas y jurídicas.000. conforme lo determine el Directorio de la Empresa. pudiendo a tal fin: comprar.

todas las SERIES dentro del capital social serán resueltas por la Asamblea Ordinaria de Accionistas de conformidad a lo establecido por el Articulo 6º de la Ley Nº 388/94, modificatoria del Código Civil y se hará constar en Escritura Pública, debiendo procederse a la inscripción del testimonio en las Secciones correspondientes de la Dirección General de los Registros Públicos. La Sociedad no reconocerá más de un solo representante por cada acción o copropiedad.ARTICULO OCTAVO: Las Acciones al portador, no serán entregadas al propietario hasta tanto no se encuentren totalmente abonadas. Al suscriptor se entregará un Certificado Nominativo Provisorio en igual forma que las Acciones, que será oportunamente canjeado por las acciones que correspondan. En los Certificados provisorios se irán anotando las integraciones que se efectuaren sin perjuicio del establecimiento de otras medidas contables de contralor. Las acciones y los certificados provisorios estarán suscriptas por EL PRESIDENTE Y POR UN DIRECTOR TITULAR debida y específicamente autorizado por el Directorio.- DERECHO DE PREFERENCIA.- ARTICULO NOVENO: Cuando se emitan Acciones, los accionistas tendrán preferencia en la suscripción en proporción a las acciones que posean al tiempo de emisión.Igualmente tendrán derecho a acrecer antes de la oferta a terceros pudiendo hacer uso de este derecho hasta OCHO días después de la última publicación que por tres (3) días se hará en dos (2) diarios de la Capital. Igualmente dará aviso por carta certificada o telegrama colacionado, a los accionistas inscriptos como tales en la última Asamblea.- En caso de que ningún accionista hiciere uso de este derecho, las acciones no suscriptas serán adjudicadas a prorrata entre los otros accionistas interesados en suscribir dichas acciones. Si quedaran acciones sin suscripción por parte de los accionistas, dentro del término que fijará el Directorio, las mismas podrán ser ofrecidas a terceros.- ARTICULO DECIMO: En caso de que un accionista desee vender sus acciones,

deberá comunicar su decisión al directorio de la sociedad y a los demás Accionistas quienes tienen derecho preferencial para la compra de la misma. Para el ejercicio del derecho de preferencia, el Accionista vendedor debe en su aviso al Directorio consignar las condiciones de venta de sus acciones. Luego, el Directorio notificará de este hecho a los demás accionistas, en el último domicilio denunciado a la sociedad, los cuales disponen de 30 días contados desde la notificación para optar por el derecho de compra. Transcurrido el plazo sin el ejercicio de la opción, se presume renuncia al derecho. De haber más de un interesado en adquirir las acciones, el derecho preferencial de compra debe ser ejercido en proporción a las acciones que se posea. La sociedad no reconocerá al nuevo propietario de las mismas si no es respetado el procedimiento establecido por esta cláusula.- DE LA SUSCRIPCION DE LAS ACCIONES.- ARTICULO DECIMO PRIMERO: La suscripción, posesión o tenencia de acciones da a su propietario los derechos y obligaciones contemplados en la Ley y este Estatuto, y significa el pleno conocimiento y

aceptación de l mismo y de las modificaciones que en él se introdujeren legalmente y la aprobación a las Resoluciones que adopten los Accionistas de conformidad a lo establecido por el Artículo 1.092 y siguientes del Código Civil.- DE LA INTEGRACION DE LAS ACCIONES.ARTICULO DECIMO SEGUNDO: La integración de las Acciones podrá hacerse por cualquiera de las formas admitidas en la Ley y en una de las siguientes formas: a) Capitalizando reservas aprobadas por la Asamblea Ordinaria de Accionistas, con exclusión de la Reserva Legal; b) Capitalizando las reservas de Revalúo y de Regularización del activo; c) Capitalizando todo o parte de los beneficios del ejercicio aprobado por Asamblea Ordinaria de Accionistas; d) Apelando al aporte de nuevos capitales por emisión de acciones a integrar en efectivo y otros valores convertibles en dinero; e) Por emisión de acciones liberadas para integrar en pago total o parcial de toda clase de muebles, inmuebles, semovientes, maquinarias vehículos automotores, mercaderías u

otros bienes, siempre que los precitados valores incorporados como parte integrante del activo social representen un valor equivalente al de la acciones liberadas; y f) Por conversión de Obligaciones o Debentures que se hubieren emitido y/o cualquier otro pasivo de la sociedad. Para todos los casos previstos, el Directorio requerirá la aprobación de la Asamblea Ordinaria de Accionistas.- ARTICULO DECIMO TERCERO: MORA EN LA INTEGRACION DE LAS ACCIONES.- En caso de mora en la integración del Capital Suscripto se producirá automáticamente la caducidad de los derechos del SUSCRIPTOR y la pérdida de la suma abonada. Sin perjuicio de ello, la sociedad podrá optar por el cumplimiento del contrato de suscripción de acciones en la forma prescripta por el Código Civil.- ARTICULO DECIMO CUARTO: La Sociedad solo puede adquirir sus propias acciones cuando fuere autorizada por la asamblea, con sumas provenientes de las utilidades liquidas y realizadas, y siempre que las acciones estén pagadas. Los administradores no pueden disponer de las acciones adquiridas y el derecho a voto inherente a ellas queda suspendido mientras permanezcan en propiedad de la Sociedad.ARTICULO DECIMO QUINTO: BONOS, OBLIGACIONES O

DEBENTURES: El Directorio, previa resolución de la Asamblea Extraordinaria de Accionistas, podrá emitir BONOS de participación de la Sociedad, fraccionarlo y dividirlo de conformidad a los Artículos 1075 al 1.077 del Código Civil y concordantes.- ARTICULO DECIMO SEXTO: Este Estatuto autoriza a la Sociedad a constituir empréstitos en forma pública o privada mediante la emisión de OBLIGACIONES NEGOCIABLES O DEBENTURES, con o sin garantías, nominativas o al portador, dentro o fuera del país en las condiciones de precio y amortizaciones que la administración financiera recomiende. Las obligaciones serán emitidas en estricta observancia de las disposiciones establecidas en los artículos 1.127 al 1.159 del mismo cuerpo legal.-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------

TITULO IV.- DE LA DIRECCION Y ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD.ARTICULO DECIMO SEPTIMO: La Dirección y Administración de la Sociedad estará a cargo de un Directorio compuesto de un número no menor de DOS MIEMBROS ni mayor de DIEZ miembros titulares electos por la Asamblea Ordinaria de Accionistas, de los cuales serán nombrados el Presidente y un Vicepresidente. Podrá también designarse Directores Titulares y Directores suplentes en igual o menor cantidad.- ARTICULO DECIMO OCTAVO: Los Directores Titulares y Suplentes podrán ser o no accionistas, durarán UN (1) AÑO en el ejercicio de sus funciones, pudiendo ser reelectos y sin perjuicio de que sus mandatos sean revocados en cualquier momento, por Resolución de la Asamblea Ordinaria de Accionistas.- La Asamblea podrá si estimare conveniente designar Directores Suplentes en igual o menor cantidad que los Titulares y por el mismo plazo. Las vacantes que se produzcan en caso de muerte, incapacidad, renuncia o separación en el Directorio, se llenarán con los suplentes en el orden de su elección.- ARTICULO DECIMO NOVENO: El directorio, con el consentimiento del Síndico, podrá resolver todos los casos no previstos por estos Estatutos, y autorizar cualquier acto y operación aunque no estuviese específicamente en los mismos, siempre que se relacionen con el objeto de la sociedad; debiendo labrarse acta con la mayoría absoluta del Directorio.- ARTICULO VIGESIMO: DE LAS SESIONES DEL DIRECTORIO: El Directorio se reunirá mensualmente, o cuando lo consideren necesario, y sesionará con la mayoría de sus miembros presentes. Si el Directorio dejaré de reunirse con la frecuencia necesaria para una debida administración de la Sociedad, será obligación del Síndico, reunir al Directorio para que sean examinados los asuntos de interés social y se adopten las Resoluciones que correspondan.- Las Resoluciones del Directorio serán tomadas por simple mayoría de votos, conforme lo dispuesto en el Artículo 1.108 del Código Civil.ARTICULO VIGESIMO PRIMERO: Los Acuerdos del Directorio se consignarán en un Libro

ARTICULO VIGESIMO SEGUNDO: En los casos de vacancia de la Presidencia. toda clase de actos y contratos. en orden al cumplimiento de su Objeto y de acuerdo a lo preceptuado en el Articulo 974 del Código Civil. determinando las operaciones que deban realizarse de acuerdo con los fines de la Sociedad. puede celebrar. en nombre de la misma. Leyes.de Actas rubricado. títulos. realizando todos los actos permitidos y amparados por los Códigos. sin excluir aquellos que requieran poderes especiales y demás disposiciones legales que establezcan tales exigencias. Por lo tanto. según el Articulo 884 del citado cuerpo legal pudiendo así: a) Representar legalmente a la Sociedad en todos los actos judiciales o extrajudiciales. por renuncia. o de uno o más apoderados mediante Poder Especial. Las Actas serán firmadas por todos los Directores presentes. que no sean privativos de la Asamblea de Accionistas.Independientemente de las FACULTADES conferidas por las leyes y este Estatuto. De producirse la vacancia de la Presidencia y de la Vice-Presidencia. acciones o . fallecimiento.. En caso de empate en la votación para la designación del Presidente interino. lo reemplazará el VICE-PRESIDENTE. se dan expresamente reproducidas. así como de los bienes de la misma. o ausencia temporal del Presidente. que no sean notoriamente extraños al objeto Social. b) Administrar libremente la Sociedad. Decretos y Resoluciones del país. EL DIRECTORIO tiene las más amplias atribuciones para dirigir y administrar la Sociedad. ante los poderes públicos y reparticiones nacionales. adquirir el dominio de toda clase de bienes muebles inmuebles y semovientes. departamentales y municipales por intermedio del Presidente. el Síndico tendrá voto decisivo. incluso aquellos para los cuales el Código Civil requiere poderes especiales. el Directorio designará por simple mayoría al Director que ejercerá la Presidencia hasta la reunión de la Asamblea Ordinaria de Accionistas. cuyas partes pertinentes en cuanto sean compatibles con la naturaleza y figura jurídica de la Sociedad..ARTICULO VIGESIMO TERCERO: DE LOS DEBERES Y ATRIBUCIONES. créditos. c) Edificar.

económico o financiero. cederlos. empleados y otro tipo de personal que la Sociedad requiera. reducir. fijándoles la correspondiente remuneración. creados o a crearse en el futuro. permuta. h) Establecer Agencias. f) Acordar gratificaciones o participaciones al personal de la Sociedad. g) Administrar los bienes de la Sociedad y disponer de ellos. aunque no sean los ordinarios de la administración. i) Satisfacer o percibir el importe de las operaciones que realice. k) Efectuar pagos. forma de pago.cualquier otro objeto por compra. aceptar fianzas y acordar las garantías que le fueren requeridas por operaciones derivadas del giro normal de los negocios. satisfacer o percibir sus importes al contado. escrituras públicas y documentos privados que se requieren. con cargo a gastos generales. otorgando recibos y cartas de pago. precios. Sucursales. transferirlos. que podrán ser o no Directores y conferirles los poderes necesarios para el desempeño de sus funciones. aceptando las . hipotecarlos o de otro modo enajenarlos o gravarlos. dación en pagos. que hubiera tomado a su cargo la Sociedad o que hubiera sucedido al acreedor. autorizar pagos. reducciones o quitas de deudas. hacer novaciones que extingan o modifiquen obligaciones anteriores o no a su creación. crear o suprimir los empleos que estime necesarios. fábricas dentro o fuera del país. al contado o a plazos y otorgar. a crédito y/o a plazos. que podrá consistir en sueldo fijo y/o sobre utilidades. por los plazos. sustituir y cancelar gravámenes y obligaciones de cualquier especie. dar en caución. cesión u otro titulo y venderlos. j) Constituir. aceptar o firmar todos los contratos. representaciones. dictar los reglamentos internos de la sociedad. sociedades particulares. cobrar y percibir toda suma de dinero que se adeude a la Sociedad. establecer y acordar gastos. demandar. l) Tomar dinero prestado con o sin garantías. e) Tomar o contratar personal administrativo técnico. aceptar. reales o personales en compañías. fijarles sus sueldos retribuciones o emolumentos y removerlos. y demás condiciones que estime convenientes. d) Nombrar uno más Gerentes. hacer renuncias gratuitas. determinando sus atribuciones y deberes. o demás bancos oficiales o particulares.

firmar y endosar documentos relacionados al despacho de importación. establecimientos comerciales o industriales y registrar la marca de la empresa. ñ) Constituir y entrar a formar parte con amplitud de facultades en sociedades de cualquier especie. aceptar y avalar letras. endosar. constituir. objeto y capital. emitir. demostradas en forma. m) Reconocer o confesar toda clase de obligaciones.cláusulas especiales que correspondan según los estatutos y reglamentos de esas instituciones. formas de distribución de las utilidades y perdidas y de liquidación. contratos de transportes. incluso locaciones de servicios. reconocer y transferir toda clase de derechos reales y prendarios. para operaciones de importación y exportación por cuenta propia y/o ajenas y/o condominio con otras sociedades o personas. formular . n) Otorgar y firmar contratos de locación por un plazo que no exceda de cinco años. conceder avales y prestar garantías o fianzas a favor de instituciones bancarias oficiales o privadas. formas y condiciones en que deban integrarse. plazos. fletamentos. emitir debentures. acarreos y cualquier otro contrato nominado o innominado. disolver y liquidar sociedades. denominación. p) Disponer el reparto de dividendos provisionales con utilidades liquidas y realizadas. asegurar los bienes sociales y endosar pólizas de seguros. estipulando en los respectivos contratos los derechos y obligaciones de los asociados. guías. conocimientos. adquirir y/o ceder en propiedad o concesiones propiedades artísticas de toda índole. promover y tramitar toda gestión privada. girar. q) Iniciar. o) Disponer la emisión de acciones previa resolución de la Asamblea Ordinaria y obligaciones de acuerdo a lo establecido en este estatuto y establecer los plazos. warrants. adquirir el activo y pasivo de sociedades. exportación en la aduana. administrativa o judicial de cualquier jurisdicción y competencia sea voluntaria o contenciosa. fusionar. con intervención del Síndico. cartas de porte y toda clase de certificados. como parte actora o demandada y ejercer la defensa de la sociedad en cualquier asunto que se le promueva. suscribir comprar y vender acciones de otras sociedades anónimas. vales y pagares y girar en descubierto.

solicitar y obtener préstamos de dinero y otros tipos de créditos. cumplir y hacer cumplir las resoluciones de las mismas. obligarla a la prestación de servicios concluir toda clase de contratos con personas públicas y privadas conducentes a la realización de sus fines. cheques y toda clase de documentos comerciales. r) Conferir poderes especiales o generales con o sin facultad para sustituir mandatos. apertura de cartas de crédito y firmar la documentación necesaria. pagarés. ya sean en favor de los Directores. cuando corresponda según su criterio. girar. fideicomisaria. para ejercer cualquier función dentro de la Sociedad y/o realizar actos determinados confiriéndoles las facultades que considere convenientes. w) Constituir a la Sociedad en depositaria. avalar letras de cambio vales. balances generales. agentes empleados. en la administración de la Sociedad. El Directorio podrá conferir poderes especiales para ejercer la representación de la Sociedad en juicios con facultad para absolver posiciones o para trámites administrativos. operar con los Bancos de plaza o del exterior. o uno o más Directores o a terceros.denuncias y promover querellas. representantes o de terceros. abrir cuentas corrientes. y proponer la distribución de beneficios. según lo requiera para mejor servicio y defensa de los intereses de la sociedad y revocarlos cuantas veces lo creyere necesarios. v) Convocar a los Accionistas a Asambleas Ordinarias o Extraordinarias. a una o varias personas. u) Establecer las amortizaciones o previsiones ordinarias o de carácter extraordinario y constituir los fondos especiales de reservas. extraer depósitos. t) Presentar a la Asamblea Ordinaria de Accionistas los inventarios. Gerentes. los que serán ejercidos de acuerdo con las disposiciones del Directorio y sin . endosar. s) Autorizar al Presidente. x) Emitir. aceptar. Los Poderes otorgados por el Directorio subsistirán aun cuando éste haya sufrido modificaciones o cesado sus funciones mientras no sean expresamente revocados. girar cheques contra ellas. y) Confiar a uno o más de sus miembros el desempeño de puestos permanentes. cuadros demostrativos de pérdidas y ganancias y memoria de las operaciones de la sociedad.

