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NOVEDADES

La base de la pirmide BoP (por sus siglas en ingls: bottom of the pyramid) es la denominacin socioeconmica para aquellas personas cuyos ingresos anuales per cpita estn por debajo de los U$S 3.000, ofrece oportunidades para la creacin de valor para todas las partes, para el desarrollo sustentable y para el desarrollo humano.

El crecimiento de la brecha entre pobres y ricos y las necesidades insatisfechas de aquellos que se hallan en la base de la pirmide de ingresos, presentan oportunidades para el desarrollo social y para el crecimiento empresarial. La visin de sustentabilidad podra hacer que las empresas comiencen a analizar su estrategia con una nueva mirada, la de un capitalismo que propicie la inclusin de los sectores ms postergados de la poblacin. El xito en los negocios BoP requiere que las empresas piensen creativamente. El mayor cambio debe provenir de las actitudes y prcticas de sus ejecutivos. Quienes debern dejar de lado sus propios preconceptos a fin de que las empresas piensen positivamente en los mercados de la base de la pirmide. Estos mercados requieren gestionar desafos substanciales en infraestructura tcnica y econmica, educacin, recursos financieros y diferencias culturales. Las iniciativas dirigidas a la base de la pirmide requerirn una concepcin diferente en la proposicin actual de valor para el negocio y un profundo entendimiento de las necesidades locales y de los paradigmas del desarrollo humano. Es que las estrategias para la BoP estn focalizadas en soluciones ganar - ganar que abren nuevas oportunidades para la creacin de valor para los negocios y expande el horizonte de desarrollo de la pobreza proveyendo bienes y servicios cultural y ecolgicamente adecuados. Quizs el segundo segmento donde rpidamente se identifican necesidades en la BoP, luego
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de la alimentacin, es el relacionado con la salud y la higiene. Estudios realizados reflejan que en la base de la pirmide, la mitad del presupuesto que se destina a salud es gastado en medicamentos, generalmente sin prescripcin mdica, siendo una moneda corriente la automedicacin. Proveer remedio para estas necesidades es no slo importante para el desarrollo sostenible, sino una gran oportunidad de negocios. Frente a mercados altamente saturados canbales en algunos rubros-, la base de la pirmide representa una alternativa vlida para muchas empresas que pueden conciliar dos objetivos: hacer el bien y enriquecerse. No hay atajos ni caminos libres de obstculos para acceder a este universo de consumidores. Innovacin, creatividad y paciencia son tres palabras claves para planear la estrategia de acercamiento. Segn los especialistas, se necesitan de dos a cinco aos, para trazar un buen plan de marketing que asegure un entendimiento de sus necesidades y condiciones de uso de los productos. Las familias pobres se benefician de muchas maneras cuando las grandes empresas las incluyen dentro de su target. El acceso a nuevos productos, la ampliacin de opciones, y el aumento del poder de compra mejoran su calidad de vida. Adems, permite reducir los ndices de ineficiencia de precio para que los que menos tienen paguen por productos ms econmicos. Cabe destacar que los nmeros son tan relevantes que en un pas como Argentina, que concentra slo el 0,2% de la poblacin mundial que vive con menos de 9 dlares diarios, tiene ms de 6 millones de personas en esta situacin.

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