Instituto tcnico tecnolgico superior Babahoyo

TEMA FRANQUICIAS

Alumnas Cabezas Gonzlez Diliana Valencia Acosta Adelina

28 de agosto de 2011

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Qu son las franquicias Las franquicias, son contratos, a travs de los cuales, una empresa concede derechos y entrega obligaciones a otra empresa o persona, para que esta obtenga ganancias por medio de la explotacin de una marca, producto o servicio. Qu gana el franquiciador? Aparte de permitir que su marca siga creciendo, el franquiciado deber pagar una comisin o royalty, de las ventas efectuadas durante cada mes que dure la franquicia. Quien sede los derechos y entrega obligaciones sobre una licencia de marca, ser llamado franquiciador. Por su parte, quien obtiene la franquicia, se llamar franquiciado. Lo atractivo de las franquicias, es que son una manera bastante rpida de adquirir un negocio y al mismo tiempo, obtener un know how que se ha desarrollado por aos. Ya que al adquirir las franquicias, el franquiciador, debe entregar sus conocimientos (know how o saber hacer), al franquiciado. Aparte, con las franquicias, uno adquiere un producto, respaldado por una marca, que ya ha logrado una penetracin, dentro del segmento objetivo de la misma. Por otra parte, el franquiciado, podr vender de manera legal, el producto respectivo. As, con una marca y un producto que ya han progresado en cuanto a la penetracin respectiva, se lograrn resultados de manera ms rpida. Con respecto a la historia de las franquicias, estas son parte del mundo de los negocios, desde hace ms de 150 aos. Ya que en Europa, ya se practicaban franquicias, de manera incipiente entre los cerveceros. De igual manera ocurra en los Estados Unidos, por medio de las empresas ferrocarrileras. En la actualidad, las franquicias son bastante populares , gracias a las gestiones realizadas por las cadenas de comida rpida. Alguno de los casos ms emblemticos, los constituyen Kentucky Fried Chicken, Mc Donald`s y Pizza Hut. Tambin son conocidas franquicias como las de T.G.I Fridays y Hooters. Es as, como las franquicias, son la manera con que algunas empresas, logran expandir sus marcas dentro de una nacin e incluso de manera mundial. De esta manera muchas de estas empresas, logran incrementar sus activos de manera constante. Esto, ya que el sistema de las franquicias es bastante simple y con bajos riesgos para los franquiciadores. Debido a que slo se debe entregar las licencias de la marca y el conocimiento del negocio, para que otra persona, haga crecer an ms, la marca en cuestin. Claro, pero el franquiciado puede realizar una mala gestin. Para ello, el franquiciador, por medio del contrato de las franquicias, estipula que el franquiciado,
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deber permitir un control por parte del primero, de cmo se lleva la gestin de la nueva franquicia. Es as, como ambas partes deben incurrir en obligaciones mutuas, las cuales son: El franquiciador deber ceder la licencia de la marca y sus smbolos. Asimismo, deber ceder todo su know how, con respecto al negocio. Esto incluye muchas veces un entrenamiento para el nuevo personal en algn local establecido que puede durar varios meses. Por otra parte, deber abastecer al franquiciado, de todas las maquinarias necesarias para poner en marcha la franquicia o empresa. Todo esto tiene un costo por supuesto y por este motivo obtener una franquicia de alguna marca conocida puede costar bastante caro. Por ltimo, como se mencion anteriormente, el que explota las franquicias, deber pagar una comisin o royalty sobre las ventas del mes. Aparte de realizar todas sus gestiones, dentro del marco regulatorio que le entrega el franquiciador.