Administrativos. por decisión del directorio.DEL PRESIDENTE Y EL VICE-PRESIDENTE. judiciales o extrajudiciales para el cumplimiento del objeto social. o de quien lo sustituye estatutariamente.ARTICULO VIGESIMO CUARTO: La REPRESENTACION LEGAL DE LA SOCIEDAD y el USO de la FIRMA SOCIAL estará a cargo del PRESIDENTE DEL DIRECTORIO... Judiciales. c) Firmar los actos. escrituras y documentos de conformidad con la Ley y de éste Estatuto.. gestiones o diligencias. los Inventarios. Estados mensuales. En caso de ausencia o impedimento. contratos. se requerirá en todos los casos la autorización del Directorio. Para los casos de constitución de derechos reales de garantía. sean por documentos públicos y/o privados.ARTICULO VIGESIMO QUINTO: Corresponde al PRESIDENTE: a) Todas las atribuciones ya enumeradas en el Articulo vigésimo tercero de este Estatuto. Balances. debiendo entenderse que el Directorio podrá efectuar también todos los actos. quien con su firma individual podrá obligar válidamente a la Sociedad.perjuicio de sus deberes y atribuciones como miembro del mismo. b) Convocar y presidir las reuniones del Directorio. fijándoles la remuneración que les corresponda por el desempeño de dichos puestos permanentes. para todos los actos Jurídicos. un DIRECTOR TITULAR podrá actuar ejecutando la misma representación. sea en forma temporaria o definitiva del PRESIDENTE o del Vice-Presidente. Los mismos pueden hacerse representar por medio de apoderados otorgando para el efecto Poderes Generales o Especiales. transferencia o enajenación de bienes de la Sociedad. y hacer uso de todos los derechos y ejecutar todas las acciones que estime conveniente a los intereses de la Sociedad y que no estén expresamente reservados por la Ley o por el Estatuto a la Asamblea de Accionistas. suscribir las Memorias aprobadas por el Directorio.. Comerciales. imputadas a gastos generales del ejercicio en que fueran devengadas. cuadro de . así como las Asambleas de Accionistas y ejecutar las Resoluciones que emanen de las mismas.Las facultades consignadas en este artículo son enunciativas y no limitativas.

ARTICULO VIGESIMO OCTAVO: Los Síndicos durarán UN AÑO en sus funciones.ARTICULO TRIGESIMO: La Asamblea de Accionistas es la Autoridad máxima de la Sociedad..--------------------------------TITULO V – DE LA FISCALIZACION.. Sus resoluciones conforme a la Ley y este Estatuto obligan a todos los Accionistas. podrán ser Reelectos y sin perjuicio de desempeñar el cargo hasta que sea reemplazado.ARTICULO VIGESIMO SEPTIMO: Sin perjuicio del control establecido por las autoridades administrativas y otras leyes especiales. Se reunirá en su domicilio social.ARTICULO VIGESIMO SEXTO: Compete al Vice-Presidente: a) Sustituir al Presidente en los casos y en la forma prevista en el Artículo vigésimo cuarto.117 y siguientes del Código Civil y en este Estatuto.. cuyas funciones y atribuciones son las especificadas en el Articulo 1.. e) Ejercer la representación legal de la sociedad conforme al ARTICULO VIGESIMO CUARTO de este Estatuto. la fiscalización de la Sociedad será ejercida por un Síndico Titular y otro suplente.. b) Cooperar con el Presidente en el desempeño de sus funciones y ocuparse de las tareas que específicamente le encomiende el Directorio. Impedido para desempeñar sus funciones cesará de intervenir y dará aviso al Directorio dentro de los diez días.SERAN . el Directorio convocará de inmediato a la Asamblea para que haga las designaciones del caso.ARTICULO VIGESIMO NOVENO: Los Síndicos Titulares serán reemplazados por el Síndico Suplente que designe la Asamblea. con las personas indicadas por el Directorio o por la ley en su caso.movimiento y demás documentos exigidos por al autoridad Administrativa. La Asamblea de Accionistas podrá dejar sin efecto la designación de un Síndico. La Asamblea ordinaria de terminará la retribución del Síndico..DE LAS ASAMBLEAS. d) Suspender a cualquier empleado con cargo de dar cuenta al Directorio. designado con carácter personal e indelegable por la Asamblea Ordinaria de Accionistas.---------------------------------------------------------------- TITULO VI. No siendo posible esta sustitución..

cuentas de ganancias y pérdidas. de acuerdo con la competencia que le reconocen la ley y el estatuto.Las Asambleas Extraordinarias se reunirán cuando el Directorio o el Síndico lo consideren necesario o lo soliciten accionistas que representen cuando menos el cuarenta (40%) por ciento del capital social. En este último caso deberá realizarse la Asamblea dentro de los treinta (30) días de su petición. balance general. y en su defecto por el Síndico.ARTICULO TRIGESIMO PRIMERO: ASAMBLEAS ORDINARIAS: Se reunirán dentro de los cuatro meses siguientes al cierre del ejercicio anual o cuando fuere necesario o conveniente a los intereses sociales. Para la constitución del quórum de la Asamblea Ordinaria de Accionistas en primera convocatoria..En la petición se indicarán los temas a tratar.079 del Código Civil: a) La consideración de la memoria anual. ARTICULO TRIGESIMO SEGUNDO: ASAMBLEAS EXTRAORDINARIAS. si fueren necesarios. b) Elección de los miembros del Directorio y de los Síndicos y fijación de sus remuneraciones y gratificaciones.ARTICULO TRIGESIMO .... Las resoluciones en ambos casos serán tomadas por mayoría absoluta de votos presentes. El Directorio o el Síndico convocará la Asamblea para que se celebre dentro de los treinta días de recibida la solicitud..Las Asambleas serán convocadas por el Directorio.ORDINARIAS Y EXTRAORDINARIAS. informe del Síndico y toda otra medida relativa a la gestión de la empresa que le corresponda resolver. c) Responsabilidades de los Directores y Síndicos y su remoción. En segunda convocatoria la Asamblea Ordinaria de Accionistas se considera constituida cualquiera sea el capital representado. requiere la presencia de los accionistas o apoderados que representen el cincuenta y un (51) por ciento de las acciones con derecho a voto. Son atribuciones de las Asambleas Ordinarias las enunciadas en el Artículo 6° de la Ley 388/94 que modifica el Artículo 1..DE LAS PUBLICACIONES. d) Emisión de Acciones. o que sometan a su decisión el Directorio y los síndicos..los puntos c y d pueden ser tratados cualquier fecha del año.

ARTICULO TRIGESIMO CUARTO: El Directorio fijará el Orden del Día para la Asamblea y no podrán ser considerados otros asuntos que los mencionados en el mismo. La Sociedad entregará a los depositantes los comprobantes necesarios de recibo que servirán para la admisión a la Asamblea. los Accionistas deberán depositar en la Sociedad sus acciones o un certificado bancario de depósito librado al efecto. con diez días de anticipación por lo menos y no más de treinta. Orden del Día y un recordatorio breve sobre los requisitos establecidos por la Ley y este Estatuto para participar de la Asamblea. conforme al Código Civil y legislación aplicable. Solo tendrán derecho al voto en la medida que les corresponda como . En dicho lapso no podrán disponer de sus acciones. hora. firmarán el libro de Asistencia en el que se dejará constancia de su domicilio y el número de votos que le corresponda. fecha. en los avisos se mencionará el carácter de la Asamblea... a una hora después de la fijada para la primera. Los Accionistas podrán hacerse representar en las Asambleas por mandatario. y lugar de la reunión. Gerentes y Síndicos no pueden ser mandatarios (Articulo 1.085 C.C. SINDICOS Y GERENTES tienen derecho y obligación de asistir con voz en todas las Asambleas. para su registro en el Libro de Asistencia a las Asambleas.). el Orden del Día deberá incluir los asuntos que hayan sido propuestos por los accionistas solicitantes de la convocatoria. socio o no.Los Directores. en este caso la Asamblea en Segunda convocatoria podrá celebrarse el mismo día.TERCERO: La Asamblea de Accionistas sea la ORDINARIA O EXTRAORDINARIA será convocada por medio de publicaciones hechas en un diario de la ciudad de Asunción. por medio de una simple carta poder que llevará firma certificada por un Notario Público.ARTICULO TRIGESIMO QUINTO: Para asistir a las Asambleas.. En el caso de Asambleas Extraordinarias.ARTICULO TRIGESIMO SEXTO: LOS DIRECTORES. con no menos de tres días hábiles de anticipación al de la fecha fijada. durante cinco días..Queda expresamente autorizada la convocatoria a Asamblea en forma simultanea.

ARTICULO CUADRAGESIMO: La Asamblea será presidida por el Presidente del Directorio o su reemplazante..Accionistas. Las Resoluciones se tomarán en ambos casos por mayoría absoluta de los votos presentes...091 del Código Civil. el Directorio convocará a una nueva Asamblea que deberá celebrarse dentro de los treinta días posteriores a la fecha para la que fue citada la primera y las publicaciones se efectuarán por tres días con ocho días de anticipación como mínimo..ARTICULO CUADRAGESIMO PRIMERO: Las Resoluciones de las Asambleas serán consignadas en un libro de actas rubricado y será firmada por el Presidente.ARTICULO TRIGESIMO NOVENO: Si a la primera convocatoria no se reunieren en Asamblea por falta de quórum legal. el Secretario y dos accionistas designados . En la segunda convocatoria. en un diario de la Capital. Se encuentran obligados a ofrecer a los Accionistas todas las explicaciones que los mismos requiriesen en cuanto a la marcha de los negocios sociales. la Presidencia designará un Secretario de Asamblea. Las resoluciones se tomarán en ambos casos por mayoría absoluta de los votos presentes.ARTICULO TRIGESIMO SEPTIMO: LA ASAMBLEA ORDINARIA quedará legalmente constituida en Primera convocatoria con la presencia de Accionistas que representen la mayoría de las acciones con derecho a voto. la Asamblea Ordinaria se considerará constituida cualquiera sea el capital representado. y previa constatación del quórum legal. quedará legalmente constituida con la representación establecida en la segunda parte de los artículos 37º y 38º.ARTICULO TRIGESIMO OCTAVO: La Asamblea Extraordinaria quedará legalmente constituida en la primera convocatoria con la presencia de accionistas que representen el 70 % (setenta por ciento) de las acciones con derecho a voto. En la segunda convocatoria se requiere la concurrencia de accionistas que representen cuanto menos el 40 % (cuarenta por ciento) de las acciones con derecho a voto. salvo la mayoría especial requerida para las cuestiones previstas en el Artículo 1. Esta Asamblea en segunda convocatoria.. Antes de dar inicio al acto.

ARTICULO CUADRAGESIMO SEGUNDO. e) Igualmente la Asamblea podrá resolver la reinversión de las utilidades en la Sociedad.DE LA EXTINCION..-----------------------------------------------------------------------------------------------------------TITULO VIII.------------------TITULO VII. en la proporción de sus acciones integradas dentro del plazo y condiciones que indicare la Asamblea Ordinaria.En la disolución judicial de la sociedad la sentencia tendrá efecto retroactivo al día en que tuvo la causa generadora. LIQUIDACION Y PARTICION DE LOS BIENES DE LA SOCIEDAD. b) El monto destinado a la Reserva Especial que la Asamblea Ordinaria decida constituir. con la memoria del Directorio y el informe del Síndico se pondrán a disposición de los socios. DISOLUCION.. d) El saldo. Balance General y Cuenta de Pérdidas y Ganancias correspondiente..004 del Código Civil o por resolución de la Asamblea Extraordinaria.003 y 1...DEL BALANCE GENERAL.por la Asamblea a más tardar dentro de los cinco días de la fecha de su realización.ARTICULO CUADRAGESIMO TERCERO: DE LA EXTINCION: La sociedad quedará extinguida por el vencimiento del plazo de duración. o por quiebra. si hubiere se distribuirá entre los socios. Podrá igualmente quedar extinguida la sociedad por las demás causas establecidas en estos estatutos y por las disposiciones que se enumeran en los Artículos 1. por la imposibilidad física o jurídica de alcanzar dicho fin. c) El monto o porcentaje que la Asamblea fije para remuneración de los Directores y Síndicos. quince días antes de la fecha de la Asamblea Ordinaria en la sede social.. LIQUIDACION Y PARTICION: Disuelta la sociedad se . De las utilidades realizadas que resulten del Balance General se distribuirán del siguiente modo: a) para Fondo de Reserva Legal. DISTRIBUCION DE UTILIDADES Y DE LOS FONDOS DE RESERVAS. el 5% hasta alcanzar el 20% del capital suscripto.. por la perdida completa del capital.CUADRAGESIMO CUARTO: DE LA DISOLUCION.El día treinta y uno de diciembre de cada año se cerrará el ejercicio financiero de la Sociedad y se practicará el Inventario.

