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Thme 1 : Lordre juridique international

Introduction :Le domaine du commerce international est un droit relatif aux relations commerciales (= relations daffaires) ayant des attaches avec plusieurs tats. Lobjet de ce cours sera dexposer lensemble des rgles juridiques relatives aux acteurs du commerce international dont les intrts sont situs dans des tats diffrents. Les caractristiques du droit du commerce international sont :
y

Cest un droitpar essence htrogne et complexe la croise du droit public et du droit priv.  droit public : droit qui rgit lexistenceet laction des administrations publiques  droit priv : partie du droit qui rgit les rapports entre les particuliers quil sagisse de personnes physiques ou de personnes morales.

Le cours du DIC peut tre considr comme du droit priv puisquil rgle les rapports entre les acteurs du commerce international, quils soient des personnes physiques ou des personnes morales, mais le droit public nest jamais loin puisque la souverainet des tats intervient souvent.

Les normes sont plurielles et composites et elles se situent 3 niveaux :  Au niveau interne : lordre interne, ce sont les rgles prvues entre les individus dun mme tat.  Au niveau international : lordre international mondial est le droit international conomique labor par et pour les tats. Cest lordre qui touche lorganisation mondiale des changes et lordre qui vise lefficacit du systme conomique international. Cet ordre international sera exclu de notre cours.  Au niveau supranational : lordre supranational, ce sont les rgles prvues entre personnes physiques ou morales issues dtats diffrents.

On peut appliquer le droit dun tat un conflit mais on peut galement appliquer un droit supranational. Au sein de chaque ordre, il existe des normes non imprativescest--dire dont la non application nest pas suivie de sanctions. Cest ce quon appelle la Soft Law (exemples : les usages, les codes de bonne conduite, les principes gnraux du commerce international, etc.). Le problme est larticulation entre toutes ces normes.

Evolution du Droit International des Affaires


On peut distinguer 3 stades dans cette volution :  19me sicle : le commerce international se concrtise par des changes entre des oprateurs localiss dans diffrents tats et les principaux instruments juridiq ues de ces changes sont le contrat de venteet les contrats accessoires la vente(garanties, hypothques, etc.). Sest cr cette poque le Droit International Priv classique qui permet de dterminer lordre juridique applicable une opration du commerce. Cest les mthodes des conflits de loi et des conflits de juridiction.  1950-1990 : il y a une profonde modification dans les pratiques suivies par les oprateurs. Cest une priode caractrise par la multiplication des investissements ltranger, galement par la cration de nombreuses filiales par des entreprises multinationales et par la cration.  1990- nos jours : priode caractrise par une volution technique fondamentale dans les domaines des communications : internet. Les financiers et les prestataires de services ont pris le pas sur les industriels. Chacun de ces 3 stades coexistent aujourdhui.

Thme 2 : Le rglement des litiges au moyen de larbitrage commercial international


Larbitrage commercial international est essentiel dans le rglement des litiges internationaux, cest--dire quil est devenu un moyen normal de rsolution des litiges. Qui rsout le litige ? Cest ce quon appelle la comptence judiciaire. Cest un juge ou un arbitre qui rsout le litige. Dfinition de larbitrage : cest un mode non tatique, non judiciaire, de rsolution des litiges. Cest une procdure de rglement des litiges par recours une ou plusieurs personnes prives qui sont des tiers dsigns par les parties au contrat. Donc, larbitrage permet dviter un procs. La mission des arbitres implique la fois des pouvoirs et des devoirs, qui sont les homologues des juges mais la diffrence des juges leur investiture, ltendue de leur mission et surtout la plupart des rgles qui leur sont applicables dpendent de la volont des parties au contrat. Les principales qualits de larbitrage sont la rapidit, la discrtion, comptences spcialises, souplesse et libert des arbitres. Nanmoins, la notion est complexe et la rglementation est varie et disparate. Il existe 3 types de sources pour la rglementation de larbitrage :    Des sources internationales (ex : la convention de New York de 1958) Des sources supranationales (ex : le rglement de la Chambre de Commerce Internationale de 1998 Des sources internes issues du Code de procdure civil

Section 1 : La notion darbitrage commercial international I. Lambigut de la notion


La notion est complexe puisque il y a une confusion entre larbitrage et des notions voisines. Par exemples :  il peut y avoir une confusion avec lexpertise : cest une procdure de recourt un technicien charg dclairer le tribunal sur certains aspects du procs ncessitant lavis dun spcialiste. Lavis de lexpert ne lie par les parties. Il donne simplement un avis.  Il peut y avoir une confusion avec la conciliation : cest une phase pralable de certains procs au cours de laquelle le juge essaie damener le plaideur un rglement amiable (exemples : le divorce ou devant les Prudhommes)  La mdiation : elle permet un juge de signer une tiers-personne avec laccord des parties pour les entendre et rechercher avec elles une

solution, les honoraires de cette tiers-personne tant la charge des parties. La conciliation et la mdiation sont des modes de rglement lamiable des diffrends. Larbitrage est diffrent, il nest pas amiable. Il y a deux caractristiques de larbitrage :  la dcision de larbitre simpose  elle met un terme dfinitif une contestation

II.

Les types darbitrage


Les parties qui veulent recourir larbitrage doivent choisir entre deux types darbitrage :  Larbitrage institutionnel : il y a dans ce cas-l un recours une institution darbitrage. Cette institution nest pas une juridiction. Son rle se limite administrer et fournir un minimum dinfrastructures aux arbitrages qui se drouleront sous son gide. Linstitution darbitrage fournit des services aux parties, donc ncessairement un cot lev ; mais lavantage de lexistence dun rglement darbitrage rsout beaucoup de problmes. Le fonctionnement de larbitrage repose sur trois caractristiques :
o Le rglement darbitrage qui est labor par linstitution et qui dtermine les principales rgles de larbitrage, et galement les devoirs et pouvoirs des arbitres. o Lexistence dune autorit charge dassurer ladministration darbitrage o Un secrtariat charg dassurer la liaison entre les parties, les arbitres et les experts.

Il y a de nombreuses institutions darbitrage qui existent de par le monde vocation plus ou moins limite (ex : la Chambre Arbitrale Maritime de Paris, la CCI, le CIRDI).  Larbitrage adhoc : cest larbitrage qui nest pas confi une institution particulire. Il ne met en prsence que les parties et les arbitres en dehors de toute structure particulire. Chaque arbitrage adhoc est une exprience particulire. Les tribunaux arbitraux voient leur existence limite au rglement de laffaire pour laquelle ils auront t institus. La principale caractristique de cet arbitrage est la libert dont jouissent les parties et les arbitres. Lavantage est quil peut facilement tre adapt aux circonstances du litige puisquil nest cr que pour a. Il est moins onreux puisquil ny a pas payer. Linconvnient est que les parties doivent rdiger leur propre rglement darbitrage (si les parties ne lont pas fait, ce sont les arbitres).

Section 2 : Le tribunal arbitral et linstance arbitrale I. La comptence du tribunal arbitral

Le recours larbitrage doit-tre autoris. Cest ce quon appelle la condition darbitrabilit du litige. Si le litige est arbitrable, les arbitres ne sont comptents que si une convention darbitrage leur donne comptence pour trancher le litige. A. Larbitrabilit Larbitrage est exclu lorsque les droits sur lesquels porte le litige ne sont pas disponibles, cest--dire lorsque le litige touche lordre public et aux rgles de scurit et de moralit impratives dans les rapports sociaux (Ex : le droit de la famille, les capacits des personnes, les incapacits des personnes, le droit des affaires, etc.). B. La convention darbitrage Cest la base indispensable de larbitrage. La convention darbitrage est un acte juridique par lequel deux ou plusieurs parties dcident de confier un tribunal arbitral le litige qui les oppose ou qui est susceptible de les opposer.  Si le litige est dj n, la convention darbitrage prendra la forme dun compromis.  Si les parties ne font quenvisager lventualit dun litige, la convention prendra la forme dune clause compromissoire. La clause compromissoire, cest la faon de rgler davance les imprvus dans les contrats internationaux. En droit interne, il y a la mme distinction entre compromis et clause compromissoire mais les deux ont un rgime distinct, alors quen matire darbitrage international il ny a pas de diffrence de rgime juridique. La convention darbitrage peut-tre rdige en termes trs gnraux. Elle peut mme se borner exprimer la volont des parties de recourir larbitrage, cest ce quon appelle une clause blanche. Donc, la mission des arbitres repose avant tout sur la volont des parties.

II.

La constitution du tribunal arbitral


Il y a une grande libert dans la dsignation des arbitres, cest--dire que les parties ne sont pas tnues de prvoir dans la clause compromissoire la dsignation des arbitres ni mme les modalits de cette dsignation. Aucune restriction dans le choix de larbitre nest impose en raison de sa profession ou de sa nationalit, mais larbitre doit-tre indpendant des parties videmment. La seule restriction est que larbitre doit avoir le plein exercice de ses droits. Donc le plus souvent, les parties choisissent un arbitre unique dsign dun commun accord ou alors dun tribunal compos dun nombre impair darbitres, souvent un ou trois arbitres.

III.

Le droulement de linstance arbitral

Les parties peuvent se dfendre elles-mmes ou se faire assister par un avocat. Les arbitres dterminent librement le lieu du sige de larbitrage. La langue de larbitrage est dcide par les parties (ou par les arbitres si les parties ne lont pas fait). Ce sont les parties qui dcident toujours. Elles peuvent choisir la loi dun tat, une convention internationale, la lex mercatoria (=loi des marchands, qui sont les principes gnraux du commerce international). En labsence de choix par les parties, ce sont les arbitres qui dcident.

IV.

Lamiable composition

Lamiable composition autorise larbitre ne pas sen tenir la rigueur dun raisonnement juridique si les exigences de lquit lui paraissent appeler une dcision diffrente. Cest ce quon appelle un arbitrage en quit par opposition un arbitrage en droit. Lamiable composition ne peut pas se prsumer, elle doit rsulter dune volont certaine des parties cest--dire que cest les parties qui dcident. Larbitre a donc le pouvoir dcarter la rgle de droit si elle lui parat conduire des rsultats contraires lquit. Larbitre doit respecter le contradictoire, cest--dire quil doit motiver sa sentence.

Section 3 : La sentence arbitrale I. Les caractristiques de la sentence

*La sentence est dfinitive, cest--dire que les arbitres ne peuvent pas revenir sur le contenu de la sentence. Si larbitre est unique, il dlibre tout seul ; sil y a un tribunal arbitral, soit la dcision est prise lunanimit, soit la majorit des arbitres, soit par le prsident du tribunal arbitral sil y en a un. La dcision doit obligatoirement tre prcde dun dlibr cest--dire quils doivent se retirer car le dlibr doit-tre secret. *La sentence est un acte juridictionnel priv cest--dire quelle a autorit de la chose juge relativement la contestation quelle tranche cest--dire que la mme affaire ne peut pas tre porte devant les juridictions franaises.

II.

Lexequatur des sentences


Lexequatur des sentences est la demande porte devant les tribunaux judiciaires de confrer le caractre excutoire la sentence, cest--dire demander en justice lexcution force. On ne peut pas faire appel.

Thme 3 : Le rglement judiciaire des litiges de commerce international

En cas de litige sur un contrat du commerce international, les parties au contrat pourront soit recourir larbitrage au litige de commerce international,soit obtenir le rglement de leur diffrend en portant laffaire devant les tribunaux dun tat. En prsence dun litige prsentant au moins un lment dextranit, il est ncessaire dtablir la comptence des tribunaux dun tat : il sagit dun conflit de juridiction.La question de la comptence ne se pose que parce que la communaut internationale na pas mis sur pied de tribunaux internationaux qui trancheraient le litige en dehors de toute souverainet. Les conflits de juridiction sont antrieurs aux conflits de loi. La rsolution dun conflit de juridiction aboutit la dsignation dune juridiction tatique apte connatre le litige et le rsoudre en application dun droit. Il existe des rgles de comptences juridictionnelles de droit commun, cest--dire applicables pour tous les litiges du droit du commerce international, mais il existe depuis 1968 des rgles applicables ds lors que le litige est dordre international communautaire. Si on est dans lordre international communautaire, lapplication du Rglement est imprative. Notre tude va donc se limiter ces rgles applicables lorsque le contrat est situ dans lordre communautaire. Il sagit du rglement du 22 dcembre 2000 et qui est aussi appel le rglement 44/2001 et qui est aussi appel le rglementBruxelles I (ce rglement de Bruxelles I rgle les litiges dordre communautaire). Le rglement Bruxelles I prend la suite de la Convention de Bruxelles de 1968.

I.

Le champ dapplication du Rglement


*Concernant la matire du litige, il sapplique en matire civile et commerciale.

*Concernant le champ dapplication gographique, il faut que le litige soit intgr la Communaut Europenne. Le Rglement est applicable ds que le dfendeur possde son domicile ou son sige social sur lun des territoires de la CE.

II.

Les rgles de comptence


1. Le domicile du dfendeur Cest la rgle de base du Rglement. En cas de litige qui relve du Rglement Bruxelles I, le demandeur doit porter son contentieux devant le tribunal du lieu du domicile du dfendeur. Lorsquun dfendeur est domicili dans un des tats membres, laction doit-tre porte devant le tribunal de cet tat. Il nest pas exig que le demandeur soit domicili dans lun des tats de lUE. Le domicile est un facteur considr comme suprieur la nationalit. 2. Les comptences complmentaires

Dans certains cas, le dfendeur domicili dans un tat peut aussi tre assign dans un autre tat. Concernant le commerce international, une comptence supplmentaire nous intresse particulirement : celle concernant la matire contractuelle (cest--dire quand un contrat a t sign). Les personnes domicilies sur le territoire dun tat membre peuvent-tre assignes devant les tribunaux dun autre tat membre savoir devant le tribunal du lieu o lobligation qui sert de base la demande a t ou doit-tre excute (cest--dire quil sagit du tribunal du lieu dexcution de lobligation litigieuse. Par exemple, lobligation litigieuse est lobligation de payer le prix si le vendeur na pas t pay. Dans ce cas-l, le tribunal est le tribunal du lieu o le paiement aurait d tre excut). Le Rglement Bruxelles I dfinit des rgles concernant le lieu d excution des obligations concernant la vente et les prestations de service. 3. Les comptences spciales Le Rglement a voulu protger le maillon faible de certaines relations juridiques, notamment le consommateur, lassur et le salari, qui ont fait lobjet de dispositions spcifiques et il est interdit de droger aux dispositions impratives que le Rglement dicte pour les parties dites faibles en tentant par exemple de leur faire signer une clause attributive de juridiction. Nous retiendrons la situation du consommateur : si le consommateur est demandeur, le Rglement lui donne le choix entre les tribunaux de son domicile ou ceux de ltat du domicile du dfendeur. Si le consommateur est dfendeur, seuls les tribunaux de ltat de son domicile sont comptents. 4. Les clauses attributives de juridiction Le Rglement considre comme licite le fait de dterminer entre les parties que les tribunaux dun tat membre sont comptents. a se fait par la clause dun contrat. Il y a 2 rgles respecter : *une des parties au moins doit-tre domicilie dans lun des territoires dun tat membre *la clause doit-tre conclue par crit, soit sous une forme conforme aux habitudes des parties soit sous une forme conforme aux usages du droit international.

I.

Le rglement judiciaire des litiges du commerce international

En cas de litige sur un contrat du commerce international, les parties au contrat pourront soit recourir larbitrage commercial international, soit obtenir le rglement de leurs diffrents en portant laffaire devant les tribunaux dun Etat. En prsence dun litige prsentant au moins un lment dextranit (il est international,pas seulement interne),il est ncessaire dtablir la comptence des tribunaux dun Etat, il sagit dun conflit de juridiction.

La question de la comptence ne se pose que parce que la communaut internationale na pas mis sur pied de tribunaux internationaux qui trancherait le litige en dehors de toute souverainet. Les conflits de juridiction sont antrieurs aux conflits de lois (quand un juge est saisi, il sinterroge dabord sur sa propre comptence). La rsolution dun conflit de juridiction aboutit la dfinition dune juridiction tatique apte connaitre le litige et le rsoudre en application dun droit. Il existe des rgles de comptences juridictionnelles de droit commun (c..d. applicable pour tout litige) mais il existe depuis 1968 des rgles applicables ds lors que le litige est dordre communautaire. Si tel est le cas, lapplication du rglement est imprative. Notre tude va se limiter ces rgles applicables lorsque le contrat est situ dans lordre communautaire. Il sagit du rglement du 22 Dcembre 2000 (Rglement 44/2001 = Rglement Bruxelles1) Bruxelles 1 rgle les conflits de juridiction dans lordre communautaire Le rglement Bruxelles 1 prend la suite de la convention de Bruxelles.

Champ dapplication du rglement :


y Champ dapplication matriel : Il sapplique en matire civile et commerciale (droit des affaires) y Champ dapplication gographique : Il faut que le litige soit intgr la communaut europenne.

Le rglement est applicable ds que le dfendeur possde son domicile ou son sige social sur le territoire de la CE.

Rgles de comptence : *Comptence du domicile du dfendeur Rgle de base du rglement, en cas de litige qui relve du rglement le demandeur doit porter son contentieux devant le tribunal du lieu du dfendeur. Lorsquun dfendeur est domicili devant un Etat membre laction doit tre porte devant le tribunal de cet Etat. Le domicile est un facteur considr comme suprieur la nationalit.

*Comptences complmentaires

Dans certains cas le dfendeur domicili dans un Etat peut tre aussi assign dans un autre Etat. Concernant le CI une comptence nous intresse, celle concernant la matire contractuelle (quand un contrat est sign). Les personnes domicilies sur le territoire dun Etat membre peuvent tre assigns devant les tribunaux dun autre Etat membre, savoir, devant le tribunal du lieu o lobligation qui sert de base la demande a t ou doit tre excut. Cest le lieu dexcution de lobligation litigieuse. Obligation litigieuse : pourquoi est-ce que lacheteur a t devant un tribunal ? Dans ce cas-l le tribunal comptent est le tribunal du lieu o le paiement aurait du tre excut. Le rglement Bruxelles1 dfinit des rgles concernant le lieu dexcution des obligations, concernant la vente et la prestation de service.

*Comptences Spciales Le rglement voulu protger le maillon faible de certaines relations juridique, notamment le consommateur, lassur et le salari qui ont fait lobjet de dispositions spcifiques. Il est interdit de droger aux dispositions impratives que le rglement dite pour les parties dites faibles en tentant par exemple de faire signer une clause attributive de juridiction. Si le consommateur est demandeur, le rglement lui donne le choix entre les tribunaux de son domicile ou ceux de lEtat du dfendeur. Si le consommateur est dfendeur, seul les tribunaux de lEtat de son domicile sont comptents.

Clause attributive de juridiction Le rglement considre comme licite le fait de dterminer entre les parties que les tribunaux dun Etat membre sont comptents. Cela se fait par la clause dun contrat. Il suffit de respecter deux rgles :
y

Une des parties doit tre domicilie sur le territoire dun Etat membre.

y La clause doit tre conclue par crit soit sous une forme commune aux habitudes des parties.

Thmes 4 : Les oprateurs du commerce international


Le commerce international est l uvre de plusieurs acteurs, certains en fixent les rgles ce sont les oprateurs institutionnels : les organisations internationales le Gatt, le FMI etc. Dautres acteurs agissent au sein du CI ce sont les oprateurs non institutionnels. Les principaux oprateurs non institutionnels du CI sont : -des personnes physiques -des entreprises individuelles -des socits Notion de socit europenne : cest une notion rcente qui date dcembre 2000. Lobjectif de ces articles cest de permettre quune socit europenne puisse tre constitue a partir de plusieurs socits par le biais dune fusion ou de la cration dune holding ou encore par le biais de la cration dune filiale commune.

I.

Les socits indpendantes

La loi applicable aux socits indpendantes : Agissant dans le CI les socits sont confrontes aux conflits de loi. Toute socit est soumise la loi dun Etat, il sagit de la loi applicable au fonctionnement de la socit, a la constitution de la socit et liquidation de la socit. En France il y a 2 textes qui permettent de dterminer la Lex Societatis. Ces 2 textes art L210-3 du code commerce et art 1837 du code civil. Toute socit dont le sige social est sur le territoire franais est soumise aux dispositions de la loi franaise .Cest ce quon appelle le principe de loi de lEtat dans lequel la socit a son sige social. En principe il devrait sagir de la loi du sige social rel cest--dire le lieu o se situe la direction sup. et le contrle de la socit. Mais en raison des limites de ce sige rel, le sige social statutaire est devenu le critre de rattachement principal. Le sige social statutaire est celui qui est indiqu dans le statut de la socit. Les limites du sige social rel sont quil nest pas toujours ais dfinir avec la mondialisation et lclatement des grosses socits. Le sige social statutaire lui, est aisment dtectable, le problme cest quil parfois fictif. La limite qua trouv le juge pour lutter contre les siges sociaux fictifs cest le principe de la fraude la loi cest--dire que le juge va rechercher si les parties ont contourn la loi du sige rel en fixant un sige fictif et frauduleux.

II.

Les groupes de socit


A. Le principe : labsence de pris en compte du groupe La loi applicable aux socits faisant partie dun groupe, chacune des socits membres du groupe est rgie par la loi de sa constitution. Le fonctionnement interne chaque socit membre du groupe dpend de la loi applicable cette socit. Le problme est un peu plus complexe pour les relations entre les socits membres du groupe.

B. Lexception : la prise en compte du groupe Le groupe est parfois pris en compte : *dabord par le droit fiscal international. En France le rgime du bnfice consolid est propre au groupe plac sous le contrle de socit franaise. *par le droit social international ex : lobligation de reclassement des salaris au sein du groupe international des socits.

C. Lentreprise commune ou la stratgie de coopration entre entreprise ou la Join venture La Join-venture est un concept dorigine amricaine mais qui ambigu en droit franais ce terme ne recouvre aucune situation juridique possible. Il dsigne en ralit toute forme de coopration entre entreprise. Cest le groupement par lequel au moins 2 personnes ou entit sassocie selon des modalits diverses dans le but de raliser un projet particulier tout en mettant en commun leur connaissance leur technologie ou leur ressources et en partageant les risques et les bnfices.Ce groupement d'entreprise n'est cr que pour raliser un objectif particulier.La structure du Join-venture peut tre soit uniquement contractuel, dans ce cas il s'agit d'un contrat de collaboration, soit la fois contractuel et socitaire c'est--dire contrat de collaboration et une filiale commune. Si l'accord entre entreprise prvoit la cration dune entit commune, c'est--dire un groupement de personne ayant la pers juridique obtenue aprs l'accomplissent de formalit comme l'immatriculation.Dans ce cas on peut inclure la Join-venture dans le droit de socit mais ce n'est pas systmatiquement le cas.Les diffrentes formules de coopration qui conduisent la cration dune Join-venture ont en commun. -leur caractre contractuel c'est--dire a l'origine de toute association d'entreprise il y a toujours un contrat qui fixe les modalits essentielles du contrat.Lorsque la coopration est destine durer, les partenaires peuvent en plus s'appuyer sur une structure juridique. -nature associative, il y a mise en commun tant des moyens que des risques en contrepartie la gestion est conjointe

-la recherche d'un objectif dtermin et commun qui est le plus souvent limit dans le temps (ex: secteur de l'assurance,de la recherche et de la technologie).La loi applicable est difficile dterminer a raison du caractre hybride que revt la plupart du temps la Jointventure. Sous l'angle socitaire, la Joint-venture cre en France mme par deux socits trangres est soumise la loi franaise.Sous l'angle contractuel, le contrat est soumis la loi d'autonomie.

Thme 5 : Les contrats conomiques internationaux : spcificits


Le contrat est l'instrument des relations conomiques internationales, les contrats du CI sont a premire vue des contrats comme les autres, ils correspondent la plupart du temps a de s figures juridiques communes (ex: le contrat de vente, de prt,de mandat, d'entreprise etc. Le CI donne aussi souvent lieu des cooprations diverses et varies qui juridiquement se traduisent dans les marchs.Le CI se sert des contrats de transport. Ce sont des contrats classiques mais parce qu'ils sont internationaux ils ne sont pas tout a fait ordinaires, ils prsentent des traits particuliers soit par les rglementations soit par leur conception.D'une faon gnrale il y a une plus grande libert contractuelle en droit international, Il y a de nombreuses clauses qui seraient interdites en droit internes et qui sont autorises en droit international.

I.

Qualification de contrat international

Il y a deux critres qui sont utilises: le critre conomique et le critre juridique. -le critre conomique: est international le contrat qui met en jeu les intrts du CI. -juridique: est international le contrat qui se rattache des normes juridiques manant de plusieurs Etats appel d'extranit. A partir du moment o il y a un lment d'extranit dans ce cas le contrat est international. Par on a un contrat interne de prt mais accessoire a une opration internationale un prt franais avec pour but l'achat d'un immeuble a l'tranger en ce qui concerne le contrat de prt,il n y a lment d'extranit mais il y a mise en jeu des intrts du CI. Imaginons un anglais et un espagnol qui concluent un contrat de vente en France, dans ce cas il y a des lments d'extranit mais il n y a aucune lise en jeu des intrts du CI.Il y a une possibilit de combiner ces deux critres et c'est plus souvent le cas.

II.

Rdaction du contrat international


A. la phase prcontractuelle

Souvent les pourparlers sont trs longs et il y a beaucoup d'changes de documents avant la conclusion dfinitive du contrat. Ce sont des contrats qui se prsentent sous la forme de groupe de contrat et souvent ils sont concluent pour une longue dure.Les pourparlers aboutissent parfois la conclusion de contrat de ngociation.Les contrats de ngociation sont des contrats qui sont concluent avant mme la conclusion du vrai contrat.Le contenu de ces contrat de ngociation est variable et volutif, il peut contenir souvent les engagements souvent ex: interdiction d'engager des ngociation parallles avec des concurrents, interdiction de divulguer des renseignements confidentiels rvls au cours des

pourparlers.Autre exemple : le respect des dlais prvu pour les diffrentes phases de la ngociation, il peut y avoir galement l'obligation de procder aux tudes pralables.Ces documents prcontractuels pourront ou non incorpores dans le contrat dfinitif selon la volont des parties.

B. La phase contractuelle 1. Le prambule De nombreux contrats dbutent par un prambule. Les parties dveloppent une srie de considrations qu'elles jugent utiles avant d'exposer le corps mm du contrat.Elles exposent les objectif du contrat et les circonstances qui les ont amen acontracter. L'intrt principaldu prambule est de contribuer l'interprtation du contrat.La porte juridique du prambule est assez controverse.

2. Les clauses courantes et les clauses spcifiques du Commerce international. Il y a des clauses toujours prsentent dans les contrats internationaux et sont spcifiques au commerce international. Clause de la loi applicable : langue du contrat, devise de paiement. Il y a dautres clauses courantes dans le commerce international (clause de juridiction comptente et compromissoire). Les clauses de confidentialitont pour objet de protger un secret qui va tre ou qui peut tre dvoil un partenaire potentiel ou rel. Ces clauses concernent la priode prcontractuelle et post-contractuel. Elles sont prsentes dans des contrats de recherche, de savoir-faire, dassistance technique, de franchise Les clauses doffres concurrentes : cest une clause qui permet une partie, par exemple lacheteur, de faire valoir auprs de son cocontractant, loffre la plus favorable dun tiers sur lobjet du contrat en cours. Dans ce cas-l, le cocontractant (le vendeur) a deux options :
o Soit il saligne sur la proposition concurrente o Soit il refuse et le bnficiaire de loffre peut conclure avec le tiers.

Les clauses de best efforts(raisonnable care, diligence due) : par ce type de clauses, une partie sengage fournir ses meilleurs efforts pour son obligation ou apporter des soins raisonnables dans lexcution de . Elles permettent aux parties de fixer contractuellement les contours dune obligation et de la limiter en obligation de moyens. Type de clause : exemple dun distributeur qui sengage assurer la promotion des produits du fabricant. Les clauses de force majeure : ces clauses prennent en compte la survenance dvnements imprvus. La clause de force majeure intervient lorsque les vnements empchent totalement lexcution du contrat (imprvue, irrsistible et extriorit) Les lauses de handship : on se situe l dans un contexte dexcution plus onreuse du contrat. Lobjectif de cette clause cest lobligation de rengociation de certaines dispositions
-

du contrat en cas de survenance dvnements non prvus par les parties qui sans rendre impossible lexcution du contrat en modifierait lquilibre conomique en faveur dune partie. Les clauses prvoyant des dommages et intrts : en cas de rupture de contrat et les clauses pnales. Lobjet de ces clauses cest quun manquement dune partie dans lexcution dune obligation qui leur incombe mais la charge de la partie dfaillante, une obligation de paiement dune somme dargent pralablement fixe par les parties (clause pnale).

Thme 6 : Les contrats conomiques internationaux : droit applicable


1. Le conflit de loi Le conflit de loi est la partie du droit international priv qui permet de dterminer quelle loi va tre applique au cours dun litige international. Dans lhypothse de base, le juge franais est saisi. Supposons que ce juge soit comptent, il devra alors trouver la loi applicable aux questions de droit poses. Partant du principe que le juge franais peut appliquer une loi trangre et que les diffrentes lois trangres prsentant des liens avec les litiges ont une vocation thorique sappliquer, des rgles de conflit de lois ont t labores. 2. La rgle de conflit de loi Cest une rgle abstraite indirecte et neutre. Indirecte : elle ne permet pas de rsoudre la question de fond pose mais uniquement de dterminer la loi applicable pour rsoudre cette question de droit. Exemple type densemble de rgles de conflits de droit : cest le rglement Rome I.
3. Le droit matriel

Si on applique ce droit, on ne rsout pas le conflit de loi. Un conflit de loi peut galement tre rsolu par lapplication de lois matrielles. Ce sont des rgles supranationales qui se prsentent souvent sous la forme de traits internationaux et qui ont pour vocation sappliquer ds lors quune situation prsente des lments dextranit et entre dans le champ dapplication de ce trait. Lintrt dune rgle de droit international priv (DIP) est quelle donne directement le litige. Il nest plus besoin de prendre le dtour dune rgle de conflit de loi, la solution du litige est donc trouve plus facilement. Par exemple, en matire de vente internationale de marchandise, une convention a t signe, la convention de Vienne du 11 avril 1980. 4. La soft Law Paralllement ces rgles contraignantes, des dmarches diffrentes voient le jour cest-dire que des professionnels laborent leurs propres rgles dans diffrents secteurs. Ces rgles sont par exemple des usages, des contrats types, des guides contractuels, des codes de bonne conduite etc. Ces rgles nont pas de valeurs contraignantes (non suivi de sanction). Par exemple la Chambre de Commerce International qui sige Paris a beaucoup particip llaboration de ces rgles. Par exemple dans le domaine de la vente internationale galement dans le domaine de larbitrage et aussi des codes de bonne conduite. Il y a des codes de pratiques loyales en matire de march et dopinions. Ce dveloppement de la soft Law a notamment donn lieu la rdaction de principes gnraux du commerce international quon appelle couramment la lex mercatoria. Lex mercatoria : principes dquit qui ne sont pas juridiquement au sens strict cest--dire quils ne sont pas autonomes.

Le principal instrument pour la rsolution dun conflit de loi est le Rglement Rome I Sur la loi applicable aux obligations contractuelles, 17 Juin 2008 . Il remplace la Convention de Rome du 19 Juin 1980, et est applicable au contrat conclu aprs le 17 Dcembre 2009. Le rglement sapplique aux obligations contractuelles (cest--dire aux contrats par opposition aux dlits) et aux obligations en matire civile et commerciale. Il exclut la matire fiscale, la matire douanire, les relations de familles, les successions, etc.

I.

Le choix par les parties dune loi applicable


A. Le principe Le principe de base du Rglement Rome I est la loi choisie par les parties le contrat est rgi par la loi choisie par les parties . Cest le principe de libert de choix de la loi : cest le principe dit de loi dautonomie. Cest la loi choisie par les parties en signant leur contrat que cette volont soit exprime de faon expresse ou tacite. Ce principe sapplique et ce mme si la loi quelle dsignena aucun lien avec le contrat sous rserve dune fraude la loi ou de lapplication des dispositions impratives des lois de protection des consommateurs ou des salaris. Ce rattachement prsente lavantage de la prvisibilit et de la neutralit car les parties prservent mieux leurs intrts en choisissant leur loi, quil sagisse dune loi tierse ou de la loi de lune dentre elles dans la mesure o elles y auront consenti. Ce principe de la loi dautonomie a t adopt par quasiment tous les droits positifs (=droits en vigueur) dans le monde entier. B. Principe dexception : Si tous les lments de la situation contractuelle sont localiss dans un pays autre que celui dont la loi a t choisie par les parties, les dispositions impratives de la loi de ce pays sappliquent obligatoirement.

II.

Labsence de choix par les parties dune loi applicable

Pour certains contrats, le rglement prcise quelle est la loi applicable notamment pour les contrats de vente ou les contrats de prestation de service :
o Pour les contrats de vente, la loi applicable est la loi du pays de la rsidence habituelle du vendeur. o Pour les contrats de prestation de service, la loi applicable est la loi du pays de la rsidence habituelle du prestataire de service.

Le Rglement Rome I prcise aussi quelle est la loi applicable sur un contrat portant sur un immeuble pour les contrats de franchise, de distribution, etc. Pour les contrats non prvus par le Rglement, il faut appliquer la loi du pays dans lequel la partie qui doit fournir la prestation caractristique a sa rsidence habituelle. Enfin, il y a des dispositions spcifiques pour les contrats de transport, les contrats de consommation, les contrats de travail et les contrats dassurance.

III.

Application dune loi de police

Le Rglement Rome I donne une dfinition : une loi de police est une disposition imprative dont le respect est jug crucial par un pays pour la sauvegarde de ses intrts publics tels que son organisation sociale, conomique au point den exiger lapplication toute situation entrant dans son champ dapplication quelque soit par ailleurs la loi applicable au contrat daprs le prsent Rglement. Si une loi de police a une lgitimit pour sappliquer une situation contractuelle, la loi choisie par les parties sefface derrire la loi de police. Donc, soit les lois elles-mmes se prononcent sur leur propre caractre de police, soit la loi est muette sur sa qualification ou non de loi de police et dans ce cas-l ce sont les tribunaux qui dcident au cas par cas (exemple en loi du travail : les lois touchant la scurit du travail, la dure maximale du travail, aux congs pays, au salaire minimum lgal).

Thme 7 : La vente internationale de marchandises (I)


La vente est le plus ancien contrat international depuis lantiquit et demeure au 21me sicle le contrat le plus courant du commerce international. Quel est le droit applicable un contrat de vente ? Il y a deux possibilits :
o Le droit conflictuel de la vente internationale : on recherche quelle est la loi qui est applicable par le biais du Rglement Rome I. o Le droit matriel : on ne recherche pas la loi applicable. Il sagit de la Convention de Vienne 1980, mais aussi la possibilit pour les parties de se rfrer dans leur contrat aux incoterms.

Si les parties nont pas fait rfrence aux incoterms, les juges pourront rsoudre un contentieux portant sur la vente internationale de marchandises en se rfrant la principale source de droit en la matire savoir la Convention de vienne du 11 avril 1980 sur la vente internationale de marchandises. Elabore sous les auspices de la CNUDCI (Comit des Nations Unies pour le Droit du Commerce International), cette Convention a t un succs puisquelle a t ratifie par plus de 70 pays, donc un succs notamment en raison de la possibilit de rserve mise par les tats, de son champ dapplication large et surtout le caractre suppltif de ces dispositions.

Section 1 : Le domaine de la Convention


I. Le domaine gographique

La Convention sapplique aux contrats de vente de marchandises entre des parties ayant leur tablissement dans des tats diffrents. A la fois ce texte donne une dfinition de la vente internationale et il fixe les critres dapplication de la Convention de telles ventes. A. Dfinition de la vente internationale Un seul critre est retenu, celui de la localisation de lacheteur et du vendeur dans deux tats contractants diffrents. Le concept dtablissement a t prfr celui de sige social et si une partie na pas dtablissement, on se rfrera la notion de rsidence habituelle.

B. Les critres dapplication La Convention de Vienne sapplique quil y ait contentieux ou non entre les deux parties.

II.

Le domaine matriel

La Convention de Vienne sapplique aux contrats de vente de marchandises. Il y a des exceptions : ventes aux consommateurs, ventes aux enchres, etc. La Convention envisage le cas des contrats complexes et notamment elle ne sapplique pas ds lors que la partie qui commande la marchandise fournit une part essentielle des lments matriels ncessaires cette fabrication. Dans ces cas-l, on est dans le cadre de contrat dentreprise ou de contrat de prestations de services (et non plus decontrat de vente).

Section 2 : Le contenu de la Convention


I. La formation du contrat
A. Sur la forme Le principe est celui du principe de consensualisme. Cest le principe de libert contractuelle, cest--dire quil ny a pas de rgle particulire pour lier un engagement contractuel. Donc, le contrat peut tre prouv par tout moyen. Il ny a pas besoin dun crit. En vertu de larticle 96 de la Convention de Vienne, cependant, tous les tats contractants (cest--dire tous les pays qui ont ratifi cette Convention) peuvent tout moment dclarer que la rgle du consensualisme ne sappliquera pas eux. Cest ce quon appelle une rserve. B. Sur le fonds Loffre et lacceptation obissent des rgles diffrentes de notre droit interne :
o elle doit tre faite une personne prcise o elle doit tre ferme et prcise

Lacceptation suppose une dclaration o tout autre comportement du destinataire indiquant quil acquiesce une offre. Lacceptation entrane la conclusion du contrat et elle prend effet au moment o lindication dacquiescement parvient lauteur de loffre, cest--dire que lacceptation va entraner la conclusion du contrat partir du moment o le courrier est reu par loffrant. Cela sappelle le systme de la rceptionet cest la scurit des affaires qui a justifi ladoption de ce systme. Lacceptation doit tre faite dans le dlai prvu ou dans un dlai raisonnable. Lacceptation assortie dadditions, de limitations ou de modifications, caractrise une contre-offre.

II.

Lexcution du contrat
A. Les obligations du vendeur

1. La livraison Le vendeur est oblig de livrer les marchandises et de transfrer la proprit et sil y a lieu de remettre les documents sy rapportant. Une distinction est opre selon quil y a transport de marchandises ou non. Sil y a transport de marchandises, le vendeur doit remettre les marchandises au premier transporteur. Sil ny a pas de transport de marchandises, la livraison doit se faire au lieu o se trouve la marchandise au moment du consentement ou au lieu o le vendeur avait son tablissement au moment de la conclusion du contrat. Il sagit donc ici dune rgle suppltive (cest--dire si les parties nont pas dcid autrement).

2. La conformit matrielle La Convention prcise que les marchandises livres doivent tre conformes au contrat et la conformit matrielle englobe les vices cachs.

B. Les obligations de lacheteur 1. Le paiement du prix Lacheteur, sauf stipulation contraire, nest pas tenu de payer avant davoir pu examiner les marchandises. Le moment et le lieu du contrat doivent tre prvus par les parties au contrat. A dfaut, pour le lieu, la Convention pose le caractre portable du paiement qui doit soprer ltablissement du vendeur.

2. Le retirement de la chose Lacheteur doit prendre livraison de la chose, cest--dire quil doit effectuer les actes matriels et juridiques permettant au vendeur deffectuer la livraison.

C. Les sanctions des manquements aux obligations du vendeur et de l acheteur La Convention se rfre un concept fondamental de contravention essentielle ou non essentielle au contrat. La rsolution du contrat ne peut avoir lieu quen cas de contravention essentielle et une contravention est essentielle lorsquelle cause lautre partie un prjudice tel quelle la prive de ce que celle-ci tait en droit dattendre du contrat. Cette rsolution nest pas judiciaire mais unilatrale.La rsolution donne lieu des restitutions rciproques.

Thme 8 : La vente internationale de marchandises (II) : le commerce lectronique

Selon la dfinition de lOCDE, le commerce lectronique est la vente ou lachat de biens ou de services effectue par une entreprise, un particulier, une administration ou toute autre entit publique ou prive et ralise au moyen dun rseau lectronique . On distingue dune part lchange conomique entre entreprises appele le B to B et dautre part le commerce lectronique destination des particuliers appel le B to C. Les contrats conclus par voie lectronique chappent, la plus part dentre eux, la ngociation. Cest ce quon appelle des contrats dadhsion, cest--dire proposs par un professionnel un non professionnel sans marge de ngociation. Ces contrats dadhsion forment le B to C, contrats par lesquels le consommateur accepte les conditions gnrales de vente. Donc, les contrats lectroniques sont la fois de simples contrats conclus distance et des contrats dune nature indite.

Section 1 : Les contrats lectroniques : de simples contrats conclus distance


Dfinition des contrats distance en droit franais : ce sont des contrats conclus en labsence de prsence physique simultane des deux parties. Les contrats sont ce titre soumis aux rgles protectrices du contractant consommateur. Donc, ces derniers bnficient dune protection renforce.

I.

Le formalisme informatif

A. Au stade de loffre de contrat Le code de la consommation prescrit un certain nombre de mentions obligatoires. Loffre de contrat doit contenir une information trs complte sur le contrat conclure : par exemple, les caractristiques essentielles du bien ou du service, toutes les informations ncessaires sur le prix, des informations prcises sur le vendeur, la livraison, le mode de paiement, etc. Le consommateur doit connatre lexistence du droit de rtractation, le cot de lutilisation de la technique de communication, etc. La loi prcise que le caractre commercial de ces informations doit apparatre sans quivoque. Lensemble de ces informations doit-tre transmis avant la conclusion du contrat.

B. Au stade de la livraison

Le professionnel a lobligation de confirmer par crit toutes ces informations au plus tard au moment de la livraison. Cet crit doit comporter galement les garanties commerciales, le SAV et sur les conditions de rsiliation du contrat. Toutefois, exclusion des services fournis en une seule fois au moyen dune technique de communication distance, cest--dire les services en ligne et les oprations de tlchargement instantan. Le but de la fourniture de ces informations est de transmettre une trace crite de consentement. Lacheteur est ainsi en mesure de faire valoir plus facilement ses droits.

C. Poursuites et sanctions Toute infraction lobligation de fourniture dinformations est constate et poursuivie par les agents de la DGCCRF. Donc, il y a possibilit damende mais aucune sanction civile nest expressment prvue par le Code de la consommation.

II.

Le dlai de rtractation

Le consommateur qui contracte distance bnficie du droit exceptionnel de renoncer un engagement quil avait pourtant pris fermement auprs dun professionnel. Donc, sil justifie de la qualit de consommateur, le contractant est autoris se rtracter sans avoir indiquer de motif. Le dlai est de 7 jours francs compter de la rception des biens ou de lacceptation de loffre de prestation de service. Exception ce dlai de rtractation lorsque lexcution de prestation de service a commenc. Par exemple, si un bien ou un service immatriel est livr directement par le biais du rseau internet, le consommateur ne bnficie plus du dlai de rtractation comme par exemple le tlchargement de logiciels informatiques, les contrats de fourniture denregistrement audio ou vido. La consquence : le professionnel est tenu de rembourser le consommateur au plus tard dans les 30 jours suivant la date dexercice du droit de rtraction. Toute infraction est punie dune amende.

Section 2 : Les contrats lectroniques : des contrats dune nature indite


Linternet est un support de communication qui prsente des spcificits remarquables, cest-dire quil nest pas quun simple intermdiaire lectronique pour la conclusion de contrat distance. Le lgislateur franais a tent de prendre en compte au fur et mesure de la ,

rdaction des textes, chacune de ces multiples facettes. Il a donc cr peu peu un vritable droit commun qui sappliquerait autant pour le B to C que pour le B to B. Le lgislateur a choisi le plus souvent dadapter les lois en vigueur plutt que den crer de nouvelles. Le lgislateur europen a aussi fix des rgles en essayant daccorder les droits des tats membres entre eux. Il la fait notamment en matire de commerce lectronique par une directive de 2000 qui a t transpose par une loi de 2004 par le lgislateur franais (la loi LEN). Cette loi prvoit que ces rgles sappliquent lactivit conomique par laquelle une personne propose ou assure distance et par voie lectronique la fourniture de biens ou de services sans distinction de la qualit professionnelle ou non de lacheteur. Donc, il y a application de deux corps de rgles :
y y

la protection classique du droit de la consommation applicable pour tout consommateur contractant distance la protection spcifique au e-commerce applicable indiffremment au consommateur et au professionnel

Les grandes lignes de protection des internautes contractants :

I.

Diverses obligations dinformation

Toute personne qui propose la fourniture de biens ou de services par internet doit donner certains renseignements leurs cocontractants. Les cocontractants doivent bnficier dun accs facile, direct et permanent ces informations . En plus de toutes ces informations, le commerant internaute doit renseigner lautre partie au contrat sur les modalits de la commande.

II.

Lengagement rsultant de loffre de contrat

Une offre transmise par voie lectronique engage le vendeur vis--vis de son destinataire, cest--dire que lauteur de loffre est li ds quil a mis cette proposition et cela tant quelle reste disponible par voie lectronique.

III.

Le recul du consensualisme

Le processus de contractualisation lectronique attnue le traditionnel consensualisme du doit franais. La principale rgle de formalisme vise protger lacheteur contre un engagement intempestif du fait dun simple clic. Le vendeur doit dsormais, depuis 2004, offrir au consommateur la possibilit de vrifier le dtail de sa commande et de corriger dventuelles

erreurs, et ce nest qu lissue de cette tape que linternaute peut confirmer sa commande pour exprimer son acceptation et par consquent valider la transaction. Cest ce quon appelle le principe dudouble clicncessaire la validit du contrat. Donc, ncessit dun rcapitulatif de la commande par le professionnelle avant toute validation et dun accus de rception par le vendeur une fois le contrat conclu. Ces formalits peuvent-tre cartes dans certains cas, notamment pour les contrats conclus exclusivement par lchange de courriers lectroniques. Ce processus de formalisme de conclusion de contrat peut tre cart par des professionnels qui contractent entre eux.

Thme 9 : Les contrats de distribution et les contrats dintermdiaire du CI


Section 1 : Les principaux contrats de distribution
La distribution de produits et la fourniture de services ltranger peut seffectuer par des rseaux de distribution, cest--dire quun fournisseur fournit des produits contractuels son distributeur. Ces rseaux utilisent des techniques contractuelles varies dont les plus importantes sont la concession exclusive, la franchise et la distribution slective. Quelques points communs entre les trois :
y

La distinction entre les contrats cadres et les contrats dapplication : o Lobjectif des contrats cadres est dorganiser leur relation. Le contrat cadre peut-tre international. o Les contrats dapplication est conclu en excution du contrat cadre et ils sont varis. Ils sont internes. Le droit de la concurrence dans la Communaut Europenne interdit toutes les pratiques susceptibles de rduire la concurrence sur le march europen, ce qui est le cas des accords de distribution. Mais les accords verticaux font lobjet dun rglement dexemption qui recouvre lensemble des contrats de distribution. Laccord vertical est un accord entre deux ou plusieurs entreprises dont chacune opre un niveau diffrent de la chane de production ou de distribution. Le rglement est favorable la distribution et est fonde essentiellement sur une analyse conomique. Un accord vertical est automatiquement exempt si la part de march du fournisseur est infrieure 30%. Il faut galement que laccord ne comporte pas de clauses relevant de la liste noire et notamment les prix minimums ou fixs ou encore la protection territoriale absolue.

I.

La concession exclusive internationale

La concession est un systme de distribution dans lequel une entreprise accor un droit de exclusif sur ses produits ou services une autre entreprise. Cest le contrat par lequel le commerant, qui est concdant, titulaire dune marque, accorde lexclusivit de la revente de ses produits sur un territoire dtermin un autre commerant, qui est concessionnaire, qui

son tour sengage ne distribuer que les produits du concdant et sous sa supervision. Lexclusivit est lessence de ce contrat.

A. Juridiction comptente
y y

Application du Rglement Bruxelles 1 Validit des clauses attributives de juridiction et des clauses compromissoire

B. La loi applicable

Application du Rglement Rome 1 dont la rgle de base est la possibilit de choix par les parties de loi applicable. A dfaut de choix des parties, le contrat de distribution est rgi par la loi du pays de rsidence du distributeur. Donc pour le contrat de concession, la loi applicable est la loi du pays de rsidence habituelle du concessionnaire.

II.

La franchise internationale

La franchise met en prsence des partenaires juridiquement indpendants, un franchiseur et un et ou plusieurs franchiss. Le franchiseur a mis au point des procds ou un systme dexploitation dune entreprise commerciale ou industrielle. Il communique ses franchiss, moyennant rmunration, son systme dexploitation. Il les assiste dans lutilisation de ce systme et il leur donne le droit dutiliser ces signes distinctifs conformment ses instructions. La franchise se caractrise essentiellement par trois lments :
y y y

Une licence de marque ou denseigne Une communication de savoir-faire Une fourniture continue dassistance technique ou commerciale

La franchise peut concerner trois types de distribution :


y y y

La distribution de produit, ce que lon appelle la franchise dedistribution La fourniture de services : la franchise de service La production de biens doubls de leur vente : la franchiseindustrielle

Le franchiseur dispose de plusieurs mthodes dinternationalisation : *soit la franchise directe cest--dire que le franchiseur traite directement avec les franchiss situs dans le pays de limplantation sans lintermdiaire dune tiers personne. *soit la franchise par lintermdiaire dune filiale dans le pays dimplantation

A. La juridiction comptente
y y

Application du Rglement Bruxelles 1 Validit des clauses attributives de juridiction et des clauses compromissoire

B. La loi applicable Application du Rglement Rome 1.

III.

La distribution slective internationale

Cest le contrat par lequel un fabricant sengage approvisionner des dtaillants quil choisit en raison de leur qualit et auxquels il nimpose aucune obligation dexclusivit ou de non concurrence. Donc, un fournisseur conclut des accords verticaux avec un nombre limit de distributeurs choisis dans la mme zone gographique. Les accords de distribution slective restreignent le nombre de distributeurs agrs et interdisent les ventes aux distributeurs non agrs, cest--dire que les seuls acheteurs possibles des distributeurs agrs sont les autres distributeurs agrs et les consommateurs finals. La distribution slective est presque toujours utilise pour distribuer des produits de marque. Ces contrats soulvent surtout des questions du droit de la concurrence notamment sur la slection des distributeurs. Du point de vue de la concurrence, les clauses de distribution slective risquent de restreindre la concurrence intramarque ( lintrieur mme de la marque) et de faciliter la collusion entre fournisseurs ou acheteurs et dexclure une ou plusieurs catgories de distributeurs.

Pour chapper linterdiction, le rseau de distribution slective doit remplir certaines conditions, notamment les revendeurs doivent-tre choisis sur la base de critres objectifs et les critres dfinis ne doivent pas aller au-del de ce qui est ncessaire.

Pour le tribunal comptent et la loi applicable : voir paragraphe prcdent

Section 2 : Les principaux contrats dintermdiaires du commerce international


Les intermdiaires sont des personnes qui servent de lien ou sentremettent entre une ou plusieurs parties une transaction commerciale. Dans le domaine international, il sagit dun intermdiaire local qui apporte son aide et intervient en faveur dun partenaire tranger, essentiellement pour faciliter la conclusion et lexcution dun contrat. Les intermdiaires jouent donc un rle important dans le commerce international et le plus important est lagent commercial.

I.

Lagent commercial

Lagent commercial est un mandataire indpendant qui est charg de faon permanente de ngocier et ventuellement de conclure des contrats de vente, dachat, de location ou de prestation de services pour le compte dun entreprise. Ce mandataire est une personne physique ou morale. Lagent commercial est seulement mandataire, cest--dire quil agit au nom et pour le compte du mandant. Donc, le mandant a un accs et un contact direct avec la clientle trangre dans la mesure o cest elle qui met les factures. Lagent commercial ne constitue pas un cran entre lentreprise et les marchs. Lentreprise reste donc totalement matresse de sa politique commerciale. Lavantage est que lagent ne cote lentreprise que sil vend.

II.