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Israel Navarro

Editor para Latinoamérica

Las 2 reglas de Ron Faucheux para una campaña exitosa:

Las 2 reglas de Ron Faucheux para una campaña exitosa:

La primera regla: Sigue correctamente los principios básicos.

Las 2 reglas de Ron Faucheux para una campaña exitosa:

La primera regla: Sigue correctamente los principios básicos. La segunda regla: No hay.

Cuáles son los principios básicos?

Cuáles son los principios básicos?
1. Defínete

Cuáles son los principios básicos?
1. Defínete 2. Define a tu oponente

Cuáles son los principios básicos?
1. Defínete 2. Define a tu oponente 3. Identifica y moviliza a los electores

Cuáles son los principios básicos?
1. Defínete 2. Define a tu oponente 3. Identifica y moviliza a los electores
Sencillo, no? Sin embargo esto requiere...

Cuáles son los principios básicos?
1. Defínete 2. Define a tu oponente 3. Identifica y moviliza a los electores
Sencillo, no? Sin embargo esto requiere...
•Investigación •Recursos •Tiempo •Organización

Cuáles son los principios básicos?
1. Defínete 2. Define a tu oponente 3. Identifica y moviliza a los electores
Sencillo, no? Sin embargo esto requiere...
•Investigación •Recursos •Tiempo •Organización •Y a veces suerte! •Esto es lo que integra el plan de campaña, pero cómo se hace la estrategia?

Qué es la estrategia?

Qué es la estrategia?
 Es sencillamente un conjunto de acciones planificadas y sistematizadas para logar un objetivo.

Qué es la estrategia?
 Es sencillamente un conjunto de acciones planificadas y sistematizadas para logar un objetivo.

 Chris Arterton, decano fundador de GSPM, decía que “teniendo un estrategia de campaña, puedes ganar o puedes perder la elección. Sin embargo, lo único que es seguro es que sin estrategia pierdes”.

Qué es la estrategia?
 Es lo mismo “estrategia” que “táctica”?

Qué es la estrategia?
 Es lo mismo “estrategia” que “táctica”?  Estrategia es la sistematización de las acciones planificadas.  Las tácticas son las herramientas.

Qué es la estrategia?
 Es lo mismo “estrategia” que “táctica”?  Estrategia es la sistematización de las acciones planificadas.  Las tácticas son las herramientas.  La estrategia sirve para ganar, las tácticas sirven para no perder.

Campañas militares vs electorales
 6 principios de SunTzu

Campañas militares vs electorales
 6 principios de SunTzu
1.

Ganar sin pelear: Alcalzar el objetivo sin destruirlo.

Campañas militares vs electorales
 6 principios de SunTzu
Ganar sin pelear: Alcalzar el objetivo sin destruirlo. 2. Evita las fortalezas del oponente, ataca sus debilidades: Golpea donde el oponente es más vulnerable.
1.

Campañas militares vs electorales
 6 principios de SunTzu
Ganar sin pelear: Alcalzar el objetivo sin destruirlo. 2. Evita las fortalezas del oponente, ataca sus debilidades: Golpea donde el oponente es más vulnerable. 3. Secreacía y conocimiento: Ganar la guerra de la información.
1.

Campañas militares vs electorales
 6 principios de SunTzu
Ganar sin pelear: Alcalzar el objetivo sin destruirlo. 2. Evita las fortalezas del oponente, ataca sus debilidades: Golpea donde el oponente es más vulnerable. 3. Secreacía y conocimiento: Ganar la guerra de la información 4. Velocidad y preparación: Moverse rápidamente para superar la resistencia.
1.

Campañas militares vs electorales
 6 principios de SunTzu
Ganar sin pelear: Alcalzar el objetivo sin destruirlo. 2. Evita las fortalezas del oponente, ataca sus debilidades: Golpea donde el oponente es más vulnerable. 3. Secreacía y conocimiento: Ganar la guerra de la información 4. Velocidad y preparación: Moverse rápidamente para superar la resistencia. 5. Delinear al enemigo: Preparar el terreno de combate
1.

Campañas militares vs electorales
 6 principios de SunTzu
Ganar sin pelear: Alcalzar el objetivo sin destruirlo. 2. Evita las fortalezas del oponente, ataca sus debilidades: Golpea donde el oponente es más vulnerable. 3. Secreacía y conocimiento: Ganar la guerra de la información. 4. Velocidad y preparación: Moverse rápidamente para superar la resistencia. 5. Delinear al enemigo: Preparar el terreno de combate 6. Liderazgo basado en el caracter: Predicar con el ejemplo.
1.

Campañas militares vs electorales
 6 principios de Napoleón

Campañas militares vs electorales
 6 principios de Napoleón 1. Apoyarse en la ofensiva.

Campañas militares vs electorales
 6 principios de Napoleón 1. Apoyarse en la ofensiva. 2. Perseguir la derrota del oponente.

Campañas militares vs electorales
 6 principios de Napoleón 1. Apoyarse en la ofensiva. 2. Perseguir la derrota del oponente. 3. Confiar en la velocidad, ahorrar tiempo.

Campañas militares vs electorales
 6 principios de Napoleón 1. Apoyarse en la ofensiva. 2. Perseguir la derrota del oponente. 3. Confiar en la velocidad, ahorrar tiempo. 4. Efectuar sorpresas estratégicas.

Campañas militares vs electorales
 6 principios de Napoleón 1. Apoyarse en la ofensiva. 2. Perseguir la derrota del oponente. 3. Confiar en la velocidad, ahorrar tiempo. 4. Efectuar sorpresas estratégicas. 5. Concentrar la fuerza superior en el campo de batalla especialmente en los puntos decisivos de ataque.

Campañas militares vs electorales
 6 principios de Napoleón 1. Apoyarse en la ofensiva. 2. Perseguir la derrota del oponente. 3. Confiar en la velocidad, ahorrar tiempo. 4. Efectuar sorpresas estratégicas. 5. Concentrar la fuerza superior en el campo de batalla especialmente en los puntos decisivos de ataque. 6. Hasta el momento del ataque hay que proteger a las fuerzas con un perímetro defensivo razonable.

Elementos de una estrategia de campaña

Elementos de una estrategia de campaña
1. Posicionamiento (Mensaje)

Elementos de una estrategia de campaña
1. Posicionamiento (Mensaje) 2. Secuencia e intensidad del mensaje

Elementos de una estrategia de campaña
1. Posicionamiento (Mensaje) 2. Secuencia e intensidad del mensaje 3. Movilización.

Cómo se hace el posicionamiento?

Cómo se hace el posicionamiento?
 El posicionamiento (y mensaje) comienza con la motivación personal del candidato.

Cómo se hace el posicionamiento?
 El posicionamiento (y mensaje) comienza con la motivación personal del candidato.  Para qué quiere ser alcalde, presidente, diputado, gobernador, prefecto? En pocas palabras… Para qué quiere el poder?

Cómo se hace el posicionamiento?
 El posicionamiento (y mensaje) comienza con la motivación personal del candidato.  Para qué quiere ser alcalde, presidente, diputado, gobernador, prefecto? En pocas palabras… Para qué quiere el poder?

 Hay muchas respuestas, pero hay una más comunes que otras…

Cómo se hace el posicionamiento?
 El posicionamiento (y mensaje) comienza con la motivación personal del candidato.  Para qué quiere ser alcalde, presidente, diputado, gobernador, prefecto? En pocas palabras… Para qué quiere el poder?

 Hay muchas respuestas, pero hay una más comunes que otras…

La 5 respuestas más comúnes

Las respuestas más comunes que recibo
 5. “Porque el sueldo de diputado (alcalde, regidor, senador, etc.) es bueno y las prestaciones también”.

Las respuestas más comunes que recibo
 4. “Porque voy a demostrar en mi pueblo (ciudad, estado, provincia, etc.) quién es el que manda”.

Las respuestas más comunes que recibo
 3. “Porque mi papá (tío, hermano, abuelo, etc.) fue alcalde y por tradición familiar yo también tengo que ser”.

Las respuestas más comunes que recibo
 2. “Porque todo el mundo me conoce y me apoya”.

Las respuestas más comunes que recibo
Y la indiscutible número uno…

Las respuestas más comunes que recibo
Y la indiscutible número uno… “Porque ya me toca”. Así de simple. Porque sí.

Las respuestas más comunes que recibo
Y la indiscutible número uno… “Porque ya me toca”. Así de simple. Porque sí.

Si no tiene claro para qué quieres el poder, NO puedes convencer al elector.

Roger Mudd y Edward “Ted” Kennedy.

Cómo diferenciarnos del oponente?
 Conócete, pero también conoce a tu oponente.

Cómo diferenciarnos del oponente?
 Conócete, pero también conoce a tu oponente.
 Qué es la investigación del oponente?

Cómo diferenciarnos del oponente?
 Conócete, pero también conoce a tu oponente.
 Qué es la investigación del oponente?  Historia

Cómo diferenciarnos del oponente?
 Conócete, pero también conoce a tu oponente.
 Qué es la investigación del oponente?  Historia

Cómo diferenciarnos del oponente?
 Conócete, pero también conoce a tu oponente.
 Qué es la investigación del oponente?  Historia  Perfil

Cómo diferenciarnos del oponente?
 Conócete, pero también conoce a tu oponente.
 Qué es la investigación del oponente?  Historia  Perfil  Formación profesional

Cómo diferenciarnos del oponente?
 Conócete, pero también conoce a tu oponente.
 Qué es la investigación del oponente?  Historia  Perfil  Formación profesional  Percepción pública

Cómo diferenciarnos del oponente?
 Conócete, pero también conoce a tu oponente.
 Qué es la investigación del oponente?  Historia  Perfil  Formación profesional  Percepción pública  Logros (y desaciertos)

El mensaje debe transmitir CONTRASTE (Diferenciadores)

El mensaje debe transmitir CONTRASTE (Diferenciadores)
Qué es lo que hace que mi candidato represente una opción ÚNICA y MEJOR que el oponente?

El mensaje debe transmitir CONTRASTE (Diferenciadores)
Qué es lo que hace que mi candidato represente una opción ÚNICA y MEJOR que el oponente? Qué se puede decir de mi candidato que es REAL, le importa a la gente, y que el otro candidatos no tiene?

El mensaje debe transmitir CONTRASTE (Diferenciadores)
Qué es lo que hace que mi candidato represente una opción ÚNICA y MEJOR que el oponente? Qué se puede decir de mi candidato que es REAL, le importa a la gente, y que el otro candidatos no tiene?

El mejor diferenciador: Cuando tu fortaleza más grande es la debilidad más grande de tu oponente.

Si se tratara de vender televisores…

La TV de la IZQUIERDA: Es de 16 pulgadas, B/N, no tiene control remoto y vale $700. LA TV de la DERECHA:

Es de 36 pulgadas, tiene un mejor diseño, más funciones, alta resolución, y vale $890.

No perder de vista el objetivo del posicionamiento

No perder de vista el objetivo del posicionamiento
Maximizar nuestras fortalezas y minimizar nuestras debilidades.

No perder de vista el objetivo del posicionamiento
Maximizar nuestras fortalezas y minimizar nuestras debilidades. Minimizar las fortalezas del oponente y maximizar sus debilidades.

Fortalezas VS Debilidades
 “Hola soy Bernardo de la

Garza, dicen que me falta colmillo y experiencia. Si experiencia es robar, no tengo. Si colmillo es verte la cara prometiendo y no cumpliendo, tampoco. Tu quieres como Presidente a un experimentado y colmilludo político? O alguien que como tú quiere un México mejor?”

Diagrama de Leesburg
Lo que quiero que la gente piense de mí

Lo que quiero que la gente piense de mi oponente.
Lo que mi oponente quiere que piense la gente de él (ella)

Lo que mi oponente quiere que la gente piense de mí.

Obama
Fortalezas:
No alineado con Bush y sus políticas. Nuevo, diferente, ofrece cambio, jóven propuesta más fresca. Inteligente, educado. Se opuso a la guerra de Irak desde el comienzo. Atractivo hacia las minorías Integridad, honestidad, familia.

McCain
Fortalezas:
Disidente, contendió contra Bush en el 2000. Antecedentes militares y de defensa nacional. Experiencia en el Congreso. Héroe y prisionero de guerra. Fue promotor de reformas de gobierno.

Debilidades:
Mismo partido de Bush; Apoyó muchas políticas de Bush en materia ecnómica y de defensa Edad Antecedentes pobres en temas económicos

Debilidades:
Sin experiencia, sin antecedentes militares Pobre experiencia en el Congreso y experiencia administrativa nula. Algo exótico, misterioso Muy liberal.

Conducat errática e inestable, gruñón
Base del partido no entusiasmada.

Cómo construir la intensidad y secuencia
 Estudiar al electorado.

Cómo construir la intensidad y secuencia
 Estudiar al electorado.  Cuántos votos necesitamos para ganar la elección?

Cómo construir la intensidad y secuencia
 Estudiar al electorado.  Cuántos votos necesitamos para ganar la elección?  De dónde los vamos a sacar?

Cómo construir la intensidad y secuencia
 Estudiar al electorado.  Cuántos votos necesitamos para ganar la elección?  De dónde los vamos a sacar?

Qué tan grande es nuestra base?

Cómo construir la intensidad y secuencia
 Estudiar al electorado.  Cuántos votos necesitamos para ganar la elección?  De dónde los vamos a sacar?

Qué tan grande es nuestra base? Qué tan grande es la base del oponente?

Cómo construir la intensidad y secuencia
 Estudiar al electorado.  Cuántos votos necesitamos para ganar la elección?  De dónde los vamos a sacar?

 

Qué tan grande es nuestra base? Qué tan grande es la base del oponente? Qué tan grande es la pila de votantes indecisos?

Perfil demográfico
• Población general • Población en edad de votar • Votantes empadronados • Votantes frecuentes En elección presidencial En elecciones locales 100,000 70,000 50,000 35,000 5,000-30,000

Perfil de la coalición
%Electorado %Necesitamos %Acumulativo

Base Mujeres Hombres Oponente Mujeres Hombres Independientes Mujeres Hombres

18 17 19 16 16 14

78 84

= =

14.0 14.3 3.8 4.2 7.2 7.4

20 = 26 = 45 = 53 =

50.9%

Cómo construir la secuencia e intensidad?

Cómo construir la secuencia e intensidad?
 Analizar los recursos con los que se cuenta y proyectar lo que se recaudará a lo largo de la campaña (Análisis propio)

Cómo construir la secuencia e intensidad?
 Analizar los recursos con los que se cuenta y proyectar lo que se recaudará a lo largo de la campaña (Análisis propio)

 Adelantarse a lo que va a hacer mi oponente. (Ponerse en sus zapatos)

Cómo construir la secuencia e intensidad?
 Analizar los recursos con los que se cuenta y proyectar lo que se recaudará a lo largo de la campaña (Análisis propio)

 Adelantarse a lo que va a hacer mi oponente. (Ponerse en sus zapatos)  El dilema del prisionero.

El dilema del prisionero
Juan
Pedro

El dilema del prisionero
Juan
Pedro

“Si delatas a tu compañero, sales libre y a él le daremos 10 años de cárcel. Pero si él te delata y tu te callas, él sale libre y a ti te daremos la sentencia de 10 años. Si los 2 se delatan mutuamente la pena será de 5 años para cada quien. Y si ninguno de los 2 se delata, la pena será de 1 año para cada uno por cargos menores.”

El dilema del prisionero
Pedro
Callasre Delatar

Callarse Delatar

Juan : 1 año de cárcel Pedro: 1 año de cárcel COOPERACIÓN MUTUA Juan: Sale libre Pedro: 10 años de carcel TENTACIÓN A DELATAR

Juan: 10 años de cárcel Pedro: Sale libre TENTACIÓN A DELATAR Juan : 5 años de cárcel Pedro: 5 años de cárcel DELATO MUTUO

Juan

Algunas estrategias usuales (Faucheux)
 La tortuga y la liebre

 Final de libro
 Pearl Harbor  Alto al fuego

La tortuga y la liebre
60
50 40 30
Ads Mail Grassroots

20
10 0 30 Days 60 Days 60 Days Last 30 Days

Final de libro
60

50
40 30 20 10
Ads

Mail
Grassroots

0
30 Days 60 Days 60 Days Last 30 Days

Alto al fuego
80 70 60

50
40 30 20 10
Ads

Mail
Grassroots

0
30 Days 60 Days 60 Days Last 30 Days

Pearl Harbor
120 100 80 60
Ads Mail Grassroots

40
20 0 30 Days 60 Days 60 Days Last 30 Days

Estrategia de movilización

Estrategia de movilización
 Estructura por distrito, seccional, municipio, colonia.

Estrategia de movilización
 Estructura por distrito, seccional, municipio, colonia.

 Cómo esta segmentada nuestra base de movilización?
 Nombres de responsables

 Direcciones
 Teléfonos  Celulares  De qué grupos se encarga cada quién?

Estrategia de movilización
 Voluntarios

Estrategia de movilización
 Voluntarios
 Qué mensajes van a transmitir
 Qué información van a obtener de cada hogar?

Estrategia de movilización
 Voluntarios
 Qué mensajes van a transmitir
 Qué información van a obtener de cada hogar?

 Plan de las 48 horas.

Estrategia de movilización
 Voluntarios
 Qué mensajes van a transmitir
 Qué información van a obtener de cada hogar?

 Plan de las 48 horas.

Las elecciones se ganan en las calles y sobre todo urnas!

Conclusiones

Conclusiones
 Las 3 claves de la estrategia electoral:  Definirse como opción única  Diferenciarse del oponente  Saber de dónde saldrán los votos para ganar la elección

Conclusiones
 Las 3 claves de la estrategia electoral:  Definirse como opción única  Diferenciarse del oponente  Saber de dónde saldrán los votos para ganar la elección  No olvidar que el oponente también juega.

Conclusiones
 Las 3 claves de la estrategia electoral:  Definirse como opción única  Diferenciarse del oponente  Saber de dónde saldrán los votos para ganar la elección  No olvidar que el oponente también juega.
 Estructurar y definir la estrategia de movilización

Muchas gracias…
Israel Navarro inavarro@campaignsandelections.com navarro.israel@gmail.com

Twitter: @navarroisrael