000.ALBERTO SANCHEZ.000) numeradas del 01 al 1500. 1..-----------------------------------------------------------TITULO IX. 1.DISPOSICIONES TRANSITORIAS.000. suscribe e integra 1500 (MIL QUINIENTAS) ACCIONES DE GUARANIES UN MILLON (Gs. numeradas del 01 (UNO) al 3000 (TRES MIL). con el pago de las obligaciones y por último. 1. y deberán ajustar su labor a las exigencias previstas en las normas legales vigentes. 1.RODRIGO RAUL.012 del Código Civil.). entre los socios. cada una que totalizan la suma de GUARANIES MIL QUINIENTOS MILLONES (Gs. suscribe e integra 1500 (MIL QUINIENTAS) ACCIONES DE GUARANIES UN MILLON (Gs. y especialmente en lo preceptuado en los Artículos 1.006 al 1. para concluir los negocios pendientes y la partición del patrimonio social.procederá a liquidar su activo y pasivo..500.000.000.).000. en la siguiente forma: 1.ARTICULO CUADRAGESIMO QUINTO: En este acto se formaliza la Emisión.000) numeradas del 1501 al 3000. 3.-------------------------------------------------------------ARTICULO CUADRAGESIMO SEXTO: El primer Directorio de la Sociedad queda integrado de la siguiente forma: DIRECTOR PRESIDENTE: RODRIGO RAUL – DIRECTOR TITULAR: ALBERTO SANCHEZ TITULAR: LIA PANIAGUA. con Cédula SINDICO .Los liquidadores designados serán fiscalizados por el síndico.. por un total de GUARANIES TRES MIL MILLONES (Gs. La liquidación debe continuar con los negocios inconclusos. Suscripción e Integración del Capital Social correspondiente a la SERIE I y V DE ACCIONES. la distribución del remanente si existiere. La sociedad subsistirá en la medida que lo requiera la liquidación.000.000.500. con la determinación del activo y pasivo social.000. 2. cada una que totalizan la suma de GUARANIES MIL QUINIENTOS MILLONES (Gs. totalmente suscripto por los Socios e Integrados en dinero en efectivo.000).

de todo lo cual. el juez resuelve la inscripción de la sociedad en los Registros Públicos correspondientes y la publicación de la inscripción.491. N° 234598-------------------------------------------------------------------- Inscripción en el Registro Público de Comercio y en el Registro Público de Personas Jurídicas El trámite de inscripción de la constitución de la sociedad en el Registro Público de Comercio y en el Registro Público de Personas Jurídicas • • • El escribano envía una solicitud por medio de un escrito al Juez de Primera Instancia en lo Civil y Comercial.. la obtención judicial y administrativamente de la personería jurídica de la misma y la inscripción en el de las Personas Jurídicas y Asociaciones y en el Registro Público de Comercio.-------SINDICO SUPLENTE: PEDRO RUBEN VAZQUEZ. Serie AZ. con Cédula de Identidad N° 1. Ante mi: RICARDO RODRIGUEZ. ..En consecuencia. La misma. siempre que sean legalmente exigibles y suscribir las respectivas escrituras públicas ampliatorias en su caso.332. se ratifican en su contenido y la firman.de Identidad N° 1..238.En tales términos formalizan la constitución de la firma “AÑOS DE PLATA” SOCIEDAD ANONIMA”.Leo la presente escritura a los comparecientes. Por medio de un Auto Interlocutorio. de quienes recibí personalmente sus declaraciones de voluntad. quedan ampliamente facultados para que inicien las gestiones para obtener la aprobación de estos Estatutos.-ARTICULO CUADRAGESIMO OCTAVO: El Presidente del Directorio RODRIGO RAUL o el Escribano Autorizante. ALBERTO SANCHEZ. podrán aceptar cualquier modificación o corrección que solicitaren las autoridades pertinentes. Actuación Notarial.424. deberá dar su dictamen favorable o no. y enviar tal dictamen al Juez que los solicitó. El Juez eleva a consideración de la Abogacía del Tesoro el pedido de inscripción. doy fe. firmada por el representante legal de la sociedad en formación. Firmado: RODRIGO RAUL. y al fiel cumplimiento de estos estatutos se obligan conforme y con arreglo a derecho. Le corresponde la Hoja de Seguridad.

• • Se presentará en Mesa de Entrada de los Registros Públicos la resolución de Inscripción de la sociedad. Se realizará a publicación de su resumen del acto constitutivo de la sociedad en la Gaceta Oficial y en un diario de gran circulación. adjunto 2 (dos) copias autenticadas de los Estatutos Sociales. Debe ser llenado a máquina. los cuales se detallan al final del presente documento. . cualquiera que sea la modalidad o mecanismo de presentación. mediante medios computacionales. Se deben adjuntar al formulario de solicitud algunos requisitos. El Representante Legal debe ser mayor de edad. Los campos marcados con (*) son obligatorios. que deben inscribirse en el Registro Único de Contribuyentes RUC. caso en el cual deberá emplearse bolígrafo de tinta negra o azul. Fecha de presentación: Marque la fecha de presentación del formulario ante la SET. o con letra imprenta. por 5(cinco) veces en un lapso de 15 (quince) días. Inscripción de personas jurídicas y asociaciones Instrucciones para llenar el formulario Nº605 El presente formulario solo debe ser llenado y presentado por los contribuyentes persona jurídica. Duración del trámite: 15 (quince) a 30 (treinta) días.

Registre el nombre de fantasía. recuerde que el plazo para la inscripción en el RUC es dentro de los 30 días siguientes a la fecha de inicio de actividades. 4. si la casa o departamento no tienen número. 2. Indique el número de la Casa o Departamento u oficina. . así como la página y la fecha correspondientes al mismo. Registre la fecha en que dio inicio a las actividades. mes y año. Registre el nombre de la página web.DOMICILIO FISCAL Registre la Dirección. describa la ubicación del inmueble en la casilla anterior. en caso de tenerla. El número de Registro o Matrícula. Nombre completo del Escribano. indicando el piso que este ocupa. informe el número o números telefónicos.TIPO DE SOCIEDAD Marque con una “X” el Tipo de Sociedad. Distrito/Ciudad.DATOS DE CONSTITUCIÓN DE LA PERSONA JURÍDICA Registre la Fecha de Constitución o creación de la persona jurídica. al domicilio fiscal informado. Marque con una “X” para la Cuenta Corriente Catastral o Padrón y el número correspondiente.1. debe coincidir con la registrada en el documento de creación de la persona jurídica. 3. si lo tiene.DATOS GENERALES Escriba la Razón o Denominación Social de la persona jurídica que solicita la inscripción. Localidad/Compañía y Barrio. En las casillas que siguen. Para indicar la fecha siga el mismo orden de las casillas del formulario para: el día. Documento Privado u Otro tipo de documento y a continuación indique el número de registro asignado por el registro público. indicando el Departamento. identificando la calle principal y las calles transversales de ubicación del mismo. Indique en forma clara la Dirección descriptiva del inmueble en el que se encuentra ubicado el domicilio de la persona jurídica. en caso que el número del departamento no lo identifique. Marque con una “x” la clase de documento: Escritura Notarial. seleccione solamente una de las opciones que contiene esta sección del formulario.

Régimen General Impuesto a la Renta de Actividades Agropecuarias 132 IMAGRO Especiales Impuesto a la Renta de Actividades . Consulte la tabla de actividades económicas vigente en www.Mes de Cierre: Marque el mes de cierre del ejercicio fiscal en el impuesto a la Renta.OBLIGACIONES Señale con una “x” la obligación que le corresponde (debe marcar por lo menos una): Código 111 Nombre Abreviado IRACIS.py. 7. Industriales o de Servicios (Régimen General) 113 IRACIS. indique el código de Actividad Económica Secundaria que le corresponda según la tabla de actividades vigente. Obligación Impuesto a la Renta de Actividades Comerciales. 6. puede incorporar varias actividades económicas secundarias. Regímenes especiales Impuesto a la Renta IRACIS. teniendo en cuenta: a.Regímenes Especiales 121 Renta Personal. b. Compañías de Seguros y Reaseguros: el mes de JUNIO (06). Régimen General Impuesto a la Renta del Servicio de carácter personal (Régimen General) 131 IMAGRO. Régimen General.ACTIVIDAD ECONÓMICA PRINCIPAL Indique su Actividad Económica Principal empleando el código que le corresponda según la tabla de actividades vigente (este campo es obligatorio). Si requiere informar actividades secundarias adicionales. c. Industrias de Cervezas y Gaseosas. utilice otro formulario. 5. Ingenios Azucareros y Cooperativas que industrializan productos agropecuarios: el mes de ABRIL (04). Los demás contribuyentes en el mes de DICIEMBRE (12).set.ACTIVIDADES ECONÓMICAS SECUNDARIAS En forma opcional.gov.

los datos de las sociedades que se encuentren vinculadas en procesos de transformación con la sociedad que solicita el registro y otras informaciones específicas de la actividad de la persona jurídica.General Impuesto al Valor Agregado-gravadas y exoneradas-exportadores 212 IVA Semestral Impuesto al Valor Agregado-Semestral Entidades Religiosas y sin fines de lucro 221 Retención.FIRMA El representante legal debidamente acreditado. confirmando que los datos consignados son correctos y completos. realizar la aclaración de firma en forma clara y legible.IVA Agentes de Retención Impuesto al Valor Agregado 311 321 ISC General ISC Combustibles Impuesto Selectivo al Consumo-General Impuesto Selectivo al Consumo- Combustibles 411 Retención Actos y Documentos Agentes de retención sobre Actos y documentos. debe firmar el formulario. 9. los .ANEXO Utilice los ANEXOS 1 y 2 del formulario para llenar los datos de los representantes legales de la persona jurídica. los datos de los directores. 10.Agropecuarias -Regímenes especiales 143 144 Tributo Único Maquila Renta Régimen Simplificado Tributo Único Maquila Entidades Religiosas y sin fines de lucroRégimen Simplificado 151 Retención Renta Agentes de retención Impuesto a la Renta. gerentes o socios. los establecimientos. los datos de los directores. gerentes o socios. Utilice los ANEXOS 1 y 2 del formulario para llenar los datos de los representantes legales de la persona jurídica. impuesto a la renta personal 211 IVA . los establecimientos. IMAGRO.

11. utilice el renglón para informar la dirección descriptiva del domicilio. • Indique la dirección de correo electrónico del representante legal (para asignar clave de acceso y mantener la comunicación oficial con la SET). Puede informar los datos de dos representantes legales.ESTABLECIMIENTOS DEL CONTRIBUYENTE En caso de contar con establecimientos adicionales a la casa matriz. El anexo contiene casillas para informar los siguientes datos. Dirección. utilice una hoja de anexo adicional. si marcó como documento de respaldo: poder. Localidad/Compañía y Barrio. en este caso especificar. Indique el Número de Documento de identificación. Marque con x el tipo de documento de identificación (Cédula Identidad. además el número de Matrícula de Escribano. 12. Poder u Otros. llene esta casilla con los siguientes datos: • Registre la Dirección.datos de las sociedades que se encuentren vinculadas en procesos de transformación con la sociedad que solicita el registro y otras informaciones específicas de la actividad de la persona jurídica. indicando el Departamento.REPRESENTANTE LEGAL La información del Representante Legal en el caso de las Personas Jurídicas. indique el número de documento correspondiente y la fecha del mismo. es obligatorio: • • • • Llene los campos correspondientes a Primer Apellido. Distrito/Ciudad. Segundo Apellido y Nombres. Indique marcando con “x” el documento de respaldo del nombramiento del representante legal: Escritura. si fuere insuficiente. si requiere informar más llene otro anexo del formulario. . Carnet de Migración). ante el cual se formalizó el mencionado documento. Pasaporte.

segundo apellido y nombres. Pasaporte o Carnet de migración. • • • Primer apellido. Tipo de documento de identificación: marque “x” según sea el caso para: Cédula de Identidad. si requiere informar más. si no tiene número. llene en cada una de estas casillas. gerentes o socios de la persona jurídica. describa la ubicación del inmueble en el campo anterior. llene otro anexo. llene otro anexo. Departamento u oficina.0. Los números telefónicos. según sea el caso. Escriba el nombre de fantasía que utiliza en el establecimiento. 14. Si se trata de socio. si lo tiene. gerentes o socios los cuales pueden ser persona física o persona jurídica. identificando la calle principal y las calles transversales de ubicación del mismo. Además debe llenar la Actividad Económica con el Código correspondiente de acuerdo a la tabla CIIU versión 3. Si se trata de contribuyentes de IMAGRO. Indique el número de la Casa. puede llenar hasta tres números de teléfono. Informe los siguientes datos para cada uno de los directores. gerente o director persona jurídica. escriba la razón o denominación social y marque “x” para el tipo de documento según sea el caso: RUC si se trata de persona jurídica Paraguaya y el dígito verificador (DV) u Otro si se trata de persona jurídica no constituida en el Paraguay. GERENTES O SOCIOS Informe en estas casillas los datos de los directores. Puede llenar hasta tres establecimientos por formulario.• • • • • Indique en forma clara la Dirección descriptiva del establecimiento. a continuación indique el número del documento. los datos correspondientes a los bienes inmuebles sujetos al impuesto. 13.DIRECTORES.SOCIEDADES VINCULADAS EN PROCESO DE TRANSFORMACIÓN POR FUSIÓN . si requiere informar personas adicionales.

Para obtener la inscripción en la matricula de comerciante se pagará la tasa judicial Gs. sírvase proporcionar los datos básicos de las empresas restantes que intervienen en el proceso. Exportador o si otorga los Beneficios adicionales a los trabajadores contemplados en la ley 285/93. Cédula de Identidad Civil u otro documento de Representante Legal. debe presentar fotocopia de la Cédula autenticada ante escribano. Copia de la última factura de servicios públicos (agua. indique de éstas: RUC.23.DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA LA INSCRIPCIÓN Los siguientes son documentos que debe presentar para la inscripción en el RUC: • • Formulario oficial para inscripción de personas jurídicas.500 en la Sección Verificación de Tasas Judiciales – Planta Baja del Palacio de Justicia. lleno y firmado por el representante legal.700 y la tasa especial Gs. el Número de Escritura de transformación y la fecha de la misma. . si se encuentra inscripto en el RUC solo se verifican los datos de identificación en el sistema. conteniendo los datos de la sociedad y firmada por un abogado patrocinante y el representante legal de la sociedad. si no se encuentra inscripto. • • • Fotocopia autenticada de la Escritura de Constitución de la sociedad. 16. 18. 15. cuando se trate de sociedades transformadas. se podrá solicitar la Matricula de Comerciante mediante una carta dirigida al Sr. Razón o Denominación Social. con reconocimiento de personería jurídica e inscripción en el Registro Público de Comercio. luz o teléfono) para constatar el domicilio informado. las cuales deben ser canceladas.Si la persona jurídica que solicita la inscripción se encuentra vinculada con otras empresas en proceso de transformación por fusión y la empresa solicitante es la transformada. Matrícula de comerciante Una vez culminado el paso anterior. Juez de Turno.OTRAS INFORMACIONES Marque la casilla correspondiente si desarrolla actividades de: Importador. Fotocopia autenticada de la escritura de fusión.