La franquicia: concepto, caractersticas e importancia El sistema de franquicia es una frmula de comercio que se ha caracterizado por un gran desarrollo en los ltimos aos, si bien representa una modalidad bastante antigua. De hecho, aunque se pueden encontrar antecedentes muchos aos atrs, algunos autores consideran que las nociones del concepto de franquicia tal como se entiende hoy en da se inician en Estados Unidos con la Singer Corporation, empresa fabricante de mquinas de coser que establece una cadena de puntos de venta bajo franquicia en 1912 (Dez y Galn, 1998). La empresa General Motors desarroll este sistema de distribucin comercial con el fin de superar las barreras que presentaban las leyes antimonopolio a la integracin vertical de la empresa, y muy especialmente a la industria automovilstica (Cuesta, 1998), diseando una red de ventas desligada de su empresa. De este modo, nace en 1929 la franquicia de General Motors, mientras en Francia simultneamente Prouvost adopta una forma similar para la venta de sus lanas Pingouin. Y as, poco a poco, la franquicia se va desarrollando como un sistema de distribucin o expansin eficaz por el que opta una gran cantidad de empresas de diversos sectores de actividad. La importancia que ha ido adquiriendo la franquicia como frmula de negocio hace que en 1972 surja la Federacin Europea de la Franquicia (European Franchise Federation, EFF), cuyos objetivos abarcan, principalmente, (1) el estudio cientfico de las redes de franquicia, (2) la coordinacin de las acciones de sus miembros y (3) la promocin de la franquicia en general. Los miembros de la EFF son las asociaciones o federaciones nacionales de la franquicia establecidas en Europa, entre las que se encuentra la Asociacin Espaola de Franquiciadores (AEF) . En sus inicios, la EFF desarroll un Cdigo Deontolgico, si bien la evolucin de la franquicia en Europa ha llevado a esta federacin a revisarlo, de manera que el presente Cdigo Deontolgico,
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que entr en vigor en 1991, es el resultado de la experiencia de la EFF y la de sus miembros, de comn acuerdo con la Comisin de la Unin Europea. Las diversas asociaciones o federaciones que integran la EFF han de asumir el Cdigo Deontolgico desarrollado y deben comprometerse a exigir su cumplimiento a sus asociados. No obstante, es posible la inclusin de ciertas clusulas motivadas por determinadas necesidades nacionales, siempre y cuando no contradigan el Cdigo Europeo. El Cdigo Deontolgico Europeo de la Franquicia no constituye una norma jurdica, sino un instrumento que determina la forma en que se establecen las relaciones entre las partes del sistema de franquicia para un buen funcionamiento del mismo, incluyendo, entre otros aspectos, las obligaciones de franquiciador y franquiciado, el procedimiento adecuado en la captacin y seleccin del franquiciado, as como los aspectos principales que debe recoger el contrato de franquicia. En este sentido, el Cdigo Deontolgico introduce la definicin de franquicia en los siguientes trminos: sistema de comercializacin de productos y/o servicios y/o tecnologas basado en una colaboracin estrecha y continua entre empresas legal y financieramente distintas e independientes, el Franquiciador y sus Franquiciados individuales, por el cual el Franquiciador concede a sus Franquiciados individuales el derecho, e impone la obligacin, de llevar un negocio de acuerdo con el concepto del Franquiciador . Consecuentemente, como seala el Cdigo Deontolgico, este derecho faculta y obliga al franquiciado individual, a cambio de una contraprestacin econmica directa o indirecta, a utilizar el nombre comercial y/o la marca del producto, el know-how, los mtodos tcnicos y de negocio, los procedimientos y otros derechos de propiedad industrial y/o intelectual del franquiciador, apoyado en la prestacin continua de asistencia comercial y tcnica, dentro del marco y por la duracin de un contrato de franquicia escrito, pactado entre las partes a tal efecto. Adems, la conceptuacin de la franquicia se fundamenta en tres principios bsicos, tal y como se definen en dicho Cdigo. En primer lugar, la red de franquicia ha de ser un negocio de xito probado, lo que implica que el franquiciador debe haber explotado con xito un concepto durante un tiempo razonable y, al menos, en una unidad piloto, antes del lanzamiento de la cadena. En este sentido, algunos especialistas defienden la aplicacin de la regla francesa del tres por dos, segn la cual una empresa que pretenda la expansin a travs de una red de franquicia [...] debe experimentar con xito su frmula en tres centros pilotos que se correspondan respectivamente con los tres mercados diferentes de una compaa durante dos aos, antes de proceder al lanzamiento de la cadena (Dez y Galn, 1998:92). En los decenios de 1980 y 1990 se produjeron cambios radicales en el mercado laboral y en la forma de trabajar. Como consecuencia de varias crisis petroleras y fuertes cadas de los mercados de valores, la liberalizacin de la economa mundial y la reduccin de las subvenciones, la desreglamentacin y los recortes de personal del

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sector pblico se han incorporado al mercado de trabajo personas capaces, dinmicas y llenas de recursos que desean trabajar de forma autnoma. Los franquiciatarios son en la mayora de los casos personas que han trabajado anteriormente en relacin de dependencia y que consideran que la posibilidad de obtener una franquicia es una manera ms relajada de realizar la transicin entre el trabajo asalariado y el trabajo autnomo. El factor de riesgo de un negocio ya probado se ve tambin como una opcin mejor que tomar un derrotero totalmente nuevo. Otro factor an ms importante es que las franquicias las establecen invariablemente personas preparadas para invertir en s mismos y en sus aptitudes, aquellos que escapan de la angustia de la oficina o de la poltica de la empresa y buscan libertad en el trabajo y las recompensas que conlleva el arduo trabajo. Teniendo en cuenta que las franquicias son una inversin personal, no slo en lo que atae al capital invertido en el negocio sino tambin al tiempo y la energa necesarios para obtener buenos resultados, es muy importante que cuando se elige una franquicia se adopten algunas precauciones que dicta el sentido comn. Antecedentes La franquicia es un sistema de negocios que ha crecido de forma sostenida en los ltimos 50 aos y se calcula que representa ms de un tercio de las ventas al por menor mundiales. Somos muy pocos los que no hemos sido afectados por los resultados de la franquicia. Las franquicias van del omnipresente McDonalds a empresas que se encargan de cortar el csped como Mr Green, servicios de asistentes personales, servicios dentales y mdicos, servicios de contabilidad e incluso servicios que nos ayudan a preparar los formularios de impuestos. Las franquicias no se limitan solamente a los negocios de comida rpida o a contratistas encargados de la jardinera. Actualmente, hay franquicias para el asesoramiento de directores y deportistas y para las ventas por Internet. Quin sabe qu suceder en el futuro? Lo nico de lo que podemos estar seguros es que, si existe la necesidad en el mercado, es ms que probable que sea satisfecha por una actividad econmica innovadora y creativa que busque aprovechar su liderazgo en el mercado y las ventajas de la propiedad intelectual mediante algn tipo de sistema de franquicia. Qu es una franquicia? La franquicia es un trmino que puede aplicarse casi a cualquier esfera de la actividad econmica. La franquicia abarca productos y servicios que van desde la fabricacin, el suministro para la fabricacin, la elaboracin, la distribucin y la venta de productos

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hasta la prestacin de servicios, la comercializacin de esos servicios, su distribucin y venta. Definicin de franquicia: La franquicia puede definirse como un contrato mercantil que permite combinar la reputacin, la innovacin (activo intangible), los conocimientos tcnicos y la experiencia del innovador (el franquiciante) con la energa, el inters y la inversin de otra parte (el franquiciatario) para llevar a cabo transacciones de suministro y venta de productos y servicios. El hecho de que los contratos de franquicia, como mtodo de realizar un negocio, hayan aumentado tan rpidamente en los ltimos 10 o 20 aos (a escala mundial) se debe simplemente a que las franquicias son una forma eficaz de combinar los puntos fuertes, las aptitudes y las necesidades del franquiciante y del franquiciatario. Para conseguir realmente buenos resultados, uno depende del otro. En la mayora de los casos, la franquicia combina los conocimientos prcticos del franquiciante con los medios de que dispone el franquiciatario y, en los sistemas de franquicia ms eficaces, la energa de ambos. La franquicia: nociones bsicas cmo funciona? En un contrato de franquicia bsico el franquiciante ha creado un sistema para realizar transacciones; y se ha probado que el sistema obtiene buenos resultados; el franquiciante que desea emular el xito de este sistema comercial, por lo general, en una zona geogrfica distinta, establece el proyecto bsico para otros que tambin deseen reproducir este xito poniendo en marcha la misma actividad econmica y utilizando los mismos nombre y sistema. Ventajas de poseer una franquicia La principal ventaja de poseer una franquicia es el sentimiento de libertad que conlleva el trabajo autnomo. Esta libertad se ve atenuada ya que se sabe que el propietario ha invertido en un sistema probado y cuenta con la capacitacin, el apoyo y el aliento de otros franquiciatarios y del franquiciante. Poseer una franquicia proporciona adems un entorno semimonoplico para llevar a cabo la actividad econmica en una zona determinada. Por lo general, existe tambin una clientela informada. Aunque est claro que habr competidores, se otorgar al franquiciatario la nica franquicia en una zona determinada y, a menudo, se le proporcionarn listas de clientes. Lo que es ms importante es que al participar en una franquicia el franquiciatario forma parte de una marca inmediatamente reconocible, y cuenta con las expectativas en cuanto al producto o al servicio que la marca conlleva y con la reputacin obtenida a lo largo del tiempo.
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La franquicia ofrece adems al franquiciatario la capacidad de sacar provecho de los conocimientos prcticos y los sistemas de probada eficacia. La calidad del producto o servicio proporcionado est por lo tanto garantizado de muchas formas. La franquicia ofrece las siguientes ventajas: Libertad de empleo Resultados del producto o servicio probados Semimonopolio; territorio definido o lmites geogrficos Marca probada, reconocimiento Se comparten los costos de comercializacin, publicidad, y campaa de lanzamiento de la actividad econmica Conocimientos prcticos del sector Riesgo de quiebra reducido Acceso a productos o servicios de dominio privado Grandes ventajas en la compra Investigacin y desarrollo permanentes En qu consiste una buena franquicia?: las cuatro I Las personas poco informadas a menudo consideran a las franquicias como una forma fcil de ganar dinero o un sistema rpido para hacerse rico. Estas ideas se deben por lo general a que miran desde afuera y contemplan un negocio exitoso, floreciente, administrado de forma eficaz, con encanto y aparentemente distinguido, y en el que se ha invertido un mnimo de esfuerzo. Las franquicias que prosperan son el resultado de la innovacin, la iniciativa, la inversin y el inters. La chispa que da lugar a una buena franquicia es siempre una buena idea que satisface una necesidad del mercado. La buena idea, por ejemplo los conceptos de Hire-aHubby , Mr Green o All Around surgieron en el momento y el lugar adecuados. La buena idea se vio reforzada por la iniciativa y la direccin de su creador que puso la idea en marcha. El sistema de proyecto bsico encaminado a repetir el xito se establece, desarrolla, actualiza y supervisa, y requiere la inversin de tiempo, dinero y la innovacin. Gracias a esta innovacin se satisfacen, anticipan y abordan las expectativas de los clientes y, por supuesto, a partir de la innovacin se obtiene un nombre nico, fcil de recordar y exclusivo y se establece una marca nica. Contrato de franquicia

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El contrato de franquicia es un acuerdo por el que el franquiciante concede una licencia al franquiciatario a cambio del pago de una tasa para que ste explote el sistema que la empresa ha creado. El sistema de franquicias es por lo general un paquete que abarca los derechos de propiedad intelectual, como los derechos de utilizar la marca, los nombres comerciales, los logotipos y la puesta en marcha del negocio; todas las invenciones, como patentes o diseos, secretos comerciales y conocimientos prcticos del sector y todos los folletos pertinentes, la publicidad o las obras amparadas por el derecho de autor en lo que atae a la fabricacin, venta de productos o prestacin de servicios a los clientes. La propiedad intelectual pertenece exclusivamente al negocio y le proporciona una ventaja competitiva y un nicho de mercado. 1.La licencia para utilizar el sistema A cambio de una cantidad acordada, se otorga al franquiciatario la licencia para realizar su actividad econmica conforme a las indicaciones prescritas por el franquiciante. Esto abarcar por lo general la utilizacin de la propiedad intelectual correspondiente, las publicaciones sobre comercializacin y publicidad, el diseo de la tienda y la puesta en marcha , as como el equipo especializado necesario para que el sistema funcione y siga su desarrollo y mejora permanentes. 2.La obligacin compartida de promover el desarrollo y la mejora del sistema La mayora de los contratos de franquicia tienen la obligacin compartida de promover el desarrollo y la mejora del sistema que corresponde tanto al franquiciante como al franquiciatario. Esto exige que haya confianza y respeto mutuos y se compartan los propsitos y objetivos generales de la franquicia. El principio bsico de este enfoque es que lo que es bueno para uno debe ser bueno para el otro. El franquiciante tambin est obligado por contrato a sustentar, alentar y prestar asistencia al franquiciatario. El franquiciatario por su parte debe mantener y fomentar la franquicia y realizar la actividad econmica expuesta en los manuales y las directrices sobre prcticas ptimas del sistema. El franquiciatario tiene adems la obligacin permanente de pagar tasas de mantenimiento al franquiciante segn lo estipulado en el contrato de franquicia. Estas tasas incluyen por lo general un elemento de publicidad/comercializacin as como la tasa de servicio de gestin en curso. 3.El derecho del franquiciante a determinar la forma de funcionamiento del negocio La mayora de los contratos de franquicia contienen una parte que establece que el franquiciatario ha de llevar a cabo la actividad econmica segn lo prescrito en las
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directrices y de acuerdo con la prctica ptima de funcionamiento de la franquicia. El franquiciante por su parte debe mantener, distribuir y actualizar los manuales, los procedimientos de funcionamiento y los requisitos de calidad cuando se produzcan modificaciones, y ha de proporcionar capacitacin permanente. El contrato de franquicia exigir adems por lo general al franquiciatario que proteja la propiedad intelectual del sistema de franquicia, y que acte de acuerdo con las obligaciones territoriales o geogrficas convenidas. Ambas partes debern respetar las disposiciones de divulgacin de las cuentas acordadas. El contrato de franquicia es un documento jurdico basado en el derecho contractual y necesariamente en la confianza mutua de ambas partes. Licencias No existe una licencia normalizada. Cada contrato es nico y tiene sus propios requisitos, finalidades y objetivos especiales. Antes de firmarse, todas las licencias deben leerse de forma minuciosa y deben ser examinadas por un profesional especialista en licencias o en propiedad intelectual. Huelga decir que toda licencia debe ser clara para todas las partes interesadas. Cada una de las partes ha de ser consciente de las obligaciones que el contrato le impone, las condiciones que han de satisfacerse y los plazos para llevar a cabo las funciones especficas. Todas estas caractersticas deben ser transparentes y mensurables. Cada parte debe tener adems plena conciencia de las responsabilidades de la otra parte. Las fronteras territoriales o geogrficas deben establecerse claramente, as como todas las obligaciones de pago y las cantidades que han de pagarse (y la forma de calcularlas). Todas las fechas de pago deben fijarse de forma precisa, preferiblemente en un calendario. Las sanciones por incumplimiento de pagos o de las condiciones del contrato, el derecho a ceder, el plazo del contrato y el derecho a renovarlo son tambin consideraciones importantes que a menudo se pasan por alto o no se comprenden totalmente. En un contrato de licencia pueden tambin negociarse condiciones que establezcan primas y stas no deben descartarse. Hay por tanto determinadas caractersticas que han de tenerse en cuenta al preparar cualquier licencia. A continuacin se expone una lista con algunas de ellas:

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Se trata de una licencia exclusiva, es decir se concede a una sola persona, o no exclusiva? Puede el licenciatario conceder una sublicencia? Tiene la licencia limitaciones, por ejemplo, geogrficas o territoriales, requisitos de venta mnima, produccin mnima, etc.? Cul es la cantidad, la frecuencia y la forma de pago, por ejemplo, una suma fija o pago de regalas, o ambos, u otro plan de pago? Quin paga las acciones judiciales y el mantenimiento de los derechos de propiedad intelectual (patentes, marcas, diseos)? Cmo se protegen las novedades, modificaciones o mejoras y quin es el titular de las mismas? Quin se encarga de presentar las patentes de perfeccionamiento en Nueva Zelandia, Australia o en el extranjero? En nombre de quin se realizarn las solicitudes? Existen clusulas especficas relativas a la cooperacin del licenciante en cuestiones relacionadas con la P.I., como las infracciones? Quin paga la labor de preparacin de una licencia, la inscripcin del licenciatario, etc.? Se exige al licenciatario el compromiso de explotar plenamente la invencin? Contiene la licencia una clusula que permite anularla si no se utiliza la P.I.? Cul es el plazo de una licencia? Se puede renovar? Cules son las condiciones para anularla? Cundo deben abonarse las regalas u otros pagos? Si se permite conceder una sublicencia, cul es la retribucin del licenciante? Qu informacin debe proporcionar el licenciatario al licenciante? Qu sucede si la P.I. en virtud de la cual se concede la licencia es denegada, infringida, anulada, o existe oposicin a la misma? Es el derecho de autor un elemento a considerar? Acepta el licenciatario no impugnar la validez de la patente? Acepta el licenciante proporcionar los conocimientos tcnicos esenciales? Qu disposiciones existen en relacin con los equipos si se rescinde la licencia? Cmo se solucionarn las controversias? Qu sucede si fallece una de las partes? Cul es la diferencia entre un acuerdo de distribucin, un contrato de licencia y un contrato de franquicia? Los acuerdos de distribucin y los contratos de licencias y franquicias son todos medios legales que permiten realizar negocios de forma eficaz, y definir y proteger los intereses comerciales de ambas partes. Los acuerdos no han de ser documentos complicados rodeados por el misterio. Deben ser documentos simples fciles de entender y de leer.

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Dado que casi todos los franquiciatarios sienten una pasin genuina por sus productos y por la actividad econmica que realizan, es muy importante que al elegir la franquicia no se haga basndose en un inters en el producto sino en el examen de los resultados econmicos actuales y en el futuro. En cambio, no deber elegirse una franquicia simplemente porque los resultados econmicos sean buenos. Los resultados econmicos y los beneficios pueden desaparecer fcilmente si no hay pasin por el producto, el negocio o si no existe compromiso con el cliente. El franquiciante: el inicio de una cadena de franquicias La franquicia se parece en gran medida a la industria del conocimiento. El franquiciante ha conseguido la aceptacin del mercado y la fidelidad de los clientes gracias al desarrollo de un sistema innovador e intensivo y al perfeccionamiento del producto. Dicha empresa desea explotar su posicin en el mercado y para ello comparte sus conocimientos con el franquiciatario. La plataforma que sirve de base a la franquicia es la propiedad intelectual. El franquiciante obtiene sus ingresos cediendo esos conocimientos. Convendr por tanto al franquiciante proteger la propiedad intelectual correspondiente a la franquicia y garantizar que no se menoscabe la posicin monoplica solicitando el asesoramiento de un especialista en P.I. [enlace con Pipers People] con objeto de conceder derechos sobre una marca, una patente o un diseo industrial, segn proceda. A fin de impartir eficazmente sus conocimientos y ayudar adems a los franquiciatarios a dirigir sus negocios con xito utilizando sus mtodos, el franquiciante comunicar sus mtodos por medio de un manual de procedimientos bsico, y de manuales de capacitacin y garanta de calidad. La franquicia ms estable y slida cuenta invariablemente con los manuales de trabajo y programas de mantenimiento ms exhaustivos. Si bien este aspecto del inicio de una franquicia es a menudo el obstculo ms grande que han de enfrentar las eventuales empresas cedentes es, junto a la marca, la plataforma que brindar la mayor recompensa. Es adems la nica garanta para el franquiciante de que los sistemas, la innovacin y el desarrollo (la P.I.) que ha llevado a cabo para perfeccionar sus productos se aplique de manera sistemtica, protegiendo y evitando que se debilite la inversin en propiedad intelectual. Prestigio (goodwill)* El prestigio se ha definido as: El beneficio y las ventajas derivadas del buen nombre, la reputacin y el buen proceder de un negocio en relacin con sus clientes,

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proveedores y distribuidores . Se refiere a menudo a un factor de atraccin que se transforma en hbito. El prestigio, como objeto de los derechos de dominio privado, no puede existir por s mismo, no existe separado del negocio al que hace alusin. La forma de prestigio ms evidente es el nombre o la marca utilizada en la venta y por la cual es reconocida en el mercado. Al conceder la franquicia, la empresa gana prestigio mediante la promocin de una marca exitosa a travs de la comercializacin, la prctica ptima y la innovacin, prestigio que utilizan los franquiciatarios para aadir valor al negocio. El franquiciatario pagar evidentemente este factor de atraccin y el reconocimiento inmediato del cliente que supone para el nuevo negocio el contrato de franquicia. En la mayora de los acuerdos las nuevas franquicias que se realicen en el futuro tendrn un prestigio limitado y los pagos se reducirn al mnimo. En la medida en que crezca el negocio y aumente el reconocimiento del mercado, se incrementar tambin su prestigio. Por consiguiente, hay un factor de atraccin ms slido que conlleva un mayor hbito, y los pagos que debern hacer los nuevos franquiciatarios sern bastante ms elevados que los realizados por los primeros. Por lo tanto, el prestigio es un componente importante que ha de tenerse en cuenta al valorar una actividad econmica, y debe evaluarse y protegerse. La forma ms fcil de definir y proteger el prestigio es mediante la obtencin de ganancias. Se registran las marcas para el nombre y el logotipo comercial de la franquicia e incluso, en algunos casos, para la forma y los colores de sus productos. El prestigio tambin puede protegerse haciendo valer el derecho de autor de los manuales, los folletos de publicidad y venta, las frmulas, los programas informticos de gestin y contabilidad, e incluso el del diseo y la disposicin de las instalaciones de la tienda, el diseo de los uniformes de los empleados y los anuncios de televisin.
En qu consisten las nuevas medidas arancelarias?

Las nuevas medidas arancelarias consisten en establecer salvaguardias por balanza de pagos a importaciones de ciertos productos (627 subpartidas arancelarias). Las restricciones son de tres tipos: Aplicacin de un recargo arancelario adicional al arancel vigente a los productos que constan en el Anexo 1 de la resolucin 466 del COMEXI. El recargo arancelario adicional es de 30% a 35% dependiendo del producto. Aplicacin de un recargo arancelario especfico, adicional al arancel vigente, a los productos que constan en el Anexo 2 de la resolucin 466 del COMEXI (calzado, cermica y textiles).
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Aplicacin de restriccin cuantitativa de valor (cupos), a los productos que constan en el Anexo 3 de la resolucin 466 del COMEXI. Por cunto tiempo estar en vigencia esta medida? Segn la Resolucin 466 del COMEXI, estas medidas se mantendrn vigentes por un ao a partir del 23 de enero del 2009. Dnde puedo leer las resoluciones del COMEXI? Las resolucines 466 y 467 del COMEXI en donde se detallan las nuevas medidas arancelarias, pueden ser consultadas en la pgina web del COMEXI www.comexi.gov.ec o en la pgina web de la Corporacin Aduanera Ecuatoriana www.aduana.gob.ec Qu es el COMEXI? Consejo de Comercio Exterior e Inversiones. El COMEXI es un foro de concertacin de polticas de comercio exterior e inversiones. Su misin es mantener un nexo constante entre el sector pblico y privado para establecer de forma conjunta los lineamientos de corto, mediano y largo plazo que impulsen las relaciones comerciales del pas con el exterior. Cmo se aplican las nuevas medidas arancelarias? Las medidas de recargo arancelario adicional y recargo arancelario especfico se aplicarn exclusivamente a las importaciones a consumo cuya declaracin se presente a partir del 23 de enero del 2009. Las medidas de restriccines cuantitativas (cupos) se aplicarn las importaciones realizadas a cualquier rgimen aduanero, con excepcin de los trmites de nacionalizacin con regmenes aduaneros precedentes, y la importacin al rgimen de Maquila y Depsito Industrial. Las mercancas en depsito comercial pblico se sujetan tambien a las nuevas disposiciones al momento de realizar el ingreso al depsito o al momento de nacionalizar? Las mercancas se sometern a las nuevas disposiciones al momento de realizar el ingreso al depsito comercial, ya sea este pblico o privado. Se respetarn los acuerdos comerciales o las preferencias arancelarias vigentes (CAN, MERCOSUR, ALADI) para las subpartidas objeto de las medidas de restriccin? No. Durante el tiempo de permanencia de las medidas arancelarias, los acuerdos comerciales y preferencias arancelarias vigentes no se reconoceran para los productos afectados por las nuevas medidas arancelarias.

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Para las partidas arancelarias que no estn afectadas por esta medida, los acuerdos comerciales y preferencias arancelarias vigentes se mantienen tal cual estaban antes de las medidas. Yo importo mercancias de las sujetas a las nuevas medidas arancelarias. No he sacado mi mercanca de la aduana an, sin embargo, yo presente mi declaracin aduanera antes del 23 de Enero. Me van a cobrar los nuevos aranceles? No puesto que su declaracin aduanera fue presentada antes del 23 de enero del 2009, por lo tanto su mercanca no se ver afectada por las nuevas medidas arancelarias. Para los casos de recargo arancelario especfico por peso en Kilogramos (textiles y cermica), se tomar en cuenta peso neto o peso bruto? Para los casos de recargo arancelario especfico por peso se tomar en cuenta el peso neto. Para los casos de recargo arancelario especfico por peso, qu peso se tomar en cuenta si existe diferencia entre el peso manifestado y el peso recibido? Cuando existe diferencia entre el peso manifestado y el peso recibido, prevalecer el peso recibido. En caso de que sea necesario, la CAE podr pesar la carga nuevamente para comprobar el peso neto.

Para la medida de restriccin cuantitativa, o cupos, Cmo se calcularon los cupos? La distribucin de los cupos se divide en dos partes: 1) la distribucin del cupo por producto (subpartida arancelaria), y 2) la distribucin del cupo de esa subpartida por importador. Distribucin del cupo por subpartida: Es la aplicacin de la medida adoptada por el Gobierno de reducir las importaciones de un grupo de partidas a un nivel del 70% o 65% de lo importado en el 2008. Distribucin del cupo de la partida por importador: De acuerdo a las reglas de la OMC para la imposicin de cupos a la importacin, para la distribucin de los cupos por importador se debe tomar en cuenta el promedio de las importaciones de los ltimos 3 aos y determinar el porcentaje de importacin de cada importador para cada subpartida. Con esta informacin de obtiene un peso especfico por importador y en base a eso se distribuye el cupo restando de manera general un 5% para importadores nuevos.
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Cmo puedo saber cul es el cupo mximo que puedo importar? En el Anexo 1 de la Resolucin No. 467 del COMEXI consta un amplio listado en el que se detalla los nmeros de RUC de las empresas a las que se les asign cupo. El cupo est asignado para cada producto (cada subpartida arancelaria). El importador deber primero identificar la subpartida arancelaria a consultar, y luego revisar si su RUC consta en el listado de RUCs de esta subpartida especfica. Ejemplo de Anexo 1 Res 467: Quin defini los cupos para cada producto (cada subpartida)? Los cupos para cada producto los defini el COMEXI de acuerdo a las disposiciones de la Organizacin Mundial del Comercio (OMC) para el establecimiento de las salvaguardias por balanza de pagos. Quien defini los cupos para cada importador? Los cupos para cada importador los defini la Comisin Ejecutiva del COMEXI. Si una empresa import en el 2008 $140,000, el 70% sera $98,000. Por qu se le asigna solo $30,000? La asignacin del cupo no es en funcin de lo importado en el 2008, sino del promedio del 2006 al 2008 y el peso de sus importaciones comparado con los demas importadores de la subpartida especfica. Cules son las excepciones a esta medida? Los productos afectados que entren al pas bajo las siguientes condiciones, estn excemptos de cumplir con las nuevas medidas arancelarias: envos de socorro, donaciones provenientes del exterior a entidades autorizadas para recibir dichas donaciones, menajes de casa, bienes para uso de discapacitados, muestras sin valor comercial, categoras A y B del rgimen Courier, equipaje de pasajeros, y las importaciones realizadas por todas aquellas entidades amparadas en la Ley sobre Inmunidades, Privilegios y Franquicias Diplomticas. Esta exepcin no ser aplicable a las importaciones que realicen los diplomticos nacionales, as como las amparadas en las categoras C, D, y F del rgimen Courier (con excepcin de libros didcticos y educativos) y los bienes tributables que ingresen por sala de arribo.

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Cmo puedo hacer uso de mi cupo asignado? El cupo anual para cada importador ser distribuido trimestralmente, para lo cual se dividir el valor total del cupo asignado en cuatro partes iguales. De esta manera, las importaciones afectadas por la medida tendrn un techo de importacin trimestral. No obstante, en el caso de que un importador no utilice su cupo en un determinado trimestre, lo podr utilizar en el o los trimestres subsiguientes. Puedo utilizar todo mi cupo en el primer trimestre? No. Las importaciones afectadas por la medida tienen un techo de importacin trimestral. Sin embargo, en el caso de que un importador no utilice su cupo en un determinado trimestre, lo podr utilizar en el o los trimestres subsiguientes. Puedo transferir mi cupo a otro importador? No. El cupo asignado es de exclusiva administracin y uso del importador, por lo tanto es intransferible y no negociable. El cupo aplica a entidades pblicas y privadas de igual manera. Puedo transferir mi cupo de una subpartida en la que tengo mucho cupo a otra subpartida en la que me han asignado poco cupo? No. El cupo asignado es intransferible y no negociable, asi sea para beneficio del mismo importador. Si nunca he importado alguno de los productos que ahora tienen restricciones de cupo, pero de igual manera quiero importarlos ahora, puedo hacerlo? Si es posible que nuevos importadores importen alguno de los productos con restricciones de cupo, ya que la resolucin 467 del COMEXI indica que se estableci un cupo mximo de 5% del valor total fijado como cupo anual por subpartida para los nuevos importadores, sin embargo, los interesados debern solicitar cupo ante la Comisin Ejecutiva del COMEXI. El cupo para los nuevos importadores se distribuir en funcin del impuesto a la renta causado en el ao 2007, de manera directamente proporcional entre los solicitantes. Cmo solicito cupo si soy un nuevo importador? Hasta cuando puedo ingresar mi solicitud? Los requisitos para la solicitud de cupo como nuevo importador, y los plazos en los que se puede presentar dicha solicitud se encuentran detallados en el Art. 3 y 4 de la resolucin 467 del COMEXI.

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Qu puedo hacer si considero que mi cupo no es el adecuado? A peticin de la parte interesada, en casos excepcionales, la Comisin Ejecutiva del COMEXI podr evaluar las solicitudes de redistribucin de cupo, tomando en consideracin posibles cupos no utilizados. Qu tratamiento se dar a las mercancias sujetas a cupo que fueron embarcadas antes del 23 de Enero (fecha de vigencia de las resoluciones del COMEXI) y cuyas cantidades superan el cupo asignado al importador? Para el caso de declaraciones aduaneras correpondientes a importaciones cuyos montos superen los cupos trimestrales asignados a cada importador, no se permitir la nacionalizacin que exceda dicho cupo. Si la mercanca es francionable, se podr nacionalizar solamente lo permitido segn el cupo del importador, y el resto de la mercanca deber reembarcarse segn el Art. 26 y 42 de la Ley Orgnica de Aduanas. Cmo se calcula el arancel que se debe pagar para la aplicacin de un recargo arancelario adicional ? Valor CIF $100 Arancel (30%) $30 Recargo arancelario adicional ( 35%) $35 TOTAL ARANCELES $ 65 IVA (12% de $165) $19.8 TOTAL DE IMPUESTOS A LIQUIDAR: $ 84.8 Cmo se calcula el arancel que se debe pagar para la aplicacin de un recargo arancelario especfico ? Ejemplo: importacin de calzado, 5 pares, arancel 30%, valor unitario declarado $20 Valor CIF ($20 x 5) $100 Arancel (30%) $30 Recargo arancelario especfico ($10 por par) $50 TOTAL ARANCELES $ 80 IVA (12% de $180) $21.6 TOTAL DE IMPUESTOS A LIQUIDAR: $ 101.6

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