You are on page 1of 25

Sprzeda online.

Jak wzmocni swoj


pozycj w internecie
Autor: Catherine Seda
Tumaczenie: Tomasz Boszko
ISBN: 978-83-246-1129-4
Tytu oryginau: How to Win Sales and
Influence Spiders: Boosting Your Business
and Buzz on the Web
Format: B5, stron: okoo 190
W sieci skutecznego marketingu:
Zdobd i utrzymaj nowych klientw
Poznaj tajniki e-commerce
Nie daj si zapa w puapki czyhajce w sieci

Firmuj swj sukces online


Chcesz, by Twoja firma bya stale widoczna na rynku? Przede wszystkim musi istnie
w sieci! Dzi wybitni biznesmeni wiedz, jaka sia tkwi w nowinkach technicznych,
a internet to najkrtsza droga do osignicia zyskw na wiatowym poziomie. Pozwala
dotrze do ogromnej iloci klientw bez generowania dodatkowych kosztw. Umoliwia
take przycignicie uwagi prasy, pomagajcej w skutecznym kreowaniu marki. Trzeba
tylko wiedzie, jak to si robi. Catherine Seda, weteranka marketingu internetowego,
odsoni przed Tob wszelkie tajniki skutecznego biznesu online i robotw wyszukiwarek.
Podaj za radami, ktre przetestowali giganci midzynarodowego biznesu. Bd
sprytniejszy od spamerw, tak by stosowane przez nich metody dziaay na Twoj
korzy. Dowiedz si, jak techniki internetowego marketingu pozwoliy innym
przedsibiorstwom zdoby rozgos i ugruntowa pozycj na rynku. Ta ksika powstaa
z myl o konsultantach, przedsibiorcach, specjalistach ds. marketingu, studentach
oraz inwestorach. Zawiera pomysy gotowe do uycia, pena jest inspirujcych
wskazwek i historii sukcesw.
Wygeneruj rozwj swojej firmy w sieci:

Wydawnictwo Helion
ul. Kociuszki 1c
44-100 Gliwice
tel. 032 230 98 63
e-mail: helion@helion.pl

poznaj sekrety marketingu wyszukiwarek,


sta si ekspertem w brany i korzystaj ze zotych okazji,
spraw, by reklama online przeoya si na zyski firmy,
dowiedz si, co mog dla Ciebie zrobi media spoeczne,
sprawd, jak warto maj blogi i czym jest przynta.

Spis treci
Przedmowa ...................................................................................................9
Podzikowania ...........................................................................................11
O autorce ....................................................................................................13
Redaktor techniczny ..................................................................................15
Autor wspomagajcy ..................................................................................16
Wprowadzenie

17

Kto powinien przeczyta t ksik? .......................................................18


W jaki sposb zorganizowana jest ta ksika? ........................................18
Cz I: Wykorzystanie public relations
dla dugoterminowego sukcesu ................................................................18
Cz II: Jak sprawi, aby reklama w internecie
bya opacalna dla Twojej firmy? ............................................................19
Czego nie ma w tej ksice? .....................................................................19

Cz I Wykorzystanie public relations


dla dugoterminowego sukcesu

21

Rozdzia 1. Jak wygra bitw o optymalizacj


wynikw wyszukiwania?

23

Czym jest marketing wyszukiwarek? .......................................................24


Temat: mylenie ........................................................................................25
Tworzenie odniesienia .............................................................................26
Optymalizacja strony ...............................................................................27
Zawarto to podstawa ..............................................................................29
Zagszczenie sw ....................................................................................29
Stwrz zawarto .....................................................................................30

S PIS TRECI

Popularno ma znaczenie .......................................................................32


Kroki w budowaniu hiperczy ...............................................................32
Pi najgorszych rodowisk oferujcych linki ...........................................33
Unikanie policji spamowej ........................................................................35
Siedem grzechw spamowania .................................................................36
Profesjonalici od pozycjonowania stron: wici i podstpne mije ......38
Pytania (z odpowiedziami), jakie naley
zada profesjonalistom z brany pozycjonowania stron ...........................39
A zasueni przychodz, maszerujc ........................................................41
Przykad sukcesu Ekskluzywny klub Rajska farma dla psw ............42
Wskazwki do zapamitania ....................................................................45
Rozdzia 2. Wykorzystanie artykuw pisanych do sieci

47

Zote okazje ................................................................................................48


Przyciganie klientw szybko ..............................................................49
Korzyci z pisania pod imprezy ................................................................50
Ty, to znaczy ekspert .................................................................................51
Bd specjalist ........................................................................................52
Kuszenie ludzi i pajkw .........................................................................53
Szybkie dostosowywanie ...........................................................................55
Potga wzmianki .......................................................................................58
Dochd z reklamowania si ......................................................................60
Wskazwki do zapamitania ....................................................................61
Przykad sukcesu Wszechobecny marketing ..........................................62
Rozdzia 3. Blogi dla biznesu

65

Kady moe to zrobi ................................................................................66


Przesta perswadowa, zacznij angaowa .............................................67
Kim jest idealny bloger? ...........................................................................67
Czym si dzieli? ......................................................................................68
To jest dialog ............................................................................................70
Jak wyrni si w rozgardiaszu? .............................................................72
Tytu wpisu ..............................................................................................72
Tre wpisu ...............................................................................................72
Linki .........................................................................................................73
Uwolnij swj blog ......................................................................................74
Przycigaj dobr pras, walcz ze z pras ..............................................77
Odpowiada czy nie odpowiada? ...........................................................78
Przynta na linki ......................................................................................78
Mwic jzykiem prawnikw ..............................................................79

S PIS TRECI

Spamerzy ....................................................................................................80
Ochrona blogw .......................................................................................80
Narodziny faszywych blogw .................................................................81
Przykad sukcesu Kurort grski Park City ..............................................82
Wskazwki do zapamitania ....................................................................85
Rozdzia 4. czenie si poprzez media spoeczne

87

Twj profil jest narzdziem marketingowym ...........................................88


Personalizacja profilu ..............................................................................89
Drogowskaz w postaci linku ....................................................................90
Aspekt przyjaciela ......................................................................................91
Sta si wsppracownikiem ....................................................................92
Podcz si ................................................................................................93
Etykietki jako spoeczna zakadka ...........................................................94
Widoczno w mediach spoecznych ........................................................94
Widoczno w wyszukiwarkach ...............................................................95
Wideoinwazja ............................................................................................97
Wygrywa program informacyjny .............................................................98
Optymalizacja klipw wideo ...................................................................99
Marketing poprzez mashupy .................................................................. 100
Procesy wytaczane za bycie dowcipnym ................................................ 101
Graj bezpiecznie ..................................................................................... 102
Wskazwki do zapamitania .................................................................. 103
Przykad sukcesu Nixon ......................................................................... 104
Rozdzia 5. Przekazywanie wiadomoci

107

Historia warta zachodu ........................................................................... 108


Dwa krytyczne pytania .......................................................................... 109
Dzielenie si wskazwkami ................................................................... 109
Studium przypadku przyciga zainteresowanie ..................................... 110
Przekazywanie wskazwek .................................................................... 111
Artykuy prasowe z przekazem ............................................................... 112
Wybr dystrybutora ................................................................................ 113
Podajc szlakiem PR .......................................................................... 114
Warto kanaw informacyjnych .......................................................... 114
Zdobywanie sawy w radiu internetowym i podcastach ....................... 115
Dlaczego webinaria si sprawdzaj? ...................................................... 118
Zaproszenia dla prasy ............................................................................. 119
Sesje pyta i odpowiedzi ........................................................................ 120

S PIS TRECI

Karmienie prasy .......................................................................................122


Sieciowe centrum prasowe .....................................................................122
Stracone okazje........................................................................................123
Przykad sukcesu WebTrends Inc. ........................................................124
Wskazwki do zapamitania ..................................................................126

Cz II Jak sprawi, aby reklama w internecie


bya opacalna dla Twojej firmy?