El trámite se inicia en Mesa de Entrada y su duración es de aproximadamente una semana. Fotocopia de la Matrícula de Comerciante. según lo previsto en la Resolución N° 412/04 y N° 535/04 2. Adjuntar fotocopias autenticadas por un escribano de: . 4. según lo dispuesto en la Ley 1034/83 Apertura en la municipalidad El trámite de apertura en la Municipalidad lo deberá efectuar en el Municipio de San Antonio correspondiente al lugar donde funciona o funcionará la empresa. Costo del Formulario G. 300 más estampilla por valor a determinar de acuerdo con el Balance presentado y el ramo de actividad. a fin de Solicitar la Patente Comercial e Industrial o solamente Comercial para el desarrollo de la actividad en la zona. se recurre a la Municipalidad de la Localidad en donde fija domicilio el contribuyente. 3.Rubricación de libros contables Una vez obtenida la matrícula de comerciante. Dicha carta debe estar firmada por un abogado patrocinante y debe acompañarse de: 1. Libro de Actas. Fotocopia de Cédula de Identidad legalizada del representante. Para tal efecto se debe llenar y presentar los siguientes formularios: Declaración Jurada Patente Comercial e Industrial. Libro Mayor. en función a las actividades realizadas por la empresa. Requisitos para la obtención Una vez obtenido el duplicado del formulario 605 Registro Único de Contribuyentes. se presentará una carta dirigida a la Dirección General de los Registros Públicos solicitando la rubricación del Libro Diario y del Libro Inventario. Libro Inventario. Libro de Compras y Ventas. Libro Diario.

Boleta de Pago de tasas especiales (al día – propietario) Boleta de pago del Impuesto Inmobiliario (al día – propietario) Escritura de Constitución de la Sociedad inscripta en el Registro Público de Comercio. Plano del local (aprobado) A los requisitos mencionados se deberá agregar una fotocopia: Inscripción de la Sociedad en el Registro Fiscalización de Sociedades de la Abogacía del Tesoro del Ministerio de Hacienda: Los requisitos necesarios para este trámite son: • • • • • Nota dirigida al Departamento de Registro y Fiscalización de la Abogacía del Tesoro – Ministerio de Hacienda. indicando el Nº de Cédula de Identidad. referente a la publicación de Escritura de Constitución en la Gaceta Oficial. Patronal y la duración aproximada del mismo es de 2 días. Escritura de Constitución de la Sociedad legalizada e inscripta en el Registro Público de Comercio. Contrato de Alquiler. en triplicado. Registrado Único de Contribuyente (RUC) Formulario 605. Requisitos: Llenar los formularios: Inscripción Patronal. Registro Único de Contribuyentes (RUC) y Registro Municipal del propietario del local alquilado. Copia de la factura de publicación en el diario. Instituto de Previsión Social La empresa tendrá la obligación de realizar la inscripción patronal en el IPS. Comunicación de entrada del empleado. Nota de pedido fiscal.• • • • • • • Cédula de Identidad Policial de los Representantes Legales. y pagar el Seguro en forma mensual. El trámite de inscripción se realiza en el Dpto. Adjuntar fotocopia de: . Comprobante de depósitos varios del Banco Central del Paraguay sobre la Garantía.

RUC Cédula de Identidad del patrón y los empleados. Bonificación Familiar. Sección Poderes. el Acta de la última Asamblea. Si existe un representante autorizado para firmar en vez del propietario. si existen extranjeros entre los empleados o el patrón. Requisitos: Llenar los formularios: • • Solicitud de Inscripción Patronal. Contrato Individual de Trabajo. el poder del representante si lo hubiere. la Escritura de Constitución inscripta. Cédula de Identidad Paraguaya o Carné de Inmigrante. 1. El trámite de inscripción se realiza en la Dirección del Trabajo. fotocopia autenticada por escribano de la Escritura de Constitución inscripta en el Registro Público de Comercio. RUC En una SRL. firmada por el propietario. el poder que lo acredite registrado en el Registro Público. Ministerio de justicia y trabajo La empresa después de inscribirse en el IPS.- Cédula de Identidad del empleador y de los empleados o del carné de migraciones en caso de que sean extranjeros. G. En el caso de los empleados con hijos menores. Oficina de Estadística y su duración aproximada es de 48 horas.100. . deberá hacerlo también en el Ministerio de Justicia y trabajo. Lista de nombres de los empleados en hoja firmada por el propietario. Cédula de Identidad de los Directivos o Representante Legal. Comunicación de Entrada de Empleados (por Nota) Adjuntar fotocopia autenticada de: Inscripción en IPS.

Observación: Si no se realiza la inscripción en el Ministerio de Justicia y Trabajo (MJT) dentro de los 60 días de la inscripción en IPS. otorgándose un plazo de 60 (sesenta) días hábiles para manifestaciones de terceros. o sea. El Pedido de registro de marca deberá ser hecho a través de una Solicitud de Registro de Marca. Nombre y apellido del solicitante y de su apoderado o patrocinante. Posteriormente se ordena la publicación de la solicitud de registro de cada marca. con la indicación de la clase. con la finalidad de poner en conocimiento del público. Luego pasa a la Secretaría de Marcas. que consiste en comprobar que esa marca no haya sido ya solicitada o registrada. e. se le asigna un número correlativo. fecha y hora. o especial cuando el interesado no concurriese personalmente. d. la que debe completarse con todos los datos y estar firmada por el solicitante y su patrocinante (Abogado matriculado en la DPI como agente para realizar los diferentes trámites). y . Registro de marca Para obtener el Registro de una Marca es necesario presentar el pedido en la Dirección de la propiedad (DPI) dependiente del Ministerio de Industria y Comercio. se deberá abonar una multa. b. Denominación y descripción de la marca por cuadruplicado c. Procedimiento de Pedido de Registro: Depositado el pedido de Registro en la Dirección de la Propiedad Industrial en Mesa de Entrada. se hace un estudio a fondo y forma. La información indispensable que debe contener dicha solicitud es: a. Carta poder con autenticación notarial o poder general con la cláusula pertinente. En caso de tratarse de personas jurídicas copia de los Estatutos sociales o Escritura de Constitución de Sociedad. Especificación de los productos o servicios que distinguirá la marca. donde se realiza la búsqueda de antecedentes.

Todos los pasos y exigencias se encuentran establecidas en la Ley 1258/87 que modifica a la Ley 751 de 1979. Actualmente el Registro de una Marca se encuentra regido por la Ley 1258/87. Costos de inscripción de la sociedad anónima Aproximadamente incluyen: • • • • • y tasas. • • Rúbricas de libros contables (costos de libros.en caso de no haber oposición. contados a partir de la fecha de concesión del registro y podrá ser prorrogado indefinidamente por periodos de igual duración.C. si se portan bienes registrables.) –Gastos de Inscripción en el Ministerio de Justicia y Trabajo (gastos de autenticación. apertura) –Patente Comercial –Gastos de Inscripción en IPS (gastos de autenticación. La solicitud de renovación deberá presentarse dentro del año anterior a la fecha de vencimiento. –Patente Municipal (derecho de Secretaria.U.) –Certificado de libre disposición de bienes. La marca registrada en el Paraguay solo tiene validez dentro del País. Honorarios de abogado tasas especiales para autorización de sistema informático contables. . honorarios abogados y gastos de lubricación y Honorarios de Escribano Gastos de escritura (IVA 10%) Publicación en un diario de gran circulación en la capital Fotocopias autenticadas de escritura Inscripción en el Registro Público de Comercio: Personas Jurídicas. R. El plazo de validez de una marca es de 10 años. la DPI concede el registro.

Rubrica de libros contables (costo de libros.759.000 150.033.490.000 35.000 5.100 Honorario de Escribano Gastos de Escritura IVA 10 % Publicación en Gaceta Oficial y en otro diario Fotocopias autenticadas de escritura Inscripción en el Registro Público de Comercio Personas Jurídicas Honorarios de Abogados Tasas.900 700.000 50.000 210. 54. Apertura) Patente Comercial Gastos de Inscripción en IPS (gastos de autenticación) Gastos de Inscripción en MJT (gastos de autenticación) TOTAL 35.PRESUPUESTO JURÍDICO INICIAL "CLUB AÑOS DE PLATA" S. honorarios de abogados y gastos de lubricación) RUC Patente municipal (Derechos de Secretaría.000 150. CONCEPTO DETALLE 2% DE CAPITAL VALOR EN GS.000 60.000 .000 5.000 150.000 194.000 62.A.000 44.

fue producto de una mayor capacidad de compra de aquellos hogares que estuvieron vinculados a las actividades que han tenido un buen desempeño durante el año 2007. Gerencia de Estudios Económicos. con lo cual.3%. la tasa de crecimiento de la actividad económica en los últimos cinco años.4% en el 2007). Igualmente. ha sido en promedio de 4.8% en el 2003. . El crecimiento del año 2007 está asociado al dinamismo de la demanda interna. Las estimaciones de la economía paraguaya al cierre del año 2007 presenta un crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB) del 6.4% con respecto al año anterior. sumados a la mayor posibilidad de consumo de aquellos hogares que reciben remesas de paraguayos que trabajan en el exterior. 4. 4. Fuente: Departamento de Cuentas Nacionales y Mercado Interno. el crecimiento económico fue superior al 2006 que había crecido en 4. Un hecho destacable es que por quinto año consecutivo la economía registra un crecimiento positivo (3. 2. tuvo su aporte positivo el consumo público y la inversión privada.1% en el 2004.3%. El aumento del consumo de los hogares.9% en el 2005.3% en el 2006 y 6. Banco Central del Paraguay.CAPÍTULO VII ASPECTO ECONÓMICO 7.1 Evolución del Producto Interno Bruto. Durante el presente año. en sus componentes del consumo y la inversión.

509). aceites. producto de la exportación de madera. El resto corresponde al aporte de todos los demás sectores que participan en la actividad económica (Gráfico Nº 8). contribuyendo en un 66% al crecimiento del producto.7% en términos reales. cereales. Cabe destacar que el crecimiento del 2007 implica también una mejora del PIB por habitante de 4.493) es el más alto que se registra desde el año 1997 (USD 1. indica que el PIB se incrementa a una tasa anual del 2. A diferencia de los tres años anteriores al 2007. excluyendo al de la agricultura.5% y que el nivel de esta magnitud en términos reales (USD 1. según datos del comercio exterior al mes de octubre de 2007. . Asimismo. la evolución positiva del año estuvo muy influenciada por la demanda externa. Este moderado dinamismo experimentado por el resto de los sectores está fuertemente influenciado por el comportamiento desfavorable del sector ganadero y de la industria de la carne. principalmente por las exportaciones. cuyo valor en dólares se ha incrementado en torno al 50%. Producto Bruto Sectorial La evolución presentada por la actividad productiva de todos los sectores económicos. la mayor inversión privada se vio nuevamente reflejada en un crecimiento importante de las importaciones de maquinarias y equipos (bienes de capital) que se ubicaron en torno al 40%.En tal sentido. oleaginosas. entre otros rubros tradicionales y no tradicionales. el crecimiento del PIB está impulsado por un incremento sin precedentes del sector agrícola que registra una tasa de variación del 25% en términos reales.

05% en el crecimiento del PIB durante 2007. El sub. el sector forestal contribuyó con 0. Este comportamiento se produjo a raíz de una combinación de varios factores. un literal desabastecimiento de la oferta de vacunos terminados a raíz de la intensa faena durante el año 2006 y efectos adversos debido al comportamiento climático ocurrido en el año 2007.5%. y el de la agricultura. que por su relevancia (16% del PIB manufacturero) impacta en -1.8% del crecimiento del PIB industrial del 2007. después de tres años consecutivos de fuerte crecimiento. Por su parte. con un incremento en la producción del 2.3%. El sector comercial. restando su aporte al crecimiento del PIB del año que finaliza en 0. salvo el sector agrícola que de 16.2% en la evolución del PIB durante 2007. fueron favorables durante la campaña agrícola 2006/2007.6% pasó a generar el 19. consecuencia del menor número de faenamiento de bovinos para el mercado externo e interno.5%.4%. siguen representando las más altas ponderaciones en la generación del valor agregado bruto total.2%3. que alcanza 19.5%. En este sector se estima un cierre del año 2007 con una producción disminuida en alrededor del 1. En los principales sectores de la actividad económica se pudo observar el comportamiento que se describe a continuación.1% y las de servicios en un 48. El sector de la ganadería. . Este desempeño negativo está influenciado fuertemente por la menor producción de la industria de la carne. a diferencia del año anterior. interrumpe su tendencia y se espera cierre el año 2007 con una disminución en su tasa de crecimiento del orden del 7%.sector ganado vacuno ha sufrido una reducción en su producción en el orden del 14%. El sector agrícola tuvo una contribución del 4. con un 18. como el desplazamiento que sufrió la carne vacuna paraguaya del mercado externo por importantes productores como la Argentina y el Brasil (que recuperaron el status sanitario). Las condiciones climáticas.La estructura productiva del país no ha sufrido cambios de importancia en el año 2007 con respecto al año anterior. manteniéndose la participación de la producción de bienes en alrededor del 44.2% en la evolución del PIB del 2007. Los derivados de la carne vacuna presentarían un decrecimiento de alrededor del -11%.5% del PIB. Las industrias manufactureras contribuyeron en -0. propiciando un excelente resultado de la producción en este sector.

03% de la evolución del PIB de 2007) continuaría con la expansión observada en años anteriores.5%.4% de la evolución del PIB de 2007) se espera un año más de expansión importante como se viene dando en los últimos años.3% en su valor en dólares. la producción de bebidas y tabaco (-0. Por otro lado. ubicándose con una tasa del 2.5%. Este crecimiento es debido en gran medida al aumento observado en el año de camas ocupadas en los diferentes hoteles del mercado nacional producto de la mayor afluencia del turismo receptivo.1% de la evolución del PIB de 2007) registraría un crecimiento de alrededor del 3%. con una tasa que estaría alrededor del 10%. esta aumentará aproximadamente en 4. la producción de aceites (0. La actividad de hoteles y restaurantes (0.03% de la evolución del PIB de 2007) se reduciría en -1. el volumen exportado al mes de noviembre de 2007 presentaba una disminución del 15.02% de la evolución del PIB de 2007) con aumento del 4%. principalmente por el aumento en el volumen de transporte por carretera de pasajeros y carga. En cuanto a los servicios básicos (0. En el sector del transporte (0.En este sentido. conforme a los datos estadísticos proporcionados por la ANDE y la ESSAP.2% del crecimiento del PIB de 2007) se verificará un aumento del orden del 6%. en el sector de las comunicaciones (0.Finalmente.5%. y la producción de textiles y prendas de vestir (0. .1 % del crecimiento del PIB de 2007).8% y del 17.

2 Análisis y evolución del mercado de referencia involucrado La tasa de evolución correspondiente a la actividad productiva de todos los sectores económicos de enero a diciembre del año 2007 indica una variación acumulada positiva del 9. al mes de diciembre del 2007.3% en términos reales. El sector Servicios manifestó una evolución positiva. El sector Hoteles obtuvo un porcentaje de variación anual entre el 2 y el 4 % en el 2007. tanto por el alto nivel de inversiones en telefonía móvil.7%.Este dinamismo del sector está motivado fundamentalmente. transportes. hoteles y restaurantes. 7. . como por el aumento de nuevos usuarios conectados al servicio. observándose un buen desempeño en los subsectores de comunicaciones. con un crecimiento acumulado de 9.

