You are on page 1of 3

Seminar

Psychologie für Vertriebsführungskräfte
Für Führungskräfte in Vertrieb und Verkauf

Führungskräfte in Vertrieb und Verkauf, die Vertriebsteams oder Vertriebsorganisationen im Innendienst oder Außendienst erfolgreich zu führen haben, müssen Handlungsweisen und Verhaltensmuster der Mitarbeiter erkennen und verstehen. In diesem Seminar werden das individuelle Psychologie-Wissen und das führungspsychologische Know-how aufgefrischt und ergänzt. Welche tieferen Bedeutungen, welche Hintergründe stehen hinter dem jeweiligen Verhalten? Womit kann ich den betreffenden Mitarbeiter motivieren? Wie bewirke ich das beruflich erforderliche Verhalten? Wer seine Mitarbeiter mit psychologisch geschultem Blick durchschaut und richtig einschätzen kann, wird nicht nur in schwierigen Situationen gelassener agieren und reagieren, sondern auch seine Führungsaufgaben leichter wahrnehmen können. Denn Mitarbeiter, die sich von ihren direkten Vorgesetzten verstanden fühlen, sind kundenorientierter, engagierter und erfolgreicher im Vertrieb und Verkauf.

Verhaltensmuster der Mitarbeiter in Vertrieb und Verkauf erkennen
In diesem eintägigen Praxis-Seminar schärfen Sie Ihre Wahrnehmungs- und Interpretationsfähigkeit für Handlungsmuster Ihrer Mitarbeiter. Sie erfahren relevante theoretische Hintergründe aus der Psychologie, zielführende Konzepte zur Erklärung von Verhalten und nehmen wertvolle Erkenntnisse aus der praktischen VertriebsführungsPsychologie mit nach Hause. Auf dieser Basis reflektieren Sie Ihr Menschenbild, Ihr Rollenverständnis und Ihr Verhalten als Vertriebsführungskraft. Sie ergänzen Ihren Führungsstil um weitere wirkungsstarke Formen des Führungsverhaltens und der Führungskommunikation, die authentisch sind und zu Ihnen passen.

© I.O. BUSINESS

Engelsstraße 6 (Villa Engels)

D-42283 Wuppertal

+49 (0)202 / 69 88 990

www.io-business.de

1

io-business. Wahrnehmungs. Teil 4 ca. Zielgespräche und andere Führungsgespräche mit. Gruppendynamik und Teamentwicklung. Teil 2 13:00 Uhr – 14:00 Uhr: Gemeinsames Mittagessen 14:00 Uhr – 15:15 Uhr: Seminar “Psychologie für Vertriebsführungskräfte”. Teil 1 10:30 Uhr – 10:45 Uhr: Tee.O. Außendienstleiter und Innendienstleiter. die sich fundierte Kenntnisse der Vertriebsführungspsychologie aneignen möchten. Selbst. Ablauf des Seminars “Psychologie für Vertriebsführungskräfte” 08:30 Uhr – 09:00 Uhr: Empfang und Ausgabe der Seminarunterlagen 09:00 Uhr – 09:15 Uhr: Begrüßung durch den Referenten und Abstimmung des Seminarinhaltes mit den Erwartungen und Zielen der Teilnehmer 09:15 Uhr – 10:30 Uhr: Seminar “Psychologie für Vertriebsführungskräfte”. Lernen Sie Best Practices kennen und Tipps. Tricks und Kniffe für besondere Situationen. richtig motivieren und einfacher führen möchten.und Kaffeepause 10:45 Uhr – 13:00 Uhr: Seminar “Psychologie für Vertriebsführungskräfte”.und Verhaltensmuster oder Persönlichkeitstypen. Beurteilungsgespräche. Das Seminar richtet sich an Vertriebsführungskräfte.und Verkaufsteams zutreffend einschätzen. Nehmen Sie aus dem Seminar psychologisches Know-how für Kritikgespräche. Inhalte des Seminars “Psychologie für Vertriebsführungskräfte” Das Seminar “Psychologie für Vertriebsführungskräfte” bietet Informationen über psychologische Grundmodelle und Menschenbilder sowie über Erklärungsmodelle für Motivation und Verhalten. Psychologische Aspekte der Vertriebssteuerung werden ebenso besprochen wie Motivation. Teamleiter. BUSINESS Engelsstraße 6 (Villa Engels) D-42283 Wuppertal +49 (0)202 / 69 88 990 www. Verkaufsleiter. Vertiefen Sie Ihr Wissen über Konfliktmanagement. 17:00 Uhr: Ende des Seminars Alle Teilnehmer erhalten ein Teilnehmer-Zertifikat © I. Dabei liegt der Fokus auf den Beispielen und Fällen. die ihre einzelnen Vertriebs. die Sie als Teilnehmer mitbringen. Teil 3 15:15 Uhr – 15:30 Uhr: Tee.Psychologisches Know-how für Führungskräfte aller Ebenen Sie erfahren die theoretischen Grundlagen von dem erfahrenen Psychologen.de 2 .und Fremdsicht.und Kaffeepause 15:30 Uhr – 17:00 Uhr: Seminar “Psychologie für Vertriebsführungskräfte”. Sie haben ausreichend Möglichkeiten zum Erfahrungsaustausch und zur gemeinsamen Bearbeitung Ihrer Praxisfälle. Das Seminar ist auf Vertriebsführungskräfte aller Ebenen ausgerichtet: Vertriebsleiter.und Verkaufsmitarbeiter sowie Vertriebs.

Zu den Kunden des zertifizierten Management-Beraters und Strategie-Beraters gehören international agierende Großunternehmen ebenso wie der deutsche Mittelstand. Jetzt für “Psychologie für Vertriebsführungskräfte” anmelden! Für das Seminar “Psychologie für Vertriebsführungskräfte” sind mehrere Termine in Düsseldorf. Hamburg München vorgesehen. Berlin. Er führte die ersten Outdoor-Trainings für Führungskräfte in Deutschland durch. Links: Zur Seminarbeschreibung “Psychologie für Führungskräfte in Vertrieb und Verkauf” Expertenprofil Gunther Wolf Arbeitshilfen und Checklisten für Führungskräfte Wenn Sie sich mit einem Experten über führungspsychologische Aspekte der Vertriebsführung austauschen möchten. Diplom-Ökonom und Diplom-Psychologe. ist Experte für Führung und Performance Management in Vertrieb und Marketing. © I. Der vielfache Buchautor ist aufgrund seiner wegweisenden Innovationen gefragter Redner und Key Note Speaker.O. BUSINESS Engelsstraße 6 (Villa Engels) D-42283 Wuppertal +49 (0)202 / 69 88 990 www. Bitte rufen Sie einfach an (+49 (0)202 / 69 88 99-0) oder nutzen Sie die folgenden Links.Referent Gunther Wolf. nehmen Sie bitte einfach Kontakt zu uns auf.io-business.de 3 . gilt als Erfinder der Kundenkarte und der Zieloptimierung als der modernsten Form der Zielvereinbarung.