127

Rozdzia 6. Kontaktowanie si poprzez e-mail

129

Tworzenie spoecznoci odbiorcw ........................................................131


Segmentacja Twojej listy z e-mailami ...................................................131
Zaangauj swoich czytelnikw ..............................................................132
Bd bezporedni .....................................................................................134
Zgranie w czasie jest najwaniejsze .......................................................136
Polityka prywatnoci ..............................................................................137
Regularny harmonogram .......................................................................138
Oferta nie do odrzucenia .........................................................................139
Maksymalna widoczno .........................................................................141
Porzu stron wejciow .........................................................................141
Wykorzystaj stron wejciow efektywnie ..............................................142
Jako przynt wykorzystaj temat numeru ...........................................142
Poka wszystko .......................................................................................142
Przykad sukcesu World Wildlife Fund ................................................144
Wskazwki do zapamitania ..................................................................146
Rozdzia 7. Sia partnerstwa

147

Partnerzy: przyjaciele czy wrogowie? ....................................................148


Konflikt dotarcia ....................................................................................149
Konflikt marketingu wyszukiwania ......................................................149
Zagadnienia marketingu marki .............................................................150
Sieci byskawiczne ...................................................................................153
Zalety .....................................................................................................153
Rozpuszczeni partnerzy ..........................................................................154
ledzenie linkw ....................................................................................155
Wasne zespoy .........................................................................................156
Zalety osobistego wybierania partnerw ................................................157
Oprogramowanie do zarzdzania partnerami .......................................157

S PIS TRECI

Kluczem jest komunikacja ...................................................................... 159


Faza pierwsza: wprowadzenie ............................................................... 160
Faza druga: edukacja ............................................................................. 160
Faza trzecia: motywacja ........................................................................ 161
Co to znaczy dobra wypata? ................................................................. 162
Oferty czone .......................................................................................... 163
Z kim si zwiza? ................................................................................ 164
Jak to zrobi? ......................................................................................... 164
Sia partnerstwa ..................................................................................... 164
Wskazwki do zapamitania .................................................................. 165
Przykad sukcesu Custom Direct LLC ................................................. 166
Rozdzia 8. Maksymalizacja strategii Pa za kliknicie

169

Pa za kliknicie jako narzdzie public relations ............................. 171


Przekonanie ludzi do zapisania si ........................................................ 172
Strony formularzy .................................................................................. 173
Kuszenie mediw ................................................................................... 173
Optymalizacja stron wejciowych .......................................................... 175
Wyczenie pajkw ............................................................................... 176
Oszustwa na klikniciach ....................................................................... 179
Konkurenci ............................................................................................ 179
Prezenterzy reklam ................................................................................. 179
Odkrycie oszustwa .................................................................................. 180
Unikanie obsesji na punkcie oszustw na klikniciach ............................ 181
Poznanie ssiedztwa poprzez lokalne wyszukiwarki ........................... 182
Opcja rnicowania grupy docelowej pod ktem geograficznym .......... 184
Konwersja klientw w Pa za telefon ................................................ 185
Przykad sukcesu Fire Mountain Gems and Beads ............................. 188
Wskazwki do zapamitania .................................................................. 190
Rozdzia 9. Dotarcie poprzez reklam kontekstow

191

Potrzeba przejrzystoci ............................................................................ 193


Reklamodawcy strzecie si! ............................................................. 193
Kontrola nad miejscami pojawiania si reklam ..................................... 194
Okrelanie grupy docelowej pod wzgldem demograficznym
i schematw zachowa ........................................................................... 195
Dlaczego teraz? ...................................................................................... 196
Okrelanie grupy docelowej pod wzgldem schematw zachowa ........ 196

S PIS TRECI

Dostosowanie treci reklamy ...................................................................197


Sposb mylenia klienta .........................................................................198
Pozyskiwanie zapyta ............................................................................199
Linki bezporednie a linki ledzce ........................................................201
Od maych do duych problemw .........................................................203
Wystrzegaj si adware .............................................................................204
Trzymaj si z dala od spyware ................................................................204
Zyski wydawcy .........................................................................................205
Podstawy konfiguracji ............................................................................206
Spekulacja Pa za kliknicie ..............................................................207
Przykad sukcesu Entrepreneur Media, Inc. .........................................208
Wskazwki do zapamitania ..................................................................211
Rozdzia 10. Cel: kupujcy w sieci

213

Sprzeda w spoecznoci .........................................................................215


Koszty oglne .........................................................................................215
Zalety sklepw ........................................................................................216
Przemylana strategia wyszukiwania .....................................................218
Zwikszanie profitw Pa za kliknicie ............................................219
Maksymalizacja potencjau pozycjonowania stron ................................220
Wskazwki optymalizacyjne ..................................................................221
Natychmiastowa sawa ............................................................................222
Gdy pojawia si okazja ...........................................................................223
Marketing przypadkowy .........................................................................223
Wypowiedzi Twoich klientw ................................................................225
Wycieki na temat konkurencji ................................................................227
Wybrane opinie uytkownikw .............................................................228
Media te obserwuj ...............................................................................229
Przykad sukcesu Beachcombers Bazaar ...............................................230
Wskazwki do zapamitania ..................................................................233
Konkluzja .................................................................................................233
Skorowidz .................................................................................................235

2
Wykorzystanie artykuw
pisanych do sieci

eby pisa artykuy do sieci WWW, nie trzeba by wcale profesjonalist.


Naley jednak myle w kategoriach internetowego marketingu po to, aby
artykuy spowodoway zwikszenie na stronie ruchu i osiganych obrotw.

Artykuy w sieci nie powinny by traktowane tak samo jak ich papierowe odpowiedniki. Wynika to z faktu, e maj one szereg zalet w stosunku do tradycyjnych. Niektre z nich przedstawiam poniej.
)

Artykuy sieciowe maj moc przycigania.


Polega to na tym, e mog bezustannie by odkrywane przez nowych czytelnikw, poprzedni czytelnicy za mog do nich powraca. Co za wspaniaa korzy dla kreowania marki. Nie mwic ju o wysokim potencjale
rozgosu. Do artykuw w sieci mog podcza si inne strony internetowe
i blogi poprzez podawanie do nich linkw, a sami czytajcy mog je sobie
wzajemnie przekazywa poprzez e-mail. Dla kontrastu, tradycyjne artykuy nie posiadaj tego typu mocy przycigania. Po publikacji artykuu na
papierze znika on z pola widzenia.

Artykuy sieciowe mog przyczyni si do poprawy organicznych wynikw wyszukiwania.


Jeli artykuy w sieci s zoptymalizowane pod ktem odpowiednich sw
kluczowych i poczone ze stron internetow lub blogiem, to mog pojawi
si w czowce organicznych wynikw wyszukiwania, co rwnie przekada
si na wysze pozycje samej witryny internetowej czy bloga. Oczywicie,
ze wzgldu na swoj natur artykuy tradycyjne nie oferuj adnej korzyci
pozycjonowania stron. Nie chc tu kwestionowa walorw publicystyki
tradycyjnej, lecz jedynie zaznaczy, e w ogle nie przydaje si ona w strategii
pozycjonowania stron. Artykuy sieciowe zwikszaj wiadomo marki
i powoduj wysze pozycje w rankingach. To jest dopiero interes!