Asimismo. el BCP siguió de cerca la evolución del mercado cambiario de tal manera a permitir una flotación del dólar para adecuar su valor doméstico a las tendencias del mercado mundial y regional.3. consistente con el cambio en la tendencia de la inflación experimentada desde junio de 2007. especialmente con relación al real brasilero. Dentro de un contexto mundial. pero sin que esto implique cambios bruscos importantes que afecte al Tipo de Cambio Real drásticamente.7. de manera a configurar una política monetaria más antiinflacionaria. Con el objetivo de mantener la inflación dentro de los márgenes establecidos en el programa monetario. Análisis de variables macro-económicas Nivel de Precios La inflación durante el año 2007 fue del 6%. Esta tasa se encuentra dentro del rango de la meta referencial de inflación de mediano y largo plazo del 5%.5% observado en el año 2006.2. y como un factor adicional para minimizar el impacto del aumento de los precios de consumo (principalmente de origen importado). es necesario mencionar que en los últimos años las . el Banco Central ajustó las tasas de interés de sus instrumentos de regulación monetaria. resultado menor al 12. con un rango de tolerancia del +/.5%.

soja.materias primas mostraron una importante escalada de precios. nivel reducido de las tasas activas medias con relación a los niveles históricamente elevados y aumento importante de las ganancias de las entidades bancarias. Si se considera un tipo de cambio nominal constante. Nivel de Actividad Económica El crecimiento del 2007 implica también una mejora del PIB por habitante de 4. fue la variación del saldo de los Activos Externos Netos (149. extendiéndose posteriormente a los productos agrícolas. reducción substancial de la tasa de morosidad.17% del M0). constituyéndose este en la principal razón de aumento de la oferta de dinero doméstico. como maíz. crecimiento razonable de los depósitos. lideradas inicialmente por el petróleo y los metales. fortalecido su posición de solvencia y aumentado sus márgenes de utilidad. Los hechos más resaltantes de este sector en este año fueron: expansión sostenida del crédito al sector privado.5%. el que se había iniciado en el 2004. ambas metas monetarias. etc. El sistema bancario nacional ha tenido un comportamiento altamente satisfactorio en el año 2007. fueron sobre cumplidas ampliamente. Sector Monetario y Bancario En síntesis. El dinamismo experimentado está fuertemente influenciado por el comportamiento favorable del sector agrícola. activos domésticos netos y de reservas internacionales. trigo. y de la producción de servicios en general. Otros aspectos significativos que se resaltan es la continua evolución positiva de los depósitos y los créditos del sector privado y el fenómeno gradual de desdolarización y avance de la intermediación financiera que ocurre en momentos en que el sistema bancario privado ha mejorado la calidad de sus activos. lo que significa que el 75% del incremento de la oferta de dinero primario provino de la acumulación de reservas internacionales realizada por el BCP. el principal factor de expansión del M0 acumulado a diciembre del 2007. El sistema bancario continuó su proceso de consolidación y repunte. Sector Externo .

superior al 4. la inflación interanual registra un alza del 5. se ha ubicado en 10. El flujo de divisas hacia la economía paraguaya ha sido positivo en los últimos 4 años.1%.5% registrado en el mes de febrero del 2007.7%. en promedio.7%.4%. lo cual ha resultado en un aumento de las reservas internacionales. Servicios y Renta. superior a la tasa del -0.4%. la inflación acumulada en el año asciende a 3. la tasa de inflación del . y también mayor al 3. En términos mensuales.2%.5%. La tasa de inflación interanual en febrero de 2008. y por encima del 10.La evolución positiva del crecimiento económico mundial. Inflación de Bienes.2% registrado en febrero del 2007. superior al 0. con especial énfasis en el 2007.6% verificado en febrero del año pasado. debido a las disminuciones de las tasas de interés internacionales. del precio internacional de la soja y del flujo de capitales externos. presentan un sector externo favorable para Paraguay. siendo la tasa interanual de la inflación subyacente del 9. por encima del -2. Cabe resaltar el hecho de que se mantiene un alto grado de registro del comercio exterior en la Aduana Nacional (en comparación con las demás Aduanas del mundo). llegando al 96% aproximadamente.6% registrado en el mes anterior. con respecto a las principales monedas de los socios comerciales encuentra entre sus causas a la menor apreciación nominal relativa del guaraní con respecto al dólar en comparación a la moneda brasileña y al diferencial positivo de inflación en Argentina con respecto al Paraguay. La tendencia de depreciación real del guaraní. Con este resultado.6% observada en el mismo mes del año anterior.8%. Por su parte.9% observado en el mes anterior. Con este resultado. la inflación acumulada en el año asciende al 2. superior al 10. la inflación interanual asciende al 12. la inflación mensual se ubicó en 1. En cuanto a la agrupación Servicios y Renta. La inflación de los Bienes en febrero del 2008 fue del 1.3% registrado en febrero del 2007. muy por encima del 0. Así.6% registrado en mismo periodo del año anterior.

195.891.0071% 7.890. el valor que asume la elasticidad precio de la oferta indica el porcentaje en que varía la cantidad ofrecida ante una variación de un 1% en el precio.999.mes fue positiva de 1.999.999.395.3%.0073% AÑO 5 64.56 47 4.4 Elasticidad Precio de la Oferta Ante un aumento el precio de un producto (o servicio).Res.593. ante una disminución del precio de un producto los productores del mismo reaccionan habitualmente disminuyendo la cantidad ofrecida del mismo.892.67 650000 AÑO 4 0.62 50 AÑO 1 Variación % del precio Precio x año 500000 AÑO 1 Elasticidad de la oferta AÑO 2 49.35 45 4. los oferentes del mismo reaccionan anualmente aumentando la cantidad ofrecida.0078% AÑO 3 54. Suponiendo que variace el costo del socio. Tempo. la reacción puede ser grande.890. Epo = (variación de Qo/Qo) / (variación de P/P) Entonces. El en caso de algunos productos. mayor a la tasa negativa del 0.00 550000 AÑO 2 0. es decir: Elasticidad precio de la oferta = variación roporcional en la cantidad ofrecida / variación proporcional en el precio.999.31 700000 AÑO 5 0. Análogamente.50 40 43 4.xaño AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 3.ofrecida Cant.5 Elasticidad Precio de la Demanda .0076% AÑO 4 59. en otros casos. ¿Cómo medir si estas variaciones son grandes o pequeñas? La elasticidad precio de la oferta nos indica en que proporción varía la cantidad ofrecida ante una variación proporcional en el precio.892. 7.residente temporal cada año como esto afecta a la estasticidad de la oferta AÑO 1 Variación % de cant.91 600000 AÑO 3 0.3% observada en el mismo mes del año anterior. pequeña.

999. es decir: Elasticidad precio de la demanda = variación proporcional en la cantidad / variación proporcional en el precio. Suponiendo que variace el costo del socio. El en caso de algunos productos.56 47 4. pequeña. en otros casos.395. ante una disminución del precio de un producto los consumidores del mismo reaccionan habitualmente aumentando la cantidad consumida del mismo. la cantidad usualmente disminuye (signo -). Tempo.50 40 43 4.0078% AÑO 3 54.891.residente temporal cada año como esto afecta a la estasticidad de la oferta AÑO 1 Variación % de cant.62 50 AÑO 1 Variación % del precio Precio x año 500000 AÑO 1 Elasticidad de la oferta AÑO 2 49. cuando el precio baja (signo -). y viceversa. Análogamente.890. los consumidores del mismo reaccionan usualmente disminuyendo la cantidad comprada (consumida). Epd = (Variación de Qd/Qd) / (Variación de P/P) Entonces. el valor que asume la elasticidad precio de la demanda indica el porcentaje en que varía la cantidad demandada ante una variación de un 1% en el precio. Dado que cuando aumenta el precio (signo +).195.Ante un aumento el precio de un producto (o servicio).892.91 600000 AÑO 3 0.00 550000 AÑO 2 0.999.0076% AÑO 4 59.0073% AÑO 5 64. la reacción puede ser grande.Res.67 650000 AÑO 4 0. la cantidad usualmente aumenta (signo +).890.892.31 700000 AÑO 5 0.593.35 45 4. la elasticidad asume usualmente signo negativo.ofrecida Cant.0071% .999. ¿Cómo medir si estas variaciones son grandes o pequeñas? La elasticidad precio de la demanda nos indica en que proporción varía la cantidad demandada ante una variación proporcional en el precio.999.xaño AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 3.

308.600 100% 7% 1.600 100% 126.600 0% 0% 0% 6. el mismo será aplicado durante los doce primeros meses.737.718 6.885 81.885 81.308 100% 93% 126.000 399.275 600.200 31.1. .976 218. 1.265 83.600 100% 0% 0% 0% 0% TOTAL ACTIVOS FIJOS Terrenos Obras Civiles Muebles y Utiles Instalación y Montaje Rodados Equipos Informáticos Ropa Blanca Maquinarias y Equipos GASTOS DE PRE INVERSION Gastos de Constitución CAPITAL OPERATIVO AÑO 0 Necesidades 25 10 10 5 4 4 10 1.265 126.610 5% 5% 6% 6% - - 0% 0% 83.632 272.610 - 0% 0% Total 1.799.610 105.023 105.023 105.632 272.CAPÍTULO VIII ASPECTO FINANCIERO 8.610 105.200 31.925.799.718 399.000 90% 33% 22% 15% 12% 0% 0% 2% 5% APORTE BANCO % 126. Cuadro de inversión y financiamiento Descripción Vida Util (años) APORTE PROPIO % 1.976 218.023 83.000 (Guaraníes un mil setecientos noventa y nueve mil trescientos ocho).675 600.610.023 83.908 100% El programa de operación del proyecto se inicia con un aporte de capital de parte de los accionistas de Gs.

000.000 150.000 399.632 810.O.RESUMEN DE INVERSIONES EN ACTIVOS FIJOS TIPO DE CAMBIO= 4100 Gs. para los 11 Chalets.000 14.000 54.000 3.CUADRO Nº 1 . para la Casa 1.000 600. Puertas Pintura De Azulejo azul 15x15 p/Piscina 9x5x1=45m³ TOTAL 600.000 30.000 48.43 m² 71. unit.6 cm. ESPECIF. PAGO UNIT.O.000 72.942 .000 57.a . INMUEBLES 20. global m² 20.000 20.000 OBRAS CIVILES m² CONCEPTO Inmueble de San Antonio (Predio) INVERSIÓN EN RESTAURACIÓN De tejas españolas sobre machimbre ya usando los tirantes y la alfajía anteriores+ M.000 CANT.541 683. Revoques Ciclovía de hormigón de 1.85 m² 71.O.000.550 2159.250 30. para la Casa 2.349 1 1500 95 1 73 global ml.8 m² 71. De tejas españolas sobre machimbre ya usando los tirantes y la alfajía anteriores+ M.000 153.000 48. 30. De tejas españolas sobre machimbre ya usando los tirantes y la alfajía anteriores+ M. de ancho con malla de varillas de 4.

976 250 1 1 1 1 1 1 unit. 1.000.000 150.000 300.000 TOTAL 272. unit.000 800 1. unit. unit. unit.000 250. MARCA LG 20" Aire MIDEA de 12. MUEBLES Y UTILES 1 unit. unit.500.000 180. TV P. unit.CANT.000 150.000 200.000 1.000 200.000 1.000 BTUSplit F/C PLACKARD 2PUERTAS Y 2 CAJONES SILLAS ESCRITORIO CORTINAS Estantería p/ utensilios 1.000 BTUSplit F/C SOFA DE 2 CUERPOS MESITA DE LUZ ALFOMBRAS CORTINAS RECEPCIÓN 800.000 1. unit.000 900. unit. unit.500 150 600 1 1 2 1 1 1 unit. MESA DE RECEPCIÓN SILLA PARA LA RECEPCIONISTA MASETAS CON PLANTA ENFERMERÍA Aire MIDEA de 12.500 500 150 700 200 1 1 2 unit.000 700.500. CONCEPTO OFICINA DEL DIRECTORSALA DE ENTREVISTAS MESA RACK P/ TV 250.000 150. PAGO UNIT. unit. unit.000 900 300 180 200 250 . unit. ESPECIF.000 500.

unit.000 500. unit.000 200.600 240 11 27 72 100 27 global global unit. unit.500 400 1.250 9.000 200. unit. global unit. TOTAL 49 45 49 49 49 73 49 45 95 2 2 2 unit.000 9.800 36. unit.000 4.000 1.400 24.000 800.700 9.400 5.000 120. 1.000 49.400 324 150 189 . unit.CANT.000. CONCEPTO MUEBLES Y UTILES DE HABITACIONES MESA RACK P/ TV TV P.000 29. 400.500 1.000 800.500 7. unit. ESPECIF.000 4. unit.000 900.000 600.000 50. unit.500 65.000 BTUSplit F/C PLACKARD 2PUERTAS Y 2 CAJONES SOFA DE 2 CUERPOS SOMMIER CA.000 100.000 200.80X2. unit.cuchillo y cuchara de sopa Cucharitas para Café Manteles para mesas grandes con servilletas PAGO UNIT. unit. 200. MARCA LG 20" Aire MIDEA de 12.00 MESITA DE LUZ ALFOMBRAS INDIVUALES CORTINAS PALIER-ASCENSOR MESITA DE LIVING JUEGO DE SOFAS DE 2 Y 3 CUERPOS ALFOMBRAS COMEDOR Juego de mesa y sillas para 6 personas Juego de mesa y sillas para 2 personas Juego de tenedor.800 2.

CONCEPTO Manteles para mesas chicas con servilletas Vasos Tazas con su platito Platos playos Platos hondos CAPILLA PAGO UNIT. unit. unit.000 50 50 2. unit.000 50. unit. unit.000 49.50 Hp Iluminación bajo el agua 800.000.000 U$S.500 2.200. unit.000 10.) 22. unit. 5.500 4.000 900 1 1 49 2 unit.718 INSTALACIÓN Y MONTAJE 1 1 1 1 1 global unit.000 180.000 Puesto de medición definitivo 1. 15 100 72 100 100 ESPECIF. Altar Bancos de Capilla COMUNICACIÓN DE HABITACIONES TÉLEFONO INTERNO TÉLEFONO INTERNO TÉLEFONO INTERNO TÉLEFONO INTERNO 1. global global Transformador TRAFOPAR MT-23KV-trifás.000 50.000.200 . 1500 KVA 22.000 (trifásico en manposteria) Filtro y motor p/ Piscina de 1.000 4.450 100 218.000 0. unit.500 5.000 50. 50.300. unit.510.000 Elevador marca SCHINDLER p/ 8 personas montaje incluido(12.CANT.510 1.300 800 49.000 1.500 TOTAL 83 250 360 450 450 1 5 global unit.

760 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 global unit. unit.5 m² piso PORTOBELLO 30x30 +M.000 15.200.000 155. unit.200 60.200.000 48. unit.000 500. unit.450 120.CANT.4 m²de azulejo de baño 30x30 + M.5 m² pisos PORTOBELLO 30x30 +M.000 50. ESPECIF.+ colocación 8.O.500 345 1.O.000 600. 1. global unit.565 11. unit. Juego de baño con videt Colocación Grifería (del lavatorio y de la ducha) M.800 810 1.000 155.200 70 120 97 240 .O.114 2. de Instalacion de la Grifería 10 bocas por piso termocalefon de 50 ltrs. unit.O. unit. de Instalacion de la Grifería 10 bocas por piso termocalefon de 50 ltrs.000 35.000 50.+ colocación 8. Espejo Ovalado 4. unit. CONCEPTO BAÑOS DE HABITACIONES (CASA 1) PAGO UNIT.4 m² azulejo de baño 30x30 + M.400 310 1.000 48.000 35.O. unit.000 15.000 600.000 30 100 1.000 500. unit. global unit. Espejo Ovalado 4. unit.600 3. TOTAL 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 global unit.000 2.380 1. Iluminación 1. unit.000 27.O.200 60.150 13. Iluminación BAÑOS DE HABITACIONES (CASA 2) Juego de baño con videt Colocación Grifería (del lavatorio y de la ducha) M.450 120.

