Trsturi motivaionale (declanarea motivaiei, mobilizarea)

Nume: Profiler: Data: ntrebarea Companie: Poziie: Context: Categoria NIVELUL (de energie) Evaluare . . . . Indicatori LAB Proactiv acioneaz, f, scurt Propoziii concise Reactiv incearc, gndete analizeaz, ia n considerare, s-ar putea, ar trebui

Ce anume doreti n .... munca ta ? (Ce este important pentru tine la.? ) Ce altceva? Dac ar fi s ai acestea, ar fi suficient?

CRITERIIDE SUPRAFA, CRITERII NUCLEU

Dac ai avea acestea toate (criterii), ce te-ar determina totui s renuni? Dac ai avea toate acestea (criterii) i factorul care s te determine s renuni, ce te-ar determina s rmi? De ce este aceasta (criteriu) important ? / Cu ce scop/ Ce i aduce ? (intrebat de pina la 3 ori) Adu-i aminte de un moment cnd aveai toate acestea (criterii) - Ce aveai atunci i nu ai acum? - Ce nu aveai atunci i ai acum? - Care era ultimul lucru care i venea n minte chiar nainte s te apuci de... ? - Care era primul lucru care i venea n minte chiar cnd s te apuci de... Care este relaia dintre ... munca ta anul acesta i munca ta anul trecut / Dac ar fi s faci o comparaiei ntre ceea ce fceai anul trecut i ce faci anul acesta, ce observi?

CRITERII DE PRAG I CRITERII DE PRAG II DIRECTIA MOTIVAIEI M apropii de obin, ctig, realizez, ctig, includ M ndeprtez de evit, exclud, recunosc probleme, pericole

PRIME CONCERNS RANG I

OPERATORUL MODAL

Posibilitate este posibil, poate, oportunitate Dorin / Voin vreau, doresc, sper, de-abia atept Necesitate Trebuie, se cere, este necesar, am de fcut Asemnare la fel, nici o schimbare Asemnare cu excepie mai mult, mai bine, comparaii Asemnare i diferen n mod egal Diferen cu excepie: mai mult deosebiri, apoi puine asemnri Diferena schimbat, nou, unic, nu exist legtur . Iniiator La a porni lucruri Menintor La a schimba / menine lucruri (n funcie de rspsunul anterior privind necesitatea de schimbare) Finalizator La a termina lucruri BE La a porni lucruri DO La a schimba / menine lucruri (n funcie de rspsunul anterior privind necesitatea de schimbare) HAVE La a termina lucruri

FACTORI DECIZIONALI

La ce te pricepi cel mai bine?

La ce te pricepi cel mai PUIN bine?

STYLE OF EXPERIENCE/ QUALITY OF LIFE PRIME CONCERNS RANG II

Ce nu ai/faci/eti, iar dac ai avea/face/fii, ai avea parte de ... (prime concerns rang II)

Discerne.wordpress.com

Cum tii c ai fcut o treab bun ?

SURSA MOTIVAIEI / CADRUL DE REFERIN CAUZA MOTIVAIEI

Intern tiu n interiorul meu Extern mi se spune de ctre ceilali, fapte i cifre Opiuni criterii, alegeri, posibiliti, variaie Proceduri povestea, cum, necesitate, nu am ales, n primul rnd, n al doilea rnd...

De ce ai ales ... munca pe care o faci acum ?

Trsturi de lucru (meninerea/persistena motivaiei)

ntrebarea Categoria DIMENSIUNEA INFORMAIEI TIPUL INFORMAIEI SURSA PERCEPTUAL DIRECTIA ATENTIEI Povestete-mi despre o situaie .... care i-a creat probleme Povestete-mi despre o....situaie de la care a fost.... (criteriu) Asteapt rspunsul Ce anume i-a plcut despre asta ? care este un mod bun pentru tine pentru a crete succesul la ... situaie la munc Care este un mod bun pentru altcineva pentru a i mri succesul la ... munca lor RSPUNSUL LA STRESS . . . . . . . . . . . . Cum tii c cineva (un egal al tu) este bun n ceea ce face ? CANALUL DE CONVINGERE . . . . . . . . LINIA TIMPULUI . . . . . . . . . . . Evaluare Indicatori LAB Specific detalii, secvene, exact, copaci General privire de ansamblu, ordine aleatorie, pdure Calitativ Descrieri, caracterizri Cantitativ numere, cifre, informaii Concret / Pragmatic Abstract /Teoretic-filosofic Strategic / Structural Personal (sine) rspunsuri scurte, monotone Ceilali animat, expresiv, rspunsuri automate Simt merge n i rmne n sentimente Aleg merge nuntru i n afara sentimentelor Gndesc nu merge ctre sentimente Independent singur, eu, asumarea responsabilitii Proximitate n control, alii n preajm Co-operativ noi, echip, mprtirea responsabilitii Management eu conduceam, Persoan oameni, sentimente, reacii Sarcin unelte, sarcini, idei Al meu/ Al meu regulile mele pentru mine / regulile mele pentru tine Al meu / punct. regulile mele pentru mine / cui ii pasa ? Nu / Al meu nici o regul pentru mine / reguli pentru tine Al meu / Al tu regulile mele pentru mine / regulile tale pentru tine Vizual Vad (efectiv sau nregistrare video) Auditiv Aud (de la person sau de la altcineva) Auditiv Digital Citesc (de sau despre) Kinestezic Fac, Experimentez, ncerc Instantanee tiu imediat, din prima clip, fr s m gndesc Numr de exemple (cel mai des 2-3 ori) Perioad de timp: ___________________ Consisten / Scepticism de fiecare dat In time linia timpului trece prin mine, m atinge Meta time linia timpului este n exterior, o vd Linia este clar Linia este neclar Linia este dreapt Linia este frnt Linia este ascendent Linia este la acelai nivel Linia este descendent

STILUL MUNCII

ORGANIZAREA MUNCII STRUCTURA REGULILOR

De cte ori / n ce perioad de timp ai nevoie s se ntample asta ca sa fii pe deplin convins()?

STRATEGIA DE CONVINGERE

Dac ar fi s-i imaginezi o linie a timpului, aici i acum, n acest spaiu, pe care o vizualizezi, i care conine toate experienele tale din acest context, unde e trecutul, unde e prezentul i unde e viitorul?

Discerne.wordpress.com