48

R OZDZIA 2 W YKORZYSTANIE ARTYKUW PISANYCH DO SIECI

Artykuy sieciowe przycigaj zainteresowanych na stron internetow


w danej chwili.
Artykuy sieciowe przekuwaj si na rezultaty i to wyjtkowo szybko.
Artykuy publikowane tradycyjnie tego nie mog. Jeli drukowany artyku
ma sprawi, aby klient zadziaa w sieci, to musi prezentowa naprawd
fantastyczn ofert, eby czytajcy przerwa czytanie i podszed do komputera jeli urzdzenie w ogle gdzie w pobliu si znajduje. W przypadku za artykuw w sieci wystarczy jedno kliknicie na linku i czytelnicy
mog trafi z artykuu opublikowanego w zasadzie gdziekolwiek, bezporednio na nasz stron internetow. Droga do natychmiastowej gratyfikacji jest doprawdy krtka. Ten fakt dziaa na nasz korzy.

Chocia kady moe pisa artykuy i publikowa je na wasnej stronie internetowej, co zreszt popieram jako jedn z metod oferowania konkretnej wartoci
odwiedzajcym, to nie na tym chc si skupi w tym rozdziale. Tutaj mwi
o pisaniu artykuw przeznaczonych na strony internetowe czy blogi, ktre s
zarzdzane przez kogo innego. Docierajc do czytelnika tam, gdzie on jest,
zaczynamy poda ciek prowadzc do sawy, fortuny, a kto wie, czy nie
do zdobycia fanw.
Nie warto nie czyta tego rozdziau, szczeglnie jeli kto ju napisa kilka
artykuw z przeznaczeniem do sieci. Mimo e praktycznie kady moe publikowa w sieci, to bardzo niewiele osb rozumie jak mona najlepiej i cakowicie wykorzysta potencja Internetu. Podczas lektury tego rozdziau warto by
otwartym na nowe kreatywne pomysy, ktre by moe pojawi si po jego
przeczytaniu. Nie warto zamyka si na nowoci.
W rozdziale tym opisz kilka prostych krokw zwizanych z pisaniem do sieci
w taki sposb, aby przyciga klientw, pras i roboty wyszukiwarek
a wszystko to pod szyldem eksperta.

Zote okazje
Jako felietonistka magazynu Entrepreneur i pisarka niezalena chciaabym
rozpocz od w sumie zaskakujcego faktu: Niesychane, jak o wiele atwiej jest
napisa co w celu publikacji w sieci ni do tradycyjnego wydawnictwa. Dlaczego?
Hm, istnieje co najmniej kilka przyczyn.
Po pierwsze w sieci publikuje si wicej ni tradycyjnie. W internecie znale
mona strony czy blogi powicone naprawd wszelakim tematom. Czsto jest
tak, e tradycyjne, drukowane publikacje nie s dostpne, a w sieci artykuy
takie mona znale. Najlepiej zacz polowanie od sieciowych skorowidzw

Z OTE OKAZJE

jak Yahoo!. Po znalezieniu miejsc w naszym mniemaniu idealnych, jeli chodzi o moliwo odwiedzin przez potencjalnych klientw, warto redaktorom
czy wydawcom tych stron zaproponowa kilka tematw (zazwyczaj wysanie
e-maila jest duo efektywniejsze od rozmowy telefonicznej).
Nawet wicej wydawcom sieciowym bardzo czsto brakuje na witrynach
treci. Potrzebuj wieych artykuw, aby przyciga nowych czytelnikw
i zdobywa ich lojalno. Jednym ze sposobw, w jaki wydawcy mog zmniejszy wasne obcienie zwizane z pisaniem i zapewnieniem wartociowej
treci, jest zgoda na to, aby eksperci branowi dzielili si informacjami z czytelnikami witryny. Jednoczenie wiarygodno wydawcy si zwiksza, bo wida, e s za pan brat z ekspertami w brany.
Obojtnie, czy kto pracuje w domu, czy te na swj rachunek, chciaabym
podzieli si kilkoma wskazwkami odnonie do kreowania wasnego wizerunku
jako lidera brany. W nastpnej czci szerzej omwi zagadnienie pracy nad
wasn eksperck mark. Promowanie osobistej marki, nawet w parze z mark firmy jest wyjtkowo efektywn strategi marketingow. Po prostu rozpowszechnienie wasnego nazwiska otwiera drzwi na wiksze moliwoci dla
siebie, jak i firmy.

Przyciganie klientw szybko


Dziki pisaniu artykuw do sieci udao mi si uzyska ofert pracy w magazynie Entrepreneur jako felietonistka kolumny Sprzeda w sieci. Stao si
to w 24 godziny. Tak, tak szybko. Byam totalnie zaskoczona. Jestem pewna, e skakaam z radoci po caym domu, gdy zaoferowano mi wspprac.
Ale po kolei pozwlcie, e opowiem, co si stao.
Jeden ze staych wsppracownikw Entrepreneur spotka mnie rok wczeniej. Wiedzia, e zajmuj si marketingiem internetowym. Magazyn Entrepreneur akurat szuka felietonisty marketingowego, wic zostaam zarekomendowana. Mino kilka godzin od momentu, gdy dostaam e-maila od wydawcy
artykuw, Carlotte Jensen, z prob o wysanie prbek moich artykuw, a ju
odpowiedziaam, przesyajc e-mailem mj newsletter z linkami do darmowych artykuw, ktre kiedy napisaam dla strony o konferencji marketingowej. Udao si! Charlotte odpowiedziaa natychmiast, i dano mi prac w zaledwie 24 godziny!
Newsletter oczywicie pomg. Zakadam si, e artykuy online, ktre pisaam na prestiow konferencj, postawiy kropk nad i, nawet jeli wydawca
nigdy o wydarzeniu tym nie sysza. Wszystko dziki wiarygodnoci i wizerunkowi eksperta, ktry zosta potwierdzony przez publikacje na cieszcej si

49

50

R OZDZIA 2 W YKORZYSTANIE ARTYKUW PISANYCH DO SIECI

dobr opini stronie internetowej. A wic nie tylko uzyskaam wikszy rozgos
poprzez umieszczenie mnie na stronie konferencji, ale pisanie artykuw za
darmo spowodowao, e u mych drzwi (ups, w skrzynce odbiorczej programu
pocztowego) pojawia si moliwo patnych artykuw.
To tylko jeden z przykadw, w jaki sposb pisanie artykuw do sieci moe
si opaci. Oprcz tego jest jeszcze inna niezwykle wartociowa wskazwka.
Czy udao Ci si j zauway? Warto rozway wystpowanie lub chocia
uczestnictwo w imprezach i pisanie artykuw dla stron internetowych powiconych konferencjom.

Korzyci z pisania pod imprezy


Dlaczego nie sprbowa skontaktowa si z osob odpowiedzialn za konferencj z propozycj, e zajmiesz si opisem kilku sesji edukacyjnych w zamian
za darmow wejciwk lub chocia bilet ulgowy? Zgoda, taktyka ta zazwyczaj nie sprawdza si na duych konferencjach. Lecz jeli jednak zamierzasz
tam by tak czy inaczej, to warto zaproponowa darmowe usugi sprawozdawcze pod warunkiem, e zostanie dodany link prowadzcy do twojej strony
internetowej i krtka wzmianka o tobie (nazwisko autora i by moe krtki
yciorys). W ten sposb masz okazj ubi podwjny interes.
Twj artyku by moe zostanie wysany do subskrybentw newslettera powiconego konferencji. Oprcz tego istnieje szansa, e zostanie opublikowany na
stronie konferencji. Bd go widzie nie tylko odwiedzajcy, ale z pewnoci
znajd go roboty wyszukiwarek internetowych. Jeden artyku, a dystrybuowany dwoma kanaami.
Chocia funkcja reportera konferencji jest na pewno warta rozwaenia jako
co dodatkowego, to nie zawsze jest tak dobra, jak pisanie artykuw dla innych witryn czy blogw. Podczas zdawania relacji z imprezy musisz trzyma
si przypisanych Tobie paneli czy sesji. (Na pewno trzeba podj si opisywania tematw, w ktrych czujesz si ekspertem. W ten sposb Twoja notka
biograficzna powie potencjalnym klientom, e moesz im pomc, bo zajmujesz si dan tematyk). Oprcz tego, bez inwestycji czasowej lub kosztowej
w formie uczestnictwa w konferencji moesz znale wiele okazji do pisania,
po prostu surfujc po sieci.
Chwileczk. Pisanie artykuw do publikacji na stronach internetowych nie spowoduje, e natychmiast staniesz si ekspertem. eby wszystko si powiodo,
musi by dochowana pewna strategia. Na szczcie nie jest zbyt skomplikowana,
chocia wymaga pewnego planowania. W nastpnej czci odkryj sposb na
szybkie zbudowanie marki i jednoczenie przycignicie ludzi i wyszukiwarek.