000 36.O. unit. Grifería del lavatorio Bocas por piso Termocalefon de 50 ltrs.000 48.000 360 1. Espejo Ovalado 4. unit.000 35.000 600. unit. global unit.4 m² azulejo de baño 30x30 + M.000 200.4 m² azulejo de baño 30x30 + M.000 70 120 97 240 . Juego de baño con videt Colocación Grifería (del lavatorio y de la ducha) M.000 155.5 m² pisos PORTOBELLO 30x30 +M.000 155. Espejo Ovalado 4. unit.000 600. unit.400 310 200 1.450 120. unit.5 m² pisos PORTOBELLO 30x30 +M.880 2.O.200.000 50.800 3.O.450 120.O.000 15.000 500.000 35. TOTAL 24 24 24 24 24 24 24 24 24 24 2 2 1 2 2 5 2 2 2 2 global unit.000 28.O.000 1.CANT. de Instalacion de la Grifería 10 bocas por piso termocalefon de 50 ltrs. unit. unit. unit.163 2.440 1.O.200 60.720 12. unit.+ colocación 8.400 845 1.000 500. Iluminación BAÑOS SOCIALES Juego de baño con videt Colocación Mingitorio DECA + M. unit. unit. CONCEPTO BAÑOS DE HABITACIONES (DE LOS 12 CHALETS) PAGO UNIT.000 72 3.200.200 14.200 60. Iluminación 1. global unit.+ colocación 8.000 48. ESPECIF. unit. unit.

ESPECIF. EQUIPO INFORMÁTICO FAX 3. TOTAL 126.americana. unit. ALMOHADAS (2 POR CAMA) JUEGO DE SÁBANAS EDREDON JUEGO DE TOALLAS DE BAÑO ENFERMERÍA Camilla p/ examen seminuevas Porta suero Silla de ruedas proc.CANT. unit.265 4.885 3.600 1 unit.000 1. unit.650 MAQUINARIAS Y EQUIPOS 5 5 5 6 69 5 5 unit.000 126.600 6.000 50. unit.500 250 750 1.000 5.000 150.285 14. RODADOS CONCEPTO MOVILES DEL RESIDENCIAL Mini-buses marca Mercedes Benz PAGO UNIT.126 45. 81. seminuevas Medidores de presión PULMONEB DIGITAL AUTOMÁTICO Termómetros Nebulizador ultrasónico Aspen NU400 Kit Completo EasyGluco p/control de la diabetes 900.500 816 .000 6.000 50.000 200. unit.000 250.000 163.000 1. 126.000 31.000 150.200 EQUIPOS INFORMÁTICOS 1 1 unit.200 ROPA BLANCA 73 73 69 73 unit. unit. unit.600.600 10. unit. unit. unit.350 3.000 300.200.500.500 414 1.

800 1. unit.560 600 3. ESPECIF. unit.000. unit. Planchas PHILIPS Lavarropas WHIRPOOL de 5 kg.120 . unit. Lavarropas FRIGIDAIRE de 10 kg.500 360 180 240 1.000 130.000 900.000 1. unit. unit.000 250. TOTAL 4 4 24 12 12 1 1 2 2 3 2 1 3 2 2 3 2 1 1 24 unit.000 130. unit.000 520 36.000 50.500 500 300 400 3.500.800. unit.800 600 255 80 2. Planchas PHILIPS Mesas de planchar COCINA Cámara frigorífica Motocompresor para la cámara de 3 hp Cocina de 6 hornallas con horno marca TEDESCO Extractor de cocina Licuadora Exprimidor de Jugo Heladera Whirpool 480 ltrs. unit. global unit.000 1.000 12.000 300. unit.000 300. Cafetera UFESA Tostadora UFESA Batidora Calentador de pastas Rectangular Ventilador de techo Picadora de carne UFESA Procesadora MALLORY Placas de cocina de 2 hornallas para cocción-uso en chalets 3.000 40.500. unit.000 3. CONCEPTO LAVANDERIA PAGO UNIT. unit.CANT.000 500.000 1. unit. unit.000 90.000 400.000 85. unit.000 1. unit.000 2.000 120.000 130.000. unit.000 120.

000 2.500 80 200 40 2.275 . ESPECIF. unit.CANT.000 20.400 1.000 TOTAL TOTAL 1 2 1 2 1 unit. unit. global 1. CONCEPTO EQUIPOS DE JARDINERÍA Máquina de cortar-césped OLEMANN'S 1HP Tijera de Podar Bordeadora INGELPLAS 600 W Rastrillo Sistema de riego PAGO UNIT.500.000 40. 1.000 200. unit.400.737.

976 218.985 163.298 153.727 319.600 Equipos Informáticos 6.976 10 218.298 131.975 21.550 1.000 Obras Civiles 399.971 48.661 15.914 7.103 21.678 27.200 4 31.971 56.126 66.1.985 245.126 16.971 7.126 33.1.550 7.200 - 8.718 5 126.488 109. Depreciaciones y amortizaciones Descripción (miles de guaraníes) Terrenos Obras Civiles Saldo Depreciación Muebles y Utiles Saldo Depreciación Instalación y Montaje Saldo Depreciación Rodados Saldo Depreciación Equipos Informáticos Saldo Depreciación Ropa Blanca Saldo Depreciación Maquinarias y Equipos Saldo Depreciación Gastos de Pre Inversión Saldo Amortización AÑO 0 600.265 5 83.359 40.759 8.605 124.718 Rodados 126.632 Muebles y Utiles 272.2.550 15.600 4 6.418 16.885 8.872 25.023 - 42.100 1.206.605 115.265 83.705 15.676 15.605 16.872 50.632 10 272.971 73.985 191.488 27.184 .943 7.650 1.632 8.976 Instalación y Montaje 218.885 10 81.320 4.320 136.320 1.200 42.000 25 399.200 31.265 GASTOS DE PRE INVERSION Gastos de Constitución 83.359 21.298 196.691 15.200 Ropa Blanca 31.960 25.646 15.718 6.846 21.985 218.126 16.200 42.8.872 75.023 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 VALOR RESIDUAL 600.985 136.640 25.138 8.280 25.605 124.000 319.971 65.885 Maquinarias y Equipos 81.298 174.550 23.705 383.320 3.727 1.320 1.872 101.209 16.550 7.605 367.380 27.727 351.012 8. Cronograma de inversiones Descripción TOTAL AÑO 0 600.632 Total 124.126 49.320 25.885 81.814 16.000 399.872 25.206 40.231 21.785 27.083 27.298 109.632 272.605 124.727 335.023 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 ACTIVOS FIJOS Terreno 600.

100 12.100 21.330 - Para el financiamiento de la inversión se consideró un préstamo de 126. con 2 semestres de gracia.660 12.430 25. .200 - AÑO 5 Intereses 25.320 - AÑO 2 65.540 27.660 33.000 Gs (Guaranies ciento veinte y seis millones seiscientos mil).600 20% Año Periodo Interés Cuota Semestral 12.600 126.320 23.210 14.110 Descripción (miles de guaraníes) Saldo a Financiar Tasa de Interés Plazo en SEMESTRES Periodo de Gracia en SEMESTRES 8 2 126.8.970 42.330 4.660 12.320 23.760 31.100 21.650 29.220 2.100 21.200 21.100 - Descripción (miles de guaraníes) Préstamos a Devolver Capital AÑO 0 126.500 84. Servicio de deuda Saldo de Capital Amortización de Capital 21.600 AÑO 1 25.550 8.770 6.210 - 1 1 2 3 2 4 5 3 6 7 4 8 .200 AÑO 3 56.100 21.660 10.3. a una tasa del 20% y plazo de 8 semestres.600 126.530 42.300 42.400 63.600.600 105.100 21.126.440 6.410 42.200 AÑO 4 48.660 12.

Educación física Cocineras Limpieza Limpiadoras Jefa de limpieza Enfermería Jefe de Área Medica Médicos 1 1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 1 14.342 8.920 Descripción Salario Cantidad Mensual Salario Anual Administración Gerente General Recepcionista Chofer Gerente de Marketing Jefe de entrenamiento Profesor de baile Pfe.104 16.342 2.624 47.928 AÑO 2 174.314 5.304 31.000 3.000 174.552 4.900 5.342 2.194 AÑO 1 174.000 144.880 7.642 1.104 30.000 47.624 48.304 204.000 AÑO 5 174.000 2.000 AÑO 4 174.296 5.000 16.342 1.000 36.304 204. los salarios básicos establecidos para cada cargo.314 5.314 5.314 15.000 Enfermeras/os TOTAL Descripción (en Guaraníes) Administración Limpieza Enfermería 4 17 AÑO 0 0 0 0 3.304 204.320 11.304 204.610 10.104 16.104 204.304 204.624 47.626 15.300 1.8.000 16. Mano de Obra Carga Social Anual 33% 57.624 47. a partir del primero al quinto año.000 1.624 47.342 1.624 47.840 5.000 425.000 25.000 24.104 47.314 5.556 AÑO 3 174.342 1.520 140.314 9.342 1.200 16.4. .314 67.104 16.500 1.000 El cuadro de mano de obra se basa en el organigrama administrativo.104 16.

de Resid. Permanentes p/año Utilización de Capacidad Folleteria Cant. Cronograma de ventas Descripción HOSPEDAJE Cant. nuestro límite en atención sería de unos 50 temporales que son los residentes que no se hospedan con nosotros sino que vuelven a sus casas. De Resid.5. . Temporales p/año Utilización de Capacidad ENTRETENIMIENTO Excursión para 20 residentes c/u incluyendo.00% AÑO 2 60 86. pasajes.00% CAPACIDAD MAXIMA 69 50 2 2 2 2 2 2 Determinación de la Capacidad Máxima 121 El Residencial contará con un total de 69 camas para residentes permanentes.20% 48 96. realizando 2 excursiones al año organizadas por el residencial.00% AÑO 5 69 100. el comedor está preparado para abarcar a 122 residentes que es la capacidad máxima de residentes permanentes y temporales más 17 funcionarios.46% 43 86. el alquiler del salón para eventos estimamos para el primer año un cupo anual de 8 alquileres y en el año 5 estimamos llegar a 25 alquileres anuales.20% 47 94.00% 50 100. para el entretenimiento contaremos con servicios de excursión y alquiler de salón de eventos ambos no están incluidos en nuestro servicio son pagados aparte.8.5 dias Gs.00% AÑO 3 65 94.96% 45 90.000 AÑO 1 50 72. estadias . 550.00% AÑO 4 65 94.

6.000 AÑO 5 100. .409.000.V.000 100.750.900 1.10% 67 1.005.000 100.000 80.900 Los ingresos provienen de los intereses cobrados por el hospedaje y por el entretenimiento.194.00% 2 24.000 96.00% 2 24.000 100.00% 50 300.032.100 1.313.8.000 3437500 939.700 1.317.000 100.000 128.000 93.00% 69 1.96% 60 900.000 135.00% 40 240.035.00% 48 288.20% 65 975.900 1.00% 47 282.000 100.000 13. Ingresos por Ventas Precio Inicial 0 Descripción AÑO 1 65.448. de residente temporal p/ año Total Ingresos ENTRETENIMIENTO Excursión p/ grupo de 20 personas Total Ingresos Alquiler de Salón p/ Eventos Total Ingresos INGRESOS NETOS POR VENTAS I.700 1.000 12.00% 45 270.00% 2 24.22% 45 675.900 1.000 131.250.000 AÑO 4 97.494.000 AÑO 3 94.281.000 100.A .Débito Fiscal 10% INGRESOS BRUTO POR VENTAS 1.00% 2 24.400 1. de residente permanente p/ año Total Ingresos Cant. Para la preparación de este cuadro se procedió a la determinación mensualizada de los componentes.000 500.100 1.000 AÑO 2 86.000 94.400 1.359.000 HOSPEDAJE Cant.000 119.000 90.00% 2 24.

065 42.320 73.072.727 1.883 36.8.320 25.304 6.225 174.500 15.610 45.225 174.727 124.500 69.000 67.475 18.622 Costo AÑO 5 359.727 950.546 1.304 7.414 47.500 70.225 174.727 124.622 23.856 25.624 57.766 6. Costos totales Descripción 0 GASTOS DE ADMINISTRACIÓN SALARIOS CARGA SOCIAL SERVICIOS PÚBLICOS MANT.728 18.728 AÑO 4 359.500 68.626 108.304 8.056.610 148.000 90.086 204.000 67.000 345.357 F F F V F IMPUESTOS CON FINANCIAMIENTO - Impuesto a la Renta - 13.475 18.770 14.500 70.320 124.782 36.065 23.469 .626 108.000 67.643 RESERVAS LEGALES Reserva Legal TOTAL DE COSTOS NETOS ANUALES 1.766 115.000 15.320 73.856 1.722 27.7.357 25.262 AÑO 2 359.304 6.624 57.624 57.086 204.000 135.000 45.500 15.610 90.003.883 18.475 18.332 1.320 73.990 145.475 18.766 25.475 18.000 15.914 47.500 69.000 67.262 1.330 6.000 345.414 47.225 174.000 F F F F F IVA X X F V F 45.000 345.727 1.206 935.320 73.990 3.000 345.150 27.610 45.210 124.320 73.086 204.770 124.431 42. Y REPARACIONES GASTOS DE LIMPIEZA SALARIOS DE LIMPIADORAS GASTOS DE SERVICIOS CARGAS SOCIALES GASTOS DE PUBLICIDAD Y PROPAGANDA GASTOS DE INAUGURACIÓN PUBLICIDAD GASTOS DE ENFERMERÍA SALARIOS DE ENFERMERÍA CARGAS SOCIALES GASTOS DE INSUMOS GASTOS FINANCIEROS INTERESES A BANCO CONTINENTAL GASTOS NO DESEMBOLSADOS Depreciaciones y Amortizaciones AÑO 1 359.000 15.662 13.914 47.000 67.304 7.727 124.734 AÑO 3 359.150 12.626 108.626 108.010.626 108.210 23.766 14.225 174.050.086 204.000 345.734 12.072.914 47.003.624 57.610 135.727 124.330 124.082.766 23.086 204.727 1.206 115.624 57.

