Cuprins: I. Descrierea produselor şi serviciilor oferite……………………….……………………….2 1.1 Produsele şi serviciile oferite…………………………………………….…………………2 II. Descrierea societăţii...........................................................................................

..........4 III. Clienţii 3.1. Localizarea geografică a pieţei....................................................................................5 3.2. Nevoile satisfăcute de produs.....................................................................................5 3.3. Categorii de clienţi......................................................................................................6 3.4. Segmente de piaţă.......................................................................................................7
3.5.

Corespondenţa dintre trăsăturile produsului şi beneficiile oferite clienţilor....................8 Primii clienţi.................................................................................................................8 Factori care influenţează decizia de a cumpăra, cantitatea cumpărată

3.6. 3.7.

şi fregvenţa achizitiei....................................................................................................9
3.8.

Creşterea/descreşterea pieţei.........................................................................................9

4. Competitorii 4.1. Descrierea competitorilor.............................................................................................10 4.2. Factori necesari pentru succesul afacerii......................................................................10
4.3.

Avantajul competiţional...............................................................................................10

5. Plan pentru cercetarea pieţei......................................................................................11
6. Politica de preţ...............................................................................................................12 6.1. Schiţa locaţiei........................................................................................................................................13

7. Promovarea şi reclama.................................................................................................14 8. Previzionarea nivelului vânzărilor……………………………….………………………...17 9. Previzionarea nivelului costurilor………………………….………………………………19 10. Fluxul de lichiditate……………………………………………………………..………..20 11. Analiza de sensibilitate……………………………………………………….……………21

1

I.

Descrierea produselor

1. Lista produselor şi serviciilor Produsele oferite de firma mea sunt brichete ecologice din rumeguş. Pe lângă producerea acestora ma ocup şi de comercializarea lor. Brichetarea rumeguşului constă în presarea rumeguşului, fără a folosi nici un fel de liant, în diverse forme. După presarea propriu zisă brichetele sunt supuse uscăarii după care se pot ambala şi da spre vânzare . Rumeguşul provine de la fabricile de mobilă sau gatere.Tehnologia de fabricare prin presare face posibilă refolosirea rumeguşului transformându-l într-un combustibil ce poate aduce economii faţă de alţi combustibili cu până la 20%. Poate înlocui cu success cărbunele, cocsul, lemnul şi gazele naturale. Şi mai mult, pot fi folosite fără a modifica sobele sau centralele termice. Acest produs se adresează atât consumatorului casnic cât şi celui industrial.

Produsul Brichete din rumeguş

Gradul de dezvoltare Produsul este în fază de proiect

Sarcini ce trebuie realizate Închirierea/cumpărarea unui spaţiu în care să se desfăşoare procesul de producţie; Achiziţionarea unei prese şi a unui uscător Începerea producţiei

Data până la care vor fi finalizate

1

În acest sens. Am dat note de la 1 la 10. 9 10 Lemnul adus din pădure trece prin mai multe etape de “prelucrare” până ajunge să fie băgat pe foc. 1 .Pentru a-mi proteja ideea intenţionez să închei cu fabricile de mobilă din oraş un contract de confidenţialitate în care se vor obliga să imi vândă doar mie rumeguşul şi un acord scris în care se va specifica faptul că nu vor fabrica produse similare celor vândute de mine. Lemn de esenţa tare: 15800 kj/kg Brichete: 19800 kj/kg Satisfacţie (putere calorică) 8 7 Din păcate produsul pe care vreau să îl dezvolt reprezintă o oarecare noutate pe piaţa unde vreau să imi deschid afacerea. Mai jos am prezentat o diferenţiere intre produsul meu si lemnul adus din pădure. intenţionez să dezvolt o strategie de marketing prin care cu ajutorul căreia să le arăt oamenilor avantajele pe care le prezintă produsul meu în comparaţie cu lemnul. Brichete din rumeguş Preţ Comoditate Lemnul adus din pădure 5 7 OBS. în funcţie de performanţe. Principalul produs aflat în concurenţă este lemnul de foc.