T Y , TO ZNACZY EKSPERT

Ty, to znaczy ekspert


Zanim zaczniesz pisa, zatrzymaj si na chwil i zastanw si nad dwoma
pytaniami: Gdzie jeste teraz? Oraz Gdzie chciaby by w przyszoci?
Dziki odpowiedziom na obydwa pytania, nie tylko uzyskasz zaskakujco
dug list pomysw na tematy (by moe w wyniku burzy mzgu), ale rwnie bdziesz mg zidentyfikowa te, ktre rozwin prowadzon dziaalno
w podanym kierunku. Artykuy przez ciebie pisane doprowadz modelowych klientw. A wszystko dziki pracy nad wizerunkiem eksperta od spraw,
w ktrych rozwizaniu chcesz ludziom pomc. Wyglda na atwe do zrobienia?
I takie w rzeczywistoci jest.
Wielu ludzi biznesu nie osiga podanego wzrostu firmy, bo nie zdefiniowali, kto jest ich idealnym klientem. A poza tym nie dzieli si informacjami
mogcymi przycign do nich klientw. Opisz to na przykadzie.
Zamy, e jeste konsultantem Feng Shui albo masz zareklamowa firm konsultingow zajmujc si Feng Shui. Jest to chiska praktyka takiego aranowania przestrzeni, aby osign harmoni ze rodowiskiem, ktra moe przyczyni si do poprawy zdrowia, bogactwa i doprowadzi do innych podanych
zmian.
Rysunek 2.1 pokazuje trzy moliwe obszary skupienia si dla konsultanta Feng
Shui lub firmy. Mianowicie Feng Shui dla domu, biura lub ogrodu. Wiele
osb zawodowo zwizanych z Feng Shui moe mie ochot na napisanie artykuw odnonie do praktyk oglnych, lub te korzyci ze stosowania Feng
Shui. Jest to znakomity pomys na start.

Rysunek 2.1. Konsultant Feng Shui moe skupi si na jakiejkolwiek z tych trzech dziedzin w celu
napisania artykuu majcego promowa firm

W przypadku, gdy kto pragnie przycign nowych klientw zainteresowanych Feng Shui w biurze powinien napisa artykuy na ten konkretny temat.
Czytelnicy poszukujcy takich informacji natychmiast znajd te merytoryczne, na czasie napisane artykuy. Stwierdz, e osoba ta jest ekspertem w temacie. I zapewne zainteresowani bd wspprac.

51

52

R OZDZIA 2 W YKORZYSTANIE ARTYKUW PISANYCH DO SIECI

Przemyl dokadnie odpowiedzi na pytania gdzie jeste teraz? oraz gdzie


chciaby by?, poniewa opisywane tematy bd udostpnione wszystkim
potencjalnym czytelnikom poprzez pras oraz pajki wyszukiwarek internetowych. Warto by specjalist, aby zdoby darmow popularno budujc
wizerunek ekspercki.

Bd specjalist
Liczba konkurentw w sieci moe si okaza druzgocca. Oczywicie, nie
mona wykluczy, e bd sprytniejsi od nas, jeli chodzi o marketing internetowy. Nie trzeba wydawa wicej pienidzy ni czyni to konkurencja, aby
wygra w walce o darmowy rozgos, czy te rozwin interes. Bdc specjalist, atwo wyprowadzi konkurencj w pole.
Naley zacz od zbadania kluczowych konkurentw w sieci. Spojrze na
najwaniejsze sowa kluczowe i zastosowa je w wyszukiwarkach, aby przekona si, kim tak naprawd jest nasza konkurencja. Najczciej nie bdzie ona
tosama z konkurencj w normalnym wiecie. Wane jest sprawdzenie, kto
zajmuje czoowe pozycje w organicznych rankingach, gdy jednym z naszych
marketingowych celw powinno by ich wyprzedzenie. (Najlepiej sprawdzi
stron Alexy, gdzie znale mona interesujce dane odnonie do witryn
konkurencji).
Nastpnym krokiem bdzie dokadne ocenienie konkurencji. Jakie s ich mocne
strony? A jakie posiadaj saboci? Jakie przewagi i jakie wady? W ten sposb
zrozumiemy, jakie s nasze unikalne atuty. I wanie tego typu przesanie
naley przekazywa na wasnej witrynie. Warto tworzy artykuy opierajce
si na tych specjalnych aspektach, gdy ta unikalna tre na pewno przykuje
uwag. Wykonanie tego kroku jest niezbdne, bez wzgldu na wielko firmy.
Jeli kto prowadzi ma firm albo jest konsultantem, to wyspecjalizowanie
si pomoe zrozumie odbiorcom, jakiego rodzaju pomoc oferuje. Prowadzenie dziaalnoci w zbyt oglnym zakresie bdzie za to pocaunkiem mierci.
Na przykad, co moe oznacza zajcie takie jak strateg biznesowy? To bardzo
oglna koncepcja. Nie mona dopuci, aby ludzie musieli zgadywa, na co moemy im si przyda, bo po prostu nie zrobi tego. A teraz inaczej: strateg biznesowy specjalizujcy si w treningach sprzeday korporacyjnej lub w rozwoju
produktu jest okreleniem, ktre mona natychmiast zrozumie. Specjalizacja
jest niesychanie wanym aspektem, gdy pozwala ludziom na podejmowanie
decyzji w kilka sekund. Zainteresowanie moe natychmiast znikn albo
mona te niezwocznie zyska klienta. Nie ma si co martwi specjalizacja
nie ogranicza Ci, jeli chodzi o zasig rynkowy. To tylko sposb na to, aby
atwiej w sieci mona byo znale przekaz komunikacyjny.

T Y , TO ZNACZY EKSPERT

Nawet bardzo znane koncerny staj w sieci przed koniecznoci walki z mniejszymi, a w zwizku z tym czsto szybciej reagujcymi konkurentami. Tak
naprawd kady produkt czy usuga korporacji ma zupenie innych konkurentw, ktrzy by moe buduj lepsz wiadomo marki, czy te lojalno
klienta w tych kategoriach. Duy koncern moe wtedy prbowa pisa artykuy demonstrujce due dowiadczenie i poziom ekspercki w tych obszarach, gdzie konkurent jako specjalista znany nie jest.
Chocia od poowy lat 90. pracuj w obszarze marketingu internetowego, to
staam si znana jako ekspert w marketingu pod ktem mechanizmw wyszukiwarek, co niewtpliwie jest specjalnoci w ramach marketingu internetowego. Wynika to z prostego faktu, e wikszo moich ustnych wystpie, seminariw internetowych, artykuw dostpnych w sieci, a take moja pierwsza
ksika koncentroway si na marketingu wyszukiwarek. Teraz jako felietonistka magazynu Entrepreneur i dziekan LA College International czsto
stosuj w notkach biograficznych sformuowanie Ekspert marketingu sieci
i wyszukiwarek, eby rozszerzy mj zasig marketingowej dziaalnoci. Najprawdopodobniej jednak nigdy nie przestan skupia si na optymalizacji wyszukiwarek, gdy jest to moj unikaln specjalnoci. A jaka jest Twoja?
Nie chc przy tym namawia do totalnej rewolucji i zmiany modelu biznesowego prowadzonej firmy na zupenie nowy. Chodzi mi o zastanowienie si nad
specjalizacj w ramach obszaru eksperckiego. W ten sposb wpadn do gowy
pomysy na artykuy adresowane do na tyle zdefiniowanego odbiorcy, e atwo przycign potencjalnych klientw i godnych informacji dziennikarzy.
Wskazwki odnonie do marketingu wyszukiwarek oraz narzdzi mog pomc w nadaniu priorytetw najwaniejszym pomysom. Przyjrzyjmy si dokadniej, jak to ma dziaa.