Unit. Unit. Cada jeringa Cant. Unit.b .000 20.COSTO UNITARIO DE INSUMOS Descripción Unit.000 506.400 145.000 30.900 59. Paquetes de pañales p/adulto trae c/u 7unid. Unit. Teléfono.000 300.475 Agua. 10 6 20 6 10 60 6 6 480 100 100 1 1 Costo Unitario 5.000 283.000 29.000 6.000 1. marca PLENITUD caja de 100 u.000. Unit.500 108.440.276 48000 3000 3000 29000 20000 29000 COSTO TOTAL MENSUAL COSTO TOTAL ANUAL (en miles) CUADRO Nº 7. Global Global Unit. de guantes descartables caja de 100 u.000 475 108. Unit.CUADRO Nº 7. Punto de equilibrio .000 2.156 73.c .656 288.000 25.5 gr. Unit. Unit. X 50) Total de Costos en Servicios Públicos 8. Especificación Paquetes de Gaza Esterilizada Mercuro Cromo Blister de aspirina 0.890 990 24. de 5 ml. Sobres de BIO GRAMON caliente Cajas de CIRUELAX COMPRIMIDOS X60 Anti-espasmódico DOMPER KITS MÁQUINAS DE AFEITAR DOBLE HOJA PERSONNA CONFORT de 2 unid KITS MÁQUINAS DE AFEITAR DOBLE HOJA PERSONNA WOMAN de 2 unid.8.200 88. Cajas de Caprimida D Forte p/ la osteoporosis Pomadas RatiSalil gel 30gr.766 Descripción Consumo Mes (guaraníes) Consumo Año (miles de guaraníes) 9.000 9. Luz.900.300 47.147.700 5. Agua mineral ( 20 Lts. Unit.OTROS COSTOS Total 57.200 8.

031 115. El punto de equilibrio operativo a partir del segundo año es del 46% y decreciente hasta un 16% al último año.En unidad monetaria 963.642 190 967.976 185 956.609 Clientes Insumos 30 15 0.En unidad física 191 696.435 183 El punto de equilibrio contable a partir del segundo año es del 46% y decreciente hasta un 16% al último año.041 697.En unidad física 138 137 135 135 PUNTO DE EQUILIBRIO DESPUES DE CREDITO Y OPERATIVO P.9.951 3. En el primer año se alcanza el punto de equilibrio con un 91%.896 107.637 104. Producción .041 84.031 3. En el primer año se alcanza el punto de equilibrio con un 86%.E .308 187 964. en días Coeficiente (días/365) Fórmula Coef * ( Cto.540 111.252 24. El punto de equilibrio contable (antes de intereses financieros) a partir del segundo año es del 40% y decreciente hasta un 16% al último año. 8.E .031 119.Descripción 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 PUNTO DE EQUILIBRIO CONTABLE (No incluye los gastos financieros) P.En unidad física 184 184 183 953.MP e Insumos + Gtos.689 9.521 P.En unidad monetaria 932.329 Coef * (MP e Insumos) 24.031 122.014 9. El punto de equilibrio del primer año es más elevado a razón de que el giro de colocaciones y recuperaciones no es total. En los siguientes años hay una recuperación más completa.864 P.E .194 937.082 0.604 96.E .089 697. Determinación del capital de trabajo Descripción NECESIDADES (+) Disponibilidad Req.798 9.108 P.978 132 966.435 181 PUNTO DE EQUILIBRIO DESPUES DE CREDITO (No incluye los gastos no desembolsados) P.394 107.039 697.En unidad monetaria 697.252 24.252 Capital de Trabajo Neto 73.E .906 9.252 24.257 .816 3. Administración + Gtos de Ventas) Coef * ( Ingresos por Ventas) Coef * (MP e Insumos) AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 5 0.031 RECURSOS (-) Proveedores 120 0. En el primer año se alcanza el punto de equilibrio con un 92%.E .637 187 967.868 3.426 946.252 24.928 9.071 3.

225 70.357 RESULTADO NETO ANTES DE IMPUESTOS Reserva Legal 5% Impuesto a la Renta UTILIDAD NETA El estado de resultados con financiamiento muestra la utilidad obtenida en cada ejercicio.914 45.225 68.431 423.622 306.722 277.266 0.690 40.225 69.278 18.727 14.10.086 124.685 2.668 AÑO 4 1.003.000 359.194.210 1.VARIACION CAPITAL DE TRABAJO Descripción NECESIDADES (+) Clientes Cuentas pendientes de cobro Coeficiente 28.569 25.770 1.8 millones y alcanza a Gs.317.883 27. CUADRO Nº 8.728 230.956 8. permite determinar el Impuesto a la renta y las reservas.727 23.622 1.299 7.262 AÑO 2 1.086 115.320 1.734 111.984 38.225 69.299 35.000 345.914 148.000 359.085 1.056. Estado de resultado con financiamiento Descripción (miles de guaraníes) VENTAS TOTALES (-) Gastos de Administración (-) Gastos de Limpieza (-) Gastos de Publicidad (-) Gastos de Enfermería (-) Depreciaciones (-) Costos Finacieros 0 AÑO 1 939.086 124.072.El capital de trabajo está estimado para un ciclo productivo.727 6.454 AÑO 3 1.a .218 23.000 345.414 135.662 137.782 366.914 90.098 millones en el quinto año de operaciones.000 359. . 1.000 345.225 70.000 345.338 12.086 124.856 42.605 39.956 28.357 355.02739726 Fórmula Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año Liquidación 40.206 0 935. 7.727 25.000 359.531 AÑO 5 1. La mayor ponderación de este capital lo constituye la cuenta de clientes.150 13.281.414 45.086 124. Se observa que en el primer año la utilidad neta es de Gs.330 950.000 359.262 -133.262 0 0 -133.359.065 36.990 345.

548 7.725 124.701 318.539 1.737.737.727 1.452 372.001 1.043 465.216 615.527.778 39.046.000 345.725 124.822 Año 5 3.275 -324.275 -531.225 70.245 83.844 1.695.000 345.956 108. 33.023 -66.268 249.255 AÑO 5 1.015.12.086 922.094 623.737.023 -49.984 81.225 69.914 45.737.152 El estado de resultados sin financiamiento muestra la utilidad que se obtendría en cada ejercicio como si no se hubiera accedido al préstamo de Gs.055 AÑO 3 1.206 935.086 820.938 804.861 189.194.508 40.809.942 0 0 AÑO 2 1.182 1.023 72.359.016.418 110.814 185.000 359.692 28.000 345.225 115.048 13.225 124.865 1.023 -83.299 73.317.000 359.142 1.489 83.225 16.209 254.11.357 FONDOS GENERADOS EN OPERACIONES (-) Depreciaciones RESULTADO NETO ANTES DE IMPUESTOS Reserva Legal 5% Impuesto a la Renta UTILIDAD NETA -107.414 45.090 83.267 38.937 35.765 37.225 70.023 -33.9 millones y alcanzaría a Gs.414 135.848.727 1. permite determinar el Impuesto a la renta y las reservas.952 292.190 millones en el quinto año de operaciones. 300 millones.8.061 42.184 1.528 Año 4 2.142 29.690 98.000 359.357 .570.031 63.206.161.888 372.Depreciación Acum Activos Intangibles Amortización Acumulada Total Pasivo Año 1 2.914 90.605 89.000 359.000 359. 8.390 1.446. Se observa que en el primer año la utilidad neta es de Gs.225 68. Balance proyectado con financiamiento Descripción Total Activo Activo Corriente Disponibilidades Caja y Banco Cliente Inventario Activo No Corriente Activo Fijo .275 -108.571 1.257 1.033.681 1.275 -216.737.200 Año 2 2.727 944.086 864.727 988.234 Año 3 2. Estado de resultado sin financiamiento Descripción (miles de guaraníes) VENTAS TOTALES (-) Gastos de Administración (-) Gastos de Limpieza (-) Gastos de Publicidad (-) Gastos de Enfermería 0 AÑO 1 939.205 AÑO 4 1.225 69.452 160.990 345.023 -16.914 148.374.367 83.275 -432.990 939.321.472 329.942 -107.431 423.548 16.716 33.605 278.122 83.256.281.528 362.766 1.117 1.215 124.045.929 1.569 19.000 345.703. 1.942 137..086 908.107 1.086 819.

037.357 306.357 2.471.765 1.734 84.600 0 25.625 189.531 230.000 25.969.299 73.357 Total Pasivo y PN 2.365 El balance proyectado muestra que el capital inicial de Gs.150 111.600 1.357 72.925.571 1.262 169.400 84.023 -49.704 1.281.728 Año 3 2.668 306.142 1.703 1.023 -66.099.510 Año 4 2.Depreciación Acum Activos Intangibles Amortización Acumulada Total Pasivo Pasivo Corriente Proveedores Deudas fiscales Patrimonio Neto Año 1 1.600 126.937 35.070.956 38.938 2.321.330 Capital Integrado Reserva Legal 1.446.817.520.788 Año 5 2.580 1.300 1.737.555 29.000 1.090 83.390 1.792.726.041.925. llegando a Gs.023 -33.984 53.766 1. 3.908 18.605 55.200 42.668 111.367 83.000 36.500 16.Pasivo Corriente Prestamo Bancario Proveedores Impuesto a la renta Pasivo No Corriente Prestamo Bancario Patrimonio Neto Capital Integrado Reserva Legal Result.808 143.908 25.737.038 615.065 306.525 3.163 237.555 45.257.206.328 42.908 16.200 29.282 667.908 23.255 32.846 2.238. 8.925.687 1.703.570.531 72.000 37.668 110.454 0 -21.122 83.925.225 1.692 28.027.023 72.561.400 2.438 372.000 0 126.925.834 42.330.605 25.908 7.5 millones se iría incrementando regularmente.483.200 27.856 355.357 30.737.908 12.061 .814 60.933.184 1.822 42.489 83.000 42.502 826.275 -108.000 25.275 -324.925.531 355.438 514.117 1.925.508 40. 988.008 1. en relación con las reservas que sobre las utilidades se aplicarán.646 1.695.500 13.517.275 -432.357 0 0 2.200 29.915 1.690 45.836 33.925.200 32.13.000 42.579.908 0 1.500 1.798 754.267 38.908 -133.275 -531.209 45.023 -83.737.966 Año 2 2.055 2.454 230.405 31.205 2.908 19. Balance proyectado sin financiamiento Descripción Total Activo Activo Corriente Disponibilidades Caja y Banco Cliente Inventario Activo No Corriente Activo Fijo .728 42.906 800.255 2.925.275 -216.622 0 0 2.255 69.844 1.357 0 30.261.023 -16.200 31.903.737. Del Ejercicio Utilidades distribuidas Result.296 1.000 0 1.000 1. 151.405 60.107 2.418 69.245 83.792.018 63.925.778 39.908 13.9 millones en el quinto año. Acum.592 101.200 2.883 230.

308 -1.881.600 Ventas Recuperación de capital de trabajo Valor Residual Egresos 1. Flujo de caja con financiamiento Descripción Año 0 Ingresos 126.317.225 68.200 359.494 -1.000 1. Del Ejercicio Utilidades distribuidas Result.021.610 Amortización del Préstamo Gastos.042 1.600 Préstamo 126.000 345.194.528 249. en relación con las reservas que sobre las utilidades se aplicarán.Result.447 Año 2 1.506 0 96.390.225 69.320 0 -82.308 VAN (7%) = TIR = TRK = 199. El VAN aplicando una tasa de descuento del 12% señala que después de haber recuperado la inversión y remunerado el capital el excedente a favor de los socios sería de Gs.084.139 -1. atendiendo a que todo se debe prever invertir con capital propio.012.298 Capital de Trabajo 105.683 -1.000 599.799.053.586 2.086 6.622 304.330 36.687 El balance proyectado sin financiamiento muestra que el capital inicial deberá ser mayor que en la del anterior cuadro. Limpieza Gastos.540 42.799.086 25.925. 931.226 1.914 148.990 345.728 227.701 -1. .357 2.184 973.842.206.000 345.257 0 359. Acum.000 939.820.281.326 2.225 70.139 0 73. De Publicidad Gastos.239. 9.942 0 1.633.544.000 1.000 0 1.281.604 0 359.282 249.164.414 135.5 millones se iría incrementando regularmente. Total Pasivo y PN -107.4% 10.6 años La tasa interna de retorno (con financiamiento) obtenida es del 30.387 950.394 42.839 0 111. 8.000 345. 3.210 2.637 42.759 2.086 14. llegando a Gs.2 millones en el quinto año.152 318. 1288.190.000 0 1.417 0 107.145.528 254. De Enferm Gastos Financieros IMP Renta Flujo de Caja Neto Flujo de Caja Acumulado Año 1 939.583 -1.000 0 1.908 Inversión Inicial 1.317 0 104.194.734 109.268 141.9%.000 345.200 359.770 27.14.541. De Gs.414 45.914 90.086 23.317.042 362.701 210. Adm Gastos.000 1.771.268 0 29.966 137.086 0 42.914 45.701 137.953 Año 3 1.915 318.5 millones a valor presente.225 70.210 13.359.270 Año 4 1.686 Año 5 3.814.000 0 1.225 69.200 359. determinada a valores constantes implica que remuneraría sobradamente las pretensiones de los inversionistas.501 Miles gs.

225 70.414 135.000 0 964.968 Año 4 1.604 359.520 0 107. De Enferm IMP Renta Flujo de Caja Neto Flujo de Caja Acumulado -1.000 345.417 0 96.000 345.164.000 345.925.526. 967.914 148.190.819 -1.900 VAN (7%) = TIR = TRK = 233.281.000 1.914 90.000 939.908 Inversión Inicial 1.225 69.925.205 283. El VAN aplicando una tasa de descuento del 12% señala que después de haber recuperado la inversión y remunerado el capital al 12% anual el excedente a favor de los socios sería de Gs.990 345.540 359.1 millones a valor presente.257 359.9%.508 Miles gs.839 0 111.637 359.144 Año 3 1.357 2.810.042 1.000 599.480 -1.583 -1.015.394 359.086 37.982.176 -1.3 años La tasa interna de retorno (sin financiamiento) obtenida es del 29.610 Gastos.000 0 1.908 -1. Adm Gastos. Flujo de caja sin financiamiento Descripción Año 0 Ingresos 0 Ventas Recuperación de capital de trabajo Valor Residual Egresos 1.225 70.086 42.908 Año 1 939.8.086 0 -56.086 16.226 1.487 Año 5 3.021.225 69.317.000 345. Limpieza Gastos.206.000 0 997.820. 9.000 0 995.727 Año 2 1.824 0 104.086 29.194.359.414 45.055 172.194.174. De Publicidad Gastos.225 68.255 352.281.387 1.000 1.925.819 0 73. determinada a valores constantes implica que remuneraría las pretensiones de los inversionistas.7% 10.317.184 973.000 1.15. .914 45.298 Capital de Trabajo 105.

