5.

0
ver

sion

tartalomjegyzék
1. Bevezetõ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 2. Ajánlás . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 3. Mielõtt nekikezdenél... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 4.1. Üzleti tervezés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 4.2. SWOT analízis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 4.3. Piackutatás . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 4.4. A marketingterv . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 4.5. A pénzügyi terv elkészítése . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 5.1. Alapíts vállalkozást! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 5.2. Adózási és számviteli alapfogalmak . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 5.3. Cégautó, cégtelefon . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 5.4. Hogyan találd meg munkatársaidat? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27 5.5. Finanszírozás . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31 5.6. Hogyan kezeld kinnlevõségeidet? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35 5.7. Állami programok, szolgálatodra . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 6.1. A szerzõi jog . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41 6.2. Design, védjegy, szabadalom . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45 6.3. Design és védjegy az Unióban . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46 7.1. Mit és mennyiért értékesítesz? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47 7.2. Hogyan tárgyalj? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50 7.3. Mutasd be, amit alkottál! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51 7.4. Üzlet az Európai Unióban . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54 8.1. Mi van a reklám elõtt? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57 8.2. Reklám, te mosolygó . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61 8.3. PR és szponzoráció . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64 8.4. Hogyan írj sajtóközleményt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69 8.5. CSR: a vállalatnak is van lelke . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71 8.6. Online kommunikáció . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72 8.7. Kik a mai gerillák? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75 Szerzõk . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78 1. Függelék – Interjúk sikeres fiatal magyar ipar- és képzõmûvészekkel . . . . . . . . . . . . . . . . 79 2. Függelék – táblázatok a pénzügyi terv elkészítéséhez . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89 3. Gazdasági fogalomtár . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96 Többszerzõs mû. Készült a Magyar Formatervezési Tanács megrendelésére. A kiadványt a Pressonline Kommunikációs Tanácsadó Kft. készítette.
2

1. bevezetõ
A Magyar Formatervezési Tanács, a Moholy-Nagy László ösztöndíj kezelõjeként, több mint két évtizede dolgozik együtt pályakezdõ formatervezõkkel. Az elmúlt húsz évben közel 150 ösztöndíjas munkáját kísértük figyelemmel az ötlettõl a prototípusig, és szerencsés esetben azt is láthattuk, ahogy a produktum – termékként – piacra került. A kreatív gondolat megvalósításához a szerencse mellett kitartásra és gyakran elszánt küzdelemre is szükség van. Ehhez a küzdelemhez azonban nélkülözhetetlenek olyan ismeretek, amelyek nemigen találhatóak meg a mûvészeti egyetemek tananyagaiban. Ezért segítjük ösztöndíjasainkat vállalkozási, pályázati, iparjogvédelmi szemináriumok szervezésével, ahol ezeket a hiányzó ismereteket megszerezhetik. Az elõadások során született meg ennek a kiadványnak a gondolata. Sok más országgal ellentétben a kezdõ hazai tervezõk általában nem cégeknél vagy stúdiókban helyezkednek el, hanem – részben kényszerûségbõl – saját vállalkozásba kezdenek. Ehhez az úthoz, az üzleti világban tett elsõ lépésekhez nyújt támaszt ez a kiadvány. Nem kész megoldásokat kínál, hanem a feladatok céltudatos végiggondolását, a megfelelõ kérdések feltevését segíti. Bízom abban, hogy ezt a módszert követve, lépésrõllépésre kirajzolódik majd a legjobb útirány... Sok sikert kívánok az elsõ lépésekhez! Várhelyi Judit irodavezetõ Magyar Formatervezési Tanács
A kiadványt, a könnyebb kezelhetõség kedvéért, fejezetekre osztottuk. Ahol lehetett, ott példákat is csatoltunk a jobb érthetõség érdekében, és megpróbáltunk linkeket is adni Számodra, a további információ megtalálásához. Ha a szöveg olvasása közben a 8 jelet látod, az azt jelenti, hogy az adott témáról részletesebben egy másik fejezetben olvashatsz. Ez a kiadvány a „Start-up Guide” 5.0 verziója. A 2007 tavaszán megjelent elsõ verzió óta az olvasói visszajelzések alapján többször újraírtunk vagy javítottunk egyes fejezeteket, részleteket: ahol lehetett, megpróbáltunk még egyszerûbben, közérthetõbben fogalmazni. A kezdetek óta a kiadványt több új fejezettel is bõvítettük, idén a mikrovállalkozások egyik legnagyobb gondjának számító kinnlévõség-kezeléssel foglalkozunk részletesebben. E kiadványt 2010. tavaszán készítettük, és Igyekeztünk a lehetô legfrissebb információkat összegyûjteni az anyaghoz, ám a meglehetôsen gyorsan változó hazai viszonyok között sajnos lehetséges, hogy egy-egy konkrét adat, vagy jogszabály már megváltozott azóta. Annak érdekében, hogy a jövõben tovább javíthassuk a kiadványt, kérünk, ne fogd vissza magad: ötleteidet, kritikáidat szívesen fogadjuk az mft@hpo.hu e-mail címen. A szerkesztõ

3

Két-három évnek kell eltelnie ahhoz. és sok sikert kívánok a kézikönyv által inspirált ötletek megvalósításához! Antalóczy Tímea. milyen anyagi források szükségesek a szakmai kiteljesedéshez. Ez azonban nem mindig lesz így. amelyekkel végzett mûvész és designmenedzser hallgatóink kerülnek szembe a pályakezdés során. kikkel és hogyan akarják céljaikat megvalósítani. szociológus MOME 4 . Nem mindenkinek adatik meg. hogy egyre többen kerülnek – ki kényszerbõl. hogy egyszer talpra kell állniuk. hiszen egyszerre kell a társadalmi. ajánlás Kedves Olvasó! A MOME-n folytatott munkám során folyamatosan érzékelem azokat a nehézségeket és problémákat. hatékony net-work-építéssel. A mûvészeti szféra hazánkban jelenleg egy olyan speciális terület. Fel kell készülni arra. a minõségi. de a szokásos feltételek – mint például a tõke – hiánya sokszor áthidalható egy-egy kreatív ötlettel. a szakmai. Az oktatási intézmények védõhálójában nem is fordul meg fejükben az. és valahogy el kell mondaniuk: mi is a céljuk. ki pedig szabad akaratból – a vállalkozói oldalra. Az oktatás során legtöbb esetben hiába mondjuk el hallgatóinknak. vagy éppen egy jó stratégiai döntéssel. PhD egyetemi docens. mit várnak szakmai elõmenetelüktõl. el kell indulniuk. vagy csak részben érvényesülnek. támogató kezdeményezésekre. sok esetben pedig a családi elvárásokra is figyelni.2. hogy a fiatal mûvész ráébredjen. hogy valaki hatékonyan vállalkozzon. mi kell ahhoz. Mindezek tükrében örömmel üdvözlöm a Magyar Formatervezési Tanács támogatásával és felkérésére készült anyagot. ahol az üzleti világ törvényei még nem teljesen. a „való világ”-ban igenis szüksége van segítõ. hogy szakmai felkészültsége mellett a sikeres vállalkozás elindításához szükséges feltételek is biztosítottak legyenek számára. amelyek egy pályakezdõ mûvész-vállalkozó. Ez a – kifejezetten a mûvészeti szakok végzõseit segítõ – kézikönyv kitûnõ szakemberek tapasztalatait összegezve számba veszi mindazon ismereteket. Nehéz lehet elhinni. vagy egy vállalkozó kedvû mûvész számára hasznosak lehetnek. A pályakezdéskor egyszerre nagyon sok kihívásnak kell megfelelni.

eltérõ területen mûködõ. amelyek talán a legnagyobb problémát. de a saját bõrödön is fogod tapasztalni.. a tervezés. induljunk ki mégis abból. tehetséges mûvész vagy. hogy tehetséged. ha éppen állásinterjú elõtt állsz –. mielõtt nekikezdenél. munkatársként. barátok. mint alkalmazottként munkát vállaló barátaid. Vedd már most észre. de olyan nagyon-nagyon kicsi. az árpolitika és társaik. mind pedig a termékek. mivel is jár az. alkalmazott mûvészeted érvényre juttatásának lényegi kísérõ közege a szûkebb és tágabb környezeted. feszültebb és idegesebb leszel. más a piaca. vagy bármilyen más köznapi munkáról legyen szó. melyeket esetleg rangon alulinak tartasz. ebben az esetben tedd nyugodtan félre ezt az anyagot. a vásárlók. ismerõsök. mi az az ötlet. Ez azonban sajnos önmagában még nem oldja meg a helyzetet: üzleti ötleteden és kitartásodon túl még nagyon sok minden kell ahhoz. függetlenül attól. Nem vagy egyedül. Te egy kisvállalkozó vagy. mi a szakterületed. Bár egy sikeres pálya elõtt álló. a megfelelõ emberi erõforrás megtalálására. ha azonban mégsem így lenne. . sikeres vállalkozás elindítójával beszélgettünk. az általuk említett problémák jórészt közösek. Már az elején tisztában kell lenned azzal. hogy Te egy kisvállalkozó vagy. az nem csak anyagiakban. hogyan találják meg piacukat. egzisztenciádról van szó. amelyre vállalkozásod alapítod. mondjuk úgy „személyes” legyen. hogyan finanszírozzák vállalkozásukat. sõt. Szakmádban sokan hajlamosak lényegtelen részletkérdésnek tekinteni az olyan dolgokat. hogy ugyanezt mennyivel nehezebb belátnia egy operaénekesnek. így azt sem tudjuk. vagy már meg is alakult – sõt. rokonok. hogy mit tanultál. Nos akkor. hogy a statisztikai besorolás még csupán mikrovállalkozásként említ. tanárok. alapvetõen vállalkozásod elindítását segítõ kiadvány sok területet ölelhet fel. Hogyan hozzanak létre egy céget. akár befektetésed is elveszhet. majd jelenjenek meg azon. azokra a területekre próbáltunk fókuszálni. akkor talán hasznos lesz számodra. Függelékben található interjúkat. Az alkalmazottakkal ellentétben senki nem garantálja számodra a havi fixet. hogy vállalkozásod sikeres legyen. Te dönthetsz arról.. hogy kivel szeretnél 5 együtt dolgozni. a kereskedõk. de mindez rájuk épp úgy igaz. mind-mind segíthetnek majd egy adott probléma megoldásában. vagy egy színésznek. A másik oldalon persze hatalmas pozitívumok állnak: saját magad alakítod a saját sorsodat. hogy kapcsolati hálód óriási. a költségvetés. Ha jól csinálod. vagy utánozható. volt osztálytársak. iskolatársak. Történetük. hogy megpróbálunk néhány jó tanácsot adni. de a lehetõséget is rejtik magukban egy kezdõ vállalkozó számára. amelyekkel egy kezdõ mûvészeti vállalkozó szembesül. Pedig ha belegondolsz. Te alakíthatod ki azt a vállalati kultúrát és viselkedést. mivel a vállalkozók többsége a saját pénzét (is) kockáztatja. mit is készítesz. hogy mit és hogyan kellene tenned. ha áll az alku. majd gazdálkodjanak. E kiadvány készítésekor több. Ebben az anyagban – azon túl. melyben jól érzed magad. problémákról. Ez vonatkozik mind az alapanyagok. magad ura vagy. olyanokkal. hogy vállalkozónak lenni nem habostorta. önállóan hozod meg a vállalkozásodat érintõ döntéseket. pedig ha jóval komplikáltabb módon is. Ha elolvasod az 1. hogy bár az alapítóknak – és cégeknek – más a története. Mivel mi nem tudjuk. Ezek minden vállalkozás életében alapvetõ kérdések. észreveheted. mihez kezdesz majd a cégedben. hogy ötleted eredeti. Reméljük és kívánjuk. Gyakran többet fogsz dolgozni. szolgáltatások értékesítésére. és kivel nem. hiszen a saját pénzedrõl. vagy éppen potenciális vevõként már most ott vannak melletted. Egy ilyen típusú. mihez van tehetséged. természetesen elképzelhetõ. sikeresen mûködik – a céged. Ne felejtsd el õket. tanácsadóként. vagy éppen virtuális ismerõseid. Egy vállalkozás életében a kapcsolatok nagyon nagy szerepet játszanak. mint a piac. de a vállalkozás számára szükséges információk megszerzésére is. de elismertségben is sokat hoz majd Neked. ha még bizonytalan vagy abban. és bizony olyan munkákat is meg kell csinálnod majd. Gondolj bele. könnyû belátni. a megrendelõk és megbízók. alkalmazott mûvészeti tevékenységrõl. nehezen másolható. hogyan kommunikáljanak. ha vállalkozol és céget alapítasz. tapasztalataik sokat elárulnak azokról a nehézségekrõl. hogy már meg is kaptad a remélt állást. akiktõl beszerzed az alkotáshoz szükséges anyagokat és kellékeket. akik csak pár évvel járnak elõtted. információforrásként.3. mint a design területén tevékenykedõ alkotókra. hogy mûvészetrõl. berendezések beszerzésére.

ha valakit tájékoztatni akarsz arról. melyeket. akkor állj neki az üzleti terv elkészítésének. Íme egy rövid lista. (Ha nagyon nem tudod. kitérsz arra. olvasd el 6 . demográfiai. a végrehajtókat. vagy alapítványi tagok lehetnek az olvasók. viszont ezt a részt biztosan minden érdeklõdõ elolvassa majd. pályázati elbírálók. hogy Te miben leszel más vagy jobb náluk. A vállalkozás bemutatása A vállalkozás alapadatai és története mellett tartalmazza az üzleti ötletedet/koncepciódat. hogy áttekintsd. Piacelemzés A piacelemzésben elõször is el kell helyezned az iparágat a gazdaság egészében. Nem árt. A legfontosabb. ha egy ismerõsöddel álltok össze egy vállalkozás beindítására.1. irány a Központi Statisztikai Hivatal honlapja: www. ha készítesz egy SWOT elemzést (84.2. hogy miért is lesz sikeres. bemutatod a terméket vagy szolgáltatást. ha követsz. ha idegen forrást akarsz bevonni. árazás. annak érdekében. a célok elérésének módját. Üzleti tervezés az Üzleti terv olyan dokumentum. fejezet „Piackutatás”) Fontos szempont lehet a versenytársak esetében a termék/szolgáltatás. akkor nézz utána a választott témának több helyen is. beleértve a stratégiát.hu. valamint indokokat sorolsz fel. azaz kik. és bemutatnod azokat tényezõket (pl. Ha új piaci szereplõ vagy. fejezet „SWOT analízis”) is. hogy merre tart vállalkozásod. hogy hova nyúlj adatokért. vagy jövõbeni vállalkozásod céljait. amelyek befolyásolják a piac méretét. amit az ötleted megvalósítása. Versenyelemzés Ebben a fejezetben veszed számba versenytársaidat. biztosan jó tervet készítesz. akkor esetleg bankárok. hogy az üzleti terv elkészítése végén tudd. Ezután gyûjts össze minden olyan anyagot. kockázati tõkebefektetõk. támogatások. de egyúttal az alapfeltételezések és a mûködés ellenõrzéséÜl is szolgál. politikai és szabályozási környezet stb. Az üzleti terv fejezeteinek rövid tartalma Vezetõi összefoglaló A vezetõi összefoglaló 2-3 oldalas fejezet. a múlt leírása (például – ha léteznek már – az eddigi mérlegbeszámolók). üzletfeleid. társadalmi és gazdasági változások. illetve az olvasót is meggyõzd errõl. vagy tevékenykedni szándékozik. ennek megfelelõen az üzleti terv írásának ez az utolsó lépése. Elemezned kell a keresletet. miért és mibõl fognak vásárolni tõled. Ha alapos vagy. a megfe­ lelõ idõtávlatban (3–5 év) kifejtve. hogy hol használhatod: • Hogyan kezdj neki? Mindenekelõtt döntsd el. egy jó Üzleti terv a vállalkozással egyÜtt fejlõdik. befektetõk). vagy vállalkozásod jövõje szempontjából fontosnak ítélsz. mit és hogyan tervezel megtenni a siker érdekében! Az üzleti terv – bár elsõre biztosan nem ez jut az eszedbe – alapvetõen segít üzleti ötleteid tisztázásában és alapos végiggondolásában. különös tekintettel arra. Üzleti tervet sok esetben készíthetsz. már azt is tudod.3. életben marad-e) az az ötlet vagy vállalkozás. akkor Ti ketten lesztek üzleti tervetek olvasói. hogy ki lesz a terv olvasója. tehát le kell írni. értékesítés. hogy a részletekbe az elején még nem néznek bele. amit kitaláltál. valamint a hírnév kérdésköre. Ha mindezeket végigolvastad. Ide tartoznak a cég alapvetõ dokumentumai. versenytársakra vonatkozó információk. partnereid tájékoztatásánál. ismertetned kell. Például: • • • Az üzleti tervre elsõsorban Neked van szükséged ötleted tesztelése. ami a stratégiakészítés egyik lépése. természetesen. adatból elemzéseket készítesz. ahol vállalkozásod tevékenykedik. valamint a mindezekhez eset­ legesen szÜkséges eszköz­ és pénzigényt. • • Az üzleti terv készítésére nem léteznek olyan általános sémák. célcsoport. a poten­ ciális bevételeket és költségeket. elõrejelzések stb.ksh. Az üzleti tervezés alapvetõen kreatív munka. egy vállalkozás elindítása és tevékenységeinek módosítása esetén.) Be kell mutatnod. Ugyanakkor ez terved egyik alapdokumentuma: könnyen elképzelhetõ. akkor potenciális értékesítõid lehetnek az olvasók.). hogy milyen célból készítesz üzleti tervet! Ha megvan a cél. a termékek bemutatását. pillanatnyilag hogyan is állsz. ami tartal­ mazza a már mûködõ. hogy milyen trendek jellemzõek abban az iparágban.4. a makroés egyéb piaci információk. hogyan kívánod elõállítani vagy elvégezni. miközben azonban megérzéseidre is támaszkodnod kell. és az üzleti terv legfontosabb megállapításait tartalmazza. keress a könyvtárban és az interneten. valamint idegen forrás bevonásánál (hitelek. hogy milyen akadályai lehetnek egy új vállalkozásnak. (84. a szaksajtót. hogy jó-e (megvalósítható-e. melynek során sok összegyûjtött ténybõl.

hu/ www. tehát vállalkozásod összes erõforrását tekinted át és tervezed meg. PR.innostart. Fontos már itt jelezni.hu/index. így természetes. Tapasztalataikat is érdemes bemutatni. hogy elképzelésed és feltételezéseid az üzleti terv alapján pontosan megismerhetõk legyenek. a végtermék jellemzõ Rád és vállalkozásodra. tehát nem biztos. amennyiben azok jelentõsen hozzájárulnak a vállalkozás sikeréhez. és eddig még nem mutattad be.4. illetve. ne hallgasd el a nehézségeket és az esetleges problémákat.hu/flashprezi/flash. Mellékletek Ide tegyél minden olyan anyagot. Üzleti tervezés Marketingterv Ez a fejezet arról szól. Az alapjai a következõk: • néhány jó tanács: • • • Az üzleti terv készítése kreatív folyamat. hogyan akarod értékesíteni. hogy milyen eszközök állnak rendelkezésedre. hiszen lényeges. azaz milyen terméket/szolgáltatást kínálsz.ksh. Amennyiben többen tevékenykednek a vállalkozásnál.1.hu/rate. hogy hogyan kívánod elõállítani a terméket. és megnézed pénzügyi bevételeidet és kiadásaidat.htm vallalkozokedv. hogy logikailag egységes legyen.vallalkozas-online. Nincs pontos elõírás az üzleti terv terjedelmére.html www. készítesz egy beruházási tervet (mire lesz szükséged). azaz ne legyenek benne belsõ ellentmondások. kiemelve. alapvetõen számszakilag mutatja be mindazt. hogy kik dolgoznak a vállalkozásnál. amit eddig szövegesen tettél. A szervezeti terv tartalmazza. 7 . html www. amelynek elkészítéséhez talán külsõ segítségre is szükséged lehet. szervezeti tervet is érdemes készítened. hogy bemutasd. (84. A gyártás esetében be kell mutatni. az induló mérleg és a beruházási terv alapján mérlegtervet készítesz. utána legalább évente vagy ha jelentõs változások vannak valamelyik alapfeltételezésedben.webkatalogus. elkészül a vállalkozás adózás elõtti eredménye. ami szerinted alátámasztja az üzleti tervet. vagy nyújtani a szolgáltatást.). Amire fontos odafigyelni Az üzleti terv készítése során a legfontosabb. eladásösztönzés stb. feltételezéseidet és elemzéseidet mutasd is be. ez szerepeljen a számszaki részben is. ezért aktívan vegyél részt az egész folyamatban. Természetesen a fenti folyamat iteratív. felül kell vizsgálni. vagy akarsz alkalmazni. ez alapján becsülöd a külsõ forrásigényt (cash flow-terv segítségével) – ha van ilyen –. bár az üzleti terv alapjait egyszer készíted el. fejezet „A marketingterv”) Mûködési terv Ez a fejezet magáról a vállalkozás mûködésérõl szól. amire Te alapoztad a döntésedet (pl. Mindezekhez érdemes már itt költséget rendelni. de törekedjél arra is. mivel a három fontos pénzügyi kimutatás (eredmény-kimutatás. ha a mûködési és pénzügyi eredményeket összeveted. Pénzügyi terv A pénzügyi terv. ezeket mennyire saját erõbõl vagy külsõ forrásból finanszíroztad).php?ID=gzd0002a diakvallalkozas.ktk. Törekedjél a tárgyilagosságra.HTM www. és milyen promóciót (reklám.hu uzletitervezes.nyme. hogy a több a jobb.lap.com/uzleti_terv. hogy az olvasó számára meggyõzõ és érthetõ legyen. ezért fontos.hu/euro/vallabc/ABC3. Mivel csak feltételezések szolgálnak alapul. Légy realista a terv készítése során! Ne keverd össze vágyaidat a valósággal! Az üzleti tervet nem súlyra mérik.5. hogyan tudod kezelni õket. milyen további eszközökre lesz szükséged. akkor gyakrabban. hogy kik a vezetõk. Ezért. beleértve a gyártást és magát a szervezetet is. hogy kellõen megalapozott legyen.hu/uzletiterv. fejezet „A pénzügyi terv elkészítése”) A jó pénzügyi tervezés egyik legfontosabb kritériuma a pénzügyi terv és a többi fejezet koherenciája. (84. A jövõt sajnos senki sem ismerheti. felállítod az induló mérleget (milyen eszközeid vannak. ha a szöveges részben egy bevételi vagy költségelem megjelenik. de lényeges. piackutatás stb.jegyzetek. azaz. mérleg) egymással kapcsolatban van. cash flow. kikre kívánsz támaszkodni (beszállítók).4. milyen eljárásokat/ folyamatokat alkalmazol. hogyan árazod azt.tiszanet. hogy a jövõ másképp is alakulhat. • • • • HA még OlVAsnál errõl: • • • • • • • • www.) tervezel. hogy pontosan hogyan is érintkezel majd a piacoddal.php?option= com_content&task=view&id=109&Itemid=44 • elõször megbecsülöd a bevételeket és a mûködési költségeket.

Majd gyûjtsd össze azon tényezõket. aki a Stanford Egyetemen vezetett az 1960-70 években a legnagyobb cégek elemzésére koncentráló kutatást. veszélyek: • Milyen akadályok merülnek fel? • Mit csinálnak a versenytársaid? • Számodra esetleg kedvezõtlenül változik az emberek ízlésvilága? Segítõ tényezõk Belsõ tényezõk Külsõ tényezõk Erõsség Lehetõség Gátló tényezõk Gyengeség Veszély • • • Erõsségek: olyan személyes. egy Üzleti vállalkozás kapcsán. amelyek egy projekt. A sWOT elemzés célja: A meghatározott cél elérése érdekében fontos belsõ és külsõ tényezõk/adottságok (SWOT faktorok) azonosítása. Belsõ és külsõ tényezõk • • Külsõ tényezõk: a „lehetõségek” és a „veszélyek”.4. illetve nem kínál választ arra. vagy hátráltatók lehetnek az adott cél elérése során. vagy egy személyes döntés meghozatala esetében számos tényezõt lehet figyelembe venni. Veszélyek: olyan külsõ tényezõk. 8 . hogy meghatározod az elérni kívánt célokat. 2. Egy induló vállalkozás beindítása. Az elemzés során beszerzett információk két fõ kategóriába sorolhatók: „belsõ” és „külsõ” tényezõk. különbözõ csoportosítások szerint. 3. egyfajta logikai csoportosítást biztosít a sok közül. Fontos. amelyek az adott cél elérése érdekében segítségedre lehetnek. ami segít értékelni az erõsségeket (strenghts). adottságokat. Végül a faktorokat mátrixformába rendezd. egyedisége. egyedi kapcsolatok. mivel a SWOT elemzést ebben a formában a legkönnyebb áttekinteni. hogyan dolgozd ki a stratégiát. sWot analízis a sWot elemzés olyan stratégiai tervezõeszköz. Az elemzés maga ugyan nem hívja fel a figyelmet arra. így az erõsségek és a gyengeségek például. amelyek ártalmasak vagy hátráltatók lehetnek az adott cél elérése során. Lehetõségek: olyan külsõ tényezõk. évfordulók stb. amelyek ártalmasak. ünnepek. hogy ne korlátlan listagyártást végezz! Hogyan készíts sWOT elemzést? 1. tulajdonságokat. 4. vagy szervezeti tulajdonságok/adottságok. amit Albert Humphrey-nak tulajdonítanak. tartalmazhatják a következõ tényezõk megítélését: az alkotás jellege. melyek a gyengeségeid? lehetõségek: • Milyen lehetõségeid vannak? • Milyen érdekes divatirányzat van. a hatékony stratégia alapjául az erõsségek szolgálnak. amelyek az adott cél elérése érdekében segítségedre lehetnek. a gyengeségeket (Weak­ nesses). A SWOT elemzés. használhatósága. Ezután a faktorokat a következõ kategóriák szerint csoportosítsd: • amire választ kell találnod: erõsségek: • Milyen elõnyei vannak az általad tervezett tevékenységnek? • Mit csinálsz jobban. Belsõ tényezõk: az „erõsségek” és a „gyengeségek”. a külsõ környezet által kínált adottságokat jelentik. vagy legalább minimalizáld a gyengeségeket és a veszélyeket. Gyengeségek: olyan személyes vagy szervezeti tulajdonságok/adottságok. illetve bármely meghatározott cél elérése érdekében meghozandó szervezeti vagy egyéni döntés során felmerÜlhetnek. amelyek befolyással vannak a cél elérésére. hogy melyek a stratégiailag fontos kérdések. hogyan küzdd le. melyek az erõsségeid? gyengeségek: • Min tudnál javítani? • Mit kellene elkerülnöd? • Mit mondanak Rólad mások. a sWot analízis tartalmazza az egyén vagy a szervezet belsõ és kÜlsõ környezetének felmérését. A SWOT elemzést úgy kezdd. hogy a legfontosabb téma­ körökre fókuszálj. az egyén vagy szervezet belsõ jellemzõi. mint mások? • Mit mondanak Rólad mások. kulturális háttér. amirõl tudsz? • Lehetõségek adódhatnak a következõkbõl: helyi rendezvények. a lehetõségeket (opportunities) és a veszélyeket (threats). A belsõ tényezõk. ezen keresztÜl támogatva téged. hogy észre vedd. ezek lesznek a SWOT úgynevezett faktorai. viszont abban segít. a külsõ és belsõ tényezõk számbavételére. illetve hogyan használd ki a rendelkezésre álló lehetõségeket. illetve magát az elemzés célját.2.

továbbá jelentõsebb események bekövetkezése után felülvizsgálni. hogy kizárólag a fontos dolgokra fókuszálj. nehogy „túlelemezd” a helyzetet. hogy rövid és egyszerû legyen. felújítani. Hogyan használd a sWOT elemzést? Az elkészített mátrixban szereplõ tényezõket érdemes fontossági sorrendbe tenni. a tömeges gyártás lehetõsége. így az objektivitás megkérdõjelezhetõ. HA még OlVAsnál errõl: • • • • • Amire fontos odafigyelni! Fontos megjegyezni. viszonylag gyorsan elkészíthetõ és gyakran felülvizsgálható. a versenytársak elemzését és a versenyben elfoglalt helyed értékelését. az ismertség. a rendelkezésre álló pénz. htm marketingteacher. • melyek azok a tényezõk. de idõbeli is!).com/Lessons/lesson_swot. hogy egy megfelelõn elkészített SWOT az üzleti terv alapjául szolgál. Amennyiben a SWOT elemzést idõszakonként felülvizsgálod. akkor már tovább is léptél a stratégiakészítés irányába.4. illetve ne vessz el a részletekben! A SWOT elemzést néhányan összekeverik a lehetséges stratégiákkal. sWot analízis az árképzés módja. hanem sok esetben „listagyártást” eredményez. Az elemzés végeredménye felhasználható a stratégiakészítésnél. hogy csak az igazán lényegesek maradjanak az elemzésben.sulinet. A SWOT táblázat ugyancsak lehetõséget teremt például a következõ stratégiai kérdések átgondolására: • Hogyan használd az egyes erõsségeket? • Megszüntetheted-e és ha igen. így vállalkozásod vezetésében folyamatosan segítségedre lehet. amíg meg nem határoztad az elérni kívánt célt! Egy SWOT elemzés nem állhatja meg a helyét. a társadalom kulturális beállítottságát. valamint a piaci környezet változását. hiszen a SWOT a jelenlegi helyzetet írja le és nem a jövõt! A SWOT elemzés során mindig törekedj arra.htm 9 . hogy nem igényel külsõ eszközöket. és milyen sorrendben.wikipedia.org/wiki/SWOT_analysis marketingteacher. hiszen elkezdhetsz azon gondolkozni. míg a lehetséges stratégiák cselekvések sorozatát tartalmazzák. A SWOT hátránya.mindtools.com/SWOT/nike_swot. hogy azok mit is jelentenek a célok szempontjából. azaz a résztvevõk az egyes jellemzõk összegyûjtése után nem gondolják tovább. hogyan az egyes gyengeségeidet? • Hogyan használj ki minden egyes lehetõséget? • Hogyan védekezz. a promóció. A fenti folyamat során érdemes megszûrni a tényezõket azért. ami azt támogatná. valamint a marketingképességek stb. Az egyszerûbb SWOT elemzést érdemes idõszakonként. néhány jó tanács: • • • • • Ne kezdd el addig az elemzést. www. vagy adott esetben a tényezõk hatását tompítani. milyen cél elérése érdekében készíted! Légy realista a SWOT elemzés során! Ne keverd össze vágyaidat a valósággal. A SWOT elemzés a körülmények leírása. így a lehetõségek és veszélyek tartalmazhatják például a makrogazdasági adottságok értékelését. amelyeket minimális ráfordítással jelentõsen befolyásolni tudsz (a ráfordítás lehet pénzügyi. az értékesítés módja.com/pages/article/newTMC_ 05.hu/tart/fcikk/Kiah/0/17921/1 en. vagy elõzd meg a veszélyeket? A stratégiai kérdéseken túl fontos megjegyezni. hogy meghatározd: • melyek azok a tényezõk. A külsõ tényezõk.2. Amennyiben ezekkel a kérdésekkel foglalkozol. amelyek döntõ fontossággal bírnak az adott döntés sikerét illetõen (megvalósulásuk esetén biztosan. hogy nem olyan eszköz. és így megítélni szerepüket az adott cél elérése szempontjából. hogy csak az elemzésben részt vevõk véleményét tükrözi. hatékony áttekintést kaphatsz vállalkozásod fejlõdésérõl.htm www. a technológiai fejlõdés irányát. Ugyancsak hátránya. vagy biztosan nem lehet elérni a célodat). a jogi környezet befolyását. hogy milyen szempontból végzed. A SWOT legfontosabb elõnye. milyen lépéseket kell megtenned. ha nincs meghatározva. rugalmas eszköz. hanem meg kell próbálni a tényezõket fontossági sorrendbe tenni. hogy a SWOT elemzés csak egy a lehetséges csoportosítási módszerek közül. melynek megvannak a maga elõnyei és hátrányai. és hogy hogyan lehetne az egyes tényezõket felhasználni. Tehát nem elég csak listákat gyártani. vagy kísérletet tenni arra.

csak azt. hasonló elképzelések közé. az Üzleti terv készítése során végig kell gondolnod. hanem szolgáltatás – tervezés. „egzakt” paraméterei.3. a piac vizsgálata abban segít. egy frizura lehet dizájnkülönlegesség vagy egyszerû napi viselet – mindnek van piaca. S ha szükséges. ne terheld magad azzal. (Gondold csak végig: egy agyagedény egyaránt lehet mûvészi alkotás. A végsõ kérdésekre majd Neked kell válaszolnod! Jegyzetelj! – Írd le az ötleteidet. hogy mit kellene tenned. mert szinte sohasem egyértelmû. azok nem a kezdõket segítik (mert pl. Ez persze lehetõség is. Máskor azzal kell szembesülnöd. szép dísz és egyszerû használati tárgy. miközben teljesen logikusnak látod õket. hogy egy szívednek kedves következtetés miatt idõ elõtt befejezd a gondolkodást. gyakran elõfordul. amit már eldöntöttél. Sose hagyd. hogy elképzelésed nagyon bonyolult. túl sokat kell magyarázni.) A piackutatással az a cél. hogy meddig jutottál a gondolkodásban. ha az ellenérveket képes vagy cáfolni. Mûvészeti vállalkozóként gyakran tapasztalhatod: úgy kell vonzó portékával elõrukkolnod. piackutatás mikor vállalkozásod indítását tervezni kezded. amire jutottál. ne a végsõ kérdést tedd fel neki. Ha úgy tapasztalod. Te dönts! – Ez minden szabály közül a legfontosabb! Sokan segíthetnek Neked tanácsokkal. Tedd világossá. hogy az ötlet miként illeszkedik a már megvalósított. sokan szívesen meg is mondják. változtass eredeti terveiden az idõközben szerzett eredmények függvényében. A másik szempontjai – Mindig keress ellenérveket! Csak akkor gondold. Ezt nem bízhatod másra. amíg egyszerûen elmondható következtetésekre nem jutsz. amin még gondolkoznod kell. hiszen a következményeket is csak Te viseled! 10 . másoktól és másért. amint eszedbe jutnak. megfontoltan végiggondolni azt. amelyben a leginkább eredményesen tudsz értékesíteni. és e termékeket máshol és másért vennék meg. a minõségnél többet számít a hírnév vagy a megszokás). Épp elég lesz késõbb végiggondolni ezeket. mi mennyire éri meg Neked. mi az. szakértõi munka stb. minden fontos döntést Neked kell meghoznod. hogy valójában nagyon hasonló termékeket eltérõ vevõi csoportoknak egészen eltérõ módon (és áron) lehet értékesíteni. hogy fejben tartod õket! Rendszeresen összegezz! – Idõrõl idõre összegezd. miként lehet sikeresen megvalósítani elképzelésed. s egyáltalán megalapozott­e ezzel az ötlettel piacra lépni. mit akarsz eladni. mindhármat megveszik. nem csak nehézség: ha jól ismered a piacodat. melyek alapján a vevõk döntései többé-kevésbé elõre jelezhetõk lennének – vagy ha vannak ilyenek. benyomásaidat. Ezért érdemes idõnként „külsõ szemlélõként”. de vevõi mások. s mi az. (Terméked természetesen nem csak tárgy. akkor kezdhetsz gyanakodni. Egy ruha. megtalálhatod azt a részét. Mindenkinek a megfelelõ kérdést – Az adatgyûjtés mindig a kérdések rendszerezésével kezdõdik: gondold végig. reálisan milyen célokat tûzhetsz ki magad elé. hogy a kínált termékek összehasonlításának nincsenek egyértelmû. De végül Te viszed vásárra a bõrödet – ezért sose feledd.4.) Az alapkérdések a) Kik vannak még a pályán (a kínálat)? b) Mit keresnek és kik a vevõk (a kereslet)? c) Mit és miként érdemes Neked kínálnod? aranyszabályok a gondolkodáshoz és az adatgyûjtéshez Józan paraszti ész – Ha sokáig foglalkozol egy dologgal. de mások. hogy valahol eltévedtél. Te miként tudod legjobban eladni termékeidet. hogy egy következtetésed helyes. hogy egészen hajmeresztõ következtetésekig is eljutsz. hogy döntésedhez mi mindent kell megtudnod! Amikor azonban adatgyûjtés közben valakitõl információt próbálsz szerezni. amire valóban válaszolni tud. már volt elképzelésed (ötleted) arról. miért kell gondolkodnod a piacról? Azért. hogy eldöntsd. hogy eldönthesd. hogy a piac melyik szegmensében és miként tudod tervezett termékedet a legnagyobb sikerrel értékesíteni. Inkább kezdd elölrõl a gondolkodást. – is lehet.

miben és miért?) • Mit mond a termékeirõl. meg is határoztad azokat a pontokat. vagy akikét Te kikezdheted (mert valamely vevõi igényt jobban ki tudsz elégíteni náluk)! Ha találtál ilyeneket. egy dolog biztos: arra kell támaszkodnod. hogy a reális lehetõségek közül a Neked leginkább testhezállót válaszd. mint amit Te szeretnél? (A lista összeállításakor cselekedj úgy. legismertebb cégeit és (b) az általad tervezetthez nagyon hasonló vállalkozásokat. már csak egy dolgod van: megkeresni azokat a pontokat. ami személyesen is a leginkább közelebb áll hozzád. Ehhez adatokat kell gyûjtened. hogy eldöntsd. Ezért fontos is. eladni? Hány vevõt/ megrendelõt szolgál ki? Miért nem többet/kevesebbet? Melyek a korlátai? • Mennyiért adja el a termékeit? • Hogyan indult a vállalkozása? Mekkora tõkét fektethetett be? Miként fejlõdött mostanáig? b) mit keresnek és kik a vevõk (a kereslet)? A teendõ ugyanaz. mirõl hajlandó lemondani az alacsonyabb árért? Mennyire állandó. majd el kell gondol- (*) Mindenképpen fontos piaci szereplõként vedd figyelembe (a) az adott terület legnagyobb. akik látszólag ugyanazt kínálják. ahol van igény a termékedre és lehetõség is annak értékesítésére. egyszerûségét stb. megbízható a vevõ. funkcionalitását. A legegyszerûbb. a finom különbségekre érzéketlen vevõ is tenne. amelyiket kihasználni igyekszel. szolgáltatásairól? (Mit emel ki és mit „hallgat el”? Mit tart fontosnak. amit keresnek? Miért (nem)? • Van-e minden potenciális vevõnek pénze arra. akik valami hasonlót (is) készítenek.) Ha megvan a listád. Ez sokat segít abban.) • Megtalálják-e pontosan azt. ahogy egy átlagos. piackutatás lássuk részletesebben! (a) Kik vannak még a pályán (a kínálat)? Lehetõségeid feltérképezéséhez össze kell gyûjteni. Ekkortól – de igazából csak ekkortól – már számíthatnak a Te ambícióid is: a lehetséges utak közül válaszd azt.3. elérhetetlenségét.) Hogyan szerezhetsz információkat a döntésedhez? Mivel házilag akarsz (kell) piacot kutatni. lesz-e pénze holnap is Tõled vásárolni? Miért (nem)? • Mennyire hûségesek a vevõk azokhoz. meggyõzõnek. Ehhez az a) és b) pont kérdéseire szerzett ismereteidet kell összefésülni. hogy az egyes utak milyen befektetésekkel. amiben összegyûjtöd: • Kik azok. akiktõl most vásárolnak? Miért (nem)? c) mit és miként érdemes neked kínálnod? Ha a fentiekkel végeztél. minden fontos piaci szereplõrõl (*) igyekezz megtudni: • Mit mond saját magáról? (És mit mondott néhány évvel ezelõtt. mi minden látszik egyformának. mint az elõbb: készíts egy listát arról. akiknek igényeit nem elégíti ki megfelelõen a piac.4. és • keress olyan versenytársakat (típusokat). vagy akiknek az igényeit valamiért Te jobban (**) kielégíthetnéd. (A körültekintõ tájékozódásnak köszönhetõen már tudod azt is. hogy olcsóbban… . ahol Te valami egyedit. ha ez változott. ki kínál még a Tiedhez hasonló „termékeket” a piacon. Azaz: • keress olyan vevõtípusokat. (**) A „jobban” sok mindet jelenthet – akár azt is. kik (vagy ha terméked indokolja: milyen vevõtípusok) vásárolják az általad forgalmazni kívánt (és a hasonló) termékeket. drágaságát. akiknek piaci pozíciói gyengülõben vannak. ha készítesz egy listát. megkülönböztetõ értéknek?) • Kik és milyenek a vevõi? (Mennyien vannak? Mennyire szoros a kapcsolata a vevõivel? Mit szeretnek benne? Van-e gyengesége a vevõ szemében?) • Mit gondolnak róla a „piacon”? (Miben számít jónak? Miben egyedi? Miben rossz? Milyen a híre? Változott-e – miben és miért – az elmúlt pár évben?) • Mennyit (lenne) képes termelni. lehetõségekkel és lemondásokkal járnak. amit valójában keres? Akinek nincs. amit saját magad elvégezhetsz. Az így meghatározott reális piaci lehetõségek közül kell majd kiválasztanod azt. mint amit Te szeretnél? • Kik azok. majd gyûjtsd össze róluk: • Mit tartanak a termék legfontosabb értékének? (A vevõ a legritkább esetben vágyik egyszerûen csak egy termékre – sokféle dolgot 11 tarthat értékesnek abban. olcsóságát. amit megvesz: egyediségét. a többieknél jobbat nyújthatsz.

Csak arra figyelj. Budapest. azután újra adatokat gyûjteni és ismét összegezni. ki mit kínál. Ráadásul személyesen a nézelõdésnél többet is tehetsz: beszélgethetsz. Eddig azzal foglalkoztunk. Kérdezd meg azokat. mit kell végiggondolnod – most nézzük. hogyan gyûjthetsz információt! Ingyenes információt két forrásból szerezhetsz. 2000) – itt széles körû áttekintést kaphatsz a piackutatások során alkalmazott módszerekrõl. következetesen ragaszkodnak is ehhez). piackutatás kodni rajtuk. 12 . kereshetsz ismerõsöket. és ötleteket gyûjteni is jól lehet a világhálóról (talán máshol már valaki szembekerült a Te problémáddal. „álcázhatod” magad vevõnek. nyakadba kell venned a környéket. és megnézni. hogyan csinálja. Egyebek mellett például az árakat is így lehet jól megismerni. ezek: a) Az internet – A (leendõ) versenytársak egy részét biztosan megtalálod itt. akik beajánlanak barátaiknak stb. hogy általában (és hosszú távon) „piacot kutatva” sem érdemes nagyon idegen szerepekbe bújnod és céljaidról nagyon sokat hazudnod! Mindkettõ fölöslegesen bonyolítja helyzetedet! HA még OlVAsnál errõl: A piackutatók egykor úgy döntöttek (és ha már így tettek. e könyvben érdemes tájékozódnod: • Hoffmann Márta – Kozák Ákos – Veres Zoltán: Piackutatás (Mûszaki Könyvkiadó. mint Te. és hogy igazából sosem foglalkoznak majd induló mikrovállalkozások támogatásával. Lehetsz „segélykérõ” kezdõ. hogyan kezdték. mik voltak a nehézségeik. Csak az internetrõl azonban nem fogsz eleget megtudni! b) Személyes adatgyûjtés – Bizony. hogy munkájukat a szaktudás örök misztériuma övezi majd. akik már elõrébb vannak. E beszélgetések sokféle módon történhetnek. Hogyan lettek úrrá rajtuk? Mit tanácsolnának Neked? És persze megpróbálhatod faggatni a vevõket is. és megoldotta…).3. Ám ha Te valamiért mégis többet szeretnél tudni a piackutatásról. várost (rosszabb esetben az országot).4.

hogy egy mûvész számára milyen fontos. hogy az adott doménnév szabad-e. tervezni. és ezen belül saját helyzeted felmérésérõl. hogy minden egyes óra. hogy a marketing szakmát feltalálták. hogy mindez akkor is igaz és megfontolandó. hol adnak el. Mindenekelõtt bemutatja a piaci mûködés közegét. ha a mûvész piacra lép õ is kénytelen .4. Mielõtt nekilátsz ötletelni. (88. hiszen ezek legértékesebb árucikkeid!). ahol elõállítod majd eladod termékeidet vagy szolgáltatásaidat. pénzbe kerül. ha partnered lesz valamelyik piacon? Hiszen vagy alkotásaidat szeretnéd eladni neki. és ne lehessen félreérteni az adott nyelven (sem)! Ha cégnevedet egyben honlap doménnévként is használni kívánod. ha Nálad vásárol. gyûjts információt! Nézd meg a sikeres márkákat és üzeneteiket. hogy rendszeresen eszedbe juttatja.). és melyik miért nem. A marketingtervnek meg kell fogalmaznia. honfitársaink életszínvonalának emelkedéséhez. Ha pedig mindezt egy alkotóközösség fejlõdése során segíti elõ újra és újra. a piackutatás. ahol az „XY” a Te nevedet jelöli. Célszerû egy kis idõt áldoznod a legmegfelelõbb név kiválasztására. szolgáltatásaidtól. amit lehetõleg érvényesítened kell a terméked vagy szolgáltatásod árában. mire jó a marketing? Kivel és hol akarsz kommunikálni? Az elõzõ fejezetekben az adatgyûjtés. kitenni magát a kereslet/ kínálat évezredes törvényeinek. azt az ágazatot. A marketingterv ehhez annyit tesz hozzá. mint Te. hogy egy vállalatnak legyen küldetése és filozófiája. a marketingterv piacgazdaságban élÜnk. vázlatokat készítesz is. szakmai tudásodat viszed piacra. akkor „egyéni cégként” kell bejegyeztetned vállalkozásodat a cégbíróságon. a családi kasszát kezelõ háziasszony is gazdálkodik. fizetõképességét. 13 rendszerünk révén Magyarország nemzetközi elismertségének növeléséhez. de fogalmazzunk inkább úgy. hogy legyen filozófiája és küldetése. „û” stb. Ettõl még a vállalkozás nem válik „társas vállalkozássá”. vásárlási szokásait. ára van. majd az üzleti tervrõl. Álljon itt példaként a Magyar Marketing Szövetség küldetése: „A Magyar Marketing Szövetség a marketing szakma társadalmi elismertségének biztosítása. vagy valamilyen szolgáltatás keretében ajánlasz hosszabb-rövidebb távú együttmûködést. Ha egyéni vállalkozó vagy. már kész fõnyeremény. elemezd. hogy melyik miért tetszik. amikor dolgozol. minek nevezzelek? Sajnos. konkurenseid. hogy kik a versenytársaid. ha csak fantáziálsz. csoportosítsd õket. alkotásaidtól várhatók! Miért lesz a vevõnek jó. akkor a cégnév kötelezõ kellék.” Könnyû belátni. szavakban is megfogalmazni önmagadat és törekvéseidet. hanem tehetségedet. és hogyan kommunikálnak õk. akkor választás elõtt nézd meg. A jó név rövid.6.-t. utal a vállalkozás tevékenységére. milyen az árpolitikájuk. az információk fontosságáról esett szó. könnyen kiejthetõ. de szeretnél fantázianevet. fontos. akkor alapesetben ne legyenek benne sajátos magyar hangzók (mint pl. csak nem mindig nevezzük annak. fejezet: „Online kommunikáció”) kreativitásodat. a marketingelmélet a mindennapi valóságból táplálkozik. . egyéni vállalkozásnak nem lehet fantázianeve. hogy pénzt ér. Meghatározza a célcsoport(ok) ún. ahol mûködni szeretnél. mik azok az elõnyök. fejlessze. finomítsa. ha adott esetben nem mûveidet. Mostanra megértetted. apropót ad. akik ugyanabban a körben mozognak a piacon. segít újragondolni. aminek egyedinek kell lennie. kapcsolatA marketingterv a vállalkozások esetében az üzleti terv része. s ezeket folyamatosan gondolja újra. kft. „XY egyéni vállalkozó”-ként nevezheted magad. amik csak tõled. demográfiai és pszichológiai jellemzõit. milyen eszközeid vannak? Miközben kimondva-kimondatlanul mindenkinek van valamilyen filozófiája. Legyen házilagos piac- kutatásod része ez is! A jól összegyûjtött és jól elemzett információ nagy lépés a sikeres piacon maradáshoz és fejlõdéshez! Pozícionáld magad! Gondold végig. Az elvont. hatalmas piac helyett megfogalmazza azt a jóval konkrétabb piaci területet. és a gazdasági életben történõ sikeres és hatékony alkalmazásának elõsegítése révén kíván hozzájárulni Magyarország fejlõdéséhez. ezért érdemes megismerned és alkalmaznod eszköztárát. (Soha ne feledd.4. ha szerzõdtet.-t (tehát gazdasági társaságot) alapítasz. és az egyéni vállalkozókra vonatkozó törvényeket kell alkalmaznod továbbra is. Ha bt. könnyen megjegyezhetõ. Ha terveid között szerepel a külföldi megjelenés is. elérhetõségük módját stb. „ny”. miért lesz jó neki. csak pl.

például az eladáshelyi ösztönzõket. a kreatív médiafelületeket. közös jegye. eszközök és vizuális fantázia a marketing­kommunikáció terÜletén Régebben megkülönböztettek ATL (Above the line) és BTL (Below the line) kommunikációs elemeket. amikrõl vélhetõen keveset hallottál. hanem a Te vállalkozásod kommunikációs megnyilvánulásaira – például névjegyekre. a direktmarketing-leveleket. szolgáltatásod árába). Vállalkozásod minden megnyilvánulása – a választott vizuális jegyektõl az árazáson. fejezet) A marketingterv elkészítésekor fontos. weboldalra – gondolsz. Ezen a ponton találkozik össze a designer mûvészete. de minden alkotásod többet fog érni. hogy nyerõ marketingstratégiát építhess. fantáziája és tudása azokkal a marketing ismeretekkel. Miközben születõ vállalkozásod – másként fogalmazva: márkád – kommunikációs lehetõségein gondolkozol. fejezetek). azzal azonban már most tisztában kell lenned. stratégia nélkül pedig nem fogod sikerrel alkalmazni a rendelkezésedre álló kommunikációs eszközöket sem (88. Klasszikus ATL-eszközöknek tekinthetõk a televízió és a rádió. s ezek célzottabban és hatékonyabban közvetíthetnek egy-egy üzenetet. üzenetnek a megtalálása. fontos leszögezni. hogy megõrizd realitásérzéked. prospektusokra. A kommunikáció alapja ennek a gondolatnak. outdoor eszköz. HA még OlVAsnál errõl: Rekettye Gábor: Kisvállalati marketing Oliviero Toscani: Reklám. mint mondjuk egy óriásplakát. az esetleges hirdetéseiden keresztül a Te megjelenésedig .és sok ún. szórólapokat.kommunikáció. és ez a sokszínûség akkor mûködhet majd jól.–8.4. a webes felületeket. és az események. A következõ fejezetekben sokat foglalkozunk majd a pénzügyi tervezés. és ezeket már nem külön-külön. (8 8. Szeles Péter: Arculatelmélet – A hírnév ereje • • 14 . hogy a marketingre. kommunikációra fordított költségeket is meg kell majd keresned (azaz beépülnek majd terméked. ha van egy olyan alapgondolata.1. te mosolygó hulla • Al Ries-Jack Trout: Marketingháború • Dr. finanszírozás alapjaival. a nyomtatott sajtó. ha nem a nagy reklámkampányokra. ami mindenhol megjelenik.4. még akkor is. a marketingterv Ezeknek a kérdéseknek a megválaszolása elengedhetetlenül szükséges ahhoz. Ezerféle formában és eszközön kommunikálsz. Számtalan új felület és eszközötlet pattan ki az alkotók fejébõl. és mint ilyen visszahat rá. A mai kreatív médiumokat nem lehet egyértelmûen vonal fölötti és vonal alatti területekre osztani. ha – kritikával természetesen –. hagyományos és óriásplakát stb. a telemarketinget. hanem együtt alkalmazzák.2. Nap mint nap termelõdnek újabb és újabb hatásos kommunikációs eszközök. hogy a kommunikáció gyakran költséges dolog. de figyelembe veszed munkád során a marketing eszköztárát. Ezért ma már inkább integrált marketingrõl beszélünk.7. és jobban el tudod adni õket vagy önmagadat. beltéri plakátokat. A BTL eszközeihez tartozónak tekintették az összes többit. rendezvények által közvetített kommunikációt.

Legalább három évre szóló pénzügyi tervet készíts. ezért igyekezz objektív és reális tervet készíteni. adminisztrációhoz. úgy annak díja. bérjárulékok vagy adók) eligazíthatnak. éves bontásban elkészíteni. egy kellõen nagy teljesítményû számítógép vagy laptop. lehetõség szerint minél jobban alátámasztott számokkal. termeléshez. van-e versenytárs? Ez elõadó mûvészeknél úgy is megfogalmazható: hány fellépés szervezhetõ? Milyen áron nyújthatod a szolgáltatást vagy milyen díjazásban részesülhetsz. és mindezekre mennyi bérjárulékot kell fizetni? Különösen szolgáltatás jellegû tevékenységeknél nagyon fontos a megfelelõen képzett munkaerõ költségének becslése. • Bár nyílván nem az MS Excel a kedvenc programod. a pénzÜgyi terv elkészítése pénzÜgyi tervet készíteni nem feltétlen kellemes. értékesítéshez. a késõbbieket már elegendõ A pénzügyi modell felépítése során mindig a részleteket tervezd meg elõször. függelékében egy fiktív iparmûvész cég pénzügyi tervének táblázati struktúráját találod. legalább az elsõ évet érdemes havi. Gyakorlati kérdés. > Anyag jellegû költségek: ez tevékenységenként igen különbözõ lehet. akik részletkérdésekben (mint pl. az üzlettel. de mindenképpen hasznos dolog. annak szállítása és az utazások. ha esetleg valaki menedzsel. de akár a weboldal költségei is. asztalt. Elsõként írj össze minden. jutaléka. és úgy haladj az egész felé. Költségek. esetleg Üzlettársat vonj be. egy zenész esetében a hangszer. a szükséges eszközök (ideértve a szerszámokon túl a polcokat. Mindezekbõl kalkulálhatod az árbevételt. Ha megfordítod a sorrendet. a végeredménynek nem sok köze lesz a valósághoz. egy termék ára. a vevõkör méretét és növekedését. hasznos lehet tanácsadó vagy könyvelõ segítségét kérni. Ha új üzletrõl van szó. hogy reális terv szülessen. és hogyan. hiába tervezed meg alaposan a részleteket. adminisztrációhoz. elsõsorban magadnak készíted. egy átgondolt pénzÜgyi terv megírásához próbál a következõ fejezet segítséget nyújtani. és tudod­e finanszírozni a kezdeti idõszakot. Ahhoz. egy festõ esetében a vásznak és festékek vagy egy mûterem és egy galéria bérlete és fenntartása. megélhetést és nyereséget biztosít­e rövid vagy középtávon. vagy mindent meg kell venned? > Bér jellegû költségek: hány ember kell a tevékenységhez vagy munkád támogatásához. egy jó pénzÜgyi terv – a szÜk­ séges és rendelkezésre álló pénz hiányában – arra is jó. székeket is). valamilyen költség – milyen mértékben módosítja a tervet. Ehhez néhány szabályt érdemes betartanod. hány ember kell a szolgáltatáshoz. Azaz például ne csökkentsd egyszerûen a bérköltségeket. és számukra a pénzÜgyi megtérÜlés tervezhetõ legyen. az hogyan fog változni? Kiegészíthetõk-e a bevételek például merchandising típusú tevékenységgel? Ezek tervezése a rendelkezésre álló adatok hiányában sok kreativitást is igényelhet. hanem tervezd meg. õk mennyi szolgáltatást/terméket vesznek igénybe. ajánlatos mindent a részleteibõl felépítened. míg egy termelõ cég esetében az alapanyagmennyiség (ahol fontos lehet a hulladék mértéke is) az energia. vagy mennyisége. így könnyen látható. eszközök értékcsökkenése. így valószínû. lehet. mi kell a pénzügyi tervhez? Ha kialakult a termékrõl/szolgáltatásról az elképzelésed és túl vagy egy alapos piackutatáson. a szolgáltatással kapcsolatos alapfeltételezést.5. hogy a végeredmény is a realitásokat fogja tükrözni. hogy egy-egy eleme – mint pl. Ha részletes pénzügyi tervet kell készítened. Segítségül a kiadvány 2. hol mennyi az egy fõre esõ bér és járuléka. neki lehet fogni a pénzügyi terv összeállításának. Egy belsõépítésznél fontos és 15 . költségek elszámolása. de az alapokat bárki összeállíthatja. amiket érdemes típusok szerint bontanod: drága lehet egy tervezõ szoftver ára és licensz díja. hogyan foga munkaerõigény növekedni a bõvüléssel. MS Excelben felépíteni. hogy bármilyen kedves is Neked az ötleted. közülük mennyit érhetsz el. Ezt célszerû számítógépen. életképes­e az elképzelésed. hogy a mûkö­ déshez hitelt vagy támo­ gatást igényelj. A legfontosabb. hogy az eszközöket bérelheted-e. hogy még a cég/szolgáltatás/ termék elindítása elõtt nagy valószínûséggel kiderÜljön. hogy üzletileg nem állja meg a helyét. de öt évnél nem kell hosszabb. ezekbõl számíthatók majd a bevételek és a költségek.4. a pénzügyi tervezéshez sajnos mégis ez az egyik legkézenfekvõbb választás. mit tartalmazzon a pénzügyi terv? • A termék/szolgáltatás piaca és a bevételek: kik lehetnek az ügyfelek. érdemes több megközelítésbõl becsléseket készítened.

ha nagy értékû beruházásod lesz. Ugyancsak ügyelj az adók (az áfa-fizetés és -visszaigénylés) idõzítésére is. kamat) bevételek és kiadások (a nagysága jórészt attól függ. a tervet elfogadják. ebbe mégis sokan belebuknak. mint ahogy a galériától aztán megkapod a jutalékkal csökkentett eladási árat vagy a megrendelõdtõl megérkezik a tervezés díja. Fix kiadásaid sajnos akkor is lesznek. ingatlanra (pl. mikor mennyi bevételed lesz. és ezt mibõl fizeted ki. hogy hónapokkal elõbb kell a festõvásznat vagy a tervezõ szoftvert kifizetni (feltéve ha nem hitelre vesszed). ám mégsem jelent készpénzkiadást. A cash-flow-számítás alapja természetesen a bevételi.5. jogi és banki költségek. Beruházások: ha nagyobb értékû gépre. amik mindig lesznek: informatikai. ami történhet saját erõ felhasználásával. azaz jelentõs idõ telhet el az üzlet bérleti díjának kifizetése és az anyag megvásárlása. inkább egy az eszközök értékének csökkenését elismerõ adókedvezmény. iroda). vagy attól független.4. hogy minél pontosabban tervezd a bevételek és kiadások idõzítését. mert az nem készpénzkiadás. hogy a szolgáltatás bõvülésésétõl függõ. Ugyancsak nyilvánvaló. a pénzügyi (pl. hogy a cég saját pénzét használja-e vagy hitelt vesz fel). vagy hitelfelvétellel (ez esetben fontos. bemutató terem. A cash-flow számolásánál – különösen eleinte – fontos. mivel az eszköz értékének csökkenését ismeri el. a különbözetet valamibõl fedezni kell. illetékek és a többi. másként. Egyrészt nyilvánvaló (sokszor mégis elõre nehezen belátható). de különösen. az évente elszámolható amortizációja (mivel ez csökkenti adódat). járulékok. Erre azért fontos gondolni. Ez a készpénzáramlás tervezésekor lényeges. Ha a készpénzkiadás tervezése megvan. de itt nem kell számolni az amortizációval (mint a költségeknél). Az elsõ évre mindenképp érdemes havi bontásban megtervezni a pénzmozgásokat. hogy – figyelembe véve változó és állandó költségeid nagyságát – milyen minimális szolgáltatás mennyiségnél válik nyereségessé az üzlet alaptevékenysége. karbantartása (mert ez költséget jelent majd). Ezt követõen érdemes elvégezni a fedezet elemzést (vagyis milyen mértékû nyereség várható a tevékenységbõl). felújítás. költségés beruházási terv. Az amortizáció elszámolható költség lehet. mint ahogy a képet eladhatod. addig a Te pénzed van lekötve. hogy mivel kezdõ üzletnél a bevételek jó ideig kisebbek. ami például akkor fontos. fejlesztés. valamint a fizetendõ adók és az adózott eredmény. hogy a kiadások között a hiteltörlesztések és kamataik is szerepeljenek). mint a kiadások. Ezt követõen tervezhetõk az egyéb rendkívüli bevételek és kiadások (ezeket eleinte a tervezett bevételek és kiadások 10-15%-ára tervezheted). változó költség. a pénzÜgyi terv elkészítése > Egyéb költségek. így adódat csökkentheti. kommunikációs. és a többi… Befektetett eszközök Beruházás. fejezet „Finanszírozás”). illetve a nyújtott szolgáltatás díjának beérkezése között. helyi adók. annak fontos lesz a beszerzése. mint például egy kamera vagy szállító jármû. amit mindenképp fizetni kell. eszközre.4. függetlenül például a rendkívüli tételektõl és a választott finanszírozási mód költségeitõl. A bevételekbõl és a költségekbõl már kijön a mûködési eredmény. illetve mikor mennyit kell költségekre és eszközvásárlásra (beruházásra) költened. Fontos. át lehet térni a finanszírozásra (85. ún. számítógépre lesz szükséged. Amíg a díjad vagy szolgáltatásod/terméked ára nem érkezett be hozzád. állandó költség. mert általában elõre kell finanszíroznod a cég mûködését. illetve kiszámolni. Neked kell azt finanszírozni. amortizáció (vagy értékcsökkenés). és finanszírozása (ami lehet 16 . • mi az a cash­floW? Magyarul: tényleges pénzmozgás. hogy megoszd vállalkozásod költségeit aszerint. ha lassabban indul be az üzlet vagy eleinte nincs annyi (nem ingyenes) koncert. ún.

Nem kell és nem is szabad havonta átírni a pénzügyi tervet. Minél pontosabbak a részletek. annál kisebb lesz az eltérés a valóságtól. Ne állj meg ott. gyakorlatilag nem tudsz több ruhát megvarrni / több koncertet adni egy nap? Természetesen ugyanilyen kíméletlenül kell figyelni a költségekre is. Finanszírozás: itt a saját erõt. óvatosnak lenni. Készíts érzékenységi vizsgálatot. hogy tudod-e teljesíteni az üzleti tervet.5. Minél rövidebb periódusokra bontod az üzleti tervet (éves helyett negyedéves. 15%-kal magasabb bruttó bérért. php?type=pguzlterv 17 . a negatív változást viszont annál szigorúbban kezeld. html www. Készüljön a pénzügyi tervnek szöveges melléklete is.net/index. ha 20%-kal felemelik a bérleti díjat. mivel a költségek mindig jóval elõbb jelentkeznek. minél alaposabban. a pénzÜgyi terv elkészítése saját erõbõl vagy hitelbõl. Ezért pozitív irányba csak nagyon átgondoltan módosíts. Ha azonban látható. megnõ az alapanyag ára. hogy adott idõszakban lesz-e elég pénzed HA még OlVAsnál errõl: • • vallalkozokedv. csak pl.com/uzleti_terv. hogy mekkora tartalékok vannak az üzleti tervben. • a mûködésre. Cash-flow: ebben követhetõk a pénzmozgással járó kiadások és finanszírozásuk. vagy módosítanod kell azt menet közben. mi történik például. hogy bármely irányba folyamatos az eltérés a tervtõl. van-e befektetõd.4. mint a finanszírozó (bank vagy befektetõ) számára! Fontos. szolgáltatással. Azaz nézd meg. • mivel tehetõ megalapozot­ tabbá a pénzügyi terv? Részletességgel. Fontos. mert ezzel követhe- tetlenné válik az eredeti cél úgy számodra. havi vagy heti) annál pontosabban tervezhetõ. alkotásod. mennyi idõre és mennyi hitelre van szükséged. megjelenik egy versenytárs 30%-kal olcsóbb termékkel. hogy mekkora saját erõd van. amelyben leírod a finanszírozási tervet. aminek része. keresd meg az okokat is. három munkatárs kell kettõ helyett. Ezáltal láthatóvá válik. hogy a pénzügyi terv ne legyen “kicentizve”. Különösen a kezdeti idõszakra komolyabb tartalékokkal számolj. az érzékenységi vizsgálat alapján bánj óvatosan a bevételtervezéssel és hagyj vésztartalékot a költségekre. annál több buktatót kivédhetsz. módosítsd­e a pénzügyi tervet? Egyszerû a válasz: igen és nem. Ennek tervezését az üzlet indulásához és növekedéséhez kell igazítani. és ha lehet.5. mennyire „szoros” a finanszírozás. külsõ (hitel) finanszírozást és a költségeket tervezzük (85.uzletiangyal. terméked? Nem elég jó? Nem elég ismert? Vagy ismert és jó. hogy kevesebb lett a bevétel! Miért? Drága a szolgáltatásod. hogy ennek ellenére kövesd az eltéréseket az eredeti tervhez képest. Ugyancsak pontosabban követhetõ. akkor módosítani lehet és kell is. És végül: légy nagyon óvatos. mint optimistának. milyen feltételekkel. fejezet „Finanszírozás”). aminek persze költsége van). A tervezésnél mindig jobb konzervatívnak. és a hitel költségei kitermelhetõk-e az üzletbõl. A szöveges leírás sokszor rávilágít a még kiaknázatlan erõsségekre és lehetõségekre.webkatalogus. vagy kölcsönre szorulsz. de akár a tevékenység üzleti életképtelenségére is. mint a bevételek.

mivel ez befolyásolja többek között a késõbbi adózási vagy tõkebevonási lehetõségeket. a bt. esetében nincs minimális összegû alapítási vagyon. esetében minden tulajdonos csak a betett tõke mértékéig tartozik felelõsséggel a társaság mûködéséért. létrehozásához legalább egy beltag és egy kültag. a bt. ráadásul a könyvelés is egyszerû. A betéti társaság alapítása már néhány tízezer forintból megtörténhet.1. (5. Ugyanígy érdemes mérlegelni. adatbejelentési. e fejezetben csak az egyéni vállalkozás.-hez és az egyéni vállalkozáshoz képest is magasabb presztízsû és hitelképesebb. kivéve. a kölcsönös bizalom.2.5. ahol igen fontos a tagok között az egyetértés. A társasági adó megfizetése után maradt jövedelem nem a Tied. korlátlanul felel a vállalkozó. lásd keretes anyagunkat). A bt. ha e három vállalkozási forma egyikét választod! 1. hisz azt jogi személyiségként a maga a cég viseli. bár foglalkoztathatsz alkalmazottat is. A bt. de megszüntetése is lényegesen többe kerül. Egyéni vállalkozóként emellett köteles vagy személyesen közremûködni a tevékenység folytatásában. azonban még mindig korlátlan. a szó szoros értelmében vett kisvállalkozások. illetve a betéti társaság (bt. esetében a kültag(ok). fejezet: „Adózási és számviteli alapfogalmak”. hisz ehhez elegendõ a vállalkozói igazolvány kiváltása. A cég pénzét legálisan csak az osztalékadó és egészségügyi járulék kifizetése után veheted fel. hogy e forma esetében minden vállalkozói tevékenységedbõl eredõ kötelezettségért teljes vagyonoddal és korlátlanul felelsz. gazdasági társaság Bt. és számodra is ezek lehetnek elsõsorban megfelelõek.2. ha az EVA-t választod. Ennek költsége 10-15 ezer forint. Itt azonban a felelõsség is eloszlik. Ne feledd ugyanakkor. Mivel adófizetési kötelezettsége a magánszemélyekre vonatkozó jogszabályok szerint alakul.) . fejezet: „Adózási és számviteli alapfogalmak”. hogy hogyan juthatsz el az ötlettõl a mûködõ cégig. kft.) és a korlátolt felelõsségû társaság (kft. ettõl kezdve számlaképes vállalkozóként szabadon tevékenykedhetsz. Vállalkozás­alapítás 4 lépésben Bár jelenleg Magyarországon számos formában indítható vállalkozás. beltagja azonban teljes vagyonával felel. mint egy egyéni vállalkozás üzemeltetése. némi pénz és energia rááldozásával néhány hét alatt a saját termékeidet és szolgáltatásaidat önállóan forgalmazó vállalkozóvá válhatsz.és adatszolgáltatási kötelezettségekkel jár az adott cégtípus. Efeletti bevétel esetén jó alternatívát jelent viszont az egyszerûsített vállalkozói adó – EVA.-k általában alacsony tõkével és kisebb taglétszámmal mûködõ. tehát minimálisan 2 személy szükséges. hogy milyen adminisztratív terhekkel. Az alábbiakban lépésekbe szedve bemutatjuk. Ha tag vagy egy kft. Alacsony induló tõkeigényük miatt ezek a legelterjedtebbek. tehát a beltag saját vagyonára is kiterjed. Felelõsségi szempontból a kft. A cégforma megválasztása fontos döntés. A gazdasági társaságok alapítása és fenntartása.-ben mindössze törzsbetéteddel illetve egyéb 18 egyéni vállalkozás vagy cégalapítás? egyéni vállalkozás elõny Nagyon egyszerûen és olcsón kiváltható az önkormányzatnál a vállalkozói igazolvány. milyen cégformát válassz? A legkevesebb veszõdséggel az egyéni vállalkozói forma jár.) hátrány A tevékenységbõl eredõ kötelezettségeiért teljes vagyonával. az alapítás költségei azonban mintegy 100 ezer forintra rúgnak. (5. A bt. A kft.000 forint fölötti bevétel esetén már nem biztosan éri meg ez a forma. Alkalmazottakat is foglalkoztathatsz.) jellemzõit tárgyaljuk (szóba jöhet még a szellemi szabadfoglalkozás is. havi 100. akár egy ezres befizetésével is létrehozható. alapíts vállalkozást! vállalkozást indítani nem bonyolult feladat. a legkényelmesebb megoldás.

parafatermék.11.37. Itt az ügyvédnek ellenõriznie kell a székhelyül szolgáló ingatlan tulajdoni lapját illetve a tulajdonosnak nyilatkoznia kell. Ennek szövegét magad is összeállíthatod a cégeljárásról szóló törvény mellékletében szereplõ minták alapján.52. foto-.48. a be nem fizetett részt – összhangban a cég társasági szerzõdésével – egy éven belül kell rendezniük).és kongresszusszervezés Alkotótevékenység Mûvészeti kiegészítõ tevékenység Mûvészeti kiegészítõ szolgáltatás Képzõ-.15 ill. Ehhez jön még az ügyvédi díj és az esetleges egyéb hivatali aláírások díja. akkor a képesítési bizonyítványodat. 19 milyen tevékenységi körökre lehet szÜkséged? A cégek esetében a Szolgáltatások Jegyzéke számokat rendel a tevékeny‚ ségekhez (szj 03-számok). vásár. óta elérhetõ.2 Mûalkotás kiskereskedelem (ide tartozik: az egyedi képzõ. 92. Számlázás esetén kell használni – szolgáltatás esetén – SzJ számot. Az igényléshez csatolnod kell egy erkölcsi bizonyítványt. és Bt esetében is egységesen összesen 20 ezer forintba kerül. illetve a hatósági engedélyt. illetve ha a tevékenységed képesítéshez kötött.87. és a kft.1.32 92.20. 16.22 ill. kerámiatermék gyártása Bútor. A cégalapításhoz meg kell jelölni a cég leendõ székhelyét illetve ha van.0 92.48.59 62. melyek közül az alapításkor Neked is ki kell választani azokat.31.1 Textlília gyáerása Ruházati termék gyártása Fa-. világítási eszköz. ipar-.0 92. Ehhez ki kell töltened egy az irodában ingyenesen elérhetõ formanyomtatványt. Ennek azonban ára van: 2007. hogy az általad elvállalt munkák nagyságrendje megköveteli. szerzõdésmintán alapuló.37 74. mely tevékenységeket az APEH számára kell lejelenteni.01 73. a kódot nem. mely a TEAOR kódokra épülõ.20.0 74.32.2 18.1 74. A székhelyhasználathoz való hozzájárulást és a tulajdoni lapot a cégbíróságra nem kell elküldeni. egyszerûsített eljárást választanod.és iparmûvészeti alkotás kiskereskedelme) Mûszaki mérnöki szolgáltatás Egyéb mérnöki szolgáltatás Kiállítás-.32. 52. 18. Néhány lehetséges tevékenységi kör (nagyon fontos.0 92. az ügyvédnek azonban meg kell azt õriznie. alapíts vállalkozást! vagyoni hozzájárulásoddal felelsz. hogy ingatlanát a cég bármilyen jogcímen használhatja és székhelyeként megjelölheti. formatervezés Tevékenységi körök kiválasztásakor a társasági szerzõdésben fel kell sorolni a 9001/2002. .3 74. és mind az alapítás mind a mûködtetés lényegesen többe kerül. A cégbíróság részére csak a tevékenységi kör megnevezetést kell közölni.32. fonottáru gyártása Nyomdai tevékenység és nyomdai elõkészítõ tevékenység Porcelán.37 ill. vagy megkérhetsz rá egy ügyvédet. 52. alapítási folyamatának elsõ mozzanata a társasági szerzõdés megkötése. melyekre szükséged lehet. hogy ezek kifejezetten gyártási és kereskedelmi folyamatokra vonatkoznak): 13.22.1 ill. 74. A cégbejegyzési eljárással kapcsolatos költségeid mérséklésére mindenképpen érdemes a 2008. ebben az esetben az illeték és a közzététel Kft.5.10 92. (SK 3. esetében.31.87. mint az egyéni vállalkozás vagy a bt. egyéb háztartási cikk kiskereskedelme Számítógépes programozás Reklám Divat-. hogy komolyabb.4 47.13 23. stabilabbnak tûnõ legyen a cégforma is. TEAOR ’08 kódok szerinti tevékenységeket. szeptemberétõl a törzstõke minimális összege 500 ezer forint (a pénzbeli törzstõke legalább felét a tagok a cégbejegyzési kérelem benyújtásáig kötelesek befizetni. egyéb mûvészeti kiállítás A TEÁOR (Gazdasági Tevékenységek Egységes Ágazati Oszályozási Rendszere) az szj-számhoz hasonlóan kódszámot rendel az egyes gazdasági tevékenysé‚ gekhez (TEÁOR 08-számok).) KSH közleménye alapján besorolt. kibõvített szolgáltatások listája. Alapításkor ugyanúgy szükséged lehet ezekre. fióktelepét és telephelyét.1 92. Elképzelhetõ ugyanakkor. Az alapításhoz szükséges iratok A vállalkozói igazolványt a tervezett cégszékhely szerinti okmányirodában válthatod ki. 2. a végszámla így akár a 150 ezer forintot is elérheti. 14. mint az szj-számokra.15. A bt.

és közzétételi díja: 55 000 Ft. és helyi iparûzési adófizetési kötelezettsége sincs. és közzétételi díja: (2009. iparmûvészeti. 1-tõl az egyszerûsített elektronikus cégeljárás esetében az illeték egységesen: 15 000 Ft. Ez azért fontos. a mûködés során kevesebb adminisztrációt igényel. tehát számlázhatsz. és költséget is elszámolhatsz. májusi állapot) szellemi szabadfoglalkozás Minden kizárólagosan szolgáltató (azaz nem termelõ és nem kereskedelmi) tevékenység végezhetõ egyéni vállalkozói igazolvány nélkül is. képzõmûvészeti. Ehhez tehát nincs szükséged ügyvédre. alapításának cégbírósági illetéke. Miután a társasági szerzõdést megkötötted jövõbeni üzlettársaiddal. és 30 nappal késõbb vállalkozhatsz is. A cégbejegyzés Ha nincsen szükség hiánypótlásra. Kft. alapításának cégbírósági illetéke. illetve megkérhettek egy ügyvédet vagy az egyik alapító jogtanácsosát is az aláírási címpéldány (utóbbi esetben aláírás-minta) ellenjegyzésére. Engedélyes tevékenység esetében ez az engedély kézhezvételétõl számított 15 nap. Ilyenek például a kis. Bt. alapításának ügyvédi-közjegyzõi költsége: 40 000–60 000 Ft. valamint népmûvészeti.irm. Ha mégis valamilyen hiányosságot talál. mert csak azokról a tevékenységekrõl adhatsz számlát a késõbbiekben. A tevékenységek kiválasztásakor figyelembe kell venned. Kft. alapítás cégbírósági illetéke. hatósági (ÁNTSZ) engedélyek és a jogosultságokat igazoló iratok (ingatlan használata. márciusi állapot): 105 000 Ft. gov. hogy egyes esetekben szükség van mûködési engedélyre. A mûködési engedélyt ugyancsak formanyomtatványon tudod igényelni az okmányirodákban. amelyek tételesen fel vannak sorolva a vállalkozói igazolványban vagy a jóváhagyott alapítói okiratban. Bt. jan. ezt még közjegyzõ által készített közokiratba kell foglalni. alapító okiratra. 10 ezer forint illetékbélyeg. Elõnye. hogy nem igényel külön alapítási eljárást és költséget (csak egy bejelentkezést). mint az egyéni vállalkozás. A cégbíróság a cégbejegyzési kérelmet legkésõbb 8 munkanapon belül formai szempontból megvizsgálja.5. aki bejegyzési kérelmét késve adja le! A társasági szerzõdés ügyvédi ellenjegyzésének vagy közokiratba foglalásának napjától a létrehozni kívánt gazdasági társaságod 20 mi mennyibe kerÜl? Egyéni cég bejegyzése: 30 000 Ft. 2008. cégkivonat vagy vállalkozói igazolvány) fejében.hu). az okmányirodának 30 nap alatt gondoskodnia kell vállalkozói igazolványod kiadásáról. vagy hiánypótlásra visszaadhatja . és közzételi díja egyszerûsített eljárásban (szerzõdésminta alapján): 20 000 Ft. vagyis nyomtatványkitöltõ programmal való elkészítése után (lásd http:// ceginformaciosszolgalat. és közzételi díja egyszerûsített eljárásban (szerzõdésminta alapján): 20 000 Ft. Bt. (2010. A létesítõ okirat aláírásától. rendszeresen jelentkezõ megbízások teljesítésére ilyen jellemzõinél fogva alkalmasabb.és nagykereskedelmi tevékenységet folytató üzlethelyiség mûködtetése. alapításának ügyvédi-közjegyzõi költsége: 80 000–120 000 Ft. a kérelmet elutasíthatja. A gazdasági társaságok esetében azonban még csak itt jön a neheze. Ezt hívják szellemi szabadfoglalkozásnak. Jogi személyiség nélküli gazdasági társaság cégbejegyzése: 50 000 Ft. A személyhez kötõdõ. Figyelem: a cégbíróság 50-500 ezer forintos pénzbírsággal sújthatja azt. Kft. fotómûvészeti termékek értékesítése. de üzletszerû gazdasági tevékenységet csak a cégbejegyzés iránti kérelem benyújtását követõen folytathat.1. csak kérvényezed az igazolványt. alapítás cégbírósági illetéke. mely végsõ soron csak egy adózási kategória: ha ezt választod kapsz adószámot. és jó esetben elfogadja. elõtársaságként már mûködhet. alapíts vállalkozást! A társasági szerzõdésben szükség van a tevékenységi kör meghatározására. a népi iparmûvészeti. 3. illetve elfogadásától számított 30 napon belül kell elõterjesztened céged bejegyzési kérelmét a cégbírósághoz elektronikus úton. gyorsan megszüntethetõ.

ráadásul az illetékeket és költségtérítéseket is elektronikus úton kell fizetned.lap. A megfelelõ bank kiválasztása embertpróbáló feladat. július 1-jétõl a cégbejegyzésre irányuló kérelmet kizárólagosan elektronikus úton van lehetõséged benyújtani.eletpalya. A kft. amit ügyvéd vagy közjegyzõ hitelesíthet.hu/vallalkozas http://www. esetében a cégbejegyzés iránti kérelemhez csatolni kell a tagjegyzéket és az alapításhoz szükséges minimális pénzösszeg befizetésérõl szóló nyilatkozatot is – ez utóbbit 2007 szeptemberétõl kiválthatja az ügyvezetõ nyilatkozata is a pénz meglétérõl. min.1% + 200 Ft/tétel 1. és bár abban az esetben ez nem kötelezõ. min.hu http://www. hogy ne fizessél rá. érdemes tehát végigböngészni az ajánlatokat.5. amelyek tipikusan olcsóbbak a hagyományos tranzakcióknál. 212 Ft Erste Bank (Mikrovállalkozói Premier Számlacsomag) Unicredit Bank (Elektronikus Számlacsomag) K&H Bank (Start Számlacsomag) OTP Bank (Kisvállalkozói Mikro Számlacsomag) Megállapodás szerint 1890 390 550 HA még OlVAsnál errõl: • • • • • http://www. akkor érdemes azt a bankot választani.pszaf. a bejegyzés iránti kérelem benyújtásával kéri az adószám megállapítását is. idõbélyeg használatára és elektronikus nyomtatványkitöltõ programra. ha az egyes bankok honlapján nézed meg.125%. míg ha ügyeidet gyakran rendezed átutalással. vagy csak kisebb tételeket. online banki szolgáltatások fõ kondíciói számlavezetési díj (ft/hó) Budapest Bank (Budapest E csomag) CIB Bank (CIB Bázis Üzleti Számla) Citibank (CitiBusiness Számlacsomag) 399 299 4800 bankközi elektronikus eseti utalás díja 0. kondíciós listákból tájékozódhatsz.1. a felsorolás nem teljes körû!) 21 . A kft. érdemes figyelembe venni.hu/kalkulatorok A fenti adatok a vállalkozások számára kialakított egyes online banki szolgáltatások díjára vonatkoznak. 180 Ft 0.magyarorszag. ami gyorsabbá tette a folyamatot. ha egyéni vállalkozó vagy. hogy 2008. 250 Ft 4500 Ft havi átutalási átalánydíj az 50 millió Ft alatti árbevétel esetén 0. felhívjuk figyelmedet a Pénzügyi Szervezetek Állami Felügyelete honlapjának (http://www. 4. amely alacsony számlavezetési díjat szab ki. Ezzel párhuzamosan már el kell kezdened gondolkodni azonban a bankszámla-nyitáson is. ekkor ugyanis mindössze 2 munkanap az átfutási idõ. ha az egyszerûsített cégeljárás során a már említett szerzõdésmintát alkalmazod. És ha mindez nem gyõzött volna még meg a cégalapítás egyszerûségérõl. ám feltétlenül szükséged van hozzá elektronikus aláírásra. min. Ezek megtalálhatók a bankok ügyfélterében is.fn. hogy átutalással fizetsz.7%. Az elsõ bankszámlát az adószám közlésétõl számított 15 napon belül kell megnyitni. min. (2010 márciusában érvényes adatok. A gazdasági társaságoknak ugyanis bizonyos kivételekkel kötelezõ pénzforgalmukat egy bankszámlán bonyolítani. de a legegyszerûbb.1%. alapíts vállalkozást! a kérelem elõterjesztõjének. Számolgass! Amennyiben ritkán fordul elô.16%. ha a forintátutalás legalacsonyabb díját választod.hu/magyar/kiadvanyok/ vallalkozasi_formak. akkor banki költségeidet úgy minimalizálhatod. Mielôtt azonban elvesznél az ajánlatok között.18%. A cégbíróságnak ebben az esetben 15 munkanapja van dönteni a bejegyzésrõl. De még ennél is jobb a helyzet. A megfelelõ bank kiválasztása A sikeres alapítási folyamat a cégbírósági bejegyzéssel és ennek közzétételével zárul. min.hu http://kalkulator. 150 Ft 0.html http://www. A bankok ajánlatairól és a szolgáltatások díjairól a hirdetményekbôl és az ún.novostart. 150 Ft 0. hu/) „Fogyasztóknak/Válasszon terméket” menüpontjára. ezzel teljesíti az adóhatósághoz történõ bejelentkezési kötelezettségét is. akkor is érdemes lehet ezt az utat követni. melynek alapján könnyen összevetheted az egyes bankok szolgáltatásait és költségeit.

).2. Ez elsõsorban akkor jó. így nagy valószínûséggel akkor jársz jól.5. Az Ügyfélkaput az adóbevalláson túl többek között lakcímigazolvánnyal. Fontos. mivel a Neked fizetett áfával õ csökkenteni tudja az állam felé fizetendõ adóját. (Vannak ugyanakkor olyan tevékenységek. Az alanyi áfamentesség hátránya viszont. azaz áfát kell rászámolnod az eladási áraidra. a munkaviszonyban bejelentett alkalmazottak járulékán és a cégautóadón kívül az összes adónemet kiváltod (ÁFA. ha céged megalakul. Arra is figyelned kell. hogy az idei évtõl . akkor kénytelen vagy megismerkedni a társasági és a forgalmi adózás és a számvitel alapfogalmaival is. hogy a személyazonosságod igazolása mellett egyszeri belépéssel biztonságosan kapcsolatba léphess elektronikus közigazgatási ügyintézést és szolgáltatást nyújtó szervekkel. hogy áfás. mivel ebben az esetben 25%-kal olcsóbb áron tudsz nekik dolgozni. amibõl nem költhetsz szabadon bármire. akár az év végén. természetesen csak addig. induló könyvelési díja: Kft. hogy csak a legfontosabbakat említsÜk: társasági és helyi iparûzési adó. ha van céged.). brókercégek stb. osztalék címszóval. vagy éppen anyakönyvi ügyekben is használhatod. mely a www. ezt a jövedelmet csökkenti a minimálbér kétszerese után fizetendõ • adók és járulékok összege: ez jelenleg kb. a cégedbõl 22 mi mennyibe kerÜl? Egyéni vállalkozó könyvelési díja: Bt. biztosítók. és azt biztosítja. ha az alanyi áfamentességet választod. és ennek összegét az államnak be kell fizetned. többféle adó is terheli majd vállalkozásodat. aki a cég bevallásait el fogja küldeni az adóhatósághoz. Mértéke jelenleg a bruttó (azaz áfával növelt) bevétel 30 százaléka. Ha ezt a bevételi szintet átlépted. összegezve. illetve a vállalkozásod­ ban foglalkoztatottak után fizetendõ társadalombiztosítási járulékok és személyi jövedelemadó. márciusi állapot) 5 000–10 000 Ft/hó 10 000–20 000 Ft/hó 15 000–25 000 Ft/hó Ügyfélkapu: adóbevallás online Az Ügyfélkapu a magyar kormányzat elektronikus ügyfélbeléptetõ és azonosító rendszere. neki lényegében mindegy. A mûvészeti és tervezési tevékenységek egy részénél viszont a létrehozott mû eladási árában csekély részt képviselnek az alapanyagárak. TB stb. hogy „az én cégem – az én pénzem” szabály érvényesÜl a mindennapokban. az erre szánt pénzt egy olyan zsebbe raktad. amely esetében a majdani eladási ár jelentõs részét teszik ki az alapanyagok költségei. de minden évben lehet választani az adóalap 50%-os megállapítását is). akkor automatikusan áfakötelessé válsz. vagy olyan cég. bevallható adónem. mert akkor kettõs könyvvitelre vagy kötezett). vagy nem áfás a számlád. Az alanyi áfamentességet éves szinten 5 millió forintos bevételig lehet választani. a könyvelése nagyon egyszerû és olcsó (csak bevételi naplót kell vezetni. áfa­s és alanyi áfamentes tevékenység Az alanyi áfamentesség választása esetén nem kell 25% áfát rászámolni az eladási áradra. egyszerûsített Vállalkozói Adó (eVA) Elõnye: • nagyon egyszerûen kalkulálható. Amennyiben ennek a cégnek ügyvezetõje/beltagja vagy és máshol nem vagy alkalmazásban. az EVA megfizetésével. adózási és számviteli alapfogalmak bár az ember szeretné azt hinni. ha olyan tevékenységet folytatsz. hogy áfás költségeid áfáját nem igényelheted vissza. hogy vállalkozásod nem tartozik a számviteli törvény hatálya alá. a cégben termelt jövedelmet (lényegében a nettó bevétel 87.hu kormányzati portálon található. aki nem tartozik az áfakörbe (bankok. sõt. Az Ügyfélkapu használatához regisztráció szükséges: ez bármely okmányirodában kezdeményezhetõ. Társasági adó. Így akár év közben folyamatosan. ahol azonban az azonosítási eljárás miatt személyesen kell megjelennie annak. melyek jellegüknél fogva – függetlenül éves bevételedtõl – Áfamentesek: magánóra adás). Alapesetben ha áfakörbe tartozó. induló könyvelési díja: (2010. egyéni vállalkozói igazolvánnyal kapcsolatos. feltéve. számú „Bejelentés és regisztrációs adatlap” elnevezésû nyomtatványon bejelentést kell tennie az APEH-nak. Ez abban az esetben fontos. hogy az ügyfélkapus regisztrációt követõ 8 napon belül az adózónak a 06180. ha magánszemély a vevõd. abban a pillanatban. amivel az iparûzési adón (a legtöbb önkormányzatnál 2%. havi 84 000 Ft.5%-át) adómentesen felveheted. Szja.magyarorszag. ez sajnos nem így van. azaz áfát fizetõ vállalkozás a vevõd. amíg el nem éred az 5 millió forintos éves bevételt.

Az ekho mértéke 35%. így mi azt javasoljuk. amikor bekövetkezik. a szállító (eladó) felé fennálló tartozáso- HA még OlVAsnál errõl: • • • • www. pénztárkönyv (naplófõkönyv) vezetésével. Az évente akár többször változó adójogszabályok miatt sajnos érdemes könyvelõt fogadni. bruttó 25 millió forint erejéig lehet alkalmazni. pénztárkönyv) Csak a pénzmozgással járó eseményeket kell könyvelni a pénzmozgás idõpontjában. adózási és számviteli alapfogalmak gyûjteni kell a tevékenységhez kapcsolódó költségszámlákat. hogy mire terjed ki a feladata. mert könyvelõt váltani nem egyszerû. lehet a számlák száma alapján és lehet a könyvelt tételek alapján. ki legyen a könyvelõd? Az egyéni vállalkozónak kezdetben nem kell mindenképpen könyvelõt megbíznia. hogy egy adott év decemberében alapítod a cégedet és abban a hónapban megszerzed a minimális bevételt –. Ha ezt a küszöböt átléped – ennél nagyobb bajod ne legyen –. inkább már az elején fordulj könyvelõhöz. Bizonyosodj meg arról. Fontos azonban.adozona. klasszikus adózásra. elvben – egy kis szakirodalmi tájékozódás után – maga is el tudja végezni a könyvelést. vagyis – feltételezve. A jövõ heti banki fizetésnél a bankszámla-egyenleg csökken és eltûnik a szállítóval szembeni tartozás. áru leszállítása. mivel minden gazdasági társaságnak kettõskönyvelést kell vezetni. felelõssége. ami úgy oszlik meg. amikor az esemény (pl. függetlenül a valóságos pénzmozgástól. mert minden gazdasági eseményt kétszer kell lekönyvelni. ha õt egy. amely a sajátoddal megegyezik. egyszerûsített közteher­ viselési hozzájárulás (ekho) A jellemzõen mûvészeti. A legjobb megoldás. egyszeres könyvelés (pénzforgalmi könyvelés: naplófõkönyv. Egyszer. ha a cégednek két egymást követõ üzleti évben legalább 100 000 forint + áfa bevétele van.penzugysziget. hiszen több idõ marad a vállalkozásra. ha a magánszemély jövedelme eléri az év elsõ napján érvényes havi minimálbér tizenkétszeresét – egyszerûbben fogalmazva –. azaz már ma lekönyvelem az árut.2. • ezen adózási forma alkalmazása esetén a társaságod maximális éves bevétele nem haladhatja meg a bruttó (áfával növelt) 25 000 000 forintot. Hátránya: • ezt az adózási formát csak akkor választhatod. azaz „teljesül”. (pl: ma megveszem az árut számla ellenében. vagy ahhoz hasonló! (Ha a konkurencia ismeri a vállalkozás belsõ anyagait. (Kivételt képezhetnek az átalányadózók és az EVÁ-sok. azaz gyakorlatilag az árbevételt. A szerzõdésben legyen benne. vagy több ismerõsöd ajánlja. a jogszabályi változásokat követned. Mindig írásban kérd. vagy ezek valamilyen kombinációja. Ezt az adónemet évi. ezt ki tudja használni!) Tudd meg.) A könyvelõ megválasztását alaposan mérlegeld.hu www. szellemi szabadfoglalkozás esetében a magánszemélyek az általános adó. azaz attól. ha egy cég legalább minimálbéren bejelentett munkavállalóként megfizeti utánad a járulékokat. Az egyéni vállalkozók viszont.és járulékszabályok alkalmazása helyett választhatják az egyszerûsített közteherviselést (ekho). már másért is célszerû könyvelõt fogadnod. Ez a könyvelési lehetõség lényegében megszûnt.mobilkonyvelok. hogy gyakran valóban nincs szükségük állandó könyvelõre.) Másként megfogalmazva a kettõs könyvelés „teljesítés” szemléletû. amikor pénzügyileg is rendezõdik az esemény. nagyon sokat bukhatsz. hogy kifizetik-e azonnal vagy sem.dashofer.hu www.hu mat teszem. hogy mikor milyen befizetési kötelezettségedet kell teljesítened! Kettõskönyvelés Azért kettõs a „kettõs könyvelés”. azaz ezen könyvelési formában könyvelhetnek.hu www. hogy mi a könyvelés díjának alapja. amivel szemben pedig.5. Amikor vállalkozásod „beindul”. hogy az ekhoalap után 20% a kifizetõt (azaz aki kifizeti a számládat) terheli. át kell térned a társasági adó szerinti. ez lehet fix havi díj (ami általában arányos az árbevétellel). költséget akkor kell elszámolni. legalább 1 évet és 1 hónapot kell várnod ezen kedvezményes adózási forma alkalmazására. és másodszor. hogy a könyvelõnek nincs-e olyan tevékenységi köre. 23 . hogy tisztában légy ennek veszélyeivel: ha valamit rosszul csinálsz. nekik annyival egyszerûbb a könyvelésük. nem kell az adminisztrációval törõdnöd. szolgáltatás igénybevétele. szolgáltatás nyújtása) megtörténik. mint eszközt. 15%-ot pedig a magánszemély fizet meg. de a jövõ héten fizetem ki banki utalással.

hogy ki tudod-e fizetni készpénzben a teljes vételárat. hogy csak céges hívása volt alkalmazottadnak. át kell gondolnod. hogy ezeket az eszközöket magánszemélyként használod­e. majd az 54 százalékkal növelt összeg után 24 százalék tb-járulék és – alkalmazottaknál – 1 százalék munkaadói járulék fizetendõ az adóhivatalnak. már csak az a kérdés. hogy melyik éri meg jobban. Ha azonban kitartasz amellett. vagyis akinek a nevére szól a számla. aki a telefonszolgáltatóval szerzõdésben áll. mely finanszírozási forma választása célszerû. mely után 54 százalék szja.5. ugyanakkor a magyar állam annyira már nem nagyvonalú veled. Cégautó vásárlása és adózása Vállalkozásod mûködése során szükség lehet a cég használatában lévõ autóra. Vásárlás és hitel Lássuk elsõként a finanszírozását tekintve legegyszerûbb és legszokványosabb konstrukciót. amelynek során a lízingbe adó az autó tulajdonjogát a lízingbe vevõ. hogy a magáncélú használat után is megengedje ezt Neked. A használatba adással Neked kell viselned a kárveszély átszállásából származó kockázatot. ha Te egy személyben vagy a telefon használója és a munkáltató is). vagyis a vállalkozásod megbízása alapján szerzi meg. mint bármi más.és egyéb adózási szempontból ugyanolyan leírható költségtétel. hogy magáncélú beszélgetéseikért fizessenek a vállalkozásodnak. cégtelefon a legtöbb magyar állampolgár használ telefont. Ennek kapcsán mérlegelni lehet a hitel. Minden egyéb esetben kölcsön felvételéért kell folyamodnod. Ebben az esetben törvény szerint egy bizonyos mértékû magánhasználatot kell „vélelmezned” (illetve részletes számlával alátámasztanod). 24 céges telefon használata A telefon igazoltan a cég mûködéséhez kapcsolódó használata áfa. ha a vételkor rendelkezel annyi pénzzel. illetve ha nem. tehát „elbírja-e” a cég a költségeket. Ennek során természetesen a legkönnyebb helyzetben akkor vagy. a pénzügyi lízing vagy a tartós bérlet igénybevételét is. hogy a teljes árat kifizesd. ami a mindennapi ügymenethez szükséges. Cégautó hitelre történõ vásárlásakor költségként csak a befizetett díj kamatrésze számolható el: a kamatrészt pénzügyi ráfordításként kell elkönyvelned. a tõkerész viszont csak a tartozásod csökkenti. ebben a fejezetben segíteni szeretnénk mérlegelni e lehetõségeket. ami azért fontos. ami esetedben nem valószínû). a cégautóra vonatkozó pontosításokkal. akkor milyen futamidõre. ha azonban tényleg új autó vásárlásán töröd a fejed. Fizetnie ez esetben annak kell. Pénzügyi lízing A pénzügyi lízing az a tevékenység. sõt ezután – mivel ez az állam szerint természetbeni juttatás – adóznod is kell (mindazon túl.5 fejezet Finanszírozás). Az adó mértéke jelentõs: aktuálisan a telefonszámla áfával növelt értékének 20 százaléka képezi az adóalapot. Arra is érdemes odafigyelni. Ezt követõen a lízingbe adó a vállalkozásod határozott idejû használatába adja a jármûvet oly módon. a cégautó-vásárlást. hogy az áfát is csak 70 százalék erejéig vonhatod le). Ez persze lehet a már meglévõ saját gépjármû is. ez azonban kiegészül a következõ. hogy kiszámítsd: a vállalkozásod kitermeli-e azokat a pénzügyi terheket. akkor Neked mint munkáltatónak nem keletkezik adókötelezettséged (és ez akkor is így van. . (A konstrukciók összehasonlítását segíti keretes táblázatunk). ha vállalkozol. hogy a teljes számlából melyik tétel sorolható a céges vagy magándiskurzusok csoportjába. vagy beviszed a cégedbe (azaz cégként megvásárlod) õket. cégautó. amelyekkel az autó finanszírozása jár. A hitelfelvételrõl bõvebben olvashatsz még (8 5.3. Ha a válasz pozitív. legfontosabb feladatod. ez adja az adóalapot. akkor figyelned kell arra. A céges telefon használatát illetõen alapvetõen három eset lehetséges. hogy személygépkocsi vásárlása esetén az áfa nem igényelhetõ vissza (hacsak nem végzel ahhoz kapcsolódóan bérbeadási tevékenységet. és a legtöbb családban van autó is. Ez eddig logikusan is hangzik. Ha a telefon használója a magánbeszélgetéseit kifizeti. mielõtt döntenél arról. hogy azt céged könyveiben kell kimutatni. A második esetben a vállalkozás a természetbeni juttatásként biztosított magáncélú használat után adót és járulékot fizet. mivel Neked kell bizonyítanod. a közvetlen terheket (ideértve a fenntartási és amortizációs költségeket is).

amelybe az autó vásárlása került volna. Szerzõdéses kapcsolata viszont feltehetõen több céggel is van.3. legnagyobb elõnye pedig. az autó visszakerül a lízingbe adó birtokába. az utolsó részlet törlesztésével száll át a vevõre tartós bérlet Az autó tulajdonjoga a futamidõ lejártával is a bérbeadónál marad Tulajdonjog Az autó tulajdonjoga elsõ pillanattól a hitelfelvevõé Mivel a hitelfelvevõ könyveiben Amortizáció szerepel. a tõkerész viszont a tartozást csökkenti A jármû a lízingfelvevõ A lízingbe adó könyveikönyveiben szerepel. sem a tartós bérlet esetén sincs a vállalkozásodnál. A lízingcégek adatai szerint jelenleg az ügyfelek többsége 3–5 éves futamidõs finanszírozási konstrukciót választ. A konkrét konstrukciók közötti összehasonlítás alapja a teljes hiteldíjmutató (THM). annál alacsonyabb önrésszel juthatsz autóhoz. a futamidõ végén. cégautó. Ha ezzel a jogoddal nem élsz. mind a havi díjak) elszámolhatóak a vállalkozás mûködési költségeként Költségelszámolás Áfa Személygépkocsi esetén az áfa Személygépkocsi esetén az áfa A díjak áfatartalma nem nem igényelhetõ vissza nem igényelhetõ vissza visszaigényelhetõ Forrás: www. így érdemes elkérni és átböngészni a többi finanszírozó cég ajánlatát is. Tartós bérlet (operatív lízing) Ha biztos vagy benne. a tõkerész viszont a tartozást csökkenti A bérleti díj (mind az elsõ. cégtelefon másrészrõl azonban jogosulttá válsz az autó használatából esetlegesen eredõ bevételekre. a díjak áfatartalma azonban nem igényelhetõ vissza. Mivel az autó tulajdonjoga menet közben sem a lízing. belefuthatsz rendkívüli akciókba: elõfordulhat például. amelynek köszönhetõen rendkívül kedvezõ THM mellett juthatsz az új autóhoz. A tartós bérlet során elsõként keretszerzõdést kell kötnöd az autóbérléssel foglalkozó céggel. Mindemellett jogosultságot szerzel arra is. hogy a kereskedõ elsõként annak a banknak vagy lízingcégnek a konstrukcióját tárja eléd. akkor inkább a tartós bérlet mellett célszerû döntened. így nála ben szerepel a jelenik meg az autó amortizácigépjármû amortizációja ója Költségként csak a lízingdíj kamatrésze számolható el: a kamatrész pénzügyi ráfordításként könyvelendõ el. Érdemes felkészülni arra. érdemes biztos . A szükséges önrész Tõled függ: minél jobb a vállalkozásod hitel-visszafizetési képes25 sége. hogy soha nem akarsz tulajdonossá válni a cégautóban.és kamattörlesztõ részének. Bár ezzel havi fix költséged keletkezik a bérelt autók után. A bérlés során az autó tulajdonjoga a futamidõ lejártával is a bérbeadónál marad. hogy a bérleti díj és a fenntartási költségek elszámolhatóak a vállalkozás mûködési költségeként. valamint a havonta a szolgáltahitelfelvétel pénzügyi lízing Szerzõdéskötéskor a tulajdonjog a lízingcégnél van.fn. amelyikhez a legszorosabb anyagi érdek fûzi. megspórolod vállalatodnak azt a tõkét. nála jelenik meg az autó amortizációja is Költségként csak a befizetett díj kamatrésze számolható el: a kamatrészt pénzügyi ráfordításként kell elkönyvelni. Ha szerencséd van.5. valamint a szerzõdésben kikötött maradványérték megfizetésével az autó tulajdonjogát megszerezd. ami általában egy kezdeti letét kifizetésével.hu tásért fizetendõ díjak pontos meghatározásával jár. hogy a szerzõdésben kikötött idõtartam lejártával a lízingdíj teljes tõke. hogy egy kampány során a márkakereskedõ eltekint a jutalék felszámolásától.

külföldi rendszámú személygépkocsi esetén pedig a gépkocsi mennyi a cégautód adója? A törvény szerint: „Az adó mértéke havonta az 1600 cm³ hengerûrtartalmat vagy 1200 cm³ kamratérfogatot meg nem haladó hajtómotorral ellátott személygépkocsi esetén 7000 Ft. cégautó.hu/magazin/kozelet/szovrendsz 26 . A kétszeres adóztatás kizárása érdekében az általad az Önkormányzat felé.hu/ http://adozona.automenedzser. A cégautó adó alanya az autó tulajdonosa. aspx http://www.3.” Forrás: 1991. A nagyobb motornak az autókereskedéseken túl az APEH is megkéri az árát: az adó 1. törvény a gépjármûadóról használója.600 köbcentiig havi 7 ezer. tisztes piaci részesedésû. melyek külön odafigyelést igényelnek. pénzügyi lízingbe vett személygépkocsi esetén a lízingbe vevõ.hu/cegauto/20070617_cegautoado_utnyilvantartas/3. amellyel kapcsolatban tételes költségelszámolással költséget számoltak el.évi LXXXII. cégtelefon anyagi lábakon álló. évi két részletben. Nem adóköteles az a magánszemély tulajdonában álló személygépkocsi.lap.aspx http://www. az ezeken kívülesõ autók esetében 15000 Ft. a negyedévet követõ hónap 20-áig. melyre tekintettel használója kizárólag kiküldetési rendelvénnyel számol el vagy munkába járásra tekintettel kap költségtérítést. Cégautóadót kell fizetni minden nem magánszemély tulajdonában lévõ személygépkocsi után. határidõben és maradéktalanul megfizetett gépjármûadó levonható a cégautó adóból. jó hírnevû lízingcéget választani. továbbá a magánszemélyek azon személygépkocsijára.5. ha azután belföldön költséget számolt el. A cégautó közterhei A cégautó vásárlásával és magáncélú használatával együtt járnak olyan közterhek. Az adómentesség csak abban az esetben él.fn. HA még OlVAsnál errõl: • • • • • http://cegauto. Az adót önadózással kell bevallani és megfizetni az APEH-hez negyedévente. ha az elszámolást az üzemanyagköltséggel és kilométerenként 9 Ft karbantartási költséggel számolod el.hu/kalkulator_cegauto.hu/hetilap/20050920/autos_ adoparadicsom_szlovakia/ http://totalcar. a felett pedig 15 ezer forint.

