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COMPANY REPORT

Tevii, Fabricante de Tarjetas de PC & Receptores, Taiwán

Tevii Golpeando En Nuevos Mercados
Tevii - mientras era joven de edad - ya se ha trabajado una sólida reputación para sus tarjetas de PC y sus unidades USB y está ahora en progreso de lanzar un nuevo rango para nuevos mercados. Matthias Liu es el fundador de Tevii y el director de ventas principal de la compañía. Él revela algunos planes futuros en una reunión que nosotros tuvimos con él en Munich, uno de los variados destinos globales que él visitó recientemente.
Para empezar, Matthias Liu nos da una breve cuenta de dónde viene: “Hasta el 2006, era empleado como gerente de ventas para una compañía mayorista en la industria del satélite. Cuando esta compañía fue comprada por otro tomé la decisión para ponerme por cuenta propia. Algunos de sus colegas anteriores se impresionaron igualmente con su estrategia comercial mirada a la cara y para que ellos decidieron también saltar a borde de. “ Tevii empezó con una mano de obra total de sólo ocho personas “, Matthias revoca en su paseo de su memoria. “ Nunca es fácil empezar desde el principio y el primer artículo en nuestra lista era un desarrollo de nuestros propios productos. Sólo fue en el año siguiente, el 2007, en que nosotros pudimos generar una modesta producción “. En el caso de que sienta curiosidad sobre los datos exactos: fueron 250,000 $ EE.UU. en el 2007. Tevii ha venido aumentando sus ventas desde entonces y espera ventas que alcancen los 2.2 millones de $ EE.UU. en 2010 e incluso 3 millones de $ EE.UU. el siguiente año. ¡Hable sobre su sólido negocio! “Obviamente, los números de personal también han aumentado por lo que hoy nosotros tenemos 28 empleados, un enorme número de ellos, 18 son ingenieros en Investigación y Desarrollo “. Matthias Liu puede estar de verdad orgulloso de lo

■ Matthias Liu - fundador, presidente y
director de ventas de Tevii.

que él ha podido lograr en un corto periodo de tiempo. ¿Pero qué hace exactamente Tevii por todas partes? “ Nosotros siempre nos hemos enfocado en las tarjetas de PC para la recepción del satélite. Y para los usuarios portátiles nuestro rango incluye dispositivos USB también”, nos explica Matthias Liu. A propósito, el propio Matthias no tiene ningún estudio de ingeniería, pero un investigador fidedigno que siente las necesidades del mercado. “ Para cada producto nosotros nos sentamos y evaluamos lo que se espera justificar con sus ventas, y finalmente invertimos en el coste del desarrollo”, nos explica. Ahora viene con una sorpresa, entonces, la sección de R&D es el elemento central del Tevii en su modelo comercial. La producción real también es externalizada a fabricantes terceros en Shenzen en Taiwán en el continente Chino. “ El truco es proponer el producto correcto en el momento correcto”, declara Matthias Liu e ilustra este credo con un ejemplo: “ Ahora mismo que tanto se habla sobre DVBT2, por ejemplo, ésta es una tecnología que sólo empezará a penetrar los mercados en aproximadamente dentro de dos años. Cuando eso pase tendremos nuestros propios productos de DVB-T2 también y estarán listos para el despegue “. No hay ningún producto que sea el primero, es una pérdida de valiosos recursos que sólo pueden llevarse a la frustración si no se usan sabiamente. Decidiendo en el tiempo correcto es la llave al éxito económico.

TEVII

PC Card & Receiver Manufacturer, Taiwan

www.tevii.com

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

▼ ▼ 0................................ 25 .................................. 50
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

▼ 0............................... 2.5 ..................... 5 Mio US$
Production Certificates

RoHS
Production Categories

OEM, ODM
Main Products

PC Cards for DVB-S/S2 and DVB-T/MPEG-4, Boxes for DVB-S/S2, DVB-T/MPEG-4, PC Sticks for DVB-S/S2
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/eng/tevii.pdf

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Una mirada más íntima en el rango de productos de Tevii presta un apoyo adicional a esa teoría. Cuando la compañía se estableció en 2007 ofreció dos productos: el S400 DVB-S que era una tarjeta de PC y el dispositivo S600 USB para el uso con computadoras portátiles. “ Ambos productos vinieron con un sintonizador de Sharp que se reemplazó al principio del 2008 con un sintonizador NIM de Serit “. Desde entonces las designaciones de los producto han cambiado a S420 y S630. Cuando acabó despacio la era de DVB-S y simplemente estaba DVB-S2 en la vuelta de la esquina Tevii lanzó el modelo sucesor S464 como tarjeta de PC y el S660 como dispositivo USB para el uso con portátiles al final del 2008. Y posiblemente uno que no conoce, el Tevii S470 que se introdujo en 2009 sólo cuando todo el mundo entero estaba convirtiéndose a PCIe (PCI Express) como un reemplazo de las ranuras de PC más viejas. Al final del 2010 la nueva demanda se reunió con el lanzamiento de una tarjeta de PC con un sintonizador dual, el nombre del modelo es S480 y dispone de dos sintonizadores de DVB-S2. Si se han leído todas las líneas de este informe hasta ahora, probablemente se puede suponer lo que viene luego. El DVB-T ha aparecido considerablemente por encima de todo el mundo y se realizó un dispositivo de USB con un sintonizador para la recepción de DVB-S2 y un segundo sintonizador para DVB-T. Todavía, Matthias Liu ha dejado lo mejor para lo último:

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“ ¡Nosotros estamos ofreciendo actualmente también una tarjeta con cuádruple sintonizador la recepción deDVB-T en MPEG4!” Este producto en particular se desarrolló para un proveedor australiano. “ La tarjeta con un cuádruple sintonizador es una gran vendedora en las grandes regiones que ofrecen DVB-T “. Una vez más, Tevii ha esperado el momento adecuado. Hasta muy recientemente el DVB-T no se había rodado totalmente en muchos países, y las regiones con más de cuatro frecuencias de DVB-T eran contadas y muy esparcidas. ¿Así que qué es lo que nos prepara ahora Tevii? Nosotros no podemos esperar de tener noticias de Matthias Liu de lo que su sentimiento le está diciéndo. “ ¡Al principio del 2011 nosotros lanzaremos nuestro primer receptor convencional totalmente equipado !, se llamará B600 y lucirá un sintonizador de DVB-S2, sistema operativo Linux, la funcionalidad de PVR, USB y conexión Ethernet, y por supuesto HDMI, aunque los dos euroconectores scart garantizarán la compatibilidad con todos los aparatos viejos de TV. El paquete estará completado con ranuras de CI y CA. ¿Qué ha hecho a Tevii el extenderse desde las Tarjetas de PC hasta el segmento de mercado dee receptores? “ Es realmente bastante simple “, nos contesta Matthias Liu. “ Las tarjetas de PC son productos para un mercado de nicho y ahora que nosotros hemos logrado una sólida reputación en ese mercado de nicho, es la hora de lanzar nuestra marca también en el mercado de receptores “. Esto no significa, sin embargo, que se abandone el rango de las tarjetas de PC y dispositivos USB. “ En el primer trimestre del 2011 nosotros presentaremos una extensión

■ Matthias Liu usa su computadora portátil para mostrarnos el nuevo receptor de la marca, el B600 que se lanzará
brevemente.

■ Todavía no está disponible: El primer receptor de Tevii para entrar en un nuevo segmento del mercado. El modelo B600, es un receptor DVB-S2 HDTV
basado en Linux.

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de CI para nuestro dispositivo USB que se seguirá en el segundo trimestre por la misma extensión para nuestra tarjeta PCIe “. Incluso parece extenso pero Matthias Liu cree que el 2012 será todavía un buen año para lanzar otra nueva línea de productos: “ Nosotros ofreceremos cajas de USB para la recepción de tecnología de cable en DVB-C “. El claro enfoque de Tevii en DVB es una indicación para Europa que es el mercado más importante de la compañía. Matthias Liu tiene todos los números: “ Nosotros generamos el 40% de nuestras ventas en Europa Occidental, con otro 40% en Europa Oriental, incluso Rusia. El siguiente 20% va al Medio Este y Egipto “. Hay una razón para Matthias Liu de mencionar Rusia y Egipto específicamente, pués las líneas de Tevii entre

■Nuevo de Tevii: El S480 es una tarjeta de PC para la

recepción de DVB-S2 con dos sintonizadores. Puede usarse para mirar un canal HDTV en la pantalla mientras se está grabando un segundo canal HDTV al mismo tiempo con un PVR.

“. Y hay una región más importante en la que Tevii no está todavía presente entonces. “ Tiene razón, América del Sur, todavía es un tipo de mancha negra en nuestro mapa. Pero nosotros estamos en el progreso de desarrollar los productos también para el mercado de America del Sur “, de esta manera Matthias Liu nos revela otro de sus planes estratégicos de la expansión a largo plazo. Para acabar, nosotros queremos averiguar lo que hizo Matthias Liu decidiendo la marca de fábrica Tevii. “ Eso es muy simple”, nos contesta con una sonrisa. “ Todos nuestros productos tienen que hacer con la TV de una manera o de otra, y la TV de la manera que es pronunciada en inglés puede escribirse fácilmente como Tevii “.

■ Un producto muy especial que está
los proveedores de la venta de tarjetas de PC y dispositivos USB está en ambos países. Todavía, Matthias Liu es más inteligente de que nosotros podemos esperar y él tiene más hambre. “ Nosotros estamos mirando la manera de aumentar nuestras ventas en Asia, sobre todo en Vietnam, Malasia, Singapur e Indonesia

exclusivamente disponible en Tevii: El T700 es una tarjeta de DVB-T/MPEG-4 con cuatro (!) sintonizadores.

■ En el futuro de Tevii: Un

receptor combi para DVB-S2 y DVB-T en MPEG-4.

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El mismo concepto también se usa para el logotipo de la compañía, con un ojo que reemplaza el punto en cada i, y la T estilizándose como una torre de transmisión. Finalmente, la E se convierte en una antena del satélite y el logotipo es una metáfora de lo que es la marca por todas partes. La publicidad perfecta, de una forma… Matthias Liu ha usado su intuición y ha escuchado a su interior y siente el convertir su joven negocio en una compañía innovadora en el curso de sólo unos años. Uno de los elementos importantes en su estrategia de éxito es el enfoque consistente en los desarrollos técnicos en lugar de fabricar que puede ser fácilmente externalizado y así puede ocuparse en centrar sus habilidades. Permite a otros hacer la fabricación, Tevii se concentra mejor en proponer los productos correctos en el momento correcto. Y que en sí mismo dominan la parte más trapacera.

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El Archivo de Productos de Tevii
1. El primer producto desarrollado internamente por Tevii: El S400 es una tarjeta de PC para la recepción de DVB-S con un sintonizador de Sharp. Esta tarjeta ya no está disponible. 2. El sucesor del S400 se llamó S420 y vino con un sintonizador NIM (Integrado) de Serit. 3+4. Las cosas se están poniendo más interesantes: El S464 era una tarjeta de PC que se lanzó al final de 2008 y podía recibir las señales de DVB-S2. Ya en 2009, Tevii introdujo el S470 que también estaba diseñada para las señales de DVB-S2 pero en el nuevo formato PCI Express.

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