ANÁLISIS DE AMENAZAS

IMPACTO PROBABILIDAD 4 MUY GRAVE 1 LEVE 2 MEDIA 3 ALTA 4 MUY ALTA TENDENCIA PUNTOS** 1 DECRECE 2 ESTABLE 3 INCREMENTA CLASIFICACIÓN MEDIANO PUNTOS

AMENAZAS
NIVEL 1:
2. Creditos Caros y Escasos 3. Falta de promocion internacional de organismos empresarisales 4. Improvisaciuon dentro de la mayoria de las empresas del sector. 5. Competencia desleal de grupos informales.

1 LEVE

2

3 GRAVE

A

B

C

JUSTIFICACIÓN

ESTRATEGIA DE BLOQUEO*

SECTORIAL

1. Carencia de apoyos reales por parte del Gobierno

X X X X X

X X X X X X X

X

12 6 X

X

Nunca se han tenido verdaderos apoyos. No hay creditos, pero parece que la tendencia cambiara.

X

18 9 X 27

X X X

No hay promocion y por lo que se ha dicho no habra. Aunque la profesionalizacion es reducida según los datos, parece que disminuira. Cada vez es mayor la competencia de grupos informales y la gente que acude ahí a comprar sus productos. No vender los saldos a grupos informales sino a almacenes.

NIVEL 2:
6. La economia del pais esta en recesion 7. Acentuar politica de apertura comercial

NACIONAL
X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X 18 27 18 27 12 12 18 27 18 27 8 X X X X X X X X X X X Las malas condiciones de la economia se mantienen estables Debido alos tratados de libre comercio la apertura es cada vez mayor Se busca privilegiar el pago de mas impuestos en vez de promover las mejoras de la productividad. Es un hecho que habra y que incluira incrementos en el cobro de los impuestos. No se ha operdao ningun programa y los que se plantean no van a la raiz del problema. Aunque existe el problema no afcta demasiado ya que el cliente es de alto poder adquisitivo. Se preveen conflictos sociales aunque por el tipo de producto no parece que le afecte mucho. Hacienda dificultara mas la evasion fiscal, por lo que debe Comprobar por medio de despacho externo que la asegurarse que tood esta OK. contabilidad fiscal no tiene errores. Las empresas que no exportan tanto por la sobrevaluacion del peso, lo venden aquí Aunque es lo que se dijo, parece que el actual gobierno no quiere tomar esa decision. Mejorar la calidad del producto y exportar Comprobar por medio de despacho externo que la contabilidad fiscal no tiene errores. Buscar asociacion estrategica con empresas extranjeras o exportar (estrategia de ataque)

8. Falta de congruencia en politica de inversion en gasto publico 9. Nueva reforma fiscal 10. Falta de programas de apoyo social 11. Baja en el poder adquisitivo. 12. Posibilidad de fuertes conflictos sociales 13, Endurecimiento de la politica fiscal 14. Fuerte lucha por el poder 15. Excedentes por falta de exportacion al mercado nacional. 16. Obligatoriedad de la norma ecologica ISO14000.

NIVEL 3:
17. Desaleracion de la economia Colombiana. 18. Productos mas Economicos en otros paises.

GLOBAL
X X X X X X X X X X X X X X X 27 27 18 27 36 X X X X X Lo que sucede en estados unidos afecta a la economia colombiana con mas fuerza. Otros paises tienen mano de obra mas barata y mejores niveles de productividad. Debido a su tecnologia y sitemas de operación basados en el trabajo de equipo El cliente es mas selectivo, racional e impulsivo para gastar. Exportar a Centroamerica y Suramerica Innovar y mantener la ventaja en calidad y diseño, (ofrecer un producto mas diferenciado).

19. Mayores niveles de productividad de paises Orientales. 20. Mayor exigencia de los clientes 21. Competencia cada vez mas fuerte e inteligente

Innovar y mantener la ventaja en calidad y diseño, (ofrecer un producto mas diferenciado).

Los competidores para sobrevivir estan buscando nuevas Innovar y mantener la ventaja en calidad y diseño, formas para sobrevivir. (ofrecer un producto mas diferenciado).
William Hernando Rocha Jácome

* Para la formulación de estrategias definitivas, este análisis proporciona una visión reducida. Sin embargo es útil para determinar la estrategia de la matriz DOFA. ** Para calcular el total de puntos, se deberá multiplicar: impacto x probabilidad x tendencia. Si el resultado esta entre 1 y 7 puntos: Clasificación A, de 8 a 18 puntos, B, mas de 19, C.

ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES
IMPACTO MUY GRANDE PROBABILIDAD 4 1 LEVE 2 MEDIA 3 ALTA 4 MUY ALTA TENDENCIA PUNTOS** 1 DECRECE 2 ESTABLE 3 INCREMENTA CLASIFICACIÓN MEDIANO GRANDE PUNTOS

OPORTUNIDADES
NIVEL SECTORIAL
1. Introducir nuevas formas de hacer negocio dentro del sector. 2. Exportar 3. Aprovechar la oportunidad de exponer en ferias de negocios. 4. Los competidores trabajan de forma individualizada y atomizada. 5. Formar parte de una empresa integradora.

1 LEVE

2

3

A

B

C

JUSTIFICACIÓN

ESTRATEGIA DE APROVECHAMIENTO*

X X X X X

X X X X X X

X X

27 27 24 9 X

X X X

Las organizaciones cambian rapido y eso afecta la forma Contratar consultor para profesionalizar la empresa y de competir mejorar la calidad y productividad. El mercado nacional ya no es suficiente para mantener el Empezar por sondear centroamerica y suramerica. crecimiento. Es el mejor opcion a nivel nacional para posicionar la marca y contactar compradores. Esto debilita a la competencia. Buscar espacion mejor colocados aunque cueste mas.

X

27

X

Asi se aprovechan sinergias y se complementan fortalezas.

Acudir a la camara de comercio y Ministerio de comercio para solicitar asesoria.

NIVEL 2:
6. PIB regional superior al PIB nacional. 7. Mercado nacional de 10,000 millones de pesos

NACIONAL
X X X X X X X X X 12 9 18 X X X Implica un mayor poder adquisitivo en la region y mas posibilidades de hace negocios. Es un gran mercado del cual se toma un pedazo mayor. El centro de la pruccion del producto XXXXX es el cesar y los mejores compradores vienen a este departamento.

8. Liderazgo nacional del Cesar en XXXXX producto.

NIVEL 3:
9. Cambios tecnologicos en general lentos.

GLOBAL
X X X X X X 12 48 X X Los procesos cambian poco y las maquinas tambien, por lo cual no hay que invertor seguido. Es cada vez mas selectivo y racional para gastar y cuando lo hace exige mas. Centrar operación en productos mas diferenciados y de mayor calidad para posicinar mas la marca.

10. El cliente busca mas productos diferenciados y de mas valor agregado.

* Para la formulación de estrategias definitivas, este análisis proporciona una visión reducida. Sin embargo es útil para determinar la estrategia de la matriz DOFA. ** Para calcular el total de puntos, se deberá multiplicar: impacto x probabilidad x tendencia. Si el resultado esta entre 1 y 7 puntos: Clasificación A, de 8 a 18 puntos, B, mas de 19, C. William Hernando Rocha Jácome

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