11430

Institut Suprieur dInformatique

11430

Jasmin Hopes
1- Dans le cadre de la ralisation de son projet Jasmin Hopes, lquipe SIFE ISI a tenu compte des facteurs suivants Economique
Situation initiale : Aucune source personnelle permanente de revenus. Elle travaille occasionnellement dans des ateliers pour un salaire de 70 DT par mois. Dpendance conomique de sa famille dont le revenu est limit au salaire du pre retrait (760 DT pour 7 membres dont 3 enfants handicaps). Situation actuelle et future : Autonomie financire Contribution lamlioration du revenu familial Dispose dun capital : quipement de latelier de couture.

Premire commande : Date de livraisson 1er Juillet 2011 Cot matires premires 1170 DT Commandes en cours : en cours de Cot soustraitance 315 DT Bnfices raliss 1140 DT

Chiffre daffaire 2625 DT

Achat ou intention dachat de produit en crochet sur internet

Social
Situation initiale : Vit dans son cocon familial sans grande ouverture sur la socit. Son diplme en couture et modlisme nest pas exploit. Sentiment de rejet social.

Environnemental
Le projet ne prsente pas un impact environnemental direct et immdiat. Il est envisag de le dvelopper dans le cadre de lextension de lactivit par la rutilisation des dchets de tissus (produits de dcoration, patchwork, etc.)

Commande Tablier enfant Lingette

Client Jardin denfant CNSS Bizerte

Priode Juillet 2011 Juillet 2011

Prix Unitaire 9 Dt 5 Dt

Nbre de pices 120 40

Prix Total 1080 Dt 200 Dt

Crochet dart
Situation actuelle et future : Exploitation de ses connaissances en couture ce qui lui permet de satisfaire son sentiment dutilit en dehors du cadre familial restreint. Satisfaction des besoins destime et dappartenance sociale grce au contact physique avec les gens (membres de lquipe SIFE, fournisseurs de tissus, clients potentiels).

1- Dans le cadre de la ralisation de son projet Crochet dart, lquipe SIFE ISI a tenu compte des facteurs Economique Social Environnemental
Situation initiale : Artisan amateur Achetait le fil pour trs cher auprs de la mercerie du coin, ignorait comment faire ses calculs de cots ce qui rduisait sa marge de bnfices, clientle se limitant aux voisines du quartier (condition physique et difficult se dplacer sur de longues distances et donc de faire connatre et promouvoir son produit), gamme de produits non diversifie, chiffre d'affaires annuel : 90 Dt. Situation actuelle et future : Artisan professionnel Approvisionnement en fil prix adquat, expansion de son march via son site web marchand annex de sa page Facebook, diversification de sa gamme, scuriser son cycle de vente (Kermesses et ftes des coles, jardins d'enfants, ambassades et associations). Depuis le dbut de son activit en mars 2011, elle a ralis un chiffre daffaires de 223 Dt. Situation initiale : Son cercle de contacts est rduit sa famille, aux voisins et aux collgues de l'ATPHEJ. Se sent passive et inactive dans la socit. Le facteur environnemental est actuellement neutre. L'habillage des produits rcuprs, la rutilisation de produits recycls pour la dcoration constituent une ouverture du projet.
Jamais t sur un site internet de vente de produits ticots(53%) Yont t rarement (33%)

Yont t souvent (10%)

Intidhar avec so n pre dans son atelier de co uture.

Yont t trs frquemment (4%)

2- Contribution de SIFE ISI dans le renforcement des comptences et capacits des bnficiaires

- Dveloppement du sens de lorganisation dans la gestion courante de lactivit (tablissement de schmas, organisation du processus de la chane de production et de vente). - Sensibilisation limportance de lcoute du client et la satisfaction de ses attentes (proposition dun chantillon au client et adaptation du produit en fonction de ses exigences). - Proposition dun ensemble de contacts fournisseurs de tissus, matriels et accessoires et de clients potentiels, pour engager des relations moyen et long termes. et notamment en tissus, pour rduire les stocks et donc minimiser les cots de stockage et les manques gagner.

Situation actuelle et future : Aisance et assurance suite au contact direct avec la clientle lors de ses expositions. . Satisfaction personnelle et sentiment d'implication dans la vie sociale et professionnelle. .

Faible % d'achat en ligne. > Accompagner le site web par une page Facebook, pour encourager la vente. Bonne tendance pour lachat par catalogue > Vente par catalogue en Tunisie est une bonne opportunit de dveloppement du projet.
Basma : "Tout ce que je voulais, c'est tre un acte ur dans la socit ,

3- Le choix de travailler avec Intidhar : Lcouter et la faire parler Ses besoins :

Raliser un rve : tre remarque et reconnue par la socit sans avoir besoin de parler. > Ses crations et ses produits parlent pour elle. Etre coute sans avoir parler Mettre en pratique ses connaissances techniques en matire de couture >Travailler dans son propre atelier de confection quip. Avoir un revenu dcent > Le projet est une source de revenus aux potentialits de dveloppement importantes Dvelopper un sentiment dutilit sociale > Le projet est une source dpanouissement personnel et de reconnaissance sociale .

2- Contribution de SIFE ISI dans le renforcement des comptences et capacits des bnficiaires
critres du choix du fournisseur et au planning de lapprovisionnement et du rapprovisionnement en fonction de la demande. commandes en ligne. - Acquisition de comptences en e-commerce.

Budget moyen
100 %

3- Le choix de travailler avec Basma : Faire de ses mains sa source de revenus Ses besoins :
Se sentir utile dans la socit >
1-5 Dt 6-11 Dt 11-20 Dt

4- Dune ide un projet : une dmarche entrepreneuriale Contexte du projet : B2B Prospection du march : Comprendre les besoins de la clientle, collecter des propositions des produits les plus tude de la concurrence : (Une quipe dinvestigation a t sur terrain): Analyser le comportement de la concurrence Stratgie de travail : Pour scuriser la vente, lapprovisionnement est ralis suite des commandes fermes. En revanche,
des chantillons de produits, sont raliss la demande des clients pour la validation des commandes. Ces chantillons sont galement utiles pour le travail de prospection de la clientle potentielle.

50

ffin

ee

Acc e

ma

e-b

c/ Etude de la concurrence : Les produits crochets sont gnralement vendus en points de vente physiques. La vente en ligne de ce type de produits nest pas dveloppe en Tunisie.

Cac h

ep

du matriel dans latelier, Intidhar sortait frquemment pour aller dans le local amnag pour y rester de longs moments, elle ny croyait pas au dbut et elle pensait que ce ntait pas rel .

Questionnaire [1] : Comportement dachat des produits crochets et des produits de rcupration. chantillon : 179 personnes Questionnaire [2] : Comportement de lachat par catalogue et de lachat sur Internet. chantillon : 83 personnes.

S ac

ot/

Cac h

b/ tude descriptive : Deux questionnaires ont t administrs en ligne :

Pro d

5- Jasmin Hopes : Quels impacts sur la bnficiaire ? Sur le plan personnel :

in,

ou

uit

Etude de faisabilit commerciale. a/ tude exploratoire qualitative :

cou

teil l

sso

de

rc

ire

4- Dune ide un projet : une dmarche entrepreneuriale

Fau x

s, p a

nc

up

de

ra tio

mo d

roc h

> Elle se sent plus panouie Ressentir lestime et le respect des gens > Elle a reu des ractions positives lors du stand organis par rapport aux produits exposs. > Les clients lui ont exprim des encouragements pour dvelopper son activit Dvelopper des relations sociales > Elle est en contact avec des clients travers ses produits dans les stands. > Elle peut communiquer avec ses clients travers le site Web et la page facebook.

Plus que 20 Dt Pas intresss

ux

rs

bijo

nie

et