Un alt scop. Scopul afacerii: Principalul scop pentru care am ales să dezvolt această afacere este creearea de locuri de muncă pentru persoanele din oraşul Negreşti şi comunele vecine din judetul Vaslui. iar comercializarea lor este o activitate secundară 2. Descrierea societăţii. Firma mea este un S. Principala activitate în cadrul firmei este aceea de producţie a brichetelor.1. Ele reprezintă o alternativă mai comodă în achiziţionarea combustibilului. dar unul destul de important este acela de a valorifica deşeurile din rumegus prin fabricarea de bricheţi. 2.2. Nume: ECOBRICHET Am ales numele acesta deoarece înglobează cei doi factori importanţi ai afacerii mele: producţia de brichete.R.6.4. în plus. satisfacţia de a folosi produse ecologice. aceştia fiind produse ecologice. brichetele fiind produse ecologice. 2.2. Brichetele produse din rumeguş sunt utile atât persoanelor fizice cât şi celor juridice.L. Sunt superioare din mai 1 . Misiune: Dorim să oferim clienţilor noştri comoditate şi uşurinţă în ceea ce priveste achiziţionarea combustibilului şi.5. a scopului şi obiectivelor acesteia 2. 2.3. 2.

Pentru început.multe puncte de vedere lemnului de foc. Beneficiile pe care le generează produsul meu sunt urmatoarele: Putere calorică mai mare decât cea oferită de combustibilul clasic folosit în zonă (lemnul). venitul mediu anual în judeţul Vaslui în luna noiembrie 2009 era de 1065 lei.C. Conform Institutului Naţional de Statistică. Clienţii 3. 3. acesta fiind unul dintre cele mai importante produse cu care sunt în competiţie.048 locuiesc în mediul rural.1. Numărul estimat de clienţii din oraşul Negreşti este de aproximativ 1000. Populaţia judeţului Vaslui în anul 2006 era de 456. judeţul Vaslui. Localizarea geografică a pieţei S. 1 . ECOBRICHET S. îşi va desfăşura activitatea în oraşul Negreşti. dintre care 276.L.686 de locuitori.R. pentru a comunica cu aceşti clienţi vor fi organizate şedinţe de prezentare ale produsului. România.

Consider că. 3. În timpul verii duşurile. produsul oferit de firma mea satisface nevoile primare (fiziologice) ale omului. pentru încălzirea locuinţelor. Persoane fizice care folosesc produsul doar iarna Descriere succintă a acesteia Sunt acele persoane care provin din mediul rural îndeosebi şi care folosesc. nevoia principală a omului. Posibilitatea de a folosi cenuşa rezultată ca şi fertilizator natural - 3. O altă nevoie satisfăcută de produs este aceea de a fi folosit în centrale pentru încălzirea apei. Folosirea brichetelor în locul lemnelor este extrem de comodă.- Comoditate în procurarea acestuia. sunt foarte dese. Brichetele din rumeguş pot fi folosite şi în centralele termice. Categorii de clienţi Categoria de clienţi care va folosi produsul 1. iarna. sobe care funcţionează 1 . O altă discuţie este folosirea brichetelor pe timpul verii.3.2. după cum ştim. înafară de a mânca şi a dormi. este aceea de a se încălzi. Nevoile satisfăcute de produs Piramida lui Maslow Conform piramidei lui Maslow. dar şi în sobele pe care majoritatea locuitorilor din zona rurală le folosesc.

Piaţa care include persoanele fizice care folosesc brichetele pentru încălzirea locuinţelor MOTIVE În judeţul Vaslui nici unul din cele 460 de sate nu beneficiază de reţele de gaz metan. Persoane fizice care folosesc produsul pe tot parcursul anului 3. Piaţa care include întreprinderile care folosesc brichetele drept combustibil în instalaţiile industriale Principalul client industrial ar fi CET Vaslui. 3. 2. în cazul în care şi acesta ar trece la folosirea combustibililor solizi la fel ca o 1 . în special). Pentru început. -staţii de producere a aburului industrial. -termocentrale *Persoanele juridice reprezintă o categorie de posibili clienţi. Din 5 oraşe doar cele 3 municipii beneficiază de această utilitate. În concluzie toţi locuitorii din mediul rural al judeţului sunt clienţi potenţiali.4.pe combustibili solizi (lemn. atenţia este canalizată spre clienţii pesoane fizice. Segmente de piaţă Segmentele de piaţă vizate 1. Persoane juridice care folosesc produsul în instalaţiile industriale* Acele persoane care au centrale temice care funcţionează cu combustibili solizi. 2.

