LOS AÑOS DE PLATA

HOGAR DE LA TERCERA EDAD

CAPÍTULO I ANTECEDENTES

1.1. Introducción

Este proyecto trata sobre la creación de una entidad parecida al Club Med pero dedicada al entretenimiento de las personas de la tercera edad que buscan lugares naturales para escaparse del ruido y el trajinar de las grandes metrópolis del mundo.

El predio contará con piscina, cancha de tenis, cancha de fútbol, cancha de voleibol, ciclovía donde se podrá andar en bicicleta o caminar, huertas, jardines, salones de baile con profesores, enfermería, etc.

El club contara con un mini-bus que dará paseos por el centro de Asunción, los casinos, los shopping, la recova (Lugar de Venta de Artesanías en el Puerto de Asunción), las Cataratas del Yguazú y más lugares dentro del territorio paraguayo.

Se puede percibir fácilmente que en el Paraguay falta lugares con buena estructura para hospedaje de personas de la tercera edad, estaremos brindando nuestro servicio a personas de buena posición económica ya que los servicios que prestaremos lo demandaran, más los precios no serán tan elevados.

Nuestros clientes extranjeros encontraran en nuestro predio un ambiente sereno y rural; también conocerán el territorio nacional, los paisajes, el río Paraguay, las Cataratas del Yguazú, etc.

CLUB AÑOS DE PLATA dará entretenimiento a un segmento con muchas necesidades insatisfechas y que merecen lo mejor, será un lugar de amistad, compañerismo y entusiasmo por la vida.

1.2. Justificación de la idea del proyecto

Esta idea surge también del hecho de que fui criado en parte por mis abuelos y en una familia en que la mayoría superaba los 60 años, estando como observador me di cuenta que los mayores se divierten mejor con sus pares, otros mayores, por el hecho de que con ellos pueden remembrar acontecimientos vividos en el pasado y hablar de la misma manera. Mi familia hace diez años estaba formada por 3 tíos y 4 tías de parte de mi madre y 4 tíos de parte de mi padre mayores todos de 70 años y todos se valían de sí mismos para moverse, a veces notaba como nieto que a mis abuelos les era primordial sentirse útiles, hacer cosas por si solos, sin valerse de nadie, y querían compartir con alguien que sintiera y pensara como ellos, lastimosamente, ni mis padres ni yo los podíamos comprender, porque ante nuestros ojos eso formaba parte del pasado. Ahí note que seria bueno que ellos se encontraran con amigos y porque no, hacerse de amigos, compartir con otros y divertirse como yo lo hacia en el club.

Ellos conocían de grupos de viajeros y muchos de mis tíos formaron parte de ellos, pero para ellos la diversión era muy corta y a veces muy cara, por el precio de los viajes.

Hasta hace poco no conocía de la existencia de estos residenciales en el mundo, y los llegue a conocer a través de una señora amiga a la familia que estaba haciendo estudios de enfermería para ir a viajar a España, ella me hablo de que en Europa existía muchos de estos residenciales y que ya los había visto en Argentina y el Uruguay, y en ése momento de búsqueda del tema para defensa de tesis de mi carrera salió como segunda alternativa de defensa de tesis ya que la primera me demandaba entrar más en el tema ingeniería que el de marketing.

Hay que recalcar la necesidad en nuestro país de un hogar para mayores que sea decente, donde ellos sean tratados con mucho amor y cariño, puedan hacerse de amigos, compartir experiencias vividas y porque no también encontrar alguien con quien volver a amar. En algunos países europeos el tema es serio y el Estado ya interviene con políticas.

1. 1. Mercado de referencia Funciones o necesidades (¿Qué necesidad satisfacer?): Residencial en un ambiente de paz y encuentro con la naturaleza donde poder hacer deportes y ejercicios. El diseño del edificio debe fomentar la intimidad. con un buen plantel de profesionales de la salud.Lo cierto es que hoy en el mundo desarrollado hay más ancianos que niños. personalizar los ambientes y ofrecer un aspecto hogareño. Tecnologías (¿Cómo satisfacer?): Un lugar de entretenimiento y ocio. Se escogió la ciudad de San Antonio por su clima inmejorable y por la tranquilidad de este rincón del Paraguay.3. Todas las instalaciones del centro cumplen con la normativa del Ministerio de Salud Pública y Bienestar Social.4. también contarán con clases de baile. facilitar la orientación. En países del primer mundo no se cuenta con la tranquilidad y paz que hay en nuestro país y mucho menos con ambientes rurales como lo son los de la ciudad de San Antonio. la idea es comprar el predio para restaurarlo y acondicionarlo para un residencial. y seguridad de los usuarios. de Asunción y 16 Km. familiares y personal. El centro está diseñado teniendo en cuenta los criterios de accesibilidad. un buen ambiente de convivencia y eficiencia en los servicios del residencial. del Aeropuerto Internacional Silvio Petirossi en un predio frente al frigorífico de la zona que servía de hotel para los compradores de carne y que le pertenece al frigorífico. a las propiedades la divide la avenida principal de la ciudad. adaptabilidad. Grupo de compradores (¿A quiénes satisfacer?): Personas de la tercera edad entre 60 años para adelante nacionales y extranjeros que pueden moverse a través de sus propios medios y no necesiten un cuidado especial. . Este envejecimiento de las sociedades es una realidad que se acentúa en: los países más desarrollados y en las grandes urbes. Localización Nuestro residencial se constituirá en la ciudad de San Antonio-Paraguay a 20 Km.

Las zonas de circulación son adecuadas a las necesidades de los residentes y las vías de comunicación horizontal y vertical tienen las dimensiones adecuadas. Se dispone de un sistema interior de señalización que permite localizar y acceder a las diferentes zonas y servicios.

El diseño del edificio está dotado de medidas que evitan lesiones o daños a las personas, dispone de accesos adecuados para los servicios de emergencia. Dispone de zonas que favorecen la privacidad de los contactos entre usuarios, y entre éstos y sus visitas.

El centro está adecuadamente situado en su entorno y dispone de sistemas de climatización adaptables a los cambios estacionales y acordes con su ubicación geográfica.

El centro dispone de servicio telefónico con el exterior, cubriendo todas las necesidades de funcionamiento normal y emergencias, tanto del centro, como de los residentes. El sistema de megafonía funciona en las zonas comunes y cumple con la normativa vigente. La iluminación permite una adecuada orientación incluso durante la noche, sin que lesione el derecho al descanso de aquellas personas que estén durmiendo.

Habitaciones

Por razones de intimidad y satisfacción de los residentes, se recomienda que el diseño de la residencia tenga un elevado porcentaje de habitaciones individuales. Se recomiendan habitaciones individuales o como máximo dobles. Los baños, pudiendo ser compartidos, deben permitir el acceso desde el interior de cada habitación

Equipamiento

El diseño del equipamiento y mobiliario tendrá en cuenta los criterios ergonómicos, cumple los requisitos de seguridad para su uso por personas mayores autónomas y dependientes y tiene un mantenimiento, conservación y reposición, que permite su uso en condiciones adecuadas.

El centro cuenta con las ayudas técnicas necesarias. Según la complejidad de cuidados médicos y de enfermería proporcionados, el centro cuenta con los elementos necesarios para limpieza, desinfección y esterilización.

Anexo 1-2: Artículo de la Sociedad Española de Geriatría y Gerontología sobre 100 Recomendaciones básicas para fomentar la calidad de vida en Residenciales de Personas Mayores

1.5. Resumen del proyecto

Club AÑOS DE PLATA será como un club porque dará entretenimiento y esparcimiento a las personas de la tercera edad de cualquier nacionalidad, pero entrará en el rubro de residenciales para mayores algo que ya se conoce afuera y que en el país es poco conocido el proceder de estos residenciales es que una persona mayor en forma personal e independiente se inscriba en el club y esto le da la ventaja de reservar habitaciones como cualquier hotel si abona como cliente

permanente o se podrá retirar cuando desee y volver cuando quiera si abona como cliente temporal, nuestros clientes serán personas de la tercera edad que puedan moverse por sí mismas, el predio será un resort que tendrá de todo para el entretenimiento, también habrá clases de baile para tomar (ellos gustan de hacer cosas que en su tiempo estuvieron de moda como lo fue el tango), recorrerán los lugares más lindos del Paraguay. Sentirán calor de hogar y a la vez conseguirán gran cantidad de amigos.

CAPÍTULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO

2.1. Justificación de la necesidad de una investigación

2.1.1. Justificación práctica

Consciente de la importancia que hoy reviste en el mundo desarrollado el problema de que hay más ancianos que niños está investigación aporta información valiosa que servirá de material de acción para la realización del primer residencial para mayores en el país y así lograr cubrir necesidades que tiene éste segmento de la sociedad insatisfecho.

2.1.2. Delimitación de la investigación

Limitación de espacio o territorio

El presente estudio se circunscribe a las personas de la tercera edad entre 60 años para adelante nacionales y extranjeros residentes en Gran Asunción que pueden moverse a través de sus propios medios y no necesiten un cuidado especial.

2.2. Definición del/los problema/s.

a)

La falta en nuestro país de un hogar de la tercera edad que no se parezca a una cárcel, y que sus huéspedes tengan libertad de acción.

b) c) d) e) f)

El mal trato a la tercera edad. La falta de diálogo o temas con los integrantes de sus familias. La idea que se tiene sobre la tercera edad de que ya ha hecho todo en la vida. La persona en está etapa de la vida se llega a sentir inútil a la sociedad. La necesidad de buscar la paz y tranquilidad que tiene la naturaleza en pocos lugares.

3. 3.2. 6.3. 8.2. . Identificar las ventajas buscadas. 5. Investigar sobre que monto estarían dispuestos a pagar. Mencionar los hogares de la tercera edad conocidos a nivel local. 2. Determinar los atributos que mejor son percibidos por los potenciales clientes. Conocer que integrante de la familia tiene el poder adquisitivo y si existe dependencia por parte del potencial cliente. Objetivo general Reunir información para poder explicar nuestros objetivos del proyecto y del Marketing Estratégico para con el segmento de la tercera edad.3. Relacionar el rango de edad con la disposición a ser parte del club. 9. 7. Citar centros residenciales formados por grupos de mayores en el extranjero y ver el grado de necesidad local.1. Objetivos específicos 1. 2. Reconocer las características de nuestros potenciales clientes. Objetivos de la investigación 2. Identificar las sub-culturas y cuáles son las más informadas. 4.

A continuación los tipos de investigación existentes de los cuales identificaremos la más adecuada para lograr nuestros objetivos: Exploratoria > es cualitativa Concluyente > es cuantitativa Exploratoria: básicamente consiste en examinar un tema o problema de investigación poco estudiado del cual existen varias dudas o no se ha abordado antes. Este tipo de investigación sirve mas bien para las situaciones donde existe poca información del tema a ser investigado como por ejemplo podemos citar un a investigación de acuerdo al servicio que ofrece una determinada institución ya sea de enseñanza.2. Por ello nos categorizamos en función de la fase del proceso de comercialización en la que es recabada la información. 2. etc. la misma se clasifica en: .4. Diseño de la investigación Para una buena investigación se deben definir claramente el tipo de investigación que utilizaremos y de esta forma lograr que la misma resulte confiable. actualizada y pertinente a los fines perseguidos para tomar las decisiones adecuadas para lanzar nuestro producto al mercado.1. salud. Determinar el diseño de la investigación y las fuentes de datos. Concluyente: esta diseñada para suministrar información y de esta forma evaluar los cursos de acción.4.

La Correlación puede ser positiva o negativa es decir al ser positiva nos indica que algunos sujetos con altos valores en una variable tenderán a mostrar altos valores en la otra variable y si es negativo nos demuestra todo lo contrario es decir. Causal: en esta podemos reunir algunas evidencias que existan sobre la causa-efecto presentes en el sistema de Marketing. Explicativos: van más allá de la descripción de fenómenos. Correlacional: consiste en evaluar la relación que exista entre dos o más conceptos. Este tipo de investigación es más estructurada que los demás tipos de investigación. Se centra en explicar por que motivo se da o suceden los mismos y en que condiciones y en que condiciones se dan y porque se relacionan 2 o mas variables. sucesos o fenómenos físicos o sociales. las mismas nos ayudan a conocer el perfil de los consumidores y conocer las características demográficas.Descriptiva: es apropiada cuando entre sus objetivos esta conocer la frecuencia en que ocurre un fenómeno ya sea la frecuencia en que se utiliza un servicio o se adquiere un producto determinado. categorías o variables. implica los propósitos de ellas además de proporcionar un sentido de entendimiento del fenómeno a que hacen referencia. . Tipo de Información por obtenerse Nuestra Investigación será del tipo Descriptiva porque la investigación se basará en rasgos. Se requiere de un diseño planeado y estructurado que no solo minimice el error sistemático y maximice la confiabilidad sino que también permita conclusiones inequívocas sobre la causalidad. están dirigidos más bien a responder a las causas de los eventos. socioeconómicas y psicográficas y las percepciones acerca de un producto servicio. los sujetos con altos valores en una variable nos permitirán observar bajos valores en la otra variable. cualidades y atributos de la población objeto de estudio (los mayores de 60 años residentes de Gran Asunción) y también Exploratoria porque examinaremos el tema de la necesidad de un residencial para mayores poco estudiado del cual no se ha abordado antes.

Preguntas Comportamentales: son todas aquellas que se refieren a informaciones sobre el proceso de decisión de compra. situación laboral. La fuente de información primaria consta de una seria de cuestiones que se miden independientemente.2. monto que estaría dispuesto a pagar y sí estaría dispuesto a formar parte del club. para así describir lo que se investiga. Las distintas cuestiones son: -Afectivas -Comportamentales -Cognoscitivas -Sociodemográficas Preguntas Afectivas: analiza la aceptación de un concepto y un servicio.E. además tiene como objetivo el análisis de la expectativa de compra de un servicio nuevo. Anexo 2-1: Datos en D. el atributo que definirá su compra. señalando la cantidad de personas mayores de 60 años de nuestro país. como ser socio del residencial. jubilado o no. como estadísticas del gobierno.G.4. datos del censo que nos presenta importantes datos sobre este segmento de la población de nuestro país. Fuentes de Datos Para la investigación descriptiva se ha recurrido a fuentes de información primaria y secundaria.C. servicios que espera del club. como lo es un residencial para mayores un concepto innovador en nuestro medio. Los puntos clave de este tipo de estudio descansan en el análisis de las estructuras del mercado.E.2. La fuente secundaria se refiere a informes ya elaborados sobre el tema.-Condición de Vida de la Población de Tercera Edad .

Preguntas Sociodemográficas: son todas aquellas que se refieren a datos como: la nacionalidad. estado civil y sexo. citándolos si los conoce. rango de edad al que pertenece. estudios cursados. medios con qué se informa y preferencia de lo que buscaría en un club social. Son todas las preguntas que describen al encuestado.Preguntas Cognoscitivas: son todas aquellas preguntas que se relacionan con lo que ha escuchado de hogares para mayores en el país. sí radica en el país. . lugar donde reside. sí ha escuchado de centros residenciales formados por grupos de mayores en el extranjero.

2 ¿Tiene algún tipo de jubilación? ¿Qué buscarían en un club social? Califique del 1 al 5 según su preferencia? Favor de distribuir 100 puntos de acuerdo a lo que usted considera que es importante que un club para personas mayores debería de tener. 2. Requerimientos de tipos y fuentes de investigación Los requerimientos deben estar relacionados con los objetivos de la investigación. ¿Cuál es el atributo que definirá su compra.1 7. recuerde? ¿Ha escuchado de centros residenciales formados por grupos de mayores en el extranjero?.1 1.1 3. 5.2 3. Procedimiento de Recolección de Datos .5. Para la investigación descriptiva se ha recurrido a fuentes de información primaria y secundaria. ¿Con qué medio se informa? De acuerdo al servicio que planteamos.2 9.3 7.2.1 ¿Ha escuchado de algún hogar para mayores en el país? ¿Cite tres hogares para mayores que Ud. 2. Por favor conteste. Requerimientos de investigación 1. Podría nombrar los que conoce.1 5.? En caso de que la pregunta x haya respondido que sí.2. ¿En qué lugar reside Ud.2 6.1 8. ¿Qué estudios tiene cursados? ¿A cuál de estas edades usted pertenece? ¿Estaría dispuesto a ser del club? ¿Cuál de estos montos estaría dispuesto a pagar por el club? 2.2 ¿Cree Ud. en el país? Su estado civil.5.1.1 El sexo del encuestado.? ¿Radica Ud.4 7.1 4.? ¿De qué nacionalidad es Ud.5 8. ¿Quién paga sus vacaciones? 3. necesaria una entidad social para mayores? ¿Trabaja Ud.3 4.2 7.2 2.1 7.5.

2 ¿Cite tres hogares para mayores que Ud. recuerde? Objetivo: Citar para darnos a conocer tres hogares para mayores que conoce.2 ¿Cree Ud.1 ¿Trabaja Ud. Tipo de Pregunta: Abierta.Requerimiento: 1.? Objetivo: Saber de dónde vienen sus ingresos mensuales. Objetivo: Ver si conoce de centros residenciales para mayores y si puede nos dice cuál o en qué país sabe que los hay.1 ¿Ha escuchado de centros residenciales formados por grupos de mayores en el extranjero? Podría nombrar los que conoce.1 ¿Ha escuchado de algún hogar para mayores en el país? Objetivo: Sí le han comentado o ha escuchado hablar de algún hogar para mayores en el país Tipo de Pregunta: Cerrada-Dicotómica Actitud: Cognoscitiva Escala de medición: - Requerimiento: 1. Tipo de Pregunta: Cerrada-Escala de Valores Actitud: Afectiva Escala de medición: De razón Requerimiento: 3.Totalmente abierta Actitud: Cognoscitiva Escala de medición: Ordinal Requerimiento: 2. Tipo de Pregunta: Cerrada-Dicotómica Actitud: Cognoscitiva Escala de medición: Nominal Requerimiento: 2. necesaria una entidad social para mayores? Objetivo: Conocer su opinión a cerca de la necesidad de una entidad social para mayores. Tipo de Pregunta: Cerrada-Dicotómica Actitud: Comportamental Escala de medición: - .

Objetivo: Concluir a que le da mayor importancia o prioridad como mayor y que desearía encontrar si se formase el residencial.1 ¿Qué buscarían en un club social? Califique del 1 al 5 según su preferencia? Objetivo: Conocer la ventaja que buscada. Tipo de Pregunta: Selección Múltiple Actitud: Cognoscitiva Escala de medición: De intervalos Requerimiento: 5.3 ¿Tiene algún tipo de jubilación? Objetivo: Saber si tiene algún ingreso fijo al mes. Objetivo: Conocer el sexo del encuestado para luego analizar si existe una relación del sexo del encuestado con otro servicio que gustaría que tenga el club.2 Favor de distribuir 100 puntos de acuerdo a lo que usted considera que es importante que un club para personas mayores debería de tener. Tipo de Pregunta: Selección Múltiple Actitud: Comportamental Escala de medición: Nominal Requerimiento: 3. Tipo de Pregunta: Cerrada-Dicotómica Actitud: Comportamental Escala de medición: - Requerimiento: 4.Requerimiento: Por favor conteste.1 El sexo del encuestado. Tipo de Pregunta: Selección Múltiple Actitud: Cognoscitiva Escala de medición: Nominal Requerimiento: 4. Tipo de Pregunta: Cerrada-Dicotómica Actitud: Socio-demográfica Escala de medición: - . ¿Quién paga sus vacaciones? Objetivo: Saber quién se encarga de pagar sus vacaciones.

Tipo de Pregunta: Cerrada-Dicotómica Actitud: Socio-demográfica Escala de medición: - .2 ¿Con qué medio se informa? Objetivo: Analizar qué medios utiliza cada sexo (hombres y mujeres). Tipo de Pregunta: Selección Múltiple Actitud: Socio-demográfica Escala de medición: - Requerimiento: 7.? Objetivo: Saber dónde reside. cómo opinan los nacionales y los extranjeros. en el país? Objetivo: Si piensa quedarse un largo tiempo en el Paraguay o está hace largo tiempo. Objetivo: Concluir que atributo es el qué decidirá si se hará socio o no del club.? Objetivo: Conocer su nacionalidad.Requerimiento: 5. ¿Cuál es el atributo que definirá su compra. Tipo de Pregunta: Selección Múltiple Actitud: Comportamental Escala de medición: Nominal Requerimiento: 7. son mayores que conocen mejor nuestro ambiente y también conocen mejor de estos hogares que hay en el país. Tipo de Pregunta: Cerrada-Dicotómica Actitud: Socio-demográfica Escala de medición: - Requerimiento: 7.1 De acuerdo al servicio que planteamos.3 ¿Radica Ud.1 ¿En qué lugar reside Ud.2 ¿De qué nacionalidad es Ud. Tipo de Pregunta: Selección Múltiple Actitud: Cognoscitiva Escala de medición: Nominal Requerimiento: 6.

si está sola/o. Tipo de Pregunta: Selección Múltiple Actitud: Socio-demográfica Escala de medición: - Requerimiento: 8.1 ¿A cuál de estas edades usted pertenece? Objetivo: Saber el rango de edad de la mayoría para utilizar luego en la prueba ji-cuadrada y analizar si influye el rango de edad con estar dispuesto a ser del club. Tipo de Pregunta: Cerrada-Dicotómica Actitud: Comportamental Escala de medición: - Requerimiento: 9.5 ¿Qué estudios tiene cursados? Objetivo: Saber los estudios o grado de conocimiento de la mayoría. viuda/o. Objetivo: Conocer su estado civil actual. etc.Requerimiento: 7.2 ¿Estaría dispuesto a ser del club? Objetivo: Saber si estaría dispuesto o no ser del club para utilizar luego en la prueba ji-cuadrada y analizar si influye el rango de edad con estar dispuesto a ser del club. Tipo de Pregunta: Selección Múltiple Actitud: Socio-demográfica Escala de medición: - Requerimiento: 8. Tipo de Pregunta: Selección Múltiple Actitud: Socio-demográfica Escala de medición: - Requerimiento: 7. para concluir en el estado civil de la mayoría.1 ¿Cuál de estos montos estaría dispuesto a pagar por el club? .4 Su estado civil.

1.Encuentro con la Naturaleza …. Cite tres hogares para mayores que Ud. Tipo de Pregunta: Selección Múltiple Actitud: Comportamental Escala de medición: De intervalos CUESTIONARIO Soy alumno de la Universidad Columbia. 2.Objetivo: Saber que monto está dispuesto a pagar por ser socio del club... recuerde? 1º 2º 3º 3. ¿ Qué buscaría en un club social? Califique del 1 al 5 según su preferencia. Ha escuchado de centros residenciales formados por grupos de mayores en el extranjero? No Sí. ¿Ha escuchado de algún hogar para mayores en el país? No Sí. a)……………………………………………………………………………………………… b)……………………………………………………………………………………………… c)……………………………………………………………………………………………… 4. ¿Cuáles? ……………………………………………………… ………………………………………………………. ¿Con qué medio se informa? Marque todos los medios utilizados. …. me permite unos minutos de su tiempo para llenar este cuestionario que me servirá para mi proyecto de tesis de la carrera de Marketing. Televisión Radio Prensa Escrita Internet 5. Podría nombrar los que conoce.Amistad .

Poca ….. ¿Trabaja Ud.Ninguna 8.Mucha ….. Favor de distribuir 100 puntos de acuerdo a lo que usted considera que es importante que un club para personas mayores debería de tener: 7. ¿Tiene algún tipo de jubilación? No Sí 10..No sé …. ¿Cree UD.Recreación ….... Por favor conteste: ¿Quién paga sus vacaciones? Usted Su/s hijo/s .? No Sí. necesaria una entidad social para mayores? …..…..Una prolongación del hogar 6..Muchísima ….Relax …. 9.

. Cuál?..... ¿Estaría dispuesto a ser del club? Sí No 15.. ¿De qué nacionalidad es Ud..... 16.. Marque Ud........ De acuerdo al servicio que planteamos. Nadie...000 Gs.? Paraguaya Extranjera....... En caso de Sí contestar la pregunta 16 responda: ¿En qué lugar reside Ud......... 12.000 a más Gs..... Ej: Su jefe.000 Gs... Lavandería Librería Yoga Otro ………………………………………………………………….. que otros servicios le gustaría que tenga el club.? Gran Asunción Interior del país .. ¿Cuál de estos montos estaría dispuesto a pagar por el club? menos de 700....... 700. Radica Ud......000 a 800.... 14.. 800............... 11.. ¿Cuál es el atributo que definirá su compra? El precio El lugar El tiempo de estadía Los huéspedes del club La atención a la salud Eficiencia en los servicios del local. 13..Otros.... e el país? No Sí 17.......

Su estado civil. Soltera/o Concubinada/o Viuda/o A completar el encuestador Sexo: Masculino Femenino 2. ¿A cuál de estas edades usted pertenece? 60-65 66-75 76-85 86.6.Exterior 18.más de 86 19. Determinación del plan y tamaño de la muestra Casada/o Divorciada/o Pasos en la selección de una muestra: Paso 1 – Definir la población Elementos: Personas mayores de 60 años Unidades: Personas mayores de 60 años Alcance: Gran Asunción Tiempo: 12 de Enero – 30 junio de 2007 . ¿Qué estudios tiene cursados? Primarios Secundarios Universitarios 20.

Paso 2 – Identificar el marco muestral Es el total de personas mayores de 60 años dentro de Gran Asunción.557 unidades.Determinar el tamaño de la muestra Como nuestro universo es una población finita.q n= 84557 305.06 es 6% n= p.q.5% de riesgos aplicables a la muestra.5% es decir de 2 sigmas.06) y tomando p=q=0. el último censo tiene en su lista a 84. determinamos como muestra ideal para encuestar la cantidad de 277 personas mayores de 60 años. Para un nivel de confianza de 95.557 0.5% que deja solamente un 4. seleccionando el error máximo usualmente permitido que es el 6% (0.5 ya que no nos estamos basando en estudios anteriores.Nσ2 E2(n-1)+σ 2. La fórmula utilizada para obtener el tamaño de la muestra es la siguiente: MUESTRA Datos N= p=q= σ= E= 84. representado por los mayores de 60 años que viven en Gran Asunción.5 2 0. Paso 3 . debido a que está compuesto por un número de unidades menor a 100.000 más específicamente por 84.557 personas mayores en Gran Asunción. con un nivel de confianza del 95. .87 277 El tamaño de la muestra es de 277 con un error estimado de 6 % y un nivel de confianza de 95.5%.4 n= n= 276.p.

Ñemby. Capiatá. Para una muestra probabilística necesitamos principalmente dos cosas: .Seleccionar los elementos muéstrales de manera que todos tengan la misma probabilidad de ser elegidos. nos darán estimados precisos del conjunto mayor. Ypacaraí. Nueva Italia. Tipo de muestra: Muestra probabilística estratificada y por racimos. Lambaré. Itá. es decir. Fernando de la Mora. La ventaja que presenta este tipo de muestreo es que se puede medir el tamaño de error en nuestras predicciones. de manera que las mediciones en el subconjunto. Villeta. Villa Elisa. Mariano Roque Alonso. subgrupo en el que la población se divide en segmentos y se selecciona una muestra para cada segmento. Todos los elementos de la población tienen una misma probabilidad de ser elegidos. Este segmento representa a las personas mayores de Gran Asunción. éste departamento cuenta con 19 núcleos urbanos.A. Itauguá. 23% 77% Gran Asunción País Población Mayor de 60 años a nivel: País y Gran Asunción Paso 5 . Ypané y J. San Lorenzo. Guarambaré.Seleccionar un procedimiento de muestreo Para la investigación se ha elegido un estudio cuantitativo. San Antonio.Seleccionar la muestra Un total de 277 encuestados que son personas mayores de 60 años nacionales y extranjeros que viven en el Departamento Central o también conocido como Gran Asunción. Distritos: Areguá. Luque. Saldívar y los encuestados pueden pertenecer a cualquiera de estas urbes. Limpio. Los elementos muéstrales tienen valores muy parecidos a los de la población.Paso 4 . es decir se trabaja con una muestra probabilística.Determinar el Tamaño de la muestra . .

como también en dos reuniones de mayores. no obstante se puso a entera disposición de cualquier duda a responder en forma individual. Para minimizar los errores muéstrales (sesgos) fue de importancia que el investigador mismo realice la recolección de datos. datos proporcionados por el mismo mercado y a través de datos secundarios. La técnica de obtención de información fue una encuesta personal.7. así el investigador logro en forma más rápida la contestación de más encuestas en un tiempo limitado. .2. Recolección y Procesamiento de datos 2. ya que el cuestionario contenía preguntas de escala de proporciones. la totalidad de las preguntas y el modo de entenderlas.1. proporcionados por las encuestas realizadas. Recolección de datos Las informaciones necesarias son extraídas de fuentes primarias. De forma a no molestar durante los eventos asistidos fueron repartidas las encuestas a grupos no mayores de diez personas explicando al grupo. abarco desde al 4 de Setiembre del 2006 al 12 del Enero de 2007.7. que se ha realizado en la calle. una que se celebro por el Día de los Abuelos y la otra como clausura del 2006.

2. como edad o preguntando si trabaja. El resto de las preguntas eran dicotómicas o de selección múltiple no hacia falta codificar entonces en cada columna le fui agregando su respuesta. Asigne una o más de las columnas verticales de la hoja de cálculo para representar las respuestas disponibles para una variables única en el estudio. se coloca un número o números únicos en la celda definida por la fila del caso y la columna de la variable. amistad.2. . Radio es 2. Cada fila de la hoja de cálculo representa una unidad de análisis o un caso. una prolongación del hogar) siendo el de mayor preferencia para el encuestado al que le otorga el número 1 y así baja hasta el 5 que es lo que menos buscaría en un club social. cada caso le da un número a cada una de las columnas de la variable (encuentro con la naturaleza. Este número (o números) representa la respuesta que da un encuestado en particular a una pregunta. recreación. esa distribución la transformo en porcentajes. Procesamiento de datos La unidad de análisis es el encuestado de un cuestionario. relax. junto con sus respuestas al cuestionario. siendo el menor porcentaje el igual a 4 que es la cantidad de variables dentro de mi columna. Luego. cada caso le distribuye 100 puntos entre todas las columnas de la variable. cuando hice la tabulación cambie las respuestas por números.7. Utilicé una hoja de cálculo (Excel) y la dividí en celdas por filas horizontales y columnas verticales. el porcentaje mayor es igual a 1 y va disminuyendo los porcentajes. Para la pregunta 4: ¿Con qué medio se informa? Revistas especializadas) Televisión Radio Prensa Escrita (Diarios y Internet. Por ejemplo: Para la pregunta 6: Favor de distribuir 100 puntos de acuerdo a lo que usted considera que es importante que un club para personas mayores debería de tener. Para la pregunta 5: ¿Qué buscaría en un club social? Califique del 1 al 5 según su preferencia. luego le agrego una columna más en la que formo los segmentos. por tanto cada encuestado se considerará un caso y el número total de casos es igual al tamaño de la muestra. Prensa Escrita es 3 e Internet es 4. entonces la respuesta Televisión es 1.

Medidas de Tendencia Central La media Mediana Moda Medidas de Dispersión Desviación Estándar . Análisis de Datos Una vez que se tabularon todos los datos recolectados. es decir se examina una variable a la vez. Para eso se aplica las medidas de tendencia central y de dispersión.2. se procede a analizar los mismos existen distintos tipos de análisis. dependiendo de: La cantidad de variables (Análisis univariado o bivariado) y el objeto del análisis (Análisis descriptivo o inferencial) Estadística Descriptiva En este trabajo se utiliza la estadística descriptiva para proporcionar medida de resumen de los datos contenidos en todos los elementos de la muestra. Los procedimientos se eligen dependiendo del tipo de escala y el objeto del análisis. Estos análisis son de tipo univariado.8.

3.3. una mayoría con título universitario.3.2.3.2.3.2.3.3.3. .2.3. 3.Para hallar la Media Aritmética utilice la pregunta Nº19 que dice: ¿Qué estudios tiene cursados? Rango Primarios=1 Secundarios=2 Universitarios=3 Los estudios cursados de los 25 encuestados correspondientes al segmento objetivo “1221”.2.3.3.3.3.3. Media Aritmética=3+3+3+3+2+3+3+3+3+2+3+3+2+2+2+3+3+3+3+2+3+3+2+3+3 25 =66 25 =2.2.3.3.3.2.64 =3 Conclusión: El segmento objetivo “1221” tiene un promedio alto de estudios cursados.

123.123.123.1 -12 -12 . Tronco y Hojas 1/1 12/12/12 13/13/13 14 123/123/123/123/123/123/123/123/123/123/123/123/123 124 134 1234 Tabla de Arreglo 1 .¿Con qué medio se informa? Rango Televisión=1 Radio=2 Prensa Escrita (Diarios y Revistas Especializadas)=3 Internet=4 Los medios que utilizan 25 encuestados correspondientes al segmento objetivo “1221”.12.123.124.Para hallar la Mediana y la Moda utilice la pregunta Nº4 que dice: 4.13 -13 .13.14 -123 123-123-123-123-123 123-123-123-123-123 123-123-124-134-1234 ..1234.123.123.123.123.12 13 .14.123.12.13.123.123.1. 12.123.13.1.134.123.

Md=123 Moda Es otra medida de tendencia central de los datos recopilados. es el valor que más se repite. 1-1-12-12-12-13-13-13-14-123-123-123-123-123-123-123-123-123-123-123-123-123-124-1341234 Mo=123 Estadística Inferencial La estadística inferencial es una rama de la estadística que permite que los investigadores hagan juicios acerca de la población total. la mediana es el valor central de la misma. o que parece más veces. Uno de los métodos utilizados en esta investigación es: La Prueba Ji-Cuadrado (Análisis bivariado): se usa como procedimiento de prueba de hipótesis.Mediana Se utiliza cuando la distribución de los datos es asimétrica de los datos es asimétrica y cuando sus valores extremos están muy alejados que podrían distorsionar el significado de la media aritmética. basados en los resultados generados por las muestras. Variable independiente: a cuál edad pertenece Variable dependiente: estaría dispuesto a ser del club . Las pruebas de independencia implican dos variables categóricas y lo que se prueba es la suposición de que las dos variables son estadísticamente independientes. 1-1-12-12-12-13-13-13-14-123-123-123-123-123-123-123-123-123-123-123-123-123-124-1341234 Obs: Si la serie es impar.

Según los datos que obtuvimos en nuestra encuesta creen de mucha necesidad una entidad social el 52.49 % de mayores entre 60 y 65 años. teniendo en cuenta que los potenciales clientes forman gran parte de la sociedad. 35. recreación. 0.58 % de los encuestados que optarían en pertenecer a nuestro residencial.9.13 % entre 76 y 85 años. Mediante esta encuesta identificamos las necesidades insatisfechas de las personas mayores y desarrollaremos en nuestro proyecto nuevos servicios complementarios acompañados de nuestro servicio base el entretenimiento. amistad. Por ello podemos estimar que existe una buena demanda potencial esto analizado en base a las expectativas de nuestros encuestados los cuales buscan encuentro con la naturaleza. estos aspectos nos ayudaran a tener un rápido acceso al mercado. una prolongación del hogar. relax.2. y 19.36 % de mayores entre 66 y 65 años.02 % de mayores entre 66 y 75 años. . Conclusión/Informe La muestra esta conformada por: 45.70 % de los encuestados y la encuesta arrojo una demanda del 94.

posicionamiento.) Análisis de competitividad: Ventaja competitiva defendible Presupuesto de marketing Elección de una estrategia de desarrollo Puesta en marcha de un plan y control . es importante explicar qué es marketing estratégico y qué es marketing operativo. Análisis del Proceso de Decisión de Compra del Consumidor En primer lugar. puntos de venta. para ello se realiza dos cuadros comparativos. personas. Marketing estratégico (Gestión de análisis) Análisis de las necesidades: Definición del mercado de Referencia Marketing operativo (Gestión voluntarista) Elección del segmento/s objetivo Plan de marketing Segmentación del mercado: Macro y micro-segmentación (objetivos. precio. procedimientos y servicio al consumidor. táctica) Presión marketing integrado Análisis del atractivo: Mercado potencial-ciclo de vida (7P) (producto.1.CAPITULO III MARKETING ESTRATÉGICO 3. promoción.

3. Búsqueda de Información . El servicio base dirigido a los mayores consta de: Estancias Temporales Respiro Familiar Convalecencias Post-operatorios Servicios de rehabilitación Estancias Permanentes/indefinidas Estancias Diurnas Sub-servicios: Valoración geriátrica integral. Atención social. puede definirse como un conjunto especifico de atributos que aporta al comprador . Control y supervisión medica.1. Restauración bajo supervisión medica con dietas y menús especializados. Fisioterapia y rehabilitación. Servicios Complementarios: Vigilancia permanente Aparcamiento privado Podología Peluquería Cafetería y Comedores .Determinación de los atributos a medir: Una marca visto del lado del consumidor. no únicamente el servicio básico propio de la clase de producto.1. Terapia ocupacional. sino también un conjunto de servicios aportados . Animación socio-cultural. Atención psicológica.

Precios Accesibles son los atributos que elegí para la escala de importancia por considerar que son los atributos que más buscan las personas mayores. Profesionales de la Salud. ¿Ha escuchado de algún hogar para mayores en el país? No Sí.. Atributos a medir: Canchas Deportivas. 2. 7. Podría nombrar los que conoce. recuerde? 1º 2º 3º 3. Servicios religiosos. Ha escuchado de centros residenciales formados por grupos de mayores en el extranjero? No Sí. 1.Piscina climatizada Bibliografía Servicio de Lavandería y planchado Limpieza diaria de habitaciones. Medición de actitudes Tres componentes tienen: A. necesaria una entidad social para mayores? . Afectivo: es el sentimiento de amor o rechazo que puede tener acerca del producto/servicio. Salón de Baile. ¿Cree UD. Cite tres hogares para mayores que Ud. a)……………………………………………………………………………………………… b)……………………………………………………………………………………………… c)……………………………………………………………………………………………… B. ¿Cuáles? ……………………………………………………… ………………………………………………………. Cognoscitivo: es el nivel o grado de conocimiento que tiene un individuo acerca de un producto/servicio.

14. ahora bien las estrategias que usaremos será utilizar los canales de comunicación en los que nuestro segmento presta mayor importancia. ¿Estaría dispuesto a ser del club? Sí No 3.1.Ninguna C. el día que el proyecto se desarrolle. El conjunto de posibilidades que tiene un potencial comprador a la hora de efectuar o no una compra varía según el riesgo percibido. Teniendo en cuenta estos temas debemos poner al alcance del nuestro potencial comprador la mayor cantidad de información de los servicios que ofrecemos en nuestro mercado. Citamos las alternativas percibidas por la muestra: 1º Hogar “La Piedad” 2º Hogar “San Francisco de Asís” 3º Hogar “Santa Clara” Por lo tanto estas marcas constituyen la competencia más directa..Poca …. que para el comprador son importantes y distintivas de las de la competencia... asociadas a las capacidades cognitivas del individuo.Mucha ….Muchísima ….2 Evaluación de Alternativas -Determinación del conjunto de consideración de los servicios sustitutos. ..No sé ….….. Comportamental: es la acción de compra o no compra de una marca. Sabiendo que el individuo aumenta las posibilidades de compra cuando tiene la mayor cantidad de información de un producto/servicio y de sus atributos. implican costes de información. de manera que estemos en el conjunto de consideraciones de nuestro potencial cliente. sin embargo estas actividades no son gratuitas.

San Francisco de Asís un 20. Hogar de Adultos de Caacupé. Medalla Milagrosa. Chortizer Komitee.7% de la muestra lo considera de mucha necesidad la creación de dicha entidad.3. Resultado Muchísima: Mucha: No sabe: Poca: Total: 126 146 4 1 277 Y en la pregunta Nº14: ¿Estaría dispuesto a ser del club?.7% de la muestra. IPS (Caacupé).58 % que sí estaría dispuesto a ser del club. en menor cantidad se hablo de otros países como Alemania. El resultado obtenido es que 63 de los 277 encuestados de la muestra han escuchado de centros residenciales para mayores en el extranjero. Unión Paraguaya de Veteranos. Iglesia Coreana de Itá Enramada.U. Llegamos a la conclusión de que una pequeña minoría no estaría dispuesta a ser cliente contra un 94. 3. Holanda y E. Decisión de compra Medida de Notoriedad: Notoriedad Espontánea De la pregunta Nº2: ¿Cite tres hogares para mayores que Ud.U. El 41. esto es el 22.2 %. Ministerio de Salud Pública y Bienestar Social.1. Medida Afectiva . y la mayoría citó que escuchó que existan en Argentina y España. Santo Domingo.E. El Samaritano.6% lo ocupan los hogares: CATEA. Cuartel de la Victoria. Llegamos a la conclusión de que La Piedad ocupa un 22 %. Medida de Memorización Publicitaria: De la pregunta Nº 3: ¿Ha escuchado de centros residenciales formados por grupos de mayores en el extranjero? Podemos darnos cuenta del poder de la publicidad en la memoria de las personas.2 Segmentación de Mercados .Análisis Conjunto Cuando se encuestó sobre sí cree necesaria una entidad social para mayores se obtuvo que el 52.3.2 % y Santa Clara un 16. recuerde? Podemos lograr obtener el share of the mind de los hogares de mayores del país.

Contador de segmentos Pos.Homogeneos 1 4 3 2 3 3 4 4 5 5 5 5 6 6 6 7 8 8 8 9 9 10 11 12 12 13 13 15 16 17 14 14 17 17 17 27 27 17 18 19 19 . Nº Segmentos 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 100 212 1022 1111 1121 1122 1211 1212 1220 1221 1222 1223 1232 1233 1234 1243 1322 1323 1324 1332 1342 1423 1432 2111 2112 2121 2122 2133 2211 2213 2221 2231 2312 2313 2314 2321 2331 2413 2431 3122 3123 Cantidad mayores entrevistados 1 2 1 5 1 3 1 8 2 19 1 3 9 7 3 6 9 6 9 14 5 5 4 4 5 4 3 1 24 1 6 1 2 10 1 1 3 2 5 2 5 NºdeSeg.

Cantidad mayores entrevistados 2 1 1 4 3 2 2 5 14 3 10 2 1 2 4 5 12 277 Se han formado 27 segmentos homogeneos.Pos. NºdeSeg. 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 Nº Segmentos 3124 3132 3211 3213 3214 3221 3231 3312 3321 3412 3421 4123 4132 4213 4231 4312 4321 TOTAL Obs.Homogeneos 19 26 21 21 21 20 20 22 23 24 23 25 26 21 20 22 27 .

bajo estos parámetros Club AÑOS DE PLATA trabajará. inmediatamente daremos solución a la emergencia surgida mediante la movilización de los recursos adecuados. Residencial-Club AÑOS DE PLATA se dirige al mercado de los residenciales para mayores un producto-mercado no desarrollado hasta el momento en el país. -¿En qué (cuáles) ámbito(s) de actividad deberíamos estar? Residencial: Pretendemos que nuestro centro residencial sea una prolongación del hogar. 3. Nuestros mayores dependientes o no. Tele-asistencia: Permite a los clientes contactar con nosotros ante cualquier emergencia pulsando el botón del medallón o pulsera que llevan consigo en el momento que lo necesiten. facilitamos a nuestros usuarios productos especializados y a medida para su atención y cuidado con el objeto de satisfacer sus necesidades sanitarias y afectivas. porque buscaremos la integración en éste segmento y eso puede imposibilitar nuestros objetivos.1 Análisis de la Macro segmentación Definir el mercado de referencia en términos de solución. Pretendemos que nuestro residencial sea una prolongación del hogar dando un cuidado con el objeto de satisfacer sus necesidades sanitarias y afectivas. Método de segmentación por atributos/Ventaja Buscada . Ya sea en estancias temporales para recuperación o descanso o permanentes.3.2. Centros de Día: Nuestra tención diurna permite a los mayores el desarrollo normal de su actividad diaria garantizando la total independencia de terceras personas. -¿En qué (cuáles) ámbito(s) de actividad deberíamos no estar? Asilos: No pretendemos recibir a mayores con cuidados especiales que no se puedan mover por sus propios medios. requieren de un cuidado y atención de excelente calidad en los que prime el respeto y el trato humano.2. -¿Cuál es nuestro ámbito de actividad? El entretenimiento y esparcimiento de las personas mayores residentes en Gran Asunción. En el realizaremos talleres y programas específicos de atención médica y psicológica que permiten mejorar el estado físico y psíquico de nuestros mayores.2.

2. 17º Segmento de los que dan menos importancia a los salones de baile y al precio. Se segmenta el mercado de los residenciales para mayores en: 1º Segmento de las Personas que buscan salones de baile. 6º Segmento de los que buscan canchas deportivas como atributo prioritario.Para nuestro mercado segmentamos de acuerdo a los beneficios que se buscan con el servicio. 8º Segmento de los deportistas preocupados por la salud y los precios. 19º Segmento de mayores que no dan importancia a canchas deportivas y precios accesibles. 5º Segmento de mayor valoración a canchas deportivas y precios accesibles. 9º Segmento de los deportistas y buscadores de precio. 25º Segmento de los bailarines sanos.3 Análisis de Micro segmentación . 4º Segmento de mayores que buscan canchas deportivas y profesionales de la salud. 10º Segmento de los deportistas. 15º Segmento Profesionales de la salud y precios accesibles son primordiales. 2º Segmento de las Exigencias Múltiples. 13º Segmento Dan importancia a salones de baile y los precios. 27º Segmento de los económicos. 26º Segmento de los saludables económicos. 3. 24º Segmento de los saludables económicos. 16º Segmento de las Personas que buscan salones de baile. 7º Segmento de los tranquilos por la salud. 23º Segmento de los económicos. formado por mayores deportistas. 12º Segmento Dan importancia a salones de baile y profesionales de la salud. 20º Segmento da mayor valoración a los profesionales de la salud y luego al baile. por el uso que se hace de él. 14º Segmento Que no dan importancia a la salud y ni a los precios. 21º Segmento que busca precios accesibles con cuidado a la salud y clases de baile 22º Segmento de los saludables económicos. 11º Segmento de los deportistas y tacaños. 3º Segmento de los que buscan profesionales de la salud y precios accesibles. 18º Segmento de los que dan menos importancia a los salones de baile.

Condición de Homogeneidad: Minimiza las diferencias entre compradores en el seno del mismo segmento.40 0.20 1222 Por Homogeneidad inclusión del segmento 1223 16 19 207 0.40 0.40 0.10 0.30 0.40 0.30 0.10 0.20 0.10 0.20 0.25 0.40 0.40 0.20 0.10 0.10 0.40 0.20 0.30 0.50 0.10 0.50 0.20 0.40 0.40 0.40 0.30 0.25 1220 1220 Por Homogeneidad inclusión del segmento 1222 108 0.40 0.50 0.20 0.20 0.20 0.25 0. 88 100 124 129 130 167 197 206 209 Canchas Deportivas 0.10 0.10 0.40 0.20 0.40 0.20 0. Escala de Importancia No.40 Salón de Baile 0.10 0.40 0.30 0.10 0.20 0.40 0.10 0.40 0.30 0.10 0.10 0.40 0.10 0.20 0.30 0.10 0.10 0.10 0.40 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 1221 211 213 245 246 247 264 273 277 Por Homogeneidad inclusión del segmento 1220 32 176 0.20 0.20 0.30 0.40 0.30 0.10 0.50 0.30 0.20 Profesionales Precios Segmentos de la Salud Accesibles 0.20 0.40 0.10 0.10 0.10 0.40 0.10 0.50 0.20 0.20 0.30 0.40 0.10 0.20 0.30 0.10 0.25 0.10 0.30 1223 1223 1223 .30 0.40 0.20 0.10 0.20 0.30 0.40 0.10 0.

Son el 9. por la condición de homogeneidad queda en 27 segmentos homogéneos.La ausencia o presencia de un atributo no altera la decisión de compra del consumidor. Desean que el residencial cuente con canchas deportivas y que la cuota del predio sea accesible. 1220. Selección de el/los segmento/s objetivo/s El Segmento 1221 es el que agrupo mayor cantidad de encuestados por tanto será el que deseo atender en el futuro. A éste segmento lo llamaremos Segmento de mayor valoración a canchas deportivas y precios accesibles. de está forma queda constituido el segmento 1221 por los segmentos homogéneos 1221. Tamaño del segmento Total = 25 Porcentaje = 9.03 . 5to Segmento 1221 Segmento de mayor valoración a canchas deportivas y precios accesibles. 1222 y 1223. En total hay 58 segmentos. Condición de Heterogeneidad: Maximiza las diferencias entre segmentos.03% de los mayores que buscan canchas deportivas como también precios accesibles.

. el respeto de esta condición implica a menudo un compromiso entre dos lógicas que se reencuentran en cada empresa: lógica de marketing y lógica de producción para ello en las encuestas les he informado a cada encuestado que mi proyecto trata de la creación de un residencial para mayores como un condominio. de todos los segmentos formados es el que agrupa mayor cantidad.Tamaño Suficiente: Los segmentos identificados deben ser sustanciales. El potencial de una estrategia de marketing concentrado depende del tamaño del segmento y de la fuerza de la ventaja competitiva obtenida gracias a la especialización. Definición de Marketing a seguir: “Marketing Concentrado” por la cual la empresa se especializa en un segmento y renuncia a cubrirla totalidad del mercado. Mensurabilidad: Para poder elegir un segmento objetivo con conocimiento de causa es necesario poder determinar su tamaño. A través de una estrategia de marketing concentrado la empresa puede esperar recoger las ventajas de la especialización y de una mejor utilización de recursos. La elección de esta estrategia de cobertura dependerá pues a) de número de segmentos rentables existentes en el mercado de referencia y b) de los recursos disponibles en el seno de la empresa. Es la estrategia del especialista que a menudo es adoptada por las pequeñas y medianas empresas. el segmento 1221 está compuesto por 25 encuestados de la muestra. evaluar la capacidad de compra de los compradores y sus características principales en términos de comportamiento de compra o sea qué buscarían en un club social. La condición de sustancialidad implica también que el valor añadido del producto debido a la especificidad sea susceptible de ser valorado financieramente por un precio remunerador aceptable por el grupo de compradores objetivo. es decir representar un potencial suficiente para justificar el desarrollo de una estrategia de marketing específica. pero exclusivo para mayores de 60 años y les he preguntado qué monto estimado estarían dispuestos a pagar. La especialización puede apoyarse en una función o en un grupo particular de compradores.

10 0.20 0.20 0.40 0.10 0.10 0.20 0.20 0.10 0.50 0.30 0.10 0.25 0.10 0.40 0.30 0.10 0.30 0.25 0.50 Salón de Baile 0.10 0.10 0.40 0.40 0. El posicionamiento que daremos a nuestra marca será un posicionamiento basado en las ventajas o la solución aportada.20 0.30 0.10 0.40 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1221* 1220* 1220* 1222* 1223* 1223* 1223* Por Homogeneidad inclusión del segmento 1220 Por Homogeneidad inclusión del segmento 1222 Por Homogeneidad inclusión del segmento 1223 .10 Profesionales Precios Segmentos de la Salud Accesibles 0.10 0.20 0.40 0. 88 100 124 129 130 167 197 206 209 211 213 219 240 245 246 247 264 273 277 32 176 108 16 19 207 Canchas Deportivas 0.20 0.50 0.20 0.20 0.20 0.40 0.10 0.30 0.10 0.30 0.10 0.Definición del posicionamiento (Marketing Estratégico): El posicionamiento define la manera en que la marca o la empresa desea ser percibida por los compradores objetivos y diferenciarse en el lugar que ocupa la competencia.40 0.40 0. Análisis de escala de importancia: Pedimos a los encuestados que distribuyan 100 puntos de acuerdo a lo que ellos consideran que es importante que un club para personas mayores debería de tener.40 0.40 0.20 0.30 0.30 0.50 0.20 0.20 0.30 0.30 0.10 0.40 0.40 0.10 0.10 0.25 0.40 0.30 0.10 0.20 0.30 0.10 0.20 0.10 0.40 0.40 0.30 0.20 0.10 0.40 0.40 0.10 0.10 0.40 0.20 0.40 0.40 0.40 0.25 0.10 0.20 0.40 0.20 0. Escala de Importancia No.10 0.30 0.30 0.20 0.50 0.40 0.20 0.20 0.40 0.10 0.

000=507. 13 .342.000 a 800. Demanda Cálculo del Mercado Potencial absoluto La Demanda se determina como sigue: R=n.000 a 800.000 Gs.000.000 Gs.*La mayoría de los encuestados consideran que un residencial para mayores debería tener canchas deportivas junto con un precio accesible. 124 700. 100 menos de 700.000 Gs.q.000 Gs.557 número de mayores de 60 años en Gran Asunción q=12 cantidad consumida por año p= precio medio por unidad =500.000 Gs. 130 *menos de 700.000 Gs. 167 *menos de 700. Los datos de mi servicio a prestar son: n=84.000 Gs.557x12x500. q la cantidad consumida por unidad y p el precio medio por unidad.000 Gs. Para hallar el precio medio por unidad me valgo de las respuestas en la encuesta realizada a la pregunta Nº13: ¿Cuál de estos montos estaría dispuesto a pagar por el club? No. 129 *menos de 700. n el número de unidades de consumo.000 Gs. 88 700. 206 *menos de 700.p Donde R designa la cifra de ventas total. 197 700.000 Gs.000 a 800. R= 84.

estimativamente por los 500. 219 700.000 Gs. 176 700. 247 *menos de 700.- 3. 273 *menos de 700.000 Gs.000 Gs.000 Gs.000 Gs. 32 *menos de 700. 211 *menos de 700. 207 *menos de 700.000 Gs.000 a 800. 277 *menos de 700.000 a 800.000 a 800. mi segmento objetivo de los 25 encuestados la mayoría que son 18 encuestados estarían dispuestos a pagar menos de 700.000 Gs. 1221.000 Gs.000 Gs.000 Gs. 240 *menos de 700.000 Gs.3 Análisis de la competitividad Identificación de la ventaja competitiva Una vez analizado el atractivo del mercado al cual queremos dirigirnos la etapa siguiente de la gestión de marketing estratégico es investigar la situación competitiva dentro de nuestro mercado y evaluar las ventajas competitivas que poseen los competidores existentes dentro del mismo. .sin hospedarse.000 Gs.000 Gs. 16 700. 13 *En el segm. 264 *menos de 700. 246 *menos de 700.000 a 800.000 Gs. 19 *menos de 700.No.000 Gs.000 Gs.000 Gs. 245 700. 213 *menos de 700.000 Gs. 209 *menos de 700.000 Gs. 108 *menos de 700.

inferior al PIB Muchos competidores Se suministra según información en planos a clientes potenciales ATRACTIVO Nada Nada Crecimiento del mercado Número de competidores Diferenciación del servicio Medio FACTORES Necesidades de capital Acceso a la tecnología Reglamento o leyes limitadas Medianamente alta Reacción esperada de los actuales competidores No existen PODER DE LOS PROVEEDORES FACTORES DESCRIPCIÓN Mercado de lento Crecimiento del mercado crecimiento. inferior al PIB Número de competidores Diferenciación del servicio Muchos competidores Se suministra según información en planos a clientes potenciales BARRERAS DE ENTRADA DESCRIPCIÓN Medianamente alta Escaso ATRACTIVO Poco Poco Alto Nada ATRACTIVO Nada Nada Medio . Análisis del beneficio del potencial del producto/s mercado/s (Modelo de noción de rivalidad ampliada/Michael Porter 1982) ATRACTIVO NADA POCO MEDIO ALTO NIVEL 1 2 3 4 FACTORES RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS DESCRIPCIÓN Mercado de lento crecimiento.Básicamente consiste en estudiar el entorno de nuestra empresa que es entendido como aquello que es ajeno a la empresa. El éxito de cualquier emprendimiento depende en cierta medida de su capacidad productiva para adaptarse a los posibles cambios que surjan dentro del Mercado. el mismo debe ser cuidadosamente analizado de acuerdo a una metodología que nos ayudara a conocer e identificar el mercado.

67 9/4=2. Nada FACTORES ATRACTIVO Disponibilidad de productos sustitutos ESTRUCTURA COMPETITIVA Rivalidad entre empresas Barreras de entrada Poder de los proveedores Poder de los clientes en el futuro Productos sustitutos Total= ATRACTIVO 5/3=1. teniendo en cuenta su posicionamiento diferenciado sobre el análisis de atractivo y el de competitividad. se tendrá que recurrir a al noción de cartera de productos-mercados.4 Elección de la estrategia de Marketing El objetivo es pues. que favorece un análisis de las actividades de la empresa y sugiere una gestión selectiva y una asignación de los recursos tan buena como sea posible. A ese efecto. .Análisis del beneficio del potencial del producto/s mercado/s (Modelo de noción de rivalidad ampliada/Michael Porter 1982) Continuación PODER DE LOS CLIENTES EN EL FUTURO FACTORES DESCRIPCIÓN ATRACTIVO Número de clientes Bastante grande Alto Rentabilidad de los clientes Normalmente buena Medio Coste de cambio de proveedor para el cliente Difícil. mientras que la rivalidad entre empresas es bastante pequeño y es el factor más favorable (da otra oportunidad). En base al diagnostico resultante de un análisis de cartera.07 Medio NIVEL Bastante pequeño Entre pequeño y mediano Bastante pequeño Entre pequeño y mediano Medio Entre pequeño y mediano En consecuencia. sólo si escapa a la decisión del cliente y es un familiar quién decide dónde el va a morar. definir estrategias específicas para cada unidad de actividad estratégica.33 8/3=2.25 4/3=1. productos sustitutos llegan al nivel medio (es una oportunidad).67 3/1=3 29/14=2. pueden ser consideradas diferentes estrategias de desarrollo. no existe otro proveedor PRODUCTOS SUSTITUTOS DESCRIPCIÓN Bastante pequeña. 3. que ocupa un lugar central en el proceso de análisis estratégico. vemos que el principal aspecto negativo de este sector es el poder de los proveedores.

los cuales se dirigen a la totalidad del mercado. Esta estrategia implica. pero únicamente respecto a la población-objetivo escogida. realizamos un profundo análisis de los segmentos del mercado. de donde viene la información que suministran los mismos a la hora de tomar la decisión de compra. Aplicando los conceptos de homogeneidad. las diferentes alternativas que evalúan. . Desean que el residencial cuente con canchas deportivas y que la cuota del predio sea accesible. un buen liderazgo en costes. afectiva. La estrategia de Marketing que utilizaremos para ingresar y atraer a nuestros clientes es la del Especialista (Concentrado). es decir que nos concentramos más en ese segmento principalmente y no olvidando también a los demás existentes en el Mercado. la medida comportamental. heterogeneidad. una buena diferenciación (Residencial no un asilo). accesibilidad y tamaño los cuales arrojaron los siguientes resultados: Segmento 1221: Da mayor valoración a canchas deportivas y precios accesibles. por consiguiente. de acuerdo a los más valorados por los mismos.03% de los mayores que buscan canchas deportivas como también precios accesibles.Estrategias básicas de desarrollo Para mi proyecto opto por “La Estrategia del especialista” cuyo objetivo es asignarse una población-objetivo restringida (personas mayores de 60 años de Gran Asunción) y satisfacer las necesidades propias de este segmento mejor que los competidores. Hemos identificado a los segmentos de acuerdo a la importancia de los atributos para los consumidores. etc. 3. En este capítulo se expone la medición e importancia de cada atributo para los consumidores. Son el 9. mensurabilidad.5 Conclusiones/Informe En este capítulo se ha analizado los 5 pasos para la decisión de compra. o bien los dos a la vez. para los cuales utilizaremos un mismo plan de Marketing pero con diferentes Medios Masivos dependiendo del Segmento.

6 cm.=290.1. Segmentación por ventajas buscadas. Con malla varilla de 4 mm.x 10. Largo: 105 m. La descripción socio demográfica. Las necesidades del segmento de la tercera edad según medición de aptitudes.97m. Una Cancha de fútbol de campo. donde se podrá andar en bicicleta o caminar.x1m. y cuenta con: Una Piscina 9m. No habrá inversión ya que se encuentra en perfecto estado. Análisis Situacional Efectuar un análisis situacional para poder determinar lo siguiente: ∗ ∗ ∗ ∗ ∗ ∗ Las necesidades del segmento de la tercera edad según las escalas de medición. El mercado potencial absoluto.=7140 m².5 Km.CAPÍTULO IV PLAN DE MARKETING 4. El predio es de 30. Una Cancha de voleibol 28m. Los tipos de comportamiento de compra.x16m. del Aeropuerto Internacional Silvio Pettirossi.=448 m² de césped.81 m² hecha de hormigón. a las propiedades la divide la avenida principal de la ciudad. hecha de hormigón de 1.. . Una Ciclovía de 1.51m.1 Variables Controlables 1) Producto/Servicio Nombre: Residencial para mayores “CLUB AÑOS DE PLATA” Localización: Nuestro club lo armaremos en la ciudad de San Antonio-Paraguay a 20 Km.x5m. No habrá inversión ya que se encuentra en perfecto estado. 4. de 45 m³ Una Cancha de tenis 26. de Asunción y 16 Km. Ancho: 68 m. Se escogió la ciudad de San Antonio por su clima inmejorable y por la tranquilidad de éste rincón.1.205 m². en un predio frente al frigorífico de la zona y que le pertenece al frigorífico desde 1915 cuando se creo como hotel para albergar a los compradores de carne.

A. azaleas.Próximo a la Comisaria de San Antonio. Dos Salones c/u de 216 m² que se usaran tanto para las clases de baile como para la gimnasia y el otro será el comedor. orquídeas. cancha de tenis. huertas. F3.No tener respaldo económico del Estado.Próximo a los Bomberos Voluntarios de San Antonio.Seremos pioneros en el servicio. Una Mini-bus Mercedes Benz p/9 pasajeros.08 m². C.Cercanías a terminales de transporte (al Aeropuerto Silvio Pettirossi y a la Terminal de Ómnibus de Asunción). Un Jardín de 1400 m² (donde podrán plantar y cuidar los residentes de rosas. F7. F2. Fortalezas: F1. ciclovía donde se podrá andar en bicicleta o caminar.El personal nacional no posee experiencia en trabajos en el mismo rubro. Debilidades: D1.El servicio es poco conocido en el Paraguay.Amplias instalaciones.Farmacias en los alrededores. etc). Una Lavandería provista de 4 lavarropas y 4 secarropas industriales. cancha de fútbol. Una Superficie Construida de: 3654. D4. F8. tomates. F9. D3.Móvil propio. F5. etc.Amplias zonas verdes. lechuga y limones). jardines.D. enfermería. 2) Precio . salones de baile con profesores. debido a ser un servicio innovador en el país. F6.El predio contará con piscina. jazmines. cancha de voleibol.Cuatro Huertas c/u de 330 m² (donde se cultivarán zanahorias. F4.No contar con ambulancia propia. D2.

etc. La denominación que utilizaremos será la de cuota. . o de la persona que lo presta. por el departamento que alquilan. F11. Existirán dos modalidades de socios. Los servicios también se compran satisfaciendo una cantidad monetaria. El precio está delimitado para mayores de clase media para arriba. D7. D6. Fortalezas: F10. La cuota del residencial lo fijamos de acuerdo con el parámetro de precio que la mayoría dijo estar dispuesto a pagar dentro de nuestro segmento objetivo. también tienen un precio. según sea la naturaleza del servicio que se adquiere.100. b) Estancia Temporal= 500. mensuales. tiene su propia habitación para hospedarse. El residencial no trabajará con ningún tipo de jubilación privada o estatal al principio. el valor monetario del intercambio siempre lo denominamos precio. Al principio utilizaremos una estrategia de precios para los servicios de precios inicialmente bajos o de atracción para lograr atraer al mayores insatisfechos por el hogar dónde están. Debilidades: D5.Cuando se trata de bienes. El servicio no es gratuito.000 Gs. no se hospeda en el residencial solo hace uso de la instalación. Precio razonable y alcanzable. mensuales. Dos modalidades de socios: a) Estancia Permanente= 1. Pero ese valor de intercambio posee denominaciones múltiples.000 Gs.

Para el spot para televisión me base en los principios de la comunicación corporativa que habla de la comunicación corporativa como un conjunto de mensajes que una institución proyecta a un público determinado. ya que de ello dependen la comprensión y la actitud que tomaran. a fin de dar a conocer su misión. mantendrá limpia la luz interior de la organización. visión y valores logrando establecer una empatía entre ambos. Por eso C. qué hacemos y cómo lo hacemos. b) La Comunicación: Interna: comunicar la visión y la visión de la empresa. lo cual repercutirán en la respuesta al mensaje y la forma de retroalimentación que generará. Externa: comunicar al público de nosotros. y de qué todos debemos ser lideres de la organización. informando de forma clara quiénes somos. .Imagen Corporativa La percepción que tengan los públicos (interno y externo) es uno de los aspectos más importantes. e informar al público interno la misión y visión del residencial. c) Comportamientos: Dar a conocer tanto a nuestro público interno como externo nuestra visión y misión como empresa.A.D.3) Promoción Existen tres elementos que constituyen el Mix de la Identidad Corporativa y son: a) Símbolos: Logotipo del Club.

Música de fondo: Viveme Autor: Laura Paussini Emisión: Noticiero del mediodía de canal 13 a las 12:00 de Lunes a Viernes.SPOT PARA TELEVISIÓN Duración: 25 seg. . Locutor 1(voz femenina): No pensó que alguien se preocupará por usted ya adulto. Uno de los tantos servicios que prestaremos. 1 Imagen: Nutricionista dando consejos a un grupo de socios del club.

3 Imagen: Grupo de mayores divirtiéndose. 2 Imagen: Actividades que se desarrollarán en el club. Locutor 1(voz femenina): Todo eso estará a su alcance en un residencial exclusivo para mayores.2 Imagen: Locutor 1: Qué existiera un lugar dedicado al esparcimiento y entretenimiento de las personas mayores. . Locutor 1(voz femenina): Qué existiera un lugar dedicado al esparcimiento y entretenimiento de las personas mayores.

Claridad: el mensaje debe utilizar un mensaje sencillo de tal manera que sea claro en todo sentido y Capacidad del auditorio: se debe de tener en cuenta éste detalle ya que en la comunicación es más efectiva cuando menos esfuerzo tenga que realizar el receptor para comprender la. evitando el tecnicismo SPOT PARA RADIO Emisión: A realizar en el programa “Un día en la vida” de Mario Ferreiro en radio Canal 100 que se emite de lunes a viernes de 9:30 a 13:00 . .Para el spot para radio me base en 3 de las 7 c que fundamentan la comunicación eficaz. Contenido: el mensaje debe tener una significación relacionada directamente al receptor.

Locutor 1(voz femenina): Qué existiera un lugar dedicado al esparcimiento y entretenimiento de las personas mayores.com. Locutor 2(voz masculina): Club Años Dorados Nunca es tarde para cumplir tus sueños Telefax sede.Locutor 1(voz femenina): No pensó que alguien se preocupará por usted ya adulto.cad. Locutor 1(voz femenina): Todo eso estará a su alcance en un residencial exclusivo para mayores.py . 990 871 Oficina: 440 100 San Antonio-Paraguay Encuentre más datos en: www.

El servicio no es muy conocido a causa de ello se tendrá que invertir en varios medios. D10. Estaremos a disposición de información de nuestras instalaciones a grupos de mayores y médicos al servicio de nuestro segmento. El fuerte de la promoción estará en la recomendación y lo que han escuchado a cerca del residencial. 2) Distribución: Cómo repartiremos la oferta de nuestro servicio. .SPOT PRENSA ESCRITA “REVISTA” REVISTA TEVEO DE TIRADA SEMANAL DURACIÓN: CUATRO EDICIONES 1) Promoción Fortalezas: F12. Fuerte inversión en publicidad en los primeros meses. D9. grupos de mayores. F13. Saber qué medios son los más utilizados por éste segmento de la población. Debilidades: D8.

3) Personas La inseparabilidad a la prestación del servicio. 02 Enfermeras. 01 Profesora de Baile. F15. ya que todo el servicio se trata de prestarlo dentro del predio. 01 Jefe de Área Médica. ambas forman el servicio ofrecido. 01 Jefe de Entretenimiento y Artes Plásticas. 01 Médico de Guardia-Geriatra. Debilidades: D11. . 01 Cocinera. de las personas que prestan el servicio al ser ambas uno sólo. 01 Profesor de educación Física. Contaremos con promotores que den charlas sobre quiénes somos y el servicio que prestaremos. El personal del residencial incluye: 01 Gerente General. Uno de nuestros móviles si es necesario irá a buscar al socio permanente en cualquier lugar del Gran Asunción para que venga a disfrutar de nuestras instalaciones. 02 Enfermeros.Fortalezas: F14. 01 Gerente de Marketing e Imagen Corporativa. Nuestro servicio estará centralizado. F16. 01 Recepcionista. Tendremos oficina en el centro de Asunción. El personal del servicio está compuesto por aquellas personas que prestan los servicios de una organización a los clientes.

. Se comunicarán a sus parientes más cercanos el estado de ánimo y/o los problemas que puedan surgir con el mayor. Fortalezas: F17. F18. Los funcionarios del residencial deberán seguir el manual de procedimientos al pie de la letra. Personal profesional y capacitado. Nuestros funcionarios no contarán con experiencia anterior en el mismo rubro debido a lo innovador que es en el país. 4) Procedimientos Es el modo en que opera una empresa frente a sus consumidores. La libertad que tendrá el mayor dentro del residencial. Enfermeras/os. condiciones y duración del servicio. sin dejarse llevar por sus sentimientos personales. Debilidades: D12. Ellos tienen una función de contacto con el cliente que puede ser tan importante como para influir en la calidad percibida de un servicio. el Director del Área Médica y el Director de Marketing e Imagen Corporativa esto dará paso a su admisión como residente en C. D14. El personal del residencial deberá enfrentar de forma común y con una aptitud de fortaleza la pérdida física de socios dentro como fuera del residencial. Profesores de Artes Plásticas y Educación Física. 01 Chofer. Nuestro factor humano estará formado por: Geriatras. Psicólogo. Se dará a conocer los derechos y deberes del residente con el Club y se informará del programa de actividades del Club. Jardinero y el Director del Residencial. 02 Limpiadoras. A. D. El cliente potencial del residencial o tutor legal llenará una solicitud de ingreso al Club AÑOS DE PLATA en el que se detallan la composición. F20. Recepcionista. libertad en el sentido de lo que quiera realizar. con quiénes estar y si desea permanecer en el residencial. Está solicitud deberá ser aprobada o rechazada por la junta directiva compuesta por el Director General. D13.01 Jefa de Limpieza. Fortalezas: F19.

que permitan copias. Mucha burocracia para la toma de decisiones. El Club dispondrá de registro de reclamaciones con hojas numeradas. las cuales se enviarán a la institución competente y serán contestadas por escrito. Procedimientos estandarizados. personas y actuaciones que de manera más frecuente sean motivo de quejas. 4) Servicio al consumidor Es el nivel de atención que se le da al consumidor ante. D17. más los precios no serán tan elevados. debe estar organizado de tal modo que pueda quedar constancia escrita del motivo de la queja. será un lugar de amistad. desempeñar y comunicar teniendo en mente dos objetivos: la satisfacción del cliente y la eficiencia operacional. que incluyen interacciones con los clientes en persona. identificar las áreas. . así como de las actuaciones emprendidas para dar curso y solucionar la queja. a medio plazo.F21.No demostrar lástima al residente. D16. compañerismo y entusiasmo por la vida. CLUB AÑOS DE PLATA será conocido como un lugar de entretenimiento a un segmento con muchas necesidades insatisfechas y que merecen lo mejor. Debilidades: D15. seguimiento y resolución de quejas. Este servicio tratará sobre una entidad parecida al Club Med pero dedicada al entretenimiento de las personas de la tercera edad que buscan lugares naturales para escaparse del ruido y el trajinar de las grandes metrópolis del mundo. Y una definición más compleja dice que el servicio al consumidor implica actividades orientadas a una tarea. El sistema interno de recepción. sino al contrario aumentarle su autoestima. Este sistema debe permitir. durante y después de la compra. Esta función se debe diseñar. Se puede percibir fácilmente que en el Paraguay falta lugares con buena estructura para hospedaje de personas de la tercera edad. que no sean la venta proactiva. estaremos brindando nuestro servicio a personas de buena posición económica ya que los servicios que prestaremos lo demandaran.

Fortalezas: F22. Ser eficaz en nuestro servicio. F23. Ayudar al residente a sentirse útil a la comunidad, logrando su desarrollo humano. F24. Ayudar al buen estado físico y mental del mayor. F25. Dar ayuda a un segmento de la sociedad tan insatisfecho. Debilidades: D18. Hay variedad de servicios que están dirigidas al segmento de los mayores. D19. Apegación a las normas de convivencia. D20. Apegación a la dieta establecida por el médico en forma individual a cada residente, y a las actividades que no pueda realizar el residente.

4.1.2 Variables No Controlables

1) Mercado: Es el sitio o sector dónde una empresa opera.

Oportunidades: O1. La falta de lugares de entretenimiento y ocio exclusivamente para mayores de 60 años. O2. No hay muchos lugares de paz y esparcimiento para éste segmento. O3.Éste segmento se encuentra poco atendido por la sociedad y forma una importante cuota de mercado de la misma. O4. Hoy en el mundo desarrollado hay más ancianos que niños. O5. En países del primer mundo no se cuenta con la tranquilidad que hay en nuestro país.

Amenazas: A1. Aparición de competidores a nivel local. A2. Qué la cultura local sea muy tradicionalista, esto quiere decir que el mayor crea que su felicidad está al lado de sus familiares, sin importar la poca atención hacia él.

2) Consumidor

Hombres y mujeres, paraguayos y extranjeros mayores de 60 años.

En Paraguay la población de 60 años y más esta aumentando sostenidamente. Se trata de un proceso de envejecimiento de la estructura demográfica que lleva a un aumento tanto en el número de personas adultas mayores como en el peso de este grupo en la población total.

En las próximas décadas Paraguay al igual que la mayoría de los países de América Latina y el Caribe deberá enfrentar los efectos ineludibles de sus respectivos procesos de transición demográfica. Un cambio en uno de los componentes del sistema altera irremediablemente a los demás componentes. La disminución de la fecundidad y de la mortalidad que han experimentado y seguirán experimentando los países de la región impacta la estructura por edades y lleva a su verticalización; de tal modo, y partiendo de la típica pirámide de edades en que predominan los menores y adolescentes y los efectos de adultos mayores eran poco significativos, los países de la región irán pasando a una estructura vertical, con una notable reducción de la base y un incremento en la cumbre. Para enfrentar con éxito los retos planteados por estas nuevas demandas, es necesario contar con información y conocimientos actualizados sobre la situación de los adultos mayores.

Clasificación: Permanentes Representan el 48% del total de socios. Temporales Se alojan con su pareja, amigo o individualmente; estos representan el 52 % del total.

Oportunidades: O6. De cubrir la necesidad de personas con quién compartir momentos. O7. De levantar su autoestima y volver a sentirse útil en la sociedad. O8. De desarrollar actividades adecuadas a su edad con personas mayores iguales a él.

Amenazas: A3. A extrañar su hogar y la convivencia con sus familiares. A4. A salir de su rutina de actividades para seguir las del residencial.

3) Competencia

En el mismo producto-mercado ninguna competencia, mi competencia más fuerte son los servicios sustitutos como asilos y hogares para mayores.

Oportunidades: O9. De copiar nuestros procedimientos y cómo nos fuimos formando. O10.De gastar menos en concientización de lo que es un residencial.

Amenazas: A5. Nuestro residencial tendrá el título que nadie le podrá sacar, el de pionero. A6. La ubicación privilegiada del Residencial Club AÑOS DE PLATA.

4) Entorno

Se entiende por entorno todo el conjunto de variables y situaciones que rodean a las empresas.

El residencial facilita a la familia y/o cuidadores de los residentes información básica sobre el plan de cuidados, en situación de traslados o de estancias en el domicilio, previo consentimiento del residente o tutor legal.

Se ofrecen las instalaciones del residencial como lugar de encuentro o de reunión, para favorecer la participación ciudadana. Se promueven actividades de animación sociocultural.

El residencial facilita a la familia y/o tutores del residente información básica sobre el plan de cuidados. en situaciones de traslados o estancias en el domicilio. Oportunidades: O11. Se dispone de un programa de relación con el entorno. O13. La gran cantidad de adultos mayores de 60 años en el Paraguay (Son nuestros clientes potenciales). previo consentimiento del residente o tutor legal. Los mayores en su mayoría son llevados por sus familiares a servicios sustitutos como lo son: los asilos (gratuitos) y los hogares para mayores (con una mensualidad). O12. para ofrecer información que favorezca la comprensión y la aceptación del proceso de envejecimiento. La inflación en la economía nacional hará que el mayor o sus familiares no estén dispuestos a invertir en su felicidad y acepten su situación. constituido por actividades de carácter educativo y/o terapéutico. Buena ubicación geográfica. orientadas por una parte.Los profesionales pueden impartir charlas en centros educativos y entorno comunitario. a la relación de la comunidad con el residencial. Qué el Estado ponga muchas trabas a la creación del residencial. Amenazas: A7. de manera a proseguir con los centros para mayores que el Estado es dueño. La no existencia de competidores directos. A8. a la integración de los residentes en el entorno y. por otra. . A9.

cancha de tenis. Análisis FODA . F3: Próximo a la Comisaria de San Antonio.1. F12: Estaremos a disposición de información de nuestras instalaciones a grupos de mayores y médicos al servicio de nuestro segmento. F4: Farmacias en los alrededores.4. F9: El predio contará con piscina. F19: Se comunicarán a sus parientes más cercanos el estado de ánimo y/o los problemas que puedan surgir con el mayor. Jardinero y el Gerente General el de mayor cargo dentro del Residencial. F8: Próximo a los Bomberos Voluntarios de San Antonio. F11: Existirán dos modalidades de asociados. F10: Precio razonable y alcanzable. cancha de fútbol. . etc. F13: El fuerte de la promoción estará en la recomendación de los grupos de mayores y lo que han escuchado a cerca del residencial. F5: Móvil propio. F16: Personal profesional y capacitado. F15: Uno de nuestros móviles si es necesario irá a buscar al socio permanente en cualquier lugar del Gran Asunción para que venga a disfrutar de nuestras instalaciones. Profesores de Artes Plásticas y Educación Física.3.Función Sustantiva Fortalezas F1: Pioneros en el servicio F2: Cercanías a terminales de transporte (al Aeropuerto Silvio Petirossi y a la Terminal de Ómnibus de Asunción). Recepcionista. F17: Nuestro factor humano estará formado por: Geriatras. F18: La libertad que tendrá el mayor dentro del residencial. libertad en el sentido de lo que quiera realizar. F14: Nuestros profesionales médicos darán charlas sobre quiénes somos y el servicio que prestaremos en convenciones médicas. F7: Amplias zonas verdes. con quiénes estar y si desea permanecer en el residencial. Enfermeras/os. F6: Amplias instalaciones.

D13: Mucha burocracia para la toma de decisiones. D17: Apegación a la dieta establecida por el médico en forma individual a cada residente. D11: Los funcionarios del residencial deberán seguir el manual de procedimientos al pie de la letra. y a las actividades que no pueda realizar el residente. debido a ser un servicio innovador en el país. F21: Ser eficaz en nuestro servicio. D8: Fuerte inversión en publicidad en el primer mes. F22: Ayudar al residente a sentirse útil a la comunidad. logrando su desarrollo humano. seguimiento y resolución de quejas. . D9: El servicio no es muy conocido a causa de ello se tendrá que invertir en varios medios. D4: No tener respaldo económico del Estado. D12: El personal del residencial deberá enfrentar de forma común y con una aptitud de fortaleza la pérdida física de socios dentro como fuera del residencial. sino al contrario aumentarle su autoestima. F24: Dar ayuda a un segmento de la sociedad tan insatisfecho. D5: El precio está delimitado para mayores de clase media para arriba. D2: El personal nacional no posee experiencia en trabajos en el mismo rubro. Debilidades D1: No contar con ambulancia propia. sin dejarse llevar por sus sentimientos personales. D14: Procedimientos estandarizados. debe estar organizado de tal modo que pueda quedar constancia escrita del motivo de la queja. D7: El residencial no trabajará con ningún tipo de jubilación privada o estatal al principio.F20: El sistema interno de recepción. D16: Apegación a las normas de convivencia. D3: El servicio es poco conocido en el Paraguay. D15: No demostrar lástima al residente. D10: Nuestro servicio estará centralizado. D6: El servicio no es gratuito. ya que todo el servicio se trata en prestarlo dentro del predio. F23: Ayudar al buen estado físico y mental del mayor.

A6: La inflación en la economía nacional hará que el mayor o sus familiares no estén dispuestos a invertir en su felicidad y acepten su situación. O6: De cubrir la necesidad de personas con quién compartir momentos. A3: A extrañar su hogar y la convivencia con sus familiares. O5: En países del primer mundo no se cuenta con la tranquilidad que hay en nuestro país.Oportunidades O1: La falta de lugares de entretenimiento y ocio exclusivamente para mayores de 60 años. Amenazas A1: Aparición de competidores a nivel local. O3: Éste segmento se encuentra poco atendido por la sociedad y forma una importante cuota de mercado de la misma. de manera a proseguir con los centros para mayores que el Estado es dueño. A5: Qué el Estado ponga muchas trabas a la creación del residencial. O10: La no existencia de competidores directos. esto quiere decir que el mayor crea que su felicidad está al lado de sus familiares. A2: Qué la cultura local sea muy tradicionalista. sin importar la poca atención hacia él. O7: De levantar su autoestima y volver a sentirse útil en la sociedad. A4: Los mayores en su mayoría son llevados por sus familiares a servicios sustitutos como lo son: los asilos (gratuitos) y los hogares para mayores (con una mensualidad). O8: De desarrollar actividades adecuadas a su edad con personas mayores iguales a él. O4: Hoy en el mundo desarrollado hay más ancianos que niños. . O11: La gran cantidad de adultos mayores de 60 años en el Paraguay (Son nuestros clientes potenciales). O9: Buena ubicación geográfica. O2: No hay muchos lugares de paz y esparcimiento para éste segmento.

Matriz FODA Modelo de análisis de matriz FODA Lista de oportunidades Lista de Fortalezas (FO) Estrategia para maximizar tanto las F como las O (FA) Lista de debilidades (DO) Estrategia para minimizar las D y maximizar las O (DA) Estrategia para minimizar las A y minimizar las D Lista de Amenazas Estrategia para maximizar las F y minimizar las A .

Jardinero y el Gerente General el de mayor cargo dentro del Residencial. cancha de tenis. F7: Amplias zonas verdes. etc. Enfermeras/os. F19: Se comunicarán a sus parientes más cercanos el estado de ánimo y/o los problemas que puedan surgir con el mayor. F17: Nuestro factor humano estará formado por: Geriatras.ESTRATEGIA MAXI-MAXI FACTORES INTERNOS F1: Pioneros en el servicio F2: Cercanías a terminales de transporte (al Aeropuerto Silvio Petirossi y a la Terminal de Ómnibus de Asunción). Recepcionista. F18: La libertad que tendrá el mayor dentro del residencial. F14: Nuestros profesionales médicos darán charlas sobre quiénes somos y el servicio que prestaremos en convenciones médicas. F5: Móvil propio. libertad en el sentido de lo que quiera realizar. F3: Próximo a la Comisaria de San Antonio. . F11: Existirán dos modalidades de asociados. F13: El fuerte de la promoción estará en la recomendación de los grupos de mayores y lo que han escuchado a cerca del residencial. Profesores de Artes Plásticas y Educación Física. F10: Precio razonable y alcanzable. F12: Estaremos a disposición de información de nuestras instalaciones a grupos de mayores y médicos al servicio de nuestro segmento. F16: Personal profesional y capacitado. F15: Uno de nuestros móviles si es necesario irá a buscar al socio permanente en cualquier lugar del Gran Asunción para que venga a disfrutar de nuestras instalaciones. cancha de fútbol. F4: Farmacias en los alrededores. F8: Próximo a los Bomberos Voluntarios de San Antonio. con quiénes estar y si desea permanecer en el residencial. F6: Amplias instalaciones. F9: El predio contará con piscina.

O3: Éste segmento se encuentra poco atendido por la sociedad y forma una importante cuota de mercado de la misma. O5: En países del primer mundo no se cuenta con la tranquilidad que hay en nuestro país. F21: Ser eficaz en nuestro servicio. F22: Ayudar al residente a sentirse útil a la comunidad. Formar un lugar de entretenimiento y ocio exclusivo para mayores de 60 años con amplias instalaciones y zonas verdes. O9: Buena ubicación geográfica. 2. Estrategia para maximizar tanto las Fortalezas como las Oportunidades 1. . F23: Ayudar al buen estado físico y mental del mayor. O7: De levantar su autoestima y volver a sentirse útil en la sociedad. O2: No hay muchos lugares de paz y esparcimiento para éste segmento.F20: El sistema interno de recepción. logrando su desarrollo humano. Desarrollar actividades adecuadas a su edad para el buen estado físico-mental y a su vez sentirse útil. seguimiento y resolución de quejas. O4: Hoy en el mundo desarrollado hay más ancianos que niños. O10: La no existencia de competidores directos. F24: Dar ayuda a un segmento de la sociedad tan insatisfecho. debe estar organizado de tal modo que pueda quedar constancia escrita del motivo de la queja. FACTORES EXTERNOS O1: La falta de lugares de entretenimiento y ocio exclusivamente para mayores de 60 años. O8: De desarrollar actividades adecuadas a su edad con personas mayores iguales a él. O6: De cubrir la necesidad de personas con quién compartir momentos. O11: La gran cantidad de adultos mayores de 60 años en el Paraguay (Son nuestros clientes potenciales).

F15: Uno de nuestros móviles si es necesario irá a buscar al socio permanente en cualquier lugar del Gran Asunción para que venga a disfrutar de nuestras instalaciones. F19: Se comunicarán a sus parientes más cercanos el estado de ánimo y/o los problemas que puedan surgir con el mayor. F18: La libertad que tendrá el mayor dentro del residencial. F9: El predio contará con piscina. F3: Próximo a la Comisaria de San Antonio. Profesores de Artes Plásticas y Educación Física. Enfermeras/os. F14: Nuestros profesionales médicos darán charlas sobre quiénes somos y el servicio que prestaremos en convenciones médicas. F4: Farmacias en los alrededores. con quiénes estar y si desea permanecer en el residencial. F7: Amplias zonas verdes. F6: Amplias instalaciones. etc.ESTRATEGIA MAXI-MINI FACTORES INTERNOS F1: Pioneros en el servicio F2: Cercanías a terminales de transporte (al Aeropuerto Silvio Petirossi y a la Terminal de Ómnibus de Asunción). libertad en el sentido de lo que quiera realizar. F17: Nuestro factor humano estará formado por: Geriatras. . Recepcionista. cancha de tenis. F5: Móvil propio. F16: Personal profesional y capacitado. Jardinero y el Gerente General el de mayor cargo dentro del Residencial. F8: Próximo a los Bomberos Voluntarios de San Antonio. F13: El fuerte de la promoción estará en la recomendación de los grupos de mayores y lo que han escuchado a cerca del residencial. F10: Precio razonable y alcanzable. F11: Existirán dos modalidades de asociados: F12: Estaremos a disposición de información de nuestras instalaciones a grupos de mayores y médicos al servicio de nuestro segmento. cancha de fútbol.

de manera a proseguir con los centros para mayores que el Estado es dueño. Dar como opciones al cliente potencial por una de las dos modalidades de socio con precios diferentes y adecuados a la economía nacional. Tendrá el mayor dentro del residencial libertad de acción a favor de lograr su felicidad como persona. FACTORES EXTERNOS A1: Aparición de competidores a nivel local. sin impedir el contacto con sus familiares cuando él o ellos lo dispongan. A2: Qué la cultura local sea muy tradicionalista. logrando su desarrollo humano. F21: Ser eficaz en nuestro servicio. A3: A extrañar su hogar y la convivencia con sus familiares. 2. Estrategia para maximizar las Fortalezas y minimizar las Amenazas 1. A5: Qué el Estado ponga muchas trabas a la creación del residencial. .F20: El sistema interno de recepción. F23: Ayudar al buen estado físico y mental del mayor. A4: Los mayores en su mayoría son llevados por sus familiares a servicios sustitutos como lo son: los asilos (gratuitos) y los hogares para mayores (con una mensualidad). F22: Ayudar al residente a sentirse útil a la comunidad. debe estar organizado de tal modo que pueda quedar constancia escrita del motivo de la queja. esto quiere decir que el mayor crea que su felicidad está al lado de sus familiares. sin importar la poca atención hacia él. seguimiento y resolución de quejas. A6: La inflación en la economía nacional hará que el mayor o sus familiares no estén dispuestos a invertir en su felicidad y acepten su situación. F24: Dar ayuda a un segmento de la sociedad tan insatisfecho.

ya que todo el servicio se trata en prestarlo dentro del predio. D13: Mucha burocracia para la toma de decisiones. D7: El residencial no trabajará con ningún tipo de jubilación privada o estatal al principio. D3: El servicio es poco conocido en el Paraguay. D17: Apegación a la dieta establecida por el médico en forma individual a cada residente. D12: El personal del residencial deberá enfrentar de forma común y con una aptitud de fortaleza la pérdida física de socios dentro como fuera del residencial. debido a ser un servicio innovador en el país. sino al contrario aumentarle su autoestima. D10: Nuestro servicio estará centralizado. y a las actividades que no pueda realizar el residente. D4: No tener respaldo económico del Estado. D15: No demostrar lástima al residente. . sin dejarse llevar por sus sentimientos personales. FACTORES EXTERNOS O1: La falta de lugares de entretenimiento y ocio exclusivamente para mayores de 60 años. D2: El personal nacional no posee experiencia en trabajos en el mismo rubro. D6: El servicio no es gratuito. D16: Apegación a las normas de convivencia. D8: Fuerte inversión en publicidad en el primer mes. D14: Procedimientos estandarizados. D11: Los funcionarios del residencial deberán seguir el manual de procedimientos al pie de la letra. D5: El precio está delimitado para mayores de clase media para arriba. O2: No hay muchos lugares de paz y esparcimiento para éste segmento.ESTRATEGIA MINI-MAXI FACTORES INTERNOS D1: No contar con ambulancia propia. D9: El servicio no es muy conocido a causa de ello se tendrá que invertir en varios medios.

D3: El servicio es poco conocido en el Paraguay. No contaremos con ambulancia propia pero estaremos posicionados en una ubicación geográfica. D2: El personal nacional no posee experiencia en trabajos en el mismo rubro. O7: De levantar su autoestima y volver a sentirse útil en la sociedad. . O4: Hoy en el mundo desarrollado hay más ancianos que niños. O5: En países del primer mundo no se cuenta con la tranquilidad que hay en nuestro país. D7: El residencial no trabajará con ningún tipo de jubilación privada o estatal al principio. debido a ser un servicio innovador en el país. D5: El precio está delimitado para mayores de clase media para arriba. cercana a Asunción. El servicio es poco conocido en nuestro ambiente resaltando la falta de lugares de entretenimiento y ocio para mayores de 60 años lo hacen necesario en el mundo desarrollado en el que hay más ancianos que niños y la gran cantidad de mayores que hay hoy en día en el Paraguay. ESTRATEGIA MINI-MINI FACTORES INTERNOS D1: No contar con ambulancia propia. 2. O11: La gran cantidad de adultos mayores de 60 años en el Paraguay (Son nuestros clientes potenciales).O3: Éste segmento se encuentra poco atendido por la sociedad y forma una importante cuota de mercado de la misma. O6: De cubrir la necesidad de personas con quién compartir momentos. O8: De desarrollar actividades adecuadas a su edad con personas mayores iguales a él. D4: No tener respaldo económico del Estado. D6: El servicio no es gratuito. Estrategia para minimizar las Debilidades y maximizar las Oportunidades 1. O9: Buena ubicación geográfica. O10: La no existencia de competidores directos.

A5: Qué el Estado ponga muchas trabas a la creación del residencial. D11: Los funcionarios del residencial deberán seguir el manual de procedimientos al pie de la letra. D16: Apegación a las normas de convivencia. A2: Qué la cultura local sea muy tradicionalista. y a las actividades que no pueda realizar el residente. esto quiere decir que el mayor crea que su felicidad está al lado de sus familiares. D14: Procedimientos estandarizados. D17: Apegación a la dieta establecida por el médico en forma individual a cada residente.D8: Fuerte inversión en publicidad en el primer mes. A4: Los mayores en su mayoría son llevados por sus familiares a servicios sustitutos como lo son: los asilos (gratuitos) y los hogares para mayores (con una mensualidad). FACTORES EXTERNOS A1: Aparición de competidores a nivel local. A3: A extrañar su hogar y la convivencia con sus familiares. de manera a proseguir con los centros para mayores que el Estado es dueño. D15: No demostrar lástima al residente. A6: La inflación en la economía nacional hará que el mayor o sus familiares no estén dispuestos a invertir en su felicidad y acepten su situación. sin importar la poca atención hacia él. D9: El servicio no es muy conocido a causa de ello se tendrá que invertir en varios medios. Estrategia para minimizar las Debilidades y minimizar las Amenazas . sin dejarse llevar por sus sentimientos personales. D10: Nuestro servicio estará centralizado. D13: Mucha burocracia para la toma de decisiones. sino al contrario aumentarle su autoestima. D12: El personal del residencial deberá enfrentar de forma común y con una aptitud de fortaleza la pérdida física de socios dentro como fuera del residencial. ya que todo el servicio se trata en prestarlo dentro del predio.

1. No trabajaremos con ningún tipo de jubilación privada o estatal y nuestro precio estará regulado de acuerdo a la economía nacional. No contaremos con ambulancia propia pero estaremos posicionados en una ubicación geográfica. dando una previa notificación justificada de la subida del precio de la cuota al residente o familiar. Desarrollar actividades adecuadas a su edad para el buen estado físico-mental y a su vez sentirse útil. Matriz FODA Estrategia para maximizar tanto las Fortalezas como las Oportunidades (FO) 1. Formar un lugar de entretenimiento y ocio exclusivo para mayores de 60 años con amplias instalaciones y zonas verdes. Estrategia para minimizar las Debilidades y maximizar las Oportunidades (DO) 1. 2. No trabajaremos al principio con ningún tipo de jubilación privada o estatal y nuestro precio estará regulado de acuerdo a la economía nacional. Estrategia para minimizar las Debilidades y minimizar las Amenazas (DA) 1. sin impedir el contacto con sus familiares cuando él o ellos lo dispongan. Comunicando a la opinión pública ya sea a través de nuestros profesionales o los medios de comunicación de nuestro servicio y en qué consiste. cercana a Asunción. Estrategia para maximizar las Fortalezas y minimizar las Amenazas (FA) 1. dando una previa notificación justificada de la subida del precio de la cuota al residente o familiar. 2. 2. . para el buen entendimiento de las personas y no se piense que es un lugar donde se lleva a dejar a los mayores sin que ellos estén de acuerdo. Dar como opciones al cliente potencial por una de las dos modalidades de socio con precios diferentes y adecuados a la economía nacional. Tendrá el mayor dentro del residencial libertad de acción a favor de lograr su felicidad como persona. El servicio es poco conocido en nuestro ambiente resaltando la falta de lugares de entretenimiento y ocio para mayores de 60 años lo hacen necesario en el mundo desarrollado en el que hay más ancianos que niños y la gran cantidad de mayores que hay hoy en día en el Paraguay. 2.

4. Atraer a clientes por las actividades a desarrollar en el predio. para el buen entendimiento de las personas y no se piense que es un lugar donde se lleva a dejar a los mayores sin que ellos estén de acuerdo.DO2. Objetivos de Marketing 1.2. 8. Comunicar a la opinión pública de nuestro servicio y actividades adecuadas para mayores de 60 años que ayudan al buen estado físico-mental. DO 2 5. FO1. Comunicando a la opinión pública ya sea a través de nuestros profesionales o los medios de comunicación de nuestro servicio y en qué consiste. FO 1 2. 6. FA 2 9. FO 2 Ser reconocido por el respeto hacia la persona del mayor y el respeto a su libertad de acción. 4. FO2. 10. DA2 Dar a conocer al futuro segmento de las residenciales el mensaje de posicionamiento de ser la primera empresa en el mercado. Plan de marketing 4.2. Analizar el atractivo del mercado potencial del residencial. Formar un servicio para la gran cantidad de mayores hoy en día en Paraguay que preste entretenimiento y ocio a éste segmento de la población. Obtener buen recibimiento por parte de los familiares del segmento objetivo. DA 1 Lograr que el mercado nos asocie con una imagen de marca preocupada por el segmento de le tercera edad. comunicar también para lograr el buen entendimiento de las personas acerca del residencial y no dar a pensar que es un lugar donde se lleva a dejar a los mayores sin que ellos estén de acuerdo. Instalarnos en una zona estratégica del Paraguay cerca de todo y a la vez tranquilo. DO2 Estrategias . DO1 Descartar cualquier trabajo con jubilación privada o estatal.1.2. FA 1 7. DO 2 Dar opciones a la persona mayor en la forma de asociarse al residencial según su criterio. 11. DA 2 3.

Contar con Gs. una Ciclovía de 1.425.926.6 cm. dos Enfermeras. una Recepcionista. tomates. jazmines. un Chofer. una Jefa de Limpieza. hecha de hormigón de 1.. una Profesora de Baile. un Jardín de 1400 m² (donde podrán plantar y cuidar los residentes de rosas.x 10. azaleas.97m. teniendo en cuenta y englobando algunos objetivos con otros y así unificarlos. una Cancha de tenis 26. un Médico de Guardia-Geriatra. accionista mayoritario de una cadena de residenciales en toda España.600.928. cuatro Huertas c/u de 330 m² (donde se cultivarán zanahorias. dos Limpiadoras. Estrategia para los Objetivos de Marketing Estrategias para el Objetivo 1: Me asociare con una persona entendida en la materia y contrataré a: un Jefe de Entretenimiento y Artes Plásticas.51m. Construiremos una Piscina de 45 m³. dos Enfermeros. donde se podrá andar en bicicleta o caminar.000 (Cuatrocientos veinte y cinco millones novecientos veinte y ocho mil guaraníes) para los pagos de salarios mensualmente. etc).2. un Profesor de educación Física. una Cocinera. lechuga y limones). un Jefe de Área Médica. orquídeas. hecha de hormigón.5 Km. Siendo el dueño del restante 50% de las acciones.A continuación se detalla las acciones que se especificaron arriba. .000 (Dos mil novecientos veinte y seis millones seicientos mil guaraníes) para montar las instalaciones y Gs. Acciones para el Objetivo 1: Asociarme con una persona que está trabajando hace años con éste segmento como lo es ALBERTO MELA SANCHEZ que es español y Presidente del Grupo SANYRES.

la primera etapa consistirá en los gastos de inauguración y publicidad en medios de comunicación durará todo el 2009. visión y valores logrando establecer una empatía entre ambos. evitando el tecnicismo. la segunda consistirá en gastos de publicidad unicamente y abarcará desde el 2010 al 2013. Para el spot para televisión me base en los principios de la comunicación corporativa que habla de la comunicación corporativa como un conjunto de mensajes que una institución proyecta a un público determinado. divididos en dos etapas. Contenído: el mensaje debe tener una significación relacionada directamente al receptor. . Claridad: el mensaje debe utilizar un mensaje sencillo de tal manera que sea claro en todo sentido y Capacidad del auditorio: se debe de tener en cuenta éste detalle ya que en la comunicación es más efectiva cuando menos esfuerzo tenga que realizar el receptor para comprender la. Para publicidad exterior utilizare el movil de la empresa BPR que va recorriendo la ciudad de Asunción con un cartel de acople a una velocidad de 20 Km. a fin de dar a conocer su misión. Para la prensa escrita utilizare revista TEVEO tirada semanal en dos ediciones por mes.Estrategias para el Objetivo 2 El plan para publicidad y propaganda del residencial tendrá una duración de cinco años. Para el spot para radio me base en 3 de las 7 c que fundamentan la comunicación eficaz.

+0. 8.000 +10% I.000 __________ 60. de qué manera y en cuánto tiempo. 22. 400 DOS PLOTTERS= U$S. 1550 BPRPUBLICIDAD MÓVIL 3 HS.: Los spots se harán unicamente en Noviembre de cada mes antes de las fiestas para tener fresca la idea de un lugar dónde puedo yo-mayor ser feliz.5.4. Cómo informaremos la consistencia de nuestro servicio.5% LEY881 =Gs.000 X 25 seg.304.800.000 2.DURANTE UN MES Obs.000 = Gs.V.15.000 Gs. 1150 + U$S.15.000 X 2 VECES POR DÍA X 15 DÍAS __________ MENCIONES 30.400.000 X VEZ SON 2 MENCIONES U$S.000.000 X 2 semanas Gs. . 500.500.000 SEMANAL COSTO X 15 DÍAS Gs.550 X 5420= Gs.500. COSTO X UNA VEZ 1.Acciones para el Objetivo 2 MEDIO CANAL 13 TEVEO PROGRAMA NOTICIERO DEL MEDIODÍA MEDIA PÁGINA COSTO X SEGUNDO 60.000 x 25 seg.000 RADIO CANAL 100 MARIO FERREIRO 20.000 U$S.A. 900.401. 1.000 x 15= Gs.900.

000 ____________ CAMPAÑA DE UN MES: Gs.……….000 90.000. 3.Gs..000 SONIDO…………………………………………………………....990 145..000 45..000 RECEPCIÓN PARA 150 PERSONAS(Platos fríos. 450.000 DECORACIÓN………………………………………………….000).INVERSIÓN EN CAMPAÑA DE LANZAMIENTO CAMPAÑA TELEVISIVA DURANTE LOS CUATRO PRIMEROS MESES DEL AÑO……………………….……………………………..000 45.Gs. psicólogos y representantes de los medios de comunicación. 240. 183.000 El gasto de inauguración será en el año 2009 y estarán invitados clientes potenciales..Gs.….000. gaseosas y jugos) ..Gs..000 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 135..990.………………………………………………………….000 SERVICIO DE MOZOS(4 MOZOS C/U COBRA 60. 300.000 ..gerontólogos. Invertiré Publicidad Televisiva sólo en televisión ya que es el medio que más utiliza mi segmento objetivo.Gs.. geriatras.180.. En miles de guaraníes GASTOS DE INAUGURACIÓN PUBLICIDAD AÑO 1 3..

000 guaraníes. así el público sabrá que el residencial no se está creando como un lugar de lucro unicamente y que no se va a explotar al mayor sino al contrario el encontrará felicidad con sus iguales.Estrategias para el Objetivo 3 Informar en forma clara y concreta en los medios en que consiste nuestro servicio para obtener un buen recibimiento de la sociedad. el tiempo que nuestros profesionales harán informando en convenciones médicas dentro y porque no fuera del país. Estrategias para el Objetivo 6 Contar con dos categorías de residentes: el residente permanente y el temporal. Estrategias para el Objetivo 5: Vender la mayor cantidad de servicios gracias al profesionalismo de nuestra gente. merienda y cena.737. almuerzo. Acciones para el Objetivo 3 Hablando a los medios de comunicación de la Inversión inicial cuantiosa de 2. cuando ponemos dentro de los mensajes de comunicación de que: “nunca penso que existiera un lugar exclusivo para el entretenimiento de las personas mayores”. demostrar la necesidad de un residencial para mayores de buena posición económica en el país. Acciones para el Objetivo 4 El gasto en inauguración de 99. Estrategias para el Objetivo 4 Que nuestras campañas hablen de que somos Pioneros en Residenciales para Mayores. el permanente va a contar con una habitación individual o si quiere doble compartiendo con otro residente.967 guaraníes. el residente temporal va a poder . se le va a servir desayuno.804.

Esto dará un ingreso por ventas el primer año de: 858.000 Gs.000. • El temporal pagará 500.000 Gs.000 Gs.100.000 Gs. 2.2.000 y durarán las excursiones 5 días. Lograr alquilar el salón de eventos 40 veces como mínimo por año. las excursiones serán al principio a las Ruinas Jesuíticas de Misiones. estarán formadas por un guía y 20 mayores. El salón de eventos estará preparado para los grandes acontecimientos de los mayores y se alquilará por 3.000. en temporales. en permanentes y 240.000 Gs.000. . Resistencia o Curitiba.2 Objetivos de Ventas Objetivos de Ventas 1. Esto no estará incluido en e servicio tendrá un costo extra de 750. Lograr vender 100 pasajes de excursión entre los residentes el primer año . Acciones para el Objetivo 6 Crearemos dos tipos de residentes con dos diferentes montos de cuota: • El permanente pagará mensualmente 1. 4. tampoco podrá hacer uso de una habitación sólo hará uso de las instalaciones.hacer uso de las instalaciones a partir del medio día cuenta con almuerzo y merienda y no se podrá quedar a dormir. a Aregua. Estrategias para el Objetivo 7 Dar a conocer de las actividades que incluye el servicio y las que son adicionales como las excursiones y los acontecimientos que pueden hacer en el salón de eventos. con servicio de mozos incluido. Tobatí y las Cataratas del Yguazú luego podremos organizar al exterior del país como Salta. a Vaporcué. Acciones para el Objetivo 7 Comenzar con la organización de 5 excursiones turísticas al año y luego si todo va bien llegar en 2013 a hacer un promedio de 7 excursiones.

Incrementar el número de socios temporales a 67 en el cuarto año de actividad.D. en fin todos los que formamos el residencial. Motivar a los residentes al compañerismo.2 y 3. 5. Estrategias para el objetivo 4 Haber llegado a través de los medios con la información acerca de quién somos y que hacemos. casamientos. Estrategias para los objetivos 1. bodas de plata u oro. Estrategias para el objetivo 5 Reconocer el esmero del personal.000 Gs.293. 3.3. Establecer reconocimientos de buen trato al residente dado por el personal del residencial al mayor para impulsar un mejor servicio por parte del residencial. eventos en el salón del residencial (cumpleaños del residente o de algún familiar. Estrategias de los objetivos de Ventas 1.000. Tener una facturación de 1. ver como aprecian los mayores hacia ellos.4 Estrategia de precios para los servicios La estrategia de precios que va a seguir C. 4. es la de Precios Diferenciales o también conocida como la de Precios Discriminados haciendo una discriminación en la forma del servicio.A. y eso haber atraído a nuevos socios. esto quiere decir proporcionar servicios a precios distintos los servicios adicionales de hospedaje en el Residencial que se prestan a los socios permanentes no justifican la diferencia de precio elevado que existe respecto al precio que tienen los socios temporales. 4. etc. .2.) 2. amistad y respeto hasta llegar a un trato de familia entre los residentes. los personales. en el año 1. para desarrollar actividades tales como excursiones.

.CAPÍTULO V ADMINISTRACIÓN 5. Objetivos específicos 1. 5. de tal forma que se sientan en un ambiente cálido y confortable disfrutando de un paisaje rural y a la vez cercano a otros destinos turísticos. Ser eficaz en nuestro servicio.1. Agrandar nuestras instalaciones y mejorar el servicio. 6.2.2. Ser conocidos como el Paraíso de la Edad de los AÑOS DE PLATA. Objetivos del proyecto Objetivo general Alegrar a nuestros clientes de la tercera edad. Recuperar la inversión inicial en 3 años. 2.1. Misión Entretener a un segmento de personas muy exigentes y fomentar la amistad con otras personas de la tercera edad. 5. Cubrir las necesidades de éste segmento del mercado. Lograr bajar el precio del servicio.1. Ayudar a la comunidad en el desarrollo humano. 4. 5. Visión Destacarnos a nivel mundial por el servicio innovador y excelente que brindamos. 3.

Estrategias Políticas: obligaciones del club El Centro debe facilitar la adaptación del residente y sus familiares. El Centro tiene definido un plan de actividades (al menos con periodicidad anual). si existen habitaciones compartidas. con historia de valoración. .5. plan de cuidados. tratamiento. el propio centro velará por no invadir los derechos de otros residentes.3. protocolos y registros de incidencias. teniendo en cuenta las necesidades y preferencias individuales. El Centro debe disponer de un expediente individual por usuario. tanto en la fase previa al ingreso. al menos. El Centro debe permitir a los usuarios la personalización de los espacios privados. Dicho plan será publicado y conocido por todos. Se evitan en el residencial situaciones perniciosas y no deseadas por el residente. El Centro debe contar con un Consejo de Mayores o Junta de Gobierno y un sistema de participación democrática de los usuarios o sus representantes sociales. que fomente la participación e integración de residentes y familias. como en posteriores. soledad o marginación. que se reúna con la dirección. tales como aislamiento. dos veces al año. En cualquier caso.

debe estar organizado de tal modo que pueda quedar constancia escrita del motivo de la queja. 2.Manual de procedimientos El ingreso al Club AÑOS DE PLATA se realizará bajo un contrato con cada residente. El centro dispone de un reglamento de derechos y deberes de los residentes. A toda persona que ingrese se le entregará. identificar las áreas. Todos los residentes tienen derecho a mantener relaciones con sus familiares y allegados. Se informará del programa de actividades del Club. las cuales se enviarán a la institución competente y serán contestadas por escrito. Se dará a conocer los derechos y deberes del residente con el Club. que es dado a conocer de modo claro e inteligible. respetando las normas del centro. su duración. personas y actuaciones que de manera más frecuente sean motivo de quejas. la normativa sobre los aspectos particulares del centro y se le explicará verbalmente para garantizar que la ha entendido. así como de las actuaciones emprendidas para dar curso y solucionar la queja. A toda persona del centro. Los residentes y familiares tienen derecho a ser informados de cualquier cambio que pueda originarse en la dinámica de funcionamiento del residencial. 3. Este sistema debe permitir. en el que se detalla la relación y condiciones del servicio. seguimiento y resolución de quejas. El Club dispondrá de registro de reclamaciones con hojas numeradas. a medio plazo. como al personal del centro. en forma escrita. respetándose sus preferencias y su capacidad de decisión. aprobado por el órgano competente. Reglamento interno Derechos de los residentes 1. tanto a todos los residentes. que permitan copias. El sistema interno de recepción. . Toda persona que ingrese en una residencia tendrá derecho a una atención personalizada y un plan de cuidados individuales.

religión. 6. Todos los residentes tienen derecho a la información y a la participación democrática. . 7. Todos los residentes tienen derecho a mantener su vida cultural. ideología o cualquier otra circunstancia personal o social. su organización. Todos los residentes tienen derecho a una atención sin discriminación por razón de edad. su estancia en el. Todos los residentes tienen derecho a conocer a los profesionales del centro y derecho a conocer quién es la persona o personas a las que puede dirigir sus preguntas o solicitar informaciones sobre cuestiones relacionadas con el centro. Todos los residentes tienen derecho a una muerte digna.4. social o política. 8. sobre las condiciones y normativas del centro y toda la información que el individuo considere relevante. 9. sexo. 5. 10. salvaguardando en cualquier caso. Todos los trabajadores del centro están sometidos al secreto profesional y confidencialidad de los datos personales. tienen derecho al máximo respeto de su persona y a recibir un trato correcto por parte del personal y otros residentes. el legítimo pluralismo de opinión. en los términos establecidos en las leyes y normativas al respecto. 11. seguimiento y expediente del usuario. y a ser recibido en horarios convenientes para ambas partes. historia de valoración. Todos los residentes tienen derecho a la toma de decisiones acerca de todo lo concerniente a su vida e. sabiendo que pueden negarse a ello sin que esto represente ninguna clase de discriminación por parte del personal del centro o la entidad. raza. Todos los residentes tienen derecho a estar informados de manera completa y a decidir su incorporación en estudios o investigaciones clínicas. así como toda la información a la que tenga acceso en el desarrollo de su labor profesional. Todos los residentes tienen derecho a recibir una información clara y completa sobre su trayectoria en el centro. en los momentos próximos a la muerte (siempre que no se transgredan los derechos de otros o los principios profesionales). incluso.

en las condiciones establecidas. 18.12. Todos los residentes tienen derecho a expresar las sugerencias o reclamaciones que consideren necesarias. incluyendo beneficios. para garantizar el disfrute de los derechos establecidos. Todos los residentes tienen derecho a la intimidad en su proceso de atención. Todos los residentes tienen derecho al cumplimiento en la prestación de los servicios. ante la dirección del centro. Todos los residentes tienen derecho a la tutela de las autoridades públicas. desventajas y posibles alternativas. 15. por los servicios propios de la residencia. . El residente tiene derecho a recibir la información adecuada y suficiente sobre los programas y tratamientos oportunos. con especial alusión al ejercicio de la vida afectiva y la libertad de expresión. hospitalaria u otros servicios ajenos o privados del residente. entre el residente o tutor y el centro. los servicios del sistema público de atención primaria. acordadas y convenidas contractualmente. 14. Todos los residentes tienen derecho a la atención sanitaria que sea precisa. 16. según su elección. el centro promueve la consulta a la familia o su tutor. Cuando el usuario no se halla en condiciones de recibir información ni de tomar decisiones. 17. 13. Todos los residentes tienen derecho a considerar como domicilio propio el establecimiento residencial que lo acoger así como a ejercer sus derechos individuales. independientemente de las condiciones estructurales del centro.

Derechos y deberes de la familia del residente 1. Tratar con el máximo respeto al personal del centro y a los otros residentes. en la que se les informa personalmente de los programas de atención individualizada y planes de cuidados. junto con la dirección. Existe en la residencia una sala de visitas a disposición de los familiares para facilitar la intimidad necesaria. 2. estancia y salida del centro. El equipo técnico del centro. Previo consentimiento del residente. junto con un folleto en el que se refleja el horario de atención al familiar o allegados (con presencia física o telefónica) de los distintos profesionales. quedando constancia por escrito de dicha comunicación en su expediente o historia. 3. Se entrega un ejemplar del Reglamento de Régimen Interno a los familiares o allegados designados por el residente. mantiene al menos dos reuniones anuales con el residente o tutor en los aspectos a tratar). el reposo y la tranquilidad de los demás residentes. Todo residente tiene el deber de respetar la intimidad. siempre respetando la intimidad y descanso de otros residentes. Respetar las condiciones de admisión. Debe colaborar en la vida cotidiana del centro. 4.Deberes de los residentes 1. 4. Las familias pueden acceder a las habitaciones de los residentes. la familia es informada puntualmente de incidencias importantes en el estado de salud del residente. Colaborar al máximo en el cumplimiento de las normas internas del centro. recogidas en la reglamentación o contrato. en su auto cuidado (según sus capacidades) y en llevar una vida activa. . 3. Respetar y cuidar las instalaciones y equipos que utilice y colaborar para su mantenimiento en buen estado. 2.

La residencia cuenta con un programa de apoyo y participación de las familias.5. El sentimiento de ser útil en el mundo. 7.5.4 Organización Contenido: este club de la tercera edad logrará: El compañerismo entre sus huéspedes. El respeto hacia los demás. Los familiares deben cumplir con sus deberes civiles hacia el residente. por perfiles de dependencia. Organigrama . El Centro cuenta con un plan asistencial. servicios y modelos de valoración. en aquellos casos en que éste lo solicite. en todos sus procesos de atención. 8. convivencia y relación. 5. El entretenimiento. Se establecen por escrito los criterios de distribución de habitaciones. El amor. La residencia facilita la presencia nocturna de la familia para acompañar al residente. en el que se detallan al menos las áreas y criterios de intervención. 6. 5. El horario de visitas familiares será amplio y flexible. El esparcimiento.

.

5. poniendo atención sobre preguntas de mercadotecnia que estuvieron en la inscripción. le da una calificación de Aprobado o No aprobado. 5. Gerente de marketing e imagen corporativa 4.1 Archiva temporalmente la inscripción y su duplicado. Recepcionista 6.1 Completa y firma la inscripción. 3. 7.1 Remite al CLIENTE POTENCIAL el duplicado de su solicitud de inscripción aprobada por el GERENTE GENERAL. Gerente general 5.2 En caso de qué no apruebe.1.1 Archiva permanentemente la solicitud original del cliente para tener a mano todos sus datos y rasgos. Cliente potencial 2. 6.2 Remite al GERENTE GENERAL. 3.1 Entrega la hoja de inscripción con duplicado 2. . Recepcionista 3. Jefe de área médica 7. 4.3 En caso de qué apruebe. 5.2 Envía a la RECEPCIONISTA. firma la solicitud de inscripción y le remite el duplicado a la RECEPCIONISTA y emite el original al JEFE DE ÁREA MÉDICA para archivo permanente de los datos del cliente.1 Controla la inscripción. Recepcionista 1.2 Remite al GERENTE DE MARKETING E IMAGEN CORPORATIVA. 4.1 Verifica la inscripción que el cliente potencial llene los requisitos del residencial. archiva permanente la solicitud y su duplicado. 2.

sobre instalaciones. aspectos funcionales. etc. La dirección del club tendrá conocimiento personalizado de los residentes. CHOFER: o Prestar su servicio bajo autorización del Director General o en situación de emergencia en el que esté en juego la salud de un residente. Entretener sin descuidar la salud y el cuidado de los residentes. La dirección general del club vela por la prestación de una asistencia de calidad que tenga en cuenta la satisfacción del cliente interno y externo. la vigilancia de la calificación del personal y la eficiencia y adecuación del uso de recursos. la mejora de la actuación.5. Velará por el cumplimiento de la legislación civil y penal. . La dirección del club participará en los programas de prevención y reducción de riesgos de lesiones y accidentes en los usuarios. adecuando el residencial para mayores al cumplimiento de la normativa autonómica y municipal del lugar. Coordinar actividades con los profesores de las distintas actividades como lo son: Baile. o Transportar a los residentes durante los paseos turísticos autorizados por el Director General. JEFE DE ENTRETENIMIENTOS Y ARTES PLÁSTICAS: Crear programas de entretenimientos para los residentes.6. Educación Física y Artes Plásticas. Dirección MANUAL DE FUNCIONES DIRECTOR GENERAL: Tendrá a su cargo velar por la correcta adecuación del Club a las diferentes normativas legales vigentes en todos los ámbitos que pudieran corresponder. en función de la actividad desarrollada. La dirección del club tendrá que autorizar cualquier evento fuera del programa de actividades y/o salida de residentes fuera del predio. así como también de los deberes de los trabajadores del club. personal y visitas. Realizar programas de actividades físicas y sociales dentro del club. familias y trabajadores. El Director General dará a conocer a los residentes de sus deberes y derechos dentro del club. Velar por el bienestar y felicidad del residente.

recepción. así como los turnos de guardia. Estar en comunicación constante con recepción. RECEPCIONISTA DE LA SEDE CENTRAL: Atención telefónica. . Toma de datos. Participar en eventos sociales informando de quiénes somos y qué hacemos. JEFE DEL ÁREA MÉDICA: Velará por la salud de los residentes del club. baños. Se encargará del stock de medicamentos de la enfermería. etc. Informar la ubicación del club. para saber como va éste mercado y que buscan los residentes potenciales. Se encargará de repartir los horarios de trabajo del cuerpo médico. como también de informar la reposición de dichos medicamentos al Director General para que éste libere fondos para estas compras. Informar sobre los servicios asistenciales y complementarios del club. Se encargará de la selección del cuerpo médico: los trabajadores que tengan contacto directo con los alimentos. Mantener limpio el Club.LIMPIADORA: Limpieza interna del Club esto es: habitaciones de residentes y trabajadores. salones de eventos. DIRECTOR DE MARKETING E IMAGEN CORPORATIVA: Desarrollar la buena imagen del Club ya sea interna como externa. Difundir e informar en los medios las necesidades satisfechas en el club por parte de éste segmento de la sociedad. tienen que contar con un certificado de formación y manipulación de alimentos y él dará un plan de formación continuada para estos manipuladores. Toma de citas entre el interesado y autoridades del club (llevar la agenda del Director General y comunicarlo).

Impartirá instrucciones individuales de la atención a los residentes por parte de sus subordinados. Estar a disposición de los residentes para su cuidado.Administrará los gastos de enfermería. los expondrá en un lugar público firmado por él. Ayudar en la toma de una actitud positiva de la vida en ésta etapa. Ayudar en las necesidades en las que el residente no pueda realizarlas por causa de impedimentos. Ajustará los menús a las necesidades y preferencias dietéticas de los residentes. escucharán la opinión del residente en la elaboración de dicho menú. Controlar de que el predio permanezca limpio y saludable. . Velar por la salud mental del residente. ENFERMERAS / OS: Recibir órdenes de los médicos de guardia y cumplirlas. JEFE DE LIMPIEZA: Supervisar las tareas de limpieza. MÉDICO DE GUARDIA-GERIATRA: Velará por la salud de los residentes del club. el cocinero y el Director Gral.

Plan de recursos humanos Reclutamiento A través de prensa escrita solicitando que envíen su currículum personas idóneas para cada puesto.com y nosotros nos comunicaremos luego. a la casilla postal Ca 001-2615 Asunción o al e-mail: cad_rrhh@hotmail. Selección Director del Área Médica: Título médico puede ser Cardiólogo. . Geriatra u otra rama de la medicina especializada que tenga relación con el cuidado de mayores.

citando nombres y teléfonos de sus anteriores jefes. Enfermeras/os: Título de la Escuela Superior de Enfermería. Experiencia en su carrera. educada y si puede que tenga experiencia en la recepción de llamadas. contar con carnet de conductor profesional y al día con el carnet. Director de Marketing e Imagen Corporativa: Título de Licenciatura en Marketing. (si los hubiere. Limpiadoras: Trabajos anteriores con nombres y teléfonos de sus anteriores jefes. Psicólogo: Título de Psicólogo Clínico. Jefe/a de Limpieza: Persona pulcra y con actitud de líder para el área que va a atender. Requisitos de licencia o registro.Médicos de Guardia-Geriatras: Título de Geriatra u otra rama de la medicina especializada que tenga relación con el cuidado de mayores. Chofer: Debe contar en su currículum con trabajos anteriores. Evaluación del desempeño: Será juzgada por los residentes en los libros de quejas y en las consultas que se harán cada fin de mes. Experiencia anterior en enfermería. Recepcionista: simpática. Jefe de Entretenimiento: Trabajos anteriores con nombres y teléfonos de sus anteriores jefes. Contratación A prueba. . no es obligatorio) Debe ser una persona agradable y sociable.

CAPÍTULO VI REQUERIMIENTOS JURÍDICOS 6. • Inscripción en el Ministerio de Justicia y Trabajo. b) Las cuotas de participación de los socios están representadas por acciones.000. d) La Sociedad debe constituirse por escritura pública. de cualquier modo que esta formada.2 Constitución jurídica Considerando la naturaleza de actividades de la empresa. El acto constitutivo indicará: . y en la que los socios sólo son responsables por las obligaciones sociales hasta la concurrencia de sus respectivos aportes (patrimonios). establecen cuanto sigue: a) Las S.1 Nombre o Razón Social: “CLUB AÑOS DE PLATA S.. representados por títulos llamados acciones con la facultada de poder transmitir libremente su calidad de asociado. c) La denominación social. en el Código Civil de la República del Paraguay. debe contener la indicación de ser Sociedad Anónima.” 6.A. administradas por mandatarios. que es una persona jurídica que crea un sujeto de derecho con el patrimonio aportado por los socios y con las utilidades acumuladas.000. sin razón social. • Inscripción en el Instituto de Previsión Social.A. Condiciones legales en cuánto a las Sociedades Anónimas: Las Disposiciones generales para las S. 3. el capital mínimo con el que cuenta es de Gs. responde de las obligaciones sociales sólo con su patrimonio. Se consideró que la forma jurídica más apropiada es la de la Sociedad Anónima.A.000 (Tres mil millones de guaraníes). Requisitos Comunes para todo tipo de Empresas: • Apertura en la Municipalidad correspondiente.

de la empresa constituida. dentro o fuera de la república. El valor nominal y el número de acciones y si estas son normativas o al portador. y el de sus eventuales sucursales. económica-aporte para la Integración del capital operativo.) 2Una vez realizada la asamblea la misma deberá ser certificada con un ACTA CONSTITUTIVA. Posteriormente una vez registrada se corre el mismo expediente al MINISTERIO DE JUSTICIA Y TRABAJO. 3Por intermedio de la misma Notaría se procede a realizar las Inscripciones ante el Registro Público de Comercio que funciona en el Poder Judicial. El monto del capital autorizado. y el número e acciones suscriptas por cada uno de ellos. primeramente se deberá realizar una Asamblea Constitutiva. la Escritura de Constitución de la Sociedad. Dirección General de los Registros Públicos con el traslado de la Escritura correspondiente. Los mismos deberán reunir todos los requisitos formales exigidos por la Ley para ser integrantes de una sociedad como la que se pretende iniciar. nacionalidad. previo a ello ante el Poder Judicial se inician las gestiones de RUBRICA de los LIBROS CONTABLES (INGRESO-EGRESO-CAJA-INVENTARIO-DIARIO) . que posteriormente realizada deberá ser PROTOCOLIZADA ante un Oficial Público como el: Escribano Público. estado. El valor de los bienes aportados en especie. a iniciar las gestiones para obtener la matricula de Comerciante.- El nombre. Resumen del proceso de apertura de la sociedad anónima 1- Para la constitución. - La denominación y el domicilio de la sociedad. profesión y domicilio de los socios. (cantidad de socios-solvencia moral. para proceder a realizar la Inscripción de la Personería Jurídica respectiva. Una vez realizada ambas inscripciones previo pago de las tasas respectivas y otros gastos de honorarios y gastos judiciales. suscripto e integrado. 4Se procede ante el MINISTERIO DE HACIENDA. - El objeto social. Y realizar ante el mismo. que será a iniciativa de quienes serán los socios accionistas.

PUBLICIDAD-OTROS SERVICIOS Y/O TASAS MUNICIPALES DE SALUBRIDAD E HIGIENE. 10Escritura de Constitución de la Firma CLUB AÑOS DE PLATA S. . ETC. previstos en leyes y reglamentos. Los aportes de capital en bienes se integrarán totalmente. de la Propiedad Intelectual. Los bienes registrables (Inmuebles. tiene competencia es en relación a la DEPENDENCIA LABORAL que involucra a la sociedad constituida. se regulariza todo lo concerniente al PERSONAL y las responsabilidades de la empresa en materia de Seguro Social para los aportes del seguro Empresarial. en la Escritura de Constitución deberá establecerse el capital de la empresa. INSPECCIÓN DEL LOCAL. de la Empresa. 9FINALMENTE. La parte restante del aporte en efectivo debe integrarse en un plazo máximo de dos años. Entre otras cosas. sede del domicilio Comercial de la Empresa y paga los Servicios de HABILITACIÓN. Dicha suma podrá ser retirada una vez realizada la inscripción en el registro Público de Comercio.A. Los aportes de capital que se realicen en efectivo se integrarán en un 50% como mínimo o en su totalidad mediante depósito en el Banco Central Paraguay (BCP) al momento de la constitución. El escribano documentará la transferencia de los bienes a nombre de la Empresa en el plazo de dos años contados a partir de la fecha de la Escritura de Constitución. ante el IPS.CERTIFICACIÓN.5- Posterior al mismo. se obtiene con las copias autenticadas y certificadas de las Escrituras. la Inscripción de la Sociedad en la Dirección de Apoyo del MINISTERIO DE HACIENDA. Jubilación del personal al servicio de la empresa constituida. debiendo llenarse los requisitos establecidos a este tipo de empresas en relación a la LEY LABORAL VIGENTE. Rodados) se presentarán al escribano los documentos de propiedad de los mismos y la correspondiente Certificación de Libre Disponibilidad de Bienes (se solicita en la Dirección General de la Propiedad). la empresa se inscribe en el Registro Municipal. 8En donde también en el MINISTERIO DE JUSTICIAY TRABAJO.U..(Carnet) 6Con el CARNET DE REGISTRO DE CONTRIBUYENTES.C. un proceso judicial corto ante la DIRECCIÓN GENERAL DE MARCAS Y SEÑALES. del MINISTERIO DE INDUSTRIA Y COMERCIO dará exclusividad y legitimidad al logo identificatorio de la empresa dentro del marco de derechos intelectuales y del autor. con la obtención del Registro Identificatorio del R. 7Una vez lograda la HABILITACIÓN MUNICIPAL..

Agencias. quienes se identifican con los documentos mencionados. español.ARTICULO PRIMERO: DE LA DENOMINACION: La sociedad constituida se denomina “AÑOS DE PLATA” SOCIEDAD ANONIMA..697. República del Paraguay. con Registro Notarial N° 1056.CONSTITUCION DE LA FIRMA “AÑOS DE PLATA” SOCIEDAD ANONIMA”. en cuyo caso se considerará allí domiciliada al efecto del cumplimiento de sus obligaciones contraídas (Artículo 95 del Código Civil) sin que por ello se entienda modificado este Estatuto. Oficinas. que girará con la denominación de “AÑOS DE PLATA” SOCIEDAD ANONIMA la cual se regirá por las disposiciones legales vigentes y por lo que prescriben los siguientes estatutos: ---------------------------------------------------------------TITULO I.678. pudiendo establecer Sucursales.DE LA DENOMINACION.200.. ALBERTO SANCHEZ.ARTICULO TERCERO: El plazo de duración es de 99 (NOVENTA Y NUEVE) años.677. Escribana Pública. Fábricas. Los comparecientes son mayores de edad. por sus propios derechos.En la Ciudad de Asunción. casado. paraguayo.. dicen: Que han acordado constituir una sociedad anónima.-NÚMERO SEIS (6).. comparecen: RODRIGO RAUL. ante mí: RICARDO RODRIGUEZ. cumplieron con las leyes de carácter personal y se identifican con los documentos de identidad mencionados.ARTICULO SEGUNDO: DOMICILIO LEGAL: La Sociedad tendrá su domicilio legal en la ciudad de San Antonio.. DOMICILIO Y DURACION. con Cédula de Identidad Nº 1.. soltero. depósitos. Capital de la República del Paraguay.ALBERTO SANCHEZ y RODRIGO RAUL. domiciliados a los efectos de este acto en Ruy Díaz de Guzmán N° 1477 de esta ciudad. a contar desde la fecha de inscripción en la Dirección General de los Registros Públicos. con Pasaporte Nº 23. Anexos y/o representaciones en cualquier punto de la República o del Extranjero. a los tres días del mes de abril del año dos mil nueve.DURACION. en las secciones Registro de .

Crear y participar en la creación de toda clase de sociedades o ingresar en las existentes. representación. loteamientos. fraccionamiento. construcción. agencias y comisiones. y/o productos.---------------------------------TITULO II. maquinarias o rodados. d) SERVICIOS: Ejercer servicios profesionales. subproductos. exportación. Realizar operaciones de cualquier índole con los bancos del estado o privados o cualquier otra institución nacional o extranjera.Personas Jurídicas y Asociaciones y Registro Público de Comercio.. comisión y consignación de todo tipo de mercaderías. También podrá las siguientes actividades: La Sociedad también podrá realizar las siguientes actividades: a) COMERCIALES: Mediante la compra venta ya sea dentro del país o por importación. obtener y explotar privilegios o concesiones del Gobierno Nacional. arrendamientos.OBJETO SOCIAL. relacionadas con el objeto de la Sociedad. c) MANDATARIAS: Mediante el ejercicio de mandatos. urbanización y/o explotación de bienes inmuebles. pudiendo ser prorrogado o reducido por resolución de la Asamblea Extraordinaria de Accionistas. Gestionar. . empresas de firmas radicadas en el país o en el extranjero. administración de bienes. Departamental o Municipal.ARTICULO CUARTO: La Sociedad tendrá por objeto principal realizar por cuenta propia y/o ajena o en condominio con otras Sociedades o personas y/o cualquier otro género de participación o combinación de la inversión de capitales propios y/o ajenos. creados o a crearse. almacenajes y distribución de cualquier tipo de mercaderías. subdivisión. la explotación de un centro de actividades y condominio destinado a la estadía y atención de personas mayores. industrializadas o no. administración. representaciones. dentro o fuera del país. incluso todas las operaciones de renta inmobiliaria y construcción bajo el régimen de propiedad horizontal para la venta por pisos o departamentos de edificios u otras plantas que sean independientes y que podrán constituir propiedad individual o pertenecer en condominio a varias personas. b) INMOBILIARIAS: Mediante la compraventa..

y negocios afines. estudios sobre riesgos y seguros.consultoría a empresas o particulares.Así como la explotación de cualquier otro ramo o actividad comercial lícita.. hoteles. del país o del extranjero. debiendo considerarse esta enumeración como simplemente enunciativa y no taxativa ni limitativa. de limpieza de muebles e inmuebles y lavanderías industriales. fábricas. en cuyo caso tendrá capacidad jurídica para toda clase de actos y contratos y para el ejercicio de todas las acciones a que hubiere lugar.. por valor residual para el desarrollo empresarial. operaciones y contratos previstos por las leyes o no contrarios a ella. todos los actos jurídicos y operaciones que tengan relación directa o indirecta. sin limitación alguna. f) LEASING COMERCIAL: Mediante el contrato de arrendamiento de diversos bienes. siendo la enumeración que forma su objeto meramente enunciativa y no limitativa.g) SEGURIDAD Y LIMPIEZA: Podrá explotar empresas de seguridad privada. bares. la Sociedad podrá realizar y celebrar toda clase de actos jurídicos. como: maquinarias. siempre que la finalidad de la Sociedad tenga relación directa o indirecta con el objeto principal establecido. como antecedente o consecuencia de la explotación de sus negocios. por cuenta propia. e) JOINT VENTURE: Mediante la cooperación o unión de empresas en forma transitoria o permanente para aportar tecnología y capital. Para la realización del objeto social. sin restricción de clase . sin más limitaciones que las expresamente establecidas en las leyes y en estos estatutos. industrial. para encarar y emprender una actividad económica. asistencia en general. de terceros o asociada a terceros. optando o no por la compra al finalizar el contrato. inversiones y operaciones financieras en general. pudiendo en consecuencia realizar todo acto de comercio lícito. establecimientos agrícolaganaderos. Ejecutar en general. depósitos. locales comerciales. La Sociedad también podrá actuar como representante o agente de empresas comerciales locales o extranjeras o asociarse a las mismas. comercial o de investigación para el mejoramiento y el desarrollo de la entidad. vehículos. Explotación de restaurantes.

AL PORTADOR. adquirir y vender bienes y servicios. conforme lo determine el Directorio de la Empresa. pudiendo al efecto intervenir en licitaciones públicas o privadas y en concursos de precios.ARTICULO SEPTIMO: Los títulos podrán representar más de una acción. debiendo elevarse posteriormente a Escritura Pública e inscribirse en los Registros correspondientes.REQUISITOS LEGALES Y EMISION DE LAS ACCIONES.ARTICULO QUINTO: El Capital Social queda fijado en la suma de GUARANIES TRES MIL MILLONES (Gs. modificando. y en fin. vender en forma directa. permutar.. peticionar.000.000. con derecho a un (1) voto cada acción. alquilar. gestiones y diligencias fueren menester para el mejor cumplimiento de su cometido..000. contratar con ellas. 3.000) cada una distribuidas en TREINTA SERIES DE ACCIONES. La emisión de acciones de . recibiendo. marcas y patentes. vender. adquiriendo...000). correlativamente y la SERIE caracterizada con la numeración del I al XXX del Alfabeto romano. hacer y practicar cuantos más actos. de valor nominal de GUARANIES UN MILLON (Gs. AL PORTADOR e INDIVISIBLES. bienes. 1. pudiendo a tal fin: comprar. sean éstas públicas. presentarse y contratar con el Estado (tanto con la República del Paraguay como con cualquier otro Estado extranjero) y con todo tipo de personas físicas y jurídicas. usufructuando todo tipo de concesiones. Las acciones serán individualizadas con los números arábigos del 01 al 3. promover o constituir nuevas sociedades o tomar parte de las ya existentes.VALOR DE LAS ACCIONES.000) ACCIONES.069 del Código Civil. financiar y suscribir parte o todo su capital ofrecido o convenir todo tipo de unión o cooperación lícita. debiendo ajustarse los títulos a los requisitos que son exigidos por el Artículo 1.-------------------------------------------------------------------------------TITULO III. subsidios.000. solicitando.CAPITAL SOCIAL. Las acciones serán ORDINARIAS. representado por TRES MIL (3.ARTICULO SEXTO: El aumento de capital será decidido por la Asamblea competente para el efecto.alguna. privadas o mixtas..

todas las SERIES dentro del capital social serán resueltas por la Asamblea Ordinaria de Accionistas de conformidad a lo establecido por el Articulo 6º de la Ley Nº 388/94, modificatoria del Código Civil y se hará constar en Escritura Pública, debiendo procederse a la inscripción del testimonio en las Secciones correspondientes de la Dirección General de los Registros Públicos. La Sociedad no reconocerá más de un solo representante por cada acción o copropiedad.ARTICULO OCTAVO: Las Acciones al portador, no serán entregadas al propietario hasta tanto no se encuentren totalmente abonadas. Al suscriptor se entregará un Certificado Nominativo Provisorio en igual forma que las Acciones, que será oportunamente canjeado por las acciones que correspondan. En los Certificados provisorios se irán anotando las integraciones que se efectuaren sin perjuicio del establecimiento de otras medidas contables de contralor. Las acciones y los certificados provisorios estarán suscriptas por EL PRESIDENTE Y POR UN DIRECTOR TITULAR debida y específicamente autorizado por el Directorio.- DERECHO DE PREFERENCIA.- ARTICULO NOVENO: Cuando se emitan Acciones, los accionistas tendrán preferencia en la suscripción en proporción a las acciones que posean al tiempo de emisión.Igualmente tendrán derecho a acrecer antes de la oferta a terceros pudiendo hacer uso de este derecho hasta OCHO días después de la última publicación que por tres (3) días se hará en dos (2) diarios de la Capital. Igualmente dará aviso por carta certificada o telegrama colacionado, a los accionistas inscriptos como tales en la última Asamblea.- En caso de que ningún accionista hiciere uso de este derecho, las acciones no suscriptas serán adjudicadas a prorrata entre los otros accionistas interesados en suscribir dichas acciones. Si quedaran acciones sin suscripción por parte de los accionistas, dentro del término que fijará el Directorio, las mismas podrán ser ofrecidas a terceros.- ARTICULO DECIMO: En caso de que un accionista desee vender sus acciones,

deberá comunicar su decisión al directorio de la sociedad y a los demás Accionistas quienes tienen derecho preferencial para la compra de la misma. Para el ejercicio del derecho de preferencia, el Accionista vendedor debe en su aviso al Directorio consignar las condiciones de venta de sus acciones. Luego, el Directorio notificará de este hecho a los demás accionistas, en el último domicilio denunciado a la sociedad, los cuales disponen de 30 días contados desde la notificación para optar por el derecho de compra. Transcurrido el plazo sin el ejercicio de la opción, se presume renuncia al derecho. De haber más de un interesado en adquirir las acciones, el derecho preferencial de compra debe ser ejercido en proporción a las acciones que se posea. La sociedad no reconocerá al nuevo propietario de las mismas si no es respetado el procedimiento establecido por esta cláusula.- DE LA SUSCRIPCION DE LAS ACCIONES.- ARTICULO DECIMO PRIMERO: La suscripción, posesión o tenencia de acciones da a su propietario los derechos y obligaciones contemplados en la Ley y este Estatuto, y significa el pleno conocimiento y

aceptación de l mismo y de las modificaciones que en él se introdujeren legalmente y la aprobación a las Resoluciones que adopten los Accionistas de conformidad a lo establecido por el Artículo 1.092 y siguientes del Código Civil.- DE LA INTEGRACION DE LAS ACCIONES.ARTICULO DECIMO SEGUNDO: La integración de las Acciones podrá hacerse por cualquiera de las formas admitidas en la Ley y en una de las siguientes formas: a) Capitalizando reservas aprobadas por la Asamblea Ordinaria de Accionistas, con exclusión de la Reserva Legal; b) Capitalizando las reservas de Revalúo y de Regularización del activo; c) Capitalizando todo o parte de los beneficios del ejercicio aprobado por Asamblea Ordinaria de Accionistas; d) Apelando al aporte de nuevos capitales por emisión de acciones a integrar en efectivo y otros valores convertibles en dinero; e) Por emisión de acciones liberadas para integrar en pago total o parcial de toda clase de muebles, inmuebles, semovientes, maquinarias vehículos automotores, mercaderías u

otros bienes, siempre que los precitados valores incorporados como parte integrante del activo social representen un valor equivalente al de la acciones liberadas; y f) Por conversión de Obligaciones o Debentures que se hubieren emitido y/o cualquier otro pasivo de la sociedad. Para todos los casos previstos, el Directorio requerirá la aprobación de la Asamblea Ordinaria de Accionistas.- ARTICULO DECIMO TERCERO: MORA EN LA INTEGRACION DE LAS ACCIONES.- En caso de mora en la integración del Capital Suscripto se producirá automáticamente la caducidad de los derechos del SUSCRIPTOR y la pérdida de la suma abonada. Sin perjuicio de ello, la sociedad podrá optar por el cumplimiento del contrato de suscripción de acciones en la forma prescripta por el Código Civil.- ARTICULO DECIMO CUARTO: La Sociedad solo puede adquirir sus propias acciones cuando fuere autorizada por la asamblea, con sumas provenientes de las utilidades liquidas y realizadas, y siempre que las acciones estén pagadas. Los administradores no pueden disponer de las acciones adquiridas y el derecho a voto inherente a ellas queda suspendido mientras permanezcan en propiedad de la Sociedad.ARTICULO DECIMO QUINTO: BONOS, OBLIGACIONES O

DEBENTURES: El Directorio, previa resolución de la Asamblea Extraordinaria de Accionistas, podrá emitir BONOS de participación de la Sociedad, fraccionarlo y dividirlo de conformidad a los Artículos 1075 al 1.077 del Código Civil y concordantes.- ARTICULO DECIMO SEXTO: Este Estatuto autoriza a la Sociedad a constituir empréstitos en forma pública o privada mediante la emisión de OBLIGACIONES NEGOCIABLES O DEBENTURES, con o sin garantías, nominativas o al portador, dentro o fuera del país en las condiciones de precio y amortizaciones que la administración financiera recomiende. Las obligaciones serán emitidas en estricta observancia de las disposiciones establecidas en los artículos 1.127 al 1.159 del mismo cuerpo legal.-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------

TITULO IV.- DE LA DIRECCION Y ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD.ARTICULO DECIMO SEPTIMO: La Dirección y Administración de la Sociedad estará a cargo de un Directorio compuesto de un número no menor de DOS MIEMBROS ni mayor de DIEZ miembros titulares electos por la Asamblea Ordinaria de Accionistas, de los cuales serán nombrados el Presidente y un Vicepresidente. Podrá también designarse Directores Titulares y Directores suplentes en igual o menor cantidad.- ARTICULO DECIMO OCTAVO: Los Directores Titulares y Suplentes podrán ser o no accionistas, durarán UN (1) AÑO en el ejercicio de sus funciones, pudiendo ser reelectos y sin perjuicio de que sus mandatos sean revocados en cualquier momento, por Resolución de la Asamblea Ordinaria de Accionistas.- La Asamblea podrá si estimare conveniente designar Directores Suplentes en igual o menor cantidad que los Titulares y por el mismo plazo. Las vacantes que se produzcan en caso de muerte, incapacidad, renuncia o separación en el Directorio, se llenarán con los suplentes en el orden de su elección.- ARTICULO DECIMO NOVENO: El directorio, con el consentimiento del Síndico, podrá resolver todos los casos no previstos por estos Estatutos, y autorizar cualquier acto y operación aunque no estuviese específicamente en los mismos, siempre que se relacionen con el objeto de la sociedad; debiendo labrarse acta con la mayoría absoluta del Directorio.- ARTICULO VIGESIMO: DE LAS SESIONES DEL DIRECTORIO: El Directorio se reunirá mensualmente, o cuando lo consideren necesario, y sesionará con la mayoría de sus miembros presentes. Si el Directorio dejaré de reunirse con la frecuencia necesaria para una debida administración de la Sociedad, será obligación del Síndico, reunir al Directorio para que sean examinados los asuntos de interés social y se adopten las Resoluciones que correspondan.- Las Resoluciones del Directorio serán tomadas por simple mayoría de votos, conforme lo dispuesto en el Artículo 1.108 del Código Civil.ARTICULO VIGESIMO PRIMERO: Los Acuerdos del Directorio se consignarán en un Libro

en nombre de la misma. ante los poderes públicos y reparticiones nacionales. por renuncia. c) Edificar.ARTICULO VIGESIMO TERCERO: DE LOS DEBERES Y ATRIBUCIONES. el Directorio designará por simple mayoría al Director que ejercerá la Presidencia hasta la reunión de la Asamblea Ordinaria de Accionistas. realizando todos los actos permitidos y amparados por los Códigos. EL DIRECTORIO tiene las más amplias atribuciones para dirigir y administrar la Sociedad. puede celebrar. en orden al cumplimiento de su Objeto y de acuerdo a lo preceptuado en el Articulo 974 del Código Civil. créditos. se dan expresamente reproducidas.ARTICULO VIGESIMO SEGUNDO: En los casos de vacancia de la Presidencia.. que no sean notoriamente extraños al objeto Social. el Síndico tendrá voto decisivo. así como de los bienes de la misma. cuyas partes pertinentes en cuanto sean compatibles con la naturaleza y figura jurídica de la Sociedad. incluso aquellos para los cuales el Código Civil requiere poderes especiales.Independientemente de las FACULTADES conferidas por las leyes y este Estatuto. según el Articulo 884 del citado cuerpo legal pudiendo así: a) Representar legalmente a la Sociedad en todos los actos judiciales o extrajudiciales. Por lo tanto. departamentales y municipales por intermedio del Presidente. o ausencia temporal del Presidente. Leyes. o de uno o más apoderados mediante Poder Especial. toda clase de actos y contratos. fallecimiento. Decretos y Resoluciones del país. acciones o . sin excluir aquellos que requieran poderes especiales y demás disposiciones legales que establezcan tales exigencias. adquirir el dominio de toda clase de bienes muebles inmuebles y semovientes. que no sean privativos de la Asamblea de Accionistas. En caso de empate en la votación para la designación del Presidente interino. De producirse la vacancia de la Presidencia y de la Vice-Presidencia. lo reemplazará el VICE-PRESIDENTE. b) Administrar libremente la Sociedad. títulos. determinando las operaciones que deban realizarse de acuerdo con los fines de la Sociedad.de Actas rubricado. Las Actas serán firmadas por todos los Directores presentes..

precios. demandar. con cargo a gastos generales. y demás condiciones que estime convenientes. dictar los reglamentos internos de la sociedad. permuta. Sucursales. d) Nombrar uno más Gerentes. reducir. aceptar o firmar todos los contratos. dar en caución. sustituir y cancelar gravámenes y obligaciones de cualquier especie. transferirlos. aceptando las . o demás bancos oficiales o particulares. reducciones o quitas de deudas. i) Satisfacer o percibir el importe de las operaciones que realice. que podrá consistir en sueldo fijo y/o sobre utilidades. hacer novaciones que extingan o modifiquen obligaciones anteriores o no a su creación. establecer y acordar gastos. f) Acordar gratificaciones o participaciones al personal de la Sociedad. h) Establecer Agencias. satisfacer o percibir sus importes al contado. sociedades particulares. que podrán ser o no Directores y conferirles los poderes necesarios para el desempeño de sus funciones. j) Constituir. l) Tomar dinero prestado con o sin garantías. determinando sus atribuciones y deberes. autorizar pagos. g) Administrar los bienes de la Sociedad y disponer de ellos. aunque no sean los ordinarios de la administración. cederlos. al contado o a plazos y otorgar. aceptar.cualquier otro objeto por compra. cobrar y percibir toda suma de dinero que se adeude a la Sociedad. creados o a crearse en el futuro. dación en pagos. hipotecarlos o de otro modo enajenarlos o gravarlos. crear o suprimir los empleos que estime necesarios. k) Efectuar pagos. que hubiera tomado a su cargo la Sociedad o que hubiera sucedido al acreedor. por los plazos. empleados y otro tipo de personal que la Sociedad requiera. cesión u otro titulo y venderlos. aceptar fianzas y acordar las garantías que le fueren requeridas por operaciones derivadas del giro normal de los negocios. hacer renuncias gratuitas. fijarles sus sueldos retribuciones o emolumentos y removerlos. escrituras públicas y documentos privados que se requieren. a crédito y/o a plazos. económico o financiero. representaciones. reales o personales en compañías. forma de pago. fábricas dentro o fuera del país. e) Tomar o contratar personal administrativo técnico. fijándoles la correspondiente remuneración. otorgando recibos y cartas de pago.

cartas de porte y toda clase de certificados. estipulando en los respectivos contratos los derechos y obligaciones de los asociados. reconocer y transferir toda clase de derechos reales y prendarios. con intervención del Síndico. objeto y capital. contratos de transportes. adquirir el activo y pasivo de sociedades. demostradas en forma. para operaciones de importación y exportación por cuenta propia y/o ajenas y/o condominio con otras sociedades o personas. formas y condiciones en que deban integrarse. m) Reconocer o confesar toda clase de obligaciones. suscribir comprar y vender acciones de otras sociedades anónimas. formular . exportación en la aduana. administrativa o judicial de cualquier jurisdicción y competencia sea voluntaria o contenciosa. conocimientos. vales y pagares y girar en descubierto. warrants. asegurar los bienes sociales y endosar pólizas de seguros. denominación. n) Otorgar y firmar contratos de locación por un plazo que no exceda de cinco años. emitir debentures. fletamentos. o) Disponer la emisión de acciones previa resolución de la Asamblea Ordinaria y obligaciones de acuerdo a lo establecido en este estatuto y establecer los plazos. constituir. incluso locaciones de servicios. emitir. disolver y liquidar sociedades. plazos. guías. acarreos y cualquier otro contrato nominado o innominado. adquirir y/o ceder en propiedad o concesiones propiedades artísticas de toda índole. como parte actora o demandada y ejercer la defensa de la sociedad en cualquier asunto que se le promueva. q) Iniciar. conceder avales y prestar garantías o fianzas a favor de instituciones bancarias oficiales o privadas. girar. p) Disponer el reparto de dividendos provisionales con utilidades liquidas y realizadas. fusionar. establecimientos comerciales o industriales y registrar la marca de la empresa. formas de distribución de las utilidades y perdidas y de liquidación.cláusulas especiales que correspondan según los estatutos y reglamentos de esas instituciones. firmar y endosar documentos relacionados al despacho de importación. endosar. promover y tramitar toda gestión privada. aceptar y avalar letras. ñ) Constituir y entrar a formar parte con amplitud de facultades en sociedades de cualquier especie.

u) Establecer las amortizaciones o previsiones ordinarias o de carácter extraordinario y constituir los fondos especiales de reservas. w) Constituir a la Sociedad en depositaria. v) Convocar a los Accionistas a Asambleas Ordinarias o Extraordinarias. avalar letras de cambio vales. para ejercer cualquier función dentro de la Sociedad y/o realizar actos determinados confiriéndoles las facultades que considere convenientes. girar cheques contra ellas. cuadros demostrativos de pérdidas y ganancias y memoria de las operaciones de la sociedad. r) Conferir poderes especiales o generales con o sin facultad para sustituir mandatos. balances generales. pagarés. operar con los Bancos de plaza o del exterior. extraer depósitos. obligarla a la prestación de servicios concluir toda clase de contratos con personas públicas y privadas conducentes a la realización de sus fines. y proponer la distribución de beneficios. a una o varias personas. agentes empleados. apertura de cartas de crédito y firmar la documentación necesaria. abrir cuentas corrientes. girar. endosar. solicitar y obtener préstamos de dinero y otros tipos de créditos. Gerentes. fideicomisaria. cuando corresponda según su criterio. cheques y toda clase de documentos comerciales. El Directorio podrá conferir poderes especiales para ejercer la representación de la Sociedad en juicios con facultad para absolver posiciones o para trámites administrativos. o uno o más Directores o a terceros. y) Confiar a uno o más de sus miembros el desempeño de puestos permanentes. t) Presentar a la Asamblea Ordinaria de Accionistas los inventarios. representantes o de terceros. Los Poderes otorgados por el Directorio subsistirán aun cuando éste haya sufrido modificaciones o cesado sus funciones mientras no sean expresamente revocados. los que serán ejercidos de acuerdo con las disposiciones del Directorio y sin . x) Emitir. en la administración de la Sociedad. ya sean en favor de los Directores. aceptar. s) Autorizar al Presidente.denuncias y promover querellas. según lo requiera para mejor servicio y defensa de los intereses de la sociedad y revocarlos cuantas veces lo creyere necesarios. cumplir y hacer cumplir las resoluciones de las mismas.

Balances. b) Convocar y presidir las reuniones del Directorio. Estados mensuales. se requerirá en todos los casos la autorización del Directorio. Para los casos de constitución de derechos reales de garantía. En caso de ausencia o impedimento. para todos los actos Jurídicos.. debiendo entenderse que el Directorio podrá efectuar también todos los actos.ARTICULO VIGESIMO QUINTO: Corresponde al PRESIDENTE: a) Todas las atribuciones ya enumeradas en el Articulo vigésimo tercero de este Estatuto. así como las Asambleas de Accionistas y ejecutar las Resoluciones que emanen de las mismas. suscribir las Memorias aprobadas por el Directorio. transferencia o enajenación de bienes de la Sociedad. gestiones o diligencias. los Inventarios. contratos. por decisión del directorio. quien con su firma individual podrá obligar válidamente a la Sociedad. un DIRECTOR TITULAR podrá actuar ejecutando la misma representación. Judiciales. fijándoles la remuneración que les corresponda por el desempeño de dichos puestos permanentes.ARTICULO VIGESIMO CUARTO: La REPRESENTACION LEGAL DE LA SOCIEDAD y el USO de la FIRMA SOCIAL estará a cargo del PRESIDENTE DEL DIRECTORIO... c) Firmar los actos. sea en forma temporaria o definitiva del PRESIDENTE o del Vice-Presidente.Las facultades consignadas en este artículo son enunciativas y no limitativas. Los mismos pueden hacerse representar por medio de apoderados otorgando para el efecto Poderes Generales o Especiales. sean por documentos públicos y/o privados..perjuicio de sus deberes y atribuciones como miembro del mismo. imputadas a gastos generales del ejercicio en que fueran devengadas. judiciales o extrajudiciales para el cumplimiento del objeto social. o de quien lo sustituye estatutariamente. escrituras y documentos de conformidad con la Ley y de éste Estatuto. Comerciales. Administrativos. y hacer uso de todos los derechos y ejecutar todas las acciones que estime conveniente a los intereses de la Sociedad y que no estén expresamente reservados por la Ley o por el Estatuto a la Asamblea de Accionistas.DEL PRESIDENTE Y EL VICE-PRESIDENTE. cuadro de .

La Asamblea de Accionistas podrá dejar sin efecto la designación de un Síndico.. el Directorio convocará de inmediato a la Asamblea para que haga las designaciones del caso. e) Ejercer la representación legal de la sociedad conforme al ARTICULO VIGESIMO CUARTO de este Estatuto. designado con carácter personal e indelegable por la Asamblea Ordinaria de Accionistas.DE LAS ASAMBLEAS. Sus resoluciones conforme a la Ley y este Estatuto obligan a todos los Accionistas. No siendo posible esta sustitución. Se reunirá en su domicilio social. La Asamblea ordinaria de terminará la retribución del Síndico.---------------------------------------------------------------- TITULO VI. cuyas funciones y atribuciones son las especificadas en el Articulo 1. podrán ser Reelectos y sin perjuicio de desempeñar el cargo hasta que sea reemplazado.117 y siguientes del Código Civil y en este Estatuto..ARTICULO VIGESIMO OCTAVO: Los Síndicos durarán UN AÑO en sus funciones.ARTICULO VIGESIMO SEXTO: Compete al Vice-Presidente: a) Sustituir al Presidente en los casos y en la forma prevista en el Artículo vigésimo cuarto.. Impedido para desempeñar sus funciones cesará de intervenir y dará aviso al Directorio dentro de los diez días. la fiscalización de la Sociedad será ejercida por un Síndico Titular y otro suplente..movimiento y demás documentos exigidos por al autoridad Administrativa. con las personas indicadas por el Directorio o por la ley en su caso.ARTICULO VIGESIMO SEPTIMO: Sin perjuicio del control establecido por las autoridades administrativas y otras leyes especiales.ARTICULO TRIGESIMO: La Asamblea de Accionistas es la Autoridad máxima de la Sociedad. d) Suspender a cualquier empleado con cargo de dar cuenta al Directorio.--------------------------------TITULO V – DE LA FISCALIZACION.. b) Cooperar con el Presidente en el desempeño de sus funciones y ocuparse de las tareas que específicamente le encomiende el Directorio.SERAN .ARTICULO VIGESIMO NOVENO: Los Síndicos Titulares serán reemplazados por el Síndico Suplente que designe la Asamblea...

b) Elección de los miembros del Directorio y de los Síndicos y fijación de sus remuneraciones y gratificaciones..ARTICULO TRIGESIMO PRIMERO: ASAMBLEAS ORDINARIAS: Se reunirán dentro de los cuatro meses siguientes al cierre del ejercicio anual o cuando fuere necesario o conveniente a los intereses sociales.. c) Responsabilidades de los Directores y Síndicos y su remoción. En segunda convocatoria la Asamblea Ordinaria de Accionistas se considera constituida cualquiera sea el capital representado. cuentas de ganancias y pérdidas. requiere la presencia de los accionistas o apoderados que representen el cincuenta y un (51) por ciento de las acciones con derecho a voto. o que sometan a su decisión el Directorio y los síndicos. si fueren necesarios. Son atribuciones de las Asambleas Ordinarias las enunciadas en el Artículo 6° de la Ley 388/94 que modifica el Artículo 1.Las Asambleas serán convocadas por el Directorio. de acuerdo con la competencia que le reconocen la ley y el estatuto.DE LAS PUBLICACIONES.En la petición se indicarán los temas a tratar.ARTICULO TRIGESIMO . Para la constitución del quórum de la Asamblea Ordinaria de Accionistas en primera convocatoria. balance general.. El Directorio o el Síndico convocará la Asamblea para que se celebre dentro de los treinta días de recibida la solicitud. ARTICULO TRIGESIMO SEGUNDO: ASAMBLEAS EXTRAORDINARIAS..ORDINARIAS Y EXTRAORDINARIAS. informe del Síndico y toda otra medida relativa a la gestión de la empresa que le corresponda resolver.079 del Código Civil: a) La consideración de la memoria anual.. Las resoluciones en ambos casos serán tomadas por mayoría absoluta de votos presentes. d) Emisión de Acciones.. En este último caso deberá realizarse la Asamblea dentro de los treinta (30) días de su petición.. y en su defecto por el Síndico.los puntos c y d pueden ser tratados cualquier fecha del año.Las Asambleas Extraordinarias se reunirán cuando el Directorio o el Síndico lo consideren necesario o lo soliciten accionistas que representen cuando menos el cuarenta (40%) por ciento del capital social.

ARTICULO TRIGESIMO SEXTO: LOS DIRECTORES. Los Accionistas podrán hacerse representar en las Asambleas por mandatario. Gerentes y Síndicos no pueden ser mandatarios (Articulo 1. socio o no. fecha. conforme al Código Civil y legislación aplicable.). en los avisos se mencionará el carácter de la Asamblea. con diez días de anticipación por lo menos y no más de treinta.Los Directores.085 C. Orden del Día y un recordatorio breve sobre los requisitos establecidos por la Ley y este Estatuto para participar de la Asamblea. a una hora después de la fijada para la primera. para su registro en el Libro de Asistencia a las Asambleas. con no menos de tres días hábiles de anticipación al de la fecha fijada. en este caso la Asamblea en Segunda convocatoria podrá celebrarse el mismo día. hora. En dicho lapso no podrán disponer de sus acciones. firmarán el libro de Asistencia en el que se dejará constancia de su domicilio y el número de votos que le corresponda.TERCERO: La Asamblea de Accionistas sea la ORDINARIA O EXTRAORDINARIA será convocada por medio de publicaciones hechas en un diario de la ciudad de Asunción.. SINDICOS Y GERENTES tienen derecho y obligación de asistir con voz en todas las Asambleas. y lugar de la reunión. En el caso de Asambleas Extraordinarias..ARTICULO TRIGESIMO CUARTO: El Directorio fijará el Orden del Día para la Asamblea y no podrán ser considerados otros asuntos que los mencionados en el mismo.ARTICULO TRIGESIMO QUINTO: Para asistir a las Asambleas. Solo tendrán derecho al voto en la medida que les corresponda como . durante cinco días.Queda expresamente autorizada la convocatoria a Asamblea en forma simultanea.C. por medio de una simple carta poder que llevará firma certificada por un Notario Público.. los Accionistas deberán depositar en la Sociedad sus acciones o un certificado bancario de depósito librado al efecto. La Sociedad entregará a los depositantes los comprobantes necesarios de recibo que servirán para la admisión a la Asamblea. el Orden del Día deberá incluir los asuntos que hayan sido propuestos por los accionistas solicitantes de la convocatoria..

y previa constatación del quórum legal.. la Asamblea Ordinaria se considerará constituida cualquiera sea el capital representado. el Directorio convocará a una nueva Asamblea que deberá celebrarse dentro de los treinta días posteriores a la fecha para la que fue citada la primera y las publicaciones se efectuarán por tres días con ocho días de anticipación como mínimo.ARTICULO TRIGESIMO NOVENO: Si a la primera convocatoria no se reunieren en Asamblea por falta de quórum legal. Antes de dar inicio al acto.. Las resoluciones se tomarán en ambos casos por mayoría absoluta de los votos presentes..ARTICULO CUADRAGESIMO PRIMERO: Las Resoluciones de las Asambleas serán consignadas en un libro de actas rubricado y será firmada por el Presidente.. Se encuentran obligados a ofrecer a los Accionistas todas las explicaciones que los mismos requiriesen en cuanto a la marcha de los negocios sociales.ARTICULO CUADRAGESIMO: La Asamblea será presidida por el Presidente del Directorio o su reemplazante. la Presidencia designará un Secretario de Asamblea. En la segunda convocatoria.091 del Código Civil. Las Resoluciones se tomarán en ambos casos por mayoría absoluta de los votos presentes. el Secretario y dos accionistas designados . En la segunda convocatoria se requiere la concurrencia de accionistas que representen cuanto menos el 40 % (cuarenta por ciento) de las acciones con derecho a voto. en un diario de la Capital. salvo la mayoría especial requerida para las cuestiones previstas en el Artículo 1. quedará legalmente constituida con la representación establecida en la segunda parte de los artículos 37º y 38º.Accionistas..ARTICULO TRIGESIMO SEPTIMO: LA ASAMBLEA ORDINARIA quedará legalmente constituida en Primera convocatoria con la presencia de Accionistas que representen la mayoría de las acciones con derecho a voto.ARTICULO TRIGESIMO OCTAVO: La Asamblea Extraordinaria quedará legalmente constituida en la primera convocatoria con la presencia de accionistas que representen el 70 % (setenta por ciento) de las acciones con derecho a voto. Esta Asamblea en segunda convocatoria.

el 5% hasta alcanzar el 20% del capital suscripto.En la disolución judicial de la sociedad la sentencia tendrá efecto retroactivo al día en que tuvo la causa generadora. DISOLUCION. por la imposibilidad física o jurídica de alcanzar dicho fin. en la proporción de sus acciones integradas dentro del plazo y condiciones que indicare la Asamblea Ordinaria. LIQUIDACION Y PARTICION: Disuelta la sociedad se .. d) El saldo.El día treinta y uno de diciembre de cada año se cerrará el ejercicio financiero de la Sociedad y se practicará el Inventario. con la memoria del Directorio y el informe del Síndico se pondrán a disposición de los socios. b) El monto destinado a la Reserva Especial que la Asamblea Ordinaria decida constituir.por la Asamblea a más tardar dentro de los cinco días de la fecha de su realización.. o por quiebra. c) El monto o porcentaje que la Asamblea fije para remuneración de los Directores y Síndicos.CUADRAGESIMO CUARTO: DE LA DISOLUCION.-----------------------------------------------------------------------------------------------------------TITULO VIII. Podrá igualmente quedar extinguida la sociedad por las demás causas establecidas en estos estatutos y por las disposiciones que se enumeran en los Artículos 1. LIQUIDACION Y PARTICION DE LOS BIENES DE LA SOCIEDAD. si hubiere se distribuirá entre los socios.ARTICULO CUADRAGESIMO SEGUNDO...003 y 1..DEL BALANCE GENERAL.ARTICULO CUADRAGESIMO TERCERO: DE LA EXTINCION: La sociedad quedará extinguida por el vencimiento del plazo de duración. De las utilidades realizadas que resulten del Balance General se distribuirán del siguiente modo: a) para Fondo de Reserva Legal..DE LA EXTINCION.------------------TITULO VII. e) Igualmente la Asamblea podrá resolver la reinversión de las utilidades en la Sociedad. DISTRIBUCION DE UTILIDADES Y DE LOS FONDOS DE RESERVAS..004 del Código Civil o por resolución de la Asamblea Extraordinaria. Balance General y Cuenta de Pérdidas y Ganancias correspondiente. quince días antes de la fecha de la Asamblea Ordinaria en la sede social. por la perdida completa del capital.

006 al 1. entre los socios.012 del Código Civil.. suscribe e integra 1500 (MIL QUINIENTAS) ACCIONES DE GUARANIES UN MILLON (Gs.000) numeradas del 1501 al 3000.).ALBERTO SANCHEZ. 2.500.000. la distribución del remanente si existiere. La liquidación debe continuar con los negocios inconclusos..000.-------------------------------------------------------------ARTICULO CUADRAGESIMO SEXTO: El primer Directorio de la Sociedad queda integrado de la siguiente forma: DIRECTOR PRESIDENTE: RODRIGO RAUL – DIRECTOR TITULAR: ALBERTO SANCHEZ TITULAR: LIA PANIAGUA.Los liquidadores designados serán fiscalizados por el síndico. y especialmente en lo preceptuado en los Artículos 1. cada una que totalizan la suma de GUARANIES MIL QUINIENTOS MILLONES (Gs.procederá a liquidar su activo y pasivo. y deberán ajustar su labor a las exigencias previstas en las normas legales vigentes.000. 1.ARTICULO CUADRAGESIMO QUINTO: En este acto se formaliza la Emisión.000).000. con el pago de las obligaciones y por último.000) numeradas del 01 al 1500. 3. La sociedad subsistirá en la medida que lo requiera la liquidación. 1.000.000. por un total de GUARANIES TRES MIL MILLONES (Gs. cada una que totalizan la suma de GUARANIES MIL QUINIENTOS MILLONES (Gs.500.-----------------------------------------------------------TITULO IX.000. totalmente suscripto por los Socios e Integrados en dinero en efectivo. 1. 1.RODRIGO RAUL. con Cédula SINDICO . con la determinación del activo y pasivo social. Suscripción e Integración del Capital Social correspondiente a la SERIE I y V DE ACCIONES.DISPOSICIONES TRANSITORIAS. numeradas del 01 (UNO) al 3000 (TRES MIL). en la siguiente forma: 1. para concluir los negocios pendientes y la partición del patrimonio social. suscribe e integra 1500 (MIL QUINIENTAS) ACCIONES DE GUARANIES UN MILLON (Gs.)..000.

deberá dar su dictamen favorable o no. La misma. doy fe. . de quienes recibí personalmente sus declaraciones de voluntad.-------SINDICO SUPLENTE: PEDRO RUBEN VAZQUEZ. con Cédula de Identidad N° 1. firmada por el representante legal de la sociedad en formación. El Juez eleva a consideración de la Abogacía del Tesoro el pedido de inscripción.En tales términos formalizan la constitución de la firma “AÑOS DE PLATA” SOCIEDAD ANONIMA”. y al fiel cumplimiento de estos estatutos se obligan conforme y con arreglo a derecho. el juez resuelve la inscripción de la sociedad en los Registros Públicos correspondientes y la publicación de la inscripción. Serie AZ.332. Le corresponde la Hoja de Seguridad.-ARTICULO CUADRAGESIMO OCTAVO: El Presidente del Directorio RODRIGO RAUL o el Escribano Autorizante. siempre que sean legalmente exigibles y suscribir las respectivas escrituras públicas ampliatorias en su caso.238.. Firmado: RODRIGO RAUL.En consecuencia.. ALBERTO SANCHEZ. la obtención judicial y administrativamente de la personería jurídica de la misma y la inscripción en el de las Personas Jurídicas y Asociaciones y en el Registro Público de Comercio. N° 234598-------------------------------------------------------------------- Inscripción en el Registro Público de Comercio y en el Registro Público de Personas Jurídicas El trámite de inscripción de la constitución de la sociedad en el Registro Público de Comercio y en el Registro Público de Personas Jurídicas • • • El escribano envía una solicitud por medio de un escrito al Juez de Primera Instancia en lo Civil y Comercial. quedan ampliamente facultados para que inicien las gestiones para obtener la aprobación de estos Estatutos.424. podrán aceptar cualquier modificación o corrección que solicitaren las autoridades pertinentes. se ratifican en su contenido y la firman.de Identidad N° 1.Leo la presente escritura a los comparecientes. de todo lo cual.491.. Ante mi: RICARDO RODRIGUEZ. y enviar tal dictamen al Juez que los solicitó. Por medio de un Auto Interlocutorio. Actuación Notarial.

El Representante Legal debe ser mayor de edad. por 5(cinco) veces en un lapso de 15 (quince) días. Duración del trámite: 15 (quince) a 30 (treinta) días. mediante medios computacionales. Los campos marcados con (*) son obligatorios. Inscripción de personas jurídicas y asociaciones Instrucciones para llenar el formulario Nº605 El presente formulario solo debe ser llenado y presentado por los contribuyentes persona jurídica. cualquiera que sea la modalidad o mecanismo de presentación. Fecha de presentación: Marque la fecha de presentación del formulario ante la SET.• • Se presentará en Mesa de Entrada de los Registros Públicos la resolución de Inscripción de la sociedad. adjunto 2 (dos) copias autenticadas de los Estatutos Sociales. caso en el cual deberá emplearse bolígrafo de tinta negra o azul. que deben inscribirse en el Registro Único de Contribuyentes RUC. Debe ser llenado a máquina. . los cuales se detallan al final del presente documento. Se deben adjuntar al formulario de solicitud algunos requisitos. Se realizará a publicación de su resumen del acto constitutivo de la sociedad en la Gaceta Oficial y en un diario de gran circulación. o con letra imprenta.

El número de Registro o Matrícula. identificando la calle principal y las calles transversales de ubicación del mismo. Documento Privado u Otro tipo de documento y a continuación indique el número de registro asignado por el registro público. si la casa o departamento no tienen número. Localidad/Compañía y Barrio. 2.DATOS GENERALES Escriba la Razón o Denominación Social de la persona jurídica que solicita la inscripción. en caso que el número del departamento no lo identifique. seleccione solamente una de las opciones que contiene esta sección del formulario. Marque con una “X” para la Cuenta Corriente Catastral o Padrón y el número correspondiente. en caso de tenerla.DOMICILIO FISCAL Registre la Dirección. 3. Registre la fecha en que dio inicio a las actividades. Indique el número de la Casa o Departamento u oficina. indicando el Departamento.TIPO DE SOCIEDAD Marque con una “X” el Tipo de Sociedad. Registre el nombre de la página web. En las casillas que siguen. Marque con una “x” la clase de documento: Escritura Notarial. Para indicar la fecha siga el mismo orden de las casillas del formulario para: el día.DATOS DE CONSTITUCIÓN DE LA PERSONA JURÍDICA Registre la Fecha de Constitución o creación de la persona jurídica.1. así como la página y la fecha correspondientes al mismo. informe el número o números telefónicos. si lo tiene. debe coincidir con la registrada en el documento de creación de la persona jurídica. 4. indicando el piso que este ocupa. Nombre completo del Escribano. Registre el nombre de fantasía. al domicilio fiscal informado. Indique en forma clara la Dirección descriptiva del inmueble en el que se encuentra ubicado el domicilio de la persona jurídica. Distrito/Ciudad. describa la ubicación del inmueble en la casilla anterior. . mes y año. recuerde que el plazo para la inscripción en el RUC es dentro de los 30 días siguientes a la fecha de inicio de actividades.

Régimen General. Régimen General Impuesto a la Renta del Servicio de carácter personal (Régimen General) 131 IMAGRO. 6.Régimen General Impuesto a la Renta de Actividades Agropecuarias 132 IMAGRO Especiales Impuesto a la Renta de Actividades .ACTIVIDADES ECONÓMICAS SECUNDARIAS En forma opcional. 7. Industrias de Cervezas y Gaseosas. puede incorporar varias actividades económicas secundarias.OBLIGACIONES Señale con una “x” la obligación que le corresponde (debe marcar por lo menos una): Código 111 Nombre Abreviado IRACIS.Mes de Cierre: Marque el mes de cierre del ejercicio fiscal en el impuesto a la Renta. Industriales o de Servicios (Régimen General) 113 IRACIS. Los demás contribuyentes en el mes de DICIEMBRE (12).ACTIVIDAD ECONÓMICA PRINCIPAL Indique su Actividad Económica Principal empleando el código que le corresponda según la tabla de actividades vigente (este campo es obligatorio). c.gov. b.Regímenes Especiales 121 Renta Personal. utilice otro formulario. teniendo en cuenta: a.py. Compañías de Seguros y Reaseguros: el mes de JUNIO (06). Regímenes especiales Impuesto a la Renta IRACIS. indique el código de Actividad Económica Secundaria que le corresponda según la tabla de actividades vigente. Consulte la tabla de actividades económicas vigente en www. Ingenios Azucareros y Cooperativas que industrializan productos agropecuarios: el mes de ABRIL (04). Obligación Impuesto a la Renta de Actividades Comerciales. Si requiere informar actividades secundarias adicionales. 5.set.

ANEXO Utilice los ANEXOS 1 y 2 del formulario para llenar los datos de los representantes legales de la persona jurídica. los establecimientos. los datos de los directores. los .Agropecuarias -Regímenes especiales 143 144 Tributo Único Maquila Renta Régimen Simplificado Tributo Único Maquila Entidades Religiosas y sin fines de lucroRégimen Simplificado 151 Retención Renta Agentes de retención Impuesto a la Renta. gerentes o socios. gerentes o socios. Utilice los ANEXOS 1 y 2 del formulario para llenar los datos de los representantes legales de la persona jurídica.IVA Agentes de Retención Impuesto al Valor Agregado 311 321 ISC General ISC Combustibles Impuesto Selectivo al Consumo-General Impuesto Selectivo al Consumo- Combustibles 411 Retención Actos y Documentos Agentes de retención sobre Actos y documentos. confirmando que los datos consignados son correctos y completos. debe firmar el formulario. los datos de las sociedades que se encuentren vinculadas en procesos de transformación con la sociedad que solicita el registro y otras informaciones específicas de la actividad de la persona jurídica. IMAGRO. los datos de los directores. impuesto a la renta personal 211 IVA . los establecimientos. 10.General Impuesto al Valor Agregado-gravadas y exoneradas-exportadores 212 IVA Semestral Impuesto al Valor Agregado-Semestral Entidades Religiosas y sin fines de lucro 221 Retención.FIRMA El representante legal debidamente acreditado. 9. realizar la aclaración de firma en forma clara y legible.

indicando el Departamento. Indique marcando con “x” el documento de respaldo del nombramiento del representante legal: Escritura. si requiere informar más llene otro anexo del formulario. Segundo Apellido y Nombres. Carnet de Migración). Puede informar los datos de dos representantes legales. ante el cual se formalizó el mencionado documento. Poder u Otros.ESTABLECIMIENTOS DEL CONTRIBUYENTE En caso de contar con establecimientos adicionales a la casa matriz. en este caso especificar. indique el número de documento correspondiente y la fecha del mismo. utilice el renglón para informar la dirección descriptiva del domicilio. además el número de Matrícula de Escribano.REPRESENTANTE LEGAL La información del Representante Legal en el caso de las Personas Jurídicas. Distrito/Ciudad. utilice una hoja de anexo adicional. Pasaporte. llene esta casilla con los siguientes datos: • Registre la Dirección. Localidad/Compañía y Barrio. 12. 11. .datos de las sociedades que se encuentren vinculadas en procesos de transformación con la sociedad que solicita el registro y otras informaciones específicas de la actividad de la persona jurídica. • Indique la dirección de correo electrónico del representante legal (para asignar clave de acceso y mantener la comunicación oficial con la SET). Marque con x el tipo de documento de identificación (Cédula Identidad. Dirección. Indique el Número de Documento de identificación. si marcó como documento de respaldo: poder. El anexo contiene casillas para informar los siguientes datos. si fuere insuficiente. es obligatorio: • • • • Llene los campos correspondientes a Primer Apellido.

llene otro anexo. Si se trata de contribuyentes de IMAGRO. si lo tiene. llene otro anexo. escriba la razón o denominación social y marque “x” para el tipo de documento según sea el caso: RUC si se trata de persona jurídica Paraguaya y el dígito verificador (DV) u Otro si se trata de persona jurídica no constituida en el Paraguay. Pasaporte o Carnet de migración. identificando la calle principal y las calles transversales de ubicación del mismo. gerentes o socios de la persona jurídica. Además debe llenar la Actividad Económica con el Código correspondiente de acuerdo a la tabla CIIU versión 3.0. puede llenar hasta tres números de teléfono. Departamento u oficina. si requiere informar personas adicionales. gerente o director persona jurídica. llene en cada una de estas casillas. Si se trata de socio. Informe los siguientes datos para cada uno de los directores. los datos correspondientes a los bienes inmuebles sujetos al impuesto. según sea el caso.DIRECTORES.• • • • • Indique en forma clara la Dirección descriptiva del establecimiento. a continuación indique el número del documento. si no tiene número. • • • Primer apellido. Tipo de documento de identificación: marque “x” según sea el caso para: Cédula de Identidad. GERENTES O SOCIOS Informe en estas casillas los datos de los directores. 13. 14. si requiere informar más. describa la ubicación del inmueble en el campo anterior. Puede llenar hasta tres establecimientos por formulario.SOCIEDADES VINCULADAS EN PROCESO DE TRANSFORMACIÓN POR FUSIÓN . Los números telefónicos. Escriba el nombre de fantasía que utiliza en el establecimiento. gerentes o socios los cuales pueden ser persona física o persona jurídica. segundo apellido y nombres. Indique el número de la Casa.

se podrá solicitar la Matricula de Comerciante mediante una carta dirigida al Sr.Si la persona jurídica que solicita la inscripción se encuentra vinculada con otras empresas en proceso de transformación por fusión y la empresa solicitante es la transformada. Juez de Turno. 15. si no se encuentra inscripto. el Número de Escritura de transformación y la fecha de la misma. luz o teléfono) para constatar el domicilio informado. . Fotocopia autenticada de la escritura de fusión.23. con reconocimiento de personería jurídica e inscripción en el Registro Público de Comercio. 16.500 en la Sección Verificación de Tasas Judiciales – Planta Baja del Palacio de Justicia. Exportador o si otorga los Beneficios adicionales a los trabajadores contemplados en la ley 285/93. lleno y firmado por el representante legal. debe presentar fotocopia de la Cédula autenticada ante escribano. Para obtener la inscripción en la matricula de comerciante se pagará la tasa judicial Gs. indique de éstas: RUC.700 y la tasa especial Gs. Cédula de Identidad Civil u otro documento de Representante Legal. • • • Fotocopia autenticada de la Escritura de Constitución de la sociedad. conteniendo los datos de la sociedad y firmada por un abogado patrocinante y el representante legal de la sociedad. Copia de la última factura de servicios públicos (agua.DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA LA INSCRIPCIÓN Los siguientes son documentos que debe presentar para la inscripción en el RUC: • • Formulario oficial para inscripción de personas jurídicas. Razón o Denominación Social. 18. sírvase proporcionar los datos básicos de las empresas restantes que intervienen en el proceso. Matrícula de comerciante Una vez culminado el paso anterior. las cuales deben ser canceladas.OTRAS INFORMACIONES Marque la casilla correspondiente si desarrolla actividades de: Importador. si se encuentra inscripto en el RUC solo se verifican los datos de identificación en el sistema. cuando se trate de sociedades transformadas.

Rubricación de libros contables Una vez obtenida la matrícula de comerciante. Libro Diario. Costo del Formulario G. se presentará una carta dirigida a la Dirección General de los Registros Públicos solicitando la rubricación del Libro Diario y del Libro Inventario. según lo previsto en la Resolución N° 412/04 y N° 535/04 2. Dicha carta debe estar firmada por un abogado patrocinante y debe acompañarse de: 1. Libro Mayor. según lo dispuesto en la Ley 1034/83 Apertura en la municipalidad El trámite de apertura en la Municipalidad lo deberá efectuar en el Municipio de San Antonio correspondiente al lugar donde funciona o funcionará la empresa. Fotocopia de la Matrícula de Comerciante. 3. Libro de Actas. Fotocopia de Cédula de Identidad legalizada del representante. Libro Inventario. en función a las actividades realizadas por la empresa. Adjuntar fotocopias autenticadas por un escribano de: . Requisitos para la obtención Una vez obtenido el duplicado del formulario 605 Registro Único de Contribuyentes. se recurre a la Municipalidad de la Localidad en donde fija domicilio el contribuyente. 300 más estampilla por valor a determinar de acuerdo con el Balance presentado y el ramo de actividad. 4. Libro de Compras y Ventas. Para tal efecto se debe llenar y presentar los siguientes formularios: Declaración Jurada Patente Comercial e Industrial. a fin de Solicitar la Patente Comercial e Industrial o solamente Comercial para el desarrollo de la actividad en la zona. El trámite se inicia en Mesa de Entrada y su duración es de aproximadamente una semana.

Registro Único de Contribuyentes (RUC) y Registro Municipal del propietario del local alquilado. Registrado Único de Contribuyente (RUC) Formulario 605. Comprobante de depósitos varios del Banco Central del Paraguay sobre la Garantía. indicando el Nº de Cédula de Identidad. referente a la publicación de Escritura de Constitución en la Gaceta Oficial. Copia de la factura de publicación en el diario. Comunicación de entrada del empleado. El trámite de inscripción se realiza en el Dpto.• • • • • • • Cédula de Identidad Policial de los Representantes Legales. en triplicado. Instituto de Previsión Social La empresa tendrá la obligación de realizar la inscripción patronal en el IPS. Patronal y la duración aproximada del mismo es de 2 días. Nota de pedido fiscal. Boleta de Pago de tasas especiales (al día – propietario) Boleta de pago del Impuesto Inmobiliario (al día – propietario) Escritura de Constitución de la Sociedad inscripta en el Registro Público de Comercio. Contrato de Alquiler. Escritura de Constitución de la Sociedad legalizada e inscripta en el Registro Público de Comercio. Adjuntar fotocopia de: . Requisitos: Llenar los formularios: Inscripción Patronal. Plano del local (aprobado) A los requisitos mencionados se deberá agregar una fotocopia: Inscripción de la Sociedad en el Registro Fiscalización de Sociedades de la Abogacía del Tesoro del Ministerio de Hacienda: Los requisitos necesarios para este trámite son: • • • • • Nota dirigida al Departamento de Registro y Fiscalización de la Abogacía del Tesoro – Ministerio de Hacienda. y pagar el Seguro en forma mensual.

el poder del representante si lo hubiere. RUC Cédula de Identidad del patrón y los empleados. Cédula de Identidad de los Directivos o Representante Legal. la Escritura de Constitución inscripta. Requisitos: Llenar los formularios: • • Solicitud de Inscripción Patronal.- Cédula de Identidad del empleador y de los empleados o del carné de migraciones en caso de que sean extranjeros. 1. Ministerio de justicia y trabajo La empresa después de inscribirse en el IPS. Comunicación de Entrada de Empleados (por Nota) Adjuntar fotocopia autenticada de: Inscripción en IPS. El trámite de inscripción se realiza en la Dirección del Trabajo. Cédula de Identidad Paraguaya o Carné de Inmigrante. En el caso de los empleados con hijos menores. Si existe un representante autorizado para firmar en vez del propietario. G. Contrato Individual de Trabajo. el Acta de la última Asamblea. Sección Poderes. Bonificación Familiar. . RUC En una SRL. fotocopia autenticada por escribano de la Escritura de Constitución inscripta en el Registro Público de Comercio. firmada por el propietario. si existen extranjeros entre los empleados o el patrón. deberá hacerlo también en el Ministerio de Justicia y trabajo. Oficina de Estadística y su duración aproximada es de 48 horas.100. el poder que lo acredite registrado en el Registro Público. Lista de nombres de los empleados en hoja firmada por el propietario.

Registro de marca Para obtener el Registro de una Marca es necesario presentar el pedido en la Dirección de la propiedad (DPI) dependiente del Ministerio de Industria y Comercio. En caso de tratarse de personas jurídicas copia de los Estatutos sociales o Escritura de Constitución de Sociedad. se hace un estudio a fondo y forma. que consiste en comprobar que esa marca no haya sido ya solicitada o registrada. Procedimiento de Pedido de Registro: Depositado el pedido de Registro en la Dirección de la Propiedad Industrial en Mesa de Entrada. Luego pasa a la Secretaría de Marcas. Especificación de los productos o servicios que distinguirá la marca. Denominación y descripción de la marca por cuadruplicado c. fecha y hora. o especial cuando el interesado no concurriese personalmente. b. o sea. otorgándose un plazo de 60 (sesenta) días hábiles para manifestaciones de terceros. La información indispensable que debe contener dicha solicitud es: a. con la finalidad de poner en conocimiento del público. d. Posteriormente se ordena la publicación de la solicitud de registro de cada marca. Nombre y apellido del solicitante y de su apoderado o patrocinante. y . Carta poder con autenticación notarial o poder general con la cláusula pertinente.Observación: Si no se realiza la inscripción en el Ministerio de Justicia y Trabajo (MJT) dentro de los 60 días de la inscripción en IPS. se le asigna un número correlativo. El Pedido de registro de marca deberá ser hecho a través de una Solicitud de Registro de Marca. e. se deberá abonar una multa. donde se realiza la búsqueda de antecedentes. la que debe completarse con todos los datos y estar firmada por el solicitante y su patrocinante (Abogado matriculado en la DPI como agente para realizar los diferentes trámites). con la indicación de la clase.

• • Rúbricas de libros contables (costos de libros. Actualmente el Registro de una Marca se encuentra regido por la Ley 1258/87. El plazo de validez de una marca es de 10 años. si se portan bienes registrables. Todos los pasos y exigencias se encuentran establecidas en la Ley 1258/87 que modifica a la Ley 751 de 1979.U. honorarios abogados y gastos de lubricación y Honorarios de Escribano Gastos de escritura (IVA 10%) Publicación en un diario de gran circulación en la capital Fotocopias autenticadas de escritura Inscripción en el Registro Público de Comercio: Personas Jurídicas. contados a partir de la fecha de concesión del registro y podrá ser prorrogado indefinidamente por periodos de igual duración. Honorarios de abogado tasas especiales para autorización de sistema informático contables. la DPI concede el registro.en caso de no haber oposición.) –Gastos de Inscripción en el Ministerio de Justicia y Trabajo (gastos de autenticación. La solicitud de renovación deberá presentarse dentro del año anterior a la fecha de vencimiento. R. Costos de inscripción de la sociedad anónima Aproximadamente incluyen: • • • • • y tasas.) –Certificado de libre disposición de bienes. La marca registrada en el Paraguay solo tiene validez dentro del País.C. apertura) –Patente Comercial –Gastos de Inscripción en IPS (gastos de autenticación. –Patente Municipal (derecho de Secretaria. .

000 210.000 60.000 .000 44.000 150.000 62.900 700.000 194.000 150.000 50.A.PRESUPUESTO JURÍDICO INICIAL "CLUB AÑOS DE PLATA" S. 54.000 5.490.100 Honorario de Escribano Gastos de Escritura IVA 10 % Publicación en Gaceta Oficial y en otro diario Fotocopias autenticadas de escritura Inscripción en el Registro Público de Comercio Personas Jurídicas Honorarios de Abogados Tasas.000 150. honorarios de abogados y gastos de lubricación) RUC Patente municipal (Derechos de Secretaría.033.000 5.000 35. Apertura) Patente Comercial Gastos de Inscripción en IPS (gastos de autenticación) Gastos de Inscripción en MJT (gastos de autenticación) TOTAL 35. CONCEPTO DETALLE 2% DE CAPITAL VALOR EN GS.759. Rubrica de libros contables (costo de libros.

con lo cual.3%.3%.CAPÍTULO VII ASPECTO ECONÓMICO 7. Las estimaciones de la economía paraguaya al cierre del año 2007 presenta un crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB) del 6. Fuente: Departamento de Cuentas Nacionales y Mercado Interno.8% en el 2003. Un hecho destacable es que por quinto año consecutivo la economía registra un crecimiento positivo (3.1 Evolución del Producto Interno Bruto. 2. la tasa de crecimiento de la actividad económica en los últimos cinco años. 4. 4.9% en el 2005. Gerencia de Estudios Económicos. Durante el presente año.4% en el 2007).1% en el 2004.4% con respecto al año anterior. el crecimiento económico fue superior al 2006 que había crecido en 4. ha sido en promedio de 4. . fue producto de una mayor capacidad de compra de aquellos hogares que estuvieron vinculados a las actividades que han tenido un buen desempeño durante el año 2007.3% en el 2006 y 6. en sus componentes del consumo y la inversión. sumados a la mayor posibilidad de consumo de aquellos hogares que reciben remesas de paraguayos que trabajan en el exterior. El aumento del consumo de los hogares. Banco Central del Paraguay. El crecimiento del año 2007 está asociado al dinamismo de la demanda interna. Igualmente. tuvo su aporte positivo el consumo público y la inversión privada.

Cabe destacar que el crecimiento del 2007 implica también una mejora del PIB por habitante de 4. indica que el PIB se incrementa a una tasa anual del 2. Asimismo. aceites. la evolución positiva del año estuvo muy influenciada por la demanda externa.509). principalmente por las exportaciones. Producto Bruto Sectorial La evolución presentada por la actividad productiva de todos los sectores económicos. la mayor inversión privada se vio nuevamente reflejada en un crecimiento importante de las importaciones de maquinarias y equipos (bienes de capital) que se ubicaron en torno al 40%. excluyendo al de la agricultura. entre otros rubros tradicionales y no tradicionales.493) es el más alto que se registra desde el año 1997 (USD 1. Este moderado dinamismo experimentado por el resto de los sectores está fuertemente influenciado por el comportamiento desfavorable del sector ganadero y de la industria de la carne. cereales. El resto corresponde al aporte de todos los demás sectores que participan en la actividad económica (Gráfico Nº 8). cuyo valor en dólares se ha incrementado en torno al 50%.5% y que el nivel de esta magnitud en términos reales (USD 1. A diferencia de los tres años anteriores al 2007.7% en términos reales. oleaginosas. contribuyendo en un 66% al crecimiento del producto. producto de la exportación de madera. el crecimiento del PIB está impulsado por un incremento sin precedentes del sector agrícola que registra una tasa de variación del 25% en términos reales. según datos del comercio exterior al mes de octubre de 2007. .En tal sentido.

El sector de la ganadería. El sector comercial.5% del PIB.8% del crecimiento del PIB industrial del 2007.5%. siguen representando las más altas ponderaciones en la generación del valor agregado bruto total. como el desplazamiento que sufrió la carne vacuna paraguaya del mercado externo por importantes productores como la Argentina y el Brasil (que recuperaron el status sanitario).2% en la evolución del PIB durante 2007.5%. que por su relevancia (16% del PIB manufacturero) impacta en -1. En los principales sectores de la actividad económica se pudo observar el comportamiento que se describe a continuación. después de tres años consecutivos de fuerte crecimiento.05% en el crecimiento del PIB durante 2007. En este sector se estima un cierre del año 2007 con una producción disminuida en alrededor del 1. fueron favorables durante la campaña agrícola 2006/2007. con un incremento en la producción del 2.sector ganado vacuno ha sufrido una reducción en su producción en el orden del 14%.La estructura productiva del país no ha sufrido cambios de importancia en el año 2007 con respecto al año anterior. que alcanza 19. consecuencia del menor número de faenamiento de bovinos para el mercado externo e interno. restando su aporte al crecimiento del PIB del año que finaliza en 0.2%3. manteniéndose la participación de la producción de bienes en alrededor del 44. . Este comportamiento se produjo a raíz de una combinación de varios factores. Este desempeño negativo está influenciado fuertemente por la menor producción de la industria de la carne.1% y las de servicios en un 48. salvo el sector agrícola que de 16. propiciando un excelente resultado de la producción en este sector. Los derivados de la carne vacuna presentarían un decrecimiento de alrededor del -11%. Por su parte. con un 18. interrumpe su tendencia y se espera cierre el año 2007 con una disminución en su tasa de crecimiento del orden del 7%. y el de la agricultura. El sector agrícola tuvo una contribución del 4.3%.6% pasó a generar el 19.5%. Las industrias manufactureras contribuyeron en -0.4%. Las condiciones climáticas. a diferencia del año anterior.2% en la evolución del PIB del 2007. un literal desabastecimiento de la oferta de vacunos terminados a raíz de la intensa faena durante el año 2006 y efectos adversos debido al comportamiento climático ocurrido en el año 2007. El sub. el sector forestal contribuyó con 0.

la producción de aceites (0.2% del crecimiento del PIB de 2007) se verificará un aumento del orden del 6%. esta aumentará aproximadamente en 4.En este sentido. Este crecimiento es debido en gran medida al aumento observado en el año de camas ocupadas en los diferentes hoteles del mercado nacional producto de la mayor afluencia del turismo receptivo.1 % del crecimiento del PIB de 2007).03% de la evolución del PIB de 2007) se reduciría en -1.1% de la evolución del PIB de 2007) registraría un crecimiento de alrededor del 3%.02% de la evolución del PIB de 2007) con aumento del 4%.4% de la evolución del PIB de 2007) se espera un año más de expansión importante como se viene dando en los últimos años. ubicándose con una tasa del 2. Por otro lado.8% y del 17. .3% en su valor en dólares. En cuanto a los servicios básicos (0.Finalmente. y la producción de textiles y prendas de vestir (0. La actividad de hoteles y restaurantes (0.5%.5%. el volumen exportado al mes de noviembre de 2007 presentaba una disminución del 15.5%. principalmente por el aumento en el volumen de transporte por carretera de pasajeros y carga. conforme a los datos estadísticos proporcionados por la ANDE y la ESSAP. en el sector de las comunicaciones (0.03% de la evolución del PIB de 2007) continuaría con la expansión observada en años anteriores. En el sector del transporte (0. con una tasa que estaría alrededor del 10%. la producción de bebidas y tabaco (-0.

. observándose un buen desempeño en los subsectores de comunicaciones. al mes de diciembre del 2007. hoteles y restaurantes.7%.2 Análisis y evolución del mercado de referencia involucrado La tasa de evolución correspondiente a la actividad productiva de todos los sectores económicos de enero a diciembre del año 2007 indica una variación acumulada positiva del 9.Este dinamismo del sector está motivado fundamentalmente. con un crecimiento acumulado de 9. tanto por el alto nivel de inversiones en telefonía móvil. como por el aumento de nuevos usuarios conectados al servicio.3% en términos reales. 7. El sector Hoteles obtuvo un porcentaje de variación anual entre el 2 y el 4 % en el 2007. El sector Servicios manifestó una evolución positiva. transportes.

Dentro de un contexto mundial.2. es necesario mencionar que en los últimos años las .3. pero sin que esto implique cambios bruscos importantes que afecte al Tipo de Cambio Real drásticamente. Esta tasa se encuentra dentro del rango de la meta referencial de inflación de mediano y largo plazo del 5%.5% observado en el año 2006.5%. consistente con el cambio en la tendencia de la inflación experimentada desde junio de 2007. especialmente con relación al real brasilero. Análisis de variables macro-económicas Nivel de Precios La inflación durante el año 2007 fue del 6%. el Banco Central ajustó las tasas de interés de sus instrumentos de regulación monetaria. Asimismo.7. con un rango de tolerancia del +/. el BCP siguió de cerca la evolución del mercado cambiario de tal manera a permitir una flotación del dólar para adecuar su valor doméstico a las tendencias del mercado mundial y regional. resultado menor al 12. y como un factor adicional para minimizar el impacto del aumento de los precios de consumo (principalmente de origen importado). de manera a configurar una política monetaria más antiinflacionaria. Con el objetivo de mantener la inflación dentro de los márgenes establecidos en el programa monetario.

Si se considera un tipo de cambio nominal constante.materias primas mostraron una importante escalada de precios. fueron sobre cumplidas ampliamente. reducción substancial de la tasa de morosidad. Sector Monetario y Bancario En síntesis. Nivel de Actividad Económica El crecimiento del 2007 implica también una mejora del PIB por habitante de 4. como maíz. Sector Externo . trigo.17% del M0). Otros aspectos significativos que se resaltan es la continua evolución positiva de los depósitos y los créditos del sector privado y el fenómeno gradual de desdolarización y avance de la intermediación financiera que ocurre en momentos en que el sistema bancario privado ha mejorado la calidad de sus activos. Los hechos más resaltantes de este sector en este año fueron: expansión sostenida del crédito al sector privado. crecimiento razonable de los depósitos. soja. El sistema bancario nacional ha tenido un comportamiento altamente satisfactorio en el año 2007. El sistema bancario continuó su proceso de consolidación y repunte. nivel reducido de las tasas activas medias con relación a los niveles históricamente elevados y aumento importante de las ganancias de las entidades bancarias. el principal factor de expansión del M0 acumulado a diciembre del 2007. y de la producción de servicios en general. activos domésticos netos y de reservas internacionales. fortalecido su posición de solvencia y aumentado sus márgenes de utilidad. etc. El dinamismo experimentado está fuertemente influenciado por el comportamiento favorable del sector agrícola. el que se había iniciado en el 2004. constituyéndose este en la principal razón de aumento de la oferta de dinero doméstico. ambas metas monetarias. fue la variación del saldo de los Activos Externos Netos (149. lo que significa que el 75% del incremento de la oferta de dinero primario provino de la acumulación de reservas internacionales realizada por el BCP.5%. lideradas inicialmente por el petróleo y los metales. extendiéndose posteriormente a los productos agrícolas.

Con este resultado.4%. En cuanto a la agrupación Servicios y Renta. la inflación mensual se ubicó en 1. y por encima del 10. en promedio. siendo la tasa interanual de la inflación subyacente del 9. Inflación de Bienes. la inflación acumulada en el año asciende al 2. Con este resultado. La inflación de los Bienes en febrero del 2008 fue del 1. superior a la tasa del -0. la inflación interanual asciende al 12. del precio internacional de la soja y del flujo de capitales externos. debido a las disminuciones de las tasas de interés internacionales.6% registrado en mismo periodo del año anterior.8%. La tasa de inflación interanual en febrero de 2008.3% registrado en febrero del 2007.4%.6% registrado en el mes anterior. llegando al 96% aproximadamente. se ha ubicado en 10. Servicios y Renta. En términos mensuales. muy por encima del 0. El flujo de divisas hacia la economía paraguaya ha sido positivo en los últimos 4 años. superior al 10.2%. con especial énfasis en el 2007. superior al 4. Así.7%.9% observado en el mes anterior. superior al 0.5% registrado en el mes de febrero del 2007. lo cual ha resultado en un aumento de las reservas internacionales.7%. la inflación interanual registra un alza del 5. Cabe resaltar el hecho de que se mantiene un alto grado de registro del comercio exterior en la Aduana Nacional (en comparación con las demás Aduanas del mundo). la tasa de inflación del .6% observada en el mismo mes del año anterior. La tendencia de depreciación real del guaraní.2% registrado en febrero del 2007.La evolución positiva del crecimiento económico mundial. la inflación acumulada en el año asciende a 3. y también mayor al 3. presentan un sector externo favorable para Paraguay. por encima del -2. Por su parte.5%.6% verificado en febrero del año pasado.1%. con respecto a las principales monedas de los socios comerciales encuentra entre sus causas a la menor apreciación nominal relativa del guaraní con respecto al dólar en comparación a la moneda brasileña y al diferencial positivo de inflación en Argentina con respecto al Paraguay.

67 650000 AÑO 4 0.0073% AÑO 5 64.91 600000 AÑO 3 0.0078% AÑO 3 54. es decir: Elasticidad precio de la oferta = variación roporcional en la cantidad ofrecida / variación proporcional en el precio.xaño AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 3. pequeña. los oferentes del mismo reaccionan anualmente aumentando la cantidad ofrecida. Análogamente. El en caso de algunos productos.999.5 Elasticidad Precio de la Demanda .00 550000 AÑO 2 0.999. ¿Cómo medir si estas variaciones son grandes o pequeñas? La elasticidad precio de la oferta nos indica en que proporción varía la cantidad ofrecida ante una variación proporcional en el precio. el valor que asume la elasticidad precio de la oferta indica el porcentaje en que varía la cantidad ofrecida ante una variación de un 1% en el precio.891.mes fue positiva de 1.999.890.Res.56 47 4.593. Suponiendo que variace el costo del socio.62 50 AÑO 1 Variación % del precio Precio x año 500000 AÑO 1 Elasticidad de la oferta AÑO 2 49.892.31 700000 AÑO 5 0.4 Elasticidad Precio de la Oferta Ante un aumento el precio de un producto (o servicio). 7.0071% 7. Epo = (variación de Qo/Qo) / (variación de P/P) Entonces.3% observada en el mismo mes del año anterior. Tempo.395.35 45 4.50 40 43 4.3%.residente temporal cada año como esto afecta a la estasticidad de la oferta AÑO 1 Variación % de cant. en otros casos.999.890. la reacción puede ser grande.0076% AÑO 4 59. ante una disminución del precio de un producto los productores del mismo reaccionan habitualmente disminuyendo la cantidad ofrecida del mismo.892.195.ofrecida Cant. mayor a la tasa negativa del 0.

56 47 4. la reacción puede ser grande.50 40 43 4.Ante un aumento el precio de un producto (o servicio). los consumidores del mismo reaccionan usualmente disminuyendo la cantidad comprada (consumida). Epd = (Variación de Qd/Qd) / (Variación de P/P) Entonces. Tempo. Análogamente. la cantidad usualmente disminuye (signo -). el valor que asume la elasticidad precio de la demanda indica el porcentaje en que varía la cantidad demandada ante una variación de un 1% en el precio.892.593.31 700000 AÑO 5 0. y viceversa.999.999.891. ¿Cómo medir si estas variaciones son grandes o pequeñas? La elasticidad precio de la demanda nos indica en que proporción varía la cantidad demandada ante una variación proporcional en el precio.0071% .195.0076% AÑO 4 59.0078% AÑO 3 54. la elasticidad asume usualmente signo negativo. es decir: Elasticidad precio de la demanda = variación proporcional en la cantidad / variación proporcional en el precio. en otros casos.395.Res. cuando el precio baja (signo -).890. Dado que cuando aumenta el precio (signo +).00 550000 AÑO 2 0. la cantidad usualmente aumenta (signo +).0073% AÑO 5 64. pequeña.892. Suponiendo que variace el costo del socio. ante una disminución del precio de un producto los consumidores del mismo reaccionan habitualmente aumentando la cantidad consumida del mismo.999.35 45 4.67 650000 AÑO 4 0.890.91 600000 AÑO 3 0. El en caso de algunos productos.xaño AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 3.999.62 50 AÑO 1 Variación % del precio Precio x año 500000 AÑO 1 Elasticidad de la oferta AÑO 2 49.ofrecida Cant.residente temporal cada año como esto afecta a la estasticidad de la oferta AÑO 1 Variación % de cant.

. 1.275 600.885 81.023 83.632 272.023 105.308.265 126.675 600.000 399.600 100% 7% 1.308 100% 93% 126.CAPÍTULO VIII ASPECTO FINANCIERO 8. el mismo será aplicado durante los doce primeros meses.200 31.610 105.000 90% 33% 22% 15% 12% 0% 0% 2% 5% APORTE BANCO % 126.610 5% 5% 6% 6% - - 0% 0% 83.023 83.976 218.200 31.908 100% El programa de operación del proyecto se inicia con un aporte de capital de parte de los accionistas de Gs.000 (Guaraníes un mil setecientos noventa y nueve mil trescientos ocho).610 - 0% 0% Total 1.976 218.718 6.799. Cuadro de inversión y financiamiento Descripción Vida Util (años) APORTE PROPIO % 1.600 100% 0% 0% 0% 0% TOTAL ACTIVOS FIJOS Terrenos Obras Civiles Muebles y Utiles Instalación y Montaje Rodados Equipos Informáticos Ropa Blanca Maquinarias y Equipos GASTOS DE PRE INVERSION Gastos de Constitución CAPITAL OPERATIVO AÑO 0 Necesidades 25 10 10 5 4 4 10 1.925.632 272.265 83.023 105.1.600 0% 0% 0% 6.737.799.600 100% 126.718 399.610.885 81.610 105.

PAGO UNIT.000. de ancho con malla de varillas de 4.349 1 1500 95 1 73 global ml. unit.000 20.000 48.541 683. De tejas españolas sobre machimbre ya usando los tirantes y la alfajía anteriores+ M.000 399.550 2159. 30.000 57.250 30.O. Puertas Pintura De Azulejo azul 15x15 p/Piscina 9x5x1=45m³ TOTAL 600. ESPECIF.a .8 m² 71.000 3.942 .O.6 cm.000 30. INMUEBLES 20.000.85 m² 71. Revoques Ciclovía de hormigón de 1.000 72.000 153.000 OBRAS CIVILES m² CONCEPTO Inmueble de San Antonio (Predio) INVERSIÓN EN RESTAURACIÓN De tejas españolas sobre machimbre ya usando los tirantes y la alfajía anteriores+ M.000 150.O.RESUMEN DE INVERSIONES EN ACTIVOS FIJOS TIPO DE CAMBIO= 4100 Gs.000 14.000 600.000 48.CUADRO Nº 1 . De tejas españolas sobre machimbre ya usando los tirantes y la alfajía anteriores+ M.632 810.000 54. global m² 20. para la Casa 1. para los 11 Chalets. para la Casa 2.43 m² 71.000 CANT.

000 800 1.CANT. unit. TV P. unit. unit.000 150. unit.000 700.000 BTUSplit F/C SOFA DE 2 CUERPOS MESITA DE LUZ ALFOMBRAS CORTINAS RECEPCIÓN 800.000 900.500. MUEBLES Y UTILES 1 unit. CONCEPTO OFICINA DEL DIRECTORSALA DE ENTREVISTAS MESA RACK P/ TV 250. PAGO UNIT.500.000 300. unit. unit.000 150.000 200.500 500 150 700 200 1 1 2 unit. MESA DE RECEPCIÓN SILLA PARA LA RECEPCIONISTA MASETAS CON PLANTA ENFERMERÍA Aire MIDEA de 12. ESPECIF. unit. unit.000 1.000 1.000 180. 1.000 BTUSplit F/C PLACKARD 2PUERTAS Y 2 CAJONES SILLAS ESCRITORIO CORTINAS Estantería p/ utensilios 1. MARCA LG 20" Aire MIDEA de 12.000.000 250. unit.000 TOTAL 272. unit.500 150 600 1 1 2 1 1 1 unit.000 200.000 1.000 900 300 180 200 250 .000 150.000 500. unit. unit.976 250 1 1 1 1 1 1 unit.

unit.700 9.400 5.CANT.400 24. unit.400 324 150 189 .000 9. 400.600 240 11 27 72 100 27 global global unit. 200. unit.500 1.80X2.000 BTUSplit F/C PLACKARD 2PUERTAS Y 2 CAJONES SOFA DE 2 CUERPOS SOMMIER CA. unit.500 400 1.250 9. global unit. ESPECIF. 1.cuchillo y cuchara de sopa Cucharitas para Café Manteles para mesas grandes con servilletas PAGO UNIT. unit.000 800.000 900. unit. unit.000 4. MARCA LG 20" Aire MIDEA de 12.000 49.800 36. unit.000 100.00 MESITA DE LUZ ALFOMBRAS INDIVUALES CORTINAS PALIER-ASCENSOR MESITA DE LIVING JUEGO DE SOFAS DE 2 Y 3 CUERPOS ALFOMBRAS COMEDOR Juego de mesa y sillas para 6 personas Juego de mesa y sillas para 2 personas Juego de tenedor.000 200.000 200.800 2.000. unit.500 7.000 4. unit.000 120.000 29.000 800.000 50. unit.000 1. TOTAL 49 45 49 49 49 73 49 45 95 2 2 2 unit.500 65. CONCEPTO MUEBLES Y UTILES DE HABITACIONES MESA RACK P/ TV TV P.000 200.000 500.000 600.

unit.) 22.000 900 1 1 49 2 unit. unit.000 Puesto de medición definitivo 1.510 1. unit.000.000 4.000.000 1.500 5.000 (trifásico en manposteria) Filtro y motor p/ Piscina de 1. unit. global global Transformador TRAFOPAR MT-23KV-trifás.000 Elevador marca SCHINDLER p/ 8 personas montaje incluido(12.510.000 0. 50. unit.200 .000 50. unit.300 800 49.450 100 218.000 50.500 TOTAL 83 250 360 450 450 1 5 global unit. 1500 KVA 22.000 180. 15 100 72 100 100 ESPECIF.CANT.000 50. CONCEPTO Manteles para mesas chicas con servilletas Vasos Tazas con su platito Platos playos Platos hondos CAPILLA PAGO UNIT. unit.000 10. 5.200.000 50 50 2. unit.500 2.000 U$S.718 INSTALACIÓN Y MONTAJE 1 1 1 1 1 global unit. Altar Bancos de Capilla COMUNICACIÓN DE HABITACIONES TÉLEFONO INTERNO TÉLEFONO INTERNO TÉLEFONO INTERNO TÉLEFONO INTERNO 1. unit.50 Hp Iluminación bajo el agua 800.000 49.300.500 4.

000 155.000 48.500 345 1. global unit.114 2. unit.CANT. CONCEPTO BAÑOS DE HABITACIONES (CASA 1) PAGO UNIT. Juego de baño con videt Colocación Grifería (del lavatorio y de la ducha) M.+ colocación 8.600 3.000 15.200 60.4 m² azulejo de baño 30x30 + M.000 48.5 m² piso PORTOBELLO 30x30 +M.000 2.O.200.000 500.200 70 120 97 240 .O.200 60.5 m² pisos PORTOBELLO 30x30 +M.760 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 global unit.4 m²de azulejo de baño 30x30 + M.000 500.000 50.000 600. unit. Iluminación BAÑOS DE HABITACIONES (CASA 2) Juego de baño con videt Colocación Grifería (del lavatorio y de la ducha) M. Espejo Ovalado 4. ESPECIF.400 310 1. 1.000 155. unit. unit. unit. Iluminación 1.000 30 100 1.000 50.000 35.O. unit. de Instalacion de la Grifería 10 bocas por piso termocalefon de 50 ltrs. unit. unit.450 120.O.000 600.+ colocación 8. unit.000 35.O.150 13. unit.000 15.200. Espejo Ovalado 4.565 11.450 120. global unit.000 27. unit. de Instalacion de la Grifería 10 bocas por piso termocalefon de 50 ltrs.800 810 1.380 1. unit. TOTAL 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 global unit.O.

unit. global unit. unit.200.+ colocación 8.O.163 2.O.5 m² pisos PORTOBELLO 30x30 +M. unit.800 3.000 155. unit.000 500.000 155.O.O.CANT.5 m² pisos PORTOBELLO 30x30 +M.200 60.000 200.200 60.4 m² azulejo de baño 30x30 + M.400 845 1.000 360 1.000 50. CONCEPTO BAÑOS DE HABITACIONES (DE LOS 12 CHALETS) PAGO UNIT.000 72 3. unit.000 28. Grifería del lavatorio Bocas por piso Termocalefon de 50 ltrs.000 600. unit.450 120. de Instalacion de la Grifería 10 bocas por piso termocalefon de 50 ltrs. ESPECIF.720 12. Iluminación BAÑOS SOCIALES Juego de baño con videt Colocación Mingitorio DECA + M. unit. Juego de baño con videt Colocación Grifería (del lavatorio y de la ducha) M.000 48.000 1. unit. unit.000 35. unit.000 500.4 m² azulejo de baño 30x30 + M.000 48.200 14.440 1. unit.O. unit.000 36.O.000 70 120 97 240 .000 15.880 2. unit.+ colocación 8. unit. Espejo Ovalado 4. global unit.000 600.450 120. Espejo Ovalado 4.200.000 35.400 310 200 1. TOTAL 24 24 24 24 24 24 24 24 24 24 2 2 1 2 2 5 2 2 2 2 global unit. Iluminación 1.

126 45.000 200.285 14.650 MAQUINARIAS Y EQUIPOS 5 5 5 6 69 5 5 unit. TOTAL 126.000 5. unit. unit.000 150.000 31. unit.000 150.350 3. EQUIPO INFORMÁTICO FAX 3. unit. unit.200 ROPA BLANCA 73 73 69 73 unit. unit.000 163.000 250.000 50. seminuevas Medidores de presión PULMONEB DIGITAL AUTOMÁTICO Termómetros Nebulizador ultrasónico Aspen NU400 Kit Completo EasyGluco p/control de la diabetes 900.000 1.500 250 750 1.600.265 4.000 1.885 3.500 414 1.200 EQUIPOS INFORMÁTICOS 1 1 unit. ALMOHADAS (2 POR CAMA) JUEGO DE SÁBANAS EDREDON JUEGO DE TOALLAS DE BAÑO ENFERMERÍA Camilla p/ examen seminuevas Porta suero Silla de ruedas proc. RODADOS CONCEPTO MOVILES DEL RESIDENCIAL Mini-buses marca Mercedes Benz PAGO UNIT.000 6. unit.CANT.americana. unit.600 6.000 126. 81.000 50. 126. ESPECIF.600 10.600 1 unit. unit. unit.500.000 300.200.500 816 .

unit. unit. global unit.120 .000 120.000 85.000 130. unit.800 1.000 90.000 300. Lavarropas FRIGIDAIRE de 10 kg.CANT. unit.000 130.000 3.800 600 255 80 2.000 1. unit.000 400.000 520 36.500 500 300 400 3. unit.000 900. Planchas PHILIPS Lavarropas WHIRPOOL de 5 kg.500. unit.000 120.500. unit.500 360 180 240 1.000 1. unit.000 300.000 250.000 2.000. unit. unit.000 130.000 50. Planchas PHILIPS Mesas de planchar COCINA Cámara frigorífica Motocompresor para la cámara de 3 hp Cocina de 6 hornallas con horno marca TEDESCO Extractor de cocina Licuadora Exprimidor de Jugo Heladera Whirpool 480 ltrs. unit. ESPECIF. unit.800. unit.000 500.000 1. TOTAL 4 4 24 12 12 1 1 2 2 3 2 1 3 2 2 3 2 1 1 24 unit.000 12. CONCEPTO LAVANDERIA PAGO UNIT. unit.000. Cafetera UFESA Tostadora UFESA Batidora Calentador de pastas Rectangular Ventilador de techo Picadora de carne UFESA Procesadora MALLORY Placas de cocina de 2 hornallas para cocción-uso en chalets 3.000 1. unit. unit.560 600 3.000 40.

400 1.000 TOTAL TOTAL 1 2 1 2 1 unit.000 200.CANT.000 40.500.275 . ESPECIF.400.000 20. global 1. 1. unit.500 80 200 40 2. unit. CONCEPTO EQUIPOS DE JARDINERÍA Máquina de cortar-césped OLEMANN'S 1HP Tijera de Podar Bordeadora INGELPLAS 600 W Rastrillo Sistema de riego PAGO UNIT.737.000 2. unit.

265 GASTOS DE PRE INVERSION Gastos de Constitución 83.200 Ropa Blanca 31.265 83.846 21.960 25.600 Equipos Informáticos 6.872 25.206 40.872 75.872 25.206.885 Maquinarias y Equipos 81.298 153.727 319.1.985 191.184 .298 196.718 Rodados 126.976 10 218.209 16.605 124.2.083 27.975 21.023 - 42.298 174.646 15.640 25.985 218.200 42.320 4.605 124.265 5 83.103 21.971 56.650 1.1.126 16.8.126 66.632 272.200 31.320 25.298 131.550 7.012 8.320 1.023 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 ACTIVOS FIJOS Terreno 600.550 15.605 115.320 136.550 1.000 319.231 21.727 335.280 25.985 245.380 27.985 136.785 27.678 27.359 40.126 33.691 15. Cronograma de inversiones Descripción TOTAL AÑO 0 600.976 Instalación y Montaje 218.000 25 399.320 3.605 124.727 1.705 15.605 367.632 Total 124.661 15.985 163.632 Muebles y Utiles 272.488 27.976 218.718 5 126.200 42.759 8.872 101. Depreciaciones y amortizaciones Descripción (miles de guaraníes) Terrenos Obras Civiles Saldo Depreciación Muebles y Utiles Saldo Depreciación Instalación y Montaje Saldo Depreciación Rodados Saldo Depreciación Equipos Informáticos Saldo Depreciación Ropa Blanca Saldo Depreciación Maquinarias y Equipos Saldo Depreciación Gastos de Pre Inversión Saldo Amortización AÑO 0 600.320 1.488 109.000 399.885 10 81.676 15.872 50.914 7.600 4 6.126 16.727 351.943 7.632 8.971 73.023 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 VALOR RESIDUAL 600.705 383.971 48.126 49.000 Obras Civiles 399.100 1.718 6.885 81.550 23.298 109.138 8.632 10 272.200 - 8.885 8.814 16.605 16.359 21.971 7.550 7.200 4 31.418 16.971 65.

210 - 1 1 2 3 2 4 5 3 6 7 4 8 .550 8. a una tasa del 20% y plazo de 8 semestres.100 21.200 - AÑO 5 Intereses 25. Servicio de deuda Saldo de Capital Amortización de Capital 21.200 AÑO 3 56.760 31.660 12.110 Descripción (miles de guaraníes) Saldo a Financiar Tasa de Interés Plazo en SEMESTRES Periodo de Gracia en SEMESTRES 8 2 126.430 25.220 2.660 12.000 Gs (Guaranies ciento veinte y seis millones seiscientos mil).300 42.100 21.8.100 - Descripción (miles de guaraníes) Préstamos a Devolver Capital AÑO 0 126.320 23.3.600.410 42.330 4.210 14.540 27.126.330 - Para el financiamiento de la inversión se consideró un préstamo de 126.530 42.200 AÑO 4 48.200 21. con 2 semestres de gracia.600 105.100 21.600 20% Año Periodo Interés Cuota Semestral 12.600 126.600 126.100 12.660 33.660 10.320 23.770 6.320 - AÑO 2 65.600 AÑO 1 25.440 6. .650 29.970 42.500 84.660 12.400 63.100 21.100 21.

304 31.314 67.000 24. Educación física Cocineras Limpieza Limpiadoras Jefa de limpieza Enfermería Jefe de Área Medica Médicos 1 1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 1 14.304 204.624 47.314 5.304 204.000 16.342 1.624 47.104 30.000 1.000 47.610 10.000 36.000 16.626 15.000 3.342 1.314 5.314 5.000 AÑO 5 174.342 8.314 9.500 1.000 174.880 7.000 144.104 204.900 5.642 1.320 11.200 16.314 15.000 AÑO 4 174.4.920 Descripción Salario Cantidad Mensual Salario Anual Administración Gerente General Recepcionista Chofer Gerente de Marketing Jefe de entrenamiento Profesor de baile Pfe.624 47.104 16.840 5.000 Enfermeras/os TOTAL Descripción (en Guaraníes) Administración Limpieza Enfermería 4 17 AÑO 0 0 0 0 3.304 204.000 2.624 47.342 2.314 5.000 425.104 16.624 48. a partir del primero al quinto año. los salarios básicos establecidos para cada cargo.624 47.104 47.000 El cuadro de mano de obra se basa en el organigrama administrativo.304 204.520 140.8.296 5. Mano de Obra Carga Social Anual 33% 57.000 25.342 2.300 1.928 AÑO 2 174.304 204.104 16.556 AÑO 3 174.552 4.194 AÑO 1 174.342 1. .104 16.342 1.

realizando 2 excursiones al año organizadas por el residencial.00% AÑO 5 69 100. para el entretenimiento contaremos con servicios de excursión y alquiler de salón de eventos ambos no están incluidos en nuestro servicio son pagados aparte. Cronograma de ventas Descripción HOSPEDAJE Cant. 550. el comedor está preparado para abarcar a 122 residentes que es la capacidad máxima de residentes permanentes y temporales más 17 funcionarios. estadias .00% 50 100. el alquiler del salón para eventos estimamos para el primer año un cupo anual de 8 alquileres y en el año 5 estimamos llegar a 25 alquileres anuales.46% 43 86.00% AÑO 2 60 86.20% 48 96. pasajes.5. Temporales p/año Utilización de Capacidad ENTRETENIMIENTO Excursión para 20 residentes c/u incluyendo.20% 47 94. nuestro límite en atención sería de unos 50 temporales que son los residentes que no se hospedan con nosotros sino que vuelven a sus casas.00% CAPACIDAD MAXIMA 69 50 2 2 2 2 2 2 Determinación de la Capacidad Máxima 121 El Residencial contará con un total de 69 camas para residentes permanentes.96% 45 90.00% AÑO 4 65 94.5 dias Gs.000 AÑO 1 50 72. .00% AÑO 3 65 94. Permanentes p/año Utilización de Capacidad Folleteria Cant. De Resid. de Resid.8.

000 12.000 100. .000.00% 2 24.313.494.00% 2 24.000 93.900 1.Débito Fiscal 10% INGRESOS BRUTO POR VENTAS 1.000 3437500 939.000 AÑO 2 86.V.6.750.700 1. Para la preparación de este cuadro se procedió a la determinación mensualizada de los componentes.00% 48 288.000 90.900 Los ingresos provienen de los intereses cobrados por el hospedaje y por el entretenimiento.96% 60 900.000 100.005. Ingresos por Ventas Precio Inicial 0 Descripción AÑO 1 65.400 1.10% 67 1.400 1.359.000 100.900 1.100 1.000 128.000 96.000 94.250.000 119.317.032.00% 2 24.281.900 1.194.00% 45 270.448.000 80.8. de residente permanente p/ año Total Ingresos Cant. de residente temporal p/ año Total Ingresos ENTRETENIMIENTO Excursión p/ grupo de 20 personas Total Ingresos Alquiler de Salón p/ Eventos Total Ingresos INGRESOS NETOS POR VENTAS I.000 100.22% 45 675.00% 50 300.20% 65 975.000 500.00% 47 282.000 100.700 1.A .000 AÑO 5 100.409.000 HOSPEDAJE Cant.000 131.100 1.000 13.00% 40 240.000 135.00% 69 1.000 AÑO 3 94.035.00% 2 24.000 AÑO 4 97.00% 2 24.000 100.

728 AÑO 4 359.624 57.065 23.622 Costo AÑO 5 359.050.624 57.766 115.150 27.610 45.727 124.010.056.330 6.225 174.304 6.766 25. Costos totales Descripción 0 GASTOS DE ADMINISTRACIÓN SALARIOS CARGA SOCIAL SERVICIOS PÚBLICOS MANT.414 47.000 67.883 18.210 124.626 108.000 67.546 1.357 25.624 57.225 174.000 345.610 45.225 174.626 108.990 3.990 145. Y REPARACIONES GASTOS DE LIMPIEZA SALARIOS DE LIMPIADORAS GASTOS DE SERVICIOS CARGAS SOCIALES GASTOS DE PUBLICIDAD Y PROPAGANDA GASTOS DE INAUGURACIÓN PUBLICIDAD GASTOS DE ENFERMERÍA SALARIOS DE ENFERMERÍA CARGAS SOCIALES GASTOS DE INSUMOS GASTOS FINANCIEROS INTERESES A BANCO CONTINENTAL GASTOS NO DESEMBOLSADOS Depreciaciones y Amortizaciones AÑO 1 359.332 1.734 12.728 18.475 18.782 36.500 15.003.003.357 F F F V F IMPUESTOS CON FINANCIAMIENTO - Impuesto a la Renta - 13.000 345.330 124.086 204.414 47.610 90.626 108.662 13.727 124.624 57.643 RESERVAS LEGALES Reserva Legal TOTAL DE COSTOS NETOS ANUALES 1.475 18.225 174.086 204.475 18.722 27.500 70.086 204.766 14.727 1.914 47.000 345.766 6.624 57.626 108.500 15.000 15.610 135.914 47.8.000 F F F F F IVA X X F V F 45.475 18.072.320 73.320 73.086 204.770 14.000 135.210 23.262 1.000 345.304 7.500 69.206 115.320 25.150 12.320 73.431 42.500 69.883 36.086 204.475 18.206 935.304 6.262 AÑO 2 359.082.304 7.770 124.000 67.727 124.072.000 90.000 67.914 47.225 174.000 15.500 68.065 42.500 70.727 950.626 108.320 124.856 25.7.622 23.469 .727 1.856 1.000 345.304 8.610 148.734 AÑO 3 359.727 124.000 45.320 73.766 23.000 67.000 15.727 1.320 73.

400 145. Unit.900.000.300 47. de 5 ml.900 59. Unit. Global Global Unit.000 283.766 Descripción Consumo Mes (guaraníes) Consumo Año (miles de guaraníes) 9.000 1. 10 6 20 6 10 60 6 6 480 100 100 1 1 Costo Unitario 5.CUADRO Nº 7. Luz. marca PLENITUD caja de 100 u.000 20.000 9.000 25.000 6. Agua mineral ( 20 Lts. Sobres de BIO GRAMON caliente Cajas de CIRUELAX COMPRIMIDOS X60 Anti-espasmódico DOMPER KITS MÁQUINAS DE AFEITAR DOBLE HOJA PERSONNA CONFORT de 2 unid KITS MÁQUINAS DE AFEITAR DOBLE HOJA PERSONNA WOMAN de 2 unid. Cada jeringa Cant.200 88. Unit.890 990 24.000 2. Unit.000 300. X 50) Total de Costos en Servicios Públicos 8. de guantes descartables caja de 100 u. Punto de equilibrio .5 gr.000 475 108.b .700 5. Cajas de Caprimida D Forte p/ la osteoporosis Pomadas RatiSalil gel 30gr.8. Teléfono.OTROS COSTOS Total 57.200 8.000 29.276 48000 3000 3000 29000 20000 29000 COSTO TOTAL MENSUAL COSTO TOTAL ANUAL (en miles) CUADRO Nº 7. Especificación Paquetes de Gaza Esterilizada Mercuro Cromo Blister de aspirina 0. Unit.000 506. Unit.000 30. Unit. Unit.500 108.c . Paquetes de pañales p/adulto trae c/u 7unid.656 288.475 Agua.COSTO UNITARIO DE INSUMOS Descripción Unit.440. Unit.156 73.147.

928 9.604 96.252 24.014 9.031 119.609 Clientes Insumos 30 15 0.252 24. En los siguientes años hay una recuperación más completa. Administración + Gtos de Ventas) Coef * ( Ingresos por Ventas) Coef * (MP e Insumos) AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 5 0.435 181 PUNTO DE EQUILIBRIO DESPUES DE CREDITO (No incluye los gastos no desembolsados) P.864 P.031 RECURSOS (-) Proveedores 120 0.E .642 190 967.951 3.394 107.MP e Insumos + Gtos.108 P.798 9.E .031 115.089 697.540 111.689 9. El punto de equilibrio contable (antes de intereses financieros) a partir del segundo año es del 40% y decreciente hasta un 16% al último año.194 937.978 132 966. El punto de equilibrio operativo a partir del segundo año es del 46% y decreciente hasta un 16% al último año.896 107.521 P. Producción .031 122.252 Capital de Trabajo Neto 73.E .041 697.329 Coef * (MP e Insumos) 24.637 187 967.252 24.En unidad física 184 184 183 953.E .257 .816 3.041 84.031 3.906 9. en días Coeficiente (días/365) Fórmula Coef * ( Cto.En unidad monetaria 963. Determinación del capital de trabajo Descripción NECESIDADES (+) Disponibilidad Req. 8.637 104. En el primer año se alcanza el punto de equilibrio con un 92%.En unidad monetaria 697.071 3.E .308 187 964.9.En unidad monetaria 932.En unidad física 138 137 135 135 PUNTO DE EQUILIBRIO DESPUES DE CREDITO Y OPERATIVO P.082 0.En unidad física 191 696. En el primer año se alcanza el punto de equilibrio con un 91%.435 183 El punto de equilibrio contable a partir del segundo año es del 46% y decreciente hasta un 16% al último año.252 24.Descripción 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 PUNTO DE EQUILIBRIO CONTABLE (No incluye los gastos financieros) P.976 185 956.426 946.868 3. El punto de equilibrio del primer año es más elevado a razón de que el giro de colocaciones y recuperaciones no es total.E . En el primer año se alcanza el punto de equilibrio con un 86%.039 697.

734 111.8 millones y alcanza a Gs.000 359. 7.454 AÑO 3 1.056.690 40.a .150 13.727 23.990 345.000 359.194. . Se observa que en el primer año la utilidad neta es de Gs.225 70.531 AÑO 5 1.262 AÑO 2 1.086 124.000 359.569 25.072.000 359.914 148.728 230.000 345. La mayor ponderación de este capital lo constituye la cuenta de clientes.668 AÑO 4 1.086 124.414 45.770 1.357 RESULTADO NETO ANTES DE IMPUESTOS Reserva Legal 5% Impuesto a la Renta UTILIDAD NETA El estado de resultados con financiamiento muestra la utilidad obtenida en cada ejercicio.003.317.956 8.685 2.098 millones en el quinto año de operaciones.622 306.431 423.299 35.956 28.338 12.281.210 1.000 359. Estado de resultado con financiamiento Descripción (miles de guaraníes) VENTAS TOTALES (-) Gastos de Administración (-) Gastos de Limpieza (-) Gastos de Publicidad (-) Gastos de Enfermería (-) Depreciaciones (-) Costos Finacieros 0 AÑO 1 939.727 6. 1.414 135.278 18.225 69.000 345.722 277.262 -133.984 38.320 1.914 90.883 27.086 124.622 1.VARIACION CAPITAL DE TRABAJO Descripción NECESIDADES (+) Clientes Cuentas pendientes de cobro Coeficiente 28.225 68.206 0 935.02739726 Fórmula Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año Liquidación 40.086 115.000 345.225 69.357 355.065 36.605 39. permite determinar el Impuesto a la renta y las reservas.218 23.662 137.086 124.359.085 1.000 345.266 0. CUADRO Nº 8.727 14.856 42.727 25.225 70.330 950.914 45.782 366.El capital de trabajo está estimado para un ciclo productivo.262 0 0 -133.299 7.10.

225 68.695.184 1.023 -49.225 70.527.033.472 329.086 908.357 . Estado de resultado sin financiamiento Descripción (miles de guaraníes) VENTAS TOTALES (-) Gastos de Administración (-) Gastos de Limpieza (-) Gastos de Publicidad (-) Gastos de Enfermería 0 AÑO 1 939.431 423.000 345.Depreciación Acum Activos Intangibles Amortización Acumulada Total Pasivo Año 1 2.094 623.016.414 45.737.861 189.256.390 1.11.267 38.942 137.888 372.194.727 944.848.206 935.701 318.023 -66.548 16.984 81.045.031 63.225 124.359. Se observa que en el primer año la utilidad neta es de Gs.275 -108.182 1.725 124.942 -107.727 1.142 29.605 278.000 359.367 83.571 1.737.275 -432.452 160.12.090 83.281.000 359.956 108.942 0 0 AÑO 2 1.508 40.023 -83.122 83.990 939.216 615.061 42.000 359..528 362.539 1.257 1.268 249.725 124.321.489 83.000 345.225 69.048 13.215 124.814 185.086 864.569 19.844 1.548 7.200 Año 2 2. Balance proyectado con financiamiento Descripción Total Activo Activo Corriente Disponibilidades Caja y Banco Cliente Inventario Activo No Corriente Activo Fijo .225 16.418 110.023 -33.255 AÑO 5 1.023 -16.446.299 73.605 89.357 FONDOS GENERADOS EN OPERACIONES (-) Depreciaciones RESULTADO NETO ANTES DE IMPUESTOS Reserva Legal 5% Impuesto a la Renta UTILIDAD NETA -107.000 345.275 -531.275 -324. 1.055 AÑO 3 1.206.737.275 -216.225 69.990 345.086 922. 300 millones.727 1.929 1.015.703.086 820. 33.374.737.716 33.117 1.914 90.690 98.809. permite determinar el Impuesto a la renta y las reservas.952 292.8.225 70.937 35.046.938 804.681 1.692 28.570.205 AÑO 4 1.000 345.245 83.234 Año 3 2.452 372.737.914 45.317.190 millones en el quinto año de operaciones.865 1.727 988.209 254.001 1.043 465.152 El estado de resultados sin financiamiento muestra la utilidad que se obtendría en cada ejercicio como si no se hubiera accedido al préstamo de Gs. 8.161.766 1.023 72.822 Año 5 3.914 148.225 115.778 39.107 1.086 819.765 37.9 millones y alcanzaría a Gs.000 359.528 Año 4 2.000 359.414 135.142 1.

555 29.255 2.938 2.908 25.275 -108.446.903.000 25.454 0 -21.206.737.925.205 2.262 169.275 -432.037.956 38. 988.070.090 83.257.517.925.000 42.438 372.571 1. Balance proyectado sin financiamiento Descripción Total Activo Activo Corriente Disponibilidades Caja y Banco Cliente Inventario Activo No Corriente Activo Fijo .925. 8.023 -83.500 13.275 -324.561.027.925.209 45.520.600 126.438 514.055 2.5 millones se iría incrementando regularmente.737.580 1.908 23.13.600 0 25.150 111.357 0 30. Acum.200 32.792.200 31.238.605 25.908 -133.925.107 2.883 230.703 1.969.704 1.906 800.737.908 18.925.405 31.061 .502 826.245 83.296 1.023 -49.737.908 7.018 63.000 1.925.703.510 Año 4 2.471.808 143.255 69.726.846 2.357 30. 151.728 Año 3 2.695.200 42.000 37.531 230.984 53.668 306.925.300 1.814 60.400 84.261.038 615.122 83.692 28.117 1.Pasivo Corriente Prestamo Bancario Proveedores Impuesto a la renta Pasivo No Corriente Prestamo Bancario Patrimonio Neto Capital Integrado Reserva Legal Result. Del Ejercicio Utilidades distribuidas Result.728 42.357 72.200 29.357 0 0 2.065 306.200 29.000 42.357 Total Pasivo y PN 2.908 16.163 237.798 754.200 2.668 110.531 355.937 35.778 39.9 millones en el quinto año.836 33.668 111.734 84.500 16.600 1.605 55.255 32.690 45.275 -216.822 42.330.925.508 40.579.788 Año 5 2.454 230.299 73.282 667.737.531 72.817.570.367 83.908 0 1.856 355.000 0 126.792.275 -531. llegando a Gs.908 13.328 42.622 0 0 2.330 Capital Integrado Reserva Legal 1.489 83.500 1.321.357 2.400 2.142 1.646 1.405 60.000 1.933.908 19.000 25.357 306.966 Año 2 2.023 72.365 El balance proyectado muestra que el capital inicial de Gs.925.200 27.225 1.525 3.390 1.592 101.000 36.023 -33.281. en relación con las reservas que sobre las utilidades se aplicarán.267 38.023 -16.000 0 1.483.908 12.844 1.008 1.Depreciación Acum Activos Intangibles Amortización Acumulada Total Pasivo Pasivo Corriente Proveedores Deudas fiscales Patrimonio Neto Año 1 1.041. 3.555 45.418 69.184 1.834 42.625 189.023 -66.915 1.766 1.099.765 1.687 1.

Acum.281.225 70.925.586 2.268 0 29.194. determinada a valores constantes implica que remuneraría sobradamente las pretensiones de los inversionistas.282 249.604 0 359.320 0 -82.210 2.086 6.145.000 0 1.000 345.501 Miles gs.210 13.990 345.2 millones en el quinto año.152 318.5 millones a valor presente.953 Año 3 1.759 2.225 69.270 Año 4 1. Flujo de caja con financiamiento Descripción Año 0 Ingresos 126.728 227.390.387 950. Limpieza Gastos.528 249.701 -1.583 -1. 931.200 359.225 70.540 42. 1288.770 27.000 345.000 345. De Gs.139 -1.308 VAN (7%) = TIR = TRK = 199.000 939.687 El balance proyectado sin financiamiento muestra que el capital inicial deberá ser mayor que en la del anterior cuadro.394 42.799.14.225 68.799.281. 8.239. Del Ejercicio Utilidades distribuidas Result.701 137.308 -1. .820.686 Año 5 3.084.000 1.200 359. 3.881.6 años La tasa interna de retorno (con financiamiento) obtenida es del 30.701 210.000 1.942 0 1.000 0 1.000 0 1.268 141.000 0 1.915 318.184 973.683 -1.226 1. atendiendo a que todo se debe prever invertir con capital propio. 9.5 millones se iría incrementando regularmente.086 25.086 14.298 Capital de Trabajo 105.225 69. El VAN aplicando una tasa de descuento del 12% señala que después de haber recuperado la inversión y remunerado el capital el excedente a favor de los socios sería de Gs.633.914 90.326 2.317.357 2.086 0 42. llegando a Gs.200 359.359.330 36.966 137.494 -1.814.086 23.139 0 73.914 45.622 304.447 Año 2 1.908 Inversión Inicial 1.190.317.206.414 45.021.164.734 109.042 362. De Publicidad Gastos.506 0 96. Total Pasivo y PN -107.053.257 0 359.Result.414 135. en relación con las reservas que sobre las utilidades se aplicarán.610 Amortización del Préstamo Gastos.914 148. De Enferm Gastos Financieros IMP Renta Flujo de Caja Neto Flujo de Caja Acumulado Año 1 939. Adm Gastos.600 Préstamo 126.544.4% 10.637 42.000 599.771.042 1.000 345.194.842.528 254.541.417 0 107.9%.000 1.600 Ventas Recuperación de capital de trabajo Valor Residual Egresos 1.317 0 104.839 0 111.012.

086 42.387 1.508 Miles gs.414 45.810.190.086 29.414 135.194.086 0 -56.000 1.357 2.194.908 Inversión Inicial 1.225 69.990 345.8.000 345.042 1.914 148.184 973.925.000 0 1.000 599.9%.3 años La tasa interna de retorno (sin financiamiento) obtenida es del 29.000 1.055 172.000 345. 9.000 1.298 Capital de Trabajo 105.164.914 90. Flujo de caja sin financiamiento Descripción Año 0 Ingresos 0 Ventas Recuperación de capital de trabajo Valor Residual Egresos 1. El VAN aplicando una tasa de descuento del 12% señala que después de haber recuperado la inversión y remunerado el capital al 12% anual el excedente a favor de los socios sería de Gs.225 70. De Enferm IMP Renta Flujo de Caja Neto Flujo de Caja Acumulado -1.925.637 359.7% 10.819 0 73.176 -1.982.206.225 69. De Publicidad Gastos. Limpieza Gastos.144 Año 3 1.487 Año 5 3.000 0 964. .839 0 111.520 0 107.15.727 Año 2 1.900 VAN (7%) = TIR = TRK = 233.968 Año 4 1.394 359.015.1 millones a valor presente.000 939.086 16.317.000 345.257 359.021.914 45.583 -1.819 -1.000 0 995.174.820.317. determinada a valores constantes implica que remuneraría las pretensiones de los inversionistas.281.610 Gastos.000 345.604 359.226 1.086 37.526.908 -1.225 68.540 359. Adm Gastos.205 283. 967.908 Año 1 939.000 0 997.255 352.359.480 -1.225 70.281.824 0 104.417 0 96.925.

80 2.822 0.472 151.822 2.11 254.328 0.822 12.539 110.527.681 72.238.77 1.726.809.915 AÑO 4 13.357 37.579.990 143.357 22.027.600 2.296 AÑO 5 25.128 143.07 465.933.07 185.01 2) PRUEBA ACIDA Activo Corriente Existencia Pasivo Corriente 3) PRUEBA ACIDA MENOR Caja y Bancos Pasivo Corriente 3.990 143.600 AÑO 2 4.600 1.68 2.328 8.73 804.234 2.01 1.328 7.792.77 1.54 1.163 278.834 0.681 72.834 4.660.88 1.408 151.238.54 151.03 5) ENDEUDAMIENTO SOBRE LA INVERSION TOTAL Pasivo Activo Total 0.528 2.14 278.129.579.73 804.27 2.389.724 72.822 13.200 1.163 72.282 254.357 25.933.95 1.822 23.726.16.07 185.256.483.16 278.704 0.580 0.094 169.646 72.528 1.234 8.483.968 169.822 1.969.200 0.200 6.600 278.687 6) ENDEUDAMIENTO A CORTO PLAZO Pasivo de Corto Plazo Pasivo Total 7) SOLVENCIA Activo Total Pasivo Total 0.517.95 1.234 2.328 185.00 110.39 2.472 151.539 110.008 0.04 686.687 72.02 4) ENDEUDAMIENTO SOBRE PATRIMONIO Pasivo Patrimonio Neto 0.78 1.527.822 110.256.77 143.67 169.07 465.834 4.809.357 2.04 110.78 1.792.822 2.282 AÑO 3 8. Ratios Descripción (Fuente: Con Financiamiento) 1) INDICE DE LIQUIDEZ Activo Corriente Pasivo Corriente AÑO 1 3.357 72.666 110.234 0.296 110.528 2.04 110.357 2.00 72.40 363.915 185.528 13.357 .8.703 0.094 169.357 0.200 1.13 254.834 254.

Por otro lado observando el análisis del mercado podemos sostener que su inclusión es factible. . aplicando los procedimientos definidos y realizando un buen seguimiento y control de los mismos.CONCLUSIONES Teniendo en cuenta las investigaciones realizadas para la apertura y puesta en marcha del presente proyecto de inversión. el resultado que se obtiene del análisis de las mismas demuestra la factibilidad y viabilidad para montar un Residencial para Mayores en la ciudad de San Antonio. Esto se sustenta en el análisis de los indicadores financieros que arrojan la TIR (con financiamiento) de un 20.35% superior a la tasa de costo del dinero tomado de terceros y con un tiempo de recuperación del capital en un plazo de 4 años y 9 meses.

La iluminación permite una adecuada orientación incluso durante la noche. Fuente: www. 93.htm 7. Las zonas de circulación son adecuadas a las necesidades de los residentes y las vías de comunicación horizontal y vertical tienen las dimensiones adecuadas. en los planos vertical y horizontal. Se dispone de un sistema interior de señalización que permite localizar y acceder a las diferentes zonas y servicios. El centro está diseñado teniendo en cuenta los criterios de accesibilidad. 94. 95. familiares y personal. 96. dispone de accesos adecuados para los servicios de emergencia y contempla la adecuada distribución de los circuitos de limpio y sucio. que permite a todos los residentes el libre desplazamiento. y seguridad de los usuarios. y entre éstos y sus visitas. El sistema de megafonía funciona en las zonas comunes y cumple con la normativa vigente. facilitar la orientación. El diseño del edificio debe fomentar la intimidad. cubriendo todas las necesidades de funcionamiento normal y emergencias.A. personalizar los ambientes y ofrecer un aspecto hogareño. El centro está adecuadamente situado en su entorno y dispone de sistemas de climatización adaptables a los cambios estacionales y acordes con su ubicación geográfica. . adaptabilidad. Dispone de zonas que favorecen la privacidad de los contactos entre usuarios.ANEXOS ANEXO CAPITULO I Anexo 1. DISEÑO DEL EDIFICIO: 92.es/segg/html/quienes_somos/grupos_trabajo/criterios_calidad.segg. tanto del centro. El centro dispone de servicio telefónico con el exterior.2: Artículo de la Sociedad Española de Geriatría y Gerontología sobre 100 Recomendaciones básicas para fomentar la calidad de vida en Residencias de Personas Mayores . ASPECTOS ARQUITECTÓNICOS Y DE ACCESIBILIDAD: 7. El diseño del edificio está dotado de medidas que evitan lesiones o daños a las personas. sin que lesione el derecho al descanso de aquellas personas que estén durmiendo. El diseño del edificio favorece la accesibilidad interior y exterior. Todas las instalaciones del centro cumplen con la normativa vigente de su Comunidad Autónoma. como de los residentes.

conservación y reposición. cumpliendo la normativa vigente y tiene sistemas propios e independientes de acceso. en función de su tamaño. cuenta con las instalaciones de tanatorio. cumple los requisitos de seguridad para su uso por personas mayores autónomas y dependientes y tiene un mantenimiento. Por razones de intimidad y satisfacción de los residentes. deben permitir el acceso desde el interior de cada habitación 7. desinfección y esterilización . se recomienda que el diseño de la residencia tenga un elevado porcentaje de habitaciones individuales. 7. que permite su uso en condiciones adecuadas. Los baños. Se recomiendan habitaciones individuales o como máximo dobles.B.97. HABITACIONES: 98. El centro. El centro cuenta con las ayudas técnicas necesarias. El diseño del equipamiento y mobiliario tendrá en cuenta los criterios ergonómicos. pudiendo ser compartidos. Según la complejidad de cuidados médicos y de enfermería proporcionados.C EQUIPAMIENTO: 99. el centro cuenta con los elementos necesarios para limpieza. 100.

. a excepción de la categoría cuenta propia y trabajadores familiares no remunerados.8% de los hombres son jefes de hogar.E. El 67. . Se despliegan a continuación algunas informaciones relevantes sobre la población de 60 años y más. Alrededor del 57% de los ocupados percibe menos del salario mínimo legal vigente. El 21.8 % trabaja como asalariado. La proporción de mujeres.6% de la PEA ocupada nacional. en esta categoría etárea. mientras que dicho rol lo asume solo el 26. El 98% de la PEA de este grupo de edad está ocupada y representa el 7.9% del total de la PEI a nivel nacional. solteros y divorciados y el 61% está casado o unido. La edad promedio de esta población es de 70 años. de los cuales el 75% son empleados u obreros del sector privado. uno de ellos convive con una persona de 60 años y más de edad. La población inactiva de este grupo representa el 13.3% de la población total del país.C. .2% reúne a los separados.-Condiciones de Vida de la Población de Tercera Edad RESULTADOS GLOBALES .1: Datos en D. el 17. . La población de 60 años y más de edad representa el 7. es superior a la de los hombres: mujeres 53%. mientras que.7% de la población de tercera edad es viudo/a. En todas las categorías de ocupación la presencia masculina es superior a la femenina. De cuatro hogares. .5% de las mujeres de 60 años y más de edad. .E. .6% de la PEI de este segmento de la población está compuesto por mujeres. trabaja en el sector primario. más de la mitad de las mujeres que trabajan.G. . hombres 47%. . 87. . La mayoría de los hombres ocupados de tercera edad. El 73% de las personas de tercera edad utiliza el guaraní como medio de comunicación habitual en su hogar. . El 12. lo hacen en el sector terciario.ANEXO CAPÍTULO II Anexo 2. . . . .

. trabajan más de 48 horas semanales. o no perciben ningún tipo de ingreso. . . El ingreso promedio de esta población que reside en las áreass rurales. 73% de la población de 60 años y más de edad. . . El ingreso promedio mensual en el sector informal oscila alrededor de 600 mil guaraníes mensuales. Esto equivale a 46 mil trabajadores de un total de 72 mil ocupados de 60 años y más de edad. . Siete de cada 100 personas reciben más de 1. En las áreas rurales. . 69% de la PEA de tercera edad tiene nivel de instrucción primaria. . .000. El 64% de los ocupados urbanos de 60 años y más trabaja en el sector informal.000 de guaraníes mensuales. . no cuenta con ningún tipo de seguro médico. el 88% de los ocupados gana menos de la mitad que el salario mínimo. En general. . las personas sin instrucción reciben en promedio 5 veces menos que el salario mínimo. Casi cuatro de cada diez personas de 60 años y más de edad. 4 de cada diez adultos mayores estuvieron enfermos o accidentados en el período de referencia de la encuesta. . no supera el salario mínimo. El promedio de años de estudios de este grupo etáreo no supera los 4 años y el analfabetismo afecta al 30% del mismo.. 23% de la población de tercera edad se encuentra en condiciones de pobreza.

La edad promedio de este grupo poblacional oscila alrededor de 70 años y no existen diferencias marcadas entre hombres y mujeres en cuanto a este promedio.ANEXO CAPÍTULO I .3% frente a 46. La distribución de acuerdo al área de residencia es más o menos equitativa. constatándose una ligera mayoría femenina (53.CARACTERISTICAS DEMOGRÁFICAS a) Composición de la población de 60 y mas años por sexo y área de residencia. existe una leve diferencia respecto a la proporción de los mismos. Promedio de edad. de 5 millones 474 mil habitantes del país. es decir. La población de 60 años y más1de edad constituye 7. el 52% vive en los contextos rurales y el 48% en el área urbana.660 personas sobrepasan el umbral de 60 y más años.3% de la población total.7%). aproximadamente 395. sin embargo. .

se hace recurrente en la tercera edad. Este subconjunto de población. agrupa al 17% de la población de tercera edad correspondiendo a los solteros la mayor proporción (14%). divorciado o nunca han formado pareja. La categoría de solteros.b) Estado civil y relación de parentesco. mientras que en el área urbana y rural. los viudos representan 22% de las personas de 60 años y más. atención a la salud. la mayoría (6 de cada 10 personas) se halla formal o informalmente unido. alimentación. . una proporción significativa de adultos mayores (2 de cada 5). El estado civil predominante está dado por los casados y unidos. Dada la naturaleza social de la condición humana. esta cifra llega a 25.. además de otros requerimientos en cuanto a cuidados especiales.5% y 17. requiere especial atención dada la vulnerabilidad de la población de tercera edad. se encuentran a esta edad sin compañero o compañera. etc. separados y divorciados. ya sea porque han enviudado o se han separado. la especial necesidad de compañía.6% respectivamente. En el país.

El 73. la mayoría son residentes del área urbana. . al igual que en la población en general. Se observa una tendencia similar por área de residencia y particularmente en el área rural.3% habla guaraní.2%. es innegable la necesidad. mientras que el 28% habla una mezcla de la lengua nativa con el castellano. De los que usan únicamente el castellano en su vida cotidiana. Entre los hombres y las mujeres de tercera edad se observan más semejanzas que diferencias respecto al idioma que utilizan la mayor parte del tiempo.4% se comunica en guaraní y castellano. para los residentes urbanos. de utilizar el castellano como medio de comunicación. La amplia vigencia del idioma guaraní como medio principal de comunicación se observa claramente en este grupo poblacional.4% utiliza solo el castellano. pues. Sin embargo. son muy marcadas. mientras que solamente el 6.En cuanto a la relación de parentesco. en el área urbana esta cifra llega a 58. en el área rural predomina la lengua vernácula hasta en un 90% de la población de tercera edad. el gráfico 3 muestra que la jefatura masculina del hogar prevalece en este rango de edad. las jefas de hogar disminuyen en casi la mitad con respecto al área urbana. el 17. c) Idioma hablado en el hogar la mayor parte del tiempo. Por su parte. Las diferencias en el uso del idioma hablado por área de residencia.

Esta información es por demás interesante. además de la salida del mercado laboral.6% del total de hogares en el país tiene por lo menos una persona de 60 años y más de edad en su seno. deteriorar su estado de salud y tener otras repercusiones. los datos demuestran que el 25. ya que. quedarse en la casa puede afectar al individuo. el paso de la edad adulta a la vejez plantea importantes cambios. si vive en el seno de una familia. . Dicho de otra forma. En efecto. necesitándose por ello mayores cuidados en este sector de la población.d) Hogares con algún miembro de 60 años y más de edad. tiene un profundo impacto psicológico. pues. Es importante conocer si este segmento de la población comparte el lugar donde habita con otras personas es decir. uno de cada cuatro hogares convive con una persona de la tercera edad.

De acuerdo a las stimaciones realizadas sobre la base de la EIH1997/98. aquellos con población adulta mayor gastan menor proporción en vestimenta y en educación y cultura. . En estas circunstancias. salvo raras excepciones. como es de esperar. no es muy diferente al resto de los hogares y al promedio nacional. Estos hogares gastan una mayor proporción de sus ingresos en alimentos y en vivienda. la mayor proporción de sus ingresos a gastos de salud. Es pertinente aclarar que las proporciones de los gastos totales tienden a aumentar en el rubro de salud cuanto más miembros de 60 años poseen los hogares. los problemas referentes al mayor gasto en salud se agravan.e) Gasto de los hogares con algún miembro de 60 años y más de edad. casi el 60%de los gastos anuales de los hogares con algún miembro de 60 años y más de edad se realiza en esos dos rubros. el patrón de consumo de los hogares que tienen al menos una persona de la tercera edad como miembro. Considerando los otros rubros componentes del gasto anual de consumo de los hogares. asignando. respecto al resto de los hogares.

0%. La tasa específica de participación de la población de la tercera edad en las actividades económicas revela una baja proporción de este segmento en las mismas. Las diferencias entre área urbana y rural se ven evidenciadas por las siguientes tasas:18. si hubieran.CAPÍTULO II . la mayor participación laboral en el medio rural. Sólo cuatro de cada diez personas de 60 años y más de edad forman parte de las actividades económicas del país.2% vs. obedece a factores culturales y a las características de estrechez del mercado laboral. 23. podría deberse a la escasez de modos compensatorios de ingresos o de seguridad de subsistencia por vejez (jubilaciones y pensiones) además de los bajos montos percibidos en los mismos. que más allá de responder a una decisión voluntaria o a una limitación por problemas de salud. esta tasa fue particular.mente baja en el sector femenino. .MERCADO LABORAL a) Empleo y desempleo.

esta situación indica la necesidad de que la población masculina de la tercera edad cuente con un ingreso fijo suficiente para satisfacer sus requerimientos. mientras que las que residen en las ciudades tienen mayores posibilidades de realizar tareas en la economía formal. Se presenta una heterogeneidad en las condiciones en que se hallan las personas en estudio. el sector femenino constituye un grupo importante dentro del total de las personas que están fuera de la fuerza de trabajo nacional. Sin embargo. Las razones principales de la inactividad de los adultos mayores obedecen a los obstáculos propios de la edad como la ancianidad y discapacidad (44.1%). empero. Por tanto menos de la mitad del segmento de la población en estudio es económicamente activa. sí plantea diferencias sustanciales de acuerdo al área de residencia de los mismos. es decir. . Población económicamente inactiva. El contexto geográfico donde reside este grupo de personas no afecta la composición de la PEI. por lo cual un grupo significativo de estas pasan a la inactividad por motivo de jubilación o pensión. sólo uno de cada diez personas de 60 años y más de edad es atendido por la seguridad social a través de la jubilación.3%).b) Causas de la inactividad. A priori. no formar parte del mercado laboral por realizar tareas del hogar. En efecto. sin embargo. donde se destaca la mayor presencia masculina. principalmente en lo que hace a las razones por las cuales no participan de las actividades económicas. en una realidad social como la nuestra. las mujeres del campo se dedican más a tareas del hogar. Sólo el 10% de la población total de 60 años y más forma parte de la PEI por pertenecer al grupo de los jubilados y pensionados. una proporción importante de ellos realizan labores del hogar (34. que por factores culturales y sociales asume básicamente labores del hogar.

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