915 185.78 1.933.02 4) ENDEUDAMIENTO SOBRE PATRIMONIO Pasivo Patrimonio Neto 0.16.834 4.660.163 278.687 6) ENDEUDAMIENTO A CORTO PLAZO Pasivo de Corto Plazo Pasivo Total 7) SOLVENCIA Activo Total Pasivo Total 0.11 254.094 169.809.027.389.77 143.528 13.00 110.990 143.54 1.296 110.822 23.539 110.724 72.04 686.681 72.328 7.483.357 2.915 AÑO 4 13.128 143.200 1.13 254.703 0.969.282 AÑO 3 8.95 1.580 0.822 13.234 2.07 185.357 25.357 37.282 254.579.968 169.008 0.834 0.234 2.726.238.73 804.77 1.256.933.517.73 804.834 254.527.822 2.07 465.328 0.357 0.54 151.408 151.809.579.600 AÑO 2 4.01 2) PRUEBA ACIDA Activo Corriente Existencia Pasivo Corriente 3) PRUEBA ACIDA MENOR Caja y Bancos Pasivo Corriente 3.04 110.528 1.357 22.16 278.527.129.07 185.666 110.234 0.704 0.834 4.95 1.357 2.00 72.528 2.88 1.822 2.687 72.681 72.328 8.990 143.822 0.094 169.04 110.792.822 110.256.296 AÑO 5 25.78 1.27 2.357 72.822 12.539 110.68 2.200 1.14 278.357 .528 2.67 169.07 465.80 2.03 5) ENDEUDAMIENTO SOBRE LA INVERSION TOTAL Pasivo Activo Total 0.8.822 1.726.163 72.40 363.600 278.328 185.39 2.01 1.200 0.483.234 8.200 6.600 1.646 72. Ratios Descripción (Fuente: Con Financiamiento) 1) INDICE DE LIQUIDEZ Activo Corriente Pasivo Corriente AÑO 1 3.472 151.792.238.600 2.472 151.77 1.

CONCLUSIONES Teniendo en cuenta las investigaciones realizadas para la apertura y puesta en marcha del presente proyecto de inversión. Esto se sustenta en el análisis de los indicadores financieros que arrojan la TIR (con financiamiento) de un 20. Por otro lado observando el análisis del mercado podemos sostener que su inclusión es factible.35% superior a la tasa de costo del dinero tomado de terceros y con un tiempo de recuperación del capital en un plazo de 4 años y 9 meses. aplicando los procedimientos definidos y realizando un buen seguimiento y control de los mismos. . el resultado que se obtiene del análisis de las mismas demuestra la factibilidad y viabilidad para montar un Residencial para Mayores en la ciudad de San Antonio.

Dispone de zonas que favorecen la privacidad de los contactos entre usuarios.2: Artículo de la Sociedad Española de Geriatría y Gerontología sobre 100 Recomendaciones básicas para fomentar la calidad de vida en Residencias de Personas Mayores .ANEXOS ANEXO CAPITULO I Anexo 1. facilitar la orientación. personalizar los ambientes y ofrecer un aspecto hogareño. que permite a todos los residentes el libre desplazamiento. La iluminación permite una adecuada orientación incluso durante la noche. cubriendo todas las necesidades de funcionamiento normal y emergencias. . en los planos vertical y horizontal. 93. como de los residentes. El centro dispone de servicio telefónico con el exterior.segg. ASPECTOS ARQUITECTÓNICOS Y DE ACCESIBILIDAD: 7. DISEÑO DEL EDIFICIO: 92. adaptabilidad. Las zonas de circulación son adecuadas a las necesidades de los residentes y las vías de comunicación horizontal y vertical tienen las dimensiones adecuadas. Todas las instalaciones del centro cumplen con la normativa vigente de su Comunidad Autónoma. El centro está adecuadamente situado en su entorno y dispone de sistemas de climatización adaptables a los cambios estacionales y acordes con su ubicación geográfica.es/segg/html/quienes_somos/grupos_trabajo/criterios_calidad. 96. 94. El diseño del edificio favorece la accesibilidad interior y exterior. y seguridad de los usuarios. familiares y personal.A. El centro está diseñado teniendo en cuenta los criterios de accesibilidad. dispone de accesos adecuados para los servicios de emergencia y contempla la adecuada distribución de los circuitos de limpio y sucio. El sistema de megafonía funciona en las zonas comunes y cumple con la normativa vigente. El diseño del edificio debe fomentar la intimidad. tanto del centro. sin que lesione el derecho al descanso de aquellas personas que estén durmiendo. El diseño del edificio está dotado de medidas que evitan lesiones o daños a las personas. Se dispone de un sistema interior de señalización que permite localizar y acceder a las diferentes zonas y servicios. y entre éstos y sus visitas. 95.htm 7. Fuente: www.

se recomienda que el diseño de la residencia tenga un elevado porcentaje de habitaciones individuales. cuenta con las instalaciones de tanatorio. 100. 7. deben permitir el acceso desde el interior de cada habitación 7.C EQUIPAMIENTO: 99.B. El diseño del equipamiento y mobiliario tendrá en cuenta los criterios ergonómicos. en función de su tamaño. conservación y reposición. El centro. El centro cuenta con las ayudas técnicas necesarias. Se recomiendan habitaciones individuales o como máximo dobles. Por razones de intimidad y satisfacción de los residentes. que permite su uso en condiciones adecuadas.97. cumpliendo la normativa vigente y tiene sistemas propios e independientes de acceso. desinfección y esterilización . Según la complejidad de cuidados médicos y de enfermería proporcionados. cumple los requisitos de seguridad para su uso por personas mayores autónomas y dependientes y tiene un mantenimiento. pudiendo ser compartidos. HABITACIONES: 98. Los baños. el centro cuenta con los elementos necesarios para limpieza.

uno de ellos convive con una persona de 60 años y más de edad. . El 21. . Alrededor del 57% de los ocupados percibe menos del salario mínimo legal vigente. . es superior a la de los hombres: mujeres 53%. 87. el 17. . De cuatro hogares. La población inactiva de este grupo representa el 13. en esta categoría etárea. El 67. a excepción de la categoría cuenta propia y trabajadores familiares no remunerados. .8% de los hombres son jefes de hogar.ANEXO CAPÍTULO II Anexo 2. más de la mitad de las mujeres que trabajan.E. . .5% de las mujeres de 60 años y más de edad.6% de la PEA ocupada nacional. . El 12. En todas las categorías de ocupación la presencia masculina es superior a la femenina.7% de la población de tercera edad es viudo/a. Se despliegan a continuación algunas informaciones relevantes sobre la población de 60 años y más. solteros y divorciados y el 61% está casado o unido. .1: Datos en D. . El 73% de las personas de tercera edad utiliza el guaraní como medio de comunicación habitual en su hogar.G. . La mayoría de los hombres ocupados de tercera edad. hombres 47%. trabaja en el sector primario.3% de la población total del país. El 98% de la PEA de este grupo de edad está ocupada y representa el 7. .C. .E. La población de 60 años y más de edad representa el 7. La edad promedio de esta población es de 70 años.-Condiciones de Vida de la Población de Tercera Edad RESULTADOS GLOBALES .8 % trabaja como asalariado. mientras que dicho rol lo asume solo el 26. lo hacen en el sector terciario.9% del total de la PEI a nivel nacional. .6% de la PEI de este segmento de la población está compuesto por mujeres.2% reúne a los separados. de los cuales el 75% son empleados u obreros del sector privado. . La proporción de mujeres. mientras que.

. El ingreso promedio de esta población que reside en las áreass rurales. El 64% de los ocupados urbanos de 60 años y más trabaja en el sector informal. . Casi cuatro de cada diez personas de 60 años y más de edad. o no perciben ningún tipo de ingreso.000. El ingreso promedio mensual en el sector informal oscila alrededor de 600 mil guaraníes mensuales. no supera el salario mínimo. el 88% de los ocupados gana menos de la mitad que el salario mínimo. .. El promedio de años de estudios de este grupo etáreo no supera los 4 años y el analfabetismo afecta al 30% del mismo. las personas sin instrucción reciben en promedio 5 veces menos que el salario mínimo. . . . Siete de cada 100 personas reciben más de 1. . 4 de cada diez adultos mayores estuvieron enfermos o accidentados en el período de referencia de la encuesta. 23% de la población de tercera edad se encuentra en condiciones de pobreza. 69% de la PEA de tercera edad tiene nivel de instrucción primaria. . . trabajan más de 48 horas semanales. . En las áreas rurales. En general. no cuenta con ningún tipo de seguro médico. Esto equivale a 46 mil trabajadores de un total de 72 mil ocupados de 60 años y más de edad. .000 de guaraníes mensuales. 73% de la población de 60 años y más de edad. .

existe una leve diferencia respecto a la proporción de los mismos.CARACTERISTICAS DEMOGRÁFICAS a) Composición de la población de 60 y mas años por sexo y área de residencia. Promedio de edad. de 5 millones 474 mil habitantes del país.7%). La población de 60 años y más1de edad constituye 7. es decir. el 52% vive en los contextos rurales y el 48% en el área urbana. sin embargo. constatándose una ligera mayoría femenina (53. La distribución de acuerdo al área de residencia es más o menos equitativa.3% de la población total.3% frente a 46. La edad promedio de este grupo poblacional oscila alrededor de 70 años y no existen diferencias marcadas entre hombres y mujeres en cuanto a este promedio. aproximadamente 395. .660 personas sobrepasan el umbral de 60 y más años.ANEXO CAPÍTULO I .

5% y 17. los viudos representan 22% de las personas de 60 años y más. etc. la especial necesidad de compañía. El estado civil predominante está dado por los casados y unidos. .b) Estado civil y relación de parentesco. separados y divorciados.6% respectivamente. Dada la naturaleza social de la condición humana. esta cifra llega a 25. alimentación.. requiere especial atención dada la vulnerabilidad de la población de tercera edad. agrupa al 17% de la población de tercera edad correspondiendo a los solteros la mayor proporción (14%). la mayoría (6 de cada 10 personas) se halla formal o informalmente unido. Este subconjunto de población. una proporción significativa de adultos mayores (2 de cada 5). se encuentran a esta edad sin compañero o compañera. divorciado o nunca han formado pareja. se hace recurrente en la tercera edad. además de otros requerimientos en cuanto a cuidados especiales. ya sea porque han enviudado o se han separado. En el país. atención a la salud. mientras que en el área urbana y rural. La categoría de solteros.

Se observa una tendencia similar por área de residencia y particularmente en el área rural. en el área rural predomina la lengua vernácula hasta en un 90% de la población de tercera edad. . Sin embargo. para los residentes urbanos. Entre los hombres y las mujeres de tercera edad se observan más semejanzas que diferencias respecto al idioma que utilizan la mayor parte del tiempo.En cuanto a la relación de parentesco. el gráfico 3 muestra que la jefatura masculina del hogar prevalece en este rango de edad. al igual que en la población en general. mientras que solamente el 6. c) Idioma hablado en el hogar la mayor parte del tiempo. mientras que el 28% habla una mezcla de la lengua nativa con el castellano. Por su parte. el 17. Las diferencias en el uso del idioma hablado por área de residencia. en el área urbana esta cifra llega a 58.2%.3% habla guaraní. son muy marcadas.4% se comunica en guaraní y castellano. es innegable la necesidad. pues. de utilizar el castellano como medio de comunicación.4% utiliza solo el castellano. la mayoría son residentes del área urbana. De los que usan únicamente el castellano en su vida cotidiana. El 73. La amplia vigencia del idioma guaraní como medio principal de comunicación se observa claramente en este grupo poblacional. las jefas de hogar disminuyen en casi la mitad con respecto al área urbana.

Es importante conocer si este segmento de la población comparte el lugar donde habita con otras personas es decir. uno de cada cuatro hogares convive con una persona de la tercera edad. En efecto. si vive en el seno de una familia. quedarse en la casa puede afectar al individuo. ya que. pues. los datos demuestran que el 25. Esta información es por demás interesante. el paso de la edad adulta a la vejez plantea importantes cambios.d) Hogares con algún miembro de 60 años y más de edad. Dicho de otra forma. . tiene un profundo impacto psicológico. necesitándose por ello mayores cuidados en este sector de la población. además de la salida del mercado laboral. deteriorar su estado de salud y tener otras repercusiones.6% del total de hogares en el país tiene por lo menos una persona de 60 años y más de edad en su seno.

la mayor proporción de sus ingresos a gastos de salud. Considerando los otros rubros componentes del gasto anual de consumo de los hogares. Es pertinente aclarar que las proporciones de los gastos totales tienden a aumentar en el rubro de salud cuanto más miembros de 60 años poseen los hogares. no es muy diferente al resto de los hogares y al promedio nacional.e) Gasto de los hogares con algún miembro de 60 años y más de edad. como es de esperar. respecto al resto de los hogares. el patrón de consumo de los hogares que tienen al menos una persona de la tercera edad como miembro. En estas circunstancias. asignando. salvo raras excepciones. los problemas referentes al mayor gasto en salud se agravan. aquellos con población adulta mayor gastan menor proporción en vestimenta y en educación y cultura. Estos hogares gastan una mayor proporción de sus ingresos en alimentos y en vivienda. . De acuerdo a las stimaciones realizadas sobre la base de la EIH1997/98. casi el 60%de los gastos anuales de los hogares con algún miembro de 60 años y más de edad se realiza en esos dos rubros.

.CAPÍTULO II . si hubieran. Sólo cuatro de cada diez personas de 60 años y más de edad forman parte de las actividades económicas del país. la mayor participación laboral en el medio rural.mente baja en el sector femenino. obedece a factores culturales y a las características de estrechez del mercado laboral. 23.MERCADO LABORAL a) Empleo y desempleo. La tasa específica de participación de la población de la tercera edad en las actividades económicas revela una baja proporción de este segmento en las mismas. podría deberse a la escasez de modos compensatorios de ingresos o de seguridad de subsistencia por vejez (jubilaciones y pensiones) además de los bajos montos percibidos en los mismos. Las diferencias entre área urbana y rural se ven evidenciadas por las siguientes tasas:18.0%. que más allá de responder a una decisión voluntaria o a una limitación por problemas de salud.2% vs. esta tasa fue particular.

Población económicamente inactiva. Se presenta una heterogeneidad en las condiciones en que se hallan las personas en estudio. en una realidad social como la nuestra. Las razones principales de la inactividad de los adultos mayores obedecen a los obstáculos propios de la edad como la ancianidad y discapacidad (44. una proporción importante de ellos realizan labores del hogar (34. sí plantea diferencias sustanciales de acuerdo al área de residencia de los mismos.1%). A priori. esta situación indica la necesidad de que la población masculina de la tercera edad cuente con un ingreso fijo suficiente para satisfacer sus requerimientos. sin embargo. por lo cual un grupo significativo de estas pasan a la inactividad por motivo de jubilación o pensión. Sin embargo. donde se destaca la mayor presencia masculina. sólo uno de cada diez personas de 60 años y más de edad es atendido por la seguridad social a través de la jubilación. que por factores culturales y sociales asume básicamente labores del hogar. empero.3%). mientras que las que residen en las ciudades tienen mayores posibilidades de realizar tareas en la economía formal. es decir. principalmente en lo que hace a las razones por las cuales no participan de las actividades económicas. no formar parte del mercado laboral por realizar tareas del hogar. Sólo el 10% de la población total de 60 años y más forma parte de la PEI por pertenecer al grupo de los jubilados y pensionados. El contexto geográfico donde reside este grupo de personas no afecta la composición de la PEI. . las mujeres del campo se dedican más a tareas del hogar. el sector femenino constituye un grupo importante dentro del total de las personas que están fuera de la fuerza de trabajo nacional. Por tanto menos de la mitad del segmento de la población en estudio es económicamente activa. En efecto.b) Causas de la inactividad.

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