Kuszenie ludzi i pajkw


Chcesz wiedzie, jaki jest prosty sposb na okrelenie, ktre tematy naley
wpierw wzi pod uwag, aby przycign czytelnikw oraz roboty wyszukiwarek internetowych?
Wystarczy spojrze powtrnie na rysunek 2.1. Czy nie przypomina czego,
o czym mwiam w pierwszym rozdziale? Pamitasz motywy sw kluczowych? Mona wykorzysta motyw sw kluczowych witryny w celu stworzenia artykuw, ktre bd wspieray Twoje wysiki pozycjonowania stron.
Zoptymalizowany artyku moe dosta darmowe rankingi w wyszukiwarkach.
Tak samo jak strona internetowa, z ktr artyku si czy. Przedstawiam
przykad, w jaki sposb skorzysta z tej techniki.

53

54

R OZDZIA 2 W YKORZYSTANIE ARTYKUW PISANYCH DO SIECI

Zamy, e pewien zawodowiec zajmujcy si feng shui stworzy stron powicon feng shui w biurze. Odpowiadajce sowa znalezione za pomoc
darmowego narzdzia Yahoo! Keyword Selector Tool to:
)

biurowe feng shui;

feng shui w biurze domowym;

wskazwki dla feng shui w biurze;

rozmieszczenie a feng shui w biurze;

kolory biurowego feng shui.

Kade z tych sw kluczowych stanowi wspaniay temat dla artykuu. Jeli kto
szuka profesjonalisty od feng shui, bo chce przeprojektowa biuro, czy skontaktuje si z autorem oglnego artykuu o feng shui, czy te kim kto napisa
o feng shui w biurze? Najprawdopodobniej drugi autor bdzie mia szanse
zrobi interes jeli kto odnajdzie jego artyku.
Oto, w jaki sposb naley postara si o maksymalny rozgos. Jeli zoptymalizujemy kady artyku ze wzgldu na zwizane z nim sowa kluczowe, to wtedy
bd one atrakcyjne nie tylko dla ludzi, ale i dla pajkw. Maj tym samym
du szans na wyskoczenie niczym z katapulty na sam gr organicznych
wynikw wyszukiwania. Nie chc jednak powiedzie, e naley zamieni wysiki zwizane z optymalizacj strony internetowej pod wzgldem wyszukiwarek na optymalizacj artykuw.
Obie kampanie naley przeprowadza. Potencjalni klienci, prasa i nawet potencjalni partnerzy, ktrzy w organicznych wynikach wyszukiwania natkn si
na artykuy, bd chcieli je zobaczy. W zwizku z tym przyjrz si te prowadzonemu biznesowi. Bdzie on zreszt sprawdzony przez kogo niezalenego. Publikowanie artykuw online na witrynie internetowej cieszcej si
reputacj podobne jest w swej efektywnoci do pisemnego poparcia. W kocu
przecie waciciele strony zaaprobowali artykuy, gdy uwaaj je za wartociowe dla czytelnikw.
) Wskazwka: ostrzeenie dla wszystkich przyszych pisarzy: wystrzegajcie si
supermodnych tematw. Poniewa mody przemijaj, warto pamita, aby
pisa o takich rzeczach, ktre zawsze bd aktualne i ktre bd przyciga
zainteresowanych. Zbyt wielu profesjonalistw traci czas, piszc o rzeczach,
ktrych ludzie w przyszoci w ogle nie bd poszukiwa. Warto si zastanowi, co zainteresuje potencjalnych klientw i pras kilka miesicy lub nawet
lat od dzi, ale i teraz.

Pisanie z przeznaczeniem dla sieci daje natychmiastow wiarygodno, lepsz


widoczno dla modelowej grupy odbiorcw oraz w organicznych wynikach
wyszukiwania. Jest to te szybka droga do stania si rozpoznawalnym ekspertem.

S ZYBKIE DOSTOSOWYWANIE

Czy niepokoisz si tym, jak wiele czasu zajmie pisanie artykuw? Wcale nie
tak wiele, jak sdzisz. Istnieje prosty sposb na przekazywanie podanych
treci i ich publikacje, na nowo i na nowo bez koniecznoci tworzenia nowego
artykuu zupenie od pocztku za kadym razem. Nie, oczywicie, e nie
mona wysya cay czas tego samego artykuu. Dorobienie si tytuu eksperta
wymaga dzielenia si wicej ni jednym pomysem. Oprcz tego naley unika bycia ukaranym za duplikowanie zawartoci. Szybkie dostosowanie pomoe osign oba te cele.

Szybkie dostosowywanie
Zamy, e zidentyfikowae 25 witryn i blogw, ktre okazuj si doskonaymi miejscami na publikacj artykuu, ktry masz zamiar napisa. Czy oznacza
to, e musisz stworzy a 25 odrbnych artykuw? Na szczcie nie. Wiele
czasu bdziesz mg zaoszczdzi poprzez dostosowanie artykuu pod ktem
kadego z wydawcw. Istnieje kilka przyczyn, dla ktrych warto to zrobi.
Po pierwsze, nie wszystkie witryny posiadaj t sam grup docelow. Powracajc do naszego przykadu Feng Shui, zamy, e mamy dwch konsultantw
Feng Shui, ktrzy znaleli dwa interesujce miejsca w internecie. Publikacja
w nich daje szans na przycignicie nowych klientw. Jedna z witryn skupia
si na wacicielach firm domowych, druga za na kadrze zarzdzajcej w korporacjach. Czy zatem kto zajmujcy si profesjonalnie Feng Shui powinien
umieci ten sam artyku na obu witrynach? Ot nie. Naley zmieni jzyk
w taki sposb, aby uwzgldnia kad grup odbiorcw.
Waciciele domowych firm na przykad mog czu si lepiej, czytajc okrelenia typu rozwj twojej firmy, a zarzdzajcy korporacjami bardziej identyfikowa si bd ze sownictwem takim jak polepszanie rentownoci inwestycji.
Wida, e dostosowanie sownictwa artykuw tak, aby odpowiadao grupie
docelowych odbiorcw, jest nie tylko prostym, ale i niezbdnym krokiem
w tworzeniu udanej publikacji.
Innym sposobem dostosowania artykuu jest zmiana przytaczanego przykadu.
Oczywicie, w ogle zawarcie przykadu jest doskonaym sposobem uzmysowienia czytelnikowi, w jaki sposb moe przekazywan informacj zastosowa w swoim przypadku. Jest te kreatywnym typem dzielenia si sukcesami
odniesionymi przez innych klientw. Naley jedynie pamita o pozwoleniu
na wykorzystanie konkretnego nazwiska, imienia czy nazwy firmy, szczeglnie jeli w artykule zamierzamy zawrze statystyki biznesowe.

55

56

R OZDZIA 2 W YKORZYSTANIE ARTYKUW PISANYCH DO SIECI

Jako pisarzowi niezalenemu, zmiana sownictwa i jzyka, a take stosowanie


rnych przykadw, wyjtkowo usprawnia pisanie na ten sam temat dla kilku rnych wydawcw. W zalenoci od publikacji sama decyduj, jak bardzo trzeba j dostosowa. Zaraz wytumacz dlaczego.
Gdy kto jest wynagradzany za artykuy, to gaa wypacana jest za napisanie
oryginalnej, poprzednio niepublikowanej pracy. Mona wic powiedzie, e
praktycznie nigdy nie bdzie mona sprzeda artykuu, za ktry ju inny wydawca nam zapaci. Niemniej jednak nikt nie zabrania pisania ponownie na
ten sam temat. Idc dalej, mona powiedzie, e pewne podstawowe zasady,
procedury postpowania lub narzdzia mog si powtarza w nowych pracach. Naley wic zapamita, e niemoliwe jest przekazanie innemu wydawcy takiego samego artykuu w caoci i niezmienionej formie.
Mona jednak na przykad ponownie omwi jak procedur, ale do jej zilustrowania wykorzysta inny przykad. Albo te wspomnie o tym samym zestawie narzdzi, ale zastosowa je w inny sposb. To bardzo szybkie i atwe
sposoby edycji.
W sieci, wiele z potencjalnych moliwoci napisania artykuu nie bdzie wizao si z adnym pieninym wynagrodzeniem. Naley jednak pamita, e
jeli artyku jest publikowany na stronie lub blogu odwiedzanym przez tysice
unikalnych uytkownikw, to w prosty sposb moe si to przeoy na rozwj firmy. Do tego z pewnoci bdzie on znacznie przekracza potencjalne
wynagrodzenie, jakie mona by dosta za napisanie artykuu. Poza tym te
darmowe artykuy mona wykorzysta, eby znale si wyej w rankingach
wyszukiwarek, nie mwic ju o byciu opisanym przez media.
Problem zduplikowanej treci jest jeszcze jedn przyczyn, dla ktrej naley
przeprowadza dostosowywanie artykuw. Tak jak wspomniaam w rozdziale 1., zduplikowana zawarto z reguy oznacza ten sam np. artyku, ktry
publikowany jest pod rnymi adresami URL. Zatem, jeli kto przekae ten
sam artyku do kilkunastu rnych stron internetowych lub blogw, bdziemy
mieli wtedy do czynienia ze zduplikowan zawartoci. Poza tym, bezsprzecznie
kwalifikuje si to jako spam.
Nawet podczas ostatnich konferencji rzecznicy prasowi wyszukiwarek gosili,
e ich celem jest ograniczenie wystpowania podwjnej treci w sieci. Dlatego
naley tego unika. Oczywicie, nie trzeba panikowa, jeeli jaka strona internetowa czy te blog opublikuje tak sam wersj pewnego artykuu. Zdarza si. A czasami dochodzi nawet i do tego, e odpowiedzialni za witryny
internetowe bez pozwolenia wykorzystuj pewne treci z internetu na swoich
stronach. Jeli nie jest to wyjtkowo podejrzane miejsce, a do tego znajdzie si
te tam yciorys wraz z linkiem do naszej strony, to bardzo dobrze. Przecie
bez dodatkowej pracy z naszej strony zyskujemy lepsz widoczno w sieci.

S ZYBKIE DOSTOSOWYWANIE

57

Mwic zupenie szczerze, to nie zawsze jest czas na napisanie wieych i oryginalnych artykuw dla kadej publikacji w sieci. Szczeglnie jeli chodzi o darmow moliwo promocji. Naley po prostu ograniczy liczb publikacji
zawierajcych zduplikowane artykuy. Nikomu nie podoba si znalezienie
dokadnie tych samych rzeczy w sieci ani ludziom, ani robotom wyszukiwarek. Trzeba wic stara si dostosowywa kady z artykuw jak najszybciej.
Im lepsze dostosowanie kadego artykuu, tym mniejsze niebezpieczestwo,
e zostanie zablokowany jako zduplikowana tre. Wic oznacza to te z drugiej
strony, e wicej twoich artykuw moe znale si na wysokich pozycjach
w organicznych wynikach wyszukiwania. Czy mona opisa rado z pojawienia si tam nie tylko wasnej strony internetowej, ale i pisanych samodzielnie
artykuw? Chyba tylko mianem ekstazy przynajmniej tak mi si wydaje.
Spostrzeenia osb dobrze poinformowanych: Nick Usborne
Nick Usborne dziaa jako sieciowy copywriter. Jest te pisarzem, ktry
opublikowa kolosaln liczb artykuw. Wikszo z nich znale mona na jego stronie powiconej sieciowym copywriterom pod adresem:
ExcessVoice.com.

Jaki jest bd numer jeden, jaki popeniaj osoby piszce artykuy do Internetu?
Obieraj krtkoterminow perspektyw i nie mog powstrzyma si przed jak form auto reklamy. W zwizku z czym od razu trac wiarygodno.
Twoja ulubiona wskazwka prosta i wyjtkowo efektywna?
Pisz artykuy, nie majc przy tym na myli adnych krtkoterminowych korzyci. Bez przerwy
pracuj nad tym, aby byy one przede wszystkim pomocne i przydatne. W ten sposb uda Ci si
zbudowa gbok i trwa reputacj godnej zaufania osoby w danym temacie, kogo, kogo
zawsze warto posucha lub przeczyta.
W jaki sposb pisanie artykuw pomogo Twojej firmie?
Bez pisania artykuw w ogle nie posiadabym firmy. Wanie dziki temu, e byy one publikowane na witrynach o wysokiej reputacji udao mi si tak rozwin. Mam tu na myli zlecenia
przemwie, zaproszenie ze strony wydawnictwa McGraw-Hill, aby napisa ksik, zapytania
ze strony potencjalnych klientw Wszystkie te moliwoci, chocia na rne sposoby, pojawiy si w wyniku pisania artykuw. Niczego innego nie robi w celu promocji moich usug. Po
prostu pisz artykuy i czekam. Jak dotd takie postpowanie zapewnia mi wyjtkowo godziwe
ycie, gdy moje roczne dochody sigaj setek tysicy dolarw.

58

R OZDZIA 2 W YKORZYSTANIE ARTYKUW PISANYCH DO SIECI

Potga wzmianki
Wzmianka do artykuu zawiera nazwisko autora i cakiem czsto informacje
na temat jego biografii. Jest krtka, ale ma due znaczenie.
) Wskazwka: Sprawd wzmianki w ramkach Spostrzeenia osb dobrze
poinformowanych by moe pojawi si w Twojej gowie jakie nowe
pomysy.

Nie warto pisa artykuw pozbawionych wzmianki. Nigdy. Mam tu na myli to,
e jaki jest sens w tym, aby dzieli si sensacyjnymi informacjami i nie mc
przypisa sobie ich autorstwa? Wzmianka jest jak magnes przycigajcy saw, fortun i fanw. No, powiedzmy precyzyjniej: moe by. Wzmianka jest
efektywna wtedy, gdy zawiera trzy niezbdne elementy: informacj, kim jest
autor, wezwanie do dziaania oraz Twj adres URL.
W czci powiconej autorowi musisz zawrze swoje imi i nazwisko, stanowisko oraz nazw firmy (w stosownych przypadkach). Pisz w stosownych
przypadkach, gdy jeli jeste konsultantem, to nazwa firmy, dla ktrej pracujesz moe nie by a tak istotna, jak wcinicie tam dodatkowych informacji
o sobie, takich jak np. stopie naukowy. Dla przykadu siebie najczciej tytuuj jako ekspert od marketingu internetowego oraz wyszukiwarek. Oprcz
tego jako felietonistka Entrepreneur albo dziekan LA College International,
w zalenoci od publikacji. Od czasu do czasu dodaj te pisarka niezalena albo te profesjonalny mwca w celu przycignicia takich klientw, na
jakich mi zaley. Czy pamitasz wskazwk z czci Ty, to znaczy ekspert?
Jeli si uda, to niezbdne bdzie zawarcie we wzmiance wezwania do dziaania, najczciej w postaci zaproszenia czytelnikw na wasn stron internetow. Znajd jak zacht dla nich. Zaoferuj darmowy biuletyn elektroniczny, raport specjalny, konsultacje, narzdzia generalnie cokolwiek
przybliajcego ich o jeden krok do rozpoczcia wsppracy biznesowej lub
udzielenia wywiadu z Tob jako ekspertem dla ich publikacji.
Napisz swoj idealn wzmiank, ale zdawaj sobie spraw, e wydawca moe j
przerobi, aby pasowaa do standardw publikacji. Dobrym pomysem bdzie
unikanie stosowania sloganw reklamowych czy marketingowych. Wzmianka,
ktra brzmi w sposb nadmiernie autopromujcy, naprawd prosi si o edycj.
Trzeci element jest absolutnie krytyczny dla caej misji chodzi tu o adres
URL. Dziki niemu czytelnicy oraz pajki mog z powrotem trafi na Twoj
stron internetow. By moe klienci s o jedno kliknicie od zdecydowania
si na wspprac z Tob gdy poznali Ci poprzez artyku lub na przykad

P OTGA WZMIANKI

przypomnieli sobie o Tobie. Jeli za dodatkowo ufundujesz jak wspania


promocj jedynie za kliknicie adresu URL, to na pewno czytelnicy nie bd
mogli si powstrzyma przed wykonaniem tego jednego prostego kroku.
Podczas pracy nad zleceniami czsto surfuj po rezultatach organicznych wyszukiwa i znajduj witryn lub blog prezentujcy statystki innej firmy. Wanie na nich mi zaley. W zwizku z tym podam ich tropem, klikajc adres
URL znajdujcy si we wzmiance. W ten sposb docieram do oryginalnego
rda. Kontaktuj si z firm odnonie do moliwoci zaprezentowania w moim
artykule. Widzicie ju jak to dziaa? Jeli posiadasz wspaniae statystyki i chcesz
si nimi podzieli, musz one wyj na jaw. My, dziennikarze, przeszukujemy sie podajc za linkami do odpowiednich, znakomitych danych, ktre
zostan docenione przez czytelnikw artykuu.
Podobnie dzieje si w przypadku pajkw. Artyku w sieci, ktry zawiera cze do Twojej witryny, odpowiedzialny jest za dwie rzeczy. Po pierwsze, pomaga robotom przej do Twojej witryny. Po drugie, pajki s w stanie poczy zawarto artykuu z Twoj stron internetow.
Dzieje si to w nastpujcy sposb. Do innej strony internetowej (lub bloga)
przekazujesz artyku o biurowym Feng Shui. Prosisz o skonfigurowanie linku
ze wzmianki w Twoim artykule do strony na Twojej witrynie opisujcej zagadnienia biurowego Feng Shui. Gratulacje! W ten sposb parametr opisujcy
popularno linkw Twojej strony internetowej si polepszy. Oprcz tego nie
zapominajmy, e link jest wartociowy, gdy pochodzi on z wyjtkowo odpowiedniej strony w internecie Twojego artykuu. Pamitaj, e strony i blogi,
ktre zawieraj linki do Twojej witryny powinny posiada podobn zawarto
jak ona. Jak bowiem pamitamy, w etycznym pozycjonowaniu stron kluczem
jest podobiestwo treci.
Gotowi na ekstrawskazwk odnonie do linkw? (Wspominaam o tym
w rozdziale 1.; chc jednak mie pewno, e j zapamitasz). Prosz o uwag.
We wzmiance musisz umieci najbardziej istotne sowo kluczowe i poprosi o to,
aby wanie ono byo linkiem do Twojej strony internetowej.
Zapomnij te o nazwie firmy penicej funkcj takiego linka. Chocia robi tak
wikszo ludzi, to jest to bardzo powany bd. Jedynym wyjtkiem bdzie tutaj
sytuacja, gdy w samej nazwie firmy znajduj si dobre sowa kluczowe, lub
te rzeczywicie chcemy optymalizacji pod ktem nazwy firmy. W kadym innym wypadku naley podcza jakie sowo kluczowe. Trzeba te pokaza
pajkom i ludziom, dlaczego doczana strona odpowiada treciowo wanie
temu sowu.

59

60

R OZDZIA 2 W YKORZYSTANIE ARTYKUW PISANYCH DO SIECI

Nawet jeli nie otrzymujesz wynagrodzenia za swoje artykuy, to pamitaj, e


posiadanie wzmianki wraz z adresem internetowym jest dla wiata internetu
bardzo wartociow form zdobywania rozgosu. Rzecz jasna, przychd pieniny jest zawsze preferowany. Bardzo czsto mona zapa obie sroki za ogon.

Dochd z reklamowania si
Jaki wiele istnieje takich sytuacji marketingowych, e to Ty dostajesz pienidze za promocj wasnej firmy? Niezbyt wiele. Ale pisanie artykuw do sieci
moe by jedn z nich! Tworzenie artykuw za darmo moe bardzo szybko
si przerodzi w pisanie za wynagrodzenie. Najlepsze w tym wszystkim jest
to, e to sami wydawcy przychodz do Twych drzwi a nie odwrotnie. Czyli
nie pukasz i nie musisz prbowa przekona kogo w wydawnictwie, eby
zainteresowa si Twoj dziaalnoci.
Wczeniej opisywaam, w jaki sposb poprzez pisanie artykuw do sieci udao
mi si doprowadzi do wsppracy z magazynem Entrepreneur. Napisanie
kilku darmowych artykuw dla innej strony internetowej rwnie doprowadzio w niedugim czasie do otrzymywania zapaty za zlecenia. Waciciel
stworzy magazyn powicony drukowaniu. Niestety, ze wzgldu na fakt, e
fundusze si skoczyy, to jedynie pierwszy numer zosta rozprowadzony.
Mimo to zawsze by to dodatkowy artyku zapewniajcy jak widoczno
mojej firmie. Oprcz tego mog zawrze go w swoich materiaach reklamowych,
dziki czemu uzyskam wicej zlece na pisanie nastpnych artykuw, przemawianie czy konsulting.
Dziel si moimi dowiadczeniami aby pokaza, jak szybko i atwo pisanie
artykuw do publikacji w sieci moe przerodzi si w zlecenia za wynagrodzenie. Mam rwnie nadziej zainspirowa czytelnikw do dziaania. Czy
ciekawi Was, jakich stawek moecie si spodziewa?
Chciaabym jednak wpierw co wyjani. Nie zamierzam dyskutowa o usugach polegajcych na wymylaniu hase reklamowych, w przypadku ktrych
nie wystpuj wzmianki. Grube pienidze mona na przykad zarobi, przygotowujc specjalne materiay marketingowe dla innych firm. Ze wzgldu na
fakt, e ksika ta powicona jest rozreklamowaniu wasnej firmy to musz
pozosta przy okrelonych formach pisarskich. Obejmuj one pisanie do tradycyjnych publikacji, takich jak magazyny czy gazety, posiadajcych strony
internetowe, a take do rde, ktre istniej tylko na zasadzie witryn czy blogw. Pisanie internetowych newsletterw moe rozwin firm, jednak jest
zupenie nieefektywne dla pozycjonowania stron, jeli newslettery nie s zamieszczane te w sieci. Prosta sprawa: jeli pajki nie mog czego zauway,
wtedy dla nich to po prostu nie istnieje.

W SKAZWKI DO ZAPAMITANIA

Typowy zakres wynagrodzenia w przypadku pisania artykuw wynosi od


dziesiciu centw do trzech dolarw za sowo. Wielu niezalenych autorw
pobiera okoo jednego dolara za sowo. Niektrzy z nich ustalaj minimaln
liczb sw. Trzeba przyzna, e to przyzwoity interes. Naley podzieli si
informacjami z czytelnikami i wypromowa wasn firm we wzmiance. Lecz
jeli kto chce wyszej stawki, to nie widz przeszkd. Takie stawki mog by
uzasadnione wtedy, gdy napisanie artykuu bdzie wymagao wielu przygotowa i nauki albo przeprowadzania wywiadw. Najlepiej postpi tak, aby
by zadowolonym.
Zawsze warto dokadnie zbada dan moliwo zareklamowania si, bez
wzgldu na to, czy otrzyma si za ni pienidze, czy te nie.
Pete Nelson, mj bardzo bliski kolega i kto, z kim mam szczcie pracowa,
opowiedzia mi kiedy, w jaki sposb napisanie jednego artykuu do internetu
wygenerowao projekt wart 145000 dolarw! Och! A najprawdopodobniej bdziesz Czytelniku zszokowany tempem, w jakim otrzyma odpowied. Bo ja
byam. W Przykadzie sukcesu w tym rozdziale Pete podzieli si taktyk, ktr
mam nadziej, e Czytelnik wprowadzi w ycie. Technika ta pozwoli dotrze
do czytelnikw i sprawi, e stan si natychmiast jego klientami.

Wskazwki do zapamitania
Niezalenie, czy robisz to bezpatnie, czy za wynagrodzenie, pisz artykuy do
Internetu.
Zanim zaczniesz, na zasadzie burzy mzgw znajd tematy, ktre przycign
podanych klientw. Nastpnie zastanw si nad swoj specjalnoci i zbadaj swoich konkurentw, eby odkry, jakiego rodzaju unikalne kompetencje
posiadasz. Bdziesz mg je zaoferowa swoim klientom.
eby ustali priorytety dla pomysw w artykule i wpa na nowe, warto wykorzysta narzdzia do sw kluczowych. Dziki nim przekonasz si, jakich
tematw poprzez przegldarki internetowe poszukuj internauci. Zastanw
si nad stworzeniem artykuu wok konkretnych sw kluczowych (lub nawet tylko jednego sowa). Oczywicie niezbdne jest, aby wspiera on strategi
optymalizacyjn Twojej witryny czy bloga.
Zawsze umieszczaj wzmiank na kocu artykuu. Dziki niej potencjalni
klienci, a take ludzie z mediw, bd si mogli skontaktowa, szukajc czsto wicej informacji od Ciebie jako eksperta. Wreszcie naley si upewni,
czy adres URL we wzmiance jest rzeczywicie dobrym linkiem do strony
tylko wtedy pajki bd mogy poda podanym szlakiem.

61

62

R OZDZIA 2 W YKORZYSTANIE ARTYKUW PISANYCH DO SIECI

Przykad sukcesu
Wszechobecny marketing

Adres: www.EverywhereMarketing.com
Kontakt: Pete Nelson
Stanowisko: Dyrektor zarzdzajcy
)

Cele i wyzwania.

Jakie byy cele pisania artykuw do Internetu?


Nawiza, zbudowa i rozwin wzajemne stosunki, jakie posiadamy z docelow grup klientw, czyli gwnie kobietami przedsibiorcami.
Jakiego rodzaju wyzwania i troski zwizane byy z implementacj kampanii?
Wyzwanie jest takie samo, jak w przypadku kadej kampanii czyli pewno, e artyku
dokadnie trafia w problemy, jakie przeywaj nasze czytelniczki i proponuje namacalne
rozwizanie, dziki ktremu kopoty zostan rozwizane lub przynajmniej si zmniejsz.
)

Strategia.

Prosz opisa strategi implementacji.


Jak dotd naszym najwikszym sukcesem bya kampania artykuw stworzona na temat
ustalania celw. Dwa miesice przed jej napisaniem przeprowadziem ankiet online
Przykad sukcesu Wszechobecny marketing

P RZYKAD SUKCESU W SZECHOBECNY MARKETING

skierowan do odbiorcw mojego newslettera. Chodzio o znalezienie najwikszego


wyzwania spord tych, z jakimi borykaj si wacicielki firm. Dziki ankiecie odkryem, e 86 procent subskrybentw chciao si nauczy, w jaki sposb lepiej ustala
cele i jak bardziej efektywnie planowa dziaania marketingowe. Natychmiast stworzyem program ustalania celw dla wacicieli biznesw. Nastpnie napisaem artyku wprowadzajcy, ktry zatytuowany by: Dla wtajemniczonych: 8 sekretw
ustalania ambitnych celw, w ktrych realizacji si nie zatrzymasz. Na dole artykuu
zamieciem wzmiank wraz z informacj o programie ustalania celw.
Ile czasu zabray przygotowania do rozpoczcia kampanii artykuw internetowych?
Troszk wicej ni dwa miesice.
Jakiego rodzaju niespodzianki czy problemy pojawiy si i w jaki sposb zostay rozwizane?
Wszystko przebiegao waciwie bez wikszych problemw. Chyba, e wemiemy
pod uwag liczb wydawcw, ktrzy nie chcieli zamieci artykuu. Jednak najwiksz niespodziank wcale nie byo tempo, w jakim udao si zdoby bardzo duy
kontrakt, lecz kim ten klient by to rzeczywicie mnie zszokowao.
)

Rezultaty.

Jakie rezultaty udao si osign?


Tego samego popoudnia, gdy artyku o ustalaniu celw zosta opublikowany, zadzwonia do mnie pewna majca na swoim koncie wiele sukcesw dyrektor zarzdzajca, z ktr spotkaem si trzy lata wczeniej. Chocia pozostawalimy w jakim
kontakcie i oczywicie miaa jasno co do profilu dziaalnoci mojej firmy, to nigdy
nie zadzwonia do mnie z prob o rozpracowanie jakiego zagadnienia.
Okazao si, e mj artyku trafi w sedno, gdy uwaaa, e cele marketingowe i reklamowe w jej firmie nie byy osigane. Ponadto przyznaa, e mj artyku da jej
now perspektyw spojrzenia i wiedziaa ju, w jaki sposb wyjtkowo przydam si
firmie.
W nastpnym tygodniu spotkalimy si celem omwienia warunkw wsppracy.
Moja firma miaa sta si agencj marketingow dla jej biznesu. Po dwch miesicach udao si podpisa umow o wsppracy. Przez nastpne 18 miesicy ten jeden
klient wygenerowa okoo 145000 dolarw przychodu dla naszej firmy i partnerw
biznesowych. A wszystko zaczo si od artykuu o dugoci 800 sw.
Jaka jest wskazwka numer jeden, jeli chodzi o uczestnikw rynku pozycjonowania
stron?
W artykuach nie tylko naley dotkn problemu, z jakim si boryka grupa docelowa.
Warto wyedukowa czytelnika i zaproponowa namacalne rozwizanie. Omawiane
kopoty i rozwizania musz by odpowiednie i rzeczywiste. W przeciwnym razie nie
maj znaczenia. Rzecz jasna, rozwizanie powinno by jako powizane z oferowanymi przez firm usugami. W przeciwnym razie czytelnik nie bdzie w stanie rozwiza amigwki i nie zwrci si o pomoc.

63

64

R OZDZIA 2 W YKORZYSTANIE ARTYKUW PISANYCH DO SIECI

Czy jeste gotowy na turbodoadowanie w postaci powikszenia bazy fanw?


Sztuczka ta uda si dziki blogom. Blogi maj ogromy potencja. S super. Wielu
ludzi bawi si w nie, ale tylko niewielu wie, jak si wyrni spord ich wielkiej
liczby i spowodowa, aby blogi przynosiy jeszcze wicej klientw firmie.