UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez”

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DEDICATORIA

A

Ti mi Divino Dios pues nos dirigiste por el mejor camino de nuestras vidas, y nos diste la salud y sabiduría.

A mi grupo de compañeros de clases y docentes y a ti Dios Gracias por hacer que ellos formen parte de mi vida

ÍNDICE
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RESUMEN EJECUTIVO ASPECTOS GENERAL ES DEL PROYECTO Denominación del Proyecto. Nombre. Naturaleza del Proyecto. Ubicación. Promotores. Oportunidad del negocio. Objetivos del Proyecto. ESTUDIO DE MERCADO Análisis Macro Ambiental. Análisis de la Demanda. Análisis de la Oferta. Análisis de los Precios. Análisis de la Comercialización.

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ESTUDIO TÉCNICO Tamaño del Proyecto. Localización del Proyecto. Tecnología. Proceso de Producción. ESTUDIO ECONÓMICO-FINANCIERO Estructura de la Inversión. Inversión en Detalle. Ingresos y Egresos. (En Nuevos Soles) Estado de Ganancias y Pérdidas. Costo Unitario de un Pantalón = CU Punto de Equilibrio. Flujo de Caja Económico. Flujo de Caja Financiero. Cuadro de Amortización del Préstamo. Indicadores Financieros de Rentabilidad. ESTUDIO ORGANIZACIONAL Constitución de la Empresa. Organización en la Ejecución del Proyecto.

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Obligaciones Tributarias. Plan de Marketing.2.1. Constitución Legal 8. CONCLUSIONES RECOMENDACIONES REFERENCIAS ANEXOS RESUMEN EJECUTIVO 74 .UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ Organigrama de la Empresa en la Etapa de Operación. Campaña Publicitaria. Matriz FODA. DIFUSIÓN Y PROMOCIÓN Pliego Mínimo de Marketing. ASPECTO LEGAL 8. Denominación.

el estudio económico financiero. carácter extrovertido y sobre todo con una marcada personalidad y alta autoestima. Pensando en esta realidad es que aparece en el mercado una marca de prendas Denim pensada exclusivamente para las damas. BILL JEANS es una línea de prendas Denim para dama de buena calidad. una marca nueva dirigida al mercado femenino local que busca satisfacer la demanda y las exigencias de su público objetivo. El presente proyecto. 74 . diversidad de tallas y diseños de vanguardia dirigido a un público con una vida social activa. BILL JEANS es una nueva propuesta en moda femenina que busca satisfacer los exigentes gustos de las mujeres entre los 15 y 30 años de edad en esta zona de frontera.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ E n la actualidad. el estudio de mercado. además. el estudio técnico. organizadora y administradora de sus propios ingresos. destinando una importante cantidad de éstos a su apariencia personal. ha sido elaborado con la finalidad de lanzar BILL JEANS al mercado femenino. ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO Denominación del Proyecto. aspecto de promoción difusión y finalmente aspecto legal. es sin duda la ropa. Es. estudio organizacional. De esta manera hemos dado una breve reseña de lo que será el presente proyecto de inversión de BILL JEANS. la mujer viene tomando cada vez más importancia en los diferentes campos donde se desarrolla. En el proyecto de inversión de BILL JEANS se ha tomado en cuenta cinco importantes factores que son los aspectos generales de la empresa. estos campos pueden ser su centro de estudios. esto teniendo en cuenta que uno de los productos que más consumen las mujeres. de labores o simplemente su hogar. no solo en Juliaca si no en el mundo entero.

General. Ubicación. Oportunidad del negocio. País: Perú Región: Puno Provincia: San Román. Nombre.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ “Instalación de un Taller de Confecciones de Jeans y Campaña Publicitaria de Lanzamiento”. Objetivos del Proyecto. del 7mo. Promotores. El presente es un proyecto de inversión privada de fabricación de prendas en Denim para dama. “A” de la Universidad Andina Néstor Cáceres Velásquez. 74 . Proyecto dirigido por la Alumna Ruth Antonia Puma Quispe. BILL JEANS Naturaleza del Proyecto. Este proyecto nace como una nueva alternativa en jeans para el público femenino de la localidad.

En el entorno social. Promocionar nuestra marca en los medios de comunicación más importantes del medio como lo son la televisión. actualmente estamos viviendo un proceso de integración. Proponer un concepto diferente en jeans femeninos. Concepto del Negocio. la radio y medios editoriales. esto se puede notar en la forma en cómo los diferentes grupos sociales se incorporan. con diseños innovadores. Macro Entorno Social. Cabe mencionar. ESTUDIO DE MERCADO Análisis Macro Ambiental. En el aspecto macroeconómico las variables económicas dan una tendencia favorable. Integrar la cadena comercializadora de pantalones Denim. nuevos mercados.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ Vender nuestras prendas a través de las tiendas y centros comerciales más concurridos de la localidad. Macro Entorno Económico. el Perú se encuentra estable democráticamente. y su vez crean. buenos acabados y precios accesibles. eso ha favorecido a su crecimiento. y se puede observar aún en la época de elecciones presidenciales que vivimos en la actualidad. que aún en la época donde 74 . Específicos. Macro Entorno Político En el aspecto político.

632 mujeres) y la provincia de Azángaro (29. 159 mujeres. 74 . Casadas sin hijos o casadas con uno o dos hijos. por consiguiente. pero nuestro público objetivo se encuentra sólo en el DISTRITOS Y PROVINCIAS POBLACION FEMENINA ELEGIDAS Juliaca 49 mil 016 mujeres Ayaviri 7 mil 632 mujeres Azángaro 29 mil 511 mujeres distrito de Juliaca (49.  Nuestras consumidoras pueden Independientes económicamente. En cuenta la población del distrito de Juliaca. ser dependientes o  Nuestras consumidoras pueden ser mujeres solteras.016 mujeres).  Nuestras consumidoras tienen una vida social activa. además les gusta lucir a la moda cuidan mucho su apariencia y aspecto personal. (Fuente: INEI) CUADRO Nº 1  Según el último censo (2006) realizado a nivel nacional. nuestra marca está dirigida a un aproximado de 86. trabajan o ambas cosas.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ varios países latinos atravesaban duras crisis económicas.  Nuestras consumidoras son mujeres entre los 15 y 30 años de edad. el Perú se ha mantenido estable y eso ha favorecido no solo a las grandes. la provincia de Puno tiene una población femenina de 125. provincia de Ayaviri (7. estudian. en la provincia de Ayaviri y la provincia de Azángaro por ser las zonas que representan a nuestro público objetivo.511 mujeres).002 personas.

Calidad del Producto Distribución 74 . Taissir y Bronco. Las marcas extranjeras no son nuestra competencia porque sus precios son elevados y dirigidos a otro público objetivo. Podemos mencionar en orden de importancia a: Pionier. Las marcas que competirán con nosotros serán aquellas que se fabriquen en el Perú. entre otras marcas nacionales y locales. para figuras estilizadas. Los productos de la competencia son distribuidos en las siguientes zonas comerciales:  Mercado TUPAC.  Las tallas son.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ Análisis de la Oferta. en su mayoría.  Se tiene cuidado en los detalles y acabados.  Los diseños son de vanguardia. CUADRO Nº 2 CRITERIOS DE ANÁLISIS DESCRIPCIÓN DE LA COMPETENCIA El análisis de la calidad el producto nos muestra las siguientes características:  Los materiales utilizados son de primera calidad. Identificación de las Estrategias de los Competidores.

Radio Ritmo.  Boutiques en la plaza. El precio varía de 74 .  Tayssir: Spots televisivos en casi la totalidad de canales de televisión abierta. No utiliza publicidad radial.  Bronco: En os últimos años no utiliza publicidad televisiva. Radio Moda. No utiliza publicidad radial. Los precios de los pantalones con estas marcas se encuentran entre los 35 y 50 nuevos soles por unidad.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ Publicidad Precios  Tiendas de ropa frente al mercadillo 28 de Julio. Spots radiales en Radio A. La publicidad utilizada por la competencia varía de acuerdo a la marca:  Pionier: Spts televisivos en casi la totalidad de canales de señal abierta. Publicidad gráfica en revistas de corte femenino y Afiches publicitarios en tiendas de ropa. Bolognesi. Publicidad gráfica en revistas de corte femenino y afiches publicitarios en tiendas de ropa.  Tiendas por departamento. Publicidad gráfica en revistas y afiches publicitarios en tiendas de ropa.

debido a que no hay marcas netamente locales con un nombre propio y de buena calidad que puedan competir con ellas. se ha realizado una pequeña encuesta en 9 puestos en el interior de este centro comercial. esto se debe a que las marcas extrajeras son más costosas y las locales son de menor calidad. distribución y precios. Oferta del Producto. aquí se han obtenido los siguientes resultados: CUADRO Nº 3 Tienda Ventas por día (promedio) Ventas por semana (promedio) Precio por unidad 74 . En la localidad. por con siguiente. como lo es el mercadillo 28 de Julio. estas tres marcas ya tienen un mercado asegurado. Para determinar la oferta de pantalones Denim para dama en una zona comercial de la localidad. La competencia busca mantener el primer lugar en posicionamiento de prendas Denim para dama. En lo que respecta a publicidad podemos observar que la las tres marcas manejan mucha publicidad gráfica. aún mas que la televisiva y radial. Por el presente cuadro podemos observar muchas similitudes entre las tres marcas de la competencia. sobre todo en lo que refiere a la calidad de producto. estas tres marcas nacionales son las preferidas por el público femenino local. esto se debe a que en la fotografía se pueden apreciar los detalles del diseño. esto. Determinación de los Objetivos de los Competidores.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ acuerdo al modelo e incluso la talla.

Esta información se representa mejor en el siguiente cuadro: CUADRO Nº 4 MARCA Pionier Tayssir DISEÑO Moderno Clásico Moderno TALLA SyM L y XL SyM PRECIO (Aprox) S/. 36 S/. Los precios de los pantalones Denim para dama fluctúan de acuerdo al modelo y a la talla. 40 S/. 35 Análisis de los Precios. 42 S/.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ (promedio) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 6 7 7 6 5 7 6 6 5 50 48 49 50 50 48 48 48 50 S/. 30 S/. 35 S/. 35 S/.37 74 . Por lo general los diseños de moda son más costosos que los diseños clásicos y las tallas grandes son más costosas que las tallas menores.35 S/.40 S/. 40 S/. 35 S/.

41 Análisis de la Comercialización. Estrategias de Posicionamiento: Queremos proyectar la imagen de una empresa joven. esto significa que se pagará de acuerdo a las ventas que se han tenido en determinado tiempo.41 S/. innovadora y sobre todo que sus prendas sean reconocidas por su buena calidad buen precio y buen diseño.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ Clásico Bronco Moderno Clásico L y XL SyM L y XL S/. Canal de Comercialización DIAGRAMA Nº1 Canales de Distribución: Los productos serán distribuidos a los diferentes centros comerciales mediante una móvil.38 S/. Modalidades y Condiciones: Comerciales: La modalidad de pago será a concesión. Modalidad de Venta: El producto será ofrecido por un representante de la empresa. 74 .

300 74 . El taller se instalará en una zona comercial cerca de mercadillo 28 de julio. 5 en el mercadillo 28 de julio y 5 tiendas frente a este centro comercial.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ Promoción: Publicidad gráfica (Afiches. Tecnología. Televisión (Spots) . CUADRO No 5 MAQUINA De coser Remalladora MARCA Toyama Rimoldi CANTIDAD 2 2 PRECIO p/u s/. Servicio de Post ventas: Visitas frecuentas a las empresas que comercializan nuestro producto. ya que será en este centro comercial donde se venderán nuestras prendas. se ha determinado la fabricación de 750 pantalones de diferentes tallas y diseños.4.3.radio Desfiles de moda y auspicios en diferentes eventos. ESTUDIO TÉCNICO Tamaño del Proyecto.250 s/. En función al Balance Oferta-Demanda. Localización del Proyecto. Se fabricarán 750 pantalones por ser un primer pedido y se seleccionaran 10 tiendas para la distribución. etc). gigantografías. para ser distribuidos en las diferentes tiendas y centros comerciales.

1. 74 .UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ Computadora Impresora Inter Celaron Epson 1 1 s/. son de catálogos o de revistas de moda. Aquí se selecciona no solo la calidad del Denim. estos diseños. DIAGRAMA Nº 2 Diseño Prendas.750 s/. de las En la primera etapa se realiza el diseño de la prenda Denim. En esta segunda etapa. Selección de materia Prima. por lo general.350 Proceso de Producción. se selecciona los materiales con los que se va a trabajar. sino también los hilados y la botonería.

Este trabajo se simplifica con el uso de remalladotas. En esta etapa se da inicio a la confección del pantalón a través de las máquinas de coser industriales. los adornos. y finalmente la prenda terminada la introducimos en su respectivo empaque. y se revisa el pantalón cuidando que todo esté en su lugar y no haya ningún hilo suelto. se procede a los acabados.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ Corte de Tela. Esta es la parte más importante del proceso. Etiquetas y Empaque. En esta etapa se corta la tela en forma de los moldes ya Seleccionados. Confección de las Prendas. ya que cualquier corte mal elaborado en la tela. trabajo que también es simplificado por las remalladotas. Una vez que se ha terminado la confección de la prenda. Las prendas confeccionadas y empacadas son introducidas a una móvil para luego ser transportadas a las diferentes tiendas que las comercializarán. Distribución. ESTUDIO ECONÓMICO-FINANCIERO Estructura de la Inversión. Proceso de Acabados. CUADRO Nº 6 74 . En esta penúltima etapa de producción se inicia el etiquetado. En esta etapa se inserta la botonería. echaría a perder metros de Denim importantes para completar el lote.

UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ CONCEPTO 1. Activos Intangibles Costo de Proyecto preinv. Capital de Trabajo Inversión Total 74 . Constitución de la empresa Licencia de funcionamiento Puesta en Operación 2.Inversión Fija Activos Tangibles Equipos Operativos Mobiliarios Equipos de Oficina COSTO EN SOLES 21845 20310 15100 2140 2350 720 1535 650 420 120 345 9000 30845 Instalación Complem.

) Total (s/. Precio Unit (s/.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ Inversión en Detalle.) 15100 2 2 Equipos operativos Máquina remalladora Máquina coser 4300 3250 8600 6500 2140 Mobiliario Mesas de trabajo Sillas Bancos Escritorios Mueble archivador 2 4 6 2 1 450 25 20 300 420 900 100 120 600 420 2350 Equipos de oficina 74 .) Sub Total (s/. 1. Inversión Fija CUADRO Nº 7 Activos Tangibles Cant.

) 650 Costo del proyecto pre-inversión 74 .UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ Computadora Pentium IV Impresora Teléfono 1 1 1 1750 350 250 1750 350 250 720 Instalaciones Complementarias Corriente trifásica Interruptor Cables Enchufes Mano de obra Extinguidores 1 45 145 30 45 145 30 250 250 CUADRO Nº 8 Activos Intangibles Sub Total (s/.) Total (s/.

Capital de Trabajo. 9000 74 .UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ Tipiado Anillado Fotocopiado Movilidad Asesoría Encuesta 50 25 25 50 250 250 Constitución de la empresa Trámites RRPP Trámites Ministerio de Trabajo Defensa Civil 80 90 150 420 Licencia de Funcionamiento Licencia Municipal 120 120 Puesta en operación Seguro básico 345 345 2.

CUADRO Nº 10 Concepto Cantidad Egreso Egreso Egreso 74 . CUADRO Nº 9 Concepto Cantidad Precio Mensual (Q) Unitario (P) 750 25 Ingreso Mensual 18750 Ingreso Anual 225000 Pantalones jean Egresos.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ INVERSIÓN TOTAL………………………………………………. (En Nuevos Soles) Ingresos.30845 Ingresos y Egresos.

.873 74 .UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ Unidad Mano de Obra Operarios Empleado 4 1 Mensual Anual 450 450 1800 450 21600 5400 Servicios Agua Luz Teléfono 22 70 100 264 840 1200 Materiales Tela Denim Botones Cierres 900 mts 1000 1000 10 0.5 2 9000 500 108000 6000 24000 6569 2000 Gastos Financieros TOTAL…………………………………………………………….173.

CUADRO Nº 11 Año 1 Ingreso por Ventas Costos Operativos Utilidad Bruta Gastos Administ. a 19% 225000 Año 2 225000 Año 3 225000 Año 4 225000 Año 5 225000 138000 138000 138000 138000 138000 87000 29784 87000 29784 87000 29784 7000 87000 29784 29784 57216 57216 57216 57216 57216 6569 6569 6569 0 0 50647 9623 50647 9623 50647 9623 57216 10871 57216 10871 74 .UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ Estado de Ganancias y Pérdidas. Imp. Utilidad Operativa Gastos Financieros Utilidad antes de Imp.

UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ las ventas IGV Imp. a la renta de 30% Utilidad Neta 15194 15194 15194 17165 17165 25830 VAN= 21525 25830 VAN= 17938 25830 VAN= 14948 29180 VAN= 12457 29180 VAN= 10380 ∑VAN = 77248 Costo Unitario de un Pantalón = CU Punto de Equilibrio. CUADRO No 12 Costos Fijos (CF) Costos Variables (CV) Costos Total 2492 11500 13992 CT=CF+CV 74 .

0 1 2 3 4 5 -30845 225000 225000 225000 225000 25000 173873 173873 173873 173873 173873 51127 51127 51127 51127 51127 74 .P 2494 PE=CF/1-CV/VT Flujo de Caja Económico.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ (CT) Cantidad (Q) Costo Unitario (CU) Costo Variable Unitario (CVu) Venta Total (VT) Punto Equilibrio (PE) 750 18.33 CVu=CV/Q 18750 VT=Q.58 CU=CT/Q 15. CUADRO Nº 13 Rubro Inversión Ingresos Totales Egresos totales Utilidad antes de Imp.

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Imp. General 19% a las ventas Imp. A la renta 30% Flujo Neto Depreciación Flujo de caja económico

9714

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9714

9714

15338

15338

15338

15338

15338

26075 3020 -30845 23055

26075 3020 23055

26075 3020 23055

26075 3020 23055

26075 3020 23055

Flujo de Caja Financiero. CUADRO Nº 14 Rubro Flujo Económico Préstamo Amortización Flujo Financiero -15845
0 1 2 3 4 5

-30845

23055

23055

23055

23055

23055

15000 6569 16486 6569 16486 6569 16486
0 0

23055

23055

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Cuadro de Amortización del Préstamo.

R=Pago Anual i =Tasa de Interés t =Tiempo de años c=15000

R= 6569.66 CUADRO Nº 15 Año
1 2 3

Deuda 15000 10680.66 5712.73

Cuota 6569.66 6569.66 6569.66

Interés 2250 1602.05 856.91

Amortización 4319.66 4967.61 5712.73

Saldo 10680.34 5712.73 0

Indicadores Financieros de Rentabilidad.

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CUADRO Nº 16

CRITERIO Valor Actual Neto (VAN) Tasa Interna de Retorno (TIR) Beneficio-Costo (B/C) Punto Equilibrio (PE) Costo de Oportunidad del Capital (COK)

INDICADORES S/. 46,583 51,02 % 1.51 2494 20 %

El valor actual neto (VAN) es positivo (S/. 46,583), al igual que la tasa interna de retorno (TIR) (51.02%). El beneficio-costo (B/C) indica que por cada sol invertido se tenga un retorno de 1.51 soles. El valor de punto de equilibrio positivo y el costo de oportunidad de 20% demuestra que el proyecto es viable.

ESTUDIO ORGANIZACIONAL

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DIAGRAMA Nº 3 74 . Para la materialización del proyecto se requerirá del siguiente personal: Costurera: Que tendrá a su cargo la elaboración de moldes.R.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ Constitución de la Empresa.L) y estará inscrita dentro del rubro textil.I. Organigrama de la Empresa en la Etapa de Operación. El proyecto se iniciará con dos áreas. Esta área también es la encargada de comercializar nuestras prendas. que serán las siguientes: Área de Administración y Comercialización: Donde se verán los aspectos administrativos y contables. Operarios: Estas personas tendrán a su cargo el aspecto técnico que consistirá en la confección de la prenda a través de las máquinas industriales. Área de producción: En esta área se seleccionará la materia prima para posteriormente diseñar y fabricar las prendas en Denim. BILL JEANS será una Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E. diseño y elección de los insumos a utilizarse. Esta empresa es una persona jurídica de derecho privado y está constituida para el desarrollo exclusivo de actividades económicas de pequeña empresa en el área de producción. Administrador: Es quien constituirá la empresa y organizará la misma. también se encargará de hacer las relaciones comerciales con nuestros clientes. Organización en la Ejecución del Proyecto.

74 .UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ DIFUSIÓN Y PROMOCIÓN Pliego Mínimo de Marketing.

ya que son diseñadas para anatomías delgadas. La ventaja que buscamos posicionar en el mercado es la variedad de tallas. también podrá vestir con diseños de moda y no estará rezagado a los diseños anticuados y poco atractivos. Las tallas que BILL JEANS ofrecerá al mercado serán las clásicas small. Posicionamiento. Pionier: Lo consideramos nuestro primer competidor. esto. no es tan consumida en la localidad como las marcas antes mencionadas. Bronco: Lo consideramos nuestro competidor número tres. Competidores. ya que a diferencia de Pionier. BILL JEANS es una nueva línea de pantalones en Denim diseñada exclusivamente para el público femenino. Consideramos que la desventaja de Tayssir son sus tallas. sin perder el estilo ni la feminidad. De esta manera. Descripción. largo y extra largo. médium. esto por el hecho de que si bien también es una marca peruana y de buena calidad.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ Producto. La ventaja principal de esta marca es que viene en tallas delgadas y en tallas grandes. Tayssir: Lo consideramos nuestro segundo competidor porque también es una de las marcas nacionales más usadas por el público femenino que nos interesa. puesto que es una de las pocas marcas nacionales que ofrece mayor diversidad de tallas y es una de las más consumidas en el sector que nos interesa. éstas no vienen en tallas muy grandes. esto se debe a su diversidad de modelos y calidad del Denim. el sector femenino que no cuenta con las típicas medidas del estereotipo publicitario. Sin embargo consideramos que es un importante 74 .

la provincia de Tacna tiene una población femenina de 125. estudian. DEBILIDADES * Por ser una marca local estaríamos en desventaja con las marcas a nivel nacional.  Cualitativo: Nuestras consumidoras son mujeres entre los 15 y 30 años de edad. les gusta lucir a la moda aún cuando no tengan una figura de modelo. casadas sin hijos o casadas con uno o dos hijos. trabajan (o ambos). Mercado.632 mujeres) y en la provincia de Azángaro (29. pero nuestra marca está dirigida a la población femenina del distrito de Juliaca (49. * Precios menores a la competencia.159 mujeres.016 mujeres).002 personas. Aquí se consideran todos los distritos de la provincia de Tacna. pueden ser económicamente dependientes o independientes. CUADRO No 17 1. pueden ser mujeres solteras. OPORTUNIDADES * Tallas para todo tipo de anatomía. por el hecho que cuenta con diversidad de tallas y eso es lo que le interesa a nuestro público objetivo.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ consumidor.  Cuantitativo: Según el último Censo realizado a nivel nacional (2005). * Tener precios menores a los e la competencia.511 mujeres). Matriz FODA. cuidan mucho su apariencia y aspecto personal. * La figura de le mujer peruana promedio no es 2. se 74 . tienen una vida social activa. Bajo esta segmentación de mercado podemos decir que nuestro mercado está conformado por un aproximad de 86. provincia de Ayaviri (7. FORTALEZAS A.

y eso os quitaría mercado ya que ambas costarían lo B.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ extremadamente delgado. el precio no será problema. por consiguiente hay un gran porcentaje de mujeres que buscan una talla de jean que le quede bien. * Si el producto cubre las expectativas de las consumidoras. y por consiguiente se mide en sus gastos. el público consumidor podría sentir curiosidad por el producto. RIESGOS * Tallas para todo tipo de cuerpo * Existe la posibilidad de que las chicas delgadas no quieran consumir nuestra marca por el hecho 74 . estaríamos compitiendo con la piratería de las marcas famosas. * Al ser la primera maca de jeans tacneña en tener una campaña de este tipo. consideramos que eso es un punto a favor para nuestra marca. sobre todo en el aspecto económico. * Los jeans demasiados costosos no son consumidos por las grandes masas en la localidad. podría interpretar que es de menor calidad * Actualmente no hay marca tacneña con una campaña de este tipo * El país vive un momento de incertidumbre. * Al ser una marca nueva. * Las mujeres que no son muy delgadas podrán optar por nuestros productos * Al tener precios más módicos que la competencia.

mismo. CUADRO Nº 18 74 . cada uno a 25 soles. sin embargo consideramos que hay un sector. Se espera vender un mínimo de 50 jeanes al mes. * Ser una marca nueva elaborada en la localidad no es siempre aceptada en un primer omento Plan de Marketing. se espera tener una venta mensual de 1. “Plan de Marketing de BILL JEANS” Justificación. así que buscamos satisfacer las expectativas de la gran mayoría de consumidoras.8750 nuevos soles y una venta anual de 225. Objetivos de Marketing. Consideramos que en la actualidad hay muchas marcas de pantalones jean que se dirigen a un sector específico como lo son las figuras delgadas. La presente campaña se realiza para lanzar al Mercado local una nueva propuesta en prendas denim para dama. una nueva línea de pantalones en Denia diseñado para diferentes tipos de anatomías. por consiguiente.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ de que se relacione a la gordura. Es por eso que nace BILL JEANS. que ha sido descuidado por estas macas. Denominación. Tenemos en cuenta que no todas las mujeres son delgadas. allí se perdería un mercado importante.000 soles (aprox). y bastante numeroso.

6.623 del impuesto al 18% a las ventas (igv) y 15. 57.0647 de utilidad antes de impuestos. 9.194 el impuesto a la renta (30%). a esto se le resta 138.216 e utilidad operativa.000 soles anuales. 87. Así lo podemos apreciar en el siguiente recuadro.000 de utilidad bruta. 5. 784 de gastos administrativos.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ Concepto Cantidad Mensual (Q) 750 Precio Unitario (P) Ingreso Mensual Ingreso Anual Pantalones jean 25 18750 225000  El ingreso por ventas es de 25.569 de gastos financieros.000 de costos operativos. 29.830 nuevos soles. Finalmente la utilidad neta e el primer año sería de 25. CUADRO Nº 18 AÑO 1 Ingreso por Ventas Costos Operativos Utilidad Bruta Gastos Administrativos Utilidad Operativa Gastos Financieros 225000 138000 87000 29784 57216 6569 74 .

Las dueñas y vendedoras de las diferentes tiendas de ropa de la ciudad. a la renta de 30% Utilidad Neta 50647 9623 15194 25830  Al final del primer año se espera una ganancia de 25. Imp. tiene ganado un 30% el mismo mercado y finalmente Bronco tiene 5% en las preferencias de las consumidoras locales al igual que otras marcas no conocidas.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ Utilidad antes de Imp. a 19% las ventas IGV Imp.830 nuevos soles. Los resultados de esta encuesta mostraron que la firma Pionier tiene ganado un 60% del mercado local. Tayssir por otro lado. Así lo podemos apreciar en el siguiente recuadro: CUADRO Nº 19 Porcentaje de Ventas por Semana (Aprox) Pionier Tayssir 60% 30% 74 . respondieron a un breve cuestionario donde se les preguntaba sobre las marcas nacionales más vendidas en su negocio. Participación de las Ventas.

ya que ésta es la marca preferida en la actualidad por nuestro público objetivo. en la provincia de Ayaviri y la provincia de Azángaro forma un aproximado de 86. BILL JEANS estaría ocupando el 2do lugar en preferencia del público objetivo. a) Segmentación. Posición. médium. de vida social activa y que se preocupen por su apariencia.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ Bronco Otras 5% 5% BILL JEANS busca ganarse el 30% del mercado de Pionier. nuestras consumidoras son mujeres entre los 15 y 30 años de edad. de esta manera el sector femenino que no cuenta con las típicas medidas de maniquí.159 personas. La ventaja que buscamos posicionar en el mercado es la variedad de tallas. b) Posicionamiento. Cuantitativa: Nuestro público objetivo. con o sin hijos. De lograrse la meta de ganarse el 30% de mercado de Pionier. (Fuente: INEI) Cualitativa: Como dijimos en capítulos anteriores. solteras o casadas. Estrategias de Marketing. también 74 . que son mujeres del distrito de Juliaca. largo y extra largo. Las tallas que BILL JEANS ofrecerá al mercado serán las clásicas small.

Denominación. Campaña Publicitaria. se espera tener una venta mensual de 1. en este caso. “Plan de Marketing de BILL JEANS” Objetivos. Para la presente campaña se utilizará la estrategia del flanqueo.830 nuevos soles como utilidad neta al final del primer año 74 .000 soles (aprox)  Llegar a los 25. saber por qué prefieren esa marca y una vez conocidos estos aspectos.  Vender un mínimo de 750 jeans al mes. conocerlo. nuestro objetivo será igualarlos e incluso superarlos. que consiste en estudiar el mercado de la competencia. c) Estrategias Competitivas. Esto se hace con la finalidad de lograr apoderarnos del 30% del mercado de nuestro principal competidor que. a) De marketing.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ podrá vestir con diseños de moda y no estarán rezagadas a los diseños anticuados y poco atractivos. por consiguiente. cada uno a 25 soles.8750 soles y una venta anual de 225. es Pionier.

aproximadamente la mitad de esta cifra son de sexo femenino. A través de la América Televisión se espera llegar a un aproximado de 46.200 personas.159 mujeres. En estas tres modalidades. la radio y la prensa. (Fuente: CPI).000 son de sexo femenino. al igual que en el caso anterior un aproximado de 86.159 personas son de sexo femenino.  Target: Nos dirigimos a un público femenino del distrito de Juliaca. el mensaje que queremos transmitir es de una nueva opción en prendas Denim para todas las jóvenes que busquen lucir bien y a la moda. A través de Radio A esperamos llegar a un aproximado de 171.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ b) De Publicidad. entre hombres y mujeres. de esta cifra un aproximado de 22. Este público está conformado aproximadamente de 86. Para lograr este objetivo se han preparado las siguientes piezas publicitarias: En Televisión: GUION LITERARIO BILL JEANS 74 .  Impacto: BILL JEANS transmitirá su mensaje a través de la televisión.  Alcance: A través del diario Correo llegaremos a un aproximado de 30. provincia de Ayaviri y la provincia de Azángaro.299 personas entre hombres y mujeres en Distrito de Juliaca. provincia de Ayaviri y la provincia de Azángaro.000 mujeres.300 personas entre hombres y mujeres. Esto teniendo en cuenta que el diario Correo es leído por 49.

6 Plano detalle Se retoma la cortina. 2 seg. Blanco y negro 2 seg. (Int.) Modelo habla a la cámara.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ CUADRO Nº 20 Nº PLANO IMAGEN DIALOGO MUSICA OFF EFECTO TIEMPO 1 Primer plano (Int. Color 2 seg. Color 2 seg. 2 seg 2 Plano entero Se inicia cortina musical. 4 Plano entero Se retoma la cortina. Música instrumental contemporánea Modelo: Siempre a la moda Sin cortina. Color.) Modelo habla a la cámara (Ext. Sin cortina.) Modelo caminand o por la calle. 74 .) Modelo habla a la cámara (Ext.) Modelo Modelo: Me gusta lucir bien Sin cortina. 3 Primer plano Blanco y negro.) Detalle del jean a la cadera de la modelo (Int.) Modelo camina hacia la cámara (Int. (Ext. 5 Primer plano Modelo: Cuido mucho los detalles. Imagen a blanco y negro. 2 seg. Blanco y negro 2 seg. 7 Primer plano Modelo: Algo muy Sin cortina.

(Ext. se levanta y se va dando la espalda a la cámara.) Paneo de de la modelo de la cintura a los pies. Continúa la cortina musical. Se retoma la cortina. Color 3 seg Continúa la cortina musical. 74 . 11 Primer plano. Y es que en moda… ¡así somos las mujeres! Modelo: .Y que sea solo para mi 9 Primer plano..) Sentada de la banca de un parque (Int. Sin cortina. femenino Se retoma la cortina. Termina de hablar.) Modelo habla a la cámara. Modelo habla a la cámara e cunclillas. Color 2 seg.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ habla a la cámara. 8 Plano entero (Int. Color 2 seg. 10 Primer plano. Blanco y negro 2 seg. sonríe. de la cintura hasta el cuello y de de cuerpo entero.

. me encanta que tenga buenos diseños. 006 VOZ DE CHICA 5: A mí me encantan los que vienen a la cadera… ¡esos son 007 buenazos. En Radio: GUION RADIAL BILL JEANS CUADRO Nº 21 001 VOZ DE CHICA 1: A mí..UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ Aparece logo de Bill Jeans Continúa la cortina musical. 002 VOZ DE CHICA 2: Yo prefiero que vengan en diferentes tallas. Continúa la cortina musical. 74 . Ho mbr e: Bill Jea ns … Sól o par a ella s Color. 004 VOZ DE CHICA 4: Yo más bien. y que disimule 003 algunos de mis rollitos. prefiero que me quede bien ceñido y que 005 resalte mis formas. Pantalla se vuelve borrosa.

018 NARRADORA: Bill Jeans es la nueva línea de prendas en Denim diseñado 019 sólo para nosotras.. conservando siempre la buena calidad 022 y el estilo. 024 CHICA 4: Y para mí!.. pero en el 015 Fondo todas buscamos algo en común y es lucir bien.Si va a resaltar mis formas. 016 CONTROL: APARECE CORTINA MUSICAL POR 4 SEG.no lo puedo creer. 74 . 010 VOZ DE CHICA 7: ¡Y la calidad!.. 014 NARRADORA: En la moda. que ya existe una línea de jeans diseñada 014 al gusto de nosotras las mujeres? 015 NARRADORA: Aja… con diseños y texturas ideales para la figura 016 femenina.. 017 CHICA 3: ¿Aún para las que no son 90-60-90? 018 NARRADORA: ¡Para todas! 019 CHICA 4: Oye…y ¿cómo dijiste que se llamaba esa nueva marca? 020 NARRADORA: Bill Jeans. 010 CHICA 1: ¡¿Qué?!.. sólo para nosotras. pero 011 Siempre a un precio accesible 012 CONTROL: LAS VOCES VAN PASANDO A SEGUNDO PLANO Y 013 ENTRA LA VOZ DE LA NARRADORA EN PRIMER PLANO.definitivamente Bill Jeans es para mí. me apunto! 025 CHICA 2: Y si va a disimular muy bien las mías…yo también. 023 CHICA 5: Ah no!.la calidad debe ser de primera. una línea que cuida esos detalles propios de 021 las mujeres de hoy.. EN 017 PRIMER PLANO Y LUEGO PASA A SEGUNDO PLANO. 013 CHICA 2: ¿Quieres decir.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ 008 VOZ DE CHICA6: A mí lo que me interesa es que no se maltraten con las 009 Lavadas ni que se destiñan.. ¿una línea de jeans sólo para 011 nosotras? 012 NARRADORA: Si. 025 CHICA 7: Definitivamente Bill Jeans es nuestra marca! 026 GRUPO CHICAS: (Ríen por dos segundos) 027 NARRADOR: Bill Jeans!… Sólo para ellas. todas tenemos gustos diferentes..

74 .UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ 028 CONTROL: LA CORTINA MUSICAL PASA A PRIMER PLANO Y SE 029 CORTA EN SECO.

UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ En Prensa: IMAGEN Nº 1 En los Establecimientos: 74 .

UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ IMAGEN Nº 2 • Continuidad: 74 .

también se repartirán volantes de BILL JEANS en las zonas comerciales y en los mismos establecimientos que venden nuestras prendas .m. y será un aviso por día. teniendo en cuenta que hablamos de mujeres entre los 15 y 30 años que. Se eligió este medio radial por ser el preferido de nuestro público objetivo. El spot radial se transmitirá vía Radio SAN FRANCISCO de lunes a viernes. Se eligió este canal. por tener la mayor cantidad en sintonía en este horario y por tener la programación preferida por el público femenino. también les gusta la música y los magazines radiales. El Mix. Descripción: En la presente campaña se transmitirán spots televisivos vía América Televisión de lunes. En publicidad gráfica. En la primera semana se publicará la publicidad gráfica en diario Correo. en el horario estelar de 6 a.M.M hasta las 11:15.5 a color).UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ La campaña publicitaria de BILL JEANS tendrá una duración de tres meses a partir del mes de agosto del presente año. la publicidad de BILL JEANS será transmitida en los tres medios de comunicación de la localidad. se publicará un aviso diario en la página central en diario Correo de lunes a sábado ( el aviso será de 6 x 9. 6 avisos diarios desde las 8:15 A. 12 P. miércoles y viernes. De esta manera a partir de la cuarta semana. si bien escuchan noticias para estar informadas. Desde la segunda semana se transmitirá la publicidad radial vía Radio SAN FRANCISCO al mismo tiempo que la gráfica. 74 . En la tercera semana se lanzará el spot televisivo vía América Televisión para complementar la publicidad gráfica y la radial.

Cronograma. a 11:15 A.M.M 3era Diario Correo aviso a color de lunes a sábado Radio SAN FRANCISCO 6 avisos diarios de lunes a viernes desde las 8:15 a. en el pauteo. América Televisión 1 aviso los lunes miércoles y viernes a las 9 P. que de la tercera semana para adelante se repetirá el Mix. Radio Televisión Como podemos observar en el recuadro anterior. teniéndose en cuenta. se ha considerado sólo las 3 primeras semanas de la campaña. a 11:15 a.m.m. CUADRO Nº 22 74 .UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ Pauteo: CUADRO Nº 21 1era Prensa Diario Correo aviso a color de lunes a sábado 2da Diario Correo aviso a color de lunes a sábado Radio SAN FRANCISCO 6 avisos diarios de lunes a viernes desde las 8:15 a.m.

UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ 1ra julio Diseño del aviso Diseño del volante Guión de radio Guión de televisión Elaboración del aviso Elaboración del volante Grabación spot radial Grabación spot tv Edición spot radial Edición spot tv X X X X 2da julio 3era julio 4ta julio X X X X X X Presupuesto.) 300 74 . CUADRO Nº 23 Medio Radio Radio A Proforma 6 avisos diarios Mensual (S/.

5cm) 1 millar c/u un cuarto de oficio en papel couché a full color y a una sola cara. Después del primer 74 .48 100 TOTAL 1619. Se evaluarán los avances y la aceptación de nuestro producto entro del mercado.m.5 Prensa Volantes Correo Gigantografías 327. hasta las 12 p.m. Lun-mie-vie De lunes a sábado aviso a color (6x9.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ Televisión América Televisión por mes desde las 8:15am hasta las 11:15 am Horario estelar desde las 6 p.98 Control. El control e la campaña se realizarán de forma mensual. 892. mediante encuestas a nuestro público objetivo.

ASPECTO LEGAL Constitución Legal A diferencia de la persona natural. servicio. el propietario no comprende su patrimonio personal. Elaboración de Minutas de constitución. Etapas de Constitución. se determinará si la presente campaña consiguió los resultados esperados. comercio.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ mes de control.L) está constituida por un solo titular cuya responsabilidad es limitada. extracción. previo pago de os derechos correspondientes • Fotocopia simple y legible del DNI el titular • Identificar y escribir las actividades que va a desarrollarlas empresas a constituir: industria. 74 . la persona jurídica responde a sus obligaciones ante terceros. • Definir e identificar el capital social a aportar.R. es decir. a) Minuta de Constitución. otorgado por la oficina registral de la zona. especificando el aporte por cada socio. cultivo y/u otras. Este aporte puede ser : Bienes dinerarios o no dinerarios.I. La empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E. los requisitos para la elaboración de la minuta de constitución en PRODAME. El proceso de constitución de una persona jurídica es como se indica a continuación. • Búsqueda mercantil y la reserva del nombre. redactado por un abogado que establece el pacto social.

colegios. El Impuesto a la Renta de las empresas grava los ingresos que se derivan principalmente. por ejemplo bodegas. se procede a solicitar la inscripción en la SUNAT para la obtención del RUC. Impuesto a la Renta – Tercera Categoría. Inscrita la sociedad. etc. Obligaciones Tributarias. transporte. socios. 74 . f) Licencia Municipal de Funcionamiento. fábricas restaurantes. Esta licencia puede ser provisional o indefinida. gerentes u operadores. Son las personas que ejercen la representación de las sociedades que pueden ser: Accionistas. d) Representantes Legales. c) Inscripción en el Servicio Mercantil. Se le conoce también como testimonio de constitución. Esta licencia se requiere para que la sociedad pueda funcionar en un determinado local.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ b) Escritura Pública. hoteles. Documento que elabora un notario público en el que se incluye o inserta la minuta de constitución y os estatutos. elabora las partes y envía a los Registros Públicos para su debida inscripción. El notario luego de que la escritura pública ha sido suscrita por los socios. directores. e) Obtención del RUC. e la unión del capital y trabajo.

Las operaciones que están rabadas con el IGV son:  Venta en el país de bienes. lo que ocurra primero.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ El impuesto se determina al finalizar el año fiscal.  Importación de bienes.  Prestación o utilización del servicio en el país  Contratos de construcción. Impuesto General a las Ventas – Impuesto de Promoción Municipal La tasa aplicable para este impuesto s de 18% correspondiendo 16% al Impuesto General a las Ventas y el 2% al Impuesto de Promoción Municipal. La tasa del impuesto a la renta es de 30% sobre utilidades. de acuerdo con el cronograma de vencimiento que aprueba la SUNAT. Estos pagos son deducibles del impuesto de regularización anual.  La primera venta de inmuebles que realizan los constructores de las mismas. 74 . El pago de la prestación el servicio se realiza en la fecha que se entrega el comprobante de pago o en la fecha en que se percibe la retribución. Sin embargo se debe realizar pagos a la cuenta mensual de 2%. la declaración y pago se efectúa entro los tres primeros meses el año siguiente.

UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ CONCLUSIONES 74 .

podrá encontrar en BILL JEANS una buena alternativa por la diversidad de tallas que ofrece. acompañado de buena calidad y diversidad de tallas. La población femenina en la localidad que no se siente a gusto al momento de probarse un pantalón Denim. El bajo costo. será un factor importante al momento de competir con marcas ya posicionadas en el mercado. Los indicadores económicos demuestran que el VAN es positivo al igual que el TIR y el Punto de Equilibrio. 2. por consiguiente. el proyecto es viable.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ 1. RECOMENDACIONES 74 . 3.

Se recomienda no descuidar el mercado de tallas delgadas. 3. esto podría ayudar a descubrir nuevas necesidades de éste. y esa no es la idea. Se recomienda profundizar más en los gustos del público objetivo. esto podría generar la idea de que nuestros productos son dirigidos sólo al público de tallas grandes. 74 .UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ 1. 2. De Washintong Seballos Gamez Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann. REFERENCIAS 1. LA RADIO VIVA. PROYECTOS DE INVERSIÓN. De Luis Octavio Pareja Rivero DATA Ediciones Arequipa – Perú. 2. Se recomienda considerar otros distritos de la localidad para el estudio de mercado porque para el presente proyecto sólo se ha considerado a tres.

De Harvard Business Review Editorial Deusto Ediciones. WWW.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ 3. WWW. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.IPPEDU.MONOGRAFIAS.COM 10. De Harvard Business Review Editorial Deusto Ediciones. 4.COM 9. NUEVAS TENDENCIAS EN MARKETING. 6. 7. De Harvard Business Review Editorial Deusto Ediciones.GMAIL. 5. WWW. De Harvard Business Review Editorial Deusto Ediciones. COMUNICACIÓN EFICAZ. WWW.PE 74 .UNIVERSIA.COM 8. INICIATIVA EMPRENDEDORA.

UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ ANEXOS CUADRO Nº 6 CONCEPTO 1.Inversión Fija Activos Tangibles Equipos Operativos Mobiliarios COSTO EN SOLES 21845 20310 15100 2140 74 .

) Total (s/.) Sub Total (s/.) 15100 2 Equipos operativos Máquina remalladora 4300 8600 74 . Activos Intangibles Costo de Proyecto preinv. Precio Unit (s/. Constitución de la empresa Licencia de funcionamiento Puesta en Operación 2.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ Equipos de Oficina 2350 720 1535 650 420 120 345 9000 30845 Instalación Complem. Capital de Trabajo Inversión Total CUADRO Nº 7 Activos Tangibles Cant.

UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ Máquina coser 2 3250 6500 2140 Mobiliario Mesas de trabajo Sillas Bancos Escritorios Mueble archivador 2 4 6 2 1 450 25 20 300 420 900 100 120 600 420 2350 Equipos de oficina Computadora Pentium IV Impresora Teléfono 1 1 1 1750 350 250 1750 350 250 720 Instalaciones Complementarias Corriente trifásica Interruptor Cables Enchufes 1 45 145 30 45 145 30 74 .

) 650 50 25 25 50 250 Costo del proyecto pre-inversión Tipiado Anillado Fotocopiado Movilidad Asesoría 74 .UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ Mano de obra Extinguidores 250 250 CUADRO Nº 8 Activos Intangibles Sub Total Total (s/.) (s/.

UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ Encuesta 250 Constitución de la empresa Trámites RRPP Trámites Ministerio de Trabajo Defensa Civil 80 90 150 420 Licencia de Funcionamiento Licencia Municipal Puesta en operación Seguro básico 345 120 120 345 CUADRO Nº 9 Concepto Cantidad Precio Mensual (Q) Unitario (P) 750 25 Ingreso Mensual 18750 Ingreso Anual 225000 Pantalones jean 74 .

UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ CUADRO Nº 10 Concepto Cantidad Egreso Egreso Egreso Unidad Mensual Anual Mano de Obra Operarios Empleado 4 1 450 450 1800 450 21600 5400 Servicios Agua Luz Teléfono 22 70 100 264 840 1200 74 .

Utilidad Operativa Gastos Financieros Utilidad 225000 Año 2 225000 Año 3 225000 Año 4 225000 Año 5 225000 138000 138000 138000 138000 138000 87000 29784 87000 29784 87000 29784 7000 87000 29784 29784 57216 57216 57216 57216 57216 6569 6569 6569 0 0 50647 50647 50647 57216 57216 74 .5 2 9000 500 108000 6000 24000 6569 2000 Gastos Financieros CUADRO Nº 11 Año 1 Ingreso por Ventas Costos Operativos Utilidad Bruta Gastos Administ.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ Materiales Tela Denim Botones Cierres 900 mts 1000 1000 10 0.

Imp.P 2494 PE=CF/1-CV/VT 74 . a la renta de 30% Utilidad Neta 9623 9623 9623 10871 10871 15194 15194 15194 17165 17165 25830 VAN= 21525 25830 VAN= 17938 25830 VAN= 14948 29180 VAN= 12457 29180 VAN= 10380 CUADRO No 12 Costos Fijos (CF) Costos Variables (CV) Costos Total (CT) Cantidad (Q) Costo Unitario (CU) Costo Variable Unitario (CVu) Venta Total (VT) Punto Equilibrio 2492 11500 13992 CT=CF+CV 750 18.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ antes de Imp. a 19% las ventas IGV Imp.58 CU=CT/Q 15.33 CVu=CV/Q 18750 VT=Q.

Imp. A la renta 30% Flujo Neto 0 1 2 3 4 5 -30845 225000 225000 225000 225000 25000 173873 173873 173873 173873 173873 51127 51127 51127 51127 51127 9714 9714 9714 9714 9714 15338 15338 15338 15338 15338 26075 26075 26075 26075 26075 74 . General 19% a las ventas Imp.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ (PE) CUADRO Nº 13 Rubro Inversión Ingresos Totales Egresos totales Utilidad antes de Imp.

73 Saldo 10680.66 5712.66 Interés 2250 1602.73 Cuota 6569.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ Depreciación Flujo de caja económico 3020 -30845 23055 3020 23055 3020 23055 3020 23055 3020 23055 CUADRO Nº 14 Rubro Flujo Económico Préstamo Amortización Flujo Financiero -15845 0 1 2 3 4 5 -30845 23055 23055 23055 23055 23055 15000 6569 16486 6569 16486 6569 16486 0 0 23055 23055 CUADRO Nº 15 Año 1 2 3 Deuda 15000 10680.05 856.66 6569.34 5712.66 4967.61 5712.66 6569.73 0 74 .91 Amortización 4319.

583 51. 46.02 % 1.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ CUADRO Nº 16 CRITERIO Valor Actual Neto (VAN) Tasa Interna de Retorno (TIR) Beneficio-Costo (B/C) Punto Equilibrio (PE) Costo de Oportunidad del Capital (COK) INDICADORES S/.51 2494 20 % 74 .

UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ LOGOTIPO 74 .

UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ PUBLICIDAD GRÁFICA 74 .

UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ VOLANTE ENCUESTA APLICADA A VENDERORES DE 74 .

DE PANTALONES JEAN’S MENCIONADAS A 1. EN LA PROVINCIA DE AYAVIRI Y LA PROVINCIA DE AZÁNGARO 74 .UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ JEAN’S EN MERCADO INTERNACIONAL TUPAC DE LAS TRES MARCAS CONTINUACION DIGA UD. ¿CUÁL TIENE MAYOR DEMANDA? a) PIONER b) TAYSSIR c) BRONCO 2. ¿CUÁL DE LAS MARCAS MENCIONADAS TIENE MENOR DEMANDA? a) PIONER b) TAYSSIR c) BRONCO ENCUESTA APLICADA A MUJERES ENTRE 15 Y 30 AÑOS EN EL DISTRITO DE JULIACA.

CONSIDERAS QUE LOS PANTALONES DE BUENA CALIDAD SON: a) CAROS b) MUY CAROS c) BARATOS d) MUY BARATOS 7. SI TU RESPUESTA HA SIDO SI ESTO SE DEBE A QUE: a) NO HAY TALLAS A TU MEDIDA b) NO TE CONVENCE LA CALIDAD c) TIENE MALOS ACABADOS d) NO SON CONOCIDOS 5. BUENOS DISEÑOS. ¿CUÁL ES LA MARCA DE JEAN’S QUE TE QUEDA MEJOR? a) PIONER b) TAYSSIR c) BRONCO d) OTRAS 2.UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” ______________________________________________________________________ 1. DIVERSIDAD DE TALLAS Y PRECIOS MODICOS? a) SI B) NO 74 . BUENOS ACABADOS. ¿ESTARIAS INTERESADA EN UNA MARCA DE JEAN’S LOCAL QUE TE OFRESCA CALIDAD. ¿POR QUÉ PREFIERES ESA MARCA? a) CALIDAD b) DISEÑO c) TALLAS d) PUBLICIDAD 3. ¿TIENES PROBLEMAS AL MOMENTO DE ELEGIR UN JEAN’S? a) SI b) NO 4. ¿TU PREFIERES JEAN’S DE PRODUCCION? a) NACIONAL b) INTERNACIONAL c) LOCAL 6.

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