4 hogyan találd meg munkatársaidat? megfelelõ szakemberek nélkÜl egyetlen vállalkozás sem lehet sikeres. a jelentkezõk számára éppúgy lehet vonzó. de a kapcsolati térkép mindenképp jó lehet valamire. hogy a beérkezett pályázatokra minden esetben reagálj röviden. és ez bizony sok idõt és energiát igényel. hanem valamilyen személyes kapcsolaton keresztül valósul meg a munkaerõpiacon. Ilyenek például a végzettség. hogy kinek érdemes szólnod akár barátaid. Interjú a jelöltekkel Ezt követõen a kiválasztott jelöltekkel állásinterjúkat kell lefolytatnod. egy 2 hetes hirdetés ára netto 40 000 Ft nagyságrendû. ilyet a ténylegesen érdeklõdõ jelöltek önéletrajzai elõtt olvashatsz. hogy csak a kulcspozíciókban kell kiváló szakembereknek dolgozniuk. Ezzel párhuzamosan mindenképpen helyezd el a hirdetést saját céges honlapodon is (ennek PR-szempontból is van jelentõsége). Elõszelekciós munkádban segít a pályázó rövid. fontos tisztában lenni a lehetõségeiddel. kollégáid vagy éppen családtagjaid közül. Ezért Neked is át kell gondolnod. hogy 27 minél több ilyen indirekt kapcsolatot indítasz el. Ahhoz. A pályázatok között el kell igazodnod valahogy. hogy az egyes munkakörökhöz el kell készítened a munkaköri leírásokat. de akár a sportklubban vagy épp a baráti társaságban. hogy az általad kínált pozíció a mûvészeti szektorban van. hogy megtaláld a céged számára hasznos embereket. Az pedig bizonyos. az adott munkakör betöltéséhez szükséges elvárást és feltételt tartalmazniuk kell. ebben lesz segítségedre ez a fejezet. hogy hova jelentkeznek. hogy a hirdetésedben szerepeljen vállalkozásod neve. Ehhez azonban az is kell. elvárt tapasztalatok. aki minden elvárásodban 100 százalékos. tevékenysége. E project sikeres lebonyolításához kell távlati elképzelés. A legtöbb információt a munkaerõpiac pillanatnyi állásajánlatairól a nagy internetes állásportálokon találsz. hogy utánanézzenek. hogy állásajánlatodra akár több száz pályázó is jelentkezni fog. és ez – tetézve a jelenlegi nehéz gazdasági környezettel – azt eredményezheti. ami a pozíció sikeres betöltéséhez elengedhetetlen. a tervezett pozíció betöltésénél ezt figyelembe kell venned. Ne feledd. de a tapasztalatok egyértelmûen azt mutatják. Ez a gyakorlatban azt jelenti. hogy a civilizált világ bármely országában a munkaerõpiacon levõ összes állásajánlat 70 százaléka személyes kapcsolatrendszerekben kel el. hogy minden 10 állásból 7 betöltése nem hirdetéssel vagy pályázati úton.5. annál nagyobb a lehetõsége valamilyen eredménynek. esetleg tanácsadó. hogy egy adott cégben mindenkinek van szerepe a sikerben és az esetleges sikertelenségben is. tervezett és szakszerû. A lényeg a tudatos. Amennyiben hirdetést adsz fel valamilyen internetes vagy nyomtatott felületen. Miután ez elkészült. ezt nevezhetjük nyugodtan céged személyzeti stratégiájának is. Amennyiben nincs tapasztalatod ezekben . Fontos. hogy pontosan mire is keresel munkatársat. hogy pontosan olyat találsz. és bár az nagyon ritkán fordul elõ. akár egy automatikus válaszlevél formájában is: tudja a jelölt. Persze ez nem tervezhetõ. hiszen egy adott pillanatban nagyságrendileg 2 ezer állás közé kell elhelyezned a saját álláshirdetésedet. Hol találhatod meg a jelöltet? Fontos tudnod. esetleg konkrét jelölteknek. Az. Ez azt jelenti. hogy rendben megérkezett pályázata. hogy nekik ez nagyon fontos és még Te is kerülhetsz ilyen helyzetbe. hogy hogyan kezdj hozzá a te vállalkozásodban nélkÜlözhetetlen munkatársak megtalálásához. de törekedned kell arra. hogy a lehetõ legközelebb legyen a kiválasztott jelölt az általad meghatározott ideálishoz. Ez a fázis több hetet vesz igénybe. minden jelöltet a benne foglaltak alapján kell értékelni. Költségei – különösen a megtalálandó kollégád majdani jövedelméhez és a tõle elvárt munkához képest – nem veszélyesek. nyelvtudás vagy egyéb elvárások. ezzel a jelölteknek lehetõséget biztosítasz arra. ezeken érdemes hirdetni. Sokan tévesen úgy gondolják. sem versenyképes. ezért is érdemes nyíltan kommunikálni. az ugyanakkor már korántsem olyan egyértelmû. melyeknek minden olyan fontos. mint taszító. Az internetes álláshirdetésekkel az álláskeresés folyamata rendkívüli mértékben felgyorsult. elõször is tisztában kell lenned azzal. lehetõség szerint objektív választás minden a cégedben betöltendõ pozícióval kapcsolatban. közvetítõ bevonásával. annak is ez a munkaköri leírás adja a gerincét. de érdemi motivációs levele.

hogy egy álláshoz már jóval korábban elküldték jelentkezésüket. vagy fontosnak tartod. és amennyiben azokat különbözõ szinten. • Érdeklõdési kör. hanem a tényleges nyelvtudás szintje a fontos. be fognak hívni egy beszélgetésre. ismerd termékeit és szolgáltatásait. Az állásinterjúra minden esetben üzleties megjelenéssel (businesslike) kell érkezned. Beküldött önéletrajzod ekkor még gyakorlatilag „névjegykártyaként“ mûködik. Fontos tudnod. úgy neked kell elkészítened és elküldened önéletrajzodat. számodra fontos és releváns munkatapasztalatok kerüljenek ide. férfiaknak ing és nyakkendõ javasolt – persze. Ha van konkrét vállalat. • Szakmai tapasztalatok: abban az esetben. Készülj arra. Kell tudnod említeni 1-2 hiteles. vagy valamilyen egyéb ok miatt egy nem szakmai szûrõt csatolsz az önéletrajzodhoz). Ha behívtak egy állásinterjúra. vagy azt olyan gyengén teszi. a Te pályázatodat személyes jegyekkel kiegészítõ aktivitásaidat írd be röviden. honlapszerkesztés. • Végzettség: csak a felsõfokú végzettséget kell megadni. Egy önéletrajz szerkezete az alábbi: • Személyes adatok: név. Az interjú alkalmával ne viselj testékszereket. hogy add saját magad. adatbá28 zis-rendszerek vagy egyéb szakmai szoftverek. írásban és szóban. Egy jó önéletrajz elkészítéséhez tartsd be a következõket. ahol szívesen dolgoznál. aláírás Mielõtt beküldenéd önéletrajzod. díjaidat. hogy a visszautasítások leggyakoribb oka valamilyen alapvetõ stilisztikai vagy helyesírási hiba. • Nyelvismeret: nem a rendelkezésedre álló papírok.4 hogyan találd meg munkatársaidat? amikor te keresel állást Mindaz. úgy az állásközvetítõ oldalakon túl e vállalati honlapokat is érdemes hasonló módon figyelni és érdekesnek tûnõ állás esetén azonnal pályázni. Nincs értelme. színház. hogy önéletrajzodat angolul is szükséges lehet beadnod. pályázatokon. elérhetõségek (általában mobiltelefonszám és e-mail cím. erre azonban nincs szükség (egy rosszul sikerült fénykép. pl. esetleg lakhely). minimális ékszer és minimális smink. ezt a részt ne töltsd ki. legyen valamilyen kialakult képed a tevékenységérõl. rutinosnak. piacáról. azaz bármilyen elírás. . hogy ha Te keresel munkát. mivel már van más jelöltjük. Önéletrajzod semmilyen körülmények között nem lehet két oldalnál hosszabb. hogy ez nem érthetõ a vele beszélgetõ szakember számára. ha büszke vagy rá. akkor ezeket feltétlenül tüntesd fel. hogy tökéletes önéletrajzod ellenére sem hívnak be. mindegyiket pontosan definiáld. nyári gyakorlatok és egyéb. Amennyiben nem volt ilyen. megalapozott elképzelést. pl. akkor a meglevõkbõl próbálj a szokásosnál kicsit konzervatívabb öltözéket összeállítani. feltétlenül tüntesd fel. Azt javasoljuk. Amennyiben hosszabb idõt (1-2 szemeszter) külföldön töltöttél szakmai ösztöndíjjal. Például: angol tárgyalási szint. egy pályakezdõ esetében pedig az egy oldal is bõven elég. hogy munkáidat már ebben a fázisban megismerjék. biztosan nem jut a következõ fordulóba. Amennyiben több nyelvet beszélsz. vagy egy másik. ne próbálj szerepeket játszani. • Egyéb ismeretek: ma már elengedhetetlen az Ms Office alkalmazások készségszintû ismerete. például tapasztaltnak. Abban az esetben. utazás.5. „csupán” Te állsz a másik oldalán. vagy éppen nagyon magabiztosnak mutatnod magad. és lehetséges. Általában azonban bízhatsz benne. érvényes akkor is. ha valójában nem vagy az. beírhatod a szakdolgozatod témáját. ha Te keresel állást. negatív megítélés alá eshet egy látható tetoválás vagy egyéb extrém „játékszer”. hobbi: ide a számodra fontos. További különbség. Aki egy állásinterjúban ezt nem tudja megfogalmazni. küzdõsportok. hiszen a piac ugyanaz marad. amennyiben ezen kívül egyéb tudással is rendelkezel. elképzelhetõ. versenyeken elért eredményeidet. úgy itt jelezheted a portfoliódat tartalmazó honlapod címét is. Hölgyeknek lehetõleg kosztüm. amit ebben a fejezetben olvasol. Mivel mások is így vannak ezzel. úgy mindenképpen készülj fel az adott vállalatból (nézd meg a honlapját. születési dátum. ha még nem volt munkahelyed. A technikai fejlõdésnek köszönhetõen manapság nagyon sokan fényképet is elhelyeznek az önéletrajzukon. Egy pályakezdõ számára meghatározó fontosságú. hogy amennyiben önéletrajzod megfelel a keresésben megfogalmazott feltételeknek. érthetõ. ha mindez nincs meg a ruhatáradban. Önéletrajzodat egyszerre természetesen több helyre is beküldheted. ami miatt Te be szeretnéd tölteni az adott pozíciót. korábbi álláskeresésed során beküldött önéletrajzból visszamaradt adat rossz fényt vet Rád. hogy legyen valamilyen tényleges motivációja az adott állás betöltésével kapcsolatban. többször ellenõrizd. • Dátum. Amennyiben fontosnak ítéled. üzleti környezetérõl) is. konkrét témájával együtt.

hogy viszonylag rövid idõ alatt sok mindenrõl tudtok beszélni. A rendelkezésre álló idõ nagyobb részében persze a pályázó mutatkozik be. 2120 Dunakeszi. amit itt Te mint döntéshozó és a jelölt Rólad mint munkáltatóról kialakít: meghatározó. Ezzel azt éred el. mert ebben a hazai munkaerõpiac számos meglepetésre képes. MS Excel. úgy érdemes segítséget kérned olyan kollégádtól. ame- Számodra mint a vállalkozást képviselõ tulajdonos / vezetõ számára. meghatározóak. eredményeirõl. ugyanakkor garanciát is ad a szakszerûségre. opera . MOME Moholy-Nagy Mûvészeti Egyetem Mindig érkezz pontosan! Az állásinterjú általában egy 30-45 perces egyszeri bemutatkozási lehetõség mindkét fél számára. valaki a nettó-bruttó fogalmával sincs tisztában. Egy állásinterjú elég kötetlen forma. Az interjú végén mindenképp térjetek ki a pályázó anyagi elvárásaira. de fordulhatsz toborzási tanácsadóhoz is. de azért jó. 06-30minta@freemail.hu egyetemi diploma. aki szívesen csinálja és eredményes volt már ilyen feladatokban. 1972. búvárkodás). 1. hogy benne is kialakuljon egy optimális információmennyiség a vállalkozásodról. és lehetõleg pontos. hogy a fõszereplõ a jelölt.: prospektus tervezése Kiállítás a Ponton Galériában „Lakástrend és Design” kiállítás Minta István Budapest. MS PowerPoint munkahely: 2008– 2008: kiállítások: 2008: 2006: a Mûcsarnokban ABC divattervezõ menedzselése XY Kft.10. így lehet a legjobban figyelni és ténylegesen kommunikálni. és az õ kérdéseire is tudsz válaszolni. 29 • • • gépjármû vezetõi engedély: „B” kategória érdeklõdés. meghatározó fontosságú. • szakmai önéletrajzminta – magyarul szakmai önéletrajz Név: Születési hely. MOME egyetemi diploma. strukturált. de szükséges is felkészülnöd annak ellenére. Minta utca. nem túl hosszú válasz. de érdemes belekérdezned azokon a pontokon.4 hogyan találd meg munkatársaidat? az interjúkban. ami persze sajnos pluszköltséget jelent. Fontos. hobbi: Sport (tenisz. illetve az általad kínált pozícióról. sok kérdést feltehetsz. A beszélgetésetek ideális esetben kétszemélyes. Ezért erre nem csak érdemes. Az a kép. 22. Design Menedzser szak. nem szükséges azt másnak hallgatnia. Természetesen megismered eddigi szakmai múltját. bridzs. ha betartod az alábbiakat: • lyek a Te keresésed szempontjából fontosak. Textil szak. képet kapsz tapasztalatairól. hogy meg tudd ítélni: a jelöltnek van-e valamilyen tényleges motivációja az adott pozícióval kapcsolatban.5. idõ: Lakcím: Telefon: E-mail: iskolai végzettség: 2003-2008: 2002-2007: tanulmányok: 2002-2008: nyelvtudás: Felsõfokú angol nyelvtudás számítástechnikai ismeretek: Magasszintû MS Word. Az interjú alatt a feladatod a jelölt kérdéseire való odafigyelés.

mint a jövedelemé. A kiválasztottak Miután az interjúkat követõen kialakult az a szûk kör. de valamilyen személyi vagy szakmai vis maior esetén ezt a lehetõséget használd. egészségpénztár) – ezeket cafeteria gyûjtõnéven mint választható béren kívüli juttatásokat tartjuk nyilván. Nyilván nem cél ennek a használata. press contacts XY Kft. egyéni vállalkozó). megfelelõ kommunikáció és kooperáció legyen körülötte. benne minden releváns információ (pozíció neve. ekho.hu Design Manager Moholy-Nagy University of Art and Design. így e jogszabályok is évrõl évre változnak.jobline. munkahelyi vezetõ neve. Ha a jelölt ezt aláírta. munkaidõ.jobpilot. egyéb béren kívüli juttatások (üdülési csekk. A folyamatot le kell zárni. sportolási lehetõség. Miután belépett új kollégád. munkaviszony típusa: határozatlan vagy határozott idejû) szerepeljen.monster. egyes elemei adómentesen vehetõk igénybe.eu/europass/preview.hu . Budapest ABC Fashion Designer client relations.europa.profession. amelyben már csak azok a pályázók vannak. Graphic design of catalogues Exhibition at Ponton Gallery Housing Trend and Design at Mûcsarnok Fontos tisztázni az egyéb kompenzációs elemeket: utazási hozzájárulás.cedefop. akik közül bárki betöltheti az adott pozíciót. Budapest Textile Design Moholy-Nagy University of Art and Design. Ajánlatot a kiválasztott jelöltnek mindig írásban adj. a kiválasztási procedúra sikeresen lezárult. nem lesz-e még valamikor késõbb dolgotok egymással. ha vannak.információkhoz idõben és pontosan hozzájusson.hu www. munkavégzés helye. +36-20/ minta@freemail. Hosszú utca 1/E. munkabér és egyéb Work experience 2008– Responsibilities: 2008: Responsibilities: exhibitions 2008: 2007: az eu által ajánlott önéletrajz mintát letöltheted: • europass. fontos. esetleges gépkocsihasználat vagy étkezési hozzájárulás. de persze Magyarországon vagyunk. • juttatások. munkába állás ideje. akikkel személyesen is találkoztál.cvonline. 30 szakmai önéletrajzminta – angolul curriculum vitae personal data Name: Date of birth: Nationality: Marital status: Present address: Telephone number: E-mail: education 2003–2008: 2002–2007: Magdolna Minta 31st May 1980.hu www. ebben az idõszakban mindkét fél indoklás nélkül megszüntetheti a munkaviszonyt. de azokat mindenképp. esetleg vegyes szerzõdéses viszony (eva. Ezt követõen ne felejtsd el kiértesíteni a többi pályázót. scuba diving). de sosem tudhatod.és számára persze új .5. MS PowerPoint) Driving License category ”B” interests Sports (tennis. Fontos tudnod. hogy a munka törvénykönyve 3 hónapos próbaidõt tesz lehetõvé.hu www. egyéb rendelkezésre állás.hu www. hozd meg döntésed. segítsd a beilleszkedését. A cafeteriaelemek adózása jóval kedvezõbb. a kiválasztás lezárásának sajátja. MS Excel.4 hogyan találd meg munkatársaidat? de szükséges a munkaviszony jellegének tisztázása is: alkalmazotti vagy egyéb vállalkozói.action?locale_id=15 HA még OlVAsnál errõl: • • • • • language and skills Advanced in English Computer skills (MS Word. Playing bridge. Hungarian Single H-1117 Budapest. hogy a szükséges . hogy a második helyre szorult jelölt egyben az utolsó is. Opera www. így lesz a legrövidebb idõ alatt a vállalkozásod eredményes új erõforrása.

senki nem fog beleszólni abba. mûködtetéséhez. ha családtagjaidtól. és nem utolsó sorban nem kell rengeteg idõt eltöltened annak a megválaszolásával. barátaidtól. vagy berendezés csak egyetlen projekthez kell. de az emberek többsége hajlamos megfeledkezni errõl és túlvállalni magát. telefon. szerzõdéskötéskor gondolj erre is. A legegyszerûbb helyzet nyilván az. Amennyiben vásárlóid. akkor is elképzelhetõ. A legegyszerûbb – és legolcsóbb – persze. hogy a bérbe adó felmondja a szerzõdést. hibás tervezés esetén. fûtés. Ha egy adott gép. hogy honnan is lesz pénzed terveid megvalósításához. A szerzõdés végén – a megállapodás rendelkezéseinek megfelelõen – a berendezés ingyenesen. ha szerencsés módon elég sok pénzed van ahhoz. A probléma. hogy hol találhatnak meg Téged (például irodát vagy galériádat). Elõször próbálj meg takarékoskodni. Ha nagyon egyszerûen akarnánk megfogalmazni a hitelfelvétel és a tõkebevonás közötti különbséget. Vállalkozásod nem függ mástól. míg a tõkebefektetés akár mindörökké a vállalkozásodban maradhat. Hitelfelvétel A legegyszerûbb. illetve családtag. hogy a tõke ingyen pénz. és egyszerûen csak a növekedés valamely szakaszában van szükséged további forrásra. így közösen kerülhettek bajba. Az is elképzelhetõ. ha csak bérled azt. akár pénzszûke okán – csak halasztott módon fizetsz ki. gondold végig. ha egy eszköz hosszú távra kell. A lízing esetében másvalaki – a lízingbe adó – vásárolja meg a berendezést helyetted. így saját részesedése után megilleti õt a cég nyereségének egy része. hogy saját pénzedet alaptõkeként (vagy saját magad mint magánszemély által a cégednek nyújtott hitelként. A „venni vagy nem venni?” kérdés elvben igaz vállalkozásod telephelyére is. Mielõtt ebbõl arra következtetnél. A legáltalánosabb ilyen konstrukció a lízing. ha a vállalkozás tulajdonosa és a lakóhely tulajdonosa ugyanaz. Ez ellen legjobban egy becsületesen vezetett cash-flow-táblával védekezhetsz. akkor ez kapcsolt vállalkozásnak minõsül. Mindig figyelj arra. hogy valóban akkora irodára. de sokszor messze nem a legideálisabb helyzet. Ebben az esetben a lakóhely költségeinek (áram. hogy ne kelljen kÜlsõ források után nézned. hogy az Üzlet felépítését és az Üzletmenetet tudod­e finanszírozni. hogy õk gyakran nem gondolják rendesen végig a kockázatokat. akkor az ma nem terheli a kasszát. gáz. hogy hitelfelvételre vagy tõkebevonásra van-e szükséged.5. finanszírozás mindig kritikus. de a jövõben – részletekben vagy egyszer teljes egészében – ki kell fizetned! Ez így nagyon egyszerûnek hangzik. Vigyázz. annyi számítógépre. ügyfeleid számára lényeges. A vállalkozásodban használt eszközök egy részét nyugodt szívvel bérelheted (vagy lízingelheted). hogy valamilyen részletfizetési vagy bérleti konstrukció elõnyösebb lehet számodra. hogy Te egy átlagos mai magyar huszonévesként nem rendelkezel a vállalkozás elindításához vagy mûködtetéséhez szükséges forrásokkal. Ebben az esetben rengeteg nyûgtõl kímélheted meg magad. úgy fennáll annak lehetõsége.5. ha van elég pénzed. ötleted – a már jórészt elkészült . és el kell költöztetni a vállalkozásodat. de a vétel valószínûleg nem reális vállalkozásod jelenlegi anyagi helyzetében. úgy valószínûleg jobban jössz ki. Ezért rendszeres lízingdíjat kell fizetned számára. Ha ezt már megtetted. ha otthon dolgozol (azaz. és ehhez el kell döntened. A tõkebefektetésért cserébe vállalkozásod valamekkora részének tulajdonosává válik a befektetõ. adott esetben döntési jog az ügyvitelben.üzleti terv alapján történõ megvalósításhoz. hogy nem az. megveheted azt. Nézd át még egyszer az üzleti tervedben szereplõ költségeket. . olyan anyagokra van-e szükséged. és be kell jelentened az adóhatóságnál. ismerõseidtõl kérsz kölcsön. Ha mástól bérled az irodát. azaz tagi hitelként) használtad fel a cég alapításához. ha menet közben elfogy a pénz. látnod kell. vagy bérelheted. mit hogyan csinálj. amit aztán a Te használatodba ad. a legjobb ötlet is csõdbe mehet! ez még akkor is így van. víz) egy részét arányosan elszámolhatod. akkor máshonnan – külsõ forrásból – kell pénzt szerezned. cégetek értékesítése esetén pedig az eladási ár arányos része. azt kell mondani: a hitelt – kamataival és egyéb költségeivel együtt – vissza kell fizetned. bérbe veszed a lakás egy részét annak tulajdonosától). ha valamit – akár valódi üzleti logika. Azonban. Ugyanakkor a bérbeadásból származó bevételt a tulajdonos esetében minimum 25%-os személyi jövedelemadó terheli. 31 vétel vagy bérlet/lízing? Természetesen nem kell minden szükséges eszközt azonnal megvásárolnod. Valószínûsíthetõ azonban. vagy egy adott maradványérték kifizetése fejében kerülhet a tulajdonodba.

hogy figyelembe veszi a hitelfelvétel kapcsán jelentkezõ összes egyszeri (például hitelvizsgálati. de az akciós kamattal és kezelési költséggel kiszámolt. Amennyiben pedig az egyre terjedõ devizahitelek (euró. hogy egy vállalkozás beindításával mindenképpen kockázatot vállalsz. akkor biztosan találsz olcsón. A pénzintézetek nemritkán olyan – jellemzõen alacsony – THMet tüntetnek fel. Ez azt jelenti. amit nagy biztonsággal vissza is tudsz fizetni. ha viszont gyengül. akkor a bankok még óvatosabbak. Elméletben tehát a THM abban segít. Ugyanez igaz lehet a bútorokra. amelyeket a THM nem tartalmaz: például a banki tranzakciós költségeket. mint amilyen például a közjegyzõi és a földhivatali eljárási díj. a kamat és a kért fedezet pedig magasabb. hogy összehasonlítsd az azonos hitelösszegû és futamidejû ajánlatokat. viszonylag ala32 Gondold végig. Figyelj oda arra is. Használd az eszed. Ezért csak olyan mértékig vállalj hitelfinanszírozást. Ha új ügyfél vagy. ami a hitelösszeg meghatározott százaléka (ez a kamatláb). mint egy éves kamatláb.5. jen) valamelyike mellett döntesz. akciós idõszakra vonatkozó kamatlábbal és kezelési költséggel számol. A kamat tehát a kölcsön igénybevételéért kifizetett díj.5. különbözõ elnevezésû banki díj. svájci frank. hogy mindenbõl újat kell-e venned. Ha jut elég idõd átgondolni az ajánlatokat. annál jobban jársz. a maradék kilenc évben már jóval magasabb összeget vagy kénytelen fizetni. Természetesen minél alacsonyabb a THM. hogy az üzleti és pénzügyi terved megalapozott legyen. Tudják ezt a bankok is. akkor több lehetõséged lesz számolni az olyan egyéb. így ma már rendelet kötelezi a finanszírozókat. Felveszel például tíz évre egy kölcsönt. mert elsõ látásra a banki reklámok megtévesztõek lehetnek. A finanszírozásnál – de különösen hitelek esetében – . legújabb számítógépre. Valószínûleg számos olyan eszközt használsz vállalkozásodban. Ez nem más. számodra megfelelõt. kezelési költség) is. De még így is vannak olyan kiadások. hogy valójában mekkora kamatot kell fizetned a folyósított kölcsön után. jelzálog-bejegyzést) is kérni fog Tõled a bank. A gyakorlatban azonban nem árt óvatosnak és legfõképpen körültekintõnek lenned. finanszírozás Hitelfelvétel esetén talán még fontosabb. és az internetet. így a hitelhez kapcsolódóan sok bank kér folyósítási díjat vagy éppen kezelési költséget is Tõled. hogy mindig azonos hitelkonstrukciók THM-értékeit vesd össze! Megtévesztõ lehet a számos. amely csak egy kezdeti. így a hitel kevesebb lesz. szerzõdéskötési vagy értékbecslési díj) és folyó költséget (kamat. berendezési tárgyakra is. hogy a kamat és maga a hitel visszafizetése csak egy a lehetséges költségeid között. hogy ne kelljen a legelsõ ajánlatra igent mondanod. hogy a THM kiszámítását a hitel teljes futamidejére vonatkozóan végezzék el. hogy a bank számára be kell tudnod bizonyítani. A különbözõ konstrukciók összehasonlításában nagy segítséget nyújt számodra a teljes hiteldíjmutató (THM). Ezt a problémát kormányzati szinten is felismerték. A kockázat miatt általában fedezetet (például ingatlanfedezetet. hiszen ha nincs szükséged a leggyorsabb. A számítógépek kiválasztásánál különösen érdemes körülnézned a piacon. akkor a törlesztõ részleted is emelkedni fog. amely megmutatja számodra. Hitellehetõségeid áttekintésekor lényeges. vagy az esetleges szerzõdésmódosítási díjat. ezért célszerû a hitelfelvételhez kapcsolódó összes felmerülõ költségrõl elõzetes írásbeli tájékoztatást kérned. akkor jól jársz. amelybõl egy használt épp oly jó lehet számodra. néhány óra keresgéléssel nagyon sok pénzt tudsz megtakarítani! csony THM csak egy évre szól. mint egy új. Hitel felvétele esetén tudnod kell. számolnod kell az árfolyamkockázatokkal is: ha erõs a forint. A THM elõnye. hogy vállalkozásod életképes és vissza tudod majd fizetni a hitelt a kamatokkal együtt. hanem maradjon idõd tájékozódni a lehetõségekrõl. õk ugyanis piaci alapon kötnek veled hitelszerzõdést. várható kiadásokkal is. mert csak így tervezheted biztonsággal a hitel és kamatainak törlesztését. ezért legyen annyi tartalékod.

Ha veled is ez lenne a helyzet. amelyek magánszemélyek 33 európai uniós pályázatok Közel 7000 milliárd forint – ekkora összeg áll rendelkezésre a 2007 és 2013 közötti idõszakban az Új Magyarország Fejlesztési Terv (ÚMFT) keretében. Természetesen. amelyre szükséged lenne tõle. és tudod. A döntésre sem kell sokáig várnod: 3-5 hét után megtudod. a határidõkre. Amikor – egy sokszor átvizsgált üzleti terv birtokában – nekiállsz befektetõt keresni. A rövidlejáratú kötelezettségeket lehet áthidaló. Számodra a legfontosabb talán a technológiafejlesztésre szánt automatikus pályázatok köre. mint kitöltened az internetrõl letölthetõ ûrlapot. . Ne feledd. sok esetben a kisvállalkozások azért nem tudják igénybe venni a támogatást. A támogatási összeg a leghátrányosabb térségekben akár a teljes fejlesztési költség 50 százaléka is lehet. vagy egy befektetõt. azaz – komolyra fordítva a szót – van-e olyan szakértelem. amellyel a kötelezõ sajáterõ-szükségletet elõ tudják teremteni. Kifejezõ terminológiával élve. akár a mûködtetés során kereshetsz olyan partnert vagy céget. különös tekintettel a formai követelményekre. hogy beruházásodat el tudd kezdeni.5. hogy csak a pénzét akarod-e. ahol megtalálod az egyes pályázati kiírások részletes bemutatását. melyeken akár 20 millió forintot is elnyerhetsz. Ezt csak akkor tedd fordítva (folyószámla-hitelbõl fizetni a beruházási hitelt). érdeklõdj a kiegészítõ támogatási lehetõségekrõl. esetleg folyószámla-hitelbõl fizetni. ami gyorsan és kiszámíthatóan fejlõdik. Fontos.nfu. és az adott iparág vagy tevékenységi kör iránt érdeklõdõ szakmai befektetõkkel szemben bármibe szívesen befektetnek. és a tõke megtérülése és reménybeli haszna miatt válik meg – ideiglenesen – a pénzétõl. automatikusan megkapsz 25 százalék elõleget. hosszúlejáratú forrásból (hitelbõl) biztosítani. Elsõ körben itt is a családtagok. aki vagy amelyik szívesen beszállna az üzletbe. Ezeket kockázati tõke (venture capital) társaságoknak nevezik. bér) rendszeres bevételbõl fedezni. hogyan értékelték pályamunkádat. ám ez éppen olyan veszélyeket hordoz magában. az államilag támogatott kedvezményes hitelvagy garanciavállalási konstrukciókról. Tõkebevonás Akár a vállalkozásod megalapításakor. Ha számodra pozitív eredmény született.5. mely üzleti ötletekbe. el kell döntened. hogy egy vállalkozás döntéseibe általában a nagyobb tõkével rendelkezõ tag nagyobb mértékben szólhat bele. A pályázat keretében támogatást nyerhetsz eszközbeszerzésre. és ehhez nem kell mást tenned. tudás. egy termelõeszköz vásárlását. a vállalkozásban aktívan részt vállaló tõkés társat keresel-e. A kockázati tõke-társaságok olyan pénzügyi befektetõk. mint amirõl a „Hitel” részben már olvashattál: elúszhat a családi vagyon.hu). A gazdaságélénkítést szolgáló pénzeket leginkább a Gazdaságfejlesztési Operatív Program (GOP) keretében kiírásra kerülõ pályázatok révén érheted el. hogy neked mint pályázónak mekkora önrészt kell vállalnod a projekt megvalósítása érdekében). aki csak a tõkét adja. finanszírozás fontos szempont. ha anyagi helyzeted megengedi. Igyekezz a rendszeres kiadásokat (anyag. ezt a lehetõséget akár vissza is utasíthatod. mindig figyelmesen olvasd végig a pályázati kiírást és útmutatót. mert nem tudnak olyan mértékû forráshoz jutni – még banki segítséggel sem –. de akár domain-név regisztrációra is. információs technológiafejlesztésre. pl. ha átmenetileg nincs más lehetõséged. vagy gyorsan fejlõdõ vállalkozásokba száll be befektetõként. Az uniós pályázatok segítségével lehetõséged nyílik vissza nem térítendõ támogatások lehívására. õk alapvetõen barátként vagy családtagként tekintenek Rád és nem egy vállalkozás tulajdonosaként. a pályázati összeg nagyságára és a támogatási intenzitásra (utóbbi százalékos formában mutatja meg azt. a hosszúlejáratú kötelezettségeket. vagy tapasztalat a birtokában. hogy a rendelkezésedre álló pénzeszközök és a kötelezettségek összhangban legyenek. mint pl. Ha pályázol. ismerõsök jöhetnek szóba. Sajnos. Számos olyan cég mûködik a világban. de vállalkozásod irányításába nem szól bele. hogy hamar vissza tudod fizetni a hitelt. A pontos részletekért érdemes felkeresned a Nemzeti Fejlesztési Ügynökség honlapját (www.

ami civil szervezetekrõl elérhetõ. vagyis a cég saját tõkéje. • www. amit egy designernek a szakmáról tudni kell. lakóhely és cégforma szerint is. mûvészeti csoportokat támogató alapítványokat találhatsz. hogy a Te szakterületeden is. Minden. szakmai gyakorlatok gyûjtõhelye.hu A Pályázatfigyelõ a hazai társadalmi szervezetek és alapítványok. azaz az „angel financing”. • www. pályázatok.offer. • www.hu A Magyar Ösztöndíj Bizottság (MÖB) weboldala. a találatokról e-mail-értesítést kérhetsz. nemzeti és nemzetközi oktatási. intézmények. ha kellõen izgalmas és életképes üzleti tervvel bír és már – hazai mércével mérve – elég nagyra nõtt.mellon.palyazatsugo.hu A Kutatás-fejlesztési Pályázati és Kutatáshasznosítási Iroda pályázataiban jelentkezhetsz nemzeti és NFT-EU támogatásokra is.hu A portál adatbázisában keresgélhetsz pályázatok. ám reményteljes vállalkozás kockázataival.hu Aktuális pályázatok. képzési.lap. a kutatás.pafi. • www. magánszemélyek.scholarship. a mûvészeti tevékenységekhez kapcsolódóan a következõ helyeken találhatsz rendszeresen pályázati kiírásokat: • alapitvany. EU-s és hazai pályázat és közbeszerzés minden területen.artportal.tka. mert lehet a terv bármilyen tökéletes. ösztöndíjakról. és rendszeres tájékoztatást kaphatsz az aktuális pályázatokról. hogy együtt tudjanak élni egy kisebb. vállalkozások számára meghirdetett pályázati kiírások gyûjteménye.hu Naponta rengeteg új.hu Információ non-profitokról – nem csak non-profitoknak. Egy ilyen befektetõ megjelenése a cégnél azért hordoz nagy lehetõségeket magában. finanszírozás vagy cégek pénzét összegyûjtve ígéretes vállalkozásokba fektetnek be.org A Sansz pályázati és non-profit portálja. akik megfelelõ tõkeerõvel és kockázattûrõ képességgel rendelkeznek ahhoz. • www.org Andrew W.kulturpont. önkormányzatok.designterminal. A kockázati tõke tulajdonosainak érdeklõdési körébe azonban csak akkor kerül majd be vállalkozásod. • www.hu A „Kultúráért” szekcióban mûvészeket.iif.warholfoundation. beadási határidõ és pályáztató intézmény szerint kereshetsz benne.hu Tematikus pályázatkeresõ oldal. Mellon Alapítvány elsõsorban oktatást. így pályázatok is.penzforras.hu Minden. • www. így lehet. tõkét emelnek.hu Elsõre utazási portálnak tûnõ oldal. Külön pályázat és eseménynaptár. 34 . • www.vilagvandor. kultúrát.hu A Nemzeti Kulturális Alap oldala. ösztöndíjak. a hitelek és a támogatások alapja végsõ soron mindig az önrész. ösztöndíjak és támogatások között. a mûvészetek különbözõ ágainak támogatására létrehozott pályázatai.5.nonprofit. vagy feliratkozhatsz hírlevelükre.5.hu/prc A Pro Renovanda Cultura Hungariae Alapítvány. az oktatás. • www. • www. hogy késõbb szép haszonnal adjanak túl tulajdonrészükön. • www. Az oldalon szûrhetsz szakterület. • www.sansz.hu A Tempus Közalapítvány oldala. Az üzleti angyalok többségében magánszemélyek. • www. pályázati programok. • www. • www.org Andy Warhol Alapítvány – mûvészeknek nyújt támogatást (angol nyelvû).kpi.prof. Addig számodra maradnak az úgynevezett „üzleti angyalok”. • www. különbözõ képzések az EU támogatások felhasználása témakörében.nka. • www.hu Itt Te is böngészhetsz a pályázatok közül. mûvészetet támogató szervezet (angol nyelvû).gov.

A ki nem fizetett munka önmagában is elég nagy baj. Ezt a helyzetet nevezzük „lánctartozásnak”. sikerétõl – akár cégek százai. követeléseik érvényesítése lassú. amikor elvégzett munkád után partneredtõl szeretnéd megkapni jogos járandóságodat. és kétségeid vannak a folytatást illetõen. vagy behajtó céghez fordulsz. mérlegadatok) egyes fizetõs adatbázisok felhasználásával (ilyenek például a Complex. az ilyen helyzetekre jobb idejekorán felkészÜlnöd. Tõle – az õ fizetési hajlandóságától. hogy a számládon szereplõ fizetési határidõt követõ 15 nap elteltével a bíróság kimondhatja a tartozó fél fizetésképtelenségét. jogaik. Számukra tehát egyaránt jelentõs üzleti kockázatot jelent. 35 Próbáld megelõzni a bajt! Ahhoz. Több lehetõséget kínálnak a közhiteles tájékoztatások (cégkivonatok. akkor is fontos. ezek közÜl is az egyik legkel­ lemetlenebb. A fõvállalkozó hatalma Egy nagy projekt esetében a megrendelõvel általában egy fõvállalkozó szerzõdik. Csaknem minden második vállalkozással elõfordult. hogy a köztetek lévõ szerzõdés milyen rendelkezéseket tartalmaz késedelmes fizetés esetére.6. a kockázat csökkentése érdekében neked is érdemes lehet leállítanod szállításaid. Felmérések szerint már a világgazdasági válság elõtti utolsó „békeévben”. tulajdonosainak más cégeivel kapcsolatban! A partner felmérésére több lehetõség is kínálkozik: az interneten a cégbíróság adatai nyomán ingyenesen elérhetõek a vállalkozások alapadatai (www. akár végzetes is lehet egy csak jelentõs késéssel vagy egyáltalán ki sem fizetett számla: ez önhibájukon kívül akár a cég megszûnését is okozhatja. és a magyarországi igazságszolgáltatás sem minden esetben garantálja a járandóságát joggal követelõ hitelezõ számára a kedvezõ eredményt. és ne félj élni ezekkel az eszközökkel (például: késedelmi kamat). E cégek számára. egy óvintézkedést mindenképpen érdemes megfontolnod: ha a lejárat után 30 nappal sem fizet partnered. Bármelyiket is választanád. Ha hiába várod az utalást… Ha a baj már megtörtént. milyen eszközeid lehetnek a késõbbiekben. azaz egy adósod a határidõ leteltével sem fizet. Ha ennél nagyobb elrettentõ erõ kell. de más ágazatokban sem példa nélküli. hiszen az a fõvállalkozótól származó pénzbõl fizetné saját alvállalkozóit. Azóta a gazdasági krízis hatására a helyzet csak romlott. Elõször is vedd sorra. Végül légy azzal tisztában.és kisvállalkozások partnereinek harmada rendszeresen határidõ után. vagy pedig jogi útra érdemes terelned az ügyet. hogy azért nem tudott fizetni szállítóinak. így õ áll a piramis tetején. azaz fõvállalkozód nem húzhatja ezt sem az örökkévalóságig. úgy nem kell hónapokat várnod. mert neki sem fizettek idõben vevõi. munkavállalók ezrei is függenek. úgy lényeges. hogy alkupozíciójuk a nagy megrendelõvel szemben gyenge.e-cegjegyzek. 2008-ban is a magyar mikro. csakhogy a mikro-. hogy jogi lehetõségeiddel tisztában legyél. méretükbõl fakadóan. elsõsorban azért. azaz késedelmesen fizetett. Tájékozódj annak eddigi mûködésével. ha ezzel kívánnád megrendelõdet fizetésre bírni. hogy egy nagyobb.és a középvállalkozások kevés kivételtõl eltekintve nem rendelkeznek akkora tartalékokkal. az dominószerûen bedöntheti a folyamatba bekapcsolt többi vállalkozót is. Ha megegyezésre törekszel. azaz. Ez a piramisszerû mûködés leginkább az építõiparra (a közelmúltból elég csak a médiában sokat szereplõ Megyeri híd ügyére gondolnod) és a kereskedelemre jellemzõ. fizetési helyzetével. ki nem fizetett munkát tartósan finanszírozni legyenek képesek. az Opten vagy a Coface szolgáltatásai) pedig már tényleg nagyon sokat megtudhatsz eljövendõ vevõdrõl. hogy tudd. Amennyiben a fõvállalkozó bármilyen okból nem fizeti ki az alvállalkozóit. de – ágazattól függõen – a tényleges késedelem e határidõkön felül akár további 40–60 nap is lehet. hogy ne kerülj ilyen helyzetbe.5. õ azonban erre nem hajlandó vagy éppen anyagi okok miatt képtelen. az összes késedelmes fizetés pedig a teljes értékesítés harmadát tette ki. 2008 õszétõl a 30–120 napos fizetési határidejû számlák váltak jellemzõvé. A közbeszerzési törvény módosítása alapján pedig a megbízás teljesítését követõ 15 napon belül el kell kezdeni az átadás-átvételi eljárást. hogyan kezeld kinnlevõségeidet? vállalkozói pályafutásod során néha nehéz helyzetekkel is szembe kell nézned. akkor alapvetõen három lehetõséged van: vagy megpróbálsz egyezkedni vele. hogy a vállal- . kis. érdemes a partnercéget még szerzõdéskötés elõtt „lekáderezni”. hu).

Ez sajnos szintén költséggel jár: közzétételi költségtérítést és eljárási illetéket is fizetned kell. jogilag alátámasztott követelések esetén talán ez a leghatékonyabb eszközöd. hogyan kezeld kinnlevõségeidet? kozót. Ha figyelembe vesszük az alacsony kockázatkezelési és fizetési kultúrát. A mediációnak többféle elônye van a bírósági jogérvényesítéssel szemben. amely – amennyiben azt a kötelezett 15 napon belül nem vitatja – jogerôre emelkedésével végrehajthatóvá válik. ami bõven ellensúlyozhatja e cégek díjait. hogy a magyar gazdaságban a bíróság által kimondott felszámolás követeléskezelési eszközként nem hatékony. ez pedig akár érezhetõ kamatmegtakarítást és bevételt is jelenthet számodra. akkor két feltétel fennállása esetén nyújthatsz be fizetési meghagyást. érdemes lehet külsô segítséget hívni vitás ügyetek rendezésére. ám azt valamelyik fél mégsem tartja be. A követeléskezelõ cégek fellépése eredményeként ugyanakkor jelentõsen lerövidülhet ügyfeleid átlagos fizetési ideje. egy fizetési meghagyást bocsát ki az adós részére. valamint mediátori képzettségû –. A fizetési meghagyásos eljárás sajnos illetékköteles. vagy ha a tartozást nem vitatta és az ezt követô hitelezôi írásbeli fizetési felszólításra sem utalt. A mediátor négyszemközti és közös megbeszélésen is áttekinti a felekkel a helyzetet. A mediáció során a felek között szakképzett – szakmai ismeretekkel (közgazdaságtan. a vállalkozói szerzõdés ilyen irányú rendelkezése esetén a megrendelõ tulajdonát képezõ. Ezt a felszólítást célszerû ügyvéddel elkészíttetned. A fizetési meghagyás egy olyan sajátos jogi eljárási forma. A jogosult kérelmére ugyanis a bíróság 36 adj esélyt a közös megegyezésnek! Mielôtt határozottabb érdekérvényesítési formákhoz folyamodnál. sem a külsô segítség bevonása nem hozott eredményt. a minél kevesebb jogi hiba érdekében. A bíróság az adós fizetésképtelenségét akkor állapítja meg. nem marad más hátra. Ezzel szemben Magyarországon a nem fizetett számlák alig 2 százaléka kerül csak behajtással foglalkozó szolgáltatóhoz (összehasonlításképpen: a 15 legrégebbi EU-tagállam átlaga 8 százalék körüli). ha a nem vitatott vagy elismert tartozását a teljesítési idô lejártát követô 15 napon belül sem egyenlítette ki. Ha az adósod nem fizet. Mindemellett. Ha ez a lépés eredménytelen. jóval olcsóbb (díja az ügyvédi óradíjhoz hasonló) és gyorsabb (az átlagos mediáció 5-6 órát vesz igénybe) eljárás keretében. hogy sokan veszik igénybe a kinnlevõségek kezelésére és a követelések behajtására specializálódott szakemberek vagy cégek segítségét. A bíróság a felszámolást elrendelô végzésben jelöli ki a felszámolót. hogy az adós nem vitatja (esetleg el is ismeri) az adósságot. . úgy a másik fél továbbra is élhet a bírósági eljárás lehetôségével. Jöjjenek a profik! Szomorú tapasztalat. A jogi lépések megtétele elôtt köteles vagy adósodat írásban felszólítani a teljesítésre. vagy indíthatsz felszámolást adósod ellen. díjkövetelése erejéig.5. a megtérülés ugyanis minimális (fél százalék körüli). a témában jártas mediátor közvetít. a bírósági útnál kevésbé bürokratikus. Ennek kapcsán jó tudnod. akkor joggal gondolhatunk arra. mérnök. de kisebb. jöhet a jogi út Ha sem a tárgyalás. ugyanakkor ennek ellenére nem is egyenlíti ki a veled szemben fennálló tartozását. mint a jogi út. pedagógus) rendelkezô. jog. Ekkor a felek közös megegyezéssel hoznak döntést a vita tárgyával kapcsolatban. Az eljárás célja nem a vita eldöntése. melyben a feleknek nem kell megjelenni a bíróság elôtt. a szerzõdés szerinti munkák végzésére szolgáló ingatlanon jelzálogjog illeti meg. akkor a legegyszerûbben fizetési meghagyás útján próbálhatod meg érvényesíteni követelésedet. esetleg új tényezôkre hívja fel a figyelmet. hogy amennyiben a fizetési határidô. Jogvita esetén ennek egyik bevált módja a közvetítôi eljárás (azaz mediáció) igénybevétele.6. Ha ez sem járt sikerrel. úgy a bíróságra felszámolási kérelmet adhatsz be. még ha ez sajnos pénzbe is kerül. nap eredménytelenül telik el. ha sikerül megállapodásra jutni. illetve az azt követô 15. hanem a vita felek által történô megoldásának elôsegítése. rámutat a megoldási lehetôségekre. E két kritérium a következô: az.

Ettõl kezdõdõen vevõid a faktorcégnek tartoznak. államilag támogatott hitel is rendelkezé- sedre áll (ilyenek a mikrohitelek és a Széchenyi Kártya. lehetõséged van rulírozó forgóeszközhitel igénylésére is: ez az eseti forgóeszközhitelhez hasonló termék. perköltséget és ügyvédi díjat fizetni! Faktorálás Amennyiben a vállalkozásodnak vannak fizetõképes vevõi.5. A hitelbiztosítással foglalkozó cégek kártérítés formájában nyújtanak biztosítási védelmet számodra a vevôid nemfizetésébôl vagy fizetésképtelenségébôl eredô kiesések ellen. fejezet Állami programok. hogy ha irreálisan alacsony áron vállalsz el egy megbízást.mediacio. hogy a visszafizetett összeg a rendelkezésre tartási idõ alatt újra lehívható. A piaci alapon nyújtott forgóeszközhitel mellett többfajta.e-cegjegyzek. Tanácsunk: inkább ne vállald el a megbízást! Ugyanez a helyzet. azzal a különbséggel. mint egy ki nem fizetett számla biztosítsd be magad! A kockázatok növekedése idején vállalkozásodnak egy bizonyos üzemméret felett hasznos lehet hitelbiztosítót igénybe venni. szolgálatodra). Amennyiben cégednél a forráshiány egy éven belül többször is várható. mivel a szállító azonnal pénzhez jut. a faktorcég pedig jogosult a teljes követelés behajtására. azon veszteséged lesz.hu http://www. A faktoring keretében a faktorcég vevõkkel szembeni számlaköveteléseidet (engedményezés révén) „elõre” finanszírozza. hogy nem fizetik majd ki a munkádat. akkor legegyszerûbben a rövid lejáratú forgóeszközhitelek révén juthatsz pénzhez.6.hu http://www.hu http://www.hu http://www. Fontos tudni azonban. rövid lejáratú forgóeszközhitelek Amennyiben vállalkozásod hitelképes és pénzre van szüksége. A helyzetet megfordítva.hu http://www. hogy a magyar kisvállalkozások többsége alulfinanszírozott és likviditási problémákkal küzd. A faktorcég megkeresése elsõsorban a Tiédhez hasonló kisvállalkozások számára jelent segítséget.hu http://www. ha ezekrõl részletesebb információra van szükséged: 85. Annyi mindenesetre bizonyos: amennyiben még nem szakad minden kötél.intrum. A faktoring szolgáltatást elérheted bankoknál és pénzügyi szolgáltatóknál is.faktoringszovetseg. hogy a forgóeszközhitel egy évnél rövidebb futamidejû. Összegezve: mindig jobb egy meg nem kötött üzlet. ha elôzetes tudakozódásod alapján komoly annak a veszélye.coface. hogy nemfizetés esetén a faktorcég rendszerint nem vállalja a károkat. ilyenkor visszakövetelheti tõled az ügylet alapján kifizetett elõleget. mely többszöri ismétlôdés után akár céged teljes tôkéjét is felemésztheti. és ebbõl juthatsz forrásokhoz. .opten. és következhet a felszámolás. hogy te kerülsz pénzügyileg szorult helyzetbe. hogyan kezeld kinnlevõségeidet? Ha Te kerülnél szorult helyzetbe Az éremnek persze van egy másik oldala is: a körülmények. sokkal olcsóbb megelõznöd a követelések felhalmozódását. forgóeszköz (például készlet) finanszírozására szolgáló hitel. azaz követeléseid jellemzõen 70–90 százalékát megelõlegezi számodra. például a saját vevõid késedelme hozhatja úgy.7. akkor követeléseidet eladhatod faktorcégeknek. E gazdasági szereplôk számára egy-egy megrendelés elnyerése – különösen a jelenlegi gazdasági helyzetben – létszükséglet. mint több hónap. Neked is ügyelned kell arra.hu forgóeszközhitelt számos bank és takarékszövetkezet kínál a vállalkozásoknak. emiatt viszont sokszor önköltség alá menô árversenybe is belemennek. HA még OlVAsnál errõl: • • • • • • • http://behajtas.lap. Ilyenkor érdemes a partnereddel kialakított bizalmi kapcsolat megterhelése helyett külsõ áthidaló lehetõség után nézni: ilyen megoldás lehet a faktorálás és a forgóeszközhitel. Eseti és rulírozó 37 mikor ne köss Üzletet? Amikor partnereiddel kötendô szerzôdéseidet elôkészíted. Fontos tudnod. esetleg év után bírósági eljárási illetéket.. mindig járjon fejedben.

A közvetítõkre igen fontos feladatok hárulnak 38 mikrohitel beruházáshoz is Az új magyarországos programtól kicsit eltérõ feltételekkel egy. A felvehetõ hitel összege maximum 6 350 000 Ft. az Országos Mikrohitel Alapból finanszírozott másik Mikrohitel Program is igényelhetõ a Magyar Vállalkozásfejlesztési Alapítványon és a megyei szinten mûködõ helyi vállalkozásfejlesztési központokon keresztül. hu linken találhatsz információt. A hitel 50 százaléka a késõbbi elszámolás kötelezettsége mellett elõfinanszírozható. Az ilyen helyzetben lévõ vállalkozásoknak jelenthet megoldást az Új Magyarország Fejlesztési Terv (ÚMFT) visszatérítendõ támogatási rendszere. õk végzik a hitelkérelmek befogadását. melyek kezdõ mûvészeti vállalkozásod finanszírozásában segítséget jelenthetnek.5. versenyképességed fenntartását vagy akár javítását. helyi vállalkozói központokon) keresztül vehetik igénybe. berendezések és más beruházások finanszírozására. honlapján (www. és emellett viselik az általuk folyósított hitelek kockázatát is. A hozzájárulás nem lehet kevesebb. A program keretében azok a vállalkozások vehetnek fel forgóeszközre 6 millió.mvzrt. a folyósítást. a szerzõdéskötést. hogy e programok túlnyomó részben a már jól mûködõ. eszközök és más beruházások finanszírozása. illetve a hitelszámlák kezelését. A hitel futamideje beruházási hitel esetén maximum 8. A beruházási hitel esetén a beruházáshoz kapcsolódó forgóeszköz finanszírozására fordítható összeg tevékenységtõl függõen a folyósított hitel 50 százaléka lehet. A kölcsön igénylésének feltétele. Forgóeszközhitel esetében ugyanakkor nincs ilyen elvárás. állami programok. A hitelt a vállalkozások pénzügyi közvetítõkön (hitelintézeteken. beruházásra pedig 10 millió forintos kölcsönt – elõbbinél egy. szolgálatodra sokszor úgy gondolunk az államra.és kisvállalkozásokat támogatják. hogy a hitelfelvevõ saját forrásaiból is hozzájáruljon a befektetéshez. valamint a www. hogy amennyiben beruházási kölcsön folyósítását igényeled. A programmal kapcsolatban bõvebb információ a Magyar Vállalkozásfejlesztési Alapítvány honlapján (www. amelyeknek árbevétele 200 millió forint alatt maradt. A hitel célja gépek. A Nemzeti Fejlesztési Ügynökség (NFÜ) által kezelt program keretében vállalkozásod akár induló vállalkozásként is kedvezõ feltételekkel juthat beruházási. azonban az állam néha segíteni is akar: a magyar állam például számos eszközzel próbálja segíteni a tiédhez hasonló vállalkozások fejlõdését. vállalkozásodnak önerõt (a projekt teljes költségének legalább 20 százaléka) kell biztosítania. ami elõsegíti felzárkózásodat. minden kötelezettségét idõben fizetõ. sok mikrovállalkozás küzd hasonló gondokkal. Hitelek állami támogatással: a mikrohitelek Mikrohitelek a Nemzeti Fejlesztési Ügynökségtõl Elõfordulhat. nyereséges.ummikrohitel. E fejezetben bemutatjuk Számodra azokat az állami programokat. . hogy vállalkozásod nem rendelkezik megfelelõ biztosítékokkal. illetve a beruházáshoz kapcsolódó forgóeszközök biztosítása. az „Új Magyarország Mikrohitel Program”. nfu. forgóeszközhitel esetén maximum 3 évig terjedhet. Lehetõség van csak forgóeszközhitel felvételére is. utóbbinál pedig legfeljebb 10 éves futamidõre –.mva. Egy még oly kiváló üzleti ötletre.hu) találsz meg – ezerféle tevékenységhez rokoníthatóak: kölcsönt vehetsz fel gépek. a program során: végeredményben õk határozzák meg a kamatot. Ám számítanod kell arra. tõkéhez juttatása a gazdaság egésze szempontjából is alapvetõ fontosságú. a már meglévõ üzleti tulajdon vagy bérelt infrastruktúra bõvítése és/vagy fejlesztése. vagy akár a tevékenységed bõvítéséhez szükséges termékek vagy szolgáltatások beszerzésére is. elbírálását. A pénzügyi közvetítõk elérhetõségérõl és a hitelprogram bõvebb feltételeirõl a program lebonyolításában a Nemzeti Fejlesztési Ügynökség mellett részt vevõ Magyar Vállalkozásfinanszírozási Zrt. pénzügyi vállalkozásokon. és emiatt a kereskedelmi bankok kockázatosnak ítélik a hitelnyújtást számodra. illetve forgóeszközhitelhez.7.hu). Sajnos ez nem egyedi jelenség. mint ellenfelÜnkre. Légy tisztában azonban azzal. vagy egy vergõdõ cég talpra állításához máshonnan kell forrást találnod. berendezések.hu) olvasható. kapcsolatban állnak a végsõ kedvezményezett mikrovállalkozásokkal. A pályázati felhívások – melyeket az NFÜ honlapján (www. mindezt nem kedvességbõl teszi: a mikro­ és kisvállalkozások fejlõdésének segítése. mint az igényelt hitel összegének 20 százaléka. céges ingatlan és egyéb infrastruktúra fejlesztésére. ám forráshiányos mikro.

Mindemellett megkezdett beruházások is finanszírozhatóak. szolgálatodra Vállalkozásfejlesztési hitelek E programok közül érdekes lehet számodra az Új Magyarország Vállalkozásfejlesztési Hitelprogram. Saját erõként ugyanakkor fel kell mutatnod a vásárolni kívánt eszköz értékének legalább 15 százalékát. míg magadtól megerõsödsz. de a programban részt vevõ bármely hitelintézethez is benyújthatod. de ez nem jelent számodra többletköltséget. hogy a hitelt már induló vállalkozásoddal is igényelheted. Sõt.hu). hogy a szokásos banki biztosítékok mellett lehetõséged nyílik .mfb. jármûvek vagy tárgyi eszközök beszerzésére. illetve az ezek mûködéséhez szükséges szoftverekre is. Hitelkérelmedet nemcsak a Magyar Fejlesztési Bankhoz (MFB). állami programok. A hitelkonstrukciót jelenleg kilenc kereskedelmi bank kínálja számodra. mivel ennek díját az MFB kifizeti helyetted. vagy esetleg értékesítési nehézségekkel kell megküzdened. A futamidõ legfeljebb 15 év. Ennek fõ eszköze egy kedvezményes kamatú. ha valamilyen beruházásokhoz keresel kedvezményes kamatozású forrást. éven túli (1 év + 1 nap) lejárati idõvel. Mintegy 100 milliárd forintos keretösszegével az Új Magyarország Forgóeszköz Hitelprogram tekinthetõ a legjelentõsebb újonnan elérhetõ konstrukciónak a fejlesztéspolitika eszköztárában. ezt a hitelprogramot neked találták ki. gépek. Hitelek átmeneti pénzzavar esetére Könnyen elõfordulhat olyan helyzet is. hogy a maximálisan felvehetõ 15 millió forintot igen alacsony. A legelõnyösebb vonása a programnak ugyanakkor az. A program a vállalkozásod tevékenységének bõvítéséhez szükséges átmeneti forráshiány finanszírozásához nyújt kedvezményes forgóeszközhitel lehetõséget.7. nem kell tehát megvárnod. Ez utóbbiak listáját megtalálhatod az MFB honlapján:(www. Mindez akkor jelenthet segítséget. 39 program neve típus finanszírozás Uniós visszatérítendõ támogatás Uniós visszatérítendõ támogatás (MVZrt – 50 milliárd forint. Ezek ellensúlyozására akár 200 millió forintot is igényelhetsz önerõ biztosítása nélkül. Ezt akkor érdemes igényelned. 80 százalékos kezességvállalását is. akár már megkezdett beruházásaid finanszírozását is „kisegítheted” e forrásból. kedvezményes forráslehetõséget biztosítson. hanem csak átmeneti pénzügyi zavaraid leküzdésére lenne szükséged áthidaló kölcsönre. berendezések. Ha tehát foglalkoztatottaid létszáma nem éri el a 10 fõt. hogy a magyarországi székhelyû mikrovállalkozások beruházási és fejlesztési céljaihoz hosszú lejáratú.5. hosszú lejáratú hitel. KA-VOSZ Zrt. amennyiben a csekély összegû támogatási kategóriát választod! További pozitívum. a jegybanki alapkamat értékével megegyezõ kamattal fizetheted vissza. A program egyik legnagyobb elõnye. ha valamely követelésedet lassan tudod érvényre juttatni. vagy céget alapítottál. hogy a támogatott hitel bármely más pályázat keretében elnyert támogatás mellé is igényelhetõ. amikor nem hosszú távra. A felvett hitelt fordíthatod ingatlanvásárlásra. A szintén az MFB által kínált Mikrohitel Plusz Hitelprogram célja. míg a hitelösszeg 5 millió és 3 milliárd forint között lehet. hogy már kezdõ vállalkozások is igénybe vehetik. függetlenül attól. és egyelõre millió eurós nagyságrendû árbevételed sincs. MFB – 90 milliárd forint) MV Zrt – Országos Mikrohitel Alap MVZrt Új Magyarország Kedvezményes Mikrohitel Program hitel MFB Új Magyarország Forgóeszköz Hitelprogram Kedvezményes hitel Mikrohitel Program Hitel hazai forrásból Új Magyarország Hitelgarancia Program Garantiqa Hitelgarancia Széchenyi Kártya Állami hitelgarancia (kezesség) Állami hitelgarancia (kezesség) Támogatás Garantiqa Hitelgarancia Zrt. További elõnye. Különösen fontos. hogy egyéni vállalkozásod van. A hitel felvételéhez szükség szerint igénybe veheted a Garantiqa Hitelgarancia Zrt.

amit saját bankkártyáddal szoktál. Mindezek díja a felvett éves hitelkeret nagyságához igazodik. Ebben a helyzetben segít a hitelgarancia. akiknek 500 ezer és 25 millió forint közötti összegre lenne szükségük. hogy rátegyük a nagymama házát egy mégiscsak rizikós lépésre. a telephelyet bérlik. Ez történhet úgy.5. állami programok. Ilyen feltételek mellett a bank természetesen könnyebben nyújt hitelt. A kereskedelmi bankok és a magyar állam tulajdonában álló Garantiqa Hitelgarancia Zrt.hu www. csakhogy ehhez hitel kell. máskülönben csak a 17 ezer forintos regisztrációs díj kifizetése után adhatod be igénylésedet. de nincs fedezet Minden jól mûködô vállalkozás esetében eljön az idô.garantiqa. mivel ha igénybe veszed a Garantiqa Hitelgarancia Zrt. A Széchenyi Kártya konstrukcióban azon vállalkozások vehetnek részt. amelyeknek addig nem volt esélyük. tehát minden olyan mûveletet elvégezhetsz.hu www.nfu.magzrt. gyorsított eljárású kezességvállalásának igénybevételére is.mfb. amelyek a kisvállalkozások átmeneti likviditási problémáinak kezelése céljából jöttek létre. a pályázati kiírásban megadott szervezetbe. illetve két év. a családias légkör.penzterkep. Az igénylés elõtt érdemes megfontolni. HA még OlVAsnál errõl: • • • • • www. alapvetôen szellemi tevékenységnél pedig gyakorlatilag nincs felajánlható fedezet. de megvalósíthatjuk magunk is. A Széchenyi Kártya mellé folyósított kölcsön az ehhez kapcsolódó pénzforgalmi bankszámládra érkezik.7. illetve egyéni vállalkozók esetében a mûködést igazoló személyijövedelemadóbevallással. Ilyenkor kerül elô a családi ezüst.-t éppen azért hozták létre. hogy a zrt. de az mégsem megoldás. hogy tôkeemeléssel új tulajdonosokat engedünk be a cégbe. hiszen ha az adós bedôl. így olyan vállalkozások is külsô forráshoz juthatnak. de sem a mûködési keretek. Ez úgy történik. ha van. sem a kapacitások nem teszik lehetôvé a nagy ugrást. miközben foglalkoztatottaik száma kevesebb. Mindehhez ráadásul a sokszor megkívánt jelzálogfedezetre sincs szükséged. ennek mértéke az általad felvett összeg 80 százalékát is elérheti. Elsõsorban egyéni. van piaci igény a termékre. Ebben a pillanatban a bank saját kockázata a hitel 20 százalékára csökken. amit egy igénylõlap benyújtásával akár meg is hosszabbíthatsz. készfizetô kezességet vállal a hitel jellemzôen 80 százalékára. akkor a Garantiqa néhány napon belül kifizeti neki a 80 százalékot. amikor nagy döntéseket kell hozni: az eddigi keretek között már nem lehet továbbmenni. A kártyával felvett kölcsön futamideje egy.hu 40 . Feltörekvô vállalkozásoknál ilyenkor a legnagyobb probléma a fedezet hiánya. hogy a fedezethiányos helyzeteket megoldja. készfizetõ kezességvállalását. teljes naptári vagy üzleti évre vonatkozó éves vagy egyszerûsített beszámolóval. amelyek rendelkeznek egy lezárt. A Széchenyi Kártya és a Széchenyi Kártya 2 két kedvezményes hitelkonstrukció. Ilyenkor az egyik legfontosabb döntés a külsô forrás bevonása. mint 250 fõ – így valószínûleg a Te vállalkozásod is megfelel e feltételeknek. vagy már terhelt. szolgálatodra a Garantiqa Hitelgarancia Zrt. ha hitel kellene. Innen átutalást kezdeményezhetsz. A régi gépeket a bank nem fogadja be fedezetnek. hogy belépj valamely területi kereskedelmi és iparkamarába vagy más. pénzt vehetsz fel az automatákból.hu www.hu www. vagy olyan társas vállalkozásoknak szól.

akkor a borítékban elhelyezett. vagy más iparmûvészeti alkotás. sérülésmentes állapotban van. vagy más hivatkozás) vagy éppen idézés esetében is megillet (ez a szerzõség elismerésére. errõl szól ez a fejezet. hogy hogyan. vagy méltatlan körülmények között használják (ez az ún. az ún. a védelem nem függ semmiféle bejelentéstõl vagy nyilvántartásba vételtõl. ezért a felhasználás fogalmát a szerzõi jog a lehetõ legtágabb értelemben használja. A szerzõi jog nem esztétikai kategória. függetlenül attól. a mûveiddel te rendelkezhetsz. minõségi. Ide tartozik például a kiállítás. Az okirat kiállítása díjköteles. Szerzõként megilletnek a vagyoni jogok is. Az imént említett személyhez fûzõdõ jogaidat minden esetben érvényesítheted. esztétikai jellemzõktõl. eredeti jellege legyen. milyen jogok illetnek meg Téged mint szerzõt? A szerzõt megilletik egyrészrõl a személyhez fûzõdõ jogok. Mivel egy mû igen sokféleképpen hasznosítható. a szerzõõi jogról szóló 1999. mû egységére. megváltoztassák. azok törvényben való nevesítése nélkül is ki fog terjedni. keltezett mû bizonyítékként használható fel. Ennek feltétele.mszh.6. számozott. az átdolgozás. ha a boríték zárt. speciális. és az alkotómûvészeket a szerzõi jog intézményrendszerén keresztÜl védi. milyen körülmények között mutatod be. hogy mûvét úgynevezett önkéntes mûnyilvántartásba vegyék.1. ezért értékes. Az MSZH ezt közokirattal igazolja. hogy kivel és milyen szerzõdést kötsz mûved felhasználásáról. vagy közvetlenül a http://www. Az olyan mûtípusok esetében. hogy a mûvedet megcsonkítsák. de akár egy díszletek között játszódó film vetítése is. másrészrõl a vagyoni jogok. látványterv. hogy a tanúsítvány és az ahhoz hozzáfûzött. hogy a nyilvánosságtól visszavonod (ez az ún. és ennek az engedélynek a fejében jogdíj jár Neked. Nem függ mennyiségi. Az önkéntes mûnyilvántartással kapcsolatos információk elérhetõk az MSZH honlapján a Szerzõi jog – Önkéntes mûnyilvántartás menüpontról. Fontos azonban megjegyezni. hogy az alkotásnak egyéni. vagyis ne legyen más mû szolgai másolata. Jogod van ahhoz. hogy alkotásaid csak a Te engedélyeddel használhatók fel. mi az a felhasználás? Felhasználásnak a szerzõi jogban a mû bármiféle hasznosítását nevezzük. évi LXXVI. akinek a nevét a mûvön a szokásos módon feltüntették. Ennek 41 lényege. . illetve dönthetsz úgy is. vagy az alkotás színvonalára vonatkozó értékítélettõl. nyilvánosságra hozatali és visszavonási jog). lezárt borítékban helyezik el. vagyis a sérthetetlenségére vonatkozó jog). a szerzõ kérheti a Magyar Szabadalmi Hivatalnál (MSZH). Ez a jog az alkotásoddal kapcsolatos bármilyen közlemény (kritika. hogy mûvedet mikor. Ha a szerzõ kilétérõl vita támad. amit – az ellenkezõ bizonyításáig – mindenki köteles elfogadni. Fontos tudnod: • Egy mû alkotójaként (szerzõjeként) a következõ személyhez fûzõdõ jogokkal rendelkezel: • önkéntes mûnyilvántartás A szerzõi jogi törvény kimondja. de egy építészeti terv vagy egy számítógépes program is –. a szerzõi jog minden. törvény (Szjt. • Te döntesz arról. • • • A szerzõi jogi védelem a mûveidet a keletkezésüktõl fogva megilleti. Minderrõl a felhasználási szerzõdésben kell rendelkezned. ehhez ugyanis az ötlet „formába öntése” szükséges. amit megalkotsz. hogy az ellenkezõ bizonyításáig azt kell szerzõnek tekinteni. lezárt borítékban elhelyezett mûpéldány a szerzõségi vélelmet megalapozó igazoláshoz akkor használható fel. ahol a névfeltüntetés nehézkes vagy általában a szerzõség bizonyításának megkönnyítése célszerû lehet. Felléphetsz az ellen. ezt a jog is elismeri.) szerinti szerzõi jogi védelem alá esik. újabb és újabb felhasználási módra. hogy a nevedet feltüntessék a mûveden. Bármi. a személyiségedet tÜkrözi. amit megalkotsz – legyen az grafika. Hogyan mûködik ez? A mû eredeti vagy másolati példányát az MSZH Ügyfélszolgálatán egy A/4-es méretû. Egy ötlet önmagában még nem lehet szerzõi jogi védelem tárgya.hu/szerzoijog/onkentes/ címen. Ebbõl következik. a sok- szorosítás (másolás). név feltüntetésére való jog). hozod nyilvánosságra. hogy a felhasználás fogalma minden jelenlegi és jövõbeli.

• A szerzõdésben minél pontosabban határozzátok meg. Így nem köthetsz olyan szerzõdést. Rendelkezhetsz úgy.és a fotómûvészeti alkotások (vizuális mûvek) esetében a közös jogkezelést a HUNGART. és minél több online tartalom váljék szabadon – értsd: a szerzõnek járó jogdíj megfizetése nélkül – felhasználhatóvá. azaz a vagyoni jogokra vonatkozó általános felhasználási engedélybe nem értendõ bele automatikusan az átdolgozás joga.creativecommons.hungart. mindenkivel Neked kell szerzõdnöd? Ha a felhasználási szerzõdés tárgya az általad alkotott mû elsõ nyilvánosságra hozatala. jövõben megalkotandó mû elkészítésére kötelezed el magad.org) végzi. A legfontosabb dolog. akkor ez feltétlenül azt igényli. hogy Te személyesen add meg az engedélyt a felhasználónak. • szerzõ – bizonytalan számú. A Creative Commons rendszerét 2001-ben azzal az igénnyel hozta létre Lawrence Lessig. milyen felhasználási módokra stb…). A „licenc” gyakorlatilag egy. amit a Creative Commons-szal kapcsolatosan tudnod érdemes. vagy ne járulj hozzá ahhoz. és mindig olvasd el figyelmesen aláírás elõtt a szerzõdés szövegét. ha arra Te mint alkotó kifejezetten engedélyt adtál. További információt a http://www. Emellett az ilyen megállapodásokról a következõket érdemes még tudnod: a szerzõdés csak akkor biztosítja a mû kizárólagos használatának jogát. a mû milyen felhasználására adsz engedélyt (mennyi idõre. hogy ha a szerzõdés tartalma nem állapítható meg egyértelmûen. hogy a nem kereskedelmi célú felhasználást engedélyezed vagy megtiltod. A Creative Commons tehát nem ad felmentést a szerzõi jogi szabályok betartása alól. és arra sem ad lehetõséget.hu/ civi/ és a http://hu. azaz „kreatív közjószággá”. Mindig.1. így a felhasználásnak itt elsõsorban jogi szabályai vannak. A képzõ-. Például. Továbbá lehetõséged van arra. Az idõközben mozgalommá terebélyesedett Creative Commons keretében ezért sajátos engedélyezési mintákat dolgoztak ki és alkalmaznak. az ipar. Soha ne hagyatkozz azonban csupán erre a rendelkezésre. amelyben – mint a Vizuális Mûvészek Közös Jogkezelõ Társasága Egyesület (www. hogy a mûvedet valaki átdolgozza.6. a jogdíjak beszedését és azok egyes szerzõkre jutó részének kiosztását. Figyelem! A szerzõi jog tiltja az „életmûszerzõdéseket”.org/wiki/Creative_Commons honlapokon találsz. A hazai jogszabályok Rád – mint alkotóra és felhasználóra egyaránt – feltétel nélkül vonatkoznak. hogy a felhasználó csak abban az esetben jogosult mûved átdolgozására. a Stanford Egyetem jogászprofesszora. a szerzõi jog Hogyan köthetsz felhaszná­ lási szerzõdést? Felhasználási szerzõdés érvényesen csak írásban köthetõ. mert ezzel vitákat elõzhettek meg. hogy ez a rendszer nem helyettesíti a szerzõi jogot. milyen területi hatállyal. hogy mint szerzõ. további felhasználására az alkotók közös jogkezelõ szervezetei adnak engedélyt. mit jelent a közös jogkezelés? A már nyilvánosságra hozott alkotások egyedileg nem gyakorolható. 42 a creative commons Az interneten közzétett mûvek esetében a terjesztésnek. Többfajta licenctípus létezik. hogy jogaid védelme érdekében e rendszer keretein belül fellépj. hogy enyhítse ezeket a jogi korlátokat. A közös jogkezelõ mûködése ugyanakkor a felhasználók dolgát is egyszerûsíti. a szerzõ által közzétett egyoldalú jognyilatkozat arról. ha egy kiadó már megjelent fotómûvészeti . ha ezt így kifejezetten kikötöttétek benne (ebben az esetben a szerzõ is csak akkor használhatja fel a mûvét. Minden félreérthetõ pontot még aláírás elõtt tisztázzatok. többszörözésnek lényegében megszûnnek a fizikai korlátai. Az alkotókat védõ szabálya a szerzõi jognak. hogy nem kell alkotásainak minden egyes felhasználását figyelnie. A közös jogkezelés elõnye az alkotó számára.wikipedia. fontos kiemelni. de mi most a két leglényegesebbet említjük. hogy hozzájárulj. ha errõl a szerzõdésben külön rendelkeztek). akkor mindig a szerzõ számára kedvezõbb értelmezést kell alapul venni. hogy mások mit tehetnek a mûvel. A közös jogkezelõ szervezet ugyanis elvégzi a felhasználás nyomon követését.

hogy adott esetben egy egyszerû fényképrõl. Ennek két útja lehetséges. • • hagyja abba a szerzõi jogaidat sértõ tevékenységét. térítse vissza számodra a jogsértéssel elért gazdagodást – tehát fizesse meg számodra legalább azt az összeget. szolgáltasson számodra adatokat a jogsértõ felhasználásra kialakított üzleti kapcsolatairól. nem kell minden egyes illusztráció alkotóját külön-külön megkeresnie. Hiszen még egy festmény esetében az alkotás tere szûknek bizonyul. A közös jogkezeléssel kapcsolatban a HUNGART-nál részletesen is érdemes tájékozódnod. akkor vitán felül a szerzõi jog által védett mûvet hoztál létre. eredeti jegyei valóban megmutatkozhassanak. számos lehetõséged van arra. Végül személyrûl készült kép (képmás) felhasználásakor ki kell kérni az érintett személy engedélyét. ezért alkotójának jogaira is feltétlenül figyelemmel kell lenned. hogy számodra kedvezõbb. Az. akkor a fotó nem tartozik a szerzõi jog védelme alá. Egyik lehetõség. amit jogszerû felhasználás esetén. eredeti jellege alapján dönthetõ el. . hogy megfelelõ elégtételt kapj. Ha a fényképpel csupán dokumentálsz egy tárgyat. A HUNGART közös jogkezelõ tevékenysége ezzel együtt is önkéntes. Erre jó példát szolgáltat egy festmény vagy egy szobor lefotózása közötti különbség. közvetítõi eljárás („mediáció”) igénybevétele. vagy szerzõi jogi védelem alatt álló fotómûvészeti alkotásról van-e szó. A „mediáció” a fennálló vita békés rendezését jelenti. többek között bíróság elõtt követelheted. Erre természetesen perben is lehetõséged van. ismét csak a mû egyéni. jogdíjként amúgy is meg kellett volna kapnod –. A „mediációról” további információt találhatsz a http:// www. hogy a jogsértõnek felhasználási szerzõdés megkötését ajánlod fel.net oldalon. A szerzõi jog által védett alkotások (festmények. ha a már nyilvánosságra hozott mûveid felhasználását is saját magad engedélyezed. illetve 43 Összességében: a fotómûvészeti alkotást az különbözteti meg az egyszerû fényképtõl. grafikákkal illusztrált könyvet kíván kiadni. akkor lehetõséged van arra.1. egy szerzõdés keretében kaphat engedélyt. ha a jogaidat megsértik? Mit tehetsz akkor. ha megsértik szerzõi jogaidat? Ha megsértik szerzõi jogaidat – például mûvedet az engedélyed és jogdíjfizetés nélkül használják fel –. kisplasztikák stb. és az elkészülõ képben megjelenik a személyiséged is. hogy az állandó jelleggel. elképzelhetõ-e így is a jó együttmûködés?). ahogyan csak Te tudod. Ugyanez igaz a tárgyak fotózásának esetében. addig egy szobor tekintetében az egyedi beállításra minden további nélkül lehetõség van. Végsõ soron pedig a polgári jog keretében. hogy a jogsértõ: • a fénykép a szerzõi jogban A szerzõi jog nem általában a fényképeket. hogy kilépj a HUNGART által végzett közös jogkezelésbõl. szobrok) engedély és díjfizetés nélkül fotózhatók. de érdemes elõször más megoldással is megpróbálkoznod. különösen a nem állandó jelleggel és nem szabadban kiállított alkotás látképének fotózásakor. hogy az alkotás terének elegendõen tágnak kell lennie annak érdekében. hanem csupán a fotómûvészeti alkotásokat védi. Ha azonban az adott tárgyat úgy fényképezed le. Hogyan lépj fel. Ebben az eljárásban a közvetítõ („mediátor”) segíti elõ. a fényképen megörökített pillanat egyediségében.mediacio.) fényképezésekor ugyanis maga az ábrázolt mû is felhasználásra kerül. szabadban kiállított alkotások (pl. hogy maga a fotózott tárgy szerzõi mû vagy sem. Ha úgy érzed. Ez az egyéni jelleg megjelenhet például: • • • a fénykép egyedi beállításában. Ebbõl következik. vagy a kép elõhívása. Itt érdekességként kiemelhetõ. Tárgyak fényképezésénél fontos odafigyelni arra is.6. a szerzõi jog alkotásokkal. Másik lehetõség az ún. hanem a HUNGART-tól egy kézbõl. Ebben az esetben természetesen mérlegelni kell a körülményeket (pl. hogy a fotómûvészeti alkotásban személyiséged egyéni. feldolgozása során használt egyedi megoldásokban. hogy megjelenik benne az alkotó személyisége. hogy a jogsértõvel egyezséget tudj kötni.

HA még OlVAsnál errõl: • • • • • Szinger András – Tóth Péter Benjamin: Gyakorlati útmutató a szerzõi joghoz (Novissima Kiadó.6. Ha a szerzõi jogaidat internetes közléssel sértik meg. „értesítési-eltávolítási eljárás” keretében tisztázhatod a helyzetet. Az eljárás részleteit az elektronikus kereskedelemrõl szóló2001. ha: • a mûrõl (például fotó ûvém szeti alkotásról) magánszemély magáncélra készít másolatot. a szerzõi jog • ezen felül. hogy a jogsértõ tartalomhoz való hozzáférést megszüntesse. fotó ûvém szeti.hu/aszerzoijogrol/jogszabalyok.1. Ezek az ún. • a már nyilvánosságra hozott mûrõl iskolai oktatás céljára készítenek másolatot. • képzõmûvészeti.artisjus. törvény 13.mszh. hogy teljes bizonyító erejû magánokiratba vagy közokiratba foglalt értesítést küldesz a szolgáltatónak.-ben pontosan meghatározott esetei. Budapest. §-a szabályozza. évi IV. akkor lépj kapcsolatba az érintett internetszolgáltatóval. Ilyen lehet például. A szabad felhasználás a szerzõi jogban kivételes esetnek számít. és érheted el azt. Vele egy ún. amiben pontosan meghatározod. építészeti vagy iparmûvészeti alkotást televíziós mûsorszolgáltatásban díszletként használnak fel.org/wiki/Creative_Commons 44 . mit jelent a szabad felhasz­ nálás? Bizonyos esetekben a szerzõi jog megengedi. ha sikerül elkerülnöd a pert.org/ www. fizessen számodra megfelelõ összegû kártérítést. hogy milyen jogaidat sértõ tartalmú információ eltávolítását kéred.wikipedia. hogy valamely mû a szerzõ engedélye nélkül kerüljön felhasználásra. Sok idõt és fáradságot takaríthatsz meg. törvény is büntetni rendeli. ha indokolt. A rendelkezésre álló jogi eszközök mellett is érdemes azonban elsõként tárgyalással megpróbálni érvényt szerezni jogaidnak. „szabad felhasználásnak” az Szjt. e lehetõségeket mindig a legszûkebben lehet csak értelmezni. 2004) www. Ennek módja. A szerzõi jogok megsértésének súlyosabb eseteit a Büntetõ Törvénykönyvrõl szóló 1978.html hu.hu/szerzoijog www.hungart. évi CVIII. vagy • a mûvet bírósági eljárásban bizonyítás céljára használják.

és az eljárás eredményeképpen keletkezhet az oltalom. szerkezetének vagy részei elrendezésének oltalmára alkalmas lehet a „kis szabadalomként” is ismert használati minta. egyebek mellett vizsgálja az újdonság és a feltalálói tevékenység meglétét.mszh. hologram. hogy olyan alkotást hozol létre. Az MSZH az eljárás során. és az engedélyezési eljárás is gyorsabb és egyszerûbb. A formatervezési mintaoltalommal védett termék lehet bármely ipari vagy kézmûipari árucikk. vagyis a legtágabban véve mûszaki jellegû legyen. ebben az esetben el kell gondolkodnod arról. vagy más. a kikészítés. esetleg új anyagot. vizsgálja az újdonság és az egyéni jelleg meglétét. vagy önmagában a szoftverre. Védjegy Ha egy cég megbíz azzal. elõnyös lehet számodra egy saját védjegy.mszh. HA még OlVAsnál errõl: • • • • • www. További feltétel. A védjegy fõ funkciója. szám.html www. mint a szabadalomé. vagy olyan megoldást dolgozol ki. különösen a gyártási jog eladására. szükséges. hogy a megoldás iparilag alkalmazható. költségei pedig kisebbek. Ha azonban saját céget akarsz alapítani.hu/kapcsolat/ugyfelszolgalat. A formatervezési mintaoltalom 5 évre kizárólagos jogot biztosít a számodra a termék hasznosítására.mszh. amelynek védelmére nem alkalmas.mszh. hogy lehetõvé tegye a fogyasztók számára egy adott vállalkozás termékének azonosítását (legyen az áru vagy szolgáltatás). amelynek oltalmi ideje tíz év. egyebek mellett. hogy a termék megjelenése új és egyéni jellegû legyen. további 5-5 évre meghosszabbítható. és engedélyezés esetén okiratot ad ki a minta lajstromba vételérõl. hogy milyen oltalmi forma jöhet még szóba az alkotás védelmére. többek között szükséges. Ha valaki a megoldásodat az engedélyed nélkül hasznosítja. Valamely tárgy kialakításának. Az oltalom megszerzéséhez bejelentést kell tenned a Magyar Szabadalmi Hivatalban (MSZH).6. szóösszetétel 45 (beleértve a személyneveket és a jelmondatokat). feltalálói tevékenységen alapuljon.mszh. Az adott termékkel elégedett fogyasztók minden valószínûség szerint a jövõben is az ezzel a védjeggyel ellátott terméket fogják megvenni vagy használni. szabadalom. A védjegyoltalom 10 évre biztosít a számodra kizárólagos jogot a védjegy használatára. Az oltalom megszerzéséhez bejelentést kell tenned az MSZH-ban. design. mûszaki megoldást dolgozol ki. ami grafikailag ábrázolható ésmegkülönböztetõ képességgel bír. hang. hogy egyedi alkotásodat lemásolják. azzal szemben csak érvényes szabadalmi oltalom alapján léphetsz fel. mint az addig ismertté vált megoldások. és engedélyezés esetén okiratot ad ki a védjegy lajstromba vételérõl. valamint azok a részek is. Formatervezési minta Ha az általad megalkotott formatervezett termék elõállítását nagyobb sorozatban képzeled.hu/formaterv/ www. módszert. ábra. illetve a termék elõállítására és forgalmazására. a grafikai jelzések és a nyomdai betûformák. vagy nem a legmegfelelõbb a szerzõi jog. Az MSZH. valamint a felsoroltak összetétele. amelyeket valamely összetett termékben való összeállításra szántak. fényjel. sík. azaz ne következzen az ismert megoldásokból. betû. vagy tartasz attól. anyagkeveréket találsz fel. hogy tervezd meg az emblémáját. hogy a megoldás új legyen. míg a jogi védelem. A szabadalmi bejelentésben mások számára is érthetõ módon fel kell tárni. Védjegyként választhatsz bármilyen megjelölést. illetve a termék elõállítására és forgalmazására. illetve a termékek közé tartozhat a csomagolás. használati minta Ha alkotó munkád során új eljárást. a következõ oltalmi formáknál a jogi védelem megszerzéséhez kÜlön eljárást kell meg­ indítanod. az eljárás során. színösszetétel.2.hu/szabadalom/ www. A szabadalmi oltalom 20 évre biztosít számodra kizárólagos jogot a találmány hasznosítására. A védjegy segítségével az azonos vagy hasonló termékek között könnyen különbséget tudnak tenni. és engedélyezés esetén okiratot ad ki a szabadalom lajstromba vételérõl. hogy azt meg lehessen különböztetni a versenytársak által elõállított azonos. Az MSZH hatósági vizsgálatot végez. Ahhoz. a szerzõi jog esetében az alkotás létrejöttétõl fogva automatikusan megillet. annak érdekében. alkotói jogaidat a szerzõi jog biztosítja. azaz más legyen. hogy egy termék kialakítására formatervezési mintaoltalmat szerezhess. hogy egy találmányra szabadalmat szerezhess. vagy hasonló terméktõl. szabadalom munkád során elõfordulhat.hu/vedjegy/ www. azaz ismertetni kell a teljes megoldást. kép. vagy magad akarod forgalomba hozni az általad tervezett terméket. Ez az oltalmi idõ legfeljebb négy alkalommal. védjegy. Nem szerezhetõ oltalom például egy ötletre. Az oltalom megszerzéséhez bejelentést kell tenned az MSZH-hoz.vagy térbeli alakzat (beleértve az áru. különösen a gyártási jog eladására. vagy a csomagolás formáját) szín. a létrejött találmány védelmére célszerû a szabadalom megszerzése. Ilyen megjelölés különösen a szó. A védjegyoltalom további tíz-tíz éves idõtartamra korlátlanul megújítható. Ahhoz.hu/hami/ . célszerû lehet a formatervezési mintaoltalom megszerzése.

6.3. design és védjegy az unióban
ha termékeddel vagy szolgáltatásoddal szeretnél az európai piacon is megjelenni, érdemes lehet több országra kiterjedõ jogi oltalmat biztosítanod magadnak. erre kínálnak megoldást az európai közösségi oltalmi rendszerek.
A közösségi formatervezési minta és a közösségi védjegy oltalma az Európai Unió minden tagállamában egységesen hatályos. E két közösségi oltalmi rendszert az alicantei (Spanyolország) székhelyû Belsõ Piaci Harmonizációs Hivatal (BPHH, angol elnevezéssel: Office for Harmonization in the Internal Market, OHIM) mûködteti; az oltalom megszerzése érdekében a BPHH-hoz kell bejelentened azt, amit oltalom alá kívánsz helyezni. Hol és hogyan? A bejelentés mindenképpen pénzbe kerül, de nem feltétlenül kell hozzá jogi képviselõt is megfizetned, mert az eljárás egyszerû. Választhatsz, hogy közvetlenül Alicantéba küldöd el a bejelentést, akár interneten keresztül, elektronikus úton, vagy a Magyar Szabadalmi Hivatal közremûködésével juttatod azt el oda. Közösségi formatervezési minta (Community design) A magyar szabályozástól eltérõen a közösségi rendszer – a lajstromozott minta mellett – ismeri a „lajstromozás nélkül oltalomban részesülõ” közösségi formatervezési mintát is. Az alapvetõ feltételek mindkét esetben azonosak; a minta akkor állhat oltalom alatt, ha új és egyéni jellegû. A kétféle oltalom közötti fõbb különbségek a következõk: A lajstromozott közösségi formatervezési mintaoltalom esetében bejelentést kell tenni, és a valamennyi tagállamra kiterjedõ oltalom az engedélyezési eljárás eredményeképpen keletkezik. Az oltalmi idõ 5 év, amely négy ízben, további 5-5 évre meghosszabbítható, azaz az oltalmi idõ akár 25 év is lehet. A lajstromozás nélküli oltalom – a szerzõi jogi védelemhez hasonlóan – külön eljárás lefolytatása nélkül biztosít valamennyi tagállamra kiterjedõ hatályú, egységes oltalmat. Az oltalom az Európai Unión belül történõ elsõ nyilvánosságra jutással, automatikusan keletkezik. Az oltalmi idõ azonban csak 3 év, és csak az oltalom alatt álló minta utánzásával létrejött termékek elleni fellépésre ad lehetõséget. Ez a gyors ütemben változó, vagy avuló termékeket elõállító iparágak számára kínál testre szabott megoldást, mint amilyen például a ruhavagy a cipõipar. Kockázati tényezõ lehet ugyanakkor egy
46

a közösségi oltalom elõnyei és hátrányai
A közösségi oltalom elõnye, hogy egyetlen bejelentéssel, egyetlen nyelven, aránylag olcsón, az Európai Unió valamennyi tagállamának területére egyidejûleg, egyetlen eljárásban szerezhetsz oltalmat. Nem kell tehát minden egyes tagállamban – eltérõ nyelvekkel, díjakkal és jogszabályokkal megbirkózva – idõigényes, költséges eljárást indítanod. A közösségi oltalom egységes jellegébõl azonban hátrányok is származhatnak. A valamennyi tagállamra kiterjedõ, egységes oltalom ugyanis megszûnhet, ha akár egyetlen tagállamban felmerül olyan ok, amely az oltalom érvényességét vagy létét befolyásolja. Ha a termék tervezett piaci bevezetése nem indokolja az oltalomszerzést valamennyi tagállamban, nincs akadálya annak sem, hogy csak egyes tagállamokban szerezz oltalmat a nemzeti jogszabályok alapján, sõt, ugyanarra a mintára vagy megjelölésre nézve párhuzamosan is fennállhat közösségi és nemzeti oltalom.

jogvitában az oltalom keletkezése körüli bizonytalanság, azaz a nyilvánosságra jutás idõpontjának és annak bizonyítása, hogy mire is terjed ki pontosan az oltalom, és hogy a minta másolása szándékosan történt-e. Közösségi védjegy (Community trade mark) A közösségi védjegy – valamenynyi tagállamra kiterjedõ – oltalmi ideje 10 év, amely korlátlanul meghosszabbítható további 10-10 évre. A BPHH honlapján található egy ingyenesen használható adatbázis (Community

HA még OlVAsnál errõl:
• • • •

A Magyar Szabadalmi Hivatal tájékoztató füzetei www.mszh.hu/formaterv/eu_ut/ www.mszh.hu/vedjegy/eu_ut/ www.oami.europa.eu

Trade Mark Consultation Service vagy CTM-online), amely 1996-tól, azaz a kezdetektõl tartalmazza a közösségi védjegybejelentések és védjegyek adatait. Itt ellenõrizheted, hogy az általad használni kívánt logó, formaterv vagy jelmondat nem áll-e már közösségi védjegyoltalom alatt. Érdemes minderrõl elõzetesen tájékozódnod, mert a hasonló, már oltalom alatt álló megjelölés engedély nélküli használata miatt felléphetnek ellened a bíróságon, továbbá az ilyen korábbi, már oltalom alatt álló megjelölés miatt utóbb oltalomszerzési szándékod is meghiúsulhat!

7.1. mit és mennyiért értékesítesz?
elsõre roppant egyszerû kérdés, de a valóságban sajnos nem az. bár a közgazdaságtan mérhetetlen mennyiségû elméleti definícióval halmoz el, ezek neked most, amikor vállalkozásodat tervezed, még nem segítenek. arra ugyanakkor választ kell találnod, hogy az a valami, amit vállalkozásodban elõállítasz, milyen fajta termék. ha ezt tudod, már csak azt kell kitalálnod, hogy mennyiért adod?
A termék – legyen az tárgy vagy szolgáltatás – legfõbb ismérve talán az, hogy kiszámítható. Vannak elõre meghatározott paraméterei (mennyisége és anyaga, minõsítése stb.) és ezek alapján számolnak el vele. Fontos megjegyezned, hogy a kreativitás, az egyéniség (vagy a mûvészi tartalom) önmagában ugyan nem termék, de része lehet a terméknek, vagy más esetben termékké tehetõ. Amikor vállalkozóként kezdesz gondolkodni, el kell fogadnod, hogy termékeket tudsz majd eladni, és azt is el kell döntened, hogy mi a terméked: • egy agyagedény (azaz valamilyen kisebb-nagyobb sorozatban gyártott tárgy), • kreativitásod-mesterségbeli tudásod, ami – megrendelõd kérésére – adott esetben éppen egy agyagedényben öltött testet, de lehet akár szakértõi munka, tanácsadás is, • vagy esetleg e kettõ keveréke, de egyelõre ne bonyolítsuk a dolgot… E megfogalmazások arra hívják fel a figyelmedet, hogy míg látszólag ugyanolyan agyagedényt adnak el különbözõ boltokban, ezek egészen eltérõ termékek lehetnek, eltérõ piaci lehetõségekkel, árazással – egyszóval más és más vállalkozási ötleten alapulnak. E kiadvány jelentõs része arról szól, miként döntheted el, hogy mi legyen a Te terméked – de egy dolog biztos: ha belekezdesz a vállalkozásodba, már nincs mese, csak termékben gondolkozhatsz majd. (Vö. a milliós példányszámban gyártott teáskannákat az iparmûvészek által tervezettekkel – ezek akár nagyon hasonlóak is lehetnek, de az utóbbi terméknek biztosan része olyan szaktudás/kreativitás, ami az elõbbiben nincs meg, vagy legalábbis nem akarják a termék fontos részeként eladni.) mitõl válik valami termékké? Termék alapvetõen úgy lesz valami, hogy akként gondolunk rá, vagyis kitaláljuk azokat a paramétereket, amivel definiálni tudjuk: ezek gyakorlatilag termékünk jellemzõi. A döntés, ami szerint valaminek az eladására vállalkozást hozunk létre, azt is jelenti: van termékünk. Elvileg bármibõl lehet terméket „készíteni” – úgy is megfogalmazhatnánk, hogy egy
47

a tervezõ ára:
Bár a közgazdászok nagyon szeretnék, a kreatív szakmát nehéz számszerûsíteni. A profi (azaz a szemléletében professzionális tervezõ) arról ismerszik meg, hogy kedvtõl, ihlettõl függetlenül tudja hozni a tõle elvárható színvonalat. Ha ezt tudod magadról, akkor a tervezésre szánt idõdet összefüggésbe tudod hozni a konkrét árral. Az ár kialakításakor meg kell tudnod határozni egy a teljes projectre fordítandó, órában számolt idõintervallumot, ehhez képest hozzávetõlegesen 10–15 százalékos eltéréssel számolhat mindkét fél. Az óradíjas megbízások gyakran tartalmaznak egy felsõ árhatárt is: azaz a megrendelõ által a project létrehozatala során kifizethetõ maximális összeget. Az aktuális óradíjakról némi piackutatással tudhatsz meg többet, persze készülj fel rá, hogy nagyon nagy a szóródás: a mai magyar viszonylatok között a tervezõi óradíjak 1000 Ft-tól 20 000 Ft-ig terjednek. Az óradíjra átszámolható tervezõi árkalkuláció mellé minden egyes tervezési feladat persze további, óradíjas alapon nehezen kalkulálható részekkel is bírhat (ilyen például maga az ötlet). Ezekre egy egyszeri, egyösszegû díj, vagy egy a termék árbevételébõl számított jogdíj (royalty) nyújthat megoldást, mely egyébként talán a közös kockázatés felelõsségvállalás legjobb kifejezõje. Az óradíjas tervezõi tiszteletdíj kölcsönös bizalmon és partneri viszonyon kell, hogy alapuljon, amit a tervezõk elszámoltathatósággal tudnak garantálni. Ez a gyakorlatban azt jelenti, hogy az ügyfél napi szinten le tudja ellenõrizni, hogy a tervezõ mennyit tevékenykedett a projekten (ehhez léteznek on-line projekt menedzsment szoftverek, melyek segítségével napi kapcsolatban lehet az ügyfél és a tervezõ). Az elszámolás, a folyamat nyomon követése nem csak az ügyfél, hanem a Te érdekeidet is védi. Ha mégsem nyitott a megrendelõ a tisztán óradijas elszámolásra, akkor lehetõséged van projekt díjat kalkulálni. Ehhez kell legalább 4-5 feladat, mire érezni fogod, milyen értékben kell ezt meghatározni. Ezt is érdemes magadban órabérre lebontani, majd erre 10-15 százalékot rászámolni, mert a megrendelõ a folyamat elõrehaladtával több módosítással is élhet majd. Ami a legfontosabb: egy teljesített megbízás után vonj mérleget. Ha úgy érzed, nem jártál jól, vizsgáld meg, hogy ez minek köszönhetõ, és ha nem a Te gyakorlatlanságod, vagy hibád az oka, a következõ megrendelésnél már pontosabban meg tudod becsülni, hogy mennyi idõt és munkát kell szánnod rá.

7.1. mit és mennyiért értékesítesz?
egyedi tárgy/ötlet és egy termék között az a különbség, hogy a termék tervezhetõen és megismételhetõen gyártható és eladható (hiszen definiáltuk paramétereit). Bár látszólag sok ellenpéldát lehet felsorolni (pl. a divattervezõk egyedi ruhadarabjait, amelyeket nem is cél megismételhetõen gyártani), ezekben az esetekben csak arról van szó, hogy a terméket hajlamosak vagyunk tárgynak gondolni, pedig sokszor nem az. Ahogy korábban mondtuk, termék lehet a kreativitás, akár az ötletesség is – csak meg kell határoznod, hogy milyen módon definiált egységekben adod azt el. mitõl függ egy termék ára? Egy termék árát alapvetõen két tényezõ határozza meg. Egyrészrõl az elõállítás költségei, másrészrõl pedig a realizálható nyereség. Mondhatjuk azt is, hogy e kettõ összege adja ki a fogyasztó által fizetendõ árat. Míg a költségek az esetek döntõ többségében objektív módon meghatározhatók, a realizálható nyereség kalkulálása sajnos már közel sem ilyen egyszerû. De haladjunk sorban. A költségeket két nagyobb csoportra lehet felosztani, az állandó és a változó költségekre (minderrõl részletesen: 8 4.5 fejezet: A pénzügyi terv elkészítése ). Kalkuláció szempontjából a változó költségekkel a legegyszerûbb a helyzet, ugyanis ezek azok, amelyek a terméked elõállításához közvetlenül kapcsolódnak. Ide tartoznak az elõállításban részt vevõk munkabérei (és ezek közterhei!!!), a nyersanyagköltségek, a csomagolás, a tárolás vagy a szállítás költségei stb. Ezek, egy adott termék esetében a négy matematikai alapmûvelet segítségével, forintra pontosan kiszámolhatóak. Egy kicsit, bár nem sokkal bonyolultabb az állandó költségek kalkulálása. Fontos megjegyezni, hogy az „állandóság” nem azt jelenti, hogy bizonyos költségek nyugdíjba vonulásodig nem fognak változni, hanem azt, hogy az eladott termékek mennyisége ezeket a költségeket nem befolyásolja. A teljesség igénye nélkül ide tartozik a könyvelõd díjazása, a reklámköltségeid, a bankszámlád fenntartásának díja, a boltod/ mintatermed és/vagy mûhelyed bérletének díja, rezsiköltségei, ésatöbbi,
48

ésatöbbi. Vigyázz!!! Elsõre az ember hajlamos lehet arra, hogy ezekre úgy tekintsen mint kicsi/kisebb rész, és nem foglalkozik vele. Az elsõ pontos kalkuláció után jön a megdöbbenés, hogy a „biciklinél majdnem többe kerül a lakat, a pumpa, a kulacs és a karbantartás”. Ahhoz, hogy az állandó költségeket belekalkulálhasd a termék árába, legalább hozzávetõleges elképzelésednek kell lennie, hogy adott idõ alatt (mondjuk egy hónap, vagy év) milyen mennyiséget tudsz/akarsz eladni. Amennyiben rendelkezel egy ilyen számmal, úgy az állandó költségeket ezzel elosztva, már azt is tudod, hogy mennyi az egy adott termékre esõ állandó költség. (Példa: Ha egy év alatt kb. 1000 db izét adsz el, és az adott évben 100.000 forintot költesz reklámra, akkor a reklámköltséged termékenként 100 forint.) Az állandó és változó költségeid ismeretében már legalább azt tudod, hogy mi az az ár, ami alá nem éri meg lemenned. A fogas kérdés azonban az, hogy miként határozható meg a realizálható nyereség, azaz mi a legmagasabb ár, amiért még el tudod adni a termékedet.

Az elérhetõ nyereség Ez az árazás legnehezebb része – és nincs is holtbiztos módszer arra, hogy pontosan meghatározd elérhetõ nyereségedet. Van azonban néhány olyan dolog, ami legalább fogódzót jelenthet számodra. Amennyiben nem egy teljesen új, úttörõ jellegû terméket állítasz elõ, a legjobb összehasonlítási alapot a versenytársaid árai jelentik. (Nem véletlenül kellett azt összegyûjtened – vö. 84.3 fejezet Piackutatás házilag) Ha tisztában vagy a saját költségeiddel és a konkurencia áraival, máris lesz elképzelésed, hogy milyen nagyságrendû profittal számolhatsz (illetve, hogy a Te költségszinted esetén számolhatsz-e profittal egyáltalán). Ha sokszereplõs piacon tevékenykedsz, vélhetõen sokfajta árral találkozol majd. Láthatod majd, hogy mi a maximális, elérhetõ ár a jelenlegi piacon, gondolkozhatsz azon, hogy lehetséges-e a számodra árversenybe kezdeni (azaz a legolcsóbb ár környéki értékesítéssel kezdened). Elméletileg tehát könnyíti a helyzeted, ha a piacon már kialakult elfogadott ár-tartomány – persze csak akkor, ha ez a Te költségszinted felett

esõs napon észreveszed. amit Tõled elfogadnak majd – ebben persze ismét támaszkodhatsz mindarra.) Ugyanakkor vannak figyelmeztetõ jelek. mivel semmilyen objektív mércéd nincs. hogy a lehetõ legközelebb kerülj hozzá. de ez nem is baj: a feladat. de elképzelhetõ. ahol értékesíteni próbálsz. nem tehetsz mást. amelyek megjelenésekor már érdemes gondolkoznod: ha valamibõl túl sokat adsz el vagy túl keveset. Átlagos esetben elsõre valószínûleg nem is veszed észre. ha az elérhetõ ár költségeid alatt van. hogy egyáltalán nem sikerült semmit eladnod. mit és mennyiért értékesítesz? van. Az ugyanakkor fontos. amivel már rendelkeznél. hogy egy csúnya. bevezetett márka nem olyasmi. Az ideális árat ugyanakkor nemhogy elsõre. így sajnos már azt is nehéz észrevenned. Ha a piaci szegmensben. két dolgot tehetsz: (1) megpróbálsz termékednek másfajta piacot keresni. ez ugyanis valami olyasmi. de kezdõ vállalkozóként egy jó. 49 . és így kevésbé árérzékennyé teheti vásárlóidat. és már semmi nincs a kasszában – ezt a pénzügyi tervezés fejezet segítségével végzett tervezéssel. vagy (2) másik vállalkozáson kezdesz el gondolkodni. ha rossz az ár? Változtasd meg az árat! Igaz. mint hogy próbálkozol „belõni” egy olyan árat. Tekintsünk el attól az esettõl. és némi elõrelátással elkerülheted. A márkaépítésrõl még lesz bõven szó ( 8 8. mit tegyünk. ami tudatosan és hosszú távon építve lojálissá. hogy baj van az árazással. az a hibás árazás jele lehet. Abban a kellemetlen helyzetben.7. mivel az eladásaidat az áron kívül még számtalan egyéb paraméter befolyásolja. hogy sokadszorra sem fogod majd eltalálni.1 fejezet: Mi van a reklám elõtt?). amit piackutatásod során versenytársaidról megtudtál (õk mivel hitelesítik áraikat stb.). hogy egyáltalán rossz-e az általad kínált termék ára. hogy tisztában légy egy jó márka értékével.1. másként definiálni azt – azaz keresned kell egy olyan piaci szegmenst. (Ezek közül egyik legfontosabb a brand. amiben hiteles lehetsz és költségeid feletti árat érhetsz el. még kevésbé letisztultak az árak.

mint mindennek. törzstõke]. hiszen elõre végiggondoltad a mondanivalót. Ha a tárgyaláson többen képviselitek vállalkozásodat. mint egy elegáns étteremben egy szakadt farmer. Alapvetõ információs forrásod lehet az internet. Ha laptopot használsz. és ha sejted. amikor leültök az asztalhoz. Állíts fel maximum és minimum célokat Magadnak. töltsd fel (elég ügyetlen dolog konnektort keresni egy kávéházban). hogy mindenre emlékezni fogsz. hogy egy rövid prezentációval tudod meggyõzni õt. akkor is. Ha késnél. és ezt a partnered is érzékelje. legyen nálad papír és toll. Készülj vállalkozásodról vagy termékedrõl egy rövid prezentációval. hogy mit csinálsz. hátha találsz hozzá közeli kapcsolatot. .7. • Gondold végig.2. éves beszámoló [mérleg és eredménykimutatás]). hogy bejöjjön a következõ sor. • Kerüld a nagy táblázatok. próbálj meg forgatókönyveket felállítani partnered különbözõ válaszaihoz. illetve mely kérdésekre válaszol. hogy mennyi idõd van a prezentációra. ha állandóan a szóközt kell ütögetned. megbízató-e. Lehetõleg döntsétek el. hanem az „Üzletet“ szeretnéd megszerezni. készíts magadnak jegyzeteket papírra vagy a ppt. ha elõre nem beszéltetek errõl. csupán akkor kell fizetned. alapítójának nevére. hogy ki. A találkozóra érkezz pontosan. esetleg keress rá vezetõjének. jegyzetelj. hogy kihez fogsz beszélni. a tárgyalásnak is megvannak a maga szabályai. fontos. A legfontosabb. Ha ennél hivatalosabb forrás kell. Bármikor megtörténhet. sõt hagyj magadnak egy kis idõt. Egy komoly üzletember számára a gyerekek körében méltán sikeres hangeffektek és animációk csak idegesítõek lesznek. de akár egy tárgyalás elõtt is célszerû az üzleti partneredrõl információt gyûjteni. és ezt lehetõleg oszd meg partnereddel is. hogy miért ér pénzt a Te szolgáltatásod vagy terméked. alapvetõ megállapítások szerepelnek. • A prezentációt követõen mindig hagyj ott egy CD-t. Mindig legyen nálad elegendõ névjegy. fontos gondolatok. Állítsd össze és ellenõrizd az eszközeidet. hogy mi a célod a találkozóval. de ne fölényes! Tudd elmagyarázni. • Tudd meg. Próbálj meg a helyszínhez és partneredhez öltözni: nincs kínosabb. ismeretlenekkel. mindenképpen próbáld meg azt jelezni minél elõbb tárgyalópartnerednek. hogy melyek lesznek a vitás pontok. hogyan prezentálj • Amikor a prezentációdat készíted. Ez az információ ingyenes. akkor beszéljétek meg elõre a szerepeket. ha ott csak a kulcsszavak. hogyan tárgyalj? szinte mindegy. mennyire ismeri a Te szakterületedet. mirõl beszél. úgy a Cégbíróságon megtudhatod a cégek legfontosabb adatait. vagy más keresõt. hogy megnyerd valaki más jóindulatát. és tudj érvelni magad vagy vállalkozásod mellett. ha kell. az Üzleti tárgyalásnak ennél lényegesen konkrétabb célja van. próbáld meg fellelni önéletrajzát. és ha a tárgyalás során végül nem kerül rá sor. Légy magabiztos. és Téged is zavarni fog. biztos. A prezentáció végén mindenképpen hagyj idõt a kérdésekre és azok megválaszolására. és próbálj meg már elõre kompromisszumra jutni vele. nem csupán a jóindulatot. hogy akinek prezentálsz. az sokkal szemléletesebb! • Mindenképpen próbáld el elõre a prezentációt. Ne hidd. hogy a tárgyalás során jól érezd magad a bõrödben. ha jegyzetelni vagy rajzolni akarsz. nézd meg a cég honlapját. mi a története. hogy nem szerepel-e az iWiW-en vagy a Facebookon. és eszerint készítsd el. de 20-25 percnél lehetõleg ne legyen hosszabb. 50 tudd meg. hogy gyakran vagy kénytelen munkáról beszélni ismerõsökkel. a Google-t). de könyvtárakban is szokott lenni belõlük) megtalálhatod a magyar cégek alapvetõ adatait. (Alapító okirat [tulajdonosok. csak az ennek megfelelõ mennyiségû szakkifejezés ajánlott. akkor is jó. a tárgyalás alapvetõ célja. Oldalanként számolj legalább egy-másfél perccel. mik a céljai. az egyszerûség kedvéért hívjuk ezt tárgyalásnak. hogy abban mindent leírj. hogy elõtte kifújd magad és rendezd a gondolataidat. ha másolatot kérsz. esetleg nézd meg. Céginformációs adatbázisokban (ezek sajnos általában elõfizetõsek. Elõre tudatosítsd magadban. Használd az internetes keresõket (pl. ki a partner Nagyobb szerzõdés aláírása. fájlba. lehetõleg a tárgyaló partnerre szabva. A tárgyalást követõen jegyzeteid alapján készíts egy rövid emlékeztetõt. Bõven elég. Tárgyalópartneredrõl tudj meg minél többet. rendelkezik-e elegendõ tõkével. Táblázat helyett használj inkább diagramot. hogy egy tárgyalás nem akkor kezdõdik. gondold végig. hogy mi tárgyalópartnered helyzete. mit akar elérni. • A prezentációd nem arra van. Ki õ. hosszú szövegek használatát. Ugyanakkor ne tegyél magadon erõszakot. Gondold végig.

bemutatandó termékek elõállításának költségei • bérleti díj • biztosítás • grafikai munka • nyomdai költségek • szállítás • csomagolás • catering • reklám • reklámajándék • telefonszámla • õrzés vagy felügyelet díja • bemutató esetében: modellek. amelyek a lebonyolítással kapcsolatosak. vagy koordinációs munka elé. hogy nem vagy alkalmas egyedül egyes feladatok megoldására. Ennek alapján látod. gondold végig azt is. vagy egyéni. amelyek egy esemény sikeréhez hozzájárulhatnak. bemutatót? Ez határozza meg az egész eseményt. Hogy ne számold el magad. legyen az szellemi. vagy egy divatbemutató esetében kimondottan anyagi. A leggyakrabban kiállítások. hogy egyik-másik költségelemet nem tudod-e úgy megspórolni. mind a bemutatók terén. hogy az megvalósulhasson. támogatásképpen is megszerezhetsz egy-egy szolgáltatást. Segítségül egy rövid lista: a kiállítási tárgyak. de elengedhetetlen ahhoz. Ezért nem is hárulnak rá olyan feladatok. mint minden az életben.3. • Ha a végösszeg nagyon szíven ütne. a szükséges mûszaki eszközök bérlését. Mindegyik lehet csoportos. Ha ismered az egyes lépéseket. hogy a helyszínbérletet és a hozzá kapcsolódó szolgáltatásokat. egy kiállítás. ehhez mindenképpen kérd szakember segítségét. divatbemutatók. vagy arra a kiállításra készít valamit. ezért minden esemény kezdete elõtt a legfontosabb lépés. az õrzés. a megfelelõ kivitelezõk. hiszen egy csoportos kiállítás vagy divatbemutató esetében a feladatok eloszlanak. de általában a szervezési munkákban õ maga nem vesz részt. vagy milyen megoldásokon kell dolgoznod ahhoz. a helyszín bérleti díja. ez is pénzbe kerÜl Sajnos. sminkes. ha ismeretségi körödbõl kérsz segítséget. vagy saját erõbõl. amit alkottál! minden alkotó életében elérkezik az a pillanat. öltöztetõk. vagy amelyek kulcs­ fontosságúak annak létrejöttéhez. világosítás. saját elgondolásból szeretnél megszervezni egy kiállítást. hogy milyen részmunkákban való segítség viszi a cél felé a rendezvényt. étel-ital a modelleknek. Ezt sosem szabad szem elõl tévesztened. Ebben az esetben szponzori szerzõdéseket. fontos. partnerek megtalálása nehéz feladat. amikor a nagyközönség elõtt szeretné megmutatni munkáját. Fel kell mérned a különféle költségtípusokat – ilyenek például a tárgy. hogy sikeres legyen az esemény! Ha úgy érzed. Anyagi lehetõségeidtõl függõen. prezentáció vagy rendezvény is sok pénzbe kerülhet.7. a szállítás. Ebbõl a szempontból tehát az alkotót leginkább a saját erõbõl megvalósuló események állítják szervezési. Ez meghatározza az alkotó feladatának nagyságát is. mutasd be. vagy a kollekció elkészítésének költségei. Többféle rendezvénytípussal találkozhat ma egy alkotómûvész. együttmûködési megállapodásokat kell kötnöd. már jó elõre kalkulálj minden potenciálisan felmerülõ költséggel. termékbemutatók adnak teret Számodra a bemutatkozásra. és hozzájuk kell rendelni a rendelkezésedre álló forrásokat. Ezek az események az alkotómûvész részérõl mindig beruházással járnak. ahhoz. mielõtt elindulsz… Alapvetõen két típus különböztethetõ meg mind a kiállítás. hogy meg tudod-e valósítani tervedet. akkor inkább keress hozzá partnert. hogy ezek a rendezvények minél nagyobb sikert és elismerést. esetleg további megrendeléseket hozzanak. és 51 . A felmerülõ feladatok szétosztása. Egy meghívásos rendezvény esetében az alkotó „kölcsönadja” munkáját. több ember összehangolt munkája szükséges a kivitelezéshez. a megnyitó költségei –. alapvetõ kérdés Meghív valaki. fodrász. hogy egy hozzávetõleges költségtervet készíts. láthatod. Ügyelj arra. Az elsõ. Feladatok és azok szétosztása Egy kiállítás vagy bemutató megszervezése összetett feladat. hogy te is tisztában légy azokkal a lépésekkel. hangosítás.

hogy Te tudj mindenkinek névjegykártyát adni. ha a Tiéd silány kivitelû! Vásári részvétel esetén külön figyelemmel kell kísérni a helyszínnel kötött szerzõdést. Szükséges lehet egy olyan sajtóanyag (szöveg és képek egyaránt. Ha már „úton” vagy… Ha elõkészítetted az eseményt. hogy kiket hívsz meg és hogy milyen fórumokon hirdeted Magad. önmagad propagálása. hogy tartsd magadat az ütemtervhez. a szóróanyagaiddal.7. akkor meg kell határoznod a célközönséget is. mert nagyon sokan nem is mennek közel olyan termékhez. hiszen ez határozza meg a lehetõségeidet. hogy a rendezvény iránt célirányosan fel tudd kelteni az érdeklõdést. hogy az elsõ kérdések egyike a termékek ára lesz. akik érdeklõdnek irántad. van-e áram. hogy a beszállítók. amit alkottál! a vagyoni vagy személyi biztosítás területén fennálló felelõsség szabályozását is foglaljátok szerzõdésbe. Ezt elérheted a standoddal. vagy az eseményt. a sajtósok. akkor a végrehajtás felé veheted az irányt. Meg kell mutatkoznod a nagyközönség elõtt. Gondolnod kell arra. hogy mennyire fáradt vagy! Adj magadnak egy szabad órát. legyen Nálad névjegykártya. Ha bármilyen igényed. hiszen az csak akkor lesz sikeres. nyomdai anyagot. Ennek érdekében fontos. vagy többszereplõs vásáron. hiszen csak erre tudsz hivatkozni a késõbbiekben. az árakat mindenképpen írd ki. nézõket sorra kell venned. Nemcsak az lényeges. Emellett készülj fel arra is. kérdésed van. sajnos nem maradhatsz végig a háttérben. akkor ki kell tudnod tûnni a versenytársak közül. Ha csoportos kiállításon veszel részt. amelynek nem tudják az árát. hanem az is. Tehát. mert ez a késõbbiekben segítséget jelenthet. Mind a potenciális látogatókat. Gyûjts be minden információt. és ehhez csatlakoznak-e szolgáltatások. Ez szükséges ahhoz.3. ha az általad tervezett termékek mellett Téged is megismerhetnek! ne feledd: el is adhatsz Minden kiállítás. mutasd be. mint az elõkészítés. mihez kell alkalmazkodnod. milyen berendezést biztosítanak. mind a média részérõl fel kell mérned a lehetséges csatornákat. szóróanyag. fotósok tájékoztatására is. A szó elszáll. természetesen digitális formában) összeállítása. A lebonyolítás folyamán nagyon fontos. hogy ne azt lássák a vendégek. az írás megmarad! Amikor egy esemény létrehozását eltervezed. hogy azoknak az embereknek megtudd az elérhetõségeit. Fordíts figyelmet az arculatodra! Nem fognak veled névjegykártyát készíttetni. amikor feltöltõdsz a rendezvény kezdete elõtt. hogy felkészült legyél. esetleg prospektus. a vendégfogadásra. és figyelj arra. a partnerek is idõben leszállítsanak minden szükséges eszközt. mennyi pénzért bérelsz. A lebonyolítás ugyanúgy több ember együttes munkáját követeli. amit át tudsz adni az újságíróknak az esemény során. Gondolnod kell az esetleges vendéglátásra. hogy mekkora standot. azt a szerzõdés elõtt jelezd a szervezõk felé! 52 . Ügyelj arra. Mivel az esemény fõszereplõje az alkotómûvész. elõre határozd meg áraidat! Ha vásáron veszel részt. vagy egyszerûen a „kiszolgálással” is. vásári részvétel célja vevõszerzés. bemutató.

meghívók és sajtóhír kiküldése.hu www. reklámozás. azaz hírverés. utólag. és a helyszínt az eredeti állapotába állítják vissza. tennivalót. hogy mennyire elégedettek a látottakkal. amit béreltél. A telefonon történõ meghívás részben a megerõsítést. akkor a tárgyak csomagolásáról. készíts ütemtervet! Ez tartalmazzon minden lépést. elérhetõségekkel. hogy a rendezvény ténylegesen el tudjon kezdõdni. Ebben a szakaszban kell a helyszínt úgy „felépíteni” (technikai eszközök felszerelése. részben a visszajelzést szolgálja. A rendezvény után érdemes utólagos értékelést készíteni. hogy ne feledkezz el a szükséges lépésekrõl.divat. Ha az esemény kiállítással. hiszen adott esetben ezt be kell építeni a kiadásokba mint vésztartalékot). a kivitelezéshez szükséges partnerek megtalálása. értékelés.lap. Ahhoz. egy divatbemutatónál a teljes rendezvényt magába foglalja. Mindenekelõtt magatok között kell értékelnetek az elvégzett munkát. napra. Minden olyan eszközt.vatel. Igyekezz meggyõzõdni arról. órára lebontva. hogy a bérleti szerzõdésben rögzítsétek a rendezvény elõtt. célszerû megvizsgálni a hangosítást. bontási szakasz – a vendégek távozása utáni idõszak. hiánytalanul vissza kell szolgáltatnod a bérbeadónak (fontos. a kiállítás építése. az egyes technikai berendezéseket. kapcsolatokat és a feladat gazdáját.7. pontos végrehajtási idõpontokkal együtt. összegzések megszervezése. a feladatok felelõseivel. dekoráció. HA még OlVAsnál errõl: • • • www. Ez a rendezvény legfontosabb szakasza.lap. A rendezvény alapja a lebonyolítási forgatókönyv. szállításáról és biztosításáról is Neked kell gondoskodnod. mikor a rendezvény megtartásához szükséges helyszínt megkaptad. utólagos média-beszámolók. amelyekre egy következõ esemény során már nagyobb figyelmet tudsz fordítani.hu . 53 lebonyolítás – kiállítás esetében ez a megnyitót és az esetleges csatlakozó programokat jelenti. hallottakkal. Ezt a forgatókönyvet minden közremûködõnek meg kell kapnia. amely minden lépést tartalmaz. nyomdai anyagok elõkészítése. milyen teher hárul Rád – ez a költségvetés szempontjából is fontos. amit alkottál! egy esemény lebonyolításának szakaszai Elõkészítés – értendõ ez alatt a költségek felmérése és a for rások felkutatása. milyen volt a hangulat a távozáskor.és videoanyagok. ez alapján mindenki tudja a feladatait. kivitelezések. sajtóhírek összeállítása. Ez a szakasz akkor kezdõdik. Ennek elengedhetetlen feltétele. Ehhez szükséges a fotó. ameddig az elsõ vendég át nem lépi a küszöböt. mûködés és biztonság szempontjából. utókövetés – köszönetnyilvánítás. késõbbiekben a sajtóanyagok összegyûjtése. és a hibalehetõségeket is csökkented. költségvetés készítése. vagy termékbemutatóval. hogy még a rendezvény idején szondázd a résztvevõk elégedettségét. hozzárendelve a partnereket. a vetítést. hogy visszajelezzenek. Így nyomon követhetõvé válik ez a szakasz. de a számodra fontos emberek meghívása mindig történjen meg nyomtatott formában is! Az elektronikus formában elküldött meghívó ebben az esetben csak emlékeztetõként ajánlott. kapottakkal. Kiállítás esetében ez részben a megnyitó után zajlik. hiszen minden ebben a fázisban dõl el. amikor a rendezvény helyszínérõl elszállítják az eszközöket. hogy károk esetén mi a teendõ. mutasd be. a tudósítások. Ha szeretnéd. divatbemutatóval egybekötött volt. mert így megfogalmazhatod a felmerült problémákat. Meghívás az eseményre: • Nyomtatott • Elektronikus • Telefonon történõ Ma már a meghívókat leginkább e-mailben továbbítják.hu www. akkor azt fel kell tüntetned a meghívón! építés – a rendezvény helyszínének az elõkészítése. catering).3.rendezvenyszervezes. a technikai berendezéseket. A legfontosabb technikai eszközökkel próbákat kell tartani. részben a tárlat zárása után. szerzõdések megkötése. és addig tart.

amit automatikusan megkapsz. Ez megegyezik az EU szabad letelepedést és szabad tõkeáramlást biztosító alapelveivel. Az Európai Unióban a konkrét vállalkozási formákkal kapcsolatban különbözõ általános elvárásokat fogalmaznak meg.eu/youreurope/ business/index_en. te az értékesítésre nem számítasz fel adót. Vagyis a magyar vállalkozók mindennemû korlátozás nélkül. Ennek egyik lehetséges módja az úgynevezett letelepedés nélküli szolgáltatásnyújtás. vagy pályázni az eu­támogatásokra. hisz minden európai polgárnak joga van ahhoz.htm mire figyelj az adózásnál? Az Európai Unió csak a forgalmi és a fogyasztási adók esetében törekszik az egyes országok szabályainak egységesítésére. az adott tagország által szabályozott feltételekkel indíthatnak vállalkozást az EU tagországaiban. tevékenység nem esik nemzeti korlátozás alá. hogy az üzletszerûen folytatni kívánt 54 mire figyelj az uniós pályázatoknál? Az EU-s pályázatok mindegyike rendkívül szigorú követelményeket támaszt. Ebben az esetben Magyarországon alapított vállalkozásod elsõsorban az 5. Épp ezért mindig figyelj a következõkre: • Milyen dokumentumokat kell csatolni a pályázathoz? • Mi a pontos leadási határidõ? • Milyen formai követelményeknek kell megfelelni (pl. hogy a lehetõ legnagyobb szabadságot biztosítsa mindazok számára. hogy bármely tagállamban szolgáltatást nyújtsanak. hány szó ill. Ha kaptál egy megrendelést. ezeket pedig a fogadó országnak is el kell fogadnia. Mindemellett arra is van lehetõséged. hogy bár a lehetõség nyitott számodra. Arra azonban mindenképpen figyelned kell. mint a magyar piac. Egyéni vállalkozóként való letelepedéshez tartózkodási engedélyt kell igényelned. bármi is legyen a pályázatod tartalma. hogy megfeleljen. mert a pályázati felhívásokon és formanyomtatványokon kiigazodni néha még a tapasztalt pályázóknak sem könnyû feladat. fejezetben bemutatott magyar követelményeknek kell. mivel a szabályozás sem vészesen bonyolult. biztosan visszautasításra talál. a megrendelõ is eljöhet hozzád. hogy az uniós tagállamok bármelyikében céget hozzon létre. érdemes tehát megjelenni az uniós piacon. Ha hibás vagy hiányos pályázati anyagot adsz le. a személyi jövedelemadó és a társasági adó szabályozása továbbra is tagállami hatáskörben van. bátran kérd segítségét. Üzlet az európai unióban uniós állampolgárként vállalkozásod számára az eu teljes terÜlete hasonló lehetõségeket kínál. fõleg. mint gondolnád. a KultúrPont Iroda is a Kultúra 2007–2013 programra benyújtott pályázatokkal kapcsolatban. Ezekkel a lehetõségekkel neked is érdemes élni. de az igényléskor igazolnod kell. de az is megoldás. Így például. hogy az egyes tagországokban hány nap alatt és milyen költséggel tudsz vállalkozást alapítani az EU-ban ld. az az áfa. Ilyen szolgáltatást nyújt. Az Európai Unióban a magyar állampolgároknak egyéni vállalkozóként és gazdasági társasági formában is lehetõségük van arra. A termékek értékesítése teljes mértékben adómentes. hogy bármely cég leányvállalatot. mindez ugyanis egyszerûbb. hogy formailag ellenõriztesd leadásra kész pályázatod.7. ha magyar adóalanyként adod el árudat egy osztrák adóalanynak. fiókot vagy ügynökséget hozzon létre bármely tagállamban. Ami téged Magyarországon élõ magyar állampolgárként leginkább érinthet.: http:// ec. ráadásul ingyenesen. ami a gyakorlatban azt jelenti: egy magyar vállalkozás egy másik tagállamban szerzõdik egy adott munka elvégzésére. te is teljesítheted a megrendelõ országában. Ha pedig van pályázatíró ismerõsöd.4. miközben éves összbevételének legalább negyede továbbra is Magyarországról származik. ugyancsak nincs nehéz dolgod. sor lehet egy-egy rész kifejtése)? Bizonyos esetekben lehetõség nyílik arra. kereskedelmi képviseletet. Piacralépés az eU­ban Az Európai Unió egyik legfontosabb célja az. az egyes tagállamok szabályozása eltérõ lehet. hogy saját vállalkozást alapíts külföldön. ha egyszerûen az interneten keresztül tartjátok a kapcsolatot. Ha valamely gazdasági társasági forma választásával jelennél meg külföldön. az osztrák adó- . akik vállalkozásukat nemzetközi szintre szeretnék kiterjeszteni. Bõvebb információért arról. A társaságalapítás szabadsága lehetõvé teszi.europa.

szórakoztatási és sportszolgáltatások olyan szolgáltatások. az adóbevallás benyújtásával egyidejûleg. Ugyanígy rengeteg információt találhatsz itt az EU által nyújtott közösségi kölcsönökrõl és a finanszírozási formákhoz való hozzáférés mikéntjérõl. vagy a beszerzés esetében nincsenek mennyiségi korlátozások sem. amelyeknél a teljesítés helyét az a hely határozza meg. A vámhatósággal így csak akkor kell kapcsolatba kerülnöd. Az ezeket finanszírozó pályázatokra Te is jelentkezhetsz az Európai Bizottság Oktatási és Kulturális Fõigazgatóságánál (DGEAC). mintha Magyarországon belülrõl történt volna a beszerzés. és a szolgáltatásnyújtás.htm). ezt bizonyos esetekben levonathatja). illetve az Oktatási. Magyarországon az EU vállalkozás-támogatási forrásai jelenleg a Gazdasági Operatív Programon (GOP) keresztül érhetõk el. vagy egy harmadik tagállam áfa-terhét kell rátenni az ügyletre. egy helyen Az EU nyújtotta támogatásokról online is tájékozódhatsz. Ezzel kapcsolatban is fordulhatsz segítségért. Itt böngészve megtalálhatod az Európai Bizottság azon finanszírozási eszközeit. Üzlet az európai unióban alanynak viszont adófizetési kötelezettsége keletkezik „közösségen belülrõl történõ beszerzés” jogcímén (igaz. ahol a szolgáltatást végzik. amely magyarországi koordinátorként folyamatosan megjelenteti a legfrissebb pályázati kiírásokat honlapján. Errõl egyelõre elég annyit megjegyezned. Uniós adószámra csak akkor van szükséged. e-kereskedelemre vagy munkahelyteremtésre.Az EU-s adószámot az APEH automatikusan létrehozza. ám a pályázható összeg a projekt összes költségének csak 50-60 százalékát adhatja. így sok esetben csak a projekt megvalósulása után juthatsz hozzá a támogatáshoz. Hasonlóképpen a vámok az EU tagországok vállalkozóit az unión belüli tevékenységükben gyakorlatilag nem érintik. Hogyan szerezz támogatást az eU­tól? Az EU kulturális területtel foglalkozó keretprogramja Kultúra 2007–2013 névre hallgat. így különösebb tennivalód nincs. Audiovizuális és Kulturális Végrehajtó Ügynökségénél (EACEA). azonban a kulturális. illetve a kulturális együttmûködéssel kapcsolatos információk gyûjtésének és 55 eu támogatások. Persze ezen pályázatokhoz elõször partnert kell találnod. errõl késõbb bõvebben is olvashatsz. Ezeket ugyanis az EU szolgáltatástípusonként eltérõen szabályozza. az alapján. amelyek segíthetik vállalkozásodat. hogy az eladó vagy a vevõ székhelye a szolgáltatásnyújtás tényleges helyszíne. amely kifejezetten az önrész hazai finanszírozását hivatott segíteni.europa. terjesztésének támogatása. Az EU egyik alapköve ugyanis a vámunió. Az áfát a vásárló kifizeti. valamint az együttmûködési programokhoz és fejlesztési alapokhoz kötött speciális támogatásokat. Itt számos céllal pályázhatsz. tudományos.eu/ enterprise/policies/finance/index_en. ha áfa-bevallást kell tenned. ha egy unión kívüli országba szeretnéd értékesíteni a portékádat. A teljesítés helye jellemzõen egybeesik vállalkozásod székhelyével. azaz ha te vásároltál külföldrõl. hogy a teljesítés helyén kiszabott áfa-terhet viseli majd a tevékenység.4.7. Ennek értelmében az Unió területén belüli kereskedelem teljes mértékben vámmentes. ám az visszaigényelhetõ. A pályázatok esetében önálló projektekhez szerezhetsz pénzt. ami a teljes áruforgalomra kiterjed. ugyanis a Nemzeti Kulturális Alap és a Kultúrpont Iroda közös pályázatot ír ki. hogy már . a termékértékesítés. oktatási. köztük technológiai fejlesztésre. mûvészeti. A fennmaradó összeget saját erõdbõl kell elõteremtened. Emellett a termék uniós országból való beszerzésére ugyanazok az áfa-szabályok vonatkoznak. A szolgáltatásnyújtás áfája esetében sajnos kicsit bonyolultabbak a szabályok. Mindemellett pedig az egyes keretprogramokhoz kötve a honlapon megtalálhatod az EU által kiemelten kezelt tevékenységeket. Kérhetsz segítséget a Kultúrpont Irodától is. Kifejezetten erre a célra hozták létre a kkv-k számára kialakított európai portál közösségi pénzügyi támogatásokról szóló részét (http://ec. A pályázatok egy része utófinanszírozásra épül. Ennek fõ célkitûzései között megtalálható a kulturális együttmûködések támogatása. Ezért nagyon fontos.

regionális 56 szabad a vásár! 2010.itd. fejlesztési ügynökségek és egyetemi technológiai központok hálózatának szakértõi állnak a vállalkozások rendelkezésére További segítség lehet. HA még OlVAsnál errõl: http://www. érdemes kapcsolatba lépned az Enterprise Europe Networkkel (www. valamint a magyar mûvészek nemzetközi megjelenésének és integrálódásának elõsegítése.hu http://www.htm • http://www. Ez azt jelenti. illetve a tapasztalatcserét. hogy kapcsolatba lépj az országukban mûködõ képzõmûvészekkel.europa.hu/aktualis/palyazatok// palyaztato_intezmeny_szerint • • .eu/youreurope • http://ec. hogyan fejleszthetnéd vállalkozásod. amely a kis.operativprogram.hu • http://www. A projekt keretében a fiatal vállalkozóként más országokban élõ. hiszen rengeteget tanulhattok egymástól! Ha azon gondolkozol. legyen az egyszeri alkalom. Az „ERASMUS fiatal vállalkozók számára” címû kísérleti projekt az európai vállalkozók körében javítja a képzési és kapcsolatteremtési lehetõségeket. kulturális intézményekkel. Üzlet az európai unióban a pályázat megírásakor is csak olyan tervben gondolkodj. Ezek lehetõséget biztosítanak arra. hogy a legtöbb EU-tagország megjelenik Magyarországon is saját kulturális intézményeivel.7.euvonal. – A hálózatot 500 szervezet alkotja: az egyes országokban mûködõ kereskedelmi kamarák. kutatási-fejlesztési projekteket. számlák és hatástanulmányok segítségével. hogy más uniós vállalkozásokkal közös projekteket hozz létre. Ne habozz ezt a lehetõséget kihasználni.europa. arra is rengeteg lehetõség kínálkozik. amely kifejezetten a nemzetközi együttmûködésekre helyezi a hangsúlyt. mint Magyarországon bejegyzett vállalkozásnak nem kell céget vagy telephelyet létrehozni ott. a spanyol Instituto Cervantes.htm oldalon. Mindenrõl pontosan el kell tudnod számolni.és középvállalkozások üzletfejlesztési törekvéseit szolgálja az unióban.html • http://www. amely több szempont.hu • www.org/home. Ide sorolható a német Goethe Institut. Partnerkeresés az eU­ban Az Európai Unió piacán amellett. a szakmát már gyakorló pályatársaidtól tanulhatsz. Az EU ugyanis nagyon komolyan veszi az ellenõrzést. Az egyik ilyen az ArtPortál. valamint a sikeresen mûködõ kisvállalkozások és az újonnan alapult vállalkozások nemzetközivé válásának. hogy egyablakos ügyintézési rendszerben. hogy szabadon kereskedhetsz. kiemelt módon támogatva az innovációt. További európai támogatási források Hasznos lehet követni az ACAX Nemzetközi Kortárs Képzõmûvészeti Iroda kiírásait is. vagy az olasz Instituto Italiano di Cultura. Egy további ismert pályázatfigyelõ portál a PaFi. Rengeteg az EU-ban mûködõ.kulturpont.ipr-helpdesk.enterpriseeurope. mindezt minden további nélkül intézheted itthonról.hu).doingbusiness. illetve versenyképességének támogatása. január elseje óta minden európai uniós vállalkozás szabadon nyújthat szolgáltatást az EU bármely tagországában.eu/ • http://www.hu • http://www.erasmus-entrepreneurs. A program célja a vállalkozási kedv ösztönzése. amit pontosan teljesíteni is tudsz.hu • http://ec.4. A részleteket magyar nyelven megtalálod a http://ec. így a kiíró. Itt a leendõ partnerszervezetek elsõsorban társszervezõket keresnek projektjeikhez. amit a Nemzeti Kulturális Alap Képzõmûvészeti és Iparmûvészeti Kollégiuma támogat. Ez egy uniós intézményrendszertõl független szervezet. Mindezeken túl több olyan tematikus oldal is mûködik a neten. amely egy partnerkeresõ adatbázist is mûködtet a honlapján. Emellett természetesen maguk a vállalkozások közvetlenül is keresnek partnert egy-egy projektjükhöz vagy a közös pályázáshoz.europa. enterpriseeurope.eu/internal_market/eu-go/ index_hu. Legfontosabb célja a kortárs képzõmûvészet hazai és nemzetközi szereplõi közötti hatékony és folyamatos szakmai kommunikáció csatornáinak kiépítése és fenntartása.artportal.org • http://www. a brit British Council. a technológia átadást. Ez egy vállalkozásfejlesztési hálózat. amely összegyûjti az éppen aktuális pályázatokat. vagy a határidõk szerint is csoportosítva tudja rangsorolni számodra az épp kiírt pályázatokat.eu/small-business/index_ hu. Az EU által elfogadott „Szolgáltatási irányelv” ráadásul arra is kötelezi a tagállamokat. vagy hosszabb távú együttmûködés. Õket elérheted többek között a Kultúrpont Irodán keresztül. a tiedhez hasonló vállalkozás keres ugyanis partnert tervei megvalósítására. hogy cégednek. az interneten keresztül is minden ezzel kapcsolatos információt és esetleges ügyintézést elérhetôvé tegyenek. ahol szolgáltatásaidat kínálni fogod.

hogy bármikor elmehetsz Berlinbe és Londonba megnézni a legújabb kiállításokat. mi van a reklám elõtt? ez a néhány bekezdés arról akar meggyõzni téged. hanem a hétköznapjaink része. mert az egyes termékek nem nagyon különböznek egymástól. akkor itt van még néhány érv a márkaépítés mellett. pusztán azért. Ha már itt tartunk. ha az Apple szócskát látod rajta. hogy ebben van a legtöbb paradicsom. vagy RC Cola részvényes lehetsz. bátorította a nõket. Vásárlói imádták azért. hogy Coca-Cola. hogy a nõ bármikor képes a megújulásra. Íme egy példa: a ’90-es években Magyarországon készült egy vak ízteszt a kólát fogyasztók között. és még mindig azt gondolod. Azonosulás. hogy márkaként tekint­e rá az általad elérni kívánt fogyasztó. amire a márkádat alapozni akarod. Az eredmény: a fanatikus Coca-Cola-fogyasztók 90%-a nem ismerte fel kedvencét pusztán ízrõl. aminek a márkaötlete a megbízhatóság. illetve a stratégiai tervezésrõl nagyon sokan hiszik még azt Magyarországon. Természetesen a Heinz ketchup is márka. Egy márka jól körülhatárolható területet foglal le a fogyasztó fejében. Megbízható minõség: a márkanév valamiféle minõségi garanciát jelent. hogy ha döntened kellene arról. nem pedig csak belevágsz valamibe. Érzelmi kötõdés: éppen azért. (Persze a hétköznapok következetlenségeivel pillanatok alatt tönkre lehet ezt tenni). miért jó. Columbo is egy márka: a kisember. érzelmeit. fontos. Neki a márkaötlete valami olyasmi. jóval nagyobb az esélyed a sikerre. és nem terméked? Mondjuk azért. Ezt számtalan nagy márka átgondolatlan. hogy a Te célcsoportod számára milyen márkaértékek és márkaszemélyiség a vonzó. hogy a cégednek van egy neve és logója. nos. És igen. csak gondolkozni kell. mert a márka üzleti értéket képvisel. ha a márkád legfontosabb megnyilvánulásai következetesek. Most rögtön gondolkodj el azon. aki azt üzeni híveinek. ha érted. és utána évekig nagyon következetesen képviselni azt a gondolatot. mi a márka? Van a szuperegyszerû definíció: a márka egy erõvel bíró név. hogy az elegancia nem egyenlõ a komplikált és kényelmetlen öltözködéssel. mi az. Nyilvánvalóan jobb esélyeid lesznek az üzleti sikerre. Elsõre talán meglepõen hangzik. és azt a területet foglalta le a fogyasztók fejében. Andy Warhol is márka. jó ha tudod.) Magától értetõdõen például a Volkswagen egy márka. • • • Megkülönböztetés: manapság az egymással konkuráló termékek/szolgáltatások 90%-a nem tud valós különbséget felmutatni. hogy a fogyasztó különbséget tudjon tenni a Te portékád és a konkurenseké között. csapongó és unalmas kommunikációja is bizonyítja. ami mindenki számára vonzó. hogy úri huncutság. hogy nadrágot hordjanak. Coco Chanel esetében pedig a márkaötlet az egyszerûség és az elegancia. hogy képtelenség olyan márkát építeni. (Az egyszerûség kedvéért hívjuk ezt márkaötletnek. akkor melyik szeretnél inkább lenni! 57 A márkaépítésrõl. hogy jelentõs kÜlönbség van aközött. szilárd alapokon nyugszanak. hogy minek Neked márkát építeni. azonosíthatóság: fontos belátni.8. illetve. és mert bebizonyította. vagy mert épp elég pénzed van rá. és még a megérdemelten feledésbe merült RC Colával is képes volt összetéveszteni. mert a tõzsdére menetel helyett beéred egy budai lakással és azzal. Azaz forintosítható. hogy mit miért csinálsz. mintha egy soha nem hallott koreai gyártó nevét. ezért még fontosabb. de Madonna önmaga is márka. amikor a saját márkádról gondolkozol. hogy Te is jobban bízol egy • iPod minõségében. Egy márka képes arra.1. mert az jó ötletnek tûnik. aki túljár a gazdagok eszén. meggyõzõdni az állításaid helyességérõl. hogy a mûvészet nem egy magasztos dolog. hogy félredobta a fûzõt. Röviden: bármibõl lehet márkát építeni. Ugyanakkor Te ne állj be a sorba. ha márkád van. Jusson eszedbe a példa: RC Cola vagy Coca-Cola részvényt vennél inkább? Szerinted az RC Cola vagy a Coca-Cola épít tudatosan márkát? Amennyiben Te egy örök szkeptikus vagy. hogy . Ugyanakkor. Talán nem túlzás kijelenteni. amivel õk a legkönnyebben azonosulni tudnak. hogy befolyásolja a fogyasztó cselekvéseit. Ha ezt megtalálod és erre alapozol.

akkor nyugodtan abbahagyhatod az olvasást. Azokat az alapokat. hogy a Te piacodba beletartozik minden olyan élelmiszer. Itt az elsõ és legfontosabb dolog az. mi van a reklám elõtt? a márkád megnyilvánulásai az emberek érzelmeire is hatással legyenek. Nagyjából a következõ kérdésekre illik választ találni ebben a fázisban (és ez szinte soha nem megy kizárólag saját kútfõbõl): 1. nézz körül alaposan. Ha hiszed. ami hozzáadott kalciumot tartalmaz. Jellemzõen két esetben: ha egy teljesen új márkával akarsz piacra lépni. 2. Miután meghatároztad azt a piacot. Mit tekintesz a márkád kompetenciakörének? a. megnézed. mostanra elvégeztél egy komplett versenytárselemzést. mirõl szól a márkájuk. hogy felesleges márkát építeni. de valószínûleg érzed. Közösségbe tartozás: érdemes végiggondolnod. Ha egy ilyenre alapozod a márkádat. akkor menjünk tovább. mitõl vonzóak a fogyasztók számára. ha trendkutatásokat olvasol. amin versenyezni akarsz. és beszélgetsz azokkal az emberekkel. precíz. A márkaépítés során gyakorlatilag a márkád alapjait rakod le. Mindkettõ teljesen normális. megalapozott és egymásnak nem ellentmondó válaszokat adni. kezdve az arculattól a reklámon át egészen az olyan rendezvényötletekig.1. akkor mondhatod azt is. amikor a márka fogyasztása/használata jellemzõen közösségben történik és ez a közösség különleges erõvel bír a célcsoport számára. Egy egyszerû példa (igaz. vagy véleményvezérnek számítanak. Számíts arra. Ha még most is azt gondolod. amelyekre aztán a márka minden megnyilvánulását építeni tudod. vagy az õt használó fogyasztók szokásai. hogy a 100%-os gyümölcslevek piacát határozod meg a saját piacodként. 100%-os narancslevet forgalmazol. Még az elsõre olyan nagyon racionálisnak tûnõ márka is. hogy utána a kommunikációval majd a fogyasztóidban is felszínre tudd hívni. Az elsõdlegeseknek van a legnagyobb lehetõségük arra. Ennek a kérdésnek a megválaszolásához hasznos lehet. hogy precízen definiáld. hogy szinte képtelenség 4-5 riválissal egyszerre versenyezni. Már ezen a ponton nagyon fontos. hogy néhány fontos és egymással összefüggõ kérdésre megpróbálsz okos. Jó példa a közösségi márkára számtalan sör vagy szénsavas üdítõ esete. Az elején csak velük törõdj. ám létezõ fogyasztói igény. b. Van viszont elég sok látens. ha egy már . hogy alapjaiban kell újragondolnod a márkádat. Mi az a fogyasztói igény/ elvárás. hogy fókuszálj! Állíts fel rangsort. Ugyanakkor mondhatod azt is. akkor kezdj el gyanakodni. b. E nélkül ugyanis nem fogják vásárolni a termékedet. mint a Microsoft. hogy az elején elszúrtál valamit. érzelmi alapú márkaépítésbe kezdett évekkel ezelõtt. hogy a te vásárlóidat elcsábítsák. tehát még nem tudatos. tehát saját zsebre inkább ne is kísérletezz ezzel. ha nem. létezõ márkának olyan jelentõsen változott meg a piaci környezete. hogy õk milyen stratégiával rendelkeznek. A márkaépítés folyamata – nagyon leegyszerûsítve – azt jelenti. mit tekintesz a saját piacodnak. hogy emiatt az alapokat is célszerû újra gondolni. milyen erõsségük és gyengeségük van. piaci definíció. ahol hatásosan és hitelesen tudsz megjelenni. ha viszont érzed a jelentõségét. illetve. hogy mi is az. hogy más-más utat jelölsz ki vele a márkádnak. kit tartasz elsõdleges és másodlagos versenytársaknak. Nézd meg. Ha félévente úgy érzed. akkor pontosan meg kell tudnod határozni. márkaépítésre csak nagyon ritkán van szükség. c. akik a célcsoportod szempontjából trendsetternek. mi a teendõ? Elõször is. hogy a Te piacodon mi történik a nálunk fejlettebb országokban. Fogyasztói igényt ugyanis szinte képtelenség teremteni. nem a mûvésze58 • tek világából): ha Te mondjuk kalciummal dúsított. hogy a Te terméked/szolgáltatásod esetében fontos-e a célcsoportod számára. hogy a márkádhoz tartozás egyben egy közösséghez tartozást is jelentsen.8. ami indokolja márkád létjogosultságát? a. és határozd meg a versenytársaidat.

Milyen elvárásai vannak/ lehetnek a versenytársaiddal. mondjuk az A. . Lehet. elõször is tudnod kell. Itt nagyon fontos. hogy csak átmeneti. Ha igen. • Egyedi. nem kelted fel az érdeklõdését. számokban kifejezhetõ. hogy ez valóban megkülönböztetõ erõvel bírjon és releváns legyen a célcsoportod számára. ez a pozicionálás!) a. Ideális esetben össze fog állni a fejedben egy hús-vér ember képe. mintsem csak úgy általában. Persze azt sem úszhatod meg. Ha õt nem éred el. vagy nagyon könnyen utánozható. hogy: • Milyen idõs? • Hol él? • Jellemzõen inkább férfi vagy nõ? • Milyen az anyagi helyzete? • Milyen az iskolai végzett- sége? (ha ez valóban számít a Te terméked vásárlása szempontjából) c. Miben különbözik a márkád a versenytársaktól? (Igen. Nem baj. a fogyasztó. akkor meg kell találnod azt a különbséget. képes vélt vagy valós különbség felmutatására a fõ versenytársakhoz képest. • Fókuszált és precíz. ha a Te valós elõnyöd olyan. ha ez még nem hangzik kreatívan. hogy most a saját márkádat kezdd el vizsgálni! Gondold végig. de ez még nem elég. hogy demográfiailag behatárold a lehetséges vásárlóidat. illetve. ami a piacot. A márka erõsségeire épít. B anyagi státuszú budapesti értelmiségieknek. vonzó a lehetséges fogyasztók számára. Tudnod kell. Milyen számodra az ideális vásárló? a. Egy jó pozicionálás: • Hihetõ. Fontos. hogy ez a legnehezebb rész. Ha ez valóban így van. akkor bonts gyorsan pezsgõt. Talán a következõ kritériumrendszer segít abban. mert ez igen ritka a mai világban. (Ezt csak akkor ne tedd. nem a szlogenen dolgozol. Ez önmagában azonban még nem sokat ér.) Ha nincs valós különbség közted és versenytársaid között. milyen piacon versenyzel. Valami olyasmit kell meghatározni itt. ami a babának szükséges. objektív) különbséggel. mi van a reklám elõtt? 3. és az õ márkájuk mit tud. konkrét. akár szlogenként is mûködhet. Mostanra már tudod. akkor célszerû erre alapoznod a márkád pozicionálását. ahol a mama a vásárló és a gyerek a fogyasztó). sok mindent eldöntöttél. ami hosszú távon is életképes. ha a márkaötlet kellõen kreatív megfogalmazású. hogy a márkád pozicionálását képes legyél leírni egy-két mondatban. amire középtávon is építeni tudsz. nem ígér túl sokat. mûködõképes-e a márkád pozicionálása. hanem keress választ olyan kérdésekre is. ki(k) az elsõdleges versenytársaid. így a késõbbiekben sokkal könnyebb lesz eldönteni. versenytársakat és a márkádat illeti. hogy mondjuk egy kreatív ötlet ennek a bizonyos embernek bejön-e. akkor az egész csak egy drága gondolatkísérlet lesz. tehát olyan gondolaton kell alapulnia. • Fenntartható. Ahhoz viszont. Itt az ideje. b. Már sok mindent tudsz. hogy pontosan hogyan határolható körül ez a csoport. hogy minden vitamin és tápanyag benne legyen. hogy sokszor elbizonytalanodsz majd. • Ösztönzõ. • • Milyen elvárásai vannak a kategóriával szemben a vásárlónak? (Például a bébiétel kategóriától általánosan elvárható. Most jön a legizgalmasabb rész. Az is lehet. hogy felkeltsd 59 néhány példa márkaötletre Chokito – ronda és finom Heinz – a legsûrûbb ketchup Wonderbra – tökéletes mellek The Body Shop – szépség természetesen Nokia – Connecting People Igen. hogy mi jellemzõ rá. b. Ne állj meg itt.8. de ez nem alapelvárás. 4. jól látod.) Ezt Neked alaphangon hoznod kell. hogy eldöntsd. mint: • A vásárló és a fogyasztó egy személy? Ha nem. akkor Neked kit kell elérned? (Lásd például a bébiételek piacát. amirõl tudod. hogy elsõre nincs meg a legjobb megoldás. hogy a fõ versenytársakhoz képest Te rendelkezel-e valamilyen valós (kézzelfogható. a célcsoport érdeklõdését.1.

Ha igen. hogy Te mit gondolsz róla. Ha csak nem Te vagy a márkád célcsoportja.brandchannel. negatív tapasztalatok a kategóriával szemben? Ha igen. és építs arra. Szinte biztos. és mi az oka? Ezt azért fontos tudnod. mint a kategóriaelvárások? (A bébiétel-kategóriától az már nem várható el általánosan.1.html www.) 5. HA még OlVAsnál errõl: • • • • • Mielõtt elégedetten hátradõlnél. akkor se dõlj hátra. mert egy tévhit. hogy a márkaépítés során minden egyes olyan megállapítás. akkor mik azok. • Jól fókuszált és könnyen érthetõ legyen. Mivel a saját ötletedrõl. fejezet „PR és szponzoráció”. hogy egy olyan szemszögbõl mutatja meg az addigi munkádat. amire a márkádat és annak minden megnyilvánulását építeni akarod. utakra nemet mondani.2. Kezdj el azon gondolkozni. mert még csak félúton vagy. és nem a versenytársadét? (Ha ezt a kérdést megválaszoltad. ami „szerintem”-mel kezdõdik. nézz át újra mindent. ezért van olyan márka. akkor valamelyiket ki kell dobni. hogy valóban következetesek-e a válaszaid. hogy a márkaötlet: A pozicionálásra épüljön (hiszen.7. akkor ezeket a feltételezéseket kezeld fenntartásokkal. egy potenciális csapda. a márka szíve-lelke.com/kbase03/kb. ami több/más. illetve a tényleges célcsoportod vélekedéseire alapozod legfontosabb kijelentéseidet.com www. akkor biztos. de mivel ez egy bizonyos célcsoport számára fontos.8. Nem akarhatsz valamit és annak az ellenkezõjét is egyszerre. vagy vannak. hogy megpróbáld egyetlen gondolatban összefoglalni azt. hogy a márkaötleted hogyan fog életre kelni. Ha úgy érzed. szinte mindegy. ez nem feltétlenül várható el Tõled. ahova az eddigi gondolatmenet vezetett. kérd ki szakemberek véleményét. vagyis mi az a terület. gondold végig.6. fejezet „Kik a mai gerillák?”) www.3. 88. 88. hogy kutatási és piaci adatokra. Ez lesz a márkaötlet. te mosolygó”. (88. • Vannak-e tévhitek. amikor a potenciális vásárlód a Te márkád üzenetével találkozik. mint igent. Ha ez nem megy. és életben marad- ni. Ezt ne hidd el. amikor vásárol? Egyedül dönt.) Ha ezeket meghatároztad. elfogult vagy. Néha tudnod kell bizonyos lehetõségekre. • A vásárló milyen szempontok alapján dönt.apg. fejezet „Online kommunikáció”. vagy egy korábbi rossz tapasztalat iszonyúan nagy gátat jelenthet.warc. fejezet „Reklám.org. Fontos. Egy márka alapjainak a végiggondolása nagyfokú objektivitást igényel. hogy bio legyen. Nemet mondani sokkal nehezebb. szellemi gyermekedrõl van szó. hogy az erre épülõ márkaötlet is megkülönböztet majd a versenytársaktól). gondolkodj el azon. Ha abból nem következik ez a válasz. elég alapos voltál-e.com 60 . hogy a Te márkád ezen extra elvárások közül melyiknek tud megfelelni. amelybõl Te magad sose tudtál volna ránézni. amit a márkád ki akar sajátítani a fogyasztók fejében.uk www. Egy gondolati pingpong mindig sokat segít. ami kimondottan erre a többletre épít.scenariodna. • Az általad elérni kívánt célcsoport számára releváns és inspiráló legyen. akkor légy szíves gondolj vissza a pozicionálásodra. ha jó a pozicionálásod. mi van a reklám elõtt? illetve a Te márkáddal szemben. Most már „csak” az van hátra. vagy ha úgy jobban tetszik.com www. Miért lesz jó neki. Egy idõtálló és fókuszált márkastratégia tele van lemondásokkal. • gondolkodj! • • • • Sokan mondják. Próbálj mindig meggyõzõdni arról. 88. A márkaötlet. hogy a márkaépítéshez csak józan paraszti ész kell. akik befolyásolják a döntését? • És végül a legfontosabb. Tudnod kell.admapmagazine. ha a Te márkádat választja. azaz meg kell határoznod azt a gondolati alapot.

és – sajnálatos módon – a reklám csak bizonyos esetekben lehet megoldás. hogy hol lehet hozzájutni. Megvan a „mennyiért”. jó lenne néhány vevõ. aki valószínûleg pénzbe kerül. Azt jelenti. hogy a munkának legalább azt a részét elvégzed. hogy a reklám csakis és kizárólag az ilyen – hívjuk „kommunikációs típusú” – problémáknak a megoldására alkalmas. ennek ellenére eredeti funkciója szerint jól meghatározott üzleti céllal alkalmazzák. elõfordulhat az a banális eset. Ehhez elég néhány dolgot végiggondolni. Eggyel jobb a helyzet. használni kell. és kevés pénzbõl is egész hatékonyan megoldható. hogy szerencsés polihisztor vagy. Éppen csak egy apróság van hátra. 61 figyelmeztetés! A reklám nem tudomány és nem mûvészet. ajtajukon szünet nélkül csengetnek érdeklõdõk. Ennek a tapasztalatnak egyetlen elõnye. a felelõsség nagy. Amennyiben nem így van. Legrosszabb esetben ugyanis azért. Bár a reklám (hasonlatosan például a saját websitehoz) sok esetben divatos. Ha tudod. veszteséget eredményez. de nem utolsó sorban. de. miniszterek és operaházi primadonnák. A legjobb. gondold meg. hogy portékád kiváló. Emberek fognak hallgatni Rád. Az – sajnos – csak a szerencsés kiválasztottaknak adatik meg. de akkor érthetetlen. még ha kis mértékben is. Ilyen esetekre remélhetõleg jó tanácsokkal szolgált a 85. hogy erre az égvilágon semmi szÜkség sincs. valószínûleg nem fog menni egyedül. Az elszúrt dizájn. amit tehetsz. miért olvasod ezt a kiadványt. vajon miért nincs elég vevõ? Ennek számtalan oka lehet. ami persze a színétõl az árán át a csomagolásáig bármi lehet. egy kis gondolkodás. lehet arra. egy kis tájékozottság. Nem csak jogszabályok vonatkoznak Rád. reklám. egyébként pedig jó barkácsolást! Végül. hogy nincs reklámozás „csak úgy”. és még sok mindenre. arra az égvilágon senkinek semmi szüksége nincsen. mint az ilyen jellegû problémák legadekvátabb megoldásáról. csak valamelyik részletén kell változtatnod. csak közvetíti azokat”. A reklám nem dísztárgy. Piackutatás fejezet. és az ismereteid. hogy milyen értékhatárig éri meg pénzt reklámra fordítanod. van kivel elkészíttetni. ha mást nem. közgondolkodásra. Ha rendelkezel világos koncepcióval arról. hatással leszel a közízlésre. hogy az a reklámtevékenység. a jó hír viszont az. de akkor hogyan? Sajnos. A kérdés. hogy három oldal elolvasása után senki nem válik reklámszakértõvé. másra igazán nem. de mindkettõbõl van benne. akkor valamikor majd biztos be kell vonnod egy hozzáértõt. Ismerd meg vevõidet. mit csinálsz! Jó. és nem szeretni. az eddigi tevékenységedet tekintsd megnyúlt tanulóidõszaknak. A reklámtól nem pusztulnak ki az ámbráscetek. Minél többet tudsz róluk. te mosolygó a rossz hír az. A reklám mögött minden esetben egy jól meghatározható üzleti célnak kell állnia. ha az elképzelésed jó. ez mindenképpen jó hír. a reklám ugyanis befektetés. a béna csomagolás. de potenciális vásárlóid egyszerûen csak nem ismerik. és valahogy a kezdéshez szükséges pénz is összejött. mert amit kitaláltál. amit a „balszerencsésebbeknek” – köztük valószínûleg Neked is – létfontosságú lesz megválaszolniuk. Reklámra van szükséged? No. amihez elég a józan eszed. hogy produktumának nagyszerûségét szélesebb körben is a közismeret tárgyává tegye. üzleti kiegészítõvé vált. hogy egyszer csak szárnyra kapja õket a hírnév. Viszont akármilyen kicsiben is reklámozol. következhet a „kinek”.2. vagy a túl magas árak okozta ellenérzéseket a legzseniálisabb reklámok sem fogják ellensúlyozni. Talán szükségtelen magyarázni. rengeteg idõt és energiát megtakarítasz magadnak a késõbbiekben. máris nagyobb hatékonysággal tervezhetsz. Ahogy Bill Bernbach (utánanézni a munkásságának!) mondta: „A reklám nem teremt értékeket. vagy nem tudják. hogy már van terméked vagy szolgáltatásod (de legalább egy ötleted). fogalmuk sincs. Ebben az esetben a legostobább döntés lenne lemondani a reklámról. aminek meg kell térülnie. ne adj isten. van hol. mire jó.8. Mindenki másnak szüksége lesz. Bár elõfordulhat. mint az eladásból származó haszon. Ott kezdõdik. Optimális esetben még sok pénzt is. hogy mindent elölrõl kezdhetsz. vásárlók. Itt fontos megjegyezni. hogy miként akarsz reklámozni. más szóval reklámozza. ami köz-zel kezdõdik. ami többe kerül. annál könnyebben tudsz az ízlésüknek vagy elképze- .3. de nem hozza el a világbékét sem.

Nem az a fontos. de tényleg így van. Tudnod kell. hogy a meggyõzési kísérleteid sikerre vezessenek. hogy kinek reklámozol. hogy Neked tetszik-e a reklám. hogy miért és mennyit reklámozol. te mosolygó lésüknek megfelelõ ötletekkel elõállni. Vigyázat. hanem az. gyorsan. a nagymamára ez nem vonatkozik. Ne aggódj. mire akarod rávenni õket.2. 2. 3.) Vevõid megismerésével lényegesen nõ az esélye. ami számukra is megfelelõ. hogy milyen eszközöket akarsz használni. A meztelen nõs reklám meztelen nõt ad el. Ahhoz. a legjobban akkor jársz. eltáncolod. Kísérletezhetsz. csak azt kell ellenõrizned. Az olcsó tv-hirdetés idõpontjában senki nem nézi azt az adót. bizalmatlan feltételezésed az esetek döntõ többségében be fog igazolódni. Jót. vásárlót nem. hogy bennük milyen hatást vált ki. ha családjuk valamelyik tagját kívánják meggyõzni valamirõl. (Na jó. Tudod. Olyan ez. ha odaadja a pénzt. akik nem figyelnek Rád. hogy olvasatlan újságba kerül. Nem kell megijedni. ha megint csak a vevõidbõl indulsz ki. valamilyen módon demonstrálnod kell (megmutatod. hogy mivel is tudod meggyõzni vevõidet. hogy mivel és hogyan akarod meggyõzni a megcélzott közönséget! Jöhetnek a vicces fiúk? Bár eddigi tevékenységed eredménye mindössze egy A/4-es lap egyik oldalát töltené meg. Bármilyen módon reklámozol nekik. Rossz esetben elõfordulhat ugyanis. hogy az adott eszköz mitõl lehet annyira olcsó. mennyivel jobban jártál volna. felelõtlen ígérgetéssel választást lehet nyerni. 6. tudod (de tényleg). az utolsó napon fog elkészülni (vagy utána). annak könnyebb ajándékot vásárolnod. Iszonyúan hangzik. a filléres sajtóhirdetésrõl kiderül. módokon és idõben találod meg õket. Érdemes mindig feltenni a kérdést. 5. Még leírni is borzasztó: az elégedett vevõ a legjobb reklám. hogy válassz. és ez. Látogatják-e az internetet. A kukacot a halnak kell szeretnie. 8. a majdnem ingyen banner a világ legritkábban látogatott website-jára kerül ki. Legtöbbjük – leginkább anyagi okokból – már a kezdetekkor ki fog esni. leggyakrabban se-se. mert ennek gerincét – kis túlzással – mindössze ennyi adja. Mindegyik mellett és ellene ezernyi érv szólhat. Akit jobban ismersz.) hogy milyen elõnyöket jelent pont a Te terméked birtoklása. Könnyen elcsábíthatnak az olcsó ajánlatok. milyen eszközt használj. azt is könnyebb eldönteni. 7. a humor eszköz. ha tisztában van vele. nem a horgásznak. hallgatnak-e rádiót stb. hogy a várttal ellentétben valami teljesen mást csinálnak. A háromból mindig csak kettõt lehet választani. Elõször is. és rosszindulatú. mindig az õ szempontjaikat mérlegeld. Semmit nem tudsz eladni olyanoknak. és tudod. a humor nem cél. . ennek birtokában mégis nyugodtabban 62 a reklám aranyszabályai: A REKLÁMNAK NINCSENEK ARANYSZABÁLYAI!!! Ettõl függetlenül néhány ritkán cáfolt megállapítás okulásodra lehet: 1. Teljesen mindegy. hogy reklámjaiddal olyan helyeken. de az is-is. láthatsz neki a megvalósításnak. mennyi idõ van rá. hogy az neki miért lesz jó. elmagyarázod. Azt talán nem kell bizonygatni. hogy lényegesen könnyebb valakit együttmûködésre (miért ne írhatnánk vásárlást?) bírni.8. reklám. Emlékezz csak vissza azokra a tragikus pulóverekre. azon belül is a vevõid elvárásaival. alá tudsz támasztani. de még kevés pénzzel is több lehetõséged adódhat. hogy összhangban áll-e a reklámstratégiáddal. mint a karácsonyi ajándékvásárlás. Mint szombat éjszaka. amit be tudsz bizonyítani. el kell döntened. Akármilyen furcsának is tûnik. Végül már csak azt kell kiagyalnod. leírod stb. 4. de ezzel kialakult a reklámstratégiád. amiket a nagynénédtõl kaptál a születésnapodra. már egészen kis óvodások is hasonló kommunikációs stratégiákat dolgoznak ki. Ha ezekrõl van elképzelésed. Ahhoz. ajánlatból és lehetõségbõl lesz ezer. Csak olyat állíts. olvasnak-e apróhirdetést. olcsón.

elvárásokkal. amit vissza lehet csinálni. és azt csinálták. tehát vérre megy. Budapest. hogy mikorra.. nyugodtan hátradõlhetnél – de minden kezdõdik elölrõl. próbáld megérteni. te mosolygó sajnos. Kérj referenciát. Akár sikeres volt a reklám. hogy mi van akkor. miért nem. A saját pénzeddel. hogy valóban õk. 2000) 63 .8. vagy szájat húzni. hogy mi miért történt. hogy mik a tartalmi és formai elvárásaid a készülõ reklámmal kapcsolatban.2. Minél többet tud a szabó a ruha funkciójáról. legyen szerzõdés! Számla nélkül biztos olcsóbb. Ahhoz. Budapest. Fájdalmas. a webtervezõre és a nyomdászra is. de a végén Neked fog többe kerülni. árajánlatot. amire többet soha nem szabad fordítanod. vagy szívességet kell kérni. A megállapodást írd le. a referenciák közül próbálj meg ismerõst találni és megtudni. akár nem. Ekkor. legroszszabb esetben mindkettõ. a jól végzett munka örömét élvezve. és még mindig nem lehet hazamenni. mi az. nem az ellenségeid. stílusáról. Akik jók. Csakúgy. de feltételezhetõen azért. a bratyizás és az ügyeskedés hosszú távon itt sem fizetõdik ki. Kiváló hasonlat a szabóság. mivel sajnos drágán is dolgoznak kóklerek. reklám. 2000) Scott Adams: Dogbert szigorúan titkos vezetõi kézikönyve (SHL Hungary Kft. sõt. megrendelõ leszel. határidõkkel és pénzzel. jelölj ki határidõt. Döntsd el! Ettõl függetlenül. mert minõségi munkát végeznek.) Akárhogy is. amit közölnek magukról. annak viselõjérõl (!). de a Te határidõd bánhatja. tisztában kell lenniük az elvárásaiddal. annál nagyobb valószínûséggel fog megfelelõt varrni. mert vagy pénzbe kerül. Ha alvállalkozót keresel. sokkal inkább azt. ha ehhez is értesz. A megfelelõ alvállalkozó kiválasztása azonban nem pusztán árkérdés. ami nem csak azt jelenti. mit vársz tõlük. Azt Neked kell eldöntened. csodákra ne várj. vagy hosszabb távon többet. nem olyan dolog. ami nem. mi érte meg. mint a legtöbb szakmában. kifizetted. Már csak annyi maradt hátra. olyan ez. Elkészült. megjelent. hogy hatékonyan tudj velük együttmûködni. HA még OlVAsnál errõl: • • Michelberger Miklós: A lyukacsos tehén (Aula. úgy. azok ebben a szakmában is többe kerülnek. õk a partnereid. Igaz ez a grafikusra. Ami mûködött. miért mûködött. (Azt az ideális esetet nem taglaljuk. hogy el kellene készíteni azt a bizonyos hirdetést. hogy rövid távon akarsz-e spórolni kevesebbet. Van szép alma drágán és csúnya alma olcsóbban. Mi került sokba. mint a Lehel piac. Lehet szégyenlõsködni.

e kifejezés alatt sokan sokfélét értenek.” A PR nem keverendõ sem a marketinggel. elõnyei és eszközei jól elkülöníthetõk az elõbbiektõl. Sajtótájékoztatók. ami kifejezetten egy termék. nyílt napok. viták. neked elsõsorban azt jelenti majd. hogy tudatosan tervezett és szervezett kommunikációval már önmagában sokat tehetsz vállalkozásod megismertetéséért. ünnepélyek. fogadások. megnyitók stb. akiket befolyásolni akarunk. évfordulók. mûterem-látogatások. meghívók stb. a reklámmal. sürgõsen elnavigálunk az oldalról. konferenciák. vagy akár egy teljes márkához kacsolódó. és rendkívül ügyesen mérlegelik. viszont nagy mértékben hozzájárulhat ahhoz. használati tárgyat. A PR alapvetõen két nagy területre osztható (és ez csak az egyik olvasata a dolgoknak): • személyes/intézményi (personal/corporate) PR. bemutatkozó anyagok. más idõtávon érvényesül. bizalmi környezetet igyekszik kialakítani. riportutak. melynek célja az egyének. Ehhez képest a megértés és a bizalom megteremtése eszköz. (A Magyar Public Relations Szövetség ajánlása alapján) • A Te esetedben ez eléggé összetett. hogy önmagában a PR sem énekli le az égrõl a csillagokat. Mennyire hajlandó megjelenni a médiában. Más porondon és más eszközökkel játszik. nem tesz milliomossá. hogy objektívek. Ahhoz. szervezetek és környezetük közötti megértés. szemináriumok. amely valóban hatékonyan támogatja a fenti cél elérését. háttérbeszélgetések. amik az adott személy vagy szervezet egészével foglalkoznak. minden hírnek látszó információt a helyükön kezelnek.8. de korántsem az egyedüli eszköz a PR palettáján. illetve hogyan tudjuk csökkenteni a velünk kapcsolatos negatív 64 Ebben az írásban általában a print lapokkal példálózunk. amik kompletten róla szólnak. sem a marketingkommunikációval. oktatások. s fordítva. milyen a megjelenése. hogy miként tudjuk öregbíteni hírnevünket a sajtón keresztül. hogy kik (újságírók) és mik (médiumok) azok. katalógusok. Ez a mérlegelési folyamat az adott információ hírértékének belövése. nyomdai kiadványok (tájékoztatók. hogyan kell magadat PR-elni. Ugyanakkor fontos azt is tudni. tanácsot – vásárolni. pr és szponzoráció a pr – azaz public relations – manapság divatos tevékenység. Igaz persze. valamint a rádió és a televízió nagyjából ugyanígy mûködik. Kiállítások. illetve melyik hír. levelezés. felszólalások. Az újságírók általában szeretik azt gondolni magukról. sajtóreggeli/ebéd/vacsora stb. formák. szolgáltatás. nem árt áttekinteni. Elõadások. mert az online média. s talán sokszor nem könnyû elválasztani az alkotót az alkotástól. szolgáltatást. A PR a szakma öndefiníciója szerint „kölcsönös elõnyökön alapuló kommunikáció és kapcsolatok tudatos szervezése. mecenatúra stb. megjelenések élét és számát a sajtóban. kézzel fogható mûremeken túl mennyire tudja saját értékeit a nagyközönség felé kommunikálni. elõbb-utóbb a festõrõl is érdeklõdik. sajtókapcsolatok A PR szakma öndefiníciója persze szép és hangzatos. azon belül mi hova kerüljön. hogy melyik aznap a vezetõ anyag.mûtárgyat. pozitív. milyen a személyisége. szakmai viták. hogy az alkotó a konkrét.) 2. hogy mi kerüljön be a lapba. de a cél gyakran sokkal prózaibb: a PR általában arról szól. valamint a bizalom megteremtése. interjúk. termék/szolgáltatás PR. hogy az online médiában a túl hosszú cikk vége nem lóg le a képernyõrõl. 3. fenntartása. megtérülése. Tankönyvi szinten a hírértéket az adott információ exkluzivitá- . Mindenesetre nagyon közel áll a kettõ egymáshoz. hogy tudd. Rendezvények. és akarjanak Veled dolgozni. hogy felfigyeljenek Rád. szponzorálás. Tömegkommunikációs módszerek. mekkora terjedelmet érdemel. néhány a legfontosabb pr­tevékenységek közÜl: 1. Lobbizás. Személyes kommunikáció szóban és írásban. de azért mindannyian tudjuk. Tõled .3. És igaz az is. azaz mindazok a tevékenységek. sem pedig annak legismertebb megjelenésével. Egyéb módszerek. terjedelmi korlát mégis létezik: ha a mínuszos hírnek túl nagy feneket kerítenek. hogy a híradóban nincs címlap sztori. Nem mindegy tehát. s még jobban befolyásolják egymást! Ha valaki „beleszeret” egy festménybe. 4.

amelyek mondanivalódat alátámasztják. és ne akard elhitetni vele. tedd szabaddá magad. ne tégy velük semmi olyat. vagy olvassa el más is. megtörik a szöveg monotonitását. Alapvetõ. a cikkeknek vannak közös vonásaik: A cím próbál blikkfangos lenni. Ez vagy Te. vágókép léte és minõsége. be kell tartanod a határidõket. de mindig korrektnek kell velük lenned. Ha kapcsolatba akarsz kerülni újságírókkal. ott még szakújságírók is léteznek.3. akár elektronikus. online. hanem az ágazat problémáiról is. hogy ódzkodik. Sokan gondolják. hogy ha lehet. és az általa belõlünk kiváltott emóciók ereje adja meg. de befolyásoló tényezõnek ott van a pénz is. idõbeli és földrajzi távolság. Ez az. Ezekkel a tényezõkkel játszadozik a PR. hogy az újságíró a haverunk. A pénz Nem szokás errõl beszélni. Könnyen belátható. • Ne várd el az újságírótól. négykor elejti a tollat. Az újságíró A legfontosabb ilyen tényezõ természetesen az ember. amit Te magad sem viselnél el. olvasd el többször. azt becsüld meg. hogy éppen a te témád váltja meg a világot. A nagy napilapokra ez természetesen kevésbé igaz. ahol egy újságíró naponta 40-50 hírt ad ki. És szinte minden cikkben megszólal valaki. és jobban befogadhatóvá teszik az információt. de tudd. eszközök a tarsolyodban 1. Mond valamit. és mivel szakmányban gyártják a híreket. Ha látod. mert ez a módszer nyilván mûködik. Ha szöveget adsz ki a kezedbõl. hidakon lógnak. úgy tudnod kell. és alkalmazd a mandinert. Napilapos. Amit tehetsz: Szakíts idõt a sajtóra. állj rendelkezésükre. ami tág teret nyit az újságírónak a mérlegelésben. hogy a személyes kapcsolat. az alatta kiemelt rész pedig összefoglalja a cikk legérdekesebb részeit. Segíts neki képbe kerülni. de van olyan online hírgyár. hogy az újságírókkal jó legyen a viszony. ami megkönnyíti a munkáját. akit a cégedbõl megszólaltatni szeretnél. akár nyomtatott formában. azután kötõjel és „mondta el … a … vezetõje”. nem nagyon érdekli az ügy.8. Legyen benne ráció. Ezek az egyszerû nézõk és olvasók szemében hitelesítik a mondanivalót. Ne pumpold az újságírót. Ugyancsak fontos az újságírónak az adat és a grafikon. ne járj a nyakára. pontra. Ismerned kell munkájukat. hogy az újságíró délre jár dolgozni. inkább telefonon nyilatkoznál. A fõ szempont ilyenkor az legyen. 2. másutt napi 2-4 témát dolgoz fel némileg alaposabban egy szerzõ. nem szabad õket untatni. csak nem általános). és ha lehet. és 4. és ne csak magadról beszélj. A mai újságírók általában túlhajszoltak. hogy a hírérték meghatározásába idõnként oda nem illõ szempontok keverednek. hogy értsen a témához. a kettõ között pedig sokat kávézik. Inkább lépj elõre a 3. pr és szponzoráció sa. vagy az. mert még ha sikerrel jársz is és lenyomod a torkán a sztorit. vagy turbózd fel a sztorit. hogy a tárgyévi költségvetés halott. Egyáltalán. ha nem nagy háttéranyagokat. Ez azonban a múlt. hanem konkrétan híreket írsz. az információ által érintettek száma. tömören világítsd meg az összefüggéseket. ne forszírozd. vagy amiért a parlamenti képviselõk koporsó cipeléssel demonstrálják. Ennek a résznek minden állítása megismétlõdik késõbb. hogy hogyan dolgozik egy átlagos újságíró (most tekintsünk el attól. de a lapokban és az online médiában is elõnyt jelent a kép. egy közös kávé a jövõben nagy hasznodra válhat. amiért a Greenpeace aktivisták hajókat kergetnek. szerepeljenek benne azok a hivatkozások is. hogy ilyen rohanásban az újságírónak nem lesz ideje eljönni egy sajtótájékoztatóra. viszont hálásan reagál mindenre. Ezek a kategóriák láthatólag csak részben objektívek. a motivációikat. ha nyíltan • 65 • • • • kérdez. A tévében nélkülözhetetlen. nem nagyon érnek rá elmélyülni egy-egy témában. ha keresnek. egyenes mondatokat tartalmazzon. A kiadók és . teljesítménybéren vannak. Az elõzõ pontban foglaltak • hatásfoka fokozható. nem szabad kivételezni velük. Vegyél elõ egy újságot és láss csodát. vagy rádiós újságírónak nyugodtan mondhatod. legközelebb nem veszi föl a telefonodat. az úgynevezett kenyérszövegben. Ilyen körülmények között nem meglepõ. hogy a szöveg összeszedett. Nem kell szeretned õket.

8. hogy a hirdetésfelvétel és a szerkesztés között atombiztos tûzfal húzódik. a PR szakma legnehezebb és ezért legdrágább szakága. azt jó megjelenési lehetõségnek tekinti rajtad kívül valaki más is. ha nem te mondod el az ismeretlenségbõl elõbújva. a lapok és portálok pedig már rég hozzászoktak. hogy a melléklet az újságíró és a kiadó mellékese. és akkor is. Tudnod kell ezentúl. pr és szponzoráció a szerkesztõségek általában hevesen cáfolják az általános egyenértékes szerepét a címlap szerkesztésében. hogy hány példányban is tervezed megrendelni a lapot. Mandiner Az ember hajlamos azt gondolni. hanem a cégedbõl. akkor is. ha olyan terméked van. a helyi polgármester. Az éppen a mellékletbe dolgozó újságíró a mindennapi munkánál lényegesen könynyebben eltekint a szakma alapvetõ szabályainak betartásától. akkor õ minek törje magát? Ilyenkor az újságírónak végképp semmi más törekvése nincs. hogy az EU szerzõdés szerint az európai szabványnak nem megfelelõ játszótereket 2006ban be kell zárni.vagy képanyag. például az XY biztosító két év alatt Z számú óvodai játszóteret újít föl.) Ez a termék PR világa. hanem valaki más. Egy nagy magyar biztosító egyszer attól remélt megjelenéseket és népszerûséget. Kezdõ vállalkozóként nemigen lesz módod – és reményeink szerint kedved sem – ennek az eszköznek a bevetésére. hogy ha közleményedet elküldöd nekik. a melléklet pedig definíció szerint eleve korpa közé keveredett. Leggyakrabban olyasmikkel találkozol. és a felújítás áráról. hogy amit csinálsz. könnyen lehet. általában arra hivatkoznak. a sajtó tekintély elvû. Ezek többnyire kifejezetten bújtatott reklám közlésére szolgáló orgánumok. ha a büfé közös. vagy akárki más. visszaírnak egy emailt. akkor átengedheted a közlést valaki másnak. Ekkor felkértek egy ügynökséget. hogy a te üzenetednek is van valamilyen vivõ híre. Nem feltétlenül celebekre kell gondolni. õ is szerepelni akar. A pakkot egy cikkszerû „összefoglalóval” egészítették ki. hogy más szereplõk hirdetéseikkel eltartanak egy szaklapot. ha más. a partnered. meglátod. Mindig tedd föl a kérdést: ki akarhat még villantani az én témámmal? Ha látsz ilyen szereplõt. vagy valamilyen tekintélyes pozícióban ülõ vezetõ. hogy a hír az hír. és ha jól írsz. egy ÁNTSZ interjúval. hiszen ez a munka púp a hátán. amely szerint nem vizsgálják a játszótereken a homokot. Ha nem magadból akarsz sztárt csinálni.3. tudósítás. hogy idõrõl idõre a magánszféra is lát fantáziát a játszótér ügy PR célú felhasználásában. 3. Nézz körül. nálad ismertebb ember. ezért számít a közlõ személye is: ugyanaz az információ nagyobb eséllyel kerül be a lapokba. hogy pénzt kapnak bármiért. hang. és gondolkozz el. nyugodtan hívd fel. Ez ugyanis az jelenti. Ebben a világban olcsón kizárólag a gerilla marketing eszközeivel boldogulhatsz. Írj neki egy „összefoglalót” a kérdéses témában. A téma „felturbózása” Ha kicsi a témád. 4. és megbünteti az elektronikus médiumokat. Az elsõ évben egyetlen megjelenésük sem volt. Nosza összeraktak egy sajtópakkot az erre vonatkozó rendelettel. hogy az úgynevezett szaklapokba pénz nélkül bekerülni nagyon nehéz. vagy forgalmazót. hogy XY celeb egy hétvégi mulatság keretében sört csapol. ha én mondom. néhány adattal az országban a játszóterek számáról. A pakk és a jól megírt „összefoglaló” eredményeként a biztosító üzenete egy hónap alatt 3 millió emberhez jutott el. vagy az interjút. a játékszerek bevizsgálásának költségérõl. Ilyenkor a termékedrõl kizárólag valami csoda folytán fog megjelenni cikk. Nos ez sem igaz. hogy lehet az a tûzfal akármilyen magas. vagy kisorsolja az elsõ darabot az új szériás kütyübõl. de tudnod kell néhány fontos dolgot. simán benne van a pakliban. egy náladnál nagyobb súlyú szereplõ. aminek már saját print lapja van a piacon (online lapja mindennek van). . amely kiderítette. és bújtatott hirdetésekre. akár egy az egyben is viszontláthatod szövegedet a lapban. Az ilyen termékekre az ORTT figyel. könnyen lehet. Sajnos a magyar termék PR piacon ritkán látni igazán nagy ötleteket. vagyis nagyon sok pénzt költenek reklámra. toldd meg egy lépéssel. Erre mondta egyszer egy kiváló szerkesztõ. ami a te témádban megjelenik (feltehetõleg rég mellékletben írnak róla. Elsõsorban azt. hogy óvodai játszótereket újított fel. még a helyi lapokban sem. mint gyorsan lezavarni az anyaggyûjtést. ha csak említenek is egy gyártót. 66 A legnehezebb helyzetben akkor vagy. amelyben szerepelt egy bekezdés arról is.

Ma már a legtöbb témában találsz valamilyen blogot a neten. de hol a haszon? Bármilyen összetettnek néz is ki a vásárló közönséged. rádiót. hogy – névvel. Mások alig várják.3. A bloggerek önjelölt újságírók. arra sarkall. – érdemes nagy hangsúlyt fektetni céged. A jó arculat összhangban van Veled. hogy melyik. képzettségi sajátosságaikat. Anyagilag. hogy könnyen Rád ismerjenek! A grafikai arculati elemek mellett – logó. gyûjts információt! Nézd meg a sikeres márkákat és üzeneteiket. tevékenységi köröddel. információkat hajtsanak fel és írjanak meg. mindig van lehetõség arra. akkor azért. mégis kínosan vigyázni kell velük. hogy különbözz! Arculatod legyen elsõ látásra is más. próbáld összerakni a képet. hogy kikhez is akarsz szólni. hogy a jól megtervezett. vagyis cégedrõl egy elképzelést. de nem árt. csoportosítsd õket. anyagi. vagy a kedvenc tévémûsorukat. meghívódat. akiket saját szakterületük szeretete. milyen ember is a te igazi vevõd? Hányadik oldalon nyitja ki az újságot. vagy a sportrovattal? Mindegy. visszakérdeznek. a hírportált. Õk nem esznek meg mindent. A szlogen egyetlen rövid. kik is õk. mert az csak veszõdség. ha nem találsz konkrét szerzõt. vagy név nélkül – elmondják véleményüket. ha végiggondolod. ki írt már a te témádban. Szinte minden lapnak. tevékenységükbõl fakadó lehetõségekkel támogatják azokat. Nekik küldd el a híredet. másképp mûködnek. kifejezni az arculati elemek által. az imázsodat. Érdemes végiggondolnod a földrajzi. ha nincs pénzed közvélemény kutatásra. miért tetszik és melyik. de a legfontosabb. nem árt. számíthatsz rájuk. Az MTI-t és a Független Hírügynökséget sose felejtsd ki. rajta67 arculat és szlogen A designer tudja legjobban. mint a profik. hogy szegmentáld a csapatot még akkor is. hogy mit szeretnél elérni. ha megnézed. keress rájuk a weben. kapnak. tehát saját mûvészi éned szlogenjére is. ha meg nem. miért nem. a rádiót. a címlappal kezdi. azért kapsz. rádiónak és mûsornak van honlapja. többször is. A legtekintélyesebbek a kivénhedt profik a maguk 30+ évével. és a hit. alul az impreszszumban pedig akkor is találsz valami elérhetõséget. õk szolgálják ki a legtöbb lapot. Õk azok. hogy csukd be a szemed egy pillanatra és próbáld elképzelni. Legyen házilagos piackutatásod része ez is! A jól összegyûjtött és jól elemzett információ nem kis lépés a sikeres piacon maradáshoz és fejlõdéshez. tervezni. ha mellébeszélsz. de mindenekelõtt stílust és üzenetet közvetít. átgondolt és egységes vizuális megjelenés. amit bõsz olvasgatással magad is felismerhetsz. Törzsvevõidet ne a sajtó útján akard elérni. Respektjükrõl kizárólag a nézettség alapján ítélhetsz. akiknek szakmai tudására csak ritkán van igény a fõállásukban. hogy kitehessenek egy új posztot. Ha belõtted a médiumokat. mi jut eszedbe. Ne akarj reménytelen célcsoportokkal kommunikálni. mint a vetélytársaidé. jól gondold át. és ezek gyakran befolyásolják egy-egy kisebb közösség gondolkodását egy adott témában. akik segítségre szorulnak. mecenatúra és szponzoráció Egyre több cég vagy tehetõs magánszemély áll karitatív. A legfontosabb szempont. ahhoz tudod majd társítani az újságot. névjegy. civil. Ezért mielõtt nekilátsz a tervezésnek. szavak nélkül is kialakít Rólad. amit a kezükbe adsz. Az arculat hatásmechanizmusa a kutatások szerint kifejezetten hasonló a mûalkotások felfedezésének élményéhez. de ha te mondod meg nekik a tutit. Nézd meg. kritikusak. A filozófia és a küldetés mellett a szlogen a verbális arculati elemek legtömörebb megfogalmazása. életkorbeli. tévét. vagy ki foglakozott valami hasonlóval. Az arculatterv a cég tevékenységére alapozva. levélpapír stb. sajtóközleményedet. annak különféle megjelenési formái között teremt harmóniát.8. Mielõtt nekilátsz ötletelni. frappáns mondatban fejezi ki mûvészi hitvallásodat. ami aztán mások fejében fogalmazza meg a Rólad alkotott képet. . mert a blogolás non plusz ultrája sokak szemében mégiscsak a fikázás: ha viccesre veszed a figurát. s az arculatterv nem azonos a logóval. hogy az másokat is érdekel. amiket használhatsz Mielõtt nekilátsz a sajtó meghódításnak. hogy az imázs nem azonos az arculattal. vagy eszközökkel. de azért vannak sajátosságok. non-profit kezdeményezések. elemezd. pr és szponzoráció Csatornák. az arculat lépést jelent a siker felé! Bizonyára tisztában vagy azzal is. Ne feledkezz meg a blogokról sem. együtt a vizuális arculattal. vagy szervezetek mögé.

de legtöbbször a támogatott szervezet/egyén által képviselt pozitív értékek imázstranszferét szeretné élvezni a szponzor. Fontos. pr és szponzoráció Jó tudni azonban. feltehetõen elõbb-utóbb sikerrel jársz. hogy még a legnagyobb multi pénztárcája is véges. HA még OlVAsnál errõl: • • • • • • Az „Elnök emberei” c. amit nyújtani tudsz.kreativ. csak alapítványokat segítenek. Légy felkészült.5. ahol ajtó sincs. Célszerû olyat ajánlani. hogy egyetértenek és helyeslik azt. Ahhoz.prweek. de csak kevesen tesznek értük bármit is. vagy a gyógyításra koncentrálnak. egyesek a sportra. Ezt a lelkiismeret-furdalást kompenzálják azzal.vagy marketingvezetõ felel a szponzorációs tevékenységért. Õ az. ha látszik. akit meg kell nyerned magadnak. hogy ne csak egy legyél a heti 10-50 támogatást kérõ közül. ráadásul az adott év szponzorációra szánt keretét mindig az elõzõ év végén határozzák meg. Ha ügyes vagy.8. átgondolt kérelemmel és kölcsönös elõnyök ajánlásával jelentkezel. érdekérvényesítési és pozicionálási technikákról) www. hogy jó helyen. Nézz utána. amelyek magánszemélyeket nem. ami a másik félnek is fontos. hogy az esetleges kezdeti kudarcok után se keseredj el. hogy olyan helyen kopogtatsz. fejezet „CSR: a vállalatnak is van lelke”). de a szponzor is szeretne valamit profitálni ebbõl a kapcsolatból.hu 68 .org www. s ne vesztegesd a saját energiád azzal. de ingyen belépõk az általad szervezett rendezvényre. mûvészetekre. Az adományozást a szponzorációtól alapvetõen az különbözteti meg. mi az. tudnod kell. hogy a támogatása által a külvilág szemében felelõs. a weblapodon. Az emberek általában együtt éreznek hátrányos helyzetû sorstársaikkal.lap. milyen kezdeményezéseket. vagy akár tanácsadás az új irodájuk berendezéséhez.mprsz.hu www. Írd össze. Ha már tudod. akár milyen szervezeti formákat támogatnak. Az elõnyök lehetnek akár forintosíthatók is. (Ha már híres és milliárdos mûvész leszel. nagyon fontos a kutatás. hogy a megcélzott cégek/személyek közül kinek mi a támogatási politikája. állampolgár képe éljen róla. hogy milyen tevékenységeket. hogy közülük csak kevesen vannak azok. hogy az utóbbi esetben a segítséget nyújtó fél valamilyen konkrét. egy alkotásod felajánlása stb.3. gondold át. Az igazán komoly szervezeteknél ugyanis a stratégia része. hogy kik lehetnek potenciális támogatóid. ha valaki szponzorál. ez lehet a cég logójának elhelyezése a kiállításod meghívóján. mások az oktatásra.pr.hu www. ne feledkezz el mai önmagadról. Fontos. filmsorozat (hasznos és szórakoztató lecke a médiakezelésrõl. akik az ókori mecénásokhoz hasonlóan ellenszolgáltatás nélkül adományoznak valamely számukra fontos vagy kedves ideára. azaz a fejükben a támogatóról máris pozitívabb a kép. áldozz a fiatal kezdõk segítésére…) A cégeknél legtöbbször a kommunikációs. hasznos lehet. Azt. tenni akaró és jó vállalat (88. mivel tudod megnyerni õket Magadnak. Vannak például olyan cégek. amikor te keresel szponzort Nagy valószínûséggel karrierednek ezen a pontján Téged inkább a szponzorkeresõknek szóló tanácsokkal érdemes ellátni.com www.prsa. számára elõnyöket nyújtó céllal teszi mindezt. hogy ez a viszony is a kölcsönös elõnyökön alapul. azaz nem csak a támogatott.

Ismerd meg az újságírókat! Ha komolyan szeretnél a sajtóval – illetve a sajtón keresztül potenciális megrendelõiddel – kommunikálni. logikus sorrendben. egy jól megírt – az újságíró és a média céljait szem elõtt tartó – sajtóközlemény az egyik legolcsóbb eszköz lehet a kezedben arra. egy A4-es 69 . az általad fontosnak vélt tartalom elhagyása nélkül is (mindez az online média esetében persze nem szempont. hogy egy adott cégre/ szolgáltatásra/ eseményre irányítsa figyelmÜket. hogy a napilapok esetében kora estétõl már csak fontos hírek férnek be a közelgõ lapzárta miatt. céged hitvallásának. Az. ahol nagyon nagy a fluktuáció. a kiadás helyét és dátumát. például heti megjelenésû rovat esetében. sem az olvasót nem érdekli. így nem árt. figyelemfelkeltõ. addig ahhoz. és rövid szakmai bemutatkozás után élõszóban is elmondod. küldetésének nagyon rövid (maximum 2 soros). Bár több eszközöd is lehet a sajtóval való kapcsolattartásra (88. a telefonszámod és az e-mail címedet. figyelembe kell venned. ott nincs terjedelmi korlát). úgy mindenekelõtt szükséged lesz azon újságírók elérhetõségére. vagy menj könyvtárba. Egy sajtóközlemény megírása és szétküldése igazán nem kerül pénzbe. a közlemény rövid – legfeljebb pár soros – összefoglalóját (ezt „lead”-nek. Mindenképpen kínáld fel számára a lehetõséget. Fontos tudnod. tartalmi ismétlések nélkül. egy kis kutatómunkával könnyen összeállíthatod ezen újságírók listáját. de legalább távoli ismeretséget köss velük. speciális írott anyag. ezek már azok az információk. hogy kiemelkedjen a szerkesztõségekre zúduló. esetleg felcímet. úgy többet nem zargatod. a sajtóközlemény szövegét lehetõség szerint tagolva. kicsit bulvár ízû is. hogy a közlemény kiküldésével kerüld a pénteki napot és a késõ délutáni. hasonló közlemények tengerébõl. amíg Te vagy munkád valamiért nem nagyon érdekes a sajtó számára (azaz. Még ekkor is fontos azonban. de sem az újságírót. ha olyan közlendõd van. A lead szerepe ugyanakkor az újságíró (illetve a majdani olvasó) figyelmének felkeltése is. Ha részt vesztek egy nagyobb kiállításon. hogy ha nem is baráti. illetve a weboldalad címét). melynek célja. mit tartalmazzon a szöveg? • • • • • • • a „Sajtóközlemény” kiírást. meghívhatsz beszélgetésekre újságírókat –. hogy megalakult a cégetek. Neked fontos hír. melybõl a felcím lehet akár valami blikkfangos. az újságíróknak szóló. hogyan írj sajtóközleményt a sajtóközlemény egy. amikre lehet sajtóközleményt alapozni. ha valamilyen kiugró szakmai sikert értetek el. néhány fontos szabályt jó betartanod. míg a cím a komolyabb tartalom. és mivel a sajtó az egyik olyan terület. Amikor egy sajtóközleményt kiküldesz. egy profi sajtóközlemény megírásához próbál a következõ fejezet segítséget nyújtani. ami érdekes lehet az adott média számára. Nem árt. azaz egy mondatban itt kell megpróbálnod meggyõzni arról. ha a személyesség kedvéért mindenkit legalább egyszer felhívsz. figyelve arra.3 fejezet „PR és szponzoráció”) – így elvben tarthatsz sajtótájékoztatót. Hogyan írj közleményt? Sajtóközleményt csak akkor írj. a szövegbõl vizuálisan is kiemelt címet. hogy sajtólistád csak pillanatnyi állapotot rögzít. hogy a sajtóközlemény tartalma érdekes és fontos a kiadvány számára.4. megkülönböztetõ leírását. vagy vala- milyen érdekes eseményt szerveztek. esti idõszakot. talán legolcsóbb és legegyszerûbb eszköz a sajtóközlemény lesz. hogy ha az újságírónak ennél kisebb hely áll rendelkezésére a lap felületén. úgy könnyen húzhasson belõle. Általánosságban elmondható. ugyanakkor ahhoz.8. amíg nem õk keresnek Téged). ha listádat féléves rendszerességgel felfrissíted. valamint arról a legszÜkségesebb információkat érdekesen megírva tartalmazza. Ülj le a számítógéped elé. hogy a jövõben szeretnél számára e-mailben közleményeket küldeni. ha legalább egy kicsit ismered magát a médiumot is. vagy hogy egy rendszeres. hogy lehetõleg valamely aktuálisan is érdekes eseményhez tudd kötni a közlemény megjelentetését. akik általában a Te témádról írnak. hogy bekerülhess az újságokba. a cégben viselt titulusodat. vagy „kopf”-nak nevezik). megrendelõidhez. hogy ha nem szeretné. még idõben küldd el az anyagot. Az újságírók mellett nem árt. további információigény esetére elérhetõségedet (azaz legalább a nevedet. Egyébként is fontos. Egy jó sajtóközlemény általában legfeljebb 1 flekk terjedelmû (ez az újságírók szent mérõszáma. hogy a sajtón keresztÜl eljuthass potenciális vevõidhez. vagy sok megrendelésed van.

így ha olyan sajtóanyagot küldesz számára.. ha valakit bõvebben érdekelne a téma.8. azaz feleslegesen ne terheld postaládáját. 25 sort és soronként 60 leütést takar).blog. • Maga az e-mail persze tartalmazhat logót. Azaz. hanem úgy. és ne kapcsold ki a telefonod. úgy azt kis méretben csatolhatod hozzá. vagy a céged arculatának megfelelõ elemeket – sõt hasznos is. hogy az újságíró is csak ember.4.hu/ 70 . • A szöveget lehetõleg ne csatolt fájlban küldd el. és hogyan nézzen ki a kÜldemény? A sajtóközlemények eljuttatása ma már szinte kizárólag e-mailen történik. Mindenképp gyûjtsd össze a megjelent anyagokat – ezeket késõbb a honlapodon is jól fel tudod majd használni. hogy elérhetõ legyél. ugyanakkor számos újságíró még nem használ szélessávú kapcsolatot.rtf” kiterjesztést használd. úgy a „. Ha már kiküldted. hogyan írj sajtóközleményt oldalon. Kis idõvel a közlemény kiküldése után hasznos. ha egy állandó arculattal küldöd közleményeidet –. hogy a fájl mérete ne legyen óriási. • Ha a közleményhez valamilyen egyéb fájl – például: kép – is járul. Ez számodra már fél siker. aznap folyamatosan legyél e-mail közelben. ha az eredeti méretû képet letölthetõvé teszed az újságíró számára. hogy – idõhiányból. • HA még OlVAsnál errõl: • • • • onlinemarketing. de mindketten jobban jártok. hogy megkapták-e a küldeményt. ha a lista alapján egy rövid e-mailben vagy telefonon megköszönöd az újságíróknak a megjelent cikkeket. amit cikként könnyen tud használni..hu/2006/09/01/sajtokozlemeny_kikuldesi_bakik www. Értékeld magadban. Fontos szempont. úgy lehetséges. hogy mennyire volt sikeres a sajtóanyag. vagy a „copy” (cc) sorokba írd.doc” helyett inkább az „.com pr. hiszen így az általad vágyott mondanivaló jelenik majd meg. ha telefonon is megpróbálod – legalább a Neked fontos lapok esetében – ellenõrizni. és szándékoznak-e megjelentetni belõle valamit. ha erre mégis sor kerülne.org searchenginewatch. A késõbbiekben is fontos. • A címzetteket ne a „címzett”. például a saját weboldaladról. hogy reagálhass az esetlegesen feltett újságírói kérdésekre. és hagyj idõt Magadnak arra. mit tartalmazzon. kényelembõl – csak kisebb változtatásokat hajt végre rajta. hogy egymást ne lássák (bcc).szanto. de mindenképpen figyelj rá.lap. hány megjelenést értél el és hogy ezek tartalmilag megfelelnek-e üzleti céljaidnak. Nem árthat.

uk . vagy nagy cégeknél a vezetõk észreveszik. vagy a bankban. hogy olyanok is kaphassanak munkát. A Sony olyan „természetes” mûanyagot használ telefonjaihoz. hogy õk errõl mit gondolnak. például kukoricalisztbõl. azaz olyan alkatrészeket gyártanak. és ezt szívesen vállalja munkája során is. és a gyártási folyamatban újra fel lehet használni. 71 néhány példa a világból A BMW-nél például az újrahasznosítás szempontjait már a tervezés során beépítik a folyamatba.8. hogy a joghurt-. Multik és nagy cégek esetén érdemes felmenni a honlapjukra. amelyben összefoglalják. Azaz. mobil. HA még OlVAsnál errõl: • • • • www. az nagy valószínûséggel megteszi majd ugyanezt.org. vagy nyugdíjast. akkor felvehetsz kismamát. akkor gyûjtheted szelektíven a hulladékot (ez például az elején még könnyen megy). A legkönnyebben talán a grafikusok tudják érvényesíteni a környezetvédelmi szempontokat. bár lehet. akiknek részben hozzá hasonló értékrendjük van. (CSR report. ha a vezetõ.csrhirlevel. „corporate responsibility” stb. hogy az új egyben jobbat is jelent. és ráadásul ez a vállalatnak Üzleti hasznot is hozzon. a környezeti. Ha a környezetvédelem ilyen. a design fogalma kezdetektõl összekapcsolódik azzal a modernista felfogással. akik amúgy nehezen tudnak fizetni a tanulásért. fülek alatt találsz errõl bõvebb információt. Társadalmi felelõsségvállalásnak számíthat az is. így egyrészt látják. és általában „küldetésünk”. míg a fenntarthatóság éppen az újrahasznosítást és a többszöri felhasználást hirdeti. ha a vállalat vezetõje hisz abban.csr. és fizetsz adót. Vállalati nyelven ez egy olyan vállalati magatartást takar. hogy a körÜlötte lévõ világ holnap és holnapután is megmaradjon – az ebben a világban élõk örömére –.5. hogy biciklivel jársz. ami organikus anyagból készül. használhatsz újra hasznosított papírt. számodra személyesen fontos társadalmi ügyet. Marks & Spencerék a poliészter-alapanyagú ruhákhoz szelektíven gyûjtött mûanyag palackokat használnak fel. autó-.com www. ha hebegnek vagy kamuznak. „társadalmi szerepvállalás”. csr: a vállalatnak is van lelke a csr röviden és egy­ szerûen ennyit jelent: egy vállalat úgy viselkedik. sustainability report. vagy elhatározhatod. Ha elkezdesz dolgozni… vagy ajánlatot adsz.lap. vagy milyen jó történetekbe keveredik. ha fontos Neked. hogy Te is vállalat leszel. Sok cég ad ki az éves pénzügyi jelentéshez hasonló jelentést. marketinges. akiket máshol nehezen alkalmaznak. ha színlelt szerzõdések és minimálbér helyett szabályosan alkalmazol valakit. milyen botrányokba. ha a szaktudásod átadásával segítesz olyanoknak. hogy mit tesznek ezen a téren. ami minõségi. valamennyire kell tudnod azonosulni értékeikkel. érdemes már az elején figyelembe venned néhány. használja.hu www. PR-es vagy HR-es is. Van ugyanis egy erõs nyomás. de vállalat. amelybe nem csak a szûken vett pénzügyi érdekek és célok. Esetleg. hogy nem is olyan jó fej a cég. Azaz ez márkaépítési kérdés is. Személyes interjún is fel lehet vetni.csrwire. hanem a hosszú távú fenntarthatóság. pedig mint munkavállaló. amelyeket a visszavétel után elemeire lehet bontani. Ha egy cégnél akarsz dolgozni… akkor nem mindegy. legalábbis abban az értelemben. hogy egyelõre még csak kicsi. hogy egy cég hogyan is viselkedik.hu www. jól elkészített dolog és az emberek szeretik. hogy a cég olyan emberekbõl áll. social report). akár napi rendszerességgel. Ha céget alapítasz… Állj meg egy pillanatra és gondold át. hogy Téged érdekel a téma. A fenntarthatóság összeegyeztetése a design világával nem zökkenõmentes. mert aki olvassa vagy nézi majd a Tõled származó anyagokat.vagy pelenkavásárlókat. A hangsúly azonban mindig a minõségen van. akkor lehet. másrészt. de a CSR (Corporate Social Responsibility) rövidítést már egyre több vállalati kommunikációs. Az is számít. postán.cfsd. az sokáig meg is marad – és ezáltal fenntarthatóbb is. társadalmi és gazdasági érdekek és értékek egyaránt beépülnek. benzinkútnál sorban állókat kezdi érdekelni. Az említett értékek akkor is beépülhetnek egy vállalat életébe. Ez akkor történhet meg. akkor gondolkodj el a fenntarthatóság és felelõsség kérdésein. hogy csökkenõ a különbség a hagyományos nyomdai és csomagoló anyagok és az újrafelhasználtak költségei között. Magyarul általában „vállalatok társadalmi felelõsségvállalása” néven fut.

céged neve. Akkor sem. egybefüggõ szövegek – monitoron nehezebben olvasunk. Persze hírekkel. 72 .domain. mint papíron. a célközönség nyelvhasználatának nem megfelelõ tartalom. frissítsd weboldalad heti ajánlatát. változtatásnál dupla munkát jelent majd. hogy a választott cím foglalt-e. bármilyen Üzleti tevékenységet is végzel. vagy Rád vár. Vigyázz. hogy ez minden frissítésnél. használhatóság vagy usability. a lényeg. hogy alaposan át kell gondolni. Ne felejtsd el ugyanakkor. tartalmak Ma már számos olyan eszköz áll a honlapot készítõk rendelkezésére. legyen érdemes rendszeresen felkeresni azt.0-ás funkciókkal. az oldalak elrendezésében a webstúdió segíteni fog Neked. talán meg is tervezted már. ne akarj egybõl egy komplex portált üzemeltetni. lehet bõvíteni. el szeretnéd adni munkáidat. csapdaveszély! Egy pofás weblap még nem biztos. és a manapság divatos Web 2. Minél egyszerûbb vagy beszédesebb. A lényeg. hírlevéllel.). Ezen a „címen” találnak meg Téged az interneten. Figyelj arra is. Legyen weblapodon online galéria. de kevesen írnak jól internetes szöveget. ha honlapodat egyetlen fõ célnak alárendelve alakítod ki. Ezeken az oldalakon megtudod. hiszen az lesz a Te termékbemutatód. azért. vagy ahogy akarod. nem biztos. hogy van egy honlapod. hogy mûködik a monitoron is. hogy regisztráld. A látogatók elûzésének legjobb módszerei a következõk: • • hosszú. vagy ha egy komolyabb honlapot szeretnél. legyen nekik személyes a hozzáférés. legyen az a neved. sõt.com. hogy az eladásban is hatékony! A szerkezet kialakításában. itt akarnak megtalálni. küldj tippeket. hogy a világhálón látogatóid (és így persze potenciális vevõid) bárhonnan érkezhetnek. Ha azonban nem mozogsz otthonosan az internet technikai útvesztõjében (letöltési sebesség. ezzel érdemes kezdeni. már most is. annál jobb. online kommunikáció online/interaktív/ digitális marketing/ kommunikáció. Te adod a jó terméket. akkor jöhet a honlap. Nyilván új ügyfelekre. hogyan írj „internetÜl”? Sokan írnak jól. best practice stb. melyekkel különösebb fejlesztõi. Alapesetben elérhetõségeid. hogy a látogatóid is tudják. vásárlókra vágysz. ahol speciális ajánlattal csábítod újra Magadhoz õket. Magyar domének esetében segít a www. Ami mûködik papíron. de ezt tudod. hogy mire is szeretnéd azt használni.hu. Nem is kell tudniuk. úgyis itt keresnek. munkáid feltüntetése. tartalmakkal (például: blog. még nem biztos. kérd ki egy kompetens webstúdió véleményét. Hírlevelezz. igényes grafikával. még nem fognak dõlni a vásárlók. a legpraktikusabb (legalábbis elsõ lépésként) egy ismerõs webdesigner felkérése a feladatra.8. Honlap – infók. minél egyszerûbb navigációval is tökéletes lesz. hogy eszmefuttatását feltétlenül kinyomtatja bárki is. azt pedig ne várja senki. vagy valami egyéb fantázianév. domain. hogy ma már kötelezõ az interneten megjelenni. a fejlesztõk pedig az internetes felhasználói szokásokat ismerve úgy rendezik azokat. RSS. hogy a látogatót kapcsolatfelvételre és/vagy vásárlásra ösztönözze. Régi vásárlóidat se felejtsd el. Ha ez megvan. ha szép honlapod van. mert Te tudod. online vásárlási lehetõséggel.6. legyen VIP szekció. ez nem is fog változni. mi az a sgraffitto. így amennyiben számítasz külföldi érdeklõdõkre is. mit szeretnél elérni Weblapoddal? Attól. de adj legalább akkora szerepet az ügyfélkapcsolat fenntartásának. amit könnyen meg lehet jegyezni. Minden bizonnyal van elképzelésed jövendõ weblapod kinézetérõl. Akkor fognak dõlni. minden más esetben a www. naponta több órán keresztÜl. Ha nem vagy a témában otthon. Facebook. A közös nyelv az angol. programozási ismeretek nélkül is viszonylag könnyen elkészíthetõ a honlap. Domén – elérhetõséged az interneten Kell egy jó doménnév. hasznos. ha honlapod tartalma – vagy annak legalább egy része – angolul is elérhetõ. Ne vállald túl magad. hiszen te is a neten vagy. Twitter követés) is érdemes.

minden más tiltott. és alakítsatok ki közös virtuális galériát. Építs címlistát! Ajánlj fel weblapodon heti/havi hírlevelet. személyhez nem köthetõ e-mail címekre (például: info@ vagy kontakt@) elõzetes hozzájárulás nélkül is küldhetsz hirdetést tartalmazó leveleket. a vásárlók megsokszorozódnak. hogy a magyar felhasználók körében a Google a leglátogatottabb honlap. rendkívül fontos. ami a Te területedet jellemzi –. online kommunikáció Keresõk – láttasd magad Az internetezõk körében már nem az e-mailezés. hogy munkáid.8. alcímek. Ezen a szigorú szabályon nyitott kiskaput a jelenlegi magyar szabályozás. Még egy fontos dolog. látható vagy (a jobb oldalon pedig a hirdetések jelennek meg. azaz spam. kommunikálj ott (is) közvetlenül vásárlóiddal. használd a Google Adwords rendszerét. Használjátok ezt ki. hanem a keresés a legnépszerûbb szolgáltatás. Vajon önsorsrontásból települtek a Falk Miksa utcában egymás nyakára a galériák? Szó sincs róla. akiktõl rendelkezel elõzetes engedéllyel. Hírlevél Ha tényleg tudsz rendszeresen hírekkel szolgálni jelenlegi. átkattintásonként akár 10-20 Ft-ért is reklámozhatod magad. hogy egy helyen nagy a választék. Gondosan megtervezett honlapod olyanná válik. célközönségük viszont fedi a Tiédet. Ehhez – sok egyéb mellett – a kulcsszavakat úgy helyezd el a honlapon. Így a költségek megoszlanak. hogy az õ kényes ízlésüknek is megfeleljen. melyek a keresõkben a weblapokat rangsorolják. így kölcsönösen reklámozzátok egymást. melyek nem konkurenseid oldalai. Használd az offline marketing bevált praktikáit az interneten. mely szerint céges. Ehhez „mindössze” egy adatbázisra van szükséged. õk csupán a szöveges tartalmat értékelik. partnereidnek. a hírlevél jó megoldás lehet. Ha a vásárló tudja. hogy csak olyanoknak küld ki anyagaidat. A honlapon túl Számos további eszköz fog segíteni abban. Ha weblapodat számodra fontos kulcsszavakra nem dobja ki a keresõ. A honlap keresõbarát elkészítése. vagyis hogy mennyire könnyen találnak meg a neten – fõképpen a keresõkben –. nem értenek a mûvészet nyelvén. jövõbeli ügyfeleidnek. de azért a szöveg élvezhetõ maradjon. így nem véletlen. hogy az „egy oldal-egy kulcsszó” szabályhoz érdemes tartanod magad. és ha a honlapod a találatok között megjelenik. akik már ismerik. mégpedig olyan e-mail címekkel. ami a honlapodra mutat. linkek és az elsõ bekezdés minél többször tartalmazza az adott kifejezést. Írd be a Google-be például a „designer” szót – vagy bármi mást. történõ – úgynevezett „opt-in” vagy „permission” alapú – küldést engedélyezi. Helyezz el weblapodon letölthetõ kupont. amit az elsõ vásárlás során kapnak meg. vállalkozásod sikeréhez az internet is hatékonyan . és persze akár a Tiéd is ott lehet). A hazai törvényi szabályozás csak a fogyasztók elõzetes hozzájárulásával 73 online marketing – a zsebedhez szabva • • • • • • Keress olyan weboldalakat. Lehet. Az úgynevezett „vizibilitás”. álljatok össze többen. valamint sok-sok link. akkor minden rendben. Törekedj rá. csak kevesen fognak rád akadni. Nyilván azt szeretnéd. Jelenj meg a közösségi portálokon. Rossz hír azonban. mint egy galéria egy külvárosi ház alagsorában: csak azok találják meg. inkább oda megy. sok értékes látogatót hozhat. kínálj fel a hírleveledre feliratkozóknak apró ajándékokat.6. hogy weboldaladat a keresõk elõkelõ helyen rangsorolják. munkáid önmagukért beszélnek. Néhány hónap alatt több százas adatbázisod lehet a potenciális vásárlókból. melyeknek tulajdonosai hozzájárultak elõzetesen ahhoz. hogy a webet fürkészõ keresõrobotok. Ha a keresõk nem dobják ki honlapodat az elsõ oldalakon. ami kedvezményes vásárlásra jogosítja fel hûséges olvasóidat. ahol a portékád iránt érdeklõdõk számára hasznos infókat nyújtasz. A teendõ tehát – ha be akarod tartani a törvényeket – az. hogy a címek. Ebben minden bizonnyal igazad van. hogy azt gondolod. Általánosságban elmondható. Cseréljetek linket. hogy nekik hírlevelet küldj. a keresõkben való hirdetés.

valamilyen keresõ biztosan elteszi majd e lapot. ami nem mindig öröm! Ma már számos blogszolgáltató verseng a publikálni óhajtók kegyeiért.com www. a honlapodra feltett anyagok közzétételi jogaival rendelkezned kell. és van néhány speciális. úgy a szakmádba vágó érdekességek.hu keresomarketing. különbözõ ingyenes szolgáltatásokat kínálva.html www. ha egy panziót üzemeltetsz.com/business. online kommunikáció hozzájáruljon. így késõbb is megtalálható lesz neved. Ha üzleti céllal indítasz blogot. úgy saját céges honlapod mellett – vagy akár helyett – a legegyszerûbb és leggyorsabb megoldás. akinek ezt megengedted (pl. úgy a spam-et leginkább a postaládádba dobált reklámújságokhoz tudnánk hasonlítani.com www.6. és persze „álnéven” (nick) is. ha alkalmazottad készítenek minden egyes képet. hogy ez tényleg szükséges-e. jó elõre gondold végig. fényképeket). a szolgáltató felelõssége Jegyezd meg: az internetes tartalomközlés némi felelõsségvállalással is jár! Elôször is.com/ www.youtube. így lényegében saját újsággal. Ezen túl weblapod minden egyes eleme meg kell feleljen a hatályos magyar törvények minden rendelkezésének általában. de az interneten is találhatsz rengeteg olyan anyagot (például képeket. a blogod tartalmának szerzõi jogaival kapcsolatban). ajánlókkal töltheted fel a blogod. HA még OlVAsnál errõl: • • • • • • • • • onlinemarketing. ismeretlenektõl érkezõ.artbizcoach. illetve a hírközlési törvény néhány szakasza. ha indítasz egy blogot.lap. térítés nélkül felhasználható. hogy míg a postaládádat teletömheti bármely nagyáruház aktuális ajánlataival. semmilyen formában nem igényelt e-mailekkel.: odaadtad a címedet). például az elektronikus kereskedelmi törvény. Blogot indíthatsz saját nevedben. addig az e-mail postafiókod szent. így választás elõtt böngészd át az „apró betût”. de legtöbbször engedélyt kell kérned a készítõtõl. Legtöbbjüknél választható dizájn vagy kérhetsz egyedi domént is. Ha még nem vagy internetezõ. ami nagyon régi.hu adwords. mi az a spam? A spam olyan reklámtartalmú levél. oda elvben csak az küldhet levelet. vagy egy ütõs vírusmarketing-akció. amelyeknél ott a megjegyzés. A digitális emlékezet örök. cikkek alapján potenciális vevõk is megtalálhatnak. vagy képek a Flickr-en. Ez automatikusan megvan.com www. ha olyan mûvet közölsz. Ez alól kivétel.com creativityexploration. úgy a környékbeli programok folyamatos ismertetésével. mi a célod vele: ha például egy – a vállalkozásodhoz kapcsolódó – téma szakértõje vagy. A spamek ellen különbözõ szoftveres szûrõkkel is védekezhetsz.marketing. általad soha. ha nem dolgozik nálunk. gondold végig. Figyelj arra.about.8. szöveget és videót. ami végigsöpör az e-mailekben. amúgy a spammelést a törvény bünteti. Ha Te is internet felhasználó vagy. és már lejártak a jogai. hogy szabadon. Ha jó az írókád. melyet a címzett kérése vagy beleegyezése nélkül küldenek neki.iwiw. úgy már biztos találkoztál ilyen. Például egy jól megírt adatlap az iWiW-en.hu 74 .lap. internetre vonatkozó szabály. A blogod praktikusan mint saját újságod funkcionál: abban bármit közölhetsz (persze a jó ízlés és a felhasználói feltételek betartásával).flickr. videók a YouTube-on. akár blogot is indíthatsz. olvasókkal fogsz rendelkezni. Mielõtt saját személyes adataidat közszemlére teszed. hogy a környékre utazók rád találjanak.google. mire lehet jó egy blog? Ha valamivel kapcsolatban mondanivalód van. A különbség csak annyi. hogy a szolgáltatók felhasználói feltételei is eltérõek (pl.

A világ egyik legnagyobb piackutató cége. az ebbõl készített publikáció címe önmagáért beszél: „Word-of-mouth the most powerful selling tool”. “már a csapból is reklám folyik…” – tartja joggal a közbeszéd. mint amennyit a 17. A sok TV-csatorna.CustomerEvangelist_HU. hogyan szereznek információt az emberek az alábbiakról: élõszó / szóbeszéd reklám Éttermek 83% 35% Elõírt gyógyszerek 71% 21% Szállodák 63% 27% Autók 58% 36% Számítógépek 40% 18% Pénzügyi szolgáltatások 57% 12% (forrás: http://devai. ráadásul minél több kommunikációs csatornán keresztÜl. számtalan újság és portál miatt széttöredezett és felületes médiafogyasztás. minden lehetõséget megragadva igyekeznek kikerÜlni az Üzeneteidet. ennek következtében radikálisan megnõtt a fogyasztókra zúduló információ „mennyisége”. vírusok.és középvállalkozók számára igyekszik tanácsokat.hu/cikk.02. melyek szerint a reklámkerülés itthon már több mint 75 százalékos. aki 1983-ban megjelent könyvének adta a „Guerrilla Marketing” címet. azaz a magyar népesség háromnegyede tudatosan igyekszik figyelmen kívül hagyni a reklámcélú üzeneteket. hogy miként. hogy a kicsiknek egyfajta rejtett és kiszámíthatatlan gerilla harcmodorra van szükségük a piac dzsungelében a multinacionális óriásokkal szemben. Ugyanezt támasztja alá a marketing pápájának tekintett Philip Kotler Marketingmenedzsment címû könyvében idézett tanulmány. Pletykák.pdf) az egyes médiumokban megjelenõ reklámokban bízó internet­használók részaránya a megkérdezettek százalékában médium magyarok európai átlag globális átlag Szájpropaganda 68 73 78 Újság 48 53 63 Más fogyasztók e-mailben érkezett véleménye 66 59 61 Márkák weboldala 61 49 60 Televízió 43 45 56 Magazin 41 46 56 Rádió 45 45 54 Megrendelt online hírlevél 61 48 49 (forrás: http://www.7. Mindeközben egyre inkább elõtérbe kerülnek a szóbeszédre. amelyben 7000 megkérdezett európai közül 60 százalékuk nyilatkozott úgy. a Nielsen készített egy kutatást a közelmúltban. A könyvben épp a tõkeszegény kis.hu/firka/upload/1. miközben a valóságban igencsak divatos eszközzé vált a szóbeszéd alapú marketing.kreativ. a „wordof-mouth marketing”. azaz „A szóbeszéd a legerõteljesebb értékesítési eszköz”.php?id=20316) . századi Angliában egy ember egész élete során befogadhatott. személyes ajánlásokra épülõ marketing módszerek. Mindeközben a legtöbb. az 1990-es évektõl kibontakozó irányzat a reklá75 miért pont gerilla? A kifejezés azt próbálja sugallni. gerillák A gerilla marketing egy olyan újfajta. miközben a (potenciális) fogyasztóid egyre inkább megfulladnak az információs nyomás alatt. kik a mai gerillák? minden cég a versenytársnál hangosabban szeretne kiabálni a piacon.8. hogy fogyasztói döntéseire nagy befolyással vannak a rokonok és barátok beszámolói. melyek ráadásul jól használva bizonyos iparágak esetében kimagaslóan hatékonyabbak lehetnek a többi klasszikus kommunikációs csatornánál. utálják a „reklámokat”. milyen eszközökkel lehet felvenni a versenyt a nagy költségvetéssel rendelkezõ cégek kommunikációjával szemben. avagy angol szakkifejezéssel élve. könyvespolcokról leemelhetõ marketingtankönyv nagyon keveset foglalkozik ezekkel a tényekkel. Ezt mutatják például a PanMedia Western kutatócég „AdAvoider” statisztikái. A gerilla marketing kifejezés Jay Conrad Levinson amerikai marketingkommunikációs szakember fejébõl pattant ki. a digitalizáció (az internet és mobiltelefonok megjelenése) hatásait tovább erõsíti a fogyasztók napról napra fokozódó reklámkerülése. hogyan érheted el mégis sikerrel õket? A figyelem gazdaságtana Bemelegítésként kezdjük egy kis elméleti háttérrel. támpontokat adni. A kommunikációs robbanást csak egy – a szakemberek által gyakran emlegetett – példával szemléltetnénk: ma a New York Times egyetlen kiadása több információt tartalmaz.

Szemléletes példa. hogy az online informálódó és közösségi életet is így élõ fiatal külföldieket miként mozgatta meg két magyar. (a hagyományos reklámból oly sokszor hiányolt) értékeket közvetítõ. egy másik online szolgáltatás. kik a mai gerillák? mozásban illetve a fogyasztókkal fenntartott kommunikációban. hogy bevonja a piacot a marketingüzenet terjesztésébe: az üzenetek a fogyasztókon (szóbeszéden és az elektronikus kommunikációs csatornákon) keresztül terjednek.com-on”. és nem tradicionális médiavásárlás segítségével. például a fodrászok. és olykor-olykor az illegalitás határán táncoló üzeneteket. illetve az újszerû kültéri és beltéri médiamegoldásokat használó ambient media. free email at http://www. De mi is volt a Hotmail titka? Egy csipetnyi vírus marketing. két és fél év múlva pedig több mint 30 millió regisztrált felhasználóval rendelkezett. Az üzenet gyors terjedése érdekében a fõ feladat „megfertõznöd" a Te célpiacodon sok emberrel érintkezõ információs csomópontokat.hotmail. Módszerei révén jóval olcsóbb lehet a hagyományos marketingnél. nemegyszer meghökkentõ. Egyetlen mondat. Online kommunikáció esetében a vírusmarketing ugyanerre a gondolatra épül. vagy bárkit. taxisokat. ennek online változata a vírus marketing.com/watch?v=XV7HJWlLD5s). ami az elsõ ingyenes email-ezést lehetõvé tevõ alkalmazás volt. akik a potenciális vevõiddel beszélgetnek. fél milliárd dollárért). szépségszalonok munkatársait. hogy képes elérni azt a korosztályt. ami egy felfogadott tanácsadó javaslatára minden egyes hotmail. csak digitális-online csatornákon. A gerillamarketing egyik legfontosabb tulajdonsága. a szájról szájra – vagy épp emailfiókból emailfiókba – terjedõ pletykát használja a marketingüzenet terjesztésére. elindítása után egy évvel már 10 millió. Két évvel késõbb egy hazai szállodalánc megbízásából egy videójátékra emlékeztetõ film generált érdeklõdést hazai és külföldi közönség körében (http:// www. pletykamarketing). amelyet a legnehezebb a hagyományos módszerekkel. a Juno Online több mint 20 millió dollárt fordított ingyenes szolgáltatásának népszerûsítésére. hogy a célcsoport érdekesnek és továbbadásra érdemesnek tartsa az adott információt.html). (Az oldalt az alapítóktól végül a Microsoft vásárolta meg. Ellenzõi szerint a gerillamarketing lényege a provokatív figyelemfelkeltés. szokatlan. kozmetikusok. A gerilla marketing gyûjtõnév alá sorolható minden olyan reklámozási mód. ilyenek a word-of-mouth (szóbeszéd-. melynek hatására a turisztikai lehetõségeket bemutató weboldalon (www.hu/cikkek/Csonakszexes_film_ lenditett_a_Balaton_nepszerusegen. tanárokat vagy értékesítõket. és ezen belül is fõként a vírusmarketing jelentõs elõnye. Így minden egyes felhasználó úgymond passzívan és ingyen (!) továbbította a kiküldött emailjeivel a Hotmail létének hírét. Az összes fenti kommunikációs mechanizmusban az a közös. . mosolyfakasztó. szolgáltatás. balaton-tourism.com bevezetésének sikertörténetét szokták említeni.mfor.7. ami elsõsorban nem klasszikus reklámfelületeken jelenik meg. módszereket használ.com-ról küldött levél végén olvasható volt: „Get your private. vagy márka híre a közösség minden tagjához. Az elsõ vírus marketing kampányként a Hotmail. hogy az (emberi) hálózatokat. A gerilla sikere erõsen függ stimuláló és intelligens üzeneteitõl. turisztikai célú vírusfilm. mivel így jut el a termék.youtube. mivel sok esetben nem igényel drága médiafelület-vásárlást. ezt a célt pedig gyakran csak normaszegéssel sikerül elérni.hotmail. Pedig kicsivel a Hotmail indítása után. Az oldal. platformokon keresztül 76 Az alternatív eszközök.com” azaz „Szerezz ingyenes postafiókot a http://www. és ráadásul a reklámkerülõk egyre növekvõ tábora is hatékonyan elérhetõ vele. Az elsõ a „Balatoni nyár” címû animációs videó volt. Az a cél.8. amely innovatív. A végeredmény: mindössze 2 millió regisztráció.hu) az egyedi látogatók száma a célként kitûzött 50 százalékos növekedés helyett 285 százalékkal nõtt meg (bõvebben: http://www.

Egy étterem vagy egy panzió használhat például olyan alkalmazást.com/ news/20071002. fórumok. Az egyre nagyobb reklámzaj. hogy a tömegközlekedésen utazva egy bizonyos újságot olvassanak. Olyan – sokszor olcsó – megoldásokét. hogy néhányat a cég csomagjaiból folyamatosan a pulton tartsanak. a másik meg odakiabált neki: „Ó. kölcsönös. Néhány ütõs példáért érdemes ellátogatnod az alábbi ambient media gyûjtõoldalra: http:// adsoftheworld. Az ilyen elemekkel sokkal eredményesebben lehet megragadni az emberek figyelmét.onlinemarketingtippek.hu/ http://www. így a blogok. Az alkalmazások típusának csak a kreativitás szab határt. Nem más. amit be lehet ágyazni egy weboldalra vagy egy számítógép monitorára. az eredményes. A program folyamatosan kapcsolatban áll a kiszolgálóval. és bedobták a kosárba. amivel értékelni lehet az ételeket. közösségi site-ok (MySpace. mások meglehetõsen költséges. rendelnek ettõl a cégtõl”.shtml A vírusmarketing egyik úttörõ ágazatává válhat az iWIW-en is megjelent „widget” jelenség. Ez felerõsítette azt az elképzelést. a célcsoportba passzoló vevõ láttán az egyikük lekapott egy dobozt a polcról. mindezt a lehetõ legfeltûnõbben.8. 77 példák a gerilla marketingre A Vespa csinos nõket és férfiakat bérelt fel arra. interaktív párbeszédre közted és a reménybeli fogyasztód között. szobát lehet foglalni. valamint az internet jelentõs elterjedése a gerillamarketing megoldások felértékelõdését okozzák. hogy az alternatív reklámozásiés marketing-trendek térhódítása hazánkban még közel sem érte el a csúcspontját. Az ambient mediát leginkább környezetbe illeszkedõ hirdetési formának szokták aposztrofálni. hogy közvetlen kapcsolatot. A „vírus” kifejezés itt a terjedési metodikára utal. más szolgáltatók használhatják a könyv-. a marketingüzenet pontosan úgy terjed. isteniek”. vírusmarketingként terjesztve.php http://marketing-alternatif.vagy éppen virágajánló alkalmazásokat.lap. A 70-es években egy egész seregnyi embert béreltek fel Chicagóban arra. kritikákat írnak vagy iratnak saját termékeikrõl online felületekre. például az Indavideo vagy a Videa. online aukciós portálok illetve a legnagyobb márkák mellett a kis. bor. Egyes cégek a tömegkommunikációs csatornákban valamilyen okból bemutathatatlan milliós költségvetéssel készült hirdetéseiket teszik fel a világhálóra. kreatív prezentációkon. akik itt az én épületemben laknak. zene-. (amatõrnek tûnõ) weboldalak. HA még OlVAsnál errõl: • • • • • • Alex Wipperfürt: Eltérített márkák Rozványi Dávid: Reklám és társai http://gerillamarketing. . a weben publikált (vírus) videókon keresztül.és középvállalkozások is használják õket. webshopokba. és felmutatta. blogokba. A közösség tagjai ráadásul sok esetben továbbajánlhatják a widget-et ismerõseiknek. ám tényleg figyelemfelkeltõ módon helyezik ki közterekre termékeiket. és talán a legnagyobb értéke. hogy felkapott Los Angeles-i helyeken a robogókkal pózoljanak. így indítva el a vírusmechanizmust. vagy épp az iPhone-on futtatni. Bizonyos cégek páros színészekkel dolgoztak. Ezért e körben nagyon fontosak a webes felületek (88. mint egy kis speciális program. hogy függetlennek látszó kommentárokat. amelyek lehetõséget adnak neked is a kitûnésre. Facebook. jópofa emaileken. és mindenekelõtt hatékony. és az ún. Biztosra veheted ugyanakkor.6 fejezet Online kommunikáció). fórumokra. hazaiak közül például az IWIW). és a folyamatosan növekvõ reklámkerülés. videó megosztó szájtok (YouTube. kik a mai gerillák? „fertõz”: képeken.hu/gerillamarketing/index. és élõ.com/taxonomy/ media/ambient és mire lehet jó mindez neked? Valószínûleg nem árulunk el nagy titkot: a gerillamarketing már régen nem csupán a kis cégek fegyvere. Jól ismert gyakorlat. hiszen az átlagos hirdetési reklámzajból jól kitûnnek. mindig frissülõ információkat biztosíthat. párbeszédet tud kialakítani vállalkozásod számára az online közösségekkel.acnielsen. vagy ami jelenleg leginkább felkapott. hogy „az emberek. hogy a ház lakói azt higgyék. Egy csomagküldõ szolgálat megbízásából a New York-i portásoknak 10 dollárt fizettek fejenként. és a blogok. mint a járványok: exponenciálisan növekvõ számú embert elérve. A widget (vagy más néven gadget) tulajdonképpen egy disztribúciós módszer. közösségi oldalak. A widgetek mostanra széles körben elterjedtek. azokat ismerem.7. valaki közülük rendelt a cégtõl. vagy magyar klónjai.com http://asiapacific. a szupermarketekben az elsõ.). szolgáltatást vagy épp asztalt.

marian@suvet.investment. / MOME / antaloczy@mome. Kedves Olvasó! Több mint 70 oldalnyi szöveget olvastál arról.hu Viniczai Andrea / MOME / viniczai@mome.hu simon Balázs / Sensation Event Marketing / simon.hu Füredi Zsolt / Raiffeisen / z. / ügyvéd / mark@kormendy-ekes. hozzásegítettünk Téged ahhoz.hu lengyel márk Dr. A kiadvány nem születhetett volna meg a következõ.cc szenes gábor / Pressonline / gabor.hu Csató Judit / Magyar Nemzeti Bank / csatoj@mnb.hu sümegi éva / CO&CO Communication / sumegi. Azok közül. Egy valami sokukban közös.com lukács Zsolt / Telkes / lukacs@telkes.simonyi@oneoff. a piackutatás. Reméljük – mi.hu Werner Péter / Branko / werner.gyorgy@necc.daniel@issues.com rátky györgy / NECC Kht.napi.hu Varga Klára / Mercus Studio / varga. többen mûvészeti tanulmányokat folytattak (sõt mûvészi pályán is kezdték karrierjüket). a marketingkommunikáció. ez alól most már fel vagy mentve. ügynökségek és irodák tartalmi segítsége nélkül: .co.hu Bán Andrea / Napi Gazdaság / banandrea@partner.eva@coandco. szociológusok vagy éppen bölcsészek.hu novák Péter / Origo / novak. A szerzõk Antalóczy Tímea PhD. mások közgazdászok. így mindannyian –.balazs@sensation.peter@branko. hogy felismerd. hogy erre a kis idõre hajlandó voltál kisvállalatnak képzelni magad.hu Szerkesztette szenes gábor Mûvészeti vezetõ Zimmermann Zsolt Design Kiss Dominika A kiadványt a Pressonline Kommunikációs Tanácsadó Kft. valójában mennyire egyszerû dolgokról van szó.com simonyi gábor / OneOff / gabor.hu Topor Tünde / Artmagazin / topor@artmagazin.hu 78 renner Péter / Budapesti Gazdasági Fõiskola / renner.szerzõk A kiadvány a Magyar Formatervezési Tanács kezdeményezésére és a Magyar Szabadalmi Hivatal támogatásával jött létre.hu árva és sótonyi Ügyvédi Iroda / office@atsg. a magyarországi mûvészeti képzés ügye mellett elkötelezett cégek. hogyan indulj el. simon@bpsocialbranding. jogászok.bgf. com Kigyós Zsuzsa / Deloitte / zkigyos@deloitteCE.peter@origo.com sebõk miklós / Napi Gazdaság / sebokmiklos@napi.hu simon Bernadett / BP Socialbranding / detti.hu sárossy Zsuzsanna / Design Terminál / sarossy. Napi munkaeszközük az üzleti tervezés. peter@kkfk. Köszönjük. furedi@raiffeisen. manapság valamilyen üzleti vállalkozást mûködtetnek. készítette.hu máté Dániel / Issues / mate. / ratky. hogy kezdõ mûvészeti vállalkozóként mit tegyél.com Kaizer gábor / Revision / gaben@revision.zsuzsa@gmail.szenes@pressonline.klara@mercus. akik ezt az anyagot írták.hu marián Andor / Suvet Research / andor.

1. fÜggelék – interjúk sikeres fiatal magyar ipar­ és képzõmûvészekkel 79 .

akik mára a cégem munkatársai lettek. Ehhez jött még az ELTE-n szerzett elméleti tapasztalatom. – milyen szervezeti és strukturális formában dolgozol? – A cégen belül nincsen alá-fölérendeltségi viszony. Én egyébként híve vagyok az olyan – napjainkban igen gyakran hangoztatott – jelenségeknek. mint a másik. – milyen szempontok játszanak sze­ repet. amelyre szükséged volt a pályád során? – Egyetem után egy nyomdában dolgoztam. mert az általános kreatív normák. amelyek meghatá­ rozó szerepet játszottak mai sikereidben? – Folyamatosan haladt együtt sok minden. – Ki tudsz­e emelni valamilyen jelentõsebb együttmûködést cégtársaiddal? – Minden együttmûködésem fontos és egyben különleges is. mindenki egyenrangú partner. valamint az élethez való viszonyom és munkáim jellegében benne van a mûvészet. Mivel elsõsorban képzõmûvészeti jellegû témákat választottam. aki klíma nagykövetként próbál értéket képviselni. – Hogyan jellemeznéd magadat: mûvész vagy üzletember? – Egyik sem… Tervezõ vagyok! Ha pragmatikusan nézem a kérdést. de ugyanakkor persze folyamatosan megpróbáljuk meggyõzni a másikat. – Így akkor az esetleges problé­ mákkal sem egyedül kell szembe­ nézned… – Pontosan! Csapatban gondolkodunk. – Az egyetemi képzésen túl milyen ismeretekre tettél még szert. néha elfogadhatóként. hogy a legkevésbé sérüljön szakmai hitvallásunk. amely nyitottabbá. a hivatásom egy részének a lehetõségeit és kereteit. Bizonyos témáknak persze megvannak a maga vezetõi. így mindenkinek megvan a lehetõsége. aki nem is tudom hány nívó. Megértjük. de persze találkoztunk már olyan helyzettel. fÜggelék – interjúk COsOVAn ATTIlA MOME adjunktus Co&Co kreatív igazgató www. Sümegi Évát. Ott van a testvérem is. Nagy Richárdot. Sok éles projektet vittem már be az iskola falai közé. valamint megismerhettem a kreativitás üzleti vonzatát is. csak alvállalkozók segítségével tudtunk megoldani. amikor döntés születik egy projekttel kapcsolatban? mit mérlegeltek? – Elsõsorban azt. jó adag üzleti affinitás is kell. ahol a hallgatók lehetõséget kaptak arra. erõsebbé és bizakodóbbá tett. Másodsorban pedig nélkülözhetetlen egy olyan emberi kontextus. Egyszerre voltam alkalmazott és szakmai forradalmár. erõsíteni. Mûvész vagyok. Ugyanakkor – jobb szó híján – üzletember is. illetve mindig van olyan terület. nyugodtan elfogadhatom mindkét besorolást. amelyeket cégtársaim nyertek. néha pedig megváltoztatandóként. a fejlesztésbe integrált kommunikáció létjogosultságáért dolgozom. Kiemelném az oktatói munkámat és ezzel párhuzamosan azoknak 80 a hallgatóimnak a diákkarrierjét. Egyikünk a cég életében próbál létrehozni valami újat. valamint fiatal kollégáim közül Hoffer Gábort és Oravecz Andrást is. amelyhez éppen abban a pillanatban valaki jobban ért. és fordítva… Állandóan segítjük és kritizáljuk. hogy belekóstoljanak a dolgok gyakorlati oldalába is. Üzleti problémáink szerencsére nincsenek. amelyet egyedül nem.1. de megemlíthetem Hosszú Gergelyt. mindig elõkerült. egyszerre próbáltam meg elsajátítani a mai technológiákat és szakmai kánonokat. így egy adott díjat elsõdlegesen mindig a Co&Co nyer és csak másodsorban az éppen nevesített tervezõ kolléga. majd különbözõ reklámügynökségeknél. – Visszatekintve pályafutásodra. Jómagam pedig a designkommunikáció. míg van. mennyire és milyen módon kerül­ tek elõtérbe a piaci szempontok a szûken vett mûvészi munkával szemben? – Soha nem kerültek elõtérbe. szakmailag pedig gyûlöljük és szeretjük egymást. miért éppen az egyetem lenne ez alól kivétel? Egyébként sok olyasféle tudásra tettem szert. hogy egy több éve mûködõ design stúdiót létrehozhasson valaki. hiszen ahhoz. ezért a megközelítéseim sokkal inkább tartalmi és lelki beállítottságúak voltak. de mint szempont. Szinte mindegyik díjhoz közöm van. – eddigi munkásságod mely pontja­ it emelnéd ki. mind a cég megpróbálja táplálni.coandco. . ugyanakkor egyszerre akartam mindezeket megváltoztatni. Ezeken a helyeken bõvítettem technikai tudásom.cc – Az egyetemi évek és az ott tanul­ tak mennyiben járultak hozzá a mai sikereidhez? mennyire volt hasznosítható az ott szerzett tudás? – Az életben mindenhol tud az ember hasznosítható tudást összeszedni. Ezt a fajta nyitottságot mind az egyetem. A hitelesség azonban mindig kulcsszerepet játszott.és formatervezési díjat nyert már. Megismerhettem a szakmám. Mellesleg pedig támogatjuk egymás önálló karrierjét is. Mellettük természetesen a stratégiailag fontos partnereket sem hagyhatom ki a sorból. mint a tömeges együttmûködés és nyílt forráskódok. hogy személyes ambícióit megvalósíthassa.

hogy partnerként viszonyuljunk az üzlettársakhoz. így képletesen szólva itt én külföldön vagyok. Mindez ráadásul exponenciálisan burjánzik szét a társadalom elit rétegeibe is. hogy nem vagyunk több.1. az egész szakma! Sajnos az emberek nagy része a pénzért hajlamos bármit megtenni. . de elzárkózom a politikától – és legfõképp attól a közegtõl. ráadásul a pályázataink egy része is ebben az idõszakban nyert. Én mindvégig bizakodó voltam. Ez alól a mi foglalkozásunk sem kivétel. Nem lehet elégszer hangsúlyozni: mindennek a kulcsa a partnerség! A legtöbb ügyfelünk szerencsére átveszi ezt a fajta szemléletet a közös munka során. amelynek értékei talán külföldre is eljutnak majd. elõáll a problémájával. hogy külföldön próbálj szerencsét? – 24 éves koromban költöztem át Erdélybõl Magyarországra. már csak a szakmai kérdések maradnak hátra. de ezeket elsõsorban nem üzleti megfontolásból vetjük papírra. – Hogyan jellemeznéd a magyar megrendelõket? mennyire alakult ki bizalmi viszony köztetek? – Teljesen változó. Ha már az elején csak azt érezzük. hogy más országba menjek. hiszen most is úgymond egy gazdasági szakregényt írok. – A megrendelõ vagy inkább Ti határozzátok meg a kereteket? – Sajnos Magyarországon a hierarchikus viszony a jellemzõ. akkor a kapcsolat nem fog mûködni. valamint a kiszolgáltatottságot. nem lehet elkerülni a kérdést: érintett­e Titeket valamilyen formában a válság? – Anyagilag nem érintett bennünket. de úgy hozta a sors. a másik sarkon pedig már 1500-ért adja el? Az ilyen ember milyen értéket állít elõ? Ez csak egy triviális alappélda volt a sok közül. akinek fõ feladata. hogy a jövõben sem lesznek negatív változások ezen a téren. Már a cég alapításától kezdve voltak kapcsolatok elsõsorban 81 svéd és román. hiszen az internet révén az infrastruktúra már több mint egy évtizede adott. Én csak birtoklok”. mint az ügyfél meghosszabbított karja. ötleteivel. hogy nem tudnak fizetni. késõbb pedig amerikai és német vállalkozásokkal is. hogy itt maradtam. Szerintem így valósítható csak meg az optimális együttmûködés. ez elkerülhetetlen. fÜggelék – interjúk ami kialakít egy partneri viszonyt a megrendelõ és a szolgáltató között. – gondolom a céged nincs híján nemzetközi kapcsolatoknak… – Természetesen vannak külföldi partnereink. hogy azt a bizonyos „nagy ideát” valóra váltsa. Talán már csak néhány év választ el bennünket a közvetlen demokráciától. amit mindenki megpróbált kihasználni. és ezeket leginkább a termékeinknek köszönhetjük. maximum egy. beleértve az ügyfelek egy jelentõs részét is. Mit tekintenek általánosságban az emberek üzletnek? Azt. Ha ez megvan. de szerencsére ezek megoldódtak. Ha mindezek megvalósulnak. – milyen a kapcsolatod a gazdasági és a politikai élet szereplõivel? – Gazdasági szakemberekkel óhatatlanul van kapcsolatom. – A jelenlegi gazdasági folyamato­ kat figyelembe véve. amelynek létezéséért elsõsorban mi vagyunk a felelõsek. Azon viszont nem gondolkozom. A mi hozzáállásunk viszont valamilyen szinten mindig meghatározza az üzlet menetét. de mi mindig ügyelünk arra. ami azt körülveszi –. Remélem. A hitvallás sokszor háttérbe szorul. és a legtöbb cégnél ez még csak lelkiismeret-furdalást sem okoz. Sokan álltak elõ azzal. mert anakronisztikus foglalkozásnak tartom. Ettõl függetlenül foglalkoztat a jelen és a jövõ. az értéktelenség folyamatos túlértékelését tartom a legnagyobb problémának. a mai korban használatos megnyilvánulási forma. bár nyertünk Digitális Átállás tendert és nyertünk K+F-es európai uniós pályázatokat is. hogy minél több pénzt keressenek…? A mi hivatásunkkal ezt elég nehéz ilyen egyértelmûen összeegyeztetni. Az üzlet nem lehet célja valaminek. melyek segítségével egy objektív feltételrendszert határozhatunk meg. Ezáltal sokszor újabb kereteket tudunk kijelölni. Utóbbi esetében egy gyógyszergyártó konszern számára végzünk fejlesztéseket. Ilyenkor jut eszembe a Tõzsdecápából a Gekko nevû fõhõs mondása: „Én semmit sem alkotok. – Üzleti tervet készítetek? – Õszintén? Még sohasem készítettünk! Tartalmi terveket és szakmai vágyakat persze megfogalmazunk. hogy máshol is szerencsét próbáljak. mi pedig közösen leülünk és átbeszéljük. de a válság alatt megnõtt az ügyfeleink száma. Egyébként meg sohasem zárkóztam el attól. sokan mások is rájöttek. Hogyan fordulhat elõ. – mit tartasz a jelenlegi piaci viszo­ nyok legnagyobb problémájának? – A pénzszerzési formák szerintem szánalmasak. Talán meglepõen hangzik. Megalapítottam a vállalkozásomat. – és a saját területeden? – A szakmai félszegséget és bátortalanságot. toljuk ki a határidõt. akkor a projekt életképes lehet. A politikával konkrétan viszont nincsen. rajtam kívül. gondolataival. bár volt egy kezdeti pánik. hogy a fogyasztói társadalomban nem állhat le a jó értelemben vett fejlesztés. Magyarul. Erre. Az ügyfél felkeres minket. Mi. – Pályafutásod során megfordult valaha a fejedben. De nem is olyan rég egy orosz cég is megkeresett bennünket. hogy valaki az egyik sarkon megvesz egy pólót 500 forintért.

kisebb csoportokban tanulhatnak a diákok. Ennek oka fõleg az.1. Ezek persze izgalmasak. ahova több kollekciót is készítünk a normál szezonok mellett. A média számára a leginkább persze az érdekes. – Készítetek üzleti tervet? – Természetesen. és szükség is van rájuk. Például a London College of Fashion-nel összehasonlítva – melylyel kapcsolatban személyes tapasztalataim is vannak – itthon jóval nagyobb a szûrés a felvételin. gazdasági szereplõkkel és a médiával? – A politikával nincs. hírességeket öltöztetjük. Induláskor kialakítottunk egy tervet. Voltak . amit nekünk a saját bõrünkön kellett megtapasztalnunk. Ehhez képest Londonban lényegesen nagyobb hangsúlyt helyeznek a gyakorlati oktatásra. formaruhát tervezünk például egy exkluzív étterem számára. majd a párizsi divathéten is részt vettünk. melyektõl rengeteg pozitív visszajelzést kaptunk. A kulcsszó a léptékváltás. A vállalkozás több mint két éves. – említetted. a gyártást pedig egy nyolcfõs varroda végzi. és divatházaknál helyezkedünk el gyakornokként.-ben. hogy végül itthon maradtunk. A hazai oktatásnak rengeteg elõnye van a külföldihez képest is. és a Nemzeti Vágta huszáregyenruháit is mi tervezzük. nem jellemzõ az intenzív kapcsolat a hazai gazdasági élettel sem. mivel a hazaiból nem lehet megélni.use. hogy diploma után visszamegyünk. és ennek apropóján a Seven nevû ügynökség révén a New York-i. – milyen kapcsolataitok vannak a politikai. milyen egyéb szempontokat vesztek figyelembe egy­egy projekt elindításakor? – A normál kollekciók két szezonra készülnek.hu – mennyire tekinted fontosnak az egyetemi éveket a mai sikereid szempontjából? – Ez nagyon összetett dolog. Persze mára újra visszatértünk a nemzetközi piachoz. A külföldi ösztöndíj során sokat és sokaktól tanultam – és ezalatt nemcsak a csoport tagjait. – Bár az új kollekciók megjelenteté­ sének kötött idõpontja bizonyára korlátozza a mozgásteret. sõt inkább azt mondanám. 82 – milyen szervezeti formában dolgoztok? – Kft. Emellett a nemzetközi és a hazai marketinggel külön megbízott foglalkozik. ami kéthavonta új kollekciót jelent. fÜggelék – interjúk gODenA­JUHásZ ATTIlA – FÜZes esZTer USE-csoport. mivel léptékváltásra van szükség a cégünk életében. így a súlyok megfelelõ elosztását próbáljuk kialakítani. de most épp újat készítünk. Ekkor találkoztunk elsõként a kinti divattal testközelbõl. hogy Magyarországon nincs igazán jelen a divattervezés mint szakma. – A pályakezdés idõszakához képest mennyire távolodtatok el a mûvészi divattervezéstõl? – Az idõ elteltével egyre inkább változik a mûvészethez való viszonyunk. divattervezõ www.co. de az amerikai piacra is dolgozunk. amit a 2006/07-es õszi ún. A diplománk igazi látványkollekció volt. Ugyanebben az idõszakban ugyanis meghívást kaptunk a New York-i Magyar Intézettõl. ami azóta megdõlt. Fontos az eladhatóság. de a szenzációhajhászást nem igazán kedveljük. A diplománk azonban akkora sikert hozott és hirtelen annyi lehetõség jött velünk szembe. amik folyamatosan változtatják a jövõbeni terveinket. így egyre kevesebb idõnk van egyéb izgalmasnak ígérkezõ projektekre. hanem más évfolyamtársaimat is értem. és a jövõben sem szeretnénk semmi ilyesmit. és személyesebb viszonyt alakíthatnak ki a tanáraikkal. hogy még most is tanuljuk. Ez elég feszített tempót igényel. Ekkor úgy is terveztük még. fekete kollekció piacra dobásakor alapítottunk. természetesen rengeteg változáson mentem keresztül az egyetemi évek alatt. Szinte havonta jönnek újabbnál újabb lehetõségek. aki az adminisztratív munkát végzi és segít nekünk az ügyvédekkel. Hogyan alakultak ki ezek a kap­ csolatok? – Már a kezdetektõl rendszeresen bekopogtattunk ügynökségekhez és divatshow-k szervezõihez. image-darabokkal egy show keretében. akik ráadásul mûvészemberek. de nem ebbõl lesz az eladás. Ázsiából is érdeklõdnek ugyanis a márka iránt. Ezekhez a szerzõdésekhez pedig már szükség volt a gazdasági társasági formára. Mivel nem az itthoni piacból élünk. és folyamatosan újabb tapasztalatokra teszünk szert. könyvelõkkel való kapcsolattartásban. hogy jelentõs részben a nemzetközi piacra dolgoztok. Ettõl függetlenül most is részt veszünk ilyen együttmûködésekben. amit közösen töltöttünk ösztöndíjjal Párizsban. – milyen állandó segítségetek van a háttérmunkában? – Dolgozik nálunk egy fiatal kolléga. ráadásul felkerestünk ügynökségeket. de ragaszkodunk a mûvészi színvonal fenntartásához. A mûvészi és a piacra készülõ darabok helyes aránya folyamatosan tisztul ki számunkra is a munka során. – Tehát a divattervezésen kívül mindent magatoktól tanultatok meg a gyakorlatban? – Igen. Így egy évben hat fix szállításunk van. – milyen fordulópontokat emelnél ki a csoport eddigi pályafutásából? – A leginkább meghatározó a diploma és az azt megelõzõ fél év volt. hogy mely celebeket.

hiszen a magyarok 90 százaléka a kínai piacról öltözködik. emellett befolyá­ solta már valamilyen módon a mûködéseteket a válság? – A gazdasági válság bennünket is érint. NyugatEurópa bármely országában rengeteg stílus képviselteti magát. a sokszínûség a jellemzõ. és egy faktoring céggel való szerzõdés biztosít minket arról. Védve vagyunk tehát az újabb hasonló esetektõl. az USE USA Ltd. és olyan megjelenésekkel is büszkélkedhetünk. Mi sem mutatja ezt jobban. így létrehoztunk egy céget az USA-ban. 83 . hogy elérhetnénk a saját vevõkörünket. fÜggelék – interjúk azonban negatív tapasztalataink. ma már a többi kontinensen is hasonló cég létrehozásában gondolkozunk. Ennek kapcsán pólótervezési pályázatot is indítottunk. Mi annyiban tudunk ehhez hozzájárulni. a bécsi INDIE magazinban. így most megint varrodát keresünk. ami az ottani disztribúciót és PR-tevékenységet végzi. akik továbbra is vágynak a jó minõségû. divat magazinok. Látva pedig e mûködési forma elõnyeit. így a magyar újgazdag réteg nem vevõ rá. A pontos megjelenési dátumot mindenképpen tartani kell. megjelent a napszemüveg kollekció. de velük nem azonos a vevõkörünk. 2009 tavaszától részt veszünk a Coca-Cola light „Hello You” kampányában. hogy egy Las Vegas-i megrendelõnk nem fizetett. aki a high street márkákat meg tudja fizetni. mint egy teljes oldal a New York-i piacvezetõ. – Az indulás óta az említett varrodá­ val dolgoztok? – Korábban egy másik varrodával álltunk kapcsolatban. ezért most a kisebb márkáknak jött el az ideje. hogy Magyarországról rendkívül nehéz az ilyen ügyeket intézni. Fõleg az USA-ból érkezõ megrendeléseken érezzük a recesszió hatásait. divattal és dizájnnal foglalkozó SURFACE magazinban.-t. de a minõséggel nagyon elégedetlenek voltunk. hogy a rendszerváltás elõtti negyven év uniformizált divatja rajta ragadt az országon. viszont a luxustermékeket jelen helyzetben nem engedhetik meg maguknak. elõfordult ugyanis. miközben külföldön akár két-háromszoros szorzó is elõfordul a végsõ fogyasztói árnál. ami olcsóbb kategória. Jellemzõen megjelenik egy divathullám. ami uniformizálódik. mely országos megjelenést biztosít fél éven keresztül. A mostani varroda remekül dolgozik. de a Japánból és Európából érkezõ megrendeléseken nem olyan észrevehetõ a változás. – Vagyis számotokra még kedvezõ lefolyása is lehet a jelen gazdasá­ gi helyzetnek. ahol a ruháinkat árulni tudnánk. egyre több az érdeklõdõ. míg nálunk szürke és homogén az öltözködési stílus. mint mindenkit. mely már az elsõ hetekben nagy érdeklõdést váltott ki országszerte. különleges dizájner darabokra. Megalakulásunk óta folyamatos szereplõi vagyunk a hazai médiának (TV-mûsorok. Ettõl függetlenül próbálkozunk: pár boltban már megtalálhatók a ruháink. mint hogy a minap kaptunk nagyobb megrendelést egy római bolttól. Persze már Magyarországon is megjelentek a „high-fashion” márkák. – Hogy látjátok a divatpiac jövõjét a gazdasági válságban? – A válság pont a luxusmárkákat érinti a legjobban. és a folyamatos sajtójelenlét következtében egyre többen szeretnének USE-t hordani. valamint az izraeli Time Out magazinban. Mi egy „young designer” márka vagyunk. a saját bolt indítását pedig túl kockázatosnak tartjuk. és talán 5 százalék az. mely nagy sikert arat Magyarországon. A magyarországi kereslet is egyre bõvül. Emellett nincs is úgy kiépítve a disztribúció. Ekkor döbbentünk rá. hisz meg tudják fogni azt a piaci réteget. hogy a jövõben nem fordulnak elõ ilyen hibák. Ez persze leginkább az alacsonyabb életszínvonalnak köszönhetõ.1. hogy ruháinkat Magyarországon nagykereskedelmi áron adjuk el. Ebbõl következõen szerintem az életszínvonal emelkedése tudna változtatni ezen a trenden. – mindent egybevetve mit tartasz a magyarországi divatvilág leg­ nagyobb problémájának? – Úgy látom. de úgy tûnik. a dél-koreai és tajvani Marie Claire-ben. a kollekcióval ugyanakkor nem lehet csúszni. de a kapacitásai egyre szûkebbek a munka mennyiségéhez képest. internetes fórumok és blogok). sõt egyre nõ az érdeklõdés a márka iránt. Nincs ugyanis olyan üzlet. Ez körülbelül harminc boltot jelent. Ráadásul 2008 márciusától új ágazattal bõvült a brandünk. Itthon a jólöltözöttség mércéi a high street márkák. a magyar piacot kimerítettük a már meglévõ 50-60 magánmegrendelõnkkel. – és milyen a kapcsolatotok a magyar megrendelõkkel? – Szeretnénk itthon is nagyobb intenzitással mûködni. de nincs okunk panaszra. napi és havi újságok.

akikkel kizárólagos szerzõdésünk van. A Képzõmûvészeti Egyetemen a tervezõgrafika szakon töltött 7 év a szó eredeti értelmében vett haladó. Mára a vállalkozás egy komplett profillal rendelkezõ reklámügynökséggé nõtte ki magát. és inkább a pillanatnyi piaci helyzet függvényében dõl el. De ma már számtalan szakkönyv. a kivitelezésig már nem. tehát ilyen szempontból mûvésznek tartom magam. Ekkor kezdtünk el komolyabban foglalkozni a céggel.és egy médiaügynökségbõl áll. – Az üzleti tervet ki alakítja ki a cégen belül? – A vezetõség. ezt szeretem csinálni. – Volt olyan üzleti probléma. Ilyen értelemben sokkal egzaktabb. vagy ahogy régebben hívták. hogy akár a társaság egzisztenciáját is biztosíthatja idõvel. akikkel élõ szerzõdésünk van. hogy kéretlenül jelenünk meg az ügyfélnél. alkalmazott grafikával foglalkozom. Vannak olyan megbízóink is. Már a nevében is benne van. – Volt­e olyan meghatározó ese­ mény pályád során. ezért óhatatlan és elkerülhetetlen. Itt a mi szerepünk elég jelentõs: elõfordul. Van egy blogunk. – milyen hasznos ismeretekre volt még szükséged pályád során az egyetemi képzésen túl? – Rengeteg gyakorlatra. mely alapján pontosan lehet tudni. a Magyar Tervezõgrafikusok és Tipográfusok Társasága (MATT). hogy melyek azok az ügyfelek. amely vissza­ tekintve fontos szerepet játszik mai sikereidben? – A mostani helyzetemet tulajdonképpen véletlenek sorozatának köszönhetem. mûködésünk tehát nem független a piactól. Nekünk is van egy ilyen szervezõdésünk. és persze szerencsére. hogy az üzleti problémákat közösen vitassuk meg. Nekik rendszerint van egy hosszú távú marketingtervük. vagy amihez külsõ segítséget kellett kérni? – Most is van külsõ segítségünk: egy adótanácsadó cég. fÜggelék – interjúk KáDár gergely Allison & The Whizz Consulting tervezõgrafikus www. Adott keretek között kell tehát kiteljesednünk. ez alapján táblázatot készít. különleges szellemiséggel. Emellett állandó megbízást adtunk egy ügyvédi irodának. amit nem szeretek. ’95-ben diplomáztam és 84 ’97-ben fejeztem be a mesterképzõt. hogy milyen idõszakban milyen aktivitásokra lehet számítani. – Pályakezdõ korod óta mennyire kerültek elõtérbe a piaci szem­ pontok a szûken vett mûvészi munkával szemben? – Tervezõgrafikus vagyok. különbözõ. hisz a reklámügynökségi piac eléggé megsínylette a recessziót. aminek az alelnöke vagyok. Üzletembernek pedig rossz vagyok.1. egy belsõépítész és egy adminisztrátor – indítottunk el. Ez egyrészt közösségi oldal. sikerrel. aztán kiderült. – Hogyan döntöttétek el. hogy a hangsúlyok hova helyezõdnek az adott éven belül. hogy milyen szervezeti keretek között mûködtök együtt? – Kezdetben ez a kooperáció csak egy kísérlet volt. hogy ebbõl az ember nem tud kimaradni. Az egyetem elsõsorban szemléletet adott – a gyakorlati tudást az ember elég sokféle módon meg tudja szerezni. vagyis velem együtt három fõ. amit egyedül nem tudtál megoldani. hogy ez egy alkalmazott mûfaj. de a cég eddigi 14 éves történetének egyik legnagyobb tanulsága az. mely két reklámügynökségbõl. ami korábban nem volt. Jó kapcsolat volt a mesterek és a diákok között. amit négyen – egy grafikus. Ezzel együtt nagy döntés volt. Megnézzük. mint bármilyen autonóm mûvészeti ág. és rengeteg olyan feladatom van. egy szövegíró. ahol rengeteg hírt és információt gyûjtünk össze. és hogy tõlük milyen forgalomra számíthatunk. Másrészt vannak olyan ügyfeleink. vagy Ti határozzátok meg a kereteket? – Igyekszünk proaktívak lenni. Ebben sajnos nekem is részt kell vennem. ezeken legtöbbször el is indulunk. .hu – mennyire játszanak meghatározó szerepet mai sikereidben az egyetemen tanultak? – Erõsen. Ma már egy cégcsoportról beszélhetünk. amikor elhatároztuk. ráadásul csak 13-14-en voltunk a csoportban. Eredeti elképzelésünk szerint fõleg kreatív munkákat végeztünk volna. de a cégünk kicsi. Millió tervezõgrafikai témakörbe illeszkedõ pályázat van. másrészt pedig a szélesebb érdeklõdõi kör tájékoztatására is szolgál. Ezeket idõközben kellett megtanulni. melyek közül jópáron még fõiskolás koromban elindultam. de már ’95-ben is tevékenykedtem mai reklámügynökségünk jogelõdjénél. Számomra épp ez adja a dolog szépségét. hogy ebbõl akarunk megélni. internetes blog. ahol nagyon fontos szabályok vannak. mint a szonettírás.allisonmedia. akiknél kevésbé tudatos módon zajlik a tervezés. hogy elképzeléseinket bemutassuk. liberális közeg volt. Ez a hobbim és a munkám. Egyrészt sok pályázatra meghívnak minket. ami egy kicsit olyan – egy nagyképûnek tûnõ hasonlattal –. hogy e keretek között kell a lehetõ legjobbat létrehozni. – milyen szempontok alapján döntötök egy új projektrõl? megrendelõtõl függ. ami az ötletek kitalálásáig terjed. Az ügyvezetõnk foglalkozik az elõzõ év pénzügyi eredményeinek alakulásával. grafikával foglalkozó szervezet van. velük bármilyen jogi problémánkat meg tudjuk vitatni. egy klasszikus BTL. hiszen a tevékenységi körünk is megnõtt.

Nincs meg az a fajta üzleti kultúra. hogy az ingerküszöb felett hasson. hisz ez egy divatos pálya. – milyen kapcsolatokat sikerült kialakítanotok gazdasági. hogy a tendencia elõnyére változna. amivel elõsegíti a vizuális környezetszenynyezést. ha az ügyfél és az ügynökség között valamiféle bizalmi viszony épülne ki. Vannak nem­ zetközi kapcsolataitok. hogy õk mindig pontosan és jó minõséget adnak. Ez számunkra bizonyos értelemben bevételkiesés. nem biztos. esetleg politikai szereplõkkel? – Vannak személyes jellegû kapcsolataink politikusokkal. Ez pedig azért inkorrekt. és nem közlik. és kik azok a cégek. ráadásul iszonyúan nyomasztja õket a felelõsség. belátom. még inkább gyengült ez a viszony. hogy Magyarországon is több figyelmet kapjon ez a terület. fÜggelék – interjúk illetve hogy van-e olyan megbízónk. hogy nem az történik. és kialakuljon a tudatos vizuális fogyasztói kör. – érzékelsz­e pozitív változásokat a magyar megrendelõkkel kap­ csolatban? – Alapvetõen – bár végtelenül optimista vagyok – nem tûnik úgy. ami független reklámügynökségeket tömörít. ami igen elõnyös lehet a tagoknak. ez számunkra is kiszámíthatóbbnak bizonyult. ráadásul a döntéshozók gyakran nincsenek birtokában olyan tudásnak. Ezek alapján aztán minden hónapban összesítést készítünk arról. de elég rossz tapasztalataink voltak a kormányzati megbízásokkal kapcsolatban. hogy a BBN-en keresztül egy nemzetközi benzinkúthálózatnak dolgozhattunk itthon a németországi ügynökség koordinációjában. Van olyan ügyfelünk. Sajnos ilyen a piac. Napjainkban azonban egyre gyakoribb. átlagos áron. komoly költségekbe verve magát. A már említett MATT egyik romantikus elképzelése. Csak hogy néhány példát említsek: miközben a tendereken egy-egy ügynökség hetekig dolgozik. vagyis bárki lehet grafikus. A szervezetnek régiókra vannak szerzõdései. Vannak kipróbált alvállalkozóink. mivel már nem kezdõk. hogy kijátszanak cégeket egymással szemben. Van egy rendezvényünk. egyrészt szerzõdéses viszonyban. ami alapján jó döntéseket hozhatnának. hogy megéri ezen spórolni. Emellett azt is végiggondoljuk. hanem külön megpályáztatják a gyártási folyamatot is. hogy szeretnénk-e indulni a tenderen vagy sem. mi vagyunk a magyar képviselõjük. hogy õk mernek kockázatot vállalni. hogy tanácsot adjunk arról. akitõl más munkákat is meg tudunk szerezni. Ez rosszat tesz a piacnak. Ennek legnagyobb elõnye. hogy gyakran a gyártott anyagok minõsége nem egységesen jó. Azt gondolom. hisz így akad. mit neveznél meg e piaci szegmens legnagyobb problémájaként? – Ez a piac borzasztóan heterogén. Így mindig akkor vagyunk jó helyzetben. hisz nem tudjuk felmérni az esélyeinket. keménykedõs. Gyakori. ez gazdasági szükségszerûség. hogy valamit tegyen ebben az ügyben. mert az a tapasztalat. De ebben a mutyizós. A problémát itt az okozza. milyen egyéb munkák várhatók a következõ évben. hogy teljesítettünk. ami nem tesz jót a végeredménynek. hogy az ügyfelek nem a reklámügynökségeken keresztül gyártanak. és mégis elõfordul. ami tervezhetõbbé teszi a dolgot. Persze ez sem teljesen egzakt és csak a pillanatnyi állapotot tükrözi. hogy 85 a megrendelõk marketingosztályain dolgozó középvezetõk. ötleteket gyûjtenek megrendelés nélkül. Maradunk inkább a gazdasági életnél. Így különféle etikai torzulások befolyásolják a szakmát. aki havi átalánydíjat fizet. Baj van azonban a tervezõi oldalon is. A cél az. Általánosságban véve felfedezhetõ egyfajta arrogancia. hogy a hálózaton belül rengeteg adathoz hozzáférünk. ízlés vagy közízlés. s így proaktív tevékenységbe kezdhetünk. amikor az igazgatótanács vagy a vezérigazgató elõtt tudunk valamit bemutatni. alkudozós világban. ami több fogódzót adna: nem csak nekünk. Pár éve még egyetlen nyomdával dolgoztunk együtt. és rettegnek attól. Fizetnek nekünk azért. – Ha egy dolgot kellene kiemelned. Az is gyakori. sokszor nem lelkesednek azért. hány további céget hívtak meg. másrészt eseti megbízással. hogy meghívnak pár céget egy tenderre. Magyarországon nincs tervezõgrafikusi kamara. hogy pályázati díjat fizetnének. – A kivitelezõkkel harmonikusabb a kapcsolat? – Mi alvállalkozókat bevonva végezzük a kivitelezést. A reklám lényege márpedig pont az lenne. mégis tervezhetõvé teszi a mûködést.1. aki papíráron adja a rossz minõségû emblémát. a laikus számára is. esetleg megrendeléseitek? – Tagjai vagyunk egy BBN elnevezésû hálózatnak. mert így nem tudjuk eldönteni. hogy valaki felülrõl helyreutasítja õket. mit és hogyan csináljanak. . – egy másik kitörési lehetõséget a külföld jelenthet. a Graphifest elnevezésû grafikushét. ahol a laikusok számára is érdekes tervezõgrafikai kiállításokat és elõadásokat szervezünk. házon belül csak a tervezés és a gyártáselõkészítés zajlik. Az ideális állapot az lenne. további hátránya pedig. Erre egy remek példa. ami könnyen felhígul. hogy valami jót csináljanak. mert tudtuk. ahol minden koncon összevesznek az ügynökségek és a stúdiók is. az a legritkább esetben fordul elõ.

Persze minden felmerülõ pályázaton részt veszünk. Így új kommunikációs eszközök jelennek meg.1. de nagy megrendelõvel bírnak. milyen hatása lehet az általad felvázolt tendenciának a munkák minõségére? − Ebbõl a szempontból a válság akár még jót is tehet. akik a nagyok által korábban nem vállalt megrendelésekbõl éltek. hogy inkább a nagyobb cégek mehetnek tönkre. hogy a piac is többre értékelné. Így náluk jellemzõbbek az elbocsátások is: korábban 40-80 fõvel rendelkezõ vállalatok húszasával bocsátják el a dolgozóikat. hogy új megrendelésekhez jussunk amellett. − A reklámpiac mely szereplõit érzed a legsérülékenyebbnek? − Úgy gondolom. melyek közül akár egyetlen elvesztése is nagy érvágást jelenthet. Fontos. A kis. számunkra azonban azt jelenti. a megrendelõk ugyanis a válság miatt elsõként a marketingköltségeket vágják meg. egy online cég is csatlakozott ugyanis a munkánkhoz. Ez morálisan érthetõ. kevesebbért cserébe. hogy a 2009-es év elsõ két hónapjában 20%-kal csökkent a forgalmunk. viszont több munkát igényelnek. hiszen ha sikerül nagyobb megrendeléseket is szereznünk. mint a hagyományos technikák. fÜggelék – interjúk − mennyire érzitek úgy. Szerencsére ezt a visszaesést kompenzálják az új. hisz nem akarják elbocsátani dolgozóikat.és közepes vállalkozások könnyebben életben tudnak maradni a válsághelyzetben. felértékelõdik a kreativitás. a tendencia egy pozitív irányba fordítható. − mit gondolsz. de növekedéssel nem számolhatunk. 86 . Ezek egyre fontosabbá válnak. A helyzet ugyanis változott: ma már a nagy ügynökségek is elvállalnak bármilyen apró megrendelést. míg a minõség szempontjából kifejezetten elõremutatók. vagy az ambient média. A fennmaradásnak azonban ezek kulcsfontosságú elemeit jelenthetik. és a marketing szerepe megnõ az eladások szinten tartásában. ami nem jelenti persze. hogy a csoport új taggal bõvült. hiszen õk jellemzõen kevés. Ha kevés a pénz. mint a gerillamarketing. Közülük veszélyben vannak azonban azok. hogy szûkült a mozgásteretek a gazdasági válság kezdete óta? − A legfontosabb fejlemény. Rövid távú gondolkodásra sarkall most bennünket a piac. hogy a régieket is megtartjuk. mert még többet kell nyújtanunk. Ez a jelen helyzetben azért is komoly kihívás. online marketing megrendelések.

Épp ezért nagyon óvatosan lépkedünk elõre. Emellett a nyelvtudást említeném. Levitál felettünk a túlvállalás réme. hiszen ez teljesen kultúrafüggõ. Valamilyen átlag-felettiségben határoznám meg a mûvészit. – Történt­e olyan fordulat a pályád során. ami teljes mértékben az életbõl vett tapasztalatokra épített. hogy mindig legyen olyan munkánk. Legfontosabbnak azonban a hozzáállást tartom. hogy ha tehetséges vagy. Ez utóbbi alatt azt értem. mert Magyarország ezen a téren nagyon le van maradva. és minden egyes munkánknál jól át kell gondolnunk. újra bele kellett tanulnom a hazai viszonyokba. hogy ha valaki kreatív tervezõi munkát végez. mindazonáltal a vállalkozó kedvünk töretlen. amit csinálsz? – A ’90-es évek pályázati sikerei. és már ott is összehozott minket az a közös elszántság. Elõször jöjjenek a közös munkából adódó sikerek. ennek leginkább a tervezõi önbizalmat és határozottságot köszönhetem. energiát adtak. Nyomokban tartalmazunk „jajmileszt”. hogy a felhasználónak az adott tárgy jó lesz-e. nehezebben akarunk elengedni kevésbé érdekes munkákat.kolbasz-studio. azt az eddigi munkáinknak köszönhetjük. Történelmi világválságot még nem láttunk élõben. amit persze intézményes keretek között is el lehet sajátítani. mindkettõnkre jellemzõ a köz iránti elkötelezettség. amit kulcsfontosságúnak érzel abban. projektet kezdeményezni és keresni hozzá olyan embereket. Ez persze generációs kérdés is. sokkal életszerûbb hangulatot tudnak majd megteremteni az egyetemeken. de jóval kevésbé. de érezzük a levegõben a fékszagot. Csak 2005 óta dolgozunk együtt. hogy meg kell tanulnom „újmagyarul”. Londonban a Royal College-ban ugyanis olyan szemléletmód uralkodott. melyekbõl önbizalmat szereztem. amit eddig összeszedtünk. ahol kicsit elnézõbbek vagyunk. designer designerwww. hogyan kell tárgyalni. . addig inkább csak figyeltük egymás pályáját. és csak utána a jogi alapokon álló közös munka. a köznek elõnyt jelentõ témákkal foglalkozzunk. Szerencsére nem kellett még lemennünk kutyába. Emellett elkészültek Budapest VII. Ez talán azért is érdekel minket annyira. hogy mennyit forgatunk vissza a vállalkozásunkba. tehát amikor visszajöttem. Vagyis mindig végzünk olyan munkát is. a ’90-es évek marketingdesignját például már nem vállalnánk el. De ugyanígy mûvészetnek hívhatjuk azt is. Ilyen volt a „határpad” esete is. sõt ez még most is zajlik. – milyen intézményes oktatáson kívüli tudásanyag. – milyen szempontokat mérlegeltek egy új projekt beindítása elõtt? – Általában egy erõs vízió a kiindulópont.eu – mennyiben kötöd jelenlegi sikere­ idet alma materedhez? – Az Iparmûvészeti Fõiskolán szerzett tapasztalatok is meghatározók voltak. Ez önmagában egy kis világválság. ha az nem hoz nagy bevételt. vagy most a Corvin-köz projekt. de olyan is. hisz London után még 5 további évet töltöttem külföldön. még akkor is. hogy szorgos népünk tettereje gyõzedelmeskedjék. Jelenleg rengeteg munkánk van. ha a hidegburkoló szépen rakja le a csempét. mit hogyan kell értelmezni. – Inkább mûvésznek vagy üzletem­ bernek tartod magad? – A mûvészetrõl a képzõmûvészet jut eszembe. – Hogyan döntöttétek el. Nálunk az uram-bátyám világ miatt ez még nehézkesebb folyamat. és ezeket mennyiben érinti a válság? – A négyes metróhoz kapcsolódó projektben már hat éve részt veszünk. hiszen õ a saját belsõ igényeire hallgatva a maximálisra törekszik. amit szeretetbõl csinálunk. Ha már itt van. drukkolunk. Rokonkarakterek vagyunk. akik segítenek a megvalósításban. arra a társadalomnak szüksége van. Mindig azt tartjuk szem elõtt. Persze arra is van példa. egészen pontosan bútorokat és információs rendszert tervezünk. mint a külföldön töltött idõ. Ebbe beletartozik a kapcsolatrendszer kiépítése. munkát fogsz kapni. vagy legalábbis az. hogy együtt dolgozhatunk. és az is. és mindent ennek rendelünk alá. hogy milyen szervezeti keretek között fogtok dolgozni? – Külön cégünk van. aminek az az oka. ismeret elsajá­ títására volt szükséged pályád során? – Az itthoni taposómalomhoz én csak késõbb csatlakoztam. és azt elvállaljuk. Figyelünk tehát arra. hogy a köz számára hasznosítható. nemzetközi tapasztalataikkal egy új. Természetesnek kezelték.1. azaz alkotóként próbálunk észrevenni problémákat. úgyhogy résen kell lenni! – milyen konkrét feladataitok van­ nak most. hogy minket keresnek fel egy munkával. Ebbõl a szempontból kulcsfontosságú az. hogy ma azt csinál­ hatod. Nem vagyunk tõkeerõsek. fÜggelék – interjúk KUKOrellI PéTer – OrlAI BAláZs Kolbászból Kerítést! Stúdió kreatív tervezõ. A hozzáállás volt más az itthonihoz képest: sugározta feléd. ahol nem a haszonszerzés a cél. Üzletembernek nem tartom magam semmiképp. A közös munka mostani munkatársammal még a fõiskolai években indult: ott talál87 koztunk. ha a mostani harmincasok elkezdenek itthon tanítani. ami nem haszonelvû. hogy rossz tapasztalataink voltak a „befutás” elõtti cégalapításról. minden élethelyzetben nyitottan kell állni a dolgokhoz.

van-e fogadókészség. Szerintem 88 a mindenkori értelmiség fogékony erre. de innen szép nyerni. újszerû termékeket gyártanának. Ezeket az alapvetõ kérdéseket rendszeresen fel kell tenni. de ’60-as évekbeli tárgyat tudsz létrehozni. Teljesen más képük van a tárgykultúráról. – milyen tapasztalataid vannak a magyar megrendelõkrõl? – A tárgytervezõk esetében hiányoznak a gyakorlati tapasztalatok. változtató szellemiségtõl. fÜggelék – interjúk kerülete számára az általunk tervezett bringatárolók. amin csak segítséggel tudtatok felülkerekedni? – Természetesen. hogy ezt megbeszéljük – ezt indokolja. azonnal szóljon nekünk! – Adódott olyan üzleti probléma. melyben nagy segítségünkre volt a kerület és a Magyar Kerékpárosklub. és lehangolónak találtuk az összképet. a designról. hogy jogásszal konzultáljunk és egy szakszerû szerzõdést írjunk a négyes metró projektje kapcsán. . de azért nem jellemzõ. illetve hogyan sikerült nyitni a világ felé? – Külföldi tanulmányaim és munkáim miatt vannak kapcsolataim. melyekre a média figyelmét könnyen fel lehetett hívni. – milyen külföldi. amelyek kreatív. Mindketten felvázoltuk az elvárásainkat. a szakma belsõ értékeirõl. de azért a lehetõ legmagasabb minõségen. A fejlesztés során csak kis darabszámban rendelik meg a terméket. így nálunk csak utógyártás és másolás zajlik. csak nagyon kicsi rá az igény. aminek látja a hasznát. Magyarországon nem erõsödtek meg olyan cégek. nagyon minimális a tûréshatár. akár befektetõként. Az önkormányzat itt is szûkös keretbõl gazdálkodik. – szoktatok a projektek elején üzleti tervet írni? – Igen. Ennek megfelelõen szerényen. amelyek fogékonyak erre. Magyarországon azonban az átlagos megrendelõ nem ilyen. politikai élet szereplõivel és a médiával? – A kreatív tervezés azon típusa. és ne túl késõn derüljön ki. a közterek állapotával vagy a városfejlõdéssel kapcsolatos munkáink. hogy a kreatív hozzáállás pozitívum. hogy más az élethelyzetünk is. hiszen szükség van arra. A jogász ugyanis segíteni tud abban. A politikától amúgy teljesen távol tartjuk magunkat. – milyen kapcsolatokat sikerült kialakítanotok a gazdasági. hogy teljesen különbözõ dolgokat vártunk. de ezeket nehéz életben tartani. mivel volt már dolgunk ezzel a területtel. ahol kerékpáros pihenõt alakítunk ki a kerékpárút mentén. a szakmai együttmûködések pedig néha ezekbõl nõnek ki: volt már arra példa. hogy így jutottam külföldi megrendelõhöz. Ilyen elvárásoknak azonban a kivitelezõ kisvállalkozó nem tud megfelelni. hogy segítsen nekünk a profil meghatározásában. Ilyenek voltak a kerékpározással. hogy a nem- zetközi szintû ismeretek elsajátítása után ennek megfelelõ megrendelések is érkeznek.1. Ha az itthoni lehetõségekkel élsz. eszközöket. nemzetközi kapcsolatokkal rendelkeztek. hogy ne legyenek elvarratlan szálak. amit mi csinálunk. Emellett fontosnak tartottuk. a helyi viszonyoknak kell tervezni. felhívjuk õket. akkor jó minõségû. A késõbbiekben aztán az elsõ szerzõdést fel tudod használni. miközben a prototípus minõségét a tömeggyártásnál is meg kellene tartani. aki lelkes és szívesen részt vesz olyan projektekben. Mostanában jutottunk el oda. hogy az EU-s támogatásokhoz köthetõ megrendelésekre továbbra is lehet számítani. és elterjedt az az illúzió. mi lesz a közeljövõben. A kapcsolatok kiépítésében azonban rendkívül fontosnak bizonyult a türelem és az empátia. Édesapáink nagy segítségünkre vannak a magyar adórendszerben való kiigazodás során. akár szponzorként. Magyarországon még nem került be a mainstreambe. Emellett a Moholy-Nagy Mûvészeti Egyetem számára a campus területére tervezünk különbözõ tárgyakat. hiszen csak külcsínynek tartják. viszont a kezdetekkor megéri vállalni az ügyvédi költségeket. Az a tapasztalatunk. hogy minden munkát így kezdünk. és jó kapcsolataink vannak az említett orgánumokkal. Magánbefektetõk és cégek között találtunk már rengeteg olyan embert. hogy minimalizáld a késõbbi támadási felületet. hanem hogy mit szeretnénk látni a vállalkozásunkból középtávon. – Hogyan jellemeznéd a tervezõ és kivitelezõ kapcsolatát? – Már jelen van Magyarországon a nagyon magas minõség is. Kevesen látják be. így jött létre a „Kreatív tervezõ és tanácsadó stúdió” meghatározás arra. Aki ilyet tud. hogy mit is jelent a szerzõdés maga. A „határpad” esete pedig tipikus volt a kapcsolatépítés szempontjából: rengeteg szervezésbe került a kivitelezése. hacsak nincs extra tõkéd. 4-5 személyes kapcsolat maradt ebbõl. Az elsõ nagy szerzõdés megkötésénél szerintem érdemes az átlagnál nagyobb figyelmet fordítani arra. hogy lássuk. hogy nem arról kell beszélnünk. Megkértünk egy menedzserként dolgozó családtagot. a megrendelõk idegenkednek az újító. Az itt szerzett tapasztalatokat kamatoztathatjuk most egy Szentendrén induló fejlesztésben. Ráadásul több olyan projektünk is volt. hogy mivel is foglalkozunk. Tehát ha van egy ötletünk. Vannak azonban mûsorok és újságok.

2. fÜggelék – táblázatok a pénzÜgyi terv elkészítéséhez 89 .

víz stb) Feb Márc Ápr Máj Jún Júl Aug Szept Okt Nov Dec 2008 2009 2010 2011 90 .2. fÜggelék – feltételezések Jan Piaci és értékesítési feltételezések Magyarországi háztartások száma Évente vásárolt cserépedények száma háztartásonként Összes eladott cserépedény Piaci részesedés % Kübli Kft által eladott edények száma Kis cserép db Nagy cserép db XXL cserép db Kis cserép ár Ft Nagy cserép ár Ft XXL cserép ár Ft Összes árbevétel Költségek Anyag jellegű szolgáltatások Infrastruktúra elhelyezés Üzem bérlet EUR /hónap Üzlet bérlet EUR / hónap Iroda bérlet EUR / hónap Közüzemi díjak (villany.

bérszámfejtés (bérmunkába kiadva) (Ft/hó) Telekommunikációs ktg-k Marketing költségek Szállítási ktgk Anyag jellegű szolgáltatások összesen Feb Márc Ápr Máj Jún Júl Aug Szept Okt Nov Dec 2008 2009 2010 2011 91 .2. üzlet és iroda berendezési és felszerelési tárgyai Gépek üzemeltetése. fÜggelék – feltételezések Jan Alapanyag igény kis cserép kg agyag nagy cserép kg agyag XXL cserép kg agyag Összes agyag Agyag Ft/ kg Összes agyag ktg Ft kis cserép kg máz nagy cserép kg máz XXL cserép kg máz Összes máz Máz Ft/ kg Összes máz ktg Ft Üzem. javítási ktg-e Könyvelés.

fÜggelék – feltételezések Jan Bérek és járulékok Ügyvezető Bruttó bér Asszisztens Bruttó bér Értékesítési és marketing alkalmazottak (fő) Bruttó bér Fizikai alkalmazottak Gyártási időszükséglet perc/ kis cserép kis cserép db perc/ nagy cserép nagy cserép db perc/ XXL cserép XXL cserép db Összes idő szükséglet Szükséges gyártó létszám (összes idő/ 450 perc naponta/ 20 nap havonta) Bruttó bér Összes bruttó bér Bér járulékok (a buttó bér %-ában) Bérek és járulékok összesen 92 Feb Márc Ápr Máj Jún Júl Aug Szept Okt Nov Dec 2008 2009 2010 2011 .2.

fizetendő kamat) Pénzügyi eredmény Rendkívüli bevételek Rendkívüli kiadások Rendkívüli eredmény Adózás előtti eredmény Fizetendő adó Adózott eredmény Feb Márc Ápr Máj Jún Júl Aug Szept Okt Nov Dec 2008 2009 2010 2011 93 . fÜggelék – feltételezések Jan Egyéb költségek utazás benzin oktatás helyi adók illetékek Egyéb költségek összesen Értékcsökkenés és amortizáció Összes költség Pénzügyi bevételek (pl.2. kamatbevétel) Pénzügyi kiadások (pl.

2. fÜggelék – beruházások és finanszírozások
Jan Eszköz beruházás és értékcsökkenés Eszköz beruházások * Eszköz csoport I. (2-5%-os leírási kulccsal, pl. ingatlanok) Eszköz csoport II. (20%-os leírási kulccsal, pl. gépek, kemence, járművek) Eszköz csoport III. (33%-os leírási kulcscsal, pl. számítástechnikai eszközök) Összes beruházás Eszközök értékcsökkenése ** Eszköz csoport I. (2-5%-os kulccsal) Eszköz csoport II. (20%-os kulccsal) Eszköz csoport III. (33%-os kulccsal) Összes elszámolt értékcsökkenés Finanszírozás Felvett hitel összege Kamat % Fizetendő kamat Esedékes törlesztés Feb Márc Ápr Máj Jún Júl Aug Szept Okt Nov Dec 2008 2009 2010 2011

* Az eszközöket értékcsökkenésük mértéke szerint szokás csoportosítani, így könnyebben számítható az értékcsökkenés (telek ingatlan számviteli élettartama 50 év, azaz évi 2%-os értékcsökkenés számolható el, épület ingatlan 20 év - 5%-os écs kulcs, járművek, gépek 5 év - 20%-os leírás, számítástechnikai eszközök 3 év, 33%-os kulcs) ** Az értékcsökkenés számításában a könyvelők általában segíteni tudnak, de az előzetes kalkulációnál ügyeljünk arra, hogy egy eszközre csak addig számoljunk el értékcsökkenést, amig 0-ra nem írjuk.
94

2. fÜggelék – pénzmozgások
Jan Működési pénzáramok + Összes árbevétel – Anyag jellegű szolgáltatások összesen – Bérek és járulékok összesen – Egyéb költségek összesen +/– Pénzügyi eredmény +/– Rendkívüli eredmény – Fizetendő adó – Eszköz beruházások 1. Működési pénzáramok összesen A működés finanszírozása + Rendelkezésre álló szabad pénz az időszak elején + Jegyzett tőke befizetés + Új hitel felvétele vagy – Meglévő hitelek visszafizetése 2. A működés finanszírozása 1-2. Különbség (rendelkezésre álló szabad pénz az időszak végén) * Feb Márc Ápr Máj Jún Júl Aug Szept Okt Nov Dec 2008 2009 2010 2011

* Az 1-2. különbsége nem lehet negatív. Ha negatív, az azt jelenti, hogy további hitelre van szükségünk, hogy mindent kifizethessünk. Ha pozitív, az azt jelenti, hogy abból hitelt fizethetünk vissza, vagy a termelt pénzt átvihetjük a következő időszakra.
95

3. fÜggelék – gazdasági fogalomtár

96

dokumentálása). Csr: A vállalatok szociális felelõsségvállalása egy olyan fogalom. és a frankfurti bankközi piacon jegyzik. Magyarországon jelenleg 3. Ennek keretében a jogosultak által erre létrehozott szervezetek gondoskodnak a mûsorok közvetítésének engedélyezésérõl és a jogok érvényesítésérõl (jogdíjak beszedése. kibocsátása történhet belföldi. Ez a kimutatás – a vállalkozó döntésétõl függõen – kétféle módon.) összességét jelenti. vagyoni jogokat biztosít az alap értékeire. Amíg a szabadalom a mûszaki megoldást védi. az eladás során biztosított szolgáltatások. pénzügyi fogalmakhoz adunk rövid magyarázatokat. összköltség eljárással és forgalmi költség eljárással állapítható meg. amelynek fedezetét az adós által felajánlott valamilyen jelzálogtárgy jelenti.3. amely a pénzeszközökben bekövetkezett változásokat mutatja be. a teljesség igénye nélkül. a banknál vezetett folyószámlához kapcsolódó hitelkeret. majd ha pénzhez jut. hogy a két oltalom egymással párhuzamosan is fennállhat bizonyos termékek esetében. folyamatos eladáshelyi akciók. felosztása. Lehet fix és változó kamatozású. Egy kimutatás. továbbá ezek különbözeteként a vállalkozás nyereségét. A diszkonttal kibocsátás azt jelenti. visszafizeti a hitelt és a hitelkeret újra rendelkezésre áll. amely a költségvetés hiányát finanszírozza. évi LXXVI. illetve valamely külföldi pénznemben. Formatervezési mintaoltalom: A formavédelem pontos elnevezése. árengedmény. mûsorok egyidejû és nagy tömegû közvetítése miatt egyedileg nem gyakorolható szerzõi és szomszédos jogok érvényesítésére született meg évtizedekkel ezelõtt a közös jogkezelés intézménye. mert el akarják kerülni. pénzfolyam. melynek terhére a biztosított összeghatár erejéig az ügyfél „mínuszba mehet”. vagyis a tulajdonképpeni kamatot. Cash flow: Pénzáramlás. amelyek a vevõt további vásárlásra serkentik. illetve veszteségét. Így a vételár és a lejáratkor kapott összeg (névérték) különbsége adja a lejáratig terjedõ hozamot. Az eszközök pénzben kifejezett értékének csökkenése az eltelt idõvel. Ebbõl következik. törvény V. mely szerint a vállalatok a szociális és környezeti megfontolásokat önkéntes alapon beépítik üzleti tevékenységükbe és a tevékenységükben érdekeltekkel fenntartott kapcsolataikba. hogy befektetett pénzük értéke pusztán csak egy értékpapír piaci értékének változásától függjön. Amortizáció: Értékvesztés. Befektetési jegy: A befektetési alap által kibocsátott értékpapír. fejezete határozza meg. a könyvben – és így a gazdasági életben – gyakran elõforduló gazdasági. hogy a befektetõk a papírt névérték alatt vásárolhatják meg. fÜggelék – gazdasági fogalomtár Az alábbiakban. Közös jogkezelés: A mûvek. vagy a használattal arányosan.: próbahasználattal járó árubemutatás. Jelzáloghitel: Olyan hitel. 6. például egy televíziókészülék "belsejét". forgóeszköz finanszírozására szolgáló hitel. amelynek szabályait Magyarországon a szerzõi jogról szóló 1999. 97 eredménykimutatás: A számvitelben használatos eredménykimutatás bemutatja egy adott idõszak (jellemzõen üzleti év) bevételeit és ráfordításait. külsõ jellegzetességét védi. kötvények. például egy televíziókészülék esetén annak dobozát. a vevõk kiszolgálásában. befektetési jegyek stb. Portfóliónak nevezhetõ az egyetlen értékpapírfajtára vonatkozó befektetés is. de a befektetõk azért alakítanak ki portfóliókat. A hozam (kamat) a következõképpen keletkezik: lejáratkor az állam az értékpapíron feltüntetett összeget (névértéket) fizeti vissza. Diszkontkincstárjegy: Egy évnél nem hosszabb lejáratú diszkonttal kibocsátott (vagyis nem kamatozó) állampapír. Forgóeszközhitel: Általában egy évnél rövidebb futamidejû. azaz európai irányadó bankközi kamatláb. A portfólió jellegû befektetések lényege a több lábon álláson alapuló kockázatmegosztás (diverzifikáció). Az EURIBOR-t az Európai Központi Bank szabályai alapján állapítják meg. Faktoring: Követelések ellenszolgáltatás fejében történõ átruházása. Pl. eUrIBOr: Jelentése "Euro Interbank Offered Rate". Folyószámlahitel: A kereskedelmi bank által. "eladása". addig a formatervezési mintaoltalom a formatervezõ alkotását. . állampapír: Az állam által kibocsátott kötvény. Befektetési portfólió: A befektetõ (vagy befektetõk) által birtokolt értékpapírok (részvények. Felhasználási szerzõdés: A szerzõi alkotás felhasználására irányuló olyan szerzõi jogi szerzõdésfajta. eladásösztönzés (sales promotion): Olyan módszerek alkalmazása az értékesítésben. 12 hónapos lejáratúak vannak.

Pénzügyi terv: Az üzleti terv pénzügyi szakasza. rulírozó hitel: Törlesztés után a bank által meghatározott keretig újra igénybe vehetõ hitel. a gyengeségeket (Weaknesses). Tõketartozás: Az elsõ törlesztésig a folyósított kölcsönösszeg. A szponzoráció esetében a felek üzleti szerzõdésben. Védjegy: Az árujelzõk legfontosabb fajtája. amely elõre meghatározott. fÜggelék – gazdasági fogalomtár likviditáskezelés: Tágabb értelemben a pénzügyi és nem pénzügyi vállalatoknak az a tevékenysége. hogy a szabadalom tulajdonosa számára a versenytársakhoz képest elõnyösebb pozíciót teremt a termékek és technológiák piacán. amely segít értékelni az erõsségeket (Strenghts). tételesen rögzítik a támogatásért cserébe elvárt ellenszolgáltatásokat. eszköz alapú finanszírozás keretében a lízingbevevõ használatába adja. amelyet a hitelfelvevõnek a tõkeösszeg visszafizetésén felül fizetnie kell. vagy azt abból a célból elõállítani. valamint ezeknek a vagyonelemeknek a finanszírozási forrását (források). A vonatkozási idõpont neve: a mérleg fordulónapja. fenntartása. marketingkommunikáció. melynek során az üzletmenetükhöz szükséges likvid pénzeszközöket a lehetõ legkisebb költség mellett biztosítják. A lízingszerzõdés alapján a lízingbeadó köteles a szerzõdésben meghatározott ingó vagy ingatlan dolog tulajdonjogát a lízingbevevõ választása szerinti feltételek mellett. egy támogatási pályázat beadásakor. melynek célja az egyének. melynek az a rendeltetése. 98 . a fogyasztók tájékozódásának elõmozdítására szolgáló jogi oltalom. egymástól való megkülönböztetésére. behatárolt idõközön belül a kereslet vagy a termék elérhetõségét igyekszik növelni. hogy átfogó elõrejelzéseket adjon a vállalkozás tervezett pénzügyi teljesítményérõl. Promóció: Népszerûsítés. A lízingbevevõ a dolog átvételére és díj fizetésére köteles. lízing: Eszköz alapú finanszírozási szerzõdésfajta. hogy azt a szerzõdésben meghatározott idõtartamra. szponzoráció: Anyagi vagy természetbeni támogatási forma. hogy táblázatba szedve sorakoztatja fel a vállalkozás gyenge és erõs pontjait. A védjegy az egyes áruk és szolgáltatások azonosítására. sWOT analízis: Olyan stratégiai tervezõeszköz. A promóció olyan kommunikációt jelent.és kezelési költséget. és a lízingbevevõ megbízása szerint abból a célból megszerezni. szabadalom: A szabadalom a találmányok jogi oltalmát biztosítja azáltal. amely egy adott idõpontra vonatkozóan bemutatja a vállalkozás vagyonának összetételét (eszközök). amit saját forrásainkból kell elõteremtenünk pl. Teljes hiteldíjmutató (THm): A teljes hiteldíj az az összeg. illetve bármely meghatározott cél elérése érdekében meghozandó szervezeti vagy egyéni döntés során felmerülhetnek (a SWOT betûszót a fenti kifejezések angol megfelelõinek kezdõbetûi adják). valamint a bizalom megteremtése. díj. egy üzleti vállalkozás kapcsán. Önerõ: Az az összeg. mérleg: Olyan kimutatás. amelyek egy projekt. a lehetõségeket (Opportunities) és a veszélyeket (Threats). valamint azt.3. szervezetek és környezetük közötti megértés. Az eljárás lényege. Pr: Kölcsönös elõnyökön alapuló kommunikáció és a kapcsolatok tudatos szervezése. azt követõen pedig annak a megfizetett törlesztõrészletek tõketartalmával csökkentett összege. hogy milyen erõforrásokat képes céljai érdekében mozgósítani. így a THM tartalmazza a hitellel kapcsolatban felmerülõ összes kamat-.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful