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INSTITUTO SUPERIOR DE EDUCAO DA AMRICA LATINA ISAL INSTITUTO EDUCACIONAL DE BEM COM A VIDA

Murillo Cezar Cucatto

HIPNOSE: A BASE DA PROGRAMAO NEUROLINGUSTICA

CURITIBA 2011

MURILLO CEZAR CUCATTO

HIPNOSE: A BASE DA PROGRAMAO NEUROLINGUSTICA

Artigo cientfico

apresentado

disciplina de

Metodologia Cientfica como requisito parcial para obteno do ttulo de Especialista no Curso de Pedagogia da Conscincia Corporal e

Programao Neurolingustica Sistmica oferecido pelo ISAL e Instituto Educacional De Bem Com a Vida.

Orientador: Prof. Esp. John Rafael de Castro Neves

CURITIBA 2011

HIPNOSE: A BASE DA PROGRAMAO NEUROLINGUSTICA

Murillo Cezar Cucatto1 murillo@hipnoseeregressao.org Orientador: John Rafael de Castro Neves2 johnrafael_pnl@yahoo.com.br

RESUMO Este trabalho apresenta a estreita relao entre a Linguagem Hipntica e a Programao Neurolingustica (PNL). Atravs das definies cientficas e metodologias utilizadas em tcnicas de PNL, procura-se revelar a importncia de um estudo mais aprofundado da Hipnose por parte dos estudiosos da PNL, trazendo conscincia a aplicao e o conhecimento desta tcnica. Palavras-chave: PNL(Programao Neurolingustica), Hipnose, Rapport, hipntico. Transe

ABSTRACT This article presents the close relationship between the Hypnotic Language and neurolinguistic programming (NLP). Through the scientific definitions and methodologies used in NLP techniques, seeks to reveal the importance of further study of Hypnosis by scholars of NLP, bringing to consciousness the knowledge and application of this technique Keywords: Neurolinguistic Programming, Hypnosis, Rapport, Hypnotical Trance.

1 INTRODUO

O estudo da Programao Neurolingustica vem se intensificando rapidamente tendo em vista as melhorias alcanadas tanto em organizaes, nos

Bacharel em Economia pela Fundao de Estudos Sociais do Paran, Practitioner em PNL pelo Instituto Educacional de Bem com a Vida, Master em Hipnose Clinica pela Academia Internacional de Hipnosis Clinica y Experimental (A.I.H.C.E Navarra - Espanha). 2 Especialista em Administrao de Pessoas (UFPR) e Psicologia Transpessoal (UNIBEM), graduado em Matemtica pela FAFIPAR.

aspectos de sade, como individualmente. Muitas pessoas ignoram o uso da linguagem hipntica no desenvolvimento e aplicao das tcnicas que envolvem a PNL. Este artigo tem como objetivo evidenciar que premissa o estudo aprofundado das formas de linguagem hipntica, tendo em vista que influenciam diretamente nos resultados alcanados na aplicao da PNL. A maioria das pessoas que inicia o estudo da Programao

Neurolingustica desconhece a aplicao da hipnose em seu contexto. Inicialmente, far-se- uma exposio de conceitos onde se procura demonstrar as caractersticas comuns. Para objeto de pesquisa escolheu-se dentre as vrias tcnicas contidas na PNL, as Sub-modalidades, e a Linha do Tempo para evidenciar o uso da linguagem hipntica. Evidente que este estudo o incio de um despertar e que mais pesquisas so necessrias para poder identificar a forma de linguagem e a necessidade de se explorar mais as tcnicas de linguagem hipntica.

2 A HIPNOSE

2.1 Conceito de Hipnose A hipnose uma tcnica que tem como objetivo alcanar um estado alterado de conscincia, prefiro dizer ampliado ao invs de alterado, pois neste estado alcana-se uma comunicao mais efetiva entre a mente consciente e no consciente do que em estado de viglia. Por ser uma tcnica que se utiliza da comunicao verbal para conduzir uma pessoa ao estado desejado, pode-se dizer que se aplica no processo uma linguagem apropriada, considerando o tom de voz, expresso corporal, canais de percepo e outras caractersticas. Seguem conceitos da hipnose segundo alguns autores:
Hipnose um estado alterado de conscincia, ou um estado de conscincia no qual o conhecimento que voc adquiriu durante toda sua vida e que voc usa automaticamente torna-se, de repente, disponvel. Milton Erickson3
3

Apud, SLAVIEIRO, Vnia apostila de Ps Graduao em Pedagogia da Conscincia Corporal e Programao Neurolingustica Mdulo Hipnose Ericksoniana,

Segundo William Edmonston Jr4.,


O termo hipnose deveria ser substitudo por anesis. Anesis um processo em dois passos: (1) relaxamento, seguido por (2) flutuao do nvel de alerta, ditado pelas exigncias de atividade subseqente s sugestes.

Para Michael Yapko5:


Hipnose clnica um sistema de comunicao habilidosa e influenciada que ensina como palavras podem curar. [...] Hipnose Clnica o habilidoso uso de palavras e gestos de maneira particular para alcanar resultados especficos.

Philip H. Farber diz6: uma compreenso dos mtodos de comunicao e a sua utilidade em influenciar mudanas. John Hartland cita7: Hipnose o processo que visa obter um estado ampliado de conscincia atravs da concentrao da ateno. Exemplo de alguns mtodos que tambm ampliam a conscincia: meditao e Yoga. O estado hipntico num sentido mais amplo no mais do que um estado emocional intensificado. Galina Solovey e Anatol Milechnin 1957 A induo hipntica, como termo, o processo anterior ao estado de transe, ou melhor, a tcnica que permite obter o estado de transe ou estado alterado de conscincia. Sobre a importncia de se utilizar a linguagem hipntica, Richard Bandler disse:
muitssimo mais fcil fazer mudanas pessoais num estado alterado do que no estado de viglia. O fato de no ter as escolhas que quer uma funo do estado de conscincia dentro do qual voc se encontra. Seu estado de viglia normal , por definio, uma descrio de suas capacitaes e de suas limitaes. Se voc estiver dentro de um estado no qual est limitado, e tenta fazer mudanas nessas limitaes com seu estado normal de conscincia, esta uma situao fadada ao insucesso.8

4 5

Apud, FERREIRA, Marlus Vinicius Costa, Hipnose na Prtica Clnica, pg. 155 Apud, FERREIRA, Marlus Vinicius Costa, Hipnose na Prtica Clnica, pg. 155 6 Apud, FERREIRA, Marlus Vinicius Costa, Hipnose na Prtica Clnica, pg. 157 7 Apud, FERREIRA, Marlus Vinicius Costa, Hipnose na Prtica Clnica, pg. 155 8 Atravessando: passagens em psicoterapia John Grinder e Richard Bandler So Paulo : Summus, 1984. Pag. 44 e 45.

2.2

A influncia da Hipnose nos processos mentais Os processos de transe hipntico proporcionam uma comunicao direta

ao subconsciente, sem interferncia da mente lgica e racional. Quando somos submetidos a uma experincia de fracasso ou traumtica, a mente racional pode concluir que a situao sempre ser de fracasso, sem considerar alternativas que levariam ao sucesso. Com esta mente crtica reduzida, pode-se sugerir a mente subconsciente que podem existir outras possibilidades e o sucesso desta forma ser alcanado. Este o poder da comunicao intencional e diretamente ao subconsciente. 2.3 Conceitos e tipos de Induo Hipntica O transe hipntico caracterizado por cinco fases que esto implcitas no prprio processo. A induo a primeira fase do processo propriamente dito, esta fase tem como objetivo manter a concentrao da pessoa e faz-la sentir que pode seguir as sugestes do hipnlogo. Os tipos de induo so: Fixao da ateno tcnica que utiliza a fixao da ateno utilizando os cinco sentidos. Ex.: fixe o seu olhar neste ponto..., fixe a sua ateno em sua respirao..., fixe a sua ateno ao som do metrnomo..., etc... Induo rpida: normalmente utilizadas em hipnose de palco, utilizase principalmente de desvio de ateno em processos Induo indireta ou por metforas: utilizadas preferencialmente em processos teraputicos, visa levar pessoa a um estado alterado de conscincia de forma sutil utilizando-se linguagem indireta e utilizando-se de metforas ou histrias direcionadas ao assunto abordado. Muito utilizada na hipnose ericksoniana; Induo por confuso ou invasiva tipo de induo utilizada para pessoas mais racionais ou que possuem forte bloqueio ao processo, tem como objetivo sobrecarregar a mente consciente para se ter acesso ao subconsciente atravs de confuso mental; Induo permissiva: mais utilizada em processos teraputicos, utilizase de postura vocal maternal ou colaborativa de forma a obter a permisso e

colaborao durante o processo. Fortemente indicada para utilizao com autoridades, empresrios e lderes. Induo por relaxamento fracionado muito utilizada, inclusive sem a conscincia de que um processo de induo. Apesar de ser de fcil aplicao e uma das tcnicas mais utilizadas, necessita de ateno quando aplicadas em pessoas que acreditam no conseguir relaxar. Pode-se utilizar os padres da induo permissiva no processo de relaxamento. Para que a induo tenha um bom resultado, temos que seguir certos padres de linguagem. A repetio de certas instrues com a utilizao de sinnimos, frases curtas utilizando elementos de ligao como: e, enquanto...

2.4

Caractersticas do Estado de Transe Independente das discusses entre os tericos e os defensores da teoria

do estado 9, o estado de transe ou estado alterado de conscincia, caracteriza-se, na prtica clnica por mim evidenciada, por levar s pessoas que assim se encontram a mudanas fsicas e fisiolgicas que se seguem abaixo. Estas caractersticas variam de pessoa para pessoa, tanto na intensidade como na freqncia. Rubor ou palidez da face; Movimentos ideomotores em membros superiores e inferiores; Movimentos involuntrios em um ou mais dedos; Relaxamento dos msculos da face e pescoo; Tremor palpebral; Reverso ocular; Relaxamento dos braos; Alterao da freqncia respiratria e cardaca; Reduo de resposta s perguntas formuladas; Aumento da imaginao, as imagens tornam-se reais no momento; Diminuio da motricidade voluntria; Catalepsia braquial e palpebral;

Hipnose na Prtica Clnica Marlus Vinicius Costa Ferreira Ed. Atheneu 1 Ed. Pag. 47

Aumento da sensibilidade cinestsica, sentido temperatura, odores e tato diferentemente do estado de viglia;

Foco de ateno seletiva, a pessoa seleciona somente as sensaes e emoes da cena vivenciada, rudos externos podem no ser notados;

Distoro do tempo; Sensaes de formigamento nas extremidades Dilatao da pupila; Avermelhamento dos olhos; Aumento da sugestionabilidade; Hipermnsia (facilidade em rememorar acontecimentos do passado); Amnsia.

2.5

Caractersticas da Linguagem Hipntica O objetivo principal da hipnose, como processo, reduzir a poro crtica

da mente, de acordo com as necessidades da pessoa, e assim as sugestes empregadas possam ser efetivamente aceitas pela mente subconsciente, com o mnimo de interferncia da mente racional. Em outras palavras, atravs da comunicao verbal, gestos e expresses, ou seja, toda a forma de hipnose tem como princpio fundamental a comunicao e sendo assim necessita de uma linguagem para se atingir o estado alterado de conscincia. Sabemos que em uma comunicao eficaz 7% referem-se s palavras, 55% linguagem corporal (gestos e expresses) e 38% ao tom de voz e postura vocal.

GRFICO 1: PROCESSO DE COMUNICAO

Ento caractersticas:

processo

de

induo

hipntica

possui

as

seguintes

Tom de voz tranqilo e montono; Utilizao de conjunes e elementos de ligao evitando pausas e desconexo de idias (e, enquanto, assim, como...);

Pausas mudas com a inteno de proporcionar tempo para a formulao de imagens e sensaes;

Segurana na postura vocal; Frases afirmativas e objetivas; Uso de metforas nas indues e sugestes indiretas; Uso de postura vocal paternal (ordens diretas) para pessoas que exercem funes onde so freqentemente comandadas e/ou lideradas;

Uso de postura vocal participativa (colaborativa) para pessoas que exercem funes de comando e liderana e que expressam abertamente que no gostam de ser mandadas;

Uso de postura vocal maternal para pessoas sensveis; Alongamento de vogais nas palavras. Ex.: muuuito pesaaaado; Utilizao de gestos, mesmo que a pessoa esteja de olhos fechados, para se reforar o tom de voz e postura vocal;

Sincronicidade entre as reaes fsicas e fisiolgicas que esto acontecendo e a fraseologia utilizada.

Percebe-se ento que o uso dos estmulos sensoriais: viso, audio e cinestticos, so fundamentais quando sincronizados com a linguagem e fraseologias utilizadas no processo de induo hipntica. O uso concomitante de msica, objetos para fixao do olhar, sensaes cinestsicas (como sentir o corpo em contato com a cadeira), percepo da respirao e batimentos cardacos, so todos exemplos de como se podem variar as formas de sugesto para a entrada ao estado de transe.

2.6

As ondas cerebrais e o Estado de Transe

O estado alterado de conscincia, ou transe hipntico tambm est relacionado com a freqncia das ondas cerebrais, estas ondas so subdivididas em: Beta de 14 a 30 cps; Alpha de 8 a 13 cps (ciclos por segundo); Theta de 4 a 7 cps; Delta de 0,5 a 3,5 cps.

Freqncia das ondas cerebrais relacionadas ao sono

Estado de Viglia, o estado em que estamos quando acordados e alertas.

Estado de relaxament o leve, meditao. Quando se ouve msica ou assiste TV.

Estado de pr-sono, semi acordado. Estado de Transe Hipntico

Sono em estado profundo ou sono regenerativ o

QUADRO 2: FREQENCIA DAS ONDAS CEREBRAIS 10

Percebe-se que entre o estado Beta, ou de viglia, e o estado Delta, o de sono profundo existe uma clara diferena das freqncias cerebrais. O termo hipnose foi criado em 1843, pelo mdico oftalmologista, escocs, James Braid. O prefixo Hypnos foi utilizado, pois o Dr. Braid achava tratar-se de um sono nervoso. Com o advento da tecnologia distinguiu-se o estado do sono dos demais estados, porm o termo Hipnose, j consagrado, preservou-se ao longo dos tempos. O estado de transe ento por apresentar a freqncia Theta, alguns autores situam o estado alterado de conscincia numa faixa que varia entre o estado
10

Quadro extrado e traduzido de http://www.trancesolutions.com/hypnosis_sleep_problems.htm

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Alpha e o estado Theta. Logo ao acordar ou pouco antes de dormir apresentamos as caractersticas do estado de transe, devido a este fato muitos autores indicam leituras e aprendizados nestes momentos, por acreditarem atuar diretamente na mente subconsciente.

3 A PROGRAMAO NEUROLINGUSTICA E A HIPNOSE ERICKSONIANA

3.1

Conceito de Programao Neurolingustica (PNL) A Programao Neurolingustica foi desenvolvida no final dos anos 70

pelos americanos Richard Bandler, na poca programador e doutor em matemtica, e John Grinder lingista; os dois juntaram esforos para estudar o funcionamento da mente. Surgiu ento o nome Programao Neurolingstica. Segundo Sue Knight:
Programao Neurolingstica (PNL) o estudo do que promove xito no pensamento, na linguagem e no comportamento. uma forma de codificar e reproduzir a excelncia que lhe permite alcanar consistentemente os resultados que deseja tanto para si mesmo quanto para os seus negcios.11

J Alain Karol e Patrick Barrre, definem como ... uma abordagem da comunicao e da mudana... Em seu livro, Introduo Programao Neurolingstica, Joseph OConnor e John Seymour, citam:
Programao Neurolingstica uma expresso um tanto obscura que na verdade compreende trs idias simples. A parte "Neuro" da PNL reconhece a idia fundamental de que todos os comportamentos nascem dos processos neurolgicos da viso, audio, olfato, paladar, tato e sensao. Percebemos o mundo atravs dos cinco sentidos. "Compreendemos" a informao e depois agimos. Nossa neurologia inclui no apenas os processos mentais invisveis, mas tambm as reaes fisiolgicas a idias e acontecimentos. Uns refletem os outros no
11

KNIGHT, Sue. A Programao Neurolingstica e o Sucesso nos Negcios A diferena que faz a diferena. Rio de Janeiro: Ediouro, 1997.

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nvel fsico. Corpo e mente formam uma unidade inseparvel, um ser humano. A parte "Lingstica" do ttulo indica que usamos a linguagem para ordenar nossos pensamentos e comportamentos e nos comunicarmos com os outros. A "Programao" refere-se maneira como organizamos nossas idias e aes a fim de produzir resultados. A PNL trata da estrutura da experincia humana subjetiva, de como organizamos o que vemos atravs dos nossos sentidos. Tambm examina a forma como descrevemos isso atravs da linguagem e como agimos, intencionalmente ou no, para produzir resultados.

A PNL ento se utiliza de vrias tcnicas que tem como objetivo proporcionar mudanas desejadas, atravs de uma abordagem lingstica e corporal, utilizando-se dos canais de comunicao (representacionais) a fim de tornar conscientes os fatores que at ento estavam no conscientes, sendo estes as principais causas dos resultados indesejados. Dentro dos estudos realizados por Grinder e Bandler, a observao e codificao dos processos utilizados por Virginia Satir, Fritz Perls e Milton Erickson foram fundamentas para se estabelecer os modelos de comunicao eficaz. Milton Erickson, pai da hipnose Ericksoniana, utilizava de linguagens, por vezes metafricas, seguindo padres de tom de voz, pausas mudas, alongamento de vogais e outras caractersticas que serviram de base a boa prtica da PNL.

4 HIPNOSE NAS TCNICAS DE PNL muito estreita a relao entre a Hipnose Ericksoniana (passamos a denominar como HE) e a PNL. Richard Bandler e John Grinder em sua busca por respostas a eficcia em terapias, aprofundaram suas pesquisas modelando o mdico Dr. Milton Erickson e atravs de filmagens e observaes decodificaram esta importante metodologia, aplicada em todas as tcnicas de PNL. Por tratar-se de uma linguagem indireta e que visa sempre permitir a individualidade do sujeito. Esta individualidade apia-se em experincias anteriores vivenciadas pela pessoa, complementado a idia iniciada pelo hipnlogo. Utiliza-se muito de trusmos, ou seja,

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verdades que no podem ser negadas, e de metforas. As metforas so pequenas estrias contadas que esto indiretamente ligadas a procura do individuo, de forma que o mesmo insere-se inconscientemente no contedo de acordo com as necessidades internas e suas buscas. A sugesto indireta tem como finalidade evitar o consciente crtico, e assim tornando-se mais efetiva frente a mentes crticas e racionais. O processo caracteriza-se por possuir cinco fases: 1- Fixao da ateno; 2- Despotencializao das disposies habituais rgidas da conscincia; 3- Procura inconsciente; 4- Processos inconscientes; 5- Resposta hipntica.

4.1RAPPORT, ESPELHAMENTO E CALIBRAGEM UTILIZANDO LINGUAGEM HIPNTICA Durante o processo de rapport e calibragem muito importante que a forma de comunicao seja apropriada. Inicialmente espelha-se a pessoa, para logo a seguir sugerir alteraes de respirao, batimentos cardacos, postura e outros. Todas estas sugestes podem ser feitas sem a utilizao das palavras, somente com sugestes em gestos e expresses que sejam coerentes com o momento. Um ponto importante citado no livro Atravessando:
Uma coisa que observei que as pessoas so mais aptas a responder facilmente quando esto num estado que os hipnotizadores chamam de rapport (contato). O contato parece ser construdo base de comportamentos que combinam. Discordar de pessoas no ir formar um contato (rapport). Falar mais depressa do que as pessoas possam ouvir no ir formar contato. Falar a respeito de sentimentos ou sensaes quando as pessoas esto fazendo imagens visuais no formar contato. Mas se voc calibrar o andamento de sua voz pela taxa de respirao da pessoa, se voc piscar na mesma velocidade que os outros piscam, se balanar a cabea afirmativamente com a mesma velocidade em que esto

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balanando, e se voc disser as coisas que na realidade devam ser pertinentes, ou as coisas que sentir que tem a ver com a situao, estar formando contato. Se disser: voc pode ter conscincia da temperatura de sua mo, dos sons desta sala, do movimento do seu corpo enquanto respira, suas palavras iro combinar com a experincia da pessoa, porque todas estas coisas esto l. Chamamos de espelhamento (pacing) a este tipo de combinao.12

Todo o rapport feito de forma a se estabelecer um contato com a pessoa que passa pelo processo. A linguagem e os canais de comunicao devem ser coerentes e assim naturalmente o transe hipntico se inicia. H alguns autores que classificam o rapport como a primeira etapa do transe hipntico. Sendo assim a linguagem hipntica essencial, pois utiliza-se de forma coerente a percepo do indivduo quanto sistemas representacionais, fraseologias, gestos, e entonao de voz. Dentro de um processo de comunicao, a calibragem objetiva entrar-se em sintonia com os sinais no-verbais, naquele momento, de uma determinada pessoa. Para se executar ento Esta tcnica exige-se uma boa observao e sensibilidade para se comunicar eficazmente e obtermos as respostas que se deseja.
Sua capacidade para observar as respostas no-verbais mnimas ir aumentar dramaticamente sua capacidade para ser um hipnotizador eficiente, em particular, e, no geral, um comunicador eficaz.13

4.1.1 Observaes dos aspectos fisiolgicos e suas relaes com o Estado de Transe Durante o rapport e calibragem, deve-se ficar atento a alteraes de tnus muscular, movimentos ideomotores (movimentos inconscientes e involuntrios) em membros e plpebras, catalepsia, e qualquer outro indcio, que como os descritos anteriormente, sinalize a entrada em estado de transe
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Atravessando: passagens em psicoterapia John Grinder e Richard Bandler So Paulo : Summus, 1984. Pag. 26 e 27. 13 Atravessando: passagens em psicoterapia John Grinder e Richard Bandler So Paulo : Summus, 1984. Pag. 232.

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4.2REMODELAGEM UTILIZANDO LINGUAGEM HIPNTICA O processo de remodelagem consiste em proporcionar a comunicao entre a mente consciente e a pessoa como um todo focando algo que ela deseje modificar, gerando novos comportamentos mais condizentes e satisfatrios. A remodelagem utilizando-se a hipnose consiste na comunicao no com a mente consciente e sim com a mente subconsciente, como nos diz Bandler e Grinder. A grande diferena entre o processo tradicional e o se utilizando o estado de transe que a pessoa no evidencia o que o seu desejo de transformar. Sendo ento todo o processo baseado em comunicao direta com o inconsciente, assim sendo o terapeuta no ir saber o contedo que est sendo trabalhado, pois haver somente resposta do tipo sim/no. Segue abaixo um resumo de processo de remodelagem utilizando-se do transe hipntico. Anteriormente ao primeiro item, deve-se induzir a pessoa ao estado de transe, por qualquer dos mtodos conhecidos. 1) Determine sinais sim/no com o inconsciente. Exemplos: levantar o dedo, acenos sim/no com a cabea, etc.. Milton Erickson utilizava principalmente a levitao dos braos. Pode-se utilizar qualquer sinal no-verbal e que possa ser observado.
Exemplo: Algumas vezes o inconsciente comunica-se com a mente consciente pelo movimento ... poder ser movimento de relaxamento... Pode ser que sua cabea que assente... para cima e para baixo... ligeiramente... para comunicar sim, e de um lado para outro... ligeiramente... para comunicar no...14

Enfim, qualquer sugesto no verbal pode ser utilizada. Exemplo: perceba como agora ou daqui a instantes a sua mente subconsciente entra ... em um fcil processo de comunicao ... com seu consciente... o seu consciente permite
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Atravessando: passagens em psicoterapia John Grinder e Richard Bandler So Paulo : Summus, 1984. Pag. 171.

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responder sim... levantando lentamente e completamente o seu brao direito.. ento o seu brao direito automaticamente levanta-se quando o seu subconsciente diz sim a uma pergunta... e se a reposta for no ele ir levantar lentamente o brao esquerdo... ento o brao esquerdo levanta-se para no. Se preferir ele tambm pode responder com um sim levantando a perna direita ... ou no para a perna esquerda ... deixe que o seu subconsciente responda como sim agora... da forma com que preferir........... (aps a resposta) agora permita que se expresse com o no... (aps a resposta) Muito bem... agora j sabemos como o seu subconsciente ir responder s perguntas.... 2) Identificao do padro de comportamento a ser mudado: Em estado de transe pede-se que o subconsciente busque algum padro de comportamento X, que no satisfatrio e que queira modificar. Pode-se dizer: deixe que seu subconsciente te mostre o que o

incomoda ... que comportamentos deseja mudar... transformar... permita que o seu subconsciente faa isso tranquilamente...quando for identificado o que quer que seja mudado .. o sinal de sim ser dado pelo seu subconsciente. 3) Isolar a funo positiva do comportamento: Utiliza-se o modelo bsico de remodelagem. Pea a pessoa atravs de sua mente subconsciente, transfira os sinais sim/no para a parte dela que faz realizar o comportamento X. se ela sabe qual a inteno positiva para se comportar daquela forma e solicitar a pessoa que atravs da sua mente subconsciente. Ou esta parte lhe d uma resposta sim ou no, ou sim e no simultaneamente. O procedimento seguinte perguntar se a pessoa est disposta a deixar que a mente consciente dela saiba qual a inteno positiva quando ela faz X. 4) Criao de Novas Alternativas: Aps a mente consciente receber do inconsciente a resposta de qual a inteno positiva, pea que a parte criativa dela encontre novas formas de realizar esta inteno positiva. O objetivo aqui s encontrar os novos meios de realizar e no de saber qual a melhor forma. 5) Avaliao de Novas Alternativas: pea que aquela parte avalie cada alternativa para verificar se, inconscientemente, ela acredita que a

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escolha imediata e efetiva. Cada vez que indicada uma alternativa em que a resposta sim, pea que faa o sinal convencional se sim. Deve-se ter no mnimo trs alternativas que sejam acreditadas como soluo. 6) Escolha de uma alternativa: pea parte que selecione uma das alternativas que considere mais satisfatria e disponvel para alcanar a funo positiva. Pea pessoa que sinalize com o sim,conforme o convencionado, assim que tenha a resposta. 7) Espelhamento do Futuro: pea que o subconsciente crie uma fantasia futura onde a pessoa v-se realizando a alternativa escolhida e identificando se o resultado era o esperado. Se houver algum sinal de que a alternativa no condisse com o esperado, retorna-se ao passo 4.

3 SUB-MODALIDADES UTILIZANDO A LINGUAGEM HIPNTICA

Contidas em nossas experincias, as submodalidades esto definidas por qualificarem e quantificarem as modalidades visuais, auditivas e cinestsicas. Esta qualificao feita atravs das qualidades inseridas, como: Localizao: todas as experincias sensoriais esto inseridas em um local de origem; Distncia: esta localizao est longe, ou perto, ou seja a certa distncia; Intensidade: forte ou fraca, grande ou pequena, mais clara ou escura, etc...; Associada ou dissociada: est-se ativo, dentro da cena, participando; ou se est fora da experincia, como se estivesse assistindo um filme.

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EXEMPLOS DE SUBMODALIDADES:15

Submodalidades Visuais Luminosidade Tamanho Cores Localizao Distncia Brilho Movimento Velocidade Extenso Profundidade Perspectiva Durao Primeiro Plano Associao / Dissociao Outros

Submodalidades Auditivas Velocidade Volume Tonalidade Dono da Voz Localizao Inflexo Continuo ou interrompido Outros

Submodalidades Cinestsicas Temperatura Vibrao Presso Movimento Ritmo Intensidade Peso Densidade Localizao Espacial Outros

QUADRO 3: EXEMPLOS DE SUBMODALIDADES

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Quadro extrado da Apostila de Ps-Graduao em PNL Sistmica com Conscincia Corporal. SLAVIEIRO, Vnia 2010

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Sendo as submodalidades verificadas, enquanto processo, utilizando-se a relembrana e a visualizao de cenas, evocando-se ento reaes que podem classificadas como agradveis ou no, entra-se em um processo de imaginao, e de verificao das qualidades embutidas nas submodalidades. Pede-se para as pessoas imaginar uma cena qualquer do seu passado, normalmente inicia-se com uma cena agradvel. Pergunta-se como esta cena, cores, tamanhos, temperaturas, movimentos, etc... Verifica-se qual possui maior relevncia. Sugere-se ento mudanas alterando-se as qualidades das

submodalidades. Exemplo: se o ambiente est escuro, aumenta-se a luminosidade, se est frio, aumenta-se a temperatura, se pequeno aumenta-se o tamanho, etc. Proporciona-se ento a alterao das submodalidades, uma por vez, para que as sensaes desagradveis tornem-se agradveis de acordo com os sentimentos da pessoa. Desde que se utiliza de tcnicas de visualizao, normalmente pede-se para a pessoa iniciar com algum processo de relaxamento ou respirao. Estas tcnicas permitem o acesso do subconsciente e assim sendo, a estados alterados de conscincia.

4 LINHA DO TEMPO EM ESTADO DE TRANSE A Linha do Tempo (LT) foi criada por Ted James, PhD e conceitua-se como o registro na memria dos eventos vivenciados por uma pessoa. Estas experincias vividas e memorizadas so os elementos chaves da personalidade. Atualmente a cincia conceitua o tempo como relativo e atravs da memria pode-se viajar ao passado e atravs da imaginao pode-se experienciar um provvel futuro. Atravs da representao e destas viagens, pode-se resignificar o passado, trabalhando os traumas e instalando as crenas fortalecedoras atravs de uma viso de um futuro desejado. O acesso ao subconsciente feito atravs da linguagem da hipnose ericksoniana.

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Cada pessoa representa a sua LT conforme sua codificao interna. Edward T. Hall em seu livro A dana da vida
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cita dois tipos de tempo.

O tempo Anglo-Europeu ou Through Time (TT)17 parece ter surgido com o inicio da era industrial, com as linhas de produo. As pessoas que se enquadram nesta classificao organizam o passado sua esquerda e o futuro sua direita (ou vice-versa), como uma linha de montagem. A organizao do tempo tambm pode estar situada de cima para baixo, em V, ou qualquer representao onde o passado, o presente e o futuro esto na frente da pessoa, sem a necessidade dela virar sua cabea, todos os perodos esto em seu campo de viso. Nenhum perodo esta inserido em seu corpo, todos esto sua frente. A organizao e o cumprimento dos horrios importante. Se uma reunio marcada para 9h00 com trmino s 10h00 a mesma deve ocorrer neste perodo, termine ou no o assunto. O tempo Arbico, ou In Time (IT) utilizado em pases arbicos, islmicos e outros pases do hemisfrio sul. Nesta forma de Algumas pessoas representam o tempo imaginando as vivencias do seu passado vindo de traz e o seu futuro est a sua frente. Aps a induo ao transe hipntico, sugere-se pessoa: Amarre um cordo muito resistente ao seu dedo do p e ao ponto da linha que representa o momento atual (A funo deste procedimento o de dar segurana e ao mesmo tempo providenciar um retorno ao momento presente). .... Permita que voc flutue seguramente mais alto, at que veja a sua linha do tempo, de um passado muito remoto at um futuro distante. Esta linha no tem incio nem fim... Olhando para a linha de sua vida voc percebe que existem pontos mais claros, outros mais escuros e outros com mdia intensidade... Os pontos escuros so momentos muito difceis da sua vida... os pontos mais claros so os mais positivos e alegres... Desa at um ponto claro.... (pede-se para que a pessoa descreva o que ocorre). Aps a descrio, do momento agradvel, pede-se que a pessoa flutue novamente e diz-se:
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A dana da vida, Edward T. Hall, 1984. Through Time, expresso em ingls assim conhecida na comunidade de PNL

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Escolha agora um ponto nem muito claro, nem muito escuro... l voc encontrar um momento no to agradvel... diga o que ocorre... (normalmente momentos difceis, mas no traumticos) aps o relato, pea que a pessoa flutue e imagine e faa com que aquele ponto fique mais claro... que mude a iluminao para que se torne de igual intensidade do momento positivo... aps a pessoa executar o procedimento, pergunta-se como ela se sente. Normalmente vem uma sensao de alvio. Pede-se ento para a pessoa dirigir-se a um momento escuro, normalmente traumtico, e relatar os acontecimentos. Aps o relato sugere-se a pessoa para flutuar novamente e pede-se para que da mesma forma com que ela alterou a iluminao para o ponto anterior ela pode faz-lo para aquele ponto. Aps a realizao deste procedimento, pede-se para a pessoa visualizar todos os pontos que no esto claros se equalizando e tronando-se mais iluminados. Faz-se uma ponte para o futuro, visualizando as experincias que a pessoa quer que se realizem. Pede-se para a pessoa voltar ao presente puxando-se o cordo. E retira-se a pessoa do transe. Logicamente este um dos processos e est muito simplificado, o objetivo foi de evidenciar o processo de imaginao e visualizao que ocorrendo quando de um transe hipntico tem a funo de tornar mais real a experincia.

CONSIDERAES FINAIS Assim com quando crianas aprendemos a falar, sem ainda sabermos escrever e as regras gramaticais, a PNL ensina primorosamente as suas tcnicas. A linguagem hipntica utilizada e aplicada desde os primeiros mdulos e assim como temos a necessidade de estudar a gramtica para que possamos nos expressar melhor, ler e at escrever nossas prprias histrias, faz-se necessrio aprimorar nossos estudos em linguagem hipntica. Evidenciar que isto necessrio deve fazer parte do subconsciente das pessoas que ensinam a PNL, cabe ver a importncia e a dedicao que Richard Bandler e John Grinder deram aos estudos e aplicao destas tcnicas.

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Seria iluso imaginarmos que a PNL no necessita da linguagem hipntica, e me atrevo a dizer que tambm a Hipnose necessita dos conhecimentos e tcnicas de PNL, ambas se complementam, se potencializam e desta forma aqueles que buscam o conhecimento certamente ampliaro os seus resultados. Logo na introduo do livro Atravessando temos a seguinte citao:
Presumo que todos vocs esto aqui com pelo menos dois objetivos em mente. Um deles descobrir de que modo a padronizao hipntica lhes pode ser til seja qual for a rea na qual estejam envolvidos: psicoterapia, gerncia, educao, enfermagem, vendas, ou alguma outra coisa.18

Atrevo-me a dizer que no somente em reas profissionais, mas em todos os nossos relacionamentos, na conversa com nossos filhos e familiares, enfim em nossa comunicao diria. Assim, torna-se essencial estimular os buscadores de conhecimento em PNL que se aprofundem no conhecimento da Hipnose, para desta forma trazer conscincia o que se faz de forma inconsciente e assim ampliar os resultados e as possibilidades.

REFERNCIAS FERREIRA, Marlus Vinicius Costa. Hipnose na Prtica Clnica. So Paulo: Editora Novo Atheneu, 2006. GRINDER, John / BANDLER, Richard. Atravessando passagens em

psicoterapia. So Paulo: Summus, 1984. GRINDER, John / BANDLER, Richard. A Estrutura da Magia. Rio de Janeiro: Editora Guanabara Koogan S.A., 1977. GRINDER, John / BANDLER, Richard. Sapos em Prncipes. So Paulo: Summus, 1982.

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Atravessando: passagens em psicoterapia John Grinder e Richard Bandler So Paulo : Summus, 1984. Pag. 17.

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HALEY, Jay. Terapia no-convencional As tcnicas psiquitricas de Milton H. Erickson. So Paulo: Summus, 1991. JAMES, Tes / WOODSMALL, Wyatt. A Terapia da Linha do Tempo e a Base da Personalidade. Blumenau: EKO, 1993. KNIGHT, Sue. A Programao Neurolongstica e o Sucesso nos Negcios A diferena que faz a diferena. Rio de Janeiro: Ediouro, 1997. OCONNOR, Joseph / SEYMOUR, John. Introduo Programao

Neurolingstica. So Paulo: Summus, 1995. RHODES, Raphael Harold. Hipnotismo sem mistrio, 9 Edio, Rio de Janeiro: Record, 1999.