3.mare parte a distribuitorilor de energie termică din ţară. Acest lucru este de aşteptat deoarece gazele naturale şi preţul lor sunt o problemă din ce în ce mai greu de suportat.5. Corespondenţa dintre trăsăturile produsului şi beneficiile oferite clienţilor Segmentul de piaţă TRĂSĂTURI şi/sau BENEFICII 1 .

ceea ce reprezintă un beneficiu deoarece majoritatea clienţilor provin din mediul rural şi ocupaţia lor de bază este agricultura. cantitatea cumpărată şi fregvenţa achizitiei a. În majoritatea cazurilor lemnul este cumpărat de la persoane care. facilitează consumul mai mic de combustibil. fie există. dar nu este „rentabil” să o arate deoarece nu pot adăuga prea mult la preţul lemnului. facilitează consumul mai mic de combustibil. Persoanele fizice - Faptul că brichetele au o putere calorică mai mare decât lemnul. Persoanele juridice Faptul că brichetele au o putere calorică mai mare decât lemnul. deci şi o economie financiară. Majoritatea celor care vând lemne nu deţin acestă chitanţă deoarece fie nu există. 3. la rândul lor îl cumpără sau NU din pădure. Factorii care influenţează decizia clienţilor de a cumpăra sunt: 1 .6.1. Primii clienţi Primele persoane care vor cumpăra brichete sunt acele persoane care au în fiecare an probleme cu achizitia lemnului. 2. - Reziduul rezultat în urma arderii poate fi folosit drept fertilizator în agricultură. asta în cazul în care lemnele sunt procurate legal. deci şi o economie financiară 3.7. care reprezintă un fel de chitanţă eliberată de pădurar. De fiecare se naşte problema existenţei unui „bon”. Factori care influenţează decizia de a cumpăra.

ajungînd la minim 3000 de cumpărători. Promovarea directă. Factorii care influenţează cantitatea cumpărată: - Modul de ambalare (brichetele vor fi ambalate în saci de diferite cantităţi).- Noutatea relativă a produsului pe piaţă (oamenii sunt curioşi !). Preţul mai mic decât cel al lemnelor. Factori care influenţează frecvenţa achiziţiei: - SEZONUL (toamna voi avea cele mai mari vânzări). manipulaţi şi depozitaţi. Creşterea/descreşterea pieţei Numărul estimat de clienţi din oraşul Negreşti şi satele din apropiere este de 1000 (10% din populaţia oraşului). Comoditatea (oamenii se vor obişnui modalitatea mult mai comodă de aşi procura combustibilul). c. Mărimea sacilor şi uşurinţa de a fi transportaţi. 1 . b. 3.8. Consider că numărul de clienţi va creşte într-un an.

NEAMT şi produce şi comercializează brichete rumeguş .4. Supravieţuirea în primele 3 luni Dacă reuşesc ca în primele 3 luni să plătesc salariile angajaţilor. Pentru mine aceasta reprezintă perioada critică pentru o firmă nou apărută. datoriile către stat şi imi acopar şi cheltuielile de producţie. Descrierea competitorilor Nume competitor 1. aventajele sunt: 1 . Ocolul Silvic Negreşti 2. umiditate max 10 % Descriere Tipul de competiţie -competitor principal - 4. Factori necesari pentru succesul afacerii Factori necesari pentru succes Motivul pentru care îl consider critic 1.4. 4. SC TRANSAMIRAL SRL Firma are sediul in com. Competitori 4.1.5. URECHENI . înseamnă că afacerea mea este una cu potenţial. Avantajul competiţional Dacă iau în considerare comparaţia cu Ocolul Silvic. jud.

Prima achiziţie a făcut-o. clientul cu care am discutat mi-a spus că a renunţat să mai cumpere deoarece o dată cu trecerea timpului brichetele deveneau din ce în ce mai puţin rentabile.- Preţul mai scăzut. bineînţeles. Plan pentru cercetarea pieţei Cercetarea de piaţă pe care am realizat-o se rezumă. Iniţial a fost satisfăcut de produs şi a continuat să îl cumpere datorită preţului. în compoziţia brichetelor nu punea doar rumeguş ci îl amesteca cu aşa-numita „biomasă” (iarbă uscată şi paie). din păcate. producătorul a observat că are succes (şi chiar avea!) şi. doar la discuţia cu o singură persoană care a folosit brichete de rumeguş acum ceva timp. În altă ordine de idei. şi anume. din curiozitate. Preţul actual al brichetelor de rumeguş este cuprins între 400 şi 500 RON. care era considerabil mai mic decat cel al lemnului (din păcate nu a reuşit să îşi amintească preţul exact). 5. în sensul că nu mai ofereau aceeaşi căldură ca la început. reducând costurile de producţie. Folosirea cenuşii în agricultură. Brichetele erau circulare şi aveau diametru de aproximativ 10 cm şi erau ambalate în saci de rafie tip plasă. Un sac cântărea aproximativ 5 kg. Explicaţia pe care am găsit-o. împreună cu el. dar şi datorită uşurinţei (comodităţii) de achiziţionare. a încercat să obţină acelaşi profit. Acest lucru mi-a fost oarecum întărit de către client care mi-a spus că brichetele care nu mai dadeau la fel de multă căldură erau mai uşoare şi mai deschise la culoare decât celelalte. Le folosea drept combustibil pentru centrala de apartament. ca cei mai mulţi dintre români. Putere calorică mai mare. ar fi aceea că în timp. 1 .

Schiţa locaţiei.1.6. Politica de preţ 6. 1 .

1 .

În continuare voi detalia printr-o listă de preţuri aproximative a echipamentelor de producţie şi celorlalte elemente aferente bunei funcţionări a producţiei şi desfacerii. Producţie: Maşină de brichetat (1)=18 000 lei Uscător (1)=20 000 lei Rafturi vestiar (2)= 1 300 x 2= 2 600 Folie nylon= 10 lei/mp Administrativ: Birouri (1)= 700 x 1= 700 lei Scaune de birou (2)=200 x 2 = 400 lei Calculatoare (1)= 2 000 x 1 = 2 000 lei Internet Telefon Casă de marcat = 400 lei Mobilier pentru 1 grup sanitar = 400 lei Total: 56 300 lei 1 . Între paranteze sunt trecute numărul de unităţi.

În cazul acestui tip de consumatori se poate apela la publicitate mass-media materializată prin difuzarea de materiale publicitare prin TVR 1 si Radio România Actualităţi. O altă componentă a campaniei dedicate consumatorilor casnici este sampling-ul cu produsul companiei realizat de caravane care străbat localităţile rurale. numai aceste două posturi asigură 1 .b. Datorită acestui fapt sampling-ul este esenţial. Promovarea şi reclama Promovarea produsului către target-ul reprezentat de consumatorii casnici se va face printr-o campanie cu mai multe componente. numai aceste două posturi asigură acoperirea dorită. Au fost aleşi numai aceşti doi vectori deoarece potenţialii clienţi fiind localizaţi în mediul rural.7. Ideea centrală a promovarii acestui produs va fi o analiză comparativă între produsul nostru şi alţi combustibili solizi sau lichizi. combinat cu diferenţa semnificativă de preţ. produsul trebuind să ajungă la îndemâna potenţialilor cumpărători spre a fi testat. însistându-se pe superioritatea brichetelor de rumeguş atât din punct de vedere al preţului cât şi a calităţilor. acest lucru fiind îndeplinit va fi garantat şi succesul vânzării. 1. oferirea spre utilizare a produsului constituind principalul argument de promovare şi vânzare. cu vârste cuprinse între 25 şi 60 ani. Calităţile superioare ale brichetelor de rumegus comparativ cu produsele similare sunt principalul atu al vânzării. Pentru difuzarea materialelor publicitare vor fi selectate slot-urile orare care ating targetul format din persoane cu venituri medii şi peste medie. Segmente media folosite Segmentul/tipul de media Televiziune Radio TVR 1 Radio România Actualităţi Numele Motivul pentru care l-am ales Au fost aleşi numai acesti doi vectori deoarece potenţialii clienţi fiind localizaţi în mediul rural.

Presa locală Obiectiv de Vaslui Este un ziar citit în zona în care voi desfăşura activitatea.04 1. 2000 4000 1000 6100 0.025 2 2.acoperirea dorită. Mesaje transmise Denumire tipul Media Conţinutul mesajului 1 .44 0. 1.e.036 0. Monitorizarea rezultatelor campaniei de promovare Tipul de media Costul P&R Numărul de persoane care intră în contact cu tipul de media Cost P&R pe persoană Numărul de clienţi aduşi de media Cost P&R pe client Recomandări personale 0 lei 100 0 50 0 Banner Pliante Sampling Total 72 lei 100 lei 2000 lei 2172 Aprox.061 500 1000 800 2350 1.1 2.d.5 4.

cu sediul în oraşul Negreşti.R.L. Pot fi achizitionate în saci de 10 si 25 kg.C. ECOBRICHET S. Previzionarea nivelului vânzărilor 1 .TVR 1 Radio România Obiectiv S. judetul Vaslui produce şi comercializează brichete din rumeguş de diferite dimensiuni şi compoziţii. 8.

5 4000 10000 50000 0.5 pret/kg 0.8.1 Estimarea nivelului vânzărilor lunare previzionate.produs saci 10 kg numar pret vanzari saci 25 kg numar pret vanzari vrac numar (kg) pret/kg vanzari total vanzari pe luna iulie 160 10 1600 aug 300 10 3000 sept 300 10 3000 oct 300 10 3000 nov 300 10 3000 dec ian feb mar apr mai iun 300 10 3000 total an 100 10 1000 100 10 1000 100 10 1000 100 10 1000 100 10 1000 100 10 1000 460 4600 1200 24000 18100 9050 73500 85 20 1700 150 20 3000 150 20 3000 150 20 3000 150 20 3000 50 20 1000 50 20 1000 50 20 1000 50 20 1000 50 20 1000 150 20 3000 50 20 1000 3400 0.5 4000 10000 50000 0.5 0. pentru 12 luni T bel 6 E a : stim reanivelului va rilor previziona p a nza te entruurm torii 3a a ni produs an1 an2 an3 460 saci 10 kg numar 500 500 10 pret 10 10 vanzari 4600 5000 5000 1200 saci 25 kg numar 1000 1000 20 pret 20 20 vanzari 24000 20000 20000 vrac numar (kg) 18100 15000 15000 0. Previzionarea nivelului costurilor 1 .5 1000 3000 3000 0.5 1000 3000 2000 0.8.5 4000 10000 2000 0.5 1000 3000 Tab.5 1000 3000 2000 0.5 4000 10000 2000 0.5 4000 10000 50000 0.5 1700 5000 8000 0. Estimarea nivelului vânzărilor previzionate pentru următorii 3 ani 9.5 1000 3000 2000 0.2.5 1500 3500 50000 0.5 vanzari 9050 7500 7500 Tab.

Echipamente 800 0 2.5 Tarife si abonamente 100 100 3. COSTUL PROPRIU-ZIS AL VÂNZĂRILOR 0 1.1. M aterii prime 300 100 1.L0 L1 L2 0 1.2 Telefon şi fax 400 50 5. Chirii si impozite imobiliare 5000 5000 2. CHELTUIELI DE VÂNZĂRI SI DISTRIBUŢIE 1.4 Contribuţii la asigurările medicale 132 132 2.4 M ateriale pentru ambalat 120 120 1.3 Cheltuieli privind mijloace de transport 100 100 5. Comunicaţii 3.2 Contribuţii la asigurări sociale 468 468 2.1. Cheltuieli întreţinere 1.6 Cheltuieli cu energia utilizata in procesul de producție 3871 0 2 Cheltuieli privind personalul direct productiv 2. TOTAL COSTURI (CV+CF) 51052 14793 L3 0 L4 9500 L5 9300 L6 6300 L7 5000 L8 3525 L9 2525 L10 1500 0 L11 0 L12 0 TOTAL 37650 0 0 120 3871 2400 468 12 132 1920 8923 100 0 120 3871 2400 468 12 132 1920 9023 100 0 120 3871 2400 468 12 132 1920 9023 100 0 120 3871 2400 468 12 132 1920 9023 100 0 120 3871 2400 468 12 132 1920 9023 100 0 120 3871 2400 468 12 132 1920 9023 100 0 120 3871 2400 468 12 132 1920 9023 100 0 120 3871 2400 468 12 132 1920 9023 0 0 120 3871 2400 468 12 132 1920 8923 0 0 120 3871 2400 468 12 132 1920 8923 0 0 120 1100 38000 1560 3871 46452 2400 31200 468 6084 12 156 132 1716 1920 24960 8923 5000 0 20 100 50 100 500 5000 0 20 100 50 100 500 5000 0 20 100 50 100 500 5000 0 20 100 50 100 500 5000 0 20 100 50 100 500 5000 0 20 100 50 100 500 5000 0 20 100 50 100 500 5000 0 20 100 50 100 500 5000 0 20 100 50 100 500 5000 0 20 100 50 100 500 5000 65000 0 20 100 50 100 500 800 540 1300 1000 1300 6500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 5770 5770 5770 5770 5770 5770 5770 5770 5770 5770 5770 85840 14693 14793 14793 14793 14793 14793 14793 14793 14693 14693 14693 228168 10. TOTAL COSTURI FIXE (CF) 7700 5770 6.3 Echipamente 38000 0 1.5 Impozit pe salarii 1920 1920 TOTAL COSTURI VARIABILE (CV) 43352 9023 2.3. CHELTUIELI GENERALE SI ADM INISTRATIVE 1.4.3 Articole promoţionale 500 0 5. Cheltuieli birou 2. Fluxul de lichiditate 1 .4 Alte cheltuieli privind transportul 500 500 3.5 Piese de schimb 1. Papetărie 300 20 2. Cheltuieli cu materii prime si materiale 1.1 Salarii 2400 2400 2.3 Contribuţii la asigurările de şomaj 12 12 2. M arketing şi vânzări 1.

) 0 IP O TEZE: 1.ach izitio n e z aparatura in valo are d e 38000 le i 4. a p a . am 2 an gajati care prim e sc 1200 salar n e t.L0 V ENITURI Ve n it ur i d in vâ n ză ri Cre a n ţe în ca sa t e Îm p r u m u t u r i Vâ n za re a d e a ct ive p ro gr a m u l SAP ARD To t a l ve n it u ri (a ) CHELTUIELI Ach iziţii cu r e n te Sto cu r i Ach iziţii d e m ijlo a c e fixe a u t o m o b il Re p a ra ţii Sa la r ii Ch irie Asigu ră ri Re c la m a / p ro m o va r e Ch e lt uie li cu co m u n ica ţiile To t a l Ch e lt u ie li (b ) Flu x d e lich id ita te (a ) – (b ) V aloare in cont INIŢIA L V aloare în cont FINA L 0 0 0 0 L1 L2 5 00 0 0 0 0 0 0 5 00 0 0 0 0 100 0 4 32 0 1 00 0 0 500 0 100 0 6 02 0 -1 0 2 0 1 83 0 810 L3 10000 0 0 0 0 0 10000 0 50 0 100 100 4320 1000 0 500 100 100 0 6270 3730 810 4540 L4 10000 0 0 0 0 0 10000 0 50 0 100 100 4320 1000 0 500 100 100 0 6270 3730 4540 8270 L5 10000 0 0 0 0 0 10000 0 50 0 100 100 4320 1000 0 500 100 100 0 6270 3730 8270 12000 L6 10000 0 0 0 0 0 10000 0 50 0 100 100 4320 1000 0 500 100 100 0 6270 3730 12000 15730 L7 3000 0 0 0 0 0 3000 0 20 0 100 100 4320 1000 0 500 100 100 0 6240 -3 2 40 15730 12490 L8 3000 0 0 0 0 0 3000 0 20 0 100 100 4320 1000 0 500 100 100 0 6240 -3 2 4 0 12490 9250 L9 3000 0 0 0 0 0 3000 0 20 0 100 100 4320 1000 0 500 100 100 0 6240 -3 2 4 0 9250 6010 L10 30 0 0 0 0 0 0 0 30 0 0 0 20 0 100 100 43 2 0 10 0 0 0 500 100 100 0 62 4 0 -3 2 4 0 60 1 0 27 7 0 L11 3500 0 0 0 0 0 3500 0 20 0 100 100 4320 1000 0 500 100 100 0 6240 -2 7 4 0 2770 30 L12 10000 0 0 0 0 0 10000 0 50 0 100 100 4320 1000 0 500 100 100 0 6270 3730 30 3760 TOTA L 3000 0 0 0 0 0 73500 0 0 30000 0 30000 Ap o rt in n u m e ra r la ca p it a lu l s o cia 0 0 0 30 l 30000 60000 10400 50 38000 100 0 4320 3000 800 500 300 58170 1830 0 1830 10000 140500 0 50 0 100 100 4320 1000 0 500 100 100 0 6270 3730 3760 7490 10400 450 38000 1300 1100 56160 15000 800 6700 1600 1500 0 131710 7490 77490 84980 U tilit ă ţi (în t re ţin e r e . van zarile in ce p cu lu na intai si n u su nt co n stante dato rita caracte ru lui se zo nie r al af ace rii. in luna 0 platin du-se si in stalare a 1 . b e ne f icie z de su stine re f in anciara in cad rul pro gram u lu SA P A RD. că ld u ra 7 0 0 . Re stu l p an a la su m a in scrisa in tabe l re p re zin ta im po zitul de 80% 5. 2. M a in cad re z in 'M asu ra 312: sprijin p e ntru cre e are a si de zvo ltare a d e m icro intre p rind e r Fo n durile su nt n e ram b ursab ile 3.che ltuie lile cu co m u nicatiile co nstau intr-un abo n am e n t de 100 le i lu nar.) e tc Se r vicii p ro fe sio n a le (co n t a b ilit a t e e tc .

5 0 1 9 30 5 2 22 .5 1 43 67 .5 38 0 0 0 10 0 0 4 3 20 3 0 00 80 0 0 30 0 0 0 60 0 0 0 0 15 0 1 00 0 4 3 20 1 0 00 0 5 00 0 1 00 0 6 0 35 -2 8 5 1 9 30 1 6 45 0 5 7 .5 2 2 53 5 12 0 90 1 73 1 2.5 0 100 100 43 2 0 10 0 0 0 500 100 100 0 62 77 .5 1 2 0 90 1 73 12 .5 0 23 0 1 00 1 00 4 32 0 1 00 0 0 5 00 1 00 1 00 0 6 24 3 -2 7 93 2 2 53 5 1 9 74 2 0 23 0 10 0 10 0 4320 1000 0 50 0 10 0 10 0 0 6243 -2 79 3 1 97 4 2 1 69 4 9 0 23 0 1 00 1 00 4 3 20 1 0 00 0 5 00 1 00 1 00 0 6 2 43 -2 7 93 16 9 4 9 14 1 5 6 0 23 0 1 00 1 00 43 20 10 00 0 5 00 1 00 1 00 0 62 43 -27 9 3 1 41 5 6 1 13 6 3 0 23 0 100 100 4 32 0 1 00 0 0 500 100 100 0 6 24 3 -22 1 8 1 13 63 9 14 5 0 5 7 .5 91 4 5 1 43 6 7.5 3 8 00 0 1 30 0 1 10 0 5 6 16 0 1 5 00 0 800 6 70 0 1 60 0 1 50 0 0 1 31 7 10 U t ilit ă ţi (în tre ţin e re .5 0 100 100 43 2 0 10 0 0 0 500 100 100 0 62 77 .5 19 5 90 1 6 76 9 2 .5 0 5 7 .5 0 1 00 1 00 4 3 20 1 0 00 0 5 00 1 00 1 00 0 6 2 77 .5 0 57 .5 1 9 4 82 .5 5 2 22 .5 0 5 7.5 52 22 .5 1 6 45 6 8 67 .5 1 .11. Analiza de sensibilitate Creşterea vânzărilor cu 15% L0 VENITURI Ve n itu ri din vâ nză ri Cre a n ţ e în ca sa te Îm p ru m utu ri 0 0 0 5 7 50 0 0 0 0 0 5 7 50 1 15 0 0 0 0 0 0 0 1 15 0 0 11 5 00 0 0 0 0 0 11 5 00 1 1 5 00 0 0 0 0 0 1 1 5 00 1 1 50 0 0 0 0 0 0 1 1 50 0 3 45 0 0 0 0 0 0 3 45 0 3450 0 0 0 0 0 3450 3 4 50 0 0 0 0 0 3 4 50 34 50 0 0 0 0 0 34 50 3 45 0 0 0 0 0 0 4 02 5 1 1 5 00 0 0 0 0 0 1 1 5 00 11 5 00 0 0 0 0 0 11 5 00 9 2 00 0 0 0 3 0 00 0 0 3 0 00 0 1 52 5 75 L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L10 L11 L12 TOTAL Apo rt in n um e ra r la ca pita lu l so cia l 0 0 0 30 Vâ n za re a d e a ctive p ro gra m ul SAP ARD To ta l ve nituri (a ) CHELTUIELI Achiziţ ii cu re nt e Sto cu ri Achiziţ ii d e m ijlo a ce fixe a uto m o bil Re p a ra ţii Sa la rii Chirie Asigură ri 10 4 0 0 5 7.5 0 10 0 10 0 4 32 0 1 00 0 0 50 0 10 0 10 0 0 6 2 77 .) Re cla m a / pro m o va re Che ltu ie li cu co m u n ica ţ iile 50 0 30 0 Se rvicii p ro fe sio na le (co n t a b ilita t e e tc.5 5 2 22 .5 0 57 . că ld u ra e70 0 t c.5 6 8 67 .5 1 82 2 .5 52 22 .5 1 4 81 0 2 . a p a .5 0 100 100 4 32 0 1 00 0 0 500 100 100 0 6 2 77 .5 5 2 22 .) 0 To ta l Che ltu ie li (b ) Flux d e lichid ita t e (a ) – (b) Valoare in cont INIŢIAL Valoare în cont FINAL 5 8 17 7 .5 1 0 40 0 5 3 2 .5 0 10 0 10 0 4 32 0 1 00 0 0 50 0 10 0 10 0 0 6 2 77 .

Scăderea vânzărilor cu 15% L0 V ENITU RI V e n it u ri d in vâ n ză ri C r e a n ţ e în c a sa t e Îm p ru m u t u r i V â n za r e a d e a c t ive p r o gr a m u l SA P AR D To t a l ve n i t u ri (a ) CHELTU IELI A ch izi ţ ii c u r e n t e St o cu r i A ch izi ţ ii d e m ijlo a ce fixe a u to m o b il R e p a r a ţ ii Sa l a ri i C h i rie A s i gu ră r i R e c la m a / p r o m o va r e C h e lt u ie l i cu c o m u n ic a ţ ii le To t a l Ch e l t u ie li (b ) Flu x d e li ch i d i t a t e (a ) – (b ) V alo are in con t INIŢIA L V alo are în con t FIN A L 10400 50 38000 100 0 4320 3000 800 500 300 58170 1830 0 1930 0 0 0 100 0 4320 1000 0 0 100 0 6020 -1 7 7 0 1930 160 0 30 0 100 100 4 320 1 000 0 500 100 100 0 6 250 2 250 160 2 410 0 30 0 100 100 4320 1000 0 500 100 100 0 6250 2250 2410 4660 0 30 0 100 100 4320 1000 0 500 100 100 0 6250 2250 4660 6910 0 30 0 100 100 4320 1000 0 500 100 100 0 6250 2250 6910 9160 0 10 0 100 100 4320 1000 0 500 100 100 0 6230 -3 6 8 0 9160 5480 0 10 0 100 100 4320 1000 0 500 100 100 0 6230 -3 6 8 0 5480 1800 0 10 0 100 100 4320 1000 0 500 100 100 0 6230 -3 6 8 0 1800 -1 8 8 0 0 10 0 100 100 4320 1000 0 500 100 100 0 6230 -3 6 8 0 -1 8 8 0 -5 5 6 0 0 10 0 100 100 4320 1000 0 500 100 100 0 6230 -3 2 5 5 -5 5 6 0 -8 8 1 5 0 20 0 100 100 4320 1000 0 500 100 100 0 6240 2260 -8 8 1 5 -6 5 5 5 0 20 0 10 0 10 0 432 0 100 0 0 50 0 10 0 10 0 0 226 0 -6 5 5 5 -4 2 9 5 10400 260 38000 1300 1100 56160 15000 800 6700 1600 1500 0 -4 3 9 5 9700 5405 0 0 0 0 30000 60000 4250 0 0 0 0 0 4250 8 500 0 0 0 0 0 8 500 8500 0 0 0 0 0 8500 8500 0 0 0 0 0 8500 8500 0 0 0 0 0 8500 2550 0 0 0 0 0 2550 2550 0 0 0 0 0 2550 2550 0 0 0 0 0 2550 2550 0 0 0 0 0 2550 2550 0 0 0 0 0 2975 8500 0 0 0 0 0 8500 850 0 0 0 0 0 0 68000 0 0 30000 0 30000 L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L10 L11 L12 TOTA L A p o rt i n n u m e r a r l a ca p i t a lu l so 0 0 0l 0 3 c ia 850 0 128425 U t i l it ă ţ i (în t r e ţ i n e r e . a p a . c ă l d u r a0 e t c.) 5 0 0 7 0 Se r vic ii p r o fe s io n a le (co n t a b il i t a t 0 e t c .) e 624 0 131710 1 .

1 .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful