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Curso de Marketing de Preo

Como estabelecer preo mercadolgico e tticas de precificao para obter os melhores resultados em lucro, volume de vendas e marketing
Preo o P do composto de marketing mais importante no curto prazo, pois determina lucro, demanda e posicionamento. Logo, a correta determinao de preo fundamental para as ambies de marketing, a viabilidade do planejamento e seus investimentos. No Curso de Marketing de Preo apresentado as trs variveis que devem ser trabalhadas nas prticas de pricing: Custo, Valor e Preo. entre o quanto custa e o quanto vale que o preo posicionado. A questo como definir e posicionar Preo para obter os melhores resultados em lucro, demanda e, conseqentemente, volume de vendas. O Curso de Marketing de Preo foi formulado para responder essa questo. As aulas buscam tornar mais claro ao profissional de marketing como precificar corretamente e fazer do P de Preo uma alavanca no planejamento de marketing. Nesse curso o profissional aprender: como formar custo corretamente e determinar o preo base; como mensurar e determinar o valor, o preo mercadolgico; e como colocar em prtica projetos de precificao para obter a melhor performance de lucro, volume de vendas e marketing.

Lanamento - So Paulo / SP
Datas Horrios Valor Desconto 18 e 19 de Junho 2011 Sbado das 09h s 18h, Domingo das 10h s 14h R$ 640,00 15% de desconto para pagamentos at o dia 10/06/2011 = R$ 544,00. Desconto vlido apenas para pagamento Pessoa Fsica. Para pagamento Pessoa Jurdica, o preo o valor normal = R$ 640,00.

Pagamento Espao Paulista de Eventos Edifcio Sir Winston Churchill - Av. Paulista, 807, 17 andar - So Paulo - SP E-mail: contato@consultoriademarketing.com.br Somente 2 vagas disponveis nessa faixa de desconto

Local Informaes

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Professores

Jos G. Lupoli Junior

Especialidade: Marketing
Doutor e Mestre em Administrao pela FEA / USP, ps-graduado em Retailing Management, by The Youngstown State University, Ohio, USA. professor do Departamento de Marketing da USP/Leste, do MBA Varejo da FIA / USP. E professor associado Fundao Dom Cabral (FDC). consultor em Gesto Estratgica e Varejo do PROVAR FIA. Realizou projetos de consultoria e treinamento em diversas empresas, entre elas: Votorantim Cimentos, Grupo Center Norte, L`Oreal de Paris, Martins Atacadista, Ultragz, Walt Mart, Bridgestones Firestones do Brasil, Coca- Cola in Company,, PortoBello Shopp, Frans Caf, SOS Computadores, Casas Pernambucanas, entre outras.

Marcelo Simes Souza


Especialidade: Finanas
Scio consultor da Incremental, consultoria de Gesto Financeira. Economista e psgraduado em Administrao pela FGV e certificado como Metanico, no curso de liderana empresarial ministrado pela CEMPRE. Tem 16 anos de experincia em melhoria de resultados econmicos e financeiros de empresas. tambm tutor do curso de Gesto Financeira do SENAC e ex-scio da TCA Consultores, tendo ministrado vrios cursos financeiros. E editor do boletim mensal Incrementando.

Alan Ghani
Especialidade: Econometria
Economista pela FEA-USP e ps-graduado em Finanas pela FGV-SP. professor e consultor da FIA, e assistente editorial da Revista de Finanas Aplicadas (RFA). Professor de psgraduao, graduao e cursinho pr-vestibular. Foi consultor e economista pela MCM Consultores Associados na rea de inflao e projetos. mestrando em Finanas pela USP, linha de pesquisa em restrio de capitais.

Programa Mdulo 1. Formao de Custo e Preo


1. 2. 3. 4. 5. Elementos de custo, tudo o que preciso apurar As diferenas entre custos e despesas, fixos e variveis, diretos e indiretos Os dois principais sistemas de custeio e os respectivos impactos na formao de preos Margem de contribuio e margem de cobertura, as variveis de lucro e competitividade Composio do preo - como fazer para elaborar o preo

Mdulo 2. Determinao de Preo Mercadolgico


1. 2. 3. 4. 5. A precificao em marketing: objetivos da empresa versus do comprador Estabelecimento e tticas de mensurao de Valor Os fundamentos dos preos: o conceito de Elasticidade Estratgias de Preos: desnatao de mercado, gesto de demanda, mark-up Tticas de precificao para o mercado de consumo

Mdulo 3. Projetos de Precificao


1. 2. 3. 4. 5.

Aumentando preos com enfoque na lucratividade Determinao das variveis influenciadoras do preo Diferenas entre precificao em produto e servios Aplicao da Econometria em projetos de precificao Modelo Economtrico, exerccios e simulaes de projetos

Carga Horria: 12 horas

Pblico-alvo
Analistas e gestores de Marketing responsveis pela determinao de Preo dentro do composto de marketing; Gerentes e profissionais de Vendas responsveis pela formao da poltica comercial e suas tticas de preo; Empresrios e empreendedores que precisam determinar preo nas ofertas dos seus Planos de Negcios Estudantes e profissionais em geral que buscam especializar ou ampliar conhecimentos a respeito do P de Preo para melhorar a compreenso sobre a prtica dos 4 Ps.

Diferenciais
Curso desenvolvido para profissionais de marketing. No so necessrios conhecimentos avanados em contabilidade, finanas e economia; Curso com coordenao e responsabilidade do Prof. Marcelo Miyashita, premiado e reconhecido profissional e acadmico de marketing; Certificado pela Miyashita Consulting.