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¿QUÉ NEGOCIO PONGO?

Identifica los nichos de oportunidad En un entorno con una dinámica laboral como la actual, donde un día nos pueden ascender, otro despedir y al siguiente contratar, la visión emprendedora es una excelente salida para quienes están cansados de ser una especie de nómadas del trabajo, así como para aquellos que ya tienen el background necesario para ser sus propios jefes. Debe de entenderse que el emprendedurismo, por llamar así a esa actitud ante la vida, es un concepto que va más allá de poner un changarro porque nos sobra un pequeño capital ±explica Hansel Sierra, director del Centro de Desarrollo Productivo para el Emprendedor (CDPE)±. Es un concepto estudiado en las mejores escuelas de negocio y engloba categorías como visión, plan de acción, objetivo, análisis, utilidad proyectada, alta administración, etcétera. Todo esto se resume en una cosa: capacidad para elegir el negocio adecuado, para el cliente adecuado, en el lugar adecuado´. ¿Y cómo se hace eso? La verdad es que no es nada sencillo. Incluso, como bien señala Ricardo Garza, director de la Incubadora de Empresas de Alta Tecnología de la Universidad Autónoma de Nuevo León (UANL), el mismo sistema de franquicias que se caracteriza por la penetración de una marca probada, no asegura el éxito a un inversionista por el sólo hecho de invertir. ³Todo negocio depende de lo que hagamos o dejemos de hacer ± enfatiza±. Es duro, pero a veces los que deciden invertir en negocios propios van a contracorriente´. Y es que como bien comenta el mismo Garza, cuando el ambiente no es el mejor o no se elige el giro adecuado, aunque se ponga todo el corazón, la vida y el esfuerzo, las cosas pueden no marchar bien. Es por ello que para Armando Cadena, consultor de la Incubadora de Empresas del Municipio de Monterrey (INEM), no es suficiente con desear emprender, sino que hay que trabajar arduo en la estructura de un plan de negocio para evaluar la viabilidad del mismo, desde la investigación de mercado, para ver si existen condiciones y, una vez que se implementa el negocio, hay que echar a andar una estrategia de seguimiento de objetivos. Pese a la aventura que a veces significa poner un establecimiento que no esté respaldado por una marca reconocida, según Sierra la satisfacción es mayor para los empresarios que logran atravesar la barrera de la permanencia, pues, a decir de él, se abre una perspectiva más amplia que para los que optan por el camino de las franquicias. ³Al principio no cuentas ni con la experiencia ni con el manual de éxito, pero cuando sales avante tampoco tienes las manos maniatadas para expandirte y evolucionar rápido, cosa que no siempre sucede entre los socios de una franquicia´. Ventanas de oportunidad Inversionista suma ya, con éste, cuatro años de ofrecer información sustentada en una amplia investigación para ayudar a los emprendedores a identificar los giros de negocio que cuentan con las mejores perspectivas de desarrollo y rentabilidad, tanto al día de hoy como en una proyección a futuro. Por ejemplo, ya en 2005 se anotaba en las páginas de esta revista que los servicios de atención a la gente de la tercera edad (servicios médicos, esparcimiento y vivienda, entre otros) era uno de los negocios más promisorios, y lo seguirá siendo, pues aun se encuentra en una fase inicial de desarrollo, dado que la oferta es muy estrecha y la demanda crecerá sostenidamente. Y es que la pirámide poblacional de México, y del mundo en general, avanza lentamente hacia su envejecimiento como resultado de la mayor esperanza de vida. Otro de los nichos de mercado ya señalados, que sigue muy vigente, es todo lo relacionado con lo ³natural´, sano y ecológico. Por ello, no es de extrañar que negocios como el ecoturismo, los productos naturales y orgánicos de todo tipo (alimentos, limpieza, belleza, etcétera), en los que los químicos no tienen ingerencia, así como la demanda de productos que permitan ahorrar energía y reducir la emisión de contaminantes van en ascenso. Las tendencias demográficas, las discusiones ecológicas y el estilo de vida urbano contemporáneo nos dan idea de lo que necesita la gente hoy en día, y por ende, nos dan indicios de qué nichos crecerán en el futuro más que otros. Es el caso, también, de la preocupación por la imagen personal. La industria de la belleza mueve decenas

lo que falta es que hagamos saber a esos inversionistas todas las ideas y proyectos que queremos desarrollar´. etcétera). el secreto está en saber entender el momento y la necesidad de cada mercado. muchos proyectos de inversión siguen llegando a México. al parecer. Cabrera asegura que un buen mercado.8% en lo que va del año en tiendas de consumo es un dato que da certidumbre a pequeños y medianos empresarios que se inician en los negocios. Lo mismo aplica para los departamentos de mercadeo de productos destinados a crear marcas y ayudar al éxito de las empresas. el 70% de la población mexicana se ubica en la base de la pirámide. Para el académico.K. con lo que se acaba uno subiendo al carro de los sectores que actualmente están en auge. estéticas y gimnasios. Tal vez te sirva tener en cuenta este importante dato a la hora de crear el bussines plan de tu negocio. Así. sugiere a los emprendedores no ligar sus metas sólo a las ventas. oportunidades hay muchas. cirugías plásticas. Otro dato innegable de la vida contemporánea es que los padres urbanos en las familias en que ambos trabajan. un buen producto y una buena administración integran la fórmula que todo emprendedor que pretenda éxito debe llevar en su cartera. y ahora afectan tanto a mujeres como a hombres. hay ventanas de oportunidad. productos finales a grandes cadenas comerciales. no le están dando el valor que merece. algo a lo que los inversionistas nacionales. las empresas deben fijar sus objetivos en la eficiencia de su administración y. Parlad. socio de Gobierno Corporativo de PricewaterhouseCoopers. Roberto Cabrera. Ésa es la convicción de C. una tienda fuertemente enfocada a este mercado y que hoy no sólo cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores (BMV) sino incluso en los mercados financieros internacionales. pequeñas y medianas empresas ávidas de adoptar sistemas y tecnologías que les permitan incrementar su productividad. Sin duda un mercado nada despreciable. Héctor Macías. y se ha diversificado con otros negocios como los servicios bancarios. El éxito de un negocio es el resultado de dos elementos: la innovación y el correcto enfoque del mercado. No obstante. indudablemente. . pues los padres cada vez se preocupan más en dar a sus hijos una educación de calidad con métodos innovadores. Socio Director de KPMG. Y es que en el exterior los analistas están viendo con buenos ojos el hecho de que el cambio de gobierno no haya traído sobresaltos económicos. este sector seguirá creciendo. entre otros conceptos. A pesar de la inseguridad que se vive actualmente. concuerda con lo anterior y añade que el crecimiento de 2. crecer y posicionarse mejor en sus mercados. no escatiman en recursos para la educación y cuidado de sus pequeños. lo que significa que en conjunto gastan en satisfactores alrededor de $106 mil millones de dólares. y eso no va a disminuir. los pobres también son un negocio muy rentable y. pero que no cuentan con los recursos necesarios para tener en su organigrama un departamento especializado en estos conceptos. Entre cremas. según sus datos. Para que vayas más a la segura. puesto que las preocupaciones por la belleza y la imagen de juventud comienzan cada vez en edades más tempranas. sino al contrario.de miles de millones de dólares cada año. Una opción para emprender un negocio y reducir el riesgo de que éste fracase es convertirse en proveedor de negocios exitosos en todos los niveles (materia prima. por añadidura. Este mercado cada vez tiene mayor espectro. un tanto olvidada y subestimada por otros empresarios. Los negocios que ofrecen servicios de tecnología a las empresas (outsourcing) son también negocios de oportunidad. Ambiente propicio Bien dicen que se ven mejor los toros desde la barrera. lo que constituye un defecto recurrente entre los nuevos empresarios: ³A la par del incremento en sus ingresos. los beneficios vendrán en todas sus áreas´. siguiendo siempre la línea de esa importante base de la pirámide social. Este año Inversionista también te ofrece una amplia lista de los mercados en los que puedes participar. envases. perfumes. profesor de la Universidad de Michigan y experto en el desarrollo de negocios para mercados de bajos recursos. comenta: ³El clima de negocios actual lo podemos calificar como positivo. Recordemos que ahí esta el origen de Elektra. En fin. Sobre esto. tintes. sobre todo considerando que en México hay miles de micro.

transporte. y que pronto podría tener un nuevo resplandor al que hay que estar atentos.5%). como compañías que las asesoren en cuestión logística. servicios financieros. Cabrera. mercadotecnia y en el mercado crediticio. está de acuerdo en que la construcción significa oportunidades de inversión y considera que las reformas estructurales pudieran generar nuevos nichos en el área de infraestructura pública. ¿Qué tal los . que para ser sinceros. y productos metálicos. Si en la actualidad estamos viendo un cúmulo de necesidades creadas a partir de esta industria. un organismo que apoya y capta proyectos de negocio en el norte del país. ³En este entorno. El siguiente paso es que nos digan ¡dónde! Antes te interesará saber que los sectores que están creciendo muy por encima del promedio de los demás son construcción (5. almacenaje y comunicaciones (9%). La lectura que podemos hacer de esto es que se necesitan tanto firmas que salgan a explorar nuevos mercados con productos mexicanos. de KPMG. Estos dos últimos conviven con otro que se fortalece: el restaurantero. y por tanto no despiertan interés. Para él. Esta misma casa consultora nos hizo llegar un estudio para considerarlo dentro de nuestro informe. comercializar fuera del país es otra opción para los inversionistas. ya no existe necesidad de ellos o no son innovadores. Este tipo de fondos buscan generar importantes ganancias a mediano plazo en empresas con alto potencial de crecimiento y comparte con el negocio riesgos y beneficios´. ³Yo lo que le digo a la gente es que vean qué nuevas necesidades se están creando y. maquinaria y equipo (8. turismo y comercial. Esto es. Esas son el tipo de lecturas que deben hacer los emprendedores´. ¿cuánto más se incrementarán en un lustro o una década? Lo que ahí vemos es una oportunidad de negocio sustentable en el tiempo. Ahora sí. a pesar de contar con la calidad adecuada. de PricewaterhouseCoopers. Por su parte. automotriz. sobre todo. es buscar revivir productos y servicios que ya no tienen clientes.2%). Héctor Macías. Fernández comenta que a él le llegan muchos planes de negocio que lo que buscan es reestructurar empresas familiares con grandes pasivos. director de Promotora de Desarrollo para la Pequeña y Mediana Empresa (Pdpme). Sobre el primer sector. la firma Deloitte. la base de jóvenes está creciendo. El socio de esta consultora de prestigio aclara que los emprendedores no deben dejar pasar la oportunidad de invertir en telecomunicaciones. actividades inmobiliarias y de alquiler (5. el capital privado funciona como una alternativa financiera ante las limitadas opciones de acceso a recursos que se tiene a través de la banca tradicional. construcción. escuchemos a los especialistas en planes de negocio y administración de empresas cuáles son los giros que nos recomiendan y qué vínculos tienen con estas ramas económicas en crecimiento. es muy robusto y habría que entrarle bajo una nueva fórmula. donde se señala que en economías emergentes una de las principales limitantes para el desarrollo empresarial es la falta de acceso a capital. aunque su experiencia le dice que los empresarios mexicanos tienen problemas para entregar a tiempo sus productos. afirma que éste es un rubro de la comunicación cada vez más alineado a las necesidades corporativas. hay dos nichos más de negocio en puerta. el consejo que da Macías a los que intentan poner un nuevo negocio es estar conscientes de que en el mundo empresarial no todo se basa en tener una idea genial y colgarse de ella para pretender crear las bases de un negocio duradero.5%). comenta el director de Pdpme. electricidad. un vistazo al mercado nacional´. en su informe ³Tecnología de Información: muchas palabras. son sustentables en el tiempo ±señala±. y no sólo en vivienda. lo más importante es sentar los fundamentos para que la rentabilidad de nuestra inversión perdure a través del tiempo. Los que prometen Ya vimos que hay consenso entre los expertos en que el entorno es propicio para invertir. Para Cabrera. pide no perder de vista nichos como el de energía. es decir. pocas acciones´. El principal error de estas firmas. seguros. empujado sobre todo por el arranque vertiginoso de la industria automotriz. Comencemos con Ernesto Fernández. Por ejemplo.Por su parte. que se titula ³Fondos de capital privado. Pronto se casarán y tarde o temprano demandarán vivienda. Este último. gas y agua (6%).

y limpieza. Financiamiento de proyectos productivos 7. Comercializadoras de productos para mercado hispano 10. Armando Cadena. Agencia de publicidad y marketing 3. Mantenimiento de infraestructura corporativa 4. Actividades logísticas y servicios aduanales . seguridad. Consultoría en arquitectura informática 6. propone explorar en negocios de servicios. Agencias colocadoras de talentos y recursos humanos 5. sobre todo aquellos que las empresas han desincorporado. capacitación y búsqueda de talento. mercadotecnia y diseño gráfico. el desarrollo de sistemas informáticos. de INEM. Comedores industriales 8. las consultorías en publicidad. por ejemplo: el outsourcing.comedores industriales? Finalmente. Proveeduría de la construcción 2. Oportunidades de éxito Éstos son los sectores que en la actualidad están cobrando mayor fuerza y que son una excelente opción para invertir: 1. software de ahorro de energía. Servicios de